Prodaja odjeće za djecu može postati profitabilan posao, uprkos prilično visokom nivou konkurencije u ovoj oblasti. Uostalom, djeca brzo prerastu svoju odjeću, pa roditelji moraju redovno ažurirati svoju garderobu. Rad na ideji počinje prikupljanjem i analizom informacija i izradom poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom. Važne tačke u organizovanju ovog prihoda su analiza tržišta, identifikacija ciljnu publiku i izgradnju originalnog koncepta. Treba imati na umu da potražnja za dječjom odjećom nešto opada u proljeće i ljeto, pa je bolje otvoriti radnju bliže jeseni.
Poslovne karakteristike
Prije nego što otvorite prodavnicu dječje odjeće od nule, trebali biste se udubiti u zamršenosti ovog posla kako biste izbjegli greške. Ako odrasli, da bi uštedjeli, mogu kupiti stvari koje nisu najkvalitetnije za sebe, onda se za djecu bira najbolje. Stoga je visokokvalitetna dječja odjeća glavni kriterij pri izradi osnovnog koncepta i vrijedna preporuka kako pravilno otvoriti radnju dječije odjeće. U idealnom slučaju, kupovina bi se trebala vršiti direktno od proizvođača, a certifikati kvalitete bi trebali biti izloženi kako bi ih kupci mogli vidjeti. Mnogima je danas važno da se pobrinu da roba kupljena za djecu bude sigurna. Međutim, cijene dječjih artikala trebale bi biti pristupačne za ciljnu publiku. Elitna dječija roba neće se prodavati u običnom stambenom naselju, ali će u zatvorenom stambenom kompleksu poslovne klase biti tražena.
Prilikom odabira mjesta za lociranje prodajnog mjesta za prodaju odjeće za djecu, važno je shvatiti da je blizina zoološkog vrta, cirkusa, dječjih atrakcija i drugih sličnih objekata nepraktična. Nakon što su nabijeni pozitivnim emocijama, djeca i njihovi roditelji više neće imati vremena za kupovinu; Analiziranje konkurencije i pronalaženje dobrog mjesta za prodaju stvari za mališane - tu je početak otvaranja dječija radnja odjeća.
Uprkos jasno velikoj potražnji za robom za djecu, početnici poduzetnici i dalje su zabrinuti zbog pitanja: "Da li je isplativo otvoriti radnju za dječju odjeću?" Ako sve učinite ispravno, uzmete u obzir iskustvo onih koji su uspješno implementirali ovu ideju, razmotrite nekoliko primjera poslovnih planova za prodavnice dječje odjeće i smislite svoje "trikove", onda su šanse za uspjeh prilično visoke. Osim toga, marža na robu je obično 120-130%, što je prilično dobro.
Format institucije
Prilikom rješavanja problema s formatom prodajno mjesto Treba napomenuti da je najlakši način prodaje stvari za novorođenčad. Oni su manje pod uticajem mode. Glavni zahtjev za njih je visoka kvaliteta i funkcionalnost. Sa odjećom za djecu vrtićkog uzrasta isto je manje-više jasno. Dječaci i dalje nose sve što im roditelji izaberu bez ikakvih zamjerki. Glavni zahtjev je otpornost na habanje i, po mogućnosti, snažna zaštita od kontaminacije. A djevojke više vole svijetle stvari s volanima. Oblačenje školaraca je i teže i lakše. U školu nose uniformu, a ostatak vremena im je potrebna udobna, diskretna odjeća. Najteže je sa tinejdžerima. Njihovi ukusi i preferencije su nepredvidivi. Stoga je na početku poslovanja bolje otvoriti malu (s površinom od 20-50 kvadratnih metara) usko usmjerenu trgovinu dizajniranu za odijevanje određene kategorije djece.
Važne tačke u poslovnom planu trgovine dječje odjeće od nule su raspored rada i odabir osoblja. Preporučeno vrijeme rada je 10 sati dnevno bez odmora i odmora. S obzirom na to da su mladi kupci prilično nestrpljivi, odrasli u njihovoj pratnji neće imati priliku čekati da prođe ručak pa ćete izgubiti mušterije. Što se tiče prodavača, ako želite otvoriti trgovinu dječjom odjećom, bolje je odabrati ne samo stručnjake s iskustvom u trgovini, već i lojalne djeci, strpljive i ljubazne zaposlenike. Mladi kupci su vrlo osjetljivi na neiskrenost i lako mogu nagovoriti roditelje da napuste mjesto sa neugodnim prodavcem bez kupovine.
Prednosti i mane poslovanja
Jasne prednosti, uzimajući u obzir koje treba otkriti mala prodavnica dječija odjeća nastaju zbog povećane masovne potražnje za stvarima za djecu koja kontinuirano rastu, dobrog prometa robe i lakoće registracije poslovanja. Osim toga, možete razmišljati o pomaganju u prodaji polovnih stvari u postojećem maloprodajnom objektu. Ova opcija će biti relevantna u običnim stambenim područjima, gdje je nivo prihoda nekih porodica ispod prosjeka.Kao i svaka druga vrsta aktivnosti, prodaja dječjih stvari ima svoje nedostatke. To uključuje:
- Ogroman broj konkurenata zbog lakoće ulaska u posao;
- Neizbežna konkurencija lancima prodavnica dečije robe;
- Dosta visoka cijena iznajmljivanje dobro lociranih prostorija;
- Sezonalnost rasprodaje (letnji pad je teško nadoknaditi čak i uvođenjem dodataka za ljetnu zabavu u asortiman).
Vrijedi li otvoriti internetsku trgovinu dječje odjeće od nule? - kontroverzno pitanje. S jedne strane, naši građani su već navikli na online kupovinu. Ali mnogi će sumnjati u kvalitet proizvoda ili da li će odjeća dobro stajati njihovoj djeci. Najvjerovatnije će biti prilično velik broj povrata i neugodnih recenzija roditelja čiji im dječji predmeti iz nekog razloga nisu odgovarali. Stoga je otvaranje online trgovine dječjom odjećom od nule prilično rizično. Ali o tome možete razmišljati nakon uspješnog ulaska na tržište u uobičajenom formatu.
Registracija aktivnosti
Važna prednost prodaje stvari za djecu je prilično jednostavna procedura registracije djelatnosti. Registrujte se kao samostalni preduzetnik i izaberite poreski sistem bez podnošenja složenih obrazaca poresko izvještavanje(jedinstveni porez na pripisani prihod) - to je ono što vam je potrebno da otvorite trgovinu dječjom odjećom. Lista dokumenata za pokretanje poslovanja uključuje sljedeće stavke:
- Potvrda o registraciji individualnog preduzetnika;
- Dokument iz poreske uprave u vezi registracije;
- Potvrda o uključenju radnje u unificiranu trgovinski registar(rok važenja – 3 godine);
- Zaključci iz Vatrogasna služba i Rospotrebnadzor.
Kriteriji za odabir lokacije trgovine
Profitabilnost i uspjeh maloprodajnog objekta direktno zavise od lokacije na kojoj se nalazi. Ovu točku treba pažljivo razmotriti prije otvaranja trgovine dječjom odjećom.
Postoji nekoliko principa lokacije:
- Skoro novo stambenih kompleksa(tamo vjerovatno živi ogroman broj mladih porodica sa djecom);
- U blizini škola nalaze se vrtići, prostorije u kojima se odvija nastava raznih sekcija i klubova;
- Blizina parkova i zona za porodičnu rekreaciju.
Uz glavne pristupe, pri odabiru lokacije, vode se i principom „blizina mjesta koja često posjećuju žene“ - prodavnice kozmetike, obuće i pribora, frizera.
