Potreban nam je predstavnik u vašem gradu. Djelatnost dilera: karakteristike zarade i mogući rizici

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Koje su prednosti i mane na razne načine tražite potencijalne trgovce i veletrgovce? Mi biramo najviše efikasne metode stvaranje i širenje dilerske mreže.

Prije ili kasnije, svaki poduzetnik koji želi razviti svoje poslovanje dolazi do zaključka da tržište u jednom regionu ima ograničen broj potrošača. Jedan od najvecih budžetske načine proširenje prodajnih kanala znači stvaranje dilerske mreže. Ali postavlja se pitanje, gdje i kako pronaći dilere? I, što je najvažnije, koje metode će dati najveći povrat? U nastavku smo predstavili 12 najbolji načini traženje i privlačenje dilera.

1. Učestvujte na izložbama

Pros

Kvalificirani trgovci industrije uvijek učestvuju na specijalizovanim izložbama. Zahvaljujući izložbama, možete doći do profesionalnih preprodavača s velikim iskustvom i jasno reklamirati svoj proizvod.

Cons

Glavni nedostatak izložbi je što se dešavaju rijetko i ne svugdje. Da biste ih posjetili, često morate putovati u druge gradove i regije, imati troškove prevoza i vremena, a da ne spominjemo kolosalne troškove samog učešća i dizajna prostora za prezentaciju. Za informacije o tome kako sudjelovati u takvim događajima s ograničenim ili čak nultim budžetom, pogledajte ovaj materijal.

2. Postavite oglas u potrazi za dilerima

Pros

Najjednostavniji, najbrži i najveći slobodan put učinite sebe i svoj proizvod poznatim - postavite online oglase na jednu od popularnih stranica sa malim oglasima. Ovdje također možete pokušati pronaći ljude koji žele postati dileri gledajući oglase poput “Postat ću diler” ili “Postat ću prodajni predstavnik” i ponuditi im svoje uslove.

Cons

Glavni nedostatak postavljanja oglasa je to što će sama činjenica postavljanja oglasa u stilu „Tražimo dilere“ ukazivati ​​da su vaše namjere neozbiljne. Na ovaj način ne traže dostojne partnere. Pripremite se za mnogo poziva od ljudi “sa ulice” koji ni na koji način neće ispuniti vaše zahtjeve. Ne zaboravite da oglase treba stalno ažurirati, jer stranice obično ograničavaju period objavljivanja.

3. Objavite informacije u online katalozima

Pros

Zaradite do
200.000 rub. mjesečno uz zabavu!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u oblasti zabave. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Proizvođači imaju priliku kreirati besplatne stranice sa informacijama o svojoj kompaniji, proizvodima i uslugama, vijestima, promocijama i ostaviti zahtjeve za pronalaženje dilera. Za razliku od objavljivanja oglasa, informacije objavljuje uprava servisa. Katalozi su jedan od najčešćih kanala koje koriste dileri i oni koji nakon savladavanja žele postati dileri novi izgled aktivnosti. Katalozi su pasivan, ali obavezan kanal za pronalaženje dilera.

Cons

Vaše informacije mogu ostati neprimijećene među ogromnim slojem reklama drugih kompanija. Vaš poslovni prijedlog će jednostavno biti na općoj listi i bez dodatne uplate nećete ga moći razlikovati od drugih iste vrste. Možete čekati samo pozive koji možda uopće neće stići.

4. Objavite informacije na poslovnim forumima

Pros

Tipično, kompanije koje se razvijaju dilerska mreža, koristite tematske forume na dva načina. Prvi je jednostavno postaviti oglas s informacijama u posebnu reklamnu temu za pronalaženje dilera. Druga opcija je reklamirati svoj proizvod u drugim temama na neki lukav način, rizikujući da budete zabranjeni. Na primjer, predstavnik kompanije može se “pretvarati” da je početnik u biznisu, opisati prve korake svog poslovanja i, kao slučajno, spomenuti opremu koju koristi i njene prednosti. U svakom slučaju, za razliku od reklama, na forumu imate priliku da detaljnije opišete svoju ponudu, pokazujući sve prednosti.

Cons

Budite spremni odgovoriti na reakcije i eventualne kritike na vaše informacije. Forumi su samo forumi jer na njima možete napisati skoro sve. Postoji i opasnost od ulaska u nepovoljnu raspravu sa konkurentom.

