Poslovni plan za osnivanje kompanije operatera željezničkog saobraćaja. Kako sam započeo posao u oblasti teretnog prevoza na železnici

Uputstva

Najrelevantniji posao u ovoj oblasti trenutno je prevoz raznih tereta u zemlji i inostranstvu. Za otvaranje bilo koje kompanije trebat će vam poslovni plan. Njegova funkcija nije samo da će vam omogućiti da formirate jasnu sliku o investicijama i profitu, već će vam dati i mogućnost da podignete kredit od banke kako biste otvorili i proširili svoje poslovanje.

Zatim se morate registrovati kod poreske uprave. Da biste imali manje problema u pronalaženju klijenata, najbolje je otvoriti društvo sa ograničenom odgovornošću zajednički sistem oporezivanje, jer je povrat PDV-a veoma važan za mnoga preduzeća.

Biće vam potrebna kancelarija koja će imati nameštaj za vas, zaposlene i sastanke sa klijentima, kao i svu potrebnu kancelarijsku opremu (telefon, faks, računar sa pristupom Internetu, štampač, skener, fotokopir aparat).

Ako nemate sopstveni prevoz, onda možete ugovorno raditi sa vozačima iz svog regiona, ali oni moraju biti registrovani kao pravna lica ili individualni preduzetnici i poseduje sve potrebne sertifikate i dozvole za prevoz.

Obavezno se registrirajte u specijalizovanom sistemu za. Na primjer, u Avtotransinfo. Tamo možete ne samo odabrati operatere, već i pronaći klijente.

Najteže u vezi ovaj posao- pronađite kupce. Konkurencija u velikim gradovima je obično veoma visoka. Stoga je bolje imati menadžera prodaje koji će obavljati hladne pozive, nudeći vaše usluge potencijalnim potrošačima. Možda će vam trebati i računovođa, advokat, dispečer.

Video na temu

Korisni savjeti

Ako vaš klijent treba da prevozi teret avionom, trajektom ili putem željeznica, onda je bolje pribjeći pomoći specijaliziranim posredničkim kompanijama, a ne pokušavati direktno kontaktirati prijevoznika s malim narudžbama, to će biti gotovo nemoguće.

Kada tražite klijente, možete biti lukavi i dobiti privremeni posao kod konkurenata. Tamo možete izgraditi bazu klijenata i nakon otpuštanja ih namamiti k sebi. Ova metoda se može nazvati ne sasvim poštenom, tako da neće odgovarati vrlo savjesnim ljudima.

Takođe za kreiranje bazu klijenata otvoreno odlaganje je pogodno, napravite najnižu moguću maržu za usluge vozača.

Na samom početku transportnog posla nije potrebno unajmiti računovođu i advokata, možete koristiti usluge specijalizovanih firmi, koje će koštati mnogo manje.

Prilikom proučavanja poslovnih područja u kojima se danas možete aktivno razvijati, ambiciozni poduzetnici trebali bi obratiti pažnju na oblast transporta tereta. Ova industrija direktno zavisi od rasta industrijskog sektora, kao i od opšte ekonomske situacije u državi. Kada planirate otvoriti transportnu kompaniju, početnik biznismen bi prije svega trebao izvršiti nadzor lokalno tržište, realno procenite svoju sposobnost da se takmičite, a takođe i sastavite kompetentnog finansijski plan.

Registracija

Nakon donošenja konačne odluke o otvaranju transportnog preduzeća, privrednik mora proći proceduru državna registracija. Da bi to učinio, mora odrediti u kojem statusu će se obavljati komercijalna aktivnost:

1. Individualni preduzetnik.
2. Zatvoreno ili Otvoreno dioničko društvo.
3. Društvo sa Ograničena odgovornost

Važno! Stručnjaci iz oblasti ekonomije i prava preporučuju građanima Rusije koji odluče da razviju posao transporta tereta. Njegova glavna prednost je što se ne odnosi na osnivače i menadžere kompanije pravnu odgovornost. Ako se pojave problemi sa regulatornim organima, Društvo sa ograničenom odgovornošću će biti odgovorno samo za ličnu imovinu i imovinu koja je navedena u bilansu stanja.

Nakon proučavanja ovog videa, poduzetnici početnici će moći naučiti kako pravilno organizirati protok dokumenata transportna kompanija:

Ako su poduzetnici početnici odabrali LLC preduzeće kao svoj pravni oblik, onda bi najbolja opcija za njih bila prelazak na UTII porezni režim (vidi također). U tom slučaju će moći koristiti do 20 kamiona. Za individualne preduzetnike je pogodniji poreski obrazac 3 poreza na dohodak fizičkih lica. Prije početka rada menadžeri kompanije obavezno trebali biste otvoriti tekuće račune u bilo kojoj bankarskoj instituciji, jer vrlo često prevoz tereta naručuju i mali i velike kompanije koji treba da dokumentuju svoje troškove.

Pažnja! Danas ruski državljani mogu kontaktirati advokatske kancelarije, čiji su specijalisti u evidenciji kratki rokovi transportna preduzeća se otvaraju po sistemu ključ u ruke. Mogu kupiti i gotovu firmu sa otvorenim bankovni račun i kompletnu registracionu dokumentaciju.

Odabir prostorija

Nakon završetka aktivnosti registracije subjekata preduzetničku aktivnost Oni koji planiraju da rade u industriji transporta tereta moraju pronaći poslovni prostor i zaštićeni prostor za vozni park. Kada tražite prostorije u kojima će se usluživati ​​klijenti, možete odabrati velike poslovne centre u kojima se iznajmljuju kancelarije. Prilikom odabira područja za kamionski vozni park, obratite pažnju na ona mjesta koja imaju ograde i obližnju prometnu petlju. Danas mnoge kompanije iznajmljuju svoja skladišta i hangare, kao i administrativne zgrade u kojima se mogu smjestiti kancelarije za rukovodstvo i osoblje.

Važno! Za upravljanje transportnom firmom potrebno je nabaviti računare, štampače, skener, faks i telefon, koji su neophodni za rad sa klijentima i obradu tereta. Običan kancelarijski namještaj je pogodan za opremanje ureda.

Ako preduzetnik početnik ima veliku početni kapital, on može kupiti poslovni prostor. U tom slučaju, on će moći ostvariti profit od takve nekretnine (iznajmljivanje), čak i ako u tom području nema razvoja transportne usluge. Transportno preduzeće mora imati svoju garažu u kojoj će mehaničari popravljati vozila i vršiti ih održavanje. Preporučuje se i opremanje skladišta u kojem će se privremeno čuvati teret kupaca.

Privredni subjekt mora pristupiti pitanju izbora kadrova s ​​punom odgovornošću, jer će kvalifikacija i integritet angažovanih radnika u konačnici odrediti finansijski rezultat i prosperitet kompanije. Prilikom zapošljavanja vozača treba obratiti pažnju na njihovo iskustvo i radni staž u ovoj oblasti. Broj takvih zaposlenih treba da odgovara (ili bolje da bude veći) broju kamiona. Ako kompanija radi svakodnevno, onda za jednu kamion potrebno je da instalirate 2-3 drajvera. Za njih se sastavlja raspored radnih smjena, koji uključuje slobodne dane.

Ako vozači kamiona imaju priliku samostalno obavljati održavanje i popravke vozila, tada mogu uštedjeti novac na poziciji mehaničara (inače, takvu jedinicu treba dodati osoblju). Imperativ je zaposliti kvalifikovane i trezvene selidbe koji mogu ručno ili uz pomoć specijalizovanu opremu obavljaju poslove utovara i istovara.

Za rad u kancelariji moraćete da angažujete knjigovođu, čistačice, čuvare i sekretaricu, menadžera trgovine, menadžera logistike (broj ovih zaposlenih zavisi od veličine voznog parka), koji će vršiti narudžbine. U stanju velikog logistička kompanija Mora postojati advokat koji može voditi registraciju osiguranja. Ako menadžer ne može pronaći odgovarajuće stručnjake za pozicije pravnika i računovođe, može kontaktirati outsourcing kompanija i koristiti usluge svojih zaposlenih. Danas mnogi transportne organizacije sadrže ljekare sa punim radnim vremenom koji pregledavaju vozače prije svakog polaska na rutu.

Važno! Privredni subjekt može uštedjeti ako angažuje vozače sa ličnim prevozom tereta.

