Otvorite agenciju za kontekstualno oglašavanje. Kako samostalno otvoriti reklamnu agenciju? Kako postaviti reklamnu kampanju

Današnje realnosti su takve da je pokretanje poslovanja na internetu mnogo lakše nego u uobičajenom okruženju. Publika RuNeta stalno raste, redovno se pojavljuju nove stranice, koje njihovi vlasnici smatraju platformama za oglašavanje. Interes za njih pokazuju i privrednici koji žele da promovišu svoje proizvode, kao i preduzimljivi ljudi koji osećaju duh vremena. IN savremenim uslovima Odlična poslovna ideja bila bi da napravite vlastitu reklamnu agenciju.

Izgledi za otvaranje digitalne agencije

Prema Asocijaciji komunikacijskih agencija Rusije (AKAR), obim tržišta oglašavanja na internetu na ruskom jeziku u 2016. godini iznosio je 136 milijardi rubalja, u poređenju sa 2015. (97 milijardi rubalja), što predstavlja povećanje od 28%, a ova brojka raste svake godine samo će se povećavati. Brojke govore da je tržište oglašavanja na Runetu drugo po veličini nakon televizije i da će ga u bliskoj budućnosti prestići u svim aspektima. Istovremeno, stručnjaci napominju da je oglašavanje na Internetu mnogo efikasnije, jer će se zahvaljujući ciljanju prikazivati ​​samo osobama koje to zanima.

Svi imaju koristi od oglašavanja: kupci oglasa, vlasnici web stranica i reklamne agencije koje pružaju posredničke usluge. Prvi dobijaju priliku da promovišu svoju robu i usluge među potencijalnim kupcima, drugi dobijaju prihod od svakog uspešnog klika na oglas, a treći dobijaju nagradu za svoje znanje i sposobnost da klijentu ponude širok izbor sajtova. To jest, postoji shema koja je korisna za sve partnere.

Zašto veliki oglašivači radije rade sa agencijama?

Običan korisnik može postaviti pitanje: "Zašto bi oglašivač trebao pribjeći uslugama posrednika ako on sam može postaviti oglas u popularne reklamne mreže?" Odgovor je jednostavan: nema svaka kompanija odjel za oglašavanje, a često se ispostavi da je naručivanje eksterne usluge jeftinije od stalnog plaćanja rada internih stručnjaka. I sami vlasnici preduzeća rijetko se upuštaju u zamršenosti internet marketinga i mogu, na primjer, pogriješiti prilikom pokretanja email kampanje.

Osnovni zadatak online marketinške agencije je ponuditi partnerima postavljanje reklama na što više tematskih platformi. Istovremeno, usluga mora biti visokog kvaliteta. To znači da vaši oglasi moraju biti prilagođeni kako bi se osigurala njihova učinkovitost. Ne zaboravite da se uspjeh može postići samo kvalitetnom uslugom.

Otvorite online agenciju od nule

Registracija kod poreske uprave i izbor sistema oporezivanja

LLC je sasvim prikladan kao oblik registracije (Kako samostalno otvoriti LLC u Rusiji?), To će omogućiti agenciji da lako preuzme skuplje ugovore od velikih kompanija. Pojednostavljeni sistem oporezivanja je sasvim prikladan za agenciju.

Važno!
Od 2017. prihod organizacije koja radi na pojednostavljenom poreskom sistemu ne bi trebao prelaziti 120 miliona rubalja.

Da biste odabrali poreznu stopu, morate odlučiti kako će kompanija trošiti novac klijenta:

• Prilikom prenosa novca preko Vašeg tekućeg računa odaberite „Prihodi - Rashodi“ 15%.
• Ako klijentu izdajete račune direktno putem usluga, na primjer putem Yandex.Directa, i uzimate samo proviziju za rad, onda je bolje odabrati „Prihod“ 6%.

Preporučujem pripremu dokumenata za registraciju LLC preduzeća ili individualnog preduzetnika online usluga"moj posao". Momci će vam pomoći da odaberete oblik vlasništva i oporezivanje.

U 2016. godini ova usluga mi je pomogla da brzo i besplatno pripremim sve potrebne papire, sve što je trebalo da uradim je da popunim jednostavan formular sa uputstvima, odštampam primljene dokumente i predam ih poreskoj upravi.

Sergej Kljatov, vlasnik Dovir Finance

Osoblje i poslovni prostor

Za potpuni rad agencije trebat će vam:

• Dizajner sposoban za kreiranje visokokvalitetnih banera i izgleda odredišne ​​stranice.
• Menadžer projekta će biti odgovoran za razvoj ukupne strategije i praćenje rada tima.
• Specijalista za oglašavanje, radi sa alatima za oglašavanje (na primjer: kontekstualno oglašavanje) i upravljanjem sadržajem u zajednicama.
• Menadžer sadržaja, priprema plan sadržaja, uklanja SPAM i komunicira sa publikom zajednice.

Na osnovu ovog skupa zaposlenih, trebat će vam soba od 30-35 m2, što će vam omogućiti da opremite ne samo radna mjesta, već i prostor za brifing i malo mjesto za opuštanje.

Troškovi

Početni troškovi će biti:

• Kupovina računara: od 30.000 RUB. po komadu
• Kupovina kancelarijske opreme: od 10.000 rubalja.
• Oprema radnog mesta: od 8.000 RUB. za 1. mjesto.

Mjesečni troškovi:

• Najam prostorija: od 35.000 RUB.
• Računi za komunalije i internet: od 5.000 RUB.

Agencije svoj glavni prihod ostvaruju od saradnje sa velikim klijentima. Po pravilu, pobjednici su one kompanije koje nude širok spektar usluga: od direktnog prikazivanja oglasa do objavljivanja prodajnih članaka na tematskim platformama. Ponude su formirane u pakete, od kojih je svakom dodijeljena određena cijena.

Pošto su agencije same po sebi veleprodajni kupci reklamnih prostora, reklamne mreže im pružaju razne pogodnosti. Agencije obično zarađuju na razlici u cijeni klika. Mnogi od njih se naknadno pretvaraju direktno u reklamne mreže, organiziraju prikaze banera i teasera, zbog čega se profit samo povećava.

