Otvaranje i održavanje bilo koje profitabilne i uspešno poslovanje nemoguće bez prethodnog izrade jasnog, dobro osmišljenog poslovnog plana. Ovo će biti prvi korak ka realizaciji Vaše poslovne ideje. Dobro izračunat poslovni plan koji uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam predstavu o približnoj isplativosti plana, oko mogući rizici i načini rješavanja raznih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo precizno karakteriziraju sastavljanje poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda još niste dobro razmislili.”
Sastavljanje poslovnog plana zahtijeva od vas da budete temeljiti, da uzmete u obzir i najsitnije detalje, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, kašnjenja otvaranja ili smanjenja profita. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj posao održiv, koliko može biti profitabilan? Morate tačno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, prvo ćete morati odlučiti za ciljnu publiku za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Potrebno je uzeti u obzir godine, interesovanja, društveni status, finansijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i nivou politike cijena.Možete preuzeti ovdje.
Obavezno proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje prednosti. Što je veća popularnost i potražnja odabrane oblasti, to je, po pravilu, veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili kompanija tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je nedavno zatvoreno preduzeće slično vašem, nemojte biti lijeni da saznate ili pretpostavite šta je bio razlog tome i nemojte ponavljati greške. Razmislite koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima koje će ih zanimati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li priliv posjetilaca pokriti mirne mjesece? Jednako važan je izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da klijentima bude zgodno doći. Za restorane, kafiće, prodavnice, na primer, saobraćaj je veoma važan. Format iste prodavnice odjeće ovdje igra veliku ulogu. Lokacija u stambena zona, u centru grada. Možete odabrati drugu lokaciju za lager centar.Možete ga preuzeti ovdje.
Odlučite se o organizaciono-pravnom obliku vašeg poslovanja. Pojedinačne poduzetnike odlikuju prednosti oporezivanja i jednostavna registracija je otvorena za LLC preduzeća, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja korporativni klijenti. Unaprijed saznajte da li djelatnost podliježe licenciranju, da li su potrebne dozvole, koje ugovore je potrebno zaključiti i sa kim (SES, unapređenje komunalnih preduzeća, RAO, itd.). Ako da, onda razmotrite vrijeme potrebno za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Jednako važan je i pravilan odabir prostora za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili zakup neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, koji namještaj vam je potreban (barem približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno, potrebno je utvrditi planirani broj zaposlenih. Počnite sa realni brojevi, naknadno se osoblje može proširiti.Preuzmite ovdje.
Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupovinu namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući i potrošni materijal), eventualno renoviranje prostorija, registraciju, izvršenje svih ugovora, kupovinu i registraciju kasa, red reklamni znak i vitrine i tako dalje. Izračunajte svoje procijenjene mjesečne troškove, koji uključuju, na primjer, najam, računi za komunalije, plate zaposlenih, nabavka robe, razni odbici, troškovi reklamiranja, popravke opreme itd. Zadržite rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priliv, recimo, vikendom i zatišje radnim danima i obrnuto) i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Upoređujući iznose očekivanih prihoda i rashoda, shvatićete da li će preduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos zavisi od toga koji poreski sistem odaberete. Rezultat će biti neto profit.Poslovno planiranje je važna karika na putu ka stvaranju novog posla.
Prije nego što razgovaramo o tome kako sastaviti poslovni plan, hajde da prvo odlučimo zašto je potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.
U stvari jeste korak po korak vodič u organizovanju novog posla, koji opisuje kojim metodama i kojim sredstvima ćete ostvariti svoje ciljeve. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (na osnovu zdravstvenog kluba).
Dobro napisan poslovni plan treba da proizvede dobar utisak na investitore, jer moraju da vide da razumete kako i kojim sredstvima postići cilj, rešiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinovani.
Registracija
Poslovni plan počinje omotom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će se svidjeti potencijalnim investitorima. Lepo dizajniran plan, to znači: sa koricom na kompanijskom papiru, sa logom Vaše kompanije, u fascikli sa oprugama i prozirnim poklopcem, štampanim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: fontovi Times New Roman ili Arial veličine 12-14, svi naslovi su istaknuti.
