Открываем магазин по продаже тканей. Пошаговая инструкция запуска бизнеса

Сегодня магазины одежды не часто радуют разнообразным ассортиментом. Многие из них предлагают вещи, сделанные как будто под копирку. В связи с этим покупатели возвращаются к столь популярному в советское время пошиву одежды по собственному эскизу. Популярность магазинов тканей возрастает, а значит, стоит задуматься об открытии такого магазина. В нашей статье мы подробно расскажем, как это сделать с нуля.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Составление грамотного бизнес-плана - едва не ли не главный секрет успешного бизнеса. Это шпаргалка для предпринимателя, куда можно и нужно постоянно заглядывать на протяжении становления бизнеса.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

В нем вы должны указать все планируемые траты, проанализировать расходы и попробовать предугадать прибыль. Придумать название магазина, расположение и примерно рассчитать рентабельность.

Пропишите всевозможные риски и непредвиденные ситуации, к примеру:

перегорела проводка, кто и как будет чинить, сколько потребуется средств и т.д.;
уволился сотрудник, как быстро найти подходящую замену;
конкурент открыл торговую точку рядом и т.д.

Прежде чем открывать магазин тканей с нуля, нужно:

Изучить ассортимент товара у конкурентов, проанализировать их плюсы и минусы;
Выбрать сегмент. Видов тканей много и охватить все достаточно непросто.
Решить, каким товаром будете торговать. Дорогие ткани могут стать уникальным предложением для покупателя, но вопрос в том, будет ли эксклюзивный товар всегда пользоваться спросом.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Расходы

Рассмотрим первоначальные расходы на открытие магазина тканей с нуля. По нашим подсчетам, минимальная сумма, которая вам потребуется, начинается от 1 миллиона рублей. Потратиться придется на:

Доходы

Уровень рентабельности магазина тканей и фурнитуры специалисты оценивают по-разному: от 25 до 80%. На процент влияют разные факторы:

расположение магазина;
наценка на товар (дорогие ткани - не более 40%);
общий поток клиентов.

При соблюдении всех условий: магазин расположен в ходовом месте, цены приемлемые для клиента – в небольшом магазине выручка составит не менее 20 тысяч рублей в день, а чистая прибыль – около 250 000 рублей в месяц. При таком раскладе дел магазин будет считаться прибыльным.

Эффективно автоматизировать все финансовые процессы в магазине вам поможет программа от Бизнес.Ру. Документооборот, платёжные поручения, финансовые отчёты, приходы и расходы - выполняйте все операции всего в несколько кликов.

Месторасположение магазина тканей

Крайне редко ткань покупают импульсивно. Обычно это продуманное решение. Поэтому покупатель найдет ваш магазин, если ему это действительно нужно. Соответственно не стоит арендовать помещение на красной линии, где цены довольно высокие.

Самым выгодным месторасположением магазина тканей станет небольшая точка в торговом центре. Это обусловлено тем, что в таких местах большой поток людей, а значит и проходимость торговой точки будет высокая.

Также можно арендовать помещение в густо населённом спальном районе, но не на окраине. Вряд ли кто-то будет тратить время на то, чтобы добраться до магазина через весь город.

Помещение для магазина тканей

Помещения в 65-70 квадратных метров вам будет вполне достаточно для открытия магазина тканей с нуля. Материал придется закупать небольшими партиями, чтобы не тратиться на отдельное место под склад.

Используйте пространство с умом. Поделите зал на зоны, первая – для тканей, вторая – для комплектующих элементов. Не забудьте о кассовой зоне и помещении для сотрудников.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Также необходимо закупить специальные стенды в зал продаж, где будут представлены образцы тканей, подвесные полки для выкладки декоративных товаров, стеллажи для фурнитуры и для хранения товара на складе.

О том, как с помощью правильной планировки и дизайна помещения увеличить продажи,

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

Прежде чем регистрировать свой бизнес, вам необходимо решить, что вы откроете: ИП или ООО? Затраты и документооборот у них заметно отличаются.

Если вы выбрали ИП, то для регистрации вам понадобятся:

копия паспорта;
копия ИНН;
заявление на регистрацию;
чек об оплате госпошлины.

Сроки рассмотрения документов в этом случае не больше рабочей недели. Но стоит помнить, что, выбрав ИП, вы сможете работать только с физическими лицами, то есть продавать товар простым покупателям без накладной.

Если в планах сотрудничать с ателье, различными учреждениями и т.д. - нужно зарегистрировать ООО.

В этом случае от вас потребуется:

создание уставного капитала;
указание юридического адреса фирмы;
подача всей внутренней документации по открытии предприятия;
оформление банковского счета и оплата госпошлины.

Сроки оформления – две, три недели.

Примерный расчет трат при оформлении ИП или ООО

Если говорить о системе налогообложения при открытии магазина тканей с нуля, то подавляющее большинство предпринимателей пользуются вменёнными (ЕНВД) и упрощённым (СЭС) системами.

Чтобы открыть магазин, помимо регистрации потребуется собрать еще пакет разрешительных документов:

разрешение от санэпидемстанции;
договор на утилизацию отходов;
разрешение от пожарной службы;
соглашение на проведение дезинфекции, дезинсекции.

