Мифы о матрасах рождаются не на пустом месте. Внедрив в сознание покупателя определенный стереотип, производители и продавцы матрасов получают прекрасную возможность завышать цены. Итак, приступим к знакомству с распространенными мифами о матрасах.
Мифы о матрасах и о здоровье
Любой матрас на блоке независимых пружин является ортопедическим и безусловно полезным для здоровья
Это самый вредный миф. Руководствуясь им, можно не придавать значения индивидуальному подбору матраса. Но как пара ортопедической обуви делается для конкретной стопы, так и матрас должен соответствовать спящему на нем человеку. Вес, возраст, поза сна важны для выбора основы - основы, а не верхнего наполнителя матраса. Ортопедическим, ровно поддерживающим позвоночник, является только правильно подобранный матрас. Даже наличие большого количества пружин в блоке не гарантирует того, что они будут поддерживать вашу спину в достаточной мере, не проминаясь больше необходимого.
Ортопедический матрас имеет лечебный эффект
Это навязанный рекламой миф. Людям хочется верить, что можно исцелиться во сне. В телевизионных роликах производителей товаров для сна мы видим врачей, рекомендации известных клиник, которые всячески поддерживают это заблуждение. Что же правда? Ортопедический матрас держит позвоночник ровно, но лишь предупреждает обострение имеющихся болезней. Комфортный матрас обеспечивает полноценный сон. Сон, в свою очередь, важен для правильной работы эндокринной системы, хорошего обмена веществ. И это все.
Чем больше пружин в блоке, тем выше ортопедический эффект матраса
Отчасти это так. Но давайте разберемся, что дает увеличение плотности блока. Диаметр одной независимой пружины в стандартном блоке TFK около 6 см, в блоке 1000 пружин на 1 кв.м. он уменьшается почти до 3 см. Двухтысячный блок Micropocket состоит из самых мелких, 26-миллиметровых пружинок. Разница уже невелика. Но казалось бы, каждые 3 сантиметра тела получают свою поддержку, вес лучше распределяется. Но нужно учесть дополнительные факторы. Чехлы пружин скрепляются между собой, и между ними все же возникает взаимодействие - одна сжатая пружинка тянет соседние. Кроме этого, толстые (свыше 3 см) или жесткие (кокос, сизаль, конский волос) наполнители матраса могут заметно сгладить рельеф. Говорить о значительном увеличении ортопедических свойств матрасов с большим количеством пружин можно только если в нем нет прослойки кокоса. По ощущениям покупателей, выбирающих жесткие и полужесткие модели в салоне, матрасы на 1000 и на 2000 пружин друг от друга отличаются мало. Мягкие наполнители позволяют прочувствовать разницу лучше. Матрасы с увеличенным количеством пружин имеют одно неоспоримое преимущество - они выдерживают больший вес.
Спать полезно на жестком матрасе
Абсолютно вредный миф. Сложился в те времена, когда альтернативой жесткой подстилки была лишь перина на панцирной сетке. На самом деле слишком не податливое, не способное повторить рельеф тела ложе приносит только вред. Во время сна происходит сдавливание сосудов, ухудшается кровообращение, особенно в области крупных суставов. Человек меняет позу и теряет глубину сна. В положении «на боку» позвоночник выгибается вверх, что для нервных окончаний ничуть не лучше провала «в гамак». Жесткий матрас подходит очень немногим людям - спортивного сложения, молодым, спящим на спине или на животе . Всем остальным нужна упругая, но достаточно отзывчивая основа.
Миф о пользе сна на жестком матрасе — позвоночник изогнут.
У матраса должна быть зимняя и летняя сторона
Не совсем миф, но неправильное понимание, что это, позволяет продать матрас дороже. Люди считают, что жесткая сторона подходит для сна летом, мягкая - для зимы и хотят купить модель с такими свойствами. Но большинство матрасов и так имеет отличающиеся стороны из-за включения в состав разных наполнителей, кокоса, латекса, пены ппу, и т.д. Это не носит название зима-лето. Такая конструкция способна дать человеку выбор более комфортной поверхности в домашних условиях и в летнюю жару многие предпочитают более жесткую. Но при продаже вам могут предложить и отдельную опцию зима-лето. Так определяют прокладку в стежке чехла. По вашему запросу вам включат в цену синтепон или шерсть, хотя все необходимые свойства большинство матрасов имеет и без них. Оплачивать дополнительное утепление стороны стоит только в матрасе с одинаковым наполнением .
В активных продажах товаров и услуг саму продажу условно разделяют на этапы продаж и обычно выделяют пять классических этапов, это этапы продаж начиная от установления контакта и заканчивая завершением сделки.
