Kako kreirati oglašavanje na Internetu: upute korak po korak. Najbolji primjeri oglašavanja proizvoda Oglašavanje šta treba učiniti

Pozicionirajte se kao profesionalac u svom polju aktivnosti. Obucite se prikladno (npr. casual). Vaša frizura i opšti pogled takođe treba da bude relevantan za vašu oblast. Izbjegavajte nošenje previše parfema kada idete na sastanak s potencijalnim klijentom ili poslodavcem, jer to može izazvati alergijske reakcije i općenito se smatra lošim ponašanjem.

• Odjeća može biti različita - ovisi o području djelatnosti. Na primjer, konsultant bi mogao poželjeti odijelo ili haljinu s koricama, dok bi tattoo umjetnik mogao poželjeti odjeću koja im omogućava da pokažu svoje tetovaže na tijelu i ličnu kreativnost.
• Frizure takođe mogu biti različite. Veća je vjerovatnoća da ćete dobiti posao u kompaniji Fortune 500 sa konzervativnom frizurom. U isto vrijeme, frizer ili muralist će moći ostaviti dramatičniji utisak s hrabrom frizurom ili bojom kose.

Oglašavanje je način promocije koji vam omogućava da brže prodate više robe. Njegova karakteristika je da oglašavanje nije upućeno nikome lično, već je istovremeno dizajnirano za milione ljudi. Omogućava vam da informišete ciljnu publiku o kvalitetama proizvoda, uvjerite ih da daju prednost jednom ili drugom proizvođaču i prisilite ih da djeluju odmah. Ovaj metod promocije je efikasan korišćenjem medija. I od u u poslednje vreme Internet je tada postao najutjecajniji i najrasprostranjeniji medij dobra reklama in World Wide Web sigurno će osigurati uspjeh. Dakle, kako to stvoriti da bude opravdano? Ovdje ima mnogo nijansi.

Specifičnosti internet oglašavanja

Prije kreiranja oglašavanja na World Wide Webu, morate razumjeti karakteristične karakteristike publikacija ove vrste. Internet kao masovni medij ima sasvim druge specifičnosti. U savremenom svetu to je nemoguće zamisliti uspješan projekat bez njegove promocije korišćenjem elektronskih izvora. Prednost ovog smjera je što vam omogućava da doprete do što veće publike. A ovo je veoma težak zadatak.

Uspješno utjecati na kupce je već dostignuće, ali niko neće odbiti da privuče kupce s različitim psihotipovima. Uostalom, to vam omogućava da popularizirate svoje poslovanje u potpuno suprotnim krugovima, odnosno ostvarite veliki profit. Prilično je teško postići takav rezultat, ali korištenjem različitih sredstava masovnog uvjeravanja možete odabrati najuspješniju opciju.

Svaki vodič o tome kako pravilno kreirati oglašavanje počinje odabirom načina za postizanje cilja. U internet marketingu ova lista je prilično široka:

• Mediji. Predstavljen je u obliku šarenih šarenih banera koji vas pozivaju da nešto kupite. Proizvodi su predstavljeni, u pravilu, u obliku slika. Ako je ideja dobro osmišljena, onda je korisnici dobro pamte, jer ima veći uticaj na njih.
• Kontekstualno. Ova vrsta oglašavanja je više specijalizirana, usmjerena je na određenog kupca. Takvo oglašavanje je u potpunosti u skladu sa interesovanjima osobe i postavlja se na odgovarajuća mjesta: i oglasi koje izdaju tražilice ovisno o zahtjevu korisnika.
• Virusno. Ovo je oglašavanje, čiji su distributeri sami korisnici. Odnosno, ulaganja od strane dobavljača, proizvođača ili SEO stručnjaka su minimalna, budući da širenje informacija obezbjeđuju sami klijenti. Ovo su zanimljive i neobične ideje koje želite pokazati drugima.
• Plasman u online igrice. Često je proizvod koji se promovira nekako povezan sa samom igrom. Možda je kreiran posebno za određeni scenario. Takvo oglašavanje je također usmjereno na svoju ciljnu publiku.

