Pokreni kontekstualno oglašavanje ne garantuje stalan tok konverzija bez redovnog praćenja njegove efikasnosti i optimizacije. Da biste razumjeli koliko su dobro postavljene kampanje i koliko je ekonomski izvodljivo koristiti kontekstualno oglašavanje u određenom poslu, postoje posebni alati:
- modul e-trgovina;
- standardni indikatori efikasnosti kontekstualnog oglašavanja;
- Procijenjeni pokazatelji efikasnosti kontekstualnog oglašavanja.
E-trgovina: zašto je potrebna i šta može dati?
Modul e-trgovine je povezan preko Google Analytics i izračunava sve potrebne indikatore za analizu efikasnosti kontekstualnog oglašavanja, povezujući ih s kampanjama, oglasnim grupama i ključnim riječima. Omogućava vam da obračunate sve transakcije napravljene na stranici, uzimajući u obzir cijene i količine. Kada je povezan, u statistici oglašivača se automatski izračunavaju brojni indikatori:
- Stopa transakcije je postotak sesija koje su rezultirale transakcijom.
- Transakcije – ukupan broj kupovina/narudžbi napravljenih na web stranici.
- Prihod – ukupan iznos prihoda. Može uključivati poreze i troškove dostave (ovisno o načinu dostave).
- prosječna cijena nalog – prosječna vrijednost transakcije.
- Vrijednost sesije je prosječan prihod po sesiji.
- Sesije – ukupan broj sesija.
- Korisnici – broj korisnika za koje je registrovana najmanje jedna sesija.
Takav izvještaj možete dobiti slijedeći putanju: “Konverzije” – “E-trgovina” – “Pregled” – “Izvor ili kanal” – “Pogledajte cijeli izvještaj”.
Ako imate konfiguriran modul za e-trgovinu, pored gore navedenih indikatora, moći ćete primati podatke o učinku svakog proizvoda i prodaji u Google Analytics izvještajima.
Usput, imamo cool članak o tome. Pročitajte ako već niste.
Indikatori učinka kontekstualnog oglašavanja
Budući da većina sajtova nema mogućnost da evidentira sve kupovine/porudžbine online (samo preko sajta), postoje pokazatelji efikasnosti kontekstualnog oglašavanja na osnovu kojih možete ručno izračunati troškove i prihode od njegovog rada.
CTR (Click-Through Rate)
Stopa klikanja je pokazatelj koji svaki stručnjak za kontekst nastoji postići. Odražava postotak konverzija po reklama od ukupnog broja impresija. Drugim riječima, postotak impresija koji su doveli do prelaska na stranicu. Izračunava se automatski.
Indikatore možete pogledati u interfejsu reklamnih sistema, kao iu dizajnerima izveštaja.
CPC (Cijena po kliku)
Cijena po kliku pokazuje koliko oglašivač plaća za klik na ključnu riječ. Omogućava vam da identifikujete najskuplje i najjeftinije ključne riječi, uporedite njihove stope klikanja i regulišete njihove naknadne impresije. Cijena klika je individualna za svaku ključnu riječ, formira se sa svakom novom aukcijom, a njena veličina ovisi o različitim faktorima:
- ponude (maksimalni iznos koji je oglašivač spreman platiti za klik na oglas);
- nivo konkurencije (broj oglašivača sa istim ključnim riječima i ciljanjem, njihove maksimalne ponude);
- doba dana (aktivnost korisnika - potražnja) itd.
U izvještajima o oglasima, oglasnim grupama, kampanjama, trošak klika se odražava kao prosječan broj. Pokazatelje možete pogledati u interfejsu reklamnih sistema, kao i u dizajnerima izvještaja.
