OKVED prodaja krovnog materijala. OKVED “Trgovina na malo građevinskim materijalom” - transkript

Jedan od uslova za prenos delatnosti u vezi sa maloprodajom robe u sistem oporezivanja u obliku
UTII je implementacija ove aktivnosti kroz stacionarne ili nestacionarne objekte trgovačka mreža.

Glavni uslov za primjenu sistema oporezivanja u obliku UTII je korištenje predmeta trgovine u maloprodaji. Nije bitno da li će nakon maloprodaje robe uslijediti naknadna otprema i isporuka kupljenih proizvoda kupcima iz skladišta. U svakom slučaju, ako se ova prodaja vrši preko trgovine, priznaje se kao prodaja na malo, koja se može prenijeti na plaćanje. To se navodi u dostavljenom pismu ruskog Ministarstva finansija.

Ovi zaključci su zasnovani na odredbama kojima se utvrđuje da se sistem oporezivanja u formi sprovodi kroz prodavnice i paviljone sa prodajnom površinom ne većom od 150 m2.

Područje prodajnog prostora je dio trgovine, paviljona (otvoreni prostor) koji zauzima oprema namijenjena za izlaganje, demonstraciju robe, obavljanje gotovinskog plaćanja i opsluživanje kupaca, prostor blagajne i blagajne, prostor radnih mjesta za servisno osoblje, kao i prostor prolaza za kupce.

Na primjer, ako se proizvod prodaje istovremeno s njegovom demonstracijom u kancelariji, a zatim se izdaje u skladištu, tada se ova aktivnost ne može izjednačiti s maloprodajom, koja podliježe UTII. Kako je navedeno u Odluci Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 6. novembra 2012. godine br. VAS-13781/12, poslovni prostor koji služi za demonstriranje robe i zaključivanje ugovora kupovina i prodaja na malo građevinski materijal, ako se roba prodaje kupcima ne u ovom prostoru, već u posebnoj skladišnoj zgradi, ne može se kvalifikovati kao objekat stacionarnog maloprodajnog lanca.

Imajte na umu

Poslovni prostor u kojem se sklapaju ugovori o kupoprodaji građevinskog materijala ne može se svrstati u kategoriju trgovačko mjesto, koji se nalazi u stacionarnom objektu maloprodajnog lanca. Stoga je djelatnost prodaje građevinskog materijala, koja se obavlja korištenjem poslovni prostor, ne odnosi se na trgovinu na malo i ne podliježe plaćanju UTII (Rezolucija Predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 15. februara 2011. godine br. 12364/10).

Za maloprodaju potrebno je imati predmet prodaje

Kao što se vidi iz sudske prakse, glavna pritužba inspektora je nepriznavanje preduzetničku aktivnost"trgovina na malo".

Dakle, ako se prodaja robe na osnovu uzoraka vrši u stacionarnom maloprodajnom lancu, priznaje se kao maloprodaja.

Stacionarna trgovačka mreža sa trgovačkim podovima je trgovačka mreža koja se nalazi u zgradama i objektima (njihovim dijelovima) namijenjenim trgovanju, sa posebnim prostorijama opremljenim posebnom opremom namijenjenim za obavljanje trgovine na malo i usluživanje kupaca. U ovu kategoriju shopping objekti uključuju trgovine i paviljone.

Stacionarnom trgovinskom mrežom koja nema trgovačke podove smatra se trgovačka mreža koja se nalazi u zgradama, građevinama i građevinama (njihovi dijelovi) namijenjene trgovanju, koje nemaju posebne i posebno opremljene prostore za te namjene, kao i u zgradama, objekti i objekti (njihovi dijelovi) koji se koriste za zaključivanje ugovora o kupoprodaji na malo, kao i za provođenje aukcija. Ova kategorija maloprodajnih objekata uključuje zatvorene pijace (sajmove), tržni centri, kiosci, automati i drugi slični objekti.

Prodavnica je posebno opremljena zgrada (njegov dio) namijenjena za prodaju robe i pružanje usluga kupcima i opremljena trgovačkim, komunalnim, administrativnim i uslužnim prostorima, kao i prostorima za prijem, skladištenje i pripremanje robe za prodaju. .

U Rezoluciji Prezidijuma Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 16. aprila 2013. godine broj 15460/12 nalazimo zaključak da ako se prostor u kojem trgovac obavlja trgovinu na malo na osnovu uzoraka nalazi u stacionarnom objektu maloprodajnog lanca, onda se ova djelatnost prodaje robe koju preduzeće obavlja u ovoj zgradi svrstava u djelatnosti koje podliježu sistemu oporezivanja u vidu UTII.

E.M. Yudakhina, za časopis" Regulatorni akti za računovođu"

Ako uporedimo zapadno maloprodajno tržište građevinski materijali sa ruskim, možemo zaključiti da se u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj se odvija aktivno. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno gradio, gradi i gradiće nešto. Veliki gradovi rastu, razvijaju se selo itd. Za sve ovo potrebna vam je velika količina građevinskog materijala. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako da otvore trgovinu hardvera od nule. Ovo je prilično obećavajući tržišni segment. Uz ispravno izračunat poslovni plan i naknadno kompetentno rukovodstvo, trgovina koja prodaje građevinski materijal donijet će svom vlasniku dobro i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezare od nule

Povratak na sadržaj

Registrujte prodavnicu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik) i kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao samostalni poduzetnik, tada će poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

uplaćena potvrda o državnoj taksi za registraciju individualnog preduzetnika (800 rubalja);
prijava na obrascu P21001, ovjerena kod notara;
ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1;
kopiju svih stranica internog pasoša podnosioca zahtjeva

Pregled seta dokumenata za otvaranje individualnog preduzetnika traje nedelju dana.

Ako je odluka o otvaranju individualnog preduzetnika pozitivna, preduzetniku se izdaje:

OGRNIP;
izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika ( jedinstveni registar IP);
obavještenje o poreskoj registraciji;
obavještenje o registraciji u teritorijalnoj PFS pojedinac(Penzijski fond);
iz Rosstat sertifikata o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao individualni preduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 hiljade rubalja).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao DOO, tada se poreznoj upravi dostavlja sljedeće:

prijava na obrascu 11001;
Povelja LLC preduzeća;
ako je osnivač jedan, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, daje se protokol o osnivanju pravnog lica;
plaćena potvrda o državnoj dažbini (4 hiljade rubalja);
ovjerene fotokopije pasoša svih osnivača;
ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, potrebno je napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje prijave od strane poreskog organa je sedmica.