Na naslovnoj strani navodimo podatke o kompaniji: naziv, pravnu adresu, telefoni, e-mail, kontakt osoba.
Struktura
Odmah želim da napravim rezervu da ne postoji jasno uređena struktura ovog dokumenta. Određeno je specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu na osnovu koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.
1. Poslovni životopis
Veoma važan deo. Obično se prvo pročita i već ovdje možete odrediti koliko je vaš plan zanimljiv investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze obima prodaje, budućih profita, iznosa potrebnih investicija i perioda povrata.
Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj dio morate napisati nakon pisanja samog biznis plana, kada već sve jasno razumijete ključne tačke vaš poslovni projekat i izračunali cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.
Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo pročita ovaj dio i vrlo pažljivo.
Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. registracioni broj xxxxx.
Osnovna djelatnost kompanije je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne kondicije. Glavne prednosti su visok kvalitet pružanja usluga i potrošnja visokotehnološke opreme.
Jedinstvenost je efikasna i efikasna upotreba onih tehnologija koje se pružaju u poređenju sa konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku da se bavite sportom bez napornih treninga.
2. Analiza tržišta
Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i mora razumjeti koji izgledi i trendovi postoje u ovoj niši, procijeniti mogućnosti za poslovni rast, razumjeti ekonomski trendovi u industriji.
Na primjer, ovako: po geografskoj lokaciji, demografskim podacima, po vrsti ponašanje potrošača, po ponašanju korisnika, po visini prihoda i tako dalje. Sve ovo treba da se odrazi u ovom odeljku. Opišite predviđene promjene na ovim tržištima, trendove i faktore koji utječu na poslovne procese.
Segmentacija tržišta može se izvršiti po principu profitabilnosti, odnosno ova usluga će biti tražena među ljudima s različitim nivoima prihoda.
Najpovoljniju poziciju u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer najtraženiji Plivanje je popularno među posjetiocima (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni da prime čitav niz fitnes klubova.
Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitness klubova želi vježbati teretana. Učešće ostalih usluga u ukupnoj tražnji ne prelazi 5%. Glavni potrošači fitnes usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.
Segmentacija tržišta se može izvršiti prema kriterijumu profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prvo, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani obim u pesimističkoj verziji biće 10 ljudi radnim danima i 20 ljudi vikendom. Optimistično, 30 ljudi radnim danima, 40 ljudi vikendom.
Konkurencija i konkurentska prednost.
Uzimajući u obzir konkurentsko okruženje kompanija, treba napomenuti da u gradu postoji prilično veliki broj firmi koje prodaju ovu uslugu.
Naša kompanija će biti bazirana na:
- po pristupačnoj cijeni.
- na jedinstvenoj opremi.
- na popuste i promocije.
- dostupnost tuša i prostora za odmor.
- individualni pristup klijentu.
- ljubaznost i ljubaznost među osobljem.
- efikasan oporavak.
3. Opis proizvoda ili usluga
U ovom dijelu trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite isto u ovom odjeljku.
Opis firme i industrije
Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizaciona pravni oblik– Samostalni preduzetnik (JP, DOO, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.
Analiza lokacije firme.
Prednosti:
- Blizina centra grada.
- Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
- Nalazi se u naseljenom mjestu.
- Blizina autobuske stanice, trolejbusa, taxija.
Nedostaci:
- Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
- Udaljenost od centra i tako dalje.
Osnovni cilj usluge je privući većinu klijenata (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetan rad, rijetkost pružanja usluga.
Ova industrija je osnovana da privuče žene. Jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućavaju da potrošite manje vremena i truda na obnavljanje zdravlja i fizičke kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.
Swot analiza.
- Visokokvalitetna usluga.
- Povoljna lokacija.
- Obezbeđivanje poslova.
- Optimalna cijena.
Slabosti:
- Uzak spektar usluga.
- Nedostatak vlastitih prostorija.
- Zasnovano samo na privlačenju ženki.
mogućnosti:
- Proširivanje spektra usluga.
- Diferencijacija kompanije je otvaranje centra za zdravu ishranu.
- Visoka konkurencija.
Karakteristike usluge
Danas se ova industrija ubrzano razvija. Basic strukturne podjele ova industrija - domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitnes itd.