Učinkovitost online oglašavanja se procjenjuje po tome koliko ono upada u oči i stimuliše kupovinu robe. Prednosti ovog načina promocije su njegova ciljana poruka (personalizacija), relativno niska cijena, trenutni pristup informacijama i interaktivnost. Popularnost oglašavanja na World Wide Webu posljedica je, između ostalog, prilično visoke kupovne moći publike.

ACAR klasifikacija

Mnoge organizacije se pitaju kako kreirati oglašavanje na Internetu. Neki od njih su čak identificirali i vlastite kriterije klasifikacije po kojima dijele različite metode. Na primjer, IAB dijeli online oglašavanje na dvije podvrste – brendiranje i performanse.

Ali sve više je priznata i raširenija podjela metoda promocije na Internetu prema metodi Udruženja komunikacijskih agencija Rusije. Prema ACAR-u, tehnike internet marketinga mogu se podijeliti na oglašavanje na pretraživačkoj mreži i oglašavanje na ekranu. Njihovo mjesto u tržišnom udjelu je približno isto. Ovo drugo ima nešto veću prednost.

Prvi segment zakazivanja za prošle godine povećana za šesnaest posto. Ukupno je to kreatorima donijelo oko šezdeset milijardi rubalja. Međutim, vrijedno je napomenuti da je došlo do smanjenja prometa od plaćenih reklama. Ova situacija je tipična ne samo za Ruse, već i za strano tržište. Razlika između domaćeg je u tome što zapravo ima monopol na terenu oglašavanje u pretraživaču su dva najveće kompanije- "Yandex" i "Google".

Display oglašavanje predstavlja sve ono što korisnik vidi u aplikacijama. Izuzetak su oglasi u rezultatima pretraživanja i oglasima, koji se postavljaju na plaćenoj osnovi. Udruženje je identifikovalo tri glavne podgrupe prikaznog oglašavanja. To su video zapisi, baneri i tekstualni i grafički blokovi.

Besplatna opcija oglašavanja

Kako kreirati oglašavanje? Postoje dvije glavne metode koje se međusobno razlikuju ne samo po načinu izvršenja, već i po materijalnoj osnovi. Prednost plaćena metoda je da za novac postoji velika vjerovatnoća da se zaista dobije dobar rezultat. Besplatna osnova je opravdana samo kada je oglašavanje urađeno ispravno. Uostalom, čak i nešto što je urađeno vlastitim rukama (čak i ako je to uradio neprofesionalac) može donijeti dobar prihod.

U cilju popularizacije proizvoda prvenstveno se koristi oglašavanje. Samostalno organiziranje reklamne kampanje sasvim je moguće postavljanjem određenih sadržaja na vlastiti elektronski izvor, razne blogove i stranice na društvene mreže. Naravno, potrošen novac će biti nula. Ali efikasnost zavisi samo od uspešnog semantičkog sadržaja.

Druge metode ovoga marketinški trik su forumi, video zapisi, oglasne ploče, usluge pitanja i odgovora i podaci društvenih medija.

Glavno pravilo je da morate odvojiti vrijeme i dobro razmisliti o planu svoje reklamne kampanje. Ne možete pisati nekvalitetan tekst i nadati se pozitivnom rezultatu.

Ako je moguće raditi na bazi partnerski programi, onda to ne treba zanemariti. Oglašavanjem tuđih veza na vašim elektronskim resursima možete uvelike pomoći drugima. Štaviše, partneri će tada rado odgovoriti na takav zahtjev.

Također, prilikom registracije na forumima putem kojih biste željeli promovirati projekat, bolje je navesti stvarnu lokaciju kompanije ili prodavca. Budući da se na IP adresi otkriju lažni podaci, profil može biti blokiran.

Za skladan i prikladan opis Vaših proizvoda, bolje je koristiti razgovore i kontakte.

Mogućnost plaćenog oglašavanja

Ova metoda je efikasnija, ali samo ako su finansijski troškovi opravdani. Naravno, ako kompanija ima dovoljno sredstava, zašto onda ne koristiti usluge profesionalaca koji mogu kompetentno i ispravno ispuniti sve želje.