Ako je odgovor na prijavu pozitivan, porezna uprava izdaje:

Certifikat o registraciji LLC preduzeća;
registrovana statuta LLC preduzeća;
potvrda na obrascu 1-3-Računovodstvo;
izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
obavještenje o registraciji u Penzioni fond Rusija (PF);
potvrda o upisu u TFOMS (teritorijalni fond obaveznog zdravstvenog osiguranja);
obavještenje o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Biće potrebno još nekoliko dana da se registrujete u Penzionom fondu, Fondu socijalnog osiguranja i Rosstatu. Za izradu pečata organizacije biće potrebno dva dana. Otvaranje bankovnog računa traje u prosjeku tri dana. Odobreni kapital LLC preduzeća mora biti najmanje 10 hiljada rubalja.

Kada se registruje vaša firma za prodaju građevinskog materijala, sledeći korak je kupovina kase i registracija kod poreskih organa. Ovaj proces će trajati oko dvije sedmice. Prodavnice koje prodaju kase često pružaju usluge ubrzane poreske registracije. Ukoliko koristite usluge ove organizacije, svi dokumenti će biti gotovi za maksimalno 3 dana.

Povratak na sadržaj

Iznajmljivanje prostora za prodavnicu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala postoje i veliki trgovački lanci koji ne samo posrednički prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastitu proizvodnju, čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijim cijenama. tržišnu cijenu. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije baš isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "susjeda". Prilikom odabira prostora za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

iznajmljena površina bi trebala biti od 40 do 100 m2. m;
radnja mora biti smještena u stambenoj zoni ili u prizemlju stambene zgrade i biti na pješačkoj udaljenosti za kupce;
u susjednim kućama ne bi trebalo postojati konkurentske radnje koje prodaju građevinski materijal;
iznajmljene prostorije moraju u potpunosti ispunjavati sve SES zahtjevi i Vatrogasna inspekcija.

Prilikom izrade poslovnog plana zapisujemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 hiljada rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i iznajmljenom prostoru.

Povratak na sadržaj

Kupovina potrebne opreme za prodavnicu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupovati nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći standardni set vitrine, police, podijumi, pultovi itd.

Troškovi kupovine opreme iznosit će oko 100 hiljada rubalja.

Povratak na sadržaj

Zapošljavanje osoblja za prodavnicu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala mora biti otvorena sedam dana u nedelji, sedam dana u nedelji. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na osnovu ovog rasporeda, radnji će biti potrebna najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva po dva, 12 sati dnevno. Veoma je važno pronaći kompetentne prodavce. Budući da mu je, kako bi pomogao kupcu u odabiru određenog proizvoda, savjetovao ga, potreban stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Mjesečni troškovi plata prodavača iznosit će 40 hiljada rubalja (plata 1 prodavca je 20 hiljada rubalja).

Povratak na sadržaj

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Asortiman male prodavnice hardvera na pješačkoj udaljenosti trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja može biti potrebna u svakom trenutku. Na primjer, tapeta se otkinula, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga je malo vjerovatno da će neko posebno otići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

razne građevinske mješavine;
potrošni materijal;
ljepilo za montažu;
razna ljepila za tapete;
pjena za ugradnju;
ekseri, vijci itd.;
razni alati za građevinske radove;
srodni proizvodi.

Kako radite, traženi asortiman proizvoda će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne kompanije koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je veoma velik. Proizvodnja i promet građevinskog materijala u u poslednje vreme postali veoma popularan vid poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim kompanijama čiji ugovori predviđaju da se slažu da u svakom trenutku dopune asortiman proizvoda.

Napišimo u poslovnom planu da ćete morati potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha kada otvorite trgovinu koja prodaje građevinski materijal od nule.

Željezarija je perspektivan tip poslovanja s rokom otplate od 12-15 mjeseci. sa profitabilnošću od ~20%. Rusko građevinsko tržište godišnje se razvija umjerenim tempom od 7-15%, to se objašnjava povećanjem broja novih nekretnina, kapitalne izgradnje i izgradnje dača. O pravcu razvoja građevinska industrija vladina politika i finansijsko stanje imaju snažan uticaj. Tokom kriza, kupovna moć stanovništva opada, što dovodi do smanjenja obima kupovine nekretnina i smanjenja prodaje materijala za građevinske radnje. U ovom članku ćemo pogledati kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Prednosti i nedostaci otvaranja željezarije

Glavna ciljna publika trgovine gvožđarom: graditelji i majstori. Pogledajmo ključne prednosti i nedostatke pokretanja trgovine odjećom.

Prednosti	Nedostaci
Visoka profitabilnost poslovanja i povrat u roku od 12-15 mjeseci.	Velika konkurencija u ovom segmentu zbog visoke profitabilnosti niše. ~80% zauzimaju lanci prodavnica
“Vruća niša.” Velika potražnja za građevinskim materijalom i opremom	Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda
Umjereno početno ulaganje pri otvaranju franšizne trgovine ~900.000 rubalja. + konsultantska podrška za primaoce franšize	Uticaj sezonalnosti na obim prodaje: smanjenje za 50-60% zimi.

Oko 80% cjelokupnog građevinskog tržišta podijeljeno je na velike mrežne kompanije(prema ABARUS Market Research). Prisutan je trend smanjenja broja maloprodajnih objekata za građevinarstvo i gvožđare i njihovo raseljavanje lancima prodavnica. Male prodavnice ne mogu da obezbede ni širok asortiman ili niske cijene(kao na primjer u LeroyMerlenu), njihova jedina konkurentska prednost može biti blizina lokacije objektima u izgradnji, stambenim kompleksima, vikend naselja itd. Građevinski materijal se bolje prodaje u proleće iu periodu septembar-oktobar. Ljeti se prodaja smanjuje na 70-80%, a zimi na 50-60%.

Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala: glavne vrste

Da biste otvorili prodavnicu hardvera, morate odrediti njen tip i potrebnu početnu investiciju.

