Pavel Sergienko, osnivač Škole pobjednika za trenere i trenere, obavio je intervju sa Markom Rusborneom, biznismenom, govornikom i osnivačem projekta astro-škole.
Mark je govorio o svom iskustvu, kako raditi sa klijentima, te kako, zapravo, pronaći posao koji vam se sviđa, uz koji ćete postati bogata i uspješna osoba.
Paul: Marko, šta ti je tačno pomoglo da postigneš uspeh u svom poslu? A šta za vas znači uspjeh?
Mark: Vjerujem da sam imao dva uspjeha, jedan je bio neurotičan, drugi je bio stvaran. Šta je neurotični uspjeh? To je kada biznismen želi postići uspjeh po svaku cijenu: spreman je uložiti cijeli život u postizanje rezultata, djeluje po principu „postići ili umri“. Na kraju dobije rezultat. Ali... brzo gubi interesovanje za posao i postavlja nove ciljeve. I tako u krug.
U početku sam imao uspeha upravo na ovaj način: radio sam mnogo, ali nije bilo snage ni za šta drugo. Sve je to dovelo do pogoršanja zdravlja, prihoda i kvaliteta života. Da, bilo je uspjeha u novcu, ali, istovremeno, dubokog neuspjeha u nečem drugom, važnijem. Porodica, prijatelji, zdravlje – ono što se ne mjeri novcem nekako se usput izgubi.
Onda je došlo potpuno drugačije razumevanje i druga faza. Bio je to kvantni skok. Nekoliko puta sam izgubio posao, a zatim ga povratio. Kada sam još jednom izgubio posao i shvatio da se više ne želim baviti astrologijom, naišao sam na knjigu Barbare Sher “Nije štetno za sanjanje”.
Ova knjiga je skup psihoterapijskih vježbi koje se mogu i trebaju koristiti za pronalaženje vaših stvarnih želja.
Zanimljivo je da se prave liste želja jako razlikuju od fraza kojima je internet pun. U stvari, uspjeh je kada osjetite zujanje od svog posla, i materijalna sredstva– sekundarno, pa čak i tercijarno.
Oni su u pratnji obavezno, ali nisu najvažniji.
Kada sam pronašao svoj pravi poziv, onda se sve promijenilo. Ispostavilo se da moj ne proučava astrologiju, ne proučava novi materijal, pa čak ni pomaže ljudima, ne transformiše svijet, a ne druge klišee kojima nas moderni programi treniranja pune. “Stvorite misiju za sebe” i sve te stvari – sve je to sranje, reći ću vam. Sve su to izmišljene stvari.
Ovo nije sve od srca. Duboko u sebi, postoje neke stvari koje vas uzbuđuju. I nemaju veze sa transformacijom svijeta, sa obaveznim zadatkom da se nekoga promijeni ili nešto poboljša.
U mom slučaju, “ples” koji me osvjetljava je govorništvo, govorništvo. Shvatio sam da moram lično razgovarati. Kao „kamen za testiranje“, postavio sam svoju kancelariju, doveo malu grupu studenata i, umesto vebinara, počeo lično da razgovaram sa njima.
A onda se dogodila transformacija, jer kada sam pronašao svoj posao, odjednom se sve poklopilo, zasvijetlilo. I velike grupe studenata dolazile su same, bez napetosti.
Ono što je najvažnije, otišao sam dublje kao stručnjak: ostao sam u astrologiji, ali sam otišao dublje u psihoterapiju. Na tom raskršću psihologije i astrologije pojavile su se potpuno nove aspekte i, moglo bi se reći, pronašao sam uspjeh, ali na nov način. U ključu pronalaženja vlastitog posla i konačnog smirivanja.
Ako sam ranije kiptio od energije, koja me je terala da paklenim radom oslobađam napetosti, sada radim iz zadovoljstva, primam novac koji znatno premašuje moje troškove.
Kada zarađeni novac premašuje vaše troškove, to je znak bogatstva, a ne bilo kakav određeni iznos. I sve je mirno, unutrašnja ravnoteža. Ovo su znaci uspjeha, oni pravi.
Paul: Odnosno, moramo ukloniti rasu koju mnogi ljudi imaju, – unutrašnja trka samo zbog novca? I probati isti probni kamen kao Barbara Sher? Uzmi i probaj nešto što ti nije poznato, ali što će te potencijalno zapaliti...
Mark: Da pojasnim, neće biti moguće ukloniti trku, jer možemo juriti ako ne novac, onda odjeću, broj ljubavnika, idealnu težinu. Tijelo puno anksioznosti uvijek će naći gdje da izbaci ovu anksioznost.
Ono što ovdje treba izabrati nije sistem prioriteta. Važno je razumjeti uzrok unutrašnje anksioznosti i raditi s njim. Radite sa unutrašnjim vrijednostima.
Barbara Šer vam svojim vježbama pomaže da shvatite šta je zaista vaše, šta vas osvjetljava. Ako tokom probnog perioda osećaj nagona ne nestane, već se pojača, to je vaše.
Paul: Mnogi treneri su zainteresirani za njihovu prodaju. Postoji neki strah – Ne mogu prodati svoje usluge. Šta je najvažnije u prodaji usluga?
Mark: Što se više bavim prodajom, sve više shvatam da je najvažnije razumjeti klijenta.
Postoji nešto poput avatara klijenta, o kojem mnogo pišu, ali u stvarnosti to je skup dubokih vrijednosti, strahova, motiva, motiva koji ljude tjeraju iza vanjske ljuske. Ljudi koji su došli kod tebe.
Klijenti mogu da kažu šta hoće, zašto su došli kod vas, šta im treba, ali to je najverovatnije 90% ljuske. 9 od 10 klijenata će imati jedan interni motiv koji ih je doveo tamo. Možda oni sami toga nisu svjesni, ali vi biste toga trebali biti svjesni.
Za to postoje tehnike dubinskog intervjua koje pomažu u identifikaciji internih prioriteta i zadataka. Kada poznajete unutrašnje bolove, strahove, prepreke – sav taj duboki, nesvesni razgovor koji se odvija u čovekovoj duši, onda prodaja nije teška.
Kažete klijentu šta se dešava u njemu, on kaže: "Bože moj, čitaš mi dušu!"
Kažete: „Verovatno ste već probali ovo i to! I ništa ti nije pošlo za rukom”, osoba odgovara: “Da, ovo je definitivno o meni!”
Onda kažete: „Odlično! Sada ću vam samo reći kako će se sve završiti ako nastavite na isti način” i ispričati vam “strašnu budućnost” o intenziviranju bola koji se nalazi u klijentu. On to već razumije, ali ne želi to priznati.
U ovom trenutku dostiže tačku paklene muke. I onda kažete: “Znate, postoji rješenje, postoji izlaz.” A vi mu samo recite šta će dobiti kao rezultat vaših usluga, programa, coachinga i nakon toga je klijent napola spreman.
Sve što treba da uradite je da prodate cenu, objasnite šta i kako, kako će ići do cilja.
I onda prelazite na plaćanje - najvjerovatnije će klijent ovdje pitati za cijenu. A ovdje možete čak i malo prevariti, pitati: "Koliko biste cijenili ovu sliku budućnosti?"
Ljudi, po pravilu, navode neke velike iznose, 30-40 hiljada, možda čak i dolara. Kažete: "Dobro, daću ti sve ovo za 5 hiljada rubalja, hoćeš li?" To je to, nakon toga kupuju.
One. Tehnički je lako prodati koristeći algoritam, ali je vrlo teško razumjeti zašto je ljudima potreban. Ako možete napraviti ovaj dubinski intervju, razumjeti stvarne potrebe klijenta, prodat ćete bez prodaje. Jednostavno ćete voditi dijalog sa klijentom u kojem će osoba sama reći: „Želim da dođem kod tebe“.
Ovoga se ne treba plašiti, najvažnije je razumjeti klijenta.
Paul: Postoji problem: ljudi nemaju dovoljno novca. Kako privući klijente koji plaćaju? Klijenti kažu: „Da, sviđa mi se sve, voleo bih da učestvujem u programu, ali nema para.“ Šta biste savjetovali po tom pitanju?
Mark: Ljudi su podijeljeni na različite društvene grupe. I sami mnogi treneri su u nižem sloju. Uglavnom, ima puno ljudi tamo, to su "bake-mačke dame" koje vjeruju da za svojih 300 rubalja mogu da muzu trenera kako god žele. I postoji prirodan osjećaj u komunikaciji s takvim ljudima da svako povećanje cijene za 10-20-50% dovodi do divljeg: „O moj Bože! Sve je tako skupo, šta radiš!”
Zato što komunicirate sa ovim ljudima u ovom sloju. Da, naravno, povećanje cijene izaziva nezadovoljstvo.
Nešto zanimljivo se dešava kada cijenu povećate za 5, 10 puta. Odmah ste odvedeni u sljedeći društveni sloj. Niži sloj više nema nikakvih zamjerki, nema vriska - odmah odu, ne razumiju ovu cijenu, jednostavno im je do neba, i više vam ne smetaju.
Ali iz nekog razloga, umjesto vakuuma, dolaze vam ljudi koji kažu: “Ma, tvoja prava cijena je 60 hiljada”, tj. niste laik, možete komunicirati sa vama. U početku je to šok za vas. Da, možda ovih ljudi nema toliko, ali prodajom proizvoda 5-10 puta skupljim ostvarujete dobar promet.
