Danas nema mnogo žena koje nisu barem čule za kompaniju Mary Kay. Neko voli njene proizvode, postaje stalni kupac, neko je napravio posao za sebe u Mary Kay, već imajući , a neko je i dalje oprezan, ne vjeruje, pa čak i odbija divnu kozmetiku. A nema dima bez vatre: očito postoje razlozi za to... ili su možda tračevi... ili crni PR, nekvalitetna kritika?.. Pokušajmo to shvatiti, počnimo s tim kako je sve počelo:
Naziv kompanije potiče od njeni osnivači: Mary Kay Ash, koja je otvorila malu kozmetičku radnju u Dalasu 1963. godine. Princip rada od samog početka bio je u formatu „srce k srcu“, koji je osnova mrežnog marketinga. Međutim, samo zahvaljujući ličnoj filozofiji Mary Kay Ash, kompanija je rasla brzim tempom, toliko da je 2011. godine probila do 6. mjesto u svijetu među velikim mrežnim kompanijama po prodaji: neto dobit iznosio oko 3 milijarde dolara.
Posebnost i politika kompanije je to "savjetnici za ljepotu" Samo žene to mogu postati, budući da je filozofija Mary Kay Ash osmišljena da poboljša živote žena, pomažući im da postignu uspjeh u karijeri uz zadržavanje sposobnosti da se u potpunosti uključe u svoje porodice.
S jedne strane, kompanija Mary Kay organizuje specijalne škole, majstorske kurseve, trening seminare i motivacione praznike kako bi poboljšala profesionalizam i lični razvoj svojih konsultanata. S druge strane, razvija sistem poklona, bonusa i podsticaja za povećanje motivacije, samopoštovanja i samopoštovanja nezavisnih konsultanata. Za svaki urađeni korak, kompanija Mary Kay nagrađuje prvo malim, a kako se penjete na ljestvici karijere sve većim poklonima, počevši od torbice, kompanijskog odijela, zatim dragocjenog nakita, putovanja u egzotične zemlje, pa, konačno, auto.
Tako je kompanija Mary Kay zauzela vodeću poziciju, a postala je i prva kompanija u New Yorku berza, koju vodi žena - Mary Kay Ash. Kada su uspješni muški biznismeni oko njih izrazili sumnje u razvoj kompanije, Mary Kay Ash je voljela ponoviti:
Dakle Bumbar je postao simbol Mary Kay, i sada je jedan od poklona za žene koje su postigle uspjeh u karijeri.
Međutim, danas savjetnicima početnicima nije tako lako uspjeti, uprkos klasičnom marketinškom planu kompanije. Na Mary Kay imate priliku da se popnete na sljedeće stepenice:
Kako rastete unutar Mary Kay, primate sve veću naknadu na promet - do 13%. Međutim, ne shvaćate odmah: morate ustati do nivoa glavnog organizatora da dobijete prvih 4% profita od prometa vaše strukture. Kandidat za lidera poslovne grupe– već prima 8% naknade za svoj rad, a počev od vođa poslovne grupe, imate pravo tražiti 12% ili više dobiti od vaše strukture.
Takođe imate priliku da dobijete 40% profita za maloprodaja, pogotovo što je kompanija Mary Kay više fokusirana na metodu direktne prodaje, a njihov sistem obuke je u potpunosti fokusiran na ovu važnu vještinu – sposobnost prodaje. Ovo ima svoju prednost (pristojan trgovinski promet - 3 milijarde dolara) i nedostatak, jer mrežni marketing nije samo prodaja, on je konstantan lični rast. Ne želim da kažem da ga nema u kompaniji Mary Kay, ali ipak, ova kompanija se fokusira na trgovinski promet, a ne na izgradnju mreže i njeno upravljanje, što je zapravo pravi mrežni marketing.
Još jedan značajan nedostatak kompanije Mary Kay je njena starost. Najoptimalniji ulazak u kompaniju smatra se od 3 do 7 godina. Ako ste ušli u srednjim godinama - od 10 do 20 godina, još uvijek imate šanse za uspjeh u poslu. Ali kada pred sobom imate veteransku kompaniju, staru više od 20 godina, a konsultanti već vrebaju iza svakog ugla, teško da ćete postići nivo "nacionalnog lidera"“Sa takvom konkurencijom, osim ako se ne preseliš u drugu državu u kojoj i dalje caruje celana.
Što se tiče proizvoda kompanije, ovdje treba istaknuti dvije glavne linije: Ovo je kozmetička serija za njegu kože lica i tijela, kao i dekorativna kozmetika. Da budem iskrena, lično sam jako oduševljena dekorativnom kozmetikom, a redovna sam mušterija Mary Kay. Zaista, cijena opravdava kvalitet, koji je, po mom mišljenju, na prilično visokom nivou. Ali evo serije za njegu kože lica i tijela: ono što nije proizvod je potpuno razočarenje. Ako uporedite kvalitetu drugih kozmetičkih MLM kompanija, kao npr
,
, Tian Di, zatim Mary Kay značajno gubi.