Vrste prodavnica	Posebnosti
Mali dućani (60-90 m²)	Bave se malom maloprodajom. Odlikuje ih mali, usko usmjereni asortiman: 100-250 artikala robe. Za otvaranje radnje potrebno vam je ~9000-14000$.
Prodavnice srednje veličine (200-250 m²)	Nude širi asortiman: 4000-6000 artikala. Zadovoljavaju potrebe potrošača koji ne kupuju samo osnovne stvari, već i dekorativne elemente i prateće materijale. Otvaranje će koštati 40.000-60.000 dolara.
Supermarketi (od 1000 m²)	Širok asortiman proizvoda: 10.000-15.000 artikala. Pored maloprodajnog prostora, supermarketi imaju i svoja skladišta, što olakšava demonstraciju robe i naknadnu isporuku potrošaču. Troškovi otvaranja: ~250.000-350.000$. Potrebna su ulaganja ili dodatni partneri.
Prodavnica-magacin (mala veleprodajna baza)	Ima uzak asortiman u odnosu na supermarket. Predmeti za prodaju su predmeti koji ne zahtijevaju izlaganje. Prednosti magacina minimalni zahtjevi do završetka sobe. Prodaju se poznati i široko korišteni proizvodi. Dobit se ostvaruje povećanjem obima prodaje, jer Naknada na robu je minimalna. Otvaranje magacina zahtijevat će veliki skladišni prostor.

Kako odabrati lokaciju trgovine

Da biste napravili izbor, prvo morate procijeniti okruženje buduće trgovine. Budući da je radnja offline posao, ključni faktor uspjeha će biti njegova blizina novih zgrada, stambenih kompleksa, građevinskih tržišta i prometnih autoputeva. Ne postoje strogi zahtevi za prostore za prodavnicu gvožđara, važan uslov je dostupnost parking mesta za automobile kupaca. Nema potrebe za posebnom estetskom privlačnošću prostorije - sve bi trebalo biti izuzetno funkcionalno. Optimalna površina bi bila prodavnica >200 m2 manje prodavnice nisu isplative zbog male širine asortimana. Prostorije moraju biti opremljene ventilacijom i pridržavanjem protupožarnih propisa. Za otvaranje male trgovine, preporučljivo je imati sopstvenim prostorijama

, ako je prostorija veća od 500 m2, isplativije ju je iznajmiti. Jedna od prednosti otvaranja građevinske radnje kao franšize je da pripada mreži, redovnim dobavljačima i širokom spektru proizvoda, tehnička i informatička podrška za primaoce franšize, otklanjanje grešaka u poslovnim procesima, obuka osoblja (komunikacijske skripte). Prosječna cijena

franšiza ~350.000 rub.

Supermarketi i mali veleprodajni centri obično se nalaze van granica grada, jer je takve prostore teško naći u centru. Odabrana je lokacija sa povoljnim prometnim vezama, ali u nestambenoj zoni kako bi se izbjegli problemi s vatrogasnim službama. Za super-veliki objekat preporučljivo je obezbijediti željezničku vezu.

Jedna od poteškoća otvaranja radnje od nule je pronalaženje i rad sa dobavljačima; mnogi dobavljači zahtijevaju plaćanje unaprijed za robu i materijal. Ako se uspostavite kao pouzdana druga strana, možete pregovarati o preferencijalnim uslovima isporuke, isporučujući robu na prodaju bez plaćanja unapred. Ovi uvjeti oslobađaju dodatne gotovina za razvoj poslovanja.

Isplativije je naručiti neki građevinski materijal/opremu iz Kine. Za traženje kineskih dobavljača možete koristiti velike međunarodne portale i agregatore dobavljača: Aliexpress.com, Taobao.com. Nije potrebno znati kineski/engleski, postoji mnogo posredničkih kompanija u Ruskoj Federaciji koje ih mogu isporučiti sa ovih lokacija.

Asortiman proizvoda

Bez pravilno odabranog asortimana, profitabilnost trgovine građevinskim materijalom bit će niska. Jednostavna strategija bi bila kopiranje niza uspješnih konkurenata.

Ako otvarate malu trgovinu koja nije predstavnik poznatog brenda, onda se fokusirajte na masovnog kupca. Prodajte jeftine alate i materijale u širokom asortimanu. Unatoč niskim cijenama, roba mora biti visokog kvaliteta.
Distributeri ne mogu samostalno određivati cijenu robe, jer su sve cijene strogo regulirane. Prednosti distributera - podrška glavni dobavljači i proizvođači: obezbjeđivanje pogodnosti i popusta pri obezbjeđivanju robe.
Srednje i velike prodavnice građevinskog materijala prodaju robu različitih cjenovnih segmenata: skupih i jeftinih. Ova kombinacija vam omogućava da povećate profitabilnost.

Ako nema dovoljno potražnje za određenim proizvodom, nemojte ga potpuno napustiti. Za trgovinu građevinskim proizvodima važna je širina asortimana za rješavanje raznih građevinskih problema.

Kako otvoriti prodavnicu hardvera: registracija poslovanja

Da biste otvorili prodavnicu hardvera, morate se registrovati kod lokalne poreske uprave prema jednom od organizaciono-pravnih oblika poslovanja: individualni preduzetnik(IE) ili LLC. U tabeli ispod su navedeni glavni koraci registracije, prednosti obrasca i neophodna lista dokumenata. Prilikom registracije poslovanja morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacionim kodovima OKVED. Ovo je važan postupak, pristupite mu odgovorno, nenavođenje vrste djelatnosti i neplaćanje poreza će dovesti do sudskog postupka. OKVED kodovi za prodavnicu gvožđara:

52.46 – (za prodavnicu boja i lakova 52.46.1- „Trgovina na malo“); 52.46.2 – (za prodavnicu boja, lakova i emajla); 52.46.3 – (prodavnica materijala za staklo); 52.46.4 – (trgovina za prodaju opreme za obrt); 52.46.5 – (prodavnica sanitarne opreme); 52.46.6 – (prodavnica baštenske opreme i alata); 52.46.7 – „Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije obuhvaćen drugim grupama“; 52.46.71 – (trgovina drvom); 52.46.72 – (prodaja cigle 52.46.73 – (prodaja metalnih i nemetalnih konstrukcija); Ako planirate trgovati putem internetske trgovine, tada je OKVED kod prikladan: 52.61.2 - „Trgovina na malo koja se obavlja putem telešopinga i računalnih mreža ( e-trgovina, uključujući internet).

