IN u poslednje vreme Veoma je moderno biti preduzetnik ili biznismen. Prije svega ovu definiciju povećava status osobe u očima svih oko sebe. Imati vlastiti posao je vrlo prestižno, osim toga, mnogi ljudi jednostavno ne mogu raditi za iznajmljivanje, jer ih nervira potpuni nedostatak slobode i neophodno redovno podnošenje menadžmentu. Posjedovanje biznisa privlači ljude mogućnošću da primaju gotovo neograničen prihod. U ovom slučaju sve ovisi o postupcima i postupcima samog biznismena. Postoje i drugi načini odabira poduzetničkog puta, ali ovi se smatraju najčešćim.
Tako svako ko nije previše lijen ide u posao. Ali, nažalost, ne uspijeva svaka osoba postići veliki uspjeh. Prema modernim statistikama, samo jedan od deset ambicioznih biznismena može lako preživjeti prvu godinu poslovanja. nova aktivnost. Oko devet novih otvoreni pogledi preduzeća potpuno bankrotiraju i na kraju propadaju. Ali to ne znači da, nakon što su preživjeli prvu godinu svog djelovanja, nastavljaju uspješno raditi. Većina njih se također zatvori nakon nekog vremena.
Ali zašto se to dešava? Postoji mnogo različitih razloga za to. Od pogrešne alokacije cijelog budžeta do potpunog prekida odnosa s partnerom; od ekonomske krize u zemlji do promenjenih uslova savremenog tržišta. No, ipak, najvažniji razlog je potpuni nedostatak kod osobe određenog skupa kvaliteta koje bi trebao imati svaki ambiciozni poduzetnik. Posjedovanje određenih karakternih osobina i mentaliteta kod poslovnog čovjeka pomoći će u održavanju njegovog novi posao u gotovo svakoj situaciji. Takvi poduzetnici se ne boje kolapsa ekonomije zemlje. Sada ćemo detaljnije naučiti o svim bitnim osobinama koje svaki poduzetnik treba da posjeduje.
Prije nego što počnemo raspravljati o svim kvalitetima poduzetnika, treba napomenuti sljedeće. Ako nemate nešto od navedenog, nemojte se uzrujati zbog ovoga i ne tražite sami novo radno mjesto u agenciji za zapošljavanje. Zato što možete samostalno razviti svaku dolje navedenu karakteristiku. Naravno, ovo vam može oduzeti dosta slobodnog vremena, ali krajnji rezultat će premašiti sva vaša očekivanja.
Foresight
Pokušajte da naučite da predvidite šta se može dogoditi u bliskoj budućnosti. Ne morate odmah ići na kurseve vidovnjaka. Ova osobina podrazumijeva sposobnost sagledavanja cjelokupne slike vašeg poslovanja, kao i sposobnost predviđanja radnji kolega, klijenata i partnera. Da biste to postigli, morat ćete stalno analizirati procese koji se dešavaju u vašem novom poslovanju. Ova vještina će vam pomoći da u budućnosti izbjegnete razne nevolje u koje se obično upadaju neiskusni poduzetnici.
Odgovornost
Ovo je možda najvažnija kvaliteta, bez koje je jednostavno nemoguće graditi uspešno poslovanje. Nedostatak želje za preuzimanjem bilo kakve odgovornosti jeste glavni razlog izbor mnogih ljudi razni rad za iznajmljivanje. Jer u takvom poslu treba raditi ono što kažu nadređeni, koji snose glavnu odgovornost. Ali pravi posao to neće raditi na taj način. Ako definitivno želite da kreirate sopstveni biznis, onda morate biti odgovorni za svaki korak koji napravite. Osim toga, moraćete biti odgovorni ne samo za svoje postupke, već i za svoje zaposlene. Za one ljude koji više vole da prebacuju svoju odgovornost na druge, bolje je da se uopšte ne bave bilo kakvim poslom.
Opservation
Ovo je još jedan jednako važan kvalitet koji svaki poduzetnik treba da posjeduje. Uvijek morate biti svjesni svih događaja koji se dešavaju oko vas. Morate biti prvi koji će pronaći i uočiti sve najperspektivnije niše za kreiranje vašeg novog biznisa ili za proširenje vašeg starog. Pokušajte analizirati ponašanje vaših kupaca. Na taj način možete kreirati nove usluge i proizvode mnogo brže i uz minimalna količina troškovi njihovog izvođenja na tržište.
Oprez
Naravno, svaki preduzetnik mora biti odlučan i čvrst u svom poslu, ali u isto vreme treba biti oprezan sve vreme, jer se pri stvaranju posla nikome ne može potpuno verovati. Samo jedna pogrešna odluka i pogrešan korak, pogrešno potpisan ugovor, može biti prvi razlog za potpunu propast vašeg poslovanja. Zato pokušajte da budete veoma oprezni, ali u isto vreme, nemojte dugo razmišljati o tome.
Odlučnost
To je ta karakterna osobina koja svakoga razlikuje dobar preduzetnik, od običnih mislilaca koji svakodnevno samo maštaju o pokretanju vlastitog posla, ali ne žele da preduzmu odlučnu akciju. Svaki uspješan biznismen mora biti u stanju prihvatiti ispravne odluke, a u ovom slučaju se ne može bez čvrste odlučnosti.
Originalnost
Svaki put kada započnete novi posao, razmislite o tome kako se vaše usluge ili proizvodi razlikuju od vaših konkurenata. Da biste bili originalni, ne morate smisliti nešto radikalno novo. U nekim slučajevima će biti sasvim dovoljno uzeti postojeći proizvod ili uslugu i napraviti značajna poboljšanja. Možete obratiti pažnju na automobilsku industriju, ovdje ima mnogo kompanija, a konkurencija je vrlo jaka. U ovom slučaju morate biti vrlo originalni. Neki nude posebno naduvane cijene, dok ih drugi, naprotiv, čine niskim kako bi privukli veliki broj kupaca, neki iskorištavaju snagu i brzinu, dok drugi koriste ekološku prihvatljivost i ekonomičnost svojih automobila. Ali svi imaju samo jedno zajedničko: želju za originalnošću, kako bi u budućnosti zadovoljili sve svoje klijente. Tako da i vi treba da uradite isto.