Поставщики: найти, оценить, закупить материалы

Когда открываешь магазин тканей с нуля, выбирать поставщика нужно под ассортимент. Недорогие и ходовые ткани можно закупить и в России - местные поставщики предлагают весьма неплохой выбор. Но если вы решили реализовывать дорогие и эксклюзивные ткани, то придется обращаться к зарубежным продавцам.

Как правило, самые популярные - ткани, привезенные из Франции, Италии, Турции и Японии. Для разнообразного и качественного ассортимента сотрудничать нужно с несколькими поставщиками из разных стран. Это также поможет снизить риски, ведь если один поставщик подвел и не доставил товар, всегда можно обратиться к другому.

Как выжать из магазина максимум продаж

Повысить продажи можно с помощью систем лояльности, они позволяют мотивировать покупателя возвращаться снова, также инструменты привлечения в виде создания распродаж или акций на определенные группы товаров, аналитика которая позволит увидеть прибыль, рентабельность, выручку и прочие показатели с помощью которых будет видна картина текущих продаж и позволит повлиять на рост данных показателей.

Возникает вопрос, как же найти этих поставщиков? Вариантов не так много, но все они результативны:

Найти через интернет. Во всемирной паутине достаточно много компаний, предлагающих свои услуги по доставке товара;
Узнать у конкурентов. Многие охотно делятся с покупателями, кто их поставщик, тем самым подтверждая качество товара;
Спросить у знакомых и друзей. Так тоже можно найти проверенного и надежного поставщика.

Сегодня все чаще товар заказывают в интернете. Можно оформить заказ и на ткани. Здесь все довольно просто:

Вы находите через интернет интересующую вас ткань, расцветку, плотность и т.д.;
Запрашиваете у продавца образцы ткани, он высылает их вам;
Вы решаете, то ли это, что вам нужно;
Если ткань понравилась - заказываете партию.

Подробнее о правилах поиска надежного поставщика

Поэтому цену надо выбирать из расчета предварительной себестоимости изделия.

Примерные оптовые цены на различные виды тканей

Помните, что чем больше объем закупаемой ткани, тем меньше цена. Также многие поставщики практикуют накопительные скидки. Обязательно узнайте об этой системе бонусов.

По отзывам уже работающих в этом сегменте предпринимателей, они не раз сталкивались с тем, что сегодня ткань у поставщика есть, а завтра нет. Чтобы обезопасить себя от подобной ситуации, опишите все пункты сотрудничества в договоре. Если поставщик не исполняет свои обязательства, вы вправе потребовать компенсацию ущерба.

Ассортимент магазина тканей

Правило любого успешного магазина - чем больше ассортимент, тем больше клиентов. Поэтому радуйте клиентов большим выбором товара: от легкого шелка до теплой шерсти.

Также особое внимание нужно уделить расцветкам тканей. Их должно быть очень много: яркие, пастельные, однотонные, пестрые и с орнаментом. Конечно, следите за модными тенденциями: если в этом сезоне модно носить желтый цвет, сделайте упор на него. Предложите клиентам несколько оттенков.

Где ткань, там желательно торговать и фурнитурой. В ассортименте должны быть пуговицы, молнии, нитки, швейные принадлежности и отделочные материалы. Также можно торговать мулине, вышивками, пяльцами и прочим.

Управление ассортиментом магазина – непростая задача. Справиться с ней поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. С ее помощью вы сможете эффективно проводить все складские операции, анализировать выручку, подсчитывать рентабельность продукции и прогнозировать продажи.

Оборудование, необходимое для магазина тканей

Если говорить об оборудовании, то его понадобится немало. Оно создает удобство и уют в магазине. Итак, что нужно:

пристенная стойка для ткани – от 5000 рублей;
островные стойки для ткани – от 5000 рублей;
столы раскроя – от 27 000 рублей;
крутящиеся полки для демонстрации образцов – от 4500 рублей;
витрины для пряжи, нитей, ниток и фурнитуры – от 8000 рублей;
системы отопления – от 20 000 рублей;
системы охраны и видеонаблюдения – от 50 000 рублей;
компьютер – от 50 000 рублей;
касса – от 10 000 рублей.

Правила хранения тканей

Хранить ткань нужно в соответствии со специальными требованиями. Вот ключевые из них:

в помещении температура должна быть 15-20 градусов, она считается оптимальной для большинства тканей. Поэтому позаботьтесь об установке вентиляционной и отопительной системы;
исключите возможность появления сырости и влаги. Помещение всегда должно быть сухим, иначе товар может отсыреть, что приведет к большим убыткам.

Персонал: критерии подбора сотрудников

Главный критерий для сотрудника магазина тканей – обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях, чтобы давать полезные советы и грамотные консультации.

Второй, не менее важный фактор – доброжелательность. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж и желание клиента вновь вернуться в этот магазин.