Analiza efikasnosti reklamne kampanje važan je zadatak sa kojim se suočava reklamna industrija. U kontekstualnom oglašavanju, kojim se bavimo od 2002. godine, postoje alati za mjerenje bilo kakvih podataka. Rezultati kontekstualnog oglašavanja mogu se pratiti pomoću sljedećih indikatora:
- Po reklamnoj kampanji - CTR, prosječna cijena po kliku, broj klikova
- Prema pokazateljima uspješnosti web stranice klijenta, broj posjetitelja koji su došli preko oglasa i izvršili kupovinu.
Za mjerenje ovih pokazatelja koriste se posebni brojači čiji su kodovi instalirani na svim stranicama web stranice oglašivača. Možemo ponuditi postavljanje nekoliko sistema web analize odjednom:
Određivanje ciljeva reklamne kampanje
Ako je cilj pogrešno postavljen ili ga uopšte ne postoji, onda se efikasnost reklamne kampanje ne može izmjeriti i dovest će agenciju u neugodnu situaciju u kojoj će klijent biti nezadovoljan, uprkos utrošenom novcu i vremenu.
“Želimo dobiti 100 registracija mjesečno, a svaka registracija ne bi trebala koštati više od 400 rubalja.”
Loš primjer:
“Želimo povećati broj kupaca.” Ako se takav cilj postavi, prilikom procene efikasnosti reklamne kampanje, oglašivač i agencija će morati da uđu u filološke sporove.
Ciljevi koji se mogu mjeriti kvantitativno ili numerički nazivaju se KPI(Ključni pokazatelji učinka). Učinkovito kontekstualno oglašavanje, kao i koliko su ključevi pravilno odabrani, može se vidjeti iz KPI-a. Po ključnim pokazateljima učinka treba suditi o rezultatima reklamne kampanje.
Prilikom analize reklamne kampanje važno je uporediti KPI podatke sa sličnim pokazateljima prije nego što je kampanja pokrenuta. Što znači praćenje efikasnosti oglašavanja trebalo bi da počne čak i pre nego što počne. Kako uraditi? O tome ćemo razgovarati u nastavku.
Saznajte više o brojačima efikasnosti
Za analizu efikasnosti reklamne kampanje koriste se sistemi web analize. Ima ih ogroman broj, brojači se dijele na serverske i html brojače. Google Analytics, Yandex.Metrica i LiveInternet su najprikladniji za rješavanje problema reklamnih kampanja.
Ovi brojači su vrsta html brojača i instalirani su direktno na stranicama sajta (za razliku od opcija na strani servera). To znači da je za njihovu instalaciju dovoljno imati pristup sistemu za upravljanje sadržajem stranice. Oni su kratki html kod koji se pokreće kada otvorite web stranicu na kojoj je instaliran.
Glavna pogodnost korištenja Google Analytics i Yandex.Metrica je da su oni blisko integrirani sa kontekstualnim sistemima upravljanja reklamnim kampanjama Google AdWords i Yandex.Direct. Lakše je dobiti izvještaje koji su od interesa za oglašivača nego korištenjem drugih šaltera i analizirati reklamnu kampanju.
Koristeći ove alate, možete pratiti i analizirati efikasnost kontekstualnog oglašavanja, kao i svih drugih reklamnih kampanja koje se provode na Internetu. Može se pratiti baner oglašavanje, mailing, kampanje u Google AdWords, Direct , u Magni, MediaTarget-u i svim drugim sistemima.
Da biste započeli praćenje efikasnosti reklamne kampanje, koristite brojače treba utvrditi Landing Pages(ili jednostavno " Ciljevi"), čije će postizanje značiti "transformaciju" običnog posjetitelja stranice u onoga koji je izvršio ciljanu radnju na stranici. Proces takve transformacije naziva se terminom “konverzija ».
Međutim, u trenutku kada posjetitelj zainteresiran za naše usluge dođe na Landing Page, na primjer, obrazac za kontakt sa odjelom prodaje, on se istog trenutka pretvara u osobu koja nam je korisna, a šalter upiše „konverziju“ na njegov račun - a korisna akcija prikazana u odgovarajućim izvještajima brojača.