Možete eksperimentisati i pokušati da podignete cenu još nekoliko puta, do 100-150 hiljada, pa vidite šta će se desiti. Ali ovdje morate već biti nešto, morate imati ime.
Ako želite odmah dostići tako velike cijene, morate promijeniti tehnologiju. Umjesto redovne prodaje, prijeđite na tehnologiju lansiranja. Ili ako želite direktno prodavati, onda morate djelovati ne preko tokova i vodećih magneta, već pronaći ljude u zatvorenim zajednicama, na svakojakim zabavama, a zatim stupiti u direktan dijalog s njima bilo putem messengera ili putem telefona.
I tako, prelazak sa čeka od 4-5 hiljada na ček od 20-30-50 hiljada je moguć jednostavnim povećanjem cene. Jedina stvar koju imam je preporuka – čak ni moja, kompanija Toyota je krenula ovim putem: kada je stvorila novi brend, luksuzni automobil, stvorila je brend Lexus.
I ovde je isto: ako želite da prodate usluge nekoliko puta skuplje, napravite novi sajt, novi brend, dizajnirajte ga u VIP bojama i prodajte istu stvar, ali po drugoj ceni. I privući druge ljude tamo.
Paul: Mnogi nisu sigurni da će njihovi klijenti postići rezultate i stoga ne rizikuju podizanje cijene... Smatraju da varaju klijente. Kako klijentima pružiti više rezultata?
Mark: Ovaj rezultat morate imati sami. Često opažam ovu situaciju: mnogi treneri izlaze da podučavaju ljude upravo u oblasti u kojoj su i sami zaglavili.
Grubo govoreći, problem je u odnosima – svi su trčali da nauče kako da pravilno grade odnose. Uopšte nema muškarca ili žene - otvaramo kurseve za preuzimanje, nema novca - hajde da naučimo kako da zaradite novac. Konstantna borba sa kilogramima - hajde da uradimo kurseve mršavljenja.
Postoji takva tendencija. Zapravo, sasvim je prirodno, jer na taj način sami sebi organiziramo psihoterapiju. Mi sami sebe lečimo. Ovdje moramo priznati sami sebi. Ako nemate rezultata, a liječite se preko klijenta, možemo li ovdje govoriti o nekoj vrsti stručnosti i koliko je etično postavljati visoke cijene...
Ovdje morate sami sa sobom to shvatiti, sjesti i razgovarati sa sobom. Jedan na jedan. Ali ako shvatite da ste stručnjak, onda će se vaša lična istorija i stručnost prodati sami od sebe. Moguće je da niste dovoljno umotali "pakovanje".
Stručnjak koji ima ličnu priču – a ljudi uvijek znaju kada je priča stvarna, ne mogu se prevariti – prvi će rezultat pokazati na sebi.
Kada vidite rezultate trenera, vjerovat ćete u svoje rezultate.
Dakle, ovdje je pitanje prvenstveno za same trenere: u kojoj mjeri su postigli rezultate u oblasti u koju žele da povuku svoje klijente?
Paul: Kako ne biste vodili psihoterapiju na račun svojih klijenata...
Mark: Ne, zašto, možete si pomoći i u isto vrijeme zaraditi malo novca. Na niskim čekovima to je moguće. To je pomalo odugovlačenje. Ozbiljan posao počinje sa osećajem sebe iznutra – od vaših vrednosti: na kom ste nivou, gde možete da podignete svog klijenta. Ljudi osećaju istinu.
Ovdje ne funkcionira toliko marketing, već neizgovorena psihologija: poruke kroz mikrofacijalne ekspresije, kroz vaše unutrašnje samopouzdanje.
Paul: One. Ne možete prevariti klijenta... Mark, hvala na iskrenom savjetu o ovoj temi, ima dosta dubine. Čini se kao da ste sve ovo propustili mnogo puta kroz svoje iskustvo. Hvala ti.
Dakle, idemo!
Ako želite pokrenuti vlastiti astrološki posao, izgraditi red klijenata, uroniti u atmosferu misterije, pronaći istomišljenike, postati sigurni u budućnost i jednostavno dobiti novu modernu profesiju u kojoj možete dobro zaraditi, idite u našu školu!
Kako postati uspješan? Veoma popularno pitanje ovih dana. Štaviše, nekima je stalo do toga kako da postanu uspješni u principu: na poslu, u odnosima, u porodici. Druge više zanima kako postati bogata i uspješna osoba, s naglaskom na “bogati”. Uostalom, bogatstvo podrazumijeva isti uspjeh. Treće pak zanima kako postati prepoznat i uspješan u nekoj specifičnoj oblasti, na primjer, u psihologiji, jurisprudenciji, možda u glumačkom ili pop polju.
Kako postati uspješan bloger ili trgovac su sasvim nova i goruća pitanja našeg vremena, koja se također ne mogu zanemariti. Uronimo i mi u ovaj divni svijet uspjeha i osvojimo svoj mali komadić slave. Dotaknimo se pitanja „kako postati uspješan“ sa različite strane. Počnimo, možda, sa bogatstvom, jer... na kraju, bez obzira kako gledamo na uspjeh, njegov krajnji cilj će biti bogatstvo. Slažem se, bogatstvo nije uvijek izraženo u novčanim iznosima. To može biti priznanje od strane publike, ljubav drugih ili rođenje djece.
Kako postati bogata i uspješna osoba: 5 zapovijesti uspješne osobe
Ako neko misli da se možete obogatiti samo ako dobijete ogromno nasljedstvo i uložite ga kao početni kapital za uspješan posao, onda se duboko vara. Vrlo je rijetko da takvi sretnici mogu usmjeriti bogatstvo koje se na njih sručilo u pravom smjeru. Imati novac je jedno, ali ga povećati je nešto sasvim drugo. Tu veliku ulogu igra psihologija, a posebno način razmišljanja određene osobe.
Kako postati uspješan u poslu ćemo detaljnije pogledati nešto kasnije, a sada ćemo se fokusirati na osnovne principe kako postati bogata i uspješna osoba u principu u svim oblastima života.
Razvoj i samousavršavanje
Da biste postigli uspjeh u bilo kojoj oblasti života, morate barem nešto učiniti, a ne čekati da vas uspjeh pronađe. Analizirajte svoje znanje, identifikujte slabosti i počni da se usavršavaš. Ako, na primjer, imate želju da postanete uspješan poduzetnik, onda morate proučiti sve aspekte poduzetništva. Kako otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća, računovodstvo, porezne nijanse: sve se to može proučiti ispunjavanjem odgovarajućih tečajeva.
Možda trebate unaprijediti svoje znanje stranim jezicima ili steći sertifikat fitnes trenera za bavljenje relevantnim aktivnostima. Ili možda želite postići maksimalan uspjeh u odgoju djece ili, obrnuto, želite odgovoriti na pitanje kako pomoći svom djetetu da postane uspješno u učenju. Sve se to može učiniti temeljnim proučavanjem svih nijansi željenog pitanja. To je jedini način da postignete uspjeh i postanete uspješni i bogati, a što je najvažnije srećna osoba.
Revizija karaktera
Istražite snage i slabosti vašeg karaktera. Budite iskreni prema sebi. Uspjeh je u velikoj mjeri određen vašim odnosom prema ljudima i njihovim odnosom prema vama. Ako imate želju da postanete uspešni u finansijski, naučite kako primati i davati. Ali znajte kada prestati. Pokušajte da navedete ljude da vas vole i poštuju ne samo kada ste bogati i uspešni. Sve se može promijeniti: ne dozvolite da postanete nepotrebni i zaboravljeni bez novca.
Budite velikodušni sa pažnjom za svoju porodicu i prijatelje. U potrazi za uspjehom, ne dozvolite im da vas sustižu radi jednostavne komunikacije. Slažem se, ugodnije je podijeliti uspjeh s nekim nego sam.
Više slušajte, manje pričajte - ovo je glavni princip kojeg morate slijediti kako ne biste razmišljali o tome kako postati uspješan. Oduvijek je bilo zavidnika, pa pokušajte da što manje ljudi uključite u svoje još neostvarene planove.
Preispitajte svoj stav prema mogućim neuspjesima, ne krivite druge za njih. Vi sami gradite put kojim na kraju hodate, svojim postupcima i mislima. Za mnoge parove koji imaju problema sa začećem djece, dugo očekivana trudnoća je uspjeh o kojem ni najuspješniji poduzetnik nije mogao sanjati. Ali ako na putu ka očinstvu i majčinstvu supružnici okrivljuju jedni druge za neuspjehe, onda im ništa neće uspjeti.
Pozitivan stav, vjera u uspjeh i čvrsta namjera da se ide do kraja - tri su stuba na kojima se gradi pozitivan ishod u svakom poduhvatu.
Promjena vašeg pogleda na svijet i rad sa podsvijesti
Mnogo toga o tome kako postati uspješni ovisi o našem stavu. Svaka osoba vidi svoj svijet na svoj način. Ista situacija različiti ljudi drugačije se doživljavaju. Iznenadna kiša će jednu osobu uznemiriti, dok će druga pronaći pozitivne note u njoj.
Ako jedna osoba, u slučaju neuspjeha, prevlada situaciju i krene dalje s osmijehom, onda će druga biti toliko uznemirena da jednostavno ne želi poduzeti nikakve korake da postigne željeni cilj. Tretirajte svaku situaciju kao najbolju koja se može dogoditi. Ako je neko hteo da bude ovako, ali se desilo drugačije, onda je tako i trebalo da bude. Vjerujte mi, vremenom će to shvatiti.
