Koji je najbolji način za pokretanje biznisa? Faze razvoja poslovanja

15jul

Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak

Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku ne treba ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih početnika poduzetnika, a mi ćemo "eliminirati" ovu tugu u ovom članku. Bar ću se potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću ih objaviti plan korak po korak kako ga vidim.

Neke greške i njihova rješenja

1. Tačka rentabilnosti nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da nisu ni izračunali koliko treba da prodaju u kom periodu da bi se isplatili. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.

Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Izračunate koliko troškova imate mjesečno, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Prilikom pokretanja posla želite da sve bude korektno i lijepo: nabavljena najmodernija oprema, napravljena najfunkcionalnija web stranica, renovirana kancelarija itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno “ALI” - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost svog poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte da počnete s prodajom u prostorijama koje već imate. minimalno ulaganje. Ako se prodaja nastavi i lokacija u određenom dijelu grada generira barem neki profit, onda možete proširiti ili napraviti neke velike renovacije.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da je ljudima potreban sam proizvod. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite s onim što imate i postepeno se razvijajte i usavršavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Ja lično smatram da se posao barem treba dopasti. Na primjer, volim svaki poslovni projekat koji imam, a da ih ne volim, ne bi bili profitabilni.

Neki ambiciozni preduzetnici pišu mi sa pitanjima poput „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružiti“, „Koji posao je isplativo započeti“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi voli da prodaje muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno ih ne zanimaju.

Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „upoznati“. Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovedite svoje poslovanje do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne razumem ovaj posao Ništa.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati šta tačno započeti. Uvek sam govorio, govorim i govoriću da preduzetnik mora da ima ideju. Ako ne možete ni da smislite ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, pogledati oko sebe, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna, možete pokrenuti mikro-biznis ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon što odaberete poslovnu ideju, potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativni aspekti konkurenti, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od vaših konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako se radi o robnoj delatnosti) i potražite što više u čemu možete biti bolji. Ovo je obavezno. Zašto? Pročitajte!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrujte svoju firmu

Ovaj korak se ne može preskočiti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve zavisi od vaše aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Kada je vaše preduzeće registrovano, možete preći na sledeći korak.

Korak 6. Porezi i izvještavanje

Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti pod kojim ćete poreskim sistemom raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

I pročitajte i druge članke u rubrici, jer ćete tamo uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! To je moguće, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću pričati o tome. Pređimo sada na samo testiranje.

Ono što vam je u početku potrebno je brzo testiranje – “testiranje u borbi”. Iskoristite svoj novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite minimalni mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti šta vam je minimalno potrebno da biste započeli i krenuli odmah. Zašto se to radi? Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a to je odlaganje starta, stalna poboljšanja itd. Nema potrebe da ga dovedete do savršenstva, morate započeti što je prije moguće kako biste ideju isprobali na djelu, ostvarili prvu prodaju i bili inspirirani za nastavak razvoja.

Ako početak ne daje prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i potražiti greške. Brzi početak To se radi i kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Da li biste se složili da bi bilo dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim neuspjeh? Manje je uvredljivo odmah shvatiti svoje greške, dok još uvijek imate malo vremena za napraviti. Na ovaj način možete usput napraviti prilagodbe i sve će krenuti kako treba!

Da testirate svoju ideju i svoje poslovanje, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Razvoj poslovanja

Nakon obavljenih testova, plan je prilagođen i prodaja je polako počela, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokažu svoju efikasnost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga reinvestirati u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda ovdje već možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zadužiti za njegov razvoj. Ako vam ne treba puno novca, onda bi čak i kreditna kartica mogla biti prikladna. U tekstu sam vam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasifikovati kao razvoj, ali ja sam ga uzeo zasebno. Kada imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate obezbijediti radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na Internetu, radite offline oglašavanje, bavite se direktnom prodajom itd. Što više alati za oglašavanje ti ga koristiš bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i filtrirajte efektivni alati reklamiranje, kako ne bi trošili budžete.

Korak 10. Skaliranje

Vaš posao dobro funkcioniše, donosi novac, stalno se razvijate, sve je odlično! Ali postoje i povezani pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni pravac, ako ga uopće postoji.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravku i pružati plaćene usluge popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da u zamjenu kupi nešto u vašoj radnji. Generalno, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.

Na šta još možete obratiti pažnju?

Kada započnete posao, postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procenite koliko je vaš posao efikasan na početku:

Ako neto dobit vaš posao je iznad nule, ne računajući troškove opreme, kao i poreze, što znači da će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako vam je i stalno teško, onda će se nositi s poslovnim zadacima teško. Omogućite sebi dovoljno utjehe da se ne osjećate izostavljeno vođenjem vlastitog posla.

Kako pokrenuti i otvoriti vlastiti posao koristeći pojednostavljenu shemu

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam opisao sve gore navedene tačke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih kako se ne bih ponavljao.

I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

1. Ideja (trebalo bi uvijek biti tu);
2. Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već glavne tačke stavite na komad bilježnice. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaženja novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve ostvariti;
5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, promašio sam registraciju na samom kraju, jer se neki poslovni projekti mogu realizovati i bez registracije, jer na testu ne dobijete toliko novca da odmah morate trčati da se prijavite poreznoj upravi za to. Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije profit raste, onda bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potrebno shopping area, ured ili rad sa firmama po ugovorima, jer za to vam je potreban barem individualni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često rade i koje sam napravio, a sada znate šta trebate učiniti prije nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju web stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala na pažnji!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay

Izraz “Pokreni posao od nule” ne uliva puno povjerenja. Iz nekog razloga, čini se da se iza toga kriju ponude poput igranja na berzi ili učešća mrežni marketing. Kako otvoriti vlastiti posao od nule bez ikakvog besplatni novac, nema robe, nema resursa? Je li to moguće?

Moguće je, samo trebate iznova pogledati resurse koje imate. Gdje započeti svoj posao od nule? Od procjene raspoloživih mogućnosti – obrazovanja, vještina, radnog iskustva, veza i poznanstava, vrijeme koje ste spremni potrošiti. Takođe dodajte računar, telefon, auto. Već mnogo. Šta je sa novcem, tim? početni kapital? Činjenica je da sam početni kapital ne osigurava poslovni uspjeh. Kada bi jedino merilo preduzetničkog uspeha bio uloženi novac, to bi bilo mnogo lakše postići. To znači da vam treba još nešto osim novca.

Koji posao započeti

Poslovanje se gradi na zadovoljavanju potreba kupaca i klijenata, a profit ide onima koji mogu ponuditi najbolja kombinacija cijena-kvalitet i dobra usluga. To znači da da biste otvorili posao od nule, morate sami razumjeti koju vrijednost možete ponuditi potrošaču. Štaviše, radeći kao najamni radnik, pružate ovu vrijednost samo poslodavac između vas i potrošača. Ovo je biznismen koji je odabrao traženu nišu i zaposlio se potrebne radnike i organizirao prodajni ili servisni ciklus. Ali, možda je bio suočen sa istim pitanjem: „Kako pokrenuti posao od nule bez novca?“, samo što je on već odgovorio, a vi još niste.

Kada razmišljate o tome kako otvoriti vlastiti posao od nule, odlučite sami koji vam je smjer bliži: usluga, trgovina ili proizvodnja? Postoje stotine i hiljade ideja u svakoj od ovih oblasti. Koliko god to trivijalno zvučalo, ali recept komercijalni uspjeh svako će imati svoje. Ne postoji nijedna koja je 100% zagarantovana i koja će raditi sa praskom bez izuzetka. I obrnuto – postoje ideje koje mnogi ocjenjuju kao neuspjehe, ali imaju više od jednog primjera uspješne implementacije.