Dodatni izvor prihoda za reklamne agencije

Međutim, vlasnici reklamnih agencija ne zarađuju samo od prodaje reklama. Danas su najveći od njih sudionici CPA mreža ili sklapaju direktne ugovore s prodavačima robe i pružaocima usluga, nakon čega započinju aktivnost kao što je prometna arbitraža. U savremenim tržišnim uslovima, ovaj model agencije postaje sve češći, jer vam omogućava da značajno povećate prihod, au nekim slučajevima i da ga učinite glavnim.

Suština prometne arbitraže je u tome da se putem mreža kontekstualno oglašavanje ponudite pridružene proizvode i dobijete postotak od stvarno izvedenih radnji. Kada tim stručnjaka to radi cijeli dan, rezultati mogu biti zapanjujući! Putem prometne arbitraže, reklamne agencije mogu zaraditi i do nekoliko stotina hiljada rubalja dnevno, što, vidite, i nije tako malo.

Ako osjećate poduzetnički duh i imate početni kapital, razmislite o pokretanju vlastite agencije za oglašavanje na mreži kao jedne od njih obećavajuće poslovne ideje. Naporan rad na ovom polju može donijeti odlične rezultate. Također je važno da u početnoj fazi aktivnosti ovaj posao neće zahtijevati značajna ulaganja gotovina a ako iz nekog razloga ne možete nastaviti sa takvim aktivnostima, gubici će biti minimalni, a što je najvažnije, uz pravilnu početnu strategiju, ova vrsta aktivnosti može se u potpunosti isplatiti za 1-2 mjeseca.

Rado ću odgovoriti na sva pitanja u komentarima na članak.

Jeste li čuli za uspješne reklamne kompanije? Da li želite da kreirate sopstveni reklamna agencija? Nije tako jednostavno. Svake godine tržište oglašavanja u Rusiji raste za trećinu: mnoge mlade kompanije nude usluge, ali samo nekoliko zauzima vodeće pozicije.

U broju uspješne kompanije uključuje timove profesionalaca koji klijentima pružaju kvalitetan, jedinstven, informativan i kreativan proizvod. Zaboravite na medijaciju odmah ako reklamni posao mami te godinama.

Ovakvi „privremeni“ poslovi sa skraćenim radnim vremenom skraćuju život agencije na 1-2 godine. Ovaj članak sadrži sveobuhvatan odgovor na pitanje koje zanima mnoge: "Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?"

Postoji mnogo slobodno dostupnih primjera i gotovi poslovni planovi koji je postao uspešan polazna tačka kompanije. Ali najbolje je kreirati prilagođeni plan za vaš startup. Poslovni plan reklamne agencije mora trajati najmanje 5 godina.

• plan proizvodnje (prostorija, oprema, mašine);
• opis preduzeća, preduzeća, asortimana usluga;
• glavni razvojni ciljevi, pravac aktivnosti i detaljan program rasta;
• finansijska strana (iznos investicije, troškovi za pojedine stavke, očekivani profit, profitabilnost);
• vremenski okvir za povrat novca, samoodrživost, profit;

Ovde se takođe uzima u obzir veličina finansijskih ulaganja. Stopa povrata poslovanja ovisi o njihovoj veličini. U prosjeku, prvi profit je vidljiv u roku od 3-12 mjeseci.

Početni kapital

U prosjeku je neophodno 500-600 hiljada rubalja da otvorite reklamnu agenciju:

• 100 hiljada – popravke i iznajmljivanje prostorija;
• 250 hiljada – oprema i kancelarijska oprema;
• 100-200 hiljada – (u zavisnosti od broja zaposlenih);
• 50 hiljada – reklamna kampanja.

Registracija poslovnih aktivnosti

Potrebno je nekoliko sedmica. Vi odlučujete koji će oblik registracije biti najpraktičniji:

Ako postoji samo jedan osnivač, onda je to finansijski i pravno isplativije. DOO i OJSC su predviđeni za osnivanje od strane više lica.

Radna soba

Niko vas neće prisiliti da kupite ili iznajmite poslovni prostor. Možete raditi na mreži dok ste bilo gdje u svijetu. Ali nema plodnijeg rada od živa komunikacija sa kolegama.

Iznajmljivanje ili kupovina poslovnog prostora– sve zavisi od finansijskih mogućnosti. Ne zaboravite da ćete najvjerovatnije morati renovirati prostorije i kupiti opremu za rad.

Dizajnirajte udobna radna mjesta za zaposlene i kupite udobne stolice za klijente.

Od kancelarijske opreme trebat će vam:

• moćni računari;
• pisači i skeneri;
• korporativni mobilni uređaji.

Ne sadrži opremljenu čajnu kuhinju, klima uređaj.

Povratne informacije kupaca

Napravite web stranicu na kojoj se klijent može detaljno upoznati s vašim aktivnostima, pogledati vaš portfolio i ostaviti poruku ili komentar.

Počni email, nekoliko brojeva telefona, Skype nalog kako bi kupac mogao na bilo koji način komunicirati sa vama na pristupačan način. Otvorenost i živa komunikacija grade povjerenje u kompaniju.

Regrutacija

Vaš tim zaposlenih je najvrednija imovina vašeg poslovanja. Istovremeno, broj učesnika u startap projektu je neograničen. Najefikasnije je okupiti tim od 5-7 visoko specijalizovanih stručnjaka: kreativnog menadžera, grafičkog dizajnera, menadžera za korisničku podršku i pomoćnika.

Da biste privukli pristojno osoblje, potrebni su vam odgovarajući obećavajući uslovi rada:

• sistem nagrađivanja i bonusa za obim i kvalitet obavljenog posla;
• motivacija.

Potonje mora biti i materijalno i nematerijalno. Pored visokih plata i rast karijere za dobri rezultati ponuda rada:

• dodatni slobodni dani, odmor;
• lični račun;
• poslovno putovanje i tako dalje.

Rešiti finansijska pitanja Bolje je zaposliti ekonomistu barem za prvi put. Stručnjaci će vam pomoći da uštedite značajne količine kapitala .

Moramo odati priznanje slobodnjacima. Odaberite nekoliko talentiranih momaka na mreži i s vremena na vrijeme povjerite zanimljive projekte u slučaju nužde, kreativne stagnacije, ali i u svrhu efektivne raspodjele odgovornosti.