Stopa konverzije - ovo je omjer broja korisnih radnji i ukupnog broja posjeta sajtu - ovo je jedan od najvažnijih parametara koji pokazuje da li je kontekstualno oglašavanje trenutno efektivno ili ne. Pokazuje koliko je "kvalitetno" publiku privučeno na stranicu uz pomoć reklamne kampanje.
Ogromna odgovornost za efikasnost kampanje leži na vlasnicima sajta - ako sajt nije lak za korišćenje, nikakva količina oglašavanja ne može zainteresirane posjetitelje pretvoriti u korisne.
Gornji primjer vrijedi pojasniti: Odredišna stranica za popunjen obrazac neće biti sam obrazac, već stranica koja se prikazuje nakon klika na dugme „pošalji obrazac“. Na taj način ćemo znati da ga je posjetitelj točno popunio i poslao. Upravo tako funkcionira praćenje na web stranici iConText - pogledajte našu kontakt formu za prodaju.
Izračunavamo granične vrijednosti ciljnih indikatora
Kada znamo postotak konverzije, možemo napraviti zabavnu aritmetiku: izračunati koliko onih koji su prošli kroz oglas postaju korisni posjetitelji i koliko košta svaki od njih. Dalje, analizom reklamne kampanje možete izračunati koliko „korisnih“ postaje klijenti i kolika je prosječna veličina transakcije. A znajući maržu od svake transakcije, možete Izračunajte maksimalnu vrijednost klika koju možete priuštiti da platite za svakog posjetitelja oglašavanja. Pogledajmo primjer:
1. Pretpostavimo da je konverzija sajta 5% (tj. 5% posetilaca koji dođu kupe našu uslugu ili izvrše neku drugu ciljanu radnju na sajtu). To znači da će od 20 privučenih posjetitelja samo 1 postati klijent.
2. Pretpostavimo da je prosječna prodaja preko stranice 2.000 rubalja. Ako je marža 20%, onda će dobit od svake prodaje biti 400 rubalja.
3. U skladu s tim, maksimalni iznos novca koji se može potrošiti na privlačenje jednog klijenta je ovih istih 400 rubalja (pod uslovom da smo spremni da radimo "na nulu" i da uopće ne dobijemo profit).
4. Stoga smo spremni platiti 400 rubalja za svakih 20 posjetitelja (na kraju krajeva, konverzija je 5%). Ispostavilo se da je maksimalna cijena po kliku 400 rubalja / 20 posjetitelja = 20 rubalja.
5. Provjerimo: ako klik košta 20 rubalja, onda privlačenje 20 posjetitelja košta 20×20 = 400 rubalja, od ovih dvadeset samo će jedan kupiti proizvod koji će nam donijeti zaradu od istih 400 rubalja.
6. Ove jednostavne kalkulacije mogu se prilagoditi uzimajući u obzir koliko ste profita od 400 rubalja spremni potrošiti na privlačenje novih kupaca. Shodno tome, što je ova brojka niža, to će biti niži marginalni trošak po kliku.
7. Nakon što ste se odlučili za maksimalnu cijenu po kliku, vrijeme je da pogledate situaciju konkurencije u ovoj temi – da li je uopće moguće kupiti klikove za tu cijenu?
Mi mjerimoROI – cnajvažniji pokazatelj učinka
Nakon što smo izmjerili naše KPI spremni smo da izračunamo najviše važan parametar bilo koju reklamnu kampanju - ROI (povrat investicije - povrat ulaganja). ROI reklamne kampanje izražava se u procentima i pokazuje efektivnost ulaganja u oglašavanje.
Za obračunROIKoriste se sljedeći indikatori:
- Cijena proizvoda – svi troškovi za nabavku delova za proizvode, isporuku u magacin, proizvodnju robe, plate zaposlenima itd.
- Prihodi– dobit od prodaje proizvoda ili usluge.
- Iznos ulaganja – ukupan iznos ulaganja u oglašavanje.
