Generalni direktor Kompanija Cinemood Mikhail Bukhovtsev i direktorica marketinga Daria Mingalieva rekli su za stranicu kako je kampanja projekta Multicubic (gadžet koji vam omogućava da gledate crtane filmove na bilo kojoj površini) prošla na Indiegogo platformi za crowdfunding i kako se može učiniti efikasnijom. Zera Chereshneva razgovarala je sa junacima materijala.
1. Nikad ne znate šta će se dogoditi nakon što pokrenete kampanju.
Sve je počelo 19. aprila u 1 sat po moskovskom vremenu u hotelu u San Francisku: dio tima je doletio tamo da koordinira procese. Ozbiljno smo se pripremili za početak crowdfundinga na stranoj platformi, posjetili kancelariju Indiegogo, pozvali ih da pomognu u procentima kampanje, dobili puno savjeta stručnjaka i unaprijed osmislili strategije i modele za privlačenje klijenata. Prikupili smo email bazu od 15 hiljada ljudi, promovirali zajednice na društvenim mrežama i prikupili prednarudžbe.
Generalno, bilo je dovoljno asova u rukavu da mirno pritisnem dugme Start. Pritisli smo - i nakon toga su nam svi planovi propali. Apsolutno sve što smo mesecima pripremali je prestalo da radi. Oglašavanje na Facebooku je prestalo da radi, a email marketing je prestao da funkcioniše. Od 15 hiljada prednarudžbina, ne više od 2% kupaca žurilo je da stvarno plati račune. Kao da smo u drugoj matrici. Panika, apatija i jetlag su se završili trećeg dana, matrica je pročitana, došli smo k sebi, skicirali novi plan i počeo da eksperimentiše.
2. Najteža stvar u crowdfundingu su prva tri i zadnja tri dana kampanje
Znali smo to i bez uspješan početak ne mogu prikupiti novac. Morate svima dokazati da je ljudima potreban vaš projekat, da su spremni da za njega glasaju dolarima - to znači da se polovina prijavljenog iznosa mora prikupiti najkasnije tri dana. Uradili smo to za 24 sata.
3. Vaša Indiegogo stranica ne bi trebala izgledati previše otmjeno.
Dugo smo se pripremali za izlazak drugog proizvoda, uložili oko 50 hiljada dolara i bili smo zadovoljni vizualizacijom projekta. Ali ljudi su bili vrlo sumnjičavi prema našim “uglađenim” rasporedima i savršenim slikama. Ovo ih je zbunilo. Ako smo startup, mislili su, zašto je onda sve urađeno tako kompetentno, odakle profesionalni video, tekstovi ovjereni od strane marketera?
Razmotrili smo povratne informacije korisnika, shvatili da to izgleda kao korporativna prevara, a ne kao rad startup tima od 15 ljudi, te maksimalno pojednostavili sliku.
4. Američka javnost se ne razlikuje mnogo od ruske javnosti
U početku nas je mučio déjà vu: u Rusiji smo prije tačno godinu dana već povukli priču s prednarudžbama za prvi proizvod. Kod kuće smo sve radili preko vlastite web stranice i proces je bio prilično uspješan. Mislili smo da će se američka javnost mnogo razlikovati od ruske. Razbijali smo glavu novim modelima prezentacije materijala, cijelu noć smo razmišljali kako bismo zadivili Amerikance i promijenili koncept predstavljanja proizvoda.
I tako, kada su sve naše briljantne ideje oživljene, reakcija lokalnog stanovništva je bila ista kao kod Rusa: zahtjevi za popustima, smiješni komentari, ista pitanja. Imamo mnogo više zajedničkog u mentalitetu nego što mislimo.
5. Ne oslanjajte se na podršku američke štampe.
Možemo reći da smo podbacili u stranom PR-u: prekasno smo počeli raditi u tom pravcu. Lični kontakti su loše funkcionirali: dogovoriti sastanak s novinarom američke publikacije teže je nego pozvati top menadžera poznate kompanije na šoljicu kafe. Domaći novinari ne vole sastanke, više su zadovoljni intervjuima putem Skypea.
Znali smo da nam je za dobar promet potrebna publikacija u TechCruchu, ali čak i nakon što smo kreirali pismo prema kanonima Mikea Butchera (glavnog urednika TechCrucha), dobili smo frazu u odgovoru: „A ovo je ono što vi zovete proizvod?"
Taktika nije uspjela. Prihvatili smo poraz i sjeli da razmišljamo kako da steknemo povjerenje. Kasnije smo dobili poziv da besplatno učestvujemo na TechCrunch konferenciji i tamo smo mu skrenuli pažnju na Butcher's karton Tantamare u puna visina sa istim citatom. Ovo ga je jako nasmijalo, hiljade selfija dvojice Mesara, uživo i papira, proširilo se internetom - ali publikacija se nikada nije pojavila.
Shvatili smo da to sami ne možemo, a uporedo sa pokušajem da nađemo pristup štampi, tražili smo agenciju koja bi to uradila umesto nas. Cijena za sve njih bila je od 10 hiljada dolara mjesečno bez ikakvih garancija.
No, jedna od najpopularnijih mama blogerica, Gina Lee Tank, koja je ranije radila materijal o nama, ispostavila se da je vlasnica male agencije i ponudila nam je mnogo zanimljivije uslove za upola nižu cijenu - jednostavno zato što joj se svidio projekat. Uključili smo i agenciju PR Serve, koja je bila jako preporučena na Indiegogo-u, ali nije dala rezultate.
6. Morate naučiti kako pravilno izračunati snage tima čak i prije ulaska u Indiegogo
Letjeli smo za San Francisko dan prije lansiranja, prva tri dana smo spavali po pet sati, radili smo i za Ameriku i za Rusiju. Tim je u trenutku lansiranja bio raštrkan u tri grada u tri zemlje. Back office je ostao u Moskvi, nekoliko ljudi je bilo u sjedištu Indiegogo u San Franciscu, neki su učestvovali u Bang & Olufsen akceleracijskom programu u Danskoj (osvojili smo ga na Next Step Challenge takmičenju nešto ranije).
Petog dana smo realizovali naše glavna greška: jedan dio ekipe je ležao sa izbačenim jezicima, a drugi je radio u istom mirnom režimu. Pogrešno smo rasporedili teret i dva važne faze preklapali jedno drugo, počeli smo sve odjednom. Sada razumijemo da je pokretanje Indiegogo kampanje trebalo odgoditi.