Kako izdržati žestoku konkurenciju i ostati na površini: baza kupaca

Kvalitetan proizvod nikada neće proći nezapaženo. Ali čak i ako vaš tim može prodati čak i meso vegetarijancu, ne biste trebali očekivati ​​bogate i velikodušne klijente. Morate ih sami potražiti.

Ovaj posao ne pada samo na račun menadžera. Izuzetno važno dobre veze i saradnja sa dostojnim partnerskim kompanijama specijalizovanim za štampu, štampu i oglašavanje.

To će vam pomoći da se nosite s mobilnim narudžbama i pružite kvalitetan proizvod.

• Zamke reklamnog poslovanja Tupo lice kompanije. Kao što je obućar bez čizama, reklamne agencije često ostaju bez sjaja, kreativno ime
• . Ako se natječete za kreativni pijedestal, onda prije svega vodite računa o nestandardnom imenu i blještavom logotipu. Da li biste zaista vjerovali oglašivačima čije ime ne izaziva nikakve emocije?. Dostojni klijenti će uljepšati vaš portfolio i poboljšati vašu reputaciju u očima potencijalnog kupca. Ali odbijanje malih ili proračunskih zadataka je kontraindicirano. Klijenti su svevideći, a izbirljivost će uplašiti i najupornijeg kupca. Ponudite pomoć koliko god možete, pa čak i malo više u bilo kom trenutku kako bi se vaš sagovornik osjećao zaštićeno i osjećao da je slaba prodaja stvar prošlosti.
• Nedostatak jedinstvenih usluga. Mnoge kompanije postaju uspješne zahvaljujući malim, ali vrlo korisnim uslugama. Na primjer, 1000 letaka ili posjetnica kao poklon za narudžbe iznad 50.000 rubalja, preporuke stručnjaka za poboljšanje logotipa, slogana, brenda. Klijent će biti zainteresovan i sigurno će se vratiti sledeći put.
• Nedostatak kontakt informacija u javnim izvorima. Lokalni mediji, imenici i forumi su pogodni za širenje informacija o kompaniji.
• Poboljšanje i kontinuirano učenje. Poslovno okruženje se mijenja svakodnevno. Dinamika nije uvijek stabilna, jer da biste ostali na vodećoj poziciji na tržištu morate se prilagoditi. Razvoj i nova znanja će nam dobro doći. Ako vaš tim nema poticaj da usavršava svoj talenat, kampanja će unaprijed propasti.

Profitabilnost poslovanja

To u velikoj mjeri ovisi o specifičnoj regiji, formiranom segmentu cijena i potražnji za uslugama.

U prosjeku, kompanija ostvaruje profit od 20 do 40% vrijednosti narudžbe. Većina skupi projekti su razvoj stila i logotipa organizacije - od 40 do 70 hiljada rubalja. Nakon što se projekat isplati, posao može donijeti od 250.000 rubalja mjesečno.

Na internetu ćete morati da koristite različite platforme za oglašavanje danas je kontekstualno oglašavanje. Na ruskom govornom području najpopularnija tražilica je Yandex, a njenu uslugu kontekstualnog oglašavanja danas ćemo detaljno ispitati.

U ovom članku ćete naučiti:

Šta je kontekstualno oglašavanje

Mnogo puta ste vidjeli da kada odete na različite stranice, oglasni blok prikazuje nešto što odgovara temi stranice, ili ono što ste nedavno tražili na internetu, planirajući kupiti neki proizvod ili naručiti uslugu. Ako trenutno upišete u pretragu ono što vas zanima, Yandex će u prva tri reda prikazati stranice koje odgovaraju vašem zahtjevu i označene su kao reklame.

1. Tražilica. Ovo je oglašavanje koje se pojavljuje u prvim redovima pretrage i privlači pažnju klijenta, nakon čega on već posjećuje vašu web stranicu.
2. Tematski. Ovo oglašavanje je bazirano na pamćenju istorije Vaše pretrage, a ako želite da kupite kuću u Crnoj Gori, onda će Vas još dugo proganjati oglasi o prodaji nekretnina u ovoj zemlji na svim partnerskim sajtovima. Druga opcija je kada se tematsko oglašavanje konfiguriše na osnovu sadržaja na ovoj stranici.

Kako funkcionira Yandex Direct

Da biste koristili ovaj sistem, morate biti registrovani korisnik Yandex-a, dovoljno je imati poštanski sandučić yandex.ru. Zatim morate odabrati sve usluge Yandexa, otvoriti Direct i bit ćete preusmjereni na vaš reklamni ured, ostale radnje će se izvršiti u njemu.

Vrijedi to napomenuti Yandex Direct radi klikom, to znači da se plaćanje vrši samo za klik na vaš link. Prilikom postavljanja reklamne kampanje, možete odabrati cijenu klika u oglasnom bloku.

Sistem plaćanja je avansni, odnosno morat ćete dopuniti svoj račun prije pokretanja reklamne kampanje, a za svaki prijelaz će vam biti zadužen određeni iznos novca. Kada ponestane sredstava na vašem računu, oglas se više neće prikazivati ​​korisnicima dok ne dopunite svoj račun.

Cijena svakog klika će varirati ovisno o uspješnosti vaše kompanije. Kako se efikasnost povećava, cijena po kliku će pasti. Efikasnost se može izračunati vrlo jednostavno, ovo je broj impresija podijeljen sa brojem prijelaza, ali da biste postavili efektivnu reklamna kompanija mnogo teže.

Kako postaviti Yandex Direct

U nedostatku iskustva u ovoj oblasti, za svakog početnika zadatak se u početku čini izuzetno teškim, ali kada shvatite kako sami postaviti Yandex Direct, nakon što ste radili na nekoliko reklamnih kampanja i nužno analizirali njihove rezultate, sistem rada, postaje jasan princip odabira ključnih riječi i kreiranja opisa. Sa iskustvom, strah nestaje, a rad sa servisom će biti udoban.