Priča se da njihova kozmetika sadrži životinjske hormone, zbog čega koža postaje ovisna o kozmetici. I iako je službeno u Americi, ali iu drugim zemljama, zabranjeno koristiti hormone, ipak, kompanija Mary Kay ima takvu reputaciju, zbog čega se ljudi boje koristiti njihovu kozmetiku.
Međutim, mnogi od onih koji ipak rizikuju korištenje kozmetičke serije najčešće ostaju nezadovoljni zbog razne vrste nuspojave: iritacija kože, crvenilo, alergije. U mom slučaju se ništa slično nije dogodilo: jednostavno sam imala sa čime da se uporedim, pa sam srećna što ostajem potrošač dekorativne kozmetike, a sa istim zadovoljstvom odbijam seriju nege lica i ruku.
Hvala na pažnji!
Ako pazite na svoje zdravlje ili samo pratite vijesti iz mrežnog marketinga, ne propustite sljedeća recenzija o već senzacionalnoj "Wellness" kompaniji: "Kayane"
Iz kojih razloga biste trebali prihvatiti njenu ponudu da postanete zdravstveni savjetnik i tako zarađujete za sebe? pasivni prihod. I iz kojih razloga ovo ne biste trebali raditi...
Ne propustite sljedeću recenziju, stoga, pretplatite se na moj newsletter!
Vidimo se ponovo na mom blogu!
Moja bliska prijateljica radi mrežni marketing za Mary Kay (kozmetika) već 10 godina. Njen status je nezavisni konsultant za lepotu, viši vođa poslovne grupe. Želeo bih da iznesem neka svoja zapažanja koja sam akumulirao za ovih 10 godina (napominjem da smo prijatelji 25 godina, još od škole). Pokušaću da iznesem samo činjenice. Svoje komentare ću označiti kao “svoje”.
Nedostatak ukusa
Prvo što sam počela da primjećujem kod moje prijateljice je da je izgubila „čulo ukusa“ (kažu „bez ukusa“, a prvenstveno u šminkanju i garderobi).
Nakon što je prošla kroz sve vrste treninga šminkanja, svako jutro nanosi 100 posto "farbu" na sebe, potpuno gledajući "šta joj pristaje" (u smislu "priliči njenom licu").
Loš ukus u odeći. To se posebno odnosi na korporativne boje, koje se mijenjaju svake sezone. Na primjer, ove sezone kompanija najavljuje korporativnu boju "malina" (boje su uvijek svijetle), tkaninu također diktira kompanija, modeli se mogu neznatno razlikovati, ali se moraju odabrati od ponuđenih.
Svaki poklonik mora kupiti tkaninu od firme i sašiti je (sam ili po narudžbi), naravno, sve o svom trošku. I tako svake godine (ili sezone - nisam zalazio dublje).
Crazy network house: treninzi i seminari za “poboljšanje” moralne i duhovne degradacije
Na samom početku svoje karijere prijateljica me je pozvala na prezentaciju. Žene, oko 20 ljudi, okupile su se u sali kafića (iznajmljenoj novcem pozvanih). Na početku je sve bilo kao i obično: aplauz, predstavljanje novajlija, iskreno veselje za njih, uputstva da ćete „uspeti“.
Onda su najavili novi proizvod - novi ruž (ili novu nijansu ruža - ne sjećam se). Izvadili smo cijev. Svi učesnici su morali da nanesu ruž na usne. Nakon toga, svaka žena je morala ustati i reći kako se osjeća nakon nanošenja ovog ruža? Žene su jedna po jedna ustajale i izgovarale besmislice o izuzetnoj svježini, dubokoj hidrataciji itd. A pošto ih ima 20, nije zgodno ponavljati se, ali vaša mašta nije ograničena.
Lično: ja lično mogu reći samo jedno za ruž za usne: ili mi "odgovara" ili ne.
Sjedimo sa drugaricom u kafiću. Ona dijeli sa mnom. Bio sam na seminaru (ne sjećam se imena, odnosilo se na ženu, njen uspjeh, zdravlje, tonus).
Zamislite samo, kaže ona, ispadne da bi žena bila zdrava, potrebno je da ima najmanje tri muškarca (grubo rečeno, tri biološka materijala). Tada će biti zdrava i fizički i psihički, a samim tim i uspješna.
Od sebe: Mislio sam: normalna žena, žena, majka. Sada je vjerovala da ne živi ispravno (prije joj to ne bi palo na pamet, ali sada je razmišljala o tome). Problem je u tome što negdje treba naći još dva muškarca, zdrava i vjerovatno da će se svidjeti.
Seminar (nešto o tome kako pravilno razumjeti ljude, njihove klasifikacije i karakterne osobine).
Zove me prijatelj i kaže: Bio sam na tako super seminaru. Uopšte, razumete, svi smo mi bogovi!
Poznajete li bogove iz grčke mitologije (Afrodita, itd.)? Dakle, samo treba da odredite kojoj vrsti boga pripadate, tj. šta si ti. Da biste to učinili, morate razumjeti karakter osobe. Ima puno informacija, moram sve da sredim. Sada želim da shvatim o tebi i meni - kakvi smo mi bogovi.
Pitam: "Koliko si platio za ovaj horoskop?" Prijatelj je bio uvrijeđen (neko vrijeme).
Glupost
Relativno nedavno... Moja prijateljica je bila trudna sa svojim drugim detetom. Tokom trudnoće je primljena u bolnicu na 2 sedmice. Prilikom izlaska iz bolnice rekla je: dok je bila na odjelu, prodala je kozmetiku u vrijednosti od 5.000 rubalja. Ovo dijete je božansko (pokazuje na svoj trbuh). Čak i u majčinom stomaku, zna kako da radi za nju.
Sve se to dogodilo mom prijatelju (i nastavlja se događati) pod “zastavom” mrežne kompanije Mary Kay.
Želim da napomenem da je moj prijatelj završio pedagoški institut sa odličnim uspehom i bio veoma tražen logoped i logoped i po mom mišljenju trezven i adekvatan čovek. Šta joj se dogodilo kada je sve svoje priručnike, tehnike, materijale podijelila svojim kolegama i kupila prvi kofer sa Mary Kay kozmetikom (neophodan uslov) za 6.000 rubalja? Ovo za mene ostaje misterija.
Sofia Styazhkina
SWOT analiza kompanije Mary Kay SWOT analiza je jedna od najčešćih vrsta analiza u današnje vrijeme strateško upravljanje . Kako bi se identificirale snage i slabosti Mary Kay, njegova potencijalna prilika
i pretnje, uporedi unutrašnje snage i slabosti preduzeća sa tržišnim prilikama.
|
Tabela 1. SWOT analiza Mary Kay Veliko iskustvo u organizaciji lične prodaje Visok nivo organizacije upravljačkog računovodstva Dostupnost visoko kvalifikovanog proizvodnog osoblja |
Dobro uspostavljen sistem nabavke sirovina, materijala i opreme Nedovoljan nivo usluge korisnicima Nedovoljan nivo razvijenosti distributivnih kanala Prosječna pozicija u tržišnom udjelu Neprikladan stil upravljanja i struktura kompanije tržišnoj situaciji |
|
|
Nedostatak sistema strateškog planiranja mogućnosti: Promjena javnih stereotipa prema oglašavanju Povećanje broja domaćica (smanjenje zaposlenosti žena) Povećanje kupovne moći stanovništva |
Proširenje asortimana kozmetičkih proizvoda Razvoj ličnog sistema prodaje za veleprodajni kupci kozmetički proizvodi Povećanje proizvodnih kapaciteta za proizvodnju kozmetičkih proizvoda |
Stvaranje jedinstvene marketinške službe u preduzeću Povećanje tržišnog udjela kompanije stvaranjem novih proizvoda i osvajanjem novih tržišnih segmenata |
|
Usporavanje ekonomskog razvoja Povećan poreski pritisak Razvoj elektronske komunikacijske tehnologije |
Kreiranje sistema računovodstva i smanjenja troškova Upotreba prirodnih sirovina Izrada elektronskog sistema prodaje |
Proširenje kanala distribucije Kreiranje sistema povratne informacije sa klijentima kompanije Razvoj tehnologija i proizvoda bez upotrebe papirnih sirovina |
KORAK - analiza Mary Kay
Pratimo promjene u makrookruženju Mary Kay u četiri aspekta, kao što su politički, ekonomski, društveni i tehnološki, i identificirajmo trendove i događaje koje kompanija može ili ne može kontrolirati. Što će zauzvrat pomoći da se shvati šta strateške odluke Mary Kay mora prihvatiti promjenu. Za to ćemo izvršiti. KORAK - analiza.