U pravilu, „slobodni umjetnici“ vrlo kompetentno sprovode online promociju robe. Glavni alati za implementaciju su natpisi ključne riječi opisivanje nekretnina u koristan i zanimljiv sadržaj za potencijalne kupce. Glavni cilj je privlačenje pažnje potencijalnih kupaca. Nije teško opisati proizvod ili uslugu osobi s maštom, ali samo profesionalci u svom području mogu ispravno formulirati svoje misli u kontekstualno oglašavanje.

Specijalizirane reklamne agencije vjerovatno znaju kako napraviti reklamu za proizvod i od toga ostvariti lude prihode. Nedavno su se, zbog aktivne implementacije Internet tehnologija, u takvim organizacijama pojavile čitave divizije, specijalizirane za marketinške tehnike na World Wide Webu.

Takve kompanije će pomoći da se budžet izdvojen za promociju proizvoda iskoristi na najracionalniji i najproduktivniji način. Cijeli tim relevantnih stručnjaka proučavat će specifičnosti poslovanja, perspektive industrije i primjenjivati ​​najefikasnije marketinške tehnike.

Sve više su se kompanije sa zahtjevom za kreiranjem reklamiranja proizvoda počele obraćati takvim agencijama. Mnogi ljudi razumiju izvodljivost i opravdanost profesionalno napredovanje. S tim u vezi, pojavile su se mnoge internet organizacije koje pružaju takvu priliku.

Specijalizovane usluge

Ljudi sve više žele znati kako kreirati oglašavanje u Yandex.Directu ili Google Awords. To nije iznenađujuće, jer su ove usluge najpopularnije za rješavanje problema ove prirode. To su plaćene usluge, ali će se u budućnosti potrošen novac isplatiti sam za sebe.

Ako ne želite sami shvatiti, možete kontaktirati osobu koja je specijalizirana za kontekstualno oglašavanje. Direktor će vam pomoći da povećate svoju produktivnost uz minimalna ulaganja.

Drugi način je automatizovani sistem promocija. Primjer je usluga Click. Ova platforma vam pomaže da uštedite novac i radite samostalno sa kontekstualnim oglašavanjem i Yandex.Direct i Google Awords. Još jedna prednost sistema je što štiti početnike od grešaka, čime se poboljšavaju rezultati njihovog rada.

Oglašavanje na društvenim mrežama

Kako kreirati reklamu na VKontakteu ili bilo kojoj drugoj društvenoj mreži? Zašto je promocija putem ovih elektronskih izvora toliko popularna? Glavni razlog Ovo je rasprostranjenost društvenih mreža u društvu. Danas praktično nema osobe koja nema nalog na barem jednoj društvenoj mreži. To potvrđuje i činjenica da oko devedeset posto internet publike ima lične stranice na Facebooku, Odnoklassniki, VKontakte ili Instagram. Takvi uslovi za reklamnu kampanju su, naravno, privlačni. Osim toga, za promociju vam nije potrebno nikakvo posebno znanje, jer kreiranje grupe i naloga nije teško.

Oglašavanje na društvenim mrežama naziva se ciljano. Njegove prednosti u odnosu na druge vrste promocije su poznati interfejs za korisnike, koji pomaže u stvaranju ugodnog okruženja i efikasnije percepcije oglašavanja. Još jedna prednost je mogućnost komunikacije sa potencijalnim kupcima. To omogućava razumijevanje nedostataka proizvoda i stjecanje novih ideja.

Da biste demonstrirali proizvod, samo trebate postaviti fotografiju ili video. Lakoća korištenja ove opcije je nesumnjivo važna.

Za dobijanje informacija i pristup korisniku, nema potrebe da ga prisiljavate na dodatnu proceduru registracije. Dovoljno je da se osoba jednostavno pridruži zajednici.

Oglašavanje na VK

Kako napraviti reklamu u VK? Budući da je VKontakte jedna od najpopularnijih mreža, pitanje je sasvim logično. Da biste legalno promovirali proizvode koristeći ovu društvenu mrežu, možete koristiti dvije metode. Prva je sama mreža VKontakte, a druga je usluga Sociate. Princip rada obje metode je vrlo sličan.