Pogledajmo korak po korak šta treba učiniti:

• Prijavite se na svoj Yandex profil koristeći svoje korisničko ime i lozinku putem e-pošte.
• Idite na stranicu Yandex Direct i počnite generirati prodaju, kao što nam sama usluga obećava.
• Kliknite na "Oglasi"
• Pažnja! Morate odabrati profesionalni interfejs. Ovo je veoma važna tačka, jer je funkcionalnost jednostavnog interfejsa veoma ograničena, mogućnost postavljanja sopstvene cene po kliku je zatvorena, i generalno je prilično nezgodna.
• Postavite reklamnu kampanju na ovu tačku vrijedi se detaljnije zadržati.
• Postavite cijenu po kliku koja nije niža od garancije ulaska, odnosno ulaska u rezultate na prvoj stranici pretrage. Također možete koristiti predloženu strategiju „Prikaži u bloku po najnižoj cijeni“.
• Platite i pokrenite kompaniju
• Sada ćete morati pričekati dok moderatori ne verificiraju kompaniju kako bi bili sigurni da je u skladu s pravilima za prikazivanje reklamnih materijala. Kada vaš oglas prođe verifikaciju i bude prihvaćen za prikazivanje, primit ćete e-poruku.

Napominjemo da je plaćanje moguće i prije i nakon moderacije.

• Oglas je pušten, možete odmah početi primati klikove, ali posao još nije gotov.
• Analizirajte i optimizirajte kompaniju. Svaki prikazani oglas zahtijeva pažnju, vrijeme, moguća prilagođavanja, promjene ponude, dodavanje ili promjenu ključnih riječi i procjenu efikasnosti.
• Dobijte nove klijente i dođite do najviših pozicija na svom tržištu.

Ako nemate dovoljno iskustva za direktan rad s Yandex.Directom (ili želite ubrzati pokretanje kampanje), koristite SeoPult modul za automatizaciju kontekstualnog oglašavanja. Sistem će sam odabrati ključne fraze, sastaviti oglase i upravljati ponudama i prikazima „automatski“. Od vas - samo osnovna podešavanja. Pogodno, uz pomoć SeoPulta možete istovremeno pokrenuti oglašavanje u Yandex.Direct i Google AdWords, što štedi mnogo vremena. Korištenje sistema automatizacije je besplatno, tako da svakako vrijedi pokušati.

Kako postaviti reklamnu kampanju

Pogledajmo pobliže glavne nijanse kako vlastitim rukama postaviti Yandex Direct.

Prva stvar koju treba da uradite je efikasan rad reklamna kompanija da odredi svoj cilj. Šta želite postići oglašavanjem, koga privući na svoju web stranicu ili trgovinu. Potreban vam je aktivan promet koji vas zanima ciljnu publiku, tako da je sljedeći korak da shvatite ko je tačno vaša ciljna publika i gdje živi. Daleko od samog budžet za oglašavanje je procurio prilikom postavljanja emisije širom Rusije. Nema potrebe da ovo ograničavate samo na vaš grad ili regiju. U početku ga ne biste trebali koristiti postavljanjem Yandex Directa, impresije za relevantne fraze i tematske platforme, to će također uštedjeti vaš budžet.

Sljedeća faza je selekcija ključne riječi, što će odražavati ono što nudite na osnovu onoga što vaša ciljna publika traži. Zašto možete koristiti uslugu iz samog Yandexa Wordstat.yandex.ru i tek onda ih finalizirati u Directu. Postoje različite opcije koje ključne riječi koristiti, ali u početnim fazama svakako ne biste trebali uzimati visokofrekventne upite, jer će vas to dovesti u zonu aktivne konkurencije sa iskusnijim sudionicima na tržištu. Obratite pažnju na srednje i niskofrekventne zahtjeve, to će značajno povećati efikasnost vaše kompanije.

Sada je najzanimljiviji dio, morate stvoriti privlačan reklama tako da osoba želi da klikne i sazna odgovor na svoje pitanje, koristeći odabrane ključne riječi u tekstu. Posebnu pažnju treba obratiti na naslov, u koji možete napisati najviše 56 znakova u Yandex Directu. U njega ubacite poziv na akciju, kao i privlačne riječi kao što su “Garantirano”, “Brzo”, “Lako”, “Jeftino” i druge.

Glavna stvar koju treba zapamtiti je da ne pokušavate strpati sve ključne riječi u jednu reklamnu kampanju. Da biste profesionalno postavili Yandex Direct, morate kreirati vlastiti oglas za svaku ključnu riječ.

Funkcija Minus Word koja se koristi u Yandex Directu

Ruski jezik ima mnogo sinonima, sličnih značenja, homonima itd. Yandex tumači sve ključne riječi što je šire moguće kada prikazuje vaše oglašavanje, a kako ne biste gubili novac ili smanjili učinkovitost vaše reklamne kompanije, trebate postaviti negativne ključne riječi za Yandex Direct.

Na primjer, prodajete starinske ključeve, postavljate relevantne ključne riječi i vaš oglas će se prikazati onima koji traže ključeve, web stranicu po principu ključ u ruke i tako dalje. Svi ovi ljudi nisu zainteresovani za vašu ponudu najverovatnije, neće ni kliknuti na link, smanjujući efektivnost oglasa, a ako kliknu iz radoznalosti, onda je to minus budžet.

Za uklanjanje neželjenih impresija koriste se negativne ključne riječi, njihovo postavljanje je vrlo jednostavno;

Prilikom kreiranja negativnih ključnih riječi u Yandex Directu, potrebno je uzeti u obzir nekoliko nijansi. Morate navesti riječi što je moguće preciznije, navodeći sve slične upite i česte greške u kucanju, u ovom slučaju to neće učiniti umjesto vas, pokušavajući da ne smanji broj prikaza za relevantne upite.

Odaberite široku tačnost podudaranja, kada se uzmu u obzir sve riječi u frazi, bez obzira gdje se pojavljuju u upitu, čak i ako su međusobno odvojene drugim riječima. Tu su i podudaranja fraze i tačna podudaranja, povećavaju prikaz vašeg oglasa bez uzimanja u obzir bilo kakvih promjena primijenjenih na negativne ključne riječi u zahtjevu.

