Šta je bolje prodati u online prodavnici? Roba visoke marže: rejting. Najpopularniji proizvodi

Bilo koji uspešno poslovanje počinje dobrom idejom. Stoga, ako se odlučite za otvaranje online trgovine, prije svega morate razmisliti o asortimanu proizvoda za prodaju. Ovo je glavno pitanje sa kojim se suočava svaki ambiciozni preduzetnik. Ako se ne možete odlučiti za liniju poslovanja, pogledajte najpopularnije ideje o tome što prodati u online trgovini, prikupljene u ovom članku.

Gdje početi?

Dakle, odlučili ste da otvorite svoju internet prodavnicu, šta da prodajete? Ovo pitanje postavlja se svakom preduzetniku početniku koji želi da počne da trguje putem interneta. Da biste saznali koji proizvod je isplativo prodati na Internetu, samo testirajte nišu koju ste odabrali pomoću posebne usluge. Uz njegovu pomoć možete odrediti koliko često kupci pokazuju interes za određeni proizvod postavljajući upite u tražilicama. Ako je rezultat nizak, proizvod neće biti tražen, pa prema tome nećete moći zaraditi od njegove prodaje dobar profit. Ako stotine, pa čak i hiljade online korisnika svakodnevno traže proizvod, to znači da ste napravili pravi izbor.

Prije nego što donesete konačnu odluku o tome šta ćete prodavati putem internet trgovine, odlučite koliko ste spremni uložiti u pokretanje vlastitog posla, izradite kompetentan poslovni plan i bacite se na posao. Također je preporučljivo angažirati stručnjaka koji mu može dati savjete i privući kupce.

Trgovanje knjigama

Želite li znati šta je najbolje prodati u online prodavnici? Obratite pažnju na knjige. Ovo je najpopularniji proizvod na internetu s kojim su mnogi uspješni poduzetnici počeli trgovati.

Njegove glavne prednosti:

• Niska nabavna cijena;
• Jeftina, zgodna dostava;
• Nepostojanje bilo kakvih garancijskih obaveza;
• Jednostavni uslovi skladištenja;
• Velika potražnja.

Kolekcionarska izdanja posebno se dobro prodaju na internetu.

Internet prodavnica knjiga je odlična opcija. Kako su knjige prilično tražen proizvod, sva početna ulaganja se isplate u najkraćem mogućem roku. Takvi proizvodi su obično označeni sa 50-70%. Nedostaci poslovanja uključuju visok nivo konkurencije u ovoj oblasti i veliki broj piratskih primjeraka popularnih publikacija. Uprkos tome, mnogi iskusni stručnjaci smatraju da je knjiga najviše najbolja opcija Kako prodati u online trgovini za početnike.

Jeftina elektronika i uređaji

Danas su takvi proizvodi u velikoj potražnji. Asortiman se stalno ažurira, tako da ovaj segment tržišta ima najviši nivo konkurencije. Ovo je odlična ideja za 2019. godinu, šta prodati u online prodavnici, ali za promociju takvog posla biće potrebno dosta vremena, kao i pomoć profesionalaca. Osim toga, trebat će vam velika finansijska ulaganja, ali će se ona isplatiti u najkraćem mogućem roku.

Da biste privukli kupce, ponudite im pristupačne cijene, besplatnu dostavu, razne popuste i promocije. Glavni nedostaci poslovanja su mogućnost oštećenja robe prilikom isporuke i vraćanja opreme sa fabričkim greškama. Marža na takvu robu kreće se od 15-45%. Elektronika zauzima visoko mjesto na listi najprodavanijih roba na internetu, pa će trgovina takvom robom u svakom slučaju donijeti dobar profit.

Proizvodi za djecu

Ako tražite nešto isplativo za prodaju u online trgovini, obratite pažnju na dječje proizvode i igračke. Možete napraviti dobru maržu na ovu vrstu proizvoda (više od 100%) i, shodno tome, dobiti pristojan prihod. Roditelji pune ljubavi maze svoje bebe, tako da prodaja proizvoda za djecu stalno raste. Prije toga pažljivo proučite ponude konkurenata i odaberite popularan proizvod.

Najbolja opcija za ambiciozne poduzetnike koji počinju od nule je offline, a neke od stvari koje će biti unesene na proviziju stavljaju se na prodaju u online trgovini. Zahvaljujući tome, možete ostvariti profit od prodaje bez ulaganja novca u kupovinu robe.

Proizvodi za kućne ljubimce

Ljudi koji imaju kućne ljubimce spremni su da plate bilo koji novac za udobnost svojih ljubimaca. Ako ne možete odlučiti šta ćete prodati u online trgovini, pokušajte ponuditi kupcima:

• Hrana za mačke i pse;
• Odjeća za životinje;
• Namještaj i pribor.

Takvi proizvodi su niske cijene i uvijek su u dobroj potražnji. Osim toga, proizvode za kućne ljubimce teško je pronaći u malim gradovima, pa ih stanovnici malih gradova uglavnom kupuju putem interneta.

Ako vas ne privlače proizvodi za kućne ljubimce, možda biste htjeli pitati. Ova ideja je savršena za ljubitelje ribolova. Oglašavajte svoj resurs na tematskim forumima i web stranicama za muškarce. Kada se posao počne razvijati, asortimanu možete dodati proizvode za lov i na otvorenom.

Intimna roba

Ne mogu naći zanimljiva idejaŠta možete prodati u online prodavnici? IN u poslednje vreme Na internetu su se pojavile mnoge stranice koje nude erotske proizvode. Ovo je specifičan proizvod, ali ima svoje potrošače. Mnogima je neugodno kupiti takvu robu u specijaliziranim trgovinama, pa je naručuju putem interneta. Ako još niste odlučili koji je najbolji način trgovanja u online trgovini, obratite posebnu pažnju na ovo profitabilna ideja. Neće biti problema s isporukom takve robe, a od njene prodaje možete zaraditi solidan prihod.

Auto delovi

Ovo je odlična ideja koju možete prodati u online prodavnici tokom krize. Ako želite da otvorite posao sa mala ulaganja, u početku možete prodavati rezervne dijelove za određenu marku automobila. Prilikom odabira specijalizacije, imajte na umu da u vrijeme krize često kupuju dijelove za automobile domaće proizvodnje.

Najpopularniji proizvod:

• Filteri;
• Stalci;
• Prednja svjetla;
• Mirrors;
• Sve vrste dodataka.

Prije nego što otvorite online prodavnicu rezervnih dijelova od nule, morate odlučiti za koje kupce će vaši proizvodi biti dizajnirani. Morate jasno razumjeti u kom smjeru želite da se krećete. Prema mišljenju stručnjaka, profitabilnost takvog poslovanja dostiže 50-70%.

Handmade

U posljednje vrijeme mnogi građani naše zemlje koji žele poboljšati svoju materijalnu situaciju često postavljaju pitanje,? Ako ste kreativni, neke proizvode možete napraviti kod kuće i prodavati na internetu. Ručno rađeni zanati su vrlo popularni, pa takva aktivnost može donijeti dobro stabilan profit. Hajde da to shvatimo, hoćemo li?

moglo bi biti:

1. Ekskluzivna odjeća;
2. Razni suveniri;
3. Sapun self made;
4. Dekorativne svijeće;
5. Nakit i pribor;
6. Proizvodi od pruća;
7. Keramika i još mnogo toga.

Proizvodi iz Kine

Prema mišljenju stručnjaka, garantovano će donijeti pristojan profit. Tokom krize, mnogi potrošači preferiraju jeftine, visokokvalitetne proizvode, pa često posjećuju online trgovine koje nude jeftinu robu iz Kine.

Ako se odlučite baviti ovim poslom, prije svega morate odabrati čime ćete trgovati.

Najpopularniji proizvodi kineske proizvodnje:

• Odjeća i obuća;
• Oprema za automobile;
• Tableti, prijenosna računala i mobilni telefoni;
• Pribor.

Nakon što odaberete asortiman, morate početi tražiti pouzdanog posrednika koji će vas snabdjeti robom po povoljnim uvjetima. Neki Kineski internet trgovine nude besplatnu dostavu, što znači da možete naručiti robu direktno iz Kine od proizvođača i preprodavati je na njihovoj web stranici. Ako želite da donosite dobar profit, sklapajte ugovore o saradnji sa preduzećima maloprodaja i snabdjeti ih proizvodima u malim količinama. Što više partnera možete privući u svoj posao, to će vaša zarada biti veća.

Koliko možete zaraditi?

Nemoguće je nedvosmisleno odgovoriti na ovo pitanje, jer profit online trgovina ovisi o mnogim faktorima:

• Poslovne razmere. Mala internet prodavnica sa asortimanom od 20 artikala neće moći da ostvari veliku zaradu;
• Početna investicija. Ako uložite mnogo novca u svoj posao, postoji veliki rizik da ga nećete vratiti. U isto vrijeme, ako počnete sa malim kapitalom, trgovanje će donijeti peni profit;
• Troškovi promocije. Ako ne uložite novac u promociju web stranice, ona će početi stvarati prihod za 2-3 godine, i to u najboljem slučaju;
• Prisustvo. Prema statistikama, na Zapadu, od 100 kupaca koji posete internet prodavnicu, samo 1 osoba obavi kupovinu. U našoj zemlji ljudi nemaju puno povjerenja u online trgovinu, pa se 1 od 500 ljudi odluči za kupovinu.

Neki resursi donose samo 5-6 hiljada rubalja mjesečno, dok vam drugi u isto vrijeme omogućavaju da zaradite do 5 miliona rubalja. Da biste svoju trgovinu razvili na tako visok nivo, trebat će vam oko 10 godina intenzivnog rada i značajna ulaganja.

Osim toga, želio bih napomenuti da su zarada i profit online trgovina dvije različite stvari. Danas postoji mnogo preduzeća koja posluju na mreži sa ogromnim prometom, ali ostvaruju mali profit. Gotovo sav zarađeni novac treba potrošiti na održavanje i razvoj poslovanja. Oni rade na tržištu već nekoliko godina i već su prošli tačku rentabilnosti, ali uprkos tome, poduzetnici moraju bukvalno „preživjeti“ u teškoj ekonomskoj situaciji. Ali postoje i resursi koji donose ogroman prihod. Sve ovisi o izboru proizvoda i vašem stavu prema stvari.

Zaključci

Razmotrili smo nekoliko ideja koje su isplative za prodaju putem internet trgovine. Kao što vidite, asortiman proizvoda je prilično širok. Da biste postigli veliki obim prodaje, ponudite kupcima visokokvalitetnu uslugu i pristupačne cijene. Također, ne zaboravite na kvalitetno, efikasno oglašavanje.

Prema poduzetnim ljudima, Internet nije samo informacijsko okruženje, već i ogromna trgovačka platforma koja vam omogućava da pronađete kupce za bilo koji proizvod. Hiljade i milioni poslovnih ljudi pokušavaju produktivno koristiti ovaj virtuelni resurs i ponuditi posjetiteljima svojih stranica široku paletu proizvoda, što prirodno dovodi do aktivne konkurencije među njima.

Zato danas poduzetnici traže trenutne ideje 2020 - što prodati u online trgovini: očito je da izbor proizvoda u potpunosti određuje dalju strategiju djelovanja i potencijalnu profitabilnost poslovanja. Početnici se obično oslanjaju na apsolutne hitove i trendi nove artikle, zaboravljajući na prolaznost mode. U međuvremenu, i druge proizvode karakteriše stabilna potražnja, što omogućava zaradu od njihove prodaje ne samo u periodima navale, već i tokom mnogih narednih godina.

Kriteriji ocjenjivanja proizvoda

Pronalaženje onoga što prodati u internetskoj trgovini 2020. prilično je teško ne samo za početnika, već i za virtualne trgovačke ajkule. Proces odabira proizvoda uključuje analizu mnogih naizgled beznačajnih faktora koji potencijalno mogu postati problem za nespremnog biznismena. Pažnja kreatora trgovačke platforme zahtijeva:

1. Potražnja. Profitabilnost određene niše prvenstveno je određena prisustvom jasno definisane ciljne publike. Možete ponuditi najkvalitetnije proizvode i još uvijek bankrotirati ako kupci nisu traženi;
2. Obim tržišta. U nekim nišama broj trgovina se mjeri u samo nekoliko – međutim, to ne znači da u njima nema konkurencije. Možda ovdje jednostavno više operatera nema šta da radi. Stoga, treba se pobrinuti da veličina publike bude dovoljna za normalnu zaradu;
3. Prisustvo konkurencije. Morate shvatiti da virtuelni trgovački divovi već posluju u nekim kategorijama i malo je vjerovatno da će novajlija moći konkurirati njima. S druge strane, svakodnevno se stvaraju nove niše: biznismen koji je uspio zauzeti jednu od njih ima pravo da računa na svoj dio dobiti;
4. Kvalifikacija preduzetnika. Kao posao, preprodaja robe zahtijeva znanje u odabranoj oblasti. U krajnjem slučaju, prodavac mora brzo proučiti karakteristike proizvoda kako bi profesionalno savjetovao klijente;
5. Veličina ulaganja. U nekim kategorijama potrebna su značajna kapitalna ulaganja da bi se stvorio prihvatljiv raspon zaliha. Prilikom odabira niše, biznismen bi trebao adekvatno procijeniti svoje finansijske mogućnosti;
6. Profitabilnost. U online oglašavanju postoji koncept troškova privlačenja klijenta. Dobit od svake narudžbe treba barem pokriti ove troškove. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir troškove održavanja skladišta i otpreme robe;
7. Prosječan iznos čeka. Režijski troškovi za ispunjavanje svake narudžbe obično su nezavisni od cijene proizvoda. Stoga je poduzetniku isplativije prodati jedan skup proizvod nego desetak jeftinih za isti iznos;
8. Dimenzije i težina proizvoda. Roba malih dimenzija i težine je jeftinija i lakša za skladištenje i otpremu – nema potrebe za iznajmljivanjem velikog skladišta, unajmljivanjem utovarivača i vozila za transport;
9. Dostupnost dobavljača. Pouzdani dobavljači najpopularnijih proizvoda 2020. trebali bi raditi u odabranoj niši - preporučljivo je imati nekoliko njih - na taj način možete odabrati najpovoljnije uvjete saradnje.
10. Trajanje ciklusa transakcije. Maksimalni interval između završetka narudžbe i primanja uplate za istu nije duži od dvije sedmice. U suprotnom možete rasprodati sve skladišne ​​zalihe i ostati bez obrtnog kapitala;
11. Učestalost kupovine. Zarađivati ​​novac od ponovljenih prodaja redovnim kupcima lakše je i isplativije od stalnog privlačenja novih kupaca. Preduzetnik treba da izabere proizvod koji se naručuje najmanje jednom u 6-12 mjeseci;
12. Nema zastarelosti. Trebali biste biti oprezni s novim proizvodima na tržištu 2020., koji su često podložni brzoj zastarjelosti. na primjer, ženska odeća ili pametni telefoni brzo izlaze iz mode, dok posuđe ili kućni tekstil ostaju relevantni dugi niz godina;
13. Sezonalnost. Naravno, prodaja dizajnerskih filcanih čizama, novogodišnjih suvenira ili uskršnjih ukrasa izgleda izuzetno atraktivno u smislu isplativosti, ali takav posao je relevantan ne više od nekoliko mjeseci godišnje.

Metode odabira proizvoda

Kako preduzetnik može odrediti šta se traži na tržištu usluga i roba u 2020. godini? Postoji nekoliko dostupnih alata za mjerenje razine potražnje za određenim proizvodima, koji vam omogućavaju da indirektno procijenite izglede za stvaranje online trgovine u odabranoj niši:

• Istraživanje tržišta i statistika. Zahvaljujući analitičkom radu različitih agencija, možete saznati šta se najbolje prodaje na internetu: statistike za 2020. objavljene na njihovim web stranicama omogućavaju prepoznavanje kategorija popularnih među potrošačima. Međutim, preduzetnik mora samostalno birati određene vrste robe;
• Google Trends. Usluga pomaže u procjeni dinamike i broja zahtjeva za naziv proizvoda ili usluge u Google pretrazi i na YouTube-u u protekloj godini. Shodno tome, povećanjem broja zahtjeva korisnika na određenu temu, možete saznati što je isplativo prodati u 2020.;
• Yandex Wordstat. Sličan alat koji koristi mogućnosti Yandex tražilice. Statistika za mjerenje učestalosti zahtjeva, po ključne riječi, sadrži rezultate za posljednje dvije godine, i geografsko ciljanje omogućava vam da razjasnite podatke za određeni grad ili regiju;
• Reklamne stranice. Oglasne ploče kao što su Avito ili Yandex.Market koristi ogromna publika kupaca. Koristeći ove alate, također možete odrediti potražnju za robom u 2020. godini: trebali biste kreirati nekoliko kompetentnih ponuda za prodaju različitih proizvoda, a zatim izmjeriti intenzitet zahtjeva za svaki od njih.

Šta možete prodati online?

Teoretski, na virtuelnim platformama za trgovanje možete prodati bilo šta - od magneta za suvenir do industrijska preduzeća. Međutim, preduzetnik koji želi da gradi profitabilan posao, trebali biste znati šta ljudi najčešće kupuju na Internetu: statistika za 2020. vam omogućava da napravite ocjenu najpopularnijih kategorija proizvoda i među njima istaknete niše s visokim cijenama.

Mali kućni aparati

Mala kućanskih aparata na vrhu najprodavanije robe na internetu u 2020. Kupci preferiraju virtuelne prodavnice zbog cene, koja je 20-40% niža nego u redovnim maloprodajnim objektima, i ogromnog asortimana koji se sastoji od stotina i hiljada artikala.

Najveća potražnja je:

• Kućanski aparati - usisivači, pegle, parne mašine;
• Oprema za ličnu njegu - električni brijači, epilatori, sušila za kosu, pegle za kosu;
• Kuhinjski aparati - mikseri, blenderi, aparati za kafu, mlin za meso.

Međutim, nivo konkurencije u ovom segmentu treba da navede biznismena na razmišljanje: veliki mrežne kompanije već su podijelili domaće tržište među sobom, pa se potraga za slobodnom nišom može pretvoriti u težak zadatak za početnika.

Šta učiniti u takvoj situaciji:

1. Postavite nižu cijenu od konkurenata;
2. Potražite pristupačne analoge proizvoda poznatih marki;
3. Omogućite kupcu mogućnost isporuke, montaže i servisa.

Odjeća i obuća

Na drugom mjestu ljestvice najprodavanijih proizvoda na internetu 2020. godine su odjeća i obuća. Ovo izgleda pomalo neobično, jer svaki klijent pokušava proučiti i isprobati proizvod prije kupovine. Stoga je potražnja uglavnom za artiklima popularnih marki s kvalitetom unaprijed poznatom kupcu i razumljivom dimenzionalnom tablicom.

Ženska i dječja odjeća najčešće se kupuju putem interneta; mnogi kupci su zainteresovani i za razne dodatke - torbe, kaiševe, rukavice. Međutim, pri radu s takvom robom potrebno je pažljivo pratiti modne trendove i pravovremeno ažurirati asortiman - inače poduzetnik riskira da napuni skladište nelikvidnom robom.

Digitalna tehnologija i pribor

Ljudi koji više vole da kupuju telefone i tablete na internetu glavnim argumentima u prilog takve odluke smatraju širok asortiman, mogućnost odabira modela sa željenim tehničke karakteristike i cijena koja je opet 20-40% niža nego u konvencionalnim supermarketima elektronike.

Naravno, najprodavaniji su modeli poznatih brendova - Samsung, Apple, HTC, LG ili Sony. Međutim, u posljednje vrijeme, zahvaljujući razumnoj strategiji cijena i politici kontrole kvalitete proizvođača iz Kine, raste popularnost brendova kao što su Xiaomi ili Meizu, što mnogim poduzetnicima početnicima omogućava izgradnju.

Nažalost, zbog aktivne konkurencije, nije preporučljivo postavljati maržu na digitalnu opremu veću od 6–10%. Međutim, to se ne odnosi na dodatke: futrole, slušalice, slušalice, punjači, zaštitne naočale i držači uspješno se prodaju s naplatom od 150–200%.

Parfemi i kozmetika

Glavna ciljna publika u ovoj tržišnoj niši ostaju žene. Prilikom odabira dekorativne i svakodnevne kozmetike, vode se recenzijama prijatelja o proizvodu, prepoznatljivosti brenda i lično iskustvo upotreba određenih sredstava. Najpopularniji proizvodi u Rusiji u 2020. godini su:

• Boje za kosu i balzami za jačanje;
• Svakodnevna kozmetika - maskara, lakovi, ruževi;
• Kompozicije za depilaciju;
• Maske i kreme za lice;
• Poklon setovi kozmetike;
• Alati za manikir.

Slično izgleda situacija i sa parfemima. Budući da je nemoguće procijeniti prednosti i nedostatke mirisa na daljinu, kupci preferiraju uglavnom popularne zaštitni znakovi i proizvode koje koriste ili su prethodno koristili. Poznata je i sljedeća praksa: klijenti odlaze u najbliži salon i tamo biraju parfem, koji onda mnogo jeftinije kupuju u online prodavnici. Dakle, raspon virtuelnih prodajno mjesto treba da se sastoji od proizvoda široko zastupljenih na domaćem tržištu.

Računarska tehnologija

Poznati proizvođači u segmentu kompjuterska oprema i nema mnogo komponenti, pa se korisnici ne boje naručiti svoje proizvode na Internetu. Osim toga, na tržištu se stalno pojavljuju novi modeli, koji tek nakon nekog vremena stižu u redovne trgovine. Dodaj na listu trenutni proizvodi za prodaju 2020 uključuje:

• Procesori;
• RAM, matične ploče i video kartice;
• Tvrdi diskovi i SSD diskovi, flash diskovi;
• Napajanja i kućišta;
• Pisači, skeneri, višenamjenski uređaji;
• Monitori;
• Rudarska oprema;
• Prijenosni i netbookovi;
• Tastature, miševi i ostali dodaci.

Trenutno je niša prezasićena trgovinama koje se aktivno nadmeću jedna s drugom. Početnik koji želi pronaći svog kupca morat će ili ponuditi potpuno ekskluzivan proizvod (na primjer, kinesku rudarsku opremu ili industrijske mikrokontrolere), ili će uložiti ogromne svote novca u promociju web stranice, a da pritom ne zaboravi zadržati najširi asortiman.

Proizvodi za domaćinstvo

Obilje proizvoda u ovoj kategoriji omogućava preduzetniku da implementira širok spektar strategija. Neke trgovine uspješno prodaju proizvode određene marke, druge su specijalizirane za jednu vrstu proizvoda (na primjer, posteljinu), a treće nude posjetiteljima sve što možete zamisliti – počevši od daske za rezanje i završava s kaminom za dachu. Među najprodavanijim proizvodima 2020:

• Posuđe i kuhinjski pribor. Kineska roba u ovoj kategoriji je tražena zbog niske cijene, a evropska roba zbog visokog kvaliteta;
• Kućni tekstil. Najprodavaniji u ovoj kategoriji je posteljina. Dobro kupuju i peškire, stolnjake, ćebad, pa čak i zavese.

Proizvodi za djecu

Očigledno, roditelji koji su zauzeti brigom o djetetu nemaju vremena da idu u kupovinu u potrazi za potrebnom robom. Stoga mnogi od njih, koji su po godinama među najaktivnijim korisnicima interneta, radije naručuju sve što im je potrebno na virtuelnim platformama. Međutim, takvi kupci izuzetno pažljivo biraju proizvode za djecu, fokusirajući se na:

• Visok kvalitet i sigurnost robe;
• Dostupnost higijenskih certifikata;
• Mogućnost povrata nekih artikala iz narudžbe.

Mnogi poduzetnici započinju svoje aktivnosti prodajom igračaka. Međutim, lista popularnih proizvoda za prodaju na Internetu 2020 uključuje i druge proizvode vrijedne pažnje:

1. Pelene, kombinezoni i ostala pletena odjeća za novorođenčad;
2. Pelene, higijenski ulošci, puderi;
3. Hrana za bebe, mliječne formule;
4. Dude, bočice za hranjenje;
5. Kolica, krevetići, dječja posteljina;
6. Hodalice, dječji bicikli;
7. Stranice za bojanje, edukativne i edukativne igre.

Veliki kućni aparati

Čini se da je prodaja velikih kućanskih aparata jedna od najtežih niša do kojih početnici mogu doći, nadmašujući po složenosti prodaju kompjutera i pametnih telefona. Zaista, biznismen mora uložiti mnogo novca u punjenje trgovine robom i stvaranje prihvatljivog asortimana.

Osim toga, klijenti koji žele skupu kupovinu ipak radije provjere opremu prije plaćanja, uvjere se da je funkcionalna i bez kvarova te dobiju savjete o pravilima i karakteristikama njenog rada.

Konačno, dimenzije proizvoda značajno otežavaju njihovo skladištenje i transport. Niska cijena online trgovine u kombinaciji sa skupom dostavom na velike udaljenosti može se zapravo pokazati skupljom od visoka cijena roba u običnom supermarketu hardvera u kombinaciji sa jeftinom uslugom transporta.

Stoga veliki kućanski aparati ostaju u top proizvodima za prodaju uglavnom zbog velikih maloprodajnih lanaca, raspolažući potrebnim resursima za kupovinu, skladištenje i transport.

Proizvodi za sport i aktivnu rekreaciju

Tržište sportske opreme se aktivno razvija, uglavnom zbog mode za zdrav način života. Mnogi stanovnici gradova koji pate od nedostatka fizičke aktivnosti kupuju bicikle, počnu trčati, jogu ili razne vrste fitness: svako od njih može postati klijent online trgovine koja prodaje sportsku odjeću, obuću i opremu.

Rad u ovom segmentu zahtijeva određenu pripremu: poduzetnik ne samo da mora dobro razumjeti specifičnosti i karakteristike proizvoda koje nudi, već i biti sposoban odabrati nešto što će odgovarati savremenim trendovima i biti traženo. Asortiman specijalizirane online trgovine može uključivati ​​takve popularne proizvode za prodaju u 2020. godini kao što su:

• Sportska oprema i oprema za vježbanje;
• Sportska prehrana;
• Trenirke, odjeća za trening;
• Gadgeti za pobornike aktivnog načina života;
• Bicikli i rezervni dijelovi za njih;
• Putna oprema.

Proizvodi za auto entuzijaste

Ovu kategoriju možemo podijeliti u dvije niše - prodaju rezervnih dijelova i prodaju automobilske opreme. Prvi od njih zahtijeva dubinsko poznavanje nomenklature i zamjenjivosti dijelova, budući da se broj modela automobila danas kreće na hiljade. Stoga, privrednici praktikuju užu specijalizaciju, baveći se isključivo određenim markama automobila ili proizvođačima iz određenih regija - na primjer, iz Koreje ili Njemačke.

Druga niša je privlačnija za početnike: dodatna oprema je obično standardna ili univerzalna bez osvrta na određeni model automobila, a oznaka na njima doseže 100%.

Šta prodati 2020. u online prodavnici:

• Auto gume;
• Navigatori;
• DVR-ovi;
• Radio i zvučnički sustavi;
• Dječja sjedala;
• Aluminijski naplatci;
• Alarmni sustavi;
• Motorna i mjenjačka ulja;
• Baterije;
• Presvlake za sjedišta i patosnice.

Ručno rađena roba

Poduzetnik koji planira prodavati ručno izrađenu robu može staviti na prodaju i vlastite suvenire i proizvode drugih zanatlija. Obje opcije su zanimljive za početnika zbog nedostatka konkurencije u ovoj niši i minimalno ulaganje u organizaciji trgovine. Prvih 10 najpopularnijih proizvoda za prodaju na mreži u 2020. godini uključuje:

• Slike;
• Pleteni proizvodi;
• Ručno rađene igračke;
• Kožne torbe, novčanici, pojasevi, torbice;
• Figurice, vaze, ukrasni predmeti;
• Lonci za cvijeće;
• Drveni pribor za jelo;
• Nakit i ukrasi;
• Dizajnerska odjeća sa slikanjem ili vezom;
• Vjenčani pribor.

Štoviše, uopće nije potrebno ograničiti asortiman na ručno izrađenu robu: sirovine, materijali i alati za njihovu proizvodnju također su u velikoj potražnji među zanatlijama - pređa, niti, vrpce, perle, setovi za proizvodnju sapuna i svijeća, listovi kože, boje, setovi rezača i još mnogo toga.

Hrana

Veliki broj supermarketa i malih trgovina mješovitom robom danas koči razvoj ovog segmenta virtuelne trgovine. Kako bi izbjegli konkurenciju, poduzetnici moraju pažljivije odabrati svoju ciljnu publiku. Da, po redu prehrambeni proizvodi putem interneta su svakako zainteresovani:

• Vegetarijanci, pobornici zdravog načina života, potrošači organskih i ekološki prihvatljivih proizvoda;
• Radni ljudi koji nemaju vremena za kupovinu;
• Kupci kupuju pizzu, sushi i nacionalna jela uz dostavu.

Međutim, postoji niša u kojoj internetske trgovine imaju nesumnjivu prednost u odnosu na konvencionalne maloprodajne objekte - prodaja elitnih sorti kave i čaja. Glavne prednosti ovih proizvoda su visoka cijena, jasno definirana ciljnu publiku, ogroman potencijal za ponovnu prodaju i gotovo potpuno odsustvo analoga na policama supermarketa.

Proizvodi za kućne ljubimce

Da bismo zamislili obim tržišta proizvoda za kućne ljubimce, dovoljno je zapamtiti da je svaki treći ruska porodica sadrži jednog ili više kućnih ljubimaca. U isto vrijeme, u običnim trgovinama za kućne ljubimce prilično je teško pronaći određenu hranu ili odgovarajući kavez za kućnog ljubimca - obično su ovdje predstavljeni samo najpopularniji proizvodi. Šta možete uspješno prodati online:

• Hrana za ptice, ribe, mačke i pse;
• Higijenska punila;
• Proizvodi protiv buha i krpelja;
• Kozmetika za životinje;
• Igračke;
• Ogrlice, njuške, povodci;
• Kavezi, nosači, kućice;
• Odjeća za životinje.

S izuzetkom hrane i veterinarskih lijekova, većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini, što omogućava početnicima da ih kupe za bukvalno novčiće i preprodaju uz visoku cijenu. Kada tražite proizvode u srednjem cjenovnom segmentu, možete se obratiti i domaćim proizvođačima, koji često nude kvalitetne proizvode.

Ulaznice

Korisnici su cijenili pogodnost naručivanja raznih karata na Internetu: na primjer, oni koji žele prisustvovati koncertu svog omiljenog muzičara samo trebaju otići na web stranicu operatera i napraviti nekoliko klikova kako bi unaprijed rezervirali potreban broj mjesta. u željenom redu. Osim toga, online oglašavanje omogućava kupcima da saznaju za nadolazeći događaj mnogo ranije od običnih postera.

Popularni proizvodi za prodaju online 2020. su:

• Željezničke i zrakoplovne karte;
• Ulaznice za predstave i koncerte;
• Ulaznice za sportske događaje;
• Ulaznice za bioskopske predstave i pozorište.

Konkurencija u ovoj niši je niska, uglavnom zbog složenosti organizacije prodaje ulaznica. Zaista, transportne kompanije i šoubiznis operateri radije rade s uskim krugom partnera, od kojih jedan može biti samo vlasnik popularne i često posjećene web stranice.

Proizvodi iz Kine

Hvala za minimalni zahtjevi privlači mnoge poduzetnike na početni kapital i visoku profitabilnost iz Kine. Međutim, unatoč velikoj konkurenciji, takve aktivnosti ostaju odlična opcija za pokretanje vlastitog posla na internetu. i druge kineske trgovačke platforme su:

• Cipele, odjeća;
• Torbe, pojasevi i ostali pribor;
• Automotive Products;
• Suveniri;
• Digitalna tehnologija.

Glavni nedostaci ove niše su velike varijacije u kvaliteti proizvoda među proizvođačima i nezadovoljavajuća brzina isporuke. Stoga bi vlasnik online trgovine trebao odvojiti vrijeme da potraži pouzdane dobavljače i kupi probnu seriju proizvoda prije nego što izvrši veleprodajnu narudžbu.

S druge strane, ovi isti nedostaci mogu se smatrati prednostima: zahvaljujući njima privatni kupac se boji samostalno naručiti nešto u Kini i radije koristi usluge poduzetnika koji je riješio sve probleme sa izbor i transport robe za njega.

Video na temu

Trendovi u virtuelnom trgovanju

Dok studira, ambiciozni preduzetnik treba da obrati pažnju trenutni trendovi virtuelno trgovačko tržište:

• Najuvjerljiviji argument za kupce je cijena. Prema anketama servisa Yandex.Market, 64% posetilaca internet prodavnice prvenstveno obraća pažnju na to;
• Segment raste mobilna trgovina. Kupci su cijenili pogodnost kupovine robe direktno sa pametnog telefona, pa su trgovačke platforme počele aktivno kupovati mobilne aplikacije;
• Povećava se broj kupovina iz regiona. Naravno, megagradovi poput Moskve i Sankt Peterburga zadržavaju vodeću poziciju u obimu prodaje, ali u posljednje vrijeme dolazi do značajnog priliva kupaca iz provincije.

U skladu s tim, biznismen će morati ne samo saznati šta je traženo među stanovništvom 2020. godine, već i naučiti kako pravilno prodati svoju robu:

1. U nedostatku iskustva i impresivnog kapitala, ne preporučuje se pokretanje poslovanja u konkurentskim nišama kao što su implementacija digitalnih i kompjuterska tehnologija, kućanski aparati, odjeća i obuća poznatih brendova;
2. Segmenti potrepština za domaćinstvo, prehrambeni proizvodi, auto-aksesoari, proizvodi za kućne ljubimce i ručno rađeni suveniri ostaju relativno slobodni;
3. Prilikom prodaje skupog proizvoda, morate biti sigurni da je ekskluzivan, rijedak ili specijaliziran;
4. Stranica bi barem trebala biti ispravno prikazana na ekranima mobilnih uređaja, iako se čini poželjnijim da ima vlastitu aplikaciju;
5. Preduzetnik koji organizuje brzu dostavu u regione i male gradove dobija dodatne pogodnosti.

Zaključak

Karakteristike virtuelnog okruženja imaju značajan uticaj na ponašanje trgovačke aktivnosti online. S jedne strane, ne postoje geografske barijere za online prodavnicu, asortiman je ograničen samo mogućnostima vlasnika, a odsustvo potrebe za osobljem i proizvodnim prostorom smanjuje režijske troškove. S druge strane, morate raditi od nule kako biste privukli kupce i promovirali stranicu, dok se običan štand za stabilan protok kupaca može postaviti na bilo koje mjesto sa velikim prometom.

Međutim, glavni razlozi neuspjeha su i dalje arogancija i pretjerano samopouzdanje poduzetnika, nedostatak želje da uzme u obzir bilo koje drugo mišljenje osim svog, kao i nedostatak znanja u odabranoj niši. Stoga kreator online trgovine mora jasno razumjeti šta će tačno, kome i kako prodavati.

Profitabilan posao je posao koji se gradi na prodaji robe ili usluga visoke marže. Prijedlog mora imati velika potražnja i maksimalne marže. Proizvodi visoke marže pružaju dobar profit. Marža je dobit ostvarena od razlike između kupovne i prodajne cijene. Dakle, kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji? Kako otvoriti profitabilan posao?

Marža na prodajni proizvod

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći da kompanija ostane na površini, već će donijeti i dobar prihod. Da bi ostvario profit, svaki prodavač mora sastaviti listu najtraženijih i najpopularnijih proizvoda, koje karakterizira maksimalna potražnja i visoke marže. Danas postoji nekoliko vrsta marže: tržišna, bankarska, dionička, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

Po pravilu, marža na proizvod koji je postavio poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve marže se uspostavljaju zbog činjenice da ne postoji maksimalni prag i niko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno shvatiti da se proizvod neće kupiti po napuhanoj cijeni. Tipično, standardna marža na proizvod je postavljena na oko 40-50%, ali postoje proizvodi za koje marža može biti oko 1000%, ali će se i dalje kupiti.

Vrste robe sa različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Po marži, proizvodi su tri vrste:

1. Roba sa niskom maržom. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Na njih je marža od 10-20%. Od takve prodaje možete ostvariti prihod ne zbog velikih marža, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za ličnu higijenu, hrana za bebe, deterdženti. Stvarna cijena ove vrste proizvoda je vrlo niska.
2. Roba srednje marže. Ova grupa uključuje proizvode koji nisu neophodni. Ovdje se margina može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinski materijali, kućni aparati itd.
3. Roba visoke marže. Predmeti koje kupci kupuju za posebne prilike ili praznike. Ova kategorija uključuje i brendirane proizvode koje poznavaoci ne mogu odbiti.

Prilikom izračunavanja marže na proizvod potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaće prodavača, troškove oglašavanja, troškove najma, uzeti u obzir višak dobiti i postaviti minimalnu cijenu.

Odabir odgovarajuće niše

Za efektivna prodaja morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za posao, poduzetnik bi se trebao fokusirati na određene točke:

1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je izabrati pravac u kojem biznismen razumije i poznaje tržište.
2. Da biste ostvarili dobar prihod, cijena proizvoda treba biti mala, a prodajna cijena visoka.
3. Neophodno je proučiti nivo potražnje, to će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode visoke marže.
4. Trebali biste se fokusirati na one proizvode koji će voditi redovni kupci.
5. Treba obratiti pažnju na sezonalnost i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično, kada biraju nišu, biraju proizvode za kojima je velika potražnja i robu s visokom maržom, ili se odlučuju na nešto što će uvijek biti traženo. Na primjer, današnji satovi koji se sinhronizuju sa mobilni telefon, ili fitnes narukvice. S druge strane, stabilna potražnja za Apple proizvodima može donijeti dobar profit. Stoga, profitabilno poslovanje prvenstveno ovisi o pravilnom izboru niše i tačnim pogrešnim proračunima.

Kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji?

Budući da je novi poduzetnik obično ograničen u financijama, treba pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. Ovo će pomoći u budućnosti da vaše preduzeće dovede do visokog nivoa profita.

Danas je trgovina veoma razvijena. Trgovine ili pijace sa velikim izborom otvorene su na svakom ćošku, gdje možete pronaći robu za svačiji ukus. Nema potrebe da isključujete tržišno trgovanje sa svoje liste, jer je pijaca mesto na kome je velika gužva, posebno praznicima ili vikendom. Ovdje je aktivna prodaja jeftine robe, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Prodavnica se razlikuje od pijace. Može se otvoriti na prvim spratovima stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru iu bilo kojem drugom pogodnom prostoru. Prodavnice obično imaju nizak promet, ali ciljani kupci ostvaruju prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom stanovnika tog područja. Morate ponuditi upravo onaj proizvod koji nije dostupan u ovom okrugu.

Izbor maloprodajni proizvod jer poslovanje zavisi od određenih faktora. Ali stručnjaci vjeruju da kada praveći pravi izbor prodavnice hrane su najpopularnija roba i win-win business. Prihodi od prodaje proizvoda bit će dostupni u bilo koje doba godine. Cons are kratkoročno prodaje i visoke konkurencije.

Prodaja kućne hemije je takođe popularna kategorija robe koja ima dug rok trajanja. Pošto je ovaj proizvod veoma tražen, u ovoj niši možete dobro zaraditi. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodavati kućnu hemiju kao prateće proizvode.

Opcija za maloprodaju koja je dobitna je obuća i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir finansijske mogućnosti klijenata i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali će kupci postati stalni. U velikom trgovačkih centara obrnuto je. Ovdje možete prodati brendirane artikle uz veliku premiju.

Ne zaboravite na pribor za pisanje. Ako odaberete pravu trgovinu, ovaj posao može donijeti dobar profit. Prodavnice treba otvoriti u blizini obrazovne institucije ili uredima. Ova niša je relevantna i nema sezonalnost. Prodavnica može ponuditi i dodatne usluge u vidu fotokopiranja, štampanja dokumenata ili fotografija itd.

Još jedna maloprodajna opcija je cvijeće. Danas je uobičajeno davati ih sa ili bez razloga. Pravilno kreirani buketi mogu donijeti dobar novac. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju treba uzeti u obzir lokaciju prodajnog mjesta, potrebe potrošača i financijske mogućnosti stanovništva. U početnoj fazi implementacije, svakom poslu je potreban kompetentan poslovni plan.

Online prodavnica

Danas je veoma važno voditi svoje poslovanje na Internetu. Internet prodavnici nisu potrebni prostor ili osoblje. Ovo pomaže u uštedi novca na stanarini, na platama zaposlenih, a oglašavanje na Internetu je mnogo jeftinije. Zbog činjenice da takva prodavnica nije geografski vezana, poslovanje se može obavljati širom zemlje, slanjem robe poštom.

Koje proizvode visoke marže za online trgovanje odabrati? Danas postoji mnogo online platformi koje nude širok spektar proizvoda. Početnicima je teško konkurirati divovima internetskih trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava se skupocjenim nakitom. Da bi online poslovanje donosilo dobar novac, morate mudro odabrati posebnu nišu i grupu trgovačkih artikala.

U online prodavnici možete prodati sve, ali prvo morate odabrati 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najpopularniji proizvodi u online trgovini

Proučivši tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili listu onih koji su najviše popularna roba V Globalna mreža. To će vam pomoći da napravite svoj izbor u određenom području u početnoj fazi. Lista popularnih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, pokloni;
• igračke i proizvodi za djecu;
• auto dijelovi;
• odjeća, torbe, obuća;
• specijalna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• kućanski aparati;
• kompjuteri i njihove komponente;
• materijali za izgradnju i popravke;
• hemikalije za kućanstvo i proizvodi za ličnu njegu;
• Mobilni telefoni i pribor;
• alkohol i hrana;
• lijekovi;
• životinjski proizvodi;
• nakita, satova i bižuterije.

Prilikom odabira asortimana, morate shvatiti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli dostojno mjesto među konkurentima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Za otvaranje online trgovine u mali grad Potrebno je uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima manje prihode nego u metropoli. U malim gradovima stanovništvo je manje, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Treba uzeti u obzir da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftina obuća i odjeća;
• prehrambeni proizvodi (osim delikatesa);
• rabljena roba;
• jeftin alkohol i cigarete;
• auto dijelovi;
• lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe će biti veoma tražene u malom gradu. Kreiranjem online poslovanja čak iu malom gradu možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodavati kvalitetne proizvode i održavati svoju reputaciju.

Roba visoke marže iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Treba razmisliti o kupovini robe sa kineskih stranica. Proizvodi ne bi trebali biti teški ili glomazni, a treba birati i proizvode koji se ne kvare. Ovo će uštedjeti novac na otpremi. Za implementaciju možete koristiti društveni mediji, web stranice na jednoj stranici i online trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju, morate razmisliti o tome na čemu možete zaraditi visoku maržu, što može nadoknaditi potrošene troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neupadljivi, jednokratni, ali će uvijek biti traženi. Na primjer: plastične kese, plastični poklopci za tegle, kape za jednokratnu upotrebu, papuče, kabanice. Koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobar profit.

Kupovina robe tokom krize treba biti dobro osmišljena. U ovom trenutku, nuđenje potrošačima jeftine analogne robe iz Kine može donijeti dobar prihod. Čak i ako je kvalitet niži, niska cijena će biti ugodan bonus. Ovdje je važno pronaći asortiman sa niskom cijenom, ali dobrim kvalitetom.

Kada tražite odgovarajući asortiman, potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište sa ovom grupom proizvoda u početku će donijeti dobar prihod zbog nedostatka konkurenata.

Kako i gdje tražiti kinesku robu

Danas postoji mnogo popularnih kineskih web stranica na kojima možete kupiti robu. Prodaju na malo i na veliko. Glavne stranice:

1. GearBest - ova stranica ima rusku podršku. Tu se obično pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova stranica je dostupna i na ruskom jeziku, uključujući i niske cijene.
3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda visoke marže na AliExpressu, na primjer, prilično je jednostavno. Potrebno je samo da odaberete kategoriju proizvoda koja vas zanima i pogledate ponude. Možete uključiti filter da prikazuje samo proizvode koji koštaju manje od 1 USD ili proizvode koji bi mogli besplatna dostava. Tražit će se zgodne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spineri, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali boce za vodu My Bottle, a prije par godina igračke za hrčke koji govore “ sišao”).

Ostaje samo kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti dropshipping shemu. Takav proizvod bi u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve ići prema provjerenoj shemi.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas, tokom ekonomske krize, početnici u biznisu imaju mnogo pitanja. Koji su najpopularniji proizvodi u 2017. Koji smjer će donijeti prihod? Na ova pitanja se može odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurencije.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Danas su popularni proizvodi prosječnog kvaliteta i niske cijene. Ocjenu robe visoke marže za 2017. godinu predstavljaju sljedeće grupe proizvoda:

1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu popularnosti. Kvadrokopteri se koriste za snimanje iz zraka.
2. Mobilni telefoni i dodatni uređaji (power bank, originalne slušalice).
3. Kućanski aparati.
4. Zeleni čajevi. Ovaj posao ne zahteva mnogo početni kapital, ali je veoma tražen među potrošačima koji vode zdrav način života.
5. Proizvodi koji čiste organizam. Danas su popularne biljne tinkture, detoksikacije itd.
6. LED lampe. Svake godine potražnja za takvim lampama raste. Ekonomični su i dugo traju.
7. Knjige. Danas mnogi radije čitaju elektronsku literaturu, ali i štampane publikacije nalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige preko online prodavnica, jer je tamo mnogo jeftinije i možete pročitati napomenu knjige koja vam se sviđa.
8. Odjeća i obuća.
9. Poklon artikli i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Savremeni biznismen je obavezan da izgradi strategiju svog rada u korak sa vremenom. Morate biti u stanju da potpuno promijenite svoj stil u trenutku krize i značajne konkurencije, da radikalno promijenite smjer.

Da biste pokrenuli online prodavnicu, prvo morate odlučiti šta ćete prodati, pronaći ispravan proizvod ili servis. Ovo je posebno važno ako imate ograničena sredstva: greška može biti fatalna. Prilikom pokretanja raznih internet projekata, metodom pokušaja i grešaka formulisali smo osnovna pravila za takav izbor. Oni su prilično očigledni, ali, ipak, mnogi ljudi griješe u startu.

Proizvod mora biti kompaktan. Ne biste trebali započeti trgovinu prodajom klavira. Bićete primorani da iznajmite skladište, unajmite selidbe, iznajmite automobil, a to su ogromni troškovi.

Proizvod mora biti visoka marža. Mobilni telefoni sa maržom od 5-10% ne daju dovoljno novca prilikom prodaje. Empirijski smo utvrdili da jedna prodaja treba da ostavi najmanje 1.500 rubalja u džepu kompanije. Ovo je apsolutni minimum. Ako je manji, onda u slučaju greške nećete moći nadoknaditi svoje troškove. Od svake narudžbe morate dobiti dovoljno novca da platite sve kvarove povezane s gubitkom, krađom robe ili kupcima koji odbijaju robu.

Proizvod mora biti dragi. Ne možete prodati kašičice u startu: previše su jeftine. Morate ih prodati previše da biste zaradili značajan novac, a kada započnete posao, vrlo je teško prodati mnogo. Stoga je bolje prodati mali, ali skup proizvod.

Proizvod mora biti tako da ga je kupcu teško uporediti. Ovo je neophodno kako biste mogli postaviti visoku cijenu za proizvod i izbjeći damping ratove. Identični proizvod - kao što je iPhone ili kućanski aparati - previše je lako upoređivati. Ako kupac može lako izabrati najnižu cijenu, dolazi do utrke cijena, što dovodi do smanjenja profita.

Proizvod ne bi trebao brzo gube vrijednost. Ista fotografska oprema gubi trećinu svoje vrijednosti za šest mjeseci. Ali, na primjer, Parker nalivpero će za dvije godine koštati potpuno isto kao i sada.

Tržište mora biti nekonkurentna. Pokretanje biznisa prodajom telefona ili fotoaparata je samoubistvo. Nećete ništa prodati jer već postoje stotine konkurenata na tržištu i morat ćete uložiti previše truda da uvjerite kupca da kupuje od vas, a ne od njih.

Dobar dobavljač je neophodan. Specifičnost online trgovine je da često uzimate robu od dobavljača za narudžbu kupca. A kupac može odbiti kupovinu, čak i prije nego što je završena. Na primjer, osoba naruči 10 kašika, po 5.000 rubalja, a zatim se predomisli da ih kupi. Ako dobavljač ne primi ove kašike nazad, onda ćete imati velike probleme: imate 10 nepotrebnih kašika u svom skladištu, što znači da su zamrznute obrtna sredstva. Stoga je vrlo važno pronaći dobavljača koji, prvo, bez problema prima robu nazad, drugo, spreman je prodati jednu kašičicu po dilerskoj cijeni, i treće, prihvata različite oblike plaćanja.

Nazivajući stvari pravim imenom, trebali biste tražiti proizvod i nišu u kojoj možete raditi gotovo monopolski. Upravo odsustvo konkurencije će vam omogućiti da održite željenu cijenu i postignete takav nivo profitabilnosti da greške koje napravite (a nemoguće ih je ne napraviti u startu) ne bi ubile vašu kompaniju.

Monopol može biti privremen i postojati unutar vrlo ograničenog asortimana robe ili u malom segmentu potrošača, ali mora biti upravo to: monopol. Pokretanje poslovanja u segmentu visoke konkurencije siguran je put do bankrota, posebno ako počinjete od nule.

Anton Epifanov radio je 10 godina u kompaniji Ektako, razvijajući i prodajući elektronske rječnike. Početkom 2000-ih počeo sam sopstveni biznis: zajedno sa prijateljima kreirao nekoliko desetina online prodavnica; Njegov uspjeh donijela je njegova internet prodavnica optike, otvorena 2005. godine. Iz nje je izrasla kompanija Levenguk, sada se njenim dionicama trguje na MICEX-u, kapitalizacija kompanije premašuje milijardu rubalja, godišnji promet je 346 miliona rubalja.

Tekst: Nika Matetskaya

Runet trgovci tvrde da obim robe kupljene putem interneta svake godine značajno raste. Intenzivirao se rad postojećih internet prodavnica i drugih trgovačke platforme. Sve više korisnika upoznaje se sa mogućnošću zarade organizacija novih prodavnica.

I to je sasvim prirodno, jer su tokom posljednje decenije internet tehnologije postale bliže i pristupačnije. Gotovo svaka osoba u našoj zemlji ima mogućnost da ode na internet i tamo naruči ono što voli.

Mnogi ljudi su prezaposleni da bi otišli u kupovinu – lakše im je da kupe nešto na internetu, pogotovo jer se to često može uraditi u nekoliko klikova, bez napuštanja sjedala ili ispuštanja šoljice kafe. Osim toga, vaša online kupovina će biti dostavljena na bilo koju pogodnu lokaciju - često besplatno. Dakle, vrijedi li gubiti vrijeme na dosadnu kupovinu ako sve što vam treba možete kupiti na mreži?

Online trgovina robom je takođe korisna za prodavce, jer na taj način značajno štede na najmu. Zbog toga se broj online trgovina stalno povećava.

• 1 Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na mreži 2020.?
• 2 Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na mreži
  • 2.1 Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati
  • 2.2 Na 9. mjestu - karte
  • 2.3 Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga
  • 2.4 Na 7. mjestu - odjeća
  • 2.5 Na 6. mjestu - PO
  • 2.6 Na 5. mjestu je grupa proizvoda za djecu
  • 2.7 Na 4. mjestu su kozmetika i parfemi
  • 2.8 Prva tri lidera u prodaji
• 3 Zaključci
• 4 Šta čini proizvod najčešće kupljenim putem interneta?

Gdje ste kupovali najprodavanije proizvode na internetu 2020.?

Korisnici najčešće kupuju putem internetskih trgovina. To uključuje divove kao što su AliExpress i Amazon, kao i male i srednje online prodavnice uže specijalizacije.

Znatno rjeđe online kupovinu obavljaju:

• on online aukcije;
• putem raznih web oglasnih ploča (na primjer - Avito);
• na drugim resursima čija je specijalizacija prodaja proizvoda ili pružanje raznih usluga.

Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu

U stvari, različite usluge pružaju različite podatke o obimu kupovine putem interneta, tako da može biti prilično teško utvrditi istinu. Tržište se stalno mijenja, a neki segmenti online trgovine rastu brže od drugih.

Ako želite saznati koliko je tražena određena grupa proizvoda, možete to provjeriti pomoću usluge Yandex Wordstat. Ne prikazuje broj kupovina, ali jasno pokazuje broj upita za pretragu, odnosno broj potencijalnih kupaca koji traže ovaj proizvod na internetu.

Na primjer, za upit “Online Clothes” servis pokazuje da više od 20 miliona ljudi mjesečno traži internetske trgovine, od čega više od 1,3 miliona traži isključivo online prodavnice odjeće.

Ali 25 hiljada ljudi svakog mjeseca traži avio karte na internetu, a još 12 hiljada želi kupiti jeftine avio karte

Samo 11 hiljada ljudi traži laptop na internetu, ali uzimajući u obzir činjenicu da Yandex Wordstat generiše više od 400 hiljada korisničkih zahtjeva za zahtjevom „kupi laptop“, mnogi od njih će vjerovatno koristiti usluge internetskih trgovina.

Još jedna usluga koja pomaže u određivanju potražnje za proizvodom ili kategorijom proizvoda zove se Google Trends. Ako u traku za pretragu unesete poziciju koja vas zanima, prikazaće se grafikoni popularnosti ovog upita putem Google pretrage, kao i druge statistike.

Istina, ova usluga ne prikazuje tačan broj upita za pretraživanje na temu, već samo određuje popularnost upita na skali od 0 do 100

Možete precizirati zahtjev za svoju zemlju i odabrati vremenski period za analizu

Ovdje također možete provjeriti popularnost po regiji ili gradu

Google Trends vam takođe omogućava da uporedite popularnost dva različita upita.

Uz pomoć Yandex Wordstat-a i Google Trends-a, možete odrediti koja je niša online trgovanja najpopularnija u vašoj regiji i možda otvoriti vlastiti profitabilan online posao. Zapamtite da online kupovina u stalnom porastu, pa čak mala prodavnica može donijeti svom vlasniku pristojnu zaradu.

Preuzmite besplatnu kontrolnu listu: 18 ideja o tome šta možete prodati na Avitu upravo sada da zaradite novac

Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati

Veliki kućni aparati nisu se tako aktivno kupovali putem interneta 2020. godine, uprkos više niske cijene. Kao i prije, ljudi su navikli na velike kupovine na običnim specijalizovanim tržištima. Glavni razlog- visoka nabavna cijena i njena veličina.

Kupci imaju tendenciju da kupuju skupe kućanske aparate uz detaljno razjašnjenje svih nijansi, provjeravaju proizvod prije kupovine na odsutnost nedostataka i kompletnost proizvoda. Osim toga, u supermarketu se možete konsultovati sa nadležnim osobljem i postaviti pitanja o radu proizvoda.

Na 9. mestu - karte

Nešto češće od velikih kućanskih aparata, korisnici interneta su kupovali karte za razne događaje i putovanja u 2020. godini:

• koncerti i predstave;
• sportski događaji;
• kino i pozorište;
• željezničke, automobilske i avionske karte.

Takvi načini kupovine pomogli su mnogim ljudima da uštede vrijeme na putovanju i stajanju u redovima. Ova metoda je prilično zgodna i praktična.

Na 8. mjestu su kartice za plaćanje usluga.

Najprodavanije karte:

• dopunjavanje računa za mobilne komunikacije, kablovska i satelitska TV, internet provajderi;
• za plaćanje softvera;
• za plaćanje zabavnih sadržaja internet servisa koji prodaju aplikacije za prijenosne i mobilne uređaje.

Pogodnost korištenja ovih usluga leži u mogućnosti plaćanja od kuće, ponekad i bez plaćanja provizije.

Na 7. mestu - odeća

Potražnja za kupovinom odjeće se povećala na internetu možete pronaći bilo koje uzorke, vrste, veličine najrazličitijih modela. Ipak, mnogima je i dalje teško kupiti artikal preko interneta u tačnoj veličini i bez isprobavanja. Mnogi ljudi oklevaju da kupe jer sumnjaju da će odgovarati.

Međutim, ovaj problem se može riješiti. Većina online trgovina ne zahtijeva avansno plaćanje - ako vam se artikal ne sviđa, ne morate ga uzeti ili platiti. Osim toga, kupac ima priliku vidjeti recenzije proizvoda koje su ostavili drugi kupci.

Na 6. mjestu - PO

Softver Lakše je kupiti nego odjeću, ne morate je isprobavati, svima pristaje. Obično se kupuje licencirani softver komercijalne organizacije, vladine agencije, korisnici zabrinuti za sigurnost svojih informacija.

Najpopularniji su bili:

• Windows operativni sistem;
• licenca za antivirusni softver;
• kancelarijski paketi aplikacija Microsoft Office itd.

Na 5. mjestu je grupa proizvoda za djecu

Ovi proizvodi su svestraniji, što ih čini mnogo lakšim za kupovinu putem interneta. Izbor takvih proizvoda je ogroman, cijene su razumne. Dječji proizvodi su strukturirani, što znatno olakšava njihovu kupovinu.

Na 4. mjestu - kozmetika i parfemi

Obilje ove robe žene ne ostavlja ravnodušnim. Osim toga, cijena na internetu je često niža nego u maloprodaja, a izbor je širi. Olakšavanje kupovine putem interneta je mogućnost čitanja recenzija proizvoda i recenzija profesionalaca.

Parfem se kupuje rjeđe i to uglavnom od provjerenih marki, jer je teško kupiti novi miris bez korištenja čula mirisa.

Preuzmite besplatnu kontrolnu listu 18 ideja za ono što možete prodati na oglasnim pločama upravo sada

Prva tri lidera u prodaji

Treće mjesto- za mobilne uređaje: telefone, pametne telefone i tablet računare. Razlog tome je veliki izbor, razumne cijene, sigurna isporuka i, što je vrlo važno, garancija.

Drugo mjesto okupirani laptopima i njihovim dodacima. Prednosti su iste kao i za mobilne uređaje. Osim toga, dok pravi supermarketi elektronike možda nemaju neke modele ili komponente za njih, internet uvijek ima sve i dostava je brza.

Top seller a osvajač prvog mjesta u TOP-u 2017. je elektronika i mali kućni aparati. Ovi proizvodi su jeftini, a izbor je ogroman: pegle za kosu, pegle, usisivači, fen za kosu, mlin za meso, vage, brijači itd.

• dronovi i kvadrokopteri;
• LED rasvjeta;
• hobi robe;
• Rezervni dijelovi i pribor za strojeve;
• zeleni čaj.

Iako nisu uvršteni u TOP, praksa pokazuje da možete dobro zaraditi prodajući takvu robu na internetu.

Zaključci

Šta čini proizvod najčešće kupljenim putem interneta?

1. Cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 dolara.
2. Univerzalni kvaliteti proizvoda - veliki segment kupaca može kupiti isti proizvod (laptop, mobilnih uređaja, televizori itd.).

Biće bolje kupovine kućnih aparata jer su pogodni i za muškarce i za žene. U osnovi, ovaj proizvod ne ovisi o dobi kupaca, njihovoj građi i drugim karakteristikama koje čine osobu zainteresiranom za kupovinu bilo kojeg proizvoda.

Šta čini proizvod najčešće kupljenim putem interneta?

Prije svega, ovo je cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 dolara (preporučamo čitanje članka “ Kako organizirati posao sa Kinom?».

Osim toga, bitni su i univerzalni kvaliteti proizvoda, kada svi mogu kupiti isti proizvod, bez obzira na spol, godine i mjesto stanovanja. U ovu kategoriju robe spadaju laptopi, mobilni uređaji, televizori itd.

Razni modni trendovi često prilagođavaju statistiku online prodaje. Na primjer, spineri i hoverboardi su sada u modi među mlađom generacijom; Ponekad u modu uđu određene vrste igračaka ili drugih proizvoda za djecu. Ako na vrijeme "uhvatite trend", možete i zaraditi od ovoga. Ali nemojte zaboraviti da je moda promjenjiva, tako da asortiman vaše online trgovine treba uključivati ​​ne samo moderne nove artikle, već i proizvode koji su stabilno traženi među stanovništvom.

Prema marketinškim istraživanjima, žene kupuju više online nego muškarci, ali ovaj omjer može varirati u različitim kategorijama proizvoda. Na primjer, elektroniku češće kupuju muškarci, dok odjeću i kozmetiku kupuju žene. Osim toga, ljepša polovina čovječanstva je sklonija impulsne kupovine i snažnije reagira na atraktivna pakiranja i primamljive slogane. Iz tog razloga, prodavači često koriste razne marketinške trikove kako bi uvjerili žene da kupe njihov proizvod.

Po pravilu, onlajn kupovinu obavljaju mladi mlađi od 35 godina, koji žive u velikim ili srednjim gradovima, sa prosečnim ili niskim primanjima. Ako želite saznati više o online kupovini, kao i drugim načinima da zaradite novac online, idite ovdje: 50 načina da zaradite novac na internetu

Kim Ahan

Preduzetnik, investitor
Suosnivač 6 kompanija
Autor bloga sa publikom od preko 400.000 ljudi