Preduzeće fokusirano na velike isporuke mora se suočiti s problemom isporuke. Odabrati, naručiti, platiti proizvod je jedno, ali ga još treba isporučiti u zemlju, širom zemlje i maloprodajnih objekata. A za to vam je potreban transport. Koji transport je isplativo koristiti za određenu robu i kako odabrati transportnu kompaniju, danas ćemo razmotriti pitanje sa stručnjacima za logistiku.

Pogodnost za poslovanje: željeznički transport - odaberite transportnu kompaniju

Da bi roba putovala na velike udaljenosti od prodavca do kupca, a potom i do krajnjeg potrošača, možete koristiti željeznički, drumski ili zračni prijevoz.

Prednosti

Oko 85% cjelokupnog transporta odvija se željeznicom i to nije bez razloga. Dostava željeznicom ima brojne prednosti:

• pristupačnost;
• mogućnost transporta različitih vrsta tereta;
• ne zavisi od vremena;
• mogućnost korištenja univerzalnih ili specijalnih automobila i tenkova.
• optimalna cijena, jeftinija od druge dvije vrste dostave (drumska i avionska);
• Dostava razne vrste tereta: sirovina, automobila i teške opreme, rudarskih proizvoda i poljoprivreda, opremu, specijalne i opasne robe.

Vrste transporta

Usluge koje transportna kompanija može ponuditi za dostavu robe su različite:

1. Prevoz malih tereta do 10 tona. U tom slučaju teret ne bi trebao zauzimati više od trećine automobila.
2. Prevoz malotonažnog tereta – 10-20 tona. Količina tereta u ovom slučaju može doseći od pola do cijelog automobila.
3. Prevoz grupe robe. Roba može zauzeti više od 1 vagona i služi za prevoz i istovar na jednom mestu za celu grupu.
4. Dostava rutama. Teret je raspoređen i pripremljen na način da se može isporučiti na različite lokacije istovara.
5. Prevoz kontejnerima. Najpovoljnija, moderna i najpopularnija vrsta željezničkog prijevoza.

Odabir kompanije

Pored odabira vrste prevoza, važno je odabrati transportnu kompaniju koja će kvalitetno pružiti usluge. Željeznički saobraćaj mora da posluje već duže vrijeme i da se dobro dokazao u ovoj uslužnoj djelatnosti. Obratite pažnju i na klijente, ako među njima ima poznatih kompanija, onda je to dodatni plus u korist kompanije, što potvrđuje njenu profesionalnost.

Željeznički transport– jedan od najmodernijih i najpovoljnijih načina transporta robe. To se posebno odnosi na njihovo slanje na velike udaljenosti, što je veoma važno za Rusiju.

Kako poslati teret željeznicom? Kako je strukturiran proces isporuke? Koje prednosti pruža? Pogledajmo primjer rada iskusnog predstavnika domaćeg tržišta teretnog transporta - kompanije Rail Continent.

Prednosti željezničkog prevoza tereta

Prilikom odabira načina prijevoza, prednost se sve više daje željezničkom prijevozu.

Njihove prednosti su očigledne:

• garancija sigurnosti robe tokom cijelog putovanja. Rizik od provale ili krađe je znatno manji nego kod standardnog cestovnog transporta;
• ušteda novca, što je posebno važno prilikom premeštanja robe na velike udaljenosti. Što je veća udaljenost koju treba preći, to je razlika u cijeni uočljivija u odnosu na klasični drumski ili zračni prijevoz. Da saznam željezničke tarife za prevoz tereta, do online izračunavanje pomoću prikladnog kalkulatora ;
• visoka nosivost. Zahvaljujući željeznici, moguće je dopremati teret različite težine i zapremine. Upotreba jedne lokomotive može zamijeniti više od desetak velikih kamiona;
• širok izbor kontejnera za transport raznih vrsta proizvoda - specijalnih automobila, kontejnera, cisterni, platformi i dr. Transportna kompanija i njeni stručnjaci učestvuju u odabiru odgovarajuće opcije;
• kontinuitet. Željeznički saobraćaj ispunjava svoje zadatke bez obzira na prirodni uslovi i može otići u bilo koje vrijeme. Nema kvarova ili drugih problema koji bi mogli dovesti do kašnjenja u isporuci tereta. Zato je prevoz željeznicom u većini slučajeva jedina opcija.

