Članci mlm. Cijela istina o mrežnom marketingu

Šta se desilo mrežni marketing, koje su njegove prednosti i mane? Koje MLM poslovne kompanije su popularne u 2018? Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom poslovanju?

Zdravo prijatelji! Sa vama je Aleksandar Berežnov, preduzetnik i jedan od autora sajta HeatherBober.ru.

Danas industrija mrežnog marketinga dobiva novi val popularnosti, a razvoj interneta igra značajnu ulogu u tome.

Međutim, ovaj koncept i dalje izaziva kontroverze u društvu. Neki mrežni marketing nazivaju gotovo jedinom mogućnošću za otvaranje vlastitog posla bez ulaganja, drugi su sigurni da je sve ovo finansijska piramida, prevara i obmana.

Prije nekog vremena i sama sam se bavila mrežnim marketingom i iz prve ruke znam šta je to. U ovom članku odlučio sam staviti tačku na i i otkriti ovu temu sa svih strana, uključujući i moje iskustvo u ovoj industriji.

Nakon što proučite ovaj članak, sami ćete čvrsto odlučiti da li se isplati baviti se MLM biznisom, koje su prednosti i nedostaci, a saznaćete i od kojih kompanija je bolje početi i zašto.

Pa počnimo!

1. Šta je mrežni marketing (MLM) i koja je njegova suština?

Počeću s definicijom, a zatim je proširiti i dati primjere.

Na primjer, troškovi proizvodnje žvakaća guma"ORBIT" se kreće od 20 do 50 kopejki po pakiranju od 10 jastučića. Međutim, dok se žvakaća guma nalazi na polici u radnji, njena cijena raste za nekoliko hiljada posto! Sve je to zbog posrednika - velikih i malih veletrgovaca koji jedni drugima prodaju žvake.

Ali tu nije kraj, jer, kao što znate: oglašavanje je motor trgovine i posrednici troše mnogo novca na oglašavanje.

Činjenica

U velikim kompanijama do 50% konačne cijene proizvoda čine troškovi oglašavanja i promocije.

Dakle, kupujemo Orbit ambalažu za 20-50 rubalja. Da, ova cijena, naravno, uključuje trgovačku marku samog proizvođača, ali i posrednici žele jesti. Tako ispada da pati krajnji potrošač, koji pretjerano plaća.

Prije stotinjak godina ljudi su počeli razmišljati o problemu nerazumnih maraka od strane preprodavača i posrednika.

Ideja za mrežni marketing

Učinite proces promocije robe (usluga) praktičnijim, jeftinijim i bržim. Uklonite posrednike i skupo oglašavanje u medijima iz šeme promocije.

To se može učiniti ako ljudi sami pričaju jedni drugima o proizvodu mrežne kompanije, a njihova motivacija će biti postotak koji dobiju od prodaje proizvoda MLM kompanije.

Ali jednostavno ne možete zaraditi mnogo od kamata. Stoga vam marketing na više nivoa omogućava izgradnju vlastitog poslovanja stvaranjem široke mreže potrošača proizvoda.

Pretpostavlja se da će osoba koja je razvila svoju mrežnu strukturu dobiti postotak od ukupnog prometa svoje strukture. Ovako može da stvori desetine hiljada dolara mesečno za sebe.

Kako biste saznali kako možete ostvariti takav prihod u MLM-u, svakako pogledajte video ispod. Ovo je crtani film o Pablu i Brunu - običnim momcima koji su birali različite načine kako bi stekli finansijske slobode, a oboje su željeli postati milioneri. Da vidimo šta su smislili.

Mrežni marketing je dizajniran da riješi sljedeće probleme:

1. Smanjite troškove robe za krajnjeg potrošača. To se može postići eliminacijom skupog standardnog oglašavanja na radiju, TV-u i Internetu.
2. Ubrzajte proces isporuke robe do krajnjeg potrošača. Ostvareno kroz promišljenu logistiku (mreža vlastitih skladišta u različitim gradovima i zemlje).
3. Eliminišite falsifikovanu robu. U procesu preprodaje robe moguće su zamjene i falsifikovanje velikih količina. MLM kompanija radi direktno sa krajnjim potrošačem, tako da je verovatnoća falsifikovanja proizvoda nula.
4. Motivirajte zaposlene u kompaniji novcem i poslovnim prilikama. U marketingu na više nivoa imate priliku dobro zaraditi i izgraditi svoj posao od nule.

2. Kako funkcionira mrežni marketing

Za početak, ispričat ću vam o tome opšti principi rad ove industrije.

Proizvodno preduzeće ima sopstvene fabrike za proizvodnju robe.

Ona prodaje ove proizvode bez prodavnica; proizvodi se distribuiraju zahvaljujući ugrađenom sistemu preporuka. U svakodnevnom jeziku ovaj sistem se naziva „od usta do usta“.

Veliki broj ljudi voli ovaj princip i rado kupuju proizvode kompanije.

Danas se sve narudžbe MLM kompanije mogu izvršiti putem interneta, a razvijaju se i papirni katalozi koji su bili popularni prije nekog vremena. informacione tehnologije blede u pozadini.

Klijent koristi proizvode i može započeti izgradnju poslovanja s kompanijom za direktnu prodaju. Da bi to učinio, mora pronaći nekoliko ljudi koji će stalno kupovati proizvode i privući nove partnere u posao kako bi razvio mrežu. Zato se ova vrsta marketinga naziva mrežnim marketingom.

Posedovanje sopstvenih skladišta i usluga dostave, mrežna kompanija isporučuje proizvode u skladište, a zatim se ti proizvodi distribuiraju u urede koje su partneri (distributeri) kompanije lično otvorili za sebe. Ponekad kompanija isporučuje narudžbu direktno do kuće klijenta, što je vrlo zgodno.

Sada ću govoriti o karakteristikama i principima multi-level marketinga za proizvođača robe (kompaniju), za krajnjeg potrošača (klijenta) i za osobu koja je odlučila otvoriti vlastiti posao (preduzetnika) koristeći mogućnosti mlm-a.

Sa stanovišta MLM kompanije

Posebnost online promocije robe je smanjenje troškova oglašavanja vaših proizvoda. Kompanija više brine o promotivnim materijalima za svoje partnere u distribuciji (ponekad se nazivaju samostalnim poduzetnicima) i izgradnji sistema stručnog usavršavanja (mentorstvo).

Poslovanje preduzeća na kraju zavisi od kvalitetnog prenosa MLM ideje od osobe do osobe.

Sa stanovišta potrošača

Pogodno je da klijent dobije proizvode sa garancijom kvaliteta, voli pristupačne cene, uzorke i katalozi; Kompanije za direktnu prodaju često imaju ekskluzivne proizvode i dodatke koji se ne mogu naći u redovnim trgovinama.

Sa stanovišta distributera (preduzetnika)

Ovdje mogu uspjeti ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao bez ulaganja. Uostalom, ceo sistem je već izgrađen, tržište je formirano, većina velike kompanije već čulo stanovništvo. osim toga, moćan sistem obuka i mentorstvo u kompanijama za mrežni marketing daje priliku da izgradite sopstveni biznis više nego stvarno.

3. MLM poslovna industrija - istorijat i trendovi razvoja

Mrežni marketing je nastao na Zapadu u SAD.

Godine 1945. američki poduzetnici Lee S. Mytinger i William S. Casselberry otvorili su vlastiti posao, postajući nacionalni distributeri Nutrilite proizvoda. Osnova njihovog djelovanja bio je princip preporuke (mrežnog) marketinga.

Nadalje, kasnih 1950-ih, dvije kompanije su stvorene u Sjedinjenim Državama: Shaklee i Amway. U Rusiji i zemljama ZND-a ljudi su naširoko upoznati sa Amwayevim proizvodima i karakteristikama njegovog poslovanja. Samu kompaniju su 1959. godine stvorili Rich DeVos i Jay Van Endel, a prvobitno se zvala American Way Corporation.

Industrija se posebno brzo razvijala 1980-ih - 1990-ih. Asortiman proizvoda je rastao i sredinom 1990-ih mlm proizvođači su svojim klijentima nudili doslovno sve: od kozmetike i deterdženti na automobilske proizvode, kućne aparate, usluge komunikacije na daljinu i kompjutere.

Danas je industrija mrežnog marketinga doživjela velike promjene i gotovo sve mlm kompanije su na ovaj ili onaj način otišle na internet.

1996. godine nastao je u Rusiji Udruženje za direktnu prodaju(rdsa.ru), što doprinosi razvoju industrije, njenoj samoregulaciji i održavanju ugleda mrežnog poslovanja na visokom nivou.

Prema Udruženju za 2015-2016 u Rusiji, prodaja na više nivoa je uključena na ovaj ili onaj način 6% ukupne populacije(distributeri), a to su milioni ljudi, ne računajući potrošače.

Internet prostor je omogućio industriji da se razvija brzim tempom. I ovo je sasvim logično.

