"Preduzetnik bez osnivanja pravnog lica. PBOYUL", 2008, N 5

Jeste li sponzor?

Počnimo s opcijom kada ste vi sponzor. Morate biti jasni o tome koje vrste sponzora postoje i šta tačno dobijaju. Uobičajeno je razlikovati sljedeće gradacije sponzorstva:

1. Naslovni sponzor.

Uglavnom, ako događaj ili projekat ima naslovnog sponzora, drugi sponzori više nisu potrebni, jer naslovni sponzor svojim novčanim doprinosom pokriva sto posto troškova ovog projekta. Samo naslovno sponzorstvo je očigledan prerogativ velike kompanije. Ali odmah je vrijedno napomenuti da su naslovni sponzori rijetkost.

1. Generalni sponzor.

Takav sponzor plaća 50% cijene događaja.

1. Zvanični sponzor.

Njegov doprinos iznosi 25% troškova projekta.

1. Sponzor-učesnik.

Ovi sponzori obično doprinose manje od 10% troškova događaja.

1. Informativni sponzor.

Obično su to različiti mediji: TV kanali, radio stanice, časopisi, novine, Internet resursi.

1. Barter sponzori.

Takvi sponzori ne doprinose gotovina, ali neki proizvodi ili usluge.

Vaša korist

Svi sponzori učestvuju u događajima isključivo u svoju korist. U zamjenu za novac (ili druge priloge), dobijaju reklame. Odnosno, sponzorstvo je samo jedna od opcija. reklamna kampanja. U zavisnosti od iznosa depozita, količina ponuđenih mogućnosti oglašavanja varira. Uobičajene ponude za sponzore su:

• postavljanje reklama u televizijsku reklamu posvećenu događaju.

U ovom slučaju, sponzorov video (ili screensaver) se pokreće prije ili nakon reklame događaja. Ostale opcije su postavljanje logotipa sponzora na cjelokupni splash screen, usmeno spominjanje imena sponzora (ili brenda), ticker sa imenima sponzora tokom video reklamnog događaja. U skladu s tim, ovisno o iznosu ulaganja, vrijeme oglašavanja i veličina logotipa variraju. I samo naslovni ili generalni sponzori obično mogu tražiti svoj video ili screensaver;

• postavljanje reklama na radio spotovima koji promovišu i najavljuju događaj.

Opet, naslovni i generalni sponzori mogu imati priliku postaviti svoj video prije ili poslije glavnog videa. Ostali sponzori su zadovoljni verbalnim spominjanjem naslova, imena ili brenda;

• oglašavanje u štampanim medijima.

Tipično, štampane publikacije sadrže module koji reklamiraju događaj i članke posvećene događaju. U modulima, veličina logotipa direktno zavisi od veličine priloga (što je veći doprinos, veći je logo i povoljnija je njegova lokacija). Članci se razlikuju po količini spominjanja sponzora (priča o preduzetniku, kratak opis aktivnosti, jednostavno spominjanje, bez pominjanja);

• postavljanje reklama na promotivni materijal događaja.

Tipično, takvi materijali su: baneri koji će biti postavljeni na bilbordima po gradu, posteri na štandovima i drugim specijalizovanim medijima, flajeri i pozivnice, knjižice, leci i drugi slični proizvodi (npr. na izložbama postoje i katalozi). Logotipi sponzora se postavljaju na ove proizvode, mijenja se samo njihova veličina;

• postavljanje reklamnog materijala sponzora na mjesto događaja.

Sponzori se mogu plasirati na teritoriji manifestacije (koncert, sportski događaj, izložbe itd.) Vaši baneri, posteri, baneri. U ovom slučaju, veličina reklamnog materijala i njihova lokacija variraju. Što je veći doprinos, veći je materijal i povoljnija lokacija;

• Mogućnost distribucije promotivnih materijala na mjestu događaja.

Takvi materijali uključuju brošure, letke i druge reklamne materijale sponzora;

• proglašenje sponzora na svečanoj ceremoniji.

