Otvaranje privatne bolnice sa obaveznim zdravstvenim osiguranjem - osnovni koraci. Otvaranje privatne klinike: kako organizirati vlastiti posao? Kako otvoriti privatnu kliniku

Kako otvoriti privatnu kliniku - 4 faze pripreme, pravila za odabir lokacije i finansijske kalkulacije+ 5 savjeta stručnjaka.

Kapitalne investicije: od 30.000 dolara.
Rok otplate za kliniku: 2-3 godine.

Kako otvoriti privatnu kliniku, svaki poduzetnik to može shvatiti, čak i bez velikog iskustva u medicinskom polju.

Uostalom, glavna stvar je sposobnost organiziranja procesa od nule, pronalaženja pristupa osoblju, planiranja razvoja i promocije poslovanja.

A za ovo vam je potreban preduzetnički duh.

Bez sumnje, privatna klinika je ozbiljna organizacija.

Implementacija ove poslovne ideje bit će mnogo teža nego, na primjer, početi uzgajati krumpir za prodaju ili čak otvoriti trgovinu priborom.

Međutim, uz ozbiljnu pripremu i poslovni plan, možete “osvojiti taj Everest”.

Koja je priprema potrebna za otvaranje privatne klinike?

Prije nego što se upusti u praktični dio realizacije ideje o otvaranju klinike, poduzetnik mora analizirati raspoložive resurse i trenutno stanje na tržištu.

Analiza se može podijeliti u nekoliko faza:

kao što je već rečeno, Da biste otvorili ovako ozbiljnu organizaciju, potrebno vam je poduzetničko iskustvo.

Ako imate „praznine“ u znanju i vještinama, trebali biste ih nadoknaditi prije implementacije svoje poslovne ideje.

Postoje različiti kursevi, kratkoročni i dugoročni.

Ono na šta biste se prvo trebali fokusirati je upravljanje osobljem.

Ako imate priliku, zaposlite se u klinici.

Pozicija nije bitna.

Glavna stvar je proučiti osnove rada iznutra, komunicirati sa osobljem i identificirati osnovne probleme.

Prevucite prstom marketinške analize tržište u odabranoj regiji.

Nema potrebe da se javne bolnice uključuju u listu konkurenata.

Ali istraživanje nivoa solventnosti i potražnje stanovništva za određenim kliničkim uslugama je obavezno.

1. Stavka troška	Iznos (rub.)
   Ukupno:	od 2.000.000 rub.
   Dobijanje licence za jednu vrstu usluge	13 000
   Popravka i adaptacija prostorija	190 000
   Kupovina opreme za jednu vrstu usluge	130 000
   Kupovina potrošni materijal	80 000
   Kupovina malih alata	40 000
   Reklamna kampanja (izrada web stranica, vanjsko oglašavanje)	30 000
   Nepredviđeni troškovi	20 000
   Finansijski jastuk za period otplate	1 500 000

   Mjesečno ulaganje u rad i napredovanje

   Finansijski „jastuk“ se postavlja kako bi se osigurao nesmetan rad i njegov napredak do trenutka kada će dobit u potpunosti nadoknaditi troškove otvaranja i održavanja.

   Rok otplate i isplativost projekta

   Prije nego što se odlučite za otvaranje klinike, trebali biste imati dovoljno sredstava za ulaganje u rad još nekoliko godina.

   Na kraju krajeva, praksa pokazuje da će biti potrebno 2-3 godine da privatna, visokospecijalizirana klinika dođe do kraja.

   U prosjeku, mjesečni prihod će biti oko 1.000.000 rubalja.

   I najmanje 400.000 rubalja treba potrošiti samo na održavanje operacije!

   Nameće se zaključak da samo osoba sa velikim investicionim kapitalom može otvoriti privatnu bolnicu, ništa drugo.

   Savjeti iskusnijih poduzetnika o tome kako otvoriti kliniku pomoći će u smanjenju perioda otplate i povećanju profita.

   Da postanete uspješan vlasnik privatna klinika,

   Uprava privatne klinike, za razliku od državnih institucija, mora držati prst na pulsu: pratiti inovacije u režimima liječenja, kupovati novu opremu i eksperimentirati s marketinškim politikama.