Primjer

Sada možete izgraditi svoj posao u kompaniji za mrežni marketing ne samo putem sastanaka licem u lice kod kuće ili u iznajmljenoj kancelariji, već i putem interneta, koristeći mogućnosti Skypea, elektronske pošte i društvenih mreža. Napredni poduzetnici kreiraju vlastite web stranice.

Upravo tako „mrežari“, kako se obično nazivaju distributeri proizvoda kompanija na više nivoa, sada aktivno obrađuju online prostor kako bi proširili broj učesnika u svojoj grupi (filijali).

Međutim, razvoj digitalne tehnologije takođe je dovela do druge strane ove industrije - pojavljivanja lažnih kompanija i finansijskih piramida, koje pod krinkom investicionih fondova ili jednostavno uglednih mlm firmi uvlače poštene ljude u nelegalne i nemoralne šeme.

U nastavku članka, također ću se dotaknuti pitanja prijevare i reći vam šta ne treba raditi i kako razlikovati pouzdanu mrežnu kompaniju od prevare.

4. Zašto mnogi ljudi danas povezuju mrežni marketing sa piramidom?

U nastavku prethodnog paragrafa, kao što sam obećao, otkriću „pitanje piramide“.

Povezivanje s piramidama, obmanama i prijevarama među ljudima nastaje prije iz neiskustva.

Odmah ću reći da postoji koncept „klasičnog marketinga“ i „mrežnog marketinga“, iako je vrlo uvjetovan. Dozvolite mi da vam kažem kako se razlikuju radi potpunosti.

1. Klasični marketing

Sve su to načini i sredstva promocije robe koje smo navikli vidjeti oko sebe – oglašavanje na TV-u, radiju, vanjsko oglašavanje i tako dalje.

Prodaja robe u prodavnicama je takođe standardni način promocija. Kao rezultat, sve se to može pripisati konceptu „klasičnog marketinga“.

2. Mrežni marketing

Ovo je jednostavno neobičan način distribucije robe za većinu ljudi. Kao što znate, naziva se i multi-level marketing.

U ovom konceptu promocije nema, mnogima poznatih, maloprodaje, nema standardnog oglašavanja na mjestima gužve, a sama roba je u pravilu kvalitetnija u odnosu na naše uobičajene analoge.

Model distribucije robe, za mnoge neobičan, stvara strah kod onih koji su čuli za njega razne vrste obmane ili su već upali u finansijske piramide.

Dragi čitaoci, zapamtite!

Mrežni marketing nema nikakve veze s piramidalnom šemom, prijevarom ili ilegalnom aktivnošću.

Asocijacije na piramidu nastaju jer i u piramidi i u MLM-u morate privući ljude da biste zaradili novac.

Samo u prvom slučaju dobijate novac za “glave”, odnosno zavisi vaša zarada zavisno od broja ljudi koji su uključeni ko je uložio novac u piramidu, au drugom prihod zavisi od prometa koji će ostvariti klijenti koje privučete.

Odnosno, ako govorimo o normalnom multi-level marketingu, možete upisati najmanje 1000 ljudi u svoju strukturu, ali ako ništa ne kupe, onda će vam prihod biti nula.

U piramidi je sve obrnuto, gde se od svih uključenih traži da daju doprinos, obično prilično značajan (od 500 do 5000 dolara) i garantovano ćete dobiti procenat njegovog novca, i pravi proizvod vaš klijent neće primiti. On plaća samo za priliku da zaradite novac privlačeći nove "žrtve".

U nastavku, u odgovorima na često postavljana pitanja, jasno sam iznio kriterije po kojima možete razlikovati dobru mlm kompaniju od finansijske piramide.

5. Mrežni marketing na internetu bez ulaganja - mit ili stvarnost?

Mita ovdje nema i ne može biti. Izgradnja vlastitog mrežnog poslovanja putem interneta novi je trend koji svakim danom uzima maha.

Kako pronaći klijenta za svoju MLM strukturu putem interneta - 5 dokazanih načina za privlačenje:

1. Društveni mediji. Jedna od najpopularnijih metoda. Ovdje možete napraviti grupu (zajednicu) na temu zarađivanja novca i samorazvoja. Ljudi koji se pridruže bit će vaši potencijalni klijenti. Možete i "spamovati", odnosno slati poruke svima, ali tada rizikujete da vam administracija društvene mreže blokira nalog.
2. Tematski forumi. Na forumima o zaradi i lični rast također možete pronaći buduće pratioce u svojoj strukturi na više nivoa.
3. Kontekstualno oglašavanje. Možete kreirati web stranicu i prilagoditi je kontekstualno oglašavanje, čime privlače ciljane posjetitelje. Na našoj web stranici već postoji članak. Međutim, ova metoda može biti prilično skupa za takvu svrhu.
4. SEO - promocija. Po analogiji s prethodnom metodom, možete napraviti svoj internetski resurs i na njemu pisati članke koji sadrže ključne riječi vezane za uspjeh, zaradu i mrežni marketing. Postepeno će se ovi članci promovirati putem obrasca za pretplatu koji se nalazi na stranici, a vi ćete primati ljude lojalne vašim aktivnostima.
5. Generacija olova. Ova metoda se sastoji od stvaranja toka kontakata (aplikacija) potencijalnih klijenata koje ćete privući na različite načine. alati za oglašavanje. Možete saznati više o tome šta je oglašavanje i koje vrste oglašavanja postoje. Možete obraditi aplikacije potencijalnih klijenata (lidova) i privući ih u svoju marketinšku kompaniju na više nivoa.

Možete koristiti ove i druge metode da privučete potencijalne učesnike sa Interneta u svoju mrežnu strukturu.

6. Za i protiv mrežnog marketinga – pregled glavnih prednosti i mana

Mrežni marketing, kao i svaki fenomen, ima niz prednosti i mana.

Zbog toga ima ljudi koji se žestoko zalažu za mlm, a ima i onih koji se boje „mrežiranja“. Da bi slika bila jasnija, sastavio sam odgovarajuću tabelu koja odražava gotovo sve aspekte SM-a:

Za i protiv mrežnog marketinga:

Ako još niste odlučili hoćete li se baviti SM, onda će vam kriteriji opisani u ovoj tabeli pomoći da još jednom shvatite je li to za vas ili ne.

7. Ocjena mrežnih kompanija u Rusiji - lista TOP-5 tržišnih lidera za 2017-2018.

Najzanimljivije je da prve dvije kompanije Avon i Oriflame zauzimaju 31% i 30% na ovoj rang listi. To znači da su ove kompanije ubedljivo lideri među našim građanima u MLM industriji.

Kao što vidite, Mary Kay i Faberlic zauzimaju gotovo isti tržišni udio, a Amway je negdje u sredini.

U svakom slučaju, siguran sam da ste čuli, ako ne za sve ove kompanije, onda za većinu njih.

Smatram ih pouzdanim i savjetujem vam da sarađujete s ovim kompanijama ako se odlučite za pokretanje online poslovanja.

8. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Ova pitanja mi se često postavljaju, a ovdje ih predstavljam sa odgovorima kao najpopularnije.

Pitanje 1: Treba li početnik pokrenuti vlastiti posao mrežnog marketinga?

Da, isplati se, ali samo ako ste voljni čekati dugo na rezultate (od 6 mjeseci do 3 godine) i ako imate rezervu gotovine koja će vas "nahraniti" tokom perioda nestašice novca. Također vam savjetujem da analizirate svoje snage i slabosti, objektivno procjenjujući svoje mogućnosti.

Ali ako se umorite od komunikacije s ljudima i teško podnosite odbijanje, onda je bolje da ne žurite bezglavo u ovaj bazen.

Pitanje 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Da biste to učinili, pronađite 2-3 klijenta i jednostavno im prodajte proizvode svoje kompanije, nakon što ste se prvo registrirali kao partner.

Tada ćete osjetiti "ukus" svog prvog novca. Možda će to biti vrlo mala količina: od 100 do 1000 rubalja, ali to će već biti vaš novac zarađen u direktnoj prodaji.

Ako želite da dobijete ozbiljniji iznos, onda pronađite 3-5 ljudi koji planiraju izgraditi posao sa vama. Pomozite im da pronađu još 3-5 ljudi za svakog i za nekoliko sedmica vaš prihod će porasti na nekoliko hiljada rubalja mjesečno i povećavat će se kako vaša "grana" raste.

Pitanje 3. Šta i kako danas možete privući ljude u mrežni marketing?

Danas, kao i uvijek, možete privući ljude u mrežni marketing s idejom zarade potencijalnih klijenata, stvaranja pasivnog prihoda i besplatnog (fleksibilnog) radnog rasporeda.

Kvalitet proizvoda i asortiman kompanija za direktnu prodaju stalno raste, pa reći da su naši proizvodi visokog kvaliteta više nije tako prikladno.

Ali ako pokažete lakoću rada sa web-stranicom kompanije i mogućnosti poslovanja putem interneta, to sigurno neće ostaviti vaše potencijalne partnere ravnodušnima.

Pitanje 4. Kako razlikovati mrežni marketing od finansijske piramide?

Nije tajna da neke prevarantske kompanije diskredituju čast pristojnih MLM preduzeća i maskiraju se u njih.