IN opšti pogled Formula za izračunavanje ROI reklamne kampanje izgleda ovako:
Ako ROI = 100%, to znači da ste primili duplo više novca nego uloženog u oglašavanje. ROI također može biti negativan. Samo uz njegovu pomoć možete shvatiti da li je reklamna kampanja uspješna ili neuspješna.
Ova analiza ROI Preporučuje se da se provodi najmanje jednom mjesečno radi praćenja trenutnih pokazatelja.
Šta radi praćenje? ROI?
Dobijate značajnu prednost u odnosu na konkurente koji ne vode tako detaljnu statistiku. Ostvarujući povraćaj na svoju investiciju, imate priliku da povećate povrat na svoju investiciju tako što ćete je pravilno alocirati.
Studija slučaja o povećanju ROI Yulmart sajbermarketa
Naši zadaci prije pokretanja kampanje:
Prikaži sav sadržaj
Sjećam se vremena kada ste mogli pokrenuti kontekstualno oglašavanje na web stranici i pridobiti klijente.
Nakon povećanja konkurencije, investicije su porasle, ali je efikasnost, naprotiv, počela rapidno da opada.
Dakle, sada se ne možete samo nadati slučaju, morate biti u mogućnosti da izmjerite učinkovitost kontekstualnog oglašavanja i na vrijeme kaznite izvođača za njegove greške.
Ali hajde da se odmah odlučimo. Stručnjaci za postavljanje kontekstualnog oglašavanja gotovo neće moći izračunati učinkovitost ponuđenih modela. Uskoro ćete shvatiti zašto je to tako.
Stoga će članak prvenstveno biti koristan poslovnim menadžerima koji primaju izvještaje s ogromnim brojem brojeva koje je nemoguće razumjeti. Ako ovo zvuči kao vama, onda sedite, na putu smo.
Jedan po jedan
Započeti članak o efikasnosti kontekstualnog oglašavanja pričom o tome šta je kontekstualno oglašavanje, po mom mišljenju, je loše ponašanje. Ako ne znate šta je ovo, pročitajte članak
Sve opisuje vrlo detaljno i sa primjerima (kao i u svim našim člancima).
Počeću od činjenice da je za stručnjaka koji radi kontekstualno oglašavanje (direktologa), i za vlasnika preduzeća kome direktor donosi ove izveštaje, efikasnost potpuno različite stvari, a kriterijumi za njeno ocjenjivanje su takođe potpuno različiti.
U glavi direktora
Za tipičnog režisera, efektivnost kontekstualnog oglašavanja mjeri se u 4 dimenzije. Rijetko srećemo specijaliste koji gleda dalje i dublje:
- Tranzicije. Koliko je klijenata kliknulo na oglas nakon pokretanja oglasa.
- CTR kompanije. Omjer prikaza oglasa i broja ljudi koji su kliknuli na oglas.
- Cijena po kliku. U kontekstualnom oglašavanju plaćate samo za klikove.
- Odbijanja. Prikaz broja ljudi koji su bili na stranici manje od 15 sekundi (u Yandex.Metrici).
Zdravo. Možete lako pogledati prva dva pokazatelja efikasnosti kontekstualnog oglašavanja na bilo kojoj web stranici.
Od najintuitivnijih odaberite ili Google Analytics. Da biste vidjeli ostalo, potreban vam je pristup lični račun kontekstualno oglašavanje.
Upravo po ovim pokazateljima direktori ocjenjuju svoj rad. „Je li CTR visok? Da li se vaša cijena po kliku smanjuje? Pa šta još hoćeš od mene? Odlično mi ide!"
Ovdje zabava počinje. Jer poslodavac sve vidi u potpuno drugim bojama.
VEĆ IMAMO VIŠE OD 29.000 ljudi.
UKLJUČI
U glavi vođe
Za poslovnog menadžera, efikasnost kontekstualnog oglašavanja mjeri se na sljedeći način.
