Mnogi ljudi žele da otvore sopstveni biznis, ali strah od neuspeha ih sprečava da ostvare svoj san: malo novca, nema prostora, nema novca za kupovinu opreme, korupcija... Priče onih koji su postigli uspeh pokazuju da čak iu teškim puta možete ostvariti profit. Njihova tajna je u razvoju zanimljive ideje, naporan rad, razvojna orijentacija, smanjenje troškova i izgradnja čvrstih odnosa sa klijentima i partnerima.
Anna je vlasnica magične radionice “Moja šargarepa”, koja ne samo da proizvodi unikatne suvenire za malu radnju, već i organizira majstorske tečajeve za sve.
Prijatelji su došli na ideju da hobi pretvore u posao, a Alena je registrovala individualnog preduzetnika kod gotov projekat, dok je osvojio grant od Vlade Nižnjenovgorodske oblasti za 300 hiljada rubalja, koji je postao početni kapital za kupovinu šivaće mašine, druge opreme, tkanina i pribora.
Koja je tajna uspjeha?
- Usluga je tražena - ljudi žele pobjeći od poteškoća, a tome doprinosi i kreativna atmosfera
- U fleksibilnom politika cijena: tokom krize, Ana je snizila cene za majstorske kurseve i svoje proizvode
- Korišćenje programa za podršku preduzetnicima: osvajanje granta i obezbeđivanje prostora po povlašćenim uslovima u poslovnom inkubatoru omogućilo nam je da pokrenemo posao od nule
- U raznovrsnom izboru kreativnih aktivnosti: u Anninoj „radionici“ možete savladati akvarel, dekupaž, pletenje, šivanje lutaka itd. Sama majstorica svakog mjeseca uči novi smjer i dijeli ga sa svojim učenicima.
- U nedostatku troškova oglašavanja: najefikasniji kanal za promociju njenog poslovanja je od usta do usta, grupa na društvenim mrežama i vizitkarte u trgovini
- IN konkurentsku prednost- posjećivanje majstorskih kurseva u školama i vrtićima
Anna Ustinova je 2013. godine pobedila na konkursu za preduzetnicu godine i dobila grant od organizacije Pravoslavna inicijativa. Sada su joj planovi da razvije radnju i studio.
Priča 5. “Luka avanturista” za dječje talente
U Nižnjem Novgorodu se nalazi Pristanište avanturista, neobičan dečiji razvojni centar Ane Movševič i Dmitrija Zotikova. U sklopu projekta postoji jedinstvena škola stolara, u kojoj se dječaci uče rukovanju alatima i izradi proizvoda od drveta.
Početna investicija je 400 hiljada rubalja (uglavnom za iznajmljivanje prostorija i plaćanje nastavnika).
Rok otplate - 5 mjeseci.
Koja je tajna uspjeha?
- U nedostatku konkurenata, niti jedan razvojni centar ne nudi obuku iz radnih zanimanja
- Publika je zainteresirana za oblasti predstavljene u “Adventurers’ Landing”: kreativne radionice, intelektualne potrage, stolarska škola itd.
- Za pomoć roditeljima: psiholog je prisutan na nastavi, posmatra djecu, zatim razgovara sa roditeljima o tome kako se djeca ponašaju, koje strahove i komplekse su prepoznali i daje preporuke za edukaciju
- Po pristupačnim cijenama: u stolarskoj školi cijena 1 sata nastave je 350 rubalja
Sada centar ima oko 60 redovnih studenata i isto toliko posjetilaca na questovima i drugim događajima. Planirana isplativost pretpostavlja 100-200 porodica koje su spremne da plate da svoju decu pohađaju nastavu. Osnivač preduzeća D. Zotikov kaže da centar ima veliki potencijal. Trenutno postoje planovi za stvaranje franšize.
Priča 6. Knjižara polovnih knjiga
Suprotno vjerovanju da se tokom krize ljudi štede na knjigama, oni se mogu iskoristiti za organizaciju profitabilnog posla, primjer je knjižara „Hodasevič“ u Nižnjem Novgorodu. Njegov vlasnik S. Gaivoronsky svoj projekat smatra vrlo uspješnim.
Početna investicija: 190 hiljada rubalja (a ovo je mnogo, kako priznaje biznismen, moglo se i sa manje).
Koja je tajna uspjeha?
- Na uspješnoj lokaciji radnje na najprohodnijem mjestu Nižnji Novgorod- Bolshaya Pokrovskaya ulica, koja je omogućila pristup ciljnu publiku: školarci, studenti, poznavaoci rijetkih publikacija
- IN niske cijene za najpopularnije radove školskih klasika, knjige malih izdavača (od 20 rubalja)
- U nedostatku visoke početni troškovi za asortiman prodavnice: “Prije nekoliko godina, zbog dobrog života, stanovništvo je počelo da baca knjige u smeće. Nisam mogao ovo da trpim i skupljao sam knjige iz kanti za smeće” (S. Gaivoronsky)
- Prodaja najrjeđih i najvrednijih knjiga putem internet trgovine
- Korištenje razmjene knjiga (besplatna razmjena knjiga) za privlačenje novih potencijalnih kupaca
U bliskoj budućnosti planira se lansiranje partnerski program sa mekšim uslovima otvaranja nego za franšizu knjižare"Khodasevič" u drugim gradovima.
Zaključak
U krizi možete kreirati posao od nule, bez pomoći svog „strica“. Sve uspješne projekte objedinjuju smele ideje svojih kreatora, viziju perspektiva, razumevanje ciljne publike, izbor pravaca koji ne zahtevaju značajna početna ulaganja, fokus na dalji razvoj. To vam pomaže da izbjegnete probleme koji neodlučnim ljudima postaju prepreka i postaju jači od konkurencije.
Kako organizovati sopstveni biznis - 6 jednostavnih koraka koji će vam pomoći da odlučite koji posao vredi sprovesti i šta za to treba da uradite!
Ostavite svoj dosadan posao i budite sami sebi gazda.
Ovako izgleda san svake druge moderne osobe.
Pritom, ne govorimo o nadi u nasljedstvo koje je palo s neba, već o razmišljanjima, kako da organizujete svoje poslovanje.
Koliko god svijet malog biznisa izvana izgledao obavijen mitovima i poteškoćama, ovo područje će uvijek privlačiti ljude.
Iako, osim naizgled mračnih strana privatnog poduzetništva, postoje i svijetle strane koje ne odgovaraju u potpunosti stvarnosti.
Među uobičajenim mitovima o vašem poslovanju:
Radit ću 4 sata dnevno.
I onda još 4, i opet i opet.
Imati vlastiti posao je posao 24 sata dnevno.
Čak i u trenucima odmora, vaša glava će biti zauzeta rješavanjem radnih pitanja.
Novac će pasti s neba.
Prvih šest meseci neki preduzetnici uopšte ne ostvaruju profit.
A kada se pojavi, često se troši na razvoj poslovanja.
Moj proizvod je jednostavno super i garantovano će biti tražen.
Ko ti je rekao za ovo?
Ako su rezultati analitičkih studija provedeni, onda postoji mogućnost.
Ali ako je intuicija veliki znak pitanja.
A ovo je samo vrh ledenog brega!
Međutim, ako ste čvrsto uvjereni da želite pokrenuti posao, trebali biste prijeći s nagađanja u praksu.
Tačnije, do 6 koraka koji će preduzetniku pomoći da pokrene posao.
Korak 1. Procijenite prednosti i nedostatke ideje o pokretanju vlastitog posla
Možda ćete biti iznenađeni, ali ideja o organiziranju posla ima ne samo očigledne prednosti, već i nedostatke.
| Prednosti vašeg poslovanja | Nedostaci rada za sebe |
|---|---|
| Vi sami odlučujete o svom radnom vremenu. | Niko i ništa vam ne daje 100% garanciju stabilnosti i uspjeha. |
| Nivo zarade zavisi samo od vašeg truda. | Niko vam neće platiti prekovremeni rad. |
| Neugodni ili teški zadaci se mogu delegirati. | Ponekad posao može zahtijevati vaše učešće čak i usred noći. |
| Lidersko iskustvo sopstveni biznisčesto pomaže u životu. | Postajete odgovorni za sve. Neuspjeh poslovanja je u potpunosti vaša krivica. |
| Niste ograničeni u odabiru niše. | Lako se zanositi i gurnuti porodicu, hobije i opuštanje u drugi plan. |
Ponekad ideja o pokretanju vlastitog posla nije prikladna za određenu osobu, koja može postići mnogo više ako radi pod tuđim vodstvom.
Ako vam nedostaci nimalo ne smetaju, možete ići direktno u organizaciju.
Korak 2. Odlučite u kojoj oblasti ćete organizirati svoje poslovanje.
Ako niste ta srećna osoba koja tačno zna čime se želite baviti, moraćete da se namučite oko odabira ideje za posao.Nekoliko savjeta koji će vam pomoći u tome:
Analizirajte šta imate.
Hobiji, interesovanja, korisne vještine, zanimljiva poznanstva - sve to treba zapisati na komad papira i razmisliti.
Dešava se da je ono što je ranije radio bilo samo za dušu.
Ne pokušavajte da budete inovator.
Inspirirani smo primjerima kao što je Steve Jobs.
Ali organizirati posao ne znači smisliti nešto potpuno originalno.
Razmislite o Carstvu Starbucksa.
Jesu li oni prvi došli na ideju da prodaju kafu?
Predstavite ideju svojim najmilijima.
Ako prijatelji ili rođaci nisu zainteresovani, kako možete očekivati oduševljenje drugih ljudi?
Odvojite ono što želite od onoga što zaista želite.
Recimo da sanjate da se krećete u modnim krugovima.
Ako ste zainteresovani za dizajn ili čak imate veštinu za šivanje odeće, postoji šansa da to uradite.
Ali ako je sve ograničeno željom da "budete cool", veća je vjerovatnoća da ćete pregorjeti i napustiti posao.
Korak 3. Kreirajte poslovni plan za posao koji odlučite organizirati.
Integralni korak kako da organizujete svoje poslovanje, je pisanje poslovnog plana.
Ovo nije samo lični „vodič“ za preduzetnika, već i alat za dobijanje investicija.
Dokument se može naručiti od specijalizovane kompanije, ali je mnogo bolje da ga sami sastavite.
Možda se osjećate nedovoljno kompetentnim u nekim stvarima.
Ali nijedan autsajder ne može razumjeti i predstaviti vaše poslovanje.
Struktura poslovnog plana se obično ne mijenja ovisno o odabranoj niši.
Dokument sadrži pravne podatke o preduzeću, njegovim osnivačima, ciljevima i zadacima poslovanja, organizaciona pitanja, dato analitičke informacije o tržištu, potencijalnim rizicima.
Najvažniji dio, po mišljenju većine, su, naravno, finansijske kalkulacije.
Glavna pažnja investitora i banaka biće posvećena informacijama o tome koliko je novca potrebno za otvaranje posla i koliko brzo će se investicija isplatiti.
To će vam pomoći da trezveno procijenite ideju o organiziranju posla.
Ponekad u ovoj fazi "iskaču" zaključci o rizicima, detaljima koji se ne navode, pa čak i neprikladnosti otvaranja predmeta.
Nedostatak analize je razlog što se više od 70% kompanija zatvara nakon šest mjeseci ili godinu dana.
Savjeti za pisanje poslovnog plana:
Izvršite detaljne testove.
Što više podataka prikupite o svom poslu, to će biti bolje za njegov razvoj.
Informacije o konkurentima, potražnja za proizvodima, prognoze za razvoj odabrane niše - sve je to važno.
Poslovni plan treba da bude što kraći.
Samo nemojte smanjivati glasnoću tako što ćete isključiti neke važne dijelove ili činjenice.
Dovoljno je ukloniti "vodu" i pisati do tačke.
Svi podaci moraju biti potvrđeni.
Niti jedna cifra ne bi trebala biti uključena u plan samo zato što “tako mislite”.
Sve informacije moraju biti potvrđene proračunima ili upućivanjem na nadležne izvore.
Ne propustite detalje.
Ako nikada niste napisali poslovni plan, vrijedi proučiti nekoliko primjera.
Oni mogu istaći neke detalje koji bi mogli propustiti prilikom izrade dokumenta.
Na primjer, nije dovoljno samo navesti listu opreme za posao.
Preduzetnik mora znati ko će ga ugraditi, u kom roku i kako i koliko će to koštati.
Vratite se na plan nakon nekog vremena.
Plan je potreban ne samo za dobijanje finansiranja i organizovanje poslovanja.
S njim treba raditi kao s uputama, redovno se vraćati dokumentu, vršiti podešavanja.
Korak 4. Pronađite izvor iz kojeg ćete finansirati svoje poslovanje.
Uz pitanje kako organizovati biznis, poduzetnici se pitaju: gdje će dobiti novac za to?Ako imate ideju, biznis plan i pitanje je samo finansiranje, postoji nekoliko opcija:
| Izvor | Opis |
|---|---|
| Lična sredstva | Za svoj prvi posao bolje je koristiti lični kapital. Neke ideje ne zahtijevaju velika ulaganja. Ako ste zaposleni, počnite da štedite dio svoje plate kako biste ostvarili svoje snove. Na ovaj način možete postepeno stvarati vlastiti izvor finansiranja. Kada preduzetnik upravlja ličnim novcem, stav postaje ozbiljniji, a odluke promišljenije. |
| Pozajmite od prijatelja | Vjeruje se da ako ćete posuditi novac, bolje je pozajmiti od „svojih ljudi“ nego od banke. U praksi to često dovodi do problema u budućnosti, posebno ako posao propadne. Ovaj način finansiranja najbolje koriste samo iskusni privrednici koji mogu odrediti rokove za otplatu dugova i dati garancije. |
| Investitori | Ako vam se ideja na kojoj želite organizirati posao čini vrlo primamljivom i obećavajućom, privucite investitore u njenu realizaciju. Možda ne možete ni zamisliti koliko ima ljudi "sa novcem" koji bi ga rado povećali ulaganjem u tuđi posao. Investitore možete tražiti na posebnim berzama ili forumima. |
| Bankovni kredit | Najpopularnija, ali zastrašujuća opcija je gdje dobiti novac. Prvo, da bi se posao finansirao, biznis plan će morati da prođe ozbiljna testiranja od strane stručnjaka. Drugo, od vas će se tražiti da garantujete otplatu kredita (kolateral, jemstvo). I, vrijedi ponoviti, za poduzetnike početnike je bolje da ne preuzimaju takve rizike. Ali ako ste sigurni u svoje sposobnosti i u svoje poslovanje, možete pokušati koristiti posebne bankarske programe za mala poduzeća. |
| Država podrška | Neke poslovne niše može finansirati država. Podrška malim preduzećima obuhvata i one projekte koji se odnose na građevinarstvo, moderne tehnologije, razne industrije. Ukoliko se odlučite za organizaciju biznisa koji će otvarati radna mjesta i doprinositi razvoju zemlje ili regije, možete okušati sreću u nadmetanju za takvu finansijsku podršku. |
Korak 5. Registrirajte se da legalno organizirate svoj posao.
Ako je riječ o ozbiljnom poslu, a ne o malom honorarnom poslu, djelatnost mora biti registrirana.
Mnogi ljudi vjeruju da je u početku sasvim moguće bez toga.
Zaista, za neke vrste poslovanja možete dogovoriti probni mjesec ili dva kako biste odlučili da li ćete to raditi u budućnosti.
U suprotnom ćete morati gubiti vrijeme i živce da zatvorite slučaj.
U drugim situacijama, DOO je apsolutno neophodno jer:
- Bez dokumenata nećete moći da dobijete investiciju, kredit ili grant.
- Klijenti više vjeruju registrovanim kompanijama.
- Aktivnosti bez registracije mogu dovesti do novčanih kazni i sankcija, uključujući zatvaranje kompanije.
Izbor između individualnog preduzetnika i DOO je težak za preduzetnike početnike.
Ovdje je nemoguće dati jednoobrazne savjete.
Poslovni čovjek mora odvagnuti prednosti i nedostatke i odlučiti šta je najprikladnije za njegovu situaciju.
| Prednosti | Nedostaci | |
|---|---|---|
| IP | Postoji niz olakšica u poreskom sistemu. Lako se organizuje i ne oduzima mnogo vremena ili novca. Lista neophodna dokumenta mala. Poslovnim profitom se može slobodno raspolagati. | Premije osiguranja morate platiti čak i kada individualni poduzetnik ne funkcionira i ne ostvaruje prihod. Smatra se da su individualni preduzetnici nedostojanstveni. Na primjer, vladine narudžbe se gotovo garantovano daju samo LLC kompanijama. Pojedinačni preduzetnik ne može da se bavi određenim vrstama delatnosti (na primer, onima za koje je potrebna licenca). |
| OOO | Može biti organizovan od više osnivača. Ulijeva više povjerenja među potencijalne partnere i klijente. Premije osiguranja se plaćaju samo iz plata zaposlenih. Kada DOO ne radi, isplate se takođe zaustavljaju. | Ne može raditi samostalno, mora postojati barem jedan zaposlenik – direktor. Neophodno je voditi finansijski izvještaji. Prihod se može trošiti samo u opravdane svrhe. Teško je povući profit. |
Korak 6. Promovirajte i razvijajte svoje poslovanje koje ste uspjeli organizirati.
Organizacija poslovanja samo je prvi korak ka nezavisnosti i finansijskoj stabilnosti.
Posao treba razvijati i skalirati.
Ključ uspjeha je kvalitetan rad.
Nijednu narudžbu ne treba dovršavati s mišlju: "ispalo je tako-tako, ali sljedeći put će biti bolje."
Ljudi nisu uvijek voljni podijeliti svoje pozitivne utiske o saradnji, ali ipak lična preporuka djeluje efikasnije od desetak bilborda.
Međutim, ako kupac ima posebno negativno iskustvo, sigurno će napisati lošu recenziju!
Uspostavljena baza kupaca je okosnica poslovanja.
Kada ste uspjeli organizirati posao, počnite prikupljati podatke o svojim korisnicima i raditi s tim podacima.
Budite sigurni da uštedite novac.
Prvi prihod je inspirativan, pogotovo ako je riječ o impresivnim iznosima.
Međutim, neće biti moguće razviti biznis bez ulaganja.
Neka vam bude pravilo da barem trećinu svog profita vratite u potrebe poslovanja.
To će vam omogućiti da promovirate svoje poslovanje i proširite ga u budućnosti.
Video ispod šematski predstavlja proces organizacije poslovanja:
Ako ste se pitali kako da organizujete svoje poslovanje da brzo i lako zaradite planine zlata - razočarat ćete se.
Ali osoba koja stvarno procijeni rizike, pronađe zanimljiv prodajni prijedlog i sve vrijeme ulaže u posao sigurno će postići uspjeh!
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte
15jul
Zašto sam odlučio da napišem ovaj članak
Jer mnogi koji mi postavljaju pitanja pitaju nešto o čemu se u početku ne treba ni truditi. Postoje čak i pitanja sa kojima se osoba možda nikada neće suočiti. Općenito, "Jao od pameti" javlja se u glavama mnogih početnika poduzetnika, a mi ćemo "eliminirati" ovu tugu u ovom članku. Bar ću se potruditi. Hajde sada da pričamo o greškama, a onda ću ih objaviti plan korak po korak kako ga vidim.
Neke greške i njihova rješenja
1. Tačka rentabilnosti nije izračunata
Mnogi ljudi započinju posao, a da nisu ni izračunali koliko treba da prodaju u kom periodu da bi se isplatili. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli u ovoj fazi prekinuti.
Izračunavanje tačke rentabilnosti je jednostavno. Izračunate koliko troškova imate mjesečno, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealno, onda je bolje da se ne bavite takvim poslom. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.
Zaključak 1: Dok nemate potpunu finansijsku sliku poslovanja u svojoj glavi, ne možete posuditi novac ili čak koristiti svoju ušteđevinu.
2. Sve mora biti savršeno
Prilikom pokretanja posla želite da sve bude korektno i lijepo: nabavljena najmodernija oprema, napravljena najfunkcionalnija web stranica, renovirana kancelarija itd.
Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno “ALI” - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost svog poslovnog modela. Kada planirate napraviti skup dizajn web stranice, prvo se uvjerite da su vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.
Ili, ako otvarate kafić, prije skupog renoviranja pokušajte da počnete s prodajom u prostorijama koje već imate. minimalno ulaganje. Ako se prodaja nastavi i lokacija u određenom dijelu grada generira barem neki profit, onda možete proširiti ili napraviti neke velike renovacije.
Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da je ljudima potreban sam proizvod. I nema potrebe da se sve dovede do savršenstva, čime se odgađa početak. Počnite s onim što imate i postepeno se razvijajte i usavršavajte.
3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi
Ja lično smatram da se posao barem treba dopasti. Na primjer, volim svaki poslovni projekat koji imam, a da ih ne volim, ne bi bili profitabilni.
Neki ambiciozni preduzetnici pišu mi sa pitanjima poput „Šta prodati“, „Koje usluge je isplativo pružiti“, „Koji posao je isplativo započeti“ itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki preduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različita interesovanja i različita znanja. Ako jedan voli da prodaje igračke, a drugi voli da prodaje muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti tako uspješan. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno ih ne zanimaju.
Zaključak 3: Ne možete izgraditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i da vas to ne zanima. Posao treba razumjeti, voljeti i „upoznati“. Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovedite svoje poslovanje do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne razumem ovaj posao Ništa.
Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule
Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpun i pojednostavljen. Počnimo sa kompletnim.
Korak 1. Poslovna ideja
Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati šta tačno započeti. Uvek sam govorio, govorim i govoriću da preduzetnik mora da ima ideju. Ako ne možete ni da smislite ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti ideju koja već radi, pogledati oko sebe, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego sami formirati. I ideja ne mora biti globalna, možete pokrenuti mikro-biznis ili.
Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja 100% ćete se odlučiti za ideju:
Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.
Korak 2. Analiza tržišta
Nakon što odaberete poslovnu ideju, potrebno je analizirati tržište, saznati da li je ljudima uopće potreban vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, identifikujte pozitivne i negativni aspekti konkurenti, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od vaših konkurenata. Uporedite cene, kvalitet usluge, asortiman (ako se radi o robnoj delatnosti) i potražite što više u čemu možete biti bolji. Ovo je obavezno. Zašto? Pročitajte!
Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da možete konkurirati postojećim kompanijama, možete krenuti dalje.
Korak 3. Poslovno planiranje
Korak 5. Registrujte svoju firmu
Ovaj korak se ne može preskočiti jer posao mora biti registrovan. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve zavisi od vaše aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:
Kada je vaše preduzeće registrovano, možete preći na sledeći korak.
Korak 6. Porezi i izvještavanje
Odmah sam naznačio ovaj korak, jer prvo morate odlučiti pod kojim ćete poreskim sistemom raditi. To se mora učiniti odmah, jer od toga zavisi visina poreza i načini plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:
I pročitajte i ostale članke u rubrici, jer ćete tamo uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o porezima i računovodstvo. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.
Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju
Neki će reći da možete testirati i bez registracije preduzeća. I u pravu si! To je moguće, ali nisam uzalud napisao na samom početku da će postojati 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću pričati o tome. Pređimo sada na samo testiranje.
Ono što vam je u početku potrebno je brzo testiranje – “testiranje u borbi”. Iskoristite svoj novac da isprobate ideju, dajte minimalno oglašavanje, napravite minimalni mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti šta vam je minimalno potrebno da biste započeli i krenuli odmah. Zašto se to radi? Na samom početku pisao sam o jednoj od grešaka preduzetnika početnika, a to je odlaganje starta, stalna poboljšanja itd. Nema potrebe da ga dovedete do savršenstva, morate započeti što je prije moguće kako biste ideju isprobali na djelu, ostvarili prvu prodaju i bili inspirirani za nastavak razvoja.
Ako početak ne daje prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i potražiti greške. Brzi početak To se radi i kako biste u slučaju neuspjeha potrošili manje vremena, truda i novca. Da li biste se složili da bi bilo dosadnije pripremati se godinu dana, a zatim neuspjeh? Manje je uvredljivo odmah shvatiti svoje greške, dok još uvijek imate malo vremena za napraviti. Na ovaj način možete usput napraviti prilagodbe i sve će krenuti kako treba!
Da testirate svoju ideju i svoje poslovanje, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).
Korak 8. Razvoj poslovanja
Nakon obavljenih testova, plan je prilagođen i prodaja je polako počela, možete razvijati svoj posao i sve što ste napisali u planu doraditi do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada vaša ideja i poslovni model pokažu svoju efikasnost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štaviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga reinvestirati u razvoj.
Ako nema dovoljno novca, onda već možete pribjeći kreditima i pozajmicama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zaduživati za njegov razvoj. Ako vam nije potrebno puno novca, onda bi čak i kreditna kartica mogla biti prikladna. U tekstu sam vam rekao kako možete koristiti novac sa kreditne kartice za svoj posao bez kamate.
Korak 9. Aktivna promocija
Ovaj korak bi se mogao klasifikovati kao razvoj, ali sam ga uzeo zasebno. Kada imate šira skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenih itd., sve to morate obezbijediti radom. Za to je potrebno maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na internetu, radite offline oglašavanje, bavite se direktnom prodajom itd. Što više alati za oglašavanje ti ga koristiš bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i filtrirajte efikasni alati reklamiranje, kako ne bi trošili budžete.
Korak 10: Skaliranje
Vaš posao dobro funkcioniše, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i povezani pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili mogućnosti da idete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni pravac, ako ga uopće postoji.
Na primjer, ako prodajete kućni aparati, možete istovremeno otvoriti servis za popravke i pružati plaćene usluge popravke. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da u zamjenu kupi nešto u vašoj radnji. Generalno, pogledajte svoj posao i siguran sam da ćete naći nešto za šta ćete se uhvatiti.
Na šta još možete obratiti pažnju?
Kada započnete posao, postoji nekoliko parametara koji vam omogućavaju da procenite koliko je vaš posao efikasan na početku:
Ako neto dobit vaš posao je iznad nule, ne računajući troškove opreme, kao i poreze, što znači da će vaš posao opstati jer generiše nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao sagorijeva novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;
Ako ste planirali prodaju od 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;
Trebalo bi da vam bude udobno. Posao je težak. Ako vam je i stalno teško, onda će se teško nositi s poslovnim zadacima. Omogućite sebi dovoljno utjehe da se ne osjećate izostavljeno vođenjem vlastitog posla.
Kako pokrenuti i otvoriti vlastiti posao koristeći pojednostavljenu shemu
Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam opisao sve gore navedene tačke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih kako se ne bih ponavljao.
I sam sam koristio ovu šemu više puta, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se mnogo toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:
- Ideja (trebalo bi uvijek biti tu);
- Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već glavne tačke stavite na komad bilježnice. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
- Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaženja novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
- Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve ostvariti;
- Registracija i skaliranje poslovanja.
Kao što vidite, registraciju sam izostavio na samom kraju, jer se neki poslovni projekti mogu realizovati i bez registracije, jer na testu ne dobijete toliko novca da morate odmah trčati da se prijavite poreznoj za to . Ali ako je poslovni model pokazao svoju efikasnost i nakon aktivne promocije profit raste, onda bi registracija trebala biti trenutna.
Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potrebno shopping area, ured ili rad sa firmama po ugovorima, jer za to vam je potreban barem individualni poduzetnik.
Zaključak
U ovom članku sam vam rekao gdje da pokrenete svoj posao, govorio o greškama koje početnici često rade i koje sam napravio, a sada znate šta trebate učiniti prije nego što započnete svoj posao. Pročitajte moju web stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte početi raditi svoju stvar. Nećemo nikoga ostaviti na stranici bez pomoći. Hvala na pažnji!
Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay
Kako sam odlučio da pokrenem svoj posao od nule. Reći ću vam kako sam napustio ono što sam radio dugi niz godina, odnosno prestao sam da radim i počeo da pokušavam da živim ne radeći za nekoga, već radeći za sebe. Bilo je to davno, prošlo je skoro godinu dana i sigurno se mnogo toga promijenilo, ali ja ću priču početi od samog početka moje priče. Pa, usput ćete dijeliti različite korisne informacije i vaše vlastite uvide.
Rješenje...je polazna tačka.
Pokretanje vlastitog posla je isto što i pokretanje novi život .
Sve se dramatično mijenja, poznati svijet se transformiše. U početku je to bio generalno neobičan osjećaj, posao mi je bio jako stresan, nije mi se sviđao, oduzimao je puno energije, a morao sam i da se selim po zemlji, da živim u nekim iznajmljenim kolibama ili nije jasno gde uopšte. Sve su to razlozi zašto sam odlučio da dam otkaz zbog iluzorne prilike da pokrenem sopstveni biznis i postanem finansijski nezavisan ( ili ako ne uspeš, potraži novi posao). Stoga je u početku bilo samo zujanje, osjećaj slobode, kao da mi je s ramena skinuta nepodnošljiva težina.
Donošenje odluka koje menjaju život je teška stvar. Možeš godinama biti tamo gde ne želiš, raditi ono što ne voliš, ali se ne usuđuješ... život se vrti u krug, navikneš se, pa kuda onda? Uvek je nepoznato. Tokom godina, ta sposobnost da se juri naprijed se gubi, zamjenjuje se stabilnost. Upravo tako se ova riječ pojavljuje u životu, život postaje nekako stabilan. Ali ovo je samoobmana. U svakom trenutku možete biti otpušteni, vaš posao može biti zatvoren, kriza poput talasa može vas isprati u more. Dakle, svaka stabilnost u ovom svijetu je uglavnom iluzorna.
Posjedovanje vlastitog posla zahtijeva više odgovornosti.
Tako jednostavna misao nije me odmah doprla. Morate preuzeti punu odgovornost na sebe, niko neće prići u pomoć, niko nije odgovoran za mene osim mene. Nije dovoljno ići uz tok, potrebno je postaviti jedro i uhvatiti pravi vjetar, a ako ga nema, onda zgrabite vesla i veslajte. U životu, po pravilu, nema dovoljno odgovornosti, a ne da se oslanjamo na druge. Poenta je da uzrok neuspjeha često pripisujete nekome, nekim nepremostivim događajima ili vlastitim nedostacima. To ga čini malo lakšim, život se jednostavno desi... vrijeme je da se završi.
Da biste pokrenuli vlastiti posao, potrebno vam je mnogo više samodiscipline nego što sam ja imao dok sam radio ujak. Na poslu je postojala vanjska motivacija, razni podsticaji i rad je uređen sistem gdje svako ima svoju ulogu, šefove i podređene. A kada počnete da radite za sebe, više nema motivacije spolja, morate je sami generisati, nema sistema, morate ga kreirati. Od vas nema potražnje, a ovo je veoma opuštajuće, morate naučiti da se pitate.
Mnogi ljudi se svađaju Pa to je tvoja stvar... treba ti novac, ideja baš o ovom poslu, sreća, znanje, iskustvo...
Pa, to je otprilike ono što sam mislio. Pripremio sam se, uštedio nešto novca, riješio stambeno pitanje, pronašao par ideja o kojima ćemo kasnije i pronašao nekoliko kurseva za obuku. Pa, zapravo nisam imao ništa drugo.