Kako možete uočiti prevarante? Postoje neki karakteristični znakovi nepoštenih kompanija:

evo ih:

1. Nerazumno visoka startnina. U pravilu je od 100 do 5000 dolara. Od tog novca se plaća naknada „distributeru“.
2. Proizvod kao takav ili je potpuno odsutan ili ga nema tržišnu vrijednost izvan ove organizacije.
3. Ne postoje dokumentovani dokazi o prijemu novca i drugih odgovarajućih dokumenata (faktura, ugovor, čekovi itd.);
4. Rečeno vam je da ćete primati novac od broj privučenih učesnika , a ne od prometa strukture.
5. Glavna tačka u radu organizacije je naglasak na brzo zaradite novac , a proizvod (ako postoji) je potreban samo kao pokriće u aktivnostima piramide.

Ako primijetite barem jednog od njih u kompaniji u koju ste pozvani, vrijedi ga temeljito proučiti zbog obmane i zakonitosti njegovih aktivnosti.

Kod nas, od dolaska mrežnog marketinga na tržište, mnogi ljudi uopće ne razumiju kako on funkcionira. Oni misle da je ovo aktivnost za učenice ili majke na porodiljskom odsustvu koje jednostavno nemaju šta da rade.

Danas u našoj zemlji postoji dosta kompanija koje posluju na MLM tržištu. I ne promovišu sve ove kompanije ispravno ovaj posao. Ne mogu reći zašto se to dešava. Možda distributeri stvaraju pogrešan rad.

Kada održavam sastanke sa mrežama, često sam jednostavno zapanjen pravilima u nekim mrežnim kompanijama.

Na primjer, činjenica da trebate izgraditi strukturu samo jedne grane. A onda, kada ova grana poraste, počnite graditi drugu. Ali na ovaj način partneri počinju normalno zarađivati ​​tek nakon nekoliko godina.

Ili - još ne izgradite mrežu i nećete moći primati novac dok ne dostignete određeni nivo ličnog prometa.

Diže nam se kosa na glavi od takvih pravila u kompanijama.

Hajde da shvatimo šta je mrežni marketing. I prvo, okrenimo se sveznajućoj Wikipediji. I Wikipedia nam to govori

Mrežni marketing(ili marketing na više nivoa; Engleski multilevel marketing, MLM) je koncept prodaje roba i usluga zasnovan na stvaranju mreže nezavisnih distributera (sales agenata), od kojih svaki, osim prodaje proizvoda, ima i pravo da privuče partnere koji imaju slična prava. Istovremeno, prihod svakog učesnika mreže sastoji se od provizija za prodaju proizvoda i dodatnih nagrada (bonusa), u zavisnosti od obima prodaje prodajnih agenata koje su oni privukli.

Tako to vidimo mrežno poslovanje- ovo nije odlazak u kupovinu sa proizvodima kompanije i kariranim torbama. Ovo je stvaranje mreže partnera i potrošača od čije kupovine dobijamo procenat.

Sada zamislite da ste izgradili tim od deset ljudi koji mogu kupiti proizvode u vrijednosti od 20-30 hiljada rubalja. mjesečno. Naravno, ovdje je iznos mali i mnogi ljudi u ovom trenutku jednostavno "spajati" bez posla jer ne vide ogromne količine novca na samom početku. Nadam se da nisi jedan od tih ljudi

Sada zamislite da se niste spojili, kao većina, u prvoj fazi i izgradili strukturu od hiljadu ljudi! Ovaj broj ljudi zapravo može kupiti nekoliko miliona proizvoda! Znam to iz ličnog iskustva.

Vaš ček u ovom slučaju bit će od 100-200 hiljada rubalja mjesečno! A ako ne pobjegnete od posla u prvim fazama, sigurno ćete imati isti rezultat.

Mitovi o mrežnom marketingu

Samo vrh zarađuje novac

Vjerovatno ste, ako i sami ne mislite tako, čuli ovaj prigovor. Da, mnogi ljudi (čak i oni koji se bave mrežnim poslovanjem) vjeruju da samo oni koji su došli na samom početku zarađuju novac.

Ali znam na desetine primjera kada su ljudi pet do deset godina nakon osnivanja kompanije došli u kompanije i digli posao u zrak, počeli zarađivati ​​čak i više od onih koji su radili u kompaniji nekoliko godina.

Uostalom, u mrežnom poslovanju ljudi zarađuju od prometa proizvoda, a ne od toga koliko ljudi su uspjeli povezati. A ako ste u mogućnosti da stvorite tim koji će moći da ostvari veliki promet na tržištu zemlje, ili u inostranstvu, onda ćete zaraditi pristojan novac.

Ovo je posao za prosjake

Joj, koliko se vremena troši na objašnjavanje ljudima da mrežni marketing nije sredstvo zarade za siromašne i da ima mnogo novca u ovom poslu koji donosi ogromne prihode partnerima mrežnih kompanija.

Da, slažem se da ljudi u potpunosti dolaze u MLM različiti ljudi. I oni koji zarađuju mnogo i oni koji ne zarađuju ništa. I naravno oni koji su siromašni su većina. Pa zato što su, u principu, većina u našoj zemlji. I stoga se stiče utisak da su ovdje samo siromašni.

Ali uvjeravam vas da to nije tako. I puno je ljudi koji imaju svoj tradicionalni biznis sa prihodom od pola miliona, a započinju svoj put u mrežnom marketingu jer u tome vide velike izglede za svoj razvoj i punjenje novčanika)

Stoga, prije nego što napravite listu svojih poznanika i onih ljudi koje želite pozvati u svoj tim, nemojte odlučivati ​​za ljude da li im treba posao ili ne. O ovome sam govorio detaljnije.

Moramo da ubedimo ljude

Odmah ću reći da ako želite uvjeriti ljude u mrežno poslovanje, onda vas to definitivno neće dovesti do uspjeha. Jer svi koje ste nekada ubeđivali, ubeđivali, hipnotizirali, probudiće se i pomisliti u sebi: „Prokletstvo, zašto sam to uopšte uradio, sad sam prevaren“. I nikada više neće podići vaš telefon.

U mrežnom poslovanju naš zadatak nije da nagovaramo ljude da se pridruže našem timu, već je zadatak da čovjeku prenesemo mogućnosti proizvoda koji može koristiti i uštedjeti, kao i mogućnosti prihoda koje može ostvariti preporučivanje ovih proizvoda ljudima.

Ako naiđete na takvu primjedbu tokom vaših sastanaka, jednostavno trebate. Nakon što na njega odgovorite nekoliko puta, više vas neće dovoditi u stupor.

Moramo prodati ovdje

Ovaj mit proizlazi iz zablude o mrežnom marketingu gdje ljudi misle da je to samo direktna prodaja.

Da, mnogi mrežari prodaju svoje proizvode, ali to rade ili zato što žele dodatno zaraditi ili zbog pogrešne politike kompanije koja ih tjera da kupuju proizvode. Da, postoje takve kompanije. Gdje je obavezan lični promet robe u velikim količinama i količina koju čovjek ne može sam potrošiti. Mi to nemamo.

Ali direktna prodaja je samo super bonus za ljude koji tek počinju u mrežnom marketingu!

Samo mi je okrenula mozak i natjerala me da drugačije gledam na svijet. Počeo sam razmišljati o svom životu i u tom trenutku smo upoznali mrežni marketing. Sada sam veoma zahvalan što se sve u mom životu dogodilo na vreme

Nadam se da će vam ova knjiga pomoći onoliko koliko je pomogla meni. Kada ga pročitate, obavezno mi napišite poruku - da li vam je pomoglo ili ne.

Pa, naš današnji rezultat može nekome izgledati mali, nekome san, ali mislim da je za ljude koji su došli na mrežu bez iskustva iu tako kratkom vremenskom periodu, veoma dostojan.

To je prihod od oko 150.000 rubalja. mjesečno, auto od firme, putovanja, vlastiti razvoj YouTube kanal, mreža od više od deset hiljada ljudi, priznanje kompanije i još mnogo toga!

Da li biste željeli takav rezultat u narednih godinu-dvije?

Reći ću vam to 100% kada se ispuni ispravne akcije, sigurno ćete ga imati!

Usput, prijatelji! Ako tražite stvarno dobrog mentora u poslu koji vas može dovesti do bilo kojeg rezultata, onda vam mogu preporučiti upoznavanje sa svojom suprugom Yaninom Eremeevom. Ona je zaista profesionalac u mrežnom poslovanju, top lider naše kompanije, a tim je već izdao oko 15 auto bonusa. Uključujući Mercedes.

Općenito, ona vas može dovesti do bilo kojeg rezultata! Možete je kontaktirati ovdje.

Ako ne želite da postanete žrtve prevaranta, onda morate tačno da znate šta je MLM biznis. Zato što je previše lako upasti u zamku finansijske piramide i ostati bez novca.

U ovom članku ćemo pogledati kako razlikovati pravi MLM posao od finansijskih piramida. I da li je zaista moguće zaraditi novac u MLM-u?