Ovaj klub je prilika za obnavljanje i poboljšanje izgleda i dobrobiti žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracionu platformu, simulator penjanja i krevet za masažu.
Hajde da malo opišemo opremu.
Stolovi za toniranje su odlična alternativa tradicionalnom fitnesu, set simulatora pokreta sa elektronski kontrolisan. Stolovi za toniranje su 7 puta efikasniji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.
Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kičmu i kardiovaskularni sistem.
Vibraciona platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno habanje. Efikasnost vibracione platforme leži u sinhronizovanim i međusobno zavisnim pokretima dole, gore, nazad, brzinom od 30-50 puta u sekundi.
Simulator uspona je fundamentalno novi simulator koji izgleda kao mini eskalator uz koji se kreće prema gore.
Atraktivni faktori:
- optimalne cijene.
- sigurnost pružanja usluga, prisustvo medicinskog radnika.
- ekskluzivnost usluga.
- visok kvalitet pružanja usluga.
- ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
- obezbeđivanje koktela kiseonika.
4. Promocija robe na tržištu
Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uslovi i organizacija prodaje proizvoda. Koje ćete kanale promocije koristiti?
U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.
Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:
- potrošači (privatna lica),
- korporativne grupe.
Politika proizvoda.
Kompanija se fokusira na:
- Smjer ka kvaliteti
- Dizajnerski pravac.
- Brendiranje.
- visok kvalitet usluge,
- optimalne cijene,
- popusti,
- klupske kartice (pretplata).
Obračun usluga po 1 klijentu:
- Energija – x rubalja,
- Plata – x rubalja,
- Socijalni doprinosi.
- Amortizacija.
- Iznajmljivanje prostorija.
- Opći troškovi proizvodnje.
- Ukupno.
- Dodatna naknada.
- Cijena usluge.
Politika prodaje.
Radovi će se odvijati na bazi marketinga - privlačenja klijenata (pozivi, pregovori, zaključivanje ugovora sa organizacijama po širini i dužini). prodajna politika u početnoj fazi će biti uzak.
Komunikacijska politika.
Cilj je osvojiti određenu nišu na prodajnom tržištu i formirati stalan krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo oglašavanje (štampani mediji i televizija).
5. Proizvodnja
Ovdje je opisano sve što se tiče proizvodnje: prostori, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim kapitalom.
Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.
Raspored: koji posao, u kom roku i ko treba da ga završi.
Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostorije.
Sastavljaju se tabele opreme i prostorija.
Pod uslovom kratak opis oprema, tehničke karakteristike.
Sastavlja se i tabela u kojoj se smjeru trošenja kredita:
- Ukupan iznos kredita:
- Troškovi nabavke opreme.
- Opšti troškovi.
- Najam.
- Plate.
- Renoviranje sobe.
- Isporuka opreme.
6. Struktura preduzeća. Kontrola. Osoblje
Opišite organizacioni i pravni oblik preduzeća. Organizaciona struktura preduzeća, odnosno ko je za šta odgovoran, kako usluge međusobno deluju. Možete nacrtati dijagram strukture.
Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Ko će rukovoditi, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, metode upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.
Treći odjeljak, osoblje.
Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacioni zahtevi, nivo plate.
Organizaciona upravljačka struktura.
Ukupno je planirano privlačenje 5 zaposlenih.
Obezbeđen je sto personalni sto radnici.
Regrutacija će se vršiti putem agencija za zapošljavanje i intervju, kroz preporuke Medical College i Ministarstvo sporta.
7. Procjena rizika i osiguranje
Opisuje koji rizici mogu nastati za vašu kompaniju, kao i šta ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.
Ako osiguravate rizike, zapišite iznose koje ćete osigurati i vrste polisa osiguranja.
Izračunavamo monetarni izraz rizika povezanih sa aktivnostima preduzeća:
1. Eksterni rizici:
1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonodavni rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od pojave vanredne situacije(5% neto dobiti).
1.4 Povećanje zakupnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).
2. Interni rizici.
2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalifikovano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi opreme (2% prihoda).
Mjere za minimiziranje rizika:
- Osiguranje.
