Otvaramo radnju za prodaju tkanina. Korak po korak uputstva za pokretanje biznisa

Danas prodavnice odeće ne nude često širok izbor artikala. Mnogi od njih nude stvari koje izgledaju kao karbonske kopije. S tim u vezi, kupci se vraćaju krojenju odjeće prema vlastitom dizajnu, što je bilo tako popularno u sovjetsko vrijeme. Popularnost trgovina tkaninama raste, što znači da je vrijedno razmisliti o otvaranju takve trgovine. U našem članku ćemo vam detaljno reći kako to učiniti od nule.

Poslovni plan za trgovinu tkaninama i galanterijama

Izrada kompetentnog poslovnog plana je možda glavna tajna uspešno poslovanje. Ovo je varalica za poduzetnika, koju možete i trebate stalno gledati tokom formiranja vašeg poslovanja.

Profesionalna automatizacija obračuna robe u maloprodaji. Organizirajte svoju radnju

Preuzmite kontrolu nad prodajom i pratite indikatore za blagajne, punktove i organizacije u realnom vremenu sa bilo kojeg prikladnog mjesta gdje postoji internetska veza. Formulirajte potrebe prodajnih mjesta i kupujte robu u 3 klika, odštampajte etikete i cijene sa bar kodovima, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenima. Izgradite bazu kupaca koristeći gotov sistem lojalnosti, koristite fleksibilan sistem popusta kako biste privukli kupce u vrijeme van špica. Poslujte kao velika prodavnica, ali bez troškova stručnjaka i serverske opreme danas, a sutra počnite da zarađujete više.

U njemu treba navesti sve planirane troškove, analizirati troškove i pokušati predvidjeti dobit. Smislite naziv trgovine, lokaciju i otprilike izračunajte profitabilnost.

Navedite sve moguće rizike i nepredviđene situacije, na primjer:

• ožičenje je izgorjelo, ko će to popraviti i kako, koliko će novca biti potrebno itd.;
• zaposlenik dao otkaz, kako brzo pronaći odgovarajuću zamjenu;
• takmičar otvoren izlaz u blizini itd.

Prije nego što otvorite trgovinu tkaninama od nule, trebate:

1. Proučite asortiman konkurenata, analizirajte njihove prednosti i nedostatke;
2. Odaberite segment. Postoji mnogo vrsta tkanina i prilično je teško pokriti sve.
3. Odlučite koji proizvod ćete prodavati. Skupe tkanine mogu postati jedinstvena ponuda za kupca, ali je pitanje da li će ekskluzivni proizvod uvijek biti tražen.

Sveobuhvatna automatizacija trgovine uz minimalne troškove

Uzimamo običan računar, povezujemo bilo koji fiskalni registar i instaliramo Business Ru Kassa aplikaciju. Kao rezultat, dobijamo ekonomičan analog POS terminala kao u velikoj prodavnici sa svim njegovim funkcijama. Isporučujemo proizvode sa cijenama u cloud usluga Business.Ru i krenimo sa radom. Za sve o svemu - maksimalno 1 sat i 15-20 hiljada rubalja. za fiskalnog registra.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite trgovinu tkaninama?

Troškovi

Pogledajmo početne troškove otvaranja trgovine tkaninama od nule. Prema našim proračunima, minimalni iznos koji će vam trebati počinje od 1 milion rubalja. Morat ćete potrošiti novac na:

Prihodi

Stručnjaci različito procjenjuju nivo profitabilnosti trgovine tkaninama i priborom: od 25 do 80%. Na procenat utiču različiti faktori:

• lokacija trgovine;
• marža na robu (skupe tkanine - ne više od 40%);
• opšti tok klijenata.

Ako su ispunjeni svi uslovi: prodavnica se nalazi na popularnoj lokaciji, cene su prihvatljive za klijenta - u maloj prodavnici prihod će biti najmanje 20 hiljada rubalja dnevno, a neto dobit će biti oko 250.000 rubalja mesečno. U ovoj situaciji, trgovina će se smatrati profitabilnom.

Program iz Business.Ru će vam pomoći da efikasno automatizujete sve finansijske procese u vašoj radnji. Tok dokumenata, nalozi za plaćanje, finansijski izvještaji, računi i troškovi - obavite sve operacije u samo nekoliko klikova.

Lokacija prodavnice tkanina

Izuzetno je rijetko kupiti tkaninu impulsivno. Ovo je obično promišljena odluka. Stoga će kupac pronaći vašu radnju ako mu je zaista potrebna. Shodno tome, ne biste trebali iznajmiti sobu na crvenoj liniji, gdje su cijene prilično visoke.

Najpovoljnija lokacija za trgovinu tkaninama bit će mala tačka u trgovačkom centru. To je zbog činjenice da na takvim mjestima postoji veliki protok ljudi, što znači da će promet maloprodajnih objekata biti visok.

Možete iznajmiti i sobu u gusto naseljenoj stambena zona, ali ne na periferiji. Malo je vjerovatno da će neko gubiti vrijeme da dođe do radnje preko grada.

Prostor za trgovinu tkaninama

Prostor od 65-70 kvadratnih metara bit će vam dovoljan da otvorite trgovinu tkaninama od nule. Materijal će se morati kupiti u malim količinama kako ne bi trošili novac na poseban prostor za skladištenje.

Koristite prostor mudro. Podijelite prostoriju na zone, prva za tkanine, druga za komponente. Ne zaboravite na kasu i sobu za osoblje.

Povećajte efikasnost trgovine za 1 mjesec

Usluga će poboljšati efikasnost radnje smanjenjem gubitka zaliha, značajno ubrzati proces revalorizacije, štampanje cjenovnika/naljepnica, striktno disciplinovati rad blagajnika i ograničiti njegove mogućnosti pri radu sa sniženjima/prodajama po besplatnoj cijeni.

Takođe je potrebno nabaviti posebne štandove za prodajnu halu na kojima će biti predstavljeni uzorci tkanina i viseće police za izlaganje. dekorativna roba, regali za pribor i za skladištenje robe u magacinu.

Kako povećati prodaju uz pomoć pravilnog rasporeda i dizajna prostorija,

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice tkanina?

Prije nego što registrujete svoju tvrtku, morate odlučiti šta ćete otvoriti: individualni poduzetnik ili LLC? Njihovi troškovi i papirologija se primjetno razlikuju.