Na primjer, subjekt je želio postati poduzetnik, ali ne razumije ništa o ovoj stvari. Upisala sam se na odgovarajuće kurseve, spremala se da ih pohađam, a onda se dogodilo nešto što je postalo prepreka pohađanju kurseva. Naravno da je bio uznemiren.
Ali onda se situacija okreće na takav način da mu je ponuđeno da studira za dizajnera, o čemu je dugo sanjao. I dobro, završava kurseve i postaje izvrstan specijalista za dizajnersku umjetnost. Zamislite šta bi se dogodilo da je heroj pohađao kurs preduzetništva.
Prvo bi počeo da se pita šta da radi: da nastavi da studira preduzetništvo, što se, uzgred budi rečeno, pokazalo da uopšte nije njegova stvar. Ili napustite prve kurseve, izgubite novac i prijavite se za druge. I drugo, pri odabiru prve opcije nije činjenica da će postati uspješan poduzetnik.
Da biste postali uspješan poduzetnik, morate jasno znati šta želite raditi i sistematski ići ka svom cilju. Morate biti profesionalac u svojoj oblasti i znati sve zamršenosti preduzetničku aktivnost. I na kraju, potrebna vam je velika želja da budete preduzetnik i to samo preduzetnik, a ne dizajner ili učitelj plesa.
Sada o podsvijesti. Postavite se kao da ste već dobili ono što želite. Osjetite to fizički i emocionalno. Zamislite sebe u svakom detalju nova uloga. Želite li postati uspješni u sportu? Zamislite sebe na štandu sa prvim brojem i šoljicom u rukama. Želite li unaprijediti svoju karijeru? Zamislite svoju novu kancelariju u svakom detalju, sve do onoga što će biti na vašem stolu. Želite li postati majka? Zamislite da ste već postali ona: čujte glas svoje bebe, držite ga u naručju, divite se njegovom osmehu.
Glavna stvar je vizualizirati i usmjeriti svoju podsvijest u pravom smjeru. A podsvijest će već odlučiti umjesto vas kako postići ono što želite. Samo nemojte propustiti njegove tragove. Sjetite se primjera o poduzetništvu i kursevima dizajna: ako ste shvatili nagovještaj, postali ste uspješan dizajner, ali ako niste, ne znate da li ste postali uspješan poduzetnik.
Promjena vašeg društvenog kruga
Ovo je takođe važna tačka u pitanju kako postati uspješan. Kako postati uspješan u sportu ako vrijeme provodite ispijajući “šolju” piva u društvu prijatelja pivskih trbuščića, a ne u teretani, bazenu ili traci za trčanje.
Kako postati uspješan u poslu ako više volite časopise za automobile nego čitati knjige koje podučavaju osnove poslovanja, a cijeli vaš društveni krug svodi se na razgovor o novom biciklu u garaži vašeg susjeda.
Kako postati uspješan trgovac ako ni vi ni vaši "suputnici" ne možete odgovoriti na pitanje koliki je kurs dolara danas.
Novi ciljevi - nova uspješna postignuća
Nikad ne stani tu. Jeste li u nečemu postali uspješni? Odlično! Radujte se, uživajte u svom novom stanju i napredujte novim dostignućima! Samo stalnim kretanjem naprijed možete postati istinski uspješna osoba, u svim oblastima svog života.
A bogatstvo je bogatstvo, uspješna osoba je bogata osoba. Neko, koji ima petoro djece i radi dva posla da ih prehrani, sebe smatra bogatom osobom. Dakle, sve je u našem životu relativno. Ali ipak ćemo odrediti glavne točke kako postati uspješan u poslu.
Kako postati uspješan u poslu: 8 koraka za postizanje vašeg cilja
Prije nego što odlučite kako postati uspešno poslovanje Umjesto toga, sami odredite šta za vas znače riječi “biznis” i “uspješan posao”. Trgovina sjemenjem ili cvijećem u tranzitu je također vrsta posla. A uspjeh u poslovanju ovdje je određen omjerom onih koji su kupili robu i općim protokom ljudi koji tuda prolaze.
Ako je posao za vas neka vrsta akcije velikih razmjera koja donosi stabilan prihod, onda ste dobrodošli da se pridružite pod nazivom „8 koraka do uspješnog poslovanja“.
Planirajte svoj dan
Ovo je prva stvar koju trebate učiniti kada odlučujete kako postati uspješan u poslu. Bez samoorganizacije ništa se neće dogoditi. Radi jasnoće, sve svoje poslove možete zapisati u bilježnicu, uzimajući u obzir sve, sve do vremena provedenog u komunikaciji s djetetom.
Ako uspijete pravilno i racionalno iskoristiti svoje vrijeme, onda ćete i u budućnosti moći racionalno raspodijeliti svoje finansije. Uostalom, kako kažu, vrijeme je isto što i novac.
Odaberite pravu poslovnu ideju
Odgovorno pristupite odabiru poslovne ideje. Razmislite šta možete učiniti i šta će biti relevantno posebno za vaše područje. Na primjer, ako živite u malom gradu sa prosjekom plate 15 hiljada rubalja, malo je vjerovatno da će brendirani butik odjeće biti tražen. Također, ne treba otvarati veterinarsku ordinaciju bez odgovarajuće edukacije i znanja o svim nijansama veterinarske medicine.
Analizirajte tržište, identifikujte svoje konkurente, smislite kako da im postanete dostojan konkurent.
Razvijte kvalitete koji će vam pomoći da postanete uspješan poslovni čovjek
Šta se ovde misli? Prvo, fleksibilnost. Zbog svojih aktivnosti morat ćete komunicirati s mnogo ljudi i morat ćete naučiti da im se prilagodite. Barem da se održi važan sastanak za vas.
Drugo, naučite pravila poslovni bonton. Bez neumjerenosti i uvreda, već samo dobro raspoloženje i međusobno poštovanje.
I treće, to je samopouzdanje. Samo samopouzdana osoba može postati uspješna kako u poslu, tako iu drugim oblastima života. I, naravno, strpljenje - nemoguće je dobiti sve odjednom, morat ćete se potruditi.
Poduzmite akciju i rizikujte
Kako kažu, voda ne teče ispod kamena koji leži. Naravno, vođeni ste i željom da postanete uspješni i strahom, neznanjem i, možda, zloglasnom lijenošću.
Život je nepredvidiv i možda ćete morati da se prilagodite vašem jasno formulisanom planu. Ne plašite se toga, rizikujte ako jasno znate svoje krajnjim ciljevima, onda ćete sigurno uspjeti.
Završite ono što ste započeli
Gdje nabaviti novac za početak sopstveni biznis? Upravo je to problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U ovom članku otkrili smo najaktuelnije načine dobivanja početni kapital za preduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:
Čak i ako imate neke okolnosti koje sprečavaju nastavak projekta: nedostatak gotovina, zdravstveni problemi i tako dalje, samo pauzirajte projekat, ali ga nemojte završiti. Navika da napustite nešto što ste započeli neće vam pomoći da postanete uspješni, već naprotiv, odvući će vas dolje.
Nemojte se plašiti da počnete ispočetka
Mnogi uspješni biznismeni morali su početi iznova, više puta. Kriza, nepoštene mahinacije konkurenata i još mnogo toga mogu vas poremetiti na putu ka uspjehu. Ne odustaj, ne očajavaj, ne krivi sebe i druge.
U svakom slučaju, više nećete morati započeti svoje putovanje od nule. Već ćete imati određeno iskustvo i, kako kažu, učite na greškama. U svom sljedećem projektu za kraće vrijeme moći ćete postići uspjeh, a možda i više, jer više nećete praviti iste greške koje ste činili prije.
Vodite zdrav način života
Zašto je bolesnoj osobi koja ne uživa u životu potreban posao? Nađite vremena u svom užurbanom rasporedu za odmor, san i šetnje. svež vazduh i za sport. Svaki poslovni sastanak može se kombinovati sa prijatnijim aktivnostima od samog boravka u zagušljivoj kancelariji. Zajednička šetnja ili trčanje samo će vas približiti vašem poslovnom partneru. O poslu možete razgovarati dok šetate ili uz šoljicu kafe nakon njega.
Da biste postali uspješni, pokušajte jesti ispravno. Zdrava, izbalansirana hrana pomoći će vašem mozgu da radi u pravom smjeru i neće ostaviti dodatne kalorije koje kvare vaše zdravlje. izgled, nema šanse.
Uspješno poslovanje zahtijeva i mnogo novca. Nemojte se plašiti da postanete bogati. S druge strane, pažljivo postupajte prema novcu, izbjegavajte neozbiljnost i pokušajte ne posuđivati. Gotovo svi poznati milioneri vode prilično skroman način života.
Novac bi trebao raditi za vas, a ne vi za njega. Kupujte samo onu imovinu koja će donijeti pravi profit. I nemojte raditi samo zbog novca, posao bi trebao donijeti, prije svega, zadovoljstvo.
U zaključku teme „kako postati uspešan biznismen“Preporučamo da pročitate nekoliko poučnih članaka: “Priče o uspjehu u poslovanju! Vlad Novikov: ; .
Kako postati uspješan trgovac: 5 praktičnih savjeta
Pređimo na privatno i većinu aktuelna pitanja uspješne aktivnosti. A prva stanica će biti analiza kako postati uspješan trgovac.
Za početak, hajde da se upoznamo sa samim konceptom „trgovca“ i saznamo šta je toliko zanimljivo u onome što radi, da mnoge zanima kako postići značajan uspjeh od početnika u ovom poslu, postati profesionalac i početi zarađivati pravi novac.