Fleksibilnost
Ako je nešto u vašem novom poslu pošlo po zlu, pokušajte sagledati situaciju s druge strane i promijeniti putanju svog puta. Ako kupci govore o nekim nedostacima vašeg proizvoda, prilagodite se njihovom mišljenju i kratkoročno Ponudite im svoj modificirani proizvod. Dakle, vi i vaše poslovanje morate biti u stanju da se savijete i promijenite i prilagodite novim uvjetima modernog tržišta u kratkom vremenu.
Fokusirajte se na glavne ciljeve
Ovaj kvalitet je veoma važan i njegov nedostatak može dovesti do potpunog propasti vašeg poslovanja. Većina ambicioznih biznismena vjeruje da kada stvarate posao morate neumorno raditi. S jedne strane, to je, naravno, tačno, ali u ovom slučaju treba dodati i to da prije svega treba istaknuti ono na čemu biste trebali raditi. Jer možete raditi 24 sata bez odmora, ali i dalje ne vidite pozitivan rezultat. Sve beznačajne i male stvari obično nam oduzimaju dosta vremena. Stoga pokušajte analizirati sav svoj rad i promijeniti sve na bolje.
Odlučnost
To je glavni kvalitet koji svaki ambiciozni preduzetnik treba da ima, jer bez toga ostali mogu izgubiti na važnosti. Ovu karakternu osobinu prvo treba razviti u sebi. Sve poznatih preduzetnika a biznismeni su bili ljubitelji svog posla. Poslali su se, spotaknuli, pali, riješili svoje probleme, pa ustali i krenuli dalje. Oni ne samo da su savladali sve prepreke, već i nisu skrenuli sa svog puta. Tako su uspjeli postići nevjerovatne visine u poslovanju.
Inovacija
Svaki uspješan poduzetnik mora na neki način biti inovator. Morate naučiti da se brzo prilagodite svim promjenama moderno tržište, kao i postepeno uvođenje novih tehnologija u svoje aktivnosti. Na primjer, u naše vrijeme nisu svi privatni poduzetnici i velike kompanije iskoristite sve mogućnosti interneta. I potpuno je uzaludno, jer je ovo najbolji kanal za dirigovanje marketinške kompanije, privlačenje novih kupaca, kao i ostvarivanje prodaje. Ako se vaša kompanija bavi proizvodnjom, onda u svom arsenalu trebate imati samo najnoviju i najbolju opremu.
Svaka osoba koja se odluči za otvaranje vlastitog posla vodi se različitim razlozima. Neki ljudi privlače finansijsku nezavisnost, jer su prihodi biznismena mnogo veći od zarade zaposlenog. Druge ljude više privlači nezavisnost, odsustvo šefa kome bi morali da se prijave na angažovanom poslu. Drugi su pak prisiljeni da pokrenu vlastiti posao zbog okruženja - ako su mnogi prijatelji već pokrenuli vlastitu kompaniju, onda ne želite da zaostajete za njima. Morate pronaći svoju nišu i početi raditi u oblasti preduzetništva.
Naravno, u stvarnosti ima još više razloga, jer toliko ljudi želi da ide. Ali vrijedi napomenuti da ne uspijevaju svi na ovom polju. Posebno je teško u prvoj godini rada, kada je preduzeće još mlado. Klijenta gotovo da i nema, a ni popularnosti na tržištu. Uspeh zavisi kako od spoljašnjih okolnosti, tako i od stava samog preduzetnika. Njegov karakter, sposobnost da izdrži stres i brzo se prilagodi uvjetima koji se stalno mijenjaju postaju najvažniji faktori uspjeha.
Kompanije, čak i nakon što su nekoliko godina uspješno poslovale na tržištu, mogu se zatvoriti zbog činjenice da vlasnik preduzeća nije uspio okupiti tim profesionalaca pod svojim rukovodstvom, nije mogao postići dogovor sa partnerom, nije mogao raspodeli finansije, nije odredio prioritete u delatnosti kompanije itd. Eto, tako ispada da lični kvaliteti preduzetnika utiču na poslovanje veliki uticaj. Biznismen može izbjeći gotovo sve probleme ako posjeduje sljedeće karakterne kvalitete.
Postoje ljudi koji imaju mnoge osobine korisne za preduzetnika koje su prisutne od rođenja. Priroda nije blagoslovila druge sa tako izvanrednim podacima, ali nema potrebe da se uzrujavate ili odustajete od želje da otvorite posao. Najvažnije je ispravno odrediti koje kvalitete vrijedi razvijati.
Odlučnost i odgovornost biznismena
Svaki preduzetnik mora imati odlučnost. Možete imati dalekosežne planove, biti brz i pametan. Ali kakva je korist od toga ako planovi ostaju na papiru ili u glavi zbog neodlučnosti osobe? Svaki biznismen mora biti u stanju da donosi odluke brzo i tačno. Ova osobina karaktera može se nazvati osnovnom karakteristikom svakog uspješnog poduzetnika. Promjene u svijetu se događaju vrlo brzo, a odlučnost je ta koja vam omogućava da brzo odgovorite na događaje i donesete adekvatnu odluku.
Odgovornost je još jedan veoma važan kvalitet za biznismena. Puno prihvatanje odgovornosti za svoje postupke pomaže budućim preduzetnicima da postanu uspešni biznismeni. Strah od odgovornosti uništava projekte koji najviše obećavaju. Potrebno je shvatiti da je od trenutka otvaranja kompanije samo vlasnik preduzeća odgovoran za svoje zaposlene i sam posao. Svako mora sam da izabere šta mu je bliže - da radi u preduzeću za iznajmljivanje ili da postane vlasnik preduzeća.