I... U teoriji, trebali bi postojati jasni kriteriji po kojima svaki menadžer ocjenjuje “učinkovitost online oglašavanja”.
Ali ih nema. Za neke je to promet na web stranici, a za druge pozivi i narudžbe. Za druge - budžet za oglašavanje, koji se troši. Za četvrtu - novac u kasi na kraju mjeseca.
Ali ako je vlasnik nekoliko dana u braku s kontekstualnim oglašavanjem, tada, odbacivši imaginarne kriterije, počinje dolaziti do logičnih ciljeva, koji, ovisno o poslu, mogu imati jedan od tri oblika rezultata:
- Novo (obrazac na web stranici);
- Pozivi;
- Kupovine.
Treći gol je najbolji. Prva dva također nisu loša opcija, iako će na kraju ipak dovesti do posljednje.
Svaki menadžer uzima za osnovu jedan od navedenih rezultata. I suštinski se razlikuju od onoga što direktor mjeri. Hajde da saznamo gde je sada istina.
Tri pristupa
– Trošim 200 hiljada rubalja mesečno na oglašavanje na internetu. Gdje su moji klijenti?
– Imate veoma visok CTR.
- Dođavola sa tvojim CC... kako se zove? Gdje je efikasnost?
– Kako smatrate efikasnost? Koja formula?
-Koja je formula? Vidim malo rasprodaja.
- Vidim.
Ovo neće raditi Nemojte to raditi na ovaj način. Svi smo mi ozbiljni biznismeni, što znači da moramo ozbiljnim pristupom mjeriti rezultate kontekstualnog oglašavanja.
U idealnom slučaju, možete razumjeti indikatore direktora, ali ako vam se ne sviđaju, onda morate sve uračunati u primljeni novac.
Stoga, posebno za vas, dragi čitaoče, pripremio sam 4 pristupa za odlučivanje da li je vaša kampanja efikasna ili ne.
Ovo su gotove formule zasnovane na vašem nivou znanja i želji da upoznate svaki atom u svom oglašavanju.
ROMI: Početni nivo
Najlakši način da se proceni efikasnost kontekstualnog oglašavanja je izračunavanje ROI.
Ovo je metrika ROI koja se koristi u gotovo svakoj liniji poslovanja.
Ako je ROI veći od 100%, onda je ovo dobra vijest, što znači da najvjerovatnije nemate gubitak.
Kažem “vjerovatno nije gubitak” jer još uvijek trebate ukloniti troškove i druge troškove. Zato je ovaj model za početnike.
Ako želite saznati više o ovom pristupu i vidjeti primjere kako izračunati ROMI, toplo preporučujem da pročitate naš članak.
CPL: Iskusni nivo
CPL je trošak jednog kontakta ili, kako je sada moderno reći, trošak olovke/aplikacije.
Ovaj indikator se izračunava pomoću formule za određeni vremenski period. Tipičan period je mjesec dana, budući da kompanija jednom mjesečno isplaćuje platu direktoru.
Budući da ponekad nije moguće doći do svih aplikacija telefonom i razgovarati o vašem proizvodu. Stoga obavezno uklonite nekvalitetne vodove.
Ostaje samo spojiti broj poziva sa aplikacijama za konačni rezultat.
Između ostalog.Ako želite da povežete praćenje poziva, onda imam poklon za vas - izbor TOP usluga. – 1.000 bonusa na račun (pomoću koda 99129), Roistat – 5.000 rub. na račun (šifra INSCALE), Callibri (šifra 76C6IMERUQ), Mango-kancelarija .
CPS: Veoma iskusan nivo
CPS je trošak po prodaji. Samo mi to nazivamo troškovima kupaca.