I prvo, hajde da shvatimo šta je suština MLM biznisa i zašto ga "ljudi" toliko ne vole.

Šta je MLM posao jednostavnim riječima

Naziv "MLM business" dolazi od engleskog MLM - "Multi-Level-Marketing" (doslovno - "multi-level marketing"). Drugi nazivi za ovaj isti fenomen su mrežni biznis, mrežni marketing i novi “modni” naziv – “mrežni marketing”.

Ovo označava jednu od opcija za organizovanje marketinga - šemu distribucije proizvoda kompanije. Klasičan posao je kada postoji prodavnica u koju ljudi dolaze da kupe naš proizvod. Mrežna verzija poslovanja je kada mnogi ljudi uzimaju naš proizvod i distribuiraju ga svojim prijateljima.

Odnosno, u MLM-u ne zapošljavamo zaposlenike na platu, ne iznajmljujemo lokale. Naš zadatak je regrutirati što više volontera koji će sami distribuirati naše proizvode, primajući za to postotak od prodaje.

Osim toga, ovi naši volonteri će regrutirati svoje volontere. I tada će dobiti postotak ne samo od svoje prodaje, već i od prodaje svih svojih „regruta“.

Ko je izmislio MLM?

MLM kao vid marketinga izmišljen je, naravno, u Americi. Prvi organizatori onlajn kompanija shvatili su da su ljudi mnogo spremniji da kupuju određene kategorije proizvoda kada im ih preporuče prijatelji. Riječ je o proizvodima kao što su sredstva za čišćenje podova, šamponi, kozmetika (imajte na umu da su gotovo svi proizvodi "za žene").

I, u principu, pokazalo se da je to dobra stvar. Roba mrežnih kompanija obično je bila jeftinija jer nije bilo troškova zakupa prostora i plata zaposlenih. A po kvaliteti su često nadmašivali analoge iz trgovina. Tako su mrežari uspjeli zaobići najžešću konkurenciju na tržištu kućnih dobara.

Ali evo pitanja. Zašto “narod” toliko ne voli ovaj isti MLM i mrežni biznis?

Zašto oni toliko ne vole MLM?

Ako ne vjerujete da se MLM-ovi ne vole, pogledajte oglase koje oglašavaju u novinama i na web stranicama. Nikada neće direktno pisati - kažu, regrutujemo ljude za mrežni biznis, dođite na sastanak u takvo i to vrijeme.

Ne, tu će uvijek sve biti skriveno i maskirano kao “otvaranje filijale najveće svjetske kompanije” i pod “Treba pomoćnik šefa posla, naučiću te svemu, plata od 50 hiljada mjesečno”. Čemu takve tajne i mame? I zato što ako direktno napišete da regrutujete za MLM, niko vam neće doći. Zato što ne vole MLM =)

A za to postoje dva glavna razloga.

Razlog #1 - Uništenje temelja odnosa

Da li ste se ikada zapitali zašto mi (ljudi) bilo šta preporučujemo bilo kome? Zašto bismo našem kolegi sa posla rekli gde prave ukusan suši? Zašto bismo savetovali prijatelja koji automobil je bolje kupiti? Na kraju krajeva, to nas se, zapravo, ne tiče.

Ali ipak, zaista želimo da dotrčamo s drugog kraja grada, ako nekome treba naša preporuka, i da ga barem natjeramo da nas sasluša. Šta je razlog ovakvog ponašanja?

Možda mislite da je to zato što ste tako ljubazna i fina osoba koja samo želi pomoći svima oko sebe što je više moguće. Ali u stvarnosti to nije slučaj. Spremni smo sa zadovoljstvom preporučiti, jer na taj način dominiramo onima kojima nešto preporučimo.

Procijenite sami - mi imamo određeno Znanje. koje osoba naspram nas nema (bilo da se radi o znanju gdje možete jesti sushi a da se ne otrujete, ili o tome koji auto ima bolje karakteristike). I dijeljenjem ovog znanja pokazujemo da smo bolji. Da, da, mi smo bolji i viši i pametniji od osobe koja ne posjeduje ovo Znanje.

I što veći rezultat osoba dobije po našoj preporuci, to će naša dominacija biti jača. U skladu s tim, iskreno se trudimo preporučiti samo najbolje. A onaj ko nas pita za savjet podsvjesno sve to osjeća, pa stoga vjeruje našoj preporuci.

MLM bi trebao biti zasnovan na ovom principu, ali ovdje novac pokvari cijelu stvar. Kada nam neki networker kojeg poznajemo preporuči nešto, uvijek imamo sumnju da to radi isključivo zbog vlastite novčane dobiti. Čak i ako mu se zaista sviđa proizvod i preporučio bi ga besplatno. Ali ostaje neprijatan ukus.

Dakle, MLM se miješa u fundamentalni skup neizrečenih zakona međuljudskih odnosa (također se naziva „ društveni ugovor"). I to uništava prijateljstva, prijateljstva, pa čak i porodične odnose. I zato ga ljudi ne vole.

Razlog #2 - Premotivisani zombiji

Ako ste ikada sreli pravog „mrežara“, onda naravno da razumijete o čemu govorim.

Warp MLM Marketing- ovo je jak trening i jaka motivacija učesnici mreže. Ljudi su po prirodi vrlo lijena i plaha stvorenja. Natjerati ih da nešto prodaju strancima i ljudima koje jedva poznaju nije lak zadatak.

Stoga svaki novi regrut prolazi intenzivnu obuku, gdje je naglasak na motivaciji. Isprani su im mozgovi obećanjima o ogromnim profitima. Rečeno im je da su oni izabrani, a svi ostali su samo ljubomorni na njih. I vrlo uvjerljivo im je rečeno da je njihov proizvod gotovo najgenijalniji izum još od sijalice.

I ljudi postepeno gube razum. Možete li zamisliti kako je biti jedini koji zna cijelu istinu (što je najviše najbolji posao- ovo je mrežni posao, a najbolja krema je Oriflame), ali ti niko ne vjeruje i bježi od tebe kao kuga?

Kao rezultat toga, postaje vrlo teško komunicirati s mrežnim osobama. Sve o čemu govore je mrežni posao i njihov proizvod. Sve što rade je da pokušavaju da povuku svakoga koga sretnu u svoju strukturu, na “svjetlu stranu”.

Opet, ovo dovodi do raskola u prijateljstvima i porodičnim odnosima. Zato ne vole MLM. U glavama ljudi ulazak u MLM je isto što i ulazak u neku vrstu sekte. A oni koji upadnu u “zamku” uskoro će početi da potpisuju svoj stan nekim od sljedećih “Herbalife svjedoka”.

Ali postoji, naravno, pozitivne aspekte. Ako ne izgubite glavu, onda MLM biznis može biti odlična razvojna opcija za vas. Zadržat ćete svoje prijatelje i pronaći nove.

Koliko možete zaraditi u MLM-u?

Mrežaši vole ovaj vic:

Dođe čovjek u grad i vidi da su na jednoj strani ulice sve kuće velike, lijepe, njegovane. Pored kuća su skupi automobili, a svi ljudi šetaju veseli i veseli. A na drugoj strani ulice kuće su male, prljave, trošne. Svi ljudi su u krpama i jedu pacove.

Prilazi jednoj od ovih prljavih kuća i pita prolaznika zašto su kuće preko puta tako lijepe, a ovdje su tako loše.

Prolaznik odgovara: "Oh, preko puta žive mrežni ljudi koji se bave MLM."

Čovek pita: "Šta radiš?"

Prolaznik - "Ne vjerujemo im!"

Šala je smiješna. Ali, nažalost, kao iu bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, većina ljudi koji se bave MLM-om nemaju nikakva primanja. Vrlo mali postotak umrežača ima prihod uporediv s uobičajenom platom kvalifikovanog stručnjaka. A samo desetine i stotinke procenta svih milionera zarađuju zaista veliki novac.

Kako se pravilno razvijati u MLM-u?

Da, u MLM-u možete zaraditi, pa čak i mnogo. Ali samo pod uslovom da zaista radite. A da biste zaradili novac, uglavnom ćete se baviti regrutacijom ljudi u svoju strukturu, a ne prodajom samog proizvoda.

Ako želite da se razvijate u mrežnom marketingu, morate svakodnevno voditi ogroman broj osobnih sastanaka. Takođe treba da zamolimo naše prijatelje da organizuju zabave kod njih kod kuće, i dovedu svoje prijatelje - za koje bismo mogli da održimo „impromptu“ prezentaciju našeg proizvoda i poslovanja.

I najvjerovatnije će vam trebati nekoliko godina da izgradite veliku i vjernu strukturu s kojom možete imati veliki prihod. Stoga vas molim nemojte da vas zavaraju obećanja zaraditi brzo novac. Kao i svuda, i ovdje morate raditi.

I većina mrežnih ljudi na kraju shvati da MLM nije opcija kojoj bi željeli posvetiti cijeli svoj život. Stoga idu u druge vrste preduzetništva. Ali zadržavaju vještine koje su stekli radeći u MLM-u.

I danas postoje projekti koji se maskiraju u MLM, a u stvari su nešto mnogo gore.