Dodatne funkcije Yandex Directa

Ako ne želite sami postaviti Yandex Direct, možda vam je teško ili jednostavno nemate vremena da birate ključne riječi, pišete oglase i što je najvažnije pratite napredak kompanije i prilagođavate ga na vrijeme, pratite broj prelazaka, ulazak u ciljnu publiku i tako dalje, onda vam se nudi Bezbrižna tarifa, kada će vašu reklamnu kampanju postaviti i upravljati Yandex Direct menadžer. Od vas se traži da ispunite prijavu i izdvojite najmanje 15.000 rubalja za reklamnu kampanju. Naravno, uvijek imate priliku sami napraviti promjene u kompaniji i pratiti njen napredak i efikasnost.

Također možete koristiti usluge reklamnih agencija, cijene i uvjeti oglašavanja su različiti za sve i potrebno je vrlo pažljivo odabrati odgovarajuću opciju.

Nije bitno ko će voditi vašu kompaniju, vi sami, menadžeri Yandexa ili reklamna agencija, vrijedi zapamtiti da je pokretanje oglasa samo prvi korak u radu, sljedeći zadatak je konstantna optimizacija reklamne kompanije, smanjenje budžet potrošen na to i povećanje broja tranzicija, a stiglo sa njima.

Kako postaviti ponovno ciljanje u Yandex Directu

Prvo, vrijedno je odlučiti što je retargeting i kako se razlikuje od ciljanja i više ne brkati ove koncepte. Vrlo je lako zbuniti se u ovim pojmovima zbog njihove sličnosti, pa hajde da to shvatimo.

Ciljanje- ovo je definicija vaše ciljne publike prema različitim parametrima, kao što su njihova interesovanja, aktivnost društvene mreže, pretplata na medijske ličnosti, njihove grupe i interesne zajednice. Da biste to učinili, možete koristiti posebne usluge poput Cerebro i drugih sličnih. Glavni zadatak je pronaći ulazne tačke u vašu ciljnu publiku za kasniji odabir ključnih riječi za vašu reklamnu kompaniju.

Retargeting– ovo je malo drugačije, ponekad se naziva i remarketing. Ponovno ciljanje vam omogućava da zadržite svoje klijente, stalno ih podsjećate na vaše prisustvo i vraćate ih na svoju stranicu. Prati one koji su posjetili vašu web stranicu, bili zainteresirani za vaše usluge i stalno ih podsjeća na vas.

Ako ciljanje traži vašu ciljnu publiku koja vas još ne poznaje, onda retargetiranje, naprotiv, identificira vaše klijente ili one koji su već jednom bili zainteresirani za vaš projekt, posjetili web stranicu, odabrali nešto u vašoj trgovini, ali nikada nisu kupili bilo šta. Svi ovi klijenti već znaju za vas i, shodno tome, topli su klijenti, sa kojima je mnogo lakše raditi.

Opcije ponovnog ciljanja

Funkcije ponovnog ciljanja vam omogućavaju ne samo da podsjetite stare kupce na vas, da vratite ciljnu publiku koja nije dosegla prodaju, već i da u nekoliko dodira prodate složene proizvode na više nivoa, kao što su treninzi kreirani na principu prolaska kroz faze, pribor za vaše proizvode koje je klijent kupio zadnji put, ili usluge koje su mu redovno potrebne, kao što su frizerski i kozmetički saloni.

Mnogi proizvodi zahtijevaju održavanje ili popravku tokom vremena, neki brzo zastare, neki se mogu beskrajno nuditi s pripadajućim dodacima itd. Za sve ovo neophodno je ponovno ciljanje. Naravno, to nije jedini alat u arsenalu internet marketinga, i može se i treba koristiti zajedno sa alatima kao što su email marketing, rad sa društvenim mrežama i još mnogo toga.

Kako funkcioniše retargeting

Instalirate kod za ponovno ciljanje na svoju web stranicu ili online prodavnicu i bilježite aktivnosti korisnika na cijeloj web stranici iu nekim određenim odjeljcima. Dalje, oglašavanje slijedi dva puta.

Na primjer, prodajete dječju odjeću. Neki posjetioci vaše radnje uđu, prouče asortiman, ali ne kupuju ništa. Snimaju dijelove koje su pogledali na stranici, odjeću za trudnice ili za djevojčice od 2-6 godina i slično. Tada posvuda vide reklame vaše radnje sa nekim dodatnim ponudama, kao što su “Popust na cijelu ljetnu kolekciju za djevojčice 2-6 godina” i druge koje ih mogu potaknuti da vam se vrate.

Drugi način je oglašavanje za vaše kupce koji su već naručili. Na primjer, kupili ste kolica određene marke, nakon čega ste postavili reklamu “Sada imamo navlake za takva i takva kolica”. Odnosno, nudite dodatne proizvode i dodatke kako biste klijenta učinili stalnim.

On u ovom primjeru Jasno je koja je svrha rada sa toplim klijentima, sada pogledajmo kako sami postaviti ponovno ciljanje za Yandex Direct.

Kako postaviti retargeting

Postavljanje retargetiranja nije ništa teže od postavljanja bilo koje druge reklamne kompanije, ali da biste ispravno prikazali oglas, prvo morate postaviti ciljeve u Yandex Metrica, a zatim na osnovu njih stvoriti uvjete za prikazivanje oglasa. Kao što smo već spomenuli, retargetiranje uključuje 2 grupe posetilaca: one koji su nešto kupili, pretplatili se na newsletter i one koji su samo pogledali.

Pod ove 2 kategorije propisujemo uslove. Za prvu kategoriju označite "Jedan uslov je ispunjen" ili sve, nije bitno. Za drugu grupu postavite "Ni jedan uslov nije ispunjen." Postavljamo vremenski okvir za koji će se uvjet razmatrati. Mi kreiramo sam oglas. Pokrenimo.

Neke nijanse na koje biste trebali obratiti pažnju prilikom postavljanja retargetinga:

1. Kreirajte zasebnu reklamnu kampanju za ponovno ciljanje
2. Pričekajte da metrika prikupi veliku količinu podataka.
3. Retargeting se može započeti s ključne riječi, ali možete koristiti samo prikupljene podatke.
4. Svijetle, privlačne reklame, promocije, popusti.
5. Nekoliko opcija teksta oglasa za svaki uvjet.
6. Postavite više cijene, ovdje radite sa toplim klijentima, mnogo je lakše dovesti ih na svoju web stranicu.
7. Naravno, analiza i prilagođavanje, kao u svakoj reklamnoj kompaniji.