   Ako su konvencionalne bolnice „zaglavljene u SSSR-u“, uvijek morate biti ispred.

   Klinika se ne može unaprediti sa starom opremom.
   Kupovina i ugradnja nove opreme nije lak zadatak.

   Ali u vašem razvojnom planu ova stavka bi trebala biti na prvom mjestu.

   Mnogi menadžeri se fokusiraju na doktore, izostavljajući ostalo osoblje.

   Ipak, prvi utisak stvaraju recepcionerka i medicinske sestre.

   Na primjer, dani besplatne dijagnostike ili saradnje sa kompanijama koje prodaju kupone.

   Međutim, ovi potezi naknadno donose značajnu zaradu.

   Develop marketinška strategija sa dugoročnom perspektivom.

   Nemojte se bojati investirati u svoje stručnjake, opremu za njihovu udobnost, kurseve napredne obuke i gotovinske bonuse.

   Ako se čovjek osjeća ugodno na poslu, neće otići konkurenciji.

   A rotacija osoblja je veliki problem za svaki posao.

   Nakon što ste pročitali članak, trebali ste razumjeti osnovne principe kako otvoriti kliniku.

   Naravno, nemoguće je sadržati sve askete materije i njene suptilnosti u jednom tekstu.

   Međutim, razumevanje osnovnih principa trebalo bi da doprinese vašoj odlučnosti da započnete i organizujete ovu ozbiljnu, profitabilan pogled posao.

   Koristan članak? Ne propustite nove!
   Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Trenutno sve više ljudi radije koristi usluge plaćenih medicinskih centara. To je i razumljivo, jer su u ovakvim zdravstvenim ustanovama, za razliku od javnih bolnica, stvoreni povoljniji uslovi za pacijente: mogu se zakazati kod doktora telefonom, nema redova, a postoji i nova savremena oprema. Ovi faktori su doveli do umnožavanja velikog broja privatnih medicinskih centara u našoj zemlji, koji i danas rade. Najpopularniji su privatni dijagnostički medicinski centri i multidisciplinarne klinike koje pružaju veliki obim medicinskih usluga: posjete specijalistima različitih područja, laboratorijske pretrage i razne vrste operacija. Nadaleko su poznati i visokospecijalizirani medicinski centri, čije su najčešće oblasti stomatologija, oftalmologija, ginekologija, urologija i kozmetologija.

Mnogi ljudi, posebno oni sa medicinskim obrazovanjem, postavljaju pitanja: kako otvoriti privatnu kliniku i koliko košta otvaranje medicinskog centra? Njihova želja je razumljiva: uvijek je ugodnije i zanimljivije raditi za sebe ako postoji takva prilika. Međutim, u slučaju kada osoba nema medicinsko obrazovanje, može otvoriti i vlastiti biznis u ovoj oblasti. Najvažnije je imati dobre organizacijske i poduzetničke vještine. Pogledajmo bliže faze implementacije ove poslovne ideje.

Faze otvaranja privatnog medicinskog centra

Otvaranje privatne klinike uključuje sljedeće korake.

1. Provođenje analize tržišta medicinskih usluga.
2. Utvrđivanje organizaciono-pravnog oblika ustanove.
3. Priprema potrebnih konstitutivnih dokumenata.
4. Registracija u poreskoj upravi.
5. Dobijanje dozvole za obavljanje medicinske djelatnosti.
6. Definicija sistema oporezivanja.
7. Odabir sobe.
8. Kupovina neophodne medicinske opreme.
9. Traženje i zapošljavanje medicinskog osoblja.

Pogledajmo detaljnije svaku fazu otvaranja privatne klinike.

Prije otvaranja privatnog medicinskog centra, trebali biste provesti analizu tržišta medicinskih usluga i saznati koje su od njih najtraženije u vašem gradu.

Osim toga, likvidnost stanovništva nije od male važnosti, odnosno morate saznati koliko su novca u prosjeku stanovnici vašeg grada spremni platiti za pružanje medicinskih usluga. Osim toga, prikupite informacije o konkurentima: njihov raspon usluga i cijene.