- Rezervacija.
- Izbjegavajte.
- Preventivne mjere.
8. Finansijska prognoza vaših budućih akcija
Samo ću navesti šta bi trebalo biti u ovom odjeljku:
- balans
- bilans uspeha
- izvještaj o novčanim tokovima
- vrijeme dostizanja tačke rentabilnosti i povrata projekta;
- iznos potrebne investicije
- kalkulacije profita i profitabilnosti
Kredit se vrši na određeni period - na 2 godine, 4 godine itd. Sastavlja se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesec, ostatak po godini.
Sastavlja se predviđeni saldo i izračunava se period otplate.
- Obim investicije.
- Neto profit.
- Troškovi amortizacije.
- Neto novčani tok (stavka 2 + stavka 3)
- Period povrata (klauzula 1/klauzula 4)
Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.
- Neto dobit za 4 godine.
- Amortizacija preko 4 godine.
- Neto novčani tok za 4 godine.
- Obim investicije.
- Povrat ulaganja, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
- Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
- Faktor popusta na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
- Diskontirani prihod.
Izračunavamo analizu rentabilnosti.
- Prihod.
- Varijabilni troškovi.
- Fiksni troškovi.
- Marginalni prihod.
- Udio graničnog prihoda.
- Prag profitabilnosti.
- Margina finansijske snage.
Izračunajmo efekat budžeta.
- Porez na dobit za godinu,
- Doprinosi za socijalne potrebe.
9. Prijave
Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, kopije ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvještaje itd.
Ovako to izgleda opšta struktura, koje treba koristiti kao vodič pri izradi poslovnog plana.
Prvo ću vam ukratko reći o svojim poslovnim rezultatima. Trenutno sam vlasnik nekoliko velikih internetskih projekata, čiji je ukupni trošak više od nekoliko miliona rubalja, uključujući i stranicu portala. Iz tog razloga mogu otvoreno iznositi svoje mišljenje o poslovnom planiranju i raznim poslovnim procesima. Znanja i veštine koje posedujem stekla sam ne na fakultetu ili u udžbeniku, već u uslovima tržišnu konkurenciju kroz desetine eksperimenata.
Napisati ili ne napisati biznis plan?
Hajde da otvorimo bilo koji od univerzitetskih udžbenika o biznisu, i u svakom od njih će pisati da biznis počinje biznis planom. Pa čak i ako se bradatim profesorima s naočalama ne sviđa ono što kažem, hajde da gradimo na rezultatima koje su ovi profesori postigli u poslu. U pravilu se radi o teoretičarima koji nikada nisu vodili velike kompanije. Ali svi ponavljaju da je dobro sastavljen poslovni plan 50% vašeg uspjeha. buduća kompanija.
Da budem iskren, čak mi je i smešno u takvim trenucima. Možete planirati barem cijelu godinu, napraviti plan za 100 A4 listova i onda će vam posao propasti.
Znate li zašto? Da, jer je to tržište! Tržište se stalno mijenja, transformira i okrutno je, posebno za pridošlice. Nikada nećete moći predvidjeti sve što se može dogoditi vama ili vašoj poslovnoj ideji. Zato je moje lično mišljenje da je dugotrajno sastavljanje poslovnog plana gubljenje vremena.
Iako postoji nekoliko situacija u kojima poslovni plan može dobro doći.
Kada je poslovni plan zaista potreban?
U našem dobu birokratije jednostavno ne možete bez poslovnog plana u dva glavna slučaja:
— Želite da dobijete grant ili subvenciju za razvoj poslovanja od države.
Nažalost, sistem podrške preduzetništvu u Ruskoj Federaciji je takav da nećete biti primljeni ni bez poslovnog plana. Glavni razlog je što većina zvaničnici u centrima za podršku preduzetništvu nemaju pojma šta je biznis, jer... Nikada to nisu učili i navikli su da se ponašaju po udžbenicima i propisima. Ovdje funkcioniše princip: što više papira u poslovnom planu, to bolje. U očima zvaničnika takav biznis plan će izgledati kao da se na njemu ozbiljno radilo.
— Pripremate poslovni plan za investitora.
