Tipičan poslovni plan za ormariće. Potrebna oprema za početak proizvodnje tapaciranog namještaja

Dovoljna je proizvodnja plakarnog namještaja profitabilan posao, budući da je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tokom cijele godine. Za ovog posla trebat će vam:

1. Prostorije: radionica i kancelarija;
2. Zaposleni: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
3. Dobavljači materijala i pribora;
4. Posrednici za povećanje prodaje: saloni namještaja i dizajnerski studiji.

U zavisnosti od planiranog obima ulaganja i iskustva u ovoj oblasti, potrebno je izabrati način organizacije proizvodnje. Proizvodnja se može organizovati na tri načina u zavisnosti od dužine tehnološki proces i veličina investicije:

• Proizvodnja punog ciklusa;
• Proizvodnja u sredini ciklusa;
• Proizvodnja kratkog ciklusa.

Kompletan opis tehnološkog procesa predstavljen je u ostalim poglavljima ovog poslovnog plana.

Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je početi sa montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U tom slučaju ćete imati vremena da izgradite sistem rada sa klijentima, uspostavite odnose sa dobavljačima, istražite tržište, a takođe i razvijete bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, možete razmisliti o proširenju poslovanja na druge tehnološke procese.

Asortiman ormarića sastoji se od kancelarijskog nameštaja (stolice, stolovi, police i sl.) i kućnog nameštaja (postolja, plakari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe itd.).

Proizvodi se prodaju kroz tri kanala:

1. Maloprodaja krajnjim potrošačima;
2. Prodaja namještaja preko posrednika;
3. Veleprodaja organizacijama i velikim institucijama.

Inicijalna investicija iznose 1.104.500 rubalja.

Prosječna cijena narudžba je 80.000 rubalja.

Dodatna naknada za gotove proizvode kreće se od 40 do 50%.

Vrijeme je za postizanje tačke rentabilnosti je 2 mjeseca.

Period povrata projekat od 5 meseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prema poduzećima koja posluju na tržištu, potražnja za ormarićima se distribuira između kancelarijskog i kućnog namještaja.

Asortiman proizvoda u ponudi uključuje:

Kancelarijski namještaj: regali, ormarići, stolice, stolovi, ormarići;

Kućni namještaj: kuhinje, trpezarijski stolovi, stolice, taburei, vitrine, kutije za odlaganje stvari, police, klupe.

Zbog sezonskih uslova, asortiman se može promijeniti. Na primjer, u ljetno vrijeme namještaj za opuštanje u seoskoj kući naručuje se u velikim količinama: klupe, taburei, stolovi. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tokom cijele godine.

Proizvodnja ormarića može se izvesti na tri načina: na razne načine zavisno od trajanja proizvodnog ciklusa.

• Prvi način podrazumijeva puni ciklus: od izrade materijala koji služi kao osnova za ormariće (iverica, laminirana iverica, MDF) do puštanja u promet gotovog proizvoda.
• Drugi način eliminiše proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi od iverice, lesonita i medijapana. Ostaje samo da ih izrežete, napravite ivicu i sastavite dok ne budu spremni.
• Treća opcija proizvodnja je organizovana po principu kratkog ciklusa i obuhvata samo proces montaže nameštaja. Namještaj se sklapa od iverala po mjeri, laminiranog iverala i medijapana.

Za organizaciju malog biznisa od nule, najbolja opcija je rad po principu kratkog ciklusa. U ovom slučaju nema potrebe za kupovinom skupe opreme, a radionica radi po određenom nalogu.

Nakon što ste izgradili bazu kupaca i kompanija ima stabilan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena, već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupovinu strojeva za testerisanje i ivica, što će vam omogućiti da povećate lanac tehnološkog procesa.

Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:

1. Formiranje prijava preko vlastite kancelarije koja je ujedno i izložbeni prostor;
2. Preko posrednika: prodavnice nameštaja, dizajnerski studiji. Ovakav način saradnje će vam omogućiti da pokrijete geografski veće tržište;
3. Prodaja putem internet trgovine. Isporuku u ovom slučaju može obaviti transportna kompanija treće strane.

3. Opis tržišta prodaje

Potrošači ove vrste poslovanja mogu se podijeliti u tri ciljne grupe:

• Maloprodajni krajnji potrošači. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobi i učestalosti kupovine:

1. Radni mladi ljudi od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
2. Ljudi od 30 do 50 godina koji ažuriraju ormariće u svom domu i uredu svakih 4-5 godina.

• Veleprodajni klijenti. U pravilu su to privatne i vladine organizacije koji kupuju slične proizvode u velikim količinama. Ovaj tip potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. Obično im se, ovisno o obimu narudžbe, daje određeni popust na količinu.
• Posrednici. To uključuje izložbene salone interijera i trgovine namještajem. Zainteresovani su za dugoročnu saradnju i rade sa Vama za određeni procenat narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenog prostora, što vam omogućava postavljanje izložbenih uzoraka vlastitim proizvodima.

Konkurencija na tržištu proizvodnje ormarića je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati mnogo novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima će uglavnom zavisiti od kvaliteta, roka isporuke, kao i cene gotovih proizvoda. Važan faktor će biti i davanje garancije za proizvode na godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.

Visok nivo konkurencije je rezultat činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike kompanije. Na primjer, međunarodni lanac IKEA nudi veliki izbor ormarića. Međutim, povoljan faktor je to što su s povećanjem kursa dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.

Prednosti proizvodnje ormarića

Istaknimo glavne prednosti koje će omogućiti vašoj kompaniji da zauzme stabilnu nišu u poslu proizvodnje ormarića:

1. Rad po narudžbi. Nema potrebe za organizovanjem skladišta i skladištenjem velikih zaliha materijala;
2. Minimalni set alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupovinu skupe opreme;
3. Malo osoblje. Da biste započeli posao, trebat ćete zaposliti samo dva stalna radnika;
4. Dostupnost vlastitog izložbenog prostora i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
5. Mogućnost promjene asortimana u zavisnosti od trendova potražnje;
6. Veliki izbor materijala i pribora za klijente sa različitim nivoima prihoda;
7. Izrada online trgovine sa dostavom u cijelom regionu;
8. Izrada dizajnerskog namještaja po autorskim crtežima.

4. Prodaja i marketing

Kanali promocije na tržištu

5. Plan proizvodnje

Faze stvaranja biznisa za proizvodnju ormarića

Stvaranje vlastita proizvodnja sastoji se od sljedećih koraka:

• Državna registracija

Da biste otvorili malu radionicu s proizvodnjom kratkog ciklusa, možete se registrovati kao samostalni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i kreirati odobreni kapital.

Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s glavni dobavljači i kupaca, bolje je odmah se registrovati kao LLC preduzeće. Optimalan sistem oporezivanje pri radu sa nalozima koji dolaze iz pojedinci- pojednostavljeni poreski sistem (15% prihod minus rashodi). U ovom slučaju, morat ćete instalirati CCP.

• Iznajmljivanje prostora za radionicu i ured

Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velikih dimenzija, bit će dovoljno iznajmiti sobu od 200 m2. Istovremeno, 150 m2. računa za radionicu i magacin, te 50 m2. on poslovni prostor, gde će biti predstavljeni izložbeni uzorci, kao i radna mesta za dizajnera i menadžera.

Dodatna prednost pri odabiru prostora će biti mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje na 300 m2. u roku od godinu dana. Nakon toga, prilikom povećanja proizvodnje, biće vam potrebni dodatni kvadratni metri za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i prostora za mašine i opremu.

Zahtjevi za prostorije:

• Nestambeni prostori

Najpogodniji prostor za ovu vrstu djelatnosti bio bi industrijski prostor. To je zbog činjenice da je rad radionice praćen visokim nivoom buke.

• Prvi sprat, dva ulaza

Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne puteve za kamione.

• Trofazna struja 380 W.

Neka oprema ima veliku potrošnju energije. Ovo treba unapred razmisliti.

• Bez vlage ili visoke vlažnosti.

Ovo je fundamentalno važan faktor. Budući da je glavni materijal za rad drvo, povećana vlažnost će odmah utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.

Faze rada sa klijentom

Narudžba se izvodi u nekoliko faza:

• Klijent kontaktira kompaniju

U ovoj fazi, menadžer ili supervizor identifikuje potrebe klijenta i sastavlja listu komada nameštaja koji su mu potrebni. Zatim dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.

• Kalkulacija troškova, naručivanje

Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda sa klijentom, dizajner-tehnolog obračunava trošak narudžbe. Zatim menadžer ili supervizor dogovaraju ovaj trošak sa klijentom, naručuju i preuzimaju avans. Period narudžbe je standardni i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U tom slučaju je moguće izraditi namještaj prije roka.

• Kupovina materijala od dobavljača

On u ovoj fazi menadžer ili supervizor naručuje pojedinačne komponente od dobavljača.

Osnovni materijal. Njegovu ulogu igra laminirana iverica, MDF ili puno drvo. Ne morate naručiti samo jedan list potrebnog materijala, ali i testerisanje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača, ili možete kupiti odvojeno: listove od jednog dobavljača, a obradu od drugog.

Fasade. Kuhinjske fronte, kao i vrata ormara, su zasebni elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, tako da je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati da radite s nekoliko dobavljača upoređujući cijene za određene proizvode.

Countertops. Mogu se izrađivati ​​od lameliranih ploča od iverice, kao i od prirodnog i umjetnog kamena.

Stražnji zidovi i dno fioka. Ovi elementi su izrađeni uglavnom od HDF-a, boja je odabrana tako da odgovara glavnom materijalu namještaja.

Pričvršćivači za namještaj. Riječ je o metalnim proizvodima koji djeluju kao spojni elementi: uglovi namještaja, drveni tiplovi, ekscentrične spojnice, eurovijci itd.

Pribor i vodiči. Ova kategorija uključuje šarke namještaja, mehanizme za podizanje, kvake na vratima, noge namještaja, kao i vodilice za klizna vrata ormara.

Da biste uporedili dobavljače materijala, trebali biste se rukovoditi dvama kriterijima: cijenom i rokom proizvodnje i isporuke. Tipično, niže cijene dolaze s dužim rokovima isporuke. Za kompaniju je od suštinske važnosti da svi pojedinačni elementi budu proizvedeni u istom roku i da se kompletna narudžba u celini završi što je brže moguće.

• Glavni posao: montaža okvira namještaja

Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. On prihvata isporuku komponenti i sklapa glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi su potpuno sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice i male stolove. Veliki namještaj zahtijeva djelomičnu montažu u radionici i konačnu montažu na licu mjesta.

• Isporuka i montaža gotovog proizvoda

Ovo je posljednja faza koja zahtijeva prisustvo asemblera i supervizora. Glava prihvata završen posao, prenosi klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra završenom.

6. Organizaciona struktura

Da biste pokrenuli organizaciju, trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog i montažer namještaja.

Kako se obim proizvodnje povećava, osoblje će se popuniti. Ubuduće, sastav osoblja:

Radno osoblje - povećanje broja zaposlenih na 3 radnika i rukovodioca proizvodnje;

Administrativno osoblje - menadžer za korisničku podršku, 2 dizajnera-tehnologa, menadžer.

Opišimo detaljnije rad glavnih zaposlenih.

Kontrola

U prvim fazama obavlja poslove menadžera i menadžera. Rad se može podijeliti u dvije oblasti:

• Eksterne aktivnosti organizacije.
• Unutrašnji rad proizvodnje.

Prvi smjer uključuje:

1. Rad sa klijentima. Prihvata prijave klijenata, zaključuje ugovore, potpisuje potvrde o prijemu.
2. Rad sa dobavljačima. Vrši analizu tržišta dobavljača, zaključuje ugovore, dogovara uslove saradnje.
3. Rad sa posrednicima. Traži načine za prodaju proizvoda kroz specijalizovane prodavnice i dizajnerske studije.

Drugo područje djelovanja tiče se organizacije interni rad u kompaniji.

Poslovni plan

Recenzije (180)

Predstavljamo Vam poslovni plan za proizvodnju namještaja, zahvaljujući kojem ćete moći pokrenuti proizvodnju visokokvalitetnog namještaja po pristupačnim cijenama za stanovništvo i poduzeća. Puštanje u rad radionice namještaja prilično je komplicirana stvar, jer izrada namještaja uključuje odabir potrebnih prostorija, nabavku opreme, odnosno pravog proizvodnja stolarije, gdje će visokokvalifikovani stručnjaci raditi u poluautomatiziranom načinu rada. Osoblje mora biti sposobno rukovati opremom, koristiti odgovarajuće obrasce i kvalitetnog materijala, onda će se stolarija dalje razvijati.

Kvalitetan poslovni plan za organizaciju proizvodnje namještaja omogućit će vam da shvatite koje vas faze očekuju u ovom poslu i na što treba obratiti posebnu pažnju. Stoga će biti potrebno jasno razmisliti o asortimanu proizvoda koji će se proizvoditi u budućnosti. Možete samo osloboditi tapacirani namještaj: sofe, sofe, fotelje, mekane stolice ili možete proizvesti ormar ili namještaj bez okvira, koji su danas svuda traženi.

Predstavljen poslovni plan proizvodnje namještaja otkrit će vam tajne i tajne vaše buduće tvornice namještaja. Kako organizovati radni ciklus, odakle početi marketinška politika, kakav kadar treba izabrati za ovaj poduhvat? U ovom detaljnom dokumentu naći ćete stručne odgovore na sva vaša pitanja. Za proizvodnju uredskog namještaja potrebni su potpuno drugačiji materijali i uzorci nego za proizvodnju kuhinjskih proizvoda. Stoga će vam tehnički i ekonomski podaci biti ne samo zanimljivi, već i korisni.

Dobivši informacije iz poslovnog plana za stvaranje stolarske radionice, možete ih uzeti kao osnovu i pripremiti svoje proračune. Dobar i jeftin namještaj potreban je potrošačima, posebno na periferiji, gdje se namještaj isporučuje sa značajnom maržom. Možete se specijalizirati za određene modele, na primjer, proizvoditi klizne ormare, ili možete naručiti radionicu za proizvodnju ogromnog asortimana proizvoda od namještaja. U svakom slučaju, profitabilnost proizvodnje je prilično visoka.

Potražnja, kao što znamo, stvara ponudu. Ovaj faktor je odgovoran za pojavu velikog broja novih proizvođača na ruskom tržištu namještaja. Prema statistikama, više od 70% namještaja koji se prodaje na tržištu proizvode domaći poduzetnici, a najpopularniji su proizvodi srednjeg cjenovnog ranga.

Jednostavna tehnologija izrade ormara i namještaja bez okvira često dovodi u zabludu početnike koji smatraju da organiziranje posla od nule i početak izrade namještaja po mjeri nije nimalo teško. I u ovoj fazi, mnogi od njih prave dosadne greške, koje kasnije dovode do ozbiljnih neuspjeha.

Prvo pitanje koje se tiče svakog poslovnog čovjeka je gdje započeti proizvodnju namještaja bez okvira, kako otvoriti vlastiti posao sa nameštajem i pretvoriti ga u stabilan izvor prihoda. Jedan od faktora koji pogoduje otvaranju proizvodnje namještaja je relativno niska finansijska ulaganja u ovaj posao. Odlučivši da će proizvoditi namještaj, poduzetnik mora odlučiti i u kojim prostorijama može otvoriti proizvodnju namještaja.

Iznajmljivanje specijalne radionice namještaja svakako je jedna od najboljih opcija. Ali, uglavnom, troškovi u početnoj fazi razvoja poslovanja mogu se svesti na minimum i možete iznajmiti malu prostoriju za montažu namještaja.

Ali čak i ovu opciju treba razmotriti radi optimalne koristi. Važno je da se pri organizaciji radionice namještaja uzme u obzir koliko će biti pogodna njena lokacija, da li će biti moguće izbjeći nepotrebne troškove prijevoza, kao i troškove održavanja prostora u dobrom stanju. Na primjer, polunapuštena proizvodna radionica ili prazna prostrana prostorija u općinskoj kancelariji mogu biti pogodni za ovu svrhu.

Troškovi iznajmljivanja namještaja ovisit će o različitim nijansama, ali ne treba se oslanjati na minimalne cijene. Ako vam se ponudi da iznajmite sobu po očigledno smiješnim cijenama, trebali biste posumnjati u neku vrstu trika u tome. Možda njegov krov ne može izdržati ni najskromnije padavine ili su problemi s regulatornim tijelima neizbježni.

Glavna područja troškova za posao namještaja su troškovi nabavke potrebne opreme, na kojoj se također ne isplati štedjeti, i plate zaposleni u kompaniji, čak i ako će ih u početnoj fazi razvoja poslovanja biti samo nekoliko.

U nastojanju da postignete svoje ciljeve, preporučljivo je osloniti se na stručno sačinjen primjer poslovnog plana za otvaranje proizvodnje ormara i tapaciranog namještaja sa gotovim proračunima - glavnim financijskim dokumentom koji garantuje stabilnost vašeg poduzeća. Uz njegovu pomoć bit će mnogo lakše upoznati se sa karakteristikama poslovanja namještaja, odrediti obim prodaje namještaja i saznati s kojim problemima može biti povezano otvaranje proizvodnje namještaja. Ako je potrebno koristiti pozajmljena sredstva To je kompetentan poslovni plan koji će vam omogućiti da organizirate profitabilnu kreditnu liniju u poslu namještaja. Koristeći ovaj dokument, lako možete postići rezultat u kojem će bruto obim prodaje vaše tvornice namještaja premašiti i vaša najluđa očekivanja.

Kako otvoriti prodavnicu namještaja, odakle početi, da li su potrebni partneri u poslu s namještajem - ova pitanja neizbježno muče početnike poduzetnika koji se odlučuju na stvaranje vlastitog posla za proizvodnju tapaciranog, ormarića ili namještaja bez okvira. Fokusiranje na globalne aspekte kreiranja proizvodnje namještaja, kao što su pronalaženje odgovarajućih prostorija, kupovina kvalitetna oprema, mnogi biznismeni zaboravljaju kako važnu ulogu Profesionalnost zaposlenih u kompaniji igra ulogu u organizacionoj strukturi proizvodnje nameštaja.

Za svakog proizvođača namještaja posjedovanje posla je prije svega izvor stabilnog profita. Ali želeći da uštedi na platama zaposlenih, biznismen preuzima značajan rizik. Naravno, u početku je sasvim moguće zaposliti neiskusne montažere namještaja, koje će privući relativno niske plaće. Mnogi ljudi su sada spremni da postanu montažeri namještaja – bivši inženjeri, menadžeri, pravnici, kao i ljudi bez ikakve specijalizacije. Ali da li ljudi koji nikada ranije nisu radili u ovoj oblasti mogu osigurati visok kvalitet svog rada? Vrlo sumnjivo. Stoga bi trebalo vrlo ozbiljno razmisliti o tome gdje tražiti zaposlene za svoju kompaniju.

Prema Udruženju preduzeća industrije namještaja i drvne industrije Rusije, kapacitet tržišta danas je prilično velik, što ukazuje na prilično značajnu konkurenciju u ovom segmentu. Obratite pažnju na organizacijsku strukturu poduzeća na primjeru bilo koje poznate tvornice namještaja: u pravilu u velikim tvornicama namještaja tapacirani i ormarić namještaj proizvode isključivo kvalificirani stručnjaci. Smatraju neprihvatljivim rizikovati kvalitet proizvoda u potrazi za uštedama, jer je riječ o značajnim kapitalnim ulaganjima.

Organizacija proizvodnje u fabrici namještaja, gdje obim proizvodnje još nije toliko veliki, ne uzima uvijek u obzir važnost ove tačke. U međuvremenu, oslanjajući se na visokokvalifikovane stručnjake, biznismen se očigledno nalazi u povoljnoj poziciji. Iskusan radnik neće narušiti reputaciju vašeg poslovanja proizvodnjom namještaja bez okvira ili ormarića koji je neispravan. Naknada u proizvodnji namještaja ne bi trebala odgovarati samo troškovima rada, već i ne dozvoliti zaposleniku da razmišlja o prelasku u drugu kompaniju, čiji je menadžer velikodušniji.

Gdje možete naći takve profesionalce? Odgovor na ovo pitanje će vam pomoći da pronađete profesionalni uzorak poslovni plan za proizvodnju namještaja sa gotovim proračunima. Sadrži detaljan opis firme namještaja, njene organizacije i mogućnosti razvoja, s posebnim osvrtom na probleme osoblja. Osim toga, iz ovog dokumenta ćete naučiti kakva bi trebala biti kompetentna organizacijska struktura. zajedničko ulaganje tvornici namještaja, kako ocijeniti investicijski projekat u proizvodnji namještaja i kako će vam pomoći analiza prodaje proizvoda na primjeru postojeće kompanije za proizvodnju namještaja.

Nedostatak namještaja u naše vrijeme ne događa se tako često kao u sovjetsko vrijeme, međutim, još uvijek postoji određeni nedostatak visokokvalitetnog, pouzdanog i, što je najvažnije, jeftinog namještaja. Ali čak ni ova činjenica ne garantuje početnicima koji otvaraju proizvodnju namještaja prisustvo stabilne potražnje za njihovim proizvodima, od kojih, kao što znamo, ovisi najvažnija stvar u poslovanju - profit.

Obim prodaje proizvoda namještaja direktno utiče na obim neto dobiti. Naravno, svaki biznismen želi da ovi brojevi budu solidni i, što je najvažnije, stabilni. Ali gdje pronaći klijente? Kao što iskustvo pokazuje, organizacijska struktura kompanije za namještaj mora nužno uključiti razradu različitih opcija koje će omogućiti da se vaše poslovanje brzo „proširi“, za što ćete morati poduzeti odgovarajuće korake.

Problemi s prodajom vlastitih proizvoda akutni su za mnoge poduzetnike. Idealna opcija je prodaja namještaja preko vlastitih trgovina, ali takve mogućnosti su praktički nedostupne malim i srednjim preduzećima. Najlakši način je postavljanje oglasa za prodaju jeftinog, ali kvalitetnog namještaja u štampanim publikacijama. Ovo možda neće biti dovoljno i rizikuje da se vaš oglas izgubi među ostalima.

Isticanje od konkurencije jedan je od najvažnijih zadataka za preduzetnika. Ovo bi moglo biti, na primjer, više niska cijena ili dodatne usluge, kao što je posjeta geodeta vašem domu, besplatna montaža namještaja na licu mjesta, u ovom slučaju stvari mogu brzo ići glatko. S druge strane, pretjerana težnja za snižavanjem cijena pomoći će vam da povećate prodaju ormarića ili tapaciranog namještaja, ali period povrata za proizvodnju namještaja stolarska radnja u ovom slučaju će se značajno povećati. Relevantnost takve teme kao što su veličine obrtna sredstva u poduzeću za namještaj je prilično visoka, ali je ponekad vrlo teško za početnika biznismena koji nema tim iskusnih ekonomista da to shvati.

Optimizacija poslovnih procesa u proizvodnji namještaja pomoći će vam da trošite što efikasnije početni kapital, te analiza konkurencije u proizvodnji namještaja, analiza vlastitog poduzeća za proizvodnju namještaja, kao i analiza prodaje gotovih proizvodaće vam omogućiti da identifikujete svoje snage i slabosti. To će vas, zauzvrat, spriječiti da gubite vrijeme na sitnice, ali će vas naučiti da se fokusirate na najvažnije nijanse poslovnog razvoja.

Kompetentan primjer poslovnog plana za radionicu za stolarsku radionicu za proizvodnju namještaja mora sadržavati opis imidža kompanije namještaja. Fokusirajući se na to, biznismenu će se lakše odlučiti organizaciona struktura proizvodnja namještaja. Nakon što pročitate ovaj dokument, shvatit ćete šta je posao dobavljača u kompaniji namještaja - jednoj od ključne figure V personalni sto vaše preduzeće. Osim toga, postat će vam jasno kako različite varijacije imena kompanija namještaja utiču na sudbinu poduzeća. Posao poput proizvodnje namještaja svakako zahtijeva pažljivo planiranje. Obraćajući ozbiljnu pažnju na ovu tačku, možete računati na priliv novih kupaca i, shodno tome, visoku zaradu.

Postoji nekoliko načina za vođenje posla s namještajem: prodaja namještaja koji je netko napravio, vođenje vlastite proizvodnje ili simultani rad u ova dva smjera. Poduzetnici najčešće nastoje otvoriti vlastitu radionicu za proizvodnju ormarića.

Koncept ormarića pokriva proizvode postavljene duž zidova koji imaju mnogo ladica. To uključuje:

• ormari;
• ormari;
• zidovi;
• stalci;
• stolovi.

Pitanja organizacije poslovanja

Budući da će proizvodnja ormarića zahtijevati blisku saradnju sa velike kompanije(kupci i dobavljači), potrebno je registrovati DOO. Porez se isplati platiti zajednički sistem. Na ovaj način možete raditi i sa maloprodajnim kupcima.

Da biste prijavili svoju radionicu, potrebno je da odeljenju za registraciju dostavite sledeću dokumentaciju:

• povelja, koja će naznačiti vrste aktivnosti kompanije, odobreni kapital;
• potvrda o uplati državne dažbine;
• podatke o tekućem računu preduzeća, kao i računu na koji će odobreni kapital biti odobren;
• podaci o računovođi, direktoru;
• zapisnik sa skupštine osnivača na kojoj je doneta odluka o otvaranju preduzeća;
• naziv preduzeća.

Vrste djelatnosti preduzeća (OKVED) moraju biti odabrane na sljedeći način: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Prilikom proizvodnje ormara, radionica namještaja mora se rukovoditi GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analiza tržišta

Prije sastavljanja poslovnog plana za proizvodnju namještaja, morate saznati situaciju na tržištu i potražnju za takvim predmetima. Prema službenim statistikama, proizvodnja ormarnog namještaja zauzima 25% tržišta. Istovremeno, malo pažnje posvećuju brendovima; više se fokusiraju na kvalitetu proizvedenih proizvoda.

Prva stvar koja zanima potrošača je cijena. Zatim pita od čega je namještaj i koliko je kvalitetan. Sljedeći kriterij odabira je dizajn. I tek tada obraćaju pažnju na brend. Na osnovu ovih podataka možemo reći da će posao s namještajem biti uspješan ako se fokusirate na kvalitetu proizvedenih proizvoda.

Ciljna publika

• stariji kupci mijenjaju stari namještaj za novi;
• mladi ljudi koji ga kupuju prvi put.

Najčešće ljude zanimaju kuhinje i zidovi.

Proizvode možete prodavati na nekoliko kanala:

• kancelarijski centri, preduzeća, hoteli, druge institucije;
• maloprodajni klijenti;
• posrednici (ateljei, dizajneri, trgovine, itd.).

Sirovine za proizvodnju

Za proizvodnju ormarića koristi se puno drvo, MFD ili iverica. Često se koristi kombinacija ovih materijala. Najprikladnija opcija je korištenje laminiranih ploča od iverice (dvostrano laminirane iverice). U tom slučaju, narudžbenica će uvijek biti izvršena na vrijeme - proizvedeni su u dovoljnim količinama kako u zemlji tako iu inostranstvu. To vam omogućava da pronađete dobavljača po najpovoljnijim uslovima. Osim toga, upotreba takvih sirovina pomaže u smanjenju troškova i ubrzavanju proizvodnje - nema potrebe za oblaganjem.

Neophodno je da laminirana iverica bude u skladu sa GOST 10632-89, a ploča od vlakana koja se postavlja na stražnje zidove mora biti u skladu sa GOST 4598-86.

Mogućnosti proizvodne tehnologije

Svaka narudžba se može ispuniti prema sljedećim tehnološkim lancima:

• kratko, kada se samo montaža vrši po narudžbi - najisplativija opcija za otvaranje radionice od nule. U tu svrhu kupuje se MDF, laminirana iverica i ploče od iverala. Ovo vam omogućava da dodijelite sredstva za opremu za rezanje samo kada ste ih akumulirali baza kupaca, organizovane su stalne narudžbe;
• srednji, kada radnja namještaja radi samo sa MDF-om, laminiranim ivericama, ivericama, sečenjem po narudžbi i montažom proizvoda;
• puni proizvodni ciklus, kada se dodaje proizvodnja sirovina za radionicu namještaja.

Oprema za proizvodnu radionicu

Općenito, za specijalnu opremu mora se izdvojiti najmanje 424 hiljade rubalja. Oni će ići prema glavnoj i pomoćnoj opremi:

Glavna oprema

Pomoćna oprema

Softver za rad

Ako se bavite proizvodnjom srednjeg ili kratkog ciklusa, ne morate kupovati skupe mašine. Ali još uvijek morate raditi na dizajnu. I bolje je to ne raditi ručno, jer je vjerovatnoća grešaka velika. Postoji nekoliko posebnih kompjuterski programi, koji vam omogućavaju da precizno, detaljno i vizualno nacrtate dizajn za bilo koji namještaj.

Na primjer, pomoću programa PRO-100 možete kreirati 3D slike, uklapajući ih u nacrtani interijer. Na taj način možete unaprijed vidjeti kako će namještaj izgledati kod kuće. Program za rezanje će vam pokazati idealnu opciju rezanja i količinu potrebnog materijala. Posjedujući laptop sa instaliranim programima, možete izaći po narudžbi i na licu mjesta klijentima demonstrirati planirane rezultate rada. Ovo povećava vjerovatnoću dogovora.

Soba

Radionica mora ispunjavati sljedeće uslove:

• Smješten na prvom katu.
• Obavite potrebne komunikacije.
• Imaju industrijsko napajanje od 380 W.
• Imaju utovarne luke i dobre pristupne puteve.
• Budite suvi i dobro provetreni.

Ukupno, potrebno je kupiti ili iznajmiti prostor od najmanje 500 m2. Treba ga podijeliti na tri glavna dijela:

• proizvodna radionica – 350 m2;
• izložbeni hol i ured – 50 m2;
• magacin u kojem će se skladištiti sirovine i gotovi proizvodi – 100 m2.

Ako su prostorije iznajmljene, trebat će vam oko 120.000 rubalja. mjesečno.

Osoblje

Za proizvodnju proizvoda po narudžbi dovoljno je raditi jednu smjenu. Trebat će vam otprilike 12 zaposlenih (hiljadu rubalja mjesečno):

• 2 pomoćna radnika – 24;
• 5 radnika u radionici sa specijalnim znanjima – 100;
• predradnik proizvodnje – 30;
• dizajner - 25;
• menadžer – 20;
• računovođa – 35;
• direktor – 40.

Plate uključujući poreze koštat će oko 377 hiljada rubalja mjesečno.

Načini implementacije

Kao što je već spomenuto, ne samo da možete izrađivati ​​namještaj po narudžbi, već i prodavati proizvode na nekoliko načina:

• preko vlastitog skladišta;
• mreže dilera;
• direktne isporuke velikim institucijama.

Ali u svakom slučaju će vam trebati opsežna reklamna kampanja. Bez toga je teško primiti barem jednu narudžbu. Da biste to učinili, možete koristiti specijalizirane medije, kreirati i promovirati svoju web stranicu, okačiti banere i reklame. Za to morate izdvojiti najmanje 60 hiljada rubalja mjesečno.

Kalkulacija troškova proizvoda

Troškovi proizvodnje obračunavaju se na osnovu sljedećih rashodnih stavki:

• amortizacija;
• plata;
• potrošnja materijala;
• oglašavanje;
• električna energija;
• najam

Potrošnja materijala može se izračunati na osnovu sljedećih podataka:

Ukupni troškovi proizvodnje će biti (RUB):

• tabele – 188.143;
• kabineti – 178.947;
• kabineti – 205.240;
• regali – 179.803.

Možete prodati oko 100 artikala svakog artikla mjesečno uz maržu od 25%. Neto profit mjesečno će biti 150.426 rubalja. Sa investicijom od 1,177 miliona rubalja. i proizvodnju 400 komada namještaja mjesečno, projekat će se isplatiti za 8 mjeseci.

Potražnja potrošača za lijepim, elegantnim namještajem stalno raste. Nova dizajnerska rješenja u unutrašnjosti tjeraju proizvođače namještaja da stalno proširuju svoj asortiman. Broj tvornica namještaja se povećava, stvarajući potpunu konkurenciju u ovom segmentu tržišta. Lakoća i jednostavnost tehnološkog procesa leži u izradi potrebnih dijelova, njihovoj naknadnoj montaži prema uputama za budući proizvod, koristeći samo odvijač, bušilicu ili odvijač.

Za radionicu namještaja dovoljna je osnovna oprema, iako u osnovi njen izbor direktno ovisi o vrsti proizvoda proizvedenih u poduzeću za poslovni projekat:

1. Mašina za tračnu pilu. Ova vrsta se koristi za rezanje metala i drveta.
2. Mehanizmi sušenja. Njegovo prisustvo je obavezno za proizvodnju proizvoda od prirodnog drveta.
3. Oprema za obradu drveta. mašina za starenje drveta, glodalice, mehanizam za spajanje drveta, mehanizmi za bušenje, glodanje i kopiranje.
4. Alatne mašine za rad sa staklom. Instaliran za rezanje, rezanje, ivica i pjeskarenje, graviranje i druge manipulacije.
5. Mehanizmi za obradu metala. Koristi se za poliranje, sečenje, zavarivanje, rezanje i bušenje metalnih delova budućeg nameštaja.
6. Oprema za šivenje. Omogućava rezanje, šivanje, obrezivanje tkanih elemenata konstrukcije namještaja.

Također ćete morati imati i druge alate u svom arsenalu: spajalice za namještaj, avione, čekiće, kliješta, bušilicu, odvijač i mnoge male alate za rad s materijalima.

Poslovni dizajn. Ključni aspekti

Obilazak grada

Ovaj projekt uključuje organiziranje vlastitog proizvodnih prostorija, gdje će se vršiti proizvodnja namještaja za njegovu naknadnu prodaju. Individualno preduzetništvo, često je glavni oblik formiranja preduzeća namještaja, što je posljedica prodaje gotovih proizvoda potrošačima za privatnu upotrebu. Ako planirate prodavati namještaj klijentima iz državnih i pravnih struktura, onda dodatna registracija proizvodna radionica u LLC-u, biće vrlo razumno.

3. Odabir radnog osoblja.

Opći podaci o osoblju mogu se sažeti u sljedeće točke:

• Projektant, naručilac - 1 radno mjesto;
• Menadžer prodaje - 1 jedinica;
• Radnici same radionice - dovoljno je od 2 do 8 jedinica;
• Vozač - 1 kom.

Pristup odabiru mora biti pažljiv, jer će od toga ovisiti lice vaše organizacije, autoritet i jasnoća u izvršavanju naloga.

Kancelarija mora imati zaposlenog sa iskustvom u radu sa posebnim programima. Mora biti delikatan, društven i taktičan kako bi pronašao kupce, učinio ih stalnim i izgradio klijentelu među potrošačima usluga vaše radionice.

Proizvodnju treba da obavljaju ljudi koji poznaju svoj posao. Njihova oblast nadležnosti treba da bude rad sa osnovnom opremom i materijalima. Danas su osnova za proizvodnju bilo kojeg namještaja MDF ploče i iverice.

Ako je proizvodnja namještaja u blizini vašeg vlastitog prodajnog mjesta, onda morate angažirati drugog kadrovska jedinica koju zastupa konsultant za prodaju. Njegove odgovornosti će biti pružanje tačnih informacija o proizvodima koji se proizvode i privlačenje potencijalnih kupaca.

Finansije: ulaganja i prihod

Kapitalna investicija:

1. Zakupnina za zauzete prostorije:

Proizvodna radionica - oko 300.000 godišnje;
- poslovni prostor - od 100.000 rubalja godišnje.

2. Oprema i kompjuterski softver - od 200.000 do 1,5 miliona rubalja.

3. Plate osoblja - od 1,2 miliona rubalja. godišnje.

4. Nabavka materijala - obračunava se pojedinačno. Približno 20% jedinice gotovog namještaja.

5. Ostale stavke rashoda - oko 300.000 hiljada godišnje.

Ispada da preduzetnik mora imati kapital od približno 3,4 miliona rubalja, bez uzimanja u obzir materijala za proizvodnju u ovom iznosu.

Profitabilnost:

Period povrata za radionicu za proizvodnju namještaja varira pojedinačno, ali općenito se kreće od jedne godine. Uz jasan i kompetentan pristup poslovanju, prihod od prodaje gotovih proizvoda iznosit će oko 400.000 rubalja mjesečno. Vrijedi napomenuti da ih ima mnogo proizvodne organizacije mogu zaraditi mnogo više ako uzmu u obzir potražnju potrošača, neuspješna iskustva drugih kompanija, stalno prate moderne trendove u kreiranju namještaja i još mnogo toga.

Specificirano finansijski pokazatelji su približne da bi preduzetniku omogućile da odredi razvojne perspektive sopstveni biznis, pametno trošiti novac. Profitabilnost/troškovi će zavisiti od različitih faktora, uključujući region u kojem će se organizovati buduća proizvodnja nameštaja.

Približne brojke iz prodaje namještaja u Rusiji:

• kancelarijski namještaj - 22%;
• ormanski namještaj - 25%;
• kuhinje - 19%;
• tapacirani namještaj - 12%;
• Spavaće sobe - 12%;
• Ostalo - 10%.

Izbor potrošača je očigledan. Poduzetnik mora uzeti u obzir sve nijanse kako bi kupio upravo onu opremu koja će mu omogućiti da proizvodi samo one vrste namještaja koje traže kupci.

Navedeni poslovni projekat je okvirni i može postati osnova za individualni plan za individualnog preduzetnika.

Kako biste organizirali svoj uspješan posao s namještajem od nule, najvažnije je napraviti pravi izbor njegovog fokusa i formata. Stoga se poduzetnik mora upoznati sa posebnostima proizvodnje namještaja u Rusiji, kao i proučiti ponudu i potražnju na predviđenom tržištu. At pravilnu organizaciju izrada namještaja postat će izvor visokog profita za svog vlasnika i neće izgubiti svoju važnost dugi niz godina.

[sakrij]

Usluge koje se pružaju i poslovni formati

Lista glavnih usluga koje pruža kompanija namještaja:

• masovna proizvodnja namještaja u skladu sa katalogom;
• komadna izrada namještaja po narudžbi, uzimajući u obzir individualne želje svakog klijenta;
• ekskluzivni dizajn namještaja;
• prodaja namještaja;
• transport i podizanje na pod;
• montaža namještaja;
• restauracija/popravka starog namještaja.

Ovisno o tome kakav se namještaj proizvodi, sva preduzeća se dijele na univerzalna i specijalizirana.

Mogućnosti specijalizacije za proizvodnju namještaja:

• namještaj za uređenje kuhinje;
• tapacirani namještaj (sofe, fotelje);
• kreveti;
• namještaj za dječje sobe;
• stolovi i stolice;
• Uredski namještaj;
• šankovi;
• trgovinska oprema (vitrine, police, recepcije, itd.);
• drveni namještaj;
• Stakleni namještaj;
• Namještaj od pruća;
• ugradni namještaj itd.

Da bi biznismen početnik stekao uporište na tržištu, mora odabrati pravu tržišnu nišu.

IN u poslednje vreme Sve je više kompanija koje se bave proizvodnjom nestandardnog nameštaja od:

• drvo;
• staklo;
• plastika;
• laminirana iverica;
• MDF, itd.

Stručnjaci napominju da su danas najperspektivnija područja za preduzetnike koji se nadopunjuju upravo oni koji se odnose na proizvodnju kuhinjskog i kancelarijskog namještaja.

Ideja o pokretanju vlastitog posla u industriji namještaja može se implementirati na jedan od sljedećih načina:

• punopravna tvornica namještaja (na primjer, za proizvodnju tapaciranog namještaja);
• radionica namještaja;
• Salon za popravak/restauraciju namještaja;
• prodavnica tradicionalnog namještaja;
• Internet trgovina namještajem;
• firma koja se bavi isporukom, montažom i ugradnjom namještaja.

Kompanija za klasični namještaj nudi:

• dizajniranje namještaja i kreiranje vlastitog kataloga proizvoda;
• proizvodnja komponenti;
• montaža namještaja (ako je potrebno);
• prodaja gotovih proizvoda preko brendiranih prodajnih mjesta.

Međutim, vrlo često postoje male radionice namještaja koje sastavljaju namještaj od gotovih komponenti. Na primjer, prilikom kupovine MDF ploča, one će se rezati direktno u skladištu prema potrebnim dimenzijama. Fasade, radne ploče i okovi mogu se naručiti od fabrika namještaja koje su spremne za izradu elemenata po mjeri sa određenim parametrima. Za sastavljanje namještaja ostaje samo izbušiti potrebne rupe za pričvršćivače i ugraditi sve dijelove. Takav posao zahtijeva minimalna ulaganja.

Relevantnost

Razlozi za relevantnost poslovanja s namještajem:

1. Visok prinos i profitabilnost. Prilikom organizacije male radionice namještaja možete postići profitabilnost od 60 posto ili više.
2. Perspektiva. Uvijek postoji potražnja za namještajem, jer malo ljudi može sam napraviti predmete za interijer. Namještaj je općeniti potrošački proizvod sa širokom ciljnom publikom. Unatoč velikoj konkurenciji, tržište nije zasićeno svaki poduzetnik koji se ozbiljno bavi svojim poslom. Stope prodaje su konstantno visoke i nisu sezonske.
3. Možete otvoriti vlastitu radionicu namještaja sa minimalno ulaganje. Ova poslovna opcija je pogodna za ljude s ograničenim budžetom. Nakon što se upozna sa tržištem, preduzetnik će, ako je potrebno, moći da proširi poslovanje na fabrički format.
4. Posao namještaja može organizirati ili osoba s iskustvom u ovoj oblasti djelatnosti ili početnik. Potonji neće morati proći posebnu obuku, moći će sve sam shvatiti uz pomoć interneta i specijalizirane literature.
5. Postupak registracije preduzeća se ne razlikuje povećana složenost. Može se registrovati kao samostalni preduzetnik. Za uspješno poslovanje preduzeća potrebno je poštovati sanitarne i protivpožarne zahtjeve nadzornih službi.
6. Postoji mnogo segmenata tržišta, među kojima možete odabrati najbliži, najjednostavniji, najrazumljiviji i obećavajući. Na primjer, proizvodnja namještaja za dječju sobu ili sofe od prave kože.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike ruskog tržišta namještaja:

• visoka konkurencija, na tržištu postoji oko tri hiljade srednjih i velikih preduzeća namještaja, ukupno je pet hiljada radionica/fabrika;
• prema procjeni marketinga velikih proizvođača namještaja, u 2019. godini udio domaćih kompanija dostići će 70 posto tržišnog kapaciteta;
• deset najvećih preduzeća za namještaj u Rusiji zauzimaju 30 posto ukupnog tržišnog kapaciteta (lider je IKEA, 22 posto);
• u bliskoj budućnosti očekuje se povećanje broja malih i srednjih preduzeća (njihovo ukupno učešće će biti 70-75 odsto);
• maksimalni broj proizvođača namještaja koncentrisan je u Centralnom federalnom okrugu i Volškom federalnom okrugu (oko 25 posto od ukupnog broja učesnika na tržištu);
• tržišni sektor u kojem se proizvodi kuhinjski namještaj je perspektivan (u posljednjih 10 godina godišnji rast tržišta je oko 20 posto);
• Tržišni sektor u kojem se proizvodi ugradbeni namještaj po mjeri je popularan među poduzetnicima;
• Stoga se predviđa da će najperspektivniji segment interijera ekonomske klase smanjiti udio premium segmenta i povećati standardni/budžetski segment;
• tržište namještaja stimulira aktivan rast tempa stambene izgradnje i kupovine, budući da su svakom stanu/kući potrebni predmeti za interijer;
• rastući kursevi dovode do smanjenja broja dobavljača namještaja iz inostranstva;
• Za male proizvođače namještaja je isplativije da prodaju proizvode u svom regionu, čime se smanjuju troškovi transakcije;
• Učesnicima na tržištu je lakše prodavati proizvode u naseljima do 500 hiljada ljudi, jer ovdje često nema trgovačkih lanaca;
• prema statistikama, danas svaki peti Rus naručuje namještaj iz online trgovine (u 2016. 12,5 posto unutrašnjih predmeta prodato je putem interneta);
• 50 posto proizvođača namještaja ima vlastitu web stranicu;
• Na tržištu namještaja se redovno pojavljuju novi modeli/razvoji, a za uspješno funkcionisanje potrebno je pratiti najnovije trendove.

Foto galerija

Dinamika puštanja u rad stambenih objekata u Ruskoj Federaciji od 2000. do 2019. godine Dinamika kapaciteta tržišta namještaja u periodu od 2009. do 2016. godine Rezultati odgovora Rusa na pitanje gdje kupiti namještaj Dinamika veleprodaje i maloprodaja namještaj za domaćinstvo i ured (2011-2015), hiljada rubalja

Ciljna publika

Ovisno o formatu poslovanja i njegovoj orijentaciji, ciljni potrošači mogu biti:

• ljudi sa prosječnim primanjima;
• ljudi sa niskim primanjima;
• ljudi sa visokim primanjima;
• preprodavači (tradicionalni i virtualni namještaj, hipermarketi, itd.);
• poduzetnici (pri kupovini komercijalnog namještaja, na primjer, šank pult, stolovi za kafe, izlozi, kompjuterski stolovi za kancelariju itd.).

Kupci mogu biti i muškarci i žene, korisnici interneta i ne, velika preduzeća ili mala, veleprodaja i maloprodaja maloprodajnih lanaca. Srednje godine ciljnu publiku– od 18 do 60 godina.

Konkurentske prednosti

Da bi se kompanija koja se bavi proizvodnjom namještaja izdvojila od brojnih konkurenata, mora imati sljedeće karakteristike:

• razumna cijena koja odgovara kvaliteti gotovog proizvoda;
• brzo i kvalitetno izvođenje radova na proizvodnji namještaja;
• korištenje samo provjerenih i visokokvalitetnih materijala;
• postojanje ugovora sa dobavljačima okova, komponenti i drugog materijala;
• dobro osmišljen katalog proizvoda, uključujući razne opcije namještaja za različite ukuse (pružajući mnoge varijacije boja, tekstura, materijala, tkanina, itd.);
• pri dizajniranju namještaja mora biti uključen profesionalni dizajner i/ili inženjer;
• usko povezan tim kompetentnih stručnjaka;
• korištenje moderne opreme koja vam omogućava da dobijete ekskluzivan i/ili vrlo kvalitetan proizvod;
• uspješno funkcionirajuća internet trgovina;
• mogućnost izrade namještaja po narudžbi klijenta;
• mogućnost dizajna ekskluzivnog namještaja u skladu sa željama klijenta;
• prijateljska služba za korisnike;
• organiziranje isporuke i montaže namještaja;
• davanje garancije;
• zamjena robe ili povrat novca ako se otkrije proizvodni nedostatak.

Poslovna ideja poduzeća namještaja bit će uspješno implementirana kada poduzetnik ispravno odredi specijalizaciju poslovanja i formira potrebne konkurentske prednosti.

Kanali prodaje

Metode marketinga proizvoda tvornice/radionice namještaja:

• vlastiti odjel u trgovačkom centru/hipermarketu namještaja;
• vlastita mreža prodavnica namještaja;
• vlastita trgovina u višeodjeljnom trgovačkom centru;
• Trgovine namještajem bez lanca;
• preprodavači;
• direktna prodaja korporativni klijenti(na primjer, lični sastanci, telefonska komunikacija i slanje kataloga);
• vlastitu internet prodavnicu.

Reklamna kampanja

Za poticanje prodaje potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

• postavljanje štandova/panoa s informacijama o proizvodima kompanije na ulici na prometnim mjestima, na primjer, u blizini metro stanica, stajališta javnog prijevoza;
• kreiranje vlastite kvalitetne web stranice i online trgovine;
• otvaranje profila kompanije na društvenim mrežama;
• Promocija web stranice kompanije na Internetu;
• izrada kataloga, brošura, knjižica, vizitkarti, letaka i dr. za distribuciju među potencijalnim klijentima i partnerima;
• uspostavljanje veza sa partnerskim kompanijama za zajednički marketing, na primjer, sa građevinskim radnjama i dizajnerskim studijima;
• razvoj programa za povećanje lojalnosti kupaca (uključujući promocije, popuste, bonus program, itd.);
• smještaj reklame u tematskim štampanim medijima;
• učešće kompanije na izložbama i sajmovima posvećenim temama nameštaja.

U industriji namještaja vrlo je važno da ne izgubite svoju reputaciju. Ako je proizvedeni proizvod loše kvalitete, onda nikakva količina reklama neće natjerati kupce da ga kupe. Stoga, preduzetnik mora posebnu pažnju posvetiti radu sa klijentom, kontroli kvaliteta nabavljenih materijala i komponenti, kao i procesu proizvodnje.

Korak po korak upute za otvaranje

Otvaranje radionice namještaja i organizacija proizvodni proces trebat će vam:

1. Analizirajte tržište namještaja u predloženoj regiji lokacije poduzeća i prodaje proizvoda.
2. Odredite smjer poslovanja, njegov obim, tehnologiju proizvodnje i riješite druge ključne probleme.
3. Odaberite lokaciju i prostoriju za radionicu.
4. Izračunajte pokazatelje učinka poslovnog projekta proizvodnje namještaja od nule.
5. Registrirajte preduzeće u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
6. Zaključite dugoročne ugovore o zakupu industrijskog prostora ili ga kupite.
7. Pronađite dobavljače opreme i kupite je.
8. Pronađite dobavljače sirovina (ploče, iverice, MDF), materijala (boje, ljepila, tkanine), pribora itd., a također dogovorite njihovu isporuku.
9. Odaberite stručnjake sa potrebnim kvalifikacijama.
10. Izrada projekata namještaja.
11. Izvodi radove na izradi dijelova, rezanju materijala i njihovoj obradi.
12. Izvršite radove na montaži namještaja.
13. Napravite katalog proizvoda kompanije.
14. Odredite kanale prodaje proizvoda.
15. Počnite s implementacijom svog marketinškog plana.

Dokumenti

Ključne tačke procesa registracije preduzeća namještaja:

1. Optimalni obrasci za registraciju delatnosti proizvodnje nameštaja: individualni preduzetnik doo. Izbor u jednom ili drugom smjeru uvelike je određen obimom aktivnosti poduzeća i brojem osnivača. Prilikom otvaranja male radionice od strane jednog poduzetnika, prikladnija je opcija stvaranja individualnog poduzetnika.
2. Prilikom registracije navedite OKVED kod - 31 "Proizvodnja namještaja". U slučaju proizvodnje namještaja za urede i trgovačka preduzeća bira se šifra 31.01, a za kuhinju - 31.02. Za proizvodnju drugih vrsta namještaja prikladna je klauzula 31.09, što zauzvrat može uključivati ​​rad po pojedinačnoj narudžbi ili ne. Da biste mogli samostalno prodavati proizvode u maloprodaji, naznačena je šifra 47.59, a putem interneta - 47.91.2.
3. Za proizvodnju unutrašnjih predmeta nije potrebna licenca, ali se preporučuje certificiranje proizvedenih proizvoda. Ova mjera će potvrditi kvalitetu proizvedenog namještaja. Proizvodi napravljeni prema individualni projekat, ne podliježe certifikaciji. U tom slučaju moraju postojati dokumenti koji potvrđuju kvalitet upotrijebljenih materijala.
4. Prilikom određivanja poreskog sistema, vaš izbor treba da bude UTII ili pojednostavljeni poreski sistem.

Glavne trenutne norme i standardi koji se moraju poštovati u poduzeću za namještaj koji planira dobiti certifikate kvalitete za proizvedene proizvode:

• GOST 16371 - 93 „Namještaj. Opće specifikacije";
• GOST R 50051 - 92 „Namještaj. Stolice";
• GOST 19917 - 93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opće specifikacije";
• GOST R 54208 - 2010 “Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drveta/drvenih materijala”;
• GOST 19194 - 73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";
• GOST 30255 - 95. “Namještaj, drvo i polimerni materijali.”

Za dobijanje mišljenja Državnog vatrogasnog nadzora pripremaju se sljedeći dokumenti:

• izjava;
• potvrda o registraciji kompanije;
• BTI tlocrt;
• ugovor za ugradnju požarnih alarma;
• polisa osiguranja prostora.

Da biste dobili mišljenje Rospotrebnadzora, pripremaju se sljedeći dokumenti:

• izjava;
• potvrdu o osnivanju preduzeća i registraciji kod Poreske inspekcije;
• ugovor o zakupu industrijskog prostora ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad istim;
• spisak proizvedene robe;
• sanitarni pasoš prostorija;
• ugovori za odvoz otpada i smeća.

Soba

Klasična proizvodnja srednjeg nameštaja obuhvata sledeće radionice i prostore:

1. Ured dizajnera/inženjera koji dizajnira namještaj i poboljšava postojeće modele.
2. Proizvodna radionica. Ovo je mjesto gdje se nalazi oprema za obradu drveta. Ovdje se odvija proizvodnja dijelova za budući namještaj.
3. Montažna radnja. Ova prostorija je namijenjena za montažu namještaja od proizvedenih dijelova i kupljenih komponenti.
4. Slikarstvo. Ovdje se izvode farbarski radovi.
5. Radionica za šivenje. Neophodan je u proizvodnji tapaciranog namještaja i kreveta;
6. Sušilica. Ova prostorija vam omogućava da sačuvate sirovine i pripremite ih za dalju obradu/upotrebu.
7. Skladište gotovog namještaja, sirovina, potrošnog materijala, pribora itd.
8. Prostorija za kontrolu kvaliteta gotovih proizvoda.
9. Ostave za osoblje.
10. Kupatilo opremljeno tušem.
11. Administrativne prostorije.

Zahtjevi za proizvodne prostorije:

• status nestambenih prostorija industrijske namjene (zbog visokog nivoa buke);
• niska renta ili trošak (ako kupujete);
• lokacija - na prvom katu (maksimalno - drugom), moguće na periferiji grada;
• broj ulaza - dva ulaza (jedan za proizvodne svrhe, a drugi za rad sa partnerima i klijentima, u kancelariji);
• dostupnost trofazne struje (380 W), ventilacije, vodosnabdijevanja, grijanja;
• pogodni pristupni putevi (za osoblje, dobavljače sirovina, kupce);
• platforma za utovar i istovar sirovina, materijala, gotovih proizvoda itd.;
• umjerena vlažnost i odsustvo vlage, jer se većina materijala koji se koriste za proizvodnju namještaja boje vlage;
• dopisivanje SES zahtjevi i protivpožarna sigurnost;
• mogućnost proširenja proizvodnje u budućnosti.

Površina prostorije određuje se na osnovu činjenice da:

• sva oprema tehnološkog lanca mora stati u njega;
• bilo je moguće organizirati nekoliko zasebnih radionica;
• izvršena je neophodna nabavka sirovina i materijala;
• postavljena je magacinska zaliha gotovih proizvoda.

Minimalna površina za organizaciju radionice namještaja je 150-200 četvornih metara.

Ako poslovna ideja za proizvodnju namještaja uključuje organiziranje vlastitog prodajnog sistema, onda poduzetnik treba pronaći prostor/prostor za otvaranje trgovine ili lanca salona.

Prilikom odabira odgovarajućeg platforma za trgovanje, naglasak treba staviti na:

• visok promet ciljne publike;
• minimalni broj direktnih konkurenata;
• pristupačna cijena.

Oprema i inventar

Približna lista opreme za malu radionicu namještaja za proizvodnju tapaciranog namještaja:

Video govori o mašinama koje se koriste u proizvodnji namještaja. Snimio kanal: "Hao Zhang".

Foto galerija

U obliku diska mašina za mlevenje Desktop mašina za bušenje Mašina za spajanje i reimus Mitra test Mašina za glodanje Strug za drvo

Osoblje

Raspored osoblja za malu prodavnicu namještaja:

Zahtjevi za glavno osoblje u proizvodnji namještaja:

• dostupnost stručno znanje i vještine u oblasti obavljanja dužnosti i funkcija;
• tehničko obrazovanje;
• iskustvo;
• sposobnost upravljanja profesionalnom opremom;
• odgovornost;
• odsustvo loših navika.

Da bi se osoblje motivisalo za rad, njihove plate treba da budu vezane za količinu obavljenog posla.

Finansijski plan

Profitabilnost poslovanja namještaja u svakom konkretnom slučaju je individualna i ovisi o mnogim faktorima koji su u osnovi realizacije poslovnog projekta.

Dalje finansijsko planiranje poslovne ideje za organizaciju proizvodnje nameštaja zasnivaju se na sledećim podacima:

Koliko košta početak proizvodnje namještaja?

Investicije u otvaranje radionice namještaja:

Redovni troškovi

Redovni troškovi radionice namještaja:

Prihodi

Profitabilnost poslovanja namještaja izračunata je na osnovu sljedećih početnih podataka:

Finansijski pokazatelji projekta koji vam omogućavaju da procijenite koliko možete zaraditi na namještaju:

Raspored

Raspored realizacije projekta proizvodnje namještaja:

Rizici i isplativost

Vanjski rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Rastuće cijene materijala, sirovina, komponenti i njihovog transporta, kao i iznajmljivanje prostora. U takvoj situaciji cijena proizvedenih proizvoda raste. Ako tržišna situacija ne dozvoljava povećanje cijene gotovih proizvoda, tada će se povećanje troškova nadoknaditi dijelom profita poduzetnika. Smanjenje ovog rizika moguće je sklapanjem ugovora sa dobavljačem koji će garantovati konstantne cijene u određenom vremenskom periodu.
2. Nizak kvalitet sirovina, materijala i komponenti. Poduzetnik mora pažljivo odabrati pouzdane dobavljače komponenti od kojih je napravljen gotov proizvod.
3. Visoko tržišnu konkurenciju. Da bi kompanija funkcionisala na tržištu dugi niz godina, menadžer treba da vodi računa o stvaranju konkurentske prednosti. Mora pratiti ponašanje drugih predstavnika namještaja, potrebe kupaca, modne trendove itd.
4. Smanjena potražnja. Za povećanje prodaje potrebno je provoditi marketinške aktivnosti i razvijati program lojalnosti.
5. Okolnosti više sile. Da bi se spriječio požar u prostorijama fabrike namještaja, potrebno je instalirati moderan specijalizovani alarmni sistem i poštovati utvrđene norme/pravila. Osim toga, može se osigurati rizik od više sile.
6. Odbijanje produženja perioda zakupa prostora. Da se to ne bi dogodilo, potrebno je analizirati ponudu odgovarajućih prostorija za organizaciju proizvodnje, odabrati najpogodniji i zaključiti ugovor o dugoročnom zakupu.
7. Ekonomske/finansijske krize. One dovode do smanjenja solventnosti potencijalnih kupaca. U takvoj situaciji bilo bi logično da se preduzeće preorijentiše na proizvodnju robe nižeg cenovnog segmenta.

Interni rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Neispunjavanje plana prodaje. Kompetentan marketinška kampanja. Također je vrijedno obratiti pažnju na katalog proizvoda koji se nudi kupcu, možda je zastario i ne odgovara najnovijim modnim trendovima i potrebama kupaca.
2. Neispunjavanje plana proizvodnje. Razlozi za ovu pojavu mogu biti: prekidi u isporuci sirovina, kvarovi opreme, niska kvalifikacija osoblja itd. Za nesmetan rad preduzeća preduzetnik mora uspostaviti logistiku snabdevanja, organizovati praćenje stanja opreme i njegovo pravovremeno održavanje i pažljiv odabir osoblja.
3. Promet osoblja. Da biste motivirali zaposlenike na rad, preporučuje se korištenje bonus alata (na primjer, postotak dobiti) i organiziranje pristojnih radnih uvjeta.
4. Defekti gotovih proizvoda. Njena reputacija zavisi od toga koliko kvalitetan nameštaj kompanija proizvodi. Važno je organizovati interna kontrola kvalitetom proizvedenog namještaja i spriječiti prodaju robe sa niskim performansama.

Otplata projekta će biti 6-7 mjeseci, budući da je mjesečna zarada radionice (minus troškovi) u prvoj godini 265 hiljada rubalja.

Video

U videu su predstavljene ključne tačke u izradi poslovnog plana za proizvodnju namještaja. Voditelj govori o tome kako otvoriti profitabilan i profitabilan posao na nameštaju. Snimio kanal: “Centar za poslovnu podršku”.