Kako zaraditi novac na Yandex Directu

Yandex Direct svojim korisnicima omogućava ne samo da provode reklamne kampanje za svoje web stranice i trgovine, već i da zarađuju na Yandex Directu koristeći svoju web stranicu kao platformu za oglašavanje.

Zarada na Yandex Directu je strukturiran na sljedeći način: Yandex procjenjuje vašu web lokaciju da vidi koliko je ona prikladna za postavljanje kontekstualnog oglašavanja. Zahtevi su prilično strogi, sajt mora imati najmanje 500 jedinstvenih posetilaca dnevno, sajt mora biti hostovan na plaćenom hostingu i napravljen za ljude. Ako je vaša stranica prošla Yandex filtere, onda to ukazuje na visoku kvalitetu vaše stranice i postajete Yandex partnerska stranica.

Koji faktori utjecati na cijenu po kliku? Prije svega, to je promet na vašem sajtu, njegova tema, koliko je konkurentan, kao i koliko je oglas relevantan za vašu temu, odnosno koliko je relevantan. Na primjer, cijena po kliku na web stranici o nekretninama i automobilima bit će nekoliko puta veća nego na blogu na temu križnog šava. U isto vrijeme, na istom blogu, klik na oglas za kupovinu kompleta za vez koštat će pristojan iznos. Postoji mnogo više različitih faktora koje Yandex Direct uzima u obzir prilikom određivanja cijene po kliku. S iskustvom korištenja Yandex Directa za zaradu, pronaći ćete najuspješniji raspored blokova na web mjestu za povećanje konverzije i povećanje prihoda.

Glavna stvar koja se može zaključiti je da ako imate jedinstvenu, dobro posjećenu web stranicu, onda možete zaraditi novac na Yandex Directu bez većih poteškoća, bez ikakvog napora. Također vam savjetujem da se upoznate sa drugim mogućnostima za zarađivanje novca na internetu koristeći ovu.

Internet marketing je prilično mlad pravac, a za mnoge je još uvijek neshvatljiv i misteriozan. Uspjeli smo razgovarati s jednim od osnivača agencije za internet marketing u Omsku i saznati šta je „Internet promocija“, da li je tražena i ima li novca u ovoj niši. Posebnost intervjua je u tome što nećemo govoriti o Moskvi ili Sankt Peterburgu, kao što su svi navikli, već o jednom običnom gradu u Rusiji, iako sa populacijom od preko milion ljudi.

Dajemo riječ autoru

Zdravo, recite nam nešto o sebi. Gdje si studirao? Gdje si radio? Koliko ste znanja i iskustva imali prilikom pokretanja vlastitog posla?

Da, zdravo. Veoma sam zadovoljan što je moja osoba zaslužila pažnju tako autoritativnog izvora. Idemo redom. Moje ime je Ivan. Danas imam 23 godine, a kada sam prvi put započeo svoj poslovni put, imao sam nešto manje od 20 godina. Diplomirao sam u Omsku Državni univerzitet Načini komunikacije (Omsk State University of Communications) sa diplomom marketinga. Paralelno sa "naočalama", školovao se u odsustvu na istom fakultetu, specijalizirajući se za "prevodioca" engleski jezik" Tokom studija nisam uspeo nigde da radim, osim honorarnog rada kao utovarivač i taksista na prvoj godini. A kada bih imao vremena da se na 4. godini bavim "svojim"?

Šta vas je potaklo da pokrenete posao? Kako vam je ova ideja pala na pamet? Štaviše, u tako mladoj dobi, kada želite ići u šetnju, a ne raditi sa glavom u zagušljivoj kancelariji?

Odmah da razjasnimo da sam ja jedan od osnivača agencije. Nas troje smo odlučili da zajedno otvorimo posao. Svi su imali različite razloge. Ako govorimo konkretno o meni, jednostavno nisam imao dovoljno novca. Vozio sam se autobusom od kuće do fakulteta i nazad, svaki dan ručao u kafeteriji i kupio kutiju cigareta. Sve. Moj „džeparac“ je bio dovoljan samo za ovo. Ali htio sam, kao što ste i sami rekli, da prošetam. Štaviše, dobro je hodati. Moj prijatelj, a sada i moj partner, izbačen je sa fakulteta jer nije prošao ljetnu praksu, iako su rezultati 3 kursa pokazali samo “A” ocjene. Treći je stariji od nas. Do tada je već primio visoko obrazovanje, ali službeno nigdje nije radio - zaposlio se na berzama slobodnih zanimanja i živio od toga. I tako se dogodilo da su u jednom trenutku sva trojica odlučili da urade nešto što će donijeti stabilnost i novac.

Jedina stvar je, molim te, ne pitaj me da li znam šta da ne radim sa prijateljima opšte poslove. Znam, ali pravila su tu da se krše. Još se nismo kajali ni posvađali.

Znate, možda bismo razmišljali o opcijama, ali smo imali premalo iskustva i znanja, pa smo odlučili da radimo ono što najbolje znamo. Nismo imali mnogo izbora. Partner koji se bavio freelancingom je programer po obrazovanju. Osipanje – informatika, kreacija kompjuterski programi za razne namjene. Pa, ja sam marketar, „promotor“. Da budem iskren, jedino mene nije bilo briga, jer su me naučili da bar nešto prodajem. Kao rezultat toga, okupili smo mali tim, gde jedan zna da pravi web stranice, drugi zna da pravi programe i aplikacije, a treći da traži klijente za ove usluge. Osim toga, imali smo jak adut u rukavu: majka jednog od nas se bavila registracijom samostalnih preduzetnika, DOO i ostalog, tako da je sve uradila za nas brzo i korektno.

Da li je postojao neki biznis plan? Ili ste odlučili da prvo počnete pa onda shvatite?

Udario si nokat na glavi. Odlučili smo da se “uvalimo” kako smo išli. Pronašli smo kancelariju od 15 kvadrata, kupili 3 stola, 3 stolice, uzeli jeftine kompjutere za rad u kancelariji, doneli od kuće čajnik, mikrotalasnu, posuđe, vešalicu. Ovo je takav početak „kolektivne farme“ i nema naznake luksuza. Ukupno smo potrošili oko 100 hiljada rubalja, koliko smo imali za nas troje. Naši prvi klijenti bili su stalni klijenti freelancera. Dok je radio, zarađivao barem dovoljno novca da iznajmi kancelariju, smišljali smo plan akcije do najsitnijih detalja.

