Uska niša u poslovanju. Poslovna ideja: ima li još niša za mala preduzeća u Rusiji?

Niša je mali, ali profitabilan segment tržišta koji nastaje kao odgovor na nezadovoljene potrebe određene publike koje konkurenti još nisu pokrili.

Profitabilne poslovne niše su tema koja je relevantna kako za postojeće kompanije tako i za startape u fazi planiranja. Prvi se trude da se razlikuju od konkurenata, a drugi da pronađu trendove koji će uticati na njihov izbor posla.

Loša vijest je da su niše nestabilne. I morate jasno pratiti trendove u svom polju kako biste stvorili zaista jedinstvenu prodajnu ponudu. Obratite pažnju na divove. Konstantno se „osiguravaju“ nudeći širok izbor kompleta u matricama asortimana.

Najjednostavniji primjer: stari dobri Hewlett-Packard je nekada prodavao opremu koja je istovremeno štampala, skenirala i slala faksove. Istovremeno, kompanija je ponudila uređaje koji su sve ove funkcije obavljali odvojeno. S druge strane, također se ne isplati "razdvojiti" i raspršiti se po mnogim nišama ili ih umjetno stvarati.

Dobra vijest je da imamo kontrolu nad ciljanjem bez presedana. Pod uslovom da poznajemo karakteristike predstavnika ciljne niše, lako ga je pronaći na internetu, privući i voditi kroz sve faze njegovog digitalnog toka.

Odabir niše: 5 faza procesa za postojeći posao

Vaši menadžeri mogu biti iskusni i obučeni koliko želite, pratiti sve tehnike, imati skripte, ali to neće pomoći ako je ciljna publika pogrešno odabrana. Kao rezultat ove sistemske greške, dalje segmentiranje publike i odabir niša unutar nje gubi svaki smisao.

Općenito, poslovni proces odabira niše, takozvani nišing, prolazi kroz nekoliko faza.

1. Analiza portreta ciljne publike,
2. Odabirom nekoliko niša unutar ciljne publike,
3. razvoj marketinške strategije,
4. Analiza dinamike i troškova privlačenja potencijalnih kupaca u odabranoj niši.

Odabir niše: znakovi rada izvan vaše ciljne publike

Odabir niše: Određivanje vaše ciljne publike

Odabir niše: segmentiranje ciljne publike

Glavni korak ka segmentiranju vaše ciljne publike i odabiru specifičnih niša unutar nje je ABCXYZ analiza vaše baze kupaca.

Omogućava vam da prvo analizirate bazu klijenata prema dva parametra: obimu kupovine svake druge ugovorne strane (ABC grupa) i učestalosti njenih kupovina (XYZ grupa). Smisao analize je da se kupac smjesti u jednu od kategorija po obimu (ABC) iu jednu od kategorija po učestalosti (XYZ).

ABC grupa:

• A - kupuje u velikim količinama
• B - kupuje u prosječnim količinama
• C - kupuje u malim količinama

XYZ grupa:

• X - kupuje redovno
• Y - kupuje neredovno
• Z - kupljeno jednom

Prvo, ova studija će odgovoriti na važna pitanja:

• Ko je vaš idealan kupac?
• Ko te plaća češće i više,
• Gdje bi odjel prodaje trebao usmjeriti svoje napore?
• Sa kojim klijentima bi trebalo da izbegavate saradnju?
• I da li vaši ciljni kupci uopće ulaze u vaš tok?

Drugo, na raskrsnici ABC i XYZ u određenim područjima vidjet ćete upravo svoje kupce.

Segmenti slobodnog tržišta mogu se naći u gotovo svim oblastima preduzetničku aktivnost. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku su odlične za pokretanje novog posla. Pobuđuju veliko interesovanje u društvu, tako da garantovano donose dobar prihod.

Odabir polja djelovanja

Prije nego što se odlučite za izbor trenutne niše poslovanja u 2019. godini, morate odlučiti čime se želite baviti – proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o izboru smjera djelovanja općenito, onda u poslednje vreme„zeleno poslovanje“ pokazuje najveću profitabilnost.

moglo bi biti:

• Prerada sekundarnih sirovina;
• Alternativni izvori energije;
• Uzgoj ljekovitog bilja;
• Uzgoj organskog povrća i voća;
• Proizvodnja prirodne kozmetike.

Moderni ljudi zabrinuti zbog stanja okruženje Stoga je svaki posao koji se odnosi na poboljšanje ekološke situacije osuđen na uspjeh. Raspitajte se, odaberite pogodna ideja i pokušajte ih uvjeriti da ulože novac u to.

