Puno ime: PYATEROCHKA LLC
Matični broj poreskog obveznika: 3321021505
Vrsta djelatnosti (prema OKVED-u): 47.2 - Trgovina na malo prehrambeni proizvodi, piće i duhanskih proizvoda u specijalizovanim prodavnicama
Oblik vlasništva: 16 - Privatno vlasništvo
Organizaciono-pravni oblik: 65
Izvještaj pripremljen u hiljada rubalja
Pogledajte detaljnije verifikacija druge strane
Računovodstveni izvještaji za 2012-2018.
1. Bilans stanja
| Naziv indikatora | Kod | #DATE# |
|---|---|---|
| IMOVINA | ||
| I. STALNA IMOVINA | ||
| Nematerijalna imovina | 1110 | #1110# |
| Rezultati istraživanja i razvoja | 1120 | #1120# |
| Nematerijalna imovina za pretraživanje | 1130 | #1130# |
| Materijalna sredstva za istraživanje | 1140 | #1140# |
| Osnovna sredstva | 1150 | #1150# |
| Profitabilna ulaganja u materijalne vrijednosti | 1160 | #1160# |
| Finansijske investicije | 1170 | #1170# |
| Odložena poreska sredstva | 1180 | #1180# |
| Drugi napolju obrtna sredstva | 1190 | #1190# |
| Ukupno za odjeljak I | 1100 | #1100# |
| II. OBRTNA SREDSTVA | ||
| Rezerve | 1210 | #1210# |
| Porez na dodatu vrijednost na kupljenu imovinu | 1220 | #1220# |
| Potraživanja | 1230 | #1230# |
| Finansijska ulaganja (isključujući gotovinske ekvivalente) | 1240 | #1240# |
| Gotovina i gotovinski ekvivalenti | 1250 | #1250# |
| Ostala obrtna sredstva | 1260 | #1260# |
| Ukupno za Odjel II | 1200 | #1200# |
| BALANCE | 1600 | #1600# |
| PASIVNO | ||
| III. KAPITAL I REZERVE | ||
| Ovlašteni kapital(osnovni kapital, osnovni kapital, ulozi ortaka) | 1310 | #1310# |
| Vlastite dionice kupljene od dioničara | 1320 | #1320# |
| Revalorizacija dugotrajne imovine | 1340 | #1340# |
| Dodatni kapital (bez revalorizacije) | 1350 | #1350# |
| Rezervni kapital | 1360 | #1360# |
| Zadržana dobit (nepokriveni gubitak) | 1370 | #1370# |
| Ukupno za dio III | 1300 | #1300# |
| IV. DUGOROČNE DUŽNOSTI | ||
| Pozajmljena sredstva | 1410 | #1410# |
| Odgođene porezne obaveze | 1420 | #1420# |
| Procijenjene obaveze | 1430 | #1430# |
| Ostale obaveze | 1450 | #1450# |
| Ukupno za dio IV | 1400 | #1400# |
| V. KRATKOROČNE OBAVEZE | ||
| Pozajmljena sredstva | 1510 | #1510# |
| Obveze | 1520 | #1520# |
| prihod budućih perioda | 1530 | #1530# |
| Procijenjene obaveze | 1540 | #1540# |
| Ostale obaveze | 1550 | #1550# |
| Ukupno za odjeljak V | 1500 | #1500# |
| BALANCE | 1700 | #1700# |
Kratka analiza bilansa stanja
Grafikon promjena dugotrajne imovine, ukupne imovine i kapitala i rezervi po godinama
| Finansijski pokazatelj | 31.12.2018 | 31.12.2017 | 31.12.2016 | 31.12.2015 | 31.12.2014 | 31.12.2013 | 31.12.2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Neto imovina 1 | 0 | 985 | 2209 | 901 | 1429 | 1111 | 1131 |
| Koeficijent autonomije (norma: 0,5 ili više) | - | 0.91 | 0.77 | 0.39 | 0.69 | 0.73 | 0.5 |
| Koeficijent tekuće likvidnosti (norma: 1,5-2 i više) | - | 11.5 | 4.4 | 1.6 | 3.2 | 3.7 | 2 |
1 ne uzimajući u obzir dug osnivača za doprinose u osnovni kapital
2. Bilans uspjeha
| Naziv indikatora | Kod | #PERIOD# |
|---|---|---|
| Prihod | 2110 | #2110# |
| Troškova prodaje | 2120 | #2120# |
| Bruto dobit (gubitak) | 2100 | #2100# |
| Poslovni troškovi | 2210 | #2210# |
| Administrativni troškovi | 2220 | #2220# |
| Dobit (gubitak) od prodaje | 2200 | #2200# |
| Prihodi od učešća u drugim organizacijama | 2310 | #2310# |
| Potraživanje kamata | 2320 | #2320# |
| Procenat koji treba platiti | 2330 | #2330# |
| Drugi prihodi | 2340 | #2340# |
| ostali troškovi | 2350 | #2350# |
| Dobit (gubitak) prije oporezivanja | 2300 | #2300# |
| Tekući porez na dobit | 2410 | #2410# |
| uklj. stalne poreske obaveze (imovina) | 2421 | #2421# |
| Promjena odgođenih poreskih obaveza | 2430 | #2430# |
| Promjena odloženih poreznih sredstava | 2450 | #2450# |
| Ostalo | 2460 | #2460# |
| Neto prihod (gubitak) | 2400 | #2400# |
| ZA REFERENCIJU | ||
| Rezultat revalorizacije dugotrajne imovine koja nije uključena u neto dobit (gubitak) perioda | 2510 | #2510# |
| Rezultat iz ostalih poslova koji nisu uključeni u neto dobit (gubitak) perioda | 2520 | #2520# |
| Ukupan finansijski rezultat perioda | 2500 | #2500# |
Kratka analiza finansijskih rezultata
Grafikon promjena prihoda i neto profit godine
| Finansijski pokazatelj | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| EBIT | 0 | -1099 | 1445 | -269 | 492 | 1011 |
| Povrat od prodaje (profit od prodaje u svakoj rublji prihoda) | - | -13.3% | 7.6% | -1.3% | 2.9% | 5.5% |
| Povrat na kapital (ROE) | 0% | -77% | 83% | -38% | 39% | 90% |
| Povrat na imovinu (ROA) | 0% | -62.1% | 50% | -19.9% | 27.2% | 53.4% |
4. Izvještaj o novčanim tokovima
| Naziv indikatora | Kod | #PERIOD# |
|---|---|---|
| Novčani tokovi iz tekućih operacija | ||
| Računi - ukupno | 4110 | #4110# |
| uključujući: od prodaje proizvoda, robe, radova i usluga |
4111 | #4111# |
| zakupnine, naknade za licence, autorske naknade, provizije i druga slična plaćanja | 4112 | #4112# |
| od preprodaje finansijskih ulaganja | 4113 | #4113# |
| ostalo snabdevanje | 4119 | #4119# |
| Uplate - ukupno | 4120 | #4120# |
| uključujući: dobavljačima (izvođačima) za sirovine, materijale, radove, usluge |
4121 | #4121# |
| u vezi sa naknadama zaposlenih | 4122 | #4122# |
| kamate na dužničke obaveze | 4123 | #4123# |
| porez na dobit | 4124 | #4124# |
| druga plaćanja | 4129 | #4129# |
| Bilans tokova gotovine iz tekućeg poslovanja | 4100 | #4100# |
| Novčani tokovi iz investicionih operacija | ||
| Računi - ukupno | 4210 | #4210# |
| uključujući: od prodaje dugotrajne imovine (osim finansijskih ulaganja) |
4211 | #4211# |
| od prodaje dionica drugih organizacija (participativni interesi) | 4212 | #4212# |
| od povraćaja datih kredita, od prodaje duga vredne papire(pravo potraživanja sredstava od drugih lica) | 4213 | #4213# |
| dividende, kamate na dužničke finansijske investicije i slični prihodi od učešća u kapitalu drugih organizacija | 4214 | #4214# |
| ostalo snabdevanje | 4219 | #4219# |
| Uplate - ukupno | 4220 | #4220# |
| uključujući: u vezi sa nabavkom, stvaranjem, modernizacijom, rekonstrukcijom i pripremom za upotrebu dugotrajne imovine |
4221 | #4221# |
| u vezi sa sticanjem dionica drugih organizacija (participativni interesi) | 4222 | #4222# |
| u vezi sa sticanjem dužničkih hartija od vrijednosti (prava na potraživanje sredstava od drugih lica), davanje kredita drugim licima | 4223 | #4223# |
| kamate na dužničke obaveze uključene u trošak investicionog sredstva | 4224 | #4224# |
| druga plaćanja | 4229 | #4229# |
| Bilans novčanih tokova iz investicionih operacija | 4200 | #4200# |
| Tokovi gotovine iz finansijskih transakcija | ||
| Računi - ukupno | 4310 | #4310# |
| uključujući: dobijanje kredita i zajmova |
4311 | #4311# |
| gotovinski depoziti vlasnika (učesnika) | 4312 | #4312# |
| od izdavanja dionica, povećanje udjela | 4313 | #4313# |
| od emisije obveznica, zapisa i drugih dužničkih hartija od vrijednosti itd. | 4314 | #4314# |
| ostalo snabdevanje | 4319 | #4319# |
| Uplate - ukupno | 4320 | #4320# |
| uključujući: vlasnici (učesnici) u vezi s otkupom dionica (participativnih interesa) organizacije od njih ili njihovim povlačenjem iz članstva sudionika |
4321 | #4321# |
| za isplatu dividendi i drugih isplata | 4322 | #4322# |
| o raspodjeli dobiti u korist vlasnika (učesnika) u vezi s otplatom (otplatom) zapisa i drugih dužničkih vrijednosnih papira, otplatom kredita i pozajmica | 4323 | #4323# |
| druga plaćanja | 4329 | #4329# |
| Bilans novčanih tokova iz finansijskih transakcija | 4300 | #4300# |
| Bilans novčanih tokova za izvještajni period | 4400 | #4400# |
| Stanje gotovine i gotovinskih ekvivalenata na početku izvještajnog perioda | 4450 | #4450# |
| Stanje gotovine i gotovinskih ekvivalenata na kraju izvještajnog perioda | 4500 | #4500# |
| Veličina uticaja promena deviznih kurseva u odnosu na rublju | 4490 | #4490# |
6. Izvještaj o namjenskom utrošku sredstava
| Naziv indikatora | Kod | #PERIOD# |
|---|---|---|
| Stanje sredstava na početku izvještajne godine | 6100 | #6100# |
| Primljena sredstva | ||
| Startnine | 6210 | #6210# |
| Članarina | 6215 | #6215# |
| Ciljani doprinosi | 6220 | #6220# |
| Dobrovoljni imovinski prilozi i donacije | 6230 | #6230# |
| Ostvarite profit od aktivnosti organizacije koje stvaraju prihod | 6240 | #6240# |
| Drugi | 6250 | #6250# |
| Ukupno primljena sredstva | 6200 | #6200# |
| Korištena sredstva | ||
| Troškovi za ciljane aktivnosti | 6310 | #6310# |
| uključujući: | ||
| socijalne i dobrotvorne pomoći | 6311 | #6311# |
| održavanje konferencija, sastanaka, seminara itd. | 6312 | #6312# |
| drugi događaji | 6313 | #6313# |
| Troškovi održavanja rukovodećeg osoblja | 6320 | #6320# |
| uključujući: | ||
| troškovi vezani za plate (uključujući vremenske razlike) | 6321 | #6321# |
| isplate neplata | 6322 | #6322# |
| troškovi za poslovna putovanja i poslovna putovanja | 6323 | #6323# |
| održavanje prostorija, zgrada, drumski transport i druga imovina (osim popravki) | 6324 | #6324# |
| popravke osnovnih sredstava i druge imovine | 6325 | #6325# |
| ostalo | 6326 | #6326# |
| Nabavka osnovnih sredstava, inventara i druge imovine | 6330 | #6330# |
| Drugi | 6350 | #6350# |
| Ukupno iskorištena sredstva | 6300 | #6300# |
| Stanje sredstava na kraju izvještajne godine | 6400 | #6400# |
Nema podataka za ovaj period
| Naziv indikatora | Kod | Ovlašteni kapital | sopstvene dionice, kupljen od akcionara |
Extra capital | Rezervni kapital | neraspoređenu dobit (nepokriveni gubitak) |
Ukupno |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Iznos kapitala po | 3200 | ||||||
| Iza Povećanje kapitala - ukupno: |
3310 | ||||||
| uključujući: neto profit |
3311 | X | X | X | X | ||
| revalorizacija imovine | 3312 | X | X | X | |||
| prihod koji se može direktno pripisati povećanju kapitala | 3313 | X | X | X | |||
| dodatna emisija dionica | 3314 | X | X | ||||
| povećanje nominalne vrijednosti akcija | 3315 | X | X | ||||
| 3316 | |||||||
| Smanjenje kapitala - ukupno: | 3320 | ||||||
| uključujući: lezija |
3321 | X | X | X | X | ||
| revalorizacija imovine | 3322 | X | X | X | |||
| troškovi koji se mogu direktno pripisati smanjenju kapitala | 3323 | X | X | X | |||
| smanjenje nominalne vrijednosti dionica | 3324 | X | |||||
| smanjenje broja akcija | 3325 | X | |||||
| reorganizacija pravnog lica | 3326 | ||||||
| dividende | 3327 | X | X | X | X | ||
| Promjena dodatnog kapitala | 3330 | X | X | X | |||
| Promjena rezervnog kapitala | 3340 | X | X | X | X | ||
| Iznos kapitala po | 3300 |
Dodatne provjere
Provjerite drugu stranu Preuzmite podatke za finansijsku analizu
* Indikatori koji su prilagođeni u poređenju sa podacima Rosstata označeni su zvjezdicom. Prilagođavanje je neophodno kako bi se eliminisale očigledne formalne nedoslednosti u indikatorima izveštavanja (nesklad između zbira redova i ukupne vrednosti, greške u kucanju) i vrši se prema algoritmu koji smo posebno razvili.
referenca: Finansijski izvještaji su prikazani prema podacima Rosstat-a objelodanjenim u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije. Tačnost dostavljenih podataka zavisi od tačnosti dostavljanja podataka Rosstatu i obrade ovih podataka od strane statističke agencije. Kada koristite ovo izvještavanje, toplo preporučujemo da podatke provjerite sa podacima papirne (elektronske) kopije izvještaja objavljene na službenoj web stranici organizacije ili dobijene od same organizacije. Finansijska analiza prezentovanih podataka nije deo informacija Rosstata i izvršena je uz pomoć specijalizovanih
Sistem operativnog planiranja finansijskih aktivnosti sastoji se od razvijanja seta kratkoročnih planiranih ciljeva za finansijsku podršku glavni pravci ekonomska aktivnost preduzeća. Operativno finansijsko planiranje obuhvata izradu i izvođenje kalendara plaćanja, plana gotovine i obračun potrebe za kratkoročnim kreditom. U procesu sastavljanja kalendara plaćanja donose se odluke glavni zadatak- organizacija računovodstva privremenog povezivanja novčanih primanja i predstojećih troškova preduzeća.
Istovremeno, treba shvatiti da je finansijski plan, u krajnjoj liniji, skup finansijskih pokazatelja koji se moraju izračunati i predvideti upotrebom posebnih tehnologija. Krajnji rezultat finansijskog plana je obično projektovani bilans stanja preduzeća, bilans uspeha i izveštaj o novčanim tokovima.
Metoda planiranja budžeta, koja je postala široko rasprostranjena u zapadnoj praksi, pruža prihvatljivu točnost finansijskih prognoza, opremljena je ogromnom metodološkom literaturom i skupom primijenjenih programa, što uvelike olakšava njegovu praktičnu primjenu. Uprkos dubokom razvoju metode planiranja budžeta, ona je još uvijek potcijenjena u ruske kompanije, “sovjetsko naslijeđe” ovdje dolazi u obzir. Krajnji cilj metode planiranja budžeta je da se identifikuju finansijske potrebe preduzeća u trenutku koje se odražavaju u prognoziranom bilansu stanja, utvrđivanje veličine neravnoteže između imovine i obaveza predviđenog bilansa stanja, uzrokovane odrazom u njemu. čitavog niza finansijskih odluka za narednu godinu.
2. Analiza sistema finansijskog planiranja
Pyaterochka LLC
2.1. Organizacione i ekonomske karakteristike preduzeća
Pogledajmo sistem kratkoročnog finansijskog planiranja za korporacije na primjeru jednog od supermarketa Pyaterochka, koji je dio sveruskog lanca (korporacije) trgovina. maloprodaja"Pyaterochka".
Glavne aktivnosti Pyaterochka LLC preduzeća su:
Trgovina na veliko i malo, posredništvo, trgovačko i mjenjačko poslovanje, marketing sa otvaranjem vlastitih trgovinskih preduzeća i Catering, organizacija svih vrsta trgovine;
Druge vrste komercijalne aktivnosti, nije zabranjeno i nije u suprotnosti sa važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Preduzeće posluje na osnovu statuta (Prilog 1).
Na slici 2 prikazana je organizaciona i ekonomska struktura preduzeća.
Slika 2 - Organizaciona struktura Pyaterochka LLC preduzeća
U 2009. godini prosječan broj zaposlenih u preduzeću je bio 47 ljudi.
Od toga: 1 direktor supermarketa, 2 zamjenika - ovo komercijalni direktor i šef računovodstva, 5 pomoćnih transportnih radnika, 4 vozača, 2 skladištara, 4 čistačice, 10 prodavača blagajnika, 10 konsultanta prodaje, 4 menadžera prodaje, 2 ekonomista-analitičara, 3 računovođe.
Prosjek nadnica zaposlenih u kompaniji za 2010. iznosi 7291 rublje. Učešće fonda zarada u prihodima iznosi 13,4%.
Prosječna starost radna dob je 38 godina.
Obrazovni nivo radnika i specijalista:
Radnici sa visokim obrazovanjem - 10,2%
Radnici sa srednjom tehničkom spremom -39,8%.
Radnici sa stručnom spremom -40,2%.
Na teritoriji supermarketa sedmično se održavaju razne promocije za kupce i akcije uz učešće promotera.
U cilju organizovanja računovodstva i poresko računovodstvo Godine 2009. naredbom za Pyaterochka LLC odobrena je uredba „Računovodstvena politika za potrebe računovodstva i poreskog računovodstva u 2009. godini“, koja otkriva metode vođenja računovodstvenog i poreskog računovodstva. Računovodstvo vodi računovodstvena služba organizacije, na čelu sa glavnim računovođom, u skladu sa Federalnim zakonom od 21. novembra 1996. godine br. 129-FZ „O računovodstvu“, Pravilnikom o računovodstvu i finansijskom izvještavanju u Ruskoj Federaciji, odobreno Naredbom Ministarstva finansija Rusije od 29. jula 1998. br. 34n i Pravilnikom o PBU br. 1-19, odobrenim od strane Ministarstva finansija Rusije.
Razmotrimo glavne trendove u razvoju društva u protekle tri godine.
U tabeli 1. prikazujemo glavne finansijske pokazatelje sastavljene na osnovu finansijskih izveštaja preduzeća (prilozi 2-5).
Tabela 1 - Glavni finansijski i ekonomski pokazatelji za 2008-2010
Indeks |
Odstupanje, (+,-) |
||||
Prihod (neto) od prodaja robe, proizvodi, radovi, usluge |
|||||
Troškovi prodate robe, proizvoda, radovi, usluge |
|||||
Neto dobit (nepokriveni gubitak) organizacije |
|||||
Poslovni troškovi organizacije tokom izvještajnog perioda |
|||||
Profitabilnost prodatih proizvoda i robe, |
|||||
Zalihe, ukupno |
|||||
Potraživanja, ukupno |
|||||
Obaveze prema dobavljačima, ukupno |
|||||
Na osnovu rezultata rada za 2009. godinu, kompanija je ostvarila dobit u iznosu od 9.724 hiljade rubalja, dok je prošle godine dobit iznosila 12.342 hiljade rubalja. S tim u vezi, u ovom trenutku kompanija je smanjila poslovnu aktivnost, što se negativno odražava na finansijsko stanje. Ova organizacija je bila posljednjih godina ima negativne trendove u svom poslovanju i, uprkos ostvarenoj dobiti, poslovna aktivnost opada. Dakle, prihod je pao skoro 2 puta tokom 2 godine i u 2009. godini iznosio je 182.903 hiljade rubalja. u odnosu na 293.590 hiljada rubalja. u 2007. Organizacija, međutim, uspijeva da smanji troškove istim tempom, što osigurava priliv profita.
Dobit, iako je smanjena, nije bila toliko značajna i iznosila je 9.724 hiljade rubalja u 2009. godini. Zalihe gotovih proizvoda i robe za preprodaju su smanjene za više od tri puta u protekle 2 godine.
Situacija namirenja je prilično stabilna - potraživanja praktično nema, jer se ova organizacija uglavnom bavi maloprodajom.
Obaveze prema dobavljačima su ostale nepromijenjene u posljednje dvije godine i iznose 3.298 hiljada rubalja. i čisto je aktuelne prirode. Profitabilnost prodatih proizvoda i robe iznosi 5,32% i nije se značajnije mijenjala za tri godine.
Valuta bilansa se za tri godine prepolovila, što ukazuje na smanjenje poslovne aktivnosti. Ovakav položaj organizacije povezan je sa povećanom konkurencijom, prvenstveno sa uvođenjem supermarketa Proletarsky i Magnit, koji kombinuju širi asortiman sa niskim cenama.
U zaključku ćemo dati opštu ocjenu finansijskih i ekonomskih aktivnosti Pyaterochka LLC preduzeća za izvještajni period, koristeći podatke iz Obrasca br. finansijski rezultati djelatnosti preduzeća: prihod (neto) od prodaje roba, proizvoda, radova, usluga (umanjeni za porez na dodatu vrijednost, akcize i slična obavezna plaćanja); bruto dobit; dobit (gubitak) od prodaje; dobit (gubitak) prije oporezivanja; dobit (gubitak) iz redovnih aktivnosti; neto dobit (zadržana dobit (gubitak) izvještajnog perioda).
Tabela 2 - Pokazatelji rezultata komercijalnih aktivnosti Pyaterochka doo za period 2007-2009.
nastavak tabele 2
Prema tabeli 2, u izvještajnom periodu, višak prihoda organizacije u iznosu od 182.903 hiljade rubalja nad njenim rashodima u iznosu od 149.362 hiljade rubalja, doprinio je neto dobiti Pyaterochka LLC u iznosu od 9.724 hiljade rubalja, što je nesumnjivo pozitivno. Iskazani pozitivan finansijski rezultat finansijsko-ekonomskih aktivnosti posmatranog preduzeća ukazuje na zadovoljavajući rad u 2009. godini.
Dakle, uprkos negativnim trendovima u aktivnostima organizacije, Pyaterochka LLC je u zadovoljavajućem finansijskom položaju i ima mogućnosti da ga poboljša.
2.2. Procjena postojećeg sistema finansijskog planiranja Pyaterochka LLC preduzeća
Sistem finansijsko planiranje Pyaterochka LLC prvobitno je formirana na osnovu savremenim metodama upravljačko računovodstvo. Komercijalni direktor upravlja sistemom finansijskog planiranja ove organizacije.
Neposredni izvršioci su službenici plansko-analitičkog odjela.
Njihove odgovornosti uključuju provođenje tekućeg i operativnog finansijskog planiranja.
Slika 3 prikazuje šemu finansijskog planiranja koja se koristi u ovoj organizaciji.
Slika 3 - Korištena šema finansijskog planiranja
Pyaterochka LLC
Oblast delatnosti organizacije koja se proučava je trgovina na malo prehrambenim proizvodima. U vrijeme kada je organizacija stvorena, praktično nije postojao nivo konkurencije. Jedini konkurent bio je supermarket Nikolsky, međutim, ako je Nikolsky u početku bio usmjeren na ljude sa srednjim i visokim prihodima, takoreći elitni, onda je Pyaterochka zamišljena kao supermarket ekonomske klase s ciljem maloprodaje pristupačne robe za sve segmente; stanovništvo. U ovom sektoru, glavna konkurencija dolazi od malih maloprodajni objekti i male trgovine.
Kratkoročno (tekuće) finansijsko planiranje sprovodi direktno plansko-analitičko odjeljenje i svodi se na izradu godišnjih planiranih ciljeva u vidu budžeta.
Pogledajmo glavne parametre prodajnog budžeta za posljednje 2 godine u tabeli 3.
Tabela 3 - Izvršenje budžeta prodaje Pyaterochka DOO za 2007-2009.
Grupe proizvoda |
Izvršenje, (%) |
||||||||
Konditorski proizvodi, hiljada rubalja |
|||||||||
Pekarski proizvodi, hiljada rubalja |
|||||||||
Mliječni proizvodi, hiljade rubalja |
|||||||||
Proizvodi od vina i votke, hiljade rubalja. |
|||||||||
Pivo, hiljadu rubalja |
|||||||||
Proizvodi od mesa i kobasica, hiljada rubalja. |
|||||||||
Konzervirana hrana, hiljada rubalja |
|||||||||
Plodovi mora i riba, hiljade rubalja. |
|||||||||
Gazirana pića i sokovi, hiljade rubalja. |
|||||||||
Ukupno, hiljada rubalja |
|||||||||
Prema tabeli 3, vidimo da se planiranje obima prodaje uglavnom svodi na množenje planiranog povećanja obima prodaje, te stoga postoje značajna odstupanja u stvarnim podacima od planiranih u budžetu.
Ako su u 2008. godini zabilježena manja odstupanja od 5-10%, pa je kao rezultat toga, zbog promjena u strukturi trgovinskog prometa, ukupan plan organizacije ispunjen za 97%, onda su u 2009. godini odstupanja bila prilično velika. Tako je kod proizvoda od vina i votke i pića plan ispunjen samo za 52%. Međutim, ne može se ne primijetiti značajan porast obima prodaje iznad planiranih pokazatelja za konditorske i mliječne proizvode (36,2-47,7%). Ova činjenica sugerira da se prilikom planiranja strukture trgovinskog prometa polazi od postojećeg stanja prošle godine, bez procjene vanjski faktori konkurentsko okruženje. Kao rezultat, ovi propusti su doveli do realizacije plana za samo 74,2%.
Faktorska analiza aktivnosti Pyaterochka LLC
Nakon analize ekonomskih aktivnosti prodavnice Pyaterochka, otkriveno je da je nivo prometa problematičan u predmetnom trgovačkom preduzeću. On je manji od planiranog, iako je u posmatranom periodu od 3 godine primetan porast prometa robe.
Preporučljivo je izvršiti faktorsku analizu trgovinskog prometa izračunavanjem i upoređivanjem indikatora i utvrditi mogući načini njegovo poboljšanje.
Promet na malo treba proučavati i vrednovati i po tekućim (prodajnim) i uporedivim cijenama. Za utvrđivanje prometa na malo u uporedivim cijenama potrebno je njegov stvarni obim za period od kojeg su se mijenjale cijene podijeliti indeksom maloprodajnih cijena robe. Prilikom analize potrebno je utvrditi kako se razvija promet trgovine na malo, kako se zadovoljava potražnja za robom, kako trgovačko preduzeće poboljšava strukturu trgovinskog prometa, osigurava povećanje udjela visokokvalitetne robe u njemu i aktivno utiče na formiranje potreba, ukusa i dobrobiti ljudi.
Tabela 6 - Faktori koji utiču na promet na malo i njihove vrijednosti
|
Indikatori |
2013 (bazna godina) |
2014 (izvještajna godina) |
|
Zalihe robe na početku perioda (Nzn), hiljada rubalja. |
||
|
Prijem robe (Np), rub. |
||
|
Obim maloprodajnog prometa (Nr), hiljada rubalja. |
||
|
Ostalo raspolaganje robom (Nv), hiljada rubalja. |
||
|
Zalihe robe na kraju perioda (Nzk), hiljada rubalja. |
Koristeći formulu robnog bilansa, možete odrediti vrijednost svakog od pojmova. Količina prodate robe će biti jednaka:
Nr = Nzn + Np - Nv - Nzk.
Izračunajmo ovaj indikator:
Nr0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (hiljadu rubalja)
Nr1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (hiljadu rubalja)
Da bi se izmjerio uticaj pokazatelja robnog bilansa na trgovinski promet, potrebno je napraviti sljedećih pet proračuna:
1) Nzn0 + Np0 - Nb0 - Nzk0 = Np0
110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (hiljadu rubalja)
2) Nzn1 + Np0 - Nv0 - Nzk0 = Nr
115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (hiljadu rubalja)
3) Nzn1 + Np1 - Nb0 - Nzk0 = Np
115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (hiljadu rubalja)
4) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk0 = Np
115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (hiljadu rubalja)
5) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk1 = Np1
115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (hiljada rubalja)
Pojednostavljenom metodologijom, uticaj elemenata robnog bilansa na obim trgovinskog prometa utvrđuje se na sledeći način:
početni inventar robe -
115,89 - 110,22 = 5,67 (hiljadu rubalja)
prijem robe -
151,60 - 142,78 = 8,81 (hiljadu rubalja)
ostalo raspolaganje robom -
32,56 - 29,23 = 3,33 (hiljadu rubalja)
završetak inventara robe -
121,95 - 119,05 = 2,90 (hiljadu rubalja)
totalno odstupanje -
112,96 - 104,71 = 8,25 (hiljadu rubalja)
Upoređujući indikatore za 3. kvartal 2013. i 3. kvartal 2014. godine, uočava se dinamika rasta svih proučavanih elemenata. Ovo je i pozitivno i ima negativnih posljedica. Dakle, pokazatelj drugog otuđenja robe znači da je roba u posmatranom periodu ili otpisana na teret trgovine ili vraćena dobavljaču. Tokom normalnog rada trgovačko preduzeće Pokušavaju svesti ovaj pokazatelj na minimum.
Trgovinski promet se mijenjao pod uticajem sljedećih faktora: uticaja cijena, sigurnosti radne resurse i efikasnost rada prodajnih radnika; stanje i efikasnost korišćenja materijalno-tehničke baze preduzeća.
Iznos trgovinskog prometa po zaposlenom koristi se kao produktivnost rada u trgovini.
Tabela 7 - Trgovinski promet, broj zaposlenih i njihova produktivnost rada u trgovinskoj organizaciji
Obim trgovinskog prometa može se predstaviti proizvodom broja zaposlenih i produktivnosti rada (tabela 7):
1) Nr0 = 16 * 6,54 = 104,71 (hiljadu rubalja)
2) Nr1 = 16 * 7,06 = 112,96 (hiljadu rubalja)
Da bismo utvrdili uticaj prosječnog broja zaposlenih i produktivnost rada na obim trgovinskog prometa, radimo tri proračuna:
1) H0 * V0 = Nr0
16 * 6,54= 104,71 (hiljadu rubalja)
2) H1 * V0 = br
16 * 6,54 = 104,71 (hiljadu rubalja)
3) H1 * V1 = Nr1
16 * 7,06 = 112,96 (hiljadu rubalja)
Odstupanje obima prometa na malo u izvještajnoj godini od bazne utvrđuje se kao rezultat povećanja prosječnog dnevnog prometa po zaposlenom:
B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (hiljadu rubalja).
Odstupanja proizašla iz promjene prosječnog broja zaposlenih se ne primjenjuju iz razloga što se u izvještajnoj godini u odnosu na baznu godinu prosječan broj zaposlenih nije mijenjao.
Proračun uticaja faktora rada na obim trgovinskog prometa može se izračunati i integralnom metodom.
Uticaj prosječne dnevne fluktuacije po zaposlenom (proizvod):
(hiljadu rubalja.)
Iz proračunate analize treba zaključiti da u ovoj trgovini vrijedi obratiti pažnju na promet koji je podložan sezonskim kolebanjima. Trebalo bi analizirati asortiman trgovine i razumjeti koliku količinu robe za određene grupe treba naručiti u datoj sezoni. Osoblje u Pyaterochka LLC prinuđeno je da vrati dosta robe dobavljaču ili da je odlože zbog neprodaje ovog proizvoda, što također negativno utiče na promet trgovine. Naglasak treba staviti na one proizvode koji se koriste najtraženiji. Postoje situacije kada ova roba nije dovoljna za kupce u periodima najveće prodaje.
Ovakva analiza asortimana ne bi samo povećala trgovinski promet zbog rasta cijena, već i povećanjem obima prodaje robe.
Analiza također pokazuje da je u ovoj radnji preporučljivo koristiti različite promocije za podsticanje prodaje robe u vrijeme recesije. To bi mogle biti ili promocije ili uvođenje kartica lojalnosti, koje bi privukle posjetitelje trgovine.
Na osnovu analize ekonomske aktivnosti i faktorske analize možemo izvući sljedeće zaključke:
1. promet preduzeća na malo raste iz godine u godinu, stopa njegovog rasta je u ovim uslovima prihvatljiva - 7,88%;
2. ostvaren je porast prometa u gotovo svim grupama proizvoda kojima preduzeće trguje;
3. povećanje trgovinskog prometa ostvareno je uglavnom zbog uticaja cijena, kao i zbog efektivna upotreba sve vrste resursa: roba, radna snaga itd.;
4. prosječne zalihe trgovina porasle su za 5,15% na početku perioda i za 2,44% na kraju perioda;
5. u prodavnici promet po zaposlenom povećan je za 515,7 rubalja dnevno ili za 7,9%;
6. Preduzeće je u 2014. godini aktivno radilo na dodatnim nabavkama robe od proizvođača i drugih dobavljača;
7. U 2014. godini pokazatelji ukupne profitabilnosti proizvoda i neto profitne marže su povećani u odnosu na 2013. godinu;
8. iznos bruto prihoda preduzeća povećan je za 2062,7 rubalja/dan, što je postignuto uglavnom zbog povećanja prometa;
9. kao sredstvo za podsticanje prodaje preporučljivo je uvesti diskontne kartice ili kartice lojalnosti;
10. Trgovinski promet treba stimulisati u periodima recesije održavanjem promocija ili jačanjem reklamnih kampanja.
Analiza aktivnosti preduzeća pokazala je da ono ima dovoljno finansijskih mogućnosti da proširi svoju delatnost. U tržišnim ekonomskim uslovima, potrebno je proširiti asortiman proizvoda uspostavljanjem odnosa sa dobavljačima iz Orenburga. Time će se značajno proširiti asortiman robe koji se nudi stanovništvu, pogotovo što je na ovom lokalnom tržištu ova roba već postala poznata i uspjela se etablirati kao roba dobra kvaliteta i po pristupačnoj ceni, što će se odraziti na rast prihoda posmatrane radnje.
U budućnosti je preporučljivo da se Pyaterochka proširi maloprodajni prostor zbog dodatne najamnine ne samo u gradu Orenburgu, već iu regiji Orenburg. Istovremeno, Pyaterochka LLC, kako je analiza pokazala, ima niz prednosti u odnosu na svoje glavne konkurente (visok kvalitet ponuđene robe, optimalne prodajne cijene), što će omogućiti implementaciju projekta proširenja trgovačko poslovanje na visokom organizacionom i ekonomskom nivou.
Glavna stvar prilikom uspostavljanja odnosa sa dobavljačima je lokalno tržište To neće biti cijena robe ili opreme, već kvalitet isporučene robe ili opreme. Od toga u velikoj mjeri ovisi kvaliteta usluge kupcima, lojalnost kupaca maloprodajnom lancu, a samim tim i nivo trgovinskog prometa u budućnosti.
Strukturi lanca je mnogo lakše i jeftinije otvoriti nove radnje nego običnim poduzetnicima iz Orenburga, što je ono što treba iskoristiti. Preraspodjela dobiti primljene u cijeloj mreži kako bi se proširio broj trgovina ne samo u velikim gradovima, već iu malim naseljima dovest će do toga da će profit dobijen od prodavnica koje traže kupci u naseljima širom regije biti red veličina veća od troškova. Još jedna prednost bit će raseljavanje konkurenata na regionalnom tržištu, osvajanje kupca i širenje prometa robe, a time i ponude novca u cijeloj mreži.
Ovaj pristup će pomoći u smanjenju troškova transporta, troškova oglašavanja, troškova rada, troškova zakupa i održavanja zgrada i kupovine opreme ako koristite Orenburške dobavljače ne samo robe, već i opreme i inventara.
Do smanjenja troškova će doći uglavnom zbog smanjenja vremena isporuke robe od proizvođača do maloprodajnog lanca. Ako se u ovom trenutku roba iz distributivnog centra isporučuje u trgovinu za 2-3 dana, tada će s isporukom od lokalnih dobavljača trgovina ne samo dobiti na vremenu isporuke, već će dobiti i povećanje profita. Neće biti potrebe za nošenjem robe nekoliko dana, što će u prosjeku dovesti do povećanja prosječnog dnevnog prometa za 1,5-3% ili za 3.600 rubalja dnevno. Prilikom uspostavljanja dugoročnih odnosa, to može donijeti prodavnici 1,2 miliona rubalja godišnje u dodatnom profitu.
Predmetna radnja ima mogućnost proširenja prodajnog prostora za 85 m2 iznajmljivanjem dijela susjedne trgovine. Najam je 600 rubalja. za 1m2 mjesečno. Tako će se zakupnina povećati za 51 hiljadu rubalja mjesečno, a povećanje mjesečnog prometa iznosit će 464,1 hiljada rubalja. Ali istovremeno će biti potrebno dodatno angažirati još jednog prodajnog savjetnika. Njegova plata će biti 14.000 rubalja mjesečno, što znači da će prodavnici i dalje biti isplativo povećati površinu trgovine, jer će povećanje prometa i, shodno tome, mjesečna dobit pokriti povećanje nivoa troškova distribucije .
Lanac Pyaterochka već ima takvo iskustvo. U 2012. godini, u gradu Voronjež, prodavnica br. 49 predložila je upravi kompanije povećanje maloprodajnog prostora za 73 m2. Nakon razmatranja ovog prijedloga, odlučeno je da se iznajmi dodatni prostor i poveća shopping room uz uslov da će radnja zaposliti dodatnog prodavača, što je i učinjeno. Nivo dobiti koju je trgovina primila porastao je za 13,5%. Menadžment mreže je reagovao pozitivno ekonomski efekat od ove vrste poboljšanja trgovine. Ako zamislite sve potrebne kalkulacije, onda je vjerovatno da će od februara 2015. menadžment lanca dozvoliti trgovini da poveća svoj maloprodajni prostor.
Povećanje asortimana i njegovo naknadno prilagođavanje uzimajući u obzir potražnju kupaca može značajno povećati konkurentnost cijele mreže u cjelini. Manje novca će biti potrošeno na kupovinu robe od domaćih proizvođača po nižoj cijeni nego od drugih Ruski proizvođači, a kvalitet neće biti lošiji od ponuđene robe ukoliko se uspostave dugoročni ugovorni odnosi.
Povećanje kulture usluge kupcima općenito će omogućiti Pyaterochka LLC da poveća profitabilnost trgovina i privuče nove kupce, što također može povećati očekivani promet. Planirano je uvođenje diskontnih kartica kako bi oni kupci kojima je ugodno kupovati u trgovačkom lancu postali redovni kupci. Takve promocije su efikasne na ovom regionalnom tržištu i u budućnosti mogu donijeti povećanje prometa trgovine u cjelini i povećanu lojalnost lancu Pyaterochka.
Ako uzmemo u obzir ekonomski efekat uvođenja kartica lojalnosti i održavanja promocija u periodima recesije, onda u prosjeku tokom šest mjeseci takve mjere donose oko 8-9% u Uralskom federalnom okrugu, prema podacima Ministarstva ekonomskog razvoja.
Dodati. t/v = (112,97 hiljada rubalja * 180 dana * 9%)/100 = 1830,11 hiljada rubalja.
Kao što je proračun pokazao, ekonomski efekat implementacije promocije a diskontne kartice će iznositi 1830,11 hiljada rubalja za šest mjeseci.
Ovaj efekat će se postići u stabilnoj ekonomskoj situaciji u zemlji. U ovom trenutku, u bliskoj budućnosti vrijedi razmotriti ovu mogućnost kada sredstva uložena u reklamne aktivnosti ne daju željeni rezultat. Kupci će pokušati da sačuvaju svoje gotovina, smanjujući vaše kupovine. To je već počelo da se negativno odražava na trgovinski promet, u odnosu na prosječan dnevni promet u decembru 2013. godine, iako je u odnosu na prošlu godinu u 2014. godini zabilježen rast od skoro 8% za sve mjesece.
Prema analitičarima, trend je smanjenje potrošnje na namirnice većina grupa kupaca će zadržati lanac Pyaterochka, kao i druge maloprodaje maloprodajnih lanaca Rusija bi trebala biti spremna na generalno smanjenje profita u svim kategorijama proizvoda.
Uvod
Poglavlje 1. Organizacione i ekonomske karakteristike preduzeća Pyaterochka TS
Poglavlje 2. Analiza eksternih i unutrašnje okruženje preduzeća
Poglavlje 3. Analiza politike cijena
Zaključak
Spisak korištenih izvora
Uvod
Relevantnost teme istraživanja je to preduzetničku aktivnost u trgovini je to preprodaja robe. Trgovinske organizacije, koje nisu proizvođači proizvoda, djeluju kao posredne veze između proizvođača i potencijalnih i stvarnih kupaca. Istovremeno, određivanje cijena u trgovini zasniva se uglavnom na principu ostvarivanja profita. Budući da je glavni izvor profita pravilno formirana cijena, ona igra jednu od glavnih uloga u sferi trgovanja. kritične uloge tokom celog poslovnog procesa. Stoga je određivanje cijena u trgovini jedna od prioritetnih aktivnosti stručnjaka čija je kompetencija osiguranje interesa kompanije i njenog strateškog razvoja.
Da bi odredila cijene robe, trgovačka organizacija mora uzeti u obzir čitav niz faktora koji mogu uticati na cijenu i njen nivo. Mehanizam formiranja cijena zasniva se na principima i metodama po kojima se cijene formiraju. Oni su posredovani politikom cijena karakterističnom za određenu kompaniju, koja se izražava u tehnikama upravljanja cijenama i psihološkim tehnikama za kreiranje adekvatnih indikatora cijena.
Osim toga, u procesu određivanja cijena veoma je važno uzeti u obzir opšte tržišne uslove i sve privremene fluktuacije koje su im svojstvene. U situaciji stabilne potražnje na tržištu, mehanizam pasivnog određivanja cijena može se uspješno primijeniti.
Za novu robu utvrđuju se istražne cijene. Sa stabilnijom potražnjom, cijena dostiže odgovarajući viši nivo. A u uslovima zasićenja tržišta, cene se moraju sniziti.
Svrha prakse: konsolidacija i produbljivanje teorijskih znanja i sticanje potrebnih vještina za potkrepljivanje i donošenje organizacionih, komercijalnih odluka, upravljačkih i ekonomskih zadataka na nivou trgovačkih preduzeća.
Ostvarenje ovog cilja planirano je da se postigne rješavanjem sljedećih zadataka:
– razmotriti organizacijske strukture TS "Pyaterochka";
– proučavaju regulatornu dokumentaciju koja reguliše delatnost trgovine na malo;
– izvrši potpunu analizu finansijskih i ekonomskih aktivnosti prodavnice;
Predmet studije su cijene u vozilu Pyaterochka.
Metode istraživanja i analize korištene u radu:
– anketiranje zaposlenih u preduzeću;
– grafički načini izražavanja informacija;
– metodološke tehnike za analizu privrednih aktivnosti;
– analiza dokumentacije prodavnice;
Struktura rada: uvod, tri poglavlja, sedam potpoglavlja, zaključak, bibliografija. Rad obuhvata šesnaest tabela i jednu sliku.
Poglavlje 1. Organizacione i ekonomske karakteristike preduzeća Pyaterochka TS
Trgovački lanac Pyaterochka jedan je od vodećih maloprodajnih lanaca po geografskoj prisutnosti.
Tabela 1 - Osnovno ekonomski pokazatelji aktivnosti za 2013-2015
Dakle, na osnovu analize glavnih finansijskih pokazatelja možemo suditi finansijsku stabilnost prodavnica Kompanija posluje stabilno, jer kompetentno planira prihode i rashode.
Poglavlje 2. Analiza eksternog i internog okruženja preduzeća
Tabela 2 – Analiza nivoa cijena u trgovini Pyaterochka za mliječne proizvode na dan 01.03.2016.
Dakle, vidimo da je prosječni nivo cijena mliječnih proizvoda u trgovini Pyaterochka bio 4,29 bodova. Hipermarket ima ocenu 3,18, a prodavnica Magnit 4,53. To jest, u prosjeku su cijene robe u trgovini Pyaterochka nešto više od onih u trgovini Magnit i nešto niže od onih u hipermarketu Lenta.
Istovremeno ćemo procijeniti cijene za svaku liniju proizvoda na skali od pet tačaka, a posebno, odlična ocjena (5 bodova) se daje liniji proizvoda s najnižom cijenom itd. Prilikom izračunavanja prosječnog nivoa cijene, ukupan broj bodova se zbraja i dijeli sa brojem artikala proizvoda.
Provedimo sličnu analizu za pekarske proizvode.
Dakle, vidimo da je prosječna ocjena nivoa cijena za pekarski proizvodi za trgovinu Pyaterochka postižu 4 boda. Hipermarket ima 3,3 boda, a prodavnica Magnit 4,7. To jest, u prosjeku su cijene robe u trgovini Pyaterochka nešto više od onih u trgovini Magnit i nešto niže od onih u hipermarketu Lenta.
Tako se najniže cijene mliječnih proizvoda i pekarskih proizvoda bilježe u prodavnici Magnit, pa je prosječna ocjena na osnovu procjene nivoa cijena bila 5 bodova, zatim trgovina Pyaterochka - 4 boda, a zatim na najvišem nivou cijena - hipermarket" Traka".
Na osnovu dobijenih podataka zaključujemo da je glavni konkurent preduzeću hipermarket Lenta u oblastima: pogodan i veliki parking, veliki asortiman robe sa velikim prodajnim prostorom, što omogućava proširenje politike asortimana.
Da bismo procenili unutrašnje okruženje preduzeća, analiziraćemo trgovinski promet.
Promet na malo je prodaja robe trgovinske organizacije stanovništvu u gotovini, kao i mala veleprodaja u gotovini ili bankovnim transferom pravna lica, odnosno raznim organizacijama. Najvažniji je obim prometa trgovine na malo kvantitativni indikator aktivnosti trgovinske organizacije.
Tabela 3 – Dinamika trgovinskog prometa za 2013 – 2015. godinu
Razlog rasta prometa u trgovini na malo u cijelom grupe proizvoda je povećanje potražnje potrošača, povećanje prodajne cijene. Na uporedivim osnovama povećana je prodaja svih roba u odnosu na prošlu godinu, izuzev gastronomije i namirnica.
Neravnomjeran razvoj prometa trgovine na malo u pogledu dinamike asortimana doveo je do promjene u njegovoj strukturi.
Poglavlje 3. Analiza politike cijena
Tabela 4 – Analiza troškova distribucije
Iz tabele proizilazi da se stavke rashoda formiraju prilično efikasno, jer stopa rasta troškova je manja od stope rasta prometa. U 2014. godini smanjeni su poluvarijabilni troškovi, što ukazuje na pravilnu raspodjelu troškova.
Analitički podaci za grupe i stavke troškova distribucije prikazani su u tabeli 5.
Tabela 5 – Struktura troškova distribucije prodavnice Pyaterochka za 2013-2015.
Na osnovu rezultata možemo zaključiti da se profitabilnost formira racionalno, ali da je potrebna optimizacija u cilju povećanja prometa, jer Ovo je direktna veza sa povećanjem profita preduzeća.
Zaključak
Cijene su jedna od najvažnijih komponenti marketinške aktivnosti bilo koje preduzeće. Ovisi o tome koliko je kompetentno i promišljeno formirano određivanje cijena, a samim tim i koliko je dobro osmišljeno politika cijena firme, zavise njeni komercijalni rezultati.
Spisak korištenih izvora
1. Artamonova, I.A. Teorija upravljanja [Tekst]: Udžbenik. dodatak / I.A. Artamonova, Krasnopevtseva B.V. – Moskva: MIIGAiK, 2012.- 86 str.;
2. Buckingham, M. Postignite maksimum: snage zaposleni u službi poslovanja [Tekst]/ M. Buckingham, D. Clifton. – M.: Izdavač Alpina, 2014 – 240 str.;
3. Batarševa A.V., Lukjanova A.O. Psihologija upravljanja kadrovima: [Tekst] Priručnik za specijaliste koji rade sa kadrovima / A.V. Batarseva, A.O. Lukyanova. – M., 2008. – 560 str.;
4. Belous Yu., Tsukanov I. Nećemo steći konkurente
[Tekst]/ Yu Belous, I. Tsukanov // Vedomosti. – 2008. – P.23-25;
5. Bunatyan, A.N. Metodološki aspekti regrutovanje u
savremeni uslovi [Tekst]/ A.N. Bunatyan // Bilten Univerziteta Ruske akademije obrazovanja. – 2010. – Str. 123 – 129.;
6. Valieva, O.V. Menadžment osoblja [Tekst]/ O.V. Valieva. – M.: Prior-Izdat, 2010. – 175 str.;
7. Lanovenko, E. Rad sa kadrovska rezerva[Tekst]/ E. Lanovenko. – elektronički portal – Način pristupa: http: // www.hr – portal.ru.;
8. Mamonov, E. Pet “smrtnih” grijeha regrutera [Tekst];
9. E. Mamonov // Personalno odjeljenje i upravljanje osobljem. – 2014. – str. 70-76.;
10. Samukina N.V. Menadžment osoblja: rusko iskustvo - [Tekst] Sankt Peterburg: Peter: Peter print, 2008. - 265 str.;
11. Strygina, V. Evaluacija kandidata za poziciju [Tekst] / V. Starygina // Menadžment osoblja. – 2009. – Str. 70 – 75.
Izvještaj o praksi u preduzeću Pyaterochka TS ažurirano: 31. jula 2017. od: Scientific Articles.Ru
izvještaj o praksi
1.6 Karakteristike glavnih tehničkih, ekonomskih i finansijskih pokazatelja aktivnosti CJSC Trgovačke kuće "Pyaterochka" za 2011-2013.
Rast prodaje proizvoda u vrijednosnom smislu jedan je od općih pokazatelja ekonomska efikasnost trgovačko preduzeće. Prodaja proizvoda se procjenjuje korištenjem prirodnih i uslovno prirodnih pokazatelja, u jedinicama intenziteta rada i troškova. Obim prodaje karakteriziraju isporučeni i prodani komercijalni proizvodi.
Rast proizvodnje proizvoda (radova i usluga) u vrijednosnom smislu jedan je od opštih pokazatelja ekonomske efikasnosti proizvodnje. Do proširenja proizvodnje dolazi prvenstveno zbog najbolja upotreba opreme i materijala, povećana produktivnost rada.
Proizvodnja proizvoda se procjenjuje korištenjem prirodnih i uslovno prirodnih pokazatelja, u jedinicama intenziteta rada i troškova. Obim proizvodnje karakteriziraju bruto i čisti proizvodi, proizvodnja gotovih i komercijalnih proizvoda, prodaja otpremljenih i prodanih komercijalnih proizvoda. Stopa rasta proizvodnje i prodaje proizvoda, poboljšanje njihovog kvaliteta direktno utiče na visinu troškova. Profit i profitabilnost preduzeća. Stoga je analiza ovih indikatora važna.
Analizirajmo pokazatelje prodaje proizvoda u trgovini Pyaterochka. Analizu počinjemo proučavanjem dinamike prodatih proizvoda i izračunavanjem osnovnih i lančanih stopa i prirasta (tablica 2).
Tabela 2. Analiza obima prodaje proizvoda (u tekućim cijenama)
|
Obim prodaje proizvoda, hiljada rubalja. |
Abs. odstupanje, hiljada rubalja |
Stopa rasta, % |
Stopa rasta, % |
||
Obim prodaje proizvoda iz trgovine Pyaterochka 508 po tekućim cijenama povećao se u 2009-2013. za 29252 hiljade rubalja. ili skoro 4 puta. Prihod od prodaje proizvoda, radova i usluga za 2013. godinu iznosio je 30.703 hiljade rubalja, što je povećanje u 2012. godini od 71,5%, u 2013. godini - 70.029 hiljada rubalja, što je za 30,4% više u odnosu na nivo iz 2012. godine.
Prosječni godišnji apsolutni rast = hiljada rubalja.
Prosječna godišnja stopa rasta = (2,2)
Prosječna godišnja stopa rasta = *100=138,8%
Prosječna godišnja stopa rasta = 138,8 - 100 = 38,8%. Tokom pet godina, obim prodaje proizvoda kompanije povećan je u prosjeku za 38,8%.
Tabela 3. Struktura prihoda od prodaje proizvoda
|
Indikatori |
|||||||||||
|
Prihodi od prodaje robe i proizvoda |
Realizacija plana proizvodnje za 2013. godinu ocijenjena je u tabeli 4
Tabela 4. Analiza implementacije plana oslobađanja komercijalni proizvodi za 2013
Analiza je pokazala da kompanija nije u potpunosti ostvarila planirane rezultate.
Generalno, kompanija ne ispunjava plan za 8,4%, što ukazuje na nedovoljan rad odjela prodaje.
Na proizvodnju proizvoda, a samim tim i na njihovu prodaju, utiču i faktori tri glavne grupe:
Obezbeđenost preduzeća radnim resursima i efikasnost njihovog korišćenja (proizvodnja radnika, prosečan godišnji broj radnika, fond radnog vremena);
Obezbeđenost preduzeća osnovnim sredstvima i efikasnost njihovog korišćenja (proizvodnja i količina opreme, fond radnog vremena);
Snabdevanje preduzeća sirovinama i zalihama i efikasnost njihovog korišćenja (materijalni intenzitet, cena materijalnih resursa).
Ovi faktori će biti analizirani u budućnosti.
Dugoročna imovina ili stalni kapital su ulaganja za dugoročne svrhe u nekretnine, obveznice, dionice, mineralne rezerve, zajedničkih ulaganja, nematerijalna imovina i drugo. Pod strukturom osnovnih sredstava podrazumijeva se odnos troškova pojedinih grupa osnovnih sredstava proizvodna sredstva, koja varira u zavisnosti od stepena i prirode tehničke opremljenosti građevinske organizacije i njihove specijalizacije.
Dobit nije samo generalizovani pokazatelj troškova koji karakteriše rezultate finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća, već i stvarni izvor novčanih ušteda.
To stvara određene garancije za dalje postojanje preduzeća, jer upravo akumulacija profita pomaže da se prevaziđu posledice rizika povezanog sa prodajom robe na tržištu.
Struktura prihoda i rezultata (profita) preduzeća može se analizirati na osnovu podataka iz izvještaja o dobiti i gubitku. Svrha analize je utvrđivanje učešća pojedinih komponenti bilansne dobiti u njenom nastanku.
Različiti aspekti proizvodnje, prodaje, nabavke i finansijske aktivnosti preduzeća dobijaju kompletnu novčana vrijednost u sistemu indikatora finansijskog učinka.
U posmatranom periodu od 2012. do 2013. godine, dobit preduzeća, osim dobiti od prodaje proizvoda (radova, usluga), obuhvata i dobit od ostale prodaje (poslovni prihodi i rashodi) i vanposlovne prihode.
Analiziranje operativne aktivnosti preduzeća, jasno je da su poslovni prihodi i rashodi u 2013. godini porasli za 969 i 857 hiljada rubalja. odnosno u odnosu na 2012. Ali uočavamo višak ovih rashoda u odnosu na prihode, pa je stoga poslovni rezultat negativan, kao iu 2011. - 2012.
Preduzeće treba da razmotri sledeći faktori, osiguravanje povećanja dobiti od prodaje proizvoda: smanjenje vremena prodaje proizvoda; unapređenje ekonomskih, finansijskih i ugovornih aktivnosti; jačanje proizvodne, radne i tehnološke discipline.
To se može osigurati novom organizacijskom strukturom koja implementira marketinšku strategiju.
Tabela 5. Finansijski rezultati za 2010 - 2013, hiljada rubalja.
|
Indikatori |
|||||||||
|
1 . Bruto profit |
|||||||||
|
2. Dobit od prodaje |
|||||||||
|
3. Operativni rezultat |
|||||||||
|
3.1. Operativni prihod |
|||||||||
|
3.2. Operativni troškovi |
|||||||||
|
4. Neoperativni rezultat |
|||||||||
|
4.1.Neposlovni prihodi |
|||||||||
|
4.2. Neposlovni rashodi |
|||||||||
|
5. Dobit prije oporezivanja |
|||||||||
|
6. Porez na dohodak i druga obavezna plaćanja |
|||||||||
|
7. Neto dobit |
Pokazatelji profitabilnosti su relativne karakteristike finansijskih rezultata i efikasnosti preduzeća. Pokazatelji profitabilnosti karakterišu efikasnost preduzeća u cjelini, profitabilnost različitih područja djelatnosti (proizvodnja, poslovanje, investicije), povrat troškova itd. Oni potpunije karakterišu krajnje rezultate poslovanja nego profit, jer njihova vrijednost pokazuje odnos između efekta i raspoloživih ili iskorištenih resursa. Procesom analize ispituje se dinamika pokazatelja profitabilnosti i realizacija plana prema njihovom nivou.
Izračun pokazatelja profitabilnosti prikazan je u tabeli 6.
Profitabilnost proizvodne aktivnosti, na osnovu vrijednosti dobiti od prodaje proizvoda, iznosio je 6,8% u 2012. godini, 5,1% u 2013. godini i 2,8% u 2012. godini. U 2013. godini vrijednost indikatora je naglo porasla na 11,2% zbog povećanja obima dobiti.
Povećanje profitabilnosti prodaje povezano je sa povećanjem obima bilansne dobiti preduzeća. Povrat na prodaju iznosio je 4,1% u 2013. godini i 8,4% u 2013. godini. Uzlazni trend je zbog činjenice da svake godine raste prihod od prodaje zbog povećanja cijena, a raste i realni iznos bilansne dobiti preduzeća.
Tabela 6. Analiza pokazatelja profitabilnosti, %
Povrat na kapital i ukupan kapital su se u 2013. godini mijenjali u istom smjeru, zbog smanjenja mase dobiti, a u 2012-2013. - povećanje povrata ulaganja. Dakle, uočavamo poboljšanje efikasnosti prodavnice Pyaterochka 508 u periodu 2010-2013.
Zaključak: "Pyaterochka" je mreža povoljno lociranih prodavnica u formatu "soft diskonter", za ljude koji su fokusirani na brzu kupovinu kvalitetnih proizvoda u blizini kuće po najpovoljnijim cenama. niske cijene. Lanac konstantno unapređuje uslugu za kupce i vodi računa o kvaliteti prodate robe.
Pyaterochka prodavnice se fokusiraju na interese opšte populacije, postavljajući minimalne cene za najpopularniju robu.
Na kraju devet mjeseci 2014. godine, neto maloprodajni prihod mreže Pyaterochka soft diskontera porastao je za 13,1% u odnosu na isti period prošle godine i iznosio je 232.300 miliona rubalja.
Proučavanjem mrežnog maloprodajnog tržišta dobijeni su sljedeći rezultati:
Kućna hemija - 21%;
Hrana - 36%;
Ostalo ( Aparati, posuđe, odjeća, obuća) - 15%;
Proizvodi za kućanstvo - 28%
Kao što vidite, usluge prodaje prehrambenih proizvoda zauzimaju prilično veliki segment tržišta, što je pozitivan rezultat za organizaciju, jer implicira mogućnost razvoja na ovom tržištu.
Glavni korisnici ovih usluga su fizička lica.
U 2013. godini bruto dobit preduzeća je naglo porasla zbog smanjenja nivoa troškova na 8042 hiljade rubalja, međutim, kao rezultat velikog obima komercijalnih i administrativnih troškova, dobit od prodaje iznosila je samo 3576 hiljada rubalja.
Dobit prije oporezivanja (bilansna dobit) porasla je za 1.010 hiljada rubalja i iznosila je 1.714 hiljada rubalja u 2011. godini, u odnosu na 731 hiljadu rubalja. 2012. U 2013. bilansna dobit kompanije porasla je za 1.667 hiljada rubalja. u odnosu na nivo iz 2012.
Neto dobit preduzeća prema tabeli. 5 karakteriše ekonomske rezultate svojih aktivnosti. Njegova veličina u 2013. bila je 607 hiljada rubalja, u 2012. godini - 1581 hiljada rubalja. ili oko 34% ukupne bruto dobiti preduzeća, u 2013. godini - 2706 hiljada rubalja.
Event marketing kao alat marketinške komunikacije(na primjeru Art-Mix LLC)
Investicioni projekat za zamjenu opreme montažne radnje plastični prozori DOO "Zarta"
Glavni tehničko-ekonomski pokazatelji aktivnosti preduzeća dati su u sledećoj tabeli...
Marketing i njegova uloga
Marketing istraživanje u preduzeću
Razmotrimo glavne tehničke, ekonomske i finansijski pokazatelji aktivnosti "JP Oparin" u dinamici za 2007-2009. (Tabela 4.1.). Tabela 4.1. Glavni tehnički, ekonomski i finansijski pokazatelji aktivnosti "JP Oparin" u dinamici za 2007-2009...
Marketinško istraživanje prodajnih tržišta
Ključni indikatori Indikatori * 2008 2007 2006 2005 2004 (miliona dolara...
Organizacija i razvoj veleprodaja
Podaci za analizu su okvirni, jer su glavni indikatori povjerljivi podaci. "desno">Tabela 2...
Aktivnosti kompanije Abrau-Durso mogu se okarakterisati nizom važnih tehničkih i ekonomskih pokazatelja koji daju predstavu o obimu aktivnosti i obimu glavnih resursa koje ova kompanija koristi...
Projekat mjera za povećanje konkurentnosti LLC TD "Unitours", Moskva
Pogledajmo tabelu 2.2 koja prikazuje glavne tehničke i ekonomske pokazatelje aktivnosti TD Unitours doo. Analiza je rađena na osnovu podataka za 2008., 2009. i 2010. godinu...
Promet na malo
Kompanija Sigma doo osnovana je u junu 1995. godine. Smjer njegove djelatnosti je trgovina na malo i malo na veliko proizvodima za servisiranje hidrauličnih sistema (bojleri, pumpe, bojleri i sl.) i pratećim proizvodima...
Poboljšanje politike asortimana organizacije i njenog uticaja na stvaranje profita
Suština i karakteristike industrijskog marketinga
Istorija stvaranja Republičkog jedinstvenog preduzeća "Gomelska fabrika alatnih mašina po imenu S.M. Kirov" seže više od 120 godina. IN modernom obliku Gomelska fabrika alatnih mašina Proizvodno udruženje nazvan po S.M.
· Analiza aktivnosti službe kvaliteta · Zaključci marketing menadžment ekonomsko poglavlje 1. opšte karakteristike organizacija 1.1 Istorija razvoja, misija, ciljevi i zadaci Preduzeća "IP Berezin E.N." osnovan je 1990. godine...
Suština organizacionog menadžmenta
Finansijska analiza je bitan element finansijsko upravljanje i revizija, Gotovo svi korisnici finansijskih izvještaja preduzeća koriste metode finansijske analize za donošenje odluka za optimizaciju svojih interesa...
Politika proizvoda kompanije (na primjeru ZAO Alexandria)
Hajde da analiziramo ekonomska aktivnost AD "Alexandria" Koristeći tabelu 3.1, analiziraćemo obim, prihode i troškove proizvodnje za 2008-2010. Tabela 3.1 - Analiza volumena...
Upravljanje marketingom na primjeru Orekhovo-Zuevskog kombinata za preradu mesa OJSC
Podaci za analizu su okvirni, jer su glavni indikatori povjerljivi podaci. Tabela 2...
