1.1. Metodologija za izračunavanje pokazatelja obima proizvodnje

Razvoj proizvodnog programa preduzeća počinje određivanjem indikatora obima proizvodnje.

Prilikom izrade proizvodnog programa od velike je važnosti pravilan izbor načina izražavanja i mjerne jedinice za datu količinu posla. U te svrhe koriste se prirodni, uvjetno prirodni i troškovni mjerači.

Prirodni brojila pružaju mogućnost dobijanja kvantitativnih izraza i kvalitativnih karakteristika određenih indikatora. Zavise od specifičnosti proizvoda koji se proizvodi, pa se može iskazati u linearnim metrima, m3, komadima, kg. Međutim, kada se koriste prirodni indikatori, nemoguće je generalizirati prirodne pokazatelje koji su različite prirode.

Osnova za određivanje obima proizvodnje u vrijednosnom smislu je plan proizvodnje u fizičkom smislu. Plan proizvodnje u prirodnim merama izračunava se po formuli:

Komercijalni proizvodi su proizvodi koji su prošli sve faze tehnološke obrade, usklađeni sa standardom i namijenjeni prodaji. Trošak tržišnih proizvoda je trošak onog dijela proizvedenog proizvoda koji je namijenjen prodaji. Izvršenje plana za komercijalne proizvode:

;

Prodani proizvodi su proizvodi za koje je izvršeno plaćanje u bilo kojem obliku. Trošak prodatih proizvoda definira se kao trošak gotovih proizvoda namijenjenih za isporuku i plativih u planskom periodu, poluproizvoda vlastite proizvodnje i industrijskih radova namijenjenih vanjskoj prodaji, kao i trošak prodanih proizvoda i izvedenih radova za kapitalna izgradnja i druga neindustrijska preduzeća, u bilansu stanja preduzeća. Novčani primici u vezi sa otuđenjem osnovnih sredstava, materijalne i nematerijalne imovine, prodajne vrednosti deviznih vrednosti i hartija od vrednosti ne uključuju se u prihode od prodaje proizvoda.

Obim prodatih proizvoda obračunava se na osnovu tekućih cijena bez poreza na dodanu vrijednost, akciza, trgovačkih i prodajnih popusta.

Prodati proizvodi:

RP = BP = O 1 + TO 1 + TP – O 2 – TO 2;

O 1, O 2 - stanja gotovih proizvoda u skladištu na početku i na kraju izvještajnog perioda.

TO 1, TO 2 - roba otpremljena kupcu, ali nije plaćena na početku i na kraju izvještajnog perioda.

Odstupanje od implementacije (stepen realizacije plana):

;

Ritam puštanja proizvoda je puštanje proizvoda u skladu sa planiranim ciljem za određene vremenske periode. Karakterizacija stepena plana u pogledu ritma vrši se pomoću koeficijenta ritma koji se utvrđuje metodom najmanjih brojeva. Ova metoda eliminiše mogućnost preklapanja neispunjenja plana proizvodnje za jedan vremenski period sa neispunjenjem plana za drugi vremenski period. Koeficijent se definiše kao odnos količine stvarno proizvedenih proizvoda u okviru planiranog cilja za sve vremenske periode analiziranog perioda i planiranog finalnog proizvoda za čitav vremenski period.

Razlozi nepoštovanja plana ritma mogu biti:

nedostatak osoblja u preduzeću u smislu broja, zanimanja i kvalifikacija;

loša organizacija logističkih usluga;

gubitak radnog vremena;

kvar opreme;

nestanke struje itd.

Posljedice neredovnog rada mogu biti:

smanjenje proizvodnje.

smanjenje iznosa primljene dobiti;

plaćanje kazni za kratku isporuku robe;

gubitak imidža i tržišta prodaje.

Godišnji koeficijent ritmičnosti određuje se po formuli:

;

Kvartalni ritam određuje se formulom:

Asortiman je lista i sorta jedne vrste proizvoda Za karakterizaciju stepena ispunjenosti asortimana izračunava se asortimanni koeficijent. Koeficijent asortimana izračunava se metodom najmanjih brojeva kao odnos zbira stvarno proizvedenih proizvoda u okviru planiranog cilja svih vrsta proizvoda i planiranog finalnog proizvoda svih komercijalnih proizvoda. Koeficijent se izračunava u procentima. Koeficijent asortimana se utvrđuje po formuli:

;

Implementaciju plana asortimana proizvoda određuje:

Važan indikator razvoja preduzeća je indikator specijalizacije.

Specijalizacija je koncentracija proizvodnje određenih vrsta proizvoda koju karakteriše stepen specijalizacije proizvodnje. Izračunava se kao omjer količine profilisanih proizvoda i ukupne proizvodnje.

Nivo specijalizacije proizvodnje:

Da bi se provjerila realizacija plana razvoja novih proizvoda, potrebno je izračunati učešće novih proizvoda u ukupnoj proizvodnji prema planu i izvijestiti te na osnovu rezultata poređenja izvesti odgovarajuće zaključke.

Stepen razvoja novih vrsta proizvoda. Da bi opstali u tržišnim uslovima, menadžeri preduzeća moraju stalno da ovladavaju proizvodnjom novih potrošačkih proizvoda.

Za provjeru realizacije plana razvoja novih proizvoda pronaći udio novih proizvoda u ukupnoj proizvodnji prema planu i prema izvještaju. Dobijeni rezultati se upoređuju. Udio proizvoda definira se kao omjer novih proizvoda i ukupne proizvodnje pomnožen sa 100%:

;

Plan razvoja novih proizvoda:

Kvalitet je sposobnost proizvoda da zadovolji određene potrebe potrošača U tržišnim uslovima, puštanje u promet kvalitetnih proizvoda dobija naročitu važnost, jer sva preduzeća posluju na principima samoodrživosti i samofinansiranja, jedinog garanta prihoda u preduzećima. je prodaja robe. U industriji Ruske Federacije roba je certificirana u dvije kategorije kvaliteta: najviši i prvi razred. Međutim, ovisno o vrsti proizvoda u gospodarstvu, određuju se pokazatelji kvaliteta proizvoda, uzimajući u obzir specifične zahtjeve za ovaj proizvod.

Pokazatelj kvaliteta proizvoda je kvantitativna karakteristika jednog ili više svojstava proizvoda koja čine njegov kvalitet, razmatrana u odnosu na određene uslove njegovog nastanka, rada i potrošnje. Sastav pokazatelja kvalitete ovisi o namjeni proizvoda.

Preduzeća izračunavaju sljedeće pokazatelje kvaliteta proizvoda:

Ponderirana prosječna cijena za proizvode:

;

Faktor ocjene:

;

gdje: P sun - proizvodi vrhunske kvalitete

Udio premium razreda u ukupnom obimu proizvedenih proizvoda:

Udio proizvoda za izvoz:

Udio nedostataka u ukupnom obimu troškova proizvodnje utvrđuje se kao omjer iznosa nedostataka i ukupnih troškova.

Realizacija plana za udio nedostataka:

Iznos nedostataka uključuje: - troškove konačno odbijenih proizvoda; - troškovi za otklanjanje kvara; - iznos potraživanja od kupca za isporuku nestandardne robe. Ovaj iznos se može umanjiti za sljedeće stavke: - neispravna cijena za dalju upotrebu; - sredstva dobijena od lica odgovornih za sklapanje braka; - novac prebačen od dobavljača za pokriće potraživanja za nabavku nekvalitetnih sirovina, goriva, materijala itd.

Jedan od najvažnijih faktora u upravljanju proizvodnim i prodajnim procesima je podjela troškova na varijabilne i fiksne. Ova podjela omogućava predviđanje dobiti na osnovu toga kako se troškovi mijenjaju u zavisnosti od rasta ili pada obima prodaje, te da se za svaku konkretnu situaciju odredi obim prodaje koji osigurava rentabilnost poslovanja preduzeća. To vam zauzvrat omogućava izbjegavanje pogrešnih odluka u slučaju izračunavanja troškova u iznosu punih troškova.

Ključni indikator u sistemu upravljanja profitom od prodaje je granični prihod, što je razlika između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova. Ekonomski značaj graničnog dohotka je da pokriva fiksne troškove. Svaki višak graničnog prihoda u odnosu na fiksne troškove se formira profit kompanije.

Marginalni prihod karakteriše doprinos svakog prodatog proizvoda profitu preduzeća. Zahvaljujući ovom indikatoru, menadžment kompanije dobija informacije o isplativosti svake vrste proizvoda u ukupnom finansijskom rezultatu.

Rast prodaje podrazumijeva povećanje obrtnog kapitala i zahtijeva povećanje izvora finansiranja. Shodno tome, svaka prognoza povećanja prodaje zahteva analizu predviđanja novčanih tokova preduzeća, tokom koje je moguće proceniti rizik od gotovinskog deficita (negativan neto gotovina iz tekućih aktivnosti).

Troškovi, obim proizvodnje i prodaje, te profiti su usko povezani, pa se postavljaju mnoga pitanja vezana za ove pokazatelje. Rješenje za mnoge od njih razmotrit ćemo u ovom članku.

UTICAJ STRUKTURE PRODAJE

Svi troškovi kompanije mogu se podijeliti u dva dijela:

• varijabilni troškovi - promjena srazmjerno obimu aktivnosti kompanije;
• fiksni troškovi - ostaju nepromijenjeni kada se promijeni obim aktivnosti preduzeća.

Na varijabilne troškove uključuju direktne materijalne troškove i plate proizvodnog osoblja sa odbitcima (plaćanje po komadu). Na fiksne troškove obično uključuju administrativne i upravljačke troškove, troškove amortizacije, kao i prodajne i opšte poslovne troškove.

Smisao podjele troškova na varijabilne i konstantne je da se različito ponašaju u procesu upravljanja proizvodnjom u preduzeću.

Vjeruje se da varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje su konstantna vrijednost, često se nazivaju jedinični varijabilni troškovi ili varijabilna stopa troškova. Varijabilni troškovi rastu gotovo proporcionalno rastu obima proizvodnje.

Fiksni troškovi po jedinici proizvodnje smanjuje se sa povećanjem količine proizvedenih proizvoda. Dakle, ukupni jedinični troškovi se smanjuju kako se povećavaju obim proizvodnje i prodaje.

Ovakav ekonomski prikaz ovih troškova pojednostavljuje analizu uticaja pojedinih faktora proizvodnje u fazi preliminarnih agregiranih proračuna. To se prije svega tiče uticaja strukture proizvodnje i prodaje na dobit preduzeća. Uostalom, većina poduzeća proizvodi širok spektar proizvoda.

U ovom slučaju postavlja se pitanje koliko je racionalna sadašnja struktura prodaje pojedinih proizvoda? Moguće je da su proizvodnja i prodaja proizvoda istih vrsta, ali u različitim količinama i omjerima, isplativiji za kompaniju. Odabir kriterija za procjenu optimalne strukture prodaje dobija izuzetan značaj u ovim uslovima.

PRIMJER 1

Proizvodni segment kompanije proizvodi tri vrste proizvoda - A, B i C (Tabela 1). Trenutno su aktivnosti ovog segmenta nerentabilne. Iznos gubitka je 4 miliona rubalja.

Trenutna struktura prodaje utvrđeno sljedećim podacima:

• proizvod A - 10,87%;
• proizvod B - 34,78%;
• proizvod C - 54,35%.

Ukoliko postoji potražnja za proizvodima, rješenje pitanja poboljšanja strukture prodaje ovisi o isplativosti pojedinih vrsta proizvoda (robe). Povećanjem udjela najprofitabilnijih proizvoda u ukupnoj prodaji moguće je povećati ukupnu profitabilnost prodaje i povećati marginalni prihod kompanije.

Tabela 1. Segment proizvodnog poslovanja kompanije
br.	Indikator	Vrsta proizvoda			Ukupno
	Obim prodaje, hiljada jedinica
	Fiksni troškovi, hiljada rubalja.

Prije nego što počnemo s proračunima, analizirat ćemo profitabilnost svih vrsta proizvoda prikazanih u tabeli. 1.

Proizvod C ima maksimalan granični prihod po jedinici proizvodnje - 500 rubalja/jedinici. Slijedi proizvod B - 300 rub./jed., a red zatvara proizvod A - 80 rub./jed.

Pogrešno je vjerovati da je proizvod C najprofitabilniji u strukturi prodaje, jer relativna mjera profitabilnosti ne bi trebao biti granični prihod po jedinici, već omjer marže doprinosa i cijene.

Tada se ispostavlja da je udio graničnog prihoda u cijeni proizvoda C minimalan (20%), a najprofitabilniji sa ovog stanovišta je proizvod A (40%). Shodno tome, proizvod B zauzima srednje mjesto (37,5%).

Dakle, nivo graničnog prihoda za kompaniju u celini je veći što je veći udeo u strukturi troškova koji zauzimaju vrste proizvoda sa maksimalnim odnosom graničnog prihoda prema ceni (ili maksimalnom vrednošću). MD/C odnos). Iz toga slijedi da će povećanje udjela proizvoda visoke marže (MD/C omjer) dovesti do povećanja profita od prodaje.

PRIMJER 2

Pretpostavimo da menadžment preduzeća (primjer 1) postavlja pitanje povećanja proizvodnje proizvoda A i B smanjenjem proizvoda C. Nova i stara struktura prodaje prikazana je u tabeli. 2.

Procijenimo kako će promjena strukture uticati na finansijski rezultat poslovanja kompanije.

Tabela 2. Stara i nova struktura prodaje kompanije
Vrsta proizvoda	Granični prihod po jedinici proizvodnje, rub.	MD/C odnos	Struktura prodaje, %
			bivši	novo

Prvo, riješimo problem u općem obliku. Da bismo to uradili, izračunajmo ponderisani prosječni omjeri MD/C za obje strukture prodaje množenjem ovog koeficijenta sa strukturom prodaje (u procentima).

Prethodna struktura:

• proizvod A:

0,4 × 0,1087 = 0,04348;

• proizvod B:

0,375 × 0,3478 = 0,13042;

• proizvod C:

0,2 × 0,5435 = 0,1087.

Ukupni koeficijent MD/C — 0,2826 .

Nova struktura:

• proizvod A:

0,4 × 0,30 = 0,12;

• proizvod B:

0,375 × 0,45 = 0,16875;

• proizvod C:

0,2 × 0,25 = 0,05.

Ukupni koeficijent MD/C — 0,33875 .

kao što vidimo, nova struktura prodaje dovela je do povećanja ponderisanog prosjeka(MD/C). To znači i povećanje profita, jer se fiksni troškovi nisu promijenili.

Izračunajmo iznos graničnog prihoda u odnosu na prihod, uzimajući u obzir ponderisani prosjek MD/C omjera. Za staru strukturu prodaje to bi bilo:

92.000 hiljada rubalja. × 0,2826 = 26.000 hiljada. rub.

Iznos gubitka za staru strukturu će biti:

26.000 hiljada rubalja. - 30.000 hiljada rubalja. = -4000 hiljada rub.

Ovo se u potpunosti poklapa sa finansijskim rezultatom iz primjera 1 (vidi tabelu 1).

Iznos graničnog prihoda za novu strukturu prodaje:

92.000 hiljada rubalja. × 0,33875 = 31,165 hiljada. rub.

Uz stalne fiksne troškove, dobit za novu strukturu će biti:

RUB 31,165 hiljada - 30.000 hiljada rubalja. = 1165 hiljada. rub.

Da je to tako, može se pokazati potpunim izračunavanjem ekonomskih pokazatelja kompanije (tabela 3).

Tabela 3. Segment proizvodnog poslovanja kompanije za novu strukturu prodaje
br.	Indikator	Vrsta proizvoda			Ukupno
	Cijena po jedinici proizvodnje, rub.
	Varijabilni troškovi po jedinici, rub.
	Granični prihod po jedinici, rub. (stavka 1 - stavka 2)
	Granični prihod na cijenu proizvoda, % (stavka 3 / stavka 1)
	Obim prodaje, hiljada jedinica
	Prihod, hiljade rubalja (stavka 1 × stavka 5)
	Prihod za svaku vrstu proizvoda prema ukupnom prihodu, %
	Varijabilni troškovi, hiljada rubalja. (stavka 2 × stavka 5)
	Fiksni troškovi, hiljada rubalja.
	Finansijski rezultat, hiljada rubalja. (klauzula 6 - klauzula 8 - klauzula 9)

U tabeli 3, obim prodaje u fizičkim jedinicama izračunava se dijeljenjem prihoda za svaku prodajnu poziciju (vrstu proizvoda) odgovarajućom jediničnom cijenom. Obim prodaje će biti:

• za proizvod A:

27.600 RUB / 200 rub./kom. = 138 hiljada jedinica;

• za proizvod B:

41.400 RUB / 800 rub./kom. = 51,75 hiljada jedinica;

• za proizvod C:

23.000 rub. / 2500 rub./kom. = 9,2 hiljada kom.

Kao što vidimo, finansijski rezultati generalne procjene i potpunije kalkulacije urađene u tabeli. 3, potpuno se poklopilo.

OVO JE VAŽNO

Da bi se osigurao prijem potrebnog (planiranog) iznosa dobiti, potrebno je održavati određeni odnos graničnog prihoda (doprinosa) i prihoda.

zaključak: ako uvjeti proizvodnje i potražnja dozvoljavaju, onda bi dosadašnju strukturu prodaje trebalo zamijeniti novom, u kojoj je udio proizvoda visoke marže znatno veći. U ovom slučaju se moraju uzeti u obzir faktori poput tržišnog udjela i mogućnosti da se kupcima ponudi asortiman robe koja im je potrebna.

UTICAJ FAKTORA PROIZVODNJE

U realnim uslovima, razmatrane mogućnosti za proširenje obima proizvodnje mogu biti ograničene nivoom postojećeg proizvodnog kapaciteta kompanije i drugim faktorima proizvodnje (nedostatak radnika sa potrebnim kvalifikacijama, potrebnim materijalima i sl.).

Da li potražnja za proizvodima premašuje proizvodne mogućnosti preduzeća, potrebno je utvrditi faktori koji ograničavaju njegovu proizvodnju. Zatim možete analizirati odnose u lancu obima-troškovi proizvodnje i pronaći odgovarajuće rješenje za prevazilaženje ovog ograničenja.

PRIMJER 3

Dozvolite da predstavimo za kompaniju o kojoj se radi, koja proizvodi tri vrste proizvoda, granični uslov - propusnost opreme. Tabela 4 predstavlja sve dodatne podatke koji podliježu ovom ograničenju ( vrijeme obrade jedinice).

Tabela 4. Segment proizvodnog poslovanja kompanije sa ograničenjima resursa
br.	Indikator	Vrsta proizvoda
	Cijena po jedinici proizvodnje, rub.
	Varijabilni troškovi po jedinici, rub.
	Granični prihod po jedinici, rub. (stavka 1 - stavka 2)
	Procijenjena potražnja, hiljada kom.
	Granični prihod po jedinici ograničavajućeg faktora, rub. (klauzula 3 / klauzula 5)

Pretpostavimo da su tehničke mogućnosti opreme ograničene 420 hiljada mašinskih sati(govorimo o mjesečnoj proizvodnji proizvoda). Da bi se osigurala proizvodnja svih proizvoda u količinama koje odgovaraju potražnji, biće potrebno više vremena:

30 + 220 + 240 = 490 (hiljadu mašinskih sati).

Pod ovim uslovima, može se rezonovati na sledeći način. Proizvod C donosi najveći granični prihod po jedinici, pa ga treba proizvoditi u maksimalnoj mogućoj količini, odnosno u skladu sa potražnjom. Zatim morate maksimizirati proizvodnju proizvoda B (druga najprofitabilnija vrsta proizvoda) i, ako proizvodni kapacitet dozvoljava, proizvesti proizvod A.

Ovaj plan proizvodnje za sve tri vrste proizvoda prikazan je u tabeli. 5.

Tabela 5. Početni plan proizvodnje sa ograničenjima resursa
br.	Indikator	Vrsta proizvoda			Ukupno
	Cijena po jedinici proizvodnje, rub.
	Varijabilni troškovi po jedinici, rub.
	Granični prihod po jedinici, rub. (stavka 1 - stavka 2)
	Obim prodaje, hiljada jedinica
	Vrijeme obrade po jedinici proizvodnje, mašinski sat
	Vrijeme potrebno za proizvodnju, hiljadu mašinskih sati (stavka 4 × stavka 5)
	Fiksni troškovi, hiljada rubalja.

Prema proračunu, moguće je osigurati punu potražnju samo za proizvodima C u količini 30 hiljada. stvari. Štaviše, za njegovu proizvodnju bilo je potrebno 240 hiljada mašinskih sati rada opreme. Shodno tome, za proizvodnju proizvoda A i B ostaje 180 hiljada mašinskih sati (420 - 240).

Ovo mašinsko vreme se može iskoristiti za proizvodnju 45 hiljada jedinica proizvoda B (180 hiljada mašinskih sati / 4 mašinska sata/jedinici). Ne postoji kapacitet za proizvodnju proizvoda A. Tada će finansijski rezultat od prodaje proizvoda ove strukture biti negativan (gubitak će biti 1,5 miliona rubalja.).

Odmah da primetimo pokvarenost takve prakse. Ova opcija nije uzimala u obzir radni intenzitet proizvodnje pojedinih vrsta proizvoda u smislu procjene prihoda po jedinici ograničavajućeg faktora.

Kao što se vidi iz tabele. 4, imamo najveći marginalni prihod (po jedinici vremena obrade) za proizvod A (160 rubalja), najmanju vrednost za proizvod C (62,5 rubalja). To znači da redosled izbora za količinu proizvedenih proizvoda treba uzeti na sledeći način: A → B → C.

U skladu s tim treba proizvesti maksimalan broj proizvoda A (60 hiljada. proizvodi). Vreme potrebno za njegovu proizvodnju biće 30 hiljada mašinskih sati.

Maksimalni izlaz B (55 hiljada. stvari) će biti potrebno 220 hiljada mašinskih sati.

Preostalo vrijeme za proizvodnju C biće 170 hiljada mašinskih sati (420 - 30 - 220), što će omogućiti proizvodnju 21,25 hiljada. jedinice ovog proizvoda (170 hiljada mašinskih sati / 8 mašinskih sati/jedinici).

Izračunati podaci za plan izdavanja novog proizvoda prikazani su u tabeli. 6.

Tabela 6. Konačni plan proizvodnje sa ograničenjima resursa
br.	Indikator	Vrsta proizvoda			Ukupno
	Cijena po jedinici proizvodnje, rub.
	Varijabilni troškovi po jedinici, rub.
	Granični prihod po jedinici, rub. (stavka 1 - stavka 2)
	Obim prodaje, hiljada jedinica
	Vrijeme obrade po jedinici proizvodnje, mašinski sat
	Vrijeme potrebno za proizvodnju, hiljadu mašinskih sati (stavka 4 × stavka 5)
	Marginalni prihod za cijelo izdanje, hiljada rubalja. (stavka 3 × stavka 4)
	Fiksni troškovi, hiljada rubalja.
	Finansijski rezultat, hiljada rubalja. (klauzula 7 - klauzula 8)

Kao što vidimo, promjena strukture prodaje omogućila je kompaniji da se riješi gubitaka. Finansijski rezultat je bio pozitivan - 1925 hiljada. rub. profita.

OVO JE VAŽNO

Prioritet proizvodnje određene vrste proizvoda mora se procijeniti na osnovu graničnog prihoda po jedinici ograničavajućeg faktora. U ovoj proizvodnji ovaj faktor je vrijeme obrade jedinice različitih vrsta proizvoda u mašinskim satima.

zaključak: Za poboljšanje strukture prodaje i povećanje profita preduzeća sa ograničenim resursima, potrebno je procijeniti granični prihod po jedinici ograničavajućeg faktora, a zatim utvrditi redoslijed (prioritet) odabira broja proizvoda koje kompanija proizvodi.

UTICAJ OPERATIVNE POLUGE

U procesu opravdavanja odluka donesenih o ovoj ili onoj inovaciji u proizvodnom procesu, potrebno je obratiti pažnju na princip relevantnosti. Suština principa je da se za potrebe donošenja bilo kakve odluke uzimaju u obzir samo oni prihodi i rashodi koji su direktno povezani sa rješavanjem datog problema. Raniji prihodi i rashodi u tom smislu su irelevantni i ne uzimaju se u obzir.

Razmotrimo ovaj princip na primjeru donošenja odluke o dodatnoj narudžbi u situaciji nepotpunog iskorištenja proizvodnih kapaciteta.

PRIMJER 4

Prema podacima o osnovnim aktivnostima, obim prodaje kompanije je 60 hiljada jedinica proizvoda mesečno (prodajna cena - 100 rubalja po jedinici).

Primljena je dodatna narudžba za proizvodnju istih proizvoda u iznosu od 12 hiljada komada proizvoda. Ponuđena prodajna cijena je manja - ukupno 85 rub.. po jedinici ( opcija 1).

Za ispunjenje primljene narudžbe bit će potrebni dodatni jednokratni troškovi u iznosu od 300 hiljada. rub. To je zbog nabavke potrebne posebne opreme kako bi se zadovoljili zahtjevi kupaca. Pored ovoga, na 10 % troškovi rada (uključujući odbitke) će se povećati, budući da će zaposleni morati da budu dodatno plaćeni za prekovremeni rad.

Pitanje preporučljivosti prihvatanja dodatne narudžbe može se pozitivno riješiti ako prihod od njegove realizacije pokriva troškove povezane s tim.

Izvještaj menadžmenta o dobicima i gubicima za glavne i dodatne naloge (opcija 1) prikazan je u tabeli. 7.

Tabela 7. Procjena izvodljivosti prihvatanja dodatnog naloga
br.	Indikator	Glavni red	Dodatna narudžba
			opcija 1	opcija 2
	Obim prodaje, kom.
	Prodajna cijena, rub./kom.
	Prihod, rub. (stavka 1 × stavka 2)
	Troškovi materijala, rub./kom.
	Troškovi rada, rub./kom.
	Opći troškovi proizvodnje, rub./kom.
	Ukupni varijabilni troškovi, rub./kom. (klauzula 4 + klauzula 5 + klauzula 6)
	Varijabilni troškovi za cjelokupnu proizvodnju, rub. (stavka 1 × stavka 7)
	Fiksni troškovi, rub.
	Finansijski rezultat, rub. (klauzula 3 - klauzula 8 - klauzula 9)

Procijenimo ekonomsku izvodljivost prihvatanja dodatne narudžbe.

Proizvodni kapacitet nije u potpunosti popunjen, tako da možemo pretpostaviti da prihvaćanje dodatne narudžbe neće povećati fiksne troškove (osim jednokratnih troškova povezanih s narudžbom - 300 tisuća rubalja). Stoga, razumna procjena takve situacije zahtijeva da se u obračun uključe samo prihodi i rashodi povezani s dodatnim nalogom.

Kao što se vidi iz kalkulacija, zbog niže prodajne cijene i dodatnih jednokratnih troškova, prihvatanje takve narudžbe daje negativan finansijski rezultat. Gubitak - 18 hiljada. rub. Naravno, ova opcija u principu ne može odgovarati proizvodnoj kompaniji.

Situacija se može promijeniti ako se prijavite efekat operativne poluge. Zasniva se na mehanizmu različitog stepena uticaja obima prodaje na prihode i varijabilne rashode preduzeća.

S obzirom na linearnu prirodu zavisnosti ovih pokazatelja od obima prihoda, sve je određeno relacijom prodajne cijene (Ts pr) I jedinični trošak varijabilnih troškova(Sa trake). Stoga prihodi rastu brže od varijabilnih rashoda. Neizbežno dolazi do tačke kada marginalni prihod počinje da premašuje fiksne troškove.

Odrediti kritična tačka preloma za poslovanje, možete koristiti formulu koja izjednačava marginalni profit i fiksne troškove preduzeća. Ova kritična tačka se može naći na sledeći način:

Q cr = F/ (C pr - S traka),

Gdje Q kr - kritični obim prodaje u fizičkim jedinicama;

F- fiksni troškovi.

Nakon zamjene relevantnih podataka dobijamo:

Q kr = 300.000 / (85 - 61,5) = 12.766 kom..

Nakon postizanja ovog obima prodaje, počet će se javljati pozitivan utjecaj efekta operativne poluge.

Da bi se jasnije vizualizirao utjecaj operativne poluge na rast profita, Udvostručićemo obim prodaje, do 24 hiljade. proizvodi (opcija 2). Istovremeno, pretpostavljamo da će se troškovi rada (uključujući odbitke) povećati za 20 % u poređenju sa podacima za glavni nalog (vidi tabelu 7).

Prema proračunima, prihvatanje ovakvog naloga daje dodatni profit u iznosu od 228 hiljada. rub. (uprkos tome što je ponuđena cijena od strane kupca bila niža od cijene po kojoj je kompanija prodavala svoje proizvode po glavnoj narudžbi). Izvor njenog formiranja su uštede na opštim fiksnim troškovima preduzeća.

Kao što vidimo, sa povećanjem obima prodaje trošak obima prodaje (prihoda) raste bržim tempom od rasta varijabilnih troškova u skladu sa njihovim odnosom cijena. Dakle, za opciju 2 ovaj omjer će biti:

C pr / S traka = 85 rub. / 63 rub. = 1,349 .

Kako se obim prodaje povećava, stopa rasta graničnog prihoda nastavlja da se mijenja u istom omjeru. Odnosno, uz povećanje obima prodaje u opciji 2, na primjer, za 10%, dolazi do povećanja graničnog prihoda za također 10%.

To se lako može provjeriti množenjem obima prodaje uvećane za 10% u prirodnim jedinicama (kom.) s razlikom između cijene i jedinične cijene varijabilnih troškova. Tada će nova vrijednost graničnog prihoda biti:

MD = (85 - 63) × 24.000 × 1.1 = 580.800 (rub.).

Odavde relativno povećanje graničnog prihoda u postocima:

∆MD = (580.800 - 528.000) / 528.000 × 100% = 52.800 / 528.000 × 100% = 10 % .

To je ono što je trebalo dokazati zbog linearne zavisnosti graničnog prihoda od obima prodaje.

zaključak: prihvatanje dodatne narudžbe od strane kompanije zavisi od uticaja efekta operativne poluge, odnosno od odnosa varijabilnih i fiksnih troškova vezanih za realizaciju naloga. Ako granični prihod pokriva fiksne troškove povezane sa narudžbom, tada kompanija može prihvatiti dodatni nalog za izvršenje.

PLANIRANJE OBIMA PRODAJE ZA POKRIVANJE MONETARNA TROŠKOVA

Navedeno ne iscrpljuje analitičke mogućnosti ekonomskog grupisanja rashoda na stalne i varijabilne karakteristike. Konkretno, kada predviđate mogućnost pokrivanja svih tekućih troškova preduzeća u gotovini, možete koristiti formulu o kojoj smo gore govorili za određivanje kritičnog obima prodaje.

U ovom slučaju, u formuli Iz sastava fiksnih troškova potrebno je isključiti rashode koji nisu praćeni odlivom gotovine, prvenstveno naknade za amortizaciju. Formula će poprimiti sljedeći oblik:

Q cr = ( F - D) / (C pr - S traka),

Gdje D- nenovčani troškovi.

U zavisnosti od specifičnih uslova poslovanja preduzeća, ova formula se može značajno promeniti. Na primjer, kada dođe do promjene bilansnih stavki obrtnog kapitala preduzeća. Činjenica je da obim proizvodnje nije uvijek jednak obimu prodaje, a kompanija završava sa ostacima gotovih proizvoda u skladištu. Promjene stanja se odražavaju i na ostale stavke obrtne imovine:

• proizvodne zalihe;
• radovi u toku itd.

S tim u vezi postavlja se pitanje: koliki bi trebao biti planirani obim prodaje da bi se neplanirani troškovi nadoknadili u gotovini?

U ovom slučaju, povećanje neto obrtne imovine zahtijeva povećanje obima prodaje kako bi se nadoknadili ne samo tekući troškovi vezani za proizvodnju i prodaju, već i preusmjerena sredstva u zalihe, obračune sa kupcima itd. oročena sredstva takođe zahtevaju povećanje obima prodaje, sa izuzetkom njihovog sticanja korišćenjem pozajmljenog kapitala.

Formula za izračun obim prodaje potreban za pokrivanje tekućih i kapitalnih troškova u gotovini, imat će sljedeći oblik:

Q cr = ( F - D ± N + I) / (C pr - S traka),

Gdje N— promjena neto obrtne imovine (povećanje - “+”, smanjenje - “-”);

I— ulaganja u dugoročna sredstva.

Koristeći ovu formulu, možete odrediti pri kojem obimu prodaje u fizičkim jedinicama će kompanija moći pokriti tekuće troškove u gotovini i ostvariti profit dovoljan za povećanje neto obrtne imovine i planiranih dugoročnih ulaganja.

Da biste ilustrirali ono što je rečeno, razmotrite primjer.

PRIMJER 5

Za glavni red koristimo podatke iz prethodnog primjera. Pretpostavimo da se očekuje da će se neto obrtna sredstva kompanije povećati za 1,5 miliona rubalja. (zbog povećanja zaliha sirovina i gotovih proizvoda). Obračunata amortizacija kapitalne opreme kompanije (u fiksnim troškovima) iznosi 500 hiljada rubalja.

U ovom slučaju, poznati obim prodaje (60 hiljada jedinica) pokazuje se očito nedovoljnim. Možemo potvrditi da je to zaista slučaj koristeći posljednju formulu:

Q kr = (2.000.000 - 500.000 + 1.500.000) / (100 - 60) = 3.000.000 / 40 = 75.000 jedinica proizvoda.

Slijedi: ako se očekuje kumulativno povećanje stanja zaliha za 1,5 miliona rubalja, tada će kompanija morati prodati ne 60 hiljada komada, već svih 75 hiljada komada proizvoda. A sve kako bi se osigurao novčani tok dovoljan za pokrivanje tekućih troškova (u gotovini) i finansiranje povećanja obrtnih sredstava.

DA SUMIRIMO

1. Što je veći udio u strukturi troškova koji zauzimaju proizvodi visoke marže (proizvodi sa maksimalnim odnosom graničnog prihoda prema cijeni), to je viši nivo graničnog prihoda za kompaniju u cjelini. Strukturno restrukturiranje u korist povećanja udjela proizvoda visoke marže doprinosi rastu dobiti od prodaje.

2. Da bi se poboljšala struktura prodaje i povećao profit preduzeća sa ograničenim resursima, prioritet proizvodnje određene vrste proizvoda mora se proceniti na osnovu graničnog prihoda po jedinici ograničavajućeg faktora (na primer, vremenom obrade jednog jedinica proizvodnje u mašinskim satima).

3. Prihvatanje dodatnog naloga od strane kompanije zavisi od uticaja efekta operativne poluge, odnosno od odnosa varijabilnih i fiksnih troškova. Utjecaj može biti pozitivan i negativan.

Pozitivan uticaj efekta operativne poluge pojavljuje se tek nakon dostizanja obima prodaje pri kojem su fiksni troškovi pokriveni. Time je blokiran kritični obim prodaje u kompaniji.

4. Da biste kvantifikovali pokriće svih tekućih gotovinskih troškova preduzeća zbog rasta prodaje, možete koristiti formulu sličnu onoj koja se koristi za određivanje kritičnog obima prodaje. U ovom slučaju rashodi koji nisu praćeni odlivom gotovine, prvenstveno troškovi amortizacije, isključeni su iz fiksnih rashoda. Ova formula mora uzeti u obzir promjene u sastavu obrtne imovine (zaliha) i ulaganja u dugotrajna sredstva.

Na osnovu zadovoljenja tržišne potražnje na osnovu opštih pokazatelja troškova, preduzeća vrše kalkulacije obima proizvodnje i obezbeđuju obim prodaje gotovih proizvoda na tržištu. Ovi pokazatelji su:

– bruto proizvodnja preduzeća za sve vrste radova i usluga, uključujući i uzimanje u obzir promjena u bilansima nedovršene proizvodnje;

– količine isporučenih gotovih proizvoda po veleprodajnim cijenama preduzeća;

– količine proizvoda prodatih na tržištu u vrednosnom smislu, omogućavajući uspostavljanje profitabilnosti preduzeća kao rezultat efikasnosti kombinovanja proizvodnih resursa na ulazu i profitabilnosti obrta kapitala.

Za planiranje i obračun troškova proizvodnje, utvrđivanje potreba za materijalom, gorivom, energijom, izračunavanje potrebnog broja radnika, fondova zarada, produktivnosti rada i drugih važnih pokazatelja preduzeća, potrebno je izračunati obim proizvodnje bruto proizvodnja preduzeća. Obim bruto proizvodnje, koji karakteriše ukupan obim proizvodnje u celini, definiše se kao algebarski zbir tržišnih proizvoda i promena bilansa nedovršene proizvodnje u planiranim ili izveštajnim periodima i izračunava se pomoću formule

gde je obim bruto proizvodnje preduzeća;

– obim tržišnih proizvoda prema planu;

– bilansi rada u toku, odnosno na kraju planskog perioda, odnosno na njegovom početku.

Pod nedovršenom proizvodnjom podrazumevaju se proizvodi nedovršeni tokom prerade koji su u procesu proizvodnje, kao i ostaci poluproizvoda, prenošeni ostaci alata i tehnološke opreme sopstvene proizvodnje.

Pokazatelj komercijalne proizvodnje karakterizira količinu proizvoda pripremljenih za prodaju. Obim tržišnih proizvoda uključuje troškove: gotovih proizvoda namijenjenih za eksternu prodaju, za vlastitu kapitalnu izgradnju preduzeća i neindustrijska gazdinstva; poluproizvodi vlastite proizvodnje i proizvodi pomoćne i pomoćne proizvodnje namijenjeni prodaji van; kao i trošak industrijskog rada koji se obavlja po narudžbama izvan ili neindustrijskih farmi i organizacija uključenih u strukturu preduzeća.

Obim tržišnih proizvoda razlikuje se od obima prodatih proizvoda za iznos promjene stanja gotovih proizvoda u skladištu preduzeća i robe koja je otpremljena, a nije plaćena od strane potrošača, koja se obračunava na kraju i početku planskog perioda.

Obim tržišnih proizvoda određuje se sljedećom formulom:

gdje je obim prodatih proizvoda u planskom periodu, jedinica/godina;

– stanja gotovih proizvoda u skladištima na kraju, odnosno početku planskog perioda;

– količine isporučenih proizvoda koje potrošač nije platio na kraju i početkom godine.

Robna i bruto proizvodnja iskazuju se u veleprodajnim cijenama preduzeća iu tekućim cijenama tekuće godine.

Planiranje bruto proizvodnje u stalnim cijenama omogućava analizu dinamike obima proizvodnje. Obim komercijalne i bruto proizvodnje preduzeća utvrđuje se fabričkom metodom, prema kojoj se promet unutar fabrike isključuje iz cene gotovih proizvoda i poluproizvoda, tj. trošak onog dela proizvoda koji se u okviru datog preduzeća koristi za sopstvene proizvodne potrebe.

Proizvodne i ekonomske aktivnosti preduzeća procjenjuju se na osnovu obima prodatih proizvoda. Planski obim prodatih proizvoda definiran je kao trošak onih namijenjenih za isporuku i koji podliježu plaćanju u planskom periodu: gotovi proizvodi, poluproizvodi vlastite proizvodnje, industrijski radovi namijenjeni vanjskoj prodaji (uključujući velike popravke vlastite proizvodnje). opreme i vozila, koje obavlja osoblje industrijske proizvodnje), kao i prodaju proizvoda i obavljanje poslova za svoju kapitalnu izgradnju i druga neindustrijska preduzeća u bilansu stanja preduzeća.

Količina prodatih proizvoda određena je formulom

, (2.18)

gdje su stanja neprodatih proizvoda na početku i na kraju planskog perioda.

Ostale oznake su iste kao i prije.

Dakle, prodani proizvodi su proizvodi koji se prodaju potrošačima i prodajnim organizacijama i oni plaćaju.

Činjenica da se proizvodi prodaju po ugovorima sa potrošačima pokazuje da su oni iz sfere proizvodnje prešli u sferu potrošnje i pokazali se neophodnim, tj. dobio priznanje potrošača. Ovaj indikator određuje da li su proizvodi koje proizvodi preduzeće traženi na tržištu.

Za preduzeće, obim prodaje proizvoda omogućava utvrđivanje vrednosti ekonomskih podsticajnih sredstava u procesu reprodukcije: fonda za materijalne podsticaje za tim, fonda za društvene i kulturne događaje i stambenu izgradnju, kao i fonda. za razvoj sopstvene proizvodnje, nauke i tehnologije.

Kako bi se eliminirali rezultati industrijskog rada i identificirali rezultati vlastitog učinka, može se koristiti i pokazatelj neto proizvodnje.

Primjer rješavanja problema

Zadatak. Izračunajte obim prodatih proizvoda preduzeća koristeći sledeće početne podatke: ukupna stanja za svaku vrstu proizvoda u skladištima preduzeća su na početku i na kraju godine, respektivno: proizvod A - 300 i 240 hiljada UAH; proizvod B – 30 i 36 hiljada UAH; proizvod B – 19,5 i 16 hiljada UAH; proizvod G – 45 i 30 hiljada UAH. Obim isporučenih proizvoda na početku i na kraju godine je isti, a obim proizvodnje proizvoda u vrijednosnom smislu je sljedeći:

proizvod A – 6600 hiljada UAH;

proizvod B – 1800 hiljada UAH;

proizvod B – 812,5 hiljada UAH;

proizvod G – 3000 hiljada UAH.

Rješenje

Količina proizvoda koje preduzeće prodaje određuje se formulom

gdje je obim komercijalne proizvodnje preduzeća, hiljada UAH/g;

– stanja gotovih proizvoda u skladištima, odnosno na kraju planirane godine, odnosno na njenom početku, hiljada UAH;

– količine isporučenih proizvoda na kraju godine i na početku, hiljada UAH;

z – broj modifikacija proizvedenih proizvoda j.

Obim komercijalnih proizvoda preduzeća

Količina prodatih proizvoda

Zadaci

Problem 122. Mašinska radionica fabrike je u toku godine završila sledeće obimne radova: za montažnu radnju fabrike - 2 miliona UAH; za spoljne nabavke proizveo rezervne delove u vrednosti od 5 miliona, za kapitalnu izgradnju – za 0,1 milion dinara; za odjel alata - za 5 hiljada UAH, za uslugu glavnog mehaničara - za 3 hiljade UAH.

Istovremeno, iznos zaostalih radova u toku smanjen je za 0,2 miliona UAH. godišnje.

Odrediti obim bruto i komercijalne proizvodnje radionice, kao i obim rada na unutarfabričkom i bruto prometu.

Problem 123. Fabrika mašina mora proizvoditi 1010 proizvoda godišnje, od kojih je 10 odlučeno da zadrži za sopstvene potrebe. Fabrika alatnih mašina proizvodiće 12 specijalnih mašina: 10 za sopstvene radionice i 2 za susedni pogon. Prodajna cijena proizvoda je 5000 UAH, a specijalne mašine 3000 UAH. Osim toga, rezervni dijelovi će se proizvoditi za 1 milion UAH. za implementaciju.

Odrediti obim bruto proizvodnje pogona, kao i obim prodatih proizvoda, pod uslovom da se zalihe gotovih proizvoda u skladištima fabrike ne mijenjaju.

Problem 124. Za tekuću godinu preduzeće je planiralo bruto proizvodnju u iznosu od 110 miliona UAH zaostatak radova u toku na početku godine iznosio je 2 miliona UAH. a na kraju godine rezerve bi trebale ostati na 5 miliona UAH. Pored toga, zalihe specijalne opreme u skladištima fabrike takođe bi trebalo da se povećaju za 0,5 miliona UAH.

Odredite planirane količine tržišnih i prodatih proizvoda fabrike za tekuću godinu pod sledećim uslovima:

– stanje neprodatih proizvoda u skladištu na početku godine procijenjeno je na 500 hiljada UAH, a cijena proizvoda koji su već otpremljeni, ali još nisu plaćeni je 1,5 miliona UAH;

– planirano je da stanje neprodatih proizvoda bude 3 miliona UAH na kraju godine. sa istom količinom fabričkih proizvoda otpremljenih ali neplaćenih.

Problem 125. U planiranoj godini fabrika bi trebala proizvoditi osnovne komercijalne proizvode u vrijednosti od 300 hiljada UAH; još 20 hiljada UAH će biti generisano. poluproizvoda, od kojih će 15 hiljada UAH biti potrošeno u njegovoj proizvodnji, a ostatak će se isporučivati ​​drugim preduzećima kroz saradnju. Očekuje se da će veličina zaostalih radova u toku biti smanjena za 10 hiljada UAH na kraju godine. u odnosu na početak godine.

Odredite obim robne, bruto i prodane proizvodnje fabrike, pod uslovom da se zalihe gotovih proizvoda u skladištima preduzeća smanje za 5 hiljada UAH. godišnje.

Problem 126. U planiranoj godini mašinski pogon bi trebao proizvesti proizvode u vrijednosti od 40 miliona kuna. za implementaciju i, pored toga, eksterne usluge su planirane za 2 miliona UAH. Poluproizvodi će se proizvoditi za 250 hiljada UAH, od čega će 50 hiljada UAH biti utrošeno u sopstvenoj proizvodnji, a ostatak će se isporučivati ​​drugim preduzećima kroz saradnju. Veličina rezervi u toku na kraju godine može se povećati za 2,5 miliona UAH. u odnosu na početak godine.

Odrediti obim tržišne i bruto proizvodnje fabrike.

Problem 127. Tokom godine, fabrika je proizvela 500 uređaja po cijeni od 120 UAH. i još 550 uređaja po cijeni od 200 UAH. po komadu.

Stanje nedovršene proizvodnje po trošku nabavke na početku godine iznosilo je 320 hiljada UAH, na kraju - 290 hiljada UAH.

Veleprodajna cijena uređaja je 10% veća od cijene koštanja. Odredite obim komercijalne i bruto proizvodnje.

Problem 128. Kovačnica fabrike proizvodi proizvode u vrijednosti od 1 milion UAH. godišnje: za 0,8 miliona UAH. – za mašinsku radnju vašeg pogona i za 0,2 miliona UAH. – za druga preduzeća. Mehanička radnja proizvodi proizvode u vrijednosti od 5 miliona UAH: 4,5 miliona UAH. – za vašu montažnu radnju; za 0,4 miliona UAH. – za ostala preduzeća i za 0,1 milion UAH. – za kapitalnu izgradnju.

Montažna radnja proizvodi proizvode u vrijednosti od 6 miliona UAH. godišnje za prodaju na tržištu. A alatnica proizvodi proizvode u vrijednosti od 0,1 milijun UAH. za radionice vašeg preduzeća.

Problem 129. U sastavu pogona su 4 radionice: nabavka, jedinica montaža, finalna montaža i alatnica.

Nabavna radnja je proizvela proizvode u vrijednosti od 2 miliona UAH: 1,8 miliona UAH. – za montažnu radnju i za 0,2 miliona UAH. - za prodaju na tržištu. Promjena bilansa u toku za ovu radionicu iznosila je +30 hiljada UAH. Montažna radnja je proizvela proizvode u vrijednosti od 3 miliona UAH: 2 miliona UAH. za završnu montažu, a ostali proizvodi na prodaju. Promjena bilansa u toku za ovu radionicu iznosila je + 50 hiljada UAH.

Završna montažna radnja proizvela je proizvode u vrijednosti od 3 miliona UAH. i ostaci rada u toku nisu se promijenili u ovoj radionici.

Alatnica je proizvela proizvode u vrijednosti od 0,5 miliona UAH. a ni bilansi rada u toku nisu se mijenjali.

Problem 130. Fabrika aviona proizvodi 600 aviona godišnje.

Izračunajte obim tržišne i bruto proizvodnje radnje za montažu krila pod sljedećim uvjetima: radni intenzitet kompleta krila je 500 standardnih sati. po cijeni od 1 standardnog sata. u fabrici 5 UAH: grupni set rezervnih dijelova za krila je 10%; tehnički neizbežni gubici su 1%, a povećanje u toku rada u radionici je 5% proizvodnog programa.

Problem 131. Fabrika je u izvještajnoj godini proizvela 1.000 proizvoda, čija je trenutna veleprodajna cijena 1.100 UAH. po proizvodu, a ukupni trošak je 1000 UAH. Obim radova u toku iznosio je 0,1 milion standardnih sati. godišnje uz punu cijenu od 1 standardnog sata. 5 UAH prema biljci.

Odrediti obim bruto proizvodnje postrojenja u uporedivim i tekućim cijenama ako je uporediva veleprodajna cijena proizvoda 20% niža od trenutne.

Problem 132. Obim bruto proizvodnje fabrike u uporedivim cenama iznosio je 10 miliona UAH. sa obimom radova u toku od 400 hiljada standardnih sati. i ukupna cijena 1 standardnog sata. 4,5 UAH Planirani procenat dobiti je 10% troškova. Odrediti obim komercijalnih proizvoda i trenutnu veleprodajnu cijenu proizvoda ako fabrika proizvodi 3.000 proizvoda po tekućim cijenama koje su 10% veće od uporedivih cijena.

Problem 133. Odredite planirani godišnji obim prodaje pogona mašinogradnje i planirani procenat njegovog povećanja u odnosu na izvještajnu godinu na osnovu sljedećih podataka: planirana je proizvodnja komercijalnih proizvoda u iznosu od 63 miliona UAH, saldo komercijalnih proizvoda od 1. januara planirane godine iznosiće 5 miliona UAH, a trošak otpremljenih, a neplaćenih proizvoda je 2 miliona UAH, a saldo tržišnih proizvoda na kraju planirane godine trebalo bi da bude 4 miliona UAH. Uzmite u obzir da je obim prodatih proizvoda prošle godine bio 60 miliona UAH. po istim cijenama.

Problem 134. U planiranoj godini fabrika bi trebala proizvesti 3.000 proizvoda po trenutnoj cijeni od 110 UAH. po proizvodu sa planiranim profitom od 10% troškova. Radovi u toku na kraju izvještajne godine iznosili su 30 hiljada UAH. po trošku. Utvrditi količinu radova u toku na kraju planirane godine, ako se zna da bi sljedeće godine obim proizvodnje trebao porasti za 20% i ciklus proizvodnje proizvoda će biti 1 mjesec sa koeficijentom povećanja troškova od 0,6.

Također odredite obim komercijalne i bruto proizvodnje u tekućim i uporedivim cijenama, ako je trenutna cijena 10% niža od uporedive.

Problem 135. U planiranoj godini fabrika mora proizvesti 1000 proizvoda A i 2000 proizvoda B po tekućim veleprodajnim cijenama: proizvodi A - 110 UAH, B - 165 UAH. a planirani trošak ovih proizvoda je 100 UAH. i 150 UAH. respektivno. Prema podacima inventara, rad u toku na kraju izvještajne godine iznosio je 20 hiljada UAH za proizvod A, a 10 hiljada UAH za proizvod B. po trošku.

Prema dugoročnom planu razvoja fabrike, proizvodnja proizvoda bi sledeće godine trebalo da se poveća za 20%, a trajanje kalendarskih ciklusa na kraju godine biće za proizvod A - 1,5 meseci, za proizvod B - 1 mesec , pri čemu je prosječna vrijednost koeficijenta povećanja troškova za ove proizvode jednaka 0,5.

Utvrditi promjene u nedovršenoj proizvodnji i obimu bruto proizvodnje pogona u uporedivim cijenama, ako su za 10% veće od tekućih.

Problem 136. U planiranoj godini pogon mora proizvoditi proizvode A i B sa početnim podacima datim u tabeli. 2.12.

Tabela 2.12

Prema dugoročnom planu razvoja fabrike, proizvodnja proizvoda bi trebalo da se poveća sledeće godine za 10%, a ciklusi proizvodnje na kraju godine biće: 1 mesec za proizvod A i 2 meseca za proizvod B sa prosečnim povećanjem troškova faktor 0,6.

Tačan proračun zapremine proizvodnja proizvodi sastavni je dio planiranja rada svake velike kompanije koja se bavi ne samo proizvodnjom, već i prodajom i kupovinom robe. Kako napraviti takvu kalkulaciju?

Uputstva

1. Posebno laka metoda za određivanje volumena proizvodi– pozajmljivanje statističkih podataka preuzetih iz izvještaja koji je sastavilo računovodstvo. Uzmite indikatore jačine zvuka iz ovog dokumenta, ako su vam takve informacije dostupne.

2. Ako ne možete preuzeti podatke iz statističkog izvještavanja, izračunajte novčani izraz iznosa gotovog proizvodi, uzeto kao predgovor i kraj izvještajnog perioda.

3. Oduzmite količinu proizvedenog salda proizvodi od ukupnog broja izdatih proizvodi za izvještajni period. Ovaj monetarni izraz će ukazati na količinu izdate koja vam je potrebna. proizvodi .

4. Da bi izračun bio precizniji, dodajte rezultujuću razliku prihodu ostvarenom od izdavanja proizvodi .

5. Kako bi se dodatno razjasnio obim gotovog proizvodi, indeksirajte primljeni iznos za postotak koji je identičan procentu kojem je politika cijena organizacije bila podložna promjenama tokom izvještajnog perioda. Kao rezultat ovih proračuna, dobit ćete indeksiranu količinu puštenog gotovog proizvoda proizvodi .

6. U cilju praćenja dinamike obima proizvodnje proizvodi, uporedite tempo metamorfoze prihoda preduzeća.

7. Da biste uporedili nivo prihoda, uzmite podatke iz Obrasca 2 izvještavanja za nekoliko (najmanje 2) izvještajna perioda.

8. Objedinite proces za izračunavanje volumena izlaza proizvodi uz podršku dalje formule: VGP = IOGP + ORGP – VkhOGP, u kojoj je VGP puštanje gotovog proizvoda proizvodi, izraženo u komadima IOGP su odlazni bilansi gotovog proizvodi, u komadima ORGP – obim prodaje gotovih proizvodi, u komadima je ulazni volumen gotovog proizvodi na početku izvještajnog perioda, također izraženo u komadima.

9. Kompetentno i precizno izvršena kalkulacija omogućit će kompaniji da planira prodaju gotovih proizvoda. proizvodi preko postojeće mreže distributera ili pravovremeno donijeti odluku o proširenju ove mreže.

Cijeli prodavač ima uspješne dane i još mnogo toga. Povremeno možda nećete zaključiti niti jedan posao jer prodajete previsoko ili prenisko. Veoma je važno voditi statistiku o prodaji vaših proizvoda. Ovo će uvelike pomoći u prosperitetu vaše kompanije

Trebaće ti

• – Obračun prosječnog obima prodaje;
• – kontrola broja kupaca;
• – pregled aktivnosti konkurenata.

Uputstva

1. Izračunajte prošlogodišnji prihod i podijelite ga sa brojem ostvarenih prodaja (sve izdate fakture, narudžbe, kontakti). Ako ne znate ove brojke jer ste tek počeli prodavati, pitajte one koji imaju vještine u ovoj oblasti i rade u njoj već nekoliko godina. Ako takvi podaci nisu dostupni, prijeđite na neovisne proračune. Reviziju treba izvršiti kako se sredstva akumuliraju.

2. Pogledajte rezultujući prosječni obim prodaje. Ako je ovaj pokazatelj iznad potrebnog nivoa, tada će vam trebati manje kupaca, a ako je ispod prosjeka, potražite više kupaca. Shodno tome, na osnovu ovih brojki, izračunajte potreban obim prodaje, koji bi trebao biti odgovarajuće veličine.

3. Provedite anketu svojih kupaca nakon što saznate prosječan obim prodaje. Potencijal za vaš razvoj će biti oni kupci koji vas još ne koštaju toliko. Izračunajte vrijeme koje potrošite na njihovo servisiranje. Ako želite, možete prenijeti kupce na druge transakcijske podatke, a također zamijeniti bilo kojeg kupca u bilo kojem trenutku i početi tražiti one koji obećavaju. Sve ovo vam omogućava da regulišete broj prodatih proizvoda ili usluga.

4. Dobijte sve podatke o vašim ponudama po satu i dnevnom obimu prodaje. Ovo će biti prekrasan pokazatelj profesionalnosti po kojem možete procijeniti svoje sposobnosti i svoj žanr posla. Uporedite ovaj indikator sa konkurentskim organizacijama. Ako su vam brojke prodaje zapravo malo veće, onda ste odličan prodavač, a vaš obim prodaje se računa pozitivno, a ako je manji, analizirajte svoje prednosti i slabosti prije nego što odaberete drugu poslovnu taktiku. Ako u bilo kojem poslu koji započnete, brojke o prodaji ostanu iste, onda je sve o vama i nikome drugom.

Obim proizveden ili prodat robe je broj svakog proizvoda proizvedenog u određenom vremenskom intervalu (na primjer, tokom izvještajne godine).

Uputstva

1. Odredite zapreminu robe u monetarnom smislu. Da biste to učinili, pomnožite njegov broj s troškom po jedinici robe. Izračun može biti drugačiji ako proizvod nije homogen, a trošak, shodno tome, varira. U tom slučaju volumen izračunajte zasebno robe za svaku seriju, a zatim zbrojite sve dobijene vrijednosti.

2. Izračunajte zapreminu robe u uporedivim cijenama (ovo su cijene za određenu godinu ili za određeni datum). Takve cijene mogu biti poznate ili fiksne, a mogu se i izračunati kroz određene indikatore (na primjer, kroz nivo inflacije). Da biste otkrili jačinu zvuka robe u uporedivim cijenama, potrebno je pomnožiti broj svakog proizvedenog proizvoda s njihovom cijenom za određenu godinu. Takođe možete podesiti jačinu zvuka robe po tekućim cijenama za traženi indikator.

3. Detect Volume robe, implementiran u određenom vremenskom periodu (na kvartal, godinu ili šest mjeseci). Kao i obično, trebali biste biti upoznati s vrijednostima ostataka robe na kraju, kao i u predgovoru datog perioda. Shodno tome, da bi se odredila zapremina robe u određenom vremenskom periodu dodati obim proizvodnje koji je proizveden u datom periodu, bilansi robe za predgovor datog vremena. Nakon toga od dobijene količine oduzmite preostale proizvode koji su se nalazili u skladištu na kraju traženog perioda.

4. Izračunajte izdatu zapreminu robe u novčanom obliku u vidu sumiranja gotovih proizvoda, što se mora uzeti za predgovor i kraj izvještajnog perioda. Kasnije od rezultujuće vrijednosti oduzmite zbir stanja svih proizvedenih dobara za određeni period.

5. Odredite zapreminu robe uzimajući u obzir rad u toku, ali onaj koji treba pustiti u proizvodnju. Da biste to učinili, iz volumena robe, onaj koji treba da izađe ove godine, oduzmite obim radova u toku robe u predgovoru perioda. Zatim, od rezultirajuće vrijednosti, oduzmite obim posla u toku na kraju perioda.

Video na temu

Savjet od stručnjaka - poslovnog savjetnika

Fotografije na temu

Tačan obračun obima proizvodnje sastavni je dio planiranja rada svake renomirane kompanije koja se bavi ne samo proizvodnjom, već i prodajom i kupovinom robe. Kako napraviti takvu kalkulaciju?

Samo slijedite ove jednostavne savjete korak po korak i bit ćete na pravom putu u svom poslu.

Kratki poslovni vodič korak po korak

Dakle, prijeđimo na akciju, pripremajući se za pozitivan rezultat.

korak - 1
Najlakši način za određivanje obima proizvodnje je pozajmljivanje statističkih podataka preuzetih iz izvještaja koji sastavlja računovodstvo. Uzmite indikatore jačine zvuka iz ovog dokumenta, ako su vam takve informacije dostupne. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 2
Ako ne možete preuzeti podatke iz statističkog izvještavanja, izračunajte novčani izraz količina gotovih proizvoda uzetih na početku i na kraju izvještajnog perioda. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 3
Od ukupnog broja proizvedenih proizvoda za izvještajni period oduzmite iznos stanja proizvedenih proizvoda. Ovaj novčani izraz će značiti količinu proizvoda koji su vam potrebni. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 4
Da bi izračun bio precizniji, dodajte rezultujuću razliku prihodu ostvarenom od proizvodnje. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 5
Da biste dodatno razjasnili obim gotovih proizvoda, indeksirajte primljeni iznos procentom jednakim procentu na koji je politika cijena organizacije bila podložna promjenama tokom izvještajnog perioda. Kao rezultat ovih proračuna, dobit ćete indeksiranu količinu proizvedenih gotovih proizvoda. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 6
Da biste pratili dinamiku obima proizvodnje, uporedite stopu promjene prihoda preduzeća. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 7
Za upoređivanje nivoa prihoda uzmite podatke iz Obrasca 2 izvještavanja za nekoliko (najmanje dva) izvještajna perioda. Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 8
Objedinite proces izračunavanja obima proizvodnje koristeći sljedeću formulu:

VGP = IOGP + ORGP – VkhOGP, u kojem

VGP je izlaz gotovih proizvoda, izražen u komadima.
IOGP su izlazna stanja gotovih proizvoda, u komadima.
ORGP – obim prodaje gotovih proizvoda, u komadima.
Input je ulazni obim gotovih proizvoda na početku izvještajnog perioda, također izražen u komadima.

Nakon što ste to učinili, prijeđite na sljedeće korake.

korak - 9
Kompetentna i tačna kalkulacija omogućit će kompaniji da planira prodaju gotovih proizvoda kroz postojeću mrežu distributera ili donese pravovremenu odluku o proširenju ove mreže.
Nadamo se da odgovor na pitanje sadrži informacije korisne za vas. Sretno! Da biste pronašli odgovor na Vaše pitanje, koristite obrazac -