Posao trgovca je kupiti imovinu jeftinije i prodati je skuplje. To je razlika između kupovne i prodajne cijene koja je prihod trgovca. Sredstva mogu služiti kao valuta i vrijednosne papire, plemenitih metala, kao i druge imovine.
Posao trgovca ne zahtijeva stalnu fizičku prisutnost u kancelariji, sve operacije se mogu obavljati kod kuće, glavna stvar je prisustvo posebnog programa i World Wide Weba.
Trgovac treba da analizira promjene u cijeni imovine, napravi vlastite prognoze za njene daljnje promjene i prema tim prognozama otvara transakcije. Da, to nije lak zadatak. Kako postati uspješan u ovoj teškoj stvari? Evo nekoliko savjeta.
Držite svoje emocije pod kontrolom
Da biste postali uspješni, morate biti i psihički uravnoteženi i sposobni kontrolirati svoje emocije, te ne biti skloni kockanju. Morate biti u mogućnosti da se zaustavite na vrijeme kako biste kupili ili prodali imovinu po zaista razumnoj cijeni. povoljna cijena. Neki, na primjer, kada rade sa valutom čija je tendencija rasta, čekaju dalje povećanje valute i ne vrše transakciju, već će se ona samo smanjiti. Sve! Emocije, vriskovi, čupanje kose na glavi. Ovo ne bi trebalo da se desi. Mirno i samo mirno.
Ovdje je glavna stvar biti u mogućnosti da napravite prognoze na osnovu trenutne promjene cijene i izvršite transakcije u pravom trenutku.
Budite spremni na odgovornost
Posao trgovca uključuje veliki novac. Istovremeno, možete raditi i za sebe i za kompaniju. Stoga je takvom radu potrebno pristupiti s posebnom odgovornošću. Ako ništa ne razumete u analizu, nemate matematički um, ne znate šta su trezven um i hladna kalkulacija, bolje je da ne pokušavate da postanete trgovac.
Razvijajte se i usavršavajte se
Ovaj savjet se odnosi na sve oblasti aktivnosti u kojima se pitate kako da postanete uspješni. Bez sticanja odgovarajućih znanja i vještina, malo je vjerovatno da će se išta dogoditi. Ništa ne miruje, sve se razvija i poboljšava. I morate se razvijati i usavršavati zajedno s novim tehnologijama i mogućnostima.
Odaberite pravu strategiju i učite iz svojih grešaka
Ovdje je savjet više za početnike nego za gurue trgovanja. Započnite savladavanje tržišta sa srednjoročnim i dugoročnim vremenskim rasponima. Tek nakon što ih savladate, pređite na kratkoročno trgovanje.
Zapamtite da glavna stvar u vašem poslu nije prognoza cijene za sutra, već ispravna reakcija na promjenu ove cijene. Razvijte za sebe najjednostavniju taktiku trgovanja. Ako ste napravili pogrešnu trgovinu i završili u minusu, analizirajte šta se dogodilo, šta je pogrešno urađeno, kako se ove greške ne bi ponavljale u budućnosti. Kada otvarate bilo koju transakciju, uvijek izračunajte koliko na njoj možete i zaraditi i izgubiti.
Budite pozitivna osoba
Da biste postali uspješan trgovac, i to ne samo jedan, morate svemu pristupiti sa humorom. Naučite da se smejete sami sebi, radite svoj posao sa zadovoljstvom. I što je najvažnije, naučite da podijelite posao i pravi život. Ne morate stalno sjediti za monitorom, plašeći se da ćete propustiti važan posao, zaboravljajući ne samo na svoju porodicu, već i na svoje lične prirodne potrebe. Vaš dogovor će vas uvijek pronaći u pravo vrijeme.
I na kraju, nemojte napuštati svakodnevni posao nakon što počnete raditi kao trgovac. Mnogi se vrtoglavo upuštaju u ovaj posao, pogotovo ako u početku sve ide kako treba. Pokušajte prvo savladati ovu profesiju dok ste na odmoru sa glavnog posla, tako da u slučaju neuspjeha imate “alternativno aerodrom”.
Pa, poslednja stvar o kojoj bih danas želeo da pričam sa vama je kako postati uspešan bloger. Mnogi korisnici interneta kreiraju vlastiti blog, dijele svoja razmišljanja i iskustva ili opisuju svoj dan. Samo neki blogeri nikada ne prestaju primati čitaoce i pretplatnike, dok drugi uopće ne posjećuju njihov blog. Od čega ovo zavisi? Hajde da saznamo!
Prvo razmislite zašto i za koga se piše vaš blog. Hoće li vaš život i razmišljanja biti zanimljivi vašim čitaocima?
Drugo, odlučite o vremenu. Ako posvetite malo vremena svom blogu, tada ćete imati samo jednog ili dva čitaoca. Pokušajte ažurirati informacije svaki dan. Ako nemate baš šta da napišete, recite nam kako ste danas proveli ili čak samo da nemate šta da napišete. Možda će vam vaši pretplatnici dati nešto o čemu razmišljate.
I treće, analizirajte situaciju izvana. Pogledajte svoje članke, da li su zanimljivi, da li je u njima vidljivo vaše lično viđenje određenog problema. I na kraju, da li komunicirate sa čitaocima? Pokušajte odgovoriti na svaki komentar na vaš članak.
A sada još nekoliko praktični saveti kako postati uspješan bloger.
Budite uporni
Čak i ako danas imate samo nekoliko pratilaca, nastavite pisati. Ako to učinite, prije svega, zbog sebe, čak ni zbog novca, već zbog zadovoljstva, onda ćete jednog dana pronaći svog čitaoca. Ništa ne dolazi odmah, sve treba postići.
Interakcija s drugim blogerima
Povežite se s drugim blogerima, povežite se na njihove članke na svom blogu i zauzvrat ćete dobiti njihove linkove do vaših članaka. Komentirajte njihove članke i uključite se u dijalog.
Odgovarajte na odgovarajući način i na pohvale i na kritike
Ima toliko ljudi, toliko mišljenja i ne mogu se svi složiti s tobom. Pokušajte uvijek odgovoriti svojim čitaocima i saslušati njihova mišljenja. Dešava se da su komentari potpuno opravdani. Imajte na umu. Ako vam neko pokuša da nametne svoje mišljenje ili dođe u sukob, pokušajte da ne podlegnete provokacijama, već da časno izađete iz situacije.
Potražite informacije
Da bi vaši članci bili zanimljivi i relevantni, uvijek morate “držati prst na pulsu”. Budite zainteresirani za vijesti, budite u toku s događajima kako biste opisali sve novine u svojim novim člancima.
Istaknite se
Pokušajte pronaći svoj ukus u pisanju članaka koji bi vas razlikovali od mnogih drugih blogera. Ko je zainteresovan da pročita iste informacije, ali različitim rečima. Pronađite svoj jedinstveni stil i sposobnost prezentiranja informacija na potpuno drugačiji način.
Zaključak
To su sve informacije koje smo uspjeli pokriti u okviru teme „Kako postati uspješan“. Šta još da dodam? Glavna stvar koja vam je potrebna za postizanje uspjeha u apsolutno svakom poslu je jasan cilj, pozitivan stav i samopouzdanje.
Svako se barem jednom zapitao: "Kako postići uspjeh u životu i karijeri?" Kako ljudi postižu izuzetan uspjeh u školi, poslu, poslu, ličnim odnosima i bilo kojem drugom poduhvatu?
Odgovor na ovo pitanje je da imaju posebnu razmišljanje, znanje i što je najvažnije - oni čin!
Kao što je jedan od mudraca vrlo precizno primetio, neki ljudi su postigli uspeh samo zato što su počeli da teže tome pre vas. Svako ima izbor - da bude uspešan ili neuspešan, bogat ili siromašan, srećan ili nesretan. I svako pravi svoj izbor tokom svog života!
U današnjem članku želim dati ne samo prazne savjete kako do uspjeha u životu, već jasne metode/tehnike uspješnih ljudi uz pomoć kojih ćete postići sve o čemu prije niste mogli ni sanjati.
Ove metode su mi zaista pomogle da počnem i postignem zaista impresivne rezultate u kratkom vremenskom periodu.
Do kraja članka, moći ćete odabrati određenu metodu (strategiju) koja vam odgovara i početi planirati svoj život i postići uspjeh!
Kako onda možete postati uspješni u životu i ostvariti svoje ciljeve?
Mnogi od nas nemaju jasne životne ciljeve i prioritete. Često ne možemo reći „NE“ određenim ljudima i stvarima. Ne znamo svoje snage i slabosti. Ne kontrolišemo svoju energiju i često je besciljno rasipamo. Stalno se nečega plašimo.
Osnova uspjeha je ispravnost samoorganizacija (samoupravljanje) I motivacija. Od ovoga zavisi sav uspeh!
samoorganizacija (samoupravljanje) znači kompetencija, nečija lična i profesionalni razvoj bez obzira na vanjske okolnosti. Dio samoorganizacije je upravljanje vremenom, ili jednostavnim riječima, upravljanje vremenom.
Peter Drucker, možda jedan od najistaknutijih autora o samoupravljanju 20. vijeka, rekao je da živimo u eri neviđenih ličnih i profesionalnih mogućnosti.