Этапы продаж руководство для b2b менеджеров:
Этапов в продажах принято считать что пять или 7, 10, 12 или даже 13, но это условное деление на этапы продаж техника для лучшего запоминания, потому что сама продажа это именно процесс продаж , то есть делание менеджером определенных действий.
Кроме того, некоторые действия в зависимости от ситуации можно вполне пропустить и все равно получить нужный результат.
На самом деле на наших тренингах весь процесс активных продаж мы нарезаем на отдельные кадры, делаем такую поминутную раскадровку всего процесса продаж.
Поэтому у нас каждый из этих пяти классических этапов продаж разделен еще на несколько более маленьких этапов, длинною в одну - две коротких конкретных фразы, которыми вы говорите в живом диалоге с клиентом.
Мы это делаем для того, чтобы вам было легче запомнить технику продаж этапы от первого контакта до завершения сделки и быстрее освоить сами навыки продаж, собственно в этом и заключается одна из фишек нашей школы продаж.
Давайте вернемся к классическому делению на этапы продаж.
Обычно менеджеру нужно сделать все эти этапы один этап за другим последовательно, эта классическая техника продаж менеджера по продажам, тогда он сможет получить результат.
Результат это продать, то есть получить с клиента деньги "за тот супер-пупер пылесос или нано-экскаватор", который вы обычно продаете клиенту.
Но жизнь такая штука, что всегда всё идет не по плану и это абсолютно нормально.
Поэтому некоторые этапы в некоторых продажах по тем или иным причинам в реальной жизни с реальным клиентом пропускаются или урезаются, или меняются местами. Некоторые этапы можно менять местами и пропускать, некоторые нельзя. Об этом ниже.
Эти пять классических этапов b2b продаж - это схема идеальной продажи, некий план, которому лучше следовать помня о том, что в реальной жизни всё точно пойдет не по плану.
Основная идея заключается в том, что когда есть план, а значит вы подготовились, так вот когда вы подготовились, то очень легко импровизировать.
Если например, вы работаете в автосалоне (МВидео, ЛеруаМерлен) и продаете машины (пылесосы, сенокосилки), и перед вами стоит клиент с деньгами и умоляет продать ему быстрее машину (пылесос, сенокосилку), потому что через час начинается на стадионе футбол. Не надо заставлять его делать тест драйв.
Берите деньги, хрен с этим тест драйвом, пусть он успеет на футбол.
С другой стороны, важно помнить о том, что если вы не понравитесь клиенту (этап продаж №1 Установление контакта), то не продадите, он купит в другом месте. Почему? Потому что человек обычно покупает у того, кто ему симпатичен, и не покупает у того, кто ему не нравиться.
Поэтому перед тем как продавать, сперва нужно понравиться клиенту.
Установление контакта - этапы продаж №1.
Как это сделать? Очень просто. В первые 1-5 минут встречи вы легко решите эту задачу.
Существует правило трех плюсов при установлении контакта.
Оно гласит: чтобы понравиться незнакомому человеку, нужно как минимум трижды вызвать у него положительные эмоции. Это вы сможете без труда сделать с помощью:
- Невербального поведения (в том числе улыбка)
- Сделать комплимент
- Задать вопрос типа «скажи мне ДА!»
Установлению контакта так же очень способствуют деловой костюм (в ластах и водолазной маске будет понятное дело продать сильно труднее), начищенные ботинки, уверенный голос и доброжелательность к клиенту.
После того, как вы наладили позитивный контакт (это примерно пять минут времени), вы переходите ко второму этапу продаж Выявлению потребностей.
Только убедитесь, что перед вами босс. И охранник, и водитель, и секретарша могут быть интересными собеседниками, только вы им ничего не продадите, потому что у них нет денег, все деньги у босса. Кто такой ЛПР и как правильно задать ему вопрос «эй, дядя ты босс?» .
Выявление потребностей - этапы продаж для продавцов №2.
Этот этап продаж по телефону продаете или при личной встрече обязательно должен быть раньше, чем этап презентации, иначе сделка считайте что провалена.
Основная проблема многих продавцов заключается в том, что они сразу же начинают презентовать свой продукт, рассказывать какой он супер и пупер.
Обычно они это делают зная об этапах продаж, но делают это из-за страха того, что им нечего будет сказать клиенту. Если не говорить о товаре или услуге, то тогда о чем говорить?! Они боятся неловкой паузы, молчания, поэтому сразу же начинают тараторить, скороговоркой выдавать клиенту массу характеристик своего товара.
Этап выявления потребностей очень любят ленивые продавцы. Ленивые в хорошем смысле этого слова.
Чем больше говорит клиент, тем больше у вас шансов продать ему ваш супер пупер [тут название вашего продукта].
Фишка на этапе выявления потребностей задавать определенные вопросы в определенной последовательности и уметь клиенту поддакивать (активное слушание), чтобы он отвечал на вопросы с удовольствием.
Рецепт в двух словах такой: примерно 20 вопросов не больше, в основном это вопросы открытые, немного закрытых, чуть альтернативных и и щепотка закрытых.
После того, как вы провели этап исследования и выяснили, ради какой идеи клиент расстанется со своими деньжками и купит у вас [тут название вашего продукта], вы переходите к следующему этапу продаж этапу презентации.
Презентация товара - этапы продаж №3.
Тут тоже все просто. На этапе презентации вы просто повторяете ту мысль, которая ценна для клиента и ради которой он готов раскошелиться и заключить с вами сделку. Он вам об этом сам рассказал на этапе исследования.
К слову, презентация это не презентация в PowerPoint. Презентация это любое удобное место, где вы можете "показать товар лицом": в ресторане, на охоте, в сауне, в лифте наконец, машина и т.д. и т.п.
Фишка в том, что вы высказываете мысль, озвученную клиентом специально составленными фразами, которые называются в продажах ХПВ (FAB) фразы.
Эти фразы связывают характеристику вашего товара с конкретной выгодой клиента. С выгодой именно этого клиента конкретного Иван Ивановича, а не всех похожих на Иван Ивановича клиентов, которые обычно покупают ваш идеальный и замечательный [тут название вашего продукта].
Таких фраз в презентации вашего товара должно быть 5-7 не больше, клиент больше не сможет воспринять.
Обязательно на этапе презентации вам нужно рассказывать клиенту красочные истории про третьих лиц. О том как было круто у одного из ваших клиентов, который у вас купил, или о том, как все накрылось медным тазом у другого, потому что он не купил во время.
Это продающие байки. Их рассказывают все продавцы, у успешных профессиональных продавцов есть 10-20 заготовленных заранее продающих баек (видео).
На наших тренингах мы учим рассказывать продающие байки, это специальная техника, применяется в политике, психиатрии и на проповедях в церквях, то есть там, где речь выступающего должна в чем-то убедить других людей. Да, ну и у нас на тренингах этому вас тоже учим.
После того, как вы сделали презентацию, в классическом делении этапов продаж идет этап преодаление возражений.
Преодаление возражений - этапы продажи товаров и услуг №4.
На самом деле работа с возражениями нужна на любом из этапов продажи товаров или услуг, которые вы продаете. Задача продавца предвосхищать несогласие клиента, снижая их общее количество на всех стадиях взаимодействия с клиентом. Ну а на те "нет", которые все же остались, с ними грамотно справляться.
Клиент обязательно будет спорить и сопротивляться, продажа совершается только после пяти - шести "нет" клиента это установленный медицинский факт.
Основная фишка, помогающая успешно преодалевать эти припятствия на вашем пути на этапе продажи товаров или услуг №4 - это «согласие» с клиентом.
Не важно, что говорит клиент, мы с ним «соглашаемся».
Нам нужны его деньги, а не медаль с надписью «Я [тут ваше ФИО] прав!» нам ведь такая медаль не нужна, ведь так?
Тут важный момент, обратите внимание – мы соглашается не с тем, что конкретно клиент говорит. Не с его словами, а с тем, что «да, дружище ты имеешь право так считать».
Мы показываем клиенту, что уважаем его мнение, каким бы оно не было. Клиент имеет право на свое личное мнение, мы это его право признаем, и дальше применяем специальный алгоритм преодаления его "нет".
Как согласится с клиентом, который говорит «… ваши пластиковые окна низкого качества»?
Очень просто.
«Петр Иванович, согласен с вами, что вопрос качества при выборе пластикового окна очень важен, ….» и дальше продолжаете, выдвигая аргумент ЗА.
То есть при ответе на возражение не бокс «Сам дурак», а айкидо.
В каждой отрасли клиенты не соглашаются по моему опыту продавца и тренера по продажам по разному. Ну просто потому что там продают окна, другой заказчик продает стальные трубы, третий желтые бульдозеры.
Ну вот сами посмотрите:
Почему у вас такие дорогие окна?
Почему у вас такие дорогие стальные трубы?
Почему у вас такие дорогие желтые бульдозеры?
Видите, они немного отливаются.
Но вне зависимости от отрасли, их примерно 20 – 30 наиболее часто встречающихся этих "нет", не более. То есть каждый раз одни и те же "нет", все очень просто, будь то продажи автомобилей грузовиков или силовой техники, продаж домов из бруса, продаж торгового оборудования или продаж услуг.
После того как вы справились и преодолели "нет" клиента, вы переходите к завершению сделки.
Завершение сделки - этапы продаж №5.
На этапе завершения сделки просто мягко подталкиваете клиента к тому, что пора бы уже купить.
Конечно есть небольшие нюансы, как это сделать, но общий смысл такой: хватит презентовать, когда пора заканчивать. Легко переходите к завершению сделки, предложите клиенту совершить покупку.
Существует несколько простых техник как это сделать, вот например такая как образец:
После того, как вы провели презентацию, вы делаете короткое резюме сказанного:
«Итак мы рассмотрели то-то и то-то, Петр Иванович скажите, что из этого вам понравилось больше всего? (ПАУЗА, ждете ответа клиента).
Обычно клиенту хоть что-то да понравилось, иначе он давно бы вас выгнал за дверь. Тут клиент видя, что вы остановились и ждете от него какого-то ответа понимает, что он должен что-то родить в ответ, он говорит что-то типа: "Ну вот у вас вон та хрень блестящая на вашем тракторе/ сенокосилке/ межгалактическом пылесосе [тут вообщем, название вашего продукта] вроде как ничего". Дальше вы задаете следующий вопрос
А как вам в целом? (ПАУЗА, ждете ответа клиента)
Раз клиенту хоть что-то понравилось, то и в целом ему будет легче самого себя убедить, что ему нравится весь в целом ваш [тут название вашего продукта], поэтому на этот вопрос клиент обычно отвечает тоже положительно или одобрительно мычит или кивает в знак согласия головой. Далее вы задаете следующий вопрос
Петр Иванович, Хотите ли что-нибудь уточнить? (ПАУЗА, ждете ответа клиента)
Если да, уточняете, если нет, то...
«Петр Иванович, я очень рад, что вам все понравилось, и тогда единственный вопрос, который нам осталось обсудить ….» дальше какая-то частность (например самовывоз или наша доставка?)
PS Чтобы тема 5 этапов продаж лучше отложилась в голове вот видео не про продажи, про позитив ☺
протестируй друга на позитивное отношение к жизни, отправь ссылку на видео коллеге по работе ☺
Этапы продаж - Executive Summary, т.е. PPPS, или проще говоря - ЗЫЫЫ.
Этапы продаж помогут вам запомнить последовательность того, что нужно сделать, чтобы продать и эффективно применять эти этапы техники продаж в реальной работе со своими клиентами.
Продавая помните что ваши бонусы не только в этой первой продаже, но и во многих повторных. Поэтому не обещайте лишнего, оправдывайте ожидания клиентов и будет вам счастье.
На тренингах по продажам мы запоминаем с помощью визуальных образов (представьте себе сейчас белого медведя в жёлтой футбольной майке с надписью на груди "Just Do It.").
Образы вообщем примерно такие, иногда чуть менее приличные, помогают быстро запомнить нужную информацию многим (но не всем - если медведь в майке у вас ОК, вам поможет, если не ОК, то тоже нормально - просто не ваш метод), у нас есть другие.
Без этапа выявления потребностей ваша презентация ни стоит ни копейки. Выявите за что клиент готов купить и продайте ему его же идею.
К этапу №2 мы даем две вопросных методики выявления потребностей и пару полезных к ним фишек, а к этапу №3 одну технику "говорим на языке выгод и пользы".
Это очень кратко про этапы продаж , самое главное, о чем нужно помнить менеджеру по продажам, что самые сладкие клиенты это клиенты постоянные.
Почему постоянные клиенты самые сладкие
Потому что их не надо искать как новых (у вас уже есть все их телефоны, пароли и явки), и их не надо сильно уговаривать, они и так приходят и покупают снова и снова, и вы снова и снова получаете за них свои бонусы.
Чтобы клиент совершал повторную покупку помните о том, что ваша задача не вправить* ему ваш товар, а продать то что решит проблему клиента. Тогда он останется доволен и придет к вам снова, опять купит и значит опять принесет вам ваши бонусы.
* Впарить это значит наобещать, намутить, запутать, наврать три короба. Сказать например, что с помощью этого нового нано-приложения на айфоне теперь можно соблазнить любую девушку. Кто откажется от такого приложения? Никто. Все купят. А потом что? Набьют морду и второй раз ПО у вас точно не купят, нужно будет искать новых л...в .
Тссссс!, это секрет профессии менеджеров по продажам
Продавцы, которые относятся к жизни слишком серьезно и стараются сделать всё правильно обычно зарабатывают меньше тех, кто по жизни хулиган (Тссссс!, это секрет профессии продажников, о нем вам никто не скажет).
История возникновения матрасовЕсли задать случайному прохожему вопрос: "Какой город Вы считаете столицей мировой моды?", то в
90% случаев ответ будет предельно простым и быстрым: "Конечно, Париж или Милан!" А кого же тогда
считать законодателем «матрасной» моды? В какой стране появился первый предшественник
современного пружинного матраса? Когда это случилось? Ответ на этот вопрос известен не каждому.