Važno je jasno shvatiti da je investitor daleko od službenika! Po pravilu, ovo je već iskusan biznismen koji se neće petljati u hrpu papira koje ste mu donijeli. Za njega najveća vrijednost imaju dvije stvari:
1) Ideja na koju ste došli. Ona ga mora "zaraziti", on mora da želi da se bavi ovim poslom.
2) Koliko dobro razumete temu. Budite spremni na desetine pitanja. I na sva ova pitanja moraćete da odgovorite.
Ovo su vjerovatno dvije glavne situacije u kojima vam je zaista potreban poslovni plan.
Kada ne trebate praviti poslovni plan!
Sjećam se kada sam imao 22 godine, čak sam sebi kupio pametnu knjigu pod nazivom „Poslovno planiranje“. U to vrijeme sam općenito imao nejasne ideje o poslu. Već sada mogu reći da je ovo bila jedna od mojih najglupljih kupovina. Hteo sam da napišem biznis plan ZA SEBE! Nikada ne pišite poslovne planove za sebe! Bolje je ovo vrijeme posvetiti proučavanju tržišta, proučavanju ga iznutra i izvana i konačno pokrenuti svoj posao. Maksimalno vrijeme koje možete potrošiti na izradu poslovnog plana je 1-2 sata radnog vremena! Samo uzmite komad papira, olovku i izračunajte sve indikatore. Poslovni plan treba da stane na maksimalno 1 komad papira, nema potrebe za pisanjem Talmuda od 30 stranica!
Uzorak poslovnog plana “Poslovanje na društvenim mrežama”
Jedan od glavnih pravaca mog poslovanja je poslovanje društvene mreže, odnosno poslovanje na javnim stranicama.
Odmah želim da napomenem da su predstavljeni podaci već potvrđeni, a ovaj poslovni plan sam napravio nakon pokretanja projekta i ostvarivanja dobiti od njega. Odnosno, posle činjenice. Dodaću svoje komentare svakom pasusu.
Ideja: stvaranje javne stranice VKontakte u svrhu prodaje reklama, vaših proizvoda i sudjelovanja u partnerskim programima na njoj.
Načini da zaradite novac na projektu:
— reklamna prodaja,
— partnerski programi,
- prodaja vaše robe.
Glavni partnerski programi:
— ,
— .
Koji proizvodi se mogu prodati:
— proizvodi za ljepotu i zdravlje žena,
- roba za djecu,
- potrepštine za domaćinstvo.
Analiza projekta konkurenta
Uzorak poslovnog plana "Parking"
Naravno, nisam mogao a da ne upotrijebim običan univerzitetski poslovni plan kao primjer! A takav primjer je bio uzorak BP za organizovanje parkinga. Što se tiče mog mišljenja o ovaj poslovni plan, mogu reći da obilje brojeva u njemu može zadovoljiti samo službenika ili univerzitetskog nastavnika, ali ne i pravog preduzetnika. Ovaj poslovni plan možete preuzeti sa linka ispod:
Osnove pokretanja: dobro finansijski plan, ne vozi i mačke
Odaberite nišu i ideju za kreiranje sopstveni biznis- to je pola bitke. Niko ne može garantovati uspeh budućeg preduzeća.
Važno je razumjeti kako organizirati proces i potrošiti početni kapital.
Pažljivo osmišljeno i korektno sastavljen" scenario» o realizaciji ideje dozvoljava ne samo da brže započnete posao, već i spriječiti potencijalne greške dovodi do gubitka sredstava.
Sa planom ćete moći da procenite izvodljivost svojih planova i neposredne izglede. Osim toga, izrada poslovnog plana od nule je obavezna u slučajevima kada je potrebno izvršiti kredit.
Svrha i struktura
Poslovni plan je mapa puta budućeg poslovanja koja odražava:
- glavni aspekti rada;
- mogući problemi;
- rizici od gubitka;
- izgledi;
- antikriznih mjera.
Poslovni plan mora sadržavati sve aspekte postojanja buduće kompanije od trenutka nastanka do stanja stabilnosti kada je potreban prelazak na novi nivo. Opis mora biti detaljan i krajnje jednostavan bez složene ekonomske terminologije, kako bi dokument bio razumljiv svim zainteresovanim stranama (vlasnik, zaposleni, bankari, partneri, investitori).
Savjet od autora! Ne bi bilo suvišno sklopiti memorandum (ugovor) o povjerljivosti sa onima kojima se dokument prenosi na proučavanje. Ovaj korak će zaštititi autora pisanog projekta od krađe ideje i neovlaštenog korištenja informacija sadržanih u poslovnom planu.
Detaljni plan ima 30-40 stranica. Informacije su predstavljene sažeto, ali informativno. Projekat uključuje 4 glavna bloka:
- Anotacija– ocrtava glavni koncept (na pola stranice).
- Nastavi– sadrži glavne zaključke poslovnog plana i rezultate koji se očekuju u toku poslovanja.
- Glavni dio– potpisuje se “tijelo” projekta.
- Prijave– na njima se prikazuju grafički materijali (dijagrami, tabele, grafikoni, biografije menadžera) koji vam omogućavaju da vizuelno procenite izglede vašeg poslovanja.
Morate shvatiti da predložak plana za određenu ideju možda neće biti koristan. Svaka vrsta djelatnosti ima nijanse, a principi njenog funkcioniranja mogu se radikalno razlikovati od drugih oblika poslovanja. Stoga je preporučljivo razumjeti strukturu njegovog pisanja. Analizu niše u kojoj se planira implementirati ideja, konkurencije i karakteristika morat će potencijalni biznismen provesti pojedinačno u svakom slučaju, ovisno o obimu i opsegu djelatnosti.
Algoritam kompilacije
Pravilnim sastavljanjem ovoga važan dokument, dat ćete zeleno svjetlo vašem poslovanju. Razmotrimo glavne komponente poslovnog plana:
Anotacija. U suštini, ovo je apel zainteresovanim stranama koji objašnjava šta je projekat, kako i ko će ga implementirati. Ukratko ali zanimljivo opišite glavnu ideju.
Nastavi. Odgovorno pristupite pisanju ovog dijela, jer će ga svi potencijalni partneri i investitori, bez izuzetka, pročitati do kraja. Životopis određuje da li je ideja u principu interesantna. Ako investitor može zatražiti promjenu bilo kojeg dijela poslovnog plana, tada će projekat, čiji sažetak nije impresivan, biti odbijen u prvoj fazi. Sažetak treba da odražava obrazloženje uspjeha ideje, očekivane rezultate projekta i kako ih postići. Da biste to učinili, navedite:
- svrha projekta;
- poslovno održavanje;
- finansijske potrebe (budžet projekta);
- ciljnu publiku potrošači;
- informacije o potražnji za proizvodom (uslugom);
- razlika od analoga;
- finansijski pokazatelji uspješnosti projekta.
Važno! Vrijedi napomenuti da je životopis napisan na osnovu rezultata poslovnog plana. Samo razumijevanjem cjelokupne slike projekta moći ćete jasno i uvjerljivo predstaviti sažetak.
Ciljevi i zadaci
Oni pružaju kvantitativan prikaz ishoda projekta. Cilj je ono zbog čega se projekat realizuje. Ciljevi su efekat koji se mora postići. Analizirati poslovnu ideju, njene slabosti i snage, odabrani tržišni segment tako da je jasno ko će imati koristi od projekta.
Proizvod ili usluga
Objasnite ovaj dio detaljno kako bi vam bilo krajnje jasno šta trebate učiniti. Potrebno je odraziti: opis proizvoda (usluge), jedinstvenost (prednosti), mogućnosti upotrebe, potrebne kvalifikacije osoblja, tehnologiju, potrebu za licenciranjem (patentom).
Analiza tržišta
Biće potrebno prikupiti i sistematizirati informacije o: sastavu potrošača, stanju odabranog tržišnog segmenta i njegovim perspektivama, te mogućnostima konkurenata. Udio koji vaš proizvod (usluga) zauzima u odabranoj niši poželjno je prikazati na grafikonu ili dijagramu.
Marketing plan
Ova sekcija ima za cilj da uredi potencijalni investitor. Pažljivo opisana strategija za promociju proizvoda (usluge) pomoći će u stvaranju povjerenja.Obavezno naznačite koje karakteristike razlikuju ideju od konkurencije, kako će to pomoći u njenoj promociji i kako će utjecati na cijene.