Mnogo ovisi o lokaciji vaše klinike. Najbolja lokacija bi bila ona koja se nalazi u prometnoj ulici, u blizini metro stanice, nedaleko od centra grada. Uostalom, što više ljudi zna o vašoj klinici, to bolje.

Povratak na sadržaj

Državna registracija i licenciranje privatne klinike

Najčešći pravni oblik za privatne medicinski centar je društvo sa ograničena odgovornost(OOO). LLC je poslovno društvo, osnovana od strane jednog ili više fizičkih ili pravnih lica, čiji je osnovni kapital podeljen na akcije. Učesnici društva snose rizik gubitaka u vezi sa aktivnostima društva, u okviru doprinosa koje su dali. Minimalna veličina odobreni kapital DOO danas iznosi 10.000 rubalja.

IN konstitutivni dokumenti pravno lice mora navesti: naziv, lokaciju, postupak upravljanja svojom djelatnošću. Osnivačkim aktom osnivači se obavezuju na registraciju pravno lice, odredi redoslijed zajedničke aktivnosti po njegovom stvaranju, uslove za prenos svoje imovine na nju i učešće u njenim aktivnostima.

Državnu registraciju privatnog medicinskog centra provodi savezna država poreska služba Rusija u roku od pet radnih dana. Da biste registrovali kliniku, obratite se poreskoj upravi u vašem gradu. Da biste to učinili, morate dostaviti sljedeće dokumente: zahtjev za državna registracija utvrđeni obrazac, statut društva, ugovor o osnivanju, zapisnik sa sastanka osnivača, spisak učesnika društva, potvrda o uplati državne takse.

Prema Savezni zakon 08.08.2001 br. 128 - Savezni zakon "O licenciranju pojedinačne vrste aktivnosti", medicinske aktivnosti predmet licenciranja. Da bi privatni medicinski centar dobio licencu, potrebno je imati prostorije, spisak neophodne medicinske opreme, kao i medicinsko osoblje sa važećim sertifikatima. Napominjemo da je za svaku zdravstvenu uslugu potrebna posebna licenca i vrijedi samo na određenoj adresi medicinskog centra. Za dobijanje prava na izdavanje bolovanje Potrebna je i posebna licenca ili specijalista sa potrebnim sertifikatom. Podnosilac zahtjeva podnosi zahtjev za izdavanje licence organu za izdavanje dozvola, koji je obično u nadležnosti organa upravljanja zdravstvom subjekta Federacije.

Nakon što ste registrovali privatni medicinski centar kod poreske uprave, trebalo bi da odlučite o sistemu oporezivanja, koji za privatnu kliniku može biti pojednostavljen (USNO) ili opšti. Pojednostavljeni poreski sistem koristi dva predmeta oporezivanja: prihod ili prihod umanjen za iznos rashoda. Ukoliko se odlučite da za predmet oporezivanja odaberete „Dohodak“, tada će se iznos poreza izračunati kao primljeni prihod pomnožen sa poreskom stopom od 6%. Ako odaberete „Prihodi minus rashodi“, iznos poreza će biti jednak razlici prihoda i rashoda pomnoženoj sa 15%.

Povratak na sadržaj

Angažovanje osoblja i nabavka opreme za privatni medicinski centar

Nabavka opreme je najskuplji dio investicije u otvaranje medicinskog centra. Ako je moguće, bolje je kupiti najmoderniju opremu. Ako to nije moguće, da biste uštedjeli novac, po prvi put možete kupiti ne novu opremu, već već korištenu, ali dobar kvalitet(u ovom slučaju najbolje je kupiti uvozne uređaje).

Ako planirate da otvorite mali privatni medicinski centar, nećete morati da angažujete veliki broj osoblja. Biće potrebno zaposliti: 2 doktora, 2 medicinske sestre, računovođu i administratora. Pronalaženje dobrog doktora ili medicinske sestre trenutno je ozbiljan problem za mnoge institucije. Ovoj tački treba pristupiti vrlo odgovorno, jer nivo kvalifikacije osoblja određuje da li će pacijenti posjetiti Vaš medicinski centar. Uostalom, ono do čega većina njih ne brine nije renoviranje prostorija, nova oprema ili ljubazan odnos administratora, već kompetentan doktor koji može riješiti njihove zdravstvene probleme. Stoga, nakon što ste pronašli dobrog stručnjaka, ponudite mu pristojnog plate tako da želi da radi u vašoj klinici. Prosečna plata lekara u Moskvi je 800 dolara mesečno, a plata medicinske sestre 300 dolara.