Ako želite pokrenuti mali biznis od nule, odgovorite na ova pitanja:

• Šta i gde ste studirali, koje veštine ste dobro razvili ili ste dugo sanjali da ovo naučite?
• U kojim aktivnostima uživate? Ako na vašem stalni posao Ako morate da radite nešto što vam ne donosi zadovoljstvo, onda ne morate da gradite posao na tome.
• Koje potrebe imate kao potrošač? Možda znate kako ovu uslugu pružiti na najbolji mogući način?
• Postoji li formirana potražnja u odabranoj niši u vašem mjestu?
• Može li se odabrani proizvod ili usluga prodati više puta istom potrošaču ili se radi o jednokratnoj prodaji?
• Šta će biti potrebno da se ostvari profit od jedne transakcije - koliko vremena i truda?
• Da li ćete moći da pokrenete sopstveni biznis dok nastavite da radite za iznajmljivanje?
• Poznajete li ljude koji su spremni da počnu s vama bez traženja plaćanja za svoj rad u početnoj fazi?

Pružanje usluga

Općenito je prihvaćeno da usluge zahtijevaju najmanje troškove, ali to nije uvijek slučaj. Zaista, ako usluga od izvođača zahtijeva samo određeno obrazovanje, kvalifikacije i vještine, onda je takva aktivnost dobar odgovor na pitanje: „Kako kreirati posao od nule“. A postoje i usluge za koje neće biti dovoljne samo vještine i znanja; potrošni materijal, soba. Bitan je i obim organizacije usluga. Na primjer, da sami napravite uslugu noktiju ili frizure, dovoljno je kupiti profesionalni alati i mala zaliha kozmetike. Svoje prve klijente možete uslužiti kod kuće. Ako sanjate da otvorite vlastiti posao, onda su vam već potrebna ozbiljna ulaganja, od milion rubalja.

Evo liste usluga koje možete početi pružati bez ulaganja ili korištenja lične imovine.

• IN poslovnu sferu- pravni, računovodstveni, konsalting;
• IT usluge - izrada web stranica, postavljanje i popravak računala, programiranje;
• Rukotvorine - krojenje i pletenje po narudžbi;
• Informativno i edukativno - pisanje tekstova, prijevoda, podučavanje, organiziranje tečajeva i obuka;
• Popravak - kućni aparati, montaža kućišta, obuće, odjeće, namještaja;
• Održavanje domaćinstva: čišćenje, kuhanje, briga o djeci i starima;
• Crtanje slika i portreta po narudžbi;
• Oglašavanje - podešavanja kontekstualno oglašavanje, izrada prodajnih tekstova, izrada posjetnica i knjižica;
• Slobodno vrijeme - organizacija i vođenje praznika i događanja;
• Kurirska dostava;
• Dizajn i uređenje unutarnjih i vanjskih prostora;
• Posredovanje u prodaji i najmu stanova;
• Kuvanje - pravljenje kolača i gotovih jela.

Naravno, pružanje usluga, ako to radite lično, ne može se nazvati punopravnim poslom, ali jeste dobro iskustvo primanje novca direktno od klijenta, a ne preko poslodavca.

Trgovina

Kako pokrenuti posao od nule bez novca u trgovanju? Šta prodati ako nemate novca za kupovinu robe i otvaranje trgovine? Prvi korak u takvoj situaciji je kvalitetno posredovanje. Pronađite kupce i prodavce, povežite se jedni s drugima i primajte nagrade.

Kako saznati šta kupci traže? Analiza upita može se obaviti pomoću alata Wordstat.yandex.ru. Odaberite upite sa riječju "kupite na veliko", odaberite 30-50 proizvoda koji se traže i potražite proizvođače na internetu. Proučite cjenik proizvoda, napravite komercijalnu ponudu, objavite na oglasnim pločama ili proslijedite veleprodajnim kupcima ako ste pronašli njihove kontakt podatke. Da li ste zainteresovani za kupca? Zatim kontaktirajte proizvođača i obavijestite ga da možete prodati seriju robe pod određenim postotkom. Naravno, možete odgovoriti da proizvođači imaju svoje prodajne odjele i nema smisla ni pokušavati ponuditi svoje usluge kao agent. Ali razmišljati na ovaj način isto je kao da se ne odlučite otići na more da ulovite ulov gumenim čamcem, jer tamo već ima puno velikih ribarskih koćara.

Mogućnosti odeljenja prodaje Proizvođači su ograničeni brojem menadžera, osim toga, možete biti uvjerljiviji u pregovorima s kupcem. Pokušajte ponovo i ponovo. Zamislite da je ovo vaš vlastiti proizvod i da morate vratiti uloženo što je prije moguće.

Druga opcija je uzeti robu na prodaju i ponuditi je na prodaju u toku izlaz pod uslovima provizije. Da, nije tako lako pronaći takve opcije, ali one također postoje. Razmislite koje veze i poznanstva sa proizvođačima biste mogli privući? Ne bi dali proizvod strancu da ga proda, ali će ga dati vama jer ste provodadžija, brat, kum ili samo dobar prijatelj.

Treći model trgovanja bez novca je dropshipping. Ovdje okupljate proizvođača ili glavni dobavljač ne sa veleprodajni kupac, i sa krajnjim potrošačem. Nedostatak ovog modela je što je kupac obavezan da plati unaprijed, ali ima prodavaca koji pristaju na plaćanje pouzećem.

U knjizi " Veleprodaja» prikupili smo stranice sa aktuelnim ponudama proizvođača i dobavljača i ostalo važne informacije. Knjizi možete pristupiti na .

Proizvodnja

Kako pokrenuti vlastiti posao uz minimalna ulaganja ako je vaš izbor proizvodnja? Malo je vjerovatno da će se ovo dogoditi potpuno ispočetka, jer... proizvodnja već zahtijeva sirovine, alate, opremu. Prije svega, ovo su ideje za kućnu proizvodnju:

• suveniri, pribor, nakit;
• sapun i loptice za kupanje;
• poljoprivredni alati,
• mekane igračke;
• Drveni i pleteni proizvodi;
• kućanski i ukrasni predmeti;
• Pleteni predmeti;
• torbe i ostala kožna galanterija;
• paravani i zavjese po narudžbi;
• Ručno rađene karte i kutije;
• reklamne strukture;
• buketi slatkiša i igračaka;
• Ispis fotografija na odjeći;
• uzgoj gljiva, cvijeća, povrća, voća, bobičastog voća.

Ako nemate ideju kako izgraditi svoj posao od nule, jer u odabranoj niši ne možete bez prostora i opreme, onda istražite mogućnost da dobijete ono što vam je potrebno uz uvjet plaćanja proizvedenih proizvoda.

Imate li radnu ideju za proizvodnju traženog proizvoda ili čak patent za izum? Kontaktirajte poslovne anđele ili rizični investitori. Napravite komercijalni prijedlog s kalkulacijama troškova i povrata i postavite ga na oglasne ploče i specijalizirane forume. Ako je ideja zaista vrijedna truda, a za njenu realizaciju je potreban samo novac, onda ćete je sigurno pronaći.

Da rezimiramo: gdje započeti svoj posao od nule ako za to još nema slobodnih sredstava, ali ste spremni uložiti vrijeme, trud, koristiti ličnu imovinu i poznanstva?

1. Odlučite koje područje vas najviše zanima i odaberite nekoliko prikladnih ideja.
2. Postanite član tematskih grupa na društvenim mrežama, one sadrže mnogo primjera neuspjeha i inspirativnih priča. Kada je neko već krenuo putem koji ste odabrali, lakše je spolja uočiti greške u realizaciji ideje i njen skriveni potencijal.
3. Oglašavajte usluge i proizvode na besplatnim kanalima, kao što su lokalne novine i oglasne ploče. Pozovite sami oglase klijenata ili kupaca.
4. Bez finansijske rezerve, u najmanju ruku, ne biste trebali napuštati posao najmanje šest mjeseci, pa odaberite aktivnost koja će zahtijevati da ne provodite više od 20 sati sedmično. Nećete dugo izdržati u 24/7 modu, plus će štetiti kvalitet vaših radnih obaveza.
5. Uključite članove porodice, prijatelje, poznanike i istomišljenike u svoj posao uz uslov plaćanja za njihov rad ako je uspješan.
6. Nemojte dugo ostati kao slobodni radnik, uložite novac koji dobijete u razvoj, zapošljavajte zaposlenike, sklapajte partnerstva.

Prilikom formiranja svaka organizacija prolazi faze razvoja poslovanja Po pravilu, to su 3 faze. Ovi koraci mogu se različito nazivati ​​od strane različitih autora i u različitim knjigama. Međutim, njihova suština ostaje ista za sve. Prva faza razvoja poslovanja je startup. Drugi i treći su stabilizacija i rast poslovanja.

U svakoj fazi razvoj poslovanja se odvija potpuno drugačije. Ako sve ide savršeno u prvim fazama, to ne znači da će sve ići tako glatko dalje. Sve faze razvoja poslovanja pretpostaviti rast, i ovaj proces je kontinuiran, ali sam proces rasta je drugačiji, i ima različitim brzinama. Rast direktno zavisi od varijabilnih i konstantnih faktora, koji se po pravilu međusobno razlikuju.

Jedan od glavnih stalnih faktora je cilj, zapravo, zbog kojeg je i pokrenut cijeli posao. To može biti: osjećaj svrhe ili misije, ambicija, stvoriti nešto, napraviti nešto neophodno, promovirati organizaciju i uspješno je prodati, brzu zaradu, stvoriti dugoročnu i poznatu kompaniju, itd. formira se cilj, sistem i poslovni model. Dakle, šta je razvoj poslovanja?

Prva faza razvoja poslovanja – Početni rast (start-up)

Improviziran, intuitivan, stil vođenja. Svi problemi se rješavaju "u bijegu". Vođa, izvođač ili „kosač“, radi po principu „Vješte ruke“ ili „Uradi sam“. Razvoj usluga, proizvoda, kupaca i tržišta. Planovi u mojoj glavi. Tražite diferencirani položaj. Unutrašnja mobilizacija. Konkurencija. U lovu na klijente. Tražite nove mogućnosti. Potpuna orijentacija i koncentracija na prodaju i proizvod. Jednostavno nema dodatnog vremena i energije da se omesti nečim drugim. Želja za stabilizacijom poslovanja, opstanak. Ako je prva faza razvoja poslovanja uspješna, to znači da ste ispravno identificirali svojstva i kvalitete vašeg proizvoda koji su potrebni za zadovoljenje potreba, ispravno identificirali tržišta za vaš proizvod, prostor koji zauzimate i metode kojima ćete uvjeriti kupca da kupite vaš proizvod. Mnogi poduzetnici doživljavaju euforiju u start-up fazi, pretpostavljajući da će u budućnosti sve ići tako dobro. Međutim, poslovanje ima tendenciju rasta, povećava se broj izvođača i partnera, širi se polje djelovanja, a istovremeno se širi i poslovno okruženje. Sve to dovodi do nedostatka vremena. Samo zapošljavanje novih radnika će vam pomoći da se nosite s tim. Proširenje osoblja bez restrukturiranja razmišljanja i svijesti poduzetnika, bez novih vještina i znanja za rješavanje nastalih problema, može dovesti kompaniju u haos. To znači da je vrijeme da se pređe na drugu fazu.

Druga faza razvoja poslovanja je “ Pravo društvo" Održivi rast. Stabilizacija poslovanja.

Prije svega, ovo nije opstanak, već potpuna stabilizacija poslovanja. Kit stručno osoblje. Svjesno upravljanje. Rad sa klijentima i njihovo osvajanje. Jačanje dugoročnih odnosa sa partnerima i dobavljačima. Radite na reputaciji organizacije. Razvoj interne strukture i procesa. Rad na novim ponudama i proizvodima. Ekspanzija, rast. Razvoj tima i obuka. Standardizacija administrativnih procesa. Uloga poslovnog lidera se menja – on je kreator planova i strategija, mentor, programer, vođa za sve. Delegiranje odgovornosti i ovlaštenja. Prije prelaska u drugu fazu razvoja poslovanja, poduzetnik mora biti ne samo lider, već i glavni strukturni menadžer.

Treća faza razvoja poslovanja – rast u širinu i visinu

Ova faza karakteriše stabilnu i održivu poziciju na tržištu, koja vam omogućava da pripremite i planirate rast preduzeća bez rizika. Spajanja, akvizicije, partnerstva, strateške alijanse i savezi. Nove usluge i proizvodi. Produžetak ponuda na tržištu. Organizacija kontinuirane obuke.

Poslovni plan je projekat koji omogućava preduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućava privlačenje veliki investitori, povjerioci i pokrenuti perspektivan posao.

Pažljivo proučavanje svake tačke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i perspektivnog projekta. Početne tačke na koje treba obratiti pažnju.

Da biste sastavili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti faktore prikazane u tabeli.

Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

• na početku poslovnog plana napravite kratku diskusiju o njemu, koja će sažeto opisati suštinu dokumenta;
• opisati što je moguće detaljnije buduća kompanija(ime, stvarna adresa, pravnu adresu, opis područja djelatnosti, površine lokala, stanodavca i sl.);
• dati detaljnu analizu tržišta prodaje (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivani profit itd.);
• razgovarati o budućim proizvodima, uslugama (razlozi za odabir ovog proizvoda, ciljnu publiku, prednosti u odnosu na konkurenciju, proces proizvodnje robe itd.);
• opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaženja svoje niše);
• pažljivo proučite aktivnosti desetina najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
• sastaviti kompletan opis proizvodnje, obraćajući pažnju i na najnevažnije tačke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga dužnicima, proces obuke i pripreme kadrova, oprema, tehnologije, licence, pravne aspekti aktivnosti, itd.);
• opisati proces rada. Možete priložiti svoj životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenih(na primjer, menadžer i ključni menadžeri), opišite opisi poslova, count približne troškove za nadoknadu osoblja;
• priložite sve relevantne dokumente poslovnom planu. Pored dokumenata koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenih, potrebno je priložiti knjigovodstvenu dokumentaciju, dokumentaciju o zajmu, ugovore o zakupu ili lizingu, statističke izvještaje i sl.

U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je spriječiti tipične greške. Ove greške uključuju:

• višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan treba da bude posvećen isključivo opisivanju planiranog preduzetničku aktivnost. Prisutnost velike količine sekundarnih informacija (lične zasluge autora, stručni termini, suviše detaljan opis procesa proizvodnje itd.) može ostaviti negativan utisak na buduće investitore;
• nejasnih i nedostižnih ciljeva. Zadaci koje preduzetnik sebi postavlja moraju biti realno ostvarivi;
• adekvatne finansijske pokazatelje. Ukazivanje na pretjerano visok postotak profitabilnosti kompanije kako bi se impresioniralo investitore može dovesti do suprotnog rezultata. Finansijski pokazatelji moraju se zasnivati ​​na stvarnim istraživanjima i proračunima, te također uzeti u obzir moguće rizike;

Dakle, prilikom izrade poslovnog plana u početnoj fazi, važno je odlučiti o smjeru aktivnosti, prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekat bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.