Što je franšiza u poslovanju jednostavnim riječima, savjet šta otvoriti. Šta je franšizing jednostavnim riječima. Vrste franšize: odabir najprikladnijeg?

Skoro svaki dan nailazimo na franšize: posjećujemo kafiće pod poznatim natpisom, idemo u kupovinu u trgovinu pod federalnim brendom, kupujemo odjeću i obuću omiljenog brenda – većina ovih poslovnih projekata otvorena je kao franšiza.

U širem smislu, franšiza je poslovni koncept koji vam omogućava da otvorite vlastiti posao od nule pod dobro poznatim brendom.

Zašto je takav model toliko tražen? To je zato što se poduzetnici sve više odlučuju za provjerene koncepte koji izbjegavaju greške i osiguravaju profitabilnost poslovanja. Iz tog razloga, sve je više franšiznih preduzeća, a potrošači se, zauzvrat, naviknu na to i osjećaju se ugodnije pri odabiru u korist poznatog brenda. Ova lojalnost kupaca nam omogućava da računamo na uspjeh franšiznog poslovanja.

Najvjerovatnije ste već upoznati s konceptom „franšize“. Međutim, malo je ljudi koji razumiju punu suštinu ovog pojma. Ali samo duboko razumijevanje cijele suštine ove riječi pomoći će vam da shvatite isplati li se otvoriti franšizni posao i kako odabrati pravi poslovni model.

U suštini, franšiza je isti proizvod kao i proizvod u trgovini, koji ima svoje karakteristične karakteristike i individualne kvalitete, kao što su zaštitni znak, logo, poslovna tehnologija itd. Stoga, da bi objasnili šta je franšiza jednostavnim riječima, uporedićemo otvaranje franšizinga sa kupovinom automobila od zastupstva.

Gdje kupujete franšizu?

Postoji veliki broj „franšiznih radnji“, kao što su saloni automobila. Svi su na internetu. Ako govorimo o offline-u, onda možete lično komunicirati sa davaocima franšize (predstavnicima kompanija koje se razvijaju kroz franšizing) na raznim specijalizovanim izložbama. Ali prije svega, vrijedi razmotriti sve ponude na Internetu.

Postoje mnoge stranice s imenicima franšiza, ali ne pružaju svi istinski ažurirane i provjerene informacije. U principu, možete sami provjeriti franšizu koja vam se sviđa: samo trebate nazvati primatelje franšize (biznismena koji su već otvorili posao pod ovom franšizom) ili pogledati recenzije na web stranicama. Ali u svakom slučaju, trebali biste se voditi i mišljenjem stručnjaka: na primjer, pogledajte ocjenu franšiza na web stranici, koja sadrži najpopularnije i dokazane franšizne ponude na ruskom tržištu.

Nakon što se odlučite za platformu za odabir franšize, vrijedi razumjeti na osnovu čega ćete odabrati model za svoje buduće poslovanje. Pogledajmo ovaj proces koristeći jednostavan primjer.

Prepoznatljive karakteristike "proizvoda"

Prije nego što se odlučimo u korist ovog ili onog automobila, razmišljamo: zašto nam je uopće potreban automobil? Bez obzira da li putujete van grada ili na posao, nosite djecu ili vozite sami - svrha automobila određuje njegovu vrstu: to će biti džip ili minivan, ili možda mali gradski trkač.

Isto je i sa franšizom: da biste odabrali posao koji zadovoljava vaše potrebe, morate se odlučiti po kojim kriterijima ćete odabrati „proizvod“.

Možda imate iskustva u određenoj oblasti ili samo želite da se okušate u novom poslu. Također možete poći od obima ulaganja ako imate malu početni kapital, onda ga trebate potražiti. Moguće je kombinovati preduzetništvo sa poslom, za to postoje .

Svijet franšizinga je prilično raznolik, pa odabir poslovnog modela koji vam odgovara neće biti težak. Glavna stvar je da budete iskreni prema sebi i da odaberete "automobil" koji vam je zaista potreban.

Nakon što odredite kriterijume po kojima ćete odabrati franšizu, potrebno je da izaberete „brend“ proizvoda, jer svaka kompanija koja razvija franšizno područje nastoji da svoju ponudu učini jedinstvenom i drugačijom od konkurencije, pa je vredno razgovarati sa svakim „prodavcem“. ” franšize koja vas lično zanima.

Konsultacije sa prodavcem

Da biste to učinili, trebali biste pronaći kontakte davaoca franšize ili popuniti obrazac za povratne informacije. Ovo vas ni na šta ne obavezuje, ali ćete moći da saznate sve informacije koje vas zanimaju. Predstavnik kompanije davaoca franšize moći će objasniti suštinu poslovnog koncepta, govoriti o prednostima otvaranja franšiznog poslovanja, kao i jasno odgovoriti o isplativosti poslovanja i punoj cijeni „proizvoda“.

"usluga"

Postoje grupe robe, kao što su, na primjer, automobili, pri čijoj kupovini se prodavac obavezuje da će pružiti uslugu tzv. „pre-prodaje“ i „poslije prodaje“. Ove opcije možda neće biti uključene u standardni paket prilikom kupovine automobila ili mogu imati određene nijanse za svoje postojanje.

U slučaju franšize, uvodni ili paušal davalac franšize obično uzima u obzir činjenicu da ne samo da vam pruža priliku da radite pod njegovim brendom, već i obučava osoblje, bira prostorije i savjetuje o svim pitanjima koja se pojave tokom radnog procesa. To jest, davalac franšize u suštini nudi usluga franšize.