Tabela 2. Mary Kay STEP analiza
|
STEP faktori |
||||
|
Politički i pravni faktori Državna politika u obuci kadrova za industriju Priznanje Ruske Federacije kao zemlje sa tržišnom ekonomijom Državna carinska politika
|
Popularnost ruske kozmetike Ravnoteža ponude i potražnje |
Trenutni odnosi između Ruske Federacije i Sjedinjenih Država mogu dovesti do negativnih posljedica za kompaniju u Rusiji |
Aktivna vladina intervencija. Jačanje djelovanja tržišnih poluga neophodno je kako bi se osigurali uslovi za prioritetni razvoj mrežnog poslovanja. |
|
|
Ekonomske snage
Veličina i stopa promjene veličine tržišta Veličine i stope rasta tržišnih segmenata u skladu sa interesima kompanije |
Hvala za mrežni marketing popularnost kompanije i brenda, veličina tržišta se povećava |
|
Primjena sistema popusta/promocija. Saradnja sa drugim kompanijama. |
|
|
Društveni faktori Otvaranje novih radnih mjesta Kvalifikacije radne snage Nizak nivo prihoda stanovništva Ruske Federacije u cjelini |
Smanjenje nezaposlenosti (posebno žena) |
|
Unapređenje sistema kreditnog plaćanja. Promocije i popusti. |
|
|
Tehnološki i tehnički faktori Uvođenje (korišćenje) naprednih tehnologija zasnovanih na savremenim kompjuterski sistemi za istraživanje i razvoj novih proizvoda Upotreba savremenih tehnologija od strane konkurenata |
Povećanje broja potrošača Povećani profit Prilika da poboljšate svoje tehnologije Povećana efikasnost i privlačnost potrošača |
Dodatni troškovi za razvoj modernih tehnologija |
Stalno se razvijajte i tražite nove načine za privlačenje potrošača. |
Prepoznavanje ciljne publike Mary Kay
Kompanija Mary Kay u svojoj marketinške aktivnosti pokušava da se fokusira na sve segmente tržišta. U zavisnosti od toga koja posebna svojstva određena grupa potrošača traži u određenom kozmetičkom proizvodu, kompanija Mary Kay nudi odgovarajuće serije proizvoda. Očigledno, kozmetiku koriste ljudi koji žive u gotovo bilo kojoj klimi - s gledišta ovog faktora, kozmetički proizvodi su univerzalni. Kako bi identificirala svog potencijalnog klijenta, kompanija će moći značajno smanjiti troškove oglašavanja i promocije Mary Kay poslovanja za neke klijente i povećati ih za druge.
Tabela 3 Ciljna publika Mary Kay
|
Naziv ciljne publike (vrsta) |
Opis ciljne publike |
Glavni motivi |
|
1. Žene 18-99 |
Vole da se brinu o sebi i imaju prosečna primanja |
Njega kože, želja za kvalitetnom kozmetikom. Tražite proizvode visokog kvaliteta. |
|
Grupa ljudi ujedinjenih porodičnim vezama |
Obična kupovina ili posebna prilika (na primjer, poklon za praznik). Jer postoje proizvodi za cijelu porodicu. |
|
|
3. Muškarci 30-50 godina |
Muškarci, srednjih prihoda, porodica |
Nega sebe, pronalaženje odgovarajuće kozmetike. Pokloni za žene. |
|
4. Stanovništvo sa prosječnim prihodima Tomske oblasti |
Ljudi koji žive u Zapadni Sibir, gdje vlada kontinentalna klima i duge, oštre zime. |
Zbog oštre klime, visokokvalitetna kozmetika neophodna je svima, u bilo kojoj dobi. |
|
5. Osobe starije od 50 godina |
Osobe sa prosječnim ili natprosječnim primanjima koje vode računa o svom izgledu. |
Briga o svom zdravlju, borba protiv znakova starenja. |
Tabela 4 Faktori segmentacije tržišta po grupama potrošača
|
Značenje |
||
|
1. Geografski administrativna podjela veličina populacije gustina naseljenosti |
Zapadni Sibir Tomsk region 500-700 hiljada ljudi kontinentalni |
|
|
2. Demografski veličina porodice faza životnog ciklusa zanimanje nacionalnost |
Porodica, samac Domaćice Nije bitno |
|
|
3. Psihološki društvena klasa stil života lične kvalitete |
srednji prihod - visok urban ambicija, želja za vođstvom |
|
|
4. Stupanj ponašanja kupovine stepen spremnosti razlog za kupovinu |
uobičajena priroda nabavke visokokvalitetnih proizvoda obicna kupovina |
|
|
1. Geografski administrativna podjela veličina populacije gustina naseljenosti |
Zapadni Sibir Tomsk region 500-700 hiljada ljudi nije bitno |
|
|
2. Demografski veličina porodice nivo prihoda zanimanje nacionalnost |
35 ili više nije bitno. od minimalnog do visokog Nije bitno |
|
|
3. Psihološki društvena klasa stil života lične kvalitete |
srednji prihod - visok urban nije bitno. |
|
|
4. Ponašanje stepen kupovine stepen spremnosti razlog za kupovinu |
slučajna priroda nabavke kvaliteta proizvoda ponekad potrebna spreman za kupovinu poseban slučaj |
|
|
NA populaciju |
Značenje |
|
|
1. Geografski adm. divizije veličina populacije gustina naseljenosti |
Zapadni Sibir Tomsk region 500-700 hiljada ljudi kontinentalni |
|
|
2. Demografski veličina porodice faza životnog ciklusa zanimanje nacionalnost |
nije bitno. nije bitno. od minimalnog do visokog Nije bitno |
|
|
3. Psihološki društvena klasa stil života lične kvalitete |
srednji prihod - visok urbano/ruralno nije bitno. |
|
|
4. Ponašanje stepen kupovine stepen spremnosti razlog za kupovinu |
Moguća slučajna akvizicija visok kvalitet, dobra usluga, unikatnost ponekad potrebna spreman za kupovinu |
Analiza segmentacije tržišta Mary Kay govori nam da su glavni potrošači proizvoda žene, što i ne čudi, jer su kozmetiku kreirale one i za njih.
