Poslovni plan veleprodaje tapaciranog namještaja. Organizacija prodaje proizvoda namještaja

U proizvodnji namještaja koriste se složene mašine i jedinice

Danas niko ne može zamisliti udoban, udoban dom bez namještaja. Sve što se u našim životima povezuje sa kućnim komforom i luksuzom, prije svega, asocira na kvalitetan i kvalitetan komad namještaja. Kuhinja, dnevni boravak, spavaća soba, dječja soba – možemo li ih zamisliti bez ormara, sofe i kreveta?

Poslovanje u industriji namještaja uključuje dva načina - prodati namještaj koji je već neko napravio ili proizvesti vlastiti. Često se privrednici koji se nekoliko godina bave prodajom namještaja odlučuju za otvaranje vlastite proizvodnje, poznavajući potrebe i specifične potrebe svojih potrošača.

Da biste otvorili takvu djelatnost, morate izračunati poslovni plan za proizvodnju namještaja.

Sažetak projekta

Obračun će se raditi za radionicu namještaja koja proizvodi ormarni namještaj u srednjem cjenovnom segmentu. To su kancelarijski namještaj, kuhinje, ormari itd. Preduzeće će biti organizirano po principu nekompletnog ciklusa, odnosno dobavljači će pripremati sirovine, preduzeće će proizvoditi gotove ploče za montažu prema izrađenim crtežima. Za početak projekta će se koristiti sopstvenih sredstava, što će dati dodatnu prednost u formaciji politika cijena i kraći period otplate.

Posao s namještajem: kako izgraditi posao za proizvodnju namještaja.

Projektni marketing

Pregled tržišta

Poslovni plan za proizvodnju namještaja zahtijeva temeljno proučavanje tržišta - dobavljača, konkurenata, potrošača.

Prema Udruženju preduzeća industrije nameštaja i drvne industrije, obim proizvodnje nameštaja u Rusiji je raspoređen na sledeći način:

• Ormarski namještaj (hodnici, garniture, garniture) – 25%;
• Kancelarijski namještaj – 23%;
• kuhinje – 22%;
• Tapacirani namještaj – 17%;
• Spavaće sobe – 13%.

Ako navedemo cjelokupni asortiman domaćeg namještaja predstavljen na Rusko tržište, može se uslovno podijeliti u sljedeće grupe prema sljedećim parametrima:

• Po funkcionalnoj namjeni: ormani namještaj za odlaganje - ormari, komode, vitrine, police; za sjedenje ili ležanje - stolice, fotelje, sofe, kreveti, ležaljke itd.; za jelo i rad - trpezarijski stolovi, stolovi, stočići za kafu itd.
• Konstruktivno: univerzalni-montažni - koji se mogu više puta sastavljati i rastavljati; sekcija; non-removable; ugrađeni; transformabilan; savijen; wicker
• Na osnovu materijala: od drveta i drveni materijali; od metala; od plastike.

Planirani asortiman

Preliminarni spisak asortimana proizvedenih proizvoda (daljim proučavanjem potražnje ovi podaci će se mijenjati):

• Kuhinje, fasade za kuhinje;
• Ormari, ormarići, police, ladice, blagovaonski stolovi, stolice, taburei;
• Kancelarijski namještaj - kompjuterski stolovi, police, ormari za arhiviranje.

Ciljna grupa

• Krajnji potrošači (maloprodaja) – aktivni poslovni ljudi sa prosječnim prihodima koji ažuriraju svoj namještaj svake 2-3 godine;
• Krajnji potrošači (veleprodaja) – veliki državnim preduzećima, hoteli, restorani, poslovni centri itd.
• Posrednici - specijalizovane prodavnice nameštaja, predmeta enterijera, dizajnerski studiji.

Proizvodnja namještaja bez okvira je profitabilan posao.

Kako i kome se organizuje prodaja

Naše proizvode ćemo prodavati na nekoliko načina:

• Preko naše kancelarije, koja je ujedno i izložbeni prostor.
• Kroz mrežu trgovina u kojima su sklopljeni ugovori o partnerstvu, uključujući i druge regije, uključujući isporuke u zemlje ZND.
• Direktna prodaja, državne agencije, velike privatne kompanije. Za ovo kancelarijski radnik– primatelj narudžbe šalje mailove i poziva u bazu podataka potencijalnih klijenata.

Pročitajte također: Poslovni plan poslastičarstva

Oglašavanje

• Kreiranje i promocija vaše web stranice na Internetu - ovo će vam omogućiti da geografski proširite svoj krug potrošača, sa sedmičnim ažuriranjem kataloga i biltenima redovnim pretplatnicima.
• Postavljanje reklamnih blokova u specijalizovanu štampu - časopise za nameštaj, publikacije o dizajnu i enterijeru itd.
• Postavljanje reklamnih banera na Internet resurse na slične teme.

Potrebni dokumenti

Registrirajte se bolje preduzeće kao društvo sa ograničena odgovornost. U ovom slučaju, ovo je optimalan oblik vlasništva i oporezivanja, koji omogućava rad sa pravnim licima (dobavljači i veliki potrošači) i drugim preduzećima. Da biste registrovali LLC preduzeće, biće vam potrebna sledeća dokumenta:

• Informacije o nazivu kompanije - bolje je odmah razmisliti o nazivu kompanije koja je povezana s glavnom djelatnošću;
• Ugovor o osnivanju DOO, odluka o otvaranju;
• Statutarni dokumenti, lista aktivnosti, veličina odobreni kapital– najmanje 10.000 rubalja, što se može uložiti u novcu ili imovini, na primjer, kancelarijska oprema, kancelarijski namještaj itd.
• Podaci o direktoru i šefu računovodstva (kopija pasoša, matični broj, adresa, kontakt telefon);
• Bankovne podatke u kojoj kompanija otvara tekući račun;
• Dokumenti za plaćanje državne carine.