Odlučnost biznismena
Ovaj kvalitet se lako može smatrati osnovnim. Svi najbogatiji ljudi postali su uspješni jer su slijedili svoje snove, uprkos činjenici da su na svom putu često nailazili na prepreke i čuli odbijanja. Namjerni ljudi vide svoje ciljeve, a gubici ih ne zaustavljaju na njihovom putu. Razvijanjem osjećaja svrhe, poslovanje možete učiniti zanimljivim i profitabilnim.
Razboritost i predviđanje preduzetnika
Budući da je posao rizičan posao, ohrabruje se razuman oprez. Svi znaju da je potrebno pažljivo pročitati dokumente prije potpisivanja. Odluke se moraju donositi hladne glave. Oprez i uravnotežen pristup rješavanju nastalih problema učinit će život poslovnog čovjeka predvidljivijim i ugodnijim.
Predviđanje takođe potreban kvalitet. Omogućava vam da predvidite razvoj situacije i planirate dalje akcije nekoliko koraka unaprijed. Pažljiva analiza situacije i ispravno razumijevanje događaja koji se dešavaju na tržištu pomažu poslovnom čovjeku da izađe kao pobjednik iz svake situacije.
Komunikacijske vještine, vještine vođenja i vještine upravljanja timom
Komunikacijske vještine su važna kvaliteta koju svaki poslovni čovjek treba da razvija. Posjedovanje veza čini život ugodnijim i omogućava uspostavljanje čvrstih odnosa sa partnerima. To je mnogo lakše učiniti ako je vlasnik preduzeća u stanju da pridobije ljude i može uspostaviti dobre odnose sa drugima.
Liderske kvalitete i sposobnost vođenja tima su veoma važni. Lider uvek deluje efikasno, njegovi podređeni su organizovani, tačno znaju koje akcije menadžment očekuje od njih. Pravilna organizacija rada zaposlenih u kompaniji ključ je visokih rezultata u radu kompanije.
Želite da otvorite sopstveni biznis, ali ne znate odakle da počnete? Jeste li sigurni da možete voditi ljude i preuzeti punu odgovornost? Posao nije samo dobar mjesečni prihod, već i problemi čije rješavanje teško pada na ramena vlasnika. Koje kvalitete biznismen treba da ima da bi mogao da ostane na površini i izgradi sopstveno carstvo? Pročitajte o tome u nastavku. Pogledajmo neke od kvaliteta koje su potrebne poslovnom čovjeku.
Odlučnost
Osoba mora da vidi cilj ispred sebe. Uvijek. Ona je ta koja će mu pomoći da ujutro ustane iz kreveta i krene na posao. Lako je biti veseo i veseo kada je u životu sve dobro, ali podržati pozitivan stav kada stvari ne idu tako glatko kako bismo želeli - to je prava umetnost.
Odlučnost je kvaliteta biznismena koja mu pomaže da stvori ne malu seosku radnju, već čitav lanac prehrambenih supermarketa širom zemlje. Osoba treba uvijek biti u stanju planirati i, nakon što je postigao jedan cilj, postaviti drugi. Ako to uradi, posao će rasti.
Kako razviti odlučnost u sebi? Svaki mjesec morate sebi postavljati ciljeve, a zatim ih ostvariti. Male pobjede će ohrabriti čovjeka i pokazati mu da možete postići mnogo u životu ako nešto zaista želite.
Sposobnost razlikovanja važnog od nevažnog
Čovek koji zna šta hoće je dobar biznismen. Ali često su ljudi uronjeni u svakodnevne probleme i ne vide predstojeću oluju iza svoje gomile. Mogućnost "izlaska na balkon" korisna je kvaliteta za poslovnog čovjeka. Osoba mora biti u stanju da se apstrahuje od situacije i sagleda svoj život kao da je izvana. Teško je rješavati probleme kada ste direktno u njima. Nije slučajno što kažu da je spolja uvijek jasnije. Zato pokušajte s vremena na vrijeme sagledati svoj život izvana. Na primjer, radite to svake sedmice. U ovom slučaju nećete imati problema koje niste mogli uočiti unaprijed. A ako se dogodi nešto neočekivano, lako možete riješiti problem. Sve to nije potrebno za smanjenje težine dnevne rutine. Svakodnevne zadatke također treba obaviti na vrijeme. Samo se ne morate zalijepiti za njih.
Samopouzdanje
Jedna od važnih osobina biznismena je samopouzdanje. Osoba sa niskim samopoštovanjem neće moći mnogo postići. Uvijek će se brinuti o tome šta će ljudi reći o njemu, ili kako će njegove postupke protumačiti njegovi prijatelji. Samopouzdana osoba neće se plašiti da bude pogrešno shvaćena. Biznismen mora donositi odluke na osnovu sopstvene želje i refleksije. Možete slušati vanjsko mišljenje i razmišljati o njegovoj istinitosti, ali ne treba slijepo vjerovati čak ni onima koji vam žele najbolje.
Čovjekovo povjerenje se uvijek osjeća. Štaviše, nakon 5 minuta razgovora, priroda povjerenja postaje jasna. Uostalom, za razliku od osobe koja pokušava da impresionira, pravi vođa neće igrati. Ponašaće se slobodno i opušteno. Ovo osvaja i pomaže osobi da posluje sa jednako sigurnim ljudima.
Odgovornost
Koja je razlika između vođe i običan čovek? Prva osoba zna kako da preuzme odgovornost, a druga ne. Mnogi ljudi se plaše odgovornosti. Njen teret se ponekad čini neverovatno teškim. Slaba osoba ne može biti odgovorna za svoje ideje ili postupke. Često je u kancelariji teško naći nekoga ko bi okrivio. Ljudi prenose odgovornost fudbalska lopta. Ponekad čak dođe i do tačke apsurda. Osoba možda neće početi ispunjavati zadatak koji mu je dodijeljen, jer se boji da se neće moći nositi s njim.