Ako ste zaista zainteresovani za poslovni proizvod i spremni ste da ga kupite, kompanija davalac franšize može od vas, kao potencijalnog primaoca franšize, zatražiti da popunite upitnik i odgovorite na nekoliko jednostavnih pitanja. Ovaj trenutak je jedna od faza transakcije sticanja franšize.

Proces kupovine "proizvoda"

Najvažnija tačka u transakciji je zaključivanje ugovora. Koncept franšizinga ne postoji u ruskom zakonodavstvu, stoga mnogi davaoci franšize i primaoci franšize sarađuju na osnovu ugovora o komercijalnoj koncesiji. Ako vam se ponudi da radite sklapanjem jednostavnog ugovora o isporuci robe, onda razmislite da li je ponuda koja vas zanima zaista franšiza.

Ugovor o komercijalnoj koncesiji daje davaocu franšize mogućnost prenosa intelektualne svojine (žig, logo, know-how) po povoljnim uslovima, bez straha za sigurnost svoje „imovine“. Takođe, takav dokument omogućava primaocu franšize da dobije sve pogodnosti iz saradnje i bude siguran da poslovni model kompanije davaoca franšize zaista na njega prenosi sva znanja i veštine u izabranoj oblasti poslovanja.

Odnosno, jednostavan ugovor o nabavci ne garantuje vam pravo da obezbedite brend u svom gradu, a u svakom trenutku od vas se može tražiti da promenite znak i uklonite zaštitni znak u vlasništvu druge kompanije.

Stoga je sklapanje sporazuma najviše važna tačka kada kupujete franšizu, prema njoj se odnosite s punom odgovornošću: provjerite da li su brend i druga intelektualna svojina kompanije davaoca franšize registrirani kod Rospatenta, a također razgovarajte s primaocem franšize o ispunjavanju obaveza vašeg budućeg partnera.

Dokument mora navesti sve finansijske obaveze stranaka i uslove plaćanja. Mnogi davaoci franšize pružaju mogućnost odgode plaćanja paušalne naknade: polovinu plaćate prilikom potpisivanja ugovora, a ostatak nakon ispunjenja obaveza navedenih u ugovoru o komercijalnoj koncesiji.

Za referencu sopstveni biznis nije potrebno proći kroz sve faze njegovog razvoja. Ovo može zvučati iznenađujuće, ali možete ga iznajmiti i zaraditi pristojan. Sve se to zove novonastala riječ "franšiza", a ono što je uključeno u koncept treba detaljnije razmotriti.

Šta je franšizing

Vođenje biznisa je problematičan zadatak i nisu svi u stanju razumjeti njegove nijanse. IN u poslednje vreme Postalo je isplativo sklapanje ugovora o franšizi (komercijalna koncesija). Riječ je o svojevrsnom ugovoru između dvije strane, gdje vlasnik poslovanja, koji se zove davalac franšize, uz određenu naknadu daje pravo korištenja svog imena, brenda, proizvodne tehnologije i drugih aspekata poslovanja osobi koja se zove primatelj franšize.

Koliko je to korisno može se prosuditi na osnovu sljedećih argumenata. Najvažnije je da davalac franšize dobije novčanu nagradu bez ulaganja u proširenje svog poslovanja. Ne boli ga glava kako ide poslovanje u branši, budući da novopečeni biznismen vodi preduzeće koristeći provjerene metode vlasnika. Ovo je vrsta posla u ime vlasnika, ali je u isto vrijeme privatni vlasnik vlasnik posla.

Paušalno plaćanje i autorske naknade

Pošto vlasnik preduzeća dozvoljava preduzetniku da radi u njegovo ime, on od toga očekuje određenu nagradu – jednokratnu ili redovnu. Jednokratna uplata se naziva paušalnim plaćanjem i predstavlja naknadu za ulazak postojeće poslovanje vlasnik. To je takozvana naknada za troškove vezane za pokretanje poslovanja. Teško je odrediti tačan trošak doprinosa, jer zavisi od više faktora koji se razmatraju pojedinačno.

Autorske naknade, kako su se nazivale i uplate kralju (otuda i naziv), su redovne isplate koje se obračunavaju na osnovu ugovora. Oni mogu biti određeni postotak prihoda ili trgovačke marže, ili se mogu prikazati kao fiksna cifra, koja je navedena u ugovoru. Ako paušalna naknada ima određenu cifru, onda isplate tantijema gotovo uvijek zavise od toga koliko efikasno poslovanje posluje i redovno se plaćaju na kraju svakog izvještajnog perioda tokom trajanja ugovora o licenci.

Šta znači riječ franšiza?

Lako je jednostavnim riječima definirati šta je franšiza. Franšiza se sa francuskog prevodi kao korist. Značenje riječi franšiza i franšizing je praktično isto. Imaju mnogo toga zajedničkog s izuzetkom da u prvom slučaju razumiju licencu stečenu za obavljanje poslova koristeći tuđu zaštitni znak, a u drugom - proces kupovine, sama transakcija. Rad, vođenje biznisa pod licencom kompanije - to je franšiza jednostavnim riječima.

Kako to radi

Svaka franšiza ima svoje uvjete, među kojima je vrijedno istaknuti nekoliko zajedničkih ugovora. Rad pod franšizom podrazumijeva sveobuhvatnu pomoć kompanije vlasnika. Vlasnik brenda daje preduzetniku opise, uputstva i uputstva u vezi sa vođenjem biznisa, zapošljavanjem osoblja, uslovima rada, recepturama i drugim nijansama čije je poštovanje jednostavno obavezno.