Promocija kroz grupe garantuje konstantnu i veliku publiku. Oglašavanje, koje nije teško sami kreirati, može preporučiti korisnike drugoj zajednici, sajtu ili kompaniji. Postavlja se samo na određeni period tokom kojeg će zauzeti razne pozicije u hrani. Možete se dogovoriti da će oglas ostati na prvom mjestu nekoliko sati, nakon čega administrator grupe može dopuniti zid drugim objavama. Korisnik samo bira sate i dane u koje će se oglas postaviti. Nije potrebno lično komunicirati sa administratorima zajednice, jer sistem radi automatski. Razmjena također pruža izvještaj o tome koliko je pregleda, dijeljenja i lajkova određena objava dobila.

Stručnjaci preporučuju oglašavanje u tematskim grupama. Također je vrijedno provjeriti pretplatnike, jer zajednica može biti velika, ali pravi ljudi vrlo malo. Stoga je bolje da se u početku smjestite u jeftine grupe i analizirate rezultate. Oglašavanje će biti najefikasnije tamo gdje ima manje botova.

Ciljani oglasi su skuplja opcija, ali i efikasnija. Pogodnije je za trenutno pronalaženje klijenata. Takvo oglašavanje se prikazuje samo osobama određene kategorije. A društvena mreža će pomoći u sortiranju pravih korisnika.

Oglašavanje u news feedu pojavilo se 2016. Međutim, to je još uvijek prilično grub razvoj. Ova vrsta reklamne kampanje vam omogućava da promovirate samo snimak, ali ne i grupu ili drugi elektronski izvor.

Sličnu uslugu već je implementirala služba Sosiate. Inače, njegova prednost u odnosu na VKontakte je u tome što posebna platforma ima informativniju statistiku i predstavlja pogodne izvještaje. Također, u nekim slučajevima mreža uzima nižu proviziju od grupa, tako da promocija kroz nju može biti jeftinija. Za dugotrajan i produktivan rad, bolje je odabrati ovu uslugu. Osim toga, savršeno je integriran s drugim društvenim mrežama, kao što su Instagram i Odnoklassniki.

Oglašavanje u Odnoklassniki

Kako napraviti reklamu u Odnoklassniki? To se može učiniti na dva načina - besplatno i sa određenim finansijski troškovi. Suština potonjeg leži u odabiru usluge pomoću koje se oglas kreira. Zatim morate smisliti semantički sadržaj, odabrati postavke ciljanja i poslati kampanju na moderiranje. Nakon toga treba platiti fakturu i pokrenuti kampanju.

Glavne usluge takve promocije uključuju:

Potrebno je određeno vrijeme da se sami snađete i ne potrošite ni peni. Prvo se morate registrovati i dodati što više ljudi kao prijatelja. Zatim morate uspostaviti kontakt sa svima i zatražiti najavu stranice, proizvoda ili usluge, navodeći vezu do njih. Na ovaj način možete kreirati reklamu za svoju trgovinu. Naravno, bolje je motivisati ljude. Vremenom je vredno identifikovati kupce i kreirati listu pretplate. Ovo će omogućiti pojednostavljenje kako bi se proizvodi povremeno nudili. Ako uspijete popularizirati cijelu zajednicu na ovoj društvenoj mreži, stalna publika će vam biti zagarantovana.

Oglašavanje na Facebooku

Kako kreirati Dovoljno je pratiti sljedeće tačke:

1. Dok ste na svom nalogu, idite na “Advertising Manager”. Tamo možete vidjeti poseban prozor za kreiranje reklamne kampanje. Kao odgovor, “Menadžer” će od vas tražiti da odaberete cilj promocije.
2. Zatim morate segmentirati tržište prema geografskim, demografskim i psihološkim karakteristikama. Ako ne znate kako najbolje napraviti reklamu, obratite posebnu pažnju na ovu tačku.
3. Odaberite oglasni prostor. To znači da morate odlučiti gdje ćete postaviti svoju reklamu. Postoje dva načina podešavanja - automatski i ručni.
4. U ovom trenutku vrijedi odlučiti o finansijskom dijelu. Od toga će zavisiti raspored prikazivanja, odnosno koliko i kada će se reklama prikazivati.
5. Optimizacija i odabir opklada.
6. Izbor dizajna, koji će direktno odrediti nezaboravnost.
7. Dopuna slikama ili video zapisima.
8. Prilaganje naslova, teksta i linkova.

Oglašavanje na Instagramu

Prvo morate kreirati nalog na Facebook-u. Drugi korak će biti kreiranje vlastite javne stranice i povezivanje vaše bankovne kartice. Postoji i mogućnost promocije putem redovnog naloga, ali se koristi samo za popularizaciju lokalnih usluga. Trenutno je moguće kreirati tri vrste reklamnih postova:

• kvadratne i pravougaone fotografije sa tekstom;
• kvadratni i pravougaoni video zapisi s tekstom;
• serija fotografija u obliku galerije.

Razlika između oglašavanja putem Facebook servisa i blogera je u tome što prvi uzimaju samo postotak od rezultata. A promocija uz pomoć poznatih ličnosti jednaka je fiksnom iznosu koji se mora platiti bez obzira na uspjeh reklame.

Način na koji se kreira oglašavanje određuje način implementacije. Prvi način kreiranja reklamne kampanje je Direct. Nije uključen u službene Facebook usluge, ali se može koristiti za slanje poruka samo ciljanoj publici.

Druga metoda je najpopularnija - video. Odnosno, korisnik ne može vidjeti sadržaj koji mu je potreban bez reklamiranja. Postoji šansa da će se osoba zainteresirati i čak pratiti navedeni link.

Dobro napisan tekst oglasa sa obaveznim unošenjem psiholoških elemenata omogućava da se potencijalnim potrošačima pruži informacija o proizvodu, usluzi, kao i planiranim promocijama. Najviše odlične ponude

za kupce o popustima, poklonima za kupovinu, prazničnim događajima popraćenim nagradama neće biti efektivni i neće privući očekivani broj kupaca bez organiziranja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promociji proizvoda ili usluge, potrebno je efikasno deklarirati predmet vaše poslovne aktivnosti.

Pravovremeno skretanje pažnje na planirane marketinške aktivnosti povećaće efektivnost njihove implementacije među brojnim potencijalnim klijentima. Napredni poduzetnici koriste prednosti modernih mogućnosti specijalizovanih internet platformi. Omogućuju vam da brzo, au nekim slučajevima i besplatno, objavite aktualne vijesti u specijaliziranim servisima i na društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljne publike na osnovu interesovanja. Ako već poznajete svoju ciljnu publiku, od FairPrint-a možete naručiti štampanje vašeg brenda ili slogana na odjeći, što će nesumnjivo biti učinkovito u privlačenju pažnje na vaš proizvod ili aktivnost.

1. Karakteristike reklamnog teksta
2. Naslov treba da odražava suštinu trgovinskog predloga, kao i prednosti saradnje. Mora postojati element intrige.
3. Tekstualni dio treba da uzme u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno opiše prednosti prijedloga.
4. Tekstualno oglašavanje mora uzeti u obzir interese ciljne publike kojoj je namijenjeno.
5. Ohrabruje se upotreba konkretnih činjenica i preciznih informacija izraženih u brojkama.

Proizvod treba biti koncizan i ne nametljiv.

Interes kupaca za proizvod direktno zavisi od načina na koji su informacije predstavljene.

Njegov izbor zavisi od društvene pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namenjena i od mesta na kome se oglas objavljuje. Najbolji primjeri

reklamni tekstovi sadrže jasan naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih jasno formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupovinu je uvijek prikrivena i izražena u obliku motivirajuće ponude. Reklamni tekst za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim platformama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Postavljanje na bilborde je efikasno. Efektivno slanje poštom na poštanske adrese redovni kupci

i, po pokroviteljstvu, svojim poznanicima. Pročitajte također: Sezonsko poslovanje

: ideje za ljeto i zimu Prije nego što kreirate svoju reklamnu ideju, trebali biste proučiti razni primjeri reklamiranje proizvoda u svrhu kopiranja najbolje ideje

, koji su karakteristika predmetnog proizvoda. Da biste sami sastavili reklamu, prvo treba da razmislite o svim svojim željama, kao i da sastavite listu informacija koje su bile relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Marketinški model se mora odabrati na osnovu oglašavanog proizvoda i ciljane publike koja bi mogla biti zainteresirana za njega. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji ima za cilj aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao posljedica, radnji. Tehnika identifikacije sa poznatim brendom ima dobar učinak. Dodavanjem u oglašavanje jedinstven stil

, možete poduzetničkoj ideji dati ekskluzivnu sliku koja će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljnu publiku. Upotreba slogana će dodati element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro napisana struktura teksta će vam omogućiti da brzo postignete željeni efekat.