Odgovornost je odlika dobrog biznismena. Osoba koja zna kako da preuzme odgovornost za svoje postupke i može otvoreno priznati svoje greške je vrijedna poštovanja. Biznismen bi trebao biti ovakav. Štaviše, morate shvatiti da su svi ljudi različiti. A ako u kancelariji rade pojedinci koji se neće nositi sa postavljenim ciljem, biznismen će morati da odgovara za njihove greške i nedostatke.
Odlučnost
Da li ste odlučna osoba i jake volje? Onda možete krenuti u posao. Da biste kreirali vlastiti posao i potom ga uspješno razvijali, potrebna vam je odlučnost. Sjetite se filma “O biznismenu Thomasu”. Dobre osobine glavnog lika su njegovo povjerenje u vlastita nastojanja. Donošenje teške odluke o otvaranju posla je pola bitke. Morate imati hrabrosti da donosite velike odluke kako se vaše poslovanje širi. Mnogi biznismeni ne žele da šire svoje poslovanje jer se boje nepoznatog. Šta ako rizikuju i izgube sve što su dugo i teško stekli. Ako se plašite da će vas ova sudbina zadesiti, nemojte ni počinjati. Biznismen ne treba da se plaši da će izgubiti sve. I češće nego ne, ljudi koji su izgradili globalne korporacije izgubili su cijelo svoje bogatstvo više puta. Otvaranje firme drugi put je lakše nego prvi. Pa, pokretanje vlastitog posla po treći put je već svima poznata aktivnost. uspješna osoba.
Inovacija
Koje kvalitete ima biznismen? Otvoren je za sve novo. Osoba se ne plaši da rizikuje i modernizuje svoje preduzeće. Možete dugo raditi na staroj opremi, ali kupovinom novih mašina možete povećati proizvodnju, a time i profit. S vremena na vrijeme moramo uvoditi sve vrste inovacija. Štaviše, to morate učiniti među prvima, inače nećete moći postati lider u svom polju. Odluke moraju biti ne samo brze, već i dobro osmišljene. Posao nije igra na sreću. Posao se može uporediti sa šahom. Morate dobro promisliti svaki potez, ali imati hrabrosti, ako je potrebno, učiniti nešto što neprijatelj definitivno ne očekuje od vas. Iznenaditi svoje konkurente i kupce je vitalna potreba. Samo fleksibilni ljudi koji znaju kako brzo promijeniti koncept poslovanja na osnovu potreba tržišta mogu dugo ostati na površini.
Foresight
Šta razlikuje običnog čovjeka od poslovnog čovjeka? Foresight. Osoba koja zna kako da gleda u budućnost uvijek će biti u stanju da ide u korak s vremenom. Teško je izgraditi globalnu korporaciju ako zadovoljavate samo svoje trenutne želje i hirove. Nakon što je zaradio svoj prvi milion, biznismen bi trebao da ga pusti u opticaj, a ne da potroši sav prihod pijući koktele na Maldivima.
Koje se kvalitete mogu smatrati neophodnim? Samopouzdanje, odgovornost i predviđanje. Poslednja tačka je posebno važna. Osoba koja s optimizmom i nadom gleda u budućnost sigurno će pronaći uspjeh. Ali također biste trebali napisati plan koji će vam pomoći da ostanete na pravom putu i izbjegnete mnoge zamke.
Radoznalost
Koje kvalitete treba da ima biznismen? Mora da je radoznao. Njegov spektar interesovanja bi trebao biti veoma širok. Da li se ovo čini čudnim? Nikako. Kada osoba nije zainteresirana samo za svoje usko područje specijalizacije, već je otvorena i za učenje o drugim temama, njegovi horizonti postaju široki. Često je nemoguće riješiti problem na osnovu znanja samo iz jedne specifične oblasti. Lakše je pristupiti traženju optimalnog rješenja, oslanjajući se na svoj veliki intelektualni prtljag.
Biznismen se mora voditi pravilom - ne postoji previše znanja. Ako želite da se razvijate, onda ne propustite priliku da razgovarate sa predstavnicima različitih profesija. Ne morate ići u dubinu o svemu, ali će vam pomoći da steknete površno znanje o različitim temama. Čitajte popularne časopise, gledajte TV emisije različitih žanrova i budite otvoreni prema svijetu.
Društvenost
Jedna od osobina koja je potrebna poslovnom čovjeku je sposobnost da nastavi razgovor. Trebali biste ga pronaći brzo i lako opšte teme sa apsolutno bilo kim. Ovo je mjesto gdje široki pogledi dobro dolaze. Vaš sagovornik će biti zadovoljan ako znate bar malo o njegovom hobiju ili profesiji. Čovjek uvijek voli one koji dijele njegove interese. Dakle, ako želite da steknete povjerenje u kupca, svakako se unaprijed pripremite za sastanak. Danas možete naučiti mnogo korisnih stvari o osobi zahvaljujući društvene mreže. Unaprijed saznajte koji su hobiji vašeg sagovornika, tada će vam biti lakše nastaviti razgovor.
Ali čak i bez unaprijed pripremljenih tema, trebali biste moći razgovarati sa svakim koga sretnete. Štaviše, morate osigurati da se vaš dijalog uvijek uspješno razvija. Za to je potrebno mnogo treninga. Savladati umjetnost komunikacije (suprotno uvriježenom mišljenju) nije tako lako kao što se čini. Stoga, postići dobar rezultat morate trenirati svaki dan. A za to svaka osoba ima puno mogućnosti.
Na pitanje koji skup ličnih kvaliteta pojedinac mora imati da bi postao uspješan poduzetnik ne može se dati jednoznačan odgovor, međutim istorijsko iskustvo razvoja civiliziranog poduzetništva nam omogućava da napravimo neke generalizacije.