Ako ste odabrali individualnog preduzetnika, za registraciju će vam trebati:

• kopija pasoša;
• kopija PIB-a;
• prijava za registraciju;
• ček za plaćanje državne takse.

Vremenski okvir za pregled dokumenata u ovom slučaju više nije radna sedmica. Ali vrijedi zapamtiti da odabirom individualnog poduzetnika možete raditi samo s njim pojedinci, odnosno prodaju robe običnim kupcima bez fakture.

Ukoliko planirate saradnju sa ateljeom, raznim institucijama itd. - potrebno je da registrujete LLC preduzeće.

U ovom slučaju, od vas će se tražiti da:

• stvaranje odobrenog kapitala;
• indikacija pravnu adresu firme;
• dostavljanje sve interne dokumentacije za otvaranje preduzeća;
• otvaranje bankovnog računa i plaćanje državne takse.

Vrijeme obrade je dvije do tri sedmice.

Okvirni obračun troškova prilikom registracije individualnog preduzetnika ili DOO

Ako govorimo o sistemu oporezivanja prilikom otvaranja trgovine tkaninama od nule, velika većina poduzetnika koristi imputirane (UTII) i pojednostavljene (SES) sisteme.

Za otvaranje trgovine, pored registracije, morat ćete prikupiti još jedan paket dozvola:

• dozvola sanitarne i epidemiološke stanice;
• ugovor o odlaganju otpada;
• dozvola vatrogasne službe;
• ugovor za dezinfekciju i dezinsekciju.

Dobavljači: pronađite, procijenite, kupite materijale

Kada otvorite prodavnicu tkanina od nule, morate odabrati dobavljača na osnovu asortimana. U Rusiji se mogu kupiti i jeftine i popularne tkanine - lokalni dobavljači nude vrlo dobar izbor. Ali ako se odlučite za prodaju skupih i ekskluzivnih tkanina, morat ćete kontaktirati strane prodavače.

Po pravilu, najpopularnije su tkanine dovezene iz Francuske, Italije, Turske i Japana. Za raznovrstan i kvalitetan asortiman potrebna je saradnja sa nekoliko dobavljača iz različitim zemljama. To će također pomoći u smanjenju rizika, jer ako jedan dobavljač zakaže i ne isporuči robu, uvijek se možete obratiti drugom.

Kako iz svoje radnje izvući maksimalnu prodaju

Prodaju možete povećati uz pomoć sistema lojalnosti, oni vam omogućavaju da motivišete kupca da se ponovo vrati, kao i alata za privlačenje u vidu kreiranja prodaje ili promocije za određene grupe roba, analitike koja će vam omogućiti da vidite profit , profitabilnost, prihod i drugi pokazatelji koji će vam pomoći da vidite sliku trenutne prodaje i koji će uticati na rast ovih pokazatelja.

Postavlja se pitanje kako pronaći ove dobavljače? Nema mnogo opcija, ali su sve efikasne:

1. Pronađite putem interneta. U svjetske mreže dosta je kompanija koje nude svoje usluge isporuke robe;
2. Saznajte od konkurenata. Mnogi ljudi rado dijele s kupcima ko je njihov dobavljač, čime potvrđuju kvalitet proizvoda;
3. Pitajte svoje poznanike i prijatelje. Na ovaj način možete pronaći i provjerenog i pouzdanog dobavljača.

Danas se roba sve više naručuje putem interneta. Takođe možete naručiti tkanine. Ovde je sve prilično jednostavno:

1. Možete pronaći tkaninu koja vas zanima, boju, gustinu itd. putem interneta;
2. Tražite od prodavca uzorke tkanine, on vam ih šalje;
3. Vi odlučujete da li je to ono što vam treba;
4. Ako vam se sviđa tkanina, naručite seriju.

Pročitajte više o pravilima za pronalaženje pouzdanog dobavljača

Stoga se cijena mora odabrati na osnovu preliminarne cijene proizvoda.

Približno veleprodajne cijene on razne vrste tkanine

Zapamtite da što je veća količina kupljene tkanine, to je niža cijena. Takođe, mnogi dobavljači praktikuju kumulativne popuste. Obavezno se informišite o ovom bonus sistemu.

Prema recenzijama poduzetnika koji već rade u ovom segmentu, više puta su se susreli s činjenicom da danas dobavljač ima tkaninu, a sutra ne. Da biste se zaštitili od takve situacije, opišite sve tačke saradnje u ugovoru. Ako dobavljač ne ispuni svoje obaveze, imate pravo zahtijevati naknadu štete.

Asortiman prodavnice tkanina

Pravilo svake uspješne trgovine je da što je veći asortiman, to je više kupaca. Stoga obradujte svoje kupce velikim izborom proizvoda: od lagane svile do tople vune.

Takođe, posebnu pažnju treba obratiti na boje tkanina. Trebalo bi da ih ima puno: svijetlih, pastelnih, običnih, šarenih i ukrašenih. Naravno, pratite modne trendove: ako je žuta moderna ove sezone, fokusirajte se na nju. Ponudite svojim klijentima nekoliko nijansi.

Tamo gdje ima tkanine, preporučljivo je tamo prodavati pribor. Asortiman treba da sadrži dugmad, patent zatvarače, konce, pribor za šivanje i završne materijale. Također možete prodati konac, vez, karike i drugo.

Upravljanje zalihama trgovine nije lak zadatak. Program robnog računovodstva Business.Ru pomoći će vam da se nosite s tim. Uz njegovu pomoć možete efikasno obavljati sve skladišne ​​operacije, analizirati prihode, izračunavati profitabilnost proizvoda i prognozirati prodaju.

Potrebna oprema za trgovinu tkaninama

Ako govorimo o opremi, trebat će vam je dosta. To stvara udobnost i udobnost u radnji. Dakle, šta vam treba:

• zidni stalak za tkaninu - od 5.000 rubalja;
• ostrvski regali za tkaninu - od 5.000 rubalja;
• stolovi za rezanje - od 27.000 rubalja;
• rotirajuće police za prikazivanje uzoraka - od 4.500 rubalja;
• vitrine za predivo, niti, niti i pribor - od 8.000 rubalja;
• sistemi grijanja - od 20.000 rubalja;
• sigurnosni i video nadzorni sistemi - od 50.000 rubalja;
• kompjuter – od 50.000 rubalja;
• blagajna - od 10.000 rubalja.