Vrijedi napomenuti da je prijevoz željeznicom najbolja opcija, kada je u pitanju veliki teret i kabasta roba. To je jedini način da budete sigurni u pravovremenu isporuku i integritet isporučenih proizvoda.

Slanje poslovnog tereta uz pomoć Rail Continent-a je ispravna i isplativa odluka.

Faze organizacije željezničkog saobraćaja

Priprema za transport željeznicom zahtijeva odgovornu pripremu i završetak sljedećih faza:

1. Obračun troškova, kao i koordinacija rute. Najbolji asistent u određivanju cijene je kalkulator željezničkog transporta u Rusiji, predstavljen na web stranici kompanije Rail Continent. Za tačnije informacije kontaktirajte stručnjake telefonom ili dođite lično.
2. Slanje tereta po Rusiji ili inostranstvu. U ovoj fazi se sastavlja ugovor o špediciji i izdaje polisa osiguranja.
3. Usklađivanje dana utovara, kao i organizacija isporuke automobila (kontejneri, platforme) do skladišta pošiljaoca tereta ili stanice.
4. Carinjenje na carini, pečaćenje kontejnera i vagona (po potrebi).
5. Izvršavanje plaćanja uzimajući u obzir ugovorenu stopu i iznos naveden u ugovoru.
6. Online kontrola kretanja tereta. Ako je potrebno, možete kontrolirati prolazak željezničkih transportnih stanica, pretovarnih punktova i graničnih punktova.
7. Prijem i transport tereta do odredišta.

Proces transporta može se podijeliti u tri faze:

Otpremanje

Postoje tri načina slanja. Svaki od njih je zgodan na svoj način.

Putem online aplikacije

Online prijava se popunjava direktno na web stranici transportne kompanije. Sve što se od Vas traži je da navedete osnovne dimenzije, težinu, zapreminu i broj komada tereta, kao i podatke o osobama koje će slati, plaćati i primati.

Ovdje možete odabrati i dodatne usluge, kao što su: pakovanje robe od strane prijevoznika, osiguranje i vraćanje dokumenata. Kopija aplikacije će automatski biti poslana na Vašu e-poštu.

Sve što treba da uradite je da ga odštampate, potpišete i zajedno sa teretom donesete na terminal kompanije koji se nalazi u vašem gradu.

Plaćanje se vrši neposredno prije otpreme ili pada na ramena primaoca, ako je to prethodno navedeno u prijavi.

Automatsko prosljeđivanje

Postoje slučajevi kada nije moguće sami prevesti teret. Razlog tome može biti nedostatak odgovarajućeg transporta ili jednostavan nedostatak vremena.

U svakom slučaju, koristeći istu on-line aplikaciju, možete naručiti preuzimanje tereta „od vrata“. Zaposleni u transportnoj kompaniji će ga samostalno odvesti do terminala i izvršiti otpremu.

Dostava do terminala

Alternativna opcija– registracija svih neophodna dokumenta pravo na terminalu. Ne morate unaprijed podnositi zahtjev i mjeriti parametre tereta. Sve što treba da uradite je da ga donesete na terminal i zaposleni u kompaniji će obaviti ovaj posao za vas, ispunjavajući usput aplikaciju.

Ozbiljan posao – ozbiljan transport tereta sa ozbiljnom transportnom kompanijom.

Prijevoz

Ovisno o veličini tereta, možete odabrati najviše pogodan način transport.

Kontejnerski željeznički transport je namijenjen za velike pošiljke. U tom slučaju dobijate poseban metalni kontejner, koji se zatvara u vašem prisustvu odmah nakon utovara.

Na ovaj način, teret će biti pouzdano zaštićen tokom čitavog putovanja, uključujući i pretovar i međuskladištenje. Samo primalac kojeg ste naveli, koji je predočio lični dokument, moći će da skine pečat i pristupi unutrašnjosti kontejnera.

Za manje pošiljke, zbirni transport je idealna opcija u pogledu odnosa cene i kvaliteta. U ovom slučaju plaćate isključivo za broj mjesta koje zauzima vaš teret, bez preplaćivanja "avio" ako prijevoz nije u potpunosti popunjen.

Za brži utovar i veću sigurnost transportirane robe, dostava se može izvršiti pomoću drvenih paleta - paleta.