Prilikom zapošljavanja osoblja za rad u klinici, obratite pažnju da li kandidat ima specijaliziranu diplomu, naučni stepen, prakse u inostranstvu, vlasništvo stranim jezicima, radno iskustvo (najbolje da je iskustvo najmanje 3 godine).

Potreba za medicinskim uslugama raste svake godine. Prema prognozi, obim tržišta će porasti na 2,865 milijardi rubalja do 2021. sa sadašnjih skoro 2,5 milijarde rubalja. Prema rezultatima istraživanja MAR Consult-a provedenog 2017. godine, sve više Rusa je spremno platiti za kvalitetne medicinske usluge: kako za jednostavne testove, tako i za posjete specijaliziranim specijalistima.

U ovakvim uslovima otvaranje privatne ambulante ima velike izglede čak iu uslovima velike konkurencije. Implementacija takvog projekta će zahtijevati dovoljno velika ulaganja od strane preduzetnika, računovodstvo važne karakteristike ovoj oblasti poslovanja.

IN ovaj posao opisati ćemo kratak pregled medicinskog centra organizacioni plan, dotaknimo se tačaka neophodnih za uspjeh poslovanja. Na kraju članka nudi se primjer izračunavanja povrata za vašu referencu.

Smjernice u radu medicinskog centra

Raspon usluga koje se nude u medicinskim centrima zavisi od njihovog profila i obima klinike.

Primjer liste usluga:

• primarni i sekundarni pregledi kod specijalista;
• preventivni pregledi;
• traumatologija;
• laboratorijski testovi;
• rendgenski pregledi;
• ultrazvučna dijagnostika;
• MRI (magnetna rezonanca);
• tomografija;
• kolonoskopija;
• FGDS, itd.

Iz visoko specijalizovanih oblasti:

• dječji;
• kardiološki;
• oftalmološki;
• hirurški (uključujući plastičnu hirurgiju) itd.;

Plastična hirurgija je danas jedna od najprofitabilnijih oblasti poslovanja.

Što više profila ima medicinska klinika, to će biti potrebno više ulaganja i visoko kvalifikovanog osoblja.

Otvaranje medicinskog centra: upute korak po korak

Evo kratkog organizacionog plana za otvaranje medicinskog centra.

Prvi korak je provođenje SWAT analize, procjena svih mogućnosti, rizika, prednosti i slabosti posao. Razvoj treba da se zasniva na jasnom dokumentu (biznis planu), koji će opisati čitav niz akcija i perspektive razvoja.

Nakon analize, donošenja odluke o otvaranju posla i pronalaženja investicionog kapitala, preduzetnik kreće u pravu akciju.

1. Odabire organizaciono-pravni oblik djelatnosti, započinje proces licenciranja.
2. Pronalazi i priprema prostor za objekat.
3. Traži iskusno osoblje.
4. Nabavka i ugradnja opreme.
5. Koordinira mehanizam rada ustanove i interakciju svih zaposlenih.
6. Organizuje veliku reklamnu kampanju za novu kliniku.

Privatno medicinska ustanova može početi sa radom nakon izrade faze 5 plana.

Šta vam je potrebno za otvaranje biznisa

Najveća početna stavka troškova je nabavka opreme. Naravno, prilikom kupovine opreme potrebno je tražiti najbolju ponudu, ali ne treba štedjeti. Kvalitet i, u konačnici, uspjeh privatnog zdravstveno-rehabilitacijskog centra ovisi o opremi.

Tabela 1. Početni troškovi za otvaranje medicinskog centra.

Radovi se očekuju u gradu sa populacijom od 1,5-2 miliona ljudi. Dodatni troškovi obuhvataju troškove komunalnih usluga, promocije, pripreme prostora i sl. Iznos poreskih olakšica se ne uzima u obzir u obračunu.

Dokumenti

U početku, preduzetnik će morati da izabere pravni oblik delatnosti: individualni preduzetnik ili DOO.