Pravila skladištenja tkanina

Tkanina se mora skladištiti u skladu sa posebnim zahtjevima. Evo ključnih:

• sobna temperatura bi trebala biti 15-20 stupnjeva smatra se optimalnom za većinu tkanina. Stoga vodite računa o instaliranju sistema ventilacije i grijanja;
• eliminirati mogućnost vlage i vlage. Prostorija mora uvijek biti suha, inače roba može postati vlažna, što će dovesti do velikih gubitaka.

Osoblje: kriteriji odabira zaposlenika

Glavni kriterijum za zaposlenog u prodavnici tkanina je da ima veštinu šivanja, da dobro razume tkanine kako bi dao korisni savjeti i kompetentne konsultacije.

Drugo, ništa manje važan faktor- dobra volja. Komunikacija prodavca sa kupcima određuje broj prodaja i želju kupca da se ponovo vrati u ovu prodavnicu.

Kako mala prodavnica može da se takmiči sa supermarketom?

U tome će vam pomoći usluga Business.Ru, koja će vam omogućiti da formirate bazu kupaca kroz sistem lojalnosti, što će ih zauzvrat privući na kupovinu iznova i iznova u potrazi za bonusima i posebnim popustima za korisnike kartica. Kreiraj sretni sati kako bi se povećala prodaja u vrijeme kada nije špic. Radite ispravno sa preostalom robom, sam sistem će vam pokazati koji minimum treba da naručite i kreirate narudžbu za dobavljača u 3 klika. Male trgovine mogu konkurirati lancima, to su dokazali klijenti usluge zaliha Business.Ru

Trebat će vam najmanje dva prodavca. Jedan uslužuje klijenta na kasi, drugi savjetuje u sali.

Također ne možete bez računovođe. Međutim, možete uštedjeti novac i zaposliti osobu rad na daljinu ili na pola radnog vremena. Ako kupujete robu u malim količinama, tada u početku možete bez utovarivača, ali je potreban zaštitar kako bi se krađa svela na minimum.

Okvirni obračun troškova za plate zaposleni:

1. Konsultant prodaje – od 20.000 rubalja;
2. Računovođa - od 20.000 rubalja;
3. Zaštitar – od 15.000 rubalja.

Kako privući efektivne zaposlene

Oglašavanje: kako privući kupce

Ciljna publika prodavnice tkanina i dodataka su ljudi koji se bave individualnim krojenjem i predstavnici raznih preduzeća. Prema statistikama, velika većina njih su žene između 20 i 40 godina.

Moderne žene možete privući i u prodavnicu tkanina putem interneta. Stoga će naša prva stvar biti kreiranje grupa i pohranjivanje stranica na raznim društvenim mrežama.

Besplatno je, a relevantne podatke možete dodati i sami. Objavite o novim tkaninama i dodacima. Recite nam o popustima i promocijama, organizirajte nagradne igre.

1. Širenje reklamne letke, postavljanje banera na mjestima za puno ljudi;
2. Internet oglašavanje (ciljano oglašavanje, itd.);
3. Promocije i bonusi za kupce, diskontne štedne kartice, posebno u početnoj fazi razvoja trgovine.

Da rezimiramo, možemo reći da prodavnica tkanina i dodataka otvorena od nule može brzo postati profitabilan posao. Istovremeno, relativno je jednostavno. Najteži trenuci su, možda, odabir, kupovina i skladištenje robe.

Kako biste izbjegli dosadne greške i pogrešne proračune, striktno se pridržavajte uputa datih u našem članku i tada ćete moći izračunati svoju zaradu u vrlo bliskoj budućnosti.

kolaps

Unatoč velikom broju raznih prodajnih mjesta za odjeću, dostupnost razne marke, prikupljen iz gotovo cijelog svijeta, asortiman predstavljen na tržištu tekstila još uvijek nije dovoljan za potrošače. To je zbog prodaje nekvalitetne robe, najčešće najpoznatijih marki.

Stoga danas većina ljudi šije svoju odjeću, kao i po narudžbi, što omogućava da vlastite fantazije ne ograničavaju na tržišni standard, već da utjelovljuju najviše zanimljive ideje, posuđeno sa modnih revija. A da biste to učinili, potrebno je samo kontaktirati dobar specijalista, kupiti visokokvalitetne tkanine. Stoga možete izgraditi dobar posao prodajom kvalitetnog proizvoda.

Početnici biznismeni treba da studiraju ovom pravcu, materijal koji je najtraženiji na tržištu tekstila.

Pogledajmo kako otvoriti trgovinu tkaninama.

Glavni događaji prema poslovnom planu Tekstilni posao danas je prilično tražen. Ljudi koji cijene kvalitetu i individualnost skloni su da sami kroje odjeću po narudžbi. Neće kupovati gotovu robu nepoznatog kvaliteta. Ovo je jedan od glavnih razloga zašto biste trebali otvoriti vlastitu radnju

kvalitetne tkanine.

• Glavni dijelovi poslovnog plana za trgovinu tekstilom:
• analiza relevantnog tržišta, formiranje asortimana proizvoda;
• iznajmljivanje prostorija;
• oglašavanje trgovine, proizvoda koji se nudi;
• traženje dobavljača, kupovina proizvoda;
• zapošljavanje osoblja;
• obračun potrebnih kapitalnih ulaganja;

planiranje profita.

Iznajmljivanje prostora: površina, lokacija Prvo morate odlučiti o lokaciji trgovine tkaninama. Najpogodnije opcije su iznajmljivanje malog odjela u trgovačkom centru ili iznajmljivanje prostora u centru grada, gdje ima dosta pješačkog prometa. Ali na takvim mjestima najviše visoka cijena

najam. Ako imate ograničen budžet za pokretanje vlastitog posla, možete koristiti gusto naseljena urbana područja.

Prodavnica tekstila može se otvoriti u blizini stambenih zgrada - ovo je također odlično rješenje.

• Površina tekstilne radnje, u poređenju sa ugostiteljstvom, nije od velike važnosti.

• Ako poslovni plan uključuje prodaju jeftine pređe, onda ne biste trebali ulagati novac u trgovinu s velikom površinom bit će dovoljna soba od 40 kvadratnih metara. Materijal će se morati kupiti u malim količinama; neće biti prostora za skladištenje.