Как небольшому магазину конкурировать с супермаркетом

В этом поможет сервис Бизнес.Ру, который позволит сформировать базу клиентов через систему лояльности, что в свою очередь позволит привлекать их к покупкам снова и снова в погоне за бонусами и специальными скидками для владельцев карт. Создайте счастливые часы для активизации продаж в не пиковое время. Работайте с остатками товаров правильно, система сама покажет какой минимум требуется заказать и сформирует заказ поставщику в 3 клика. Маленькие магазины могут конкурировать с сетями это доказано клиентами сервиса для товароучета Бизнес.Ру

Продавцов понадобится как минимум два. Один обслуживает клиента за кассой, другой консультирует в зале.

Также вам не обойтись без бухгалтера. Однако можно сэкономить и взять человека на удаленную работу или на частичную занятость. Если закупать товар небольшими партиями, то первое время можно обойтись без грузчика, а вот охранник нужен, чтобы минимизировать кражи.

Примерный расчет трат на заработную плату сотрудникам:

Продавец–консультант – от 20 000 рублей;
Бухгалтер – от 20 000 рублей;
Охранник – от 15 000 рублей.

О том, как привлечь эффективных сотрудников,

Реклама: как привлечь покупателей

Целевая аудитория магазина тканей и фурнитуры - люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители различных предприятий. Если верить статистике, подавляющее большинство из них – женщины от 20 до 40 лет.

Привлечь в магазин тканей современных женщин можно в том числе и через интернет. Поэтому нашим первым пунктом будет создание групп, страниц магазина в различных социальных сетях.

Это бесплатно, и добавлять актуальные данные вы можете сами. Размещайте посты о появлении новых тканей, фурнитуры. Рассказывайте о скидках и акциях, устраивайте розыгрыши.

Распространение рекламных листовок, размещение баннеров в местах скопления людей;
Реклама в интернете (таргетированная реклама и т.д.);
Акции и бонусы для клиентов, скидочные накопительные карты, особенно на начальном этапе развития магазина.

Подводя итог, можно сказать, что магазин ткани и фурнитуры, открытый с нуля, довольно быстро может стать выгодным бизнесом. При этом он сравнительно прост. Самые сложные моменты - это, пожалуй, подбор, закупка и хранение товара.

Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, точно следуйте указаниям данным в нашей статье, и тогда вы сможете подсчитывать прибыль в самое ближайшее время.

свернуть

Несмотря на большую численность разнообразных торговых точек одежды, наличия различных брендов, собранных практически со всего мира, представленного ассортимента на текстильном рынке потребителям все-таки не хватает. Это связано с продажей некачественного товара, чаще всего наиболее знаменитых марок.

Поэтому сегодня большинство людей самостоятельно шьют одежду, а также на заказ, что дает возможность не ограничивать собственные фантазии рыночным стандартом, воплощать наиболее интересные идеи, заимствованные с модных показов. А для этого всего лишь необходимо обратиться к хорошему специалисту, приобрести высококачественную ткань. Поэтому на продаже качественного продукта можно построить неплохой бизнес.

Начинающим бизнесменам стоит изучить данное направление, материал, наиболее востребованный на рынке текстильных изделий. Рассмотрим, как открыть магазин тканей.

Главные мероприятия по бизнес-плану

Текстильный бизнес сегодня довольно востребован. Люди, которые ценят качество, индивидуальность, склонны к самостоятельному пошиву одежды, под заказ. Они не будут приобретать готовый товар непонятного качества. Это одна из основных причин, по которой стоит открывать собственный магазин качественной ткани.

Основные разделы бизнес-плана для текстильной лавки:

анализ соответствующего рынка, формирование ассортимента продукции;
аренда помещения;
реклама магазина, предлагаемого товара;
поиск поставщиков, приобретение продукции;
наем персонала;
расчет требуемых капиталовложений;
планирование прибыли.

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.

Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.

Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.

Еще 15 лет назад, практически в каждом доме была швейная машинка, которой активно пользовалась каждая хозяйка. Со временем рынок заполнился вещами из Китая и Турции, и шитье перешло на второй план. На данный момент основными покупателями тканей являются производства, которые изготавливают одежду и домашний текстиль. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин тканей в вашем городе, обсудим основные вопросы выбора ассортимента и построения каналов привлечения клиентов.

За последние годы в связи с различными тенденциями моды, возросло количество мелких ателье и частных мастеров, которые шьют одежду и различные принадлежности для дома. Их бизнес растет за счет того, что они предлагают уникальный дизайн вещи, что так ценится в современном обществе, а вы можете стать их партнеры и осуществлять поставки тканей для этого сегмента бизнеса.

Анализ рынка и формат бизнеса

Анализ конкуренции является обязательным подготовительным этапом, поскольку он позволит вам составить список недостающих позиций в ассортименте, ценовую политику, использование различных каналов привлечения целевой аудитории и другое. Что вам для этого нужно сделать? Посетить все схожие торговый точки в районе, где вы планируете открывать бизнес продажа тканей. Обращайте внимание на презентацию товара, сервис обслуживания, цены, и наличие посетителей. Также, дополнительно, изучите, какие из этих магазинов имеют собственный сайт в интернете.

Сейчас в тканевом бизнесе можно выделить два типа материала по ценовому сегменту:

дешевый (отечественные производители, Корея и Китай);
средний и высокий (европейские страны, Германия, Италия и другие).