Uz pravi pristup, svaka slobodna niša u poslovanju u 2019. godini može postati visoko profitabilna i perspektivna. Kako ne biste pogriješili s izborom, fokusirajte se na ona područja aktivnosti u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može izgledati da je prazna niša za poslovanje od nule najviše najbolja opcija za mladog preduzetnika. Ali, ako ste početnik u određenom području, malo je vjerovatno da ćete moći kompetentno razviti strategiju i sve izračunati mogući rizici. Stoga, prije nego što odlučite koju poslovnu nišu ćete zauzeti, morate objektivno procijeniti svoje znanje i finansijske mogućnosti.

Karakteristike izbora

Ne pokazuju sve svježe ideje visoku profitabilnost u praksi. Prije nego što odaberete otvorenu nišu za mala poduzeća 2019. godine, morate pronaći odgovore na nekoliko pitanja:

1. Kojoj ciljnoj publici će biti usmjereno vaše poslovanje?
2. Hoće li vaša ideja zainteresirati potrošače?
3. Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
4. Postoje li nedostaci odabranog posla?

Prilikom određivanja ciljne publike potrebno je obratiti pažnju na starosnu dob potencijalnih klijenata, polni faktor, kao i njihov društveni status i nivo prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za posao od nule vrlo važna i odgovorna faza od koje u velikoj mjeri ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.

Proučite sve posebno pažljivo slabe tačke nova niša za poslovanje u 2019. i njegove mane. Prikupiti korisne informacije V društvene mreže ili sprovedite kratku anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate rezultate, možete započeti izradu poslovnog plana.

Tokom protekle decenije, lista radnih poslovnih niša značajno je ažurirana. Predstavljamo vašoj pažnji nekoliko koji će garantovano donijeti dobar, stabilan prihod.

Mobilni servis

Broj ljudi sa pametnim telefonima u stalnom je porastu, pa se mobilne usluge lako mogu nazvati najpopularnijom nišom za poslovanje u 2019. godini. sta mozes da uradis

• Razvoj mobilne aplikacije. Danas skoro sve velike kompanije koriste različite aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, interesovanje za takav proizvod počelo je da raste u bankarskom sektoru;
• Mobilne verzije sajtova. Prema sociološkim istraživanjima, oko 75% građana naše zemlje odlazi u globalna mreža kroz mobilnih uređaja. Na osnovu ovoga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija web stranica rasti;
• Usluge plaćanja. Ovo je prilično profitabilna niša u 2019., koja vam omogućava da zaradite pristojan prihod. Ali po ovom pitanju nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
• Generacija olova. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice sa društvenih mreža, shodno tome, oni su glavni izvor generiranja potencijalnih kupaca. U ovoj poslovnoj niši u 2019. radi mnogo slobodnih radnika, ali uprkos tome, potrebna mu je jedinstvena prodajna ponuda.

Ako tražite slobodne niše u poslovanju u Rusiji, svakako obratite pažnju na ovu oblast aktivnosti.

Handmade

Danas se uglavnom koriste za proizvodnju raznih proizvoda vještačkih materijala, pa je potražnja za nečim prirodnim i istovremeno originalnim počela rasti. U pravilu se takvi jedinstveni proizvodi izrađuju ručno, tako da nisu jeftini. Ako imate kreativne sposobnosti i volite da se bavite ručnim radom, možete pokrenuti posao koji se odnosi na proizvodnju ručno rađenih proizvoda. U ovom segmentu tržišta nema velikih igrača, tako da je nivo konkurencije ovde prilično nizak.

Šta se može proizvesti?

• Ekskluzivna odjeća i pribor;
• Kostimski nakit self made;
• Ukrasi za božićno drvce;
• Blagdanski dekor;
• Autorske lutke;
• Originalni predmeti interijera;
• Keramika itd.

Ručno rađene ideje su odličan način...

Lijek

U posljednje vrijeme ručna terapija je postala vrlo popularna. Ljudi koji ne reaguju na konvencionalno liječenje lijekovima često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za ovakvim uslugama raste svake godine. Ovo je odlična niša za pokretanje posla jer je visoko profitabilna i ne zahtijeva velika finansijska ulaganja.

Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, ultrazvučne sobe itd. Naravno, da biste zauzeli tako profitabilnu nišu za poslovanje u 2019. godini, bit će potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, ali usluga u visokospecijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva početna ulaganja.

Veoma popularan stomatološke ordinacije. Moderni ljudi žele imati ličnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u vrijeme koje im odgovara. Najvažnija stvar u ovom pitanju su jeftine, visokokvalitetne usluge koje se pružaju uz udobnost.

Prije nego što odaberete nišu za svoj posao, odvažite prednosti i nedostatke kako biste izbjegli ozbiljne greške na početku.

Hrana

Poduzetnici početnici često su zainteresirani za to koje poslovne niše će se razviti tokom krize? Odgovor je jednostavan – sve što se odnosi na esencijalna dobra, a posebno na hranu.

Šta se može učiniti?

• Organizujte proizvodnju. Ovdje ne govorimo o velikim preduzećima. Na primjer, možete početi praviti domaće slatkiše, konzerviranje, kisele krastavce itd.;
• Trgovina. Nemojte žuriti da odmah otvorite radnju. Prvo pokušajte prodati torte ili kolače po narudžbi na internetu. To je dovoljno;
• Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša u 2019. godini koju još nisu popunili drugi poduzetnici. Možete imati tople ručkove ili pizzu dostavljenu iz obližnjih kafića ili ih sami skuhati kod kuće. Ako se želite baviti ovakvim poslom, prvo morate objektivno procijeniti svoje mogućnosti. Najvjerovatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o saradnji sa kurirskom dostavom.

Proizvodnja i trgovina hranom su među najvećim poslovnim nišama za ambiciozne poduzetnike. Ova delatnost je tražena u svim ekonomskim uslovima, tako da je zagarantovano da donosi dobar, stabilan prihod.

Obrazovanje

Video na temu Video na temu

Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:

• Pišite knjige ili male priručnike na temu koja vam je poznata;
• Napravite video tutorijale i prodajte ih na mreži;
• Razviti različite kurseve obuke;
• Voditi obuke i seminare;
• Ponudite konsultacije klijentima.

Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. Danas su mnogi ljudi željni novih znanja, pa vam klijenti neće nedostajati.

Repair

Mnogi ljudi zbog krize ne žure da bace stare stvari koje treba popraviti. Ako znate kako popraviti kućanske aparate ili namještaj, ne morate dugo razmišljati o tome koju nišu odabrati za svoj posao. Otvorite radionicu i počnite zarađivati. Čak i ako niste tehnički upućeni, možete iznajmiti sobu, kupiti neophodni alati, opremu i unajmiti kvalifikovane stručnjake. U principu, popravke se mogu obavljati i kod kuće klijenata. Ova opcija je pogodna za početnike koji nemaju novca za iznajmljivanje prostora za radionicu. Usput, ovo je vrlo zgodno za kupce, budući da se prevoze veliki kućni aparati kao što je frižider ili mašina za pranje veša, mogu se pojaviti određeni problemi.

Jedna od najboljih niša za poslovanje u 2019. je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Takve aktivnosti će donijeti dobar profit u 2018. godini. Postoji jedna tajna u ovoj stvari. Kupci najčešće ne razumiju kvalitet rada, ali uvijek procjenjuju nivo usluge. Ako želite da se vaše poslovanje razvija, sve poslove završite striktno u dogovorenom roku.

Prije ili kasnije, osoba se suoči s pitanjem: nastaviti raditi "za svog ujaka" ili se okušati u sopstveni biznis. Nezavisno poslovanje- ovo je lično i finansijsku nezavisnost, ostvarenje ambicija, status. Ali u isto vrijeme, to su povećani rizici i puna odgovornost za konačni rezultat. Uspjeh budućeg poduzetništva u velikoj mjeri ovisi o pravilnom izboru poslovne niše, o čemu ćemo govoriti u ovom članku.

1. Odlučite se za poslovni pravac

Odabir smjera za buduću aktivnost najvažniji je korak za poduzetnika početnika. Nema potrebe da se bezglavo hvatate za prvu (čak i popularnu) ideju na koju naiđete. Morate trezveno procijeniti ne samo izglede smjera, već i vlastite sposobnosti za ulazak u odabrano polje i razvoj u njemu. Poželjno je da niša ispunjava barem jedan (a idealno sve) kriterij:

• Trebao bi vam se svidjeti odabrani smjer. Posao kojim se bavite sa zadovoljstvom je prijatniji i lakši za razvoj. Mnogi biznismeni sebe nazivaju sretnima samo zato što su svoj hobi pretvorili u posao. Kao rezultat toga, dobijate i moralne i materijalne nagrade.
• Morate imati kompetenciju u odabranom smjeru.Čak i ako je niša prema vašem profilu prilično konkurentna, dobro lore i vještine bi vam trebale pomoći da preuzmete svoj tržišni udio.
• Usluge i roba koja se nudi moraju biti tražena. Dobro poznata formula iz klasične ekonomije „potražnja stvara ponudu“ je relevantna u svakom trenutku. Naravno, postoje područja visokog rizika u kojima venture kompanije oni na tržište uvode fundamentalno nove proizvode: u stvari, radi obrnuta formula - proizvođač stvara potražnju uz pomoć potpuno novog proizvoda ili usluge. Ali ova opcija je prikladnija kao dodatna opcija ako imate važeći efektivno poslovanje. U početnoj fazi, rizici moraju biti opravdani.

2. Procijenite izglede

Dobro je kada imate jasnu predstavu o tome šta želite da radite i kako da to uradite. Ali češće nego ne, kada birate nišu za posao, počinjete da se bacate između različitih opcija. Stoga je bolje napraviti uži izbor ideja za koje mislite da će uspjeti u vašoj realizaciji. Nakon što ste sastavili takvu listu, možete početi pažljivije procjenjivati ​​svaku ideju u smislu mogućnosti i prijetnji.

Prije svega, morate razumjeti dvije stvari:

• Ko je vaš potrošač u svakoj potencijalnoj niši?
• Kakvi su izgledi za svaki smjer?

Morate jasno razumjeti koje potrebe kupaca će zadovoljiti vaše poslovanje. Potencijalni potrošači su novac i potrebno ih je procijeniti različitim mehanizmima: anketama prijatelja, tematskim forumima, grupama na društvenim mrežama, stručnim mišljenjima. Morate kreirati profile potrošača za svaku odabranu nišu.

Odabrano područje mora imati razvojne perspektive. Nema smisla investirati u pravcu koji, iako je sada tražen, ima tendenciju „smanjivanja“ u bliskoj budućnosti.

3. Vagamo naše mogućnosti

Ulazni prag je svuda različit, a na to utiču različiti objektivni i subjektivni faktori. Prilikom procjene svake obećavajuće niše, treba uzeti u obzir ove faktore, čak i one koji na prvi pogled mogu izgledati beznačajni:

• Konkurencija. Morate razumjeti ko su vaši konkurenti i koje prednosti ćete dati potencijalnim klijentima. Ako je ponuda u niši suvišna i niste spremni ponuditi konkurentske prednosti, onda ni znanje i želja neće pomoći da se zauzme neka značajnija pozicija na tržištu.
• Vaš potencijal. Govorimo o unutrašnjem i eksternom potencijalu. Procijenite ne samo svoje lične sposobnosti, već i mogućnosti svog okruženja. Prijatelj iz djetinjstva može postati prvi dobavljač komponenti, može postati i ženina prijateljica ciljnu publiku i istovremeno reklamiranje „od usta do usta“, uticajnog poznanika - lobiste za interese na odabranom tržištu.
• Početni kapital. Važno je razumjeti izvor finansiranja za pokretanje posla. I ako za uslužni sektor to neće biti najznačajniji iznos, onda je za proizvodni sektor sasvim pristojan iznos. Dobro je ako je dovoljno sopstvenih sredstava, ali hoćete li biti spremni da žrtvujete tuđi ili kreditni novac?

Detaljno proučavanje svih faktora za svaku odabranu nišu pomoći će vam u gradaciji i sastavljanju vaše lične ocjene poslovnih ideja. A onda ostaje samo da se ne plašite da napravite prvi korak.

4. Tačno računamo

Izrada preliminarnog poslovnog plana za svaku ideju je prilično radno intenzivna, ali neophodna faza. Važno je shvatiti da je “igra vrijedna svijeće” jer konačni cilj Svaki posao se odnosi na ostvarivanje profita. Poslovanje radi poslovanja je pogrešno i na kraju će dovesti do finansijske propasti.

To je nedovoljna dubina uranjanja i prevelik optimizam u proračunima u početnoj fazi glavni razlog nerentabilnost i bankrot većine biznismena početnika. Kada pravite proračune, morate se posebno fokusirati na pesimističnu prognozu. Čak i prividno obećavajući pravac sa mnogim nezadovoljenim potrebama kupaca daleko je od garancije protoka kupaca u prvim fazama razvoja poslovanja. Put od potencijalnog klijenta do pravog je prilično dug i morate biti spremni da ga prođete „u minusu“.

Prilikom izrade preliminarnog poslovnog plana potrebno je izračunati:

• Jednokratni troškovi na samom početku. Ovo bi mogla biti kupovina potrebnu opremu i alati, troškovi registracije individualnog preduzetnika ili pravno lice, kupovina franšize, licenciranje itd. Ovi troškovi su jednokratni i čine većinu početnih troškova.
• Tekući ili mjesečni troškovi. Ovo uključuje zakup prostorija, plate zaposlenih, računi za komunalije, bankarske usluge, poreske olakšice, nabavka komponenti i ostali troškovi. Morate vidjeti na čemu možete uštedjeti na početku, i pojedinačne vrste Posao (računovodstvo, održavanje web stranice) može se povjeriti vanjskim izvršiteljima. U tom slučaju morate imati „sigurnosnu marginu“ najmanje tri mjeseca, a po mogućnosti šest mjeseci, tj. budite spremni da finansirate operativne troškove iz svog džepa.
• Plan prihoda ili prihod. Upravo je to računica kojoj je optimizam glavni neprijatelj. Procijenite izglede za prihod na osnovu donje granice da budete spremni za stvarnost.
• Plan nabavke. Ovo nije trenutni problem za uslužni sektor, ali važan za proizvodnju. Proizvodni proces moraju biti snabdjeveni materijalima i komponentama ravnomjerno i stalno.

Preliminarni poslovni plan razlikuje se od punog, ali je sasvim dovoljan za procjenu mogućnosti ulaska u odabranu poslovnu nišu.

5. Donošenje konačnog izbora

Nakon što prođete kroz prethodna 4 koraka, vidjet ćete manje-više jasnu sliku za svaku poslovnu ideju. U svojim rukama imate preliminarne proračune, procjenu svakog smjera i razumijevanje onoga što treba učiniti. Nakon što ste izvagali izglede svake ideje koristeći predloženu metodologiju, rezultat koji ćete dobiti je prilično real niche za vlastiti posao.

Budite spremni na poteškoće u prvim fazama i budite strpljivi: povrat ulaganja nije pitanje samo jednog mjeseca. Ali izgledi koji se otvaraju vrijedni su pokretanja vlastitog posla.

Evgeniy Shleenkov - osnivač i generalni direktor Centar za razvoj preduzetništva "Shmel", suosnivač građevinsko preduzeće“Eurodom”, vlasnik kafe kompanije DiMaestri, poslovni trener i poslovni konsultant, napisao je za nas kolumnu o odabiru niše.

Većina često postavljano pitanje, koje čujem od početnika biznismena: „Šta je isplativije (bolje, zanimljivije) raditi?“ To je isto kao i pitanje: „Koju profesiju da odaberem da bih bio bogat (srećan, uspešan, itd.)?“ Ne postoji univerzalni alat za odabir poslovne niše. Ovo je lična odluka i lični put za svakoga. Međutim, razumijem gdje se postavljaju ova pitanja: danas ima toliko informacija da je nemoguće razumjeti šta još nedostaje u ovom prosperitetnom i robom ispunjenom svijetu. A ako uzmemo područje internetske prodaje, onda će se na prvi pogled činiti da je sve dostupno na internetu. Šta nam nude i na koje nas šarene stranice mame. I u svoj toj raznolikosti, kako izbjeći da postanete jedan od miliona? Još jednom, ne postoji čarobna pilula. Posao je organizam i teško je reći kako će se ponašati u vašoj konkretnoj situaciji. Ali postoji analitika, iskustvo i skup znanja koji će vam pomoći da donesete uravnoteženu i, što je najvažnije, informiranu odluku.

Niša je osnova svakog poslovanja. Kako kažu mornari: kako god nazvali brod, tako će i ploviti. Tako je i ovdje: izbor poslovne niše često određuje njen uspjeh. Ljudi troše mnogo novca i truda na oglašavanje i marketing, ali na kraju ne dobiju odgovor koji žele. A razlog je pogrešna niša. Jer ako potrošači nisu spremni kupiti vaš proizvod danas, nikakva šarena web stranica ili bilten neće pomoći. Danas im jednostavno ne treba, to je sve. Stoga, na samom početku, ozbiljno shvatite pitanje izbora niše.

Zapamtite, niša koju odaberete mora ispunjavati tri glavna kriterija:

1. Proizvod je koristan

U ovom slučaju, proizvod je prošireniji koncept, on može biti i proizvod i usluga. Danas se sve češće od prodaje fizičkih stvari udaljavamo u sferu rješavanja problema ili ispunjenja želja ljudi za vlastiti novac. na najbolji mogući način. Danas nije dovoljno jednostavno kupiti jeftinije i prodati skuplje. Tržište je toliko pretrpano robom da je gotovo nemoguće dobiti bolju cijenu. će vam upropastiti posao. I vaš cilj ne treba da bude samo želja za prodajom, već da prodate upravo pravu stvar ili uslugu onima kojima je zaista potrebna. Cijena više nije prednost. Tvoja glavni zadatak- razumjeti prednosti onoga što prodajete i šta to daje ljudima. Postoji divan film na ovu temu - "Potraga za srećom". Glavni lik očajnički pokušava prodati medicinsku opremu koja ljudima jednostavno nije potrebna. Ili neophodno, ali ne za one koje je pozvao. Priča se, inače, dobro završila. Međutim, u stvarnom životu, takve greške dovode do velikih gubitaka i razočaranja.

2. Proizvod treba da izazove emocije

Naš mozak se sastoji od dvije hemisfere: lijeve i desne. Prvi je odgovoran za logiku, drugi za emocije. U prvom slučaju, možete uvjeriti svoje kupce da obave kupovinu putem poređenja, USP-a, pogodnosti, stručnih procjena i tako dalje. U ovom slučaju ljudi procjenjuju vas i vaš proizvod, upoređuju s konkurentima, pronalaze prednosti i nedostatke. U drugom slučaju izazivate emocije. Osoba vidi vaš proizvod i želi ga kupiti. Nema razloga ili su previše apstraktni: želim to i to je to, jer je to cool. Žene često kupuju odjeću i obuću na osnovu toga leva hemisfera. Zato često čujemo ovakve fraze: „Videla sam ovu haljinu i shvatila da je moja“, „Ove cipele su kao iz onog magazina“. Jedan moj prijatelj koji vozi najnoviji Bentley mi je jednom rekao: „Ljudi koji najbolje razumiju ovaj auto su oni koji ga nikada neće kupiti. Nisam znao apsolutno ništa o ovom modelu, samo jedan pogled mi je bio dovoljan da shvatim da želim ovaj automobil.” Cijena je ovdje vrlo sekundarna stvar. Ako vam se stvar zaista sviđa, nećete pitati za cijenu.

3. Vi ste stručnjak u odabranoj niši

Obavezno pravilo je razumjeti šta prodajete. Ako još ne poznajete dobro odabrani proizvod, naučite. Danas ne morate čak ni da ustanete od svog stola da biste to uradili: na internetu postoji mnogo edukativnih videa o svemu. U suprotnom, vaša nesposobnost će biti odmah otkrivena. Potrošač nije budala, on samo ne želi da troši svoj novac, pa ćete se suočiti sa gomilom pitanja, od kojih polovinu jednostavno ne očekujete. Ne morate znati samo svoj proizvod, već i odabranu nišu, karakteristike konkurenata, sve moguće alternative, tehničke mogućnosti, istorija i tako dalje. Nemoguće je znati sve. Međutim, ako se odlučite za pokretanje vlastitog posla, budite zahtjevni prije svega prema sebi. Amateri su odmah vidljivi i to uveliko smanjuje nivo povjerenja.

Takođe, sledeće tačke su veoma važne:

4. Ne kupujte robu unaprijed

Vrlo česta greška među poslovnim ljudima početnicima je velika investicija. Ako mislite da je vaš proizvod bomba i da će svi htjeti da ga kupe sutra, pokrenite test. Napravi oglas na Avitu i vidi kakav je odziv. Ili pitajte svoje prijatelje i poznanike da li bi bili zainteresirani za kupovinu ovog proizvoda. Braća McDonald su nekada radila za iznajmljivanje (da, to im se jednom dogodilo). Shvatili su da se vrijeme provedeno na ručku može produktivno iskoristiti. Umesto u restoran, sa sobom su počeli da ponesu brzu užinu - lepinju i kotlet. Kao rezultat toga, ručak je skraćen za 40 minuta, a za to vrijeme su obavljali pozive. Kao rezultat toga, rezultati su se poboljšali. Nakon prve nagrade, i same kolege su se počele zanimati za recept za uspjeh. Tako se rodila ideja "brze hrane". Kasnije je tu bio prvi restoran i konobari na rolerima. Sam život nam daje ideje za posao. A ako ste sigurni da će novi kineski telefoni definitivno eksplodirati tržište, pokušajte sakupiti barem prvih dvadeset narudžbi uz plaćanje unaprijed i tek nakon toga obaviti kupovinu. U suprotnom, može se ispostaviti da telefoni sada nikome nisu potrebni, pošto je izašao novi Samsung i ostaje samo da ih bacite.

5. Riješite životne situacije. Ne pokušavajte "prodati"

Veoma važna tačka- etiku vaše komunikacije sa kupcem. Ne pokušavajte prodati svoju uslugu ni po koju cijenu. Idite od suprotnog - zašto bi vam se mogli obratiti za to. Obratite pažnju na najpoznatije brendove. Oni ne prodaju sebe, oni prodaju ideju. Naravno, Apple najjasniji primjer, kada se prodaja tehnologije pretvara u prodaju životnog stila. Danas je to čitava filozofija, modni trend, neugasivi klasik. Sve zajedno i u jednom mali telefon ili laptop. Prodaju nam tehnologiju koja nam može olakšati život i ubrzati komunikaciju. Odabiremo prikladan, a što je najvažnije funkcionalan dizajn. I naravno, lijeva hemisfera se uključuje! Takve integrisani pristup učinio kompaniju liderom u prodaji svojih proizvoda!

6. Proučavajte trendove, uhvatite talas

Postoji još jedan koncept - ovo je moda. Fenomen je veoma kontroverzan i dvosmislen, a takođe i prolazan. Ponekad je životni vijek jednog trenda samo jedan ili dva mjeseca. Ali kompetentni prodavci od ovoga zarađuju milione. Danas je ekološka prihvatljivost trend. Zeleni su pobijedili i ispunili sve oko sebe postskriptumom - eko i bio. Danas vidimo eko-krznene kapute, eko-automobile, eko-hranu. Ljudi su prestali jesti meso, što je dovelo do pojave bezbrojnih biotržišta kako u stvarnosti tako i na internetu. Drugi trend je lokalni marketing: lokalna hrana, lokalni dizajneri, lokalne ručne pijace i tako dalje. Zapravo, danas lako možete zaraditi novac na svemu što napravite vlastitim rukama. Ispod Nova godina- to mogu biti ručno rađeni vijenci, do 8. marta - buketi povrća, ljeti - prepoznatljivi smutiji od celera i hrastove kore. Zamislite, isprobajte sami, nemojte se bojati kreirati stvari vlastitim rukama: što više izgleda kao ručno rađeno, to ćete brže i skuplje prodati. Ostanite u trendu i ne zaboravite, sve ima svoj rok. Pogotovo u modernom svijetu.

7. Koristite analitiku

Prije nego što kupite proizvod ili otvorite vlastitu online školu za bilo šta, proučite tržište. Nedavno se poslovni ljudi početnici oslanjaju na Yandex Direct. Metoda je dobra, ali nije uvijek ispravna. Zapamtite, zahtjev u pretraživaču nije prodaja. Vrlo često, performanse poznata osoba na TV-u ili svijetlo oglašavanje stvara porast zahtjeva za određenim proizvodom. Na primjer, nudi vam se da kupite auto za samo 300.000 i unesete model u pretraživač i uporedite cijene. Počinjete se pitati koliko je ovaj auto koštao prije. Kao rezultat toga, ima na hiljade zahtjeva za ovim automobilom, ali ovo je samo privremena aktivnost i ne znači da je automobil na vrhuncu prodaje. Preporučio bih da pogledate analitiku na stranicama s kuponima. Ako odete na prethodne promocije, možete vidjeti u koje vrijeme i koje usluge su prodate. Oni su zapravo prodali, znate. Upit u pretraživaču je jednostavno traženje informacija, to nije uvijek kupovina. Pogledajte pravu analitiku, gdje možete jasno vidjeti kakav je proizvod i koliko ljudi ga je kupilo. Samo u ovom slučaju možemo govoriti o potražnji za određenim proizvodom.

Nemojte žuriti da zaradite novac. Emocije samo štete biznisu. Budite izuzetno oprezni i razboriti. Danas se sve može prodati, čak i zrak sa Himalaja. Postojala bi želja i postojala bi potražnja. Stoga, prije nego što požurite sklapati ugovor s dobavljačima, testirajte šta želite prodati, izvršite detaljnu analizu i uvjerite se da već imate potreban broj narudžbi za uspješnu implementaciju prva serija. Uzmite si vremena i vjerujte u sebe i svoj proizvod. Sretno!

Mnogi stručnjaci sanjaju o prelasku sa najamne radne snage na sopstveni biznis- otvorite sopstveni biznis. Srećom moderne tehnologije omogućavaju skoro svakome da pruža usluge ili prodaje robu i van mreže i na internetu. Postavlja se pitanje odabira niše za poslovanje.

Šta većina prvo uradi? - Tražim poslovne ideje na internetu.

Ovo je propala strategija. Ako na pokretanje vlastitog posla gledate kao na sredstvo za bijeg od stvarnosti (na primjer, zemlja ima tešku ekonomsku situaciju ili vaša specijalnost nije tražena na tržištu rada), vaša ideja može propasti.

Kada otvarate posao, važno je da se razvijate u sebi 3 ključne kvalitete preduzetnika:

I. Budite spremni na rizik.

Preduzetnik je, prije svega, „osoba koja posluje u rizičnim uslovima“. Sve kategorije samozaposlenog stanovništva, koje se mogu nazvati poduzetnicima: trgovci, farmeri, zanatlije, na ovaj ili onaj način su u opasnosti. Kupuju po poznatoj cijeni i prodaju po nepoznatoj cijeni unaprijed.

Ovo je jedan od prvih koncepata koncepta „preduzetnika“ engleskog ekonomiste Richarda Cantillona.

Da, ovo je profesija!

Kao i profesiju doktora, umjetnika ili inženjera, treba je shvatiti vrlo ozbiljno.

II. Budite uporni. Upornost vas tjera da idete naprijed uprkos padovima. Pisali smo o 5 načina da istrajete.

III. Budite tehnološki napredni.

Dakle, prijeđimo na tehnologiju odabira niše.

Tehnologija odabira niše

Nemojte počinjati s tuđom poslovnom idejom.

I nemojte počinjati sa svojom poslovnom idejom, čak i ako vam se čini briljantnom i užasno obećavajućom.

Gledajte na poslovanje očima tržišta.

Na kraju krajeva, preduzetnik je profesija koja ima za cilj da zadovolji potrebe klijenata i istovremeno sebi ostvari profit.

Zato ključni uslov za uspeh u izgradnji biznisa će biti pravi izbor niše.

Niša za poslovanje je temelj čija će pouzdanost podržati cjelokupno daljnje postojanje i razvoj poslovanja.

Šta je niša u poslovanju?

Niša su poteškoće, problemi (“bolovi”) potencijalnih klijenata koje vi, kao preduzetnik, morate da rešite.

Kad otvoriš novi posao, prije svega, važno je pažljivo procijeniti tržište, njegov kapacitet, konkurentsko okruženje i sastav (konjunktura) - ko šta prodaje, kako i za koliko.

Često se arogancija mnogih poduzetnika izražava u činjenici da biraju nišu, oslanjajući se samo na vlastito mišljenje i razumijevanje tržišta. Bez ikakvog istraživanja.

Ali. Ako ne provodite primarnu analitiku tržišta, onda ste potpuno nezaštićeni od rizika.

Kao rezultat toga, nakon nekog vremena shvatit ćete da niša nije tražena.

Postavite sebi i svojim saputnicima 5 osnovnih pitanja:

1. Šta volim i šta želim da radim?

Morate voljeti svoj posao, jer s vremenom: problemi, poteškoće ili banalna nestabilnost mogu postati dosadni, a bez ljubavi prema svom poslu posao će propasti.

2. Hoće li mi ovaj posao biti zanimljiv za 2-3 godine?

Posao treba ugraditi dugoročno, osim ako je prvobitno zamišljen kao jednokratni projekat. Razumijevanje dugoročne prirode vaših nastojanja dat će vam snagu za razvoj.

3. Da li je moj kupac motiviran bolom, hitnošću ili snažnom emocijom da kupi moj proizvod ili uslugu?

Ako u ovoj niši vidite stvarnu, hitnu potrebu među klijentima koji samo „spavaju i razmišljaju“ kako da riješe ovaj problem, ovo je vaša niša.

4. Da li kupci traže rješenja?

Da li potencijalni klijenti imaju želju pronaći rješenje za svoj problem?

5. Koliko opcija rješenja im nudi tržište? Šta nude vaši konkurenti? Koliko njihovi prijedlozi zadovoljavaju zahtjeve klijenata?

Svi početnici u biznisu se obično suočavaju sa istim problemima i greškama.

6 glavnih grešaka pri odabiru niše:

1. Odabrano previše "široko" niša - veliki broj profesionalnijih konkurenata, konkurenata sa etabliranim brendom, potražnja je skoro jednaka ponudi.

2. Odabrano previše "usko" niša - premalo ljudi traži rješenja za ovaj problem.

3. Projekat je pokrenut bez testiranja— kada se odluka donosi za klijenta, bez testiranja proizvoda na potražnju.

4. Odabran je proizvod koji nikome ne treba— gledajte “trezveno” šta želite da prodate.

6. Pozicioniranje ne od “bola” klijenata, ali počevši od proizvoda i - ovaj pristup se stalno nalazi.

Sada provjerimo koliko je vaša ideja o vašoj niši potvrđena od strane potrošačke mase.

Praćenje mišljenja potrošača

Idite na forume, ankete, vodite direktne intervjue na društvenim mrežama ili među svojim prijateljima.

Morate razumjeti:

1. Da li je vaša ponuda zanimljiva segmentu na koji ciljate;

2. Šta će biti glavni razlog za kontaktiranje (zašto će klijenti izabrati baš vas);

3. Koje nedostatke ljudi ističu vašoj ideji?

Također se preporučuje da analizirate ključne upite na http://wordstat.yandex.ru i izračunate koliko se ljudi zapravo obraća pretraživačima s upitom relevantnim za vašu ponudu. Tamo, u bloku “Upiti slični...” možete pronaći koristan savjet za sebe.

Na primjer, na snimku ekrana izlaz za zahtjev "tečajevi obuke":

Iz navedenog primjera možemo zaključiti da su ljudi aktivno zainteresirani za predmet obrazovanja, te možemo pretpostaviti da su spremni za to platiti. Trenutno se ovo tržište u Ukrajini u prosjeku procjenjuje na 500 miliona dolara godišnje.

Kada se odlučite za nišu, razmislite o tome kako prenijeti svoju jedinstvenu prodajnu ponudu potrošačima.

Iznesite svoj stav

Vaša poruka treba da bude jasna, nedvosmislena i kratka. Što je jednostavnije, veća je vjerovatnoća da će ga potrošači ispravno razumjeti.

Upravo ste uradili malo, ali veoma važna investicija za vaše buduće poslovanje, - vrijeme koje ste proveli čitajući ovaj članak pomoći će vam da pronađete najzanimljivije i najtraženije područje za poslovanje. A njegov razvoj će vam donijeti ne samo veliko zadovoljstvo, već i pristojan profit.

Sačuvajte ovu mapu uma kako biste joj se mogli vratiti kad god je potrebno!