Također opišite sve načine prodaje proizvoda (usluge), reklamne poteze i mogućnosti promocije prodaje.
Plan proizvodnje
Ovaj paragraf otkriva materijalnu komponentu budućeg poslovanja. Mora sadržavati podatke o: vrsti i lokaciji prostorija, uključenosti podizvođača, potrebnu opremu, zalihe, nabavka opreme (materijala).
Upravljačko osoblje
Navedite osoblje (poslovodstvo i obični zaposlenici) koje će biti uključeno u realizaciju ideje, kao i načine da ih motivišete (plata, naknada).
- Potrebni resursi. Opišite iznos potrebnih sredstava, vrijeme i izvore njihovog prikupljanja. U slučaju kreditiranja, navesti uslove i mogućnosti otplate sredstava, ulaganja - iznos mjesečne dividende. Budžet projekta je prikladno prikazati u obliku tabele sa naznakom plata, direktnih i indirektnih troškova projekta.
- Finansijski plan. Važan dio koji vam omogućava da predvidite razvoj poslovanja, kao i izbjegavate nepotrebni troškovi. Potrebno je izračunati: obim prodaje, stanje imovine i obaveza, pokazatelje dobiti i gubitka, novčani tok, otplatu projekta. Ovo takođe uključuje analizu rizika koja ukazuje na načine za njihovo prevazilaženje.
Prijave
Ovaj odjeljak dolazi kao poseban blok. Sadrži statističke podatke, grafički materijal, dizajn proizvoda.
Važno! Svi materijali sadržani u Dodatku moraju biti potpisani i numerisani. Veze ka njima su naznačene direktno iz teksta iz glavnog dela dokumenta. Prijave obično traju do 10 stranica.
Primjer poslovnog plana
Preuzmite primjer poslovnog plana od nule za solarnu energiju:
Više poslovnih planova:
- Organizacija radionice za armiranobetonske proizvode ();
- Dječija škola animacije ();
- Izgradnja telekomunikacijske mreže ();
- Brewery();
- Pekara ().
Prednosti poslovnog planiranja
Planiramo otvaranje mini fabrike, shopping mall ili vodeni park, preporučljivo je povjeriti izradu poslovnog plana od nule stručnjacima. Vrijedi razumjeti da posao, čije stvaranje uključuje ubrizgavanje značajnih ulaganja, značajno povećava rizike.
Stoga je preporučljivo pažljivo proučiti tržište, konkurente, izračunati budžet, profitabilnost, obrasce rada i mjere protiv krize. Sve ovo mogu da urade samo profesionalci. U isto vrijeme, sasvim je moguće sami napisati ovaj dokument kako biste implementirali malu ideju bez ulaganja. Ovo ima svoje prednosti.
Prvo, samostalan razvoj plana će vam omogućiti da sastavite holističku sliku budućeg poslovanja (slabosti i prednosti usluge (proizvoda), obim početni kapital, operativni plan rada, marketinška strategija potreba za privlačenjem osoblja i kadrova).
Kada se navedu i najmanji detalji, bit će lakše razumjeti jesu li proračuni pogrešni. Na primjer, privlačenje 20 hiljada klijenata u prvoj godini je u suprotnosti sa zapošljavanjem 2 menadžera prodaje, postavljajući im unaprijed nemoguće zadatke.
U tom slučaju (ako nije moguće smanjiti nivo ulaska na tržište) bilo bi prikladno poslovanje orijentisati na sklapanje partnerstva ili saradnju sa distributerima.
Drugo, Imajući u ruci pisani poslovni plan, individualni preduzetnik će moći da kontroliše uspeh. Jasno planiranje raščlanjeno po datumima, fiksirano na papiru, disciplinama i omogućava vam da nepristrasno ocjenjujete postignuća. Ukoliko su pokazatelji navedeni u dokumentu niži od onih koji su postignuti u praksi, to ukazuje na pravi izbor strategije.