Kako razlikovati MLM od finansijske piramide

Ako još niste primijetili, danas se na internetu pojavila ogromna ponuda za učešće u nekom super inovativnih projekata. U pravilu je riječ o odlukama koje će promijeniti cijeli svijet u nekoj oblasti. U oblasti stanovanja, u oblasti transporta, u oblasti interneta ili u oblasti telekomunikacija.

Jedini problem je što je ovo genijalno rješenje još uvijek u razvoju i još se ne može koristiti. Ili ga možete koristiti, ali je toliko nezgodan, kriv i slab da gubi čak i besplatne analoge.

I nudi vam se ili da kupite udio u ovom projektu, ili kupite proizvod i plaćate ga svaki mjesec. I ljudi to rade, i to sa velikom radošću. Pitanje je - zašto? A onda, mogu privući nove članove koji će također plaćati svaki mjesec, a vi ćete dobiti neki postotak od njihovih uplata.

Gotovo kao MLM, ali s jednom razlikom - ne postoji određeni proizvod koji biste mogli koristiti. Odnosno, ne plaćate za proizvod, već za priliku da dobijete novac od onih koji su ispod vas po strukturi.

A takva organizacija je moguća upravo zbog „virtuelnosti“ predloženog proizvoda. Ne treba ga prenositi ili pohranjivati. Ne morate ga uopšte koristiti. Glavna stvar je privući sve više i više novih učesnika „za sebe“.

Kako se ruše finansijske piramide

Svi ovi projekti uvijek završavaju na isti način. Jednog dana ljudi koje piramida može privući jednostavno nestane. I tada učesnici „nižeg sloja“ prestaju da plaćaju svoje mjesečne naknade. Zasto bi nekome placali ako im niko ne placa (jer ispod njih nema nikog)?

Tada pretposljednji sloj prestaje da plaća jer im posljednji ne plaća. I tako sve dok piramida ne izgori do samog vrha.

Neke piramide se pojavljuju i nestaju za nekoliko sedmica. Neki traju godinama. Ali najvažnije je da uvijek imaju isti kraj. A ako vam se ponudi učešće u nekakvom „mrežnom biznisu“ u kojem nema proizvoda, ili je vrlo složen (previše inovativan da bi običan smrtnik shvatio njegovu ideju) – najvjerovatnije ste namamljeni u finansijsku piramidu.

Evo još nekih indirektnih znakova finansijske piramide:

• Obećava da neće biti potrebe da se bilo šta prodaje ili bilo koga regrutuje.
• Obavezne mjesečne uplate.
• Nemogućnost osobne provjere kvalitete proizvoda (ili loš kvalitet proizvoda).

Općenito, kvalitet proizvoda je ono što izdvaja pravi MLM na prvom mjestu. Preporuke su svakako dobre. I vaša prijateljica će vjerovatno jednog dana kupiti nešto od vas ako joj to preporučite. Ali da bi vam platila drugi put, mora joj se zaista svidjeti proizvod.

Stoga, obratite pažnju na indirektne znakove i nemojte nasjedati na prevarante. Inače se na internetu osjećaju kao ribe u nemirnim vodama. Da li je zaista moguće napraviti pravi mrežni posao putem interneta?

Da li je moguće poslovati na mreži putem interneta?

Ovo je zlatni san svakog networkera. Ne morate da idete ni na kakve lične sastanke, ne morate nikoga da vrbujete. Ostanite kod kuće, širite linkove do vašeg proizvoda društvene mreže i stranice - skupljajte kremu.

Ali meni se lično čini (a ovo je samo moje lično mišljenje) da mrežni biznis u svom izvornom shvatanju ne može postojati na internetu. Dva su glavna razloga za to:

1. MLM posao je posao preporuka. Proizvod preporučujemo našim ličnim poznanicima, a oni ga preporučuju svojim poznanicima, a oni ga preporučuju svojim poznanicima. Ovako se sastavlja konstrukcija. A ako proizvod preporučimo svima, onda to već postaje obična reklama.
2. MLM poslovanje se zasniva na visokokvalitetnom fizičkom proizvodu. Odnosno, možete ga dodirnuti, probati. I svakako morate dati kupcu priliku da ga “dodirne” prije kupovine. Shodno tome, nema bežanja od ličnih sastanaka.

A ako zaista ne želite ići na lične sastanke ni sa kim, već radite putem interneta, onda je bolje da se uključite u partnerske programe. Ovo je isto kao i MLM, ali jednostavno reklamirate proizvod i primate proviziju od prodaje.

Odnosno, MLM putem interneta je moguć. A to se zove "zarada novca od partnerskih programa". Pogledajte moj članak i mnogo toga će vam biti jasno.

Inače, postoje i višeslojni partnerski programi. Odnosno, tamo možete zaraditi i privlačenjem novih partnera, a ne od lične prodaje. Pogledajte moj video o tome kako zarađujem od partnerskih programa (otvara se u novoj kartici).

Zaključak

Ni na koji način ne želim da nakon čitanja ovog članka steknete utisak da sam protiv MLM poslovanja. U stvari, ja sam veliki zagovornik toga da ljudi počnu preuzimati odgovornost za svoje prihode, i pokušavaju sami sebi osigurati život, umjesto da se oslanjaju na nekog drugog.

A za početak poduzetničke karijere, mrežni marketing je vrlo dobra opcija. Steći ćete iskustvo, napraviti prve udarce i naučiti se oduprijeti pritisku javnosti. Glavna stvar je pristupiti svemu direktno i sagledati stvari objektivno.

U suprotnom, velika je vjerovatnoća da ćete se razočarati u običan MLM, a umjesto da stečene vještine iskoristite za otvaranje vlastitog posla, zaglavite u finansijske piramide i finansijski baloni.

Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tu vam pokazujem najbrži put od nule do prvog miliona na internetu (sažetak iz ličnog iskustva preko 10 godina =)

Vidimo se uskoro!

Vaš Dmitrij Novoselov

Online marketing je čvrsto uspostavljen u Rusiji od ranih 2000-ih. Široku popularnost stekao je zbog zanimljivih uslova, kao i zbog odsustva potrebe za posjećivanjem ureda. Danas ćemo govoriti o prednostima i nedostacima mrežnog marketinga za klijente koji odluče iskoristiti takvu ponudu, kao i o tome kako zaraditi novac od takvog posla.

Šta je mrežni marketing i MLM poslovanje?

Jednostavnim riječima, mrežni (ili multi-level) marketing je princip saradnje u kojem svi učesnici u procesu distribuiraju proizvode određene kompanije unutar svog kruga prijatelja i poznanika. Ovaj princip vam omogućava da formirate kompaniju na Internetu, čime se smanjuju troškovi prostora i plate zaposlenima. Prodavci ovog tipa zarađuju samo postotak od prodaje, pa se bave aktivnom prodajom kako bi postigli maksimalne rezultate.

Sistem na više nivoa znači da svaki prodavac može izgraditi referalni sistem od 6 nivoa, od kojih će i primati prihod, u zavisnosti od obima prodaje.

Suština sistema je da postoji veliko skladište roba koja se nalazi u određenom gradu. Prodavci naručuju i plaćaju robu, nakon čega je počinju prodavati u svom društvenom krugu. Princip se zasniva na odnosima poverenja, pa što više poznanika i prijatelja imate, to je veća zarada.

Postoje kompanije (na primjer, Amway) koje kombiniraju klasični i mrežni marketing. Odnosno, kompanija ima hipermarkete sa proizvodima, a takođe ima i sistem prodaje na više nivoa.

Važna razlika između MLM resursa je kvalitet proizvoda, koji igra odlučujuću ulogu. Malo ljudi će prodavati nekvalitetne proizvode svojim prijateljima, pa proizvođač proizvodi samo visokokvalitetne proizvode, zbog čega razina potražnje stalno raste.

Istorija nastanka i razvoja mrežnog marketinga

Bez sumnje, izgled se može smatrati zemljom koja je u svakom trenutku lider u prodaji - Amerikom. Razumevanje osnove došlo je kada je jedan od preduzetnika video da je poznanik ponudio proizvod njegovom prijatelju, i on se voljno zainteresovao. To je postalo osnova za detaljan razvoj koncepta.

Ideja je postala popularna, jer je za to bilo nekoliko razloga:

• Preduzetnici su mogli ponuditi niže troškove zbog nepostojanja potrebe za iznajmljivanjem prostorija i zapošljavanjem osoblja;
• Kupci su o novim proizvodima saznali iz prve ruke, jer su svi prodavci bili prijatelji i nudili dobre popuste.

Naravno, kompanije su pružile ozbiljnu konkurenciju globalnim brendovima. Ali, s vremenom su takve kompanije počele biti vrlo dosadne, a njihov broj je naglo rastao. Ljudi su počeli da se umaraju od tako dosadnih prijatelja, a prodaja je značajno opala.

Danas rad u takvim kompanijama zahtijeva mahnitu aktivnost, inače jednostavno nećete moći sami izgraditi karijeru. Morate biti u mogućnosti da radite ne samo s prijateljima, već i da promovirate proizvod u urbanom i regionalnom segmentu tržišta, inače postoji rizik da ostanete bez ičega.

Kako funkcionira mrežni marketing

Sistem je izgrađen na način da će aktivni ljudi uvijek zarađivati, čak i u nedostatku vlastitu prodaju. Aktivnim razvojem mrežne strukture na više nivoa, osoba počinje primati postotak od prodaje ljudi dovedenih u posao. Izuzetno je teško proširiti bazu na ovaj način. Binarni sistem je teško savladati osnovnu mehaniku. Ali, ako ste to uspjeli, onda u narednih 3-5 godina ne morate da brinete o prihodima i radite ono što volite.

Sistem na više nivoa je izgrađen po sledećem principu:

• Prodavac registruje pridošlicu koja počinje da prodaje proizvode kompanije;
• Za svaku prodaju, referal i prodavac primaju nadoknadu u različitim omjerima;
• Ako referal dovede osobu pod sebe, tada će 3 osobe dobiti nagradu od prodaje - preporuka preporuke, vaš referal i vi.

I tako sve do 7. nivoa. Obično procenat počinje od 10% za prvog pozvanog i 1% za pridošlicu 7. nivoa. U teoriji, ovo je piramidalni sistem koji nema nikakve veze sa HYIP projektima, jer sve funkcioniše efikasno i pošteno.

Posao je veoma tražen među studentima i majkama na porodiljskom odsustvu, zbog svoje udaljene lokacije i mogućnosti razvoja putem interneta. Ali da biste postigli visinu, morat ćete naporno i dugo raditi, inače ne biste trebali ni početi.

Prednosti i mane mrežnog marketinga

Svaka oblast aktivnosti ima svoje prednosti i nedostatke. MLM poslovanje ima izrazito negativne i izrazito pozitivne aspekte, zbog čega su mišljenja jasno podijeljena među stanovništvom zemlje. Hajde da prvo razgovaramo o prednostima.

Niska barijera za ulazak

Početnike privlači niska startnina. Često je za početak rada dovoljno kupiti predmet koji ne prelazi cijenu od 100 rubalja. Naravno, skoro svaki student koji je zainteresovan za MLM posao odluči da za sebe postane guru ovog segmenta. Ali snovi se brzo ruše kada postane potrebno kupiti veću robu, a zarada nije dovoljna ni za kupovinu. U ovom trenutku postoje dva izbora - posuditi novac i nastaviti poslovati ili ga prekinuti. Mnogi odbijaju. Među onima koji ostanu, odlaze nakon samo 3-5 mjeseci rada, kada shvate da se ne mogu dalje baviti takvim aktivnostima.

Za vođenje takvog posla potreban je dug period razvoja na tržištu, a često i nikakav razvoj. Neki „mrežaši“ ostaju na jednoj poziciji 2-3 godine, nakon čega počinje barem malo kretanja.

Mogućnost poslovanja na Internetu

Fundamentalni faktor za kategoriju ljudi koji se odluče pokrenuti online poslovanje. Odsustvo potrebe za putovanjem u kancelariju i sastankom sa šefom čini ovakav posao izuzetno isplativim sa stanovišta lične discipline. Ali samokontrola nije data svima. Da biste postigli ozbiljne rezultate, morat ćete raditi mnogo više nego na redovnom poslu. Mnogi misle - sad ću raditi par sati i zaraditi par hiljada dolara, ali se onda razočaraju kada saznaju da treba puno raditi. Ovo postaje jedan od prvih razloga za napuštanje posla.

Zapamti: Samo aktivnost i naporan rad će vam omogućiti da napredujete na ovom polju, inače ćete jednostavno izgubiti dragocjeno vrijeme i novac.

Kvalitet proizvoda

U većini slučajeva lanci trgovina nude kvalitetnije proizvode, za razliku od proizvoda velikih hipermarketa. Ova strategija vam omogućava da uštedite na skladišnom prostoru, zbog čega se posebna pažnja poklanja kvaliteti robe. Ovaj koncept nam omogućava da istaknemo nekoliko prednosti odjednom, kao što su:

• Visok kvalitet, što govori o profesionalnosti kompanije;
• Niska cijena zbog neisplate za prostorije i plate osoblja. Cijena uključuje samo postotak prodaje distributerima;
• Pouzdanost dobavljača. Postoji sve što vam treba regulatorna dokumenta, potvrđujući standard kvaliteta, kao i usklađenost sa regulatornim i sanitarnim uslovima tokom proizvodnje proizvoda.

Kvalitet je osnovni faktor koji direktno utiče na dalju promociju brenda. Kako bolji proizvod, veća je vjerovatnoća ulaska na globalno tržište i konkurencije poznatim kompanijama.

Programi obuke

Svaka kompanija ima za cilj da poveća prodaju vlastita proizvodnja, stoga je obuka zaposlenih jedna od najvažnijih važni aspekti stabilna prodaja. Kompanije angažuju najbolje poslovne trenere, trgovce kako bi novim zaposlenima pružili sve neophodno znanje prodaja

Servis je struktuiran na način da se svaka 2-3 mjeseca (u zavisnosti od kompanije) održavaju obuke na kojima se mladi biznismeni uče kako pravilno obavljati transakcije, kao i prodavati u velikim količinama.

Vrijedi napomenuti da je kvalitet obuke trenerskog osoblja na zaista visokom nivou, jer nakon takve obuke 8 od 10 počinje aktivno prodavati.

Na pola radnog vremena

Još jedan plus za ovakav posao. Svako sam bira da li će raditi 12 sati ili 2 sata Pogodnost ovakvih radnji je što je za mnoge ovo dodatni prihod koji im dolazi uz glavni posao. Najčešće takav rad nije glavni izvor prihoda, ali vam omogućava da uštedite novac za ostvarenje sna ili cilja.

Ovisno o vremenu koje ste posvetili, prihodi se uvelike razlikuju. Ali kombinacija faktora ovdje igra ulogu, kao što su:

• Intenzitet rada u predviđenom vremenskom periodu. Što se sistemskije radi, to je rezultat efikasniji;
• Akcije direktno utiču na prodaju. Možete provesti dva ili tri sata šaljući prazne i beskorisne poruke, ili možete, na primjer, započeti hladne pozive. U oba slučaja bit će radikalno različiti pokazatelji.

Vrijedi razumjeti da vrijeme odabrano za rad mora biti isplativo, inače biste trebali promijeniti svoj pristup kako biste povećali prodaju. Sloboda od mnogih ljudi čini besposlene ljude, koji, umjesto da počnu discipliniranije raditi stvari, potpuno prestanu bilo šta raditi. Mislim da nema potrebe objašnjavati posljedice takvog nečinjenja.

Partnerski program

Novac možete zaraditi ne samo od neovisne prodaje. Dovoljno je izgraditi referalni sistem koji će generisati stabilan pasivni prihod. Partnerski programi nudi gotovo svaka mrežna kompanija za povećanje broja aktivnih zaposlenika, te vam daje dodatnu motivaciju da privučete ljude.

Affiliate programi zahtijevaju postotak prihoda osobe koja je registrirana pod vama. To znači da za preporuku 1. nivoa možete zaraditi 5-10% ukupnog prihoda, u zavisnosti od uslova određene kompanije. Privlačenjem 2-3 preporuke 1. nivoa, na kraju možete ostvariti dobar profit. Na kraju krajeva, svaka osoba može dovesti još nekoliko prijatelja za isti prihod, a od tih ljudi ćete zaraditi odbitke. I tako sve do 7. nivoa.

Naravno, na izgled sve izgleda lako i jednostavno, a uvlačenje ljudi ne izgleda tako veliki problem. U stvarnosti je sve drugačije. Ljudi izuzetno nerado učestvuju u takvim projektima. Prema statistici, samo 1 od 150 pristaje da učestvuje u MLM biznisu, a broj se smanjuje svake godine. Prije svega, postoji opći pad interesa za ovakve projekte. To nije zbog želje prodavaca da pokvare odnos sa porodicom i prijateljima, već o tome kasnije.

Svako može zaraditi novac od takvih odbitaka - od studenta do penzionera, glavna stvar je odabrati pravu kompaniju, a također i ispravno opisati proizvod svojim prijateljima.

Tu prestaju prednosti mrežnog poslovanja. Zatim ćemo analizirati ključne nedostatke sistema, zbog kojih ljudi imaju negativan stav prema takvim kompanijama i ne žele da učestvuju u projektima.

Narušena reputacija

Princip odnosa poverenja je izgrađen na preporukama samo onoga što je neophodno. na primjer:

• Osoba želi naručiti ukusnu i kvalitetnu hranu, ali ne zna gdje u svom gradu može pronaći takvu ustanovu;
• Zove prijatelja i pita, a zauzvrat dobije kvalitetnu preporuku;
• Po savjetu voljene osobe, naručuje i zadovoljan je rezultatom.

Mrežni marketing treba graditi na ovom principu. Međutim, krajnji rezultat takvog sistema je nametanje nepotrebnih dobara.

Zašto bi muškarac kupovao kozmetiku za lice? Ili sedmični čistač podova?

Situacije koje dosegnu tačku apsurda mogu momentalno uništiti svako prijateljstvo, ma koliko ono bilo jako.

Preporuke su zasnovane na psihologiji, jer se radi o dominaciji nad individuom. Savjetujući osobu o nečemu kao da iznosite vlastito mišljenje koje bi on trebao poslušati, inače nema smisla od takve pomoći. Stoga, neki ljudi pokušavaju da daju savjet o bilo kojoj stvari, a takvi su postupci vrlo odbojni.

Nesklonost slušanju savjeta dovodi do manjka prodaje.

Moralni teret

Stalni kontakt s velikim brojem ljudi zahtijeva visoku otpornost na stres, a ako se radi o nekvalitetnim proizvodima, onda i čelične živce. Moralni stres uvelike utiče na prodajnu aktivnost. Ovo je jedan od glavnih razloga napuštanja posla.

Raspoloženje je posebno akutno. Ako u kancelarijskom radu raspoloženje nije od ključnog značaja, jer ne utiče na statistiku rada, onda je u samostalnom radu ono jedan od osnovnih faktora.

Održavati se u dobroj formi posebno je teško kada nema razvoja. IN MLM biznis Proces proširenja traje prilično dugo, a neki ne mogu čekati ovaj vremenski period. Zbog toga se počinju stvarati dugovi, jer sada želite luksuzan život, a kao rezultat toga dolazi do postepenog odbijanja posla.

Važno je biti u stanju razviti uporan karakter i hladan proračun koji ne mijenja vektor ni pod kojim okolnostima. Samo ova kvaliteta će vam omogućiti da doživite poteškoće i priđete pobjedama sa smirenošću, nastavljajući ići naprijed. Samo 5% svih učesnika postiže vrhunce u ovom poslu.

Malo ih uspjeva

Kao što je gore spomenuto, samo stoti dio je sposoban za postizanje uspjeha. To je zbog faktora kao što su:

• Odlučnost;
• Spremnost da se radi za dugoročne rezultate;
• Otpornost na stres;
• Težak rad;
• Sposobnost prilagođavanja radu u svim uslovima;
• Pozitivan stav.

A to nisu svi kriteriji potrebni za izgradnju uspješne karijere u marketingu na više nivoa. Ambicije moraju prevladati, inače će takva aktivnost brzo dosaditi.

Prodaja je izuzetno teška aktivnost koja donosi najveći prihod. Stoga je to potrebno učiti od najranije dobi, jer ispravan opis proizvoda može zainteresirati svakoga.

Sporo ili nikakav poslovni rast

Vođenje svakog posla je komplikovano njegovom promocijom. Rast se javlja tek nakon 3-5 godina aktivne aktivnosti, podložno kompetentnoj strategiji. Zato ima toliko ljudi na svijetu koji su odustali sopstveni biznis na stranu službeni rad sa stabilnom platom. I to je delimično tačno, jer nisu svi u stanju da psihički tolerišu nedostatak rasta, posebno uz velika ulaganja.

Lična težnja i motivacija pomažu vam da ostanete na površini.

Ako ciljevi nisu postavljeni ili postavljeni pogrešno, tada je postizanje uspjeha gotovo nemoguće. Treba jasno vidjeti konačni cilj, tada postizanje visina neće biti teško.

Pokušajte sistematski distribuirati svoju razvojnu strategiju, a također ne gubite vrijeme na promociju. Za 2-3 godine videćete rezultate svojih plodova i bićete prijatno iznenađeni.

Po čemu se mrežni marketing razlikuje od klasičnog marketinga?

Koncept rada je radikalno različit, jer oba tipa poslovanja zahtijevaju samostalan pristup.

Klasični marketing je izgrađen na sljedećem principu:

• Prvo morate pronaći zemljište za izgradnju. Odabire se prema nizu kriterija. Na primjer, prosječan dnevni promet i broj konkurenata unutar određenog radijusa;
• Nakon toga, izgradnja se koordinira sa vladinim agencijama;
• Zgrada se podiže i počinje unutrašnje uređenje;
• Namirnice su kupljene i radnja se otvara.

Morate shvatiti da trošak takvog događaja počinje od 3 miliona rubalja (najviše mala prodavnica) i nema gornje trake.

A broj problema koji se pojavljuju ne može se prebrojati na jednu ruku. U konačnici, nakon otvaranja, trgovina se možda jednostavno neće isplatiti, što će dovesti do velikih dugova i nemogućnosti prodaje takvog posla. Svake godine se hiljade radnji širom zemlje zatvaraju zbog nedostatka likvidnosti. recimo trgovina prehrambenih proizvoda prodali robu po jednoj cijeni. U blizini se otvorio konkurent i značajno snizio cijenu. Prva trgovina ne može sniziti cijene, jer je otkupna cijena previsoka. S obzirom na to, biće potrebno zatvoriti, sa prodajom preostalog zaliha uz minimalnu cijenu, kako bi se na neki način otplatili dugovi.

Sa mrežnim marketingom sve je mnogo jednostavnije. Na jednom mjestu se iznajmljuje ili kupuje skladišni prostor iz kojeg se roba šalje u regione. Ništa više nije potrebno. Zatim, sami ljudi su zainteresovani za kupovinu više robe a zatim ga prodati i ostvariti profit.

Kompanije redovno održavaju takmičenja i dijele vrijedne nagrade štedeći na platama i prostorijama.

Što više proda zaposleni, to ga kompanija nagrađuje vrednijim nagradama. na primjer, NL-međunarodna kompanija poklanja Mercedes-Benz C-klasu najprodavanijima. Neki daju kriptovalute kao poklon za dodatni prihod u slučaju rasta. Slažete se, to je prilično dobar poklon?

Naravno, u početnoj fazi postavlja se akutno pitanje gdje pronaći ljude. Međutim, nakon uspješnog završetka obuke postaje jasno da vam je jednostavno potrebna aktivna životna pozicija i želja za radom. Oni koji se stalno razvijaju postižu zaista izvanredne rezultate i služe kao primjer drugima.

Po čemu se mrežni marketing razlikuje od piramidalne šeme?

Da biste razumjeli razlike, morate razumjeti šta su HYIP projekti. strukturiran je na način da sav prihod učesnika dolazi od doprinosa sljedećeg. Dakle, projekat propada kada novi ljudi prestanu da dolaze. Na ovom principu su izgrađene apsolutno sve piramide, kojih danas ima na desetine hiljada. Ako stignete na vrijeme za sam početak ovakvih projekata, možete dobro zaraditi, ali rizik da izgubite sve je prevelik.

Mrežni marketing je izgrađen na principu prodaje i nema nikakve veze sa piramidama.

Sistem je koncipiran na način da se kamata za privučenu osobu obračunava na osnovu njegove prodaje, a ne ulaganja. Stoga takve kompanije ne mogu propasti zbog nedostatka depozita. Prodaja je od ključnog značaja, jer se zarada formira na osnovu sopstvene i privučene prodaje.

Rejting mrežnih kompanija

1. Oriflame

Jedan od lidera u prodaji kozmetičkih proizvoda na tržištu Rusije i ZND. Posebnost kompanije je ogromna baza kupaca, koja ostvaruje prihode više od 50 godina. Jedna od najstarijih kompanija koja opstaje zbog visokog kvaliteta i najprodavaniji. Ukupan promet kompanije je 5,8 biliona. dolara, što je izuzetno visoka cifra čak i za klasičan posao.

2. Amway

Uspješna kombinacija klasičnog i mrežnog marketinga omogućila je stvaranje kompanije sa svjetskom reputacijom. U skoro svakom većem gradu možete pronaći hipermarket kompanije. Postati član nije teško. Da biste to učinili, samo popunite formular i dođite trgovinski promet 9,5 hiljada rubalja, nakon čega će biti dostupni popust i povlačenje gotovina. Iskusni prodavci već 10 godina zarađuju pristojne novce na prodaji kućne hemije za dom i posao. Promet kompanije u 2019. iznosi 8,2 triliona. dolara.

3. Tiens

Kompanija se nalazi na 98. mjestu među MLM kompanijama. Kvalitet proizvoda je na izuzetno visokom nivou. Uprkos prosječnom prometu od 118 miliona dolara, kompanija je aktivna širom svijeta. Broj prodavača širom svijeta dostiže 20.000 članova, što omogućava prodaju proizvoda gotovo odmah nakon proizvodnje.

4. Faberlic

Više od 19 godina kompanija uspješno prodaje proizvode širom svijeta. Sistem rangiranja na više nivoa vam omogućava da primate dodatni prihod. Tako, nakon što steknete titulu „direktora“, možete dobiti do 60.000 rubalja na poklon od Faberlic-a. Takva motivacija je prisutna na svakom rangu, pa zaposleni brzo postižu usklađenost sa uslovima. Ukupan promet kompanije je 570 miliona dolara i raste svake godine.

5. Avon

Još jedna svjetski poznata kompanija sa godišnjim prometom od 490 miliona dolara. Kozmetički proizvodi se odlikuju kvalitetom, jer je većina proizvoda napravljena od prirodnih sastojaka. Ovaj brend se koristi ne samo u privatne svrhe, već i za modne revije, kao i za šminkanje u filmovima.

Kompanija je ovu reputaciju stekla zahvaljujući stalnom razvoju i pružanju bolji uslovi za vaše zaposlene.

6.NL

Dijetetski proizvodi su zahvaljujući tome postali nadaleko poznati Ruska kompanija. Broj učesnika je već u prvoj godini premašio 1000 ljudi, a za nekoliko godina porastao je 9 puta.

Proizvodi imaju prirodan sastav, ali visoka cijena značajno otežava prodaju. Danas je promet kompanije 320 miliona dolara godišnje, što je izuzetno visoko za segment ruskog tržišta.

Kako odabrati kompaniju za pokretanje i zaraditi na mrežnom marketingu?

Izbor se zasniva na vašim vlastitim preferencijama. Na primjer, ako volite kozmetiku, onda je prikladna jedna kategorija kompanija, ako proizvodi – sasvim druga.

Važno je zapamtiti ulaz, koji može biti prilično skup. Za početak možete odabrati kompaniju sa minimalnim doprinosom da se okušate u ovom poslu. Kada se pridružite sistemu, i sami ćete shvatiti u kom pravcu da se razvijate.

Da biste dobro zaradili, morate imati aktivan životna pozicija i naporan rad. U suprotnom, brzo ćete odustati od takve ideje, jer dobar novac počinje stizati tek nakon 3-5 mjeseci.

MLM projekti ne donose ništa loše, već naprotiv, pomažu vam da uštedite novac na kvalitetnim proizvodima. Da li kupiti ili ne, to je svačiji izbor, ali svejedno vrijedi pogledati izbliza. Zarada direktno zavisi od ambicija osobe, pa ako odlučite da počnete da zarađujete, nemojte odustajati u prvoj godini i sve će uspeti.

Dobar dan, prijatelji. Jedna od tema koja nije izgubila na aktuelnosti u protekloj deceniji je mrežni marketing. Zašto je to za neke glavni izvor prihoda i čitava sila prirode, dok drugi odlaze s neugodnim okusom neuspjeha?

To je jednostavno. Mrežni marketing je posao. Da biste dobili novac i postali uspješni u ovoj niši, morate je savladati, steći iskustvo i ne odustati nakon prvog neuspjeha.

Danas ću govoriti o tome kako savladati mrežni posao: kako ispravno započeti, šta trebate brzi početak i koje su to glavne faze kroz koje početnik mora proći.

Put mogu savladati oni koji hodaju. Nemoguće je postići uspjeh bez neuspjeha i par grešaka. Na kraju krajeva, oni čine lavovski dio našeg iskustva, čineći nas jačim i razboritijim.

Međutim, nažalost, na lošem glasu su upravo oni koji nisu uspjeli i otišli bez pokušaja da isprave grešku.

Stoga, postavite sebi pitanje da li ste spremni ići ka svom cilju i trpjeti manje neuspjehe zarad velikog uspjeha?

Ako da, onda nastavljamo.

Brzi početak za svakog početnika sastoji se od nekoliko koraka:

1. Upoznavanje kompanije i proizvoda.
2. Sastavljanje liste toplih kontakata (potencijalnih klijenata sa liste ljudi koje poznajete).
3. Obuka kroz posebno osmišljene programe, obuke, kurseve i webinare.
4. . (Prva prodaja, privlačenje novih partnera).

Ako želite da dobijete uputstva i alate za zarađivanje novca u jednom projektu bombe 2020. (do $200 za jedno veče) - idite slijedite ovaj link.

Poznanstvo

Upoznavanje kompanije prvenstveno se vrši kroz upoznavanje proizvoda.

Svaki networker mora biti samostalan potrošač proizvoda koje će naknadno ponuditi. Koliko god se trudili da pohvalite svoj proizvod, sve će to biti uzaludno ako sami niste uvjereni u prednosti svoje kompanije.

Velike MLM kompanije u pravilu proizvode zaista kvalitetne i jedinstvene proizvode. Samo isprobavajući ih na sebi, možete biti sigurni i uvjerljivi u svojim preporukama, opravdati cijenu i pokazati proizvode sa svih aspekata kvalitete i efikasnosti.

Također, uspješan networker mora razumjeti marketing i kako kompanija funkcionira. Upoznajte karakteristike marketinški plan, razumjeti ciljeve i ciljeve.

Na taj način ne samo da imate poticaj i kontrolirate svoje prihode, već možete jasno i jasno objasniti potencijalnom partneru:

• koje prednosti ga očekuju u timu;
• koje privilegije dobijaju partneri;
• predstaviti izglede i rezultate aktivnog rada.

Nakon što sam detaljno proučio ovu industriju, prodajni agent može kompetentno koristiti termine, argumentirati svoj stav i raditi sa prigovorima. To će ga učiniti kvalificiranim specijalistom u očima klijenata i povećati šanse za uspjeh.

Pravljenje liste

Glavni uspjeh svake organizacije je koncentrisan u bazu klijenata. Tu počinju prva pitanja neiskusnih mreža: "gdje pronaći klijente?", "gdje tražiti ljude?" i sve tako.

Za početak odgovorite na nekoliko pitanja:

• Jeste li živa osoba?
• Imate li porodicu ili rođake?
• Jeste li studirali na nekoj instituciji?

Siguran sam da je odgovor da svuda. To znači da imate ogromnu listu potencijalnih klijenata. Svi poznanici, prijatelji i rođaci su najbolji i pažljivi klijenti.

Ovo je vaša prilika da steknete iskustvo, naučite kako formulirati prijedlog i općenito ovladati vještinom prodaje uživo.

Takva lista se obično naziva toplim kontaktima, možete bezbedno i bez oklijevanja uključiti sve s kojima ste imali bilo kakve kontakte. Ovo može biti vaš prvi učitelj, komšija, bivši partner, lični frizer, sestra, brat, prijatelj i bilo ko koga poznajete.

Veoma je važno napraviti listu bez pristrasnosti i lične procjene.

U ovoj fazi ne treba razmišljati o tome da li će ta osoba htjeti da vas sasluša, da li joj je ovaj proizvod potreban i da li ima priliku da ga kupi. Vaš posao je da se pobrinete da ne propustite nijednu priliku.

Pošto ste proveli svoje vrijeme u stvaranju kontakta sa svima na listi, vaš trud će se isplatiti kod određenog broja partnera, i neka to bude 1 osoba od 10 - ovo je rezultat, a samim tim i početak uspjeha.

Obrazovanje

Mnogi ljudi misle da je dovoljno uzeti proizvod i otići ga promovirati. Veoma su u krivu.

Važno je to shvatiti jedinstveni proizvodi zahtijeva jedinstven pristup. To nisu hljeb ili cigarete koje će ljudi u svakom slučaju kupiti, čak i ako se ekonomska situacija pogorša.

Osim toga, mrežni marketing ima mješovitu reputaciju.

Mnogi ljudi, čuvši samo jednu riječ "mreža", počnu odbijati, uvjereni da je riječ o prevari, prevari i provokaciji.

Sposobnost da zadobijete nečiju naklonost i pažnju, uvjerite je u suprotno i preporučite proizvode na način da ih želi kupiti za sebe ili izgraditi posao je vještina. Ali nije teško.

MLM kompanije pružaju čitav kurs obuka i webinara.

Ne zanemarite priliku da steknete ovo neprocjenjivo iskustvo i nova znanja. Na takvim časovima imaćete priliku da komunicirate sa ljudima koji su dostigli značajne visine u ovoj industriji. Saznajte odakle su započeli i kako su stigli tamo gdje jesu. Iskusni marketinški stručnjaci podijelit će vam tehnike direktne i virtualne prodaje, naučiti vas kako smanjiti broj odbijanja, kako zainteresirati klijenta i kako se nositi s prigovorima.

Slijedite nekoliko jednostavnih koraka:

• voditi bilježnicu za bilješke i bilješke;
• prisustvovati svim treninzima;
• čitati tematski materijal;
• Pogledajte rad uspješnih mreža.

Usput, evo jednog od mojih alata za partnere da mogu na svoju ruku i uspješno izgradite svoju strukturu - 7 Besplatni video zapisi . Sistem radi u bilo kojoj MLM kompaniji.

Aktivnost

Sada, posjedujući prodajne vještine i listu toplih kontakata, krenite na posao.

Jednostavno je – slijedite principe marketinga koje ste naučili na treninzima, koristite lično iskustvo kada koristite proizvode, budite ljubazni i sigurni.

Zapamtite, svi imaju neuspjehe. Ne odstupajte, pokušajte i uspjet ćete.

Pretplatite se na moja ažuriranja, podijelite korisne informacije sa prijateljima i lajkujte ako nađete nešto korisno za sebe.

Pretplatite se i na Telegram kanal - t.me/site i vidimo se uskoro!

Dobijte upute

P.S. Ako želite da dobijete uputstva i alate za zaradu do 200$ u jednoj večeri, idite ovde