U susret kompilaciji plan proizvodnje mora se postupati veoma odgovorno, jer ovo je jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana

Plan proizvodnje

Proizvodnja će se graditi po principu nepotpunog ciklusa. Izradit ćemo popularne modele montažnih ormara, ormara, stolova i kuhinja i ostalog ormarića po narudžbi prema potrebnim dimenzijama i konfiguracijama. Proizvodnja će obraditi kupljene gotove iverice i MDF ploče prema zadatim šablonima, ugraditi odgovarajuće okove, isporučiti ih potrošaču i montirati na licu mjesta.

Zahtjevi za prostorije

Trebat će vam dvije prostorije: za proizvodnju i za prijem klijenata. Dobro je ako su u blizini. U pogledu zahtjeva, razlikuju se jedni od drugih, jer dizajniran za različite funkcije:

• Proizvodni prostor – površine najmanje 500-600 m2. Zahtjevi - prostrana grijana prostorija u prizemlju, sa mogućnošću organiziranja skladišnog prostora i ugradnje opreme. Potreban vam je i opremljen ulaz i platforma za istovar sirovina i zaliha gotovih proizvoda.
• Ured mora biti smješten na mjestu dostupnom klijentima, po mogućnosti u centru poslovne i trgovinske aktivnosti. Optimalno bi bilo opremiti izložbeni prostor u poslovnom prostoru u kojem će biti izloženi uzorci proizvoda. Površina – 50-60 m2, po mogućnosti na prvom spratu. Obavezni zahtjevi– dostupnost komunikacija, kozmetički popravci.

Oprema

Za proizvodnju dijelova ormarića potrebno je kupiti sljedeću opremu:

• Mašine koje su integrisane sa kompjuterskim programima za modeliranje i proizvodnju nameštaja. To su “Astra-Cutting”, “Astra-Furniture Designer”.
• Jigsaw;
• Mašina za glodanje;
• Strug.
• Ostali mali alati.

Potražnja potrošača za lijepim, elegantnim namještajem stalno raste. Nova dizajnerska rješenja u unutrašnjosti tjeraju proizvođače namještaja da stalno proširuju svoj asortiman. Broj tvornica namještaja se povećava, stvarajući potpunu konkurenciju u ovom segmentu tržišta. Lakoća i jednostavnost tehnološkog procesa leži u izradi potrebnih dijelova, njihovoj naknadnoj montaži prema uputama za budući proizvod, koristeći samo odvijač, bušilicu ili odvijač.

Za radionicu namještaja dovoljna je osnovna oprema, iako u osnovi njen izbor direktno ovisi o vrsti proizvoda proizvedenih u poduzeću za poslovni projekat:

1. Mašina za tračnu pilu. Ova vrsta se koristi za rezanje metala i drveta.
2. Mehanizmi sušenja. Njegovo prisustvo je obavezno za proizvodnju proizvoda od prirodnog drveta.
3. Oprema za obradu drveta. mašina za starenje drveta, glodalice, mehanizam za spajanje drveta, mehanizmi za bušenje, glodanje i kopiranje.
4. Alatne mašine za rad sa staklom. Instaliran za rezanje, rezanje, ivica i pjeskarenje, graviranje i druge manipulacije.
5. Mehanizmi za obradu metala. Koristi se za poliranje, sečenje, zavarivanje, rezanje i bušenje metalnih delova budućeg nameštaja.
6. Oprema za šivenje. Omogućava rezanje, šivanje, obrezivanje tkanih elemenata konstrukcije namještaja.

Također ćete morati imati i druge alate u svom arsenalu: spajalice za namještaj, avione, čekiće, kliješta, bušilicu, odvijač i mnoge male alate za rad s materijalima.

Poslovni dizajn. Ključni aspekti

Obilazak grada

Ovaj projekat podrazumijeva organiziranje vlastitog proizvodnog pogona u kojem će se proizvoditi namještaj za njegovu kasniju prodaju. Individualno preduzetništvočesto je glavni oblik obrazovanja firma za nameštaj, što je zbog prodaje gotovih proizvoda potrošačima za privatnu upotrebu. Ako planirate prodavati namještaj klijentima iz državnih i pravnih struktura, onda dodatna registracija proizvodna radionica u LLC-u, biće vrlo razumno.

3. Odabir radnog osoblja.

Opći podaci o osoblju mogu se sažeti u sljedeće točke:

• Projektant, naručilac - 1 radno mjesto;
• Menadžer prodaje - 1 jedinica;
• Radnici same radionice - dovoljno je od 2 do 8 jedinica;
• Vozač - 1 kom.

Pristup odabiru mora biti pažljiv, jer će od toga ovisiti lice vaše organizacije, autoritet i jasnoća u izvršavanju naloga.

Kancelarija mora imati zaposlenog sa iskustvom u radu sa posebnim programima. Mora biti delikatan, društven i taktičan kako bi pronašao kupce, učinio ih stalnim i izgradio klijentelu među potrošačima usluga vaše radionice.

Proizvodnju treba da obavljaju ljudi koji poznaju svoj posao. Njihova oblast nadležnosti treba da bude rad sa osnovnom opremom i materijalima. Danas su osnova za proizvodnju bilo kojeg namještaja MDF ploče i iverice.

Ako je proizvodnja namještaja u blizini vašeg vlastitog prodajnog mjesta, onda morate angažirati drugog kadrovska jedinica koju zastupa konsultant za prodaju. Njegove odgovornosti će biti pružanje tačnih informacija o proizvodima koji se proizvode i privlačenje potencijalnih kupaca.

Finansije: ulaganja i prihod

Kapitalna investicija:

1. Zakupnina za zauzete prostorije:

Proizvodna radionica - oko 300.000 godišnje;
- poslovni prostor- od 100.000 rubalja godišnje.

2. Oprema i kompjuterski softver - od 200.000 do 1,5 miliona rubalja.

3. Plate za osoblje - počevši od 1,2 miliona rubalja. godišnje.

4. Nabavka materijala - obračunava se pojedinačno. Približno 20% jedinice gotovog namještaja.

5. Ostale stavke rashoda - oko 300.000 hiljada godišnje.

Ispada da preduzetnik mora imati kapital od približno 3,4 miliona rubalja, bez uzimanja u obzir materijala za proizvodnju u ovom iznosu.

Profitabilnost:

Period povrata za radionicu za proizvodnju namještaja varira pojedinačno, ali općenito se kreće od jedne godine. Uz jasan i kompetentan pristup poslovanju, prihod od prodaje gotovih proizvoda iznosit će oko 400.000 rubalja mjesečno. Vrijedi napomenuti da ih ima mnogo proizvodne organizacije mogu zaraditi mnogo više ako uzmu u obzir potražnju potrošača, neuspješna iskustva drugih kompanija, stalno prate moderne trendove u kreiranju namještaja i još mnogo toga.

Specificirano finansijski pokazatelji su približne da bi preduzetniku omogućile da odredi razvojne perspektive sopstveni biznis, pametno trošiti novac. Profitabilnost/troškovi će zavisiti od različitih faktora, uključujući region u kojem će se organizovati buduća proizvodnja nameštaja.

Približne brojke iz prodaje namještaja u Rusiji:

• kancelarijski namještaj - 22%;
• ormanski namještaj - 25%;
• kuhinje - 19%;
• tapacirani namještaj - 12%;
• Spavaće sobe - 12%;
• Ostalo - 10%.

Izbor potrošača je očigledan. Poduzetnik mora uzeti u obzir sve nijanse kako bi kupio upravo onu opremu koja će mu omogućiti da proizvodi samo one vrste namještaja koje traže kupci.

Navedeni poslovni projekat je okvirni i može postati osnova za individualni plan za individualnog preduzetnika.

Postoji nekoliko načina za vođenje posla s namještajem: prodaja namještaja koji je netko napravio, vođenje vlastite proizvodnje ili simultani rad u ova dva smjera. Poduzetnici najčešće nastoje otvoriti vlastitu radionicu za proizvodnju ormarića.

Koncept ormarića pokriva proizvode postavljene duž zidova koji imaju mnogo ladica. To uključuje:

• ormari;
• ormari;
• zidovi;
• stalci;
• stolovi.

Pitanja organizacije poslovanja

Budući da će proizvodnja ormarića zahtijevati blisku saradnju sa velike kompanije(kupci i dobavljači), potrebno je registrovati DOO. Porez se isplati platiti zajednički sistem. Na ovaj način možete raditi i sa maloprodajnim kupcima.

Da biste prijavili svoju radionicu, potrebno je da odeljenju za registraciju dostavite sledeću dokumentaciju:

• povelja, koja će naznačiti vrste aktivnosti kompanije, odobreni kapital;
• potvrda o uplati državne dažbine;
• podatke o tekućem računu preduzeća, kao i računu na koji će odobreni kapital biti odobren;
• podaci o računovođi, direktoru;
• zapisnik sa skupštine osnivača na kojoj je doneta odluka o otvaranju preduzeća;
• naziv preduzeća.

Vrste djelatnosti preduzeća (OKVED) moraju biti odabrane na sljedeći način: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Prilikom proizvodnje ormara, radionica namještaja mora se rukovoditi GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analiza tržišta

Prije sastavljanja poslovnog plana za proizvodnju namještaja, morate saznati situaciju na tržištu i potražnju za takvim predmetima. Prema službenim statistikama, proizvodnja ormarnog namještaja zauzima 25% tržišta. Istovremeno, malo pažnje posvećuju brendovima; više se fokusiraju na kvalitetu proizvedenih proizvoda.

Prva stvar koja zanima potrošača je cijena. Zatim pita od čega je namještaj i koliko je kvalitetan. Sljedeći kriterij odabira je dizajn. I tek tada obraćaju pažnju na brend. Na osnovu ovih podataka možemo reći da će posao s namještajem biti uspješan ako se fokusirate na kvalitetu proizvedenih proizvoda.

Ciljna publika

• stariji kupci mijenjaju stari namještaj za novi;
• mladi ljudi koji ga kupuju prvi put.

Najčešće ljude zanimaju kuhinje i zidovi.

Proizvode možete prodavati na nekoliko kanala:

• kancelarijski centri, preduzeća, hoteli, druge institucije;
• maloprodajni klijenti;
• posrednici (ateljei, dizajneri, trgovine, itd.).

Sirovine za proizvodnju

Za proizvodnju ormarića koristi se puno drvo, MFD ili iverica. Često se koristi kombinacija ovih materijala. Najprikladnija opcija je korištenje laminiranih ploča od iverice (dvostrano laminirane iverice). U tom slučaju, narudžbenica će uvijek biti izvršena na vrijeme - proizvedeni su u dovoljnim količinama kako u zemlji tako iu inostranstvu. To vam omogućava da pronađete dobavljača po najpovoljnijim uslovima. Osim toga, upotreba takvih sirovina pomaže u smanjenju troškova i ubrzavanju proizvodnje - nema potrebe za oblaganjem.

Neophodno je da laminirana iverica bude u skladu sa GOST 10632-89, a ploča od vlakana koja se postavlja na stražnje zidove mora biti u skladu sa GOST 4598-86.

Mogućnosti proizvodne tehnologije

Svaka narudžba se može ispuniti prema sljedećim tehnološkim lancima:

• kratko, kada se samo montaža vrši po narudžbi - najisplativija opcija za otvaranje radionice od nule. U tu svrhu kupuje se MDF, laminirana iverica i ploče od iverala. Ovo vam omogućava da dodijelite sredstva za opremu za rezanje samo kada ste ih akumulirali baza kupaca, organizovane su stalne narudžbe;
• srednji, kada radnja namještaja radi samo sa MDF-om, laminiranim ivericama, ivericama, sečenjem po narudžbi i montažom proizvoda;
• puni proizvodni ciklus, kada se dodaje proizvodnja sirovina za radionicu namještaja.

Oprema za proizvodnu radionicu

Općenito, za specijalnu opremu mora se izdvojiti najmanje 424 hiljade rubalja. Oni će ići prema glavnoj i pomoćnoj opremi:

Glavna oprema

Pomoćna oprema

Softver za rad

Ako se bavite proizvodnjom srednjeg ili kratkog ciklusa, ne morate kupovati skupe mašine. Ali još uvijek morate raditi na dizajnu. I bolje je to ne raditi ručno, jer je vjerovatnoća grešaka velika. Postoji nekoliko posebnih kompjuterski programi, koji vam omogućavaju da precizno, detaljno i vizualno nacrtate dizajn za bilo koji namještaj.

Na primjer, pomoću programa PRO-100 možete kreirati 3D slike, uklapajući ih u nacrtani interijer. Na taj način možete unaprijed vidjeti kako će namještaj izgledati kod kuće. Idealna opcija i količina rezanja potrebnog materijala prikazaće se program za rezanje. Posjedujući laptop sa instaliranim programima, možete izaći po narudžbi i na licu mjesta klijentima demonstrirati planirane rezultate rada. Ovo povećava vjerovatnoću dogovora.

Soba

Radionica mora ispunjavati sljedeće uslove:

• Smješten na prvom katu.
• Obavite potrebne komunikacije.
• Imaju industrijsko napajanje od 380 W.
• Imaju utovarne luke i dobre pristupne puteve.
• Budite suvi i dobro provetreni.

Ukupno, potrebno je kupiti ili iznajmiti prostor od najmanje 500 m2. Treba ga podijeliti na tri glavna dijela:

• proizvodna radionica – 350 m2;
• izložbeni hol i ured – 50 m2;
• magacin u kojem će se skladištiti sirovine i gotovi proizvodi – 100 m2.

Ako su prostorije iznajmljene, trebat će vam oko 120.000 rubalja. mjesečno.

Osoblje

Za proizvodnju proizvoda po narudžbi dovoljno je raditi jednu smjenu. Trebat će vam otprilike 12 zaposlenih (hiljadu rubalja mjesečno):

• 2 pomoćna radnika – 24;
• 5 radnika u radionici sa specijalnim znanjima – 100;
• predradnik proizvodnje – 30;
• dizajner - 25;
• menadžer – 20;
• računovođa – 35;
• direktor – 40.

Plate uključujući poreze koštat će oko 377 hiljada rubalja mjesečno.

Načini implementacije

Kao što je već spomenuto, ne samo da možete izrađivati ​​namještaj po narudžbi, već i prodavati proizvode na nekoliko načina:

• preko vlastitog skladišta;
• mreže dilera;
• direktne isporuke velikim institucijama.

Ali u svakom slučaju će vam trebati opsežna reklamna kampanja. Bez toga je teško primiti barem jednu narudžbu. Da biste to učinili, možete koristiti specijalizirane medije, kreirati i promovirati svoju web stranicu, okačiti banere i reklame. Za to morate izdvojiti najmanje 60 hiljada rubalja mjesečno.

Kalkulacija troškova proizvoda

Troškovi proizvodnje obračunavaju se na osnovu sljedećih rashodnih stavki:

• amortizacija;
• plata;
• potrošnja materijala;
• oglašavanje;
• električna energija;
• najam

Potrošnja materijala može se izračunati na osnovu sljedećih podataka:

Ukupni troškovi proizvodnje će biti (RUB):

• tabele – 188.143;
• kabineti – 178.947;
• kabineti – 205.240;
• regali – 179.803.

Možete prodati oko 100 artikala svakog artikla mjesečno uz maržu od 25%. Neto profit mjesečno će biti 150.426 rubalja. Sa investicijom od 1,177 miliona rubalja. i proizvodnju 400 komada namještaja mjesečno, projekat će se isplatiti za 8 mjeseci.

Pažnja! Besplatan poslovni plan, ponuđen za preuzimanje ispod, je primjer. Poslovni plan koji najbolje odgovara uslovima vašeg poslovanja mora biti kreiran uz pomoć stručnjaka.

Pregled odjeljka

Predloženo standardni poslovni plan proizvodnja namještaja ima za cilj upoznavanje s glavnim pitanjima kreiranja vlastitog poslovnog projekta za proizvodnju namještaja.

Sa stanovišta organizaciono-pravne strane, predloženi oblik preduzetničku aktivnost treba nazvati „privatnim preduzetnikom“. To je zbog činjenice da privatna lica djeluju kao krajnji potrošači.

Ali ako se pokaže da je potražnja za namještajem dovoljno visoka među državnim institucijama i pravna lica, biće moguće dodatno registrovati društvo sa ograničenom odgovornošću.

Očekuje se da će uspjeh projekta proizvodnje namještaja biti visok, budući da je potražnja za namještajem počela rasti od 2000. godine. Stopa rasta je 15-20% godišnje.

Opis preduzeća

Predlaže se otvaranje preduzeća koje će primati od fizičkih lica i prodavnice nameštaja narudžbe za izradu raznih komada namještaja: kabineta, kuhinje, ureda i dr.

Plan proizvodnje

Prilikom realizacije poslovnog plana, prvi korak je pronalaženje odgovarajućeg prostora.

Morate ih imati najmanje dva.

Jedna prostorija će služiti kao kancelarija.

Ovdje će se primati narudžbe, kao i koordinacija akcija sa kupcima.

Kancelarija treba da bude locirana tako da klijenti mogu lako da dođu do njene adrese.

Druga prostorija će se koristiti kao proizvodni pogon. Proizvodna radionica može se nalaziti odvojeno, čak i van grada, ako to smanjuje troškove zakupa.

Najbolja opcija je kombinacija ureda, proizvodnog pogona i trgovine na jednom mjestu.

Sljedeća faza u realizaciji poslovnog plana proizvodnje namještaja je kupovina potrebnu opremu. Biće potrebno glodalica, električna ubodna testera, strug, mašina za formatiranje i sečenje.

Važno je pravilno organizovati nabavku zaposlenih za sva predložena slobodna radna mjesta. Na mjestu za primanje narudžbe treba biti osoba koja je dobro upućena u barem jedan od programa razvijenih za modeliranje namještaja.

Takođe se mora dobro slagati sa ljudima i biti u stanju da komunicira sa klijentima.
U radnji za montažu namještaja treba zaposliti radnike koji dobro znaju svoj posao i nisu skloni alkoholizmu. Glavni materijali koji se danas koriste za proizvodnju namještaja su MDF i iverica.

U zavisnosti od obima proizvodnje biće potrebno od 2 do 8 radnika.
Ako se odlučite kombinirati prodavaonicu namještaja sa proizvodnim prostorom, trebat će vam kvalificirani prodavač.
Ako vaša kompanija nudi uslugu kao što je dostava robe na kućnu adresu, tada će vam trebati vozač da se pridruži vašem osoblju.

Plan prodaje

U skladu sa ovim poslovnim planom obezbijeđeni su sljedeći izvori prodaje proizvedenih proizvoda:

• – prodavnice namještaja;
• – individualni kupci;
• – prodavnica ili izložbeni prostor u vlasništvu kompanije.

Finansijski plan

Razmotrimo one aspekte našeg poslovnog plana proizvodnje namještaja koji se odnose na finansijsku stranu proizvodnje namještaja.

Dobro je znati!

Poštujemo vaš izbor, ali želimo da vas podsjetimo da se najmanje rizičan, relativno lak i udoban početak poslovanja može organizirati pod okriljem uspješna kompanija pod uslovima franšizinga. Pozivamo Vas da se upoznate sa.

Zašto je započeti posao s franšizom lakše i praktičnije možete saznati iz odabira članaka objavljenih u rubrici:

Troškovi i prihodi:

• – iznajmljivanje sobe za poslovni prostor (100 hiljada rubalja godišnje);
• – zakup proizvodne radionice (300 hiljada rubalja godišnje);
• – iznajmljivanje izložbenog prostora (200 hiljada rubalja godišnje);
• – potrošni materijal(300 hiljada rubalja godišnje);
• – plata zaposlenima (minimalno 1,2 miliona rubalja godišnje);
• – oprema (200 hiljada – 1,5 miliona rubalja).

Ukupno: 2,3 – 3,6 miliona rubalja. kao početni kapital.
Prihod od prodaje gotovog namještaja - 400 hiljada rubalja. mjesečno ili 4,8 miliona rubalja. godišnje.

U ovom materijalu:

Kako pokrenuti posao s namještajem od nule? Takođe možete naći preduzeća koja proizvode nameštaj bez opreme ili bilo čega ozbiljnog proizvodnih prostorija. Ali potrošač je već umoran od jeftinih zidova i stolova, namještaja od iverice, koji se nakon nekoliko godina raspada. Sada se postavljaju veći zahtjevi za proizvedeni proizvod. Da biste ih uskladili, morat ćete otvoriti punopravna radionica proizvodnja namještaja.

Pregled tržišta

Gdje započeti proizvodnju namještaja? Prije nego što otvorite prodavnicu namještaja, imajte na umu da su mala i srednja poduzeća u ovoj oblasti obično specijalizirana za nešto specifično. Ne treba se uhvatiti za proizvodnju svega za redom, već se treba potruditi da se učvrstite u nekoj uskoj niši. Ovo je osnovno pravilo u strategiji opstanka u proizvodnji namještaja. Možete usmjeriti svoje napore na vlastita proizvodnja sljedeći namještaj:

• trup;
• soft;
• oglašavanje;
• Za trgovinske organizacije.

Promotivni namještaj služi za ukrašavanje prodajnih mjesta i privlačenje što većeg broja kupaca na proizvod ili uslugu. Za trgovinske organizacije kao što su prodavnice, apoteke, trgovačkih centara, saloni, zahtijevaju posebne police i vitrine na kojima će biti izložen asortiman.

Proizvodnja namještaja uključuje veliki broj specijalizacija. Svoje napore možete usmjeriti na prikupljanje bilo kojeg proizvoda ograničene funkcionalnosti, kao što su, na primjer, euro palete ili kompjuterski stolovi, ili možete napraviti staklene stolove i ormare, ili proizvesti namještaj od određenog materijala - plastike, prirodnog drveta.

Proizvodnja namještaja kao posao ne znači samo stvaranje robe. Usluge restauracije trupa i tapacirani namještaj. Ove usluge su posebno tražene među građanima sa niskim primanjima, a ima ih mnogo u zemlji. Suprotan smjer je restauracija i restauracija antikviteta. U ovom slučaju, usluge će biti tražene u ekonomski razvijenim regijama.

Nezauzeta niša na ovom tržištu uključuje proizvodnju pletenog namještaja. Malo preduzeće to može savladati, ali pletene stolice, sofe i ormari i dalje se uvoze iz inostranstva, ostavljajući ih u visokocjenovnom segmentu.

Odlična specijalizacija za mala i srednja preduzeća je ugradbeni namještaj. U ovom slučaju potreban je individualni pristup svakom klijentu. Velika preduzeća ne mogu zadovoljiti individualni zahtevi kupaca.

Da biste shvatili da li ima smisla pokrenuti posao proizvodnje namještaja, obratite pažnju na trendove razvoja u srodnim oblastima. Ako se tržište nekretnina razvija, kupuju se strani automobili, razvija se tržište antikviteta i usluge oglašavanja i ova dinamika se može posmatrati u naredne dve do tri godine; S druge strane, uvijek će postojati potražnja za namještajem: nakon njenog pada, uzlazni trend se vrlo brzo vraća.

Organizacija proizvodnje

Gdje započeti izradu namještaja? Nakon što se odlučite za svoju specijalizaciju, morate pronaći odgovarajuću sobu. Minimum potrebna površina, što je potrebno je 200 m 2. Njegova najam će koštati 1300-6500 rubalja godišnje po 1 m2. Ovaj raspon cijena ovisi o regiji.

U Moskvi i Sankt Peterburgu, morate se prilagoditi cijeni od 1 m 2 na 5-6,5 hiljada rubalja. godišnje, a u regionima, posebno ekonomski nerazvijenim, može se najviše računati niske cijene. Prosjek- 3300 rubalja godišnje po 1 m2. Ukupna najam će koštati 650-660 tr. godišnje. Ako možete iznajmiti sobu jeftinije na duži rok, to će biti jako dobro.

Ovisno o specijalizaciji, trebate potrošiti od 350 hiljada rubalja na opremu. do 1,5 miliona rubalja. Ovo ne uključuje kupovinu kancelarijske opreme, softver, kamion, kojim će namještaj biti isporučen potrošaču ili na prodajna mjesta. Možete kupiti kako standardne mašine tako i cijele proizvodne linije koje se izrađuju po narudžbi.

Obratite pažnju na kupovinu kvalitetnih komponenti. Odmah napominjemo da je nemoguće proizvesti namještaj koji će biti kvalitetan i konkurentan, oslanjajući se samo na dijelove i okove domaće proizvodnje. Morat će uspostaviti odnose sa distributerima strane kompanije, koji nude sve što vam je potrebno za proizvodnju namještaja.

Odlučite se unaprijed i napravite listu dobavljača komponenti, sklopite ugovore o nabavci:

• MDF ploče;
• laminirane ploče;
• Filmovi na pločama;
• Materijali za boje i lakove;
• pribor;
• Aluminijski profili;
• klizni sistemi.

U početnoj fazi potrebno je duplirati dobavljače za svaku poziciju. Diverzificirajte svoj asortiman tako da postoji više od proizvodnje namještaja od iverice. U toku rada neki od njih će biti eliminisani, saradnja će se nastaviti samo sa nekima koji su se pokazali pouzdanim i povoljnim u cenovnom rangu.

Dalje, ostaje da se riješi problem sa osobljem. Nivo obučenosti zaposlenih mora biti visok, ali zahtijevaju i visoke plate. Možete organizovati obuku u svojoj specijalnosti ako imate iskustva i kvalifikovano osoblje za ovo.

Osoblje radionice namještaja treba da uključuje:

• master;
• montažer;
• stolari;
• staklar.

Proizvodna radionica može primiti od 10 do 50 ljudi u zavisnosti od obima proizvodnje.

Pored ovih, potrebno vam je i:

• vozač;
• menadžer prodaje;
• kurir;
• magacioner;
• dizajner.

Opšti platni fond (platni spisak), ako nema više od 15 zaposlenih, iznosi od 350 hiljada rubalja.

Ovi proračuni vrijede za opći slučaj. Ovisno o specijalizaciji i obimu regije, mogu se mijenjati ili prema dolje ili prema gore. Na primjer, za ekonomski nerazvijene regije fond zarada će se smanjiti, ali za Moskvu i Sankt Peterburg će se povećati nekoliko puta. Hajde da razmotrimo konkretnim primjerima u nišama za proizvodnju plakarnog i tapaciranog namještaja.

Proizvodnja plakarnog namještaja

Tehnologija proizvodnje ormarića uključuje sljedeće:

• izrada projekta za predviđeni proizvod u različitim ravnima;
• rad na rezanju materijala, formiranju dijelova budućeg proizvoda;
• rad na bušenju rupa i utičnica za pričvršćivače;
• rad na obrezivanju rubova;
• finalna montaža gotovog namještaja.

Ovaj proces zavisi od toga koliko je automatizovan. Smatra se da upotreba CNC mašina smanjuje procenat upotrebe ručni rad, povećava automatizaciju procesa. Operater takve mašine treba samo da unese podatke o veličini u program, kreira traženi proizvod, a kada se mašina pokrene, izrezaće sve što je potrebno za nekoliko minuta. Ova metoda proizvodnje smatra se naprednom i visokotehnološkom.

Nedostatak takve proizvodnje je što se stalno rekonfiguriranje programa za pojedinačnu narudžbu smatra neisplativom vježbom. Stoga upotreba CNC mašina nije pogodna za rad sa pojedinačnim narudžbama. Najbolja opcija je organizirati proizvodnju namještaja na nekoliko strojeva, koji čine poluautomatsku liniju s kombiniranim ručnim radom.

Za takvu radionicu za proizvodnju namještaja morat ćete kupiti sljedeću opremu i alate:

• mašina za sečenje formata sa ručnim snabdevanjem materijala;
• mašina za ivica, kojom se oblažu ravni rubovi, konkavni i konveksni elementi;
• mašina za bušenje i punjenje, koja vam omogućava da napravite rupe - i slijepe i otvorene;
• mašina za mlevenje;
• odvijači i čekić bušilica;
• sekači, bušilice, noževi.

Uz sve to, možete računati na istovremenu mjesečnu proizvodnju od 100 jedinica:

• ormari;
• stolovi;
• kabinet;
• police.

Ukupno 400 jedinica gotovih proizvoda. Troškovi moraju uključivati ​​sljedeće:

• za materijale;
• za struju,
• za oglašavanje;
• za amortizaciju.

Osim toga, trošak proizvodnje namještaja formiran je platnim spiskom i zakupninom. Platni spisak zajedno sa porezima na zarade je oko 400 hiljada rubalja, zakupnina je 50-55 hiljada rubalja. Cijena 400 ovih proizvoda iznosit će oko 500 hiljada rubalja.

Trošak stola ili ormarića varira od 2,3-3,3 hiljade rubalja, a troškovi ormara i regala - 3,5-5 hiljada rubalja. Približni prihod će biti 1160-1660 tr. Dobit će biti 590-1060 tr. mjesečno. Ovo je savršena računica. Za primanje realni brojevi konačne vrijednosti se mogu podijeliti na pola, čak i ako je efikasnost rada visoka.

Proizvodnja tapaciranog namještaja

Potrebe stanovništva za tapaciranim namještajem čine šestinu cjelokupnog tržišta namještaja, što ovu nišu čini vrlo perspektivnom i atraktivnom kako za srednja tako i za mala poduzeća.

Postoji trend ka pravljenju sofa i fotelja po narudžbi, što to omogućava mala preduzeća uspješno konkurirati velikim industrijama koje neće slijediti pojedinačne kupce. Pogodno je za mala i srednja preduzeća za proizvodnju malih serija fotelja i sofa.

Ova niša je atraktivna i za mala i srednja preduzeća jer ne zahteva kupovinu skupe opreme.

Osnovne operacije se izvode ručno. Konačno, tako mali i srednji biznis Lako se prilagođavaju modnim trendovima i spremni su brzo ispuniti narudžbu, čak i ako se novi proizvod tek pojavio na tržištu. Za to je fabrici potrebna četvrtina za prenos opreme i proces za izdavanje nekih specifičnih modela. Mala radionica samo može kupcu ponuditi čitav niz modela kroz kombinacije presvlake, okova i materijala, čime će imati koristi od ekskluzivnosti.

Vaša proizvodnja tapaciranog nameštaja zahteva kupovinu sledećih mašina:

• kombinovani - za preradu drveta;
• višerezna oštrica;
• okretanje;
• glodanje;
• crosscut;
• brušenje.

Njihov ukupni trošak je 150-160 hiljada rubalja. Osim mašina, trebat će vam oprema za sušenje i pneumatske stege, kao i ručni alati, šivaća mašina i stolovi za rezanje. Ovo je još 40 tr. Ukupno, tehnologija proizvodnje tapaciranog namještaja zahtijevat će oko 200 tisuća rubalja za opremu i alate.

Osim opreme za proizvodnu radionicu, morat ćete kupiti i uredsku opremu - kancelarijsku opremu i namještaj ukupne cijene od 60-90 hiljada rubalja. Ova oprema nam omogućava proizvodnju do 100 sofa mjesečno, od kojih se svaka može ponuditi na prodaju po cijeni od 7,5 hiljada rubalja. Prihod preduzeća će biti od 750 hiljada rubalja.

Troškovi proizvodnje tapaciranog namještaja su:

• Platni spisak - 150-250 rubalja;
• najam - 50 rubalja;
• materijali - 150 rubalja;
• struja, javna komunalna preduzeća, Internet, komunikacija - 20 hiljada rubalja;
• reklama - 30-50 t.r.;
• nepredviđeni troškovi - 40-60 tr.

Ukupno ukupni troškovi za proizvodnju iznose 440-580 hiljada rubalja. Dobit preduzeća prije oporezivanja je 170-310 hiljada rubalja, a nakon - 160-290 hiljada rubalja. Realna vrijednost dobiti će biti 1,5-2 puta manja. Prosječni period povrata ulaganja u opremu i alate u ovoj vrsti djelatnosti, ako je efikasnost visoka, smatra se normalnim od 4 mjeseca.

Uzmite u obzir izradu fasada. Broj preduzeća specijaliziranih za to svake godine raste, ali proizvodi mnogih proizvođača nisu visokog kvaliteta. Kupci su spremni potrošiti na kvalitetne fasade više novca, dakle, ako se fokusirate na kvalitetu proizvoda i ne težite smanjenju troškova zbog toga, onda se proizvodnja fasada može pokazati kao vrlo profitabilno poduzeće.

Za otvaranje vlastite proizvodnje trebat će vam 1,5 miliona rubalja. Jedna oprema, njena kupovina, isporuka i ugradnja koštat će milion rubalja. Također morate osigurati kupovinu sirovina za mjesec dana proizvodnje namještaja, što će koštati još 250-300 hiljada rubalja.

Jedna osoba može upravljati opremom, tako da će platni spisak biti mali. Ovakva radionica za proizvodnju namještaja proizvodi 400-500 m2 MDF fasada mjesečno. Cijena 1 m2 dostiže 1.000 rubalja. Prihod takvog preduzeća je 400-500 hiljada rubalja. Potrošni dio- do 200 tr. Početna investicija će se isplatiti za 8-12 mjeseci.

Na šta se fokusirati?

Kako organizirati svoj posao proizvodnje namještaja da postignete visoku radnu efikasnost? Prvo: neophodno je da se poštuju mere predostrožnosti. Drugo: osoblje mora imati lični interes za kvalitetnu proizvodnju. Dakle, utvrditi da se plata formira od fiksne stope i procenta za obavljeni rad, a brak se odbija od plate. Ovo će povećati angažman zaposlenih i poboljšati efikasnost rada.

Nakon što posao u radnji krene, počnite aktivno pretraživanje kupaca. Svoje proizvode možete prodavati ili putem maloprodajnih lanaca u vašem gradu iu drugim gradovima.

Vrlo je dobro ako imate svoju internet prodavnicu za prodaju proizvedenog namještaja. Ako uložite novac u njegovu promociju i kontekstualno oglašavanje, omogućava vam da povećate prodaju nekoliko puta, dok će troškovi oglašavanja biti niski.

Naručite poslovni plan

	Investicija: Investicija 350.000 ₽ Kompanija, kao proizvođač namještaja, osnovana je 2009. godine. Danas se dinamično razvija proizvodni pogon. Proizvodimo više od 20 hiljada proizvoda mjesečno. Više od 100 prodavnica. Brend “HALF PRICE Furniture” nastao je 2014. godine za maloprodajna mreža trgovine namještajem u formatu diskonta namještaja. Iste godine je otvorena i prva radnja. Kako se očekivalo, projekat...
	Investicije: Investicije 1.000.000 - 2.000.000 ₽ 2016. godine kompanija je potpuno lansirala automatizovana proizvodnja zajedničko preduzeće "Prva fabrika nameštaja-ALNO", rebrendiranje fabrike, novo raspon modela za različite segmente i premium kuhinje brenda Bruno Piatti. Joint venture sa tvornicom Piatti, omogućila nam je proizvodnju kuhinja po švicarskim standardima kvaliteta. Danas Prvi namještaj-ALNO iznosi: -52.000 m2 proizvodno-skladišnog prostora. -Kapacitet – 50.000 kompleta nameštaja...
	Investicije: Od 500.000 rubalja. Nadoknadit ćemo 50% vaših troškova za popravke i uređenje trgovine. Niski rizici ulaganja. 40% investicija - izložbenih uzoraka, koji ostaju likvidna imovina ako se pojave problemi. Svaki posao počinje da donosi profit. Uz frendom sofe iz biznisa takođe ćete dobiti mnogo pozitivne emocije. Prodaja ovog namještaja je zadovoljstvo! Vaš partner je proizvodna fabrika čija istorija počinje 2006. godine u gradu Engelsu Saratov region. Kompanija je stalni učesnik međunarodne izložbe. Stanovnici osamdeset i devet regiona Rusije i susednih zemalja...
	Investicije: Investicije 3.350.000 - 5.500.000 ₽ New Chicken je novi projekat restoran holding BCA, koji ima iskustvo u otvaranju više od 150 objekata u 8 zemalja. Kompanija aktivno raste, razvija nove pravce i zna šta potrošačima treba sutra. Kompanija promoviše mrežu objekata koristeći model franšizinga. Opis franšize Paket franšize uključuje: opremu za proizvodnju/trgovinu/montažu, namještaj New Chicken franšiza ima…
	Investicije: Investicije 600.000 - 1.200.000 ₽ Lanac hostela HiLoft je projekat koji zadovoljava visoke standarde međunarodne asocijacije Hosteling International. Naši hosteli odražavaju eko-koncept Hosteling Internationala: * Pružaju okvir za održavanje i kontinuirani razvoj društvenih i kulturnih veza unutar zajednice. *Pomozite u promicanju sigurnog turizma koji ne uzrokuje štetu okruženje. *Promovirati razvoj pristupačnog turizma. Našim primateljima franšize obezbjeđujemo visoku popunjenost hostela u…
	Investicije: Investicije 2.700.000 - 3.500.000 ₽ Mi smo tim profesionalaca sa više od 10 godina iskustva na tržištu hrane. Za to vrijeme realizirali smo više od 40 regionalnih i federalnih projekata u 15 različitih koncepata. 2017. godine pokrenuli smo projekat „Pekara br.21” i sada upravljamo mrežom kafića-pekara, koju želimo da proširimo, jer smatramo da je naš proizvod novi nivo u svetu...
	Investicije: Investicije 499.000 - 1.500.000 ₽ Grupa kompanija Avista Module Engineering već 11 godina uvodi inovacije i kreira trendove na tržištu montažnih građevina. Osnovao Vadim Raviljevič Kulubekov. Kompanija je specijalizovana za pružanje sveobuhvatnih usluga za projektovanje, proizvodnju, isporuku, izgradnju i završetak montažnih upravnih zgrada i industrijska upotreba. Proizvodi se proizvode u fabrici u Novosibirsku. Proizvodni program kompanije obuhvata montažne kabine, modularne spavaonice, modularne menze,… IceBox franšiza Investicije: Investicije 670.000 - 1.400.000 ₽ Kompanija LLC UK “ICE BOX” pojavila se u Toljatiju 2015. godine i započela svoje aktivnosti sa uslugom dostave prirodnog domaćeg sladoleda. Glavna prednost zaštitni znak je 100% prirodan sastav, isključujući prisustvo bilo kakvih boja, aroma, fabričkih pasta, biljnih masti i E-komponenti. IceBox sladoled se pravi isključivo od svježe farmske pavlake i mlijeka, prirodnog bobičastog voća, voća, orašastih plodova,…
	Investicije: Investicije 330.000 - 376.000 ₽ Mreža centara za oštrenje "TSEKH" jedna je od vodećih mreža u oblasti oštrenja i prodaje frizerskih i alat za manikir. Radeći direktno sa svim vodećim proizvođačima frizerskih i manikirnih instrumenata, našim korisnicima franšize pružamo najbolje cijene za radnje u TSEKH centrima za oštrenje. Takođe je "TSEKH". zvanični diler brojni proizvođači opreme za oštrenje, zahvaljujući kojima su naši…	Investicije: Investicije 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Kompanija FinLine, brend Auto zalagaonica, osnovana je 1999. godine i jedan je od lidera na tržištu u segmentu osiguranog kreditiranja i ulaganja. plemeniti metali. Tokom devetnaest godina rada, naučili smo da upravljamo i skaliramo poslovanje zalagaonice što je efikasnije moguće i sada smo spremni da podelimo naše…