Po isteku ugovora o franšizi, može se produžiti sporazumom strana. Važno je napomenuti da veliki broj globalnih kompanija koristi ovaj jednostavan oblik poslovanja, jer se na taj način može ostvariti pristojan profit, razvijati tržišta proizvoda, praviti vlastiti brend ne samo prepoznatljiv, već i popularan.

U poslu

Smatra se da svi poslovni poduhvati imaju vrlo visok rizik od neuspjeha, zbog čega ima toliko startupa koji se zatvaraju u prvim godinama svog postojanja. To se događa zato što početni biznis ne može izdržati konkurenciju velikih i uspješnih tržišnih igrača ili zbog činjenice da vlasnik vlastitog biznisa nema znanja neophodna za vođenje konkurentnog poslovanja.

Franšizni posao se, naprotiv, u većini slučajeva, koji čini oko 80% ukupnog, uspješno razvija. To se događa zbog činjenice da, uz preporuke za vođenje vlastitog posla, vlasnik brenda daje poduzetniku kontakte dobavljača. Osim toga, poduzetnik ne mora privući kupce, jer je brend već prepoznatljiv.

U KASKO osiguranju

Ukoliko planirate da osigurate sopstveni automobil u slučaju krađe ili oštećenja, možete dobiti KASCO ponudu sa franšizom od osiguravajućeg društva. Morate biti oprezni, jer u auto osiguranju to ima sasvim drugo značenje. Koncept osiguranja sa franšizom dio je novčane naknade koju vlasnik automobila jednostavno neće dobiti u slučaju osiguranog slučaja. Događa se:

Uslovno (plaća se cjelokupan iznos ako šteta premašuje utvrđeni iznos naveden u ugovoru o osiguranju);

Bezuslovno (uplaćuje se sav novac za popravke i auto dijelove, osim iznosa franšize osiguranja).

U trgovini

Za trgovinu robom određene marke, korisnik franšize sklapa ugovor o saradnji sa poznatim brendom. Franšiza u trgovini ima svoje karakteristike koje se moraju strogo poštovati. To uključuje određene dimenzije prostora koje davalac franšize zahtijeva od poduzetnika, dizajn u boji, lokaciju i još mnogo toga. Samo ako se pridržavate cijele liste moguće je dobiti franšizu.

Za i protiv

Idealan posao, možda se ne dogodi, pa je vrijedno istaknuti prednosti i nedostatke franšize:

stječe se projekat "sa imenom", postaje dio velike korporacije; nema potrebe da trošite novac na promociju sopstvenog biznisa; mogućnost dobijanja ekskluzivnog prava za bavljenje aktivnostima u regionu; paket dokumenata uključuje patente, licence itd., tako da nema potrebe za gubitkom novca i vremena na njihovo dobijanje; centralizovano reklamna kompanija; brzo stvaranje prihoda; obuku i svu moguću podršku kompanije osnivača.

visoka cijena projekat; potreba da se striktno pridržavaju i poštuju politike matične kompanije; mogućnost novčanih kazni za kršenje sporazuma; nedostatak kreativne (lične) vizije poslovnog koncepta.

Vrste franšize

U zavisnosti od zemlje u kojoj poslujete, postoji različita klasifikacija koncepta. U zavisnosti od stepena slobode vođenja sopstvenog posla, franšiza može biti:

• klasična;
• besplatno;
• ključ u ruke;
• za iznajmljivanje;
• master franšiza;
• korporativni.

Po vrsti poslovanja razlikuju se:

• proizvodnja;
• roba;
• poslovanje;
• konverzija;
• kćer

Trenutno postoji veliki broj franšiznih poslova. Među gigantima u ugostiteljstvu i brza hrana možete nazvati McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - prodavnice odeće i obuće koje su prerasle u velike maloprodajnih lanaca, vođenje vašeg poslovanja kao franšize. Lista se nastavlja s mnogim primjerima kompanija koje su postale široko rasprostranjene kroz franšizing.

Kako kupiti franšizu

Prva stvar koju treba da uradite pre nego što se odlučite za kupovinu franšize je da izvagate finansijske mogućnosti. Kupovina nije ograničena na paušalno plaćanje. Morate imati novac za registraciju pravno lice, najam prostorija i ostali troškovi. Jednostavna i jeftina opcija bila bi internet franšiza, jer nema potrebe za iznajmljivanjem prostora. S druge strane, pri otvaranju stacionarnog prodajnog mjesta, proizvodna franšiza će koštati znatno više od franšize odjeće.

Ako se sve ovo uzme u obzir, onda se morate odlučiti kojim poslom planirate da se bavite. Važno je zapamtiti da franšizing već podrazumijeva gotovo rešenje, dakle, prilikom otvaranja, na primjer, pekarske franšize, neće biti prilike da se pekarskim proizvodima doda nešto novo na osnovu lične vizije, već će jednostavno morati slijediti korporativni koncept. Kupovina franšize u Rusiji, kao i drugdje, uključuje lično upoznavanje sa predstavnicima kompanije kako bi se shvatilo koliko će posao biti isplativ i koliko će koštati.

Prilikom odabira određene kompanije možete pitati primaoce franšize koji već vode posao, koliko je to isplativo i kakvu vrstu pomoći pruža matična kompanija. Ove tačke su veoma važne. Moguće je kupiti franšizu bez osnovnog kapitala ili sa minimalno ulaganje. Poslovni čovjek će morati pronaći odgovarajuće prostorije i osigurati profit u početnoj fazi. Upečatljiv primjer– apotekarska franšiza ili filmska franšiza. Možete posuditi novac od banaka, od kojih neke imaju kreditne programe.