Analizirajte zbog kojih faktora ste uspjeli nadmašiti vlastita očekivanja (sezonskost, skok kursa, specijalizacija). Nastavite da se fokusirate na ovo u budućnosti. Na ovaj način kompanija će ostvariti još veći prihod.
Neostvarivanje postavljenih ciljeva trebalo bi da podstakne analizu razloga zbog kojih se to dogodilo (precjenjivanje određenih faktora, problemi sa finansiranjem, nepravilna organizacija posla, nepredviđene okolnosti).
Treće, poslovni plan specificira ciljeve vlasnika preduzeća. Formulacija “ostvarivanje prihoda” vjerovatno neće dovesti do uspjeha. Ako kažete da do kraja godine planirate prodati 1.000 jedinica proizvoda, onda ovo konkretan cilj, a ne pasivna prognoza.
Akcije tima treba da budu usmjerene na to da se to postigne. Dokument sadrži ciljeve za sve tačke: prihod, obim prodaje, stavke rashoda, privlačenje klijenata, regrutovanje osoblja. Cilj formuliran u kvantitativnom smislu postaje zadatak koji unaprijed određuje akcioni plan.
Savjet od autora! Ono što je jednom dobro urađeno radi se zauvijek. Ako su temelji poslovanja izgrađeni ispravno i korak po korak, to značajno povećava šanse za „preživljavanje“. Ako je potrebno, kompanija se lako može prenamijeniti ili proširiti.
četvrto, dobar plan pomaže privlačenju talentovanih zaposlenika. Poslovni izgledi - efektivna motivacija za osoblje. Kada golovi i raspored njihove implementacije fiksirano na papiru, zaposleni u kompaniji postaje jasno kako doći do maksimuma u postizanju rezultata.
Mnogi poduzetnici početnici, prilikom realizacije određene poduzetničke ideje, zanemaruju izradu plana, smatrajući ga samo alatom za dobijanje kredita ili ulaganja. Ovo mišljenje je pogrešno. Poslovni plan nije namijenjen toliko pronalaženju sredstava za pokretanje vlastitog posla, koliko njegovom uspjehu implementacija korak po korak i kompetentan menadžment.
Poslovni plan je ono što pomaže preduzetniku da se kreće kroz tržišno okruženje i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi imajte na umu da ideja mora biti zapisana na papiru, inače nikada neće biti realizovana. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak sadržano u našoj novoj publikaciji!
Poslovni plan je program po kojem kompanija posluje. Neophodno je kako bi se kompetentno koordinirali radnje organizacije i vidjeli pravci njenog razvoja.
Poslovni plan se može nazvati svojevrsnom probom. Preduzetnik igra različite scenarije tokom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine da ih riješi. U ovom slučaju, osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.
Ciljevi poslovnog plana
- Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
- Odredite rokove projekta
- Odredite ciljnu publiku i tržišta za proizvode
- Analizirajte konkurentnost organizacije
- Odredite prednosti kompanije
- Procijenite nivo troškova
- Razviti akcioni plan koji ima za cilj povećanje ekonomska efikasnost organizacije
- Predvidite visinu profita i nivo profitabilnosti poslovanja.
Opća šema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti. Šta je uključeno u poslovni plan?
1. Naslovna strana i sadržaj
Ovdje treba navesti impresum kompanije i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.
2. Sažetak (uvod)
Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Najvažnija stvar bi trebala biti ovdje, tj. opravdanje relevantnosti poslovnog i finansijskog dijela.
Životopis ne bi trebao biti dugačak oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegova kompilacija bi trebala početi na kraju. Ovome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.
3. Istorijat kompanije
Ako već imate postojeću organizaciju, onda morate razgovarati o istoriji njenog nastanka i uspjesima.
4. Tržišne prilike
U ovoj sekciji potrebno je sprovesti SWOT analizu preduzeća, tj. odrediti njegove snage i slabosti, mogućnosti i prijetnje.
7. Poslovni model
Ovo je finansijski plan. Ovdje trebate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.
Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i uputama korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule možete pronaći
8. Prognoza
U ovom odeljku treba da napravite finansijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i periodu otplate projekta.
Cijeli poslovni plan treba da ima 30-40 stranica.
Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za malo preduzeće
Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer
Matrica SWOT analize
Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za mala preduzeća.