I šta si ti mislio?

Pa, prvo, shvatili smo da je naše znanje divno, ali svaka kompanija u branši može ponuditi izradu web stranica i aplikacija, što znači da nam treba nešto posebno. U početku smo željeli raditi samo za lokalno tržište, ali gledajući unaprijed, reći ću da smo odustali od ove ideje. Tako sam, kao marketinški stručnjak, pažljivo proučavao tržište Omska i shvatio da ne postoji nijedna kompanija u gradu koja može sve iz arsenala internet marketinga. Neki prave dobre web stranice, ali nemaju promociju na pretraživačima, što znači da klijent mora ići na druge. Drugi postavljaju bilo kakvo oglašavanje, ali ne mogu napraviti web stranicu za klijenta, koju bi onda reklamirali. Tako je došla ideja da se možemo pozicionirati kao prva sveobuhvatna agencija za internet marketing u gradu. Pa, onda je došlo razumijevanje da su nam za implementaciju potrebni raznovrsni stručnjaci. Bilo ih je lako pronaći, ali nije bilo svrhe jer nije bilo naređenja. I odlučili smo da ćemo ga, ako pronađemo narudžbu, dati stručnjacima na freelance berzama i zaraditi novac tako što ćemo „prevariti“ agenciju.

A kako ste pronašli klijente?

Sada vjerovatno nikada ne bih obavljao hladne pozive, ali u to vrijeme to mi se činilo kao odlična ideja. Smatrajući se najpametnijim, otvorio sam 2GIS i počeo zvati sve: frizere, saune, hotele, automehaničarske radionice itd. Shvativši da dvojica mojih kolega imaju previše slobodnog vremena, napisao sam zajednički scenario i rekao im da se jave svima, određujući plan broja poziva za svakoga. Nazvali smo i direktno rekli: “Ako vam zatreba, napravićemo vam web stranicu i postaviti oglašavanje, a to bi trebalo da vam donese klijente.” Iznenađujuće, drugog dana sam pronašao svog prvog klijenta. Režiserka je rekla da je zainteresovana i da je spremna za upoznavanje. Bio sam jako zabrinut, ali sam uspio pregovarati o stvaranju web stranice za njenu kozmetologiju u iznosu od 60 hiljada rubalja. Dogovorili smo se da će platiti 20 hiljada za 3 mjeseca. Ovako smo zaradili novac za iznajmljivanje ureda za naredne mjesece. O plati nije bilo govora, samo smo hteli da opstanemo kao firma. Kao rezultat toga, za 2 mjeseca poziva uspjeli smo pronaći dva klijenta za izradu web stranice i tri klijenta za oglašavanje. Ovo je vrlo skroman rezultat za troje ljudi koji zovu u milionskom gradu, da budem iskren. Oglašavanje je donosilo 18 hiljada rubalja mjesečnog prihoda, ali nismo imali vlastitog stručnjaka (posao smo prepustili slobodnjaku), tako da nam je ostalo samo 9 hiljada od njih. Sajtovi su doneli nešto više. To nam je donelo 6-9 hiljada rubalja kao platu. I šest mjeseci kasnije, zaposlili smo našeg prvog zaposlenika, stručnjaka za internet oglašavanje, i nas četvorica smo radili godinu dana prikupljajući novac za dalje širenje.

Vaše osoblje se sastojalo od 4 osobe. Kako ste rasporedili odgovornosti?

Kao što sam već rekao, odlučili smo da pružimo sve usluge koje možete zamisliti u oblasti Internet promocije. Važno je shvatiti da smo stalno privlačili stručnjake sa slobodnih stranica. Veoma je isplativo! Ponekad to radimo i sada. Zamislite samo: čovjek ne treba da plaća platu, on ima posao - kontaktirajte ga i platite mu koliko košta. Dakle, svako je nadgledao svoju režiju i dogovarao se sa freelancerima ako nije bilo dovoljno vremena ili veštine da sve uradi sam. Jedan je radio web stranice, drugi – programe i aplikacije, treći – oglašavanje, četvrti – bio je zadužen za nove klijente i radio na zadržavanju postojećih. Ali vremenom se, naravno, broj zaposlenih proširio i trudimo se da manje koristimo usluge slobodnjaka.

Zašto? Izneverio te?

Važno je shvatiti da freelancerima nije isplativo iznevjeriti kupca, jer će tada izgubiti novac i ocjene, a također će dobiti negativne povratne informacije. Drugi će sve ovo vidjeti i neće htjeti kontaktirati freelancera. Dakle, ne, nismo vas iznevjerili. Upravo je došao trenutak kada je već bilo više klijenata i bilo je isplativije plaćati zaposleniku 25.000 mjesečno i preopteretiti ga poslom nego davati slobodnjaku 200 rubalja za svaki sat. Ovdje je samo stvar matematike - freelanceri su profitabilni samo kada nije moguće zaposliti plaćenog stručnjaka. Pa, malo više o kontroli, jer kada vidite osobu, lakše je provjeriti rad nego ako radi na daljinu.

Kako sada izgleda vaša država?

Postoje 3 odjela: razvoj, oglašavanje, prodaja usluga. Pored tri kreatora, radi još 8 ljudi: 3 osobe na izradi web stranica i aplikacija, 3 u oglašavanju, 2 “prodavca”. Pa tu je i računovođa koji nije u kadru, ali radi po ugovoru sa knjigovodstvenom agencijom.

Na samom početku razgovora rekli ste da želite da napravite stabilnu i profitabilnu kompaniju. Da li je to bilo moguće nakon 3 godine rada?

Bilo je profitabilno, ali ne baš stabilno. Poenta je u velikoj konkurenciji. Postoji mnogo agencija i freelancera koji uvijek žele odabrati klijenta. Ako zjapite, klijenta više nema. Dakle, profitabilnost se ovdje postiže samo stalni posao da pronađemo nove klijente, ali mi samo sanjamo o stabilnosti. U jednom trenutku možete izgubiti sve svoje klijente. Ali dugoročni ugovori u ovoj oblasti se ne potpisuju - to nekako nije uobičajeno. Klijenti uvijek vjeruju da mogu pronaći bolje uslove.