Na primjer plastični prozori, to je onaj koji je ostavio zahtjev na web stranici, dogovorio sastanak sa menadžerom i došao u kancelariju da uplati akontaciju. Također se izračunava prema formuli:
Da biste razumjeli koliko je vrijednost klijenta adekvatna u vašem trenutnom kontekstu, morate znati maksimalnu dozvoljenu vrijednost, uzimajući u obzir sve troškove i prihode.
Osim toga, klijentov trošak će biti odličan početak razgovora sa bilo kojim direktorom.
Uostalom, nakon što mu kažete da vam treba prodaja (u najgorem slučaju, aplikacije) za 2000 rubalja, on neće imati na umu da vam se opravdava ogromnim CTR-om.
Ali ni direktolozi nisu budale od vas će tražiti konverzije na svakom . Zato budite spremni za ovo.
LTV: Master nivo
Ako to učinite, tada ćete, prvo, biti vrlo iznenađeni primljenim brojevima, a drugo, uvelike ćete promijeniti svoj pogled na privlačenje klijenata.
I treće, bićete glave i ramena iznad 90% ruski preduzetnici, koji se još uvijek vode okom. To znači da je povećana radna efikasnost odmah iza ugla.
Ali vjerujte mi, vrijedi. Ova analiza efikasnosti kontekstualnog oglašavanja je najpouzdanija. A gledajući unaprijed, nema potrebe reći da nemate ponovnu prodaju.
Oni postoje u svakom poslu, samo ih još niste implementirali. Mogu se kladiti na bilo šta 😉
Između ostalog. Ako ste zainteresovani za analitiku, preporučujem da testirate sledeće servise: Roistat (koristeći promo kod “INSCALE” +5.000 rubalja za testiranje), Comagic ili Callibri (koristeći promotivni kod “76C6IMERUQ” + 500 rub.).
UKRATKO O GLAVNIM STVARIMA
Posao nije samo sreća i instinkt, već i kalkulacija. U poslu se sve mora mjeriti brojkama.
Možda izgledaju lijepo na papiru (visok CTR i nizak), ali kvalitet aplikacija ostavlja mnogo da se poželi i na kraju ćete potrošiti više na privlačenje klijenta nego što na njima zaradite.
Dakle, prošlo je vrijeme općih proračuna. Pročitajte sve detaljno. Štaviše, sada znate šta trebate pitati direktora: ROMI, CPL ili CPS prilagođen za LTV.
Direktor će vam lako dati prva dva pokazatelja, ali da biste dobili drugi, moraće da se potrudi, a, kao što znate, to niko ne voli da radi. Ali držite se.
P.S. Većina poslovnih lidera ne voli oglašavanje na Google-u.Adwords, vjerujući da će, pošto ja nisam tu, biti efikasan za mene.
I želim vas razočarati najnovijim statistikama o troškovima oglašavanja na Googleu u odnosu na Yandex:
- Za centar Rusije cijena privlačenja bila je niža za 11,2%;
- Za gradove sa preko milion stanovnika, trošak je pao za 14,6%;
- Za gradove manje od milion, rezultat je dostigao 25,3% u korist Gugla.
Moderna promocija web stranica je nemoguća bez odgovarajućeg kontekstualnog oglašavanja. Kontekstualno oglašavanje na Internetu postaje efikasan element rada SEO stručnjaka, koji garantuju rast popularnosti stranica i njihovu percepciju od strane pretraživača. Kontekstualno oglašavanje je u suštini tekstualno plaćeno oglašavanje koje se prikazuje kada se u pretragu unesu određeni upiti.
Takav alat postaje najbolja opcija za komercijalne sajtove čiji uspeh zavisi od ciljanih posetilaca. Ako su top pozicije u rezultatima pretrage nedostupne iz više razloga, kontekstualno oglašavanje postaje ispravna odluka Problemi.
Kontekstualno oglašavanje na Internetu
Upravljanje kontekstualnim oglašavanjem i procjena njegove učinkovitosti
Za procjenu efikasnosti dovoljno je koristiti alate za mjerenje indikatora kao što su CTR (click-through rate), broj klikova, prosječna cijena po kliku i drugi. Pored toga, potrebno je da procenite efikasnost ponašanja posetilaca na promovisanom sajtu. Ne samo da potencijalni klijent prati oglas do vaše web stranice, već mora i izvršiti kupovinu.