Kada je oglašavanje neučinkovito Oglašavanje je prodaja Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti reputaciju poslovnog subjekta. Mora odražavati istinite informacije. Neprihvatljivo je uljepšavati događaje ili dodatne usluge koje nisu relevantne za reklamirani proizvod.

Nema potrebe da se nametljivo privlači kupac, to uvijek stvara utisak o nedostatku potražnje na tržištu za sličnom robom ili uslugama. Morate biti u stanju da majstorski prezentirate relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori za promociju vašeg proizvoda osuđeni su na propast.

Određivanje ciljne publike IN reklamne aktivnosti važno je kompetentno odrediti ciljna kategorija

, budući da ovaj parametar ima direktan uticaj na efekat informacija ponuđenih na pregled. Njegova glavna karakteristika je da potencijalni klijent pripada određenom društvenom statusu, starosti, polu i mjestu stanovanja.

Advertising stunts

Oglašavanje je neophodno kako bi se privredni subjekt mogao izdvojiti među hiljadama sličnih kompanija sa sopstvenim ponudama.

Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih da ga kupe. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučuje se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućavaju da se pravilno oglašavate. Ovo će osigurati maksimalne rezultate od njegovog objavljivanja. Popularne su metode promocije poput jedinstvene prodajne ponude i klasičnog modela prodaje, u kojem se kupac prati u svim fazama kupovine.

Prošećite ulicama grada: vidjet ćete da, u najboljem slučaju, jedna od desetak reklama zaista ispunjava svoju funkciju – privlači pažnju. Kako investirati u oglašavanje tako da se ova investicija ispostavi da je korisna za vaše poslovanje, a ne da ga osakati?

1. Nemojte kopirati svoje konkurente

Primjer neuspješnog izbora kanala za promociju je oglašavanje proizvoda namijenjenih penzionerima na internetu. Kao i postavljanje oglasa za nove visokoefikasne mikroprocesorske kontrolere na forumu za domaćice. Mislim da je nepotrebno pojašnjavati da je pozitivan rezultat takvog oglašavanja zanemariv, ako ne i potpuno izostao.

3. Provedite preliminarnu analizu učinka

U većini slučajeva, poduzetnici traže neki način da reklamiraju svoje proizvode i usluge, ulažu značajne (ili čak cijeli) iznos u to, a nakon nekoliko sedmica ili mjeseci sav novac ode u vodu. Da se to ne dogodi, slijedite nekoliko jednostavnih pravila.

Ako imate samo jedan broj telefona, tada u oglasu možete navesti različite kontakt osobe: na primjer, u jednom slučaju naznačite da trebate pitati Svetlanu, u drugom - Juliju

Nikada se nemojte oslanjati samo na jednu vrstu oglašavanja. Danas postoji mnogo kanala za promociju, od kontekstualno oglašavanje u pretraživačima i ciljanom oglašavanju na društvenim mrežama do vanjsko oglašavanje i oglašavanje u poštanskim sandučićima, od dijeljenja letaka i flajera na ulici do direktnog oglašavanja u medijima ili u transportu.

Ako rezultati oglašavanja premašuju troškove, ovaj promotivni kanal ima pravo na život za vas i vaše poslovanje. Za takve metode oglašavanja preporučljivo je povećati budžet, ali ne mnogo - otprilike dva puta. Ako drugi put upali, udvostručite ga, itd. U svakom slučaju, ne biste trebali naglo povećavati budžet oglašavanja koje trenutno dobro funkcionira, jer ne možete biti sigurni da će sutra biti efektivno.

4. Napravite sopstvena merenja efikasnosti reklamnih kanala

Svaka vrsta oglašavanja koju koristite treba biti izmjerena i kalibrirana. To znači da kada se oglašavate na jednom ili drugom izvoru, morate znati koliko ste potencijalnih klijenata odatle dobili. To nije teško uraditi.

Koristite drugi broj telefona za svaki oglas ili, ako promovirate robu i usluge na Internetu, navedite linkove do stranica sa različitim adresama (sadržaj stranica, naravno, treba da bude isti).

Ako imate samo jedan broj telefona, tada u oglasu možete navesti različite kontakt osobe: na primjer, u jednom slučaju naznačite da trebate pitati Svetlanu, u drugom - Juliju.

5. Zapamtite: svaki oglasni medij mora imati tri komponente: ponudu, ograničenje nekog parametra i poziv na akciju

Prijedlog bi trebao biti zanimljiv sam po sebi. Trebalo bi da vaš potencijalni klijent želi vaš proizvod ili uslugu upravo sada. Ponuda može uključivati ​​značajan popust, poklon prilikom kupovine vašeg proizvoda, kao i druge bonuse ili sertifikate za dobijanje interesantnih usluga.

Na primjer: “Kupovinom dva proizvoda “A” dobijate treći na poklon”, “40% popusta na cijeli asortiman proizvoda” ili “Kupite proizvod “B” i dobijate sertifikat za posjet vodenom parku za cijelu porodicu.”

Ne zaboravite na postojanje ograničenja - to može biti po vremenu, broju klijenata ili broju narudžbi. Na primjer: „Samo do kraja sedmice, prilikom kupovine laptopa, dobićete kupon za 50% popusta na bilo koji proizvod u našoj radnji“, „Prva tri kupca po danu dajemo mikrovalnu pećnicu kada kupovina mašine za veš”, „Prilikom kupovine stola dostava je besplatna. Svakog dana u promociji učestvuje 20 stolova.”

Poziv na akciju znači da je potrebno klijentu jasno naznačiti njegov sljedeći korak u kupovini proizvoda ili usluge (u suprotnom, s velikom vjerovatnoćom, potrošač neće ništa učiniti).

Na primjer, za offline oglašavanje: “Nazovite 123-456 odmah”, za online promociju: “Popunite obrazac na web stranici i naš menadžer će vas kontaktirati” ili “Kliknite na dugme “Naruči” ispod.” Samo prisustvo sve tri tačke će učiniti vaš reklama efikasan i omogućiće vam da se izdvojite od konkurencije.

Reklamni proizvod se stvara u nekoliko faza. U prvoj fazi se promišlja i formira ideja poruke. U drugoj fazi dolazi do kompozicionog odabira (drugim riječima, razmatraju se sve opcije poruke). Treća faza uključuje određivanje sadržaja, oblika, boje, strukture, pozadine i tehnologije proizvodnje proizvoda.

Faze izrade reklame

• Odabir ključne ideje.
• Sastavljanje teksta.
• Potraga za vizuelnim medijima i kreiranje originalnog izgleda.

Svaka faza ovog procesa zaslužuje posebno razmatranje. Pa počnimo s traženjem ideje.

Kako pronaći ideju za oglašavanje

Kreativnost reklamnog tima zasniva se na prilično prozaičnim, precizno formulisanim prijedlozima. Formiraju se na osnovu rezultata istraživanja tržišta iu direktnoj su vezi tehničke karakteristike proizvod. Ovi prijedlozi su neophodni kako bi kreativni tim iz mnoštva ideja odabrao onu koja će idealno zadovoljiti potrebe.

Zadatak oglašivača u ovoj fazi je dati odgovarajući oblik jedinstvenoj prodajnoj ponudi ili USP. USP je upućen potrošaču. Dizajniran je da ga zainteresuje i navede da poželi da kupi proizvod. U idealnom slučaju, USP sadrži informacije o prednostima proizvoda i uvjerljive argumente u korist njegove kupovine. Njegov sadržaj i forma ni na koji način ne bi trebalo da liče na reklamiranje konkurenata. Da biste ispravno formulirali USP, ne morate samo proučiti proizvod, već i saznati što potrošači misle o njemu. Formulacija USP-a i potraga za idejom koja je u osnovi reklamiranja su, u stvari, ista stvar.

Nakon što smo sve analizirali tehničke informacije, kreativna grupa počinje razvijati ideološki sadržaj. Evo kako se to dešava:

• Razmatraju se brojne varijacije glavne ideje.
• Od njih se bira najsjajniji i najadekvatniji.
• Ideja se razvija modifikacijom i kombinovanjem sa drugima.

Postoji nekoliko načina da se organizuje rad kreativne grupe. Svaki od njih je zasnovan na određenom konceptu mišljenja. Među ovim konceptima, najpopularniji su:

1. 1. Heuristički. Stručnjak za oglašavanje postavlja sebi određeni zadatak i određuje najvažnije karakteristike proizvoda za njegovo rješavanje. Najčešće se simulira situacija koja zahtijeva korištenje određenog proizvoda. Oglašivač se fokusira na prednosti njegove upotrebe i obraća dužnu pažnju na karaktere reklamne poruke.
2. 2. Koncept mozgalice. Koristi se u kreativnoj grupi koja se sastoji od nekoliko stručnjaka. Jedinstvena stvar kod brainstorminga je da dok se ideja razvija, nijedan od kreativnih prijedloga nije kritiziran. Iznesene ideje se ne vrednuju sa stanovišta logike i zdravog razuma. Brainstorm omogućava vam da dobijete veliki broj različitih ideja u kratkom vremenu.
3. 3. Sinektički koncept. U ovom slučaju, oglašivači raspravljaju i poboljšavaju jednu jedinu ideju koja ispunjava sve zahtjeve za nju.

Priprema reklamnog teksta

Tekst reklamne poruke sadrži najvažnije argumente koji podstiču potrošača da kupi/koristi uslugu. Scenarij spota je zasnovan na reklamnom tekstu (ako je riječ o radiju ili televiziji). Ponekad pišite dugo reklamni tekst mnogo jednostavnije od kratkog i izražajnog. Količina teksta zavisi od svrhe konkretne reklame i karakteristika proizvoda koje se moraju navesti. Dakle, ako je reklamirani proizvod složen mehanizam (na primjer, automobil), tekst može biti prilično dugačak i informativan.

Da komponujem efektivno saopštenje, kreativni tim detaljno proučava karakteristike proizvoda koji treba „promovisati“, analizira prethodne reklamne kampanje posvećene njemu i prikuplja povratne informacije potrošača.

• Nemojte preopteretiti njegov sadržaj.
• Koristite činjenice i detalje, izbjegavajte apstrakcije.
• Istaknite prednosti i jedinstvene karakteristike proizvoda.
• Navedite nekoliko opcija za implementaciju ideje.

• Pominjanje brenda.
• Popis pogodnosti.
• Poziv na akciju (kupovina).

Oglas je obavezan da bude informativan. Sve reklamna kampanja moraju biti riješene u istom stilu.

Kreiranje originalnog izgleda

Stručnjaci posebnu pažnju posvećuju pripremi originalnog izgleda, jer kombinira sve funkcionalne detalje poruke. Grafički sadržaj (ilustracije i fotografije) je kombinovan sa tekstom. Postoji izbor fontova i boja. Što su svi elementi organski povezani jedni s drugima, to je krajnji rezultat izražajniji.

Vizualna komponenta igra veliku ulogu u reklamnoj poruci. Zasnovan je na ilustracijama i fotografijama koje su upotpunjene fontovima i bojom. Kompozicija nije ništa manje važna. Pravilno konstruisan, doprinosi ekspresivnosti gotove „slike“.

Poznato je da se po svom utjecaju na potrošača oglašavanje u boji ne razlikuje od crno-bijelog. Izbor sheme boja diktira stil određene reklamne kampanje.

Video ili oglas mora sadržavati proizvode određene marke (tačnije njihove slike). Atributi proizvodne kompanije, naprotiv, nisu uvijek demonstrirani. Međutim, ako oglas koristi strategiju povezanih proizvoda, navodi se proizvođač.

Važno je shvatiti da potrošač od reklamne poruke očekuje maksimalnu dostupnost i nedvosmislenost. Koliko god kreativan i originalan bio, uvijek se temelji na karakteristikama i prednostima određenog proizvoda.