7. Ne treba zanemariti svu neželjenu poštu koju primite u svojoj e-pošti.
Od prvog dana pokretanja kampanje, naša poštanska sandučića bila je bombardovana desetinama ponuda od spamera i oglašivača koji su navodno znali tajne privlačenja prometa na crowdfunding stranicu. U početku smo jednostavno izbrisali ova slova, a onda smo počeli da ih proučavamo. Kao rezultat toga, dva od deset prijedloga su se pokazala zaista vrijednima. Shvatili smo da sve ovo smeće treba pročitati i analizirati među njima;
8. Postoje interni alati platforme koji mogu generirati promet
Platforma ima algoritam za izdavanje zanimljivih Gogofactor projekata. Već prvog dana stigli smo na prvu stranicu Indiegogo - to je osiguralo da smo automatski uključeni u bilten „Trendovi“ u bazi podataka e-pošte platforme, osim toga, pojavio se unos na stranici Indiegogo na Facebooku.
Drugi nestandardni način je preporuka uspješnog crowdfundera drugog projekta nakon završetka njegove kampanje. Kada smo prolazili kroz program ubrzanja u Danskoj, sprijateljili smo se s lokalnim startupom koji stvara Instamic mini mikrofone. Ovaj projekat je upravo uspešno završavao svoju kampanju, a na kraju je kreator poslao pisma svim svojim kupcima u stilu: „Upoznao sam kul projekat – pogledajte šta rade ruski momci, kakav kul proizvod.”
Neposredno prije početka naše kampanje, Indiegogo je službeno pokrenuo funkciju korištenja tajnog perka (promotivnog koda) - bili smo jedni od prvih koji su to isprobali. Kasnije smo saznali da se unutar platforme nalaze interesni klubovi - zajednice geekova koji traže posebne popuste, gdje učesnici objavljuju posebne ponude"za naše." Bilo je smiješno pronaći lokalnog Groupona unutar crowdfunding platforme. Također smo postavili naš oglas s promotivnim kodom u Backer Club i odatle primali narudžbe.
9. Nove funkcije platforme mogu uništiti vaše planove
Indiegogo je u aprilu lansirao još jednu inovaciju - funkciju ReFund, pomoću koje klijent može vratiti svoja sredstva u bilo kojem trenutku. Za to smo saznali kada je nekoliko kupaca iznenada otkazalo svoje narudžbe. Sada svaki kupac može povući novac sa platforme prije nego što proizvod dođe u njegove ruke. Odnosno, povjerenje korisnika mora se održati od početka kampanje do puštanja proizvoda u prodaju i slanja primateljima, a to je otprilike šest mjeseci ili godinu dana. Takva promjena uslova nije nimalo korisna za crowdfundera.
10. Isprobajte sve alate, nešto će sigurno uspjeti
Kada smo shvatili da je plan propao, a da nije bilo vremena za izgradnju novog, počeli smo da pokušavamo sve. Uključili smo sve partnere u proces, natjerali ih da prave reklamne banere i pišu o nama na svojim stranicama na društvenim mrežama, te kreirali nove partnerske programe vezane za Indiegogo. Isprobali smo mnoge usluge, a ove su bile najefikasnije:
- Buzzstream.com - alat za odabir kontakata i lidera mišljenja;
- Thunderclap.it je alat za podizanje hashtag-a i postavljanje trenda na društvenim mrežama (ljudi se slažu da se u određenom trenutku u njihovo ime objavi objava određenog sadržaja);
- Hey.press je platforma za pronalaženje relevantnih novinara.
Svaki dan smo nešto mijenjali, imali smo screenshotove svih dnevnih promjena sa rezultatima na našim telefonima. Shvatili smo da uspješno crowdfunding nije slijepa sreća. Radite 14 sati dnevno četiri sedmice, živci su vam na ivici, vrijeme uvijek ističe. Općenito, najvažnija stvar koju Indiegogo daje je osjećaj za vrijeme. Postaje materijalno, čujete kako kontra otkucava, počinjete brže razmišljati i djelovati.
Uprkos svim neuspesima, postali smo prvi Rusi koji su prešli prag Indiegogo kancelarije, prikupili više od 100 hiljada dolara za dve nedelje i dobili poziv da besplatno učestvujemo na najboljoj tehničkoj konferenciji na svetu, TechCrunch.
Proteklih mjesec dana privukli smo 200 hiljada dolara investicija sa Starttrack-a i neočekivano zauzeli prvo mjesto na Startup Village-u, osvojivši 3 miliona rubalja – što je, inače, izazvalo paniku i bijes kod nekih inovatora, sudeći po njihovim Facebook stranicama.
Sada smo u stanju panike i euforije. Primamo zahtjeve za partnerske programe. Počeli smo da se bavimo B2B prodajom: dečiji kampovi, škole, vrtići, razvojni centri, rehabilitacioni centri, veliki i mali trgovci. Sada kupuju proizvod po dva puta nižoj cijeni od one koja će biti nakon što se proizvod pojavi na policama. Da, ovo je priča o povjerenju, ali novac će se u svakom slučaju vratiti kompaniji, tako da su rizici za njih minimalni.
Napravili smo 10 prototipova budućnosti prenosivi projektor, a svaki put kada ih stranci pokupe, primamo nove povratne informacije i prilagođavamo proizvod. Ali glavna stvar je učinak interakcije: pokažete projektor odrasloj osobi i vidite kako on zaboravlja na sve i počinje pričati o svojoj djeci. Na taj način shvatamo da ne spavamo uzalud.
Generalni direktor Cinemooda Mikhail Bukhovtsev i direktorica marketinga Daria Mingalieva rekli su za stranicu kako je kampanja projekta Multicubic (gadžet koji vam omogućava gledanje crtanih filmova na bilo kojoj površini) prošla na Indiegogo platformi za crowdfunding i kako se može učiniti efikasnijom. Zera Chereshneva razgovarala je sa junacima materijala.
1. Nikad ne znate šta će se dogoditi nakon što pokrenete kampanju.
Sve je počelo 19. aprila u 1 sat po moskovskom vremenu u hotelu u San Francisku: dio tima je doletio tamo da koordinira procese. Ozbiljno smo se pripremili za početak crowdfundinga na stranoj platformi, posjetili kancelariju Indiegogo, pozvali ih da pomognu u procentima kampanje, dobili puno savjeta stručnjaka i unaprijed osmislili strategije i modele za privlačenje klijenata. Prikupili smo email bazu od 15 hiljada ljudi, promovirali zajednice na društvenim mrežama i prikupili prednarudžbe.