5. Privucite konkurentske trgovce

Pros

Ako sa sigurnošću znate da je kvalitet vašeg proizvoda veći od konkurencije, možete kontaktirati trgovce ove kompanije i ponuditi im svoje uslove. Pronalaženje kontakata je jednostavno - najčešće su navedeni na web stranici distributera. Klijenti koji plaćaju svakako će biti zainteresovani za vašu ponudu, a povoljniji uslovi, uključujući popuste, prvu probnu seriju i tako dalje, mogu ih ubediti da promene dobavljača.

Cons

Naravno, većina dilera će odbiti promijeniti gotovog dobavljača. Osim toga, bit će potrebno veliko ulaganje vremena prodavača u pregovore, opravdavanje pogodnosti itd.

6. Dosegnite dilere kroz unakrsnu prodaju

Pluces

Često vrijedi tražiti potencijalne trgovce ne tamo gdje se na prvi pogled čini, već negdje u blizini. Na primjer, nije potrebno tražiti dilere računara i laptopa među prodavcima računara i laptopa u određenom regionu. Moguće je da će zainteresovana strana biti prodavac štampača, fotokopir mašina i višenamenskih uređaja. Dakle, glavna prednost je doći do klijenta sa znanjem iz ove oblasti, pravim iskustvom u prodaji i dostupnošću kapitalnih resursa.

Cons

Lako pronaći, teško prodati. Takvi dileri mogu imati povećane zahtjeve za uslove saradnje, a vaš prijedlog će najvjerovatnije biti razmotren ne sa punom ozbiljnošću, već kao dodatni prihod, koji možete otkazati u bilo kojem trenutku.

7. Obavljajte hladne pozive

Pros. Pronalaženje kontakata na internetu nije tako loše. Glavni zadatak sastoji se od hladnih poziva. Upravo hladni pozivi omogućavaju relevantne kontakte osoba uključenih u politiku asortimana, kojima se šalje komercijalna ponuda. Osim troškova plaćanja prodajnog osoblja i telefonije, kompanija obično nema nikakve dodatne troškove.

Cons. Potreba za razvojem kompetentnog i prezentovanog komercijalnog prijedloga, prodajnih skripti i potreba za privlačenjem profesionalnih menadžera prodaje.

8. Postavite kontekstualno oglašavanje

Pros

Cons

Spremne ideje za vaš posao

Nažalost, ako se ranije, 2014.-2015., kontekstualno oglašavanje nesumnjivo smatralo najvećim efikasan alat, donoseći kompanijama veliki broj aplikacija po cijeni po kliku od samo nekoliko rubalja, danas se povrat na ovom kanalu značajno smanjio. Prije svega, govorimo o onim područjima gdje postoji prezasićenost tržišta, na primjer, tržište plastični prozori, spušteni plafoni, građevinski materijal i tako dalje. Za ove vrste poslovanja, cijena klika u Yandex.Directu u velikim regijama može doseći i do 3 hiljade rubalja. Osim toga, postaviti dobro kontekstualno oglašavanje, potrebno je uložiti mnogo truda, analizirati oglašavanje konkurenata, kreirati USP za najhitnije zahtjeve, pažljivo odabrati ključne riječi kako se ne biste upuštali u „grijanje ulice“. I nije činjenica da će pomoć “specijalista” biti savjesna.

9. Naručite oglašavanje na saveznim medijima

Pros

Dilerska mreža podrazumijeva širenje kompanije na druge regije, što znači da ako započnete reklamnu kampanju, ona treba da se odvija na saveznom, a ne na regionalnom nivou. Obraćajući se federalnim medijima koji rade na vašoj temi, proglašavate se širom zemlje i stvarate sebi ime u očima potencijalnih dilera iz drugih regiona. Oglašavanje u federalnim medijima će donijeti najviše koristi ako predstavite neku vrstu nova tehnologija ili proizvod i majstor novo tržište With nizak nivo konkurencija. Nije preporučljivo dostići ovaj nivo oglašavanja običnom ponudom.

Cons

Prvi nedostatak je visoka cijena oglašavanje, bez obzira radi li se o banerskom, nativnom ili nekom drugom oglašavanju. Na primjer, objavljivanje članka na web stranici RBC - od 160 do 300 hiljada rubalja, članak sa pisanjem - od 180 do 400 hiljada rubalja, postavljanje bilborda - oko 165-190 hiljada rubalja / mjesec. Drugi i ključni nedostatak je to što niko ne vrši ciljanu potragu za dilerima u federalnim medijima, oni se koriste kao platforme za imidž.

10. Oglašavajte se na web stranicama poslovnih vodiča

Pros

Na web stranicama ambicioznih poduzetnika posvećenih otvaranju vlastitog posla kao što je web stranica, kompanija može dobiti pristup potencijalnom partneru koji ima i materijalna sredstva, te želja za pokretanjem vlastitog posla specifično područje zastupstva. Oglašavanje je moguće i u formatu kataloga prodajnih ponuda i franšiza (uz najveće mrežne kompanije), kako u obliku članka s prezentacijom prijedloga, tako i u obliku reklamnog banera. Glavne prednosti plasmana su mogućnost da se budžetom dosegne federalni nivo oglašavanja u odnosu na federalne medije (ušteda na baner oglašavanje do 80%), primaju veliki broj toplih dolaznih aplikacija uz minimalnu cijenu po kliku i moćne imidž oglašavanje direktno među onim ljudima koji će otvoriti ili proširiti svoje poslovanje, a ne čitaju samo poslovne vijesti (više od milion prikaza banera za ciljnu publiku mjesečno).

*prema informacijama komercijalne ponude citirani mediji

Cons

Spremne ideje za vaš posao

Često je to nedostatak iskustva u traženoj oblasti za one koji žele da postanu diler, što se, međutim, nadoknađuje velikim interesovanjem potencijalnog partnera. Ako govorimo o oglašavanju u katalogu, tada će kompaniji svakako trebati osoba koja je stalno uključena u obradu pristiglih prijava i savjetovanje sa zainteresiranim poduzetnicima.

11. Šaljite poruke u bazu podataka potencijalnih dilera

Pros

Potencijalni diler može odbiti saradnju s vama, ali to ne znači da bi njegovi kontakti trebali biti izgubljeni. Vrijeme prolazi, menadžment se mijenja, tržište se mijenja. Newsletter je efikasan u tome što dva ili tri puta mjesečno ili češće možete podsjetiti potencijalne partnere na sebe, šaljući im ne samo informacije o kompaniji s katalogom proizvoda, već i članke na svoju temu. Moglo bi biti analitičke informacije o situaciji na tržištu ili tako nešto praktični saveti. Značajan bilten će svakako raditi na povećanju lojalnosti i imidža kompanije.

Cons

Newsletter ne može postati glavni kanal za privlačenje kupaca. Čak i izuzetno koristan sadržaj neće vam garantovati visoku stopu otvaranja, jer je pošta većine kompanija već preopterećena korporativnim pismima. Osim toga, morat ćete se pobrinuti za stvarno kreiranje ovog sadržaja, bilo da to radite sami i djelujete kao stručnjak, bilo da opteretite odjel prodaje ili zaposlite udaljenog zaposlenika.

12. Pokrenite video kanal na YouTube-u/provedite webinare

Pros

Veliki doseg publike: sve više ljudi bolje percipira informacije putem videa i ova činjenica se ne može zanemariti. Na webinarima ili na vašem YouTube kanalu možete detaljno razgovarati o uvjetima saradnje i otkriti mnoge poslovne probleme, od specifičnosti vaših proizvoda do prodajnih skripti. Kao rezultat toga, jednom rukom održavate lojalnost postojećih dilera i radite na svom imidžu, a drugom privlačite nove partnere u svoje poslovanje koji su zainteresirani za ovu oblast.

Cons

Količina vremena i novca utrošenog na razvoj YouTube kanal ili snimanje webinara ne garantuje vam nikakav procenat povrata. Većina od većine uspješni kanali postoje na čistom entuzijazmu svojih kreatora. Prezentacija informacija se nužno mora odvijati u živom formatu, uz povratne informacije, komuniciranje sa pretplatnicima, neugodna pitanja i tako dalje, a sve to zahtijeva ne samo veliko znanje u svojoj oblasti, već i vrijeme.

Prije samo nekoliko decenija, strana riječ “diler” bila je nerazumljiva Rusima, dok je u evropske zemlje davno se ukorijenio.

S razvojem tržišta, dileri su se postepeno počeli pojavljivati ​​u Rusiji.

Ko su oni

Ko su ti ljudi? U suštini, diler je kompanija koja kupuje robu od dobavljača po cijeni, a zatim je preprodaje kupcu uz nadoplatu. Drugim riječima, on je posrednik između proizvođača proizvoda i njegovog potrošača.

Prednosti

Treba napomenuti da danas mnoge zanima pitanje: "Kako postati diler u regiji bez ulaganja?" Činjenica je da poduzetnike početnike privlači ova vrsta djelatnosti prije svega jer ne podrazumijeva značajne troškove za razvoj poslovanja.

Danas možete lako pronaći oglase u medijima sa sljedećim sadržajem: „Rad. Diler u Moskvi." Mnogi ljudi im se odazivaju, jer kompanija dobavljač pruža svu moguću pomoć i podršku u izgradnji poslovanja i ponuda profitabilni programi saradnju. Ali ne uspijevaju svi ostati na površini.

Opcije partnerstva

Oni koje proganja pitanje da su u regionu bez ulaganja treba da znaju da proizvođač proizvoda može ponuditi nekoliko partnerskih šema. Pogledajmo suštinu nekih od njih.

Dropshipping

Dropshipping (trgovina po narudžbi) uključuje sljedeću opciju partnerstva: trgovac samostalno postavlja narudžbu na web stranici dobavljača, vrši mu plaćanja za robu u svoje ime, nakon što je prethodno primio avans od kupca.

Roba na prodaju

Oni koji su zainteresovani za pitanje: "Kako postati diler u regionu bez ulaganja?" treba znati za drugu uobičajenu opciju saradnje - robu za prodaju.

Njegovo značenje je da se prodajnom predstavniku daje određeni vremenski period tokom kojeg mora prodati proizvod. Nakon dogovorenog roka potrebno je platiti, a iznos ugovora može porasti za 2-3% u odnosu na situaciju da ste platili unaprijed. U svakom slučaju postoji opasnost od izgaranja. Ako ne ispoštujete dogovoreni vremenski okvir, budite spremni nadoknaditi dobavljaču za nastale gubitke. Samo u okolnostima više sile možete prihvatiti neprodatu robu nazad.

Službeni predstavnik

I, naravno, oni koji žele naučiti kako postati diler u regiji bez ulaganja trebali bi razgovarati o takvoj zajedničkoj opciji partnerstva kao što je službeno predstavništvo. U tom slučaju, distributer dobiva informacijsku, reklamnu i konsultantsku pomoć, i to u potpunosti. Pored pružanja pomoći u izgradnji biznisa, imaćete garanciju da je prodata roba veoma tražena među potrošačima.

Službeni distributer nije dužan baviti se oglašavanjem - to je prerogativ profesionalaca. Bez sumnje, ova vrsta partnerstva ima samo prednosti. Drugim riječima, službeni zastupnik je zaštićen od mnogih rizika.

Zahtjevi koje kompanije postavljaju potencijalnim dilerima

Treba napomenuti da dobavljači daju prednost kandidatima koji se mogu pohvaliti stabilnom finansijsku situaciju. Osim toga, moraju imati iskustvo u izgradnji dilerskih mreža. Potencijal prodajni predstavnik mora imati pri ruci poslovni plan i biti zainteresiran za prodaju robe koju proizvodna kompanija proizvodi. Naravno, dileru je teško raditi sam, pa je zapošljavanje stručnog osoblja glavni prioritet u izgradnji poslovanja. Osim toga, distributer mora voditi računa o tome tehnička oprema vaše prodajno mjesto.

Na ovaj ili onaj način, i dalje će biti potrebno ulaganje u posao.

Dokumenti

Kandidat za dilera mora dostaviti kompaniji određenu listu dokumenata, koja uključuje: povelju, potvrdu o registraciji, dokument koji potvrđuje poresku registraciju, nalog za imenovanje direktora (za komercijalne strukture). Trebat će vam i ugovor o zakupu poslovnog ili stambenog prostora u kojem će se odvijati prodaja.

Što se tiče individualni preduzetnici, tada im je dovoljno da predoče dokument koji ukazuje na PIB.

Prije donošenja konačne odluke da postanete kompanija, pažljivo proučite tržišne uslove. Imajte na umu da u nekim regijama nije ekonomski isplativo razvijati dilerske mreže. Odredite asortiman proizvoda koji se koriste najtraženiji u vašem području i sklopite ugovore sa kompanijama koje ih proizvode. Konkretno, mnogi dileri u Krasnodaru se bave prodajom automobila, jer je ovaj proizvod tražen na Kubanu.

Budite spremni na činjenicu da sa ogromnim brojem ljudi koji to žele postati zvanični distributer dobavljači mogu raspisati tender, na osnovu čijeg rezultata će biti izabran najpogodniji kandidat.

Imajte na umu da što je proizvodna kompanija veća, manja je vjerovatnoća da će ispuniti kriterije, jer mogu biti potrebna značajna ulaganja u razvoj dilerske mreže.

Obratite pažnju na broj distributera kompanije u vašem regionu. Po pravilu, dobavljači su spremniji na saradnju kada u određenom regionu ili regionu nema više od jednog dilera. Ova taktika ponašanja smanjuje rizik od konkurencije i ima pozitivan učinak na poslovanje.

"Nema ništa kriminalnije od toga da smislite sjajnu ideju, a ne sprovedete je", kaže Donald Tramp. Ako sanjate o sopstveni biznis(, kozmetički salon ili nešto drugo), finansijsku nezavisnost, ništa te ne treba zaustaviti, čak ni odsustvo početni kapital za razvoj poslovanja. Kada ima puno ideja za izgradnju vlastitog projekta, ali finansijska situacija nije najbolja, možete pokušati postati diler.

Ko je diler?

Diler je agent proizvodne kompanije koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i voljnog pojedinca ili pravno lice kupi ga.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju svoje prodajne kancelarije i žele da prodaju svoju robu preko dilerskih mreža. Za takve kompanije takva saradnja je korisna. Ne moraju trošiti novac na otvaranje maloprodajnih objekata. Uz minimalne troškove, mogu brzo prenijeti informacije o svojim proizvodima velikom krugu potencijalnih kupaca.

Dileri su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o njihovoj djelatnosti. Postoje posrednici koji rade za njih berza. Oni su učesnici na tržištu hartija od vrijednosti. Druga vrsta kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Ima predstavnika velika preduzeća, na primjer, automobilski holdingi koji pronalaze kupce i primaju postotak od prodaje. Ako odlučite da postanete diler, prije svega odlučite u kojoj oblasti želite raditi.

Postati distributer proizvođača ne znači samo predstavljati proizvode određene kompanije, već biti njen regionalni zastupnik (na primjer, proizvodna kompanija). Dilerska prodaja sastoji se od sljedećih faza:

• razgovor o pitanjima saradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd.;
• sklapanje posla;
• prodaja srodnih proizvoda fabrike;
• pružanje dodatnih usluga ( usluga, montaža, transport iz fabrike).

Postati ekskluzivni diler proizvođača znači stjecanje prava da isključivo predstavlja kompaniju u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, jer se predstavnik oslobađa konkurencije i dobija posebne finansijske uslove.

Postati posrednik znači zauzeti posredno mjesto u lancu „proizvođač – krajnji potrošač“. Njegova glavna uloga je pronaći kupca i završiti transakciju.

Kako postati distributer proizvođača?

Da biste postali diler, morate se odlučiti. Ali izbor proizvođača daleko od toga da je jedini kriterij. Da biste postali zvanični predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao diler

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi da postanu dileri, kao i da se otkriju u oblasti trgovine. Stručnjaci su identifikovali niz kvaliteta koje bi osoba trebala imati:

1. aktivnost;
2. komunikacijske vještine;
3. sposobnost pregovaranja i uvjeravanja;
4. otpornost na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako vidite gore navedene kvalitete u sebi, možete pokušati da se ostvarite u ovoj oblasti i postanete diler.

Savjet: kada pregovarate, morate „odisati povjerenjem“, jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da je predloženi proizvod najvišeg kvaliteta.

Ako pokušavate da uspostavite saradnju sa predstavnikom prodavnice ili drugim trgovačka mreža, uvjerite ga da će, ako uzmete proizvod na prodaju, on bukvalno biti pometen s pulta. Da biste to učinili, morate biti uporni, biti u stanju predstaviti proizvod, ukazati na njegove prednosti i prednosti za kupca.

Važno je biti spreman na odbijanje. Ne uspješni poslovi– sastavni atribut rada kao diler. Ovdje je važno ne uznemiriti se, analizirati greške napravljene tokom pregovora i krenuti dalje u potrazi za kupcima.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali distributer proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti mnogo novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju da se potpišu sljedeći uvjeti da bi potpisali ugovor o partnerstvu:

• morate biti pravno lice;
• prisustvo kancelarije;
• sklapanje sporazuma o posredovanju.

Za saradnju morate obezbediti i:

1. podaci o pasošu;
2. povelja (ako ste pravno lice);
3. statut;
4. uvjerenje o poreznoj registraciji;
5. uvjerenje o državnoj registraciji;
6. Ugovor o vlasništvu ili zakupu (podzakupu) nestambenog prostora na kojem će se organizovati prodajna lokacija;
7. bankovni podaci.

Lista dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate da radite u automobilski biznis, morate dati dozvolu za prodaju vozila od saobraćajne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja ugovora o saradnji u određenom regionu potrebno je izraditi strategiju promocije i koncept razvoja.

U prvoj fazi izvršite analizu tržišta na dodijeljenoj teritoriji, nivoa potražnje i mogućnosti promocije proizvoda. Odredite načine za optimizaciju prodaje i kako zainteresovati potencijalnog kupca. Ne zanemarujte svoje konkurente, pratite njihov rad.

Nakon toga, morate pokušati formirati svoje bazu klijenata. Da biste to učinili, napravite listu kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije nego što dogovorite sastanak s potencijalnim klijentima, raspitajte se o njima i razvijte metodologiju pregovaranja. Što je veća baza kupaca, to će biti viši nivo prihoda.

Ako želite da postanete diler prestižne kompanije, velika biljka, potrebno je savladati konkurenciju od ostalih kandidata. Da biste imali prednost u odnosu na njih, morate uzeti u obzir niz faktora.

Prvo, obraćaju pažnju na iskustvo u ovoj oblasti. Drugo, mnogo ovisi o regiji lokacije. Ukoliko predstavnik podnosioca zahteva želi da postane diler u gradu koji je zasićen regionalnim predstavnicima ove kompanije, najverovatnije će biti odbijen. Ukoliko proizvođač nema predstavništvo u ovoj oblasti, biće spremniji na saradnju. Posebno se cijeni uspostavljena baza klijenata. Na odluku o partnerstvu utiču i:

• reputacija;
• dostupnost tehničke baze i radnih prostorija;
• mogućnost privlačenja kvalifikovanog osoblja;
• mogućnost garantnog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničkih aktivnosti potrebna su ulaganja. Da biste postali diler proizvođača, neće vam trebati isti iznos kapitala kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekat.

Teško je imenovati konkretan iznos, sve ovisi o proizvođaču. Ali ako se uspijete dogovoriti sa proizvođačem da dobijete robu na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Možete platiti nakon prodaje proizvoda, ali će cijena u ovom slučaju biti veća nego ako plaćate unaprijed.

Ako imate mogućnost da odmah platite robu, tada će veličina investicije u velikoj mjeri ovisiti o vrsti proizvoda i količini kupljene serije. Takođe je vredno uključiti u poslovni plan troškove transporta, zakupa skladišta, poslovni prostor, zapošljavanje osoblja, pravne i računovodstvene usluge.

Kako postati diler bez ulaganja?

Ako niste bili u mogućnosti prikupiti početni kapital, možete postati diler bez ulaganja. Postoji nekoliko načina da to učinite.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda ste prilikom pregleda cjenovnika za određeni proizvod vidjeli oznaku “Naručiti” pored linije “Cijena”. To znači da prvo trebate uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na korištenje. Algoritam za izvođenje ove šeme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor sa dobavljačem o nabavci proizvoda po dilerskoj cijeni;
• proizvodi se nude na prodaju u prodajno mjesto prodavač (ne proizvod, već naziv jedinice u cjenovniku);
• kupac plaća akontaciju, što omogućava kupovinu robe od proizvođača;
• kupljena roba se šalje kupcu, koji zauzvrat polaže ostatak novca na račun trgovca.

Ova shema je pogodna za proizvode srednje cjenovne kategorije. Svi će kupiti jeftine proizvode u najbližoj trgovini, doduše po naduvanoj cijeni, ali bez čekanja. Za artikle koji su preskupi potrebna je kancelarija ili prodavnica. Na primjer, automobilski posrednici iznajmljuju velike površine za izložbene salone.

Pružanje robe za prodaju

Danas mnogi proizvođači daju svoju robu na određeno vrijeme, tokom kojeg je posrednik mora prodati. Nakon isteka ugovorenog roka, proizvodi se moraju platiti, i to 1-3% više nego da je trgovac platio bez rata. Mogućnost povrata je navedena u ugovoru. Najčešće, ako se roba ne proda u potpunosti, mora se platiti puna cijena, što povećava rizik od finansijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima proizvođač pristaje na slanje besplatni uzorci svoje proizvode, koji im pomažu da ih testiraju i prezentiraju potencijalnim kupcima. Za posrednika je takva shema izuzetno profitabilna, ali, nažalost, danas proizvođači rijetko pristaju da rade po njoj.

Ako vam ideja da postanete diler ne odgovara, razmislite

Posao– ovo je prilično širok koncept, zbog čega se može realizovati u preduzetničku aktivnost Gotovo svaka osoba to može.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi ga istražiti kako postati diler zarađivati ​​novac predstavljanjem velike kompanije na tržištu.

Ulazak u ovaj posao nije tako lak zbog ozbiljne konkurencije, ali ako ispunite sve zahtjeve poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda na duži period.

Kako postati diler i šta je to?

Ako vas zanima zanimanje dilera, onda bi bilo dobro da prvo shvatite šta je diler, kako ne biste napravili ozbiljne greške u fazi rada.

Morate zaista procijeniti svoje snage i sposobnosti prije nego uđete u ovaj posao!

Ko je diler i čime se bavi?

WITH engleski jezik riječ trgovac (trgovac) prevedeno kao trgovac.

Ovo je prilično širok koncept, pa se trgovci nazivaju i dileri vrijednosne papire(valutni parovi) uključeno međunarodna tržišta, i službeni prodajni predstavnik velike kompanije, i poduzetnik, pa čak i krupije koji igra igru.

Većina prava prilika postati diler– započnite saradnju sa nekom velikom kompanijom (međunarodnom ili domaćom), prodajući njene proizvode u svom rodnom gradu.

Kao trgovac, obavljat ćete niz odgovornosti:

1. Popularizirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
2. Pružiti kupcima sve informacije o proizvodu i proizvodnoj kompaniji.
3. Izgradite odnose sa predstavnicima različitih industrija za bolju pokrivenost tržišta.
4. Uvjerite kupce da kupuju proizvode od kompanije koju predstavljate.
5. Ispunjavajte prodajne planove i donosite profit kompaniji u kojoj radite.
6. Budite u toku sa novim proizvodima.
7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će pomoći u prodaji više robe, itd.

Govorit ćemo prije svega o zastupstvu, kao zvaničnom predstavništvu velike kompanije. Ovo je zapravo isti posao, samo sa nizom posebnih prednosti.

Ako odlučite da postanete diler:

• možete značajno uštedjeti reklamna kampanja, budući da ga preuzima konglomerat koji predstavljate;
• nećete morati da angažujete mnogo zaposlenih sa kojima ćete morati da delite deo zarade;
• Imat ćete priliku organizirati svoju mrežu u gotovo svim regijama ako prodajete kvalitetan proizvod.

Općenito, možemo sa sigurnošću reći da je ovaj posao obećavajući i isplativ, ako, naravno, imate potrebne karakterne osobine da postanete diler.

Koje kvalitete mora imati diler da bi postao predstavnik velike kompanije?

Bez obzira koliko vam se ovaj posao činio privlačnim, zapamtite da ne može svako postati diler.

Prilikom traženja prodajnih predstavnika, kompanije (posebno ako je riječ o međunarodnim korporacijama s milijardama dolara prometa) postavljaju niz zahtjeva za kandidate.

Uslovi koji se moraju ispuniti da bi postali zvanični diler:

1. Budite zvanični da biste imali više prilika za promociju proizvoda.
2. Finansijska stabilnost i uspjeh preduzetnika - gubitnika i gotovo bankrota imaju vrlo male šanse da postanu diler.
3. Imati iskustva u poslovanju - ugovori o saradnji se sklapaju rjeđe sa mladim kompanijama nego sa onima koje imaju svoju istoriju.
4. Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u nizu polulegalnih transakcija ili se ne odlikujete poštenjem u poslovanju, svjetski poznati poslodavac neće htjeti imati takvog predstavnika.
5. Znajte šta radi korporacija koju želite da predstavljate.
6. Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete točno promovirati proizvod na tržištu.
7. Imati potrebnu tehničku bazu i infrastrukturne objekte (ne zahtijevaju sve kompanije to).
8. Budite spremni da uložite svoj novac ako je potrebno.
9. Posjedujte sljedeći neophodne kvalitete, na primjer, dar uvjeravanja, šarm, tačnost, odgovornost, inicijativa itd.
10. Neprestano rasti i razvijati se, imati sposobnost učenja - mnogi velike kompanije Konstantno provode kurseve i obuke za svoje dilere, prisustvo na kojima je obavezno.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali se ne mogu nazvati previše komplikovanim.

Ako ste iskusan poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, malo je vjerojatno da će vam biti uskraćena želja da postanete službeni diler.

Kako postati zvanični diler i dobro zaraditi od toga?

Velike kompanije su postale takve jer su se stalno širile i osvajale sve više tržišta.

Jedan od načina da se to uradi je da se zaposli određeni broj prodajnih predstavnika koji bi distribuirali proizvod u regionima.

Ako volite ovu vrstu aktivnosti, onda morate razmišljati o tome da postanete službeni diler.

Koji dokumenti su potrebni da postanete zvanični diler?

Prije nego odete na razgovor u nadi da ćete postati diler, sredite svu dokumentaciju: konstitutivni dokumenti kompanije, postojeći ugovori itd.

Ako intervju će se održati uspješno, a vi ćete biti angažovani kao zastupnik i od vas će se tražiti da predočite niz dokumenata.

Svaka kompanija ima svoje zahtjeve za dokumente, ali u većini slučajeva lista izgleda ovako:

Neki od papira će morati da budu ovjereni kod notara, ali će vam budući poslodavac detaljnije reći koji paket dokumenata iu kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne kompanije izdaju sertifikate svim svojim zvaničnim dilerima.