Šta treba da znate prilikom kupovine

Ponude za kupovinu franšize možete pronaći na specijaliziranim web stranicama na Internetu, gdje se nalaze svi podaci o davaocu franšize. Ovdje možete vidjeti cijenu projekata, kontakt podatke, email, gdje možete poslati svoj zahtjev. Budući da je posao rizičan posao, morate znati da su pri kupovini franšize mogući problemi i greške koje mogu dovesti do bankrota.

Sve se to može izbjeći pažljivim proučavanjem i provođenjem detaljne analize ovih informacija. Prilikom odabira područja djelatnosti potrebno je proučiti izvodljivost kupovine franšize za određenu regiju u kojoj planirate poslovati. Važno je znati da opcija koja je savršena za metropolu ili veliki grad nije uvijek prikladna mali grad.

Uslovi

Svaki davalac franšize iznosi svoje određenim uslovima kupovine franšize. Neki ljudi ne vjeruju pridošlicama da uđu u posao, što je uobičajeno za određene korporacije, važno je imati područja određene veličine. Ovo se odnosi na sferu trgovine. Svi uslovi su navedeni u ugovoru i njihova implementacija je jednostavno obavezna.

Troškovi

Mnogi ljudi su se susreli s problemom da cijena jeftine franšize može značajno porasti u završnoj fazi. Iz tog razloga, prije početka postupka, trebali biste pažljivo proučiti sve karakteristike upravljanja. ovog posla. Izračunavanje troškova franšize u potpunosti leži na plećima primatelja franšize, budući da osnivačka korporacija možda neće uzeti u obzir sve nijanse u svom prijedlogu. To uključuje ne samo paušalni doprinos i autorske naknade, već i ulaganja koja će preduzetnik morati da uloži da bi pokrenuo posao.

Nemojte se stidjeti čak ni komuniciranja s predstavnicima odjela za franšizing velike kompanije za detaljnije informacije. Osim toga, ako nemate povjerenja u vlastite sposobnosti, možete uključiti iskusne stručnjake - pravnike, računovođe, ekonomiste - kako biste izbjegli probleme. Budući da korporacije i njihovi direktori iznose prosječne procjene, vrijedi izračunati sami u zavisnosti od tržišnih uslova u određenom regionu.

Franšize u Rusiji

Nemoguće je reći koje su najbolje franšize u Rusiji, a koje nisu, ali možete dati malu ocjenu kako biste istakli one uspješne koje mogu donijeti dobar prihod:

• Felix. Ruski proizvođač kancelarijski namještaj.
• Crossroads Express. Trgovine na pješačkoj udaljenosti sa kafićem-pekarom.
• Positronics. Mreža prodavnica elektronike.
• InCity. Prodavnice odjeće. Otvaranje ne zahtijeva paušalnu isplatu ili autorske naknade.
• MrDoors. Proizvodnja plakarnog i ugradbenog namještaja.

Video

Svaka osoba koja krene da pokrene sopstveni biznis, prva stvar o kojoj počne da razmišlja je šta da radi. Postoji mnogo opcija, ali uslovno se sve mogu podijeliti u 2 grupe. Prvi je da smislite nešto svoje, originalno. A drugi je da koristite nečiji poznati brend. Pokrenite sopstveni biznis pod već dugo poznatim brendom. Koristite dokazane tehnologije, plaćajući vlasniku brenda unaprijed dogovoreni postotak vašeg profita.

Svi koji posjeduju moderne tehnologije, popularni proizvodi, dobro poznate robne marke, već pripremljene šeme, koje zauzvrat omogućavaju, u jednoj ili drugoj mjeri, uspostavljanje novi posao- upravo tako se zove prodavac davalac franšize. Nakon vašeg ličnog zahtjeva, davalac franšize počinje raditi na kreiranju sličnog posla, ali za vas. Onaj koji se zauzvrat obrati biznismenu za pomoć naziva se kupcem franšize.
Neophodno je napomenuti i to da ćete direktno pri kupovini bilo koje franšize biti u obavezi da preuzmete naknadne troškove i da svom prodavcu obezbijedite određeni dio dobiti u obliku tzv. autorske naknade i takođe paušalno plaćanje.

Komponente franšiznog paketa

Franšiza obično ima sljedeće elemente:

1. Prisutnost već kreiranog dizajna koji stvara profit.
2. Sva oprema neophodna za poslovanje.
3. Sam projekat, koji se mora izvesti kompetentno.
4. Određeni standardi servisnog procesa koji rade prilično efikasno.
5. Oglašavanje i druge promocije.

Da bismo mogli sami da shvatimo kako sve to tačno funkcioniše (recimo, ako imamo franšizu za neki restoran), onda zapravo ne treba da razumemo različite aspekte restoransko poslovanje. Također će biti dovoljno da jednostavno kupite franšizu i ona će nam, zauzvrat, već donijeti neki profit. Ako je vjerovati prosječnim statističkim pokazateljima, uspjeh raznih franšizing organizacija je sasvim blizu idealnog, a sam posao, od nule i bez iskustva, sličan je poznatoj lutriji.

Šta su paušalne naknade i autorske naknade?

"paušalni iznos" - ovo je takozvani trošak same franšize, za koji vi, zauzvrat, plaćate samo jednom. Vlasniku same franšize plaćate, prije svega, korištenje njegovog već kreiranog žiga. Šema za proizvodnju robe ili pružanje usluga razvijena tokom godina. I za rad s njegovim proizvodima direktno ili u drugom slučaju razne tehnologije u oblasti inovacija.