Prilikom registracije naznačiti OKVED kodovi 2 iz grupe 86 „Djelatnosti u oblasti zdravstvene zaštite“:

• 86.21 “Opšta medicinska praksa”;
• 86.22 “Specijalna medicinska praksa”;
• 86.23 “Stomatološka ordinacija”;
• 86.90 “Ostale djelatnosti u oblasti medicine.”

Prilikom pružanja bolničkih medicinskih usluga, u dokumentima se navodi 86.10 „Djelatnost bolničkih organizacija“, ako ih ima usluge masaže- 86.90.3 “Djelatnost salona za masažu.”

Da biste radili, moraćete da dobijete licence. Prije podnošenja zahtjeva za licenciranje potrebno je uzeti u obzir sve zahtjeve, pripremiti prostorije, nabaviti opremu (sa certifikatima), zaposliti osoblje itd. Samo licenciranje će potrajati dosta vremena - najmanje oko šest mjeseci.

Soba

Prilikom odabira kompleksa prostorija, morate uzeti u obzir nekoliko faktora: dostupnost prijevoza, protok ljudi, cijenu najma.

Najbolje je iznajmiti sobu na mjestu gdje se ukrštaju saobraćajni tokovi i gdje su prisutni ljudi: novi medicinski centar će se brže primijetiti, a priliv novih klijenata će biti veći. Ne govorimo nužno o centralnom dijelu grada (gdje su kirije uvijek visoke). Preporučljivo je otvoriti u blizini državnih zdravstvenih ustanova.

Neophodno je pripremiti prostorije i izvršiti popravke: od izgled Mnogo zavisi od ambulante. Što više prestiža i udobnosti klijenti osjećaju, to je veće povjerenje u establišment.

Prilikom odabira i pripreme prostorija za medicinski centar uzimaju se u obzir zahtjevi SanPiN 2.1.3.2630-10 „Sanitarni i epidemiološki zahtjevi za organizacije koje se bave medicinskim aktivnostima“.

Osoblje

Neophodno je pažljivo birati radnike domova zdravlja – to je veoma važno. Kvalificirani radnici pomoći će u rješavanju problema koji uzrokuje da klijenti kontaktiraju kompaniju. To će dovesti do zadovoljenja potreba i povećati imidž klinike.

Za iskusne doktore, vjerovatnoća da će pogriješiti prilikom postavljanja dijagnoze i određivanja liječenja je mnogo manja nego za radnike s nedovoljnim iskustvom.

Zaposleni su dužni da komuniciraju s kupcima s poštovanjem.

Spisak zaposlenih zavisi od profila klinike. Prvo morate imati sljedeće stručnjake:

• ginekolog, 1 specijalista;
• kardiolog, 1 specijalista;
• pedijatar, 1 specijalista;
• specijalista ultrazvučne ambulante, 1 specijalista;
• stomatolog, 1 specijalista;
• terapeut, 2 specijalista

Biće potrebni administratori, medicinske sestre i laboratorijski asistenti (ako su dostupne usluge analize i dijagnostike), računovođa i čistačice (bolničari). Ukupno zaposlenih - 16 ljudi.

Oprema

Klijenti se primaju u nekoliko odvojenih prostorija, gdje će raditi stručnjaci i instalirati potrebna oprema. Kupovina potonjeg će uzeti veći dio početnog kapitala.

Morate kupiti kvalitetnu opremu koja će dati precizne analize i dijagnostičke rezultate. Uspjeh cjelokupnog poslovanja ovisi o kvaliteti odabrane opreme, pa se ušteda na ovoj stavci troškova ne isplati.

Okvirna lista opreme:

• sveobuhvatna oprema za kardiološke, ginekološke, pedijatrijske i terapeutske sobe (1,20 miliona rubalja);
• opremanje stomatološke ordinacije (700 hiljada rubalja)
• ultrazvučni aparat (650 hiljada rubalja);
• lampe za kvarcnu obradu (50 hiljada rubalja);
• laboratorijska oprema (hiljadu rubalja);
• kupovina dodatnog alata, potrošnog materijala, frižidera (350 hiljada rubalja).