• Kada je u pitanju velika prodavnica pređe sa širim asortimanom robe, ekskluzivnih skupih tkanina, onda površina ​​točka može biti 100 kvadratnih metara, tako da je moguće napraviti magacin, prostoriju za osoblje, i prostrani prodajni prostor za skladištenje proizvoda.

Prije samo 15 godina gotovo svaka kuća imala je šivaću mašinu koju je svaka domaćica aktivno koristila. Vremenom se tržište napunilo stvarima iz Kine i Turske, a šivenje je prešlo u drugi plan. U ovom trenutku, glavni kupci tkanina su industrije koje proizvode odjeću i kućni tekstil. U ovom članku ćemo pogledati kako otvoriti trgovinu tkaninama u svom gradu, razgovarati o glavnim pitanjima odabira asortimana i izgradnje kanala za privlačenje kupaca.

Za poslednjih godina U vezi sa različitim modnim trendovima, povećao se broj malih ateljea i privatnih majstora koji šiju odjeću i razne kućne dodatke. Njihovo poslovanje raste zahvaljujući činjenici da nude jedinstvene dizajnerske predmete, koji su toliko cijenjeni modernog društva, a možete postati njihovi partneri i isporučiti tkanine za ovaj segment poslovanja.

Analiza tržišta i poslovni format

Analiza konkurencije je obavezna pripremna faza, jer će vam omogućiti da sastavite listu nedostajućih artikala u asortimanu, cjenovnoj politici i korištenju različitih kanala nabavke ciljnu publiku i više. Šta trebate učiniti za ovo? Posjetite sve slične maloprodajne objekte u području gdje planirate otvoriti posao prodaje tkanina. Obratite pažnju na prezentaciju proizvoda, usluge, cijene i prisustvo posjetitelja. Također, dodatno proučite koje od ovih trgovina imaju svoju web stranicu na internetu.

Sada u poslovanju sa tkaninama postoje dvije vrste materijala prema cjenovnom segmentu:

• jeftino (domaći proizvođači, Koreja i Kina);
• srednje i visoko ( evropske zemlje, Njemačka, Italija i dr.).

85% prodatih proizvoda otpada upravo na jeftini sektor. To je upravo ono na što se početnici poduzetnici trebaju osloniti.

Osim toga maloprodaja Ne treba zanemariti ni veleprodajne kupce. Često jeste komercijalne strukture u formatu ateljea radiće po ugovoru i omogućen im je popust, jer se kupuju na veliko. Ovo je veoma važno, jer nećete ostati bez svoje marže, iako će ona biti manja, ali ćete biti konkurentniji na tržištu.

Dokumenti

Da biste službeno trgovali tkaninama, morat ćete popuniti sve relevantne dokumente i dobiti dozvole od inspekcijskih službi.

Za pokretanje biznisa trebaće vam:

• otvori IP.
• označite OKVED za aktivnost. Za Rusiju je to kod 52.41, 52.42. Za Ukrajinu – 47,51.
• imaju sertifikate o kvalitetu robe pri ruci.
• regrutovati osoblje.
• sklopiti ugovor o zakupu prostora.
• dobiti radnu dozvolu od SES-a i vatrogasne službe.
• ukrasite kutak kupca.

Kako biste bili sigurni da su svi dokumenti ispravno popunjeni, preporučljivo je kontaktirati iskusnog advokata koji vam može ne samo savjetovati, već i pružiti pravnu podršku za poslovanje u budućnosti.

Soba

Prvo mjesto za početak traženja prostora za trgovinu tkaninama i galanterijama je lokacija. Važno je pronaći prolaznu ulicu u kojoj možete iznajmiti trgovačko mjesto, A najbolja opcijaće postati tačno unapređen shopping mall. Ovisno o vrsti lokacije trgovine ovisit će i ulaganja u promociju vašeg poslovanja.

Površina sobe mora biti od 35 m2. Za trgovački pod, i oko 20 m2. treba dodijeliti skladištu tkanina.

Obratite posebnu pažnju na osvjetljenje štandova sa tkaninama i dodacima. Sve bi trebalo da ima prezentabilan, prodajni izgled.

Trgovinska oprema

Kako biste što bolje predstavili cjelokupni asortiman proizvoda, potrebno je kupiti maloprodajnu opremu. Ako se vaša prodavnica tkanina smatra biznisom u formatu sa kojim možete raditi veleprodajni kupci, tada će dio troškova ići na opremu skladišta.

• regali za izlaganje robe - 1500$.
• brojač - 700 dolara.
• katalog uzoraka proizvoda - troškovi proizvodnje - 400 $.
• mali pribor - makaze, ravnala itd. - 100 $.
• kasa — $500.
• namještaj – 200 dolara
• kompjuterska oprema – 600 dolara
• skladišni regali – 700 dolara
• sistem grijanja, hauba za skladište – 300$
• video nadzor i sigurnosni alarm – 220 USD

Ukupno će vam trebati oko 5220 dolara za opremu. Naravno, možete uštedjeti na nečemu, ali preporučljivo je odmah ukrasiti odjel tkanina i dodataka kako biste povećali prodaju štandovima i šarenim katalogom.

Asortiman proizvoda

Kao što je gore spomenuto, na tržištu tkanina postoji jeftin i skup segment. Dakle idealan posao Može se smatrati da se asortiman sastoji od 70% jeftinog segmenta i 30% skupog.

Glavno pravilo je kvalitetan proizvod. Čak i među jeftinim segmentima, možete odabrati visokokvalitetne proizvode, u tom smjeru vrijedi raditi. Dakle, u skupom segmentu, cijena metra tkanine može doseći 750 dolara. Ako uzmemo evropske proizvođače, onda se njihovi proizvodi mogu kupiti već od 15 dolara po metru, a istočni i domaći proizvodi već od 5 dolara po metru.

Za uspješnu implementaciju Za ovu poslovnu ideju važno je obezbediti širok izbor boja tkanine. Ovo je drugi parametar nakon kvaliteta na koji kupci obraćaju pažnju. Kada kreirate vitrine, pokušajte ih razdvojiti prema nijansama boja, tako ćete dobiti ljepši i prezentabilniji izgled.

Ovisno o vrsti primjene, razlikuju se tkanine:

• za odjeću (sportsku, klasičnu i dr.).
• za dom (nameštaj, zavese, stolnjaci itd.).
• za dekoraciju (mekane igračke, kućni dekor).
• specijalne tkanine (za izradu radne odeće, ruksaka i sl.).
• krzno i ​​tako dalje.

Takođe u zavisnosti od zemlje porekla. Često prodaju tkanine dovezene iz: Turske, Indonezije, Bugarske, Italije, Kine, Francuske, Japana.

Ali ovaj posao ne živi samo od tkanina. Većina poduzetnika razrjeđuje asortiman raznim dodacima: gumbima, patentnim zatvaračima, kragnama itd.

Ovo je takođe veoma popularna grupa roba i ona čini njen procenat vaše zarade.

Za kreiranje asortimana za male maloprodajni objekat morat ćete potrošiti najmanje 15.000 dolara.

Skladištenje tkanina

Pitanje skladištenja tkanina u skladištu treba posvetiti posebnu pažnju, jer ako jednostavna pravila, izgled proizvoda može se pogoršati i pretrpjeti ćete ozbiljne gubitke.

Evo nekih parametara koje treba obratiti pažnju na skladište:

• održavanje temperaturni režim— +15 — +25 stepeni.
• dobra ventilacija prostorije i niska vlažnost.
• Nemojte držati rolne tkanine na podu.

Općenito, pokušajte da ne držite veliku količinu robe na zalihama, jer su to još uvijek rizici koje je preporučljivo isključiti poduzetniku početniku na početku poslovanja.

Osoblje

Za prodaju robe potrebno je zaposliti jednog prodavača za trgovinu i jednog menadžera prodaje koji će uspostaviti odnose sa veleprodajnim kupcima u vidu ateljea i privatnih zanatlija.

Ljudi koji će raditi za vas treba da budu dobro upućeni u vrste tkanina, da razumeju gde se koja tkanina koristi, drugim rečima, trebalo bi da budu u stanju da posavetuju klijenta šta traži.

Možete preuzeti funkcije računovođe i dobavljača asortimana u trgovini.

Također ćete morati platiti određeni iznos za čistaču koja će svakodnevno čistiti vašu radnju.

Oglašavanje

Kako bi se uspostavili kanali za privlačenje kupaca, važno je koristiti metode oglašavanja.

• svetao znak i dobro dizajnirana vitrina sa nezaboravnim imenom.
• dijeljenje letaka i postavljanje transparenta po gradu.
• popusti i promocije za redovne posjetioce.
• direktna prodaja putem telefona.
• Internet trgovina. Da biste to učinili, morat ćete kreirati internetsku trgovinu tkaninama. I počnite ga promovirati u tražilicama i pokrenuti kontekstualno oglašavanje.
• rade dobro društvenim medijima i specijalizovani forumi.

Kombinacijom svih ovih pristupa, moći ćete privući veliki broj posjetitelja u svoju radnju, ali nivo usluge i politika cijena zavisiće od toga da li će vam ponovo doći ili ne.

Koliko novca ti treba?

Da biste zaista procijenili da li je isplativo početi se baviti ovom djelatnošću, savjetujemo vam da sastavite detaljno poslovanje plan prodavnice tkanina. Mora uključiti i troškove i približno planiranje dobiti od vaših aktivnosti kako bi se procijenilo vrijeme povrata ulaganja.

Na primjer, uzmimo za proračun jedno maloprodajno mjesto površine 45 m2. u tržnom centru.

Početna ulaganja:

• trgovinska oprema – 5220 dolara
• papirologija – 200 dolara
• korporativni stil – 190 dolara
• početna kupovina robe – 18.000$
• izrada web stranice – 300 USD

Mjesečni troškovi:

• najam prostora - $20 po 1 m2. mjesečno.
• računi za komunalije – od 50 dolara
• plata - 200$/mjesečno. po zaposlenom.
• porezi - 120 dolara
• oglašavanje - 100 dolara.
• troškovi prevoza - 60$
• dopuna asortimana – 2800$ – 3500$

Iznos početnog kapitala može se smanjiti kupovinom rabljene opreme i, na primjer, samostalnim radom u trgovini kao prodavač, barem prvi put.

Prihodi

Prosječan račun za trgovinu tkaninama je 19 dolara.

Marža na robu – 50% – 70%;

Približan broj prodaja dnevno je 10 – 40.

Prihod po danu - $190 - $760, mesečno (30 radnih dana) - $10,500.

Nakon odbitka troškova i troškova poslovanja, dobijamo neto prihod od $2000 - $2500 mesečno.

Otplata poslovanja je 11 – 15 mjeseci.

Sve kalkulacije su okvirne, zapravo prihod je manji, a ovdje se barem ne uzima u obzir sezonalnost.

Zaključci. Otvaranje prodavnice tkanina je posao za veliki grad, gde postoji veliki broj potencijalnih klijenata, kao npr kupaca na malo, i veleprodajnih klijenata. Važno je osigurati širok asortiman i koristiti internet za povećanje prodaje.

Imate li iskustva u ovoj niši? Radujemo se vašim povratnim informacijama i preporukama u komentarima.

♦ Kapitalne investicije – 1.100.000 RUB.
♦ Otplata – 6–10 mjeseci.

Obilje prodavnica gotova odeća omogućava svakoj ženi da kreira garderobu bez pribjegavanja uslugama krojačica i bez samostalnog savladavanja šivaće mašine.

Ali gotova odjeća ima jedan ozbiljan nedostatak - uvijek postoji prilika da upoznate modnu osobu u istom odijelu kao i vi.

Plašeći se takve sramote, mnoge žene su odlučile da je šivanje ekskluzivne odjeće mnogo isplativije i jeftinije od kupovine gotove, pa je stoga potražnja za tkaninama porasla.

Ovaj trend možete iskoristiti za svoje poslovne interese i detaljno proučiti problem, kako otvoriti trgovinu tkaninama.

Ako sve radite kako treba i stalno radite na razvoju svog poslovanja, onda u roku od šest mjeseci vaš startup može postati samoodrživ.

Trebalo bi da pokrenete tekstilni biznis proučavanjem tržišta

Bez obzira na vaše buduće područje preduzetničku aktivnost, morate započeti implementaciju plana proučavanjem tržišnih trendova, politike cijena i asortimana vaših konkurenata, lokacija potencijalnih potrošača itd.

Što temeljnije proučite tržište prije otvaranja kompanije, lakše ćete raditi u budućnosti.