Prepoznavanje konkurentnosti Mary Kay
Uspjeh preduzeća u savremenim uslovima zavisi i od nivoa konkurentnosti proizvoda koje nude potrošačima. Samo ulazak na tržište sa konkurentnim proizvodom omogućava preduzeću da opstane u tržišnim uslovima. Preduzeća koja ulažu u nekonkurentnu robu osuđena su na propast.
Da bismo identificirali konkurentnost Mary Kay, uporedili smo je sa takvim mrežnim kompanijama kao što su Avon i Oriflame. Konkurentnost preduzeća određena je metodom evaluativnog poređenja preduzeća na osnovu faktora kao što su: proizvod, cijena, kanali prodaje i promocija proizvoda na tržištu. Rezultate vidimo u tabelama ispod.
Dijagram 1 Analiza konkurentnosti
Faktori konkurentnosti
Tabela 5 Faktori konkurentnosti
|
Kvaliteta Paket Jedinstvenost proizvoda Prestiž brenda; |
|||
|
Besplatno Po dogovoru |
|||
|
Kanali prodaje: Stepen pokrivenosti tržišta; Obrazac prodaje: Predstavnici prodaje Postavljanje skladišta |
|||
|
Demonstraciono trgovanje Promocija u medijima |
|||
Kompanija Mary Kay je lider po gotovo svim pokazateljima koje smo uzeli za istraživanje. Ali postoje izuzeci. Kompanija Mary Kay inferiorniji u odnosu na druge kompanije po cijeni i promociji proizvoda na tržištu. Da bismo ovo popravili, moramo posvetiti više pažnje ovoj oblasti. Moramo pokrenuti novo, zanimljivije oglašavanje i napraviti prezentaciju naših proizvoda. I dokažite potencijalnim kupcima da cijena ovisi o kvaliteti i fokusirajte se na to, objašnjavajući cijenu vašeg proizvoda.
Maloprodajna mreža Mary Kay je mreža ženskih dilera. Jedinstvenost kompanije je u tome što ne troši novac na urede i trgovine u kojima se proizvodi mogu prodavati. Troškovi su potrebni samo za skladišta u kojima se proizvodi skladište i izdaju mrežnim konsultantima.
Mary Kay nastoji pružiti široke mogućnosti ženama širom svijeta da postignu samoostvarenje i stvore uspješna preduzeća.
Budi sam svoj gazda: Kao nezavisni konsultanti za ljepotu, žene imaju priliku da rade bez šefa i upravljaju svojim satima dok uživaju u zadovoljstvu vođenja vlastitog posla.
Fleksibilan raspored rada: mogućnost da radite u pogodno vrijeme, posvećujući više vremena porodici i sebi.
Mogućnost neograničene zarade: Nivo prihoda nezavisnih konsultanata za ljepotu ovisi samo o njihovoj aktivnosti.
Žene provode časove nege kože i konsultacije o dekorativnoj kozmetici, privlače nove konsultante kao poslovne partnere i stvaraju sopstveni tim. Samopouzdanje i lični rast:
vaš osjećaj samopouzdanja raste kako napredujete na ljestvici karijere. Za odličan rad, Beauty Consultants primaju ne samo stvarne prihode, već i dodatne poticaje od Kompanije. Podrška kompanije: kao nezavisni konsultanti za ljepotu, žene grade svoje sopstveni biznis
, dobijanje besplatne stručne obuke i pratećih materijala koje priprema Kompanija, kao i značajnih popusta na proizvode. Prijateljstva i društvene mogućnosti:
žene uživaju u komunikaciji sa klijentima i prilici da se upoznaju sa novim proizvodima i dostignućima u svetu kozmetike, osećaju prijateljsko učešće i podršku nezavisnih konsultanata koje spajaju zajednički interesi i ciljevi. Marketing plan Mary Kay otvara mogućnosti za sistematičnost rast karijere
;
Prvi korak je status nezavisnog savetnika za lepotu, zatim dolazite do statusa nezavisnog lidera poslovne grupe, a najviši korak koji daje zaista kraljevsko priznanje: status nezavisnog nacionalnog lidera.
Nezavisni savjetnik za ljepotu
Pokretanje poslovanja nezavisnog savjetnika za ljepotu - održavanje tečajeva ljepote i sastanaka s klijentima, ponuda Mary Kay proizvoda i poslovnih prilika s kompanijom.
Nezavisni vođa poslovne grupe
Kada konsultant za ljepotu stvori vlastiti tim, to znači novu fazu u razvoju. Status nezavisnog lidera poslovne grupe razvija sposobnost podučavanja i prenošenja iskustva na druge, pomažući im da planiraju uspešnu prodaju i postanu pravi poslovni profesionalci. Više od 33.000 žena u svijetu ima status Nezavisne liderke poslovne grupe.
Nezavisni nacionalni lider
Unutrašnji potencijal za podučavanje drugih omogućit će vam da se uzdignete na najviši nivo na ljestvici karijere - status nezavisnog nacionalnog lidera, status koji otvara izglede za luksuzne poklone i priznanja. Više od 500 žena širom svijeta dobilo je status nezavisnog nacionalnog lidera.
Časovi lepote Mary Kay
Visokokvalitetni proizvodi, individualni pristup i obuka.
Osnova poslovanja Konsultanta je izvođenje časova ljepote, gdje svoje klijente upoznaju sa Mary Kay kozmetičkim proizvodima, govoreći o njihovom djelovanju i svojstvima. Pored časova ljepote, Konsultanti mogu voditi tematske sastanke, preglede kozmetičkih kolekcija ili individualne konsultacije za svoje klijente. Na ovim sastancima klijenti imaju priliku da dobiju individualne preporuke o odabiru proizvoda u zavisnosti od tipa kože, savjete o nanošenju dekorativne kozmetike i umjetnosti šminkanja – sve to će im pružiti profesionalna Mary Kay Beauty konsultantica na času na adresi klijentov dom ili ured. Klijentima se daju detaljne preporuke o režimu nanošenja, kako bi samostalno naučili da njeguju svoju kožu i vide odlične rezultate od proizvoda kompanije. Zahvaljujući principu kompanije „Probajte pre nego što kupite“, kupci imaju priliku da se upoznaju sa efektima kozmetičkih proizvoda pre nego što donesu odluku o kupovini.
Karijera svakog konsultanta počinje magičnom lestvicom uspeha. Prodajom kozmetike na besplatnim časovima lepote i konsultacijama, konsultanti ostvaruju zaradu. Iznos prihoda koji je dostupan nezavisnim konsultantima raste kako napreduju na ljestvici uspjeha, od jednostavnog konsultanta za ljepotu do najviše pozicije nacionalnog lidera. Kako nove članove privlači personalna grupa i stvaranje sopstvene poslovne grupe, formiranje podružnica poslovnih grupa, konsultant ima priliku da prima bonuse i provizije od ukupnog obima prodaje članova personalne grupe i njegove poslovne grupe .
Koraci na ljestvici uspjeha.
konsultant
Senior Consultant
Glavni organizator
Kandidat za lidere poslovnih grupa
Lider poslovnih grupa
Viši vođa poslovne grupe
Vodeći višeg poslovnog lidera - grupe
Nacionalni lider
Djelatnost savjetnika za ljepotu
Osnovni koncepti:
Aktivan red
- jednokratnu narudžbu u iznosu od najmanje 1,00 B.E. (osnovne jedinice). 1.00 B.E.= 65$
(potrošačka cijena) = 39$
(cijena za konsultante).
Status konsultanta- indikator aktivnosti Konsultanta. Generiše se automatski na osnovu rezultata rada Konsultanta u prethodnom mesecu.
Događa se: Aktivan (A)– Konsultant koji je naručio u prethodnom mesecu;
Pasivno (P)- Konsultant nije dao aktivne porudžbine 1 do 5 meseci;
prekinuto (T)- Konsultant nije naručivao više od pet meseci.
Za nove konsultante postoji jednokratno 50
% popusta na prvu narudžbu ne više 300$
V veleprodajne cijene(popust 150$
).
konsultant
Preduvjeti:
Dajte aktivne narudžbe kod Kompanije najmanje jednom svakih 5 mjeseci. Minimalna količina narudžbe za bilo koji proizvod je 65 USD po maloprodajnim cijenama.
mogućnosti:
- primaju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- učestvuje na raznim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
Senior Consultant
mogućnosti:
Učestvujte u svim internet projektima kompanije Mary Kay.
Kompanija Mary Kay nagrađuje Konsultante na osnovu rezultata njihovog rada za kvartal prema sljedećoj šemi:
|
po kalendarskom tromjesečju |
Dopisna zvezda |
|
48,00 baznih jedinica |
Safirna zvijezda |
|
64,00 baznih jedinica |
Ruby Star |
|
80,00 baznih jedinica |
Diamond Star |
|
120,00 baznih jedinica |
Topaz Star |
|
160,00 baznih jedinica |
Emerald Star |
Kada Konsultant dobije prvu zvjezdicu, izdaje se ljestvice.
Konsultant koji je počeo sa radom tokom drugog i trećeg meseca tekućeg kalendarskog tromesečja mora da ispuni kvartalni minimum prodaje da bi dobio Lestvice i Zvezdu.
Kada dobijete zvezdicu, provizije se ne dodeljuju.
prihod:
.
Glavni organizator
Preduvjeti:
Nezavisni konsultant za ljepotu mora biti aktivan i imati najmanje tri aktivna člana grupe da bi zaradio 4-12% provizije.
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuje u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
Provizija se obračunava mjesečno u obliku trgovačkog kredita i obračunava se na osnovu ukupnog obima prodaje članova personalne grupe konsultanta po veleprodajnim cijenama, isključujući narudžbe koje je izdao sam nezavisni konsultant.
prihod:
40% cijene proizvoda prema narudžbenici
4-12% obima prodaje personalne grupe
Lične provizije:
3-4 aktivna člana personalne grupe 4% provizije;
5-7 aktivnih članova personalne grupe 8% provizije;
8 ili više aktivnih članova personalne grupe 12% provizije.
Kandidat za lidere poslovnih grupa
Preduvjeti:
Poštuje uslove za Glavnog organizatora;
Mora biti aktivan u mjesecu prije početka programa;
Potrebno je imati 8 ličnih članova Grupe koji su aktivni u mjesecu koji prethodi mjesecu od kojeg Konsultant očekuje da započne program kvalifikacija za zvanje Vođa poslovne grupe;
Kvalifikovana poslovna grupa mora se sastojati od ličnih članova poslovne grupe, kao i članova poslovne grupe druge, treće, četvrte itd. generacije, koji su potpisali ugovor sa kompanijom nakon što je Konsultant dobio titulu lidera poslovne grupe kandidata;
Ukupni ukupni obim prodaje kvalifikovane poslovne grupe mora biti najmanje 320,00 B.U. za kvalifikacioni period (ovo može biti četiri mjeseca ili manje), ali ukupan obim prodaje za mjesec ne smije biti manji od 80,00 B.U.;
U trenutku završetka kvalifikacionog programa, Poslovna grupa se mora sastojati od najmanje 25 aktivnih konsultanata (uključujući i Konsultanta), tj. u posljednjem mjesecu programa, najmanje 25 konsultanata, uključujući i samog konsultanta, mora izvršiti najmanje jednu aktivnu narudžbu;
Kvalifikacija za lidera poslovne grupe može se steći u roku od jednog, dva, tri ili četiri mjeseca, ovisno o tome kada obim prodaje poslovne grupe dostigne potreban nivo a Poslovna grupa će se sastojati od 25 aktivnih članova poslovne grupe (uključujući i samog kandidata).
Ako je jednom od članova poslovne grupe dodeljen status kandidata za lidere poslovne grupe tokom kvalifikacionog programa, tada on i njegovi članovi personalne grupe napuštaju poslovnu grupu, odnosno formiraju sopstvenu poslovnu grupu.
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 8-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama.
prihod:
40% cijene proizvoda prema narudžbenici
8-12% obima prodaje personalne grupe
Lider poslovnih grupa
Preduvjeti:
Ukupni minimalni obim narudžbe poslovne grupe mora biti 100,00 B.U. mjesečno. Ako se ovi uslovi ne ispune 2 mjeseca zaredom, lider poslovne grupe gubi status.
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuje u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite odijelo nezavisnog vođe poslovne grupe i specijalne oznake. Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;
Primite bonuse od $45,00 do $900,00 u zavisnosti od ukupnog obima prodaje vaše poslovne grupe;
- Kada konsultant za ljepotu postane vođa poslovne grupe, ona počinje primati mjesečne provizije i bonuse od ukupne prodaje njegove poslovne grupe, što uključuje njegovu ličnu prodaju.
Ove stavke prihoda su dodatak proviziji koju prima kao glavni organizator.
prihod:
9-13% obima prodaje poslovne grupe.
Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje Personal Business Groups
|
Nagrada u $ |
||
|
700,00 ili više |
Viši vođa poslovne grupe
Preduvjeti:
Viši vođa poslovne grupe mora imati najmanje jednog nezavisnog vođu poslovne grupe prve linije (ako konsultant iz poslovne grupe dobije status lidera poslovne grupe, tada postaje vođa prve poslovne grupe podružnice svog vođe).