85% реализуемой продукции припадает именно на дешевый сектор. Именно на него и нужно делать ставку начинающим предпринимателям.

Помимо розничных продаж не нужно игнорировать и оптовых клиентов. Зачастую именно коммерческие структуры в формате ателье будут работать по договору и им обеспечивается скидка, поскольку они будут брать оптом. Это очень важно, ведь вы не останетесь без своей наценки, хоть и меньшей, но будете более конкурентоспособными на рынке.

Документы

Для официальной торговли тканями, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и получить разрешения от проверяющих служб.

Для запуска бизнеса вам будет нужно:

открыть ИП.
указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41, 52.42. Для Украины – 47.51.
иметь на руках сертификаты качества на товар.
оформить на работу персонал.
заключить договор аренды на помещение.
получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
оформить уголок покупателя.

Для того чтобы точно быть уверенным в правильности оформления всех документов, желательно обратиться к опытному юристу, который может не только проконсультировать вас, но и осуществлять юридическую поддержку бизнеса в будущем.

Помещение

Первое с чего нужно начать поиск помещения под магазин тканей и фурнитуры, так это с локации. Важной найти проходную улицу, где можно было бы арендовать торговое место, а лучшим вариантом станет именно раскрученный торговый центр. В зависимости от типа локации магазина, будут зависеть и вложения в раскрутку вашего бизнеса.

Площадь помещения должна составлять от 35 кв.м. для торгового зала, а еще около 20 кв.м. нужно отвести под склад тканей.

Особое внимание уделите освещению стендов с тканями и фурнитурой. Все должно иметь презентабельный продажный вид.

Оборудование для торговли

Для того чтобы наиболее оптимально презентовать весь ассортимент товара, вам нужно будет закупить торговое оборудование. Если ваш магазин ткани рассматривать как бизнес в формате работы еще и с оптовыми покупателями, то часть затрат пойдет на оборудование склада.

стеллажи для представления товара — $1500.
прилавок — $700.
каталог образцов продукции – стоимость изготовления — $400.
мелкие аксессуары – ножницы, линейки и пр. — $100.
кассовый аппарат — $500.
мебель – $200
компьютерная техника – $600
стеллажи для склада – $700
отопительная система, вытяжка для склада – $300
видеонаблюдение и охранная сигнализация – $220

Итого на оборудование вам нужно будет около — $5220. Конечно же, вы можете на чем-то сэкономить, но желательно сразу оформлять отдел ткани и фурнитуры, с целью повышения продаж со стендами и красочным каталогом.

Ассортимент товара

Как уже говорилось выше, существует дешевый и дорогой сегмент на рынке тканей. Так идеальным бизнесом можно считать ассортимент, построенный 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.

Основное правило – это качественный товар. Даже среди дешевого сегмента можно подобрать качественную продукцию, именно в этом направлении стоит работать. Так в дорогом сегменте стоимость метра ткани может достигать — $750. Если брать европейских производителей, то их продукцию можно приобрести, начиная от $15 за метр погонный, а восточную и отечественную продукцию начиная от $5 за метр.

Для успешной реализации данной бизнес идеи важно предоставлять широкий выбор цветовой гаммы тканей. Это второй после качества параметр, на который обращают внимание покупатели. При составлении витрин старайтесь разделить их согласно цветовым оттенкам, это обеспечит более красивый и презентабельный вид.

В зависимости от типа применения различают ткани:

для одежды (спортивной, классической и другой).
для дома (мебель, шторы, скатерти и прочее).
для декора (мягких игрушек, домашнего декора).
специальные ткани (для изготовления рабочей одежды, рюкзаков и прочего).
мех и прочее.

Также в зависимости от страны производителя. Зачастую у на продают ткани привезенные из: Турции, Индонезии, Болгарии, Италии, Китая, Франции, Японии.

Но не тканями едиными живет этот бизнес. Большинство предпринимателей разбавляют ассортимент различной фурнитурой: пуговицы, молнии, воротники и прочим.

Это тоже очень востребованная группа товаров и она формирует свой процент от вашего заработка.

Для формирования ассортимента для небольшой розничной точки вам нужно будет потратить как минимум $15000.

Хранение тканей

Вопросу хранения тканей на складе нужно уделить особое внимание, поскольку при несоблюдении простых правил, товарный вид продукции может испортиться, и вы понесете серьезные убытки.

Вот некоторые параметры, которые нужно соблюдать на складе:

поддержание температурного режима — +15 — +25 градусов.
хорошая вентиляция помещения и невысокая влажность.
нельзя хранить рулоны ткани на полу.

Вообще старайтесь не держать на складе большое количество товара, так как это все-таки риски, которые на старте бизнеса желательно исключить для начинающего предпринимателя.

Персонал

Для реализации товара вам нужно будет нанять одного продавца в магазин и одного менеджера по продажам, который будет налаживать связи с оптовыми покупателями в виде ателье и частных мастеров.

Люди, которые будут у вас работать, должны хорошо разбираться в разновидностях ткани, понимать, где какое полотно используется, проще говоря, они должны уметь посоветовать клиенту то, что он ищет.

Функции бухгалтера и поставщика ассортимента в магазин вы можете взять на себя.

Также нужно будет выплачивать определенную сумму для уборщицы, которая ежедневно будет убирать в вашем магазине.

яркая вывеска и хорошо оформленная витрина, с запоминающимся названием.
раздача листовок, и установка баннеров по городу.
скидки и акции для постоянных посетителей.
прямые продажи по телефону.
интернет торговля. Для этого вам нужно будет создать интернет магазин тканей. И заняться его поисковым продвижением и запуском контекстной рекламы.
неплохо работают социальные сети и профильные форумы.

Объединяя все эти подходы, вы сможете привлекать большое количество посетителей в свой магазин, но от уровня обслуживания и ценовой политики будет зависеть придут они к вам еще раз или нет.

Сколько нужно денег?

Чтобы реально оценить выгодно ли начинать заниматься этим направлением деятельности мы советуем составить детальный бизнес план магазина тканей. В него нужно включить как расходы так и примерное планирование прибыли от вашей деятельности, чтобы оценить сроки возврата инвестиций.

Для примера возьмем для расчета одну торговую точку площадью 45 кв.м. в ТЦ.

Стартовые вложения:

оборудование для торговли – $5220
оформление документов – $200
фирменный стиль – $190
стартовая закупка товара – $18000
создание сайта — $300

Ежемесячные расходы:

аренда места — $20 за 1 кв.м. в месяц.
коммунальные платежи – от $50
заработная плата — $200/мес. на одного сотрудника.
налоги — $120
реклама — $100.
транспортные расходы — $60
пополнение ассортимента – $2800 — $3500

Сумму стартового капитала можно сократить, закупив б/у оборудование и, например, работая самостоятельно в магазине в качестве продавца, хотя бы первое время.

Доходы

Средний чек магазина тканей — $19.

Наценка на товар – 50% — 70%;

Приблизительное количество продаж в день – 10 – 40.

Выручка в день — $190 — $760, за месяц (30 рабочих дней) – $10500.

За вычетом себестоимости и расходов на содержание бизнеса получим чистый доход $2000 — $2500 в месяц.

Окупаемость бизнеса – 11 – 15 месяцев.

Все расчеты приблизительны, на самом деле доход меньше, здесь как минимум не учитывается сезонность.

Выводы. Открытие магазина тканей – это бизнес для большого города, где есть большое количество потенциальных клиентов, в лице розничных покупателей, так и оптовых клиентов. Важно предоставить широкий ассортимент и использовать интернет для повышения продаж.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций в комментариях.

♦ Капитальные инвестиции – 1 100 000 руб.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Обилие магазинов готовой одежды позволяет каждой женщине сформировать гардероб, не обращаясь к услугам швей и не осваивая самостоятельно швейную машинку.

Но ведь у готовой одежды есть один серьезный недостаток – всегда есть возможность встретить модницу в таком же костюме, как у вас.

Опасаясь подобного конфуза, многие женщины решили, что шить эксклюзивную одежду куда выгоднее и дешевле, чем покупать готовую, в связи с чем увеличился спрос на ткани.

Эту тенденцию можно использовать в своих бизнес-интересах и детально изучить вопрос, как открыть магазин тканей .

Если вы все сделаете правильно и будете постоянно работать над развитием своего бизнеса, то уже через полгода ваш стартап может стать самоокупаемым.

Начинать текстильный бизнес следует с изучения рынка

Независимо от сферы вашей будущей предпринимательской деятельности, начать реализацию плана нужно с изучения тенденции рынка, ценовой политики и ассортимента ваших конкурентов, расположения потенциальных потребителей и прочего.

Чем тщательнее вы изучите рынок перед открытием компании, тем легче вам будет работать в дальнейшем.

Если вы располагаете большим стартовым капиталом, то для изучения рынка перед началом текстильного бизнеса можно нанять маркетолога, который профессионально, быстро и незаметно для конкурентов соберет нужные вам данные.

Приготовьтесь к тому, что это весьма дорогостоящая процедура, поэтому, если лишних денег у вас нет, то все придется делать самостоятельно.

Если вы лично занимаетесь сбором информации, потому что решили войти в текстильный бизнес, то действуйте по такому плану:

Посетите магазины ваших прямых конкурентов, чтобы изучить:
- насколько много у них покупателей;
- какими тканями потребители интересуются больше всего;
- какие материалы не пользуются спросом у клиентов;
- какой ценовой политики придерживаются ваши прямые конкуренты;
- как они поощряют покупателей: скидки, акции и т.д.;
- что помимо ткани продается в их магазинах и т.д.
Ознакомьтесь со списком возможных поставщиков, чтобы понимать, у каких поставщиков и по какой цене вы будете заказывать товар в свой магазин.
Проанализируйте, какие районы вашего города наиболее перспективны, для того чтобы заняться текстильным бизнесом.

После этого можно приступать к с конкретными расчетами. Продумайте все, начиная от концепции будущего магазина тканей и заканчивая возрастом продавцов, которых собираетесь нанять.

И, конечно же, без конкретных финансовых расчетов вам не обойтись.

Как открыть магазин тканей: реклама и конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в текстильном бизнесе достаточно большой, поэтому, если вы решили открыть магазин тканей, то продумайте, как именно вы будете его рекламировать.

Популярные в вашем городе СМИ.
Наружная реклама: баннеры, объявления, раскладушки.
Листовки.
Интернет и прочее.

Раздавать визитки всем новым клиентам.
Класть приобретенную покупателями ткань в фирменные пакеты.
Изготавливать полезную сувенирную продукцию с логотипом вашего магазина, например, сантиметр или подушечку для иголок.

Выгодно отличать магазин тканей, который вы решили открыть, от других смогут грамотно сформированные конкурентные преимущества:

Выгодное расположение: к вашему магазину легко будет добираться, вход к нему будет виден с разных направлений, перед маркетом будет парковка и т.д.
Яркая вывеска, что заметна издали.
Формирование ассортимента товара с учетом сезонности и модных тенденций.
Дисконтные карты, выданные постоянным клиентам.
Разнообразные акции и скидки на определенные группы товаров.

Как открыть магазин тканей: календарный план

Интересный факт:
Самая древняя ткань – льняная. Ее волокна были найдены в предгорьях Кавказа в пещере Дзудзуана. По научным исследованиям их возраст 36000 лет.

Для занятия текстильным бизнесом не требуются специальные лицензии или разрешения, да и вся регистрационная процедура не займет слишком много времени.

Лишь от вас зависит, как быстро вы найдете подходящее помещение, в котором можно открыть магазин тканей, оборудуете его, наймете персонал, закупите товары и начнете продажи.

Если каждый из этапов бизнес-плана будет реализован вовремя, то запустить стартап вы сможете через 5–6 месяцев:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация
Аренда помещения
Приобретение оборудования
Набор сотрудников
Закупка первой партии товара
Реклама
Открытие

Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация

Берясь за написание бизнес-плана, прописывайте все этапы, которые нужно реализовать, чтобы открыть магазин тканей.

Если вы этого не сделаете, то рискуете забыть о чем-то наиболее важном или начать решать не первоочередные проблемы, отложив наиболее важные вопросы на потом, и таким образом отстрочив открытие текстильного бизнеса.

Первым делом вам нужно подать документы на регистрацию своего дела.

И сразу же начинайте искать подходящее помещение, для того чтобы открыть магазин тканей.

Если вы собираетесь регистрироваться как юридическое лицо, то начинать следует с помещения, чтобы указать свой юридический адрес.

Как только помещение найдено, приступайте к его ремонту и оборудованию.

А уж затем следует реализовывать все остальные этапы: нанимать персонал, завозить первую партию товара, приступать к активному рекламированию своего магазина тканей и т.д.

Регистрация магазина тканей

Подавая документы на регистрацию текстильного бизнеса, выбирайте одну из юридических форм: ООО или ИП.

Если вы собираетесь сотрудничать не только с физическими лицами (простыми швеями, теми, кто занимается шитьем любительски), но и с юридическими – швейными ателье, домами моды, компаниями, которые закупают ткань для пошива униформы своим сотрудникам, и т.д., то вам нужно регистрироваться только как ООО.

Если же нет, то вам подойдет более простая и дешевая форма – ИП. Форма налогообложения – ЕНВД.

После завершения всех обязательных процедур в Налоговой, Торговой палате, Пенсионном фонде, Роспотребнадзоре вам нужно получить разрешение от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания, в котором вы решили открыть магазин тканей.

Помещение магазина тканей

Наиболее важный фактор в выборе помещения – его месторасположение.

Бесполезно заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, если вы собираетесь запускать стартап в каком-нибудь отдаленном районе, куда тяжело добраться и на общественном, и на частном транспорте.

Лучше открыть магазин в центре города или в спальном районе с большим количеством жителей. Вход в маркет должен быть с улицы, чтобы клиент не искал его долго.

Второй по значимости фактор – размер помещения.

Для запуска стартапа не нужно арендовать огромные площади, но и ютиться в крохотной лавочке не стоит, потому что клиенты должны иметь возможность рассмотреть товар.

Даже если вы решили открыть небольшой магазин тканей, то его площадь должна быть не менее 50 квадратов.

Обращайте внимание на то, чтобы состояние арендованного помещения было удовлетворительным.

Если вам придется вложить огромные средства в ремонт, то это негативно скажется на запуске стартапа.

Оборудование магазина тканей

Вам придется приобрести два вида торгового оборудования: открытое (стеллажи, крутящиеся полки) и закрытое (стеклянные витрины, прилавок-витрина).

Также следует купить – кассовый аппарат, калькулятор, стулья для продавцов, кондиционер и прочее.

Не забудьте также оборудовать служебное помещение и санузел.

Всего на оборудование небольшого (около 50 квадратов) магазина нужно потратить не менее 350 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	350 000 руб.
Открытые стеллажи для рулонов тканей	40 000
Крутящиеся полки для демонстрации образцов	20 000
Закрытие стеклянные витрины	35 000
Прилавок-витрина	45 000
Стулья для продавцов	20 000
Оборудование служебного помещения	50 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	15 000
Кондиционер	30 000
Ножницы, метровые линейки, резаки и т.д.	5 000
Другое	80 000

Персонал магазина тканей

От того, насколько умных, приветливых, расторопных и квалифицированных продавцов в свой магазин тканей вы наймете, напрямую зависит успех вашего бизнеса.

В текстильный бизнес лучше брать женщин, имеющих представление о крое и шитье, потому что очень часто клиенты спрашивают совета у персонала магазинов тканей.

А вот возраст играет второстепенную роль, поэтому можете нанимать и молодых девушек, и женщин предпенсионного возраста, главное, чтобы продавец справлялся со своими обязанностями.

Не экономьте на количестве продавцов, даже в меленький магазин нужно нанимать не менее двух-трех консультантов, которые бы одновременно выполняли функции кассиров.

Если вы хотите, чтобы магазин тканей работал без выходных, то следует формировать две смены продавцов.

Еще вам понадобится уборщица и бухгалтер на частичную занятость.

Вы сами можете заняться административными вопросами и поставками.

Ассортимент товаров магазина тканей

Правило успешной работы любого магазина: чем богаче ваш ассортимент товаров, тем больше шансов, что клиент совершит покупку именно у вас.

Постарайтесь, чтобы ассортимент тканей в вашем магазине был просто огромен: и легкий шелк, и плотный атлас, и теплая шерсть, и тонкий батист, и колоритный лен, и удобный трикотаж, и многое другое.

Расцветкам тоже нужно уделить внимание: должны быть представлены и яркие однотонные тканы, и пестрые палитры, и пастельные тона, и орнаменты и т.д.

А еще обращайте внимание на модные тенденции, к примеру, если в этом сезоне глянцевые журналы пестрят одежками цвета марсала, то ткань такого цвета должны быть у вас в продаже.

Не следует начинать заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, не разобравшись с поставщиками. Отечественные производители текстиля делают менее качественный товар, чем зарубежные, поэтому закупайте материалы у поставщиков из Индонезии, Турции, Италии, Франции, Китая, Японии.

Постарайтесь найти поставщиков, которые бы согласились предоставлять вам качественный товар по привлекательным оптовым ценам.

В магазине размещайте свой товар на специальный металлических стеллажах, классифицируя их по группам (лен, твид, шелка, атлас и т.д.), а в пределах группы – по цвету.

Помимо тканей в вашем магазине должна продаваться фурнитура (пуговицы, молнии, крючки, нитки), отделочные материалы, швейные принадлежности и прочее.

Мелкие товары храните в закрытых витринах или в открытых стеллажах, отгороженных от клиентов прилавком, чтобы избежать краж.

Если площадь позволяет, можно представить в магазине товары для вышивания: нитки мулине, специальную ткань-вышиванку, схемы, пяльцы и прочее.

О том, как работает магазин тканей и что нужно для его успешной деятельности,

рассказывает владелец этого вида бизнеса:

Сколько стоит открыть магазин тканей?

Если вы хотите открыть магазин тканей, потратив на это как можно меньше денег, то стоит задуматься о закупке мебели и торгового оборудования, что уже были в употреблении.

Также можно сэкономить, если открыть магазин в небольшом населенном пункте, а не в крупном городе.

Минимальная сумма капитальных инвестиций, необходимых для открытия текстильного бизнеса в небольшом провинциальном городе с учетом стоимости годовой аренды помещения – 1 100 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	1 100 000 руб.
Регистрация	30 000
Годовая аренда помещения	300 000
Оборудование	350 000
Закупка товара	300 000
Реклама	30 000
Дополнительные расходы	90 000

Ежемесячно вам придется тратить на налоги, зарплату персоналу, пополнение ассортимента товара и прочее где-то 150–200 000 рублей.

Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе?

Говорить о том, какую прибыль будет приносить магазин тканей, если его открыть сейчас, невероятно сложно, потому что эксперты по-разному оценивают уровень рентабельности текстильного бизнеса: от 25–80%.

Все зависит от:

размахов вашего дела (понятно, что крупные магазины будут давать большую прибыль, нежели – мелкие);
месторасположения магазина;
наценки на каждую единицу товара (на дорогие ткани следует ставить наценку не более 50%, на фурнитуру – от 200% и выше);
количества клиентов, которые совершают у вас покупки и прочего.

Если вы сможете сделать свой магазин популярным в городе и сформировать клиентскую базу, то ваша дневная выручка будет составлять не менее 15 000 рублей в день.

Если магазин, который вы хотите открыть, будет работать без выходных, то ожидаемая месячная прибыль – 450 000 рублей.

Даже если обязательные ежемесячные расходы будут составлять 200 000 рублей, то чистой прибыли вам останется 250 000 рублей.

При таких показателях вернуть капитальные инвестиции вы сможете уже через полгода работы.

Конечно, при условии, что на «раскачку» вам понадобится не более двух месяцев.

Текстильный бизнес – действительно перспективное и прибыльное занятие, поэтому, если вам интересна тема «Как открыть магазин тканей », то не стоит терять слишком много времени на раздумывания, иначе свободную нишу в вашем городе займет более расторопный бизнесмен.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Открытие магазина тканей – хорошая бизнес-идея . Сейчас многие люди предпочитают шить сами, если к этому есть склонность. Да и научиться этому – дело не хитрое.

Например, купить ткань и сшить постельное белье гораздо дешевле, чем приобрести новый комплект на рынке. Поэтому задумка открытия магазина с широким ассортиментом тканей – обязательно увенчается успехом.

Если Вы решите начать свой бизнес с открытия магазина по продаже тканей, то как и для любого бизнеса связанного с торговлей настоятельно рекомендуется предварительно подготовить бизнес-план. Самый объективный бизнес-план тот, который Вы подготовите самостоятельно: .

Как открыть магазин тканей

Первое, что нужно сделать, – составить бизнес-план. Начинаться он должен с суммы начального капитала, так как открытие магазина требует различных затрат. В данном случае потребуется от 500 тысяч рублей – все зависит от размеров магазина и количества продукции.

При успешной и правильной реализации товаров, хорошая прибыль появится через 6 месяцев.

Также стоит проанализировать возможных конкурентов и тот товар, который они предлагают. Оценить количество и качество, и в своем магазине предлагать продукцию, которой у других нет.

Ассортимент в магазине тканей

Ассортимент тканей должен быть широким, качественным, по возможности уникальным, и радовать ценами. Поэтому достаточно сил и времени следует уделить организации данного бизнеса.

Владельцу следует представить в своем магазине самые разнообразные ткани, отличающиеся друг от друга расцветкой, текстурой, качеству, количеству, можно перечислять еще целый ряд характеристик. И учесть такой момент, что клиентами могут стать не только любители, но и люди, профессионально занимающиеся шитьем, например, владельцы трикотажных фабрик, театральные работники, модельеры.

Что касается производства тканей – неплохо, если это будут иностранные предприятия, ведь они отличаются качественным товаром. Наиболее изысканными считаются итальянские, французские, турецкие, индонезийские, болгарские ткани.

Перед заключением договора с определенным поставщиком следует лично побывать на производстве, оценить его уровень, ознакомиться с текстурой товара и выбирать самый лучший.

Выбор помещения для магазина тканей

Для выбора подходящего помещения нужно учесть количество товара. Размер магазина должен быть средним или большим. Ведь в «комнатушке» потенциальный покупатель может чувствовать себя неуютно.

Для открытия магазина лучше выбирать людный район города, чтобы о нем узнало как можно больше потенциальных покупателей. Красивое, четко сформированное название магазина, вывешенное на центральном входе, привлечет клиентов.

Если рассматривать дизайн помещения, то ремонт «со вкусом», приятные цвета стен, аккуратно разложенные ткани на прилавках – все это шаги на пути к успеху.

Хорошо, если в магазине будет отдельный стеллаж, на котором можно разместить кусочки всех тканей, которые есть в продаже. В таком случае покупателю будет проще сделать выбор, и оценить, что есть в магазине интересного и эксклюзивного.

Что касается оборудования помещения, то должны присутствовать витрины, стеллажи, крутящиеся, для удобства, полки. Неплохо было бы приобрести кассовый аппарат, чтобы у клиента после покупки, для его же страховки, оставался чек.

Для хранения запасных тканей, желательно использовать дополнительную комнату, которая должна быть чистой, сухой и проветриваемой.

Как зарегистрировать магазин тканей

Для регистрации магазина лучше всего подойдет форма ИП. В таком случае предприниматель может полноценно обслуживать и физические, и юридические лица. Надо зарегистрировать магазин в налоговой инспекции, пройти все необходимые проверки в пожарной службе, СЭС – и приступать к работе.

Рассматривая кандидатуры на роль работников магазина, следует выбирать квалифицированных сотрудников. Если владелец магазина не имеет навыков именно в сфере реализации товара, рекомендуется нанять опытного продавца, который великолепно будет выполнять свою работу.

Хорошо, если это будет общительный, доброжелательный человек приятной внешности.

Потребуется вести учет по бухгалтерии. Так что профессиональный бухгалтер обязательно должен присутствовать в штате необходимых сотрудников.

Реклама магазина тканей

Любой бизнес, в том числе и открытие магазина тканей, требует, в большей или меньшей степени, рекламы.

Для привлечения покупателей можно дать объявление на местном телевидении, в городской газете. На улице рекомендуется раздавать листовки с названием и адресом магазина. Желательно, чтобы реклама была яркой, привлекательной и интригующей.

Также хорошим рекламным ходом будет создание сайта магазина. Там можно подробно описать весь имеющийся товар, выставить расцветки, подробно рассказать о текстуре тканей. Существуют и любители покупать продукцию через интернет, так что интернет-магазин впоследствии тоже может принести дополнительный доход.

Так же будет целесообразно на основе магазина тканей открыть свое ателье.

На этом я закончу свою статью, в случае если Вас еще интересуют идеи для начала своего бизнеса, то рекомендую обратиться к нашей , а так же подписаться в нашу группу ВК.