Ukupno - 3.350 miliona rubalja.

Zajedničke usluge

Prilikom sastavljanja liste korišteni su podaci istraživanja MAR Consult-a.

Na prvom mjestu su stomatološke usluge. Klijenti su spremni da plate kvalitetniji tretman, skuplje lekove i naprednu opremu za stomatološko lečenje.

Drugo, to je uzimanje testova (krv, izmet, urin, itd.). Privatne medicinske klinike koriste moderniju i osjetljiviju laboratorijsku opremu u odnosu na državne institucije.

Treće, ovo je prijem i konsultacije specijalizovanih stručnjaka. Često kvalifikovani doktori rade u privatnim medicinskim centrima - to im omogućava da primaju više novca za vaš rad.

Četvrto, masaža. Popularnost ovog trenda je bukvalno porasla u posljednjih 7-8 godina. U klinikama ljudi traže terapeute za masažu.

Finansijski plan: isplativost i isplativost medicinskog centra

Veličina početni troškovi- 4,940 miliona rubalja.

Cijene zavise od kvalifikacija ljekara, specijalizacije, redoslijeda konsultacija itd. Da bismo izračunali prihod, pogledajmo cijenu usluga koje nudi centar:

• početne konsultacije sa ginekologom - 1500 rubalja, 150 puta mesečno, ukupno 225 hiljada rubalja.
• početne konsultacije sa kardiologom - 1600 rubalja, 180 puta mesečno, ukupno 288 hiljada rubalja.
• početne konsultacije sa pedijatrom - 1.700 rubalja, 270 puta mesečno, ukupno 459 hiljada rubalja.
• Ultrazvučni pregled - 1300 rub. (prosjek), 150 puta mjesečno, ukupno 195 hiljada rubalja.
• početne konzultacije, stomatološki tretman - 2500 rub. (prosjek), 200 puta mjesečno, ukupno 500 hiljada rubalja.
• početne konsultacije sa terapeutom - 1200 rubalja, 360 puta mesečno, ukupno 432 hiljade rubalja.

Ukupno za mjesec - 2,099 miliona rubalja.

Toliko možete zaraditi ako je klinika razvijena i poznata ljudima. Ustanovu možete razviti za otprilike 1 godinu, podložno aktivnom reklamna kampanja. U kalkulaciji se uzimaju u obzir samo cijene za početne konsultacije.

Ukupni mjesečni troškovi iznose 1.340 miliona rubalja.
Neto profit (u razvijenom stanju) - 759 hiljada rubalja.
Pod takvim uslovima, medicinski centar će se isplatiti za 6,5 ​​meseci, plus godinu dana za razvoj. Klinika će biti gotova za 18,5 mjeseci.

Tabela 2. Ekonomska opravdanost poslovne ideje.

Rizici i nedostaci poslovanja

Rad u oblasti medicine nosi određene rizike.

1. Smanjenje blagostanja građana. Ljudi sa višim primanjima obraćaju se privatnim medicinskim centrima, odnosno užim ciljnu publiku. U uslovima ekonomske krize i pada realnih prihoda, priliv kupaca u lokal može se smanjiti.
2. Visoka konkurencija. Uglavnom, ljudi radije idu u besplatne javne klinike i bolnice. Ovo djelomično dovodi do potencijalnog odljeva kupaca. Istovremeno se otvaraju modernije privatne medicinske klinike - odnosno direktni konkurenti koji mogu "presresti" klijente.
3. Neprofesionalno osoblje. Pogrešna dijagnoza i propisivanje pogrešnog liječenja ne samo da mogu propasti potrebno klijentu rezultat, ali i pogoršati njegovo stanje. To prijeti, u najmanju ruku, negativnim posljedicama po imidž centra, pa čak i pravnim postupkom ili čak oduzimanjem licence.

Otvaranje medicinskog centra u sadašnjim uslovima popularizacije plaćene medicine je vrlo isplativo. Nakon kvara, posao će donijeti dobar prihod vlasnik. Ali preduzetnik treba da se pripremi: da bi postigao cilj, moraće se uzeti u obzir mnogi rizici; Samo promišljenim pristupom zaista možete postići uspjeh u ovom poslu.