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuje u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite odijelo nezavisnog vođe poslovne grupe i specijalne oznake. Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;
- Učestvujte u Auto programu;
- Primite 2-5,5% provizije na obim prodaje podružnica poslovnih grupa po veleprodajnim cijenama;
- Učestvuje na konferencijama za lidere poslovnih grupa, sastancima za lidere poslovnih grupa;
- Budite član Marketinškog savjeta.
prihod:
40% cijene proizvoda prema Narudžbenici;
4-12% obima prodaje personalne grupe;
2-5,5% obima prodaje podružnica poslovnih grupa.
|
Broj poslovnih grupa podružnica |
||
|
Jedan ili više |
||
|
Od jedan do tri |
||
|
319,00 ili više |
Od jedan do tri |
|
|
319,00 ili više |
Vodeći višeg poslovnog lidera - grupe
Preduvjeti:
Viši vođa poslovne grupe mora imati najmanje pet lidera poslovne grupe prve linije (ako konsultant iz poslovne grupe dobije status lidera poslovne grupe, tada postaje vođa prve poslovne grupe podružnice svog vođe).
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuje u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite odijelo nezavisnog vođe poslovne grupe i specijalne oznake. Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;
- Primite bonuse od $50,00 do $1,500,00 u zavisnosti od ukupnog obima prodaje vaše poslovne grupe;
- Primite 2-6% provizije na obim prodaje podružnica poslovnih grupa po veleprodajnim cijenama;
- Učestvujte u Auto programu;
- Učestvuje na skupštini vodećih viših lidera, konferencijama za lidere poslovnih grupa, sastancima lidera poslovnih grupa;
- Budite član Marketinškog savjeta.
prihod:
40% cijene proizvoda prema Narudžbenici;
4-12% obima prodaje personalne grupe;
9-13% obima prodaje poslovne grupe;
2-6% obima prodaje podružnica poslovnih grupa.
Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje poslovnih grupa podružnica
|
Mjesečni obim narudžbi Personal Business Group (B.E.) |
Broj poslovnih grupa podružnica |
% provizije na obim prodaje podružnica Poslovne grupe (u veleprodajnim cijenama) |
|
Pet ili više |
||
|
Pet-šest |
||
|
Sedam ili više |
||
|
319,00 ili više |
Pet-šest |
|
|
319,00 ili više |
Sedam ili više |
Nacionalni lider
Preduvjeti:
Nacionalni lider mora imati najmanje trinaest lidera prve linije poslovnih grupa (ako konsultant iz poslovne grupe dobije status lidera poslovne grupe, tada postaje vođa prve poslovne grupe podružnice svog lidera).
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuje u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite kostim nezavisnog nacionalnog lidera;
- Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju Vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;
- Primite bonuse od $50,00 do $900,00 u zavisnosti od ukupnog obima prodaje vaše poslovne grupe;
- Primite 5-8% provizije na obim prodaje poslovnih grupa prve linije podružnica po veleprodajnim cijenama;
- Primite 3% provizije na obim prodaje poslovnih grupa druge linije podružnica po veleprodajnim cijenama;
- Primite 1% provizije na obim prodaje treće linije poslovnih grupa podružnica po veleprodajnim cijenama;
- Primite jednokratne bonuse u iznosu od 3.000$ i godišnje bonuse u iznosu od 600$ za pojavu novih poslovnih grupa podružnica prve linije;
- primati jednokratne bonuse u iznosu od 6.000 dolara i godišnje bonuse u iznosu od 2.000 dolara za pojavljivanje novog nacionalnog lidera kćerke kompanije u bilo kojoj liniji;
- Učestvuje na Skupštini nacionalnih lidera, na konferencijama za lidere poslovnih grupa;
- Učestvuje na sastancima lidera poslovnih grupa;
- Učestvuje na godišnjem samitu nacionalnih lidera;
- Koristi statusni auto.
prihod:
40% cijene proizvoda prema Narudžbenici;
4-12% obima prodaje personalne grupe;
9-13% obima prodaje poslovne grupe;
5-8% obima prodaje prve linije podružnica poslovnih grupa;
3% obima prodaje podružnica poslovne grupe druge linije;
1% obima prodaje podružnica treće linije poslovne grupe;
Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje podružnice Poslovne grupe
|
Obim narudžbi Personal Business Group (B.E.) |
% provizije na obim prodaje (u veleprodajnim cijenama) |
Nagrada u $ |
|
560,00 ili više |
Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje podružnica poslovnih grupa:
|
Mjesečni obim prodaje poslovne grupe 1. linije (B.E.) |
% provizije na obim prodaje podružnica poslovnih grupa (u veleprodajnim cijenama) |
|
478,00 ili više |
|
|
Mjesečni obim prodaje linija Business Group 2 |
