Uzorak životopisa za komercijalnog direktora: šta treba, a šta ne treba pisati. Izrada životopisa: komercijalni direktor Uzorak životopisa komercijalnog direktora

Tražite li posao ili planirate da ga tražite?

Naš primjer popunjavanja životopisa za poziciju komercijalnog direktora (iskusan stručnjak ili novajlija bez radnog iskustva) pomoći će vam. Kompetentan životopis uvelike će povećati vaše šanse za zapošljavanje.

Šablon životopisa komercijalnog direktora dostupan je u dvije vrste

Za iskusne profesionalce.
Za one koji još nemaju iskustva.

Prednosti šablona

1) Česti pozivi na intervjue. Već smo pomogli mnogim ljudima da stvore “prodaju” jak životopis i shvatio šta radi, a šta ne. Ovaj uzorak životopisa za komercijalnog direktora je testiran u praksi.

2) Standardni format. Svaki HR menadžer i direktor će odmah pronaći potrebne informacije u svom životopisu. To je jednostavno.

3) Kompaktnost.

Ako mislite da su nekome potrebna 4 lista vašeg radnog iskustva, duboko se varate. HR menadžeri vole kada je sve jasno, zgodno i jednostavno. Naš uzorak je primjer kako pravilno napisati životopis za posao komercijalnog direktora. 4) Važne stvari na vrhu.

Ono što je poslodavcu važno nalaziće se na samom vrhu i odmah će zapasti za oko onima koji se bave selekcijom kadrova. Ovo će vam dati prednost u odnosu na druge kandidate. 5) Životopis se može jednostavno mijenjati ovisno o slobodnom radnom mjestu. Za brzo pronalaženje dobar posao

, najefikasniji način je da malo promijenite svoj životopis za svako slobodno radno mjesto. Jednostavno je - preuzmite i koristite naš primjer kako napisati životopis za komercijalnog direktora. Omogućava vam da trenutno izvršite promjene.

Da biste preuzeli uzorak životopisa komercijalnog direktora, kliknite na donju vezu.

Bilješke o rezultatima rada sa vrhunskim kandidatima u prodaji

i pregled velikog broja njihovih životopisa Komercijalni direktor, direktor prodaje, šef odjela prodaje itd. (da, zapravo - dobar menadžer

Životopis pregledava kupac - generalni direktor i/ili vlasnik preduzeća. I već na ovom nivou (pregledom biografije) odlučuje da li je zainteresovan za ovog kandidata ili ne, da li će se sastati sa njim ili ne. U ovoj situaciji, Eichar može (i treba) izraziti svoje mišljenje i insistirati na sastanku - u slučaju da životopis nije baš dobro napisan, ali je sam kandidat vrlo, vrlo zanimljiv i vrijedi ga pozvati na sastanak. Ali za to se HR prvo mora sastati sa samim kandidatom i uvjeriti se u to. To znači i ranije - ovaj isti kandidat se mora „vidjeti“ među desetinama i stotinama životopisa drugih sličnih, ništa lošiji (sa njihove tačke gledišta) od kandidata.

dakle, kompetentan životopis morate biti procijenjeni u odsustvu i pozvani na sastanak licem u lice. Sve ostale prednosti ćete reći na ličnom sastanku. Ali morate stići... I kada stignete, dokažite da sve što piše u vašoj biografiji nije mit, već stvarnost, a vi ste sami kreirali ovu realnost i možete je kreirati više puta.

Dakle, uspješan životopis komercijalnog direktora sastoji se od sljedećih blokova (crnim fontom 10-12 Times New Roman, maksimalno 2-3 stranice):

1. Radno iskustvo u proteklih 5-8 godina u sljedećem formatu:

Naziv kompanije, poslovno područje (obavezno!), proizvod, zaštitni znak

Naziv radnog mjesta

Funkcionalne odgovornosti (ukratko), broj podređenih

Specifični rezultati rada i postignuća: broj SKU; rast prodaje u rubljama ili%; prodajne kanale koje sam lično razvijao i na kojima sam radio; drugi rezultiraju specifičnim kratkim formulacijama - "razvijeno...", "privedeno...", "organizirano..." Naravno, uzimajući u obzir koncept kao što je „poslovna tajna“.

Ako je period rada u jednoj kompaniji bio kraći od 1-1,5 godina, navedite razlog za otpuštanje.

2. Obrazovanje – osnovno i dodatno. Ako radite kao menadžer i ne poboljšavate svoje kvalifikacije barem jednom u 3-5 godina, to je za vas još uvijek značajan nedostatak.

3. Dodatne informacije: poznavanje jezika, dostupnost vodnih prava, mogućnost službenih putovanja itd.

Kompetentan HR menadžer će prvenstveno takve kandidate pozvati na razgovor. Sve ostalo - po rezidualnom principu Ako je potencijalnom menadžeru koji traži posao žao da potroši pola sata na sastavljanje svog kompetentnog životopisa ili ne smatra potrebnim da to uradi kako bi bio efikasan. vlastitu prezentaciju(kakav je to onda uspješan prodavač i efikasan menadžer?), zašto bi onda HR gubio vrijeme na takvog kandidata?

Pregledajte ponovo svoj životopis i promijenite ga na osnovu onoga što ste pročitali.

1) Ponavljam: profesionalna dostignuća moraju biti opisana određenim brojkama, procentima, činjenicama: za koji procenat se povećao obim prodaje, koliko je novih klijenata privučeno mjesečno, vaša uloga u realizaciji konkretnog projekta itd. Ovo će omogućiti budućem poslodavcu da ocijeni vaš potencijalni učinak i učinak i značajno povećava vaše šanse. Samo nemoj to zaboraviti pomenuta dostignuća od vas će svakako biti zatraženo da komentarišete tokom intervjua, kažete kako, koje metode, sredstva, alate i kako ste ih postigli. I moraćete da ispričate i dokažete ove uspehe ne samo i ne toliko na sastanku sa HR-om, već na kasnijim sastancima sa neposredno budućim potencijalnim liderom(ima). A ako je odluka o vašoj kandidaturi pozitivna, poslodavac će od vas očekivati ništa manje izvanredne rezultate. Odnosno, obmana ovdje neće funkcionirati i sigurno će se otkriti s preciznošću od 90%.

2) Apstrahujte se i sagledajte svoj životopis očima vlasnika kompanije, koje ne zanimaju stihovi i prelepe reči, već ga zanima samo konačni rezultat i konkretna korist koju određeni kandidat može donijeti kompaniji. Vidite li ovu potencijalnu korist i konkretan rezultat od životopisa koji je pred vama? Da li biste ovoj osobi dali platu koju ste naveli u biografiji ili o kojoj ste skromno prećutali?

3) Niko ne voli „flajere“ među menadžerima, što je viši nivo, to mu je potrebno više vremena da postigne i konsoliduje rezultate. Smatra se da je menadžeru potrebno oko 3 mjeseca da se prilagodi kompaniji. Šest meseci – da se u potpunosti razume suština stvari i karakteristike kompanije: njeni poslovni procesi, interakcije između odeljenja i odnosi između određenih ljudi. Za otprilike šest mjeseci do godinu dana (od početka rada u kompaniji), na primjer, moguće je potpuno restrukturiranje poslovnih procesa, promjena u tehnologiji, promjena strukture i sl . Još šest mjeseci do godinu dana - nazovimo to tako, "brušenje i fino podešavanje". Koliko to ukupno ispadne za šefa odjeljenja? Najmanje godinu i po do dvije godine! Ako se ne uklapate u ove okvire, tražite uvjerljive razloge i objašnjenja prije svega u sebi, a o razlozima ćete sigurno biti pitani na razgovoru. Možda bi čak imalo smisla uključiti ih u svoj životopis.

4) Navedite i dešifrirajte u svom životopisu šta su radile kompanije u kojima ste radili, koji ste proizvod promovirali. Naravno, HR-u nije teško pogledati na internetu čime se bave kompanije pod imenom CJSC DIO, LLC RVKK, CJSC RKD-2000. Ali poštujmo snagu i vrijeme jedni drugih.

Intervju je pregovaranje. Tretirajte HR kao svog saveznika i partnera u ovim pregovorima. Veliku grešku čine oni kandidati koji u početku imaju negativan, prezir ili snishodljiv stav prema kadrovskoj službi. Prvo, vaša negativnost, čak i ako pokušavate da je pažljivo sakrijete, i dalje se neverbalno čita i oseća nivo energije. Drugo, važno je mišljenje HR osobe o kandidatu, jer od njega zavisi da li ćete proći prvi nivo selekcije i da li ćete na red doći razgovor sa osobom koja donosi konačnu odluku. Treće, kao što sam već rekao, intervju je pregovaranje i moraju ga obaviti obje strane na najvišem nivou.

Konkretan savjet za konkretan životopis: „Naravno, ne postoje i ne mogu postojati strogi standardi životopisa, ali se može primijetiti da je generalni izgled životopisa ispravan, obim životopisa je vrlo korektan... vrijeme, neki ključni indikatori nisu prikazani.

Dakle, naveli ste da ste upravljali kupovinom 8 grupa proizvoda, naveli mjesečni promet ovih grupa, ali niste naveli broj SKU-ova u tim grupama, a bez toga je teško zamisliti stvarni obim vašeg rada. Broj SKU-ova u asortimanu koji ste prethodno optimizirali također nije naveden. Razvili ste lance nabavke, cijeli ciklus nabavke logistike, ali niste naveli s koliko dobavljača ste radili. Ako je moja fabrika svakodnevno prikupljala aplikacije, sastavljala i slala gotove narudžbe do 800 maloprodajnih objekata, onda znam tačno o kakvom se poslu radi. Ukoliko ove brojke nisu dostupne, poslodavac ima pravo sumnjati da je obim posla bio mali, pa se brojke ne navode. Koliko ja razumem, jeste dobro iskustvo rad sa privatnom robnom markom, ali to nije opisano, a ovo je vrlo obećavajući pravac. Znate da u brojnim formatima prodaja privatnih robnih marki čini 20% u inostranstvu, postoje formati u kojima oni čine do 80% prodaje ili više. I kao što znate, mi marljivo kopiramo zapadnjačka iskustva. Nešto za razmišljanje. Imate iskustva u vođenju distributivnog centra. Ovo je zanimljivo iskustvo, ali šta je to tačno bilo i zašto ste ga, zaboga, imali?

Veoma je važno (!) da Vaš životopis nije legalizovan lore, veštine i sposobnosti, ili prijem sertifikata i drugih zvaničnih dokumenata koji potvrđuju obuku i položene ispite jednostavno neće biti naznačeni, na primer, u centar za obuku Metro Cash & Carry, ili barem trajanje obuke, ako je solidno. U svakom slučaju, razmislite o tome da svoje znanje i vještine potvrdite polaganjem relevantnog nastavni planovi i programi. Inače, poslodavac ima razloga da smatra da obavljanje opisanih funkcija nije bilo kvalitetno. Vaše osnovno obrazovanje mora biti dopunjeno barem jednom linijom dodatno obrazovanje, u skladu sa oblastima vašeg rada.

Ali glavna stvar (!) je da vaši pravi nisu istaknuti konkurentske prednosti i na njih se ne stavlja nikakav naglasak. A ovo je, prije svega, iskustvo rada u zapadnoj kompaniji - svjetskom lideru u maloprodaji, kao i iskustvo rada u ruskim strukturiranim brend kompanijama. Ove činjenice bi trebale zablistati u vašem životopisu i biti vidljive sa udaljenosti od dva metra.”

“Različitim poslodavcima su potrebni različiti ljudi za različite pozicije. Ali postoje kvalitete koje su gotovo uvijek tražene. Na primjer, većina poslodavaca preferira kandidate koji su aktivni, proaktivni i proaktivni. A koji dio govora povezujemo sa aktivnošću, aktivnošću, inicijativom? Naravno da je glagol!

Ipak, pogledajte svoj životopis. U njemu uopšte nema glagola - samo imenice. Ne “kreiran”, “promoviran”, “upravljan”, već “kreiranje”, “promocija”, “smjer”. Kao rezultat toga, živa, aktivna osoba nestaje iz životopisa - ono što ostaje je računovodstveni popis njegovih kvaliteta...

...Oni definitivno žele rezultate sa vrha! Zapravo, spremni su da im plate za rezultat. Ali iz životopisa nije uvijek jasno da kandidat može dati ovaj rezultat... svi glagoli su nesvršeni. "Stvoreno", "povećano", "povećano"... ("Ksyusha se vrtila, pržila, kuhala na pari, ali je zaboravila tiganj" - moja napomena J ) Da bi aktivnosti kandidata djelovale djelotvornije, vrijedi barem neke od glagola zamijeniti onima perfekta: „stvorio“, „podigao“, „povećao“ (odnosno, niste zaglavili „u procesu“,). ali su postigli rezultat - moja napomena). U najmanju ruku, bilo bi lijepo podržati izjave konkretnim pokazateljima. Povećan za 20%. Utrostručio. Doveo ga je na prvo mesto u industriji... Tehnika je jednostavna, ali ima veoma primetan uticaj na kvalitet životopisa. Probajte i uvjerite se sami.”

Uz iskreno poštovanje svim kandidatima,

Polukhina Elina,

Ako nisi učio aktivna pretraga posao u posljednjih nekoliko godina, tada vaše poznavanje forme, dizajna i sadržaja životopisa više nije relevantno. Koristite smjernice u ovom članku da napišete moderan životopis za sljedeće prodajne pozicije prema funkciji i tržištu: maloprodaja, veleprodaja, direktna prodaja, pridružena mreža, korporativni sektor, online usluge, mrežna prodaja, B2B, B2C, B2G segment, internet trgovine, e-trgovina:

komercijalni direktor
Direktor prodaje
Šef odjela prodaje
Direktor poslovnog razvoja
Direktor ogranka/predstavnički direktor

Priprema
Svrha pretrage
Profil posla
Odgovornosti
Primjeri postignuća komercijalnog direktora
Ključne vještine
Profesionalne kvalitete
Primjeri za odjeljak "O meni".
Preuzmite šablone životopisa

1. Priprema

Prije nego što tražite novi posao, potrebno je provesti SWOT analizu profesionalnih kompetencija i na osnovu ovog slučaja kreirati životopis koji će biti prilagođen savremenim zahtjevima tržišta rada za vašu poziciju/oblast/specijalizaciju. Prije nego počnete kreirati svoj životopis, pročitajte ovaj članak:

U ovoj publikaciji ćete se upoznati sa slučajem koji će vam pomoći da prikupite sve potrebne informacije da napišem prodajnu biografiju. Prodajni životopis kreira se za određenu svrhu pretraživanja, ispunjava zahtjeve slobodnih radnih mjesta za slična radna mjesta i sadrži određeni skup ključnih riječi.

2. Svrha pretrage

Vaša izjava o cilju pretrage treba da se nalazi na početku vašeg životopisa. Ako se želite prijaviti na konkurs čiji se naziv pozicije razlikuje od vašeg trenutnog radnog mjesta, promijenite ga u onaj koji je naveden u konkursu.

Spisak pozicija, za koje možete koristiti primjere u ovom članku:

Pozicije prvog nivoa (1):

Pozicije drugog nivoa (2):

Menadžer poslovnog razvoja
Šef grupe menadžera naloga
Šef odjela prodaje (ROP)
Direktor prodaje
Direktor poslovnog razvoja
Zamjenik komercijalnog direktora za razvoj
Regionalni direktor/regionalni direktor prodaje

Pozicije trećeg nivoa (3):

komercijalni direktor
Direktor predstavništva/filijale
Šef komercijalnog odjeljenja
Šef odjela prodaje
Izvršni direktor
zamjenik generalnog direktora

3. Profil posla komercijalnog direktora

Profil posla- ovo je standard idealnog kandidata koji sadrži listu zahtjeva za znanjem, vještinama, kvalifikacijama kandidata neophodnim za uspješan nastup poslovne obaveze. Opis posla – Kratka verzija profila posla koja uključuje listu obavezni zahtevi za početni odabir kandidata na osnovu biografije.

Profil pozicije: komercijalni direktor

Zahtjevi:

iskustvo:

visoko ekonomsko i finansijsko obrazovanje;
dodatno obrazovanje - fakultativno (MBA, marketing, finansije, pravo);
5 godina iskustva kao komercijalni direktor/šef odjela prodaje, u menadžmentu prodaje i marketinga;
iskustvo u izgradnji i vođenju komercijalnih usluga;
Iskustvo upravljanja ljudskim resursima;
iskustvo u pregovorima sa top menadžerima, donosiocima odluka;
Iskustvo u aktivnoj prodaji za privlačenje klijenata;
iskustvo u kreiranju novih proizvoda;
iskustvo u automatizaciji poslovnih procesa;
iskustvo rada u startupu.

Znanja i vještine:

poznavanje tehnologije upravljanja prodajom;
savladavanje osnova strateško upravljanje i poslovno planiranje;
znanje moderne tehnologije u prodaji, marketingu, analitici;
vještina mentorstva i obuke podređenih;
poznavanje osnova upravljačko računovodstvo, budžetiranje;
poznavanje osnova marketinga i marketing miksa;
veštine javnog govora.

Zadaci:

Upravljanje prodajnom strukturom kao profitnim centrom sa odgovornošću za glavne finansijske, ekonomske i strateški indikatori u komercijalnom pravcu.
Izrada i implementacija prodajne strategije i politike u okviru dogovorene strategije razvoja kompanije.
Proširivanje pokrivenosti kompanije i prisustva na tržištu.
Optimizacija internih i eksternih poslovnih procesa, prodajnih standarda i korisničke podrške.
Stvaranje sistema efektivne interakcije sa srodnim strukturnim podjelama.
Postavljanje strateških i operativnih ciljeva za prodajni tim.
Implementacija sistema motivacije i indikatora učinka za podređeno osoblje.
Planiranje reklamnih kampanja, razvoj i implementacija programa za povećanje prodaje i lojalnosti kupaca.

4. Odgovornosti

Ispod su liste odgovornosti za pozicije na različitim nivoima. Ovo su kombinacije ključnih riječi/fraza koje HR menadžeri koriste za odabir kandidata na osnovu životopisa. Dupliranje naziva istih pozicija u ovom odeljku je zbog činjenice da u različitim oblastima Prodajne odgovornosti mogu varirati u zavisnosti od smjera, kanala prodaje, proizvoda, usluga itd. Odaberite sa ponuđene liste one koje odgovaraju vašem iskustvu i distribuirajte ih po mjestima rada.

Šef odjela prodaje

Izrada i implementacija strategije prodaje.
Upravljanje prodajom kompanije: navesti uputstva. na primjer, rad sa pravnim i pojedinci, B2B, B2C segment.
Osiguravanje ispunjenja ciljeva u pogledu prihoda i profitabilnosti.
Razvoj kanala prodaje: popis svih kanala.
Razvoj i implementacija procedura, propisa i poslovnih procesa.
Upravljanje timom odjela prodaje, razvoj zaposlenih, učešće u selekciji.
Formiranje efikasnog tima za izvršavanje postavljenih zadataka.
Praćenje/segmentacija tržišta.
Aktivna potraga za klijentima.

Direktor/menadžer za razvoj poslovanja

Strateški razvoj poslovnih oblasti u oblasti: molimo navedite. Na primjer, B2B.
Aktivno traženje i privlačenje klijenata.
Izrada i praćenje realizacije plana rada sa svakim klijentom.
Utvrđivanje potreba i potencijala svakog klijenta.
Lansiranje novih proizvoda kompanije na tržište.
Vođenje pregovora i prezentacija sa potencijalnim partnerima, zaključivanje poslova.
Analiza konkurentsko okruženje, proučavajući industrijske specifičnosti aktivnosti klijenata kompanije.
Učešće na tenderima.

Direktor prodaje

Razvoj strategije i taktike prodaje.
Menadžment odjela prodaje ( dodati podatke: broj regija, koji odjeli su podređeni, broj zaposlenih direktno i funkcionalno podređenih, područje odgovornosti).
Ostvarivanje planiranih pokazatelja: navesti KPI-je.
Analiza tržišta: tržište, kanali prodaje, konkurencija.
Postavljanje ciljeva i zadataka za podređene, praćenje njihove implementacije.
Praćenje usklađenosti osoblja sa prodajnom tehnologijom i utvrđenim standardima rada.
Vođenje pregovora na najvišem nivou.
Izvođenje promotivnih događaja.

Direktor prodaje

Formiranje efikasne strukture odjela prodaje.
Međufunkcionalna interakcija sa srodnim odjelima: skladište, isporuka, marketing, finansije, IT.
Izgradnja kvalitativne i kvantitativne distribucije.
Organiziranje mreže distributera u regijama, praćenje aktivnosti udaljenih ekskluzivnih prodajnih timova.
Osiguravanje profitabilnosti postojećih ugovora sa maloprodajnih lanaca, zaključivanje ugovora o nabavci sa regionalnim maloprodajnim lancima ( navesti ključne mreže u regionu).
Odabir, obuka i motivacija kadrova, formiranje kadrovske rezerve.
Planiranje i razvoj bazu klijenata, osiguravajući usklađenost sa pokazateljima i stopama rasta.
Budžetiranje, analitika, izvještavanje.

Direktor prodaje

Operativni i strateško upravljanje prodaja kompanije.
Kontrola efektivna upotreba dogovoreni budžet, koordinacija promocija.
Pregovori sa partnerima, godišnji pregovori, dogovor o komercijalnim uslovima.
Razvijanje baze kupaca, širenje asortimana, povećanje udjela prisutnosti u svakoj pojedinačnoj mreži i na tržištu u cjelini.
Praćenje poštivanja ugovornih i komercijalnih uslova.
Izrada i odobravanje plana rada za svakog partnera, rukovodioca i odjel u cjelini za godinu, kvartal, mjesec.
Razvoj strategije i taktike za rad sa kanalima za svaku grupu proizvoda i portfolio u celini.
Razvoj kanala prodaje: navesti sve kanale za koje su bili odgovorni tokom čitavog perioda rada.
Identifikacija i implementacija mjera za proširenje udjela kompanije na policama u maloprodajnim objektima kupaca.
Analiza tržišta, pokazatelji i dinamika prodaje, izgledi za njegov razvoj.
Kontrola i organizacija rada službenika odjeljenja, raspodjela funkcionalnosti, strukturiranje, postavljanje planova i zadataka, praćenje njihove realizacije, procjena kvaliteta rada, obuka, motivacija.

Šef odjela prodaje

Razvoj i koordinacija prodajne strategije kroz dilerska mreža sa isticanjem prioritetne oblasti aktivnosti.
Razvoj godišnji planovi prodaje, pružajući podatke za planiranje obima proizvodnje.
Planiranje i koordinacija lansiranja novih proizvoda na tržište.
Izrada nacrta budžeta, koordinacija i odobravanje projekta na osnovu odobrenog plana prodaje, dalje prilagođavanje nacrta budžeta u zavisnosti od prognoze i srednjoročnih ciljeva.
Praćenje realizacije planova prodaje i efikasnosti trošenja budžetskih sredstava od strane odjela prodaje.
Analiza tržišta, utvrđivanje kruga potencijalnih klijenata.
Formiranje cjenovnih ponuda za klijente.
Vođenje razvoja, koordinacije i implementacije strategije u oblasti traženja, razvoja, zadržavanja i interakcije sa korporativni klijenti formirati stabilne grupe klijenata i povećati obim korporativne prodaje.
Povećanje tržišnog udjela, jačanje imidža kompanije na tržištu.
Mjesečna analiza rezultata indikatora zadovoljstva kupaca, izrada mjera za poboljšanje indikatora.
Upravljanje linijom proizvoda.
Razvoj i implementacija novih poslovnih procesa, promocija, događaja, programa u zavisnosti od prodajnih ciljeva/prioriteta.

Direktor prodaje

Upravljanje prodajom: unapređenje prodajne strategije, sistema prodaje i planiranja, kontrola, osiguranje implementacije ključni indikatori efikasnost (KPI), analiza efikasnosti, određivanje cena.
Menadžment osoblja: formiranje prodajnog tima, razvoj kadrova, razvoj sistema motivacije.
Učešće u strateško planiranje razvoj kompanije.
Sprovođenje aktivnosti u cilju obezbjeđenja usklađenosti sa ključnim indikatorima.
Negotiation
Podrška radu sa ključnim trenutnim klijentima i novim potencijalnim klijentima.
Praćenje ispunjenja ugovornih obaveza sa klijentima.

Regionalni direktor/regionalni direktor prodaje

Izrada i implementacija prodajne strategije u zadatom regionu.
Osiguravanje ispunjavanja planova prodaje i održavanja tržišnog udjela.
Organizacija prodaje za ispunjenje plana prodaje u regionu: lična prodaja, razvoj partnerske i klijentske mreže.
Osiguravanje zastupljenosti proizvoda u regiji.
Upravljanje timom grane: odabir, obuka, motivacija kadrova.
Pomaganje menadžerima prodaje u upravljanju složenim pregovorima/poslovima/kupcima.
Upravljanje finansijskim pokazateljima i administrativno-privrednim aktivnostima podružnice.

Direktor predstavništva

Izvođenje planova prodaje i distribucije za: maloprodaje, veleprodaja, maloprodajni lanci, tenderi i državne nabavke.
Organizacija rada na povećanju obima prodaje proizvoda i baterija.
Aktivan razvoj branše.
Organizacija i kontrola administrativnih i privrednih aktivnosti.
Služba dostave i upravljanje skladištem.
Zapošljavanje i obuka osoblja.
Formiranje i praćenje implementacije KPI zaposlenih.
Aktivan rad sa klijentima, pregovori, organizacija i provođenje događaja u cilju privlačenja i rasta aktivne baze klijenata.

komercijalni direktor

Organizacija komercijalnog odjela od nule ( naznačiti smjer, na primjer: B2B tržište).
Postizanje KPI-ja za obim prodaje i klijente ( navedite svoje KPI)
Sveobuhvatna analiza tržišta, konkurencije, proizvoda, potencijalnih klijenata i potrošača.
Predviđanje i planiranje prodaje.
Izrada i implementacija strategije promocije i prodaje.
Upravljanje asortimanom i cijenama.
Razvoj kanala prodaje ( popis svih kanala).
U potrazi za novim klijentima.
Izgradnja rada sa distributerima na tržištima ( popis geografije).

komercijalni direktor

Planiranje i praćenje postizanja ciljnih komercijalnih pokazatelja.
Standardizacija, optimizacija i kontrola izvođenja poslovnih procesa u poslovnoj jedinici.
Planirano povećanje prihoda ( promet).
Praćenje realizacije mjesečnih, kvartalnih i godišnjih planova prodaje.
Procjena rada menadžera na osnovu indikatora prodajnih tokova i planova.
Kontrola prodaje u regionalnim divizijama: (str navedite regije).
Implementacija mjera za poboljšanje operativne efikasnosti i postizanje ključnih KPI-ja.
Efikasna interakcija sa marketinškim odjelom u cilju povećanja prodaje, bruto dobiti, povećanja atraktivnosti brenda i proizvoda za distributere, mreže i krajnjeg potrošača.
Formiranje komercijalne politike, asortimana i politike cijena.
Izrada strategije razvoja i planiranje taktike razvoja, prioriteta prodaje.
Revizija tržišta (konkurenti, klijenti, rizici, segmentacija potražnje potrošača itd.).
Interakcija sa proizvodnjom, identifikacija prioritetnih grupa proizvoda i pozicija, rizici i minimizacija troškova.
Upravljanje prodajom u sljedećim dijelovima: kanali, klijenti, asortiman, trade marketing.
Upravljanje uslužnom podrškom, zalihama i transportnom logistikom.
Izrada i analiza izvještaja, kontrola ugovornih obaveza i finansijske discipline, kontrola blagovremenih isporuka.
Menadžment osoblja: planiranje, motivacija, procjena, obuka i razvoj.

komercijalni direktor

Strateško i operativno upravljanje
Budžetiranje i upravljanje finansijskim tokovima
Upravljanje potraživanjima
Formacija politika cijena
Formiranje politike asortimana
Planiranje i osiguranje obima prodaje
Redovno praćenje tržišta prodaje
Procjena učinka prodajnog osoblja
Razvoj programa motivacije i sertifikacije
Traženje novih klijenata, dogovaranje uslova, zaključivanje ugovora i razvoj klijenata

komercijalni direktor

Upravljanje prodajnom strukturom sa odgovornošću za glavne finansijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
Upravljanje blokovima: nabavka, prodaja, marketing, distribucija proizvoda, logistika.
Kontrola finansijskog i ekonomskog bloka preduzeća.
Upravljanje troškovima i troškovima.
Promptnu procjenu učinka kompanije, identifikaciju nedostataka i izradu planova za njihovo otklanjanje.
Određivanje prioritetnih prodajnih područja.
Aktivno učešće u marketinške analize tržište, proučavanje potreba kupaca.

Odgovornosti po blokovima
Strateško upravljanje:

Izrada i implementacija strategije prodajnog odjela.
Planiranje komercijalnih pokazatelja kompanije.
Izrada komercijalnih uslova zaključenih ugovora na osnovu povoljnih finansijskih i ekonomskih pokazatelja.
Procjena rizika vezanih za kupovinu robe, razvoj i implementacija seta mjera za smanjenje identifikovanih rizika.
Analiza poslovnih procesa. Analiza tržišta konkurencije. Identifikacija novih perspektivnih kanala prodaje.
Planiranje potražnje, održavanje procesa operativnog planiranja (S&OP proces).
Upravljanje profitabilnošću (analiza profitabilnosti proizvoda po kategorijama i kanalima prodaje, analiza cjenovne politike konkurenata, sistem popusta i affiliate programi).
Formiranje politike cijena i upravljanje maržama u različitim tržišnim segmentima.

Upravljanje operacijama:

Osiguravanje realizacije planova prodaje i profita.
Traženje i privlačenje potencijalnih kupaca i novih kanala prodaje u Rusiji i inostranstvu.
Pregovaranje sa dobavljačima, postizanje najpovoljnijih uslova kupovine.
Lična prodaja i podrška transakcijama u svim fazama. Vođenje pregovora i sastanaka na više nivoa sa strateškim, potencijalnim partnerima i ključnim klijentima.
Formiranje i rotacija matrica asortimana, kontrola optimalnog zaliha.
Organiziranje događaja za promociju proizvoda kompanije.
Učešće na tenderima, priprema i dostavljanje dokumentacije.

Budžetiranje:

Planiranje budžeta i kontrola njegovog izvršenja.
Marketing upravljanje budžetom, optimizacija troškova.
Upravljanje finansijskim tokovima.
Kontrola potraživanja.

Menadžment zaposlenih:

Upravljanje komercijalnom službom: formiranje tima, postavljanje ciljeva, praćenje rezultata, razvoj motivacionih šema, procena učinka prodajnog osoblja.
Razvoj i implementacija sistema motivacije, opisi poslova, izvještavanje.

marketing:

Razvoj i implementacija marketinških akcija i kampanja (ATL & BTL).
Formiranje politike marketinških komunikacija.
Uvođenje novih proizvoda i novih kategorija proizvoda na tržište.
Usklađenost sa standardima promocije proizvoda i brenda.
Organizacija izložbenih i prezentacijskih događaja, provođenje PR kampanja.

4. Primjeri postignuća komercijalnog direktora

Glavne tačke privlačnosti u životopisu su postignuća. Donesi konkretnim primjerimašta ste radili na svojim trenutnim/prethodnim poslovima. Koristite primjere u nastavku kao osnovu za kreiranje vlastitih rezultata. Oni bi trebali odražavati glavne KPI-je vašeg rada, uzimajući u obzir zadatke pozicije za koju se trenutno prijavljujete.

Ključni pokazatelji uspješnosti odjela prodaje

Obim prodaje
Rast prodaje
Rast aktivne baze klijenata
Broj novih ugovora
Saobraćaj
Tržišni udio
Prihod
Margina
Neto profit
Operativni profit
Cijena proizvoda
% kašnjenja u plaćanju
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) - indeks za određivanje lojalnosti potrošača
CSS (Anketa o zadovoljstvu kupaca)
Broj novih ugovora
Kvantitativna distribucija
Visokokvalitetna distribucija
Ispunjenje plana prodaje
Izvršenje plana nabavke
Broj potpisanih ugovora
Prosečna provera
EBITDA
Efikasnost lanca snabdevanja

P Primjeri rezultata za KPI

Odaberite periode za poređenje rezultata: to može biti iz godine u godinu (2018. u odnosu na 2017.) ili za cijeli period rada u kompaniji (2018. u odnosu na 2015.).

Tokom 3 godine doveo je kompaniju u top 5 lidera u industriji.
Identificirane mogućnosti za ulazak korporacije na nova tržišta ( lista), predložio i realizovao projekat razvoja poslovanja.
Privukao nove ugovore proizvođača u imovinu kompanije ( lista).
Započeto razdvajanje distributera u B2B i B2C segmentima, čime je povećana prodaja u B2B segmentu za 18% (2014. u odnosu na 2015.).
Razvijeno i implementirano novo komercijalni uslovi rad sa distributerima, što je u konačnici dovelo do prekoračenja plana prodaje za 35% i povećanja tržišnog udjela za 4%.
Obezbijeđen godišnji rast od 20+% u odnosu na početak godine.
Prekoračen plan za GSV za 11,2% i NSV za 7%.
Povećana je distribucija obaveznog asortimana i prioritetnih proizvoda sa 30% na 50%.
Igrao je ključnu ulogu u širenju distributivne mreže i ulasku na nova tržišta. Povećan promet za 20%.
Smanjena cijena ulaganja u TM za 14%. Sklopljeno je dodatnih 25 marketinških ugovora.
Započet rad sa tenderskim odeljenjima distributera, obim dodatne prodaje je bio 15+% u odnosu na početak godine.
Smanjen je OOS sa 25% na 8% i osiguran dodatni rast prodaje od 12% od početka godine optimizacijom šeme transportne logistike do regiona.
Osigurano smanjenje nivoa dospjelog duga na 0,6%.
Region je bio uključen u top 3 regiona Rusije u smislu ispunjavanja finansijskih KPI-ja. Godišnji rast prodaje 20+% u odnosu na početak godine.
Region je zauzeo 1. mesto u godišnjem trade marketing programu za KPI: kvantitativna i kvalitativna distribucija, efektivnost promotivnih aktivnosti.
Dobio nagradu u kategoriji „Najbolji regionalni menadžer u Ruskoj Federaciji“ za maksimalnu implementaciju ključnih KPI-ja: rast prodaje, nivo distribucije prioritetnih proizvoda, rast baterije (2018).
Realiziran projekat transfera klijenata farmaceutskog kanala na rad sa regionalnim ograncima federalnih farmaceutskih operatera i masovnih distributera. Obim prodaje u kanalu povećan je za 45+%, nivo distribucije za 40%.
U ugovorima s lancima povećao sam prosječan broj SKU-a za 5% i pristao da proširim geografiju prodaje za 25%. Rast prodaje za ključne kupce u prosjeku je bio od 20% do 30%, isključujući organski rast kupaca.
Završeno planirani indikatori u smislu prometa za 110%, dobit - za 105%.
Povećanje prihoda kompanije za 10% kroz učešće na komercijalnim tenderima i državnim nabavkama.
Povećana profitabilnost u ključnim grupama proizvoda sa 5% na 10%.
Povećano učešće kompanije na regionalnom tržištu za 2,2%.
Izvršen zadatak smanjenja marže sa 50% na 35%.
Privukao 10 velikih klijenata. Rast prodaje za ključne klijente iznosio je 35%.
Povećana konverzija transakcija u visoko konkurentnom segmentu za 25% radom sa prodajnim lijevkom.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, baterija za 50%, prosečan račun za 15%.
Otvorio filijalu u X od nule. Ogranak je doveo do planiranih pokazatelja povrata za 8 mjeseci.
Povećan rast iznosa ugovora za pravna lica za 35%.
Sklopljen ekskluzivni ugovor sa strani dobavljač, što je dovelo do smanjenja troškova za 15%. Zaključeni distributivni ugovori sa: .
Povećan trgovinski promet za 3 puta zbog ulaska u ključne mreže u regionu: navesti imena kupaca.
Upravljao projektima implementacije novih poslovnih procesa baziranih na CRM-u. Razvijeni i implementirani osnovni operativni procesi u odjelu prodaje, modeli za pronalaženje novih klijenata i kupaca kroz profesionalne zajednice i interakciju sa vladine agencije.
Identificirane mogućnosti za kompaniju novo tržište, predložio i realizovao projekat razvoja poslovanja. Prikupljena dodatna obrtna sredstva u iznosu od 1,5 mjesečnih zaliha.
Povećan obim regionalne prodaje za 30%, udio u prodaji za 10%, a udio na policama za 12%.
Povećao udio prodaje divizije u količinama cijele Rusije sa 3% na 6%.
Smanjen obim nenaplativih potraživanja na 1% prometa.
Razvijena i implementirana nova komercijalnu politiku o radu sa distributerima, što je omogućilo smanjenje popusta za 5% i izbjegavanje ratova cijena.
Osiguran rast prodaje u MT kanalu za 8%. Postignuto najbolji rezultat u prodaji i dobiti u MT kanalu zbog implementacije novih marketinška strategija promocija.
Prekoračen plan za GSV za 5% i NSV za 3%.
U ugovorima sa mrežama ( navedite imena klijenata) povećao prosječan broj SKU-ova u lancima za 15% i dogovorio proširenje geografije prodaje za 25%.
Povećan obim prodaje 5 puta (2015. u odnosu na 2010.).
Stopa kašnjenja plaćanja – Prosječna godišnja OD/AR stopa je 10%.
Potpisani ugovori sa: navedite imena klijenata.
Povećana prodaja za 110% uz rast tržišta od oko 5% (2016. u odnosu na 2015.).
NPS – 8,5/10.
Povećana prodaja integriranih dizajnerskih rješenja od strateških kupaca za 40%: “X”, “Y”, “Z”, “R” itd.
Realizovan projekat razmene podataka sa distributerima radi dobijanja objektivnih podataka o prodaji.
Kompanijski govornik na ključnim specijalizovanim događajima u regionu.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, baza aktivnih kupaca za 50%;
Povećanje obima prodaje brenda “X” za 45%;
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad sa distributerima.
Započeto razdvajanje distributera u B2B i B2C segmentima, čime je povećana prodaja u B2B segmentu za 25%.
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uslovi za rad sa distributerima, što je u konačnici dovelo do prekoračenja plana prodaje za 30% i povećanja tržišnog udjela za 5%.
Otvoreno 7 novih regionalnih ureda.
Povećanje dobiti za 10% zahvaljujući uvođenju tehnologija prodaje objekata i projekata.
Identificirao priliku za ulazak u dodatni sektor tržišta, sklopio ugovore sa velikim korporativnim klijentima: “X”, “Y”, “Z” itd.
Osigurano smanjenje nivoa dospjelog duga na 0,5%;
Osiguran rast prodaje od 30%, povećanje tržišnog udjela za 5%;
Rast baterije iznosio je +130%;
Realizovani planovi za poboljšanje performansi isporuke proizvoda za 40%;
Osiguran rast prodaje od 9% uz rast tržišta od 1%
Ostvarili najbolje rezultate u prodaji i profitu u čitavoj istoriji poslovanja u Rusiji na ovom kanalu prodaje.
Povećano tržišno učešće na teritoriji odgovornosti za 5%.
Smanjeni direktni troškovi distribucije za 10% godišnje.
Ostvareno povećanje udjela kompanije za Rusko tržište za 5% (2017).
Povećana bruto dobit za 8%.
Za 3 mjeseca kreirao sam dropshipping prodajni smjer. Povezano više od 40 online prodavnica. ROI kanala je bio 500%.
Povećana distribucija opreme u TT sa 80% na 90%.
Smanjena potraživanja za 85% optimizacijom zaliha i premašen plan prodaje za 130% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećana prodaja marke “X” za 28% u “Z” mreži proširenjem asortimana za 8 SKU.
Smanjena razina povrata proizvoda na 0,9% u odnosu na 5% (2018. u odnosu na 2017.)
Prekoračen plan za 150% za 4 mjeseca.
Potpisani ugovori sa dva nova distributera. Rast prodaje iznosio je 50% (2018. u odnosu na 2017.).
Osvojio 1. mjesto za prekoračenje plana prodaje dodatnih usluga za 6 puta.
Dobio naslov " Best Seller» u Rusiji za obim prodaje i najveću transakciju u 2018.
Dobio titulu “Najprodavanijeg” za maksimalni rast prodaje - 45% u 2018.
Krajem 2017. godine dobio je titulu „Najbolji u struci“ za sledeće radne KPI: obim prodaje, rast aktivne radne baze klijenata, minimiziranje nivoa potraživanja.
Dobio nagradu „Najbolji zaposlenik“ i unapređenje na poziciju menadžera prodaje nakon 6 mjeseci rada.
Razvijena i implementirana nova metodologija određivanja cijena uzimajući u obzir analizu ekonomski pokazatelji i konkurentsko okruženje.
Postignuti dogovori o saradnji sa X mrežom, povećanje prosječne mjesečne GSV za 5%.
Učešće u projektima međufunkcionalnih grupa: “ Naziv projekata».
Povećan promet trgovine 4 puta ulaskom u ključne mreže u regionu: “X”, “Y”, “Z”, “R” itd.
Povećan obim prodaje za 135% u novcu i za 90% u jedinicama, tržišni udio za 12% (2016. u odnosu na 2013.).
Ostvario je najbolji učinak u zemlji u pogledu veličine i rasta prosječnog računa + 35% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećano učešće zajedničkog poslovanja sa strateški važnim klijentom od 5% do 65%.
Privukao drugi najveći klijent u regionu, više od 30 srednjih i malih klijenata, vratio više od 40 izgubljenih kupaca.
Razvoj novih pravaca: lista.
Povećanje marginalne dobiti za nove poslove za 2 puta (2018. u odnosu na 2017.).
Povećao nivo kvaliteta usluge korisnicima za 60%.

6. Ključne vještine

Upravljanje prodajom
Strateški menadžment
Upravljanje operacijama
E-commerce
B2B prodaja
B2C prodaja
Corporate Sales
B2G prodaja
Aktivna prodaja
Hladna prodaja
Direktna prodaja
Prodaja preko distributera
Traženje i privlačenje klijenata
B2B marketing
B2C marketing
Trade Marketing
Upravljanje kategorijama
Upravljanje asortimanom
Pricing
Privlačenje investicija
Planiranje prodaje
Razvoj distribucije
Razvoj marketinške strategije
Antikrizno upravljanje
Poslovno planiranje
Lansiranje novih proizvoda
Otvaranje prodajnih ekspozitura
Upravljanje novčanim tokovima
Formiranje BDDS
Optimizacija troškova
Upravljačko računovodstvo
Izvještavanje menadžmenta
Budžetiranje
Analitika prodaje
Planiranje prodaje
Razvoj ključni klijenti
Negotiation
Upravljanje timom
Upravljanje zaposlenima u regijama
Obuka osoblja
Motivacija osoblja
Razvoj i implementacija KPI sistema
Izrada prodajnih skripti
Regrutacija
Priprema komercijalnih prijedloga
Izrada prezentacija
Veliki poslovi
Dugi ciklusi dogovora
Automatizacija poslovnih procesa
Optimizacija poslovnih procesa
Služba za korisnike
Upravljanje nabavkama
Logistika nabavke
Upravljanje zalihama
1C: Kompleksna automatizacija
Agilno upravljanje projektima
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionalne kvalitete

Lista lične kvalitete koje su potrebne za potreban nivo vršenje službene dužnosti. Odaberite 3-4 kvalitete koje posjedujete i uključite u svoj životopis/propratno pismo kako vam odgovara. Ovo je izborni dio vašeg životopisa koji treba popuniti.

Težnja ka ostvarenju ambicioznih ciljeva
želja za pronalaženjem efikasne načine dovršavanje zadataka
strukturirano razmišljanje
analitički um
organizacione sposobnosti
liderske kvalitete
komunikacijske vještine
otpornost na stres
sposobnost rada u timu
fokus na kupca
sposobnost organizovanja procesa
sposobnost sistematskog pristupa rješavanju problema
Sposobnost održavanja efikasne komunikacije na bilo kojem nivou upravljanja
sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa sa klijentima
poslovna orijentacija
vodstvo
sposobnost brzog i efikasnog donošenja odluka
sposobnost pronalaženja nestandardnih rješenja
sposobnost formiranja tima, izgradnje efikasnog sistema motivacije zaposlenih
sposobnost donošenja odluka u kratkim rokovima i ograničenim resursima
timski igrač koji može voditi tim naprijed
razvijene menadžerske kvalitete
proaktivnost
strateško razmišljanje
sposobnost da inovativna aktivnost,
razvijene analitičke sposobnosti, sposobnost „čitanja“ digitalnih podataka
sposobnost rada u multifunkcionalnom timu
Sposobnost multitaskinga i rada pod vremenskim pritiskom
sposobnost preuzimanja odgovornosti za donesene odluke
sposobnost pronalaženja pristupa različitim ljudima
sposobnost rješavanja zadatih problema
sposobnost planiranja i raspodjele resursa, procjene rokova, troškova rada, rezervi, rizika, kvaliteta.
sposobnost rada u radnim okruženjima visokog intenziteta
sposobnost postizanja rezultata u dogovorenim vremenskim okvirima
sposobnost uticaja na finansijski uspeh kompanije
sposobnost preuzimanja odgovornosti za sopstvenu upravljačke odluke
sposobnost planiranja radno vrijeme, postavlja zadatke i ocjenjuje rezultate rada podređenih
sposobnost brzog preuzimanja efikasna rješenja
sposobnost kompetentnog argumentiranja svoje pozicije
sposobnost postizanja ciljeva
sposobnost planiranja sopstvenih aktivnosti i aktivnosti podređenih zaposlenih
sposobnost samostalnog rješavanja nestandardnih problema, organizaciona pitanja
sposobnost motivisanja, obuke i inspiracije zaposlenih
fokus na rad sa krajnjim potrošačem

8. Primjeri za odjeljak „O meni“.

Odjeljak “O meni” je opći opis vašeg profesionalnog iskustva. Može biti formatiran kao kratak pasus od 1-4 rečenice ili lista sa nabrajanjem. Navedite one aspekte vaših kvalifikacija koji su sastavni dio radnog mjesta, kao što su područja djelatnosti, područja specijalizacije, ključne kompetencije, tehničke vještine, licence, certifikati, dodatno obrazovanje. na primjer:

Menadžer poslovnog razvoja. Imam više od 5 godina iskustva u radu sa velikim korporativnim klijentima. Uspješno iskustvo u aktivnoj prodaji u uslužnom sektoru na tržištu: X. Iskustvo u upravljanju projektima ( navesti ključne projekte). Odlične pregovaračke vještine sa najvišim zvaničnicima kompanije.
komercijalni direktor. Poznavanje upravljanja prodajom i tehnologija akvizicije kupaca. Iskustvo u upravljanju kadrovima više od 30 ljudi. 5 godina iskustva kao komercijalni direktor i 3 godine kao šef prodaje (B2B tržište). Iskustvo u izgradnji komercijalne usluge i vođenju odjela prodaje, uključujući i kompanije s razvijenom mrežom podružnica s prometom od preko 2 milijarde rubalja. Direktna subordinacija: 15 ljudi funkcionalna podređenost: više od 50. Uspješno iskustvo u otvaranju poslovnica od nule i pokretanju novih prodajnih mjesta. Poznavanje osnova strateškog menadžmenta. Iskustvo u kreiranju novih proizvoda ( lista).
komercijalni direktor. Iskustvo kao komercijalni direktor, u menadžmentu prodaje više od 6 godina. Iskustvo u izgradnji i vođenju komercijalnih usluga. Poznavanje savremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici. Uspješno iskustvo u kreiranju odjela prodaje od nule. Sposoban da postigne rezultate u multilateralnim pregovorima; prebacite se i radite na različitim nivoima: od razvoja dugoročne strategije do pisanja scenarija. Imamo lične kontakte sa ključnim klijentima.
R Šef grupe menadžera naloga. Iskustvo u aktivnoj prodaji u B2B segmentu više od 2 godine. Iskustvo rada u startupu. Dobro poznavanje tržišta i razumijevanje proizvoda. Prednosti: sistemsko razmišljanje, sposobnost izgradnje odnosa u timu i sa poslovnim partnerima i klijentima; sposobnost pronalaženja alternativni pristupi i rješenja u teškim situacijama, sposobnost prenošenja konkurentskih prednosti prodatih proizvoda i pruženih usluga; sposobnost sprovođenja u praksi razne tehnologije prodaja
Šef odjela prodaje. Više od 5 godina iskustva u oblasti prodaje i marketinga vozila (kamiona, građevinske opreme, mašinstvo). Poznavanje osnova upravljačkog računovodstva i budžetiranja. Poznavanje osnova poslovnih procesa dilera, poslovno orijentisan pristup partnerima; poznavanje osnova ISO upravljanja kvalitetom.
Direktor prodaje. Uspješno iskustvo u upravljanju prodajom kao direktor prodaje više od 3 godine. Poznavanje tržišta industrije gadgeta (opseg, cijene, konkurenti, itd.). Poznavanje računara i softvera „1C8: Upravljanje trgovinom“. Iskustvo u kreiranju prodajne strukture, izgradnji poslovnih procesa. Učinkovito iskustvo u vođenju tima, uključujući i geografski raspoređeni. Iskustvo u obuci i mentorstvu zaposlenih.
Direktor prodaje. Mogu: privući kupce i povećati rast prodaje; pokrenuti i razviti b2b kanal hladne prodaje; razviti i poboljšati prodajne skripte u svakoj fazi toka: rad s bazom klijenata, pokretanje promocija i posebne ponude, povećati LTV; poboljšati nivo korisničke usluge; pokretanje i povećanje prodaje kroz novi kanal prodaje - online trgovine; razviti i implementirati sistem motivacije zaposlenih.
komercijalni direktor. U stanju sam da razvijem i implementiram prodajnu strategiju, povećam LTV kupaca poboljšanjem kvaliteta transakcijske podrške i poboljšanjem procesa ponovne prodaje, uključujući nove proizvode; pratiti i identificirati trenutne i buduće poslovne trendove kako bi osigurali efektivna prodaja u periodima niske i velike potražnje. Značajno iskustvo u zapošljavanju, uvođenju i obuci prodajnog osoblja. Iskustvo u CRM i ERP sistemima.
komercijalni direktor. Iskustvo u veleprodaji i maloprodaji HORECA (gotove hrane) i vođenje tima od više od 20 ljudi Dobre efektivne pregovaračke vještine. Poznavanje osnova analitike, menadžmenta i marketinga. Iskustvo u implementaciji AMO CRM sistema.
Šef komercijalne službe. Imam više od 10 godina iskustva u vođenju komercijalnih usluga u sljedećim oblastima: prodaja opreme i integriranih rješenja za industrijske građevinske projekte i infrastrukturne objekte. Posedujem stručno znanje o tržištu: glavni igrači, perspektivne kompanije, projekti, ključna preduzeća i industrije, konkurenti. Tokom rada stekao sam uspješno iskustvo u realizaciji strateških i operativnih zadataka, uključujući:
formiranje i implementacija strategije razvoja prodaje u svim ključnim kanalima prodaje;
osiguranje određenih nivoa profitabilnosti, prodaje i pokazatelja rasta profita, povećanje tržišnog udjela;
izgradnja sistema upravljanja prodajom od nule;
razvoj i implementacija sistema KPIs, motivacije, internih propisa i standarda;
implementacija sveobuhvatnih programa za poboljšanje operativne efikasnosti i automatizaciju poslovnih procesa u cilju povećanja obima prodaje.
Imam veliko iskustvo u pregovorima i razvoju odnosa sa ključnim kupcima: lista. Bila je govornik kompanije i zastupala njene interese u vlastima državna vlast i industrijskim sindikatima. Na lageru poslovnu mrežu kontakti.
Regionalni direktor. Uspješno iskustvo u vođenju mreže poslovnica i vođenju prodaje u smjeru „Završetak građevinskih projekata“ B2B više od 3 godine. Dobro poznavanje tržišta građevinskih i završnih materijala, uspješno iskustvo u prodaji projekata, interakcija sa projektantima/arhitektima. Iskustvo u pregovorima na različitim nivoima i ličnoj prodaji. Odlično poznavanje efikasnih tehnologija pregovaranja i prodajnih vještina.
Direktor prodaje i marketinga. Uspješno iskustvo u osobnoj aktivnoj B2B prodaji online oglašavanja i usluga za promociju kompanija i brendova, privlačenje sponzora i oglašivača u digitalnoj sferi. Mogu Iskustvo u upravljanju timom (40+), razvoju KPI-a i motivaciji. Iskustvo u vođenju pregovora sa potencijalnim klijentima i komunikaciji sa velikim klijentima. Menadžersko iskustvo reklamne kampanje: Navedite imena. Poznavanje principa rada savremenih tehnologija online oglašavanja na Yandex Marketu, Yandex Direct, Google Adwords, Ciljano oglašavanje, SMM. Iskustvo sa analitičkim sistemima, izvještavanje i razumijevanje terminologije CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, itd. Dostupnost specijalizovanih sertifikata.
Direktor prodaje. Menadžment odjela prodaje (50 ljudi). Odgovornost za finansijski rezultat(kvartalni i godišnji plan). Izgradnja prodajne strukture od nule. Uspješno iskustvo u implementaciji strategije kompanije za izlazak na tržišta CIS-a. Povećanje prihoda širom baze klijenata za 3 puta u 2 godine. Privlačenje 50 novih ključnih klijenata. Priprema prodajnih komercijalnih prijedloga za rješavanje problema za svakog klijenta.
Direktor podružnice. Uspješno iskustvo u vođenju regionalne podružnice više od 5 godina. Upravljanje prodajom na b2b tržištu ( industrijska oprema). Iskustvo u radu sa OEM proizvođačima i sistem integratorima. Dobro poznavanje regionalnog tržišta instrumentacije i/ili sistema upravljanja procesima - glavni igrači (prodavci, partneri) u regionu.
komercijalni direktor. Iskustvo u vođenju komercijalne strukture u oblasti prodaje medicinske opreme, osoblje od 1.200 ljudi, sa mrežom poslovnica. Iskustvo u izgradnji i razvoju federalnog komercijalna struktura, kanali prodaje, uključujući vladine agencije. Iskustvo u implementaciji prodajne strategije i strategiju proizvoda. Ovladavanje metodama upravljanje projektima, poznavanje projektne prodaje.
Šef odjela prodaje. Iskustvo u ličnoj B2B prodaji sa Premium/VIP/Luxury segmentima. Iskustvo u izgradnji odjela prodaje od nule. Visoka vještina u pregovaranju sa najvišim zvaničnicima kompanije. Poznavanje strateškog i taktičkog menadžmenta, finansijsko upravljanje, marketing, ekonomija preduzeća, upravljanje osobljem. Poznavanje osnova psihologije za rad različiti ljudi, mogućnost „uključivanja“ u određeni proces u načinu „ovdje i sada“.
Direktor prodaje. Dokazano uspješno menadžersko iskustvo u prodaji, iskustvo u osobnoj prodaji i b2b upravljanju klijentima (veliki, srednji biznis). Vještine upravljanja osobljem (prilagođavanje, obuka, rotacija, procjena, kontrola, motivacija osoblja). Dostupnost aktivne baze klijenata i poznavanje regionalnog građevinskog tržišta. Iskustvo u izgradnji i regulaciji poslovnih procesa.
Direktor predstavništva. Uspješno iskustvo u FMCG oblasti na višim pozicijama (šef komercijalnog odjeljenja, teritorijalni menadžer) više od 10 godina. Iskustvo upravljanja timom za direktnu prodaju.
Direktor prodaje. 15+ iskustva u upravljanju prodajom u B2C i B2B. Iskustvo u vođenju tima (50+), uključujući i one koji su geografski raspoređeni. Odgovornost za osiguranje određenih nivoa profitabilnosti, rasta prodaje i pokazatelja profita. Led sveobuhvatni programi poboljšanje operativne efikasnosti i automatizacija poslovnih procesa u cilju povećanja obima prodaje. Iskustvo u radu sa velikim korporativnim klijentima: str navedite imena svojih najboljih klijenata.

Komercijalni direktor je jedan od ključne figure na bilo koji velika kompanija, je druga osoba nakon generalnog direktora, koja je istovremeno odgovorna za vanjske politike preduzeća i za interne procese. Stoga se pred kadrove ovog nivoa postavljaju veoma visoki zahtjevi. Selekcija će biti pažljiva, jer je odgovornost za rad svih podređenih i kompanije u cjelini previsoka. Fokus na rezultate je glavni kredo osobe na ovoj poziciji. Odluku donosi šef kompanije, a rezultat će ovisiti o tome koliko je kompetentno i kreativno sastavljen životopis komercijalnog direktora. Prvi utisak se formira upravo iz informacija koje su predstavljene na papiru.

Na internetu postoji mnogo šablona o tome kako popuniti biografiju kandidata za određenu poziciju. Ali korištenje ovog stereotipa osigurat će poraz, jer desetine kandidata dolaze s takvim informacijama, a potrebno je odabrati izvanrednog lidera koji razmišlja kreativno s perspektivom za budućnost, sposobnog za donošenje složenih i odgovornih odluka. Biografiju inicijalno pregledava direktor ili vlasnik poslovanja poslodavca, pa je potrebno podatke iznijeti na način da se podnosilac prijave u odsustvu „vidi“ među mnogim drugim kandidatima i želi da se sastane s njim. Stoga, u životopisu komercijalnog direktora, uzorak služi samo kao vodič za ono o čemu treba pisati.

Dobro napisan životopis je odskočna daska za uspjeh za poziciju komercijalnog direktora

Sav tekst je napisan fontom Times New Roman 12. Puno ime, datum rođenja, adresa stanovanja, kontakt podaci: broj telefona i adresa e-pošte navedeni su u sredini stranice.

Životopis se sastoji od sljedećih blokova:

Navedite cilj, odnosno dobijanje određene pozicije.
Radno iskustvo za poslednjih godina(5-10 godina) – informacije moraju biti predstavljene kao lista, kako bi se vizuelno bolje percipirali. Svaka stavka je istaknuta detaljnim opisom:

U početku je naznačeno ime kompanije, zatim područje poslovanja, koje proizvode proizvodi, ako ih ima, zatim naziv marke.
Posljednja pozicija, vrijeme provedeno na ovoj poziciji.
Odgovornosti moraju biti navedene što je kraće moguće, u listi svake stavke, na taj način se informacije bolje percipiraju. Broj podređenih mora biti naveden.
Postignuća i postignuti rezultati. Navedite kakav je bio porast prodaje, koji su kanali razvijeni, kakvi su rezultati postignuti. Ne treba štedjeti na formulacijama kao što su “primijenjeno”, “razvijeno”, “pruženo” itd., pod uslovom da ove informacije nisu poslovna tajna.

Ako je u protekloj deceniji kandidat promijenio nekoliko poslova, onda je potrebno opisati sva radna mjesta prema ovoj šemi i navesti razloge za otpuštanje.

Obrazovanje. Prije svega se ukazuje na osnovno obrazovanje. Ako postoje dvije ili više diploma, podijelite ih redoslijedom kojim su primljene. Detaljno opisati sve vrste dodatnog obrazovanja, posebno je dobrodošlo pohađanje kurseva stranih jezika, završavanje obuka i drugih kurseva usavršavanja. Navedite koje profesionalne vještine kandidat ima. Ne treba da ćutite o ličnim kvalitetima. Značajnu ulogu igra trenutak kako se osoba procjenjuje.
U sekciji dodatne informacije naznačiti nivo studija stranim jezicima, da li imate vozačku dozvolu, da li ste zainteresovani za službena putovanja, da li imate strani pasoš.