U zavisnosti od događaja, koncept formalne ceremonije može varirati, ali ipak, neka vrsta uvodnog govora obično postoji. Prilikom izgovaranja zahvaljuju se sponzorima. O naslovu i generalnim sponzorima može se održati cijeli govor, uključujući priču o novim proizvodima i reklamnim sloganima - motoima, ostalo je jednostavno spomenuto;

• druge mogućnosti.

Specifičnosti događaja omogućuju sponzorima davanje dodatnih pogodnosti: na primjer oglašavanje na displejima, utvrđivanje vlastitih nominacija na natjecanjima itd.

Dakle, sponzori, bez obzira na veličinu doprinosa, uglavnom dobijaju isto: ne razlikuju se mogućnosti, već njihova veličina. Štaviše, oglašavanje se koristi za plaćanje ne samo onih sponzora koji doprinose novcu, već i za razmjenu sponzora. A upravo su razne opcije za barter sponzorstvo veoma korisne za individualne preduzetnike.

Kako postati sponzor

Sponzori razmene i informacija zapravo daju doprinos proizvodu koji proizvode ili prodaju. Koje mogućnosti postoje?

Prvo, nisu samo mediji ti koji mogu djelovati kao sponzori informacija. Možete postaviti postere koji promoviraju događaj, na primjer, u svojim trgovinama. Također možete distribuirati flajere koji reklamiraju događaj svojim klijentima i klijentima, slati pozivnice za događaj na svoju bazu podataka (e-mailom, običnom poštom ili faksom). Radeći sve gore navedeno, postat ćete informativni sponzor. To jest, bez posebne troškove(ako to uporedite sa ulaganjima “novčanih” sponzora) dobijate paket usluge oglašavanja.

Drugo, trampno sponzorstvo. Ovdje općenito ima puno prostora za maštu. Ako se bavite prehrambenim proizvodima (profil vaše djelatnosti je od obične trgovine do proizvodnje bilo kakvih proizvoda), imate direktan put do sponzoriranja švedskog stola posvećenog događaju. Postoji mnogo opcija: preduzetnici koji se bave vode za piće, može nabaviti hladnjake na teritoriji izložbe ili seminara, čajdžinice mogu obezbijediti čaj i kafu za ove hladnjake, kulinarska proizvodnja može napraviti kolače sa logom događaja, proizvođač salata može obezbijediti svoje proizvode itd.

Ako ste vlasnik taksi kompanije, vaša prilika da postanete sponzor je da organizujete prevoz važnih gostiju. Štamparske kompanije najčešće se svrstavaju u rang sponzora štampe štampanjem promotivnih proizvoda. Atelje može dizajnirati i sašiti kostime za voditelje ili promotivno osoblje. Kao što vidite, postoji ogroman broj mogućnosti.

Šta ćemo sponzorisati?

Sada odlučimo koje projekte ima smisla podržati, a koje ne. Sam sponzorisani događaj mora ispunjavati sljedeće uslove:

1. Ciljanje ciljane publike vašeg proizvoda.

Na primjer, posjedujete prodavnicu kućnih ljubimaca. To znači da biste trebali biti zainteresirani za projekte koji se odnose na profil vaše djelatnosti: izložbe životinja, modne revije za životinje itd. Ako prodajete ili proizvodite dječiju robu, trebali biste sponzorirati razne predstave za djecu (u pozorištima, domovima kulture, na ulici), koncerte dječjih ansambala, premijere crtanih filmova u bioskopima itd.

1. Privlačnost za ciljnu publiku vaš proizvod.

Sasvim je moguće da organizatori računaju na vašu publiku, ali samu publiku ovaj projekt uopće ne privlači. Logično razmislite da li je događaj zanimljiv i da li će privući ljude.

1. Poboljšanje imidža vaše kompanije i usklađivanje sa vrijednostima vašeg brenda.

Recimo da prodajete proizvode za novorođenčad. Sasvim je očigledno da vrijednosti vaše kompanije uključuju prijateljsku porodicu, zaštitu majčinstva i djetinjstva. Ako iznenada odlučite podržati pro-life ili pro-droge cilj, vaš će imidž brenda pretrpjeti ogromnu štetu. Ali imajte na umu da obrnuti projekti, na primjer protiv pobačaja, također nisu od koristi za vas, jer asocijacije koje stvaraju uopće nisu potrebne za vaš brend.

1. Visokokvalitetna informativna i reklamna podrška za događaj.

Sponzorirate kako biste reklamirali svoj posao, tako da je količina oglašavanja veoma važna. Unaprijed saznajte koji će se kanali komunikacije koristiti i šta će vaša kompanija lično time dobiti.

Dokumenti

Ne zaboravimo na ovo važna tačka, kao paket dokumenata koji vam organizatori moraju dostaviti. Zatražite sponzorski paket i folder za prezentaciju od organizatora. Sponzorski paket opisuje šta se traži od određenog sponzora i šta dobija zauzvrat. Nemojte se plašiti da date sugestije u vezi, na primer, mogućeg sponzorstva razmene. Organizatori su obično spremni da ih prihvate. Sponzorski paket mora sadržavati proračun efekta sponzorstva ili utjecaja oglašavanja na predstavnike ciljne publike. Neophodno je da paket predviđa očekivani broj kontakata sa ciljnom publikom, ali i motiviše izbor medija. Paket također mora biti popraćen ugovorom o sponzorstvu i medija planom, u kojem su navedeni konkretni promotivni događaji. Ugovor treba pažljivo pročitati, posebno dio koji se tiče više sile. To se posebno odnosi na javne događaje (glavna „rizična grupa“ su događaji na otvorenom, šou programi, sportska takmičenja). Saznajte koja je garancija za povrat vaše investicije ako projekat propadne.

Pitanje cijene

Prilikom odlučivanja da postanete sponzor, izračunajte koliko novca ulažete u projekat i na koji efekat oglašavanja računate. Efekt oglašavanja bi idealno trebao biti mnogo veći i koštati mnogo manje od konvencionalne reklamne kampanje. Ako je tradicionalna opcija oglašavanja učinkovitija i isplativija, onda nema smisla upuštati se u sponzorstvo ovog događaja.

Dakle, preduzetnik može postati sponzor ozbiljnog projekta ili događaja. Istovremeno, on dobija pristojnu reklamu za svoj posao za vrlo malo novca (u slučaju barter opcija) i podiže preduzeće na još jedan nivo (izjednačavajući se sa ozbiljnim „poslovnim ajkulama“ koji ulažu novac u ovaj događaj). Glavna stvar je odabrati odgovarajući događaj i odabrati isplativu opciju sponzorstva.

Šta možete dobiti od sponzora?

Navikli smo da sponzori podržavaju razne velikih projekata. Međutim, posao individualni preduzetnik može postati predmet sponzorstva. Najčešće kao sponzori djeluju različita preduzeća koja se bave proizvodnjom hrane.

Primjer 1. Da li želite da otvorite ljetni kafić. Namještaj za kafiće, suncobrani, rashladna oprema i ograde predstavljat će prilično ozbiljnu stavku troškova. Međutim, sve se to može dobiti potpuno besplatno od sponzora. Proizvođači piva, gaziranih pića i sladoleda rado će vam obezbijediti frižidere, suncobrane, stolove, stolice, ograde, pa čak i posuđe i uniforme za osoblje sa sopstvenom reklamom. Ovo će značajno smanjiti troškove vezane za pokretanje posla. Naravno, više nećete morati da pričate o sopstvenom svetlom brendu, ali uglavnom, in sezonski posao nije stvarno potrebno.

Naravno, pregovori sa proizvođačima će se morati obaviti unaprijed, a ne prilikom lansiranja, i oni će najvjerovatnije iznijeti svoje protivuvjete (obično je riječ o zabrani prodaje konkurentskog proizvoda), ali profitabilni kompromisi su uvek moguće u svemu.

Primjer 2. Uzmite u obzir uobičajeno trgovina prehrambenih proizvoda. Ovdje su standardne opcije nabavka brendiranih frižidera i raznih sitnica kao što su držači za novčiće. Svi su već navikli na ovo i ne doživljavaju to ni kao sponzorstvo. Međutim, možete pronaći dodatne opcije i slobodno ih ponuditi sponzorima. Na primjer, pomoć u izradi dobrog svjetlećeg znaka. Na nju možete postaviti i naziv svoje trgovine i sponzorsko oglašavanje (na primjer, logo piva ili druge marke). Prednosti za obje strane su očigledne. Druga opcija je zajednička izrada uniformi za osoblje. U ovom slučaju, na brendiranoj majici, na primjer, postavljeni su i logo vašeg brenda i logotip brenda sponzora. Uštede su očigledne.

Razmislite o tome ko može sponzorirati vaš posao. Najvjerovatnije će to biti vaši dobavljači. Od njih možete tražiti mnogo - od uniformi do izložbene opreme, od promotivnih materijala do novca za reklame. Ali postoje i druge opcije. Na primjer, možete besplatno štampati reklame za svoje poslovanje i distribuirati ih u poštanske sandučiće. Ponudićete štampariji sponzoru da svoju reklamu postavi na letak, a vi ćete preuzeti distribuciju. Uz malo mašte, možete smisliti mnogo takvih dionica o tuđem trošku.

Sponzorstvo je dobra prilika za razvoj poslovanja bez velikih ulaganja i svakako ne treba zatvarati oči pred njim. Prije nego što odlučno odbijete, analizirajte prednosti i nedostatke svakog prijedloga. Možda vam nude pravi besplatni?

I.V.Potapova

Nezavisni poslovni konsultant,

menadžer za obuku

Odnos između sponzora i zadržane žene: ko je kome šta dužan?

Kako funkcionira odnos sponzor-čuvar?

Postati zadržana žena u modernom svijetu nije ništa neobično i za mnoge sramotno. Ovo nije prostitucija kada se tijelo proda, a to ne znači biti ljubavnica oženjenog muškarca - kada emocije i nade u “svjetlu zajedničku budućnost” kontrolišu vezu.

Biti znači primati materijalnu korist jer obraćate pažnju na muškarca, zadovoljavajući ga svojom prirodnom ljepotom, inteligencijom, dobrim raspoloženjem i istovremeno ga ne gnjavite. A sve to nije tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled.

Dakle, kako tačno funkcionira odnos između sponzora i njegove zadržane žene?

Poznanstvo

Tipično, sponzori su muškarci koji su prilično ili vrlo uspješni u poslu ili politici, ali su apsolutno nesretni u svom privatnom životu. Ili nikada nisu bili u braku, razvedeni su ili su umorni od braka, ali u isto vrijeme nisu spremni prekinuti vezu iz raznih razloga.

Takvi bogati preduzetnici žude za ljubavlju i brigom, ali se vrlo često plaše da nijedna devojka u njima neće videti pravu osobu i da će obratiti pažnju samo na svoj novčanik. Ili su toliko zaokupljeni problemima na poslu da nisu spremni slušati stalne prigovore o nedostatku pažnje obične žene.

Stoga pribjegavaju odnosima sa zadržanim ženama. I odmah su spremni da plate da ih vide kao osobe (ma koliko to cinično zvučalo), tako da im se uvek sretne u dobro raspoloženje tako da pažljivo slušaju, pokazuju naklonost prema njima, ali ih istovremeno ne nerviraju hirovima, histerijama ili naivnim nadama za recipročne emocije.

Sponzori i zadržane žene pronalaze jedna drugu preko posebnih. Obično djevojke same pišu muškarcima, prethodno pročitajući njihove profile i zahtjeve za djevojkom.

Troškovi

Muškarci često odmah napišu šta im treba – intimne veze N-ti iznos ili devojku za izlaske i prijatne razgovore. Djevojke koje žele postati zadržane žene moraju biti oprezne, jer pod krinkom sponzora može biti prevarant koji nema ni pare na svom imenu.

U početku je muška naknada mala - za spa usluge, manikure itd. Ali kako se međusobno povjerenje povećava, tako se povećavaju i iznosi - oni se mogu kretati od 800 do 20.000 dolara mjesečno, u zavisnosti od statusa sponzora.

Emocije i seks

Pravi sponzor sa visokim prihodima nikada neće tretirati devojku kao stvar ili robu. Naprotiv, on će je zvati "voljenom" i neće joj ništa odbiti, samo ako mu djevojka ne sjedne na vrat.

O intimnoj strani odnosa obično se razgovara na početku. Često i muškarci na web stranicama za pretragu zadržanih žena naznače koliko će im puta sedmično trebati seks i hoće li ga uopće imati.

Dešava se da muškarac traži čuvanu ženu koja je spremna na seks, samo na nekoliko večeri. A dešava se i da sponzor može da izlazi sa devojkom nekoliko meseci i tek onda pređe na intimnost.

Ostali partneri

Ako sazna da djevojka ima druge muškarce - posebno njegove konkurente ili poslovne kolege - to ga može razbjesniti, a djevojka će izgubiti svog sponzora.

Međutim, nisu svi sponzori tako strogi - možda neće prihvatiti djevojčin odnos s drugim sponzorima, ali u isto vrijeme neće im smetati činjenica da je izgradila vezu s običnim momkom.

Na ovaj ili onaj način, o svim malim stvarima u vezi „žene koju čuvaju sponzori” treba prvo razgovarati.

Raskid

Veza sa sponzorom ne može trajati vječno - muškarac može jednostavno "odustati" ili se umoriti od određene djevojke. Stoga, da ne bi ostala po strani, zadržana žena mora rasti - školovati se ili graditi posao dok ima priliku.

Ostali korisni članci

Kako se ponašati na prvom sastanku sa zadržanom ženom: 5 savjeta za sponzore

Prvi sastanak je odlučujući. Upravo to će stvoriti opšti utisak jedno o drugom i pomoći vam da shvatite da li ste prikladni...

Sponzorstvo je prilično uobičajena vrsta aktivnosti u Rusiji. Poslovni modeli mnogih kompanija u obavezno obuhvataju aktivnosti vezane za pružanje novčane pomoći određenim budžetskim, neprofitnim strukturama, sportskim organizacijama i pojedincima.

Vrsta aktivnosti koja je prilično bliska sponzorstvu je dobrotvornost. Takođe ga praktikuje veliki broj Ruske organizacije. Na osnovu niza kriterijuma, različite vrste aktivnosti koje se odnose na pružanje finansijske i druge materijalne podrške od strane firmi u odnosu na budžetske strukture i pojedince definišu se kao preduzetničku aktivnost. U nekim slučajevima - kao dobrotvorne svrhe. Postoje tumačenja mješovite prirode.

Zbog kojih znakova između aktivnosti specificirani tipovi je li razlika utvrđena? Koji su kriterijumi važni sa poreskog stanovišta? Zašto je sponzorstvo isplativo za mnoge poslovne ljude? Kojih se principa pridržava Federalna poreska služba u obračunu naknada od sponzora i primalaca pomoći?

Ko je sponzor?

Termin "sponzor" je prilično uobičajen. U zavisnosti od konteksta, njegovo tumačenje može varirati od slučaja do slučaja. Pokušajmo da odredimo značenje riječi "sponzor" pozivajući se na izvore prava. Da li oni imaju neku definiciju ovog pojma? Da, i sasvim je jasno. To je sadržano u Federalnom zakonu “O oglašavanju”. Prema ovom zakonu, sponzorstvo je aktivnost koja podrazumeva neku vrstu odgovora sponzorisanog objekta u vezi sa pružanjem finansijske i druge vrste podrške.

Osoba koja daje novac putem sponzorstva obično očekuje povrat svoje investicije.

U pravilu, glavni mehanizam koji se koristi u takvim slučajevima je oglašavanje.

Na primjer, recimo da je škola osigurana sponzorstvom.

Zaposleni u ovome obrazovna ustanova, ispostavlja se, tada su u obavezi da informacije o subjektu koji je pomogao objavljivati ​​na dostupnim medijskim kanalima, knjižicama, i govoriti o njemu na javnim događajima.

Predmet sponzorstva

Koja se vrsta pomoći, sa stanovišta ruskog zakonodavstva, može prepoznati kao sponzorstvo? U stavu 9 člana 3 Saveznog zakona „o oglašavanju“ navodi se da to može biti obezbjeđivanje sredstava u svrhu održavanja sportskog događaja, kulturnog ili u drugim oblastima, stvaranje proizvoda za emitovanje na televiziji, radiju ili drugog kreativnog rada. .

Razlike između sponzorskog oglašavanja i redovnog oglašavanja

Kao što smo već rekli, sponzorstvo podrazumeva naknadni recipročni gest sponzorisanog objekta u vidu pomoći u objavljivanju informacija o tome ko je pomogao u medijima i drugim kanalima. Ova vrsta radnje je po zakonu klasifikovana kao „sponzorisano oglašavanje“. Istovremeno, prema nizu podzakonskih akata razlikuje se od tradicionalnog komercijalnog.

Prvo, prema jednom od pisama FAS-a, oglašavanje se ne može smatrati sponzorstvom ako uključuje objavljivanje informacija o brendu ili žigu bez upućivanja na finansirani događaj ili projekat.

Drugo, ako osoba koja je pomogla novcem kontroliše kampanju za promociju svog imena u medijima, onda, prema stavu FAS-a, i dalje koristi kanal komercijalno oglašavanje. Kriterijumi ovdje mogu biti različiti. Njemu pripada, na primjer, novina u kojoj je objavljen oglas o sponzoru.

Dakle, poruka poput „Kupite robu OJSC „Sveži ananas“ kao deo brendiranog maloprodajnog lanca u centralnim četvrtima našeg grada“ ima karakter komercijalnog oglašavanja. Zauzvrat, predstavljena je fraza „Zahvaljujemo se kompaniji OJSC „Svježi ananas“. trgovačka mreža u centralnom dijelu našeg grada za pomoć u organizaciji sportskog mitinga za učenike 9-11 razreda srednjih škola" može se svrstati u tipično sponzorsko oglašavanje. Razlika je prilično uočljiva.

Dokumentarna podrška sponzorstva

Sponzorstvo obično ima formalne procedure registracije. Odnos između objekta pomoći i subjekta koji finansira potpada pod pravila utvrđena u Poglavlju 39 Građanskog zakonika. Odnosno, ovdje je riječ o pružanju usluga koje imaju predznak naknade. Sastavljen je sporazum sponzorstvo. Uzorak može sadržavati sljedeće stavke.

1. Predmet se određuje: sponzor finansira događaj (kreiranje kreativnog proizvoda), a primalac pomoći se obavezuje da će putem dostupnih mehanizama objaviti informaciju ko je pomogao.

2. Uslovi ugovora su naznačeni:

• sadržaj objavljenih informacija o sponzoru, način njihove distribucije (mediji, leci, usmeno saopštenje i sl.);
• mjesto gdje će se događaj održati;
• trajanje sponzorske reklamne kampanje;
• vrsta pružene pomoći (gotovina ili imovina);

3. Konstatuje se informacija koja odražava način potvrđivanja činjenice da su obaveze stranaka ispunjene. Obično je to potvrda o prijemu (dopunjena relevantnim dokumentima - sertifikatima, izgledom reklamnih banera, itd.).

Oporezivanje sponzorstva

Oporezivanje sponzorstva vrši se u skladu sa normama Poreznog zakona Ruske Federacije. U skladu sa njima (posebno članom 1. Kodeksa), predmet podrške mora uključivati ​​PDV (bez obzira da li se radi o novcu ili imovini). Stopa je 18%. Sa stanovišta Federalne poreske službe, predmet sponzorstva je distributer reklama.

Naknadu za svoje usluge prima od sponzora, odnosno oglašivača. I stoga je u obavezi da plati PDV za pružene usluge. U nekim slučajevima moguće je prebiti PDV naplaćen na sponzorstvo i sličan porez na troškove povezane, na primjer, s interakcijom s izvođačima tokom reklamne kampanje. Ovo se odnosi na aspekte koji se odnose na predmet transfera pomoći.

Da li je sponzorstvo korist za poslovanje?

Kako stoje stvari sa porezima za stranku koja daje podršku? Ono što je najzanimljivije je da se obezbjeđivanje sponzorstva može smatrati troškom organizacije.

Odnosno, iznosi novca koji se prenose objektu podrške (ili troškovni ekvivalent za imovinu) mogu se koristiti za smanjenje poreske osnovice ako, recimo, sponzorska organizacija posluje po pojednostavljenom poreskom sistemu.

Za svaki neprofitni projekat ili organizaciju relevantno je pitanje: Da biste dobili pravi odgovor, trebalo bi da jasno razumete svrhu za koju je strana koja finansira sredstva spremna da obezbedi sredstva. Kada se ovaj problem riješi, moći će se identificirati područje potencijalnih partnera čiji će interesi biti zadovoljeni kroz ovaj projekat. U članku ćete pronaći odgovor na pitanje: "Ko je sponzor?" Također će biti opisane glavne vrste stranaka za finansiranje, te će biti date preporuke kako ih pronaći i privući.

Šta znači riječ "sponzor"?

Sponzor je fizičko ili pravno lice koje doprinosi realizaciji projekta, kako za podršku ovom drugom, tako i u svrhu reklamiranja određenih roba, usluga, vlastitih aktivnosti ili sebe. Finansijska strana daje besplatan doprinos u budžet organizacije kojoj je potrebna pomoć. Istovremeno, legalno prava preče kupovine Za ovu nekretninu nema sponzora.

Postupci osobe koja želi da postane sponzor, u većini slučajeva imaju za cilj privlačenje pažnje relevantne ciljne publike. Istovremeno, aktivnosti finansijera ne podrazumijevaju primanje prihoda.

Nakon dobijanja odgovora na pitanje “ko je sponzor?” Sada je vrijeme da pogledamo glavne vrste donatora.

Generalni sponzor

Ova vrsta sponzora daje primaocu 50% budžeta događaja. Na zakonodavnom nivou postoji zabrana intervencije dobrotvora u aktivnostima organizacije kojoj dodjeljuje sredstva. Međutim, u praksi je suprotna situacija raširena. Često primarni sponzor ima uticaj na ciljni entitet.

Transport, ograde arene i druga oprema za događaje često su uređeni u službenoj paleti boja generalnog sponzora. Ovo se dešava kada događaj nema naslovnog sponzora. Ova vrsta finansijera je opisana u nastavku.

Naslovni sponzor

Obim finansiranja je približno jednak onoj generalnog sponzora. Koja je onda razlika između njih? Naslovni sponzor se ne može miješati unutrašnja politika organizacija kojoj se pruža pomoć, bilo u zakonu ili u praksi. Glavna prednost ove vrste finansijera je obavezno postavljanje njegovog logotipa na uniformu svih osoba povezanih s projektom. Često je njegovo ime uključeno u naslov finansiranog događaja.

Zahvaljujući tome, ciljna publika stječe utisak da je glavni sponzor projekta glavni sponzor.

Zvanični sponzor

Zvanični sponzor daje besplatnu pomoć projektu u iznosu od 10 do 25% budžeta planiranog događaja. U zavisnosti od veličine doprinosa, svaki od ovih finansijera dobija odgovarajući iznos promocije. Odnosno, kada je sponzor pružio besplatnu pomoć u iznosu od 10%, iznos usluga oglašavanja koji mu se pruža bit će minimalan. Ali uopšte nije loše. Uostalom, ako kompanija koja želi da postane sponzor pripada srednjem ili malom biznisu, biće sasvim zadovoljna činjenicom da će se njen logo pojaviti pored amblema poslovnih giganata.

Sponzor special

Ko je specijalni sponzor? Ova vrsta pružaoca pomoći dobija sopstvenu količinu oglašavanja, a zauzvrat finansira neku visoko specijalizovanu stavku rashoda. Na primjer, auto utrke često imaju tehničkog sponzora. Osigurava gorivo i maziva u potrebnim količinama i pruža razne usluge održavanja i servisiranja vozila. Na sportskim događajima često je prisutan i sponzor pića. Kada se održi bilo kakvo takmičenje, nije neuobičajeno pronaći stranku koja obezbjeđuje sredstva za glavnu nagradu. Kada se film ili program prikazuje na televiziji, postoji sponzor za emisiju.

Informativno sponzorstvo je široko rasprostranjeno kada mediji nude smještaj članaka i bilješki na svojim elektronskim i štampanim prostorima, te emitovanje programa u radijskim i televizijskim formatima.

Visina finansiranja posebnog sponzora zavisi od dogovora postignutih između osobe koja pruža besplatnu pomoć i organizacije koja prihvata sponzorski doprinos. Troškovi pružene robe i usluga obračunavaju se po veleprodajnim nabavnim cijenama, njihov obim u novčanom smislu iznosi 10% ili više od planiranog budžeta događaja. Obim usluga oglašavanja će zavisiti od veličine doprinosa, kao u slučaju zvaničnog sponzora. Međutim, „poseban“ status stvara iluziju posebnosti i važnosti ovog finansijera.

Partner

U slučaju saradnje između lica koje pruža besplatnu pomoć i organizacije koja prihvata finansijski doprinos, mora se sastaviti ugovor o sponzorstvu. Postoje situacije kada je ispravno zaključivanje takvog ugovora nemoguće. Ovo se dešava kada je sponzor organizacija čije usluge zakonski ne spadaju u kategoriju besplatne pomoći. Tada se postavlja pitanje uzajamno korisnog partnerstva. Primjer može biti banka preko koje će se obavljati poslovi vezani za besplatno finansiranje objekta. Ili partnersko osiguravajuće društvo pruža svoje usluge u odnosu na učesnike takmičenja, festivala ili takmičenja. To može biti i štamparija koja proizvodi sve štampane proizvode vezane za događaj.

Partneri pružaju usluge sponzorisanim nekretninama po konkurentnim cijenama, bez kamate ili provizije.

Sponzor za devojku

Druga vrsta provajdera finansijsku pomoć lica su sponzor za djevojku. Ovaj koncept je nastao relativno nedavno. Ko je ženski sponzor? Prije svega, ovo je bogat čovjek koji je već prošao u životu. Najčešće ima sopstveni biznis ili radi u velika organizacija. Ovaj čovjek razumije da su djevojci potrebna sredstva za kozmetičke salone i teretane, lijepu odjeću i skupu kozmetiku kako bi održala svoju atraktivnost. Takav sponzor je spreman platiti sve ove troškove određene djevojke u zamjenu za njenu toplinu i naklonost.

Sada znate ko je sponzor i kako se ovaj koncept može klasifikovati. Vrijeme je da odgovorimo na pitanje: "Kako pronaći i privući takvog finansijera?"

Kako pronaći sponzora?

Da biste pronašli potencijalnog sponzora, morate istražiti tržište. Ako je organizacija kojoj je potrebna pomoć mlada i ima malo osoblja, onda treba uključiti odgovarajuću osobu koja finansira. U ovom slučaju ne biste trebali ciljati na, na primjer, kompaniju Gazprom. Preporučljivo je obratiti pažnju na manje organizacije. To će brže dovesti do pozitivnih rezultata.

Zatim morate prikupiti što više informacija o odabranom potencijalnom sponzoru: lokaciju, veličinu budžet za oglašavanje, konkurenti ove organizacije koji su već bili finansijeri.

Sljedeći korak bi trebao biti lični sastanak sa osobom odgovornom za marketing ili oglašavanje u odabranoj organizaciji. Preporučuje se da prvo pošaljete pismo u kojem ukratko opišete projekat kojem je potrebno sponzorstvo. Nakon sedam do deset dana pozovite ovlaštenog predstavnika da dogovorite lični sastanak.

Tokom komunikacije uživo glavni ciljće zainteresovati potencijalnog sponzora i zajednički razgovarati o postojećem projektu. Prije sastanka potrebno je proučiti što više informacija o aktivnostima ove organizacije. Morate imati spreman odgovor na svako od postavljenih pitanja. Ne možete oklijevati i pokazati nedostatak povjerenja u svoje sposobnosti.

Sada znate kako pronaći sponzore. Sljedeći korak bi trebao biti njihovo privlačenje.

Kako privući sponzora?

Postoji 6 efikasnih pravila za privlačenje sponzora. Pogledajmo svaki od njih:

Zaključak

Sponzori su podijeljeni u sljedeće klase: generalni, naslovni, specijalni i službeni. Svaka od ovih vrsta je zanimljiva na svoj način i ima određene prednosti. Ako želite pronaći i privući sponzora, preporuke date u ovom članku sigurno će vam pomoći. Ali zapamtite da ćete, nakon što ste pristali da prihvatite besplatnu pomoć, automatski morati reklamirati određenu zaštitni znak. Stoga ne biste trebali smatrati apsolutno nijednog potencijalnog sponzora sredstvom za sticanje besplatna roba ili usluge.