Generalno, bilo je dovoljno asova u rukavu da mirno pritisnem dugme Start. Pritisli smo - i nakon toga su nam svi planovi propali. Apsolutno sve što smo mesecima pripremali je prestalo da radi. Oglašavanje na Facebooku je prestalo da radi, a email marketing je prestao da funkcioniše. Od 15 hiljada narudžbina u pretprodaji, ne više od 2% kupaca žurilo je da stvarno plati račune. Kao da smo u drugoj matrici. Panika, apatija i jetlag završili su se trećeg dana, matrica je pročitana, došli smo sebi, skicirali novi plan i počeli eksperimentisati.
2. Najteža stvar u crowdfundingu su prva tri i zadnja tri dana kampanje
Znali smo da bez uspješnog početka ne možemo prikupiti novac. Morate svima dokazati da je ljudima potreban vaš projekat, da su spremni da za njega glasaju dolarima - to znači da se polovina prijavljenog iznosa mora prikupiti najkasnije tri dana. Uradili smo to za 24 sata.
3. Vaša Indiegogo stranica ne bi trebala izgledati previše otmjeno.
Dugo smo se pripremali za izlazak drugog proizvoda, uložili oko 50 hiljada dolara i bili smo zadovoljni vizualizacijom projekta. Ali ljudi su bili vrlo sumnjičavi prema našim “uglađenim” rasporedima i savršenim slikama. Ovo ih je zbunilo. Ako smo startup, mislili su, zašto je onda sve urađeno tako kompetentno, odakle profesionalni video, tekstovi ovjereni od strane marketera?
Razmotrili smo povratne informacije korisnika, shvatili da to izgleda kao korporativna prevara, a ne kao rad startup tima od 15 ljudi, te maksimalno pojednostavili sliku.
4. Američka javnost se ne razlikuje mnogo od ruske javnosti
U početku nas je mučio déjà vu: u Rusiji smo prije tačno godinu dana već povukli priču s prednarudžbama za prvi proizvod. Kod kuće smo sve radili preko vlastite web stranice i proces je bio prilično uspješan. Mislili smo da će se američka javnost mnogo razlikovati od ruske. Razbijali smo glavu novim modelima prezentacije materijala, cijelu noć smo razmišljali kako bismo zadivili Amerikance i promijenili koncept predstavljanja proizvoda.
I tako, kada su sve naše briljantne ideje oživljene, reakcija lokalnog stanovništva je bila ista kao kod Rusa: zahtjevi za popustima, smiješni komentari, ista pitanja. Imamo mnogo više zajedničkog u mentalitetu nego što mislimo.
5. Ne oslanjajte se na podršku američke štampe.
Možemo reći da smo podbacili u stranom PR-u: prekasno smo počeli raditi u tom pravcu. Lični kontakti su loše funkcionirali: dogovoriti sastanak s novinarom američke publikacije teže je nego pozvati top menadžera poznate kompanije na šoljicu kafe. Domaći novinari ne vole sastanke, više su zadovoljni intervjuima putem Skypea.
Znali smo da nam je za dobar promet potrebna publikacija u TechCruchu, ali čak i nakon što smo kreirali pismo prema kanonima Mikea Butchera (glavnog urednika TechCrucha), dobili smo frazu u odgovoru: „A ovo je ono što vi zovete proizvod?"
Taktika nije uspjela. Prihvatili smo poraz i sjeli da razmišljamo kako da steknemo povjerenje. Kasnije smo dobili poziv da besplatno učestvujemo na TechCrunch konferenciji i tamo smo mu privukli pažnju kartonskim Tantamare of Butcher u punoj dužini s tim citatom. Ovo ga je jako nasmijalo, hiljade selfija dvojice Mesara, uživo i papira, proširilo se internetom - ali publikacija se nikada nije pojavila.
Shvatili smo da to sami ne možemo, a uporedo sa pokušajem da nađemo pristup štampi, tražili smo agenciju koja bi to uradila umesto nas. Cijena za sve njih bila je od 10 hiljada dolara mjesečno bez ikakvih garancija.
No, jedna od najpopularnijih mama blogerica, Gina Lee Tank, koja je ranije radila materijal o nama, ispostavila se da je vlasnica male agencije i ponudila nam je mnogo zanimljivije uslove za upola nižu cijenu - jednostavno zato što joj se svidio projekat. Uključili smo i agenciju PR Serve, koja je bila jako preporučena na Indiegogo-u, ali nije dala rezultate.
6. Morate naučiti kako pravilno izračunati snage tima čak i prije ulaska u Indiegogo
Letjeli smo za San Francisko dan prije lansiranja, prva tri dana smo spavali po pet sati, radili smo i za Ameriku i za Rusiju. Tim je u trenutku lansiranja bio raštrkan u tri grada u tri zemlje. Back office je ostao u Moskvi, nekoliko ljudi je bilo u sjedištu Indiegogo u San Franciscu, neki su učestvovali u Bang & Olufsen akceleracijskom programu u Danskoj (osvojili smo ga na Next Step Challenge takmičenju nešto ranije).
Petog dana smo shvatili našu glavnu grešku: jedan dio ekipe je ležao sa izbačenim jezicima, a drugi je radio u istom režimu. Pogrešno smo rasporedili opterećenje, a dvije važne faze su se preklapale, počeli smo sve raditi odjednom. Sada razumijemo da je pokretanje Indiegogo kampanje trebalo odgoditi.
7. Ne treba zanemariti svu neželjenu poštu koju primite u svojoj e-pošti.
Od prvog dana pokretanja kampanje, naša poštanska sandučića bila je bombardovana desetinama ponuda od spamera i oglašivača koji su navodno znali tajne privlačenja prometa na crowdfunding stranicu. U početku smo jednostavno izbrisali ova slova, a onda smo počeli da ih proučavamo. Kao rezultat toga, dva od deset prijedloga su se pokazala zaista vrijednima. Shvatili smo da sve ovo smeće treba pročitati i analizirati među njima;
8. Postoje interni alati platforme koji mogu generirati promet
Platforma ima algoritam za izdavanje zanimljivih Gogofactor projekata. Već prvog dana stigli smo na prvu stranicu Indiegogo - to je osiguralo da smo automatski uključeni u bilten „Trendovi“ u bazi podataka e-pošte platforme, osim toga, pojavio se unos na stranici Indiegogo na Facebooku.
Drugi nestandardni način je preporuka uspješnog crowdfundera drugog projekta nakon završetka njegove kampanje. Kada smo prolazili kroz program ubrzanja u Danskoj, sprijateljili smo se s lokalnim startupom koji stvara Instamic mini mikrofone. Ovaj projekat je upravo uspešno završavao svoju kampanju, a na kraju je kreator poslao pisma svim svojim kupcima u stilu: „Upoznao sam kul projekat – pogledajte šta rade ruski momci, kakav kul proizvod.”
Neposredno prije početka naše kampanje, Indiegogo je službeno pokrenuo funkciju korištenja tajnog perka (promotivnog koda) - bili smo jedni od prvih koji su to isprobali. Kasnije smo saznali da u okviru platforme postoje interesni klubovi – zajednice geekova koji traže posebne popuste, gdje učesnici objavljuju posebne ponude “za svoje”. Bilo je smiješno pronaći lokalnog Groupona unutar crowdfunding platforme. Također smo postavili naš oglas s promotivnim kodom u Backer Club i odatle primali narudžbe.
9. Nove funkcije platforme mogu uništiti vaše planove
Indiegogo je u aprilu lansirao još jednu inovaciju - funkciju ReFund, pomoću koje klijent može vratiti svoja sredstva u bilo kojem trenutku. Za to smo saznali kada je nekoliko kupaca iznenada otkazalo svoje narudžbe. Sada svaki kupac može povući novac sa platforme prije nego što proizvod dođe u njegove ruke. Odnosno, povjerenje korisnika mora se održati od početka kampanje do puštanja proizvoda u prodaju i slanja primateljima, a to je otprilike šest mjeseci ili godinu dana. Takva promjena uslova nije nimalo korisna za crowdfundera.
10. Isprobajte sve alate, nešto će sigurno uspjeti
Kada smo shvatili da je plan propao, a da nije bilo vremena za izgradnju novog, počeli smo da pokušavamo sve. Uključili smo sve partnere u proces, natjerali ih da prave reklamne banere i pišu o nama na svojim stranicama na društvenim mrežama, te kreirali nove partnerske programe vezane za Indiegogo. Isprobali smo mnoge usluge, a ove su bile najefikasnije:
- Buzzstream.com - alat za odabir kontakata i lidera mišljenja;
- Thunderclap.it je alat za podizanje hashtag-a i postavljanje trenda na društvenim mrežama (ljudi se slažu da se u određenom trenutku u njihovo ime objavi objava određenog sadržaja);
- Hey.press je platforma za pronalaženje relevantnih novinara.
Svaki dan smo nešto mijenjali, imali smo screenshotove svih dnevnih promjena sa rezultatima na našim telefonima. Shvatili smo da uspješno crowdfunding nije slijepa sreća. Radite 14 sati dnevno četiri sedmice, živci su vam na ivici, vrijeme uvijek ističe. Općenito, najvažnija stvar koju Indiegogo daje je osjećaj za vrijeme. Postaje materijalno, čujete kako kontra otkucava, počinjete brže razmišljati i djelovati.
Uprkos svim neuspesima, postali smo prvi Rusi koji su prešli prag Indiegogo kancelarije, prikupili više od 100 hiljada dolara za dve nedelje i dobili poziv da besplatno učestvujemo na najboljoj tehničkoj konferenciji na svetu, TechCrunch.
Proteklih mjesec dana privukli smo 200 hiljada dolara investicija sa Starttrack-a i neočekivano zauzeli prvo mjesto na Startup Village-u, osvojivši 3 miliona rubalja – što je, inače, izazvalo paniku i bijes kod nekih inovatora, sudeći po njihovim Facebook stranicama.
Sada smo u stanju panike i euforije. Primamo zahtjeve za partnerske programe. Počeli smo da se bavimo B2B prodajom: dečiji kampovi, škole, vrtići, razvojni centri, rehabilitacioni centri, veliki i mali trgovci. Sada kupuju proizvod po dva puta nižoj cijeni od one koja će biti nakon što se proizvod pojavi na policama. Da, ovo je priča o povjerenju, ali novac će se u svakom slučaju vratiti kompaniji, tako da su rizici za njih minimalni.
Napravili smo 10 prototipova budućeg prijenosnog projektora, a svaki put kada ih stranci uzmu, dobijamo nove povratne informacije i prilagođavamo proizvod. Ali glavna stvar je učinak interakcije: pokažete projektor odrasloj osobi i vidite kako on zaboravlja na sve i počinje pričati o svojoj djeci. Na taj način shvatamo da ne spavamo uzalud.
U ovom članku (u dva dijela) pobliže ćemo pogledati kako podržati projekte na crowdfunding stranici Indiegogo ili kreirati vlastiti. Ali prvo, malo o samoj stranici i crowdfundingu.
Platforma za crowdfunding Indiegogo omogućava svima, bez obzira na zemlju prebivališta, da podrže projekte ili kreiraju vlastite. To je njegova glavna razlika od lidera crowdfundinga - Kickstartera, gdje samo kompanije i stanovnici SAD mogu kreirati svoje projekte i povlačiti novac (u vrijeme pisanja 05.2015.).
Dakle... Registracija
Za registraciju posjetite Indiegogo početnu stranicu. Od vas će biti zatraženo da se prijavite sa svojim računom Facebook post, iz koje će se izvući Vaše Ime, Prezime, Profilna slika i Adresa email. Najvjerovatnije, ovo je najbrži i najpovoljniji način registracije. Ako nemate takav nalog, ili želite da koristite drugi e-mail za autorizaciju, kliknite na dugme Sing up:
Zatim će se pojaviti prozor za registraciju sa minimumom potrebne informacije. Ime, prezime, e-mail, lozinka. Nakon što popunite sva polja, kliknite NAPRAVITE NALOG i bit ćete vraćeni na glavnu stranicu pod novim računom:
Da biste izvršili dalje radnje, potrebno je potvrditi registraciju e-pošte u svom poštanskom sandučetu klikom na link Potvrdite svoju email adresu u e-poruci od Indiegogo. Po želji možete popuniti dodatna polja profila. Da biste to učinili potrebno je da kliknete na vaš račun gore desno i odaberite Moje postavke. Ovdje možete navesti svoju zemlju prebivališta, grad, poštanski broj, povezati svoj Facebook profil, ispričati o sebi, postaviti dodatnu fotografiju, dodati avatar, dodati link na Facebook grupu, na svoj YouTube kanal ili na VKontakte grupu . Nakon svih koraka, ne zaboravite kliknuti SAVE dole desno. 
U ovom trenutku registracija se može smatrati završenom. Od sada možete postati sponzor projekata ili kreirati svoje. U ovom članku ćemo razmotriti prvi scenarij.
Podrška projektu
O projektima koji nas zanimaju obično saznajemo iz internet publikacija, blogova, društvene mreže. U ovom slučaju, koristeći direktnu vezu, direktno dolazimo do projekta koji nas zanima. Ako nemamo direktnu vezu, onda stranica pruža rubrikator za teme projekta ( ISTRAŽITE), potpuno isto kao i traženje projekata, ako znate njegov naziv:
Čitav niz tematskih projekata može se sortirati po državi i gradu, po iznosu sredstava ili po vrsti monetizacije. Postoje dvije vrste monetizacije - fiksni iznos (Fiksni) ili sa fleksibilnim budžetom (Fleksibilan). Opcije monetizacije su veoma važne. A evo i zašto... Projekti sa fiksnim iznosom ( Popravljeno), to su projekti koji imaju jasno definisan minimum potreban iznos za početak projekta, a ako se ne prikupi potreban iznos, smatraju se neuspjelim. U tom slučaju novac se vraća sponzorima. Takođe, podržavanjem projekata sa fiksnim iznosom naknade, možete napustiti projekat u bilo kom trenutku pre nego što se završi. Projekti sa fleksibilnim budžetom su projekti koji će dobiti onoliko koliko prikupe. Ali nije činjenica da će ovaj iznos biti dovoljan za programera da implementira svoj projekat. U ovom slučaju, novac sponzora se ne vraća. Tipično, projekti sa fleksibilnim budžetom uključuju dobrotvorne, kreativne aktivnosti ili neku vrstu zabavnih događaja za koje nije potreban nikakav jasno definisan budžet.
U početku bi bilo sjajno preispitati suštinu projekta, jer bi tokom njegovog razvoja i objavljivanja na crowdfunding stranici moglo doći do promjena. Ako niste sigurni u svoje engleski jezik, onda je bolje koristiti prijevod stranice na ruski. U Google Chrome-u, na primjer, to se radi desnom tipkom miša. Prijevod izgleda smiješno, ali u velikoj većini slučajeva prenosi glavnu suštinu onoga što se događa:
Ako imate pitanja o projektu, možete ih postaviti u odjeljku Komentari, ili direktno kontaktirajte programera putem Kontakt. Ovakvi zahtjevi neće ostati bez odgovora, jer od toga direktno zavisi uspjeh kompanije.
Kada su svi problemi riješeni, vrijeme je da se upoznate sa uslovima učešća u projektu. Za ovo je predviđeno puno ( PERK). Svaki lot pokazuje svoju cijenu i šta ćete na kraju dobiti za svoj novac. Takođe, važna činjenica je i planirani datum početka isporuka robe. Ovako izgleda trenutni status projekta:
Više detalja o parcelama:
Obično je trošak dostave naznačen u lotu. Kao u gornjem primjeru: “ Besplatna dostavaširom Rusije. Dodajte 22 dolara za slanje u druge zemlje." Da biste to učinili, kliknite na lot, a ispod kliknite na dugme Custom, unesite dodatni iznos isporuke:
Troškovi dostave se mogu naplatiti kao posebna stavka. Ovo može biti korisno ako ste ga zaboravili dodati glavnom lotu. Dodatno, morate platiti troškove dostave sa istog računa sa kojeg ste platili glavni lot. Ovo će pomoći sistemu da kombinuje ove 2 plaćanja:
Stranica za plaćanje
Trenutno na Indiegogo stranici plaćanje se može izvršiti putem PayPal-a ili kreditnom karticom. Hajde da razmotrimo obe opcije.
Nakon odabira lota i dodavanja cijene dostave (ako je potrebno), potrebno je unijeti svoju adresu za dostavu i kliknuti NASTAVITE PLAĆANJE. Adresa se može uneti na ruskom i engleskom jeziku:
Zatim ćete biti preusmjereni na PayPal stranicu za plaćanje. Ako već imate aktivan PayPal nalog, potrebno je samo da potvrdite svoju e-poštu lozinkom i platite kao i obično. Ako je nemate, možete platiti kreditnom karticom klikom na Platite kreditnom ili debitnom karticom:
U ovom slučaju, plaćanje će biti izvršeno putem PayPal-ovog Guest Checkout sistema:
U drugom dijelu članka detaljno ćemo pogledati kako napraviti vlastitu crowdfunding kompaniju na Indiegogo platformi i pod kojim uvjetima. Ako imate bilo kakvih pitanja, ili smo nešto propustili, napišite o tome u komentarima. Promjene će biti izvršene odmah.
Indiegogo je platforma za crowdfunding zasnovana na principima otvorenosti, transparentnosti, slobode izbora i djelovanja. Dizajniran je za financiranje apsolutno bilo kojeg projekta i stoga ima niz prednosti u odnosu na svog glavnog konkurenta - Kickstarter. Ne postoje ograničenja za tipove projekata na Indiegogu. Mogu biti tehnološke (uključujući i bez prototipa), zabavne, edukativne ili dobrotvorne. Štaviše, osoba može prikupiti sredstva za svoje lične ciljeve (ovdje se područje interesa presijeca sa drugim konkurentom - GoFundMe). Još jedna značajna razlika je mogućnost pokretanja kampanja zasnovanih na fleksibilnom modelu finansiranja, kao i mogućnost otvaranja za korisnike sa bilo kojeg mjesta na svijetu.
Zaista, i kreiranje kampanja i njihovo financiranje (za razliku od gore spomenute Kickstarter platforme) može kreirati osoba s bilo kojeg mjesta. Nema geografskih ograničenja. Jedino što mu treba je da ima legalan bankovni račun.
Fleksibilni model finansiranja, koji se naziva i „Zadrži sve“, omogućava vam da dobijete novac čak i ako finansijski cilj kampanje nije ispunjen. Međutim, postoji i standardni model „Sve ili ništa“. Autor kampanje može u početku da je izabere, stavljajući jasno do znanja svojim sponzorima da je spreman na rizik i nada se njihovoj pomoći u ovoj beskompromisnoj borbi.
Naravno, takva fleksibilnost nameće svoja ograničenja finansijskim odnosima sa platformom. U slučaju fleksibilnog modela finansiranja, platforma Indiegogo uzima 9% prikupljenih sredstava. Međutim, ako je cilj ipak postignut, 5% se vraća nazad. Jasno je da je kod modela „Sve ili ništa“ moguća samo opcija od 4%.
Za dobrotvorne projekte platforma nudi popust od 25% na sve kamatne stope. Istina, neprofitni projekti obično dobijaju sredstva preko posebne strukture – FirstGivinga, koja svoje usluge naplaćuje dodatnih 4%.
Općenito, shema za rad s Indiegogo platformom je standardna i uklapa se u narednih nekoliko koraka:
1) Autor priprema opis svog projekta. Piše tekstove, postavlja video poruke, ilustracije, tabele. Sve što će pomoći korisniku da se snađe i donese odluku u korist ovog konkretnog projekta. U istoj fazi odabire se šema finansiranja („Zadrži sve“ ili „Sve ili ništa“), period kampanje i finansijski cilj. Autor takođe ukazuje na nagrade koje je spreman da obezbedi svojim sponzorima. Ovisno o vrsti kampanje, ovo može biti bilo što, od govora zahvalnosti do prednarudžbe samog proizvoda.
2) Nakon objavljivanja, zadatak autora je da što prije obavijesti svoje najbliže o novom projektu. Također je preporučljivo obratiti se medijima za podršku. Trebali biste objavljivati ažuriranja o svom projektu svakih nekoliko dana kako bi sponzori i dionici bili uključeni.
3) Nakon isteka kampanje autor dobija svoja sredstva. Međutim, ovdje postoje neke suptilnosti. Pogledajmo ih detaljnije:
Taj dio sredstava koji je prebačen putem PayPal-a odmah ide na račun korisnika. Manje 9% (Indiegogo provizija). Kada postignete svoj finansijski cilj, 5% se vraća. Jasno je da se u slučaju rada po modelu “Sve ili ništa” novac prenosi na vaš PayPal račun tek nakon uspješnog ishoda kampanje.
Sredstva prebačena preko bankovnog računa šalju se korisniku tek nakon isteka kampanje. Štaviše, ovo može potrajati do 16 radnih dana.
Konačno dobijena sredstva neprofitne organizacije, prenose joj se svake sedmice ili mjeseca ovisno o vrsti kampanje i dogovoru.
Kreatori Indiegogo platforme neumorno podsjećaju da konačni rezultat ovisi isključivo o vlastitoj aktivnosti, koja se izražava u promociji kampanje prvenstveno putem društvenih kanala. Zovu to gogofaktor. Što je ovaj indikator veći, veća je vjerovatnoća da će se projekt naći na glavnoj stranici na listi istaknutih. Naravno, njegove šanse će se još više povećati. Dakle, sve je u rukama autora.
Uprkos globalnoj prirodi platforme i odsustvu vidljivih ograničenja za učešće, sredstva se mogu prikupiti samo u nekoliko valuta: Američki dolari, kanadski dolari, britanska funta sterlinga i euro.
Treba napomenuti da, pored prikupljanja sredstava, kompanije često koriste platforme za crowdfunding kao što je Indiegogo za promociju svojih projekata i testiranje tržišta. Ovo je posebno uobičajeno među tehnološkim kompanijama koje proizvode novi proizvod i uz pomoć Crowdfunding tehnologije prikupljaju prednarudžbe, želeći se uvjeriti da im se novi proizvod sviđa. Ova metoda također uvelike pomaže kompaniji da naknadno privuče velike rizični investitor, jer postoje direktni dokazi pozitivnog stava kupaca prema proizvodima!
U trenutku objavljivanja recenzije najviše veliki projekat Kampanja za pametne telefone Ubuntu Edge ostaje na Indiegogu, koja je prikupila skoro 13 miliona dolara od planiranih 32 miliona dolara.
U 2014. godini platforma je doživjela rekordan broj ažuriranja:
- Januar: Lansiranje Outposta, koji kompanijama daje mogućnost da premjeste Indiegogo kampanje direktno na svoju web stranicu uz zadržavanje pogodnosti platforme kao što su marketinški kanali,analitiku i korisničku mrežu;
- april: promjena logotipa i dizajna web stranice;
- Srpanj: Lansiranje kanadske mobilne aplikacije za iOS;
- avgust: povećanje liste usluga integrisanih sa Facebookom;
- avgust: lansiranje međunarodne mobilne aplikacije za iOS;
- septembar: otvoren ured u Izraelu;
- Septembar: pokretanje Forever Funding modela za kompanije koje su već privukle potrebno finansiranje i žele kontinuirano primati dodatna sredstva;
- Oktobar: Indiegogo postaje prvi Apple Pay crowdfunding partner;
- Decembar: pokretanje usluge dobrovoljnog osiguranja za sponzore;
- Decembar: lansiranje
Adresa web stranice:
Datum lansiranja:
Lokacija:
Sjedinjene Američke Države
priča:
Platforma se kao koncept pojavila 2007. godine pod nazivom "Project Keiyaku". Stranica je službeno pokrenuta u januaru 2008. na Sundance Film Festivalu. Ovaj izbor nije napravljen slučajno. Akcenat je bio na finansiranju filmskih projekata. 2009. godine platforma je proširila svoje područje djelovanja i počela prihvaćati sve projekte.
U februaru 2008. platforma je primila Angel investicije.
U septembru 2011. godine investicije u seme iznosile su 1,5 miliona dolara.
U junu 2012. - 15 miliona dolara kao dio A runde.
U januaru 2014. - 40 miliona dolara u sklopu B runde.Osnivači:
Slava Rubin, Eric Schell i Danae Ringelmann
U protekla dva mjeseca dva ukrajinska projekta uspješno su sprovela kampanje prikupljanja sredstava. U julu je startup Ecois.me prikupio 67.000 dolara na Indiegogo, a 16. juna Concepter je od Kickstartera dobio više od 220.000 dolara za drugu generaciju iBlazr flash-a. Danas su platforme za crowdfunding Kickstarter i Indiegogo među njima najbolja mjesta da prikupite sredstva za vaš proizvod. Unatoč američkim korijenima, odlični su i za strane startape, uključujući i one iz Ukrajine.
Specijalno za Forbes Ivan Pasečnik I Anton Dyatlov, osnivači projekta Ecois.me, govorili su o svim karakteristikama i tajnama rada sa svakom od platformi.
Shutterstock Photos
Crowdfunding platforme postaju sve popularnije među programerima inovativnih proizvoda u Ukrajini. Njihova glavna prednost je mogućnost da provjere koliko će proizvod koji se razvija biti interesantan na svjetskom tržištu i kao rezultat toga da privuče sredstva za njegov razvoj.
Priprema kampanje je prilično skup i radno intenzivan proces koji traje od nekoliko mjeseci do šest mjeseci, au nekim projektima i duže. Za to vrijeme se snima video, priprema medijski materijal, komunicira s potencijalnim sponzorima (investitorima u crowdfunding projekte) i novinarima, sastavlja se Mapa puta i finansijski plan, razvojni proces je maksimalno aktiviran.
Važan aspekt za pokretanje crowdfunding kampanje je odabir prave platforme. Zasebno, vrijedno je napomenuti da nevoljkost da se detaljno upoznate s njihovim pravilima može uzrokovati vrlo ozbiljne probleme, uključujući brisanje projekta sa stranice.
Prije pokretanja Ecois.me crowdfunding kampanje, pobliže smo pogledali dvije najveće platforme - Kickstarter i Indiegogo. Svaki od njih ima svoje prednosti i mane.
Registracija računa
Prvo pitanje koje se postavlja prije pokretanja crowdfunding kampanje je pristup stranici.
Indiegogo to olakšava. Dodaj novi projekat Rezident bilo koje zemlje koji je postao punoljetan (preko 18 godina) može podnijeti zahtjev bez dokaza o identitetu i bankovnog računa.
Sa Kickstarterom je malo komplikovanije. Samo građani sljedećih zemalja mogu dodati kompaniju: SAD, UK, Kanada, Australija, Novi Zeland, Holandija, Njemačka, Danska, Irska, Švedska, Norveška. Podaci o državljanstvu i bankovnom računu podležu ručnoj moderaciji (do sedam dana). Također je vrijedno napomenuti da valuta kampanje odgovara valuti zemlje registratora i nemoguće ju je promijeniti u drugu. Na prvi pogled, ovo je beznačajno pitanje, ali većina sponzora dolazi iz Sjedinjenih Država, a pokretanje kampanje u valuti koju ne razumiju smanjuje konverziju – potencijalni korisnici ne razumiju koliko su novca zapravo dali.
Ako osnivači nisu stanovnici ovih zemalja, ali ipak odluče pokrenuti kampanju prikupljanja sredstava na Kickstarteru, morat će koristiti usluge posrednika. U prosjeku, cijena dodavanja na stranicu varira oko 2000$, kao i 1-3% kampanje.
Finansiranje
Postoje dvije vrste prikupljanja sredstava - fiksno i fleksibilno.
Popravljeno omogućava povlačenje sredstava tek kada je cilj postignut. Ova vrsta prikupljanja sredstava koristi se i na Kickstarteru i na Indiegogou.
Fleksibilno omogućava vam da povučete sredstva čak i ako cilj nije postignut. To negativno utječe na povjerenje osobe u proizvod i tim, što može utjecati na uspjeh kampanje. Ova vrsta prikupljanja sredstava dostupna je samo na Indiegogo. Na primjer, ukrajinski projekat Ecozy prikupio je 30.000 dolara tokom kampanje, a nakon njenog završetka - još 10.000 dolara.
Indiegogo je također implementirao sistem prednarudžbi - InDemand. Nakon isteka perioda prikupljanja sredstava, još uvijek imate priliku naručiti proizvod.
Ispod su naknade koje platforme naplaćuju za svoje usluge.
| Naziv stranice | Kickstarter | Indiegogo | |
| Vrsta finansiranja | Popravljeno | Popravljeno | Fleksibilno |
| Komisija za sajt | 5% | 5% | 5% |
| Provizija za uslugu povlačenja | 3% + 0,2$ po zalogu | 3% + 0,3$ po zalogu | 3% + 0,3$ po zalogu |
| Vrijeme povlačenja | Do 14 dana | Do 14 dana |
Do 14 dana |
U Indiegogo-u, kada se koristi fleksibilni model, sponzor ima mogućnost da plati proizvod bilo putem Paypala ili kreditnom karticom. Kada koristite Fixed - samo koristeći Paypal. Uz Kickstarter, nagrade možete plaćati samo kreditnom karticom.
Zasebno, skrećem vam pažnju na činjenicu da kada radite sa Indiegogo, morate odmah povezati Paypal račun kampanje. To smo uradili tek sredinom predviđenog perioda prikupljanja sredstava, a sav novac prikupljen prije toga poslat je na lični račun jednog od osnivača koji je prvobitno bio povezan. Istog dana Paypal je blokirao račun i to zahtijevao dodatne informacije za otključavanje.
Dizajn i moderiranje kampanje
Indiegogo i Kickstarter drugačije pristupaju dizajnu i moderiranju kampanje. Za Kickstarter je važan sadržaj, kvalitet dizajna kampanje i mogućnost naknadne prodaje proizvoda. To se ogleda u zahtjevima za projekat, umjerenosti i strogosti pravila nakon pokretanja kampanje.
Da bi prošao moderaciju, tim mora dostaviti prave fotografije uređaja ili njegovog prototipa. Upotreba rendera je zabranjena. Svi interfejsi prikazani na snimcima ekrana moraju biti potpuno funkcionalni. Moderiranje projekta u prosjeku traje do sedam dana. Samo 40% svih kompanija je verifikovano ručno, a ostalo je verifikovano Kickstarter algoritmima.
Zabranjeno je objavljivanje na sajtu projekata koji se odnose na dobrotvorne svrhe, edukativnih kurseva, obuka, poklon bonova, kao i projekata koji podrazumevaju novčanu naknadu. Na primjer, na Indiegogou je pokrenuta kampanja za prikupljanje sredstava za obnovu uništenog zoološkog vrta u Tbilisiju.
Indiegogo svoje projekte podiže na drugačiji način. Pisanjem na tehnička podrška platformu, možete dobiti visokokvalitetnu pomoć od tima, počevši od dizajna projekta pa do povlačenja sredstava. Projektu se dodjeljuje menadžer, koji vodi određenu projektnu temu, u našem slučaju tehnologiju. Nema moderiranja kampanje prije pokretanja.
Razlike u broju nagrada također nisu toliko kritične - do 10 za Kickstarter i do 20 za Indiegogo. Nagrade su važan dio marketinga kompanije. Mogu se koristiti kao informativni vodič, nudeći jedinstvene popuste određenim danima. Tako smo za Dan očeva pripremili ograničenu seriju senzora na sniženju, čime smo privukli nove sponzore.
Još jedna razlika je u postavljanju videa: sa Indiegogo-om možete dodavati video zapise sa YouTube-a i Vimea, sa Kickstarter-om ih trebate postaviti na stranicu, nakon čega će biti komprimirani na rezoluciju od 640x480. YouTube i Vimeo bi mogli postati dodatni kanal privlačenja korisnika. Dobar primjer je Flic kampanja, čije je proizvode kupilo 12.987 ljudi. Trenutno jesu video već je pregledan 227.000 puta i broj pregleda nastavlja rasti.
Vrijedi napomenuti da nakon završetka kampanje Kicktarter zatvara mogućnost uređivanja projekta, što primorava tim da ažurira opis nekoliko sati prije kraja. Indiegogo još uvijek ima ovu funkciju na raspolaganju.
Statistika i rad sa sponzorima
Tokom prikupljanja sredstava važno je razumjeti ko su klijenti proizvoda koji se razvija i kako im možete prenijeti svoju ideju.
Indiegogo nudi sve za ovo neophodni alati– interna sistemska statistika, mogućnost dodavanja Google Analytics i pratite statistiku oglašavanja sa Facebooka. Osim toga, od prvih dana kampanje, Indiegogo pruža pristup svim podacima o sponzorima, što vam omogućava da shvatite ko ciljnu publiku proizvoda i započnite dijalog s njima. Dijalog sa sponzorima se također odvija putem e-pošte.
Kickstarter daje pristup samo internoj statistici. Ali, uprkos tome, moguće je komunicirati sa sponzorima koristeći poruke unutar sistema. Prema našim prijateljima koji su vodili Kickstarter kampanje, ovaj sistem nije baš zgodno.
Vjerujte u stranicu
Važan parametar za uspješna kompanija– povjerenje publike u platformu.
Kickstarter ovdje pobjeđuje u svim aspektima. Kvalitet projekata i povjerenje publike osigurava se striktnom moderacijom i uklanjanjem projekata u slučaju kršenja. To se može dogoditi kada se dodaju namjerno lažni projekti, prodaju postojeći proizvodi, kršenje autorskih prava, plasman proizvoda od strane samih osnivača projekta, direktni linkovi na stranicu kompanije sa platformi za oglašavanje kao što su Google ili Facebook.
Stopa uspješnosti Kickstarter kampanja je oko 54% naspram 9,8% za Indiegogo. Reputaciju Indiegoga kvari i nedostatak odgovora administracije na očigledno lažne projekte ili projekte koje je tehnički nemoguće provesti. Upečatljiv primjer je sat sa narukvicom Ritot, u čijoj kampanji su se vodile žučne rasprave o mogućnosti njihove tehničke implementacije. Nakon završetka prikupljanja sredstava, tim je počeo redovno objavljivati ažuriranja o razvoju svog tehničkog dijela. Ostaje nam da se nadamo da će tim uspjeti da završi svoj proizvod i da će sponzori dobiti svoje narukvice.
Ne tako davno, 11. juna, dogodio se prvi presedan kada je američka Federalna trgovinska komisija podnijela tužbu protiv kreatora projekta The Doom That Came to Atlantic City. Godine 2015. prikupili su 120.000 dolara od svojih 35.000 dolara, ali nikada nisu objavili igru.
Publika sajta
Ne manje važan faktor– veličina publike. Prvo, vrijedno je razumjeti ko je publika crowdfunding platformi. Ako pogledate krivulju prihvatanja inovacija na tržištu (prikazano ispod), ovo su inovatori. Najprihvatljivija publika za inovacije, obrazovanje i brzo prilagođavanje. To će činiti veliku većinu vaših kupaca.
Kickstarter ima jasnu prednost u pogledu veličine publike: 1,1 milion pretplatnika na Facebooku i 1 milion na Twitteru, naspram 340 i 230 hiljada za Indiegogo.
Postoji mišljenje da na stranicama za crowdfunding „nema novca“, ali to nije sasvim tačno. Nakon kampanje kratki rokovi prikuplja više od 30% cilja, uključen je u bilten platforme, a objave se objavljuju na Facebooku i Twitteru. Primili smo preko 10.000 dolara samo u narudžbama iz Indiegogo biltena.
Postoji i mogućnost da dođete do glavne stranice stranice. Kickstarter bira projekte ručno, dok Indiegogo to radi automatski.
Vrijedi napomenuti da Indiagogo pruža funkcionalnost za pridruženi program. Svaki korisnik dobiva jedinstvenu vezu, nakon čega projektni tim može vidjeti koliko je ljudi kupilo proizvod i dati poticajnu nagradu za to. Ako je pravilno izgrađen partnerski program, možete postići virusni efekat i značajnu prodaju, kao što je bio slučaj sa Flic-om - za pet kupovina uređaja od strane prijatelja, osoba ga dobija besplatno.
Zaključci
Unatoč činjenici da Kickstarter i Indiegogo rješavaju isti problem - prikupljanje sredstava za implementaciju projekta, nakon detaljnijeg razmatranja, pokazalo se da platforme imaju mnogo razlika. Pokretanje kampanja na obje platforme podrazumijeva različite strategije i nivoe pripreme projekta, te drugačiji set alata za postizanje cilja.
Ako tim shvati da rokovi ističu i nema vremena za izradu punopravnog prototipa, ili jednostavno nema dovoljno sredstava, jedina stvar ispravna odluka– lansiranje na Indiegogo. Ovdje je jednako važna podrška tima crowdfunding stranice. Pogotovo ako je ovo prvo pokretanje ovakvih kampanja.
Vrijedi razmisliti o Kickstarteru ako projekt ima prototip koji radi i snažnu marketinšku komponentu.
Prije pokretanja crowdfunding kampanje, uvijek je vrijedno zapamtiti da prikupljeni novac ne garantuje njen uspjeh. Po završetku predviđenog perioda počinje najveća i najteža faza - razvoj projekta, komunikacija sa klijentima i dovođenje proizvoda do završne faze. Samo 30% timova koji su prikupili cijeli traženi iznos uspjeli su održati svoja obećanja i implementirati proizvod.
Također, prilikom pripreme crowdfunding kampanje, vrijedi uzeti u obzir troškove marketinga, video produkcije i još mnogo toga. U prosjeku košta oko 10.000 dolara sopstvenih sredstava timovi.
Umjesto pogovora
Postoji veliki izbor platformi za crowdfunding, a kada birate gdje ćete pokrenuti svoj projekt, ne biste se trebali fokusirati samo na Indiegogo i Kickstarter. Ovo je samo alat koji vam omogućava da oživite projekat. I kao alat, ima jedinstven skup svojstava usmjerenih na implementaciju specifičnih zadataka.
Na primjer, ukrajinski projekat Hyko, pametni medvjed koji uči djecu da štede energiju, prikupio je 65.000 dolara na platformi Doorgaan. Autor projekta je bio usmjeren na zapadnoevropska tržišta, gdje se razvija kultura ekonomije i pažljivog odnosa prema prirodnim resursima.
Ako pogledate Ukrajinu, Biggggidea, specijalizovana za prikupljanje sredstava za kulturne projekte, i Ukrajinska dobrotvorna berza, koja pomaže u prikupljanju sredstava za lečenje dece i socijalne projekte, tamo rade već nekoliko godina.