Oblik poslovne organizacije

Prednosti upotrebe

Dokumenti za registraciju

IP ( individualni preduzetnik)

Koristi se za otvaranje male prodavnice (do 200 m²). Broj osoblja 1-2 osobe

potvrda o uplati državne pristojbe (800 rubalja);
ovjerena izjava od notara na obrascu br. P21001;
aplikacija za prelazak na posebne porezne režime: UTII (inače će po defaultu biti OSNO);
kopiju svih stranica pasoša.

OOO ( društvo sa ograničenom odgovornošću)

Koristi se za otvaranje prodavnice hardvera (>200m²). DOO je isplativije za privlačenje dodatnog finansiranja/kredita, partnera i skaliranje

prijava na obrascu br. R11001;
Povelja LLC preduzeća;
odluka o otvaranju DOO ili protokola ako postoji više osnivača (partnera);
potvrda o uplati državne dažbine (4.000 RUB);
kopije pasoša osnivača ovjerene kod notara;
aplikacija za prelazak na posebne režime oporezivanja: UTII (podrazumevano će biti OSNO).

U zakonu odobreni kapital LLC ne može biti manji od 10.000 rubalja!

Optimalan izbor preferencijalnog sistema oporezivanja za prodavnicu hardvera bio bi UTII(jedinstveni porez na imputirani prihod), da se prebacite na ovaj sistem treba usvojiti opštinski zakon o mogućnosti primjene UTII na lokaciji radnje. Postoje uslovi za prelazak na UTII: do 100 zaposlenih i troškovi osnovnih sredstava do 100 miliona rubalja. Kamatna stopa na UTII je 15%. Prednost ovog poreza je što je vezan za fizičke podatke radnje: površina, broj zaposlenih itd. Ovo je korisno kada otvarate malu trgovinu.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija Optimalno je izabrati pojednostavljeni sistem oporezivanja (pojednostavljeni poreski sistem) prihod minus rashodi sa kamatnom stopom od 15%.

Prilikom registracije biznisa morate odmah podnijeti zahtjev za prelazak na preferencijalni poreski režim (UTII ili pojednostavljeni poreski sistem), u suprotnom će se sljedeća prilika za podnošenje zahtjeva ukazati tek na kraju tekuće kalendarske godine.

Potrebni dokumenti za vođenje trgovine

Ispod je lista svih neophodna dokumenta za rad trgovine:

dokumenti vatrogasaca i SES-a;
kopija potvrde o državna registracija sa potpisom direktora i pečatom preduzeća;
kopija ugovora o zakupu ili potvrda o vlasništvu skladišnog i maloprodajnog prostora;
referenca poreska služba o registraciji;
potvrda o rasporedu rada potpisana od strane rukovodioca;
dokument koji potvrđuje stepen obrazovanja i kvalifikacije rukovodioca.

Oglašavanje

Za offline poslovanje, lokacija je važna - to jest najbolja reklama i mogućnost pridobijanja potencijalnih klijenata. Ako nema prometa posjetitelja, onda je lokacija trgovine možda loše odabrana. Dodatno oglašavanje može biti upotreba kontekstualno oglašavanje Yandex ili Google. To vam omogućava da privučete web stranicu online trgovine (ili landing page) ciljane kupce.

Osoblje prodavnice

Glavno osoblje radnje su konsultanti prodaje. Prilikom zapošljavanja radnika potrebno je više od 3 godine iskustva u građevinarstvu. Da biste smanjili troškove pretraživanja putem agencija za zapošljavanje, možete koristiti besplatne table reklame avito.ru, irr.ru ili tematski forumi. U početku, prodavac može biti sam preduzetnik. Za povećanje broja prodaja potrebno je stalno obučavati osoblje u prodaji, razvijati prodajne skripte i uvesti sistem nagrađivanja prodavca prilikom ispunjavanja plana prodaje.

Poređenje trgovine na veliko i malo

Donja tabela daje poređenje trgovine na veliko i malo.

Veleprodaja	Maloprodaja
Sa trgovinom na veliko radite sa uskim krugom klijenata (B2B). Interakcija se odvija po dugoročnim ugovorima - roba se redovno otprema.	U maloprodaji radite sa raznim privatnim kupcima koji se plasiraju na tržište (B2C). Kupci obično ne mogu sami procijeniti svojstva i prednosti materijala. Trebat će vam osoblje koje može saznati zahtjeve klijenta i preporučiti prihvatljivu opciju kupovine.
Glavna poteškoća je zaključivanje ugovora sa izvođačima i preduzećima o snabdevanju, visoka odgovornost.	Glavna poteškoća je stalno stvaranje prometa posetilaca u prodavnici.

Ocjena faktora poslovnog uspjeha

Lokacija trgovine.
Kvalifikacije prodavača. Imati želju da se radi na krajnjem rezultatu.
Poverenje u dobavljače robe, odložena plaćanja i popuste koje oni pružaju.
Skladište i magacin prostor.
Reklamna podrška prodajnog mjesta.
Pravilna organizacija rada maloprodajnog objekta i izlaganja robe.

Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4.0 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.7
Otplata projekta	(4.0 od 5)
Lakoća pokretanja biznisa	(3.0 od 5)
Skladište građevinskog materijala zahtijeva umjereno početni troškovi~ 900.000 rub. (ako je radnja otvorena kao franšiza). Ako ga sami otvorite, troškovi će se povećati plaćenim zalihama materijala i opreme od dobavljača i iznosit će ~ 2 miliona rubalja. Ključni faktor uspjeha radnje je njena lokacija u blizini novih zgrada, stambenih kompleksa, gradilišta. Otplata poslovanja ~12 mjeseci. Rast prodaje postiže se uvođenjem kontinuirane prodajne obuke osoblja i sistema stimulacije i motivacije za ispunjenje plana prodaje. Poslovanje zahtijeva stručno znanje u montaži, izgradnji, završnim radovima - to će vam omogućiti da orijentirate kupce i odaberete proizvode za rješavanje njihovih problema.

OKVED je neophodan individualnim preduzetnicima pri organizovanju trgovine građevinskim materijalom. Oni čine prilično veliku grupu.

Uključuje i veleprodaju i maloprodaju. U zavisnosti od toga koji se format aktivnosti koristi, utvrđuje se lista oblasti rada.

Izbor oznaka koje najbolje odgovaraju namjerama individualnog poduzetnika je izuzetno velik važna tačka i ovo pitanje se mora shvatiti što je moguće ozbiljnije. Zadatak je značajno kompliciran velikim brojem proizvoda i povezanih usluga. Na primjer, neke radnje prodaju, između ostalog, alate, druge osiguravaju dostavu kupljene robe kupcu do kuće, a treće ugrađuju opremu ili je popravljaju.

Iz tog razloga, ako niste sigurni da se sami možete nositi sa zadatkom, bolje je obratiti se stručnjacima. Njihove usluge neće koštati toliko.

Nijanse

Prilikom registracije, individualni preduzetnik je dužan da u dokumentima samostalno navede šifre koje se odnose na njegovu vrstu djelatnosti. Također bi bilo korisno dati oznake srodnih poslova - to će izbjeći potrebu za unošenjem izmjena u Jedinstveni državni registar individualnih preduzetnika u budućnosti.

Možete odabrati odgovarajuće kodove koristeći OKVED 2 klasifikator ili druge izvore. Zakon ne zabranjuje navođenje bilo kojeg broja oblasti, ali je obavezno u prijavi upisati jednu glavnu šifru koja je dodijeljena vrsti djelatnosti od koje planirate ostvariti najmanje 60 posto ukupnog prihoda.

Također je vrijedno napomenuti da su u prijavi za registraciju i drugim dokumentima koji se pripremaju navedene samo prve četiri cifre koda. Nema potrebe dovoditi druge.

Osim toga, neke vrste poslovanja podliježu obaveznom licenciranju, što znači da se njime ne može baviti bez dozvola.

OKVED kodovi za trgovinu na veliko građevinskim materijalom

Prije svega, potrebno je razgovarati o tome trgovina na veliko– ova vrsta aktivnosti ima nekoliko kodova.

Na primjer, prodajne aktivnosti agencije:

proizvodi od drveta i građevinski materijal (46.13);
univerzalni asortiman specijalizovanih proizvoda (46.19).

Kod 46.73 podrazumijeva trgovanje:

drvo;
vodovodna oprema;
građevinski materijali.

Prodaja hardvera, opreme i potrepština za grijanje i vodosnabdijevanje – 46,74.

Nespecijalizirana prodaja – 46,90.

Maloprodaja

Ovdje je lista kodova mnogo opsežnija. Konkretno, maloprodaja preko nespecijalizovanih prodavnica svih grupa proizvoda označena je kao 47.19.

U ostalim slučajevima, kada se roba prodaje preko specijalizovanih maloprodajnih objekata, navode se drugi podaci. Opća podklasa ovdje je 47.52. Posebno, kada je u pitanju maloprodaja:

hardversku robu, zatim naznačiti 47.52.1;
proizvodi boja i lakova – 47.52.2;
staklo lim – 47.52.3;
potrošni materijal i oprema neophodna za njihovu preradu u zanatskoj proizvodnji - 47.52.4;
sanitarni čvorovi – 47.52.5;
oprema namijenjena za rad u bašti ili povrtnjaku, kao i oprema - 47.52.6;
ostali građevinski materijali koji nisu obuhvaćeni drugim grupama – 47.52.7;
obrađeno drvo - 47.52.71;
cigla - 47.52.72;
konstrukcije, metalne i podjednako nemetalne - 47.52.73;
montažni objekti od drveta (kupke, sjenice i baštenski sanitarni čvorovi) - 47.52.74.

Generalno, trgovina na malo organizovana je u:

specijalizovana prodavnica, ima šifru – 47.78;
šatori i pijace – 47,89;
World Wide Web ili poštom – 47,91;

Prodaja bez šatora, van pijace ili prodavnice - 47,99.

Ako namjeravate pružiti usluge za dostavu kupljene robe do kuće, tada morate navesti šifru za prijevoz tereta - 49.41.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1,220,000 RUR

Početne investicije

473,000 ₽

133,000 ₽

Neto profit

18 mjeseci

Period povrata

Otvaranje prodavnice građevinskog materijala znači pokretanje profitabilnog posla koji je tražen u svakom trenutku. Ulažući oko 1 milion rubalja, možete zaraditi 150 hiljada rubalja mesečno.

"Popravke se ne mogu završiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto vrijedi otvoriti trgovinu gvožđarom. Uvijek će postojati potražnja za građevinskim materijalom: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji doprinosi činjenici da mnogo ljudi gradi i renovira. Čak i ako nema potrebe za popravkom u vašem domu, ekseri, čekić, odvijač itd. bit će korisni u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje trgovine od nule odlična ideja profitabilan posao. Da biste saznali kako pokrenuti vlastiti posao i koliko će to koštati, nudimo vam detaljan vodič, koji će odgovoriti na osnovna pitanja preduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji doprinio je rastu potražnje za građevinskim materijalom. To je praćeno pojavom novih maloprodajnih objekata - od malih paviljona do građevinskih hipermarketa. Tržište građevinskog materijala poraslo je za 20% godišnje.

Danas na tržištu postoji više od hiljadu općih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, od kojih 10 najvećih trgovaca zauzimaju gotovo 25% tržišta. Kriza 2014-2015 učvrstila je uspjeh velikih građevinskih radnji. Povećana konkurencija na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do činjenice da su se ostale građevinske radnje suočile s problemima: smanjenje prodaje i, kao rezultat, pogoršanje njihovog financijskog stanja.

Teškoća konkurencije građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokom asortimanu, koji pokriva sve faze izgradnje i renoviranja. Prilikom planiranja kupovine, potencijalni klijent je sklon odabiru velikog trgovačkog centra. Postoji mnogo razloga. To uključuje širi asortiman proizvoda, niže cijene, mogućnost kupovine svega što vam treba na jednom prodajnom mjestu, te usluge (konsultacije, usluge dostave itd.).

Zaradite do
200.000 rub. mjesečno uz zabavu!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u oblasti zabave. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Međutim, postoje situacije u kojima bi kupac radije otišao u malu željezariju. Riječ je o kupovini manje količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, nadopuni materijala koji je nestao tokom popravka, te manjim kućnim problemima koji zahtijevaju hitno rješavanje. S tim u vezi, od 2015. godine postoji tendencija među građevinskim radnjama da mijenjaju strukturu asortimana zamjenom građevinskog materijala proizvodima za domaćinstvo.