Razumevanje kako funkcioniše i kako proceniti njegovu efikasnost je teško, ponekad veoma teško. Ali s našim malim vodičem to će biti malo lakše. Ako ne znate kakva bi trebala biti dobra reklamna kampanja u Yandex.Directu i Google AdWords-u, potražite zen, čitajte i budite prosvijetljeni. Već sam ovdje.
Kako procijeniti učinkovitost kontekstualnog oglašavanja
Prvo vam treba plan. Navedite cilj svoje kampanje što je jasnije moguće. “Dovođenje novih klijenata” nije cilj. Ali "dobivanje 15 prijava u mjesecu" će biti sasvim u redu. Druga važna stvar: efikasnost kontekstualnog oglašavanja treba procijeniti u poređenju sa bilo kojim periodom. Ako je ovo prva reklamna kampanja, možete pogledati stope konverzije i napuštena kolica koje vaša stranica već nudi.
Definisane ciljne akcije
To može biti:
- Kupovine;
- Pozivi;
- Popunjavanje obrasca za povratne informacije;
- Dodavanje proizvoda u korpu;
- Pogledajte stranicu za kontakt;
Za procjenu učinkovitosti kontekstualnog oglašavanja, također je korisno analizirati ponašanje korisnika na stranici. To će vam pomoći da shvatite koliko su korisnici zainteresirani za vašu ponudu i koliko ona ispunjava njihova očekivanja. Obavezno pogledajte:
- Vrijeme provedeno na stranici;
- Dubina gledanja;
- Stopa odbijanja;
- Ponovljene posjete.
Da biste sve ovo pratili, obavezno postavite ciljeve u Yandex.Metrici i Google Analytics. I ne zaboravite na UTM oznake za kampanje.
Struktura kampanja je osmišljena
Sve je u redu ako različite vrste oglasi su grupirani u zasebne kampanje - to olakšava izračunavanje konverzija. Na primjer, prema vrsti usluge ili proizvoda, regiji, vrsti zahtjeva.
Oglasi su ispravno napisani
Da bi sve dobro funkcioniralo, oglasi moraju biti optimizirani. Evo male kontrolne liste:
- U naslovu i tekstu postoji ključna riječ;
- Oglas sadrži Kratki opis pogodnosti, cijena, poziv na akciju;
- Broj telefona, adresa, brze veze (na primjer, do odgovarajuće kategorije u prodavnici) Br.
- Odredišne stranice su pravilno odabrane i ispunjavaju očekivanja korisnika;
- Veze sadrže UTM oznake;
- Odabrano je ispravno semantičko jezgro.
Definisani i izračunati KPI
Recimo da ste shvatili postavke za metriku i RC, opskrbili se kokicama i spremni ste sa suzama sreće gledati kako vaš profit raste. Sada je vrijeme za izračunavanje KPI-ja - ovo je glavni alat za provjeru učinkovitosti kontekstualnog oglašavanja. Oni pomažu u procjeni troškova svake posjete, kontakta ili prodaje. Ako su vrijednosti unutar normalnog raspona (što ovisi o prosječnoj provjeri i drugim parametrima), onda možete samo sjediti i uživati u životu, a ako je kampanja neisplativa, prođite ponovo kroz sve tačke na kontrolnoj listi i pogledajte za greške. Posebnu pažnju treba obratiti na CPA i , jer su to ključni indikatori, ali je i analiza svega ostalog korisna. Pozabavimo se svakom nerazumljivom skraćenicom posebno.
