Tržišni mehanizam- ovo je mehanizam za odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta - potražnje, ponude, cijene i glavnih tržišnih elemenata.
Tržišni mehanizam funkcioniše na osnovu ekonomskih zakona. Promjena potražnje, promjena ponude, promjena vrijednosti, korisnosti i profita. omogućava vam da zadovoljite samo one i društva koja su izražena kroz potražnju.
Zakon potražnje
Potražnja je solventna potreba za bilo kojim proizvodom ili uslugom.
Količina potražnje je količina i koju su kupci spremni kupiti u datom trenutku, u ovo mjesto, po ovim cijenama.
Potreba za nekim dobrom podrazumijeva želju za posjedovanjem dobara. Potražnja pretpostavlja ne samo želju, već i mogućnost sticanja po postojećim tržišnim cijenama.
Vrste potražnje:
- (proizvodna potražnja)
Faktori koji utiču na potražnju
Na količinu potražnje utiče veliki broj faktora (determinanti). Potražnja zavisi od:- korištenje oglašavanja
- moda i ukusi
- očekivanja potrošača
- promjene ekoloških preferencija
- dostupnost robe
- iznosi prihoda
- korisnost stvari
- cijene utvrđene za zamjenjivu robu
- a zavisi i od veličine populacije.
Naziva se maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu date robe ili usluge po cijeni potražnje(označiti)
Razlikovati egzogena i endogena potražnja.
egzogena potražnja - Ovo je zahtjev čije promjene su uzrokovane intervencijom vlade ili uvođenjem bilo kakvih vanjskih sila.
Endogena potražnja(domaća potražnja) - formira se unutar društva zbog faktora koji postoje u datom društvu.
Odnos između količine potražnje i faktora koji je određuju naziva se funkcija potražnje.
U samom opšti pogled napisano je na sledeći način
gdje:
Ako se svi faktori koji određuju količinu potražnje smatraju nepromijenjenima u datom vremenskom periodu, onda možemo preći sa opće funkcije potražnje na funkcije potražnje cijena:. Poziva se grafički prikaz funkcije potražnje iz cijene na koordinatnoj ravni krivulja potražnje(slika ispod).
Promjene koje se dešavaju na tržištu u vezi s kvantitativnom snabdijevanjem robom uvijek zavise od cijene utvrđene za ovaj proizvod. Uvijek postoji određeni odnos između tržišne cijene proizvoda i količine za kojom postoji potražnja. Visoka cijena robe ograničava potražnju za njom; smanjenje cijene ovog proizvoda obično karakterizira povećanje potražnje za njim.
Elastičnost potražnje
Promjena potražnje
Promjena tražene količine
Potražnja za resursima
Elastičnost cijene
Uticaj i zavisnost potražnje od ponude
Potražnja(u ekonomiji) - Ovo količina proizvoda koju su kupci u mogućnosti i voljni kupiti po datoj cijeni. U punoj potražnji za proizvod je ukupnost zahtjeva za ovim proizvod prema raznim cijene.
Koncept potražnje, njena elastičnost
Potražnja je određena kupovnom moći kupaca. Potražnja je prikazana kao grafikon koji prikazuje količinu robe koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po određenoj cijeni. cijena mogućih cijena u određenom vremenskom periodu. Prikazuje količinu robe koja će biti tražena po različitim cijenama i količinu koja će se tražiti potrošačiće kupovati po različitim mogućim cijenama. potražnja - maksimum na kojem sticalac spreman za kupovinu ovog proizvoda. Količine potražnje moraju imati određenu vrijednost i odnositi se na određeni vremenski period. Osnovno svojstvo tražnje je sljedeće: sa svim ostalim parametrima koji ostaju konstantni, smanjenje cijene dovodi do odgovarajućeg povećanja tražene količine. Postoje slučajevi kada su praktični podaci kontradiktorni zakon zahtjeva, ali to ne znači njegovo kršenje, već samo kršenje pretpostavke, pod svim ostalim jednakim uvjetima. Svaka cijena koju odredi kompanija će, na ovaj ili onaj način, uticati na nivo potražnje za proizvodom. Odnos između cijene i rezultirajućeg nivoa potražnje predstavljen je dobro poznatom krivom potražnje. Kriva pokazuje koliko će proizvoda biti prodato po tržište tokom određenog vremenskog perioda različite cijene, koji se može naplatiti u određenom vremenskom periodu. U normalnoj situaciji, potražnja i cijena su obrnuto proporcionalne, odnosno što je cijena veća, potražnja je manja. I shodno tome, što je niža cijena, veća je potražnja. Dakle, podizanjem cijene proizvoda, manje će se proizvoda prodati. Potrošači s ograničenim budžetom, suočeni s izborom alternativnih proizvoda, više će kupovati one proizvode čije su cijene za njih prihvatljive.
Većina krivulja potražnje teži dolje u pravoj ili zakrivljenoj liniji, što
tipično za robu potrošačka potrošnja. Međutim, u slučajevima sa prestižnom robom, kriva tražnje ima pozitivan nagib, odnosno kada se cijena proizvoda povećava, povećava se i količina njegove prodaje. U ovom slučaju potrošači su veću cijenu doživljavali kao pokazatelj veće kvalitete ili veće poželjnosti parfema. Međutim, ako cijena dalje raste, potražnja za robom može pasti.
Aktivistkinji tržište potrebno je znati koliko je potražnja osjetljiva na promjene cijena. Elastičnost tražnje je promena tražnje za datim proizvodom pod uticajem ekonomskih i društveni faktori vezano za promjene cijena; tražnja može biti elastična ako procentualna promjena njenog obima prelazi smanjenje nivoa cijena, a neelastična ako je stepen pada cijene veći od povećanja tražnje. Ekonomisti koriste koncept cjenovne elastičnosti za mjerenje osjetljivosti potrošača na promjene u cijeni proizvoda. Ako male promjene cijene dovode do značajnih promjena u kupljenoj količini, onda se takva potražnja naziva relativno elastičnom ili jednostavno elastičnom. Ako značajna promjena cijene dovede do mala kusur u količini nabavki, onda je takva potražnja relativno neelastična ili jednostavno neelastična.
Ako promjena cijene ne dovede do promjene tražene količine, onda je takva potražnja potpuno neelastična. Ako i najmanje smanjenje cijene potiče kupce da povećaju kupovinu od nule do granice svojih mogućnosti, tada je takva potražnja potpuno elastična.
Šta određuje cjenovnu elastičnost potražnje? Potražnja će vjerovatno biti manje elastična pod sljedećim okolnostima:
Ne postoji ili gotovo da nema zamjene za proizvod ili nema konkurenata;
kupci ne primjećuju odmah povećanje cijena;
kupci polako mijenjaju svoje kupovne navike i
nemojte žuriti da tražite jeftiniju robu;
kupci smatraju da je povećana cijena opravdana
poboljšanje kvaliteta proizvoda, prirodni rast inflacija itd.
Količina potražnje
Potrebno je napraviti razliku između pojmova tražene količine i potražnje. Količinska potražnja predstavlja spremnost da se kupi određena količina proizvoda po jednoj određenoj cijeni, a ukupna potražnja za proizvod je skup količina traženih po svim mogućim cijenama, odnosno funkcionalna ovisnost tražene količine od cijene. Po pravilu, što je cijena viša, to je manja tražena količina i obrnuto. U nekim slučajevima primećuje se takozvana paradoksalna potražnja (Gifenov proizvod) - povećanje količine tražnje sa povećanjem cene. Potražnju takođe karakteriše elastičnost. Ako se, kada cijena raste ili smanjuje, proizvod kupuje u gotovo istim količinama, onda se takva potražnja naziva neelastičnom. Ako promjena cijene dovodi do nagle promjene u količini potražnje, ona je elastična.
Po pravilu, potražnja za osnovnim dobrima je neelastična; Potražnja za luksuznom robom ili statusnim atributima često je paradoksalna. Jedan od temeljnih koncepata tržišne ekonomije, a to je želja, namjera kupaca, potrošača da kupe dati proizvod, podržana novčanom mogućnošću. C. karakterizira njegova vrijednost, što znači količinu proizvoda koju je voljan i sposoban kupiti po datoj cijeni po datoj period vrijeme. Obim i struktura prodaje ovise kako o cijenama proizvoda tako i o drugim necjenovnim faktorima, kao što su moda, prihod potrošača itd. o cijeni druge robe, uključujući zamjensku robu i srodnu i srodnu robu. Razlikovati sledeće vrste S.: pojedinačna - S. jedne osobe, tržišna - S. objavljena na tržištu i zbirna - S. na svim tržištima za dati proizvod ili za svu proizvedenu i prodatu robu. Potražnja se odlikuje svojom veličinom, što znači količinu proizvoda koju je kupac voljan i u mogućnosti da kupi po datoj cijeni po datoj period vrijeme. Obim i struktura potražnje zavise kako od cijena proizvoda, tako i od necjenovnih faktora kao što su moda, prihod potrošača, kao i na cijenu druge robe, uključujući i zamjensku robu.
tu su:
individualna potražnja,
potražnja na tržištu,
agregatne potražnje.
Za menadžere kompanija(preduzeće) važno je manje-više pouzdano znati obim tržišne potražnje, kapacitet tržišta, očekivanu potražnju za onim dobrima firma(organizacija) će ponuditi na tržištu. U zavisnosti od nivoa potražnje, razlikuju se sledeće vrste:
negativnu potražnju
skrivena potražnja,
pad potražnje,
neregularna potražnja,
puna potražnja,
pretjerana potražnja
iracionalna potražnja,
nedostatak proizvoda.
Gore navedena stanja potražnje odgovaraju određenoj vrsti marketinga. Za menadžeri U analizi tržišnih uslova, važan zadatak nije samo znanje o prisutnosti tražnje, već i potreba da se odredi količina potražnje, kako trenutne (u datom trenutku), tako i očekivane u budućnosti (prospektivne), kako bi se razumno odredio razvoj proizvodnje robe. Nivo individualne (pojedinačnog sticaoca) potražnje i potražnje tržišta zavisi od brojnih faktora koji se moraju uzeti u obzir u marketing menadžmentu i u upravljanju kompanijom (kompanijom).
Tržište i zakon potražnje
Tržište je indirektan, indirektan odnos između proizvođača i potrošača proizvoda u vidu kupovine i prodaje robe, sfere prodaje i robno-novčanih odnosa, kao i čitavog skupa sredstava, metoda, alata, organizacionih i pravnih normi. , strukture itd., osiguravajući funkcioniranje takvih odnosa. Tržište je jedini sistem kupoprodajnih odnosa čiji su strukturni elementi tržišta robe, kapitala, rada, vrijednosne papire, ideje, informacije itd. Tržište je osnova tržišne ekonomije.
Tržište je instrument ili mehanizam koji okuplja kupce (isporučioce potražnje) i prodavce (dobavljače) pojedinačnih dobara i usluga. Neka tržišta su lokalna, dok su druga međunarodna ili nacionalni karakter. Neke karakteriše lični kontakt između potrošača i dobavljača, dok su druge bezlične – oni su kupac i prodavač nikad se ne vidimo ili se uopšte ne poznajemo,
Stanje tržišta je određeno omjerom potražnje i ponude
Potražnja i ponuda- međuzavisni elementi tržišnog mehanizma, gdje je potražnja određena solventnom potrebom kupaca (potrošača), i - ukupnom ponuđenom robom prodavci(proizvođači); odnos između njih se razvija u obrnuto proporcionalan odnos, određujući odgovarajuće promjene u nivou cijena robe.
Potražnja je prikazana kao grafikon koji pokazuje količinu robe koju su potrošači voljni i sposobni kupiti po nekoj dostupnoj cijeni u određenom vremenskom periodu. Potražnja izražava niz alternativnih mogućnosti koje se mogu predstaviti u obliku tabele. Prikazuje količinu robe za koju će (pod jednakim uvjetima) biti tražena po različitim cijenama. Potražnja pokazuje količinu robe koju će potrošači kupiti po različitim mogućim cijenama. Cijena potražnje je maksimalna cijena po kojoj je kupac spreman kupiti proizvod.
Količine potražnje moraju imati određenu vrijednost i odnositi se na određeni vremenski period. Osnovno svojstvo potražnje je sljedeće: sa svim ostalim parametrima nepromijenjenim smanjenje cijene dovodi do odgovarajućeg povećanja tražene količine. Postoje trenuci kada je praktično podaci u suprotnosti sa zakonom tražnje, ali to ne znači njegovo kršenje, već samo kršenje pretpostavke, pod svim ostalim jednakim uslovima.
height="305" src="/pictures/investments/img243913_3-1_Zakon_sprosa.jpeg" title="3.1 Zakon tražnje." width="450"> !}
Postojanje zakona potražnje potvrđuju neke činjenice:
1. Obično ljudi zapravo kupuju više određenog proizvoda po niskoj cijeni nego po visokoj cijeni. Sama činjenica da kompanije organizuju “prodaju” služi kao jasan dokaz njihove vjere u zakon potražnje. Preduzeća smanjuju svoje zalihe ne podizanjem cijena, već njihovim snižavanjem.
Investor Encyclopedia. 2013 .
Sinonimi:Antonimi:
Pogledajte šta je "Potražnja" u drugim rječnicima:
potražnja- potražnja, i... Ruski pravopisni rječnik
Potražnja- Zakon ponude i potražnje Tražnja (u ekonomiji) je odnos između cijene (P) i količine robe (Q) koju kupci mogu i voljni su kupiti po strogo definisanoj cijeni, u određenom vremenskom periodu. U punoj potražnji za proizvodom... ... Wikipedia
POTRAŽNJA- (potražnja) Količina robe i usluga koju kupci žele da kupe. Funkcija tražnje uspostavlja odnos između obima potražnje i njenih determinirajućih faktora, koji uključuju: dohodak potrošača, cijenu datog proizvoda i cijene... ... Ekonomski rječnik
POTRAŽNJA- TRAŽNJA, tražnja, mužu. 1. Radnja pod Ch. pitajte u 1, 2 i 3 cifre. pitati (kolokvijalno). “Pokušaj nije mučenje, potražnja nije problem.” (poslednji) "Nisi propustio da odgovoriš na zahtjev." Nekrasov. „Sramili su me neprestanim zahtevima za majstora: šta, kažu, i kako... ... Ushakov's Explantatory Dictionary
POTRAŽNJA- potreba za robom i uslugama, obezbijeđena potrebnim novčanim i drugim sredstvima plaćanja (solventnost kupaca). Rečnik finansijskih pojmova. Potražnja Potražnja je specifična potreba podržana kupovnom moći.… … Financial Dictionary
Definicija potražnje
Svaki poduzetnik, koji isporučuje proizvod na tržište, prije svega se suočava s problemom potražnje za ovim proizvodom. Recimo da namjerava investirati novac u proizvodnji kožnih torbi. Ali da bi to uradio, prvo mora utvrditi postoji li potražnja za torbama i koliki je njen obim.
Potražnja je određena željom potrošača da kupe proizvod. Ali odrediti potražnja u ekonomiji, zasnovana isključivo na željama kupaca, praktično je nemoguće i prepuna je ozbiljnih grešaka. Sa velikim stepenom vjerovatnoće može se pretpostaviti da gotovo svi školarci žele da imaju Reebok patike, ali će proizvođači ovih patika ozbiljno pogriješiti ako se fokusiraju samo na želje školaraca. Svi shvaćaju da danas ova želja nije izvodljiva za sve školarce.
Pored želje da imate patike, potrebno je da imate priliku da ih kupite, a za to morate imati oko 120 dolara u novčaniku. Oni koji nemaju toliku svotu novca neće moći ispuniti svoju želju, a za ovu grupu kupaca proizvođači ovog robe nema potrebe za navigacijom. dakle,
Potražnja ne treba poistovećivati sa traženom količinom. Od čega zavisi količina potražnje?
Prije svega, tražena količina će biti određena nivoom cijena. Recimo da smo sproveli anketu velike grupe mogućih kupaca, na osnovu čega smo uspeli da identifikujemo sledeći odnos između količine potražnje i cene proizvoda, koji je prikazan u tabeli. 3-1.
Tabela 3-1 pokazuje da je povećanje cijene praćeno smanjenjem tražene količine. Dakle, po cijeni od 10 rubalja. po luku robe, tražena količina će biti jednaka 50 komada robe. 1 povećanje cijene na 15 rubalja. povlači za sobom smanjenje tražene količine na 42 komada itd.
Ova zavisnost tražene količine od nivoa cena naziva se skala potražnje. Prilikom određivanja količine tražnje i njene zavisnosti od cene, mislimo na određeno vreme i mesto. Da je naše istraživanje sprovedeno u drugoj zemlji, regionu ili vremenu, moguće je da bi svaki nivo cena imao različitu traženu količinu. zato,
Uspostavljeni odnos između cijene i količine potražnje može se prikazati i u obliku grafikona (vidi sliku 3-1).
DD kriva dobijena na grafu (od engleskog potražnje) naziva se kriva potražnje. Svaka tačka ove krive odražava zavisnost tražene količine od nivoa cena. DD kriva je konstruisana u skladu sa podacima datim u tabeli. 3-1.
Krivulja potražnje može se posmatrati iz dvije perspektive:
Za bilo koju datu cijenu, tražena količina pokazuje maksimalnu količinu dobra koju kupci žele i mogu kupiti;
Za bilo koji specifičan obim potražnje utvrđuje se maksimalna cijena po kojoj će prodavci moći prodati određenu količinu robe.
Zakon potražnje
Svako konkurentno tržište na kojem se odvija proces razmene dobara ima svoje tržišne zakone. Jesu karakteristična karakteristika ekonomski odgovor strana na odnos količine razmenjene robe i njihovog politika cijena. Jedan od najvažnijih zakona koji su uključeni u proces robne razmjene i određivanja cijena je zakon potražnje.
Zakon potražnje je zakon u kojem kada se cijene za neki proizvod povećaju, tražena količina se smanjuje, a smanjenje cijena dovodi do povećanja potražnje za ovim proizvodom. Sa sigurnošću se može reći da je zakon potražnje karika sa kojom su količina kupljene robe i njena cijena povezani.
Odnosno, jedinstvenost ovog zakona leži u obrnutom odnosu koji postoji između cijene i količine kupljene robe. Vjerovatno ste više puta primijetili kako kada se cijena poveća, količina robe koju potrošač kupuje odmah opada, i obrnuto - ako se cijena proizvoda smanji, količina prodane robe odmah raste, jer potrošači vole da kupuju robu. u rezervi.
Postoji i prirodna tendencija da kada se količina proizvoda na tržištu poveća, on se može prodati pod uslovom da se njegova cijena smanji. I vjerovatno ste primijetili da ako postoji nedostatak robe poznate kupcu, onda se cijena za njih odmah povećava, ali i, kao posljedica toga, potražnja.
Ali može se uočiti i još jedna karakteristika zakona potražnje, u kojoj potražnja potrošača opada. Do takvog smanjenja kupovine određenog proizvoda ne dolazi zbog visokih cijena, već zbog zasićenosti tržišta ovim proizvodom. Po pravilu, takva prezasićenost nastaje jer je zbog niske cijene stanovništvo mnogo kupovalo isti proizvod i došao je trenutak kada se takve kupovine smanje, iako cijena za njega ostaje niska.
Sada možemo istaći tako važne karakteristike tržišta koje nam diktira zakon potražnje.
Prva takva karakteristika može se nazvati inverznim odnosom koji je uspostavljen između cijene i količine robe koju potrošač kupuje;
Drugo važna karakteristika Zakon potražnje je takav obrazac kao postepeno smanjenje potražnje za bilo kojim proizvodom koji se razmjenjuje na tržištu.
Efekti koji utiču na zakon potražnje
Kao što vi i ja već znamo, potražnja za proizvodom nije uvijek ista, jer na njegovu vrijednost mogu uticati različiti efekti. Oni mogu otprilike uključivati sljedeće efekte:
Prvo, to je “efekat stada” ili kada se pokreću momenti ulaska u većinu, po principu “vjerovatno će dobro doći”;
Drugo, ovo je Veblenov efekat ili se još naziva i efekat upadljive potrošnje.
Treće, snobov efekat takođe utiče na potražnju.
Pokušajmo sada detaljnije razumjeti efekte koji utiču na naš izbor i potražnju.
Efekat pridruživanja većini
Obrazac ovog efekta je da mnogi ljudi podlegnu mentalitetu stada i kupuju proizvod koji svi kupuju. Po pravilu, to diktira moda. Svaka osoba nastoji biti u trendu, pratiti modne trendove, biti u rangu s drugima i održavati zajednički stil.
Snob efekat
Ali za razliku od prethodnog, snobovski efekat je da potrošač pokušava da se izdvoji iz gomile i kupuje poseban proizvod koji će se razlikovati od većine. Nikada neće kupiti ono što zavodi većinu. Na ovom primjeru možemo reći i da izbor kupca snoba ovisi o izboru drugih potrošača, ali je jedina razlika što je ta ovisnost inverzna.
Veblenov efekat
Sledeći je Veblenov efekat. Ime je dobila zahvaljujući američkom ekonomisti i sociologu koji je razvio njegovu teoriju i objavio je u knjizi pod nazivom “Teorija slobodnog razreda”. U svojoj teoriji, Thorstein Veblen je pokušao objasniti koncept prestižne i upadljive potrošnje. Odnosno, u ovom slučaju, osoba stječe stvar ne zato što joj je životno neophodna, već u svrhu prestiža, kako bi impresionirala druge i druge potrošače. Ovakvom akvizicijom osoba želi da naglasi svoju pripadnost visokom statusu.
U ovom slučaju takvog kupca ne zanimaju toliko karakteristike i kvalitet ovog proizvoda koliko cijena koju je spreman platiti. Odnosno, u ovom slučaju vrijedi govoriti ne o stvarnoj cijeni ovog proizvoda, već o prestižnoj. Uostalom, ono što je stvarna je cijena koju je osoba zapravo platila za proizvod, ali prestiž.
Faktori zakona potražnje
Nikome neće biti tajna da je glavni faktor od kojeg zavisi potražnja cijena ili faktor cijene.
Ali osim cijene, postoje i faktori koji se odnose na necjenovne faktore. Ovi faktori su:
Obrasci zakona potražnje
Može se ponuditi nekoliko argumenata da se opravda valjanost zakona potražnje.
1. U ogromnoj većini slučajeva postoji takozvana cjenovna barijera: ako cijena poraste, onda će nekom dijelu ljudi proizvod biti nedostupan, pa će biti primorani da odbiju da ga kupe; što je cijena viša, biće više ljudi za koje će cjenovna barijera biti nepremostiva; Kao primjer snižavanja cjenovne barijere može poslužiti rasprodaja, koja se široko praktikuje u svim zemljama, kada se radi povećanja potražnje cijena naglo snižava, ponekad do nivoa troškova likvidacije robe.
2. Povećanje obima potražnje sa smanjenjem cijene može se opravdati rezultirajućim efektom dohotka. Efekat prihoda nastaje kada se smanjenjem cijene dobra štedi dio prihoda kupca; U ovom slučaju, sam prihod se ne mijenja apsolutno, ali ušteda daje kupcu mogućnost kupovine dodatne količine robe sa ušteđenim iznosom novca. Na primjer, ako se cijena banana smanji sa 30 rubalja. do 20 rubalja, kupac umjesto 2 kg banana za 60 rubalja. moći će kupiti 3 kg, iako mu se prihodi nisu promijenili. Porastao je samo u odnosu na pad cijene banana.
3. Povećanje obima potražnje sa smanjenjem cijene također se objašnjava efektom supstitucije. Ovaj efekat je povezan sa problemom izbora. Ako jedna od dvije zamjenjive robe pojeftini, tada će kupac dati prednost jeftinijem proizvodu i smanjiti kupovinu drugog, koji je poskupio u odnosu na prvi. Dakle, ako su kruške pojeftinile 1,5 puta, a cijena jabuka se nije promijenila, mnogi potrošači će smanjiti kupovinu jabuka i kupiti više krušaka.
4. Povećanje količine potražnje sa smanjenjem cijene može se objasniti i principom smanjenja granične (dodatne) korisnosti proizvoda. Zamislite da ste vrelo popodne na plaži i da ste žedni. Preduzetni ljudi će to iskoristiti i ponuditi vam da kupite flašu Fante. Zadovoljstvo ili korisnost koju dobijete od prve boce koju popijete bit će vrlo veliko. Drugi će vam doneti manje zadovoljstva, odnosno, njegova granična korisnost će biti manja; ali većina vas će pristati kupiti treću bocu samo ako vam se ponudi po nižoj cijeni, jer će njena granična korisnost biti vrlo niska, a za neke će čak postati negativna.
Razmatrani argumenti nam omogućavaju da objasnimo zašto je kriva tražnje usmjerena naniže s lijeva na desno, odnosno ima negativan nagib: smanjenje segmenta cijena na vertikalnoj osi praćeno je povećanjem segmenta koji odražava količinu potražnje na horizontalna osa.
Postoje li izuzeci od ovog pravila?
Giffen efekat
Engleski ekonomista i statističar Robert Gifen (1837-1910) opisao je situaciju u kojoj povećanje cene dovodi do povećanja tražene količine. Ova situacija je nazvana Giffenov efekat. Gledao je kako siromašne radne porodice povećavaju potrošnju krompira, uprkos rastu cijena. Objašnjenje se svodi na činjenicu da je krompir zauzimao veliki deo troškova hrane u siromašnim porodicama. Rijetko su mogli priuštiti drugu hranu. A ako bi došlo do poskupljenja krompira, siromašna porodica je bila primorana da odbije da kupuje meso i druge hranljive proizvode i da sav svoj mali prihod potroši na kupovinu dobara kao što je krompir. Kriva potražnje bi u ovom slučaju imala pozitivan nagib.
Ostali faktori koji utiču na potražnju
Uzimajući u obzir uticaj cijene na traženu količinu, pojednostavili smo situaciju u odnosu na ono što se dešava u stvarnom životu. Pretpostavili smo da ostali faktori koji utiču na količinu tražnje ostaju nepromenjeni. Međutim, u praksi promjene u potražnji zavise od niza faktora koji nisu povezani sa promjenom cijene datog proizvoda.
Vratimo se našem primjeru i pretpostavimo da je u anketiranoj grupi potencijalnih kupaca ovog proizvoda došlo do promjene prihoda njihovih porodica: plaće su porasle. Kako će to uticati na skalu i raspored potražnje?
U novim uslovima, skala potražnje prikazana je u tabeli 3-2.
Razmatranje skale potražnje omogućava nam da zaključimo da je sačuvan obrazac interakcije između količine potražnje i cijene: povećanje cijene dovodi do smanjenja obima potražnje. Ali sada svaka vrijednost cijene odgovara većem obimu potražnje. U uslovima opšteg rasta prihoda, više će se kupovati po niskim, visokim i prosečnim cenama. Kako će to uticati na grafikon?
Konstruirajmo novu krivu potražnje D "D" pored prethodne krive DD.
Grafikon pokazuje da je došlo do pomaka krive potražnje udesno, što ukazuje na promjenu potražnje. Sada moramo značajno razjasniti dva koncepta – potražnju i traženu količinu – i napraviti razliku između njih.
Promjena tražene količine uzrokovana je samo promjenom cijene datog proizvoda i može se ilustrovati kretanjem duž tačaka krive potražnje. Na primjer, kretanje od tačke A do tačke B i C na DD krivulji pokazuje da smanjenje cijene robe dovodi do povećanja tražene količine.
Promjena potražnje, njeno povećanje ili smanjenje, odrazit će se na novu poziciju krive potražnje u odnosu na prvobitnu. Povećanje potražnje, na primjer zbog povećanja dohotka, pomjeriće krivulju potražnje udesno, a smanjenje dohotka će dovesti do smanjenja potražnje, kriva potražnje u ovom slučaju će se pomjeriti ulijevo.
Koji faktori dovode do pomaka krivulje potražnje, odnosno do povećanja ili smanjenja potražnje?
1. Nivo prihoda kupaca. Već smo analizirali uticaj ovog faktora. Ovdje treba pojasniti da rast prihoda kupaca nejednako utiče na potražnju za različite vrste robe. Postoje “inferiorna” i “normalna” roba.
“Inferiorna” roba uključuje ona dobra koju kupuju, po pravilu, ljudi sa niskim primanjima. To su manje vrijedne robe, iako je njihov kvalitet dobar. Na primjer, “inferiorna” roba uključuje žitarice, kruh, tjesteninu, polovnu robu, usluge popravke cipela itd.
Kako se prihodi domaćinstva povećavaju, potražnja za „inferiornim“ dobrima opada, a kriva potražnje se pomiče ulijevo. Ljudi manje kupuju hljeba, margarina i žitarica, zamjenjujući ih voćem, povrćem, mesom, puterom, odbijaju da popravljaju dotrajale cipele, kupuju nove itd.
„Normalna“ roba je roba koja je vrednija, korisnija. Njihova potrošnja odražava visok nivo ljudskog blagostanja. Ako se prihodi potrošača povećaju, oni povećavaju kupovinu „normalnih“ dobara, kao što su meso, vrijedne sorte ribe, povrća, voća, sportske opreme, usluga putničkih agencija itd. Potražnja za njima se povećava, krivulja potražnje se pomiče gore udesno. .
2. Ukusi i preferencije potrošača. Ukusi i preferencije potrošača se često mijenjaju. Zavise od uspjeha reklamna kampanja, edukativni rad (npr. o opasnostima pušenja), marketinške aktivnosti vezane za unapređenje prodaje, pojavu novih proizvoda, modne promjene i godišnje doba.
3. Potražnja za robom će se promeniti ako se promene cene drugih dobara koje su na neki način povezane sa ovim proizvodom. U tom smislu, potrebno je razlikovati zamjensku i komplementarnu robu.
Zamjenska roba je grupa roba koja zadovoljava slične potrebe. Na primjer, razni deterdženti za pranje rublja, određene vrste bezalkoholnih pića, itd. Ako je cijena od praškovi za pranje, potražnja za sapunom će se povećati jer će biti relativno jeftiniji. Tada će se kriva potražnje za sapunom pomjeriti
desno. Ako se cijena Pepsi-Cole smanji, potražnja za Fantom će se smanjiti i kriva potražnje za Fantom će se pomjeriti ulijevo.
Komplementarna dobra su dobra koja se ne mogu konzumirati jedno bez drugog. Primjeri komplementarne robe uključuju kamere i filmove, magnetofone i kasete, teniske rekete i teniske loptice, itd. Ako cijena teniskih reketa poraste, potražnja za lopticama će pasti. Tada će se kriva potražnje za teniskim lopticama pomjeriti ulijevo.
4. Očekivanje promjena prihoda i cijena. Potražnja za robom povezana je sa očekivanjima ljudi o promjenama prihoda i cijena. Ako se donese odluka o povećanju plata u narednom mjesecu, onda će ljudi početi kupovati više robe prije nego im se poveća prihod. Odreći će se dijela ušteđevine i kupovati na odloženo, što će uzrokovati povećanje potražnje za robom.
Isti efekat izaziva i očekivanje rasta cijena. U ovom slučaju, ljudi će pokušati da se opskrbe robom za buduću upotrebu i potroše novac, za koji se očekuje da će depresirati u bliskoj budućnosti. Potražnja za robom će se povećati, bez obzira da li je skupa ili jeftina.
5. Promjena broja kupaca. Potražnja će se povećati ako dođe do povećanja broja kupaca. Dakle, ako se u školsku zgradu donese poslužavnik sa sladoledom, mnogi školarci koji prolaze poželeće da kupe ovu poslasticu, jer za vreme odmora neće morati da trče do najbližeg supermarketa. U tom slučaju će se povećati potražnja za sladoledom. Biće više kupovine kako jeftinih sorti tako i onih koje su skuplje.
Povećanje nataliteta će uzrokovati povećanje potražnje za dječjim proizvodima.
Ivanov S.I., Sheremetova V.V., Sklyar M.A. i drugi/Ed. Ivanova S.I. Ekonomija (profilni nivo), 10-11 razred, Vita-Press
Danas skoro svaku razvijenu zemlju u svijetu karakterizira tržišna ekonomija, u kojoj je intervencija države minimalna ili potpuno odsutna. Cijene robe, njihov asortiman, proizvodnja i obim prodaje - sve se to razvija spontano kao rezultat rada tržišnih mehanizama, od kojih su najvažniji zakon ponude i potražnje. Stoga, pogledajmo barem ukratko osnovne koncepte ekonomska teorija u ovoj oblasti: ponuda i potražnja, njihova elastičnost, kriva tražnje i kriva ponude, kao i njihovi determinišući faktori, tržišna ravnoteža.
Potražnja: koncept, funkcija, graf
Vrlo često se čuje (vidi) da se pojmovi kao što su potražnja i količina potražnje brkaju, smatrajući ih sinonimima. To je pogrešno - potražnja i njena veličina (obim) su u potpunosti različiti koncepti! Pogledajmo ih.
Potražnja (engleski "potražnja") je solventna potreba kupaca za određenim proizvodom na određenom nivou cijene za njega.
Količina potražnje(potražena količina) - količina robe koju su kupci voljni i u mogućnosti da kupe po datoj cijeni.
Dakle, potražnja je potreba kupaca za određenim proizvodom, osigurana njihovom solventnošću (odnosno, oni imaju novca da zadovolje svoju potrebu). A količina potražnje je određena količina robe koju kupci žele i mogu (imaju novca za to) da kupe.
Primjer: Daša želi jabuke i ima novca da ih kupi - to je potražnja. Daša ide u prodavnicu i kupuje 3 jabuke, jer želi da kupi tačno 3 jabuke i ima dovoljno novca za ovu kupovinu - ovo je vrednost (obim) potražnje.
Razlikuju se sljedeće vrste potražnje:
- individualna potražnja– pojedinačnog određenog kupca;
- ukupna (agregatna) potražnja– svi kupci dostupni na tržištu.
Potražnja, odnos između njene vrijednosti i cijene (kao i drugih faktora) može se izraziti matematički, u obliku funkcije potražnje i krive potražnje (grafička interpretacija).
Funkcija potražnje– zakon zavisnosti količine tražnje od različitih faktora koji na nju utiču.
– grafički izraz zavisnosti količine potražnje za određenim proizvodom od njegove cijene.
U najjednostavnijem slučaju, funkcija potražnje predstavlja ovisnost njene vrijednosti od jednog faktora cijene:
P – cijena za ovaj proizvod.
Grafički izraz ove funkcije (kriva potražnje) je prava linija sa negativnim nagibom. Ova kriva potražnje je opisana uobičajenom linearnom jednadžbom:
gdje je: Q D - iznos potražnje za ovim proizvodom;
P – cijena za ovaj proizvod;
a – koeficijent koji specificira pomak početka linije duž ose apscise (X);
b – koeficijent koji određuje ugao nagiba linije (negativan broj).
Linearni graf potražnje izražava inverzni odnos između cijene proizvoda (P) i količine kupovine tog proizvoda (Q)
Ali, u stvarnosti, naravno, sve je mnogo komplikovanije i na količinu potražnje ne utiče samo cena, već i mnogi necenovni faktori. U ovom slučaju, funkcija potražnje ima sljedeći oblik:
gdje je: Q D - iznos potražnje za ovim proizvodom;
P X – cijena za ovaj proizvod;
P – cijena ostalih srodnih dobara (zamjena, dopuna);
I – prihodi kupaca;
E – očekivanja kupaca u pogledu budućih povećanja cijena;
N – broj mogućih kupaca u datom regionu;
T – ukusi i preferencije kupaca (navike, praćenje mode, tradicije itd.);
i drugi faktori.
Grafički, takva kriva potražnje može biti predstavljena kao luk, ali ovo je opet pojednostavljenje - u stvarnosti, kriva potražnje može imati bilo koji najbizarniji oblik.
U stvarnosti, potražnja zavisi od mnogo faktora i zavisnost njene vrednosti od cene je nelinearna.
dakle, faktori koji utiču na potražnju:
1. Faktor cijene potražnja– cijenu ovog proizvoda;
2. Necjenovni faktori potražnje:
- prisustvo međusobno povezanih dobara (zamena, dopuna);
- nivo prihoda kupaca (njihova solventnost);
- broj kupaca u datom regionu;
- ukuse i preferencije kupaca;
- očekivanja kupaca (u pogledu povećanja cijena, budućih potreba, itd.);
- drugi faktori.
Zakon potražnje
Za razumijevanje tržišnih mehanizama veoma je važno poznavati osnovne zakone tržišta, koji uključuju zakon ponude i potražnje.
Zakon potražnje– kada cijena proizvoda raste, potražnja za njim opada, a ostali faktori ostaju nepromijenjeni, i obrnuto.
Matematički, zakon potražnje znači da postoji inverzna veza između tražene količine i cijene.
Sa laičke tačke gledišta, zakon potražnje je potpuno logičan - što je cijena proizvoda niža, to je njegova kupovina privlačnija i veći broj jedinica proizvoda će se kupiti. Ali, koliko je čudno, postoje paradoksalne situacije u kojima zakon potražnje ne uspijeva i djeluje u suprotnom smjeru. To se ogleda u činjenici da se tražena količina povećava kako cijena raste! Primjeri su Veblenov efekat ili Giffen roba.
Zakon potražnje ima teorijska osnova. Zasnovan je na sljedećim mehanizmima:
1. Efekat prihoda- želja kupca da kupi više određenog proizvoda kada se njegova cijena smanji, bez smanjenja obima potrošnje druge robe.
2. Efekat zamene– spremnost kupca, kada se cijena određenog proizvoda smanji, da mu da prednost, odbijajući drugu skuplju robu.
3. Zakon opadanja granična korisnost
– kako se ovaj proizvod troši, svaka njegova dodatna jedinica donosiće sve manje zadovoljstva (proizvod „dosađuje“). Stoga će potrošač biti voljan nastaviti kupovati ovaj proizvod samo ako se njegova cijena smanji.
Dakle, promjena cijene (faktor cijene) dovodi do promjena potražnje. Grafički se to izražava kao kretanje duž krive potražnje.
Promjena količine potražnje na grafikonu: kretanje duž linije potražnje od D do D1 - povećanje obima potražnje; od D do D2 - smanjenje obima potražnje
Uticaj drugih (necjenovnih) faktora dovodi do pomaka krive potražnje - promjene u potražnji. Kada se potražnja povećava, graf se pomiče udesno i nagore kada se potražnja pomiče ulijevo i nadolje. Rast se zove - ekspanzija potražnje, smanjenje – kontrakcija potražnje.
Promjena potražnje na grafikonu: pomjeranje linije potražnje sa D na D1 - sužavanje potražnje; od D do D2 - proširenje potražnje
Elastičnost potražnje
Kada cijena proizvoda raste, količina tražena za njim se smanjuje. Kada se cijena smanji, ona raste. Ali to se događa na različite načine: u nekim slučajevima, mala fluktuacija u nivou cijena može uzrokovati nagli porast (smanjenje) potražnje, u drugim, promjena cijene u vrlo širokom rasponu neće imati praktički nikakav utjecaj na potražnju. Stepen takve zavisnosti, osjetljivost tražene količine na promjene cijene ili druge faktore naziva se elastičnost potražnje.
Elastičnost potražnje- stepen do kojeg se tražena količina mijenja kada se cijena (ili drugi faktor) promijeni kao odgovor na promjenu cijene ili drugog faktora.
Numerički indikator koji odražava stepen takve promjene - koeficijent elastičnosti potražnje.
odnosno cjenovna elastičnost tražnje pokazuje koliko će se promijeniti tražena količina ako se cijena promijeni za 1%.
Luk cjenovne elastičnosti potražnje– koristi se kada trebate izračunati približnu elastičnost potražnje između dvije tačke na krivulji potražnje luka. Što je luk potražnje konveksniji, to je veća greška u određivanju elastičnosti.
gdje je: E P D - cjenovna elastičnost tražnje;
P 1 – početna cijena proizvoda;
Q 1 – početna vrijednost potražnje za proizvodom;
P 2 – nova cijena;
Q 2 – nova količina tražnje;
ΔP – povećanje cijene;
ΔQ – povećanje potražnje;
P avg. – prosječne cijene;
Q avg. – prosječna potražnja.
Tačka cjenovne elastičnosti potražnje– koristi se kada je specificirana funkcija potražnje i postoje vrijednosti početne količine potražnje i nivoa cijene. Karakterizira relativnu promjenu tražene količine uz beskonačno malu promjenu cijene.
gdje je: dQ – diferencijal potražnje;
dP – razlika u cijeni;
P 1, Q 1 – vrijednost cijene i količine tražnje u analiziranoj tački.
Elastičnost potražnje može se izračunati ne samo po cijeni, već, na primjer, po prihodu kupaca, kao i po drugim faktorima. Postoji također unakrsna elastičnost potražnja. Ali ovdje nećemo tako duboko razmatrati ovu temu;
U zavisnosti od apsolutne vrijednosti koeficijenta elastičnosti razlikuju se sljedeće vrste potražnje ( vrste elastičnosti tražnje):
- Savršeno neelastična potražnja ili apsolutna neelastičnost (|E| = 0). Kada se cijena promijeni, tražena količina ostaje praktično nepromijenjena. Bliski primjeri uključuju osnovna dobra (hljeb, sol, lijekovi). Ali u stvarnosti ne postoje robe sa potpuno neelastičnom potražnjom za njima;
- Neelastična potražnja (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
- Potražnja sa jediničnom elastičnošću ili jedinična elastičnost (|E| = -1). Promjene cijene i tražene količine su potpuno proporcionalne. Tražena količina raste (pada) potpuno istom brzinom kao i cijena.
- Elastična potražnja (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
- Savršeno elastična potražnja ili apsolutna elastičnost (|E| = ∞). Mala promjena cijene odmah povećava (smanjuje) traženu količinu za neograničen iznos. U stvarnosti, ne postoji proizvod koji ima apsolutnu elastičnost. Manje-više blizak primjer: tečnost finansijski instrumenti, kojima se trguje na berzi (na primjer, valutni parovi na Forexu), gdje mala fluktuacija cijene može uzrokovati nagli porast ili smanjenje potražnje.
Rečenica: pojam, funkcija, graf
Hajde sada da razgovaramo o još jednom tržišnom fenomenu, bez kojeg je potražnja nemoguća, njegovom neodvojivom pratiocu i suprotstavljenoj sili - ponudi. Ovdje također treba razlikovati sam prijedlog i njegovu veličinu (volumen).
Ponuda (engleski "nabavka") - sposobnost i spremnost prodavaca da prodaju robu po datoj cijeni.
Količina nabavke(isporučena količina) - količina robe koju su prodavci voljni i u mogućnosti da prodaju po datoj cijeni.
Razlikuju se sljedeće: vrste ponude:
- individualna ponuda– određenog pojedinačnog prodavca;
- opšta (agregatna) ponuda– svi prodavci prisutni na tržištu.
Funkcija sugestije– zakon zavisnosti količine ponude od različitih faktora koji na nju utiču.
– grafički izraz zavisnosti količine ponude za određeni proizvod od njegove cene.
Pojednostavljeno, funkcija ponude predstavlja zavisnost njene vrednosti od cene (faktor cene):
P – cijena za ovaj proizvod.
Kriva ponude u ovom slučaju je prava linija sa pozitivnim nagibom. Sljedeća linearna jednačina opisuje ovu krivulju ponude:
gdje je: Q S - količina ponude za ovaj proizvod;
P – cijena za ovaj proizvod;
c – koeficijent koji određuje pomak početka linije duž ose apscise (X);
d – koeficijent koji određuje ugao nagiba linije.
Linearni graf ponude izražava direktnu vezu između cijene robe (P) i količine kupovine te robe (Q)
Funkcija ponude, u svom složenijem obliku koji uzima u obzir utjecaj necjenovnih faktora, prikazana je u nastavku:
gdje je Q S količina ponude;
P X – cijena ovog proizvoda;
P 1 ...P n – cijene ostalih međusobno povezanih dobara (zamjena, dopuna);
R – dostupnost i priroda proizvodnih resursa;
K – korištene tehnologije;
C – porezi i subvencije;
X – prirodni i klimatski uslovi;
i drugi faktori.
U ovom slučaju, kriva ponude će imati oblik luka (iako je ovo opet pojednostavljenje).
U realnim uslovima, ponuda zavisi od mnogo faktora i zavisnost obima ponude od cene je nelinearna.
dakle, faktori koji utiču na ponudu:
1. Faktor cijene– cijenu ovog proizvoda;
2. Necjenovni faktori:
- dostupnost komplementarne i zamjenske robe;
- nivo razvoja tehnologije;
- količina i dostupnost potrebnih resursa;
- prirodni uslovi;
- očekivanja prodavaca (proizvođača): društvena, politička, inflacija;
- porezi i subvencije;
- vrsta tržišta i njegov kapacitet;
- drugi faktori.
Zakon ponude
Zakon ponude– kada cijena proizvoda raste, ponuda za njega se povećava, dok ostali faktori ostaju nepromijenjeni, i obrnuto.
Matematički, zakon ponude znači da postoji direktna veza između ponuđene količine i cijene.
Zakon ponude, kao i zakon potražnje, vrlo je logičan. Naravno, svaki prodavac (proizvođač) nastoji prodati svoju robu po višoj cijeni. Ako se nivo cijena na tržištu povećava, prodavcima je isplativo prodati više, ako se smanji, nije.
Promjena cijene proizvoda dovodi do promena u snabdevanju. Ovo je prikazano na grafikonu kretanjem duž krive ponude.
Promjena količine ponude na grafikonu: kretanje duž linije snabdijevanja od S do S1 - povećanje obima isporuke; od S do S2 - smanjenje obima ponude
Promjene necjenovnih faktora dovode do pomaka krivulje ponude ( mijenjanje samog prijedloga). Proširenje ponude– pomeranje krive ponude udesno i dole. Sužavanje ponude– pomak lijevo i gore.
Promjena ponude na grafikonu: pomicanje linije napajanja sa S na S1 - sužavanje ponude; od S do S2 - produžetak rečenice
Elastičnost ponude
Ponuda, kao i potražnja, može varirati u različitom stepenu u zavisnosti od promjena u cijeni i drugih faktora. U ovom slučaju govorimo o elastičnosti ponude.
Elastičnost ponude- stepen promjene količine ponude (količine ponuđene robe) kao odgovor na promjenu cijene ili drugog faktora.
Numerički indikator koji odražava stepen takve promjene - koeficijent elastičnosti ponude.
odnosno cjenovna elastičnost ponude pokazuje koliko će se isporučena količina promijeniti ako se cijena promijeni za 1%.
Formule za izračunavanje lučne i tačkaste cjenovne elastičnosti ponude (Eps) potpuno su slične formulama za potražnju.
Vrste elastičnosti ponude po cijeni:
- savršeno neelastično snabdevanje(|E|=0). Promjena cijene uopće ne utiče na isporučenu količinu. To je moguće u kratkom roku;
- neelastično snabdevanje (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще kratkoročno;
- jedinična elastična opskrba(|E| = 1);
- elastično snabdevanje (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для dugoročno;
- apsolutno elastično snabdevanje(|E| = ∞). Isporučena količina varira neograničeno uz neznatno malu promjenu cijene. Takođe tipično za dugoročno.
Važno je napomenuti da su situacije sa potpuno elastičnom i potpuno neelastičnom ponudom sasvim realne (za razliku od sličnih tipova elastičnosti potražnje) i dešavaju se u praksi.
„Susret“ ponude i potražnje na tržištu međusobno djeluju. U slobodnim tržišnim odnosima bez rigidnosti vladina regulativa oni će se pre ili kasnije uravnotežiti (o tome je govorio francuski ekonomista 18. veka). Ovo stanje se zove tržišna ravnoteža.
– tržišna situacija u kojoj je potražnja jednaka ponudi.
Grafički je izražena tržišna ravnoteža dot tržišnu ravnotežu – tačka preseka krive potražnje i krive ponude.
Ako se ponuda i potražnja ne mijenjaju, tačka tržišne ravnoteže teži da ostane nepromijenjena.
Naziva se cijena koja odgovara tački ravnoteže na tržištu ravnotežna cijena, količina robe – ravnotežni volumen.
Tržišna ravnoteža je grafički izražena presekom rasporeda potražnje (D) i ponude (S) u jednoj tački. Ovoj tački tržišne ravnoteže odgovara: P E - ravnotežna cijena, i Q E - ravnotežni volumen.
Postoje različite teorije i pristupi koji objašnjavaju kako se tačno uspostavlja tržišna ravnoteža. Najpoznatiji su pristup L. Walrasa i A. Marshalla. Ali ovo, kao i model ravnoteže poput paučine, tržišta prodavača i tržišta kupca, tema je za poseban članak.
Ako veoma kratko i pojednostavljeno, onda se mehanizam tržišne ravnoteže može objasniti na sljedeći način. U tački ravnoteže svi (i kupci i prodavci) su sretni. Ako jedna od strana dobije prednost (tržište odstupi od tačke ravnoteže u jednom ili drugom smjeru), druga strana će biti nezadovoljna i prva će morati učiniti ustupke.
Na primjer: cijena iznad ravnoteže. Prodavcima je isplativo prodavati robu po višoj cijeni i ponuda se povećava, stvarajući višak robe. I kupci će biti nezadovoljni povećanjem cijene proizvoda. Osim toga, konkurencija je velika, ponuda prevelika i prodavci će, da bi prodali proizvod, morati sniziti cijenu dok ne dostigne ravnotežnu vrijednost. Istovremeno, obim ponude će se takođe smanjiti na ravnotežni volumen.
Ili drugo primjer: obim robe ponuđene na tržištu manji je od ravnotežnog obima. Odnosno, postoji manjak robe na tržištu. U takvim uslovima, kupci su spremni da plate veću cenu za proizvod od one po kojoj se trenutno prodaje. Ovo će potaknuti prodavce da povećaju ponudu uz istovremeno podizanje cijena. Kao rezultat toga, cijena i obim ponude/tražnje će dostići ravnotežnu vrijednost.
U suštini, ovo je bila ilustracija teorija tržišne ravnoteže Walrasa i Marshalla, ali kao što je već spomenuto, detaljnije ćemo ih razmotriti u drugom članku.
Galyautdinov R.R.
© Kopiranje materijala je dozvoljeno samo uz direktnu hipervezu na
Strana 4 od 37
Potražnja i njene karakteristike.
Svaka nezavisna farma, ulazeći u odnose sa drugim nezavisnim farmama, stvara ponudu na tržištu i nameće potražnju. Počnimo sa analizom potražnje.
Želje pojedinca u tržišnoj ekonomiji transformišu se u koncept potražnje. Naravno, potražnja se ne može poistovetiti sa potrebom kao takvom: ako je čoveku potrebno neko dobro, a nema novca, onda nema potražnja potrošača. Stoga je potražnja efektivna potreba.
Na potražnju utiču brojni tržišni faktori: cijene tražene robe, prihodi kupaca, njihovi ukusi i preferencije, broj kupaca na tržištu, cijene zamjenskih i komplementarnih dobara. Štaviše, potrošaču se obično predstavlja tržište na kojem je moguće izabrati alternativnu količinu robe istog imena koja je tražena po različitim cijenama. Za isti novac, osoba kupuje više proizvoda ako im cijena padne, i obrnuto.
Funkcija potražnje- ovo je odnos između želja potrošača da imaju određeni proizvod (potražnja za proizvodom) i faktora koji ga određuju. Opća funkcija potražnje može se predstaviti na sljedeći način:
Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ec),
Gdje Qd– obim potražnje;
P – cijena proizvoda;
I– prihod potrošača;
T – ukuse i preferencije potrošača;
PS– cijena zamjenjive robe;
PC– cijena komplementarne robe;
N– broj kupaca ovog proizvoda;
EU– očekivanja potrošača.
Dakle, tražena količina je funkcija brojnih varijabli. Prije svega, ovisi o cijeni .Price je iznos koji je potrošač spreman platiti za određenu količinu proizvoda.
Pretpostavimo da su svi faktori osim prvog (cijena datog proizvoda) konstantni. Tada će tražena količina zavisiti samo od cene R:
Qd = f(P).
Razmotrimo ovu zavisnost od jednostavan primjer. Pretpostavimo da kod nekih lokalno tržište ljudi će kupiti različite količine jabuka ako se njihova cijena smanji kao što je prikazano na skali potražnje (tabela 2.1).
Skala potražnje pokazuje na koliko proizvoda se može kupiti različite cijene za ovog perioda. Analiza ove skale olakšava identifikaciju međuzavisnosti cijene i potražnje.
Zakon potražnje navodi: ceteris paribus, potražnja za robom u kvantitativnom smislu se mijenja obrnuto s cijenom.
Što je cijena proizvoda viša, to je manja potražnja za njim od strane kupaca, i obrnuto, što je cijena proizvoda niža, veća potražnja.
Ova kvantitativna zavisnost je predstavljena u obliku grafikona (slika 2.1). Ovdje uzimamo isti uslovni primjer prodaje jabuka za mjesec dana
Rice. 2.1. Kriva potražnje
mračno tržište. Y-osa prikazuje cijene jabuka R(od engleski. cijena – cijena). X-osa pokazuje broj jabuka za kojima postoji potražnja. Q(od engleski količina – količina). Curve D(od engleski. potražnja - potražnja) na grafikonu pokazuje da kada se cijena povećava, efektivna potreba ljudi opada, a tražena količina opada, i obrnuto, kada se cijena smanjuje, količina tražena za proizvodima raste.
Konfiguracija krive potražnje - njen nagib naniže (negativan nagib prema x-osi) - može se objasniti korištenjem dva efekta: efekta dohotka i efekta zamjene.
Efekat prihoda pokazuje kako se stvarni dohodak potrošača i njegova potražnja mijenjaju kada se cijene robe mijenjaju. Na primjer, ako je cijena jabuka smanjena sa 20 rubalja. do 10 rubalja, tada će kupac sa svojim redovnim prihodima moći kupiti ne 2 kg, već 9 kg jabuka. A ako više ne želi kupiti ovaj proizvod, onda može iskoristiti „oslobođeni“ novac za kupovinu dodatnih količina drugog proizvoda. Snižavanje cijene robe učinilo je potrošača zapravo bogatijim i omogućilo proširenje obima potražnje, što je značenje efekta dohotka.
Efekat zamene pokazuje odnos između relativnih cijena robe i količine koju traži potrošač. Smanjenje cijena jabuka, kao u našem primjeru, dok nivo cijena ostale robe ostaje nepromijenjen, znači da su one relativno jeftinije u odnosu na, na primjer, kruške, šljive itd. Potrošač će početi zamjenjivati relativno skuplje kruške kupovinom jeftinijih jabuka i kupovaće ne 2, već 4, 6 ili 9 kg.
Efekat dohotka i efekat zamene ne deluju izolovano, već u međusobnoj interakciji iu međusobnoj interakciji različite situacije može dominirati jači uticaj jednog od njih.
Svaki proizvod ima svoju krivulju potražnje. Međutim, ne treba misliti da se to daje jednom za svagda. Pod uticajem brojnih faktora, kriva potražnje za proizvodom može se pomeriti. U tom smislu, važno je razlikovati veličinu (obim) potražnje i samu potražnju.
Količina potražnje može se promijeniti ako se promijeni samo cijena datog proizvoda, a svi ostali faktori koji utiču na potražnju ostanu nepromijenjeni, tj. Primjenjuje se princip “sve ostale stvari jednake”. Grafički, promena tražene količine je prikazana kretanjem duž krive potražnje od jedne tačke do druge. Ako dođe do promjene barem jednog od faktora sadržanih u funkciji potražnje, osim cijene, koja je prethodno ostala nepromijenjena (na primjer, dohodak potrošača, njegov ukus, broj potrošača, cijene zamjenskih ili komplementarnih dobara) , tada će se i sama potražnja promijeniti. Faktori koji uzrokuju promjenu potražnje nazivaju se necijena. Grafički, ova situacija je prikazana pomakom krive potražnje ulijevo gore ili dolje udesno. Pogledajmo grafikone na sl. 2.2.
Na primjer, povećanje prihoda potrošača će dovesti do toga da po istoj cijeni R 0 on će moći kupiti više robe, što će dovesti do pomjeranja točke A 0 do tačke A 1, što znači povećanje broja kupovina od Q 1 to Q 2. Slično, kriva potražnje će se pomeriti udesno sa pozicije D 0 in D 1 sa povećanjem broja kupaca na tržištu. Isto će se dogoditi kada se ukusi i preferencije promijene (na primjer, ljeti se povećava količina sladoleda koji se kupuje po stalnoj cijeni). Očigledno, kada se vrijednosti varijabli promijene u suprotnom smjeru, kriva potražnje će se pomjeriti ulijevo od pozicije D 0 V D 2.
Međutim, važno je utvrditi i skalu promjena u obimu potražnje i ponude kada se mijenja cijena datog proizvoda. Stoga ćemo sada saznati zašto krive D I S promijeniti na određeni način, i stoga zašto se ukrštaju u jednoj ili drugoj tački. Da bismo razumjeli ovo pitanje, moramo razmotriti novu kategoriju - elastičnost.
Cenovna elastičnost tražnje – Ovo je stepen osjetljivosti promjena potražnje za proizvodom na promjene njegove cijene. Pokazuje za koliko posto će se potražnja povećati (smanjiti) kada se cijena određenog proizvoda promijeni za jedan posto.
Matematički, elastičnost potražnje može se izraziti kao sljedeći koeficijent elastičnosti ( Ed):
Gdje Ed– cjenovna elastičnost tražnje;
D P/P – relativna (procentualna) promjena cijene;
D Q/Q– relativna (procentualna) promjena tražnje.
Potražnja je elastična kada se tražena količina promijeni za veći postotak od cijene. Na primjer, kada se cijena automobila poveća za 1%, obim prodaje se smanjuje za 2%. U ovom slučaju
Ed= –2 % / 1 % = ?–2? = 2.
Cenovna elastičnost tražnje je uvek negativan broj, jer brojnik i imenilac razlomka uvek imaju različiti znakovi. Budući da ekonomiste zanima vrijednost koeficijenta elastičnosti, kako ne bi došlo do zabune u ekonomske analize Znak minus je izostavljen, tj. uzima se apsolutna vrijednost indikatora.
Neelastična potražnja nastaje ako kupovna moć kupaca nije osjetljiva na promjene cijena. Recimo, koliko god da se cene hleba, soli i šećera povećavaju ili smanjuju, potražnja za ovom robom se neznatno menja.
Evo opcija za elastičnost potražnje :
1. Elastična potražnja nastaje kada se kupljena količina poveća za više od 1% za svaki postotak smanjenja cijene (jaka reakcija), tj. Ed> 1. Luksuzna roba, kao što su skupi automobili, odjeća poznatih modnih dizajnera, itd., obično imaju elastičnu potražnju. Ako cijene ove robe porastu, kupci se suzdržavaju od kupovine ili prelaze na drugu sličnu robu.
2. Neelastična potražnja nastaje kada se kupljena količina nekog dobra poveća za manje od 1% za svaki postotak smanjenja cijene ovog dobra (slaba reakcija), tj. Ed < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости.
3. Jedinična elastičnost nastaje kada se količina kupljene robe poveća za 1% dok se cijena također smanji za 1%, tj. Ed = 1.
4. Savršeno elastična potražnja nastaje kada se, uz konstantnu cijenu ili njene izuzetno male promjene, potražnja smanjuje ili povećava do granice kupovne moći. U ovom slučaju Ed= ?. Ovo se dešava konkurentno tržište u uslovima inflacije: uz zanemarljiv pad cena ili u iščekivanju njihovog povećanja, potrošač pokušava da potroši svoj novac da bi ga zaštitio od depresijacije ulaganjem u materijalna dobra.
5. Savršeno neelastična potražnja nastaje ako bilo kakva promjena cijene ne povlači za sobom promjenu potrebne količine proizvoda, tj. Ed= 0. To je moguće, na primjer, kod prodaje lijekova koji su vitalni za određenu grupu pacijenata (insulin za dijabetičare).
Konfiguracija krivulja potražnje sa različitim elastičnostima prikazana je na Sl. 2.3, 2.4.
Rice. 2.3. Vrste elastičnosti potražnje
Rice. 2.4. Apsolutno elastična
i savršeno neelastičnu potražnju
Izračunavanje koeficijenta Ed, drugi problem koji treba riješiti je koji od dva nivoa cijene i količine (početni ili završni) koristiti kao referentnu tačku. Činjenica je da će matematički izrazi pokazatelja elastičnosti u ovim slučajevima biti drugačiji.
Kako bi se izbjegla nesigurnost u proračunima, za analizirani interval se obično koriste prosječne vrijednosti cijene i količine proizvoda, tj. pola zbira početne i krajnje vrijednosti indikatora. Ova formula se zove formula centralno bodova:
gdje je D promjena;
P 0, P 1 – početna i konačna cijena proizvoda;
Q 0, Q 1 – početna i krajnja količina proizvodnje, respektivno.
Elastičnost potražnje je izuzetno važan pokazatelj za prodavce koji žele da razumeju uticaj promena cena na njihov prihod. Kada je elastičnost potražnje za proizvodom veća od 1, mali pad cijene povećava trošak prodaje i ukupan prihod. Kada je elastičnost potražnje manja od 1, mali pad cijene smanjuje troškove prodaje te robe i smanjuje ukupni prihod. Naprotiv, povećanje cijene ima smisla kada je potražnja neelastična, jer će se u tom slučaju povećati trošak prodaje. A sa elastičnom potražnjom, nema smisla podizati cijenu, jer će se obim prodaje smanjiti. Opća pravila Utjecaj cjenovne elastičnosti potražnje na prihod prodavača (prihod od prodaje) prikazan je u tabeli. 2.2.
Tabela 2.2
Uticaj elastičnosti tražnje na prihod od prodaje robe
Iz svega navedenog da formulišemo osnovna pravila elastičnosti tražnje:
1. Što više zamjena ima proizvod, to je potražnja elastičnija, jer promjene cijena zamijenjenih i supstituiranih dobara uvijek omogućavaju izbor u korist jeftinijih.
2. Što je veća potreba koju proizvod zadovoljava, to je niža elastičnost potražnje za ovim proizvodom. Dakle, potražnja za kruhom je manje elastična od potražnje za uslugama pranja rublja.
3. Što je veći udio troškova proizvoda u troškovima potrošača, to je veća elastičnost potražnje. Na primjer, povećanje cijene paste za zube, koja se kupuje u relativno malim količinama, a troškovi su niski, neće uzrokovati promjenu potražnje. Istovremeno, povećanje cijena osnovnih prehrambenih proizvoda, čiji su troškovi prilično visoki u potrošačkim budžetima, dovest će do naglog smanjenja potražnje.
4. Što je pristup proizvodu ograničeniji, to je niža elastičnost potražnje za tim proizvodom. Ovo je situacija oskudice. Stoga su monopolističke firme zainteresovane da stvaraju nestašicu svoje robe, jer to omogućava povećanje cene.
5. Što je veći stepen zadovoljenja potreba, to je potražnja manje elastična. Na primjer, ako svaki član porodice ima automobil, onda je kupovina drugog moguća samo uz značajno smanjenje cijene.
6. Potražnja postaje elastičnija tokom vremena. To se objašnjava činjenicom da potrošačima treba vremena da napuste svoje uobičajene proizvode i pređu na nove.
Koje praktično značenje ima kriva potražnje? Zašto bi to, na primjer, preduzetnik trebao znati? Poenta je da ova kriva izražava cijenu potražnja . Pitajte cijenu- Ovo je maksimalna cijena koju potrošač pristaje platiti prilikom kupovine određenog proizvoda. Cijena potražnje nije identična tržišnu cijenu, odnosno cijena određene kupovine, koja se još naziva tržišnom ravnotežnom cijenom. Ograničena je prihodima kupca i ostaje fiksna, jer ovaj proizvod ne može platiti više.