Ovaj certifikat ćete pokazati kada ponudite određenoj prodavnici/salonu da uzme neki proizvod na prodaju ili upotrebu.

Ovaj sertifikat nema ni jedan uzorak, izdaje ga sama kompanija. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje diler može tražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni diler je da potražite slobodna radna mjesta na internetu.

To se može učiniti korištenjem sljedećih resursa:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite one rečenice koje vas zanimaju, napravite ih dobar životopis i poslati na navedene adrese.

Možete to učiniti drugačije: na primjer, imate i želite postati zvanični diler u ovoj kompaniji https://www.benata.ru/diler.html u vašem regionu.

To znači da pošaljite svoj životopis na određenu adresu, a vi ćete tražiti druge opcije ako budete odbijeni ovdje.

Vama, kao trgovcu, biće ponuđene dvije opcije za saradnju:

Po obrtnom kapitalu.

Grubo govoreći, morat ćete ispuniti neki minimalni plan prodaje i profita.

Dileri koji se ne nose sa zadatkom obično bivaju otpušteni.

Prema zakonskom sadržaju.

Nećete postati samo zvanični ovlašćeni predstavnik u određenom regionu.

Postat ćete osoba koja mora formirati vlastitu mrežu dilera kako bi promovirala proizvod.

Ako je vaš životopis od interesa za budućeg poslodavca, bićete pozvani na razgovor (usput, može se obaviti i preko Skypea ako se sjedište nalazi daleko od vas).

Od toga koliko ćete dobro proći na intervjuu zavisiće da li ćete dobiti posao ili ne.

Vaše šanse da postanete diler će se povećati ako na intervjuu:

1. Pokažite svijest o poslovima kompanije, njenim proizvodima i prometu.
2. Predložite konkretne korake za vaš zastupnik.
3. Pokažite samopouzdanje i sposobnost da ubijedite svog sagovornika.
4. Izgledat ćete reprezentativno, kako i dolikuje dileru ozbiljne korporacije.
5. Pokažite po čemu se tačno razlikujete od drugih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan diler?

Ako sve učinite ispravno, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali od vašeg uspješnog rada ovisi koliko ćete izdržati u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješan diler:

1. Mudro birajte za koga želite da radite – ponekad problem nije sam diler, već njegov poslodavac.
2. Proizvod koji prodajete ne bi trebao biti preskup, ali u isto vrijeme biti kvalitetan.
3. Birajte tražene proizvode za dilere neće biti velike potražnje za previše egzotičnom robom, što znači da nećete mnogo zaraditi.
4. Izgradite svoju bazu klijenata i stalno se trudite da je proširite.
5. Cijenim svoje redovni kupci, koji vam daju najveći dio profita, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
6. Uspješan diler dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, ozareno se smiješi i ljudi ga vole.
7. Pokažite umjerenu upornost prilikom intervjuisanja potencijalnih klijenata - bez toga možete sklapati profitabilne poslove.

Također je vrlo važno stalno učiti i brusiti svoje vještine, jer bez toga teško da ćete postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Da li je moguće postati diler bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni diler, onda se pripremite na činjenicu da ćete morati uložiti prilično veliku količinu novca, koja će ići na:

• kupovina robe;
• plaćanje skladišnih objekata;
• plate osoblja itd.

U ovom slučaju, ulaganja će iznositi stotine hiljada rubalja, a niko vam neće dati garanciju da ćete nadoknaditi ta ulaganja, pa čak i za kratko vrijeme.

Ali nemojte se nervirati prije vremena, jer možete postati diler i bez finansijskih ulaganja.

3 načina da postanete diler bez finansijskih ulaganja:

Prodaja robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja po principu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njihova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi dileri rade upravo prema ovoj shemi.

Rad po narudžbi.


Recimo da ste kupcu ponudili proizvod. Odabrao je nekoliko artikala i dao avans.

Dajete narudžbu za proizvođača, kada je on ispuni, prenosite seriju proizvoda vašem klijentu, primate ostatak novca i šaljete proizvođaču uz odbitak vaše naknade.

To jest, zapravo radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik kompanije.

Velika kompanija vas angažuje da radite kao diler, ali, u suštini, vi ste prodajni predstavnik koji putuje sa cjenovnicima i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije primate platu.

Jeste li odlučni da postanete uspješan diler?

Video o karakteristikama profesije i o odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, onda ste potpuno u pravu u onome što mislite, kako postati diler.

U ovoj vrsti aktivnosti sigurno ćete postići uspjeh.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte