Prednosti i nedostaci mrežnog poslovanja. Prednosti i mane mrežnog marketinga - mlm biznis - šta je to

Mrežni marketing postao široko rasprostranjen prije nekoliko decenija. Ovo je struktura na više nivoa sa mnogo distributera (distributera).

Mrežni marketing se obično povezuje s distribucijom razne robe prema shemi “od proizvođača do potrošača”.

Pogledajmo prednosti i nedostatke mrežnog marketinga.

Mrežni marketing - za i protiv

Prednosti mrežnog marketinga:

Šansa za zaradu neograničen iznos novca. Ako je osoba svrsishodna i marljiva, onda na sličan način možete postići život u izobilju. Što više ljudi privučete, više zarađujete.
Finansijska nezavisnost. Pruža vam se šansa da zaradite novac bez ulaganja, a ako pokušate, možete steći upravo ovu nezavisnost.
Razvoj sopstvenog biznisa.
Usko povezan tim istomišljenika.

Nedostaci mrežnog marketinga:

Nestabilnost prihoda. Sve zavisi samo od vaše marljivosti i od ljudi koje sami sebi organizujete. Jednog mjeseca prihod može biti dobar, drugog mjeseca može biti vrlo slab.
Moralna nestabilnost. Mnogi klijenti smatraju da ih još jednom pokušavaju prevariti i prodati im gluposti. Možda će trebati vremena da se razbije ovaj mit, ali vaši živci već postaju ludi.
Neizbježni troškovi i ulaganja. Istina, iznosi nisu tako veliki, nekoliko stotina hiljada rubalja, ali morat ćete uložiti.
Odgovornost. Mrežni marketing je timski rad. A nadređena osoba je odgovorna za inferiornog zaposlenika i njegov uspjeh.

Svjetske poslovne zvijezde govore o mrežnom marketingu

Mrežni marketing u svoj tim prima energične, optimistične, aktivne, društvene ljude. I što su ove kvalitete više razvijene, veće su vaše šanse.

Mrežni biznis voli lidere i podiže ih sa zadovoljstvom. Glavna prednost mrežnog marketinga je stalna komunikacija s ljudima. Svaki posao zahteva strpljenje i rad.

Gdje započeti posao mrežnog marketinga?

Morate izabrati kompaniju gdje želite raditi, proučavajte proizvode, pronađite jak tim i počnite djelovati!

Možemo vam ponuditi kompaniju koja je već osvojila mnoga srca. I jedan je od lidera u izgradnji MLM poslovanja. Kompanija ima svoje vrijednosti i vlastitu kulturu koja se prenosi na naše pridošlice i mijenja im živote.

Velika i prijateljska Oriflame porodica vas čeka. Postanite dio našeg uspješnog tima Danas je vaša zarada sutra.

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 12 minuta

A A

Pojam „mrežni marketing“ podrazumijeva distribuciju robe ili usluga uz pomoć dobro razvijene i široke mreže distributera (napomena: nezavisni predstavnici određene kompanije).

Da li je SM (mrežni marketing) “piramida”? , koje su njegove prednosti/mane i kako ovaj sistem funkcionira?

Kako mrežni marketing funkcionira - njegove prednosti i mane

Šta je suština i kako funkcioniše mrežni marketing?

Poenta je jednostavna: osoba prodaje robu i poziva druge ljude na sličnu poziciju od čije prodaje prima kamatu. Što više prodavaca dovede, to mu je veća zarada. Tako se gradi velika mreža prodavaca koji rade za jednu organizaciju.

Operativna shema većine mrežnih kompanija je obično ista (sa manjim razlikama u pojedinačnim kompanijama).

Tokom intervjua vam se govori o izgledima za posao. i „ogromne“ mogućnosti (obično su prilike precijenjene ili uvelike preuveličane). Na primjer, o solidnim prihodima u prvih šest mjeseci rada.
Nakon registracije, od vas će se možda tražiti da uplatite članarinu . Vrijedi napomenuti da renomirane mrežne kompanije koriste isključivo legalne sheme i ne zahtijevaju nikakav doprinos.
Zatim tražite i regrutujete nove prodavce , koji su već registrovani preko vas. Ovo je glavna karakteristika SM.
Profit (razlika između kupovine i prodaje) dolazi do vas nakon prodaja robe, koje po pravilu morate kupiti svojim novcem. Profit također dolazi kao postotak od prodaje ljudi koje zaposlite.

Mrežni marketing - prednosti

Ušteda novca na oglašavanju. Proizvodi mrežna kompanija oglašavaju se uglavnom usmenim putem – direktnim kontaktom između prodavača i kupaca. Uštedom na oglašavanju smanjuje se tržišna cijena proizvoda i povećava prihod distributera.
Kupovina efikasnih i kvalitetnih proizvoda , nije dostupan u redovnim prodavnicama.
Mogućnost honorarnog ili punog radnog vremena sa dobrim prihodima.
Besplatan raspored rada.
Visina zarade zavisi direktno od uloženog vremena , ljudske sposobnosti i želja za visokim prihodima.
Prilika za sopstveni biznis. Istina, ne odmah, već nakon što zaposlite ljude, obučite ih i razvijte svoj vlastiti sistem zapošljavanja. I naravno, to neće biti moguće bez ulaganja. Pitanje je samo njihova veličina.
Pomoć od profesionalaca. Po pravilu, u svakoj mrežnoj kompaniji, uz proizvode, osoba dobija i ličnog „gurua“ koji mu pomaže, obučava ga i mentorira.
Nema starosnih ograničenja. Nije bitno da li ste tek napunili 18 godina ili ste u penziji – svako može da zarađuje.
Nije potrebna diploma fakulteta . Umjesto toga, trebat će vam kvalitete kao što su komunikacijske vještine, domišljatost itd.
Dostupnost sistema „napredovanja“ (rast karijere).
Nema potrebe

Mrežni marketing - nedostaci:

Nestabilnost zarade. Pogotovo u početku, kada će posao ličiti na honorarni posao.
Materijalna ulaganja. To je neizbežno. Čak i ako vam kažu suprotno, kada vas primaju u redove SM. Visina investicije zavisi od situacije, kompanije, proizvoda. Plus: investicija se uvijek isplati.
Prodaja proizvoda nije tako laka kao što u početku mislite. Dok ne nađeš svoj put efektivna prodaja, privući ćete mnogo negativnih emocija.
Neće svi biti uspješni. Ova tačka proizilazi iz prethodne. Mnogo zavisi od vaših sposobnosti, sposobnosti, iskustva i sposobnosti učenja. Neki će postati uspješni, neki će otići ovu priliku na pola radnog vremena, a neki će i sasvim otići, mrmljajući kroz zube: „Ovde nećeš ništa zaraditi“.
Radit ćete u poslu, ali ga nećete posjedovati. Zašto? Ali zato što proizvodi koje prodajete ne pripadaju vama. Nećete ga moći prodati kao svoj - za to ćete morati razviti vlastiti proizvod i otvoriti proizvodnju.

Zanimljiv posao ili finansijska piramida?

Treba li se bojati rada u mrežnoj kompaniji? Koje su razlike između SM i finansijskih piramida?

Vrijedi napomenuti da SM nema ništa zajedničko sa ozloglašenim "piramidama". Reputacija SM-a je znatno narušena, „zahvaljujući“ prevarantima koji su svoje kompanije uspješno maskirali u mrežne.

Kako razlikovati mrežnu kompaniju od finansijske piramide?

Znakovi "piramide":

Ideja je da se privuče veliki broj ljudi da sakupe što više novca u piramidu i nestanu.
Ostvarujete profit za svaku osobu koju pozovete i koja donese novac u piramidu.
Proizvod (usluga) kompanije ne može se prodavati na otvorenom tržištu.
Potrošači proizvoda (usluga) su samo distributeri.
Neće biti moguće bez ulaganja vlastitog novca. Veličina ovisi o mjerilu piramide. Štoviše, vlastitim novcem ne kupujete pravi i kvalitetan proizvod, već lutke koje, u najboljem slučaju, jednostavno ne nanose štetu. I u većini slučajeva daješ svoj teško zarađeni novac za “članarine” ili neke “papire” koji imaju vrijednost isključivo unutar piramide.
Odsustvo bilo kakvog štampanog materijala.
Ulažući novac u piramidu, dobijate samo obećanja da ćete "vrlo brzo" postati bogati, bogati.
U piramidi te uče da lažeš.

Znakovi legitimne mrežne kompanije:

Ideja je da se privuče veliki broj ljudi za razvoj kompanije i povećanje zarade distributera.
Dobijate postotak od prodaje ljudi koje pozovete na posao.
Proizvodi kompanije mogu se slobodno prodavati na otvorenom tržištu.
Potrošači proizvoda su obični kupci i sami distributeri.
Ulaganje je samo u robu koju kupujete, a zatim prodajete.
Štampani materijali su obično prisutni. Kao minimum, katalozi proizvoda.
Ulaganjem u SM dobijate kvalitetan proizvod i kamatu na prodaju.
U SM uče kako prodavati.

Najpopularniji primjeri poslovanja izgrađenih korištenjem mrežnog marketinga

Prve od prvih u SM bile su kompanije koje su se pojavile još 30-ih godina prošlog stoljeća. Bavili su se dodacima ishrani i prodavali samo jedan proizvod.

Većina uspješna kompanija započeo u SM 1959 AMWAY. Bio je jedan od prvih koji je prešao granice prodaje „1. proizvoda“, proširujući asortiman dodataka ishrani robom za domaćinstvo.

Aktivnosti kompanija koje koriste metode mrežnog marketinga često izazivaju kontroverze u društvu, a same MLM kompanije s vremena na vrijeme postaju predmet sudskih sporova.

Kritike koje su im upućene uglavnom se tiču sljedećih aspekata:

- sličnosti između mrežnog marketinga i lažnih finansijskih piramidalnih šema;
- optužbe za dogovor o cijenama (fiksiranje cijena ponuđenih proizvoda);
- stvarno prisiljavanje distributera početnika na neproduktivne troškove u početnoj fazi (učešće na edukativnim seminarima, obukama i drugim događajima, kupovina edukativnog materijala itd.);
- naglašen naglasak na širenju mreže privlačenjem novih učesnika nižeg nivoa, nauštrb povećanja stvarne prodaje;
- poticanje (a ponekad i prisilno uvođenje) prakse kupovine proizvoda MLM kompanije od strane distributera za vlastite potrebe;
- potencijalna prilika iskorištavanje ličnih odnosa kao kanala za regrutaciju novih članova mreže i načina da se osigura povećana prodaja;
- korištenje suviše komplikovanih šema kompenzacije;
- korištenje specifičnih rituala i tehnika usmjerenih na održavanje entuzijazma običnih učesnika i revnosnog služenja njihovoj kompaniji.

Osim toga, nedostaci mrežnog marketinga su što...

MLM biznis je samo za vlasnike mreža. Za učesnike u mreži, to nije posao ni po jednom kriterijumu – isto je kao da kažete da agent prodaje ili osiguranja „vlasnik preduzeća” jer prima proviziju. Učesnik mreže, čak i ako dobije mnogo novca, ne može ga prodati, prenijeti naslijeđem, spojiti se s drugim poslovima i još mnogo toga. Stvarni prihod običnog mrežnog prodavca je mali. U junu 1987., Money Magazine objavio je članak u kojem se tvrdi da distributeri lanaca, koji očekuju milione dolara prihoda i prodaju ogromne količine proizvoda, ostvaruju vrlo mali profit nakon odbitka poslovnih troškova. Neki su čak morali staviti pod hipoteku i svoju nekretninu. Tako je u državi Teksas u SAD 1986. godine uloženo 300-400 hiljada dolara u sada ugašenu kompaniju Starcom. Na primjer, prema Amway-u, prosječan radni distributer zarađuje 76 dolara mjesečno.

Neki distributeri brzo mijenjaju kompanije i prodaju proizvode iz nekoliko kompanija za mrežni marketing odjednom.

Aktivnosti kompanija za mrežni marketing se često odvijaju izvan zakonskog okvira. Proizvod se ne prima nazad niti zamjenjuje, kako to zahtijeva zakon o pravima potrošača. Novac se ne vraća za neprodatu robu;

Marketing na više nivoa se često poredi sa finansijske piramide. Međutim, članak iz Money Magazina naglašava da se legitimne strukture u obliku piramide u mrežnom marketingu sastoje od distributera koji zarađuju prvenstveno od prodaje određenog proizvoda osobno i od ljudi koje pozivaju na niže razine. Oni koji važe po zakonu uključuju Amway, Ada, Mich. kompanija, Shaklee, A.L. Williams. IN suđenje, koji je trajao od 1975. do 1979. godine, utvrdio je da Amwayev plan prodaje i marketinga nije bio ilegalna piramidalna šema.

Pomoćnik glavnog savjetnika Floride Fred Hochsztein napominje da su neke firme za mrežni marketing legitimne, ali mnoge nisu.

Ilegalne kompanije daju svojim distributerima mogućnost da zarade novac ne prodajom proizvoda, već tako što naplaćuju novim distributerima naknadu za pridruživanje kompaniji.

Čak i legitimne kompanije često ne informišu potencijalne distributere o stvarnom obimu troškova i truda koji će biti potrebni da bi se ostvario održiv prihod u ovom poslu, dok pošte kompanije i prodajne brošure daju velikodušna obećanja.

Mnoge mrežne kompanije i postojeći distributeri skrivaju svoje pravo zanimanje, detalje, lokaciju, kao i finansijski rezultati. Zakonodavni okvir regulisanje aktivnosti takvih firmi i njihovih zaposlenih treba poboljšati. Službena statistika šuti o tome koliko je ljudi u Rusiji uključeno u marketing na više nivoa. Jednom davno Federalna služba poreska policija (FSNP, ukinut 2003.) dala je informacije o 1,7 miliona mrežnih distributera. Od tada, prema mišljenju stručnjaka za borbu protiv poreskih prekršaja, njihov broj se nije mnogo promijenio. Ukupni promet mrežara je 25 milijardi dolara godišnje, a zarada aktivnog prodavca u prosjeku je 800 dolara godišnje. To je samo 66 dolara mjesečno.

Bivši top menadžer Amwaya, Eric Scheibeler, u svojoj knjizi “Prodavci obmana” priznao je činjenicu prevare i pokajao se što je 20 godina svog života proveo stvarajući namjerno lažni sistem. Evo odlomaka iz njegove knjige: „Kompanije za mrežni marketing posluju na način da 99% svih zaposlenih ima gubitke. Stoga ih treba smatrati prevarantima."

“U stvarnosti, manje od 20% robe kupuju stvarni potrošači. Sve ostalo kupuju sami distributeri, što je kršenje antipiramidnih zakona. Istovremeno im je rečeno da moraju pohađati praktične i promotivne seminare, kupovati knjige i trake. Oni dosta troše da bi pohađali ove seminare. Svake sedmice kupuju knjige i kasete, a i dalje nema zarade. Samo gubici." distributer marketing prodaja

Mrežne kompanije optužene su da nasilno mijenjaju svjetonazor neke osobe i stvaraju psihičku ovisnost. Mrežni marketing često kritiziraju predstavnici crkve, koji kompanije koje koriste koncept mreže za prodaju robe nazivaju komercijalnim kultovima bogatstva i prosperiteta. Prema komentarima Andreja Havanova, psihologa i člana Profesionalne psihoterapijske lige psihoterapeuta: U organizacijama mrežnog marketinga postoje znaci totalitarne sekte.

To su zatvorene strukture koje imaju određenu hijerarhiju, svoje zakone i krug posvećenika.

Očekivani novac ili apsolutna sreća postaju njihov kult. Obrada zaposlenih se zasniva na principu suvišnih informacija. Osoba je napunjena smrtonosnom dozom ideološki ispunjenih informacija. Kažu da je NAŠ PROIZVOD najbolji ako ga distribuirate, imaćete priliku da zaradite veliki novac i ostvarite svoje snove. Oni to stalno govore, terajući vas da verujete u to bezuslovno.

Ideološki faktor je također sastavni dio totalitarne organizacije. Ideja je takođe ujedinjujuća snaga. Oni koji su razočarani i žele da napuste „biznis“ podsećaju se na njihovu odanost Ideji. " Personalna rezerva“mrežne kompanije su ljudi koji nisu imali uspješan život ili karijeru, koji nemaju stalan posao. To su uglavnom domaćice, penzioneri, studenti, ljudi sa niskim primanjima i očajnici koji se nisu realizirali ili imaju prevelike ambicije.

Mrežni marketing. Gotovo svi su danas čuli ovaj izraz, ali ne znaju svi šta je to u praksi. Za referencu: prema glosaru (http://www.glossary.ru), marketing na više nivoa (ili mrežni) je oblik ne-trgovinskog maloprodaja, u kojem prodajni agenti () proizvodne kompanije uspostavljaju kontakte sa potencijalnim kupcima. Jednostavno rečeno, mrežni ili multilevel marketing (Multilevel marketing) znači isporuku robe, informativnih proizvoda ili usluga od proizvođača do potrošača koristeći strukturu na više nivoa koju čine distributeri.

Danas često možete čuti primamljivu ponudu: " bez materijalnih ulaganja! Neograničen potencijal zarade!" Ili: "Sa našom kompanijom postaćete milioner!" Svako ko ovo čuje pomisliće: „Pa, nisu svi ljudi bogati, pošto je tako lako postati milioner, oni samo ispumpavaju…“

S jedne strane, autor ovih riječi će biti u pravu: ima dovoljno kompanija koje profitiraju od povjerenja ljudi i lažiranja SM sistema, ali danas nećemo govoriti o tome kako razlikovati “prevaru” od pravih kompanija za mrežnu prodaju, već o kako razumjeti, da li treba pokušati zaraditi novac na ovaj način i koliko je to općenito isplativo. Analiziraćemo sve prednosti i nedostatke ovog sistema.

Mrežni marketing - istorija

Ali prvo, malo istorije SM-a. Neraskidivo je povezano s imenom Amerikanca (1897-1973), čiji implementirane ideje postali multi-milijardna industrija mrežnog marketinga.

U Sjedinjenim Američkim Državama, gdje je Rehnborg završio 1927. godine, počeo je stvarati razne dodatke prehrani, čija je osnova bila lucerna, koja sadrži mnoge vitamine, minerale, proteine i druge korisne komponente. Renborg je ponudio lijekove stvorene na njegovoj osnovi svojim prijateljima na testiranje, distribuirajući proizvode besplatno. Nije bilo rezultata - niko nije počeo da isprobava nastale dodatke ishrani. Tada je Karl počeo uzimati novac za njih, shvativši da ništa besplatno nije vrijedno. Rezultati su se pojavili odmah, i to oni najpozitivniji.

Informacije o korisnim suplementima postale su raširene (svaki od Rehnborgovih poznanika imao je mnogo svojih poznanika), ljudi su tražili od Rehnborga sastanke kako bi dobili više informacija o novom proizvodu. Karl, naravno, nije mogao udovoljiti svim zahtjevima.

A onda mu je pala na pamet briljantna ideja. Rehnborg je predložio da prijatelji sami daju informacije o dodacima ishrani svojim poznanicima, a u slučaju uspješna prodaja obećao da će platiti proviziju. Odlučio je da plati i one poznanike svojih prijatelja koji će, zauzvrat, dalje promovirati njegov proizvod koristeći svoje veze. Tako je nastao mrežni marketing.

Godine 1934. Carl Rehnborg je osnovao California Vitamins i zahvaljujući novi sistem prodaje, kada su potrošači proizvoda postali i njegovi distributeri, kompanija je brzo ostvarila promet od 7 miliona dolara bez ulaganja ni jednog dolara u oglašavanje.

Godine 1939. Carl Rehnborg je preimenovao svoju kompaniju Nutrilite Products, zadržavajući princip distribucije dodataka ishrani. Njegovi zaposlenici sami su pozivali pridošlice na posao, davali im potrebne informacije o proizvodu i pozivali sve da izgrade vlastitu mrežu, pozivajući svoje prijatelje u posao. Kompanija je svim distributerima obezbedila svoje proizvode i platila svakom proviziju ne samo za robu koju je sam prodao, već i za svaku prodaju koju je izvršio lično privučen distributer. Tako je Rehnborg uveo “single-level marketing” u praksu klasičnog poslovanja.

Dalja istorija SM-a povezana je sa imenima zaposlenih u Nutrilite Rich De Vos i Jay Van Andel, koji su nakon deset godina uspešno poslovanje u strukturama Rehnborga 1959. godine stvorili su svoje vlastitu kompaniju pod imenom American Way Corporation, skraćeno AMWAY. Zasluga ovih ljudi je što su, prvo, izašli iz okvira prodaje samo jednog proizvoda, uključujući u svoj asortiman, pored aditiva za hranu, i potrepštine za domaćinstvo.

Prednosti mrežnog marketinga

Kao i svaki drugi, ova vrsta poslovanja ima svoje prednosti.

Naravno, svaki distributer bilo koje mrežne kompanije može vam to uspješno reći. Ali, prvo, bojim se da će njegova priča biti uljepšana činjenicama koje su mu korisne, a drugo, on vam nikada neće reći o nedostacima rada sa njegovom kompanijom. Želim vam dati dokazane činjenice o tome zašto je isplativo raditi sa takvim kompanijama - što će odmah odgovoriti na pitanje zašto mrežni marketing još uvijek postoji.

1. Mogućnost neograničene zarade.Čisto teoretski, ova fraza je tačna, ali u praksi sve ovisi o karakteru osobe i njegovoj želji za zaradom. Štaviše, po pravilu, Oni ljudi koji ne traže lake načine da zarade postižu veći uspjeh. Da, da, i to uprkos činjenici da većinu ljudi mrežni marketing privlači upravo lakoćom postizanja željenog bogatstva! Ako je osoba spremna postići svoj cilj, zarada zaista nema ograničenja: što više proizvoda prodate, i, što je najvažnije, što više drugih ljudi možete privući u svoj tim, više ćete zaraditi. I bez ograničenja! Najvažnije u ovom poslu je izgraditi veliki, kohezivan tim, što samo po sebi nije teško ako osoba ima barem neke organizacijske sposobnosti. A ako ne, onda kompanije obično pružaju mnogo obuka koje su osmišljene da pomognu takvim ljudima.

Mrežne kompanije postoje u 125 zemalja.Trenutno ih ima više od 4000 samo velikih mrežnih kompanija, čiji ukupan promet u svijetu premašuje 300 milijardi dolara.

Trenutno posluje u SAD-u više od 2500 velikih mrežnih kompanija, preko njih se promovira 65% proizvoda, a oko 15% stanovništva je zaposleno u ovoj oblasti, tj. otprilike svaki deveti stanovnik.

U Japanu obim prodaje robe preko SM dostiže 90%.

Radi u Evropi više od 700 mrežnih kompanija, u Maloj Aziji - više od 800.

Mrežni marketing se počeo koristiti i najveće kompanije, kao što je Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola i mnogi drugi poslovni lideri.

2. Finansijska nezavisnost. Ovaj faktor se naziva jednim od glavnih argumenata za SM. Mnogima zvuči veoma privlačno. Ali ne razumiju svi u potpunosti šta ova fraza krije iza sebe. Pod ovim distributeri razumeju nezavisnost od poslodavca ili od roditelja i rođaka, ako se radi o mladiću ili devojčici. Ali ova fraza NE znači da ćete biti potpuno zaštićeni od finansijskih nedaća i da nećete zavisiti od životnih okolnosti.

Sve to zvuči ovako: „Da, pružit će vam se mogućnost neograničene zarade, što vas pritom ne svrstava u okvir vaše službene plaće i daje vam finansijsku nezavisnost pred roditeljima i društvom." Zapravo, značenje je nešto drugačije: "Da, pružiće vam se mogućnost da zaradite koliko god možete, što vas samim tim ne stavlja u okvir vaše službene plate i daje vam finansijsku nezavisnost pred roditeljima i društvom." I mogućnosti Kao što znate, svaka osoba je drugačija. I ovdje će reklamni slogan biti zaista istinit: "Otkrijte snagu svojih sposobnosti!"

3. Vlastiti posao. „Zar zaista ne želite da iskoristite jedinstvenu priliku da pokrenete sopstveni?“ upitaće vas distributer iznenađeno i, opet, primamljivo. Ovdje je stvarno u pravu: postoji takva mogućnost, samo distributer nešto ne kaže. Prvo, posao će postati biznis tek za godinu dana, kada izradite i promovirate svoj sistem za regrutaciju i obuku ljudi u svom timu - što je u principu slično sastavljanju poslovnog plana u klasičnom biznisu. Drugo, fraza “bez ulaganja” nije sasvim tačna. Bolje bi bilo reći „bez značajnih ulaganja“. Ali o tome nešto kasnije.

4. Zbijeni tim. Ne možete se raspravljati sa ovom prednosti. U mrežnim kompanijama velika pažnja se poklanja edukaciji i obuci, što se ne nalazi uvijek u kompanijama koje ne koriste MS. Jednostavno rečeno, ulaskom u kompaniju, uz proizvode dobijate i ličnog učitelja koji će vam pomoći u svemu i uputiti vas na pravi put =)))... Glavni moto u mrežnim kompanijama je: „Ako sami ste to naučili, naučite to nekog drugog!” Štaviše, dobijate menadžere koji su već i sami postigli neki uspeh kao nastavnici. I općenito, u pravilu, svi ljudi u timu su prilično prijateljski raspoloženi i spremni pomoći pridošlici.

Nedostaci mrežnog marketinga

A sada o nedostacima. Naime, o onim zamkama na društvenim mrežama koje najčešće uplaše početnike i ostavljaju negativne, a ponekad čak i kategorički neprijateljske utiske o mrežnom poslovanju.

1. Nestabilnost zarade. Koliko god vam distributeri visokih prihoda obećavali, oni ipak neće biti visoki barem prva 2-3 mjeseca u kompaniji. U tom periodu takav prihod je pogodan samo kao posao sa skraćenim radnim vremenom. Na kraju krajeva, trebat će vam neko vrijeme da vas obučimo i zaposlimo potrebne ljude u vašem vlastitom timu (kao i vašoj bazi kupaca proizvoda). I za svaku osobu ovaj interval je drugačiji. Neko je izuzetno društven i ima dobre organizacione sposobnosti, što mu daje priliku da stekne svoje u prvih mesec dana redovni kupci, a u drugom, obucite nekoliko ljudi u istoj vještini i ostvarite dobru zaradu. Neki ljudi su, naprotiv, veoma stidljivi i više vole pokornost, a njihova obuka može potrajati. Ako je, naravno, ova osoba strpljiva. Ako ne, onda će postati jedan od protivnika SM-a, tvrdeći da je nemoguće zaraditi od njega. Ali, s druge strane, u prirodi ne postoji posao koji u prvom mjesecu donosi profit.

Ova tačka je glavni razlog napuštanja mrežnog poslovanja. Ne mogu svi da izdrže stalni pritisak klijenata (a oni često nisu sasvim adekvatni, jer mnogi već imaju mišljenje da im stalno nešto pokušavaju „prodati“ i da će se morati malo potruditi da se to uništi), kao i od distributera koje obučavate, pa čak i od vaših nastavnika.

Pošto smo već govorili o klijentima, reći ću vam šta je teško u obuci ljudi. Obično se u tim primaju ljudi gotovo svih uzrasta, a svaki uzrast zahteva drugačiji pristup. Mladi ljudi, na primjer, ne slušaju pažljivo vaša uputstva i potrebno je mnogo truda da se učeniku objasni zašto je to potrebno raditi na ovaj način, a ne na drugi („jednostavniji“), i čemu sve te suptilnosti u komuniciranje sa klijentima. Ali starija generacija, naprotiv, pažljivo će slušati sve što im kažete, ali... neće vjerovati. Uostalom, po njihovom mišljenju, imaju bogato životno iskustvo, a već su naučili sve što mogu...

Biće i teret sa strane vaših nastavnika, jer ćete prvo sami biti poučeni, a nešto može biti u suprotnosti sa vašim navikama i principima.

3. Neminovna materijalna ulaganja. Da, ulaganja će, uprkos frazama „Vaš vlastiti posao bez ulaganja“, zaista biti potrebna. Jedina razlika je u tome što će vam za uspostavljanje poslovanja prema klasičnoj šemi trebati nekoliko hiljada dolara, au mrežnom marketingu - od 100 do nekoliko hiljada rubalja.

4. Odgovornost za druge. Neki ljudi više vole da nisu odgovorni ni za sebe, a kamoli za druge. Ali ceo sistem se sastoji od tima, koji regrutuje sopstvene asistente, obučava ih; a onda ce regrutovati svoje itd. Poučavajući ljude, donekle ćete snositi moralnu odgovornost za one koje privlačite i kojima se obavezujete pomoći. A ako niste spremni da budete mentor do kraja, uprkos karakteru učenika i teškoćama njegovog učenja, ne bi trebalo da preuzimate ovaj zadatak. Novac možete zaraditi samo prodajom proizvoda, koji će, međutim, donijeti manji prihod.

Mrežni marketing ima ✔svoje prednosti i ✔svoje nedostatke. Svačiji je lični posao da odredi šta mu je važnije ➨

Mrežni marketing

Prednosti i mane mrežnog marketinga

Zaključno, želio bih reći da su glavne kvalitete uspješnog SM lidera komunikacijske vještine, organizacijske vještine, posvećenost i strpljenje. Posjedovanje ovih kvaliteta može uticati na vaš uspjeh u ovom poslu. I što su razvijeniji, veće su šanse za uspjeh.

Šta je za vas mrežni marketing? Prevara ili najveća prilika?

Šta je mrežni marketing – put do uspjeha ili mitski način zarade? Istorijske činjenice o MLM-u + prednosti i nedostaci + TOP 5 kompanija u Ruskoj Federaciji.

Šta je mrežni marketing?

Većina ljudi se slaže da je riječ o nekoj vrsti prijevarnih šema koje omogućavaju samo nekoliko sretnika da zarade novac.

Ovakva razmišljanja su povezana sa glavnim problemom MLM-a – to su izuzetno visoka obećanja klijentima.

Danas, nakon čitanja članka, naučit ćete koja je suština operacija mrežnog marketinga.

I, naravno, dobićete odgovor na pitanje: da li je moguće ostvariti pravi prihod koristeći takvu poslovnu šemu.

Šta je mrežni marketing: istorijska pozadina

Mrežni marketing (MLM) u svom sadašnjem obliku nije bio poseban model poslovnog razvoja. Pojavio se kao manifestacija potrebe za prodajom robe.

Ko je prvi otkrio takvu šemu i postao osnivač mrežnog poslovanja?

Osnivač prve šeme mrežne prodaje je Karl Rehnborg.

Ako ste mislili da je ova osoba svoju politiku gradila decenijama prije otvaranja biznisa, nije tako.

Sve složene stvari počele su banalnim pristupom.

Karl Rehnborg je uzgajao lucernu na svom imanju. U tom trenutku mu je pametna glava pala na pamet:

“Šta ako se sve korisne tvari iz lucerke mogu pretvoriti u jestivi oblik za ljude, tako da se njegovim unosom može povećati vitaminski tonus organizma?”

Bez sumnje, Karl je imao dobar gol.

Kasnije je otvorio svoju liniju zdrave hrane i počeo je nuditi prijateljima i kolegama na poslu, objašnjavajući svu korisnost novog proizvoda.

Zanimljivo je da je Karl iz dobrote srca (to se ne može objasniti drugim razlozima) samo tako poklanjao robu, ne tražeći novac zauzvrat.

Mislite li da je bilo efekta od promoviranja besplatnih korisnih proizvoda?

br. Karlu niko nije verovao. Svi su bili jako zbunjeni da osoba može jednostavno pokloniti koristan, vrijedan proizvod.

Karl Rehnborg došao je do neočekivanog zaključka: ako bi se dodatak ishrani prodavao u prosjeku tržišnu cijenu, a ne samo davati prijateljima, potražnja će se pojaviti.

I udario je ekser u glavu!

Karl je počeo koristiti ovu poslovnu šemu, izrodivši jedno od glavnih načela MLM-a - međusobnu pomoć i timsku podršku.

Rehnborgovi prijatelji počeli su kupovati njegov proizvod. Više im se nije činilo da je to jeftina obmana iz jednog jednostavnog razloga - prestala je biti jeftina.

Tada je Karl počeo tražiti nove načine da proširi svoju mrežu kupaca. I opet sam došao do ispravnog zaključka!

One su se sastojale od procenta od prodaje aditivi za hranu. Sada prepoznajete kako funkcionira standardna mrežna kompanija? Tako je sve počelo.

Rezultat rada Karla Rehnborga:

1934 - Carl je osnovao kompaniju California Vitamins, čime je proširio asortiman prodatih proizvoda.

Godine 1934. Rehnborg je preimenovao kompaniju Nutrilite Products.

Princip rada ostaje isti.

Formirana je čitava mreža distributera proizvoda, takozvanih partnera.

Svaki partner je privukao nove zaposlenike nudeći postotak od prodaje proizvoda i dividende za kvalitetne organizacijske aktivnosti.

Karl Rehnborg poznat je u cijelom svijetu kao “otac mrežnog poslovanja”.

Nakon kratke istorijske skice, vrijeme je da se okrenemo stvarnosti modernog MLM poslovanja.

Što je moderni mrežni marketing: pojmovi i definicije

Mrežni marketing- Ovo je jedan od vidova maloprodaje proizvoda, zasnovan na neposrednoj, direktnoj interakciji između prodavaca i potrošača.

Karakteristika mrežnog marketinga je mogućnost da svaki klijent postane marketer.

Bilo bi najispravnije uporediti mrežno poslovanje sa zastupništvom na više nivoa. MLM se takođe sastoji od nekoliko nivoa.

Nije uzalud što se takve organizacije često nazivaju finansijskim piramidama!

Pogledajmo glavne komponente.

Prva faza piramide: proizvođač – distributer

Prva faza aktivnosti u okviru MLM šeme je da proizvodna kompanija svoje proizvode isporučuje partneru.

Partner je pojedinac, koji sklapa ugovor o saradnji sa dobavljačem.

U ZND ovaj sporazum nije uključen u format rada, tj. vam ne pruža socijalne garancije, ima poseban oblik oporezivanja.

Uslovi ugovora imaju slične klauzule u bilo kojoj oblasti mrežnog poslovanja:

obavezna upotreba proizvoda proizvođača od strane partnera;
privlačenje novih partnera u organizaciju;
raditi po jasnoj šemi koju definišu organizatori;
bespogovorna usklađenost moralnih principa i politike kompanije;
minimalni mjesečni obim prodaje.

Uz ispunjenje svake klauzule ugovora, prema MLM kompaniji, dobijate pristup neograničenoj zaradi.

Druga faza: partneri drugog reda

Čitava suština šeme MLM aktivnosti počinje drugim redom.

Svaki partner kojeg je pozvao učesnik višeg nivoa (1. nivo) obavlja sve iste funkcije kao i njegov supervizor.

Postoji samo jedna razlika - dio prihoda od prodaje ostaje u džepu nadređenog kustosa.

Svaki učesnik na kraju nastoji da formira svoju strukturu, jer to donosi stvarne prihode u vidu dividendi od vlastitu prodaju i aktivnosti “potčinjenih”.

P.S. Reč „podređeni“ namerno je stavljena pod navodnike: u strukturi mrežnog marketinga ne postoji koncept linijskog menadžmenta.

Svi odnosi između kolega na različitim nivoima zasnivaju se na uzajamnoj pomoći - to je jednostavno korisno za sve partnere.

Treća faza: početni partneri

Partneri nižim nivoima Od osnivača se razlikuju samo po tome što imaju manje prihode. U isto vreme funkcionalne odgovornosti, kao MLM jedinice, su nepromijenjene.

Rad na prvom ili drugom nivou podrazumeva ispoljavanje maksimalne aktivnosti ne u prodaji proizvoda, već u promociji i formiranju sopstvene strukture.

Trebalo bi napraviti privremeni sažetak:

Interakcioni obrazac mrežne prodaje uključuje razvoj strukture svakog zaposlenog.

Objašnjenje ovog procesa je vrlo jednostavno - svaki sljedeći prodavač prima postotak prodaje + dividende od cijele mreže koju je organizirao, u obliku procenta od profita "novih" učesnika.

Mrežni marketing – je li to tako jednostavno?

Koncept mrežnog poslovanja i MLM struktura ima negativne asocijacije, posebno u ZND, gdje su ljudi naučili iz gorkog iskustva finansijskih piramida.

Ovaj odeljak pruža čitaocu sveobuhvatan pregled kako mrežni marketing funkcioniše – nepristrasna procena mogućnosti zarade.

Pozitivni aspekti mrežnog marketinga

Nedostatak linearnog sistema upravljanja.

Radite za sebe, što je vrlo slično preduzetništvu.

Udružen tim.

Svaki partner je zainteresovan za podršku „mlađim kolegama“, jer mu to donosi finansijsku korist.

Uvijek će postojati neko ko može pomoći u organizaciji vaših mrežnih aktivnosti u pravom smjeru.

Nadzor je osnova mrežnog poslovanja.

Mogućnost stalnog rasta.

Još jedan pozitivan aspekt MLM-a.

Sve zavisi samo od vaših sposobnosti, uključujući i zaradu.

Veoma značajno iskustvo u interakciji sa ljudima.

Ovo je korisna vještina za svakodnevni život i razvoj vlastitog poduzetničkog projekta.

Mrežni biznis se može smatrati platformom za daljnju implementaciju vlastitog.

Fleksibilan raspored.

Predstavnici MLM struktura mogu posvetiti od 10 do 30 sati tjedno poslu, kombinirajući ga s poslom ili učenjem.

Morate shvatiti da online poslovanje ne može zamijeniti vaš glavni izvor prihoda.

Barem u prvim fazama aktivnosti.

Negativni aspekti mrežnog marketinga

Moguća destabilizacija strukture mreže u svakom trenutku.

Ovaj proces može biti pokrenut aktivnostima pojedinačnih partnera, koje neće zadovoljiti standarde kompanije.

Trebalo bi razmotriti mogućnost urušavanja cijele strukture, jer dugogodišnje iskustvo MLM učesnika dokazuje tu mogućnost.

Neizvjesni standardi plaćanja.

Primjer je Američka kompanija Starcom, čiji su predstavnici obećali visoke isplate svakom učesniku.

Rezultat je da su partneri uzimali kredite, založili imovinu, a kompanija je uplatila manje od 25% najavljenog iznosa.

Kakvu su materijalnu štetu klijenti pretrpjeli, nije teško pretpostaviti.

Prilika za ulazak u finansijsku piramidu.

Zamislite situaciju u kojoj ste uložili u MLM strukturu kupovinom početnog paketa proizvoda.

Prođe nekoliko mjeseci, struktura kupaca se širi, oni također uplaćuju depozite i kupuju proizvode.

Prođe još mjesec dana, a vi još niste u mogućnosti pokriti ni svoje troškove, jer proizvod nije tražen.

Kompanija se zatvara...

U ovoj situaciji oko 50% učesnika ostaje bez dobiti.

Nisu bili u mogućnosti da prodaju proizvod, ali su uložili značajna ulaganja.

Ako se nikada niste bavili preduzetništvom, biće vam veoma teško „ostati“ u MLM režimu rada.

Specifičnost djelatnosti je u stalnoj moralnoj napetosti, jer ste vi odgovorni za svoju prodaju i cjelokupnu organiziranu strukturu.

Nakon analize prednosti i mana mrežnog marketinga, stepen rizika takvih poslovnih aktivnosti možemo ocijeniti kao prilično visok.

Posebnost rada po mrežnoj šemi je stalna odgovornost za vlastiti rad + obuka i kontrola partnera nižeg nivoa.

Već znate šta je mrežni marketing i možete samostalno procijeniti izglede za razvoj u ovom pravcu.

Ako ste sigurni u svoj organizacioni talenat, kao i u sposobnosti menadžera i finansijera, vrijeme je da pređete na izbor poslodavca.

Mrežni marketing: odabir poslodavca

Od pravi izbor Poslodavac ovisi o vašim prihodima od mreže i povjerenju u stabilnost.

Prvo treba da razmotrimo moguće opcije poslovni prostor Rusije.

Top 5 ruskih MLM tržišta

Naziv mrežne kompanije	MLM tržišni udio (%)	Opis aktivnosti
	~30	prodaja kozmetike, politika cijena– prihvatljivo za srednju klasu. Budite spremni upoznati ogromnu grupu žena i pronaći svoje mjesto u njoj. Mrežne aktivnosti u AVON-u su pogodnije za djevojčice.
	~30	Oblast marketinga: kozmetika, suveniri, zdrava hrana. Jedan od lidera švedskog MLM tržišta. Prednosti uključuju povećana lojalnost vašim zaposlenima. Rad u ovoj mrežnoj kompaniji omogućit će vam mala, ali stabilna primanja.
	8	Stabilnost je najpogodnija riječ za opisivanje aktivnosti kompanije AMVAY. Opseg marketinga je od pribora za domaćinstvo do dodataka prehrani. Za razliku od gore navedenih kompanija, pruža jednake šanse za razvoj, bez obzira na pol zaposlenog. Ova činjenica proizilazi iz široke ponude proizvoda.
	5	Kompanija koja prihvata samo žene. Specijalizacija: kozmetika, kozmetički proizvodi. Jedna od najiskusnijih mrežnih organizacija, ali još uvijek nije rasprostranjena u svijetu Rusko tržište.
	4.5	Veliki proizvođač prirodne kozmetike. To je jedna od najprogresivnijih kompanija na ruskom tržištu i ima snažnu bazu za mrežni marketing.

Glavni kriterij za odabir MLM kompanije je iskustvo na tržištu. Objašnjenje je vrlo jednostavno: dobit ćete očekivani rezultat, provjeren od strane drugih.

Rad za „novate“ na MLM tržištu je opasan, jer ne možete biti 100% uvjereni u istinitost svih obaveza.

O mnogim prednostima mrežnog marketinga možete saznati iz videa:

Šta je mrežni marketing? Nakon čitanja članka, već ste u mogućnosti samostalno odrediti značenje ovog pojma.

Mrežni marketing izaziva subjektivan stav kod svakog čitaoca.

Sa 100% sigurnošću možemo reći samo jedno - zaradite novac radeći u njemu MLM sistem možda, i s tim se ne može raspravljati.

Potpuno drugo pitanje: hoćete li to moći?

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte