Šta je virusno oglašavanje i virusni marketing (gerilski marketing). Virusni marketing Igranje na emocije

Kada tradicionalne metode online promocije ne rade, vrijeme je da potražite drugačiji, kreativniji pristup problemu. Ovo bi moglo biti virusno oglašavanje na internetu. Virusno oglašavanje je jedno od najčešćih efikasne načine poslovnu promociju. Zato ga tako veliki brendovi kao što su Samsung, Nintendo, Volkswagen i stotine drugih redovno koriste u svojim reklamnim kampanjama.

Šta je virusno oglašavanje i kako funkcionira?

Virusno oglašavanje je svako oglašavanje na mreži koje dobrovoljno distribuiraju sami korisnici. Neka vrsta „usmene predaje“ 21. veka. Poenta je u poverenju u komercijalno oglašavanje je sada na niskom nivou. Ne vodi uvijek promociju kompanije profesionalni marketer. Stoga su nametljivost, razdražljivost i ujednačenost iskreno lošeg oglašavanja učinili svoj posao – postalo je nevidljivo korisnicima interneta.

Virusno oglašavanje, za razliku od klasičnog oglašavanja, radi na drugačijem principu. Poverenje u njega je zbog činjenice da ne dolazi od same kompanije, već od poznanika, prijatelja i rođaka. Ima li razloga da osoba ne vjeruje u mišljenje svojih bližnjih? Definitivno ne. Svi slušaju savjete i povratne informacije pravi ljudi mnogo više od praznih reklamnih obećanja. Stoga, kada se koristi virusno oglašavanje, može dati impresivne rezultate. Ali samo ako pravilno pristupite njegovom stvaranju.

Istorija virusnog marketinga

Povijest virusnog marketinga počinje člankom iz 1996. koji je napisao osnivač i predsjednik odjela najveća kompanija za strateški konsalting 'Marketspace LLC' - Jeffrey Rayport. U svom članku je također uveo pojmove kao što su „psihološko oglašavanje“, „društveno-organsko oglašavanje“ i „samovrijedno oglašavanje“.

Prema mišljenju stručnjaka, klasične reklame od 20-30 sekundi između televizijskih programa postepeno zastarevaju. Stoga postoji potreba da se oglašavanje organski uklopi u život potrošača.

„Većina marketinških stručnjaka zna da je prodor u um potrošača najteži zadatak; uobičajeni odgovor je jednostavno pojačati zvuk. Virusi su pametniji: oni pronalaze svoj put do svijesti pod maskom drugih, nepovezanih aktivnosti.” (izvod iz članka)

Osim toga, Jeffrey Rayport je razvio 6 pravila za uspješan virusni marketing. I, unatoč činjenici da je članak napisan prije 20 godina, ova pravila su još uvijek relevantna.

Pravila za uspješan virusni marketing:

• Lukavstvo je suština ispravnog ulaska na tržište.
• Dajte klijentu nešto besplatno - profit će doći kasnije.
• Oglašavanje mora prenijeti poruku ciljnu publiku.
• Oglašavanje treba da izgleda kao organizam, a ne kao virus.
• Iskoristite moć slabih veza.
• Investirajte da dođete do prekretnice.

Prema mišljenju stručnjaka, virusni marketing može revolucionirati ideju promocije. I, uprkos činjenici da efekat nije odmah vidljiv, rezultati mogu rasti eksponencijalno. Stoga je pozitivna dinamika siguran znak da je virusni marketing uspio.

Razlozi popularnosti virusnog marketinga: prednosti i nedostaci

IN u poslednje vreme Puno je buke oko virusnog marketinga. Neki tvrde da se ovaj način promocije savršeno uklapa u modernog potrošača, dok drugi, vatreni pobornici tradicionalnog marketinga, sumnjaju u njegovu učinkovitost. Stoga morate razmotriti prednosti i nedostatke virusnog oglašavanja.

• Jeftina distribucija. Promociju reklame provode sami korisnici, pa su troškovi njene distribucije znatno niži od klasične promocije.
• Povećano povjerenje korisnika. Viralno oglašavanje najčešće dolazi od ljudi koje poznajete, što povećava njegov kredibilitet.
• Nedostatak nametljivosti. Korisnik ima pravo da samostalno odabere da li će otvoriti link ili ne.
• Lako ciljanje. Kanale za sijanje određuje oglašivač po vlastitom nahođenju, uzimajući u obzir parametre ciljne publike i format budućeg oglašavanja.
• Nema cenzure. Koristeći virusni marketing, oglašivač dobija potpunu slobodu, ili gotovo potpunu (zabranjeni su video snimci pornografske, nasilne i sl. prirode).
• Nema vremenskih ograničenja. Ako uporedite viralne videozapise s televizijskim oglašavanjem, nema ograničenja kao kod korištenja vremena za emitiranje.
• Veliki doseg publike. Kada se pravilno koristi, oglašavanje se širi poput virusa, dopirući do milionske publike.

• Poteškoće u predviđanju ishoda. Virusno oglašavanje je nepredvidivo. Možete unajmiti tim marketinških stručnjaka i naručiti visokokvalitetan video koji će dobiti samo nekoliko hiljada repostova. Tada će amaterski video snimljen na običnom pametnom telefonu lako preći granicu od 1.000.000.
• Visoka cijena implementacije ideje. Ideja je osnova viralnog marketinga. A ponekad budžet za njegovu implementaciju dostiže šestocifreni.
• Ograničena ciljna publika. Ova vrsta marketinga može postojati samo unutar internetskog prostora. Nemoguće je implementirati van mreže.

Primjeri virusnog online oglašavanja

Da u potpunosti razumem suštinu ovoga marketinški alat, morate ga rastaviti na konkretni primjeri. Ima ih na hiljade na internetu, posebno na popularnom sajtu za video hosting YouTube. Štaviše, među njima ima i briljantnih ideja i ne tako sjajnih.

• Fotografija.
• Video.
• Po tekstu.
• Aplikacija.

Kao primjer, trebamo uzeti u obzir sve 4 vrste virusnog oglašavanja, koje su jednako dobro funkcionirale.

• Viralna fotografija sa Nikona.

Prema marketinškim planerima, odmah je jasno da je oglašavanje usmjereno prvenstveno na mušku publiku. Štaviše, brend je uštedio mnogo na budžetu reklamne kampanje bez ugrožavanja efikasnosti viralne fotografije.

• Viralni video iz lanca stranih robnih kuća John Lewis

Broj pregleda ovog videa je jednostavno van ljestvice - 26.630.934. Virusna promocija videa na YouTube-u se također pokazala vrlo produktivnom - skoro 2 miliona repostova. Njegova tajna je jednostavna - snimak je iskreno nasmijao publiku. Naravno, sudeći po kvaliteti videa, mnogo novca je potrošeno na implementaciju autorske ideje, ali rezultat je jasno platio sve troškove.

• Viralni članak na web stranici Huffington Posta

• Promoviranje brenda Lipton putem virusne aplikacije

Aplikacija "Omiljena farma" nadaleko je poznata među korisnicima društvenih mreža vkontakte.ru, odnoklassniki.ru i mail.ru. Kompanija je integrisavši svoj brend u ovu aplikaciju privukla 1,3 miliona novih korisnika u roku od mesec dana.

Mnogo je uspješnih primjera uspješnog virusnog marketinga. Ali da biste pokrenuli željeni format oglašavanja, prvo morate analizirati ciljnu publiku, a zatim odrediti kanale distribucije. Budući da format oglašavanja uglavnom zavisi od platforme na kojoj se postavlja.

Kako napraviti virusno oglašavanje?

Nadahnuti primjerima, možete početi planirati reklamna kampanja sopstveni biznis. Ali odmah se postavlja pitanje - odakle početi? I morate početi s osnovama virusnog oglašavanja na Internetu.

Danas ne postoji posebna uspješna tehnologija za kreiranje virusnog oglašavanja. No, prema zapažanjima marketinških stručnjaka, postoje standardne tehnike koje povećavaju vjerojatnost njegovog brzog širenja. Korisnici su najvjerniji oglašavanju koje sadrži:

• Djeca.
• Životinje.
• vratolomije i specijalni efekti.
• Djevojke manekenskog izgleda (samo za mušku publiku).

Ali ponekad se pokaže da je psihologija virusnog oglašavanja mnogo složenija. A materijali za koje se čini da će sigurno donijeti uspjeh ostaju neprimijećeni. U ovom slučaju ostaje nam samo nadati se da će sljedeći pokušaj biti uspješniji.

Virusno oglašavanje na VKontakteu

Društvene mreže su odlična platforma za širenje virusnog oglašavanja. Korisnici društvenih mreža, posebno VKontaktea, bez ikakve prisile, lajkuju, komentarišu objave i repostiraju sadržaj koji ih zanima.

Kada je virusno oglašavanje spremno za sijanje, morate odmah odrediti kanale za njegovu promociju. Ako se na prvi pogled čini da je dovoljno da ga bacite na svoju VK stranicu i onda će se promovirati, onda to nije tako. Za širenje virusa na društvenoj mreži potrebno je:

• Odaberite grupe u kojima je koncentrisan najveći broj ciljne publike.
• Dogovorite se s vlasnikom oko objave.
• Pratite sve događaje vezane za reklamnu kampanju.
• Pripremite put za bijeg ako virusno oglašavanje ima suprotan učinak.

Vrijedi napomenuti da virusno oglašavanje ne funkcionira uvijek kako bi trebalo. Ponekad provokativan video postaje razlog za osudu i mnogo negativnosti prema kompaniji. Da biste sačuvali reputaciju brenda, morate odmah smisliti opciju koja bi mogla izgladiti ovu situaciju.

Primjer je video koji reklamira igru ​​Word of Tanks. Tamo Vadim Galygin, u ulozi oca, zaključava svog navodnog sina u ormar i zakucava ga daskama kako bi igrao gore navedenu igru. Ova priča izazvala je mnogo negativnosti i zamjerki. Kompanija je takođe optužena za zlostavljanje djece. Stoga je predstavnik kompanije morao izjaviti da ovaj video nije zvanična reklama koju je proizvela njihova kompanija.

Virusno oglašavanje na Instagramu

Virusno oglašavanje na Instagramu najčešće je predstavljeno u foto formatu. Tekst nije prikladan, jer korisnici često ne čitaju šta piše ispod fotografije. I YouTube je namijenjen viralnoj video promociji Instagram se koristi samo kao dodatni kanal za setvu.

• Nenametljivost. Riječi “Promocija”, “Rasprodaja”, “Novo” i drugi reklamni klišeji ne smiju se spominjati na fotografiji i u opisu ispod nje.
• Humor ili ljupkost. Smiješne i dirljive fotografije najbolje se promoviraju na Instagramu. I postoji razlog za to. Prema statistikama, većinu aktivne publike na ovoj društvenoj mreži čine djevojke između 20 i 30 godina.
• Relevantnost. Poruka koju fotografija nosi mora odgovarati aktuelnim trendovima. Kako ne biste pogriješili, prije kreiranja oglašavanja trebate provesti analizu i proučiti interese ciljne publike.
• Diskusije. Dobro je kada oglašavanje ne samo da dočarava pozitivne emocije, ali i provocira korisnike da uđu u raspravu. Stoga ideja radnje mora biti kontroverzna tako da osoba ima želju da izrazi svoje gledište.
• Reklamna poruka. U svim okolnostima ne smije se zaboraviti uspostaviti vezu sa brendom. To može biti jedva primjetan logo ili korištenje jedinstvenog proizvoda u priči, od čijeg pogleda odmah postaje jasno kome pripada. Na primjer, crne pumpe sa crvenim đonom odmah se povezuju s poznatim brendom Christian Louboutin.

Za distribuciju se biraju popularne javne stranice ili računi lidera mišljenja. Poslednja opcija je najefikasnija. Zato što korisnici Instagrama sa velikim zanimanjem gledaju živote i objave svojih idola.

Kako kreirati virusno oglašavanje u Odnoklassniki?

Odnoklassniki je društvena mreža za zreliju generaciju korisnika. Glavna prednost ove društvene mreže je što je "klasa" i lajk i repost. Stoga je dovoljno napraviti objavu koja će se korisnicima jednostavno svidjeti.

Najčešće su virusni postovi na Odnoklassnikiju oni sa natpisom „Sjećaš li se ovoga?“, „Da li se i tebi ovo dogodilo?“ i tako dalje. Stoga, kada kreirate oglašavanje u Odnoklassniki, najbolje je "pritisnuti" na nostalgiju. Generacija od 40+ sa zadovoljstvom se sjeća svojih ranih godina.

Za distribuciju virusnog oglašavanja, kao iu drugim slučajevima, trebali biste odabrati grupe s velikim brojem ciljne publike. Promocija u Odnoklassniki se odvija mnogo brže nego na drugim društvenim mrežama. Jer, stavljanjem “klase” korisnik, ne sluteći, promoviše virusno oglašavanje među svojim prijateljima.

Izračunavanje uspjeha virusnog oglašavanja

Tužna činjenica koju svi trgovci znaju je da se uspjeh virusnog oglašavanja ne može unaprijed izračunati. Dakle, niko ne može garantovati pozitivan rezultat reklamne kampanje. Ako "specijalista" obećava brzu izradu i distribuciju videa, ne biste mu trebali naručiti ili povjeriti promociju poslovanja. Namjerno prikrivanje mogućih rizika nije profesionalno ponašanje marketer.

Uspjeh virusnog oglašavanja može se utvrditi nakon 3 dana od datuma njegovog pokretanja. Ovaj period označava vrhunac njegove distribucije nakon sjetve. Kako pokazuje istraživanje Unruly Media, ako reklama nije stekla popularnost u ovom periodu, možemo smatrati da je reklamna kampanja propala. Iako u nekim slučajevima životni ciklus Virusno oglašavanje može trajati do 3 godine.

Primjeri virusnog oglašavanja

Pozdrav gostima i čitaocima mog bloga, danas ću pisati o prilično zanimljiva tema za svaku osobu - virusni marketing! Nemojte žuriti da zatvorite stranicu, ne plašite se reči virus, ovo virus uopšte nije opasno i potpuno legalno!

Marketing To također nije nimalo teško, to možete provjeriti čitajući ovaj članak. Navest ću primjere, reći vam šta je virusni marketing, kako ga koristiti i zašto. Da budem iskren, slučajno sam dobio ovaj efekat, iako je prilično mali, ali u redu, nisam ga planirao.

Šta je virusni marketing?

Po tradiciji, ne opterećujem vas složenim terminima o virusnom marketingu sa Wikipedije. Recimo da vam se video svideo, dali ste link na ovaj video prijatelju, i to još jedan do dva, a sledeći do još 3, a neki od njih imaju svoj blog na kojem su objavili ovaj video i još stotine korisnici će vidjeti ovaj video i podijeliti sa svojim prijateljima, a oni opet sa svojim, itd. Ovo stvara virusni efekat koji se naziva virusni marketing.

Viralni marketing je rezultat činjenice da se ljudima sviđa i da dijele informacije koje dobiju. Slične primjere možemo vidjeti i u filmu “Plati drugome”, odličan je primjer takvog marketinga, iako je ovaj virus lansirao dječak koji je od učiteljice dobio zadatak da svijet učini boljim, odnosno “kako bi on to može učiniti boljim, šta bi mogao učiniti?" Tip je smislio sistem: uradiš nešto dobro za jednog, a ono za još tri, sledeće za još tri itd. Istina, film nije o marketingu, ali ga vrijedi pogledati. Momak je smislio odličan marketing, za koji se može reći - virusan!

Ispod je snimak iz filma tipa koji govori o svom sistemu, koji se tada nazivao utopijom.

Utopija je idealan svijet, ali tako nešto ne postoji. Odnosno, njegov plan bi funkcionisao kada bi svi uslovi bili 100% ispunjeni, ali ko će ispuniti sve uslove?

Viralni marketing – 5 osnovnih pravila!

Budući da je virusni marketing „znanstveni potez“, on ima svoja pravila i zahtjeve za postizanje uspjeha. U nastavku možete saznati koja pravila trebate slijediti da bi vaš virusni marketing bio uspješan.

Veliko ime

Naravno, prva stvar koju korisnik vidi je ime, ono IZUZETNO važno! U knjizi “Čitaj i obogati se” autor je opisao priču o tome kako jedan čovjek nije mogao prodati svoju knjigu, ali čim joj je promijenio ime, prodala se u milion primjeraka. Samo razmislite o tome, na šta padate? Radije bih gledao video sa naslovom "najsmješniji video o životinjama" nego "smiješne životinje". Ima mnogo smiješnih životinja, ali nema mnogo onih najsmješnijih! . Ljudi žele najbolje, kvalitetno, brzo, ukusno, impresivno, sve najviše! Uzimajući članak kao primjer, koji biste od ova dva pročitali? Morate kreirati viralni slogan za sebe kako biste kreirali kvalitetan marketing.

1. Kreditne kartice su opasne za vas!;

2. Plastično zatočeništvo.

Iz naslova je jasno da se radi o dva članka o istoj stvari, ali drugi članak vas jasno tjera da pročitate članak, ali ako dodate i "Plastično zarobljeništvo ili kako ne pasti u rupu" (ili nešto slično ), mislim da bi bilo bolje. Ovo pravilo se mora poštovati da bi se stvorio dobar, virusni marketing.

Pogledajte video o tome kako jedna riječ može promijeniti čovjekov život!

Za one koji ne govore tečno engleski:

Natpis na kartonu na početku videa:

“Ja sam slijep. Molim vas pomozite!”

Slijepac pita šta je uradila sa njegovim kartonom? Na šta djevojka odgovara: "Karton je isti, riječi su različite."

Reči koje je devojka napisala:

Virusni marketing je besplatan!

Važno je da je marketing besplatan, besplatan znači virusan vrlo često! Plaćeno nije virusan i loš marketing. Ako prisiljavate ljude da plate za vaš sadržaj, on ne može biti virusan i širiti se s jednog korisnika na drugog. Korisnici će rado dijeliti zanimljive članke ili video zapise sa svojim prijateljima, ali samo ako su besplatni. Nije bitno koliko moraju da plate, sama ideja da je to NE besplatno, može otuđiti korisnika, tako se postiže virusni efekat. Ako je potrebno, preporučljivo je u naslov uključiti riječ “besplatno”. “ Besplatni kursevi engleski jezik ” će biti popularniji od samo “ kursevi engleskog" “Jeftino” i “nije skupo” su dobre, jer ništa ne izaziva tako pozitivan efekat kao riječ “besplatno”. Koristite "besplatno" za dobar virusni marketing.

Zanimljivo i kvalitetno

Odmah ću reći da ne treba ni pokušavati promovirati članak ili video u kojem ne radite ništa zanimljivo ili korisno za ljude! Razmislite o ljudima, oni bi trebali uživati ​​ili imati koristi od informacija koje primaju, a ako vaši tekstovi i video snimci nemaju nikakvog smisla, zašto bi ih neko gledao? Unatoč činjenici da je marketing promišljen potez, ne smije biti lišen emocija i koristi, jer mora biti virusan.

O svakom od njih!

Virusni marketing bi trebao doći do svih! Ovdje je odličan primjer web stranica VKontakte, odnosno ! Recimo da sam više puta primetio statuse koji me nateraju da shvatim da se „nešto“ dešava ne samo meni, već i hiljadama drugih ljudi. Jednog dana su me označili na fotografiji sa natpisom "Ispravi leđa i prestani da naslanjaš glavu na lijevu ruku!", i baš u to vrijeme sam tako sjedio, za mene je to bilo iznenađenje, i vrlo smiješna koincidencija ! Nakon što sam pročitao komentare, vidio sam da se ista stvar dogodila desetinama drugih ljudi! Čak sam htjela poslati ovu fotografiju svojim prijateljima da ih nasmijem. Evo sjajnog primjera što je uspješan virusni marketing!

Igranje na emocije

Iskoristite vjerovanja ljudi za kreiranje virusnog marketinga. Ljudi su uvijek branili i branit će svoja uvjerenja, čak i kada osjećaju da nisu u pravu, mnogi od njih nastavljaju da se svađaju kako ne bi pali ničice. Ovdje sam implementirao svoj virusni marketing, koji sam spomenuo na početku članka. Na jednoj od svojih web stranica napisao sam članak o vrlo skandaloznoj osobi, Aleksandru Nezvorovu, ako ga poznajete.

Činilo se da se članak sastoji od dva dijela, prvi - rekao je koliko je dobar i sjajan, drugi - ALI on radi to i to, a ovo je jako loše! Sve je to pomiješano sa sumnjivim činjenicama, video zapisima i glasnim naslovom članka. Članak nije optimizovan, ali je i dalje najpopularniji na mom sajtu i čak je neko sa Wikipedije stavio na ovaj članak.

Kao što vidite, dao sam ljudima nešto za debatu i razmišljanje, a glasan naslov će jasno privući ljude da pročitaju članak, gdje će se raspravljati o ovoj temi i doći će do svojevrsnog "rata" između "za" i “protiv”. Sigurno je bilo nešto poput ovoga: „Zdravo prijatelju, evo linka do članka, pogledajte! Mislim da ovaj tip nije u pravu, šta ti misliš?” Ovako sam obavio svoj virusni marketing!

Viralni marketing je igra emocija! Postojao je i video u stilu “igranja na emocije”. Vidio sam mačku kako masira srce mački koju je prije minut udario auto. Činilo se da je pokušava da je probudi, ali nije uspeo... Jedna osoba je sa suzama u očima rekla: "ovo je ljubav, neko drugi kaže da životinje nemaju osećanja", a druga, "To je samo biologija!" Mačka je pokušavala da kopulira sa mačkom”, ovaj komentar nije mogao da ne izazove popravku i počela je polemika, interesovanje za video je poraslo. Sada shvatam da je to jedino moglo biti marketinški trik profesionalci, znaju kako organizirati virusni marketing.

Nasao sam ovaj video, iako sam mislio da je popularniji, mozda sam ga video na nekom drugom sajtu, ne znam.

Video je zaista dirljiv. Što se mene tiče, ovo je prilično viralan video, iako nema mnogo pregleda.

Pa, to je zapravo sve što sam želio da vam kažem o viralnom marketingu U budućnosti, možda ću isprobati ovaj "trik", ali to je sve kasnije. Definitivno ću vam reći o svom eksperimentu sa virusnim marketingom, pretplatite se na RSS tako da ovo ne propustite ili možete to učiniti kao zahvalnost kvalitetnog materijala! Ako se pretplatite na ažuriranja bloga, sigurno ćete primati korisne informacije, obećavam ti!

Kolačići za danas:

Primjer viralnog marketinga!

Da li ti se svidelo?

Razvojem interneta pojavio se veliki broj novih promotivnih alata. U osnovi, svi oni zahtijevaju stalnu podršku oglašivača za svoju distribuciju: traženje novih platformi, prikupljanje informacija o ciljnoj publici, dodatna plaćanja za dodatne impresije. Ali postoji i alat koji se sam distribuira, bez obzira na napore oglašivača. Ovaj alat je virusni marketing.

Šta je virusni marketing i virusni sadržaj

Svako od nas može okarakterizirati pojam "virus": prenosi se s osobe na osobu nakon kontakta, šireći se eksponencijalno. Isto je i sa virusima.

Viralni marketing – alat za privlačenje potrošača, nezavisno distribuiran na mreži između korisnika pomoću „repostova“, „lajkova“, preuzimanja i drugih.

Virusni sadržaj – određeni kanal za širenje virusa: video, slika, vijesti, odnosno informativni dio stranice.

Tako se marketinški virus prenosi na jednog potencijalnog potrošača, koji inficira sve ostale.

Istaknimo prednosti i nedostatke virusnog sadržaja.

Prednosti virusnog marketinga	Nedostaci virusnog marketinga
Brza samodistribucija na Internetu	Ne možete biti sigurni jeste li kreirali virusni sadržaj.
Istinski interes korisnika	Postoji mogućnost da korisnici neće vidjeti dalje od zapleta proizvoda. Oglašavanje vas neće prodati niti podsjetiti na vašu kompaniju
Široka pokrivenost	Pogrešno tumačenje značenja "virusa" i, kao rezultat toga, pogoršanje imidža organizacije
	Nedostatak kontrole
Nema plaćanja za distribuciju videa

Kao što vidite, virusni sadržaj nosi mnogo prijetnji koje mogu negativno utjecati.

Ciljevi i zadaci virusnog marketinga

Virusni marketing ima iste ciljeve i ciljeve kao i bilo koji drugi alat marketinške komunikacije.

Rasporedimo ih redom, u zavisnosti od efikasnosti postizanja određenog cilja putem virusnog sadržaja:

Cijeli proces kreiranja virusnog sadržaja može se svesti na pet glavnih faza.

Faza 1. Odabir ciljne publike. Ovo je najviše važna faza kreiranje virusnog sadržaja. Morate identificirati ne samo ciljnu publiku proizvoda koji želite prodati, već i ciljnu publiku vašeg oglašavanja. Na primjer, ako u oglasu za muške čarape prikazujete leptire, tada se najvjerovatnije ciljna publika proizvoda neće podudarati s ciljanom publikom oglasa. Takav sadržaj se neće pretvoriti u „virus“.

Faza 2. Određivanje budžeta za viralni sadržaj. Možete kreirati "virus" za 100 rubalja, ili možete pokrenuti reklamnu kampanju za milion. Sve ovisi o vašim finansijskim mogućnostima i mašti.

Faza 3. Odabir vrste virusnog sadržaja. Ovo može biti video, slika, vijest, članak.

Faza 4. Kreiranje kreativne ideje za viralni sadržaj.

Ovdje možete ići na jedan od četiri načina:

• Smjer duhovitog sadržaja;
• Fokusirajte se na osjećaje i emocije;
• Aktuelna tema u ovom trenutku;
• Šokantan, šokantan sadržaj.

Faza 5. Odabir kanala distribucije virusnog sadržaja. Prije svega, na izbor jednog ili drugog kanala distribucije utječe vrsta „virusa“. Na primjer, bolje je distribuirati slike na društvenoj mreži VKontakte ili Instagram. A video zapisi se najbolje distribuiraju na YouTube-u.

Faza 6. Kreiranje sadržaja.

Faza 7. Objavljivanje sadržaja na mreži.

Tajne stvaranja "virusa"

Glavna prednost virusnog sadržaja je da ne zahtijeva veliki marketinški budžet. Ako imate mašte i vidite aktualne teme, onda možete stvoriti dobar sadržaj za 500 rubalja.

Ali ovdje treba paziti na nekoliko grešaka:

• Radnja reklame, tema slike, vijesti ili članka nisu povezani s vašom kompanijom, proizvodom, brendom. U ovom slučaju možete kreirati vrlo zanimljiva ideja, koji će postati “virus”, ali neće postati reklama. Svijest vaše kompanije se neće povećati, prodaja se neće povećati, a sve zato što vas ciljna publika neće primijetiti u vašem vlastitom sadržaju.

Primjer Kao takva reklama bi mogla poslužiti reklama za Cadbury čokoladu. U reklami ogromna gorila svira bubnjeve, a čokolada se pojavljuje na samom kraju videa. Proizvod ni na koji način nije povezan sa pričom videa, što je bio razlog neuspjeha ove reklamne kampanje. Inače, ovaj video je kompaniju koštao skoro milion rubalja.

• Virusni sadržaj izaziva negativne reakcije kod potrošača. Prije nego što objavite sadržaj na mreži, testirajte ga s malom grupom ciljnih potrošača. U suprotnom, rizikujete da dobijete negativne rezultate reklamne kampanje.

Oglas za restoran Burger King sa riječima: “Ljuti sos u lepinji” izazvao je različite reakcije među korisnicima interneta. Pazite da ne eskalirate."

• Otvoreno oglašavanje. Ovaj slučaj je suprotan prvom, gdje korisnici odmah shvate da je sadržaj reklama. Nikada neće postati virus.

I na kraju, tajne uspješnog virusnog sadržaja:

• Smislite privlačan, privlačan naslov za svoj video, vijesti ili članak. Korisnik mora da želi da vidi sadržaj;
• Uvijek testirajte svoj virusni sadržaj prije objavljivanja;
• Imajte na umu da je fokus vašeg sadržaja proizvod (kompanija ili brend), ali nemojte se zanositi "hipeom". Proizvod mora sudjelovati u priči o „virusu“, biti dio nje.

Primjer virusnog sadržaja

Nedavno Kompanija Coca-Cola proveo je novogodišnju reklamnu kampanju na društvenoj mreži Vkontakte. Kulminacija kampanje bio je video u kojem ruski pop pjevač Dima Bilan pojedinačno čestita korisnicima i njihovim prijateljima predstojeći praznik. Snimci su brzo postali viralni na društvenoj mreži, a prodaja Coca-Cole porasla je nekoliko puta.

Budžetska verzija virusnog oglašavanja može se nazvati video zapisom CIAN-a iz 2016. Centralni lik radnje je zlikovac, koji uz zloslutnu muziku ubeđuje one koji gledaju da ne napuštaju zgradu iz doba Hruščova, da se stisnu uz roditelje, da nikada ne kupe svoj dom, jer je život već težak i neće biti bolje, bolje je odreći se ljepote i udobnosti. Na kraju videa pojavljuju se CIAN simboli i natpis „Ne slušaj mačku. Nađi sebi normalno mjesto za život." Brzina distribucije ovog videa bila je veoma velika, a zabilježen je i priliv klijenata u CIAN.

Ili uslugu. Tehnologija se zasniva na želji ljudi da dijele informacije, zbog čega se marketinška poruka, poput virusa, prenosi s jedne osobe na drugu, koristeći svaku priliku.

Istorija porekla

Termin "virusni marketing" prvi je put upotrebio 1996. godine profesor Harvardske poslovne škole Jeffrey Rayport u svom članku The Virus of

marketing (“Virus u marketingu”). U njemu je iznio šest pravila za kreiranje i razvoj virusnog marketinga, čime je postavio temelje za novi pravac.

Rayport je predvidio da će ova inovacija uskoro postati široko rasprostranjena. A već 1999. godine ova ideja je prvi put implementirana na Internetu: na Hotmail servisu pošte, svako pismo korisnika je automatski praćeno pozivom kompanije da otvori poštansko sanduče na Hotmailu.

Značajan doprinos popularizaciji i razvoju virusnog marketinga dala je određena kategorija kancelarijskih službenika, poznatih i kao „kancelarijski plankton“.
Kategorija službenika nižeg ranga, koji uvijek imaju vremena tokom radnog dana da međusobno razmjenjuju zabavne ili smiješne informacije, postala je prioritetna ciljna publika viralnih marketera.

Pogotovo ako uzmemo u obzir da su ovi potrošači viralnog oglašavanja ujedno i prilično sposobna publika, to je poslužilo kao značajan razlog za uvođenje ove vrste oglašavanja u internetsku zajednicu.

Vrste virusnog sadržaja

Različite zajednice mogu djelovati kao dirigenti viralnog marketinga, na primjer, trendseteri (od engleskog do set trend “uspostaviti, uvesti trend”) – posebno obučeni i unajmljeni agenti, kao i ljudi visoke kupovne moći ili predispozicije za kupovinu određenih robe, koja često mogu biti stalni kupci ili vlasnici diskontnih kartica.

Virusni marketing je posebno efikasan ako se provodi na često posjećenim stranicama u društvene mreže, Internet stranice sa pravim blogerima koji imaju određenu publiku, istoriju i autoritet na raznim resursima (u ovom slučaju saradnja se može obavljati na plaćenoj osnovi).

Faze viralne kampanje

Viralna kampanja se sastoji od četiri ključne i podjednako značajne faze:

Kao i svaka vrsta marketinške komunikacije Virusni marketing ima svoje prednosti i nedostatke koje se moraju uzeti u obzir pri radu s njim. Prednosti uključuju:

1. Minimalni troškovi.
2. Informacije se prenose iz „pouzdanog“ izvora i nisu nametnute masovnim oglašavanjem.

Nedostaci su sljedeći:

1. Teško je organizovati kontrolu.
2. Informacije su često jako iskrivljene.

Uslovi za uspješnu viral marketinšku kampanju

Kako bi se virusna poruka u prikrivenom obliku slobodno distribuirala među maksimalnim brojem korisnika Interneta, trebali biste voditi računa o nekim pripremnim nijansama.
1) Pogodne lokacije.

Da bi viralnu poruku vidjeli i cijenili njeni prvi korisnici, trebate odabrati kvalitetnu, vrlo posjećenu web stranicu, popularne online zajednice na društvenim mrežama, tematske forume i druge popularne platforme za objavljivanje.
2) Brzina i lakoća širenja virusa.
Treba stvoriti pogodne uslove za razmjenu i širenje informacija između korisnika:
- nema registracija ili ograničenja pristupa,
- pristup potrebne informacije u minimum klikova.
- dobra upotrebljivost stranice-platforme.
3) Novost viralne ideje.

Ne biste trebali ni pokušavati kopirati nečije uspješne viralne strategije ili posuđivati ​​ideje drugih ljudi. U viralnom marketingu inovativnost i jedinstvenost se cijene iznad svega.
4) Jasno razumijevanje ciljne publike kojoj će virusna strategija biti usmjerena.

Područja primjene virusnog marketinga

Prema kanalima utjecaja i korištenim metodama, virusni marketing se može klasificirati na sljedeći način:

Virusni marketing van mreže

1) Buzz - namjerno i planirano širenje glasina u komercijalne svrhe. Štoviše, za oglašivače je vrlo korisno ako su, kao rezultat, informacije iz izvornog izvora iskrivljene i obrasle fiktivnim dodatnim informacijama. Takav marketinški potez zahtijeva izuzetan oprez, jer vektor događaja može izmaći kontroli i tada se „oružje trgovca“ može pretvoriti u bumerang.
2) WOM - reklamiranje od usta do usta. Riječ je o izvanrednoj verbalnoj reklamnoj komunikaciji, čija je suština da distributeri informacija u WOM-u razumiju šta rade, zašto i kakvu će materijalnu korist na kraju imati.
U praksi upotreba ove tehnologije izgleda otprilike ovako: posebno angažovani ljudi žive svoj život, rade, bave se svojim poslom, ali u procesu komunikacije sa drugim ljudima ne zaboravljaju da povremeno spomenu ime zaštitni znak, brend ili proizvod i recite nešto o tome na pozitivan način.
3) Lideri mišljenja - lideri mišljenja. Poznati ljudi(zvijezde, glumci, utjecajni ljudi) koji imaju svoj krug obožavatelja ili čije se mišljenje smatra neospornim. Preko ovih osoba sasvim je moguće uticati na sklonosti potrošača.
Za svaku industriju, tržište, regiju, lideri mišljenja su različiti, ali u svakom slučaju više se vjeruje riječima lidera mišljenja nego reklami, jer je mišljenje uhodane osobe za kupce zanimljivije od reklame.
Naravno, lideri iznose svoja mišljenja, preporuke i razmišljanja o promoviranom proizvodu ili usluzi ne besplatno, već njihove riječi čuje širi krug ljudi, što znači da je logično da oglašivači plaćaju ovu uslugu.
4) Prijatelj – komunikacija koja ima mnogo vrsta uticaja, ali se zasniva na mehanizmu „preporuči prijatelja“ i za to dobija popust, nagradu, bonus ili drugu pogodnost.

Virusni marketing na mreži

1) Viral Video – virusni video. Zaključak je sljedeći: zabavan, smiješan, uzbudljiv video sa bilo kojim zapletom koji bi mogao biti zanimljiv se postavlja na popularni portal. Ne nužno o reklamiranim proizvodima. Moguće je čak i bez cenzure ili iz kategorije "samo za odrasle". U kontekstu videa, titlovi se pokreću s adresom web stranice ili nazivom kompanije. I možete računati na impresivan broj posjetitelja.
2) Viral Game – igra sa virusnim mehanizmom. Suština je da oglašivač zabavlja svoje potencijalne kupce. U pravilu nije potpun bez uzbudljivih takmičenja, javnih događaja i vrijednih nagrada. Naravno, ovu vrstu viralnog marketinga igara može sebi priuštiti samo velike korporacije, koji se spremaju promovirati prilično ekskluzivan proizvod na tržištu.
3) Blogovanje – uticaj iskorišćavanjem interesa čitalaca i posetilaca.

Linkovi

Ovo je preliminarni enciklopedijski članak na ovu temu. Možete doprinijeti razvoju projekta poboljšanjem i proširenjem teksta publikacije u skladu sa pravilima projekta. Možete pronaći uputstvo za upotrebu