"Royalty"- radi se o određenim stabilno izvršenim uplatama koje sami primaoci franšize vrše na račun svog davaoca franšize. Ako je to, na primjer, kafić, onda svakog mjeseca oko pet posto ukupni profit ovu konkretnu organizaciju. Uostalom, sam vlasnik ove franšize vam više ne nudi nikakav konkretan ili specifičan proizvod na prodaju. U ovom slučaju, njegovim glavnim i glavnim prihodom se smatraju autorske naknade. Franšizeri su, naime, uvijek zainteresirani, naravno, za uspjeh upravo takvog posla. Na kraju krajeva, što više zarađujete, to više on prima kao rezultat.

Franšiza- ovo je i vrsta narodnog preduzetništva, glavni i osnovni princip, da tako kažem, čiji je, prije svega, sam prijenos prava korištenja jednog ili drugog brenda, odnosno naziva same kompanije. Ispada da na kraju velika i istovremeno jaka organizacija daje za pravo relativno maloj, koja počinje da ima pravo da bude nazvana baš kao i ona sama. Svojim postupcima preuzima sve na sebe neophodna pomoć uključujući podršku u određenim oblastima poslovanja koje su vulgarizovane, za koje nova kompanija Kao rezultat toga, on plaća određeni iznos novca.

Upravo takvom transakcijom na kraju se sklapa ugovor. Ispostavilo se da je to posao uspješna kompanija obučava svoje nove organizacije. Poučava kako se izvodi sav posao, kako generalno provoditi samu aktivnost u najvećoj mjeri različitim pravcima kako ostvariti pristojan profit.

Zaključci

Mnogi poduzetnici zapravo vjeruju da je franšizing, po njihovom mišljenju, pouzdan mehanizam da se prvo mogu organizirati, a zatim i predstaviti vlastiti posao. Praksa pokazuje da u stvarnosti, od deset kompanija koje, pak, počnu sa radom, čak osam završi profit i nadoknadi troškove gotovo odmah, a zatim se isplati u periodu od šest do osamnaest meseci. Nakon otprilike pet godina postaju zaista velike, prilično uspješne kompanije a onda ne raskinu već potpisani ugovor.

Da biste se i sami uvjerili da franšiza zaista može dati priliku drugim poslovnim ljudima da se ostvare, možete pogledati primjere iz života kojih u ovom trenutku ima jako puno. Otkrijte priče iza razvoja modernih franšiza. Sada, zahvaljujući ovom članku, znate u čemu je franšiza savremeno poslovanje i kako je okvirno kreiran.

Pozdrav, dragi čitaoci "stranice"! U ovom članku ćemo govoriti o franšizingu – šta je to, koje dokumente primatelj franšize dobija, koje vrste franšiza postoje i koje su prednosti i nedostaci ove vrste poslovanja.

Uostalom, ovo je dobar način da pokrenete vlastiti posao i zaradite novac bez ikakvog poslovnog iskustva. Predstavljena publikacija je korisna za učenje apsolutno svima (uključujući početnike i uspješne poduzetnike).

O tome šta je franšiza jednostavnim riječima, koja je svrha franšize u poslovanju, koje vrste franšiznih poslova postoje - pročitajte dalje u našem materijalu

1. Šta je franšiza i franšizing jednostavnim riječima – definicija i značenje pojmova

Prije svega, pogledajmo što je franšiza jednostavnim riječima.

Franšiza(od fr. Franšiza- prerogativ, prednost) je predmet ugovora o franšizi, prenos brenda i poslovnog modela na partnera po povlašćenim uslovima.

Franšizing franšizing je poslovni model u kojem jedna kompanija vrši transfer pojedincu ili druga kompanija ima pravo da obavlja identičan posao pod svojom robnom markom uz odgovarajuću naknadu.

dakle, franšiza- ovo je predmet transakcije, i franšizing- sam posao. Nemojte brkati ove definicije!

Strane u transakciji franšizinga nazivaju se davalac franšize i primalac franšize. Davalac franšize - franšizna kompanija, primatelj franšize , shodno tome, strana koja ga stiče.

Odličan primjer bi bio KFC restoran . Svi gradovi imaju ovu brzu hranu, ali organizatori su lokalni poduzetnici koji su otvorili franšizni biznis i ostvaruju profit.

2. Šta je tantijema u franšizi + drugi termini franšize

Osim toga franšize , davalac franšize I primatelj franšize Postoje i drugi specifični koncepti kojih morate biti svjesni. Navedimo ih u nastavku:

• Znanje - informacije koje pomažu u poslovanju i poznate su samo u ovoj organizaciji. Preneseno na primaoca franšize zajedno sa licencom.
• Licenca - dokumentovano pravo na obavljanje bilo kakvog posla. Deluje kao objekat franšizinga zajedno sa brendom i znanjem.
• Ugovor o franšizi može biti pozvan ugovor o licenci(u slučaju prijenosa intelektualne svojine) ili ugovor o koncesiji. Suština se od ovoga ne mijenja.
• Glavna poenta takvog sporazuma je paušal - plaćanje za kupovinu žiga ili određene zalihe robe. Paušalna naknada se plaća svaki put kada se ugovor obnovi.
• Osim ove uplate, davalac franšize takođe prima autorske naknade . Autorske naknade u franšizi - Ovo je redovna periodična naknada za korištenje franšize. Može se platiti ili kao fiksni iznos ili kao procenat dobiti. Sve je to predviđeno ugovorom i glavni je interes davaoca franšize uz paušalnu naknadu.

3. Paket dokumenata koji primalac franšize dobija

Početni komplet koji primatelj franšize dobije se zove franšizni paket .

Ovaj set dokumenata uključuje:

• regulatorni dokumenti koji regulišu ovu vrstu djelatnosti ( licence, dozvole itd.);
• brand book, prema kojem je projektiran prodajni prostor;
• politika upravljanja osobljem;
• vodič za menadžera.

Osim ovoga Franšizni paket može uključivati ​​različite treninzi za zaposlene, softver, poslovna pomagala i još mnogo toga. Svi ovi dokumenti imaju za cilj da osiguraju da korisnik franšize što prije shvati korporativni duh kompanije i počne raditi u skladu sa standardima.

Imajte na umu! Franšizne kompanije nude svoje usluge na mreži. Možete se upoznati sa njihovim ponudama, uporediti uslove i ostaviti zahtev na posebnim resursima.

Pored glavne franšize postoji i master franšize - privrednik koji ga je kupio ostaje jedini vlasnik na određenoj teritoriji (grad, regija, regija). Naravno, paušalni iznos i autorski honorar će biti veliki, ali će i prihodi preduzetnika biti veći.

U svojoj osnovi, franšiza je jedna od varijanti.

4. Prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja

Kao i svaka poslovna aktivnost, franšizni posao ima prednosti (+) I nedostaci (−) .

Pozitivno Stranke prilikom kupovine franšize:

1. Minimalni rizik. Prilikom kupovine franšize, biznismen preskače fazu kreiranja i promocije. To je vlasnik već učinio prije njega. Dakle, ne morate čekati godinama na profit. I pogriješite u upravljanju, pogrešno procijenite situaciju na tržištu skoro nemoguće, budući da poslovanje reguliše davalac franšize.
2. Promovirani brend. Brend je već prepoznatljiv; nema smisla trošiti novac na oglašavanje.
3. Brzo ostvarite svoj prvi profit. S obzirom da nema troškova vezanih za otvaranje nove firme (kao što su oglašavanje, najam, itd.), prvi profit počinje stizati već u prvom mjesecu rada.
4. Smanjeni troškovi oglašavanja. Zbog činjenice da je zaštitni znak kompanije već "promoviran", ušteđen je lavovski dio budžeta. Uostalom, dobro je poznato da troškovi oglašavanja troše više od 40 % dobiti tokom prvog perioda poslovanja preduzeća.
5. Mogućnost obuke i konsultacija sa davaocem franšize. Ne samo da je korisnik franšize zainteresiran za uspjeh podružnice, već i vlasnik žiga. Stoga je kontrola i pravovremena ispravka grešaka prisutna u svim fazama. Podrška i pomoć vam garantovano pomažu da postignete uspješan nivo rada.

Sada o neizbježnim negativnim stranama koncesije:

1. Nedostatak fleksibilnosti za primaoce franšize. Neće biti moguće donositi samostalne odluke, jer cijeli proces regulira prodavac marke. Da bi se uvele bilo kakve novine, one moraju biti dogovorene sa davaocem franšize.
2. Dostupnost obaveznih plaćanja. Paušal i autorska naknada, minimalna obavezna kupovina robe- primljena dobit se uvijek mora korigovati za ova obavezna plaćanja. Dok slobodni preduzetnik raspolaže ostvarenim prihodima po sopstvenom nahođenju.
3. Visoki troškovi transakcije. Poznati brendovi skupo naplaćuju svoj zaštitni znak i poslovni model, posebno master franšizu.
4. Potpuna kontrola od strane davaoca franšize. Osim, možda, besplatne koncesije, vlasnik žiga će pomno kontrolisati čitav poslovni proces. Ovo nije baš poželjno za iskusne preduzetnike.
5. Nemogućnost promjene trenutnog modela. Čak i ako je vaš marketinški komplet uspješniji i vaša strategija rada bolja, nećete ih moći implementirati. Svi procesi su strogo regulisani.

Dakle, prije sklapanja ugovora o franšizi, potrebno je procijeniti sve prednosti i nedostatke, te odlučiti koji će prevladati. I onda počnite raditi.

5. Glavne vrste franšiza - 7 vrsta poslovanja

Franšizing - Ovaj poslovni model je toliko popularan u svijetu da se pojavilo nekoliko vrsta franšiza koje imaju određene karakteristike. Razgovarajmo o svakom detaljnije.

Tip 1. Besplatno

Najpopularnija vrsta franšize u Rusiji. Razlikuje se u većem stepen nezavisnosti primatelj franšize od davaoca franšize i relativno mali ↓ autorske naknade.

Tip 2. Classic

Najpopularnija vrsta franšize uključuje primanje paušal I autorske naknade. Davalac franšize zadržava pravo da prati stvar, unese izmjene i dopune i provjeri identitet korisnika franšize.

Tip 3. Zamjena uvoza

U svetlu ekonomskih sankcija i programa supstitucije uvoza, iznenada se pojavio problem snabdevanja potrošača proizvodima evropskog kvaliteta, ali ruskog porekla.

Predmet uvozne supstitucijske franšize je kupovina uvozne tehnologije, a sama proizvodnja se odvija na teritoriji Ruske Federacije.

Tip 4. Srebro

To podrazumijeva kupovinu gotovog posla koji ne zahtijeva dodatna ulaganja i „promociju“. Vlasnik brenda sam otvara odjel kompanije i predaje ga po sistemu ključ u ruke. Autorske naknade su ovdje mjesečni odbici kao procenat profita.

Tip 5. Korporativni

Odlikuje se aktivnim učešćem davaoca franšize u upravljanju filijalom. Pogodno za poslovne ljude početnike, jer će imati priliku da nauče menadžment.

Manevarski prostor sa ovom vrstom franšize je mali, ali je rizik od greške minimiziran.

Tip 6. Poslovni prostor za iznajmljivanje

Iznajmljivanje spreman posao za iznajmljivanje, davalac franšize redovno prima prihode, a slobodno vrijeme provodi na zanimljivijim projektima. Korisnik franšize koristi gotovu kutiju bez gubljenja vremena na otvaranje.

U ovom slučaju, dobit se raspoređuje među partnerima u postotak, utvrđeno ugovorom ( Na primjer , 50 /50 )

Tip 7. Zlato

Otkup monopolskog prava za poslovanje u bilo kojoj regiji ( master franšize ). Ima visoke ⇑ stope, ali se i brzo isplati i donosi dobar profit.

U svakom slučaju, prije ulaganja morate realno procijeniti svoje potencijale, kako monetarne tako i moralne. Imate li dovoljno ambicije i izdržljivosti, možete li riskirati određeni iznos?- na vama je!

6. Primjeri franšiza - 5 najpopularnijih

Pored poznatih restorana brze hrane kao npr McDonald's ili Podzemna željeznica, još uvijek postoje atraktivne kompanije. Pogledajmo svaki od njih detaljnije.

TOP 5 franšiznih ponuda u Rusiji u 2019. godini:

1. "Pyaterochka" - najpopularniji lanac prehrambenih supermarketa. Više 5 000 prodavnice rade pod ovim brendom u Rusiji. Poznat po uvođenju koncepta "obrnuto franšizing", odnosno nema tantijema, ali ima agencijska provizija za prodaju robe.
2. 33 Penguins - lanac sladoledara koji takođe prodaje pekarske proizvode i deserte. Posluje u Rusiji i ZND, ima 42 vlastita prodajna mjesta i 1 700 franšizna prodajna mesta. Inovacija 2016 U godini objavljena je linija proizvoda za vegetarijance, dijabetičare i zdrave stilove života.
3. Ascona – najveći u Rusiji i u Istočna Evropa proizvođač madraca, kreveta i jastuka. 285 franšizna prodajna mesta, 398 sopstvenim prodavnicama. Holder "Brendovi godine br. 1" V 2011 I 2013 godine.
4. Nezavisna laboratorija Invitro je lider u pružanju usluga u oblasti medicinskih laboratorijskih istraživanja. Visoka reputacija u oblasti franšizinga nam je omogućila da privučemo više 60 % korisnika franšize koji su otvorili ne jednu kancelariju, već dvije ili više.
5. Šampion – mreža fudbalskih klubova za djecu mlađi uzrast. 261 franšizno poslovanje i 80 Vlastiti vam omogućavaju da doprete do velike publike djece uzrasta od 3 to 7 godine. Franšizing se razvija iz 2014 godine i prilično uspješno.

Sve navedene korporacije dozvoljavaju primaocima franšize da zarade od 750.000 do 7.500.000 rubalja mjesečno .

7. Odgovori na nova pitanja (FAQ)

Pitanje 1. Kako odabrati franšizu za posao?

Glavni kriterij ovdje je iznos koji ste spremni potrošiti na kupovinu. Evo jedne preporuke: računajte samo na iznos koje su spremni da rizikuju .

Odlučujući o cjenovnoj kategoriji, odaberite nekoliko projekata koji su vam najatraktivniji. Provjerite njihove franšizne politike, vlasničke udjele i liniju proizvoda. Sve ove informacije se lako mogu pronaći u otvoreni pristup na webu.

Najzanimljivije opcije ulaganja koje će brzo pokriti početne troškove i donijeti vam profit su:

1. medijska poslovna sfera;
2. organizacija javne prehrane;
3. trgovina i proizvodnja građevinskog materijala.

Odaberite opciju koja je po duhu najbliža potpuno uključen. Nema smisla birati aktivnost koja vam nije interesantna. Možete razgovarati o nijansama i komunicirati s konsultantima direktno na web stranici kompanije koja vas zanima.

Pitanje 2: Da li je franšizni posao pogodan za početnike?

Franšize za mala preduzeća su jedna od najpouzdanijih opcija obavljanje poslovnih aktivnosti.

Rizik od neuspeha je praktično sveden na nulu, jer je posao već uspostavljen, brend je promovisan, a kontrolu vrši davalac franšize.

Pitanje 3. Od čega se sastoji trošak franšize?

Cijena koncesije se sastoji od nekoliko faktora:

• svijest o brendu;
• iznos autorske naknade i paušalnog iznosa;
• o vrsti franšize (master franšiza je uvijek skuplja);
• od apetita vlasnika brenda.

Važno! Što je kompanija poznatija, što više podružnica ima, to će biti skuplji ⇑ trošak franšize.

Pitanje 4. Postoje li franšize sa minimalnim ulaganjima i da li se uopšte može bez ulaganja?

Uprkos činjenici da je posao sa nultim troškovima i visokom profitabilnošću plavi san svi preduzetnici, u stvarnosti ovo se ne desi .

Čak i prilikom kupovine ekspoziture bez paušalnog plaćanja Snosićete sledeće troškove:

1. iznajmljivanje i renoviranje prostorija;
2. isplata zarada;
3. ostali organizacioni troškovi.

Ne zaboravi autorske naknade , što je prema ugovoru obično 10 % od profita. Naravno, troškovi će se isplatiti u prvih nekoliko mjeseci efikasan rad, što je mnogo brže od izgradnje vlastite kompanije.

8. Zaključak + video materijal na temu

kao što vidite, franšizing Ovo je veoma atraktivan način ulaganja novca. Početnik će moći da nauči kako da posluje od iskusnih partnera, a da pritom ostvari profit. Za poslovne profesionalce, franšiza je privlačna zbog svoje brze otplate.

Na stranicama stranice naći ćete mnogo korisnih informacija.

Franšiza - šta je to na razumljivom jeziku

Danas su mnogi preduzetnici spremni da kupe franšizu. Pruža vam priliku da pokrenete posao koji je već čvrsto stao na noge.

Osim toga, njegove aktivnosti će biti podržane profesionalnom podrškom prodavača franšize. Ova vrsta aktivnosti je posebno pogodna za preduzetnike početnike.

Dakle, franšiza je oblik sporazuma između poduzetnika ili grupe ljudi i prodavača franšize ili trgovačke grupe o pravu korištenja u komercijalne svrhe žiga, marke i stručne konsultacije u razvoju ovog posla.

Drugim riječima, franšiza omogućava stjecanje niza pogodnosti za pravno ili privatno lice korištenjem brenda, autorskih razvoja i poslovnog modela davaoca franšize.

Objekti franšize mogu biti:

• zaštitni znak;
• poslovna tehnologija;
• intelektualno vlasništvo i njegove vrste, uključujući softver na kompjuterima;
• prava i beneficije koje prima strana koja prodaje franšizu.

Vrlo jednostavno rečeno, franšiza je korištenje robne marke (žiga) za prodaju svojih usluga ili vlastite robe kao zakupca. Sistem franšizinga se pokazao na visokom nivou kao prilika za brzo i profesionalno promociju poslovanja.

Neke statistike

Statistike govore da sistem franšizinga omogućava preduzetniku da prebrodi pet godina razvoja kompanije odjednom za 80% i da istovremeno ostvari visok profit.

Isti statistički podaci pokazuju da većina samopromotivnih preduzeća jedva dostiže dvogodišnju granicu. Kupovinom franšize, kupac očigledno pobjeđuje, primajući profitabilan posao.

Davalac franšize (prodavac franšize), zainteresovan za uspješan razvoj prodao franšizu, jer i on od toga ima koristi. Kupac franšize naziva se korisnik franšize, a sistem promocije ove usluge je franšizing. Prava na brend nisu besplatna.

Imaju unaprijed dogovorenu cijenu, uz očekivanje da će obje strane imati koristi. Troškovi franšize Kada iznajmite zaštitni znak, plaćate paušalnu naknadu, koja je jednokratna naknada. Ne vraća se, već služi kao potvrda prava na korištenje franšize.

Tipično, 8% prometa se plaća mjesečno vlasniku brenda. Ova naknada je analogna najamnini.

Komponenta uspjeha u ovoj vrsti djelatnosti je informatička podrška davaoca franšize za poslovna ulaganja. Prilikom otvaranja vlastitog posla, praktički nema poduzetnika početnika koji su u stanju adekvatno procijeniti sve nadolazeće troškove i pravilno uložiti svoja ulaganja u razvoj.

Prodavač franšize, u pravilu, ima više od jedne podružnice, ima bogato iskustvo i može navesti tačan trošak otvaranja određenog posla. Naravno, pored tantijema i učešća, preduzetnik snosi troškove za opremu, zakup, reklamu i rad.

Koje su prednosti franšize?

Kako kažu, svaki posao ima dvije strane medalje - prednosti i mane.

Pozitivni aspekti franšize uključuju:

1. Prepoznavanje i promocija brenda za iznajmljivanje na tržištu.
2. Velika brzina osnivanja vlastitog posla.
3. Obuka u poslovnom menadžmentu, koja omogućava izbjegavanje grešaka u vođenju posla i gorkih iskustava. Međutim, da biste uspješno vodili posao, preporučljivo je već imati određeno iskustvo i vještine kao poduzetnik.
4. Savjetovanje i druga stručna podrška davaocu franšize.
5. Značajno niži troškovi oglašavanja i robe. Preduzetnik prima preporuke o reklamne slogane, sheme boja, atributi kompanije od svog davaoca franšize. Postoje i kompanije, pri sklapanju ugovora sa kojima preduzetnik početnik čak dobija i opremu.
6. Njegov trošak je uključen u paušalnu isplatu. Postoje i prodavači franšize koji su zainteresovani za razvoj svog brenda i podržavaju primaoce franšize u reklamiranju, čak i da ga plasiraju na televiziji i radiju.
7. Jasno teritorijalno razgraničenje, koje uklanja prijetnju konkurenata koji posjeduju istu franšizu. Samostalni poduzetnik ne može sa sigurnošću znati gdje očekivati ​​udarac konkurencije.

Nedostaci franšize

Morate izdvojiti nešto novca da biste kupili gotov brend. Troškovi franšize su često visoki. Pogotovo kada je riječ o ekskluzivnom pravu na brend unutar jedne teritorije (regije, grada).

U takvim slučajevima, paušalni iznos je veoma velik. Ali to daje pravo da budete jedini biznismen koji legalno koristi ovaj brend na određenoj teritoriji. Još jedna nezgodna tačka su veoma strogi uslovi za poslovanje (određeni zahtevi).

Korisnik franšize se može naći u vrlo uskim granicama. I to je razumljivo, jer vlasnik brenda ne želi izgubiti reputaciju i uništiti svoje poslovanje.