Međutim, ove mogućnosti zahtijevaju preuzimanje odgovornosti za svoj razvoj i ličnu zrelost. O ovoj temi, Peter Drucker kaže:
- Morate postati i vođa i podređeni sebi, drugim riječima, s jedne strane, morate biti u stanju postaviti ispravne ciljeve i ciljeve, organizirati svoje vrijeme i, s druge strane, slijediti svoj plan i ostvariti planirano zadataka.
- Tokom svog života morate ostati radoznali i produktivni.
- Da biste stvari radili dobro, morate održavati duboku svijest o sebi.
- Morate znati koje vještine imate i gdje ih najefikasnije možete koristiti.
Krajnji cilj samoorganizacije je da svjesno uzmemo svoje svakodnevni rad u svoje ruke.
Ovo također uključuje: planiranje, organizovanje, motivisanje i postavljanje ciljeva.
Da biste postigli uspjeh u životu trebate:
- bolje se organizuj
- planirajte svoje zadatke,
- davati prioritete i naravno,
- budite uvek motivisani.
Da sumiramo:
Od vitalnog je značaja da donosite najefikasnije odluke.
Čini se da je tako jednostavan savjet, međutim, težak posao. Naučnici kažu: svaki dan uzimamo više od 20.000 rješenja , većina njih u roku od nekoliko sekundi. Prilično je teško zamisliti!
Pogotovo u procesu rada, uvijek se iznova nalazimo u situacijama u kojima moramo brzo donositi odluke. Nalazimo se u ovakvom stanju, pod pritiskom nedostatka vremena, 60 posto vremena.
Počnite s jednim ciljem
Kako možete postaviti svoje ciljeve?Prvi koraci:
- Tvoja cilj trebalo bi biti jasno odlučan.
Put do postizanja cilja najčešće nije lak. Stoga morate postaviti jasne ciljeve i moći spontanije i improvizirano donositi odluke. Prestrogo planiranje to ne dozvoljava. - Ne budite robovi svog cilja.
Ovo zvuči grubo, ali postoje ljudi koji se tvrdoglavo drže zacrtanog cilja, šta god da im se dogodi. Vrijedi se diviti vašoj upornosti ako, kada se vaše životne okolnosti promijene, možete prilagoditi svoje ciljeve ili ih potpuno napustiti. - Vaše strasti spontano oblikuju vaše ciljeve.
Ako nešto cijenite, stojite iza toga i, što je najvažnije, volite, onda vam nisu potrebni drugi ciljevi. U ovom slučaju tačno znate šta želite da postignete.
Sada pređimo na glavnu stvar - strategije koje će vam omogućiti da postignete uspjeh u životu.
Pareto princip, nazvan po Vilfredu Paretu (1848-1923), kaže da Sa 20% truda postižemo 80% svih rezultata . Preostalih 20% rezultata zahtijeva čak 80% našeg truda.
Drugim riječima, često trošimo ogromnu količinu vremena i truda na stvari i djela koja zapravo ne daju nikakve rezultate.
To je ilustrovano na sljedećem grafikonu:
Donji desni kvadrat– ovo zapravo nije ništa drugo do smeće. Ovi zadaci možda neće biti dovršeni. Oni nisu ni hitni ni važni.
Donji gornji kvadrat– to su nevažni, ali hitni poslovi. Ove zadatke treba delegirati.
Poslovi koji zauzvrat nisu hitni, ali važni (dolje lijevo) moraju se uneti u kalendar i kasnije izvršiti korak po korak.
Preostali zadaci u gornjem lijevom uglu: hitno i važno. Moraju se odmah implementirati!
Naravno, bilo bi besmisleno razvijati takav koordinatni sistem za svaki dan. Svrha ovoga je da se ovaj princip internalizira kako biste ga mogli intuitivno primijeniti.
Koju metodu ćete izabrati da postignete svoj cilj je vaš lični izbor, najvažnije je da što više doprinese postizanju uspeha.
4. Postanimo uspješni i ostvarimo svoje ciljeve!
Postepeno, korak po korak, idemo ka uspjehu! Dakle, koja je razlika između uspješnih i neuspješnih ljudi?5. Individualna kriva performansi
Ljudi, kao i sva druga živa bića, imaju interni sat“, koji se nazivaju bioritmovi. U zavisnosti od doba dana, ljudi su ili aktivni ili opušteni.
Produktivnost pojedinca, kao rezultat toga, nije uvijek ista tokom dana, već se mijenja u redovnim intervalima.
Za uspješnu aktivnost je potrebno visok stepen koncentracija i aktivnost. Dakle, važne zadatke treba obavljati u periodima u kojima su najpogodniji – u smislu aktivnosti i efikasnosti.
Stoga ima smisla znati svoju krivu učinka i uzeti je u obzir. Kako biste izbjegli fazu niske koncentracije tokom rada, prilagodite svoj radni raspored u skladu sa svojom krivom produktivnosti.
Postoje 3 krive performansi:
- "prosječna osoba""sove""šave".
5.1 Kriva učinka “prosječne osobe”
Pogodan je za većinu ljudi.
Produktivnost se snažno osjeća ujutro i dostiže vrhunac ujutro (8.00 do 11.00).
Smanjuje se prema ručku i podne i ponovo se povećava prema večeri (18:00 - 20:00).
Ali jutarnji vrhunac produktivnosti više neće biti postignut.
Da biste koristili ovu krivu performansi, morate
- Plan važan posao i sastanke u vrijeme vašeg najvećeg nivoa produktivnosti - ujutro
- Manje važne stvari i rutinski posao ostavite za popodne.
5.2 OWL kriva performansi
Kasno zaspite, ne želite ujutru da ustanete iz kreveta, nemate apetit i niste posebno pričljivi?
Tada ste vjerovatno „večernja osoba“ čija je kriva učinka pomjerena za 2 sata unatrag u odnosu na „prosječnu osobu“.
5.3 LARK kriva performansi
Da li ste često već umorni do 21.00, ali čim se probudite, već ste u veselom stanju i odmah ste spremni za akciju?
Tada ste najvjerovatnije jutarnja osoba.
Vaša kriva performansi se pomjera sa obicna osoba otprilike 1 sat unaprijed.
Da biste efikasno koristili svoju krivu učinka, morate
- započnite svoj radni dan ranije,
- iskoristite sat vremena prije dolaska vaših kolega da u tišini obavite važan posao,
- Rutinske poslove obavljajte popodne.
Grafikon u nastavku trebao bi vam pomoći da jasnije shvatite različite krivulje performansi:
Individualni učinak treba posmatrati i zabilježiti tokom dužeg vremenskog perioda.
Tada možete izgraditi svoju krivu ličnog učinka i učiniti je osnovom vašeg svakodnevnog rada.
Koje sam zadatke danas obavio i šta sam postigao?
Stvari ne idu uvijek tako lako kako bismo željeli. Stoga, morate ostati motivirani tokom cijelog dana. 
Svi, uključujući top menadžere i visoko kvalifikovane sportiste, iskusili su nedostatak motivacije. Često je zamorno, dosadno ili teško slijediti svoj plan. Ovo može ozbiljno oslabiti motivaciju.
Motivacija je neophodan uslov za uspješan rad. Ali kako motivirati svoju nevoljkost, osim toga, ako ste na dnu?
Postanite svjesni vlastitih motiva i njihovog značenja.
Motivacija je često samo pitanje ispravnog stava.
Motivacija i nagon za postizanjem određenih ciljeva mogu se postići samo ako imate uvjerljiv razlog za postizanje tog cilja.
Tek kada osoba shvati prednosti cilja i radnji koje su s njim povezane, moći će se motivirati i raditi na postizanju ciljeva.
Ako vam se zadatak na neki način čini čudnim ili ne možete razumjeti njegovo značenje, onda biste trebali ispitati ovaj zadatak. Pokušajte prikupiti sve moguće informacije o zadatku koji se obavlja: Zašto to učiniti? Šta će mi ovo dati? Treba li mi ovo?
Svaka osoba je individualna. Jednom je odmor sa porodicom velika sreća, drugom je potreban aplauz publike, dok treći živi samo sa svojim automobilom.
Prvi korak ka samomotivaciji je da shvatite šta vas zaista motiviše.
Koje su vaše lične motivacije za postizanje vašeg cilja?
Veće imaju samo oni koji se identifikuju sa svakodnevnim aktivnostima unutrašnja motivacija i, shodno tome, visok nivo produktivnosti.
Steve Rice, američki psiholog, otkrio je u jednoj studiji (Rice profil) da postoji 16 osnovnih ljudskih potreba:
| Motiv | Osobina ponašanja |
| Snaga | Uticaj, uspjeh, vodstvo |
| Nezavisnost | Sloboda, samoopredjeljenje |
| Radoznalost | Znanje, istina, nepoznato |
| Ispovest | Društveno priznanje, članstvo, pozitivno samopoštovanje |
| Pravilo | Jasnoća, struktura, stabilnost, dobra organizacija |
| Sakupljanje/ Akumulacija | Imovina, akumulacija materijalnog bogatstva |
| Čast | Moral, principi, integritet karaktera |
| Idealizam | Socijalna pravda, pristojnost |
| Društvene veze | Prijateljstvo, drugarstvo, društvenost, humor |
| Porodica | Porodični život, sopstvena deca |
| Status | reputacija, javno mnjenje, rang, društveni status |
| Borba | Takmičenje, osveta, agresija |
| Ljubav | Ljepota, seksualnost, erotika, estetika |
| Hrana | Hrani, kuvaj, pij, uživaj |
| Fizička aktivnost | Fizička aktivnost, fitnes, tijelo, sport |
| Mirno | Opuštenost, emocionalna sigurnost, zadovoljstvo |
Što bolje poznajete sebe, bolje se možete kontrolisati!
Konačno
Evo neki savjet O volumen, Kako Vi možeš uštedjeti novac dragocjeno vrijeme.
Obavljanje telefonskog razgovora
- nikad ne zovi bez plana
- nazovite namerno
- odvojite određeno vrijeme za telefonske pozive
- pitati partnera ima li vremena
- pređi direktno na stvar
- razmislite o troškovima
- koristite jeftine sate telefonskih poziva
- razgovarati o važnim stvarima koje treba ponoviti
- odmah zapišite važne informacije
- ne ometajte se dok pričate
O tome kako pronaći visoko plaćen posao na internetu, pročitajte - .
"irska sreća"“ je dobro poznata fraza u poslovnim krugovima, koja simbolizira osnovnu sreću u svakom poslu. Ova fraza je rođena u Americi tokom zlatne groznice.
Amerikanci, netolerantni prema uspjehu drugih ljudi, smislili su to da opravdaju uspjehe irskih rudara zlata. Amerikanci nisu mogli prihvatiti da uspjeh Iraca nije zasnovan na običnoj sreći, već na računici i velikom trudu. Od tada je ova fraza postala uobičajena riječ.
Često vidimo kako ljudi svoje greške i osnovnu lijenost opravdavaju kao lošu sreću. Na kraju krajeva, istina je tako jednostavna: nemam sreće i ne mogu ništa da uradim povodom toga.
Ali Ivan Ivanovič, koji je zaradio milion, jednostavno ima sreće, ima sreće i ništa više. U isto vrijeme, ljudi koji vjeruju da je glavna stvar u poslu sreća zaboravljaju da je poduzetnik Ivan Ivanovič više pozivao svoje klijente, više radio, temeljitije i odgovornije pristupio radu s klijentima itd.
U svojoj knjizi: Od dobrog do velikog, Jim Collins postupke uspješnih preduzetnika naziva sistematizovanim i usmjerenim na izvlačenje maksimalne koristi iz njihovih postupaka.
Kako privući sreću
Jim Collins tvrdi da postoji pet uslova za koje će svaki preduzetnik, ako ih ispuni, privući sreću sebi i svom poslu:
"1. Koristi svoje snage. “Svaka osoba ima prednosti i slabosti. Tako nastaje čovjek. Svi ovi aspekti su koncentrisani i izraženi u karakteru osobe.
Stoga, nema smisla koristiti u životu i poslu one aspekte koji se smatraju slabim za ovu osobu.
Postoje mnoge studije koje pokazuju da su se uspješni poduzetnici fokusirali na svoje prednosti i koristili ih u svom poslovanju. To im je pomoglo da postignu uspjeh uz manje troškova i truda.
Ali šta učiniti sa onim stranama koje smatrate slabim? Prenesite ovlasti u poslu, u kojem niste jaki po prirodi, na drugu osobu.
To može biti partner ili izvršni direktor. Na taj način ćete iskoristiti svoje prednosti i nadoknaditi svoje slabosti snagom partnera.
Jedan od najpoučnijih filmova o poslovnom uspjehu može se smatrati film Wall Street Wars (TV serija, 1. sezona, 2006, SAD).
"2. Budite spremni na nevolje.“Ljudi koji najčešće doživljavaju poslovne neuspjehe su reaktivni i nisu u potpunosti spremni za određene događaje. Ovo je jako loše.
Naprotiv, ljudi koji su uspješni u poslu uvijek su spremni na nevolje ili poteškoće, koje se po pravilu dešavaju u svakom poslu. Navedimo najprimitivniji primjer: šta mislite ko će se osjećati ugodno tokom dvomjesečne suše?
Onaj koji je pratio vijesti, saznavši za nadolazeću sušu, pripremio se za nju zalihama vode, ili onaj koji živi u skladu sa situacijom? Tako je i u poslu. Potrebno je unaprijed pripremiti se za nevolje i moguće posljedice.
Planiranje ne treba zanemariti u poslovanju. Planirati znači biti spreman za nevolje. Ne odbacujte biznis plan, slijedite njegove „preporuke“. To ne znači da je poslovni plan aksiom, ali ga uvijek treba provjeriti.
„3. Oni koji rano ustaju osvajaju posao.“To bi izgledalo kao takva glupost. Kakva je razlika kada započeti posao ako posao radi kao sat?
Pa, prvo, da bi posao počeo da radi kao sat, još treba da se znojiš više od mesec dana, a drugo, dobra je narodna mudrost: „Ko rano ustane, Bog da.
Započnite svoje projekte rano i rano. Mnogi ljudi su najproduktivniji ujutro i to je razumljivo. Osoba se odmara tokom spavanja i radi udvostručenom snagom ujutro.
Kažete mi, ne mogu ovo? Ako ne možete, onda imate dvije opcije: "moći" ili odustati od posla. Razumijete, ako je veliki broj ljudi aktivan ujutro, a vi spavate u ovo vrijeme, ... to znači da ćete sve prespavati.
„4. Povežite se sa što više ljudi.“Zatvoreni, nekomunikativni ljudi ne mogu biti uspješni. Ključ uspjeha većine poduzetnika je komunikacija.
Društvenost vodi pristupačnosti. Pristupačnost vodi uticaju. Mnogi ljudi su postali veoma uticajni u životu i poslu upravo zato što su bili dostupni novim kontaktima.
A uticaj je značajan za veliki broj ljudi. Ljudi će vašu važnost pretvoriti u pozitivne informacije o vašem poslovanju, što će automatski privući veliki broj potrošača. Jednostavna, ali funkcionalna formula.
“Najuspješniji poduzetnici na svijetu govore u svojim intervjuima, a brojne poslovne priče uspješnih poduzetnika dokazuju jednostavnu istinu – uspjeh se može postići samo napornim radom. Svakodnevni, ponekad zamoran posao. U poslovanju nema čuda i nesreća.”
„5. Budite dosljedni.“Dosljednost u poslovanju igra veliku ulogu u uspjehu tog posla. Postavite sebi ciljeve, razvijajte planove i dosljedno, korak po korak, provodite te planove.
Budite dosljedni ne samo u izvršavanju planova, već i u eventualnoj promjeni ovih planova. Poslovni plan nije dogma, a život se uvijek prilagođava čak i najboljem poslovnom planu.
Dakle, uspješni poduzetnici znaju dosljedno i striktno pratiti tačke unaprijed nacrtanog i odobrenog poslovnog plana, ali i, po potrebi, dosljedno pratiti aktuelne promjene.
Priča o poslovnom uspjehu od nule
Moguće je izgraditi uspješan posao od nule. Dokaz za ovu tvrdnju je priča o milioneru iz Virdžinije Charlesu Barkeru, koji je izgradio posao prodaje polovnih automobila:
Reci nam nešto o svom djetinjstvu
Moj otac je bio jednostavan radnik, imao sam prilično teško djetinjstvo. Nekoliko godina moja porodica je čak živjela u auto prikolici. Mislim da je takvo djetinjstvo ostavilo traga na mojoj odluci da se bavim biznisom.
kakvo je tvoje obrazovanje?
Diplomirao sam srednja škola i nije studirao nigde drugde, ne računajući specijalne kurseve koje je organizovala američka vlada za buduće preduzetnike. Loše je, ali tako se dogodilo.
Koji je bio vaš prvi posao?
Moj radna aktivnost Počeo sam sa 12 godina kao glasnik, sa 16 sam već radio kao blagajnik u trgovina prehrambenih proizvoda. Sa 27 godina postao sam službenik u malom privatna kompanija i tada sam počeo razmišljati o stvaranju vlastitog biznisa.
Kako ste ušli u posao s automobilima?
Prijatelji su me doveli u posao. Od prodaje polovnih automobila zarađivali su deset puta više od mene. Ova činjenica i želja za većom zaradom uticali su na moju odluku da se okušam u prodaji automobila.
Iznenađujuće, uspjelo mi je i počeo sam prodavati sve više automobila. 1990. otvorio sam svoj mali biznis. Prvo sam imao iznajmljeni parking i tri rabljena automobila koja su mi prodana potpuno besplatno, jer uopće nisu bila na prodaju.
Prodao sam ih. Ispostavilo se da sam počeo od nule.
Kako ste postali uspješni u automobilskom biznisu?
Uz pomoć poslovnog mentora. Imao sam sjajnog mentora, Josha Dardena. Gledao sam kako radi, šta radi i naučio mnogo od njega. Sada sam milioner i trebalo mi je pet godina da postanem milioner.
Citati o poslovanju i uspjehu
U ovoj zbirci citata poznati ljudi i preduzetnici, posebno objavljujemo najjednostavniji od svih citata. Ali uprkos svojoj jednostavnosti, ovi citati nose koncentrisanu mudrost i nadu u uspeh:
“Uspjeh u poslu dolazi onima koji naporno rade” - Henry David Thoreau.
„Svoj uspeh dugujem činjenici da sam znao da saslušam one koji su želeli da mi pomognu“ - G. K. Chesterton
“Mnogi ljudi koji nisu uspjeli nisu shvatili koliko su blizu uspjeha” - Thomas A. Edison
“U uspjehu uvijek morate zapamtiti da je vaša želja za uspjehom važnija od bilo koje druge želje.” - Abraham Lincoln
Da biste postali uspješni u poslu, morate razviti određene kvalitete u sebi, ako ih u početku ne posjedujete. 1. Moramo naučiti pronaći prilike tamo gdje drugi odustaju. Kako? Zamislite da se nađete u dubokoj šumi punoj divljih životinja i drugih opasnosti. U isto vrijeme, imate gole ruke. Vaš opstanak će u potpunosti zavisiti od vaše inteligencije. Možete se uplašiti, zbuniti, smanjiti i nadati se čudu koje se možda neće dogoditi. Ili možete mobilizirati svoju pažnju na viziju stvarnosti i tako pobijediti strah i početi razmišljati o tome kako pronaći izlaz iz teške situacije. Odnosno, glavna stvar u pronalaženju mogućnosti bit će stalna pažnja, koja će vam omogućiti da iz trenutnih okolnosti izvučete maksimalnu korist. Možda ćete napraviti koplje za zaštitu divlja zvijer, sagradite “gnijezdo” na drvetu kako biste bezbedno prenoćili i barem malo naspavali, potražite bobice, orijentišite se znakovima o kardinalnim pravcima kako biste znali u kom pravcu treba da idete. Mozak će uhvatiti svaku informaciju, čak i najbeznačajniju, kako bi pronašao mogućnosti za preživljavanje. Fokusiranje na pronalaženje izlaza iz bilo koje teške situacije otvorit će vam sve više novih mogućnosti koje nećete moći vidjeti ako se uplašite i podlegnete panici. 2. Morate naučiti da izvučete lekciju iz svakog neuspjeha. Kako, jer neuspjeh je uvijek stres, a stres samo pokreće negativne misli , od čega se odustaje. Zapitajmo se: "Zašto je došlo do neuspjeha?" I dogodilo se zato što ste pogrešno procijenili situaciju i niste proračunali svoju snagu. To znači da ne smijemo tražiti krivce, već kritički procjenjivati situaciju i priznati vlastite greške. Priznavanjem svojih grešaka možete ih ispraviti i spriječiti da se one ponove u budućnosti. Osim toga, to će ojačati vaš karakter. 3. Odluke koje se donose uvijek trebaju biti promišljene. Ovo neće dozvoliti da haos zavlada vašom svešću, a vi ćete uvek znati šta i kako da radite u svakoj konkretnoj situaciji. 4. Morate stalno graditi put ka uspjehu, a ne čekati da vas uspjeh sam pronađe. Da biste to učinili, uspjeh, poput svjetionika, mora uvijek stajati pred vašim očima, a put do njega će se početi nizati automatski, i to vrlo fleksibilno, ovisno o situaciji, a ne kao nešto zamrznuto. Ispred vas mogu biti rijeke, jezera, planine, klisure, a vi ćete ili graditi mostove i tunele za svoj put, ili ćete zaobilaziti prepreke. 5. Da biste bili uspješni u svemu, morate naučiti da se ne plašite. Da bi se to postiglo, ne smije se potiskivati strah – time se samo jača njegova pozicija, a neke od informacija svijest prestaje da primjećuje, već se mora istinski sagledati strah. U ovom slučaju strah je prisutan, ali ne dominira, i nalazi se u zajedničkom snopu osjećaja, što vam omogućava holistički sagledavanje stvarnosti i upravljanje njome po vlastitom nahođenju. 6. Naučite postavljati prava pitanja koja upotpunjuju odgovor. Kako to postići? Učvrstite svoju pažnju, pa ćete razmišljati u suštini, u čemu nema ničeg suvišnog. Haos nastaje u vašoj glavi kada vas vodi strah. 7. Naučite da se ne žalite. Žale se ljudi koji su slabi i nesigurni u sebe. Takvi ljudi ne mogu biti uspješni. Kako se ne žaliti ako ste prevareni? Šaljite pritužbe sudu. Ako želite da se požalite, to znači da je strah probio vašu odbranu i da će sve vaše radnje početi da se izvode iz pozicije slabosti, a ovo je u početku gubitnička pozicija. Podignite oči “gore” i prisilite se da vidite šta vas nervira, šta je probilo vašu odbranu. Uz kontinuiranu pažnju, vaše snažno "ja" će se automatski aktivirati, koje će se oduprijeti strahu. Umjesto da se „žalite“, doći će do razumijevanja situacije i vi ćete preuzeti kontrolu nad situacijom. 8. Ne prebacujte krivicu na druge, već preuzmite punu odgovornost za svoje aktivnosti i rezultate. Ako niste nadležni, nećete moći kontrolisati okolnosti. Vi gradite svoj posao, a sve upravljačke niti treba da budu u vašim rukama. Kao kapetan broda koji upravlja brodom. Kada je osoba odgovorna, red u poslovima je maksimalan, jer od toga zavisi njegovo dobro. 9. Budite zahtjevni prema sebi. To će vas učiniti fokusiranijim i pažljivijim, što će vam uvijek omogućiti da pronađete način da maksimalno iskoristite svoj potencijal. Ako niste zahtjevni prema sebi, onda nećete moći biti razumno zahtjevni prema svojim podređenima, što će negativno uticati na njihov rad i poslovanje u cjelini. 10. Budite tačni i produktivni. Tačnost potiče povjerenje partnera i omogućava vam da održite red u mislima i djelima. 11. Okupite ljude istomišljenika oko sebe. Ništa ne pomaže u postizanju cilja više od zbijenog tima. Zarazite ih zajedničkom idejom i izgradite dobro psihološka klima, u kojoj bi postojala perspektiva rast karijere . Kada osoba ima podsticaj da se penje na ljestvici karijere, radi efikasnije. 12. Budite ambiciozni i uvijek se pitajte: “Zašto ne ja?” Ovo će vam omogućiti da kontrolišete svoju sudbinu, a ne da idete sa tokom. Kada nešto jako želite i težite tome, prije ili kasnije ćete to i ostvariti. Tražite sredstva da postignete ono što želite, a ne razloge zašto “ništa neće uspjeti”. 13. Znajte šta želite da vaš život bude i učinite ga takvim. Energija želje se ne može potisnuti, ona se mora ostvariti. Potiskivanje želja dovodi do selekcije energije, ostvarenja želja, do njenog stalnog priliva. Zadovoljavanje želja je isplativo i prijatno. 14. Učite, ali ne oponašajte i tražite nove puteve na kojima ćete biti prvi. Pronalaženje nečeg novog razvija vaš um i čini vas uspješnijim. Mnogi veoma bogati ljudi su se obogatili promovišući nove stvari. 15. Prevedite misli u akciju. Ne odlažite stvari za kasnije. Kretanje se ne smije prekidati, inače će doći do stagnacije i gubitka pokretljivosti. 16. Učite uvijek i pod bilo kojim okolnostima. Iskoristite svaku životnu lekciju. Razvijajte svoj um povećanjem koncentracije i stalnim smanjenjem razdražljivosti. Što ste smireniji i uravnoteženiji, što vam je širi opseg, što je sve više međusobno povezano, što bolje funkcionira vaše pamćenje, lakše ćete upravljati okolnostima. 17. Stalna pažnja vam omogućava da u svemu vidite korist, što vas čini optimistom. Kada je osoba vođena strahom, posvuda vidi samo negativnost i sva vrata su zatvorena za „dobro“. 18. “Posao je na prvom mjestu.” Ako imate nešto na umu, učinite to pod bilo kojim okolnostima. Ako se bavite građevinarstvom, onda bi proces trebao ići glatko, bez obzira na vaše raspoloženje i dobrobit. Postavite kućište na način da se kućište ne ošteti ako ispadnu pojedine karike. 19. Uspješna osoba preuzima rizik, ali rizik mora biti razuman, uzimajući u obzir najgori scenario. Avanturizam u ozbiljnim stvarima je neprihvatljiv. Možete riskirati sebe, ali ne možete izložiti riziku svoje podređene, jer vam vjeruju. Poslovni odnosi se moraju graditi na povjerenju, ali se mora uzeti u obzir moguća obmana od strane partnera. Uvek morate biti spremni da izgubite sve. Tada će se, u slučaju najnegativnijeg razvoja događaja, moći lako obnoviti i početi ispočetka. 20. Ne bježite od problema, ma koliko se činili teškim i zastrašujućim. Uvijek se suočite s njima. Uočavanje problema pomoći će vam da ga shvatite i riješite se. Okretanjem od toga, bježanjem, zatvaranjem u sebe, samo ćete ga pogoršati. 21. Ne čekajte sretnu priliku, već sami gradite svoju sudbinu. Čak i ako se sreća osmjehne, neće trajati, jer nije iskovana tvojim radom, nije doživljena, ne osjećana, neshvaćena. Uzmi i uradi to, tvoja sudbina je u potpunosti u tvojim rukama. 22. Predvidite događaje gledajući unaprijed. Izbjegnite negativne događaje tako što ćete biti proaktivni. Što dalje gledate, više ćete nevolja izbjeći u budućnosti. Bolest je lakše spriječiti nego kasnije liječiti. 23. Naučite da upravljate svojim emocijama kako ne biste bili robovi svojih želja. Kako? Prvo, pobrinite se da se dovoljno naspavate kako bi nervni sistem imao vremena da se oporavi. Ako pokušate da kontrolišete svoje emocije stimulišući, naduvavajući svoj nervni sistem, onda ćete s vremenom dobiti srčani ili moždani udar. A druga stvar je stabilna pažnja, koja ujedinjuje emocije, što vam omogućava da ih držite pod potpunom kontrolom, bez potiskivanja, ali dajući potpunu slobodu. 24. Naučite da budete društveni, to će vam pomoći da uštedite vreme i budete sabraniji i organizovaniji. 25. Organizujte svoj život i imajte konkretan plan akcije i držite ga se. Kada je život uredan, udoban je i harmoničan. Tada će vaš posao biti uspešno obavljen, posvetićete dovoljno vremena i pažnje porodici, a planiraćete i svoje slobodno vreme. Neuredan život je destruktivan. Disharmonizuje sve aktivnosti. Pravljenje planova vam omogućava da organizujete sve akcije za budućnost. 26. Vaša isključivost treba da leži u činjenici da ste u stanju da donosite odluke koje niko drugi osim vas ne može doneti. Najteže stvari koje drugi ne mogu ili ne žele trebale bi vam biti potpuno poznate. Ovo će održati vaš um mirnim. U principu, svaka informacija je neutralna; 27. Ne plašite se poteškoća – teškoće izgrađuju karakter. Pokušajte iskoristiti svaku situaciju, čak i negativnu. 28. Budite svjesni svojih vrijednosti, to će vam omogućiti da živite punim životom. Ne opterećujte se previše na poslu – svaka krajnost je štetna. Glavne vrijednosti su dom, porodica, djeca, zdravlje, ljubav... Ali bez materijalnog blagostanja, sve ovo možda neće biti radost. A ni samo materijalno blagostanje neće biti od koristi. Sve se mora kombinovati jedno s drugim, a za to je potrebno uravnotežiti nervni sistem. U ovom slučaju, "sve" će biti kombinovano sa "sve". A kada je zadnji deo pouzdan, onda će posao uspešnije napredovati. 29. Uvek shvatite da je novac samo oruđe, sredstvo, ali ne daje sreću. Nemojte miješati pojmove uspjeha i novca, sreće i postignuća. To će vam omogućiti da budete harmonični. Znajte da je harmonija ravnoteža, dvostrani pogled na svijet, uravnotežen pristup rješavanju problema. 30. Shvatite važnost samodiscipline i samokontrole. Samodisciplina organizuje vaš um i čini vas veoma teškim prema sebi. A bez samokontrole nećete moći držati svoje emocije pod kontrolom, što će značajno smanjiti vašu sposobnost ispravnog razmišljanja. 31. Izgradite samopouzdanje. Samopouzdanje nastaje kada jasno poznajete svoj posao i ne plašite se suočiti se sa istinom i strahom. Samopouzdanje se zasniva na ljubavi, dobroj volji, koja aktivira osećanja kao što su ponos, samopoštovanje, samopoštovanje, plemenitost. Jaki ljudi su plemeniti ljudi. Samopouzdani ljudi nikada ne kriju oči, ali uvijek gledaju otvoreno. Ovo je znak da su njihove misli čiste. 32. Ne budi pohlepan, pomozi drugim ljudima. Altruizam koristi biznismenima. Ego i altruizam su dvije suprotnosti koje moraju biti u ravnoteži. To vam omogućava da razmišljate široko i duboko i da uspješnije rješavate svoje poslove. Osim toga, ovo ima blagotvoran učinak na zdravlje, jer svi sistemi tijela rade u najudobnijem ritmu. Nije uzalud najbogatijih ljudi svijetu, do polovine svog bogatstva troše u dobrotvorne svrhe. Ne zato što su tako velikodušni, već zato što shvaćaju prednosti toga. Osim što to čini posao uspješnim - povećava se stepen pokrivenosti i osjećaja, ali i uživaju u osjećaju ljubavi svojstvenom altruizmu. Život „samo za sebe“ je besmislen. 33. Naučite da budete skromni i da ne štrčite. To će vam pružiti mir i povoljno djelovati na vaše poslovanje. Skromnost krasi osobu. Omogućava vam da kontemplirate svijet, osjetite ga i shvatite da ste dio ovog svijeta, a ne pupak zemlje. Osim toga, skromnost potiče poštovanje drugih ljudi i poslovnih partnera. 34. Uravnotežena psiha vam omogućava da se lako prilagodite realnosti koja se stalno mijenja i da ne budete rob svojim navikama. 35. Morate se održavati u dobroj fizičkoj formi, ali ne pretjerivati u fizičkim vježbama. Sve prekomjerno je štetno. 36. Tvrdnja da uspješna osoba mora stalno raditi nije sasvim tačna. Uvijek će biti aktivan, jer ga ostvarenje želja stalno hrani energijom, ali posao se mora kombinirati s promjenom zanimanja i zamjenom interesa. Osvježava um i poboljšava zdravlje. Ne možete živjeti u monotonom ritmu i raditi samo jedan posao. Svaki stabilan ritam je destruktivan, jer do obnove ne dolazi. Jednom kada prebacite pažnju i pravilno se odmorite i naspavate, vaše mentalne i fizičke sposobnosti će se značajno povećati. 37. Osoba sa stabilnom pažnjom ima veoma elastičnu i pokretnu psihu. Zbog čega? Kontrolisanjem emocija. Iritacije su pod potpunom kontrolom uma i ne prodiru u odbranu. Uz potpuno očuvanje osjećaja, svijest uvijek ostaje čista. 38. Uspješnu osobu karakterizira otvorenost. On je čiste duše i ni za koga ne drži kamen u njedrima. Dobrota je korisna za osobu, jer oslobađa um i osećanja. A negativnost stvara zatvor posvuda, sprečavajući slobodno kretanje misli. 39. Uspješni ljudi ne komunicirajte sa neugodnim i beskrupuloznim ljudima. Vrlo zanimljivo zapažanje: ako je osoba loša, onda je bolje ne imati posla ni sa kim iz njegovog društvenog kruga. Sviđa mi se. Kada komunicirate sa neugodnom osobom, uvijek ćete osjećati nelagodu i na nju se ne možete osloniti. U ovom slučaju intuicija dolazi u pomoć. Kako god se neko pretvarao, neočekivanom riječju, gestom, pogledom, djelom, ipak će se odati. Ali, ako s takvim ljudima morate doći u kontakt na poslu, morate ih nadmašiti u inteligenciji kako ne bi mogli utjecati na vaše odluke. 40. Uspješni ljudi ne troše vrijeme i energiju na stvari koje im nisu potrebne. Iako ovo nije sasvim tačno. Ponekad je potrebno odstupiti od pravila i postupiti „u suprotnosti“, barem radi rasterećenja. Pretjerana korektnost u svemu navikava razmišljanje na stereotipe i lišava ideju novosti. 41. Uspješnoj osobi nije potrebno stalno odobravanje i voli da radi nešto neobično. Ovo ne samo da gradi karakter, već vas uči i da razmišljate izvan okvira, što je neophodno za uspjeh. 42. Uspješna osoba se osjeća ugodno svuda. Zato što je druželjubiv i ne suprotstavlja se drugima. Osim toga, ljudi osjećaju da ga neće namjestiti, izdati ili iskoristiti, te su otvoreni za komunikaciju. A od loše volje, uspješna osoba je zaštićena „neprobojnom zaštitom“ koju pruža stabilna ravnoteža. A pošto je strah pod kontrolom, možete se osjećati oslobođeno i uživati u svemu. 43. Uspješni ljudi sebi postavljaju ljestvicu vrlo visoko – više nego za sve ostale. Što je viša letvica, to je tijelo više motivirano da postigne ono što želi, što se više svih vrsta veza razvija za postizanje cilja, tijelo postaje otpornije na stres, bogatije i život je zanimljiviji, veća je vjerovatnoća da će osoba živjeti duže, jer je programirana da izvršava određeni program. Ali, postavljajući visoku letvicu, moramo da živimo u skladu sa tim, i ne samo da sanjamo, već i radimo stvari. Kada vidite cilj ispred sebe i uporno mu težite, prevazići ćete sve poteškoće, jer će cijelo tijelo biti usmjereno na njihovo savladavanje i pronalaženje izlaza. 44. Uspješni ljudi ne gube vrijeme opravdavajući svoje neuspjehe. Opravdanje oduzima energiju i onemogućava sagledavanje grešaka kako bi se učinjene greške ispravile i sprečile da se one dešavaju u budućnosti. Opravdanje povlači osobu nazad. Razumijevanje ga pokreće naprijed. 45. Uspješni ljudi uvijek vide pozitivno i nikada ne odustaju. Pozitivno - jer je strah pod kontrolom i dobronamjerna osjećanja vladaju utočištem. A odustati znači priznati poraz, neuspjeh, slabost. Kako možeš sve precrtati? Tada će život postati nezanimljiv i izgubiti svaki smisao. Nije tako teško postati uspješna osoba kao što se čini. Metoda uspjeha je vrlo jednostavna. Obavezno naspavajte se kako biste imali vremena da se oporavite, inače ćete se pretvoriti u energizator i raditi zarad posla, na habanje. Odmorna i naspavana osoba mnogo se lakše i uspješnije nosi sa svim problemima i živi u skladu sa sobom i svijetom oko sebe. I spoznaje povezanost svega sa svime i svoje aktivnosti gradi tako da ne uništi svijet u kojem živi i čiji je dio. Nije sasvim tačno da što više radite, to ćete biti uspešniji. Uspeh u velikoj meri zavisi od stepena razvoja uma. A um je razvijeniji, što je razdražljivost niža i ravnoteža je stabilnija. Druga tačka je stalna pažnja, uz njeno istovremeno raspršivanje. Ovo dovodi razmišljanje na potpuno drugačiji kvalitativni nivo razvoja - razmišljanje u suštini, kada odmah vidite i znate. 26. oktobar 2012