Prije svega, preduzetniku je potreban povjerenje u sebe i svoje sposobnosti. Osoba koja ne vjeruje u svoje snage nije u stanju da izvrši zadatak ni u jednoj oblasti, ne samo u preduzetništvu. Istina, potrebno je paziti da se ta kvaliteta ne pretvori u samopouzdanje, i ne postane osnova za vlastitu revalorizaciju, što je pogubno za poduzetnika. Takvi strahovi se minimiziraju ako realno sagleda sebe i okolnu stvarnost, što zahtijeva uravnoteženu stručnu procjenu njegovih ideja.
Postoji mišljenje da civilizovani i uspešni preduzetnici moraju imati sledeće osobine: da budu pošteni, kompetentni, svrsishodni, proaktivni, da pokazuju liderstvo, da poštuju mišljenje drugih, da imaju pozitivan stav prema ljudima, da stalno uče, da budu voljan da preuzme rizik, da ume da savlada otpor okoline, da pokaže istrajnost u postizanju zacrtanog cilja, da ima osećaj odgovornosti, upornost, veliku snagu volje, da poseduje kreativnost, da je vredan i da ima visok kapacitet, da ume da privuče potrebne partnere, komercijalno i finansijsko razmišljanje, biti u mogućnosti da legalno dobije ono što mu pripada i druge kvalitete.
Biznismen treba da nauči da upravlja svojom psihom, pripremajući se za rad sa povećanim opterećenjem, učite prihvatite neuspjeh kao prirodan dio vaših aktivnosti. Mora zaboraviti pojmove kao što su “normalno radno vrijeme”, “vikendi”. Potreban mu je naporan rad, efikasnost, stalna potreba da nešto započne, sposobnost fleksibilnog odgovora na promjenjive situacije i preuzimanja rizika. Za njega je kontraindikovano da bude plašljiv i stidljiv.
Karakteristično je da u razvijenim zemljama čak i državni organi daju svoje preporuke o ovom problemu. Tako, Američka administracija za mala preduzeća (SBA) smatra da preduzetnik mora imati sledećih pet najvažnijih karakteristika koje mu garantuju uspeh u najrizičnijem preduzeću:
a) energija, sposobnost za rad;
b) sposobnost razmišljanja;
c) sposobnost izgradnje odnosa sa ljudima;
d) komunikacijske vještine;
e) poznavanje tehnike i tehnologije.
Pokrećem li sam posao?
Koliko sam dobar sa ljudima?
Imam li dovoljno fizičke snage i emocionalnog potencijala da uspješno vodim posao?
Koliko dobro planiram i organizujem svoje poslove?
Da li je moja želja da se držim svog cilja dovoljno jaka?
Kako će vođenje biznisa uticati na moju porodicu?
Od praktičnog interesa su studije koje je provela američka kompanija McBehrand Company uz podršku Američke agencije za međunarodni razvoj i Nacionalna naučna fondacija SAD, koja je identifikovala 21 ličnu kvalitetu koju uspješni poduzetnici dosljedno pokazuju. Ispod su najvažnije lične karakteristike preduzetnika:
Traženje prilika i inicijativa (vidi i iskoristi nove ili neobične poslovne prilike; djeluje prije nego što ga događaji prisile na to);
upornost i upornost (spremni da ulože više napora da se suoče sa izazovom ili savladaju prepreku; menja strategije da bi se postigao cilj);
preuzimanje rizika (preferira „izazov” ili umjerene rizične situacije; odmjerava rizik; preduzima radnje za smanjenje rizika ili kontrolu ishoda);
orijentacija na efikasnost i kvalitet (pronalazi načine da se stvari rade bolje, brže i jeftinije; nastoji da postigne izvrsnost, poboljša standarde efikasnosti);
uključenost u radne kontakte (prihvata odgovornost i lično se žrtvuje da bi posao bio obavljen; lati se posla sa ili umesto zaposlenih);
orijentisan ka cilju (jasno izražava ciljeve; ima dugoročnu viziju; stalno postavlja i prilagođava kratkoročne ciljeve);
želja za informisanjem (lično sažima informacije o klijentima, dobavljačima, konkurentima, koristeći lične i poslovne kontakte u ove svrhe kako bi se informisao);
sistematsko planiranje i praćenje (planira razbijanjem velikih zadataka u podzadatke; prati finansijski rezultati i koristi procedure za praćenje napretka rada);
sposobnost uvjeravanja i povezivanja (koristi pažljive strategije da obavi stvari i ubijedi ljude, i poslovne kontakte kao sredstvo za postizanje svojih ciljeva);
neovisnost i samopouzdanje (traži neovisnost od pravila i kontrole drugih; oslanja se na sebe u slučaju protivljenja ili u slučaju neuspjeha; vjeruje u svoju sposobnost da izvrši teške zadatke).
Naravno, gore navedene lične karakteristike nisu genetski stečene od strane osobe; preduzetničku aktivnost, u velikoj mjeri određuju ličnost pojedinca, njegove aspiracije i poslovno okruženje.
Većina istraživača problema ličnih kvaliteta preduzetnika dolazi do zaključka da su to ljudi sa sklonošću pronalaženju i implementaciji novih ideja, izuma, tehnologija, ljudi stalne inicijative i kreativnosti, nezadržive energije. Spremni su da preuzmu razumne, strogo proračunate rizike, jer bez rizika nema preduzetništva.
Preduzetnici su ljudi sposoban da stalno naporno radi, uči na greškama drugih i izvlači pouke iz sopstvenih grešaka. To su ljudi koji su sigurni u svoje sposobnosti, pa stalno uče, proučavaju sve probleme vezane za njihovo poslovanje. Uspješni poduzetnici razumiju da je stalno širenje znanja osnova preduzetništva. Alat, glavna poluga za razvoj preduzetništva, je inovacija. To su hrabri ljudi, ali njihova hrabrost je ograničena nivoom razumnih težnji.
Koje lične kvalitete mora imati pojedinac da bi postao preduzetnik i postigao uspjeh? Jasno je da se na ovo pitanje ne može odgovoriti. Brojni istraživači ovog gorućeg problema u zapadnim zemljama ističu različite karakterne osobine, vještine i znanja.