ROIoznačava povrat ulaganja, a na ruskom „povrat na ulaganje“. Računa se ovako:
ROI = (Prihod - Investicija) / Investicija x 100%
CPA– ovo je trošak jedne ciljne akcije. Računa se ovako:
CPA = Trošak / Broj ciljanih radnji korisnika
CPL– cijena jednog poziva. I ovdje je sve jednostavno:
CPL = Troškovi / Broj poziva
Konačno, možemo izračunati indikatorCPO/CPS(cijena po narudžbi/prodaji) je trošak stvarne prodaje. Kao iu drugim slučajevima, da biste procijenili ovaj pokazatelj, trebate podijeliti trošak kontekstualnog oglašavanja s brojem prodaja.
Postavljene limitirane stope
Morate odlučiti koliko ste spremni platiti pohlepnim pretraživačima za jednog posjetitelja. Ova metrika se izračunava na osnovu stopa konverzije i prosječne profitabilnosti prodaje. Ako ne postavite ograničenje cijene posjete, novac će odletjeti vrlo, vrlo brzo, a efikasnost neće biti visoka. Također je korisno odlučiti se o dnevnom budžetu - to će pomoći u optimizaciji troškova.
Kako provjeriti efikasnost kontekstualnog oglašavanja?
Uporedite dinamiku i KPI kampanja među sobom iu različitim vremenskim periodima. Očigledno, morate procijeniti broj konverzija i njihovu cijenu.
Budžet = Broj klikova x Prosječna cijena po kliku
Yandex.Direct
Direct ima posebnu uslugu kojoj se može pristupiti iz glavnog interfejsa. Zove se (iznenada) "Predviđanje budžeta".
Pomaže u izračunavanju troškova oglašavanja i predviđanju ključnih indikatora: cijena po kliku na upite, CTR, broj impresija i klikova. Glavna stvar je zapamtiti da je prognoza prognoza i da se pokazatelji izračunavaju iz statistike dostupne Yandexu. A sastoji se od rezultata kampanja drugih oglašivača, koji se jako razlikuju po kvaliteti: jedni sve rade briljantno, dok drugi jednostavno troše svoj budžet bez razloga. Stvarna slika će uvelike ovisiti o RK postavkama. Ako se sve uradi kako treba, budžet bi se mogao pokazati manjim od predviđenog.
Google AdWords
Googleov alat za planiranje ključnih riječi radi istu stvar.
Tamo je dostupna ista stvar: izračunavanje prosječnog broja impresija i klikova, njihova cijena. Svi pokazatelji se takođe izračunavaju na osnovu statistike, tako da stvarna slika može da se razlikuje i zavisiće od podešavanja kampanje. Takođe je važno napomenuti da se u obzir uzima samo plasman pretrage, tj. Ne postoji prognoza za impresije i klikove u partnerskim mrežama (to važi za oba sistema).
Šta određuje troškove konteksta?
- Vrsta alokacije. Najviše koštaju mjesta na koja je moguće kliknuti - lijevo iznad rezultata pretraživanja.
- Postavke kampanje. Ako postavite impresije za cijelu Rusiju i ne postavite vremenski raspon, tada će se budžet za oglašavanje značajno povećati. Dobar način optimizirajte troškove - postavite geotargetiranje što je preciznije moguće i prikažite oglas samo tokom "vrućih" sati.
- Sezona. Potražnja za klima uređajima snažno raste ljeti, a grijačima zimi. Ovo se mora uzeti u obzir prilikom planiranja reklamnih kampanja, jer što je potražnja veća, to će biti veća cijena po kliku. Dinamiku promjena u učestalosti upita možete vidjeti u Yandex.Wordstatu i Google Planeru ključnih riječi.
Ako svaka oglasna grupa ima svoju reklamnu kampanju, ciljevi su ispravno definirani i KPI se izračunavaju, procjenjujući učinkovitost konteksta i, ako se nešto dogodi, prilagođavanje strategije neće biti teško. Izračunavanje troškova oglašavanja je također jednostavno: za grubu procjenu možete koristiti posebne alate Yandexa i Googlea.