Drugo pitanje. Rekli ste da želite da radite samo na lokalnom tržištu, ali ste se predomislili. Zašto?

Dva poena. Prvo, sfera je takva da geografija nije bitna, jer su stranice i reklame isti, čak i u Omsku, čak i u Moskvi. Drugo, kada vodite reklamna kampanja za klijenta u jednoj niši, ne možete raditi sa drugim kompanijama u regionu u istoj niši, jer Takmičite se sami sa sobom i nigdje ne postižete rezultate.

Voleo bih, ali nema svrhe. Konkurenti pritiskaju, klijenti uče mnogo stvari da rade sami. Da biste nastavili zarađivati, morate raditi na vlastitim projektima. Na primjer, napravite vlastite web stranice i tamo prodajte reklamni prostori. Ili kreirajte sveobuhvatne "pakete" usluga koje vam omogućavaju da "podignite" bilo koji posao od nule. Dok razmišljamo o ovome, pogledajmo izbliza. Očigledno, ako nastavimo da radimo ono što smo radili, onda je kolaps pitanje vremena. I nikakav broj „prodajnih ljudi“ vas neće spasiti u situaciji u kojoj je konkurencija na nečuvenom nivou.

Hoćete da kažete da ovaj trend umire?

Nema šanse! Jednostavno, svi su navikli na standardne usluge, a svaka kompanija to može ponuditi. Klijent bira one koji to rade jeftinije, jer... Iskreno govoreći, kvalitet rada je otprilike isti za sve. Tržište treba nešto novo i inovativno. A pravac nikada neće izgubiti na važnosti, jer će ljudi uvijek nešto prodavati i treba im reklama.

Šta biste uradili drugačije da možete da se vratite u prošlost?

Ne bih ništa menjao globalno. Ali vrijedi priznati da su se neke stvari zaista mogle učiniti malo drugačije. Prvo smo počeli sa budžetom od 100.000 rubalja, a to nije bilo dovoljno za stručnjaka za oglašavanje. Da imamo novca za oglašivača (za njegovu platu), bilo bi lakše. Dakle, ja bih uštedio ne 100.000, već barem 200.000. Štaviše, nas troje bismo to uradili prilično brzo ako bismo postavili cilj. Drugo, možda bih prvo naučio kako da zovem ispravno, a onda bih preuzeo ovo. Sada razumijem da je u prva 3 mjeseca, kada smo zvali koristeći 2GIS bazu podataka, mnogo klijenata izgubljeno zbog nemogućnosti razgovora i prodaje. Spreman sam da se kladim da bi sada dvojica naših "prodajnih ljudi" definitivno izvukli više iz ovoga, i to nekoliko puta više. Treće, nije bilo potrebe da se fokusirate samo na svoj grad, jer u ovoj industriji geografija gotovo da nema nikakvog značaja.

Zamislite da vam se obratila osoba koja će također otvoriti isti posao. Koji "uski" savjet biste mu mogli dati?

Preporučio bih mu da ne kreira web stranice u početnoj fazi, već da se koncentriše na oglašavanje. Na sajtovima možete dobro zaraditi, ali samo jednom. A oglašavanje donosi dosljedan prihod svakog mjeseca. Šta god da se kaže, oglašavanje će ipak donijeti više. Također bih savjetovao korištenje bonusa od partnera. Na primjer, usluga kontekstualnog oglašavanja Elama, koju smo koristili u prvoj godini rada, vraćala je 6 posto ukupnog budžeta za oglašavanje, što je oko 5-7 hiljada rubalja svakog mjeseca. A praćenje poziva Callibri nam je dodijelio bonus minute za naše klijente kojima smo preporučili njihovu uslugu. To je još uvijek oko 2-3 hiljade mjesečno. Ovi iznosi djeluju smiješno, ali u početnoj fazi ih ni jedna kompanija neće odbiti. I zato, preporučiću kreativca, jer standardnih internet marketinških agencija već ima dovoljno.

Hvala na razgovoru, Ivane! Vama i kompaniji želimo daljnji uspjeh!

Hvala na razgovoru! Nadam se da je bilo zanimljivo! Sretno sa objavljivanjem!

OGLAŠAVANJE

Internet oglašavanje je mlada niša. Ali ovo oglašavanje se kreće vrlo brzo. Trenutno nema mnogo rastućih tržišta poput tržišta kontekstualnog oglašavanja. Stoga je još uvijek moguće brzo rasti od nule do visokog prometa. Primjer agencije za kontekstualno oglašavanje je iConText.

Možete pogledati njihovu web stranicu i vidjeti šta rade. Na primjer, kompanija pruža usluge revizije kvaliteta web stranice i vođenja reklamnih kampanja.

Idemo na njihovu web stranicu i vidimo šta ima. Prekrasna web stranica, dobro dizajnirana, odmah upada u oči. Broj telefona i opis glavnih usluga su odmah vidljivi.

Agencija nudi kupovinu kontekstualnog oglašavanja, pruža usluge optimizacije za pretraživače (revizija sajta) i konsalting. Tim se bavi medijskim planiranjem, priprema reklamne kampanje, postavlja reklame u pretraživače koristeći reklamne mreže Yandex, Google, Bugana. Agencija radi i sa društvenim mrežama. Također na njihovoj web stranici piše da imaju neku vrstu R-Broker sistema koji može smanjiti cijenu ciljane konverzije.

Danas postoji mnogo regionalnih reklamnih agencija. Ali uglavnom mogu profesionalno iscrpiti budžet za oglašavanje. Budućnost će pripadati onim kompanijama koje mogu napraviti takvo oglašavanje koje će donijeti profit kupcu. Regionalne agencije još nisu dostigle ovaj nivo.

Internet marketing je sama po sebi izuzetno zanimljiva oblast. Ovdje postoje različite oblasti: optimizacija za tražilice, kontekstualno oglašavanje, oglašavanje na društvenim mrežama, baner oglašavanje, oglašavanje uz plaćanje akcija, copywriting, konsalting, revizija. Ovdje ima toliko zanimljivih destinacija da možete izabrati iz čega.
Budući da tržište oglašavanja raste vrlo brzo, možemo pretpostaviti da će u budućnosti ovo tržište biti vrlo perspektivno.