M. Storey, autor monografije „Najbrže rastuće kompanije u SAD. Pogled iznutra”, osvrćući se na kvalitete preduzetnika, govori sa kakvim teškoćama se moraju suočiti. Ovo je stalno restrukturiranje vašeg poslovanja, napravljene su promjene i poboljšanja, sposobnost da se počne iznova, sposobnost savladavanja inercije i rutine okruženja i drugih poteškoća. Sposobnost savladavanja otpora agresivnog spolja okruženje Ovo je posebno tipično za ruske preduzetnike, što je objektivno povezano sa prošlim (i sadašnjim) društvenim mentalitetom, nerazvijenošću tržišnih odnosa i ranjivosti ruskih građana na mnoštvo zvaničnika, reketaša i pljačkaša.
Učesnici konferencije o preduzetništvu, koju je 90-ih održao Univerzitet Stanford, došli su do zaključka da želja za izvrsnošću igra ključnu ulogu u uspešnom preduzetništvu, kao i preduzetničke kvalitete kao što su nestrpljivost, nevoljkost da se nešto delegira nekom drugom. , i energija , želja za napornim radom i potpuno prepuštanjem zabavi, sposobnost da se istakne suština problema. Kao što vidimo, to nisu toliko kvalitete koliko motivi ponašanja preduzetnika, koji na mnogo načina povezane sa ličnim karakteristikama.
M. Storey, ocenjujući osobine preduzetnika koji vode brzorastuće kompanije, piše da preduzetnici rade kada drugi spavaju, putuju kada drugi sede na ručku, planiraju kada se drugi zabavljaju. Zajedničke karakteristike svih preduzetnika sa visokim rastom su: upornost i odlučnost. Preduzetnik je vrlo rijetko plaha i stidljiva osoba. Njegova sastavna karakteristika je sposobnost preuzimanja razumnog rizika, ali istovremeno mora imati na umu da novac nije glavni motivacijski faktor poduzetnika. Osoba koja sebi postavi za cilj ostvarivanje samo velikih profita sigurno će dovesti svoju kompaniju u finansijski kolaps.
Dakle, Story identifikuje glavne karakteristike uspešnih preduzetnika:
imaju viziju ili san koji svakodnevno ostvaruju;
neograničeno povjerenje u njihove proizvode ili usluge;
stalno se trude da nešto urade;
oni su pronalazači;
nestrpljivi su i razdražljivi, uvek im nedostaje vremena;
uporni su i uporni;
orijentisani su na profit;
fokusirani su na uspjeh, planiraju za nekoliko godina unaprijed;
poznaju svoje snage i slabosti bolje od bilo koga drugog;
ne plašite se da počnete iznova;
novac nije njihova glavna niti jedina motivacija;
sve rade sami;
razumeju značenje suptilnih promena i njihov uticaj na poslovni uspeh;
žele da rastu;
razumjeti primarnu ulogu potrošača;
ne misle da preuzimaju veliki rizik;
praktični su;
traže ono što zaista žele;
veoma su osetljivi na tržište;
teško ih je zastrašiti;
navikli su da budu sami;
oni su kontradiktorni, tvrdoglavi i hiroviti.
To su uspješni poduzetnici, smatra M. Storey. Naravno, neće se svi složiti sa navedenim karakteristikama, jer su neke od njih, na primjer, tvrdoglavost, hirovitost, kontradiktorne i neće nužno doprinijeti uspjehu poduzetnika. Međutim, većina gore navedenih kvaliteta i motiva ponašanja svojstvena je mnogim ruskim poduzetnicima.
Hajde da razgovaramo o principima koji su se razvili u ruskom preduzetništvu do početka 20. veka:
Poštujte autoritet. Moć je neophodan uslov za efikasno upravljanje poslovanjem. U svemu mora biti reda. S tim u vezi, pokažite poštovanje prema čuvarima reda u legalizovanim ešalonima vlasti.
Budite iskreni i iskreni. Iskrenost i istinitost temelj su poduzetništva, preduvjet zdravog profita i skladnih poslovnih odnosa.
Preduzetnik mora biti besprijekoran nosilac vrline, poštenja i istinoljubivosti. Poštujte imovinska prava. Slobodno preduzetništvo je osnova blagostanja države. ruski preduzetnik
obavezan da radi znojem lica za dobro svoje domovine. Takva revnost se može pokazati samo oslanjanjem na privatno vlasništvo. Volite i poštujte osobu.
Ljubav i poštovanje prema radnoj osobi kod preduzetnika stvara uzajamnu ljubav i poštovanje. U takvim uslovima nastaje harmonija interesovanja koja stvara osnovu za razvoj najrazličitijih sposobnosti kod ljudi, podstičući ih na izražavanje. u svom svom sjaju. Budite vjerni svojoj riječi.
Poslovni čovjek mora ostati vjeran riječi."Jednom jednom slažeš, ko će ti vjerovati."
Uspeh u poslu u velikoj meri zavisi od toga koliko vam ljudi oko vas veruju.Živite u okviru svojih mogućnosti.
Nemojte se "zakopati". Odaberite nešto što možete podnijeti. Uvijek procijenite svoje sposobnosti. Ponašajte se prema svojim mogućnostima.
Budite svrsishodni.
Uvijek imajte jasan cilj ispred sebe. Preduzetniku je potreban takav cilj kao što je vazduh. Nemojte da vas ometaju drugi ciljevi. Služiti dva "gospodara" je neprirodno.
Preduzetnik je vlasnik kapitala, vlasnik sopstvenog biznisa, koji njime upravlja, često kombinujući, posebno u prvoj fazi funkcionisanja sopstvenog kapitala (biznisa), vlasničke funkcije sa ličnim produktivnim radom. Motivi kojima se rukovodi preduzetnik su ostvarivanje dobiti (dohotka) proizvodnjom proizvoda (obavljanjem posla) i njihovom prodajom potrošačima, uzimajući u obzir potražnju.
Preduzetnik je privredni subjekt koji preuzima sve vrste rizika koji mogu nastati u procesu obavljanja poslovnih aktivnosti, a prije svega zbog neizvjesnosti ishoda ove djelatnosti. Da biste postigli uspjeh u realizaciji poduzetničkih projekata, morate naučiti predvidjeti rizik i unaprijed razviti mjere za sprječavanje njegovih posljedica.
Istorijsko iskustvo nam omogućava da damo najopštije karakteristike uspešnih preduzetnika. Moraju biti pošteni, kompetentni, svrsishodni, proaktivni, pokazati liderstvo, uvažavati mišljenje drugih i imati pozitivan stav prema ljudima. Preduzetnici stalno moraju da uče, da budu spremni na rizik, da budu sposobni da savladaju otpor okoline i da budu uporni u postizanju svojih ciljeva. Osim toga, moraju imati osjećaj odgovornosti, upornost, veliku snagu volje, biti kreativni, vrijedni i imati visoku efikasnost, biti u stanju privući potrebne partnere, imati komercijalni i finansijski način razmišljanja, i biti u stanju da legalno primaju ono što im pripada. njima.
Pitanja za samoprovjeru znanja
Ko je „poslovna osoba“?
Kako možete odrediti poslovne kvalitete preduzetnika?
Da li je tačna tvrdnja: „Svako lice sa posebnim obrazovanjem može postati preduzetnik“?
Koje su funkcije sposobnosti formiranja tima?
Šta su glavne lične kvalitete svojstveno civilizovanim preduzetnicima?
Na kojim principima se zasnivalo rusko preduzetništvo početkom 20. veka?
Karakteristične lične kvalitete uspješnih preduzetnika.
Koje osobine karakterišu idealan tip preduzetnika?
Da biste testirali svoje poduzetničke sposobnosti i svoj poduzetnički mentalitet, tačno i objektivno odgovorite na sljedeća pitanja:
Za koje ste funkcije, odgovornosti (ne pozicije) obavljali poslednjih godina? Jeste li aktivni? aktivan? jesi li proaktivan?
Da li ste u stanju da se nosite i nosite sa nedaćama ili nesrećom? Da li ste u stanju da izgubite, izgubite sve i da ipak započnete svoj novi posao iznova?
Koji su tvoji hobiji, koje su tvoje strasti? Mogu li se primijeniti na vaš posao?
Jeste li direktni i iskreni?
Jeste li agresivni?
Možete li biti fleksibilni ako se slučajno sretnete viša sila? Da li se predajete vlasti?
Da li imate analitičko skladište um? Da li ste u stanju da dođete do korena, do same suštine problema, a zatim da ga rešite?
Da li ste po prirodi trgovac? Možete li trgovati?
Jeste li ikada stvarno nešto prodali? Želite li otići od jednih vrata do drugih i probati?
Da li ste spremni da žrtvujete bilo šta lično, da se žrtvujete zarad vaše nove kompanije?
Jeste li kreativna osoba? Imate li mašte, da li ste sposobni za izum?
Možete li prepoznati svoju tržišnu nišu?
Da li ste u mogućnosti da iskoristite sve što imate pri ruci za pokretanje sopstvenog biznisa?
Kako se nosite sa neuspjehom? Možete li ovaj neuspjeh pretvoriti u svoj budući uspjeh na tržištu?
Možete li biti uporni? Da li se vraćate ponovo da biste postigli svoj cilj?
Znate li raditi s ljudima? Ako ste pozitivno odgovorili na gornja pitanja, možete organizirati vlastiti posao i postati poduzetnik. Naravno, ovaj proces takođe zahteva određenim uslovima
: početni kapital, pouzdani partneri, posedovanje najmanje minimuma iskustva u vođenju sopstvenog preduzeća, sposobnost planiranja, kontrole poslovanja itd.
Zamislite da ćete postati preduzetnik i otvoriti sopstveni biznis. Zatim pokušajte iskreno odgovoriti na sljedeća pitanja:
1. Znate li kako uspostaviti kontakte sa ljudima?
2. Da li smatrate da biznismen treba da bude pristojna osoba?
3. Pokušavate li pridobiti ljude i zadovoljiti ih?
4. Znate li priznati svoje greške i uočiti nedostatke svog rada?
5. Da li više volite da se ponašate prema planu, a ne spontano?
6. Da li ste u stanju da lepo gubite i da ne tražite nekoga ko bi okrivio za svoje neuspehe?
7. Da li ste skloni kreativnom pristupu poslovanju?
8. Da li preuzimate punu odgovornost za svoje odluke i postupke?
9. Šta je za vas bolje: gorka istina ili slatka laž?
12. Da li vam se sviđa uloga prodavača? Jeste li ikada prodali? Jeste li uspjeli uvjeriti kupca da kupi vaš proizvod?
13. Da li ste uporni u postizanju svojih ciljeva? Znate li kako da insistirate na svom?
14. Da li ste dovoljno pragmatični? Da li ste u stanju da razmišljate nekoliko koraka unapred?
15. Možete li žrtvovati nešto za svoj posao?
16. Da li ste u stanju da direktno i otvoreno kažete osobi svoj stav prema nečemu?
17. Nakon neuspjeha ili većeg neuspjeha, možete li smoći snage da počnete iznova?
18. Znate li svoje nedostatke pretvoriti u prednosti? Da li ste u stanju da naučite nešto korisno iz iskustva neuspeha da biste postigli uspeh?
19.. Možete li se zauzeti za sebe i svoj posao?
20. Imate li intuiciju i instinkt? Jeste li mogli predvidjeti ishod slučaja?
21. Da li ste spremni da rizikujete čak i za mali profit?
Ako je većina vaših odgovora pozitivna i potkrijepljena primjerima, onda imate sve kvalitete potrebne za pokretanje vlastitog posla.
Ako naiđete na negativne odgovore, onda ne očajavajte, pohvalite se za svoju iskrenost i pokušajte raditi na sebi.
Zamislite da imate želju da otvorite sopstveni biznis, poznajete svoje lične kvalitete. Oni su vaša glavna prednost. Ali bilo bi lijepo pored njih imati i objektivne prednosti. U suprotnom, bit će mnogo teže boriti se za uspjeh.
Na tržištu ih je ostalo još nekoliko, a uspjeh u velikoj mjeri zavisi od karaktera i ličnih kvaliteta čelnika kompanije. U nastavku smo sakupili najvažnije kvalitete i rekli vam kako da ih razvijete u sebi.
Često čujemo frazu da savremeni preduzetnik mora biti lider. Ovo je očigledno, ali koncept vodstva uključuje nekoliko kvaliteta svojstvenih pravim osvajačima:
- energija;
- Snaga volje, upornost, dosljednost;
- Dar ubeđivanja.
Da biste razvili ove kvalitete u sebi, morate početi s malim. Samo sjednite i zapišite svoje ciljeve sa jasnom strategijom za njihovo postizanje. Budite entuzijasta - ucestvujte zanimljivih događaja i naučite nešto novo. Držite prst na pulsu vremena i pratite vijesti. Ovo će vas učiniti zanimljivim i kompetentnim sagovornikom na koji ćete morati da računate.
Razvijati dar uvjeravanja i govorništvo, možete redovno držati „govore“ ispred ogledala različite teme ili se čak prijavite za debatu.
Organizator
Poslovni čovjek zna kako odabrati zaposlenike i motivirati ih. Organizator zna kako brzo i korektno procijeniti ljude i uskladiti njihov rad, te izvršiti sve zadate zadatke na vrijeme. Kako razviti ovaj kvalitet u sebi? Prvo naučite kako efikasno upravljati svojim vremenom.
Takozvana "lista zadataka", gdje su sve stvari evidentirane po važnosti i hitnosti, savršeno će pomoći u tome. Ako možete da organizujete sopstveno vreme i motivirajte se za rad, tada možete preći na sljedeći nivo.
Diler
Morate biti u mogućnosti da prodate svoje proizvode, usluge, „sebe“ (vašu kompaniju, posao) partnerima i investitorima, itd. To uključuje sposobnost da uličite povjerenje kod potrošača i zaposlenika, probudite interesovanje za svoje proizvode i očarate ljude bez prinuda.
Prvi korak ka postizanju ovog kvaliteta je komunikacija. I ne samo sa prijateljima, već sa strancima. Steknite nova poznanstva, započnite razgovore u prodavnicama, u transportu, cjenkajte se u kupovini.
Postoji niz zanimljivih treninga za razvoj prodajnih vještina. Na primjer, zamolite prijatelja da odabere bilo koji, čak i najapsurdniji, ekološki predmet koji mu morate prodati za 5 minuta. Ovo će vas naučiti kako odabrati argumente, brzo se snalaziti u situaciji i istovremeno razvijati maštu i logičko razmišljanje.
Analyst
Da biste to učinili, morate naučiti sve izračunati unaprijed. Da li se isplati preuzeti projekat, kolika će biti potražnja za proizvodom itd. Da biste razvili predviđanje, morate dobro razumjeti sopstveni biznis, u svim njegovim procesima, u tržišnom okruženju i ljudskoj psihologiji.
Može se razviti analitički um, za to je potrebno pročitati relevantnu literaturu, pratiti okolinu, izvući zaključke iz određenih situacija, tražiti preduslove i predvidjeti posljedice.
"Vječiti student" i inovator
Samoučenje je važan uslov za razvoj preduzetničkih kvaliteta. Savladajte nove kompjuterski programi, razumjeti ekonomiju, studirati efektivna prodaja, samo nemoj stati! U najmanju ruku, razvijate svoj mozak, ali i stječete nova korisna znanja i vještine.
Inovacija omogućava preduzetniku da bude korak ispred konkurencije, da traži nešto novo u poznatom, dobijanju konkurentsku prednost. Iako je u poslovanju potreban oprez, Doza zdravog avanturizma i spremnosti na rizik može donijeti zadivljujuće rezultate, pomjerajući svoje poslovanje redom veličine naprijed.
Redovno čitanje, iskustva drugih ljudi i kompanija, te posebne vježbe pomoći će vam da razvijete inovativno razmišljanje. Na primjer, zapamtite bilo koji događaj u obliku slike-slike, zamislite kako miriše plava boja, osmislite vizualnu pratnju omiljene muzike itd.
Karakterne osobine
Posjedujte gore navedeno poslovne kvalitete Ljudima sa određenim karakternim osobinama je mnogo lakše:
- i staloženost. Pomažu u suočavanju s neuspjesima, privlače ljude i investicije na svoju stranu, snalaze se u teškim situacijama i rješavaju konflikte unutar tima.
- Odlučnost. Dobar vođa zna kako se koncentrirati na najvažnije detalje, odbacujući manje važne stvari. Ovo pomaže kompaniji da se ne rasprši i brzo krene naprijed. Zapišite šta treba da uradite prvo, a koji zadaci su sporedni.
- Opservation. Ova osobina omogućava preduzetniku da traži nove puteve razvoja, da brzo uoči i spreči probleme koji se pojavljuju.
- Odlučnost. Ne smijete se bojati djelovati brzo, ponekad i oštro, brzo reagirati na promjene u okruženju. Ova osobina se može razviti u svakodnevni život, brzo i efikasno rješavanje jednostavnih svakodnevnih problema.
- Društvenost. Važno je biti u mogućnosti komunicirati lično, putem prepiske i telefonom (na primjer, obavljanje „hladnih poziva“).
- Otpornost na stres. Pored organizovanja rada kompanije i njene promocije, preduzetnik mora da reši niz problema: od pritiska konkurencije i inspekcija regulatornih organa do otklanjanja posledica nesreće na radu. Budućnost preduzeća može zavisiti od otpornosti menadžera na stresne situacije.
Osoba s takvim kvalitetama moći će otvoriti uspješan posao i nositi se sa svim poteškoćama.