Ali zaboravio sam ono najvažnije, nisam to ni planirao, nisam razmišljao i nisam uzeo u obzir.
Kako postati ovaj isti biznismen?
I započnite vlastiti posao.
Većina ljudi je vjerovatno čitala ove knjige o poslovanju, gdje gurui raznih vrsta dijele svoja iskustva. Kada čitate ove knjige, slažete se, ali primljene informacije ostaju negdje u pozadini vašeg sjećanja, ne pretvarajući se u akciju. Ali uzalud...
Shvatio sam to nakon nekih šest mjeseci, moglo je i ranije da sam bio pametniji, ali avaj. Štaviše, sve sam to znao, ali nisam znao i nisam koristio.
Govorimo o načinu razmišljanja, načinu rješavanja problema i samoorganizaciji. Glavna stvar je da restrukturirate svoje razmišljanje. Ako se to ne uradi, sve ostalo postaje besmisleno.
Evo šta se dešava ako zanemarite gore navedeno:
Ne radim.
Već sam rekao da sam odlučio da pokrenem internet biznis. Kao pripremni korak, odlučio sam proučiti nekoliko video kurseva o marketingu kako bih naučio kako promovirati proizvod. Izgleda logično. Na sreću, ovi kursevi su kao neošišani psi. Deset pare. I ne morate ništa da kupujete, glavno je da nađete pravi forum gde sve to daju besplatno. Naravno, ovim podstičem pirateriju, ali kada vidite cijenu informativnog proizvoda od 40 hiljada, a planirali ste pohađati više od jednog ili dva kursa, onda prestajete biti skrupulozni.
I eto kakva je situacija, učio sam se, pripremao, počeo da beležim, ali ništa se nije promenilo u mom životu, kao što nisam imao biznis i nisam imao primanja. Prošao je još mjesec dana, a kolica su još tamo.
A desilo se da sam po ceo dan nešto radio, radio za kompjuterom, učio. Ali na kraju dana jedva sam mogao reći šta sam tačno uradio, osvrneš se na prošli dan, a to je kao magla. I još uvijek nije bilo dovoljno vremena da se sve uradi.
Nazvao sam ovu državu ne radeći.
Učio sam kurseve, konzumirao mnogo informacija i ništa drugo nisam radio, samo sam se spremao da krenem u akciju. Ali nikad nisam ni počeo , uzeću još jedan kurs i onda ću sigurno početi da zarađujem lopatom, ali se to nije dogodilo. Markirao sam vrijeme. Zatim sam malo bolje pogledao one koji su, tek što su preuzeli tone kurseva, uglavnom bili u istoj zamci. U prepisci su pričali o tome da je hard disk pun korisnih informacija, tražili su nešto svježe, ali u pogledu postignuća bili su na potpunoj nuli.
Općenito, to je tužna situacija, lijek za to nije samo još jedan motivacioni kurs, već doing.
Moraš to da uradiš glupo.
Jednostavan recept, ali koliko ga je teško izvesti, probajte ga i shvatićete o čemu pričam. Tako je udobno to ne raditi, učiti, planirati, pripremati se, čekati bolje uslove... Izbacite to iz glave, ako hoćete da pokrenete svoj posao, idite promijenite svoj život, počnite samo to raditi, dobro ili pogrešno drugo je pitanje, glavna stvar je da ga razvijete u sebi, steknete vještinu rada (o tome će biti riječi u drugom članku).
Ali to nije sve...
U sebi sam pronašao dvije globalne greške u razmišljanju koje su ugrozile sve moje planove.
Prvo Primijetio sam da kada planiram projekat (na primjer, dam otkaz i pokrenem vlastiti posao na internetu), propuštam mnogo detalja. Analiza situacije i izgleda izlazi površno i previše pozitivno, kao s povezom na očima. A kada se slegne, već je prekasno, već ste na pola puta. Tako da nisam uzeo u obzir gomilu nijansi, nisam detaljizirao sve opcije, odlučio sam na osnovu površnih podataka. Ovo je strašna greška. Uspjeh je u malim stvarima koje se na prvi pogled ne primjećuju, magija je na dohvat ruke.
Drugo. Ima ljudi koji napuštaju posao da bi stekli nezavisnost i nezavisnost u finansijama, imaju ideje i projekte. Ali vrijeme prolazi i oni se vraćaju na ono što su napustili; Pominju se na globalnu nepravdu, sudbinu, veliku konkurenciju, besparicu i stotinu drugih razloga, prebacujući odgovornost sa sebe. Ali u nekim slučajevima razlog je drugačiji. To je opet onaj jebeni poslovni mentalitet.
Do ove formule za uspjeh došao sam kao rezultat svojih grešaka. Ali trebalo je dosta vremena da se ova formula pokrene. Promjena je teška. Naravno, potrebna vam je i emocionalna izdržljivost, ponekad vas nakon niza neuspjeha preplavi osjećaj beznađa i iskra očaja, ali ja sam naučio uzvratiti. Ovo je težak put, ali vredi, nadam se da ću ga proći, o čemu ću kasnije pisati na stranicama ovog bloga.
U zaključku sam sažeo glavne misli koje će vam sigurno pomoći na putu do cilja.
Kratka kontrolna lista.
Ako ste odlučili da se zaposlite i pokrenete sopstveni biznis ili ste sebi postavili ozbiljan cilj, onda pre svega oblikovati svoje razmišljanje, zajedno s vremenom, ovo je naš glavni resurs.
Traži jaka motivacija, razviti samodisciplinu, kako to učiniti efikasno, pročitajte sljedeće članke ( ne možete napisati sve odjednom).
Procijenite svoje resurse, nemojte planirati površno, razmislite o svakom detalju, svaki detalj je bitan. Uspjeh se krije u ovim malim stvarima koje nismo vodili računa. Svijet je također konkurentsko okruženje tako da možete postići uspjeh bez razrade detalja.
Naučite djelovati, primijenite informacije, zapamtite: ako znate i ne primjenjujete, onda je to ekvivalentno činjenici da ne znate ništa. Nema smisla jednostavno gomilati znanje.
To je sve... U narednom članku govoriću o svojim prvim pokušajima da zaradim novac na internetu. ili se pridružite mom
Želeo bih da pričam o tome kako sam počeo.
Kažu da 90% svih startupa propadne u prvoj godini. Dakle, bio sam u pravu u tih 90% :) Sada savršeno razumijem zašto se to dogodilo. A možda će vam moje iskustvo pomoći da izbjegnete neke greške.
Smatram sebe stručnjakom za karate-do, u sposobnosti da razvijem i ojačam karakter osobe kroz borilačke vještine
Radio sam u sportskoj sekciji i povremeno nekome nešto sugerisao, bilo mi je zanimljivo. Tada je trener to primijetio i pozvao me da vodim grupu pod njegovim vodstvom, na što sam sa zadovoljstvom pristao)))
Suština projekta je naša vlastita škola karatea sa instruktorima koji izvode časove sa decom i tinejdžerima, gde ja vodim školu i pripremam sportiste višeg nivoa, kao i individualne časove. Ovo je ujedno i promocija škole na tržištu borilačkih vještina u regiji, a u budućnosti i širenje škole skaliranjem na druge regije. Stvaranje vlastiti brend. Kao i kombinacija sportskog i zdravstvenog aspekta (masaža) za unapređenje nacije.
Kada sam ja počeo, prije 19 godina, nije bilo takvih ciljeva. Postojala je goruća želja da naučim tajne borilačkih vještina od najboljih japanskih i domaćih stručnjaka, kao i želja da se okušam u podučavanju.
Da bih ostvario svoje ciljeve, jednostavno sam provodio vrijeme u teretani i na dodatnim treninzima, proučavao sve dostupne materijale (fotokopije lošeg kvaliteta, nerazumljive fotografije, slušao šta govore iskusniji, čak i kopirao filmove iz Hong Konga na mom treningu
Prve 2 godine - ništa. Trenirao sam, bilo je ljudi, ali nisam to smatrao glavnim izvorom prihoda. Tada sam postao pažljiviji prema onome što radim. Vrhunac je bio u septembru 1995. Onda sam noću postavljao oglase po okolini da me niko ne vidi – plašio sam se da će me prepoznati. Supruga me je podržala - oni su to spojili. I to je urodilo plodom - imao sam 90 ljudi u dvorani))) a ovo je bilo samo u jednoj grupi i Karate-do je izašao iz podruma. Onda sam naučio da vidim izvore dodatni prihod u karateu. Upoznao sam neke vrlo uspješne ledenice. I tako i
Idemo. Ali bilo je recesija, gubitaka i neplaćanja. Ali sve su to gluposti - samo treba napred!!!
Tokom zadane u 98, nisam mogao da regrutujem grupu 3 meseca. I tokom epidemija, sjedio sam bez novca 2 sedmice. Sjećam se prvih ispita mojih učenika iz karatea, prvog crnog pojasa (moje i moje djece), prvih pobjeda i poraza, kleveta na moj račun, sumnje u svoje sposobnosti, razočarenja u odabranom putu, želje da odustanem od svega i počnem novi projekat, kao i revitalizacija, osjećaj da radim veoma važnu stvar.
Moja škola će 2009. napuniti 19 godina. Ključne tačke- ovo je prelazak od slepo mahanja nogama do shvatanja da ću tako zarađivati za hleb. To je 4-5 godina nakon početka.
Novac se zarađuje od privlačenja klijenata u teretane, od pretplate (mjesečne), kao i od održavanja takmičenja, seminara, treninga i individualnih časova.
Najvažnije je da ne stršite pred klijentima. Nije im bitno da li ste čvrst momak ili šampion. Ono što je važno je šta naučite moje dete. Da biste to uradili, morate se spaliti.
Gledam crtane filmove, dječije filmove, slušam muziku, onu kakvu slušaju tinejdžeri. Komuniciram sa njima i pronalazim teme koje su interesantne za oboje. A sa klijentima imam stalan kontakt sa roditeljima, zovem ako dete nisam videla duže od nedelju dana, čestitam im rođendane, srećne praznike i aktivno pitam roditelje za uspeh deteta. Dijelim šta se promijenilo u mom djetetu.
Napravio sam mnogo grešaka - pogrešne metode obuke, i prezir prema klijentima (već sam sjajan - neka me zovu), i razmetanje pred kolegama, i nepotrebno izlaganje, i neispunjena obećanja, i suđenje.
Morate biti pažljiviji sa klijentima. Slušajte šta kažu. Pomozite im da riješe svoje probleme.
Glavna stvar je da se ne povlačite! Ako imate ideju, uradite je. Morate napraviti mnogo grešaka, ali napravite ih i idite dalje.
Carnegie, i Napoleon Hill, i Osho, i Nietzsche, i dječje bajke, i priče iz svijeta borilačkih vještina, i razgovori sa kolegama, posebno iz srodnih borilačkih vještina.
Odakle početi?! Odlučite da to želite i otiđite u najbližu teretanu, dogovorite najam (ako se bavite borilačkim vještinama par godina)
Zahvaljujem mnogim ljudima, a posebno mojim neprijateljima - oni mi pomažu da stalno rastem iznad sebe))
Komercijalni direktor vending kompanije "Northern Palmira" Generalni direktor Kompanija New Line (New Dine Projects LLC)
Smatram sebe snažnom, samouvjerenom i prilično fleksibilnom osobom, osobom koja može napraviti milionski biznis bez početni kapital. Za mene novac nije najvažnija stvar u životu, novac je alat koji može pomoći u postizanju glavnog cilja.
Prvi takav posao bio je projekat „Korisni telefoni“. Pokrenuli smo ga zajedno sa Aljom Nikandrovom. Suština ideje je izrada i izdavanje kartica, poput kalendara dimenzija 7 x 10 cm, kod kojih je jedna strana nekomercijalna i sadrži sve potrebne i korisne telefonske brojeve prostora, kao što su stambeni ured, policijska uprava itd. ., a sa druge strane su reklamne linije. Kartice su klasifikovane prema moskovskim okruzima i besplatno se distribuiraju među stanovništvom.
Novac dolazi od prodaje reklamnih linija. Mjesečni promet projekta na samom početku iznosio je oko 560 hiljada rubalja. Minus porezi, troškovi izrade kartica i tekući troškovi. Ovo smo zaradili. Moj postotak je bio 20% prometa.
Nije bilo poteškoća u realizaciji samog projekta „Korisni telefoni“. Ono na šta smo naišli je nedostatak znanja vezanog za vođenje pravnog posla. Ali onda smo prirodno popunili ovu prazninu.
Ovaj projekat se realizuje i danas, ne samo u Moskvi, već iu drugim regionima Rusije.
Drugi posao koji sam pokrenuo bez početnog kapitala bio je projekat dječje medicinske dokumentacije. Realizovan je u regionima Rusije, gradovima kao što su Jekaterinburg, Kazanj, Perm itd. Ovo je veoma ozbiljan projekat, odluka o tome je doneta na nivou vlade. Pregovarali smo sa šefovima zdravstvenih odjela i oglašivačima brendova.
Suština projekta je da država danas ne daje opštinskim klinikama u Rusiji dečiju medicinsku dokumentaciju za vođenje medicinske istorije „Istorija razvoja deteta“. Postoje čak i slučajevi kada u nekima medicinske ustanove Prilikom prijave novorođenčeta mole se da ponesu svesku kao takvu mapu. Zatim zalijepe formulare iz 1956. godine...
Regionalnim zdravstvenim odjeljenjima predložili smo sljedeće: proizvodimo ove kartice jedinstvenog modela, uzimajući u obzir savremene pedijatrijske zahtjeve i besplatno ih distribuiramo po klinikama. Zauzvrat, postavljamo reklamne informacije na navedene stranice. Oglašivači u ovom projektu su, naravno, ozbiljne kompanije kao što su Gillette, Johnson & Johnson, Nutricia, Procter & Gamble, banke, velike trgovačkih centara i tako dalje.
Pored dječijih zdravstvenih knjižica, počeli su izdavati zamjenske i obavijesti potrebne za trudnice. Shema je ista: dostava u medicinske ustanove je besplatna s naše strane, novac dolazi od reklama.
Prema preliminarnim proračunima, u Moskvi je profitna stopa trebala biti 70 hiljada dolara, au regionima 15-20 hiljada dolara po izdanju. U pravilu se narudžba vrši jednom godišnje, u nekim regijama ponekad i 2 puta.
Danas, ako uzmemo ovaj projekat zajedno i sve što je uz njega vezano, dobijamo cifru od oko 30-40 hiljada dolara prihoda mesečno. Moja stopa tantijema ovdje je također 20%.
Najteži trenutak u realizaciji ovog posla bio je nedostatak iskustva u pregovaranju sa zvaničnicima. Kako se ispostavilo, oni se veoma razlikuju od pregovora sa biznismenima, a ta razlika leži u stavu državnih zvaničnika. Može se reći ovako: „Svi su mi dužni. Imam 100 ljudi poput vas dnevno, pokušajte da me uvjerite.” Štaviše, imaju izražen stav: „Vi ste biznismeni, a mi državni službenici, vi zarađujete milione, a mi zarađujemo pare“. Još jedna poteškoća je to što zvaničnici zahtijevaju velike mita. U Moskvi smo propali u pregovorima, nismo uspeli da ubedimo, ali je postalo dobro iskustvo, a kada smo otišli u druge regione Rusije, već smo se temeljno pripremili, napisali konkretne pregovaračke scenarije i razradili ih.
Drugi projekat su latice ruža u matičnim uredima. Suština je sljedeća: u svakom rasadniku cvijeća i cvjećarama, u pravilu, ostaje dosta nepotrebnih osušenih latica ruže. Došli smo na ideju da ih prodamo mladencima u matičnim uredima. Otišao sam i vodio pregovore u glavnom uredu matične službe u Moskovskoj oblasti i istovremeno u dva rasadnika, odakle smo besplatno izvozili ružine latice.
Profitabilnost ovog projekta bila je od 3,5 do 4 hiljade dolara mjesečno. Rokovi
Moja žena je bila zadužena za to. Kada je rodila mog divnog sina, obustavili smo projekat.
Bez početnog kapitala, napravio sam projekat pod nazivom Grad uspeha, gde smo osmislili i realizovali poslovne projekte bez početnog kapitala. Grad uspjeha je kompanija koja je posvećena pretvaranju studenata u trgovce i poslovne ljude. Ljudi su prošli Serežinovu obuku, on je otišao, ali im je bila potrebna motivacija, morali su negdje primijeniti stečeno znanje, trebali su im istomišljenici. Grad uspjeha bio je spona gdje su sve to radili, od najjednostavnijih projekata do složenih. Osim što su učestvovali u projektima, ovdje su studirali i obučavali se u mom programu lične efikasnosti.
Moja funkcija je od samog početka bila da sam promislio projekat, izračunao ga, ispisao sve scenarije, počeo da ga implementiram, pokrenuo i onda predao drugima, grubo rečeno, rukovodio sam projektima.
Nakon Grada uspjeha, takvi projekti su implementirani bez početnog kapitala kao što je web stranica Anatolija Karpova „Minimalna cijena. ru", moskovska služba za male popravke u domaćinstvu "Muž na sat" Sergeja Zaharova, dizajnerski studio za izradu web stranica Viktora Abramova, itd. Generalno, radim po shemi: pokrećem projekte, otvaram posao i prolazim to na ljude, a onda samo primam tvoju tantijemu.
Moj najvažniji princip je poštenje, drugi je korisnost i relevantnost robe i proizvoda kojima se bavite. Radim po principu „Ako pričaš o tome, trebalo bi da to uradiš“. I još jedan princip ili, bolje rečeno, čak aksiom: "Nema nemogućih pregovora." Vjerujem da nema ljudi sa kojima je nemoguće dogovoriti se.
Imam ideju od milion dolara. Ovo je firma za zapošljavanje u kojoj obučavam profesionalce u prodaji (besplatno za njih) u trajanju od mjesec dana (sedmicu - obuka, 3 nedelje - radionica na sopstvenim projektima). Na tržištu HR usluge prosječna cijena za zapošljavanje pravog prodavača je od 60.000 rubalja do.... Pa, onda izračunajte sami: mjesečne grupe od 25 učesnika sa prosječnom prodajnom cijenom od 3.000 eura svaka. Po mojoj računici, potrebno je nešto više od 13 mjeseci da se dobije 1.000.000 eura.
Generalni direktor Creative Solutions Agency LLC
Ja sam muka u guzici. Smatram se aktivnom, preduzimljivom, kreativnom, energičnom osobom.
Prvi projekat koji sam implementirao bio je podsjetnik za mladence u matičnim uredima Lenjingradske oblasti. Kada par dođe u matični ured da podnese zahtjev za registraciju braka, upoznaju se sa pravilima održavanja ceremonije vjenčanja. Mladi se po pravilu ničega ne sjećaju, sve im izleti iz glave kada počne sama registracija, stalno sve brkaju, organizatori se nerviraju itd. Odlučili smo da pojednostavimo celu ovu stvar i osmislili smo šarenu knjižicu koja sadrži tekst pravila održavanja ceremonije. Matičari su ove knjižice dobili besplatno, a zauzvrat smo u njih stavljali oglase za srodne proizvode i usluge, sve vrste limuzina, prstenja, zdravica, prodavaonica vjenčanica itd. Na osnovu dopisa za mladence napravili smo još jedan poslovni projekat - ovo je dopis za novorođenčad. Suština je ista - podsjetnici sa potrebne informacije i oglasi se daju roditeljima kada dođu da prijave novorođenče.
Iz jedne matične službe, promet novca iznosio je 100.000 rubalja godišnje, od čega su rashodi bili 50 posto, a dobit je, shodno tome, također 50 posto, odnosno 50 hiljada rubalja godišnje. Bilo je desetak gradova, a općenito je za godinu obrtni kapital iz ovog projekta iznosio oko milion rubalja godišnje, a dobit je bila 500 hiljada rubalja.
Projekat je trajao više od godinu dana, ali sada se udaljavam od njega, predajem ga partneru i radim druge stvari. Razlog je taj što je ova poslovna ideja naravno elegantna, zgodna, i da se sličan projekat realizuje u samom Sankt Peterburgu, onda bi bilo drugačijeg obima, drugačijeg novca, ali iz više razloga nisam mogao da ga prođem. sa administracijom matičnog ureda Sankt Peterburg. Ali samo za region - to nije dovoljno.
Druga realizovana poslovna ideja je reklamiranje na mreži suhih toaleta. Saobraćaj tamo je oko 600 hiljada ljudi mesečno, brojke su dobre, ali projekat nije krenuo jer mnogi oglašivači nisu bili spremni da rade u ovom formatu, nema smisla reklamirati male kancelarije, već sa brendovima težak posao, jer su uglavnom svi u Moskvi.
Nismo mnogo zaradili, ali nismo ni izgubili. Sama ideja je testirana, par kompanija to radi u Moskvi, ali nisam se trudio.
Postojao je projekat - folder za agencije. Sklopio sam ugovore sa 4 najveće agencije za nekretnine u Sankt Peterburgu. Za njih smo napravili fascikle u koje su stavili paket dokumenata za svoje klijente. Agencije su ih dobijale od nas besplatno, a zauzvrat smo tamo postavljali reklame za robu i usluge vezane za udomljavanje, kao što su popravke, prozori, vrata, namještaj, itd. To smo jednom uradili i projekat je zatvoren. Zašto? Jer reklama nije uspjela.
Oglašavanje u folderima nije bilo efikasno za same oglašivače, a to je bilo u suprotnosti sa jednim od mojih ključnih principa – poslovanje treba da bude ekološki prihvatljivo. Čini se da je nosilac isti kao i u matičnim uredima, samo što je ovdje svadba, tu je i domjenak, ali samo u prvom slučaju je išlo, ali ne i kod agencija za nekretnine. Mada, naravno, mogli biste prvo staviti kompaniju A, u drugo izdanje - kompaniju B, pa kompaniju C, i pritom shvatiti da niko od njih kasnije neće raditi s vama.
Sada sve guram od sebe, ostavljam samo organizaciju Azimovljevih treninga. Ispostavilo se da sam paralelno sa činjenicom da sam implementirao razne projekte, prodavao i Sergejeve obuke. Za sebe sam shvatio i osjetio da je to ono što radije radim. Prilično jednostavan način - organizovanje treninga, biznis bez početnog kapitala, ima svoje zadatke i sa stanovišta samorealizacije i perspektive mnogo je interesantniji od stvari koje sam radio, a ima više novca tamo.
Najviše glavna poteškoća Nakon treninga Sergeja Azimova, za mene je bilo to što nisam sistemska osoba. Mogu da smislim ideje, i nije bilo problema sa njima, nije bilo problema sa novcem, jer nisu bile potrebne, lično, moj problem je što mogu da smislim mnogo toga, inspirišem, organizujem, ali kako čim dođe do sistematičnosti, izveštavanje Sve mi počinje da se raspada. Trebao mi je sistemski partner da podržim poslovne procese koje sam izgradio, ali ga nisam imao, danas je vrlo teško s ljudima i osobljem. Veoma je teško naći adekvatne ljude, od partnera do kancelarijskog menadžera.
Prvi princip je da ono što radim treba da bude uzbuđenje, čim se uhvatim da je počelo da me opterećuje, udaljim se od toga. Upravo zbog toga sam odustao od većine ideja. Ideja postoji i moramo je dosledno raditi, ali i sam znam da čak i ako posao bude uspešan, čak i ako donosi novac, ako postane dosadan, ja ću se iseliti iz njega.
Moj drugi princip je da poslovanje treba da bude ekološki prihvatljivo. Ovo govorim ne zato što sam bio na Asimovljevom treningu, već zato što zaista tako mislim. Već sam pričao o poslovanju sa fasciklama u agencijama za nekretnine.
Uhvatio sam sebe da sa mnogim idejama koje sam smislio neću raditi, jer imaju čvrstu vezu sa administrativnim resursima na nivou mita, mita itd., ovo nije za mene.
Nešto što sam uhvatio ne tako davno: iznos novca nije mi cilj. Znam da cu zaraditi dovoljno da zivim i da se osecam prijatno, ovo moze da se desi sa 200 hiljada dolara, sa 50, sa milion dolara, ne znam, ali ce se desiti bez obzira na sumu, samo ce biti prihoda pri čemu će mi biti prijatno, ali koliko - ne znam.
Moja kompanija se zove “Uređivačko-izdavački centar”, a specijalizirali smo se za outsourcing usluga za novine i časopise (razvijamo dizajn za štampane medije i izdajemo korporativne periodike). Napravio sam ga u novembru 2006. Prije toga sam 13 godina dizajnirao novine i časopise i uvijek sam volio smisliti nešto novo. Međutim, kada radite za obične novine, jednom smislite koncept dizajna, a onda ga samo podržite. Dosadno. Osim toga, uvijek sam volio raditi nekoliko različitih projekata u isto vrijeme – uvijek sam uzimao neke dodatni posao kao freelancer.
Nekoliko godina sam planirao otvoriti svoj biznis, ali sam se odlučio preko noći. Dobivši još jednu platu sa zadnjeg posla, napisao sam ostavku. po volji i počeo sastavljati dokumente za poresku upravu... Na to me je, začudo, potaknuo besmislica - postalo je veoma teško kretati se po Moskvi, četiri sata dnevno sam bio zaglavljen u saobraćajnoj gužvi, a jednog dana sam odlučio da će mi ovi sati biti korisni za ugodnije aktivnosti.
Nisam imao ni peni ušteđevine, a u suštini nisam želeo spoljna ulaganja. Postojala je želja da sve radim sam i da budem punopravni vlasnik svog posla.
S jedne strane, to nije zahtijevalo posebna ulaganja. Imao sam odličan radni alat (kompjuter), išao sam na posao kod kuće, a imao sam čak i dvije stalne mušterije (iako sa malo posla). Dužnost i odobreni kapital 10 hiljada rubalja - to je sve moje početno ulaganje. Međutim, odmah su se pojavili troškovi poslovanja. Prvo mi je bio potreban kancelarijski telefon – odlučio sam da kupim direktan „lep“ broj mobilnog telefona kako bi izgledao kao „pravi kancelarijski“. Drugo, trebala mi je web stranica - i htjela sam je odmah učiniti dobrom, a osim toga, morala sam uložiti u malu promociju. Treće, bilo je potrebno baviti se računovodstvom - kupio sam 1C program (da i sam to malo razumijem) i postao pružatelj usluga u kompaniji koja je pružala računovodstvene usluge outsourcinga. Već nakon prvog mjeseca rada morao sam platiti porez i službenu platu. Sjećam se da je moja prva plata bila 15 hiljada rubalja - i bio sam sretniji zbog toga od 2 i po hiljade dolara koje sam dobio na posljednjem poslu.
Kada uradite nešto neobično, uvek postoji ogromna gomila ljudi koji žele da vas posavetuju o nečemu. U svom krugu sam bio jedina osoba koja je pokrenula vlastiti posao, ali savjeti su stizali sa svih strana. Svaki drugi mi je govorio kako da se sakrijem od poreza. I kakva sam ja budala što ću im sve pošteno platiti - svakog prvog. Nakon što sam kupio licencu softver(veoma skupo) - neki ljudi su počeli da me gledaju kao da sam luda. Ali to je bio moj posao, i siguran sam da sam sve uradio kako treba. Ne znam kako će se moj život odvijati i šta želim da radim za 5 godina - možda ću poželeti da prodam posao. I bolje je prodati kompaniju koja je “čista” i ima dobru reputaciju.
Dugo sam ostao jedini stalno zaposleni u kompaniji. Mada, naravno, nisam sav posao radio sam, smatrajući da treba vjerovati profesionalcima. Recimo da sam pismena osoba, ali lekturu treba da radi lektor. Dobar sam u rasporedu, ali radije bih unajmio stručnjaka nego da gubim vrijeme svog skupog direktora. Radili smo (i radimo) sa svim zaposlenima po službenim ugovorima i plaćamo im novac, uzimajući u obzir sve poreze.
Danas nas je već troje zaposlenih - imam personalnog asistenta i dizajnera. Takođe radi na pola radnog vremena kao računovođa. Mi, naravno, nastavljamo sklapati ugovore - specifičnost rada na korporativnim publikacijama je u tome što se objavljuju prilično rijetko (obično 4-6 puta godišnje) i krajnje je neisplativo za njih zapošljavati stručnjake s punim radnim vremenom. Imamo 10-ak ugovornih radnika sa kojima stalno radimo, a još mnogo u rezervi.
Još uvijek nemamo kancelariju - sve informacije teku do mene, sve manje "radim rukama" i sve više upravljam procesima, što mi se jako sviđa. Kao rezultat toga, ispada smiješno: oboje pružamo usluge vanjskih izvršitelja i sami smo njihovi kupci. Ovo je "" posao. Međutim, klijenti su pravi. Oni također dolaze preko iste stranice koju nisam požalila što sam posjetila na početku. I – “duž lanca” (klijenti nas preporučuju svojim partnerima). Ne tražimo klijente, ne oglašavamo se i skoro nikada ne učestvujemo na tenderima. Ne prekidamo kupce od konkurencije - jednom riječju, ponašamo se neagresivno na tržištu. Posao nas pronalazi sam! A struktura naše kompanije omogućava nam da povećamo obim posla na gotovo bilo koji nivo - za nove projekte angažujemo nove stručnjake po ugovoru, i to je to. Istina, imamo jasnu predstavu o tome sa čime se možemo nositi i nikada ne preuzimamo ništa sa čime ne možemo. Na primjer, ne bismo se obavezali da pravimo mjesečnik glossy magazin- za takav posao je isplativije zaposliti stručnjake s punim radnim vremenom, a osoblje od nekoliko ljudi znači iznajmljivanje ureda, kupovinu dodatna oprema i ostali troškovi. A sve to, po mom mišljenju, dovodi do manje mobilnosti. Volimo biti fleksibilni, ponuditi klijentima personalizirana rješenja i uključiti se u sve što nas zanima.
Naravno, nije sve bilo glatko i glatko. A sada se to ne dešava iz mjeseca u mjesec - nekad radiš danonoćno, nekad je zatišje. Bilo je trenutaka kada sam kasnio sa sobom četiri mjeseca. Ali onda smo u roku od mjesec i po uspjeli to otplatiti. Ali uvijek mi je bilo važnije da posao bude u redu, i da ne umrem od gladi.
Općenito, jedno od glavnih otkrića bilo je da vođenje vlastitog biznisa nije radi bogaćenja, već radi toga da sami radite nešto. Tako da OVAJ SAMI živi, diše, raste i razvija se. A glavna stvar koju mi je posao dao je neuporediv osjećaj slobode. Znam da mogu živjeti od bilo kojeg novca, čak i od 5 hiljada rubalja mjesečno, ali stabilna plata nije razlog da se prodam u kancelarijsko ropstvo. Kada ste odgovorni za sebe i one oko sebe, upravljate svojim vremenom i svojim životom, radite ono što volite, novac vam se čini kao nešto potpuno nevažno. To je kao benzin u autu, kao potrošni materijal. Glavna stvar je da u životu radite ono što volite. I volim apsolutno sve u svom poslu - direktorske "papire", kreativni let dizajnera, mojih zaposlenika i naših klijenata.