Naravno, poželjno je da u blizini nema konkurenata. Ali ako to nije moguće, morate istaknuti svoju radnju uz pomoć neke vrste "trika". Ovo može biti neka vrsta zabave za djecu ili prisustvo originalnog proizvoda koji konkurenti ne mogu ponuditi kupcima. Da shvatimo gdje otvoriti radnju dječije odjeće tako da ona donosi dobar profit, potrebno je analizirati kuda prolazi tok potencijalnih kupaca.
Oprema prostora i uređenje interijera
Nakon što se odredi lokacija, možete započeti posao otvaranjem trgovine dječjom odjećom. Specifičnost pretpostavlja prisustvo jarkih boja i bajkovitih elemenata u unutrašnjosti. Da biste pravilno uredili sobu, bolje je unajmiti dizajnera. Osim toga, preporučljivo je opremiti prostoriju kutkom za djecu sa živopisnim likovima iz poznatih crtanih filmova i bajki, kao i televizorom koji kontinuirano emituje crtane filmove. Prekrasne lutke koje stoje na pozadini šarenih krajolika iz bajki ili crtanih filmova privući će pažnju.
Važna tačka u dizajnu je osvetljenje. Lampe jarkih boja će naglasiti prednosti proizvoda.
IN spreman posao planirajte prodavnicu dječje odjeće, obavezno uključite stavke troškova za uređenje prostorija i dizajn interijera.
Prodavnica treba da ima nekoliko garderobnih prostorija dovoljno velikih da primi dijete i roditelja. U njih postavite ogledala i vješalice kako bi djeci bilo zgodno da ih koriste.
Svi dječiji artikli moraju biti postavljeni na prodajnom prostoru tako da mali kupci mogu doći do njih. Na zidove možete postaviti ploče s vješalicama, a u slobodan prostor "ostrvsku opremu", između kojih se zgodno kretati u potrazi za pravom stvari.
Finansijske investicije
Izradom poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom s izračunima, dobit ćete približan iznos financijskih ulaganja potrebnih za pokretanje posla. Naravno, u procesu implementacije ideje mogu nastati dodatni troškovi, pogotovo jer je ekonomska situacija u zemlji i dalje nestabilna. Da biste rekli koliko košta otvaranje prodavnice dečije odeće, morate uzeti u obzir sve moguće troškove:
- Registracija individualnih preduzetnika, dobijanje sertifikata i dozvola (10.000–15.000 RUB);
- Najam (50.000–80.000 RUB);
- Troškovi renoviranja, uređenja interijera i trgovinska oprema(250.000 rubalja);
- Kancelarijska oprema i potrošni materijal(40.000 rub.);
- Kupovina robe (500.000 RUB);
- Oglašavanje (30.000 RUB);
- Plata (60.000 RUB);
- Računi za komunalije (30.000 RUB).
Dakle, oko 1.000.000 rubalja. - toliko je potrebno da se otvori prodavnica dečije odeće.
Video na temu
Profitabilnost prodavnice
Ako uzmete u obzir sve savjete o vođenju posla za prodaju dječjih stvari, možete zaraditi oko 200.000 rubalja. mjesečno. Ovakav nivo profita moguć je zahvaljujući masovnoj potražnji za proizvodom, uspešnoj lokaciji prodajnog mesta, originalnom konceptu, visokom kvalitetu prodatih artikala, dobrom reklamna kampanja. Stoga je odgovor na pitanje: "Vrijedi li otvoriti radnju za dječju odjeću?" očigledno - vredi. Ovo profitabilan posao sa mogućnošću da naprave visoku maržu na robu, oni će se proširiti, a ujedno i otvoriti online prodavnice.
Rok otplate za radnju
Mnoge optimistične prognoze u poslovnim planovima prodavnica dečije odeće govore da se mala maloprodaja može isplatiti za 6 meseci. Međutim, praksa pokazuje da unatoč velikoj potražnji za dječjim artiklima, trgovini je potrebno vrijeme da privuče potreban broj kupaca i postigne određeni nivo profita. Prosječan period otplate je 12 mjeseci.
Prodaja dječijih artikala zahtijeva uranjanje u poslovni proces kako bi se jasno razumjele potrebe kupaca. Bez preliminarnog prikupljanja i analize informacija, nemoguće je uspješno započeti u tako zasićenoj niši. Prateći preporuke iskusnih privrednika i implementirajući vlastiti nestandardni pristup uređenju interijera i kreiranju asortimana trgovine, možete stvoriti konkurentan prodajni objekat koji će generirati željeni prihod. Trebali biste početi s malom trgovinom, namijenjenom određenom kontingentu djece, u kojoj je sve osmišljeno do najsitnijih detalja, dostupne su sve vrste stilova, boja i veličina. Tada će prodajno mjesto brzo pronaći stalne kupce i početi dovoditi stabilan prihod. Naravno, za dovođenje posla na ovaj nivo potrebno je mnogo truda, ali možete jednostavno otvoriti radnju dječije odjeće kao franšizu. To će koštati mnogo više, ali će mnoga pitanja već biti riješena i sve što trebate učiniti je poboljšati svoje poslovanje. Imati poslovanje za prodaju dječjih stvari, mogli biste pomisliti. Neće biti tako teško, jer ćete već dobro upoznati sa specifičnostima prodaje robe za djecu.
Recenzije poduzetnika koji posluju na tržištu dječje odjeće to potvrđuju slaba strana Maloprodajna industrija je veoma konkurentna. Poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom pomoći će u procjeni učinkovitosti projekta i rizika savremenim uslovima funkcioniranje.
[sakrij]
Usluge koje se pružaju
Glavne grupe usluga koje pruža prodavnica dječije odjeće:
- Prodaja dječije garderobe i dodataka. U ovu kategoriju usluga spadaju poslovi koji se odnose na formiranje asortimana, prijem i skladištenje robe, te stavljanje odjeće na tržište.
- Konsultacije sa kupcem tokom procesa kupovine. Prodavci obavještavaju posjetitelje trgovine o uslugama koje se pružaju u trgovini, o proizvođačima odjeće, asortimanu, prednostima proizvoda itd.
- Pomoć kupcu u procesu kupovine. Na primjer, isporuka proizvoda, pakovanje robe, davanje kredita, podešavanje dužine (na primjer, porubljivanje rukava), primanje narudžbi za odjeću itd.
- Pružanje raznih sadržaja za posjetioce trgovine. U radnji dječije odjeće ovo je prije svega organizacija prostora za boravak najmlađih posjetitelja. Ovdje se nalaze razne igračke, olovke, markeri i albumi, dok majke traže odgovarajuće stvari, djeca će se baviti svojim poslovima. Prodajno mjesto može uključivati skladišni prostor, kao i kolica i korpe za kupovinu.
Vrste i relevantnost
Moguća uputstva za radnju dječije odjeće:
- Odjeća za novorođenčad. Na takve stvari moda praktički ne utječe, a djeca brzo prerastu iz nje. Troškovi organiziranja takvog maloprodajnog mjesta bit će minimalni, jer je sama odjeća jeftina. Čak i mala trgovina će vam omogućiti da uredno uredite veliki izbor izložene dječije stvari.
- Odjeća za djecu koja pohađaju predškolske ustanove obrazovne institucije. Djeca vrtićkog uzrasta već počinju razumjeti modu, posebno djevojčice. U prodavnici namijenjenoj ovoj ciljnoj publici možete prodati široku paletu odjeće. Troškovi osnivanja preduzeća bit će umjereni.
- Odjeća za školarce (do 12 godina). U skladu sa najnovijim novinama u pogledu obaveznog uvođenja školskih uniformi, ovom pravcu trgovina. Danas postoji veliki broj domaćih proizvođača školskih uniformi sa kojima možete uspješno sarađivati.
- Prodajem stvari samo za devojke. Takve kuće su u pravilu namijenjene publici od 5 do 14 godina. Ovdje će poslovni čovjek moći da predstavi široku paletu svih vrsta odjeće za djevojčice. Uspjeh trgovine ovisi o pravilnom odabiru dobavljača i politici asortimana.
- Prodajem stvari samo za dječake. U ovim prodavnicama roditelji će moći da biraju odeću za svoje sinove, uzrasta od 5 do 14 godina. Ovo je specijalizirana trgovina koja zahtijeva od poduzetnika da pažljivo bira dobavljače i kreira asortiman. Za razliku od maloprodajnog objekta namijenjenog djevojčicama, pri kreiranju asortimana proizvoda za dječake, poslovni čovjek može imati poteškoća. To se objašnjava činjenicom da ova ciljna publika praktički nije pod utjecajem mode u odabiru odjeće, konzervativnija je i manje zahtjevna.
- Prodaja svecane odece. Ovdje prodajemo svečane haljine za djevojčice, odijela za dječake (sako, prsluk, pantalone, košulja, leptir leptir/kravata), karnevalski kostimi i pribor. Potražnja za takvom robom je sezonska.
- General store. Ovo je najskuplja opcija za implementaciju poslovne ideje, jer će punopravna trgovina namijenjena svim uzrastima dječaka i djevojčica zauzeti značajan prostor. Uz to, rastu i troškovi plaćanja radnika, zbog njihovog većeg broja u državi, i nabavke robe. Takvoj radnji je potreban kompetentan administrator, on mora uspostaviti kontakte sa dobavljačima, pratiti asortiman, želje kupaca, rad osoblja itd.
Prilikom odabira formata trgovine dječjom odjećom, treba uzeti u obzir finansijske mogućnosti poduzetnika, nivo konkurencije i potražnje.
Poslovna relevantnost:
- Roditelji moraju često ažurirati garderobu svoje djece, jer ona vrlo brzo rastu i često pokvare stvari. Tinejdžeri, kao i odrasli, prate modu koja ponovo dovodi mame i tate u prodavnicu odjeće.
- Demografski porast u Rusiji u protekloj deceniji ukazuje na povećanje potražnje za dečijim stvarima.
- Većina roditelja ne štedi novac na svojoj djeci i pokušavaju im kupiti najbolje i najpristupačnije stvari. U kriznim vremenima odrasli često odbijaju da sebi kupe odjeću u korist kupovine stvari za svoju djecu.
- Velika potražnja osigurava profitabilnost poslovanja i njegovu brzu otplatu.
- Imati minimum početni kapital, možete započeti posao otvaranjem malog maloprodajnog objekta. U budućnosti se može pretvoriti u moderan butik.
- Mnogo franšiznih ponuda. Na primjer, možete kupiti franšize City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka itd.
Asortiman prodavnice
Glavni elementi strukture asortimana univerzalne prodavnice dječje odjeće:
- odjeća za dojenčad (prsluci, kombinezoni, bodiji, koverte, kombinezoni, kape, kape, džemperi, pantalone, hulahopke, itd.);
- Majice, majice, majice, majice, majice, bluze, dolčevi;
- vanjska odjeća(jakne, vjetrovke, kombinezoni, kape, kape, šalovi itd.);
- Haljine, sarafani i suknje;
- traperice, hlače, kratke hlače, tajice;
- Odijela za školu;
- trenerke;
- donje rublje;
- pidžame;
- pribor;
- ostale robe.
Prilikom formiranja asortimana maloprodajnog objekta, morate uzeti u obzir ključne kriterije na koje roditelji i djeca obraćaju pažnju:
- prirodni sastav upotrijebljenih materijala;
- sigurnost;
- praktičnost;
- pouzdanost;
- relevantnost;
- praktičnost;
- atraktivan izgled;
- svijest o brendu.
Opis i analiza tržišta
Opis tržišta dječje odjeće u Rusiji:
- Kapacitet tržišta dječje odjeće je više od 170 milijardi rubalja;
- visoka konkurencija;
- u pozadini pada potražnje za odjećom za odrasle, u poslednjih godina, postoji trend rasta potreba za dječjim stvarima (zbog demografskog rasta);
- u 2015. godini udio dječje odjeće na tržištu garderobe iznosio je oko 18 posto;
- u 2014. godini u strukturi dječije robe odjeća zauzima 32 posto;
- Najviše prodaje je uočeno u srednjem cjenovnom segmentu (oko 50 posto);
- oko 50 posto roditelja kupuje dječju odjeću u specijalizovanim prodavnicama;
- godišnje roditelji troše oko 10 hiljada rubalja na odjeću po djetetu;
- U porodičnom budžetu udio izdataka za dječju odjeću je oko 16 posto.
Foto galerija
Tržišni indikatori dječije robe Kapacitet tržišta dječije odjeće za period od 2010. do 2015. godine Struktura Rusko tržište odeću u 2015 Kapacitet tržišta odjeće za period od 2009. do 2015. godine
Ciljna publika
Ciljani potrošači za radnju dječije odjeće su:
- majke i očevi sa djecom mlađom od 14 godina;
- bake, sa unucima do 14 godina;
- poznanici i rođaci porodica sa djecom (na primjer, prilikom odabira poklona).
Najčešće dječije stvari kupuju žene (oko 70 posto), starosti od 20 do 60 godina. Kupci radnje ne mogu se klasifikovati po vrsti delatnosti, finansijskoj situaciji ili drugim karakteristikama, glavni kriterijum je prisustvo dece. Svaki roditelj se suočava sa potrebom za odjećom za svoju djecu koja rastu.
Ako, na primjer, planirate otvoriti butik s brendiranim artiklima, onda će tamo ići ljudi s visokim prihodima. Možete organizirati malu maloprodaju tekstila shopping centar i prodaju jeftine proizvode malo poznatog domaćeg proizvođača. U ovom slučaju, trebali biste se fokusirati na potrošače sa nizak nivo prihod. Većina poduzetnika pokušava otvoriti radnje koje privlače srednju klasu. Upravo u ovom segmentu treba računati na stabilan i visok profit.
Konkurentske prednosti
Karakteristike trgovine odjećom trebale bi biti sljedeće:
- lokacija u području sa velikim prometom potencijalnih kupaca;
- svetao dizajn trgovački pod i izlozi;
- dostupnost igrališta za malu djecu;
- visokokvalitetni asortiman proizvoda (od ekološki prihvatljivih i prirodnih materijala);
- pouzdani dobavljači proizvoda;
- dostupnost certifikata kvalitete za cijeli asortiman proizvoda;
- širok izbor dječje odjeće koja odgovara godišnjem dobu;
- korištenje moderne komercijalne opreme;
- korištenje kvalifikovanog i ljubaznog osoblja;
- fleksibilna politika cijena;
- redovne prodaje, promocije i takmičenja;
- Pružanje popusta i izdavanje diskontnih kartica;
- pogodan način rada.
Reklamna kampanja
Spisak aktivnosti marketinške kampanje za radnju dječije odjeće:
- Brendiranje. Prodavnica treba da ima svijetlo ime, nezaboravan zaštitni znak i slogan. Korporativni stil treba da se osjeti u dizajnu prodajnog prostora, u uniformi osoblja, u dizajnu znakova, vizitkarti, banera itd. Time će se radnja izdvojiti od konkurencije i potaknuti kupce da posjete to opet. Ovaj događaj je izuzetno važnu ulogu u formiranju i razvoju dječije trgovine, što se ne može zanemariti.
- Postavljanje banera na ulici, u blizini prodavnice. To može biti fasada trgovačkog centra ili samostojeći bilbord.
- Snimanje reklamnog audio klipa. Ovaj događaj je pogodan za one koji planiraju da smjeste butik u trgovačkom centru. Radio mreža kompleksa može se koristiti za iznajmljivanje video zapisa.
- Prolaznicima i posjetiocima dijeljenje letaka sa informacijama o radnji. Takve akcije su osmišljene tako da će ciljna publika biti zainteresirana za asortiman prodajnog mjesta, tekuće promocije, popuste i posjetu dućanu.
- Razvoj politike popusta u trgovini. Korištenje popustnih i/ili bonus kartica, pružanje popusta pri kupovini više artikala ili, na primjer, kada iznos čeka premašuje utvrđeni limit.
- Obavljanje prodaje robe koja nije prodata tokom sezone i nelikvidnih proizvoda.
- Smještaj reklame u novinama, časopisima, na radiju, na internetu (na web stranicama i forumima posvećenim dječjim proizvodima i odjeći).
- Otvaranje prodavnice treba da bude svečano, da poziva ciljnu publiku, umetnike, voditelje itd. Prodajni prostor treba da bude ukrašen balonima, trakama i šarenim slikama. Svim posjetiocima treba ponuditi poslastice, piće, kao i popuste za proslavu otvaranja i poklone prilikom kupovine.
- Izrada korporativne web stranice. Svaka moderna trgovina i organizacija koja poštuje sebe mora imati kvalitetnu web stranicu sa redovno ažuriranim sadržajem koji je interesantan ciljnoj publici. U idealnom slučaju, kreirajte ne web stranicu sa vizit kartama, već punopravnu internetsku trgovinu. Na ovaj način možete ozbiljno povećati obim prodaje uz minimalne kapitalne troškove.
- Kreiranje stranica u najpopularnijim društvene mreže. Ovaj alat efikasna, jer ih veliki broj potencijalnih kupaca redovno posjećuje. Možete održavati takmičenja i promocije među članovima grupe.
Korak po korak upute za otvaranje trgovine dječjom odjećom
Korak po korak upute za otvaranje trgovine dječjom odjećom od nule pomoći će budućem poduzetniku da shvati gdje započeti posao.
Biznismen koji je analizirao tržište i doneo čvrstu odluku da organizuje butik dečije odeće treba da se pridržava sledećeg redosleda radnji:
- Određivanje formata prodavnice.
- Priprema.
- kod Federalne poreske službe i registraciju kod drugih organizacija i fondova.
- Potražite prostor za trgovinu.
- Tražite proizvođače i dobavljače dječje odjeće.
- Sastavljanje ugovora o zakupu maloprodajnog prostora.
- Formiranje liste okvirnog asortimana robe.
- Zaključivanje ugovora sa dobavljačima/proizvođačima robe.
- Brendiranje, uključujući razvoj dizajna maloprodajnog prostora i vitrine.
- Kozmetičko renoviranje prodajnog prostora u skladu sa projektnim projektom.
- Kupovina prodajne opreme i njena montaža.
- Nabavka dječije odjeće i njeno izlaganje.
- Zapošljavanje osoblja.
- Dobivanje dozvole za otvaranje maloprodajnog objekta.
- Realizacija marketinških aktivnosti.
- Svečano otvaranje.
Dokumenti
Ključne tačke u procesu registracije za radnju dječije odjeće:
- Registracija kod Federalne poreske službe kao individualni preduzetnik ili LLC. Proces registracije individualnog preduzetnika je jednostavniji i jeftiniji; Prilikom organiziranja mreže maloprodajnih objekata, bolje je odabrati DOO. Takođe stvaranje pravno lice predviđa mogućnost vlasništva preduzeća od strane više vlasnika.
- Optimalni poreski režim je pretpostavljeni porez ili pojednostavljeni sistem.
- Potrebna je dozvola Rospotrebnadzora, SES-a i vatrogasne službe.
- OKVED – 47.71.1 „Trgovina na malo muškom, ženskom i dečjom odećom u specijalizovanim prodavnicama.” Za prodaju donjeg rublja potrebno je navesti šifru - 47.71.2, sportsku odjeću - 47.71.5, čarape - 47.71.6, dodatke - 47.71.8.
Da bi otvorio trgovinu, preduzetnik mora prikupiti sljedeće dokumente:
- potvrdu o upisu privrednog društva u privredni registar;
- potvrda o registraciji kod poreske uprave;
- odluke Rospotrebnadzora, SES-a i vatrogasnog nadzora;
- ugovor o zakupu prostorija;
- ugovor o uklanjanju otpada;
- informacije o tekućem računu;
- dokumentacija za blagajnu i njenu registraciju;
- statistički kodovi;
- certifikati za dječju odjeću i drugu robu;
- medicinski kartoni osoblja.
Prostorija i dizajn
Ključni kriteriji za odabir lokacije za trgovinu dječjom odjećom:
- visok promet ciljne publike;
- lokacija u blizini prodavnica za decu (prodaja igračaka, knjiga, kancelarijskog materijala), zabavnih kompleksa (dečiji kafići, gradovi, atrakcije), vrtića, škola itd.;
- pozitivan imidž područja;
- odsustvo direktnih konkurenata je poželjno;
- Pogodni prilazni putevi i parking.
Uslovi za poslovni prostor:
- pogodna površina (minimalno 10 kvadratnih metara, optimalno 60 kvadratnih metara);
- sposobnost organiziranja vitrine i postavljanja natpisa;
- dostupnost električne energije, grijanja, vodosnabdijevanja i kanalizacije;
- nema potrebe za većim popravkama.
Glavne oblasti prodavnice dečije odeće:
- izlog;
- trgovački pod;
- stjecaonice;
- igralište za djecu;
- prostor kase;
- pomoćna soba;
- skladište;
- kupatilo
Značajke dizajna i interijera trgovine dječjom odjećom:
- dizajn mora odgovarati korporativnom stilu trgovine;
- dekor bi trebao biti neobičan i nestandardan;
- zidovi mogu biti ukrašeni originalnim crtežima vaših omiljenih dječjih likova iz crtanih filmova i bajki;
- Ne biste se trebali zanositi vrlo svijetlim dizajnom, to će odvratiti djecu od robe;
- igralište je opremljeno igračkama, toboganima, ljuljačkama i drugim atrakcijama;
- treba koristiti neobične lutke;
- enterijer mora ispuniti očekivanja i dece i njihovih roditelja;
- Roditeljima je važno da unutrašnjost bude sigurna i privlačna pozitivne emocije, a bio je i funkcionalan;
- osvetljenje ne bi trebalo da bude prejako ili prigušeno.
Video govori o pravom pristupu dizajnu trgovine. Snimio kanal: LLC Rusinnovatsiya.
Oprema i inventar
Gotovi primjerak opreme, namještaja i inventara za prodavnicu dječje odjeće srednje veličine.
| Ime | Količina, rub. |
| Signboard | 30 000 |
| Regali za prodajni prostor i skladište | 100 000 |
| Horizontalne i vertikalne vitrine | 80 000 |
| Retrovizori pune dužine | 30 000 |
| Podne vješalice | 15 000 |
| Stalci za dodatnu opremu | 15 000 |
| Lutke za djecu i tinejdžere | 50 000 |
| Montažne sobe | 30 000 |
| Oprema za kase | 50 000 |
| Personalni računar | 25 000 |
| Termo štampač etiketa | 10 000 |
| Sistem protiv krađe | 120 000 |
| Osvetljenje | 25 000 |
| TV | 25 000 |
| Dječije igračke, tobogani, stolovi, stolice, ljuljaške itd. | 60 000 |
| Namještaj za pomoćne prostorije | 20 000 |
| Safe | 20 000 |
| Požarni alarm | 15 000 |
| Sigurnosni alarm | 20 000 |
| Ostala trgovinska oprema, inventar i predmeti enterijera | 50 000 |
| Ukupno: | 790 000 |
Foto galerija
Tobogan u dječjem kutku – 10.000 rubalja Dječji sto i stolice – 5.000 rubalja Regali za prodajni prostor i skladište – 100.000 rubalja Dječije i tinejdžerske lutke - 50.000 rubalja
Osoblje
Broj zaposlenih u prodavnici odeće sa smenom od 12 sati i sedam dana u nedelji:
- konsultanti za prodaju (četiri osobe);
- administrator (obavlja funkcije merchandisera).
Prilikom otvaranja male trgovine, sam poduzetnik može djelovati kao administrator. Nakon što se uspostavi proces trgovanja, funkcije administratora mogu se prenijeti na unajmljenog zaposlenika.
Računovodstvo najčešće obavlja direktor trgovine ili pozvani računovođa (nije uključen u osoblje). Odgovornosti za čišćenje prostorija može obavljati stručnjak za čišćenje ili konsultant za prodaju prije otvaranja ili zatvaranja radnje.
Plate glavnih radnika formiraju se od plate i procenta od prodaje (obično do 5 posto).
Glavne funkcije administratora trgovine:
- praćenje obavljanja njihovih dužnosti od strane prodajnih savjetnika;
- obračun stanja gotovine u kasi;
- kreiranje liste robe za narudžbu od dobavljača;
- organizacija i kontrola marketinških aktivnosti;
- kreiranje rasporeda rada osoblja;
- obučavanje osoblja za rad sa kasom, izlaganje robe, komunikaciju sa kupcima itd.;
- kontrola kvaliteta proizvoda;
- rješavanje kontroverznih pitanja i konfliktnih situacija.
Finansijski plan
Finansijsko planiranje prodavnice dečije odeće zasniva se na sledećim informacijama.
Koliko košta otvaranje prodavnice zavisi od svakog pojedinačnog slučaja.
Početne investicije
Da biste pokrenuli radnju, trebat će vam novac za pokrivanje sljedećih troškova.
| Stavke troškova | Količina, rub. |
| Registracija individualnog preduzetnika | 10 000 |
| Iznajmljivanje (na 2 mjeseca) | 90 000 |
| Brendiranje i dizajn trgovine | 30 000 |
| Dekoracija sobe | 250 000 |
| Kupovina opreme za trgovinu | 790 000 |
| Kupovina softvera | 50 000 |
| Nabavka nematerijalne imovine | 40 000 |
| Kreiranje web stranice | 15 000 |
| Promotivni događaji | 25 000 |
| Kupovina proizvoda | 1 000 000 |
| Ostali troškovi | 50 000 |
| Ukupno | 2 350 000 |
Glavne stavke troškova su.
Redovni troškovi
Redovni troškovi radnje dječije odjeće.
Prihodi
Zarada prodajnog mjesta se izračunava na osnovu sljedećih podataka.
Pokazatelji uspješnosti poslovnih projekata.
Profitabilnost poslovanja će se povećati sa povećanjem obima prodaje. U ovom slučaju fiksni troškovi po jedinici proizvodnje će se smanjiti i od toga će preduzetnik dobiti niže troškove proizvodnje.
Raspored
Pripremna faza organizovanja butika dečije odeće.
Faza pripreme dokumenta.
| Koraci | 1 mjesec | 2 mjeseca | 3 mjeseca | 4 mjeseca |
| Priprema paketa papira za registraciju preduzetnika | + | |||
| Registracija poslovanja | + | |||
| Registracija u fondovima, statističkim organima | + | + | ||
| Pravljenje pečata | + | |||
| Otvaranje tekućeg računa | + | |||
| Pribavljanje dozvola od nadzornih službi | + | + |
Organizaciona faza.
| Koraci | 1 mjesec | 2 mjeseca | 3 mjeseca | 4 mjeseca |
| Potražite platformu za trgovanje | + | |||
| Zaključivanje ugovora između najmodavca i zakupca | + | |||
| Potražite dobavljače proizvoda | + | + | ||
| Dekoracija maloprodajnog prostora | + | |||
| Tražite dobavljače opreme, namještaja, inventara, nematerijalne imovine itd. | + | + | ||
| Kupovina opreme i njena montaža | + | + | ||
| Potražite konsultante za prodaju | + | + | ||
| Dostava proizvoda i njihovo izlaganje u prodavnici | + |
Marketinška faza.
| Koraci | 1 mjesec | 2 mjeseca | 3 mjeseca | 4 mjeseca |
| Brendiranje | + | + | ||
| Pravljenje znaka | + | |||
| Izrada reklamnog materijala | + | |||
| Izrada web stranica | + | + | ||
| Kreiranje grupa na društvenim mrežama | + | |||
| Distribucija promotivnog materijala | + | + | ||
| Postavljanje reklama online i offline | + | + | ||
| Svečano otvaranje | + |
Rizici i isplativost
Eksterni rizici prodavnice dečije odeće.
| Opis rizika | Vjerovatnoća |
| Pad nataliteta | Nisko |
| Visoka konkurencija. Aktivno ponašanje drugih učesnika na tržištu može negativno uticati na promet u našoj trgovini i potražnju. Gubitak kupaca dovodi do smanjenja prodaje. | Visoko |
| Promjena mode. Dječja moda u odjeći je manje pod utjecajem nego kod odraslih. Vrijedi napomenuti da je vjerovatnoća da će se ovaj rizik pojaviti minimalna u trgovinama koje prodaju artikle isključivo za dječake. | Prosjek |
| Sezonske varijacije. Na tržištu dječje odjeće postoji sezonalnost. Pad potražnje se primećuje od maja do jula, a vrhunac je od avgusta do decembra. | Prosjek |
| Povećani troškovi vođenja trgovine. Prije svega, to je povećanje plaćanja najma, troškova robe i isporuke. Povećanje troškova dovodi ili do smanjenja profita poduzetnika (u stalnim cijenama) ili do povećanja cijene proizvoda. Druga opcija također može dovesti do smanjenja profita, ali zbog smanjenja obima prodaje. | Prosjek |
| Pad potražnje za dječijom odjećom | Nisko |
| Ekonomske krize. Smanjenje solventnosti stanovništva očituje se u smanjenju potražnje za određenim kategorijama robe, ali to nema mnogo veze sa dječjom odjećom. | Nisko |
| Promjene deviznih kurseva. Ovaj faktor je opasan ako se prodaju uvozni proizvodi. Povećanje deviznih kurseva, kao i povećanje carinskih tarifa, dovodi do poskupljenja. | Visoko |
Unutrašnji rizici prodavnice dečije odeće.
| Opis rizika | Vjerovatnoća |
| Pogoršanje imidža radnje u očima kupaca. Ovaj rizik može biti uzrokovan niskom kvalifikacijom osoblja, njihovim agresivnim ponašanjem, nespremnošću na kompromise, visokim cijenama i niskim kvalitetom robe. | Prosjek |
| Nepovoljno mjesto za otvaranje maloprodajnog objekta | Prosjek |
| Nepismen marketinška kampanja. Može biti preskup i nerazumno širok, ili, obrnuto, vrlo skroman. | Prosjek |
| Loš dizajn prodajnog prostora i izloga | Nisko |
| Neefikasan program lojalnosti | Nisko |
| Krađa robe od strane osoblja prodavnice | Nisko |
Ideja o prodavnici dječije odjeće isplatit će se za 12-14 mjeseci.
Predstavljamo Vašoj pažnji poslovni plan za otvaranje prodavnice dečije odeće u malom gradu.
Opis projekta
Opće informacije:
- Stanovništvo grada: 300 hiljada ljudi;
- Lokacija: centar grada, 2. sprat velikog tržnog centra, shopping area 60m2.;
- Vrsta nekretnine: najam;
- Radno vrijeme: 9:00 - 20:00;
- Broj poslova: 6 osoba;
-
Izvori finansiranja: sopstvenih sredstava— 500 hiljada rubalja; pozajmljena sredstva (zajam) - 900 hiljada rubalja.
Ključni pokazatelji učinka trgovine dječjom odjećom:
- Mjesečna dobit = 113.530 rubalja;
- Profitabilnost = 20,7%;
- Otplata = 12 mjeseci.
OKVED prodavnice dečije odeće
Organizaciono-pravni oblik prodavnice dečije odeće biće individualno preduzetništvo. Za trgovinu dječijom robom, OKVED kod je 52.42.1.
Kao sistem oporezivanja izabran je jedinstveni porez na imputirani prihod (UTII). Iznos poreza će se izračunati po formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m2)*k1*k2. Koeficijent k2 za maloprodaja dječije robe u regiji Uljanovsk iznosi 0,43. Ukupan iznos poreza za prostorije površine 60 m2 iznosit će 10.936 rubalja mjesečno.
Korak po korak plan otvaranja prodavnice dječije odjeće
Trenutno započeto praktične aktivnosti za implementaciju projekta:
- Registracija završena individualno preduzetništvo Federalnoj poreskoj službi;
- Zaključeno preliminarni dogovor iznajmljujem prostor od 60 m2 na 2. spratu u velikom trgovačkom centru. Cijena najma mjesečno - 90 hiljada rubalja;
- Odabran je okvirni asortiman proizvoda iz našeg prodajnog mjesta.
Prodavnica će raditi u samoposlužnom režimu. Planirano je da radno vrijeme bude od 9:00 do 20:00 sati. proizvoda i usluga
Opis proizvoda
Pored obične robe, u našoj radnji će se prodavati i dečiji artikli poznatih brendova kao što su: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara i mnogi drugi. Prosječna naknada na odjeću bit će najmanje 100%.
Koju opremu odabrati za prodavnicu dječje odjeće
Osnovna oprema potrebna za posao uključuje:
- Vitrine;
- Police;
- Vješalice;
- Police;
- Dječje lutke;
- Mirrors;
- Namještaj (sofe, stolice);
- Sistem zaštite od krađe proizvoda;
-
Kasa i kompjuter.
Izrazite prednosti proizvoda za djecu
- Odjeća za mališane bit će samo prirodna i ekološki prihvatljiva;
- Sva odjeća će biti isporučena od vodećih proizvođača i popraćena certifikatima o kvaliteti, čime se eliminira pojava tajno proizvedene robe na policama trgovina;
- Veliki asortiman prelepe dečije odeće za sve uzraste, zimske i letnje kolekcije;
- Fleksibilan sistem popusta i redovnih akcija na odjeću za djecu.
Preuzmite poslovni plan za radnju dječije odjeće, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta
Marketing plan
Saobraćaj u prodavnicama će biti obezbeđen po sledećim osnovama:
- Prodavnica će se nalaziti u velikom tržnom centru sa velikim protokom kupaca;
- Na istom spratu gde je planirano otvaranje prodavnice dečije odeće već se nalazi prodavnica igračaka koju posećuju mnogi roditelji. To će omogućiti dodatni protok posjetitelja u našu trgovinu;
- Nalazi se pored tržnog centra vrtić i škola, koja će također dovesti dodatne klijente.
Oglašavanje i promocija
Za promociju (promociju) prodajnog mjesta planirano je:
- Oglašavanje u medijima (novine, časopisi, TV, radio);
- Oglašavanje u prijevozu (minibusi);
- Baneri, baneri, bilbordi;
- Distribucija letaka, letaka, postavljanje oglasa.
Ukupno se planira potrošiti oko 20 hiljada rubalja mjesečno na ove aktivnosti.
Koliko možete zaraditi prodajom dječije odjeće?
Prosječna posjećenost tržnog centra je 7 hiljada ljudi dnevno, 4-5 hiljada radnim danom i 9-10 hiljada vikendom. Od ovog broja ljudi 70% su žene, od čega su 20% majke koje su spremne na kupovinu. Preračunavajući procente u broj potencijalnih kupaca, dobijamo 980 ljudi dnevno. I tzv prosečan račun» prilikom posjete trgovinama dječje odjeće iznosi oko 1000 rubalja. Množenje 1000 rubalja sa 980 ljudi. dobijamo 980.000 rubalja. Budući da se u našem trgovačkom centru nalaze još 3 konkurenta, potencijalni iznos prihoda za svaku prodavnicu je 245.000 rubalja.
Međutim, nisu sve majke koje su posjetile našu trgovinu spremne odmah kupiti proizvod. Obično je postotak kupovine samo 10%. Ukupni potencijalni prihod naše trgovine je 24.500 rubalja dnevno.
Međutim, postoji sezonalnost u prodaji u trgovini dječjom odjećom. Njegov vrhunac se javlja u jesen-zima, a pad prodaje se uočava u proleće-letom periodu.
Zamislimo planirani mjesečni raspored tokova prihoda:
Prilikom izračunavanja profitabilnosti i rentabilnosti prodavnice dečije odeće u finansijskom delu poslovnog plana polazićemo od planiranog godišnjeg prihoda - 8,1 milion godišnje.
Plan proizvodnje
Naručivanje serije dječije odjeće vršit će se putem web stranice i sa izložbene hale veleprodajne organizacije. Dostavu robe na naše skladište vršit će se do transportne kompanije.
Za stvaranje širokog spektra proizvoda planira se dodjela gotovina u iznosu od 800 hiljada rubalja.
Za inventar će se koristiti magacin površine 15m2.
Planirano personalni sto prodavnica dečije odeće:
Zaposlenima će biti postavljeni sljedeći zahtjevi:
- Prodavci su djevojke od 20 do 35 godina;
- Sposobnost komunikacije sa kupcima;
-
Iskustvo u prodaji (poželjno).
Finansijski plan
Da biste otvorili prodavnicu dječje odjeće, trebat će vam ulaganje od 1,4 miliona rubalja. Od toga, sopstvena sredstva iznose 500 hiljada rubalja, a pozajmljena sredstva (bankarski kredit) 900 hiljada rubalja.
Glavni mjesečni troškovi individualni preduzetnik, biće materijalni troškovi (više od 50%), odnosno kupovina robe sa naknadnom preprodajom.
Pored materijalnih troškova visoki troškovi preduzetnik će morati da plati doprinose za osiguranje u Penzioni fond i Fond socijalnog osiguranja: 212,4 hiljade rubalja godišnje za zaposlene i 36 hiljada rubalja. godišnje za samostalne preduzetnike.
Kompletan spisak svih troškova, kao i obračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tabeli – prognoza prihoda i rashoda:
Neto profit na osnovu godišnjih rezultata prodaje iznosit će 1,36 miliona rubalja.
Profitabilnost prodavnice dječija odjeća, prema proračunima biznis plana, iznosi 20,7%. Sa takvim pokazateljima, projekat se isplati za 12 mjeseci.
Da rezimiramo, treba napomenuti da je trgovina dječijom odjećom, uprkos velikoj konkurenciji, profitabilna djelatnost. Kratkoročno povrat ulaganja, zajedno sa dobrim pokazateljima profitabilnosti, čine ovaj posao privlačan mnogim privatnim investitorima.
Preporučujemo preuzmite poslovni plan za radnju dječije odjeće, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta. Ovo je punopravni gotov projekat, koji nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze implementacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci
Nudimo Vam standard poslovni plan za radnju dječije odjeće.
Na osnovu ovog plana možete kreirati vlastiti poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom. Za stvaranje sopstveni poslovni plan Možete koristiti druge metode izračunavanja i analize.
Opis 1.Store:
Naslov: "Galaksija djetinjstva". Lokacija otvaranja je grad sa populacijom od 300 hiljada ljudi.
Obim aktivnosti: maloprodaja dječija odjeća.
Asortiman: dečija odeća od 0 do 10 godina.
Osoblje: 4 osobe:
Direktor (obavlja poslove računovođe, pravnika, menadžera nabavke, marketinškog stručnjaka);
Prodavci: 2 osobe, rad u smjenama.
Prodajna površina: 40 m2.
Promet na izlazu: više od 100 ljudi. po danu.
2. Ciljevi:
Prvi cilj je da se etablirate na tržištu i privučete kupce. Formirajte grupu redovnih kupaca.
Drugi cilj je povećanje obima prodaje.
Marketinška rješenja za postizanje Vaših ciljeva - pristupačne cijene, dobar kvalitet, širok asortiman, visok nivo rada prodavaca.
3. Konkurentno okruženje i procjena potražnje:
Provodi se studija trenutne situacije na tržištu dječje odjeće. Potrebno je analizirati asortiman odjeće u gradskim trgovinama i otkriti koje su niše manje popunjene. Zatim se vrši analiza potreba kupaca.
Da bi se utvrdile potrebe, vrše se opservacije i mini ankete u prodavnicama i odjelima dječje odjeće, kao iu vrtićima i školama.
Zaključci su sljedeći. Potrošači bi željeli:
. tako da je odjeća prikladna za različite uzraste;
. da bi troškovi bili niski, jer djeca prilično brzo rastu, potrebno je često mijenjati odjeću;
. širok raspon veličina za djecu različitih uzrasta;
. zanimljivi modeli i dobre dječje boje;
. odjeća treba biti izdržljiva, lako se prati, ne propadati, ne blijediti ili skupljati;
. Potrebna nam je praktična odjeća za dječake, za šetnju, vrtić, sport;
. odjeća u trgovinama mora odgovarati godišnjem dobu i potrebama;
4. Izbor asortimana:
Najpopularniji raspon je od 0 do 10 godina. Uzima se kao osnova za asortiman trgovine.
Materijali proizvoda: vuna, mešavina vune, podnožje, pletiva i sintetika za zimske modele; chintz, pamučne tkanine, mješovite tkanine za ljetne modele.
Boje: jednobojna, s uzorkom, svijetla i neutralna (krevet).
Asortiman odgovara sezoni i potražnji. Različiti modeli - za djevojčice i dječake, širok raspon veličina. Prodavnicu pozicioniramo na kvalitet, kao i na širok asortiman, sa velikim brojem veličina i boja.
5. Kapacitet tržišta:
Mi ćemo uzeti u obzir populaciju prosječnog grada od 300.000 ljudi. Djeca mlađa od 10 godina čine 5% populacije, što će biti: 300.000 ljudi * 0,05 = 15.000 djece
Svako dijete godišnje zahtijeva minimalno 15 komada odjeće (demisezonska gornja odjeća, pantalone, farmerke, džemperi, dolčevi, salonke, pidžame, donji veš, itd.).
Teoretski, potražnja će biti:
15.000 * 15= 225.000 komada odjeće.
U praksi će kapacitet tržišta biti nešto manji, jer Dio kupovine se obavlja u drugim gradovima, a dio odjeće se nasljeđuje od starije djece u porodici, rodbine itd.
6. Faktori koji utječu na prodaju.
Makro okruženje:
1. natalitet
2. nivo prihoda i kupovna moć
3. inflacija
4. socijalne politike država (davanja, novčana pomoć porodicama).
Mikrookruženje:
1. stabilnost snabdevanja
2. djelatnost prodavaca
3. prisustvo konkurenata
4. nivo zadovoljstva kupaca kupovinom
5. izlazni promet
Kako možete smanjiti negativan uticaj:
1.Promjena dobavljača; imaju rezervne dobavljače.
2. stimulisati prodavce (bonusi).
3. Stimulirajte prodaju (popusti, promocije)
7.Cijene i profit od prodavnice dječje odjeće
Većina na jednostavan način je odrediti tačku rentabilnosti.
Da biste to učinili, morate izračunati sve troškove.
Struktura mjesečnih troškova:
Najam - 20.000 rub.
Plate prodavača - 2 zaposlena * 10.000 rubalja = 20.000 rubalja.
Dodatni mjesečni troškovi (komunikacija, održavanje kasa, potrošni materijal, itd.) - 10.000 rub.
Ukupno fiksni troškovi- 50.000 rub.
Važna troškovna stavka su i porezi (iznos zavisi od oblika oporezivanja) i doprinosi na penzioni fond i druge organizacije.
Sada određujemo maržu. Prema iskustvu, kreće se od 80 do 100% veleprodajne cijene.
Za obračun uzimamo nižu vrijednost - 80%. Tada će tačka rentabilnosti prodavnice dječje odjeće biti: 50.000 rubalja * 1,8 = 90.000 rubalja.
One. sa obimom prodaje od 90.000 rubalja. kompanija će pokriti sve tekuće troškove (bez poreza i početnih ulaganja). Ako je obim prodaje manji od 90 hiljada, biće gubitaka.
8. Početno ulaganje sredstava.
Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom važno je izračunati sva početna ulaganja.
Približna procjena:
Registracija individualnog preduzetnika - 500 rub. (bez otvaranja tekućeg računa).
Priprema dokumenata od notara za otvaranje individualnog preduzetnika (ovjeravanje potpisa) - do 1.000 rubalja.
Kupovina i registracija kase - 12.000 rubalja.
Trgovačka oprema (stalci, vješalice, vitrine, vješalice, stolovi itd.) - od 20.000 rubalja.
Znak za trgovinu, tablica radnog vremena, tabla na daljinu, strelice u boji na asfaltu - od 10.000 rubalja.
Ukupna početna investicija je oko 43.500 rubalja.
U početnu investiciju uključena je i kupovina prve serije dječije odjeće. Veličina zavisi od cjenovnog segmenta, dobavljača (ograničenje minimalne serije) i planiranog asortimana.
Na osnovu izračunatih vrijednosti može se pretpostaviti period povrata.
Recimo da će prihod prodavnice biti 110.000 rubalja. mjesečno.
Tada će period otplate biti jednak 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 mjeseca.
Ovaj poslovni plan je primjer, stvarna situacija se može značajno razlikovati.
Predstavljamo Vašoj pažnji poslovni plan za otvaranje prodavnice dečije odeće u malom gradu.
O čemu je članak:
Opis projekta Opšti opis projekta
Ključni pokazatelji učinka trgovine dječjom odjećom:
- Mjesečna dobit = 113.530 rubalja;
- Profitabilnost = 20,7%;
- Otplata = 12 mjeseci.
Opće informacije:
- Stanovništvo grada: 300 hiljada ljudi;
- Lokacija: centar grada, 2. kat velikog trgovačkog centra, prodajna površina 60m2;
- Vrsta nekretnine: najam;
- Radno vrijeme: 9:00 – 20:00;
- Broj poslova: 6 osoba;
- Izvori finansiranja: sopstvena sredstva – 500 hiljada rubalja; pozajmljena sredstva (zajam) – 900 hiljada rubalja.
Koliko vam je novca potrebno da otvorite radnju dječije odjeće?
Spisak početnih troškova prema biznis planu:
Opšti opis preduzeća
Koji sistem oporezivanja odabrati za registraciju biznisa. OKVED kod
Organizaciono-pravni oblik prodavnice dečije odeće biće individualno preduzetništvo. Za trgovinu dječijom robom, OKVED kod je 52.42.1.
Kao sistem oporezivanja izabran je jedinstveni porez na imputirani prihod (UTII). Iznos poreza će se izračunati po formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m2)*k1*k2. Koeficijent k2 za maloprodaju dječije robe u regiji Uljanovsk iznosi 0,43. Ukupan iznos poreza za prostorije površine 60 m2 iznosit će 10.936 rubalja mjesečno.
Korak po korak plan otvaranja prodavnice dječije odjeće
Trenutno su počele praktične aktivnosti na implementaciji projekta:
- Samostalno preduzetništvo je registrovano kod Federalne poreske službe;
- Sklopljen je predugovor o zakupu prostora od 60 m2 na 2. spratu u velikom tržnom centru. Cijena najma mjesečno - 90 hiljada rubalja;
- Odabran je okvirni asortiman proizvoda iz našeg prodajnog mjesta.
Prodavnica će raditi u samoposlužnom režimu. Planirano je da radno vrijeme bude od 9:00 do 20:00 sati.
Organizacijska kadrovska tabela
Uspostavit će se 2/2 raspored rada za konsultante prodaje.
Administratorsku funkciju će obavljati projekt menadžer.
proizvoda i usluge
Opis proizvoda
Asortiman maloprodajnog objekta može se predstaviti u obliku dijagrama:
Pored obične robe, u našoj radnji će se prodavati i dečiji artikli poznatih brendova kao što su: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara i mnogi drugi.
Prosječna naknada na odjeću bit će najmanje 100%.
Koju opremu odabrati za prodavnicu dječje odjeće
Osnovna oprema potrebna za posao uključuje:
- Vitrine;
- Police;
- Vješalice;
- Police;
- Dječje lutke;
- Mirrors;
- Namještaj (sofe, stolice);
- Sistem zaštite od krađe proizvoda;
- Kasa i kompjuter.
Izrazite prednosti proizvoda za djecu
- Odjeća za mališane bit će samo prirodna i ekološki prihvatljiva;
- Sva odjeća će biti isporučena od vodećih proizvođača i popraćena certifikatima o kvaliteti, čime se eliminira pojava tajno proizvedene robe na policama trgovina;
- Veliki asortiman prelepe dečije odeće za sve uzraste, zimske i letnje kolekcije;
- Fleksibilan sistem popusta i redovnih akcija na odjeću za djecu.
Od naših partnera, uz garanciju kvaliteta Marketing plana
Marketing plan
Saobraćaj u prodavnicama će biti obezbeđen po sledećim osnovama:
- Prodavnica će se nalaziti u velikom tržnom centru sa velikim protokom kupaca;
- Na istom spratu gde je planirano otvaranje prodavnice dečije odeće već se nalazi prodavnica igračaka koju posećuju mnogi roditelji. To će omogućiti dodatni protok posjetitelja u našu trgovinu;
- U blizini tržnog centra nalaze se vrtić i škola, što će dovesti i dodatne kupce.
Oglašavanje i promocija
Za promociju (promociju) prodajnog mjesta planirano je:
- Oglašavanje u medijima (novine, časopisi, TV, radio);
- Oglašavanje u prijevozu (minibusi);
- Baneri, baneri, bilbordi;
- Distribucija letaka, letaka, postavljanje oglasa.
Ukupno se planira potrošiti oko 20 hiljada rubalja mjesečno na ove aktivnosti.
Konkurenti
Pored nas, tržni centar već ima tri radnje sa sličnim asortimanom robe. Hajde da izvedemo komparativna analiza jak i slabosti naši konkurenti:
Koliko možete zaraditi prodajom dječije odjeće?
Prosječna posjećenost tržnog centra je 7 hiljada ljudi dnevno, 4-5 hiljada radnim danom i 9-10 hiljada vikendom. 70% ovog broja ljudi su žene, od čega su 20% majke koje su spremne na kupovinu. Preračunavajući procente u broj potencijalnih kupaca, dobijamo 980 ljudi dnevno. A takozvani "prosječni račun" prilikom posjete prodavnicama dječje odjeće iznosi oko 1.000 rubalja.
Množenje 1000 rubalja sa 980 ljudi. dobijamo 980.000 rubalja. Budući da se u našem trgovačkom centru nalaze još 3 konkurenta, potencijalni iznos prihoda za svaku prodavnicu je 245.000 rubalja.
Međutim, nisu sve majke koje su posjetile našu trgovinu spremne odmah kupiti proizvod. Obično je postotak kupovine samo 10%. Ukupni potencijalni prihod naše trgovine je 24.500 rubalja dnevno.
Međutim, postoji sezonalnost u prodaji u trgovini dječjom odjećom. Njegov vrhunac se javlja u jesen-zima, a pad prodaje se uočava u proleće-letom periodu.
Zamislimo planirani mjesečni raspored tokova prihoda:
Prilikom izračunavanja profitabilnosti i rentabilnosti prodavnice dečije odeće u finansijskom delu poslovnog plana polazićemo od planiranog godišnjeg prihoda - 8,1 milion godišnje Plan proizvodnje
Plan proizvodnje
Naručivanje serije dječije odjeće odvijat će se kako putem web stranice tako i iz izložbenih salona veleprodajnih organizacija. Dostavu robe u naše skladište će vršiti transportne kompanije.
Za stvaranje širokog spektra robe planira se izdvojiti sredstva u iznosu od 800 hiljada rubalja.
Za inventar će se koristiti magacin površine 15m2.
Planirani raspored osoblja za radnju dječije odjeće:
Zaposlenima će biti postavljeni sljedeći zahtjevi:
- Prodavci su djevojke od 20 do 35 godina;
- Sposobnost komunikacije sa kupcima;
- Iskustvo u prodaji (poželjno).Raspored
Raspored
Spisak aktivnosti za pokretanje posla i njihovi troškovi predstavljeni su u obliku tabele:
Ukupno će biti potrebno 45 dana i 1,24 miliona rubalja za pokretanje finansijskog plana
Finansijski plan
Da biste otvorili prodavnicu dječje odjeće, trebat će vam ulaganje od 1,4 miliona rubalja. Od toga, sopstvena sredstva iznose 500 hiljada rubalja, a pozajmljena sredstva (bankarski kredit) 900 hiljada rubalja.
Glavni mjesečni troškovi individualnog poduzetnika bit će materijalni troškovi (više od 50%), odnosno kupovina robe s naknadnom preprodajom.
Pored materijalnih troškova, veliki izdaci preduzetnika biće uplata doprinosa za osiguranje u Fond PIO i Fondu socijalnog osiguranja: 212,4 hiljade rubalja godišnje za zaposlene i 36 hiljada rubalja. godišnje za samostalne preduzetnike.
Kompletan spisak svih troškova, kao i obračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tabeli – prognoza prihoda i rashoda:
Neto dobit na osnovu godišnjih rezultata prodaje iznosit će 1,36 miliona rubalja.
Profitabilnost prodavnice dječija odjeća, prema proračunima biznis plana, iznosi 20,7%. Sa takvim pokazateljima, projekat se isplati za 12 mjeseci.
Da rezimiramo, treba napomenuti da je trgovina dječijom odjećom, uprkos velikoj konkurenciji, profitabilna djelatnost. Kratak period povrata ulaganja, u kombinaciji sa dobrim pokazateljima profitabilnosti, čine ovaj posao atraktivnim za mnoge privatne investitore.
Ovo je punopravan, gotov projekat koji nećete naći u javnom domenu.
1. Privatnost
2. Sažetak
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