Ako imate više početni kapital, zatim za proučavanje tržišta prije pokretanja tekstilnog biznisa možete angažirati trgovca koji će profesionalno, brzo i neprimjetno od konkurencije prikupiti podatke koji su vam potrebni.

Budite spremni na činjenicu da je ovo veoma skupa procedura, pa ako ekstra novac Ako ga nemate, sve ćete morati sami da uradite.

Ako lično prikupljate informacije jer ste se odlučili upustiti u tekstilni biznis, slijedite ovaj plan:

1. Posjetite trgovine vaših direktnih konkurenata da provjerite:
   • koliko kupaca imaju;
   • koje tkanine potrošače najviše zanimaju;
   • koji materijali nisu traženi među kupcima;
   • kakvu politiku cijena vode vaši direktni konkurenti;
   • kako ohrabruju kupce: popuste, promocije itd.;
   • šta se osim tkanine prodaje u njihovim radnjama itd.
2. Pogledajte listu mogući dobavljači, da biste razumjeli kod kojih dobavljača i po kojoj cijeni ćete naručiti robu u svoju radnju.
3. Analizirajte koja područja vašeg grada najviše obećavaju za pokretanje tekstilnog biznisa.

Nakon toga možete nastaviti s određenim proračunima. Razmislite o svemu, od koncepta buduće prodavnice tkanina do starosti prodavača koje ćete zaposliti.

I, naravno, ne možete bez posebnih finansijskih proračuna.

Kako otvoriti trgovinu tkaninama: oglašavanje i konkurentske prednosti

Nivo konkurencije u tekstilnom biznisu je prilično visok, pa ako odlučite da otvorite trgovinu tkaninama, onda razmislite kako ćete je tačno reklamirati.

1. Popularni mediji u vašem gradu.
2. Vanjska reklama: baneri, najave, kreveti na rasklapanje.
3. Leaflets.
4. Internet i još mnogo toga.

1. Podijelite vizit karte svim novim klijentima.
2. Stavite tkaninu koju su kupili kupci u brendirane torbe.
3. Učinite korisnim suveniri sa logotipom vaše trgovine, na primjer, mjernom trakom ili jastučićem.

Prodavnicu tkanina koju odlučite otvoriti od drugih je povoljno razlikovati po dobro oblikovanom konkurentske prednosti:

1. Povoljna lokacija: Vaša radnja će biti lako dostupna, iz nje će biti vidljiv ulaz različitim pravcima, biće parking ispred pijace itd.
2. Svetao znak koji je uočljiv iz daljine.
3. Formiranje asortimana proizvoda uzimajući u obzir sezonske i modne trendove.
4. Diskontne kartice izdate redovnim kupcima.
5. Razne akcije i popusti na određene grupe proizvoda.

Kako otvoriti prodavnicu tkanina: plan kalendara

Zanimljiva činjenica:
Najstarija tkanina je lan. Njegova vlakna pronađena su u podnožju Kavkaza u pećini Dzudzuana. By naučna istraživanja njihova starost je 36.000 godina.

Za bavljenje tekstilnim poslom nisu potrebne posebne licence ili dozvole, a cijeli postupak registracije neće oduzeti previše vremena.

Na vama je koliko brzo ćete pronaći odgovarajući prostor u kojem ćete otvoriti trgovinu tkaninama, opremiti je, zaposliti osoblje, kupiti robu i krenuti sa prodajom.

Ako se svaka faza poslovnog plana implementira na vrijeme, tada ćete moći pokrenuti startup za 5-6 mjeseci:

Stage	Jan	feb	mar	apr	maja	jun
Registracija
Iznajmljivanje prostorija
Kupovina opreme
Regrutacija
Kupovina prve partije robe
Oglašavanje
Otvaranje

Kako otvoriti trgovinu tkaninama: implementacija korak po korak

Kada počnete pisati poslovni plan, zapišite sve korake koje je potrebno provesti da biste otvorili radnju tkanina.

Ako to ne učinite, rizikujete da zaboravite na nešto najvažnije ili da počnete rješavati neprioritetne probleme, odgađajući najvažnije stvari za kasnije i tako odgađajući otvaranje tekstilnog biznisa.

Prije svega, potrebno je dostaviti dokumentaciju za registraciju Vašeg poslovanja.

I odmah počnite tražiti odgovarajući prostor za otvaranje trgovine tkaninama.

Ako ćete se registrovati kao pravno lice, onda bi trebalo da počnete od lokala da navedete svoju pravnu adresu.

Nakon što su prostorije pronađene, počnite ih renovirati i opremati.

I tek onda trebate provesti sve ostale faze: zaposliti osoblje, isporučiti prvu seriju robe, početi aktivno reklamirati svoju trgovinu tkaninama itd.

Registracija trgovine tkaninama

Prilikom podnošenja dokumenata za registraciju tekstilne delatnosti, izaberite jednu od pravne forme: DOO ili samostalni preduzetnik.

Ako ćete sarađivati ​​ne samo sa fizičkim licima (proste krojačice, one koje se bave amaterskim šivanjem), već i sa pravnim licima - šivaćim ateljeima, modnim kućama, firmama koje nabavljaju tkanine za šivenje uniformi za svoje zaposlene i sl., onda samo potrebno je da se registrujete kao DOO.

Ako ne, onda će vam odgovarati jednostavniji i jeftiniji oblik - individualni poduzetnik. Oblik oporezivanja je UTII.

Nakon obavljenih svih obaveznih procedura u Poreskoj, Privrednoj komori, Penzioni fond, Rospotrebnadzor morate dobiti dozvolu od SES-a i Vatrogasne službe za upravljanje zgradom u kojoj odlučite otvoriti trgovinu tkaninama.

Prostori prodavnice tkanina

Najvažniji faktor pri odabiru sobe je njena lokacija.

Beskorisno je brinuti o tome kako otvoriti trgovinu tkaninama ako ćete pokrenuti startup u nekom udaljenom području do kojeg je teško doći i javnim i privatnim prijevozom.

Prodavnicu je bolje otvoriti u centru grada ili u stambenoj zoni sa velikim brojem stanovnika. Ulaz na pijacu treba da bude sa ulice kako ga klijent ne bi morao dugo tražiti.

Drugi najvažniji faktor je veličina prostorije.

Da biste pokrenuli startup, ne morate iznajmljivati ​​ogromne prostore, ali ne biste se trebali zbijati u maloj radnji, jer kupci treba da imaju mogućnost da pogledaju proizvod.

Čak i ako odlučite da otvorite mala prodavnica tkanine, tada bi njegova površina trebala biti najmanje 50 kvadrata.

Molimo da osigurate da je stanje iznajmljenih prostorija zadovoljavajuće.

Ako morate uložiti ogromne količine novca u renoviranje, to će negativno utjecati na pokretanje startupa.

Oprema za trgovinu tkaninama

Morat ćete kupiti dvije vrste komercijalnu opremu: otvoreni (regali, rotirajuće police) i zatvoreni ( staklene vitrine, prikaz brojača).

Treba kupiti i kasu, kalkulator, stolice za prodavce, klimu itd.

Ne zaboravite da se i opremite Samo osoblje i kupatilo.

Ukupno morate potrošiti najmanje 350.000 rubalja na opremu za malu (oko 50 četvornih metara) trgovinu.

Stavka troška	Iznos (u rub.)
Ukupno:	350.000 rub.
Otvorene police za rolne tkanine	40 000
Rotirajuće police za izlaganje uzoraka	20 000
Zatvaranje staklenih vitrina	35 000
Prikaz brojača	45 000
Stolice za prodavce	20 000
Oprema uredskog prostora	50 000
Kasa	10 000
Oprema za kupatilo	15 000
Klima uređaj	30 000
Makaze, merači, rezači itd.	5 000
Ostalo	80 000

Osoblje prodavnice tkanina

Uspjeh vašeg poslovanja direktno zavisi od toga koliko pametne, ljubazne, efikasne i kvalifikovane prodavače unajmite za svoju prodavnicu tkanina.

Bolje je angažovati žene koje se razumiju u krojenje i šivenje u tekstilnom poslu, jer vrlo često klijenti traže savjet od osoblja trgovina tkaninama.

Ali godine imaju sporednu ulogu, tako da možete zaposliti i mlade djevojke i žene u dobi prije umirovljenja, glavna stvar je da se prodavač nosi sa svojim obavezama.

Nemojte štedjeti na broju prodavača, čak i mala trgovina treba da unajmi najmanje dva ili tri konsultanta koji istovremeno služe kao blagajnici.

Ako želite da prodavnica tkanina bude otvorena sedam dana u nedelji, trebalo bi da napravite dve smene prodavača.

Trebat će vam i čistačica i računovođa na pola radnog vremena.

Možete sami riješiti administrativne probleme i zalihe.

Asortiman proizvoda trgovine tkaninama

Pravilo za uspješno poslovanje bilo koje trgovine: što je vaš asortiman proizvoda bogatiji, veća je šansa da će klijent obaviti kupovinu od vas.

Pokušajte osigurati da je asortiman tkanina u vašoj radnji jednostavno ogroman: lagana svila, debeli saten, topla vuna, tanak kambrik, šareni lan, udobna trikotaža i još mnogo toga.

Pažnju treba posvetiti i bojama: treba predstaviti svijetle jednostavne tkanine, šarene palete, pastelne boje, ornamente itd.

I također obratite pažnju na modne trendove, na primjer, ako ove sezone sjajni časopisi su pune odeće u boji marsale, onda bi tkanina ove boje trebalo da bude na sniženju.

Ne biste se trebali početi baviti pitanjem kako otvoriti trgovinu tkaninama bez razumijevanja dobavljača. Domaći proizvođači tekstila proizvode robu slabijeg kvaliteta od stranih, pa materijale kupuju od dobavljača iz Indonezije, Turske, Italije, Francuske, Kine, Japana.

Pokušajte pronaći dobavljače koji bi pristali da vam ponude kvalitetne proizvode po atraktivnim veleprodajnim cijenama.

U prodavnici svoju robu postavite na posebne metalne police razvrstavajući je u grupe (lan, tvid, svila, saten itd.), a unutar grupe - po bojama.

Osim tkanina, vaša radnja treba da prodaje i dodatke (dugmad, rajsferšlusi, kuke, konci), materijale za završnu obradu, pribor za šivanje itd.

Držite male predmete u zatvorenim vitrinama ili na otvorenim policama odvojenim od kupaca tezgom kako biste spriječili krađu.

Ako vam prostor dozvoljava, u prodavnici možete predstaviti proizvode za vezenje: konce od mulina, specijalne vezene tkanine, šare, karike, itd.

O tome kako radi prodavnica tkanina i šta je potrebno za njen uspeh,

kaže vlasnik ove vrste biznisa:

Koliko košta otvaranje prodavnice tkanina?

Ako želite otvoriti trgovinu tkaninama, trošeći što manje novca na to, onda bi trebali razmisliti o kupovini namještaja i komercijalne opreme koja je već korištena.

Također možete uštedjeti novac ako otvorite radnju u malom, a ne u velikom gradu.

Minimalni iznos kapitalnih ulaganja potrebnih za otvaranje tekstilnog biznisa u malom provincijskom gradu, uzimajući u obzir troškove godišnjeg zakupa prostora, iznosi 1.100.000 rubalja.

Stavka troška	Iznos (u rub.)
Ukupno:	1,100,000 RUB
Registracija	30 000
Godišnji zakup prostorija	300 000
Oprema	350 000
Kupovina robe	300 000
Oglašavanje	30 000
Dodatni troškovi	90 000

Svaki mjesec ćete morati potrošiti oko 150-200.000 rubalja na poreze, plaće osoblja, dopunjavanje asortimana itd.

Koliko možete zaraditi u tekstilnom poslu?

Nevjerovatno je teško govoriti o tome koliki će profit donijeti trgovina tkaninama ako se sada otvori, jer stručnjaci različito procjenjuju nivo profitabilnosti tekstilnog poslovanja: od 25-80%.

Sve zavisi od:

• obim vašeg poslovanja (jasno je da će velike trgovine ostvariti veći profit od malih);
• lokacija trgovine;
• marže na svaku jedinicu robe (na skupim tkaninama marža ne smije biti veća od 50%, na dodacima - od 200% i više);
• broj kupaca koji kupuju od vas i druge stvari.

Ako možete učiniti svoju radnju popularnom u gradu i obliku bazu klijenata, tada će vaš dnevni prihod iznositi najmanje 15.000 rubalja dnevno.

Ako je prodavnica koju želite da otvorite otvorena sedam dana u nedelji, onda je očekivani mesečni profit 450.000 rubalja.

Čak i ako obavezni mjesečni troškovi iznose 200.000 rubalja, onda neto dobit preostalo vam je 250.000 rubalja.

Sa takvim pokazateljima povratak kapitalne investicije možete to učiniti za samo šest mjeseci rada.

Naravno, pod uslovom da vam ne treba više od dva mjeseca da se “nagradite”.

Tekstilni biznis je zaista perspektivna i profitabilna djelatnost, pa ako vas zanima tema “ Kako otvoriti trgovinu tkaninama“, onda ne treba gubiti previše vremena na razmišljanje, inače će efikasniji biznismen popuniti praznu nišu u vašem gradu.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Otvaranje prodavnice tkanina je dobra poslovna ideja. Danas mnogi ljudi radije sami šiju ako su tome skloni. A naučiti ovo nije škakljiva stvar.

Na primjer, kupovina tkanine i šivenje posteljine mnogo je jeftinija od kupovine novog kompleta na tržištu. Stoga će ideja o otvaranju trgovine sa širokim asortimanom tkanina definitivno biti okrunjena uspjehom.

Ako se odlučite pokrenuti svoj posao otvaranjem radnje za prodaju tkanina, onda, kao i za svaki posao koji se odnosi na trgovinu, toplo se preporučuje da prvo pripremite poslovni plan. Najobjektivniji poslovni plan je onaj koji sami pripremite: .

Kako otvoriti trgovinu tkaninama

Prva stvar koju treba da uradite je da napravite poslovni plan. Trebalo bi početi sa količinom početni kapital, budući da otvaranje prodavnice zahteva različite troškove. U ovom slučaju trebat će vam od 500 tisuća rubalja - sve ovisi o veličini trgovine i količini proizvoda.

Nakon uspješne i korektne prodaje robe, dobar profit pojavit će se za 6 mjeseci.

Također je vrijedno analizirati moguće konkurente i proizvod koji oni nude. Procijenite količinu i kvalitet, te u svojoj radnji ponudite proizvode koje drugi nemaju.

Asortiman u prodavnici tkanina

Asortiman tkanina treba da bude širok, kvalitetan, po mogućnosti jedinstven i atraktivnih cena. Zbog toga treba posvetiti dovoljno truda i vremena organizovanju ovog posla.

Vlasnik u svojoj radnji treba da predstavi široku paletu tkanina koje se međusobno razlikuju po boji, teksturi, kvaliteti, količini, a može se navesti i niz drugih karakteristika. I uzmite u obzir činjenicu da klijenti mogu postati ne samo amateri, već i ljudi koji se profesionalno bave šivanjem, na primjer, vlasnici tvornica pletenja, kazališni radnici, modni dizajneri.

Što se tiče proizvodnje tkanina, bilo bi dobro da se radi o stranim preduzećima, jer se odlikuju kvalitetnom robom. Italijanske, francuske, turske, indonežanske i bugarske tkanine smatraju se najizvrsnijim.

Prije sklapanja ugovora s određenim dobavljačem, trebali biste lično posjetiti proizvodno mjesto, procijeniti njegovu razinu, upoznati se s teksturom proizvoda i odabrati najbolji.

Odabir prostora za trgovinu tkaninama

Da biste odabrali odgovarajuću sobu, morate uzeti u obzir količinu robe. Veličina prodavnice treba da bude srednja do velika. Uostalom, u "maloj sobi" potencijalni kupac može se osjećati neugodno.

Da biste otvorili trgovinu, bolje je odabrati naseljeno područje grada kako bi što više potencijalnih kupaca znalo za njega. Lijep, jasno oblikovan naziv radnje, istaknut na glavnom ulazu, privući će kupce.

Ako uzmemo u obzir dizajn sobe, onda "ukusno" renoviranje, ugodne boje zidova, uredno raspoređene tkanine na pultovima - sve su to koraci na putu ka uspjehu.

Bilo bi dobro da prodavnica ima poseban stalak na koji možete staviti komade svih tkanina koje su na akciji. U ovom slučaju, kupcu će biti lakše napraviti izbor i procijeniti što je zanimljivo i ekskluzivno u trgovini.

Što se tiče opreme prostorije, treba da postoje vitrine, police i rotirajuće police za praktičnost. Bilo bi dobro kupiti kasu kako bi klijent nakon kupovine imao račun, za svoje osiguranje.

Za skladištenje rezervnih tkanina preporučljivo je koristiti dodatnu prostoriju, koja bi trebala biti čista, suha i ventilirana.

Kako registrovati prodavnicu tkanina

Za registraciju trgovine najprikladniji je obrazac individualnog poduzetnika. U ovom slučaju, preduzetnik može u potpunosti da služi i pojedincima i pojedincima pravna lica. Potrebno je registrovati prodavnicu kod poreske uprave, proći sve potrebne provjere vatrogasna služba, SES - i na posao.

Kada razmatrate kandidate za ulogu zaposlenika u trgovini, trebali biste odabrati kvalifikovane radnike. Ako vlasnik trgovine nema vještine posebno u prodaji robe, preporuča se angažirati iskusnog prodavača koji će odlično obaviti posao.

Dobro je ako je druželjubiva, druželjubiva osoba dobrog izgleda.

Morat ćete voditi računovodstvene evidencije. Dakle profesionalni računovođa moraju biti prisutni u osoblju potrebnih radnika.

Oglašavanje trgovine tkaninama

Svaki posao, uključujući i otvaranje prodavnice tkanina, zahteva, u većoj ili manjoj meri, oglašavanje.

Da biste privukli kupce, možete se oglasiti na lokalnoj televiziji ili u gradskim novinama. Preporučuje se dijeljenje letaka na ulici sa nazivom i adresom radnje. Poželjno je da reklama bude svijetla, atraktivna i intrigantna.

Kreiranje web stranice trgovine također bi bio dobar reklamni potez. Tamo možete detaljno opisati sve dostupne proizvode, postaviti boje i detaljno reći o teksturi tkanina. Ima i onih koji vole da kupuju proizvode putem interneta, pa internet prodavnica kasnije može doneti dodatni prihod.

Takođe bi bilo preporučljivo da otvorite svoj atelje na bazi prodavnice tkanina.

Ovdje ću završiti svoj članak ako ste i dalje zainteresirani za ideje za pokretanje vlastitog posla, preporučujem da se obratite našoj, kao i da se pretplatite na našu VK grupu.