Potvrda

Nije dovoljno poslati teret željeznicom, potrebno ga je i primiti zdrav i zdrav. Kada sarađujete sa Rail Continentom, ne morate da brinete o tome, a svoje pošiljke možete primiti na dva načina.

Na svoju ruku

Po dolasku tereta na terminal primatelju se šalje upozorenje. Sve što treba da uradi je da ponese svoja identifikaciona dokumenta i dođe po njih.

Sa dostavom

U početnom zahtjevu možete naznačiti isporuku ne samo do terminala, već i direktno „do vrata“ primatelja. Tako se ne isporučuju samo mali tereti, već i cijeli kontejneri. Po prethodnom dogovoru istovar može obaviti i transportna kompanija.

Glavne vrste željezničkog transporta tereta

Prilikom odabira vrste željezničkog prijevoza morate se fokusirati na nekoliko kriterija -
dimenzije i težina proizvoda, nivo punjenja automobila, suptilnosti formiranja ruta i vozova.

Glavne vrste željezničkog prijevoza uključuju:

• mali - prevoz robe težine do deset tona, koja ne zauzima više od trećine automobila;
• niskotonažna - prevoz materijala težine 10-20 tona, uz punjenje do 50% zapremine automobila;
• grupni - prevoz robe čija zapremina prelazi jedan automobil, ali mora biti istovarena na jednom mestu;
• ruta - prevoz robe koja se dostavlja na različite tačke;
• kontejner - najprikladniji i pristupačan način pokreta materijalna sredstva. Roba je smeštena i obezbeđena u posebne kontejnere, što garantuje njenu zaštitu od mehaničkih opterećenja i prirodnih katastrofa. Takav transport karakterizira brzina obrade i lakoća pretovara (ako je potrebno).

U zaključku

Primjer rada “” jasno pokazuje da je željeznički transport jednostavan i siguran način transporta robe bilo koje zapremine, čak i na najveće udaljenosti.

A ako naručite dodatne usluge, kao što su automatsko prosljeđivanje, dostava i vraćanje dokumenata, postaje još praktičnije, značajno štedi vaše radno vrijeme.

Naravno, danas je teretni promet željeznica donekle smanjen u korist motornog transporta, a promet putnika - u korist vazdušnog saobraćaja. Međutim, za udaljena područja, željeznički transport i dalje ostaje jedan od najisplativijih vidova isporuke tereta, što ovo područje čini profitabilnim za komercijalne aktivnosti. Možete vidjeti primjer firme kod koje možete naručiti uslugu željezničkog prijevoza robe.

Za obavljanje poslova vezanih za organizaciju željezničkog prevoza robe neophodno je upoznati se sa propisima Ministarstvo željeznica ( Ministarstvo željeznica) koji regulišu aspekte industrije. Takvi dokumenti su posebno:

• Pravila za prevoz robe,
• Tehnički uslovi za utovar i osiguranje tereta,
• Pravila za prevoz robe u direktnom mešovitom železničko-vodnom i železničko-drumskom saobraćaju,
• Pravila za prevoz izvozno-uvoznog tereta.
• Standardi za tačnost vaganja;
• Rokovi isporuke robe;
• Pravila skladištenja tereta;
• Pravila za prenos i preusmjeravanje robe;
• Pravila za podnošenje i razmatranje reklamacija.

Svi oni imaju snagu zakona i obavezujući su za željeznice, otpremnike i primaoce.

Razvoj željezničkog saobraćaja

Iako je pokretanje poslovanja u željezničkom transportu relativno jednostavna stvar, učiniti kompaniju uspješnom i vrlo profitabilnom zapravo može biti prilično teško. Čak i uzimajući u obzir veliku potražnju za uslugama među poduzetnicima i pojedinci- visoka konkurencija se osjeća.

Jedini uslov pod kojim se vaša kompanija može stabilno razvijati je da radite na njemu povoljnu ponudu za klijenta. Na kraju krajeva, uvijek postoje kompanije na tržištu koje klijentu mogu ponuditi NAJBOLJU uslugu za neke važni aspekti: cijena/uvjeti/kvalitet.

Zapamtite marketing , kojoj treba posvetiti maksimalnu pažnju - red klijenata koji žele da koriste usluge kompanije ključ je uspjeha svakog poslovanja.