Odlučujuća tačka u ovoj oblasti trgovine je povoljna lokacija radnje. Dok su veliki maloprodajni objekti koji zauzimaju ogromne površine prisiljeni biti smješteni na periferiji grada, male željezarije mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, shopping centar ili na lokalno tržište. Stoga, uprkos visokom nivou konkurencije na tržištu građevinskih materijala, ovaj pravac može postati profitabilan posao. Glavna stvar je mudro odabrati lokaciju i planirati sve faze otvaranja maloprodajnog objekta.

Dakle, željezara kao biznis ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što garantuje stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna porodica u Rusiji popravlja svakih 5-7 godina. Ovo ne uzima u obzir kupovine za održavanje popravki. Profitabilnost prodavnice hardvera može biti 30-32%, u zavisnosti od marže na robu.

Poteškoće poslovne prodaje građevinskog materijala:

Oštra konkurencija u industriji. Na tržištu ćete morati konkurirati ne samo malim maloprodajnim objektima, već i građevinskim hipermarketima, koji potrošačima mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će prenapuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće omogućiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analiza politika cijena konkurencija i smanjenje cijena za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno formulirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljnu publiku. Drugo, postoji potreba za uspostavljanjem kontakata sa velikim brojem dobavljača i odabirom najpogodnijih;

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da je vrhunac maloprodaja zabilježeno u proljetnim i jesenjim mjesecima, ljetna rasprodaja je 70-80%, a zimska 50-60% od maksimuma. Štoviše, sezonskost se promatra i kod pojedinačnih artikala proizvoda, zbog čega je važan širok asortiman trgovine gvožđarom.

2. Format i asortiman prodavnice

Kao što je gore spomenuto, za poduzetnika početnika je racionalnije otvoriti trgovinu u formatu „susjeda“. Njegov razmjer također može biti različit: od malog paviljona sa građevinskim materijalom do supermarketa. Sve zavisi od odabranog mesta za trgovanje i finansijske mogućnosti. Pogledat ćemo kako otvoriti prodavaonicu željeza, na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala.

Za trgovinu ovog prodajnog formata, trebali biste se osloniti na potrošni materijal koji se koristi radovi na popravci(pričvršćivači, proizvodi za boje i lakovi, ljepila, građevinski alati). Na osnovu formata prodavnice određuje se njen asortiman koji treba da obuhvata sledeće kategorije robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutrašnje i vanjske radove, prajmeri, impregnacije, lakovi i premazi za razni materijali, kao i valjci, četke);

građevinske mješavine, cement, prajmer, kit, alabaster itd.;

poliuretanska pjena, brtvilo, tekući ekseri, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i veličina, ekseri, vijci,

tapeta. Ova grupa proizvodi bi trebali biti predstavljeni u širokom asortimanu kako bi zadovoljili ukuse i zahtjeve različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke, itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku pričvršćivača, podloge, podnih ploča itd.);

građevinski alat (valjci, lopatice, čekići, izvlakači eksera, bušilice, odvijači itd.).

Gotove ideje za vaš posao

Prije formiranja asortimana potrebno je izvršiti detaljnu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će nam omogućiti da odredimo potražnju potrošača i odaberemo proizvode na način da stvorimo jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi unikatan proizvod koji nije na tržištu, ili isti, ali po atraktivnijoj cijeni. Značajna je i činjenica da je u blizini kuće, ali kako građevinski materijal nije spontana kupovina, ne treba se oslanjati samo na to.

Osnovne preporuke za formiranje asortimana prodavnice hardvera:

Poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istovremeno, roba u srednjem cjenovnom segmentu mora činiti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

birajte provjerene, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi reputacija trgovine;

Prilikom odabira dobavljača obratite pažnju i na to da li su zastupljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude privući će kupce na tržištu;

Ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne i potpuno izbaciti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina radi u samouslužnom formatu. Kao što praksa pokazuje, takav sistem potiče rast prodaje. Za ovaj format, proizvode bi trebalo podijeliti u kategorije radi praktičnosti. Za svako odeljenje (ili srodna odeljenja) obezbeđen je konsultant.

Prednosti trgovine hardverom koja radi u formatu mini marketa:

pogodna lokacija za klijente. Građevinske radnje koje se nalaze na pješačkoj udaljenosti su, u određenim slučajevima, atraktivnija opcija od hipermarketa udaljenih od grada;

raznovrsnost asortimana. Površina i format radnje omogućava nam da ponudimo širi asortiman proizvoda nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se ne mogu predstaviti samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajeni brendovi. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim brendovima i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje prodavnice su fleksibilnije i mogu raditi sa širokim spektrom dobavljača.

sistem lojalnosti kupaca. Trenutno, malo građevinskih radnji obraća pažnju na politiku akvizicije kupaca. Ovu grešku možete ispraviti i obezbijediti, na primjer, sistem popusta za stalne kupce.

3. Odabir lokacije i prostorija

Kao i kod bilo kojeg maloprodajnog objekta, lokacija hardverske radnje igra ulogu važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha maloprodajnog objekta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet protoka pješaka, vidljivost i upečatljivost, te blizina sličnih poslova. Dobra opcija Postojaće područje novogradnje, kao i stambeni prostori udaljeni od velikih građevinskih radnji.

Gotove ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: da li iznajmiti prodajni prostor ili ga kupiti kao svoj? Poduzetnici preporučuju da ne žure s kupovinom maloprodajni prostor i rad u iznajmljenim prostorijama prve dvije godine. Ako pogriješite u odabiru prodajnog mjesta ili stvari ne funkcioniraju, bit će mnogo lakše jednostavno napustiti iznajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostorije gvožđare:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 kvadratnih metara. m U suprotnom, postoji rizik da će trgovina biti neisplativa.

Prodajni prostor treba da bude kvadratnog ili pravougaonog oblika, bez nepotrebnih zavoja - tako će biti pogodnije postaviti vitrine i najefikasnije iskoristiti raspoloživi prostor.

Visina plafona mora biti najmanje 2,7 m.

Iz prodajnog prostora treba da postoje dva ulaza - za posjetioce i za utovar robe. Sa prodajnom površinom od 100-150 kvadratnih metara. m za skladište će vam trebati 50-70 m2.

Raspoloživost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, ventilacije i struje u prostoriji.

Neće biti potrebna posebna ulaganja u renoviranje prostora za trgovinu gvožđarom. Dovoljno da se soba poklopi sanitarni zahtjevi, bio je suh, čist i dobro osvijetljen. Iznajmljivanje prodajnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Prilikom podjele iznajmljene površine na prostorije za različite namjene, treba izdvojiti 100 m2. po prodajnoj površini, 40 m2. za magacin i 10 m2. do tehničkih prostorija.

4. Oprema maloprodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba da bude dobro osvetljen. Unutrašnjost trgovine željezarom je prilično jednostavna i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, prilikom planiranja budžeta projekta treba uključiti troškove popravke. Na ovaj ili onaj način biće potrebna neka minimalna preinaka iznajmljenog prostora. Planirajte najmanje 20.000 rubalja za ovu vrstu troškova.

Prilikom pripreme maloprodajnog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova prostorija treba da bude svetla, čista i suva. Napravite jeftine kozmetičke popravke i vodite računa o dobroj ventilaciji. Ovo je sve što je potrebno od prostorija za uspješna prodaja vaše preduzeće. Tehnička opremljenost radnje gvožđara treba da doprinese rastu prodaje, da obezbedi produktivnost i profitabilnost trgovine, te da zadovolji bezbednosne propise. U tom smislu, prodajni prostor mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Pored toga, potrebno je nabaviti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajne, kase. Budući da trgovina radi u samoposlužnom formatu, bit će potrebno nekoliko polica na kojima će se roba postaviti. Za početnu fazu prodavnica je opremljena sa dve kase. Međutim, prodajni prostor treba zonirati tako da se po potrebi može ugraditi još jedna kasa.

Troškovi opreme

	Ime	Cijena, rub.	Količina, kom.	Ukupni troškovi, rub.
	Zidni stalak
	Zidna ploča
	Ostrvo stalak
	Brojač gotovine
	POS sistem sa kasom
	Sigurnosni i protivpožarni alarm
	Korpe i kolica (uključujući teret)

5. Traženje dobavljača i kupovina robe

Dobavljače treba tražiti lično, obilazeći veleprodajne centre u gradu ili putem interneta. Prvi način je zgodan jer je tokom ličnog razgovora lakše dogovoriti uslove partnerstva; drugi je da možete uštedjeti na troškovima transporta, doći do širokog spektra potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uslove i sklopiti ugovore sa dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporučljivo je koristiti mješoviti način rada sa dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Nakon što ste se odlučili za dobavljače, morate kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardvera formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na osnovu specifičnosti potražnje i uslova dobavljača, biće neophodna nabavka dodatne robe. Glavna stvar u ovom pitanju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se diversificirao asortiman, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u radnji su prodavci. Uspeh trgovanja u velikoj meri zavisi od njih. Za lokal površine 100 m2. Četiri prodajna pomoćnika, tri blagajnika i jedan menadžer će biti dovoljni. Zahtjevi za konsultante u prodaji: znanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljive ponude pomoći i pridobijanja klijenta, organizovanost, odgovornost, ljubaznost.

Budući da gvožđara radi sedam dana u nedelji i radi 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je obezbediti raspored smena za osoblje. Preporučljivo je da svaka smjena ima dva prodajna pomoćnika i blagajnika. Prodajni konsultanti su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije menadžera i računovođe mogu se delegirati zaposlenima, ili dodijeliti samom preduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporučuje uvođenje posebne pozicije – menadžer nabavke. Njegove odgovornosti će uključivati rad sa dobavljačima, kreiranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada, osoblje mora proći obuku, upoznati se sa asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

IN u ovom primjeru Preduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve procedure registracije, regrutuje osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom prodavnice. Menadžer organizuje radni proces, kontroliše rad prodavaca, prihvata i preračuna robu i izrađuje odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza će trajati oko dva mjeseca, tokom kojih će biti potrebno završiti procedure registracije, uspostaviti partnerstvo sa dobavljačima, tražiti odgovarajuće prostorije, odabrati kadrove, te nabaviti opremu i robu.

7. Oglašavanje i promocija prodavnice građevinskog materijala

Ciljna publika građevinske radnje su kupci na malo, od kojih je 60% muško stanovništvo grada od 23 do 65 godina. Druga grupa potrošača su korporativni klijenti koju predstavljaju građevinsko-montažni timovi, sa kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sistemu fakturisanja.

Oglašavanje za trgovinu hardverom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, banere, stubove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članaka u specijalizovanim publikacijama i oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan efikasan alat za oglašavanje ide u prilog saradnja sa remontnim i građevinskim firmama i timovima. Oni će dovesti kupce u radnju i kupiti građevinski materijal, a prodavac će dati procenat od prodaje privučenih kupaca.

Kako je konkurencija u segmentu dosta velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Većina efektivne forme Oglašavanje za ovaj format trgovine uključuje oglašavanje u liftovima, dijeljenje letaka i postavljanje svijetlih znakova. Važno je napomenuti da znak mora biti smješten na fasadi zgrade trgovine i jasno vidljiv sa ceste kada se vozi u bilo kojem smjeru.

Pravilan dizajn prodajnog prostora je važan element marketinška strategija. Potrebno je osigurati praktičnu navigaciju u trgovini i postaviti proizvod na način da svaki artikl bude vidljiv kupcu. Marketari su to odavno utvrdili ispravan raspored roba u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućava vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila merchandisinga za željezare:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; razdvajanje velike i male robe;

pravilan plasman grupa proizvoda u prodajnom prostoru u skladu sa lokacijama glavnih tokova kupaca;

Velike artikle treba postaviti po obodu prodavnice kako bi se poboljšala vidljivost prodajnog prostora. Ako prostor trgovine dopušta, onda se proizvod nalazi na donjim policama ispod demonstracionog uzorka. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se isporuka proizvoda velikih dimenzija vrši u skladištu uz pomoć prodajnog savjetnika;

mala roba plasirana je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u nekoliko primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za izlaganje takve robe koriste se stalci s kukama i pričvršćivačima. Mala, ranjiva roba se nalazi u oblasti sa dobra recenzija;

Glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje tapeta je po boji;

na blagajni se nalaze sitni proizvodi, roba česte potražnje i srodni proizvodi;

emitiranje pratećih informacija koje omogućavaju kupcima da se kreću prodajnim podom;

efektivno postavljanje konsultanata na prodajni prostor.

Dakle, početni troškovi reklamna kampanja iznosit će 72.000 rubalja. Za promociju radnje i postizanje željenog obima prodaje biće potrebno u prosjeku od 3 do 6 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena da nauče i naviknu se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poslovanja

Za obavljanje trgovine na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili prodavnicu hardvera od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dozvolu vatrogasne inspekcije, regulatorna dokumenta u prodavnicu. Biće potrebni i ugovori za odvoz čvrstog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostorija.

Za referencu komercijalne aktivnosti možete registrovati DOO ili individualnog preduzetnika sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja („prihodi minus troškovi“ po stopi od 15%). Izbor između individualnog preduzetnika i DOO zavisiće, pre svega, od obima budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će biti dovoljan samostalni poduzetnik. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC preduzeće. U tom slučaju morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo metalnom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Prilikom planiranja troškova treba ih podijeliti u tri grupe: početna ulaganja, varijabilni i fiksni troškovi. A sada, redom.

Početno ulaganje je iznos potreban za pokretanje posla. Ovo uključuje sve troškove nastale u prvim fazama projekta: od troškova pronalaženja prostora do kupovine opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru bit će 1.220.000 rubalja. Napominjemo da je početna investicija dopunjena obrtna sredstva, koji će se potrošiti na potvrđivanje kupovine robe i pokriće troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

	Količina, rub.
Najam na 1 mjesec
Renoviranje sobe
Set komercijalnu opremu

Registracija poslovanja, dobijanje dozvola
Kupovina robe
Obrtni kapital

Varijabilni troškovi se sastoje od troškova nabavke robe, uključujući njihovu isporuku. Fiksni troškovi se sastoje od kirije, režija, fonda plate, troškovi oglašavanja, porezi i amortizacija.

Fiksni troškovi

	Ime	Iznos mjesečno, rub.
	Najam

	Plaćanja komunalija
	Amortizacija
	Platni spisak sa odbicima

	Porezi (prosječno)

10. Obračun prihoda i dobiti

Prilikom planiranja obima prodaje treba uzeti u obzir sezonski karakter građevinski posao– vrhunac prodaje se dešava u prolećnim i jesenjim mesecima, a pad prodaje u zimskom periodu. Planirani obim prodaje se izračunava na osnovu prosječnog računa od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Sa ovim parametrima, prosječni prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Deklarisani obim prodaje moguće je postići u petom mjesecu rada radnje, uzimajući u obzir sezonski karakter poslovanja.

Koliko može da zaradi gvožđara?

Računamo na osnovu obima prihoda, 65% marže na građevinski materijal i svih troškova navedenih u gornjim tabelama.

Bruto dobit (prihod-trošak): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rub.)

Dobit prije oporezivanja: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rub.)

Neto profit: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati takav profit, međutim, kada dostignete planirani obim prodaje, možete zaraditi oko 130 hiljada rubalja. mjesečno. U ovom slučaju, početnu investiciju će biti moguće nadoknaditi 1,5 godina nakon početka. Imajte na umu da su dati proračuni približni. Za početak uspešno poslovanje, potrebno je da izradite poslovni plan za otvaranje prodavnice hardvera. To će vam omogućiti da procijenite izglede za razvoj takvog posla u određenoj regiji i uzmete u obzir nijanse konkretan projekat i kompetentno planirati svaku fazu implementacije.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja, vrijedi uzeti u obzir i rizike s kojima se poduzetnik može susresti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće operativne rizike:

povećanje nabavnih cijena robe, nesavjesni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica, prodajna cijena, što bi moglo negativno uticati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan sa prekidima u trgovinskom procesu zbog nestašice robe. Vjerovatnoću ovih prijetnji moguće je smanjiti mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uslova koji uključuju finansijske obaveze dobavljač u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljan nivo potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalom ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezan sa ekonomskom situacijom u zemlji. U tom smislu, rizik nizak nivo potražnja je jedna od najvjerovatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik se može smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti trgovine i finansijski rezultati, kompetentan odabir maloprodajnih prostora, održavanje raznih akcija i popusta, stimulisanje ponovne kupovine, fleksibilne cijene;

reakcija konkurenata. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno i visoko konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga minimizirali, morate kreirati svoj vlastiti bazu klijenata, stalno praćenje tržišta, prisustvo programa lojalnosti kupaca i formiranje konkurentske prednosti;

imovinski rizici. Ova kategorija uključuje rizike povezane sa oštećenjem i krađom robe. Samouslužni sistem povećava vjerovatnoću da će se ovaj rizik pojaviti. Prijetnja se može svesti na najmanju moguću mjeru tako što će konsultant za prodaju provjeriti robu koja stiže u trgovinu i pratiti situaciju na prodajnom mjestu;

odbijanje davanja prostora za iznajmljivanje ili povećanje troškova zakupa. Budući da je za trgovinu lokacija jedna od najpoželjnijih važni parametri, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Da biste smanjili ovaj rizik, potrebno je sklopiti dugoročni ugovor o najmu i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi sa osobljemšto znači niske kvalifikacije, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenih. Najlakši način da se smanji ovaj rizik je u fazi zapošljavanja zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve uslove. Takođe je vredno obezbediti bonus motivaciju za zaposlene;

smanjenje ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog grešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvaliteta robe i usluga, primanja povratne informacije

od kupaca trgovine i provođenje korektivnih mjera.

RESUME

Kao i svaki posao, trgovina gvožđarom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Pružaju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji obavljaju ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač posjeti trgovinu više puta, što generira prodaju. Stoga gvožđarska radnja ima puno potencijalnih kupaca. Negativna tačka je velika konkurencija na tržištu. U borbi protiv lanaca hipermarketa posebno je teško opstati malim željezarama. Međutim, čak i pod takvim uslovima možete pronaći svoju nišu. Dobro odabran asortiman pomoći će u tome, aktivno oglašavanje

Ako uspijete pridobiti svog potrošača, onda dosegnite profitabilan rad radnja se može otvoriti za 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija će se isplatiti za 1-1,5 godina. Prodavnica građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 miliona rubalja. godišnje i postati obećavajući posao, koja ima prostora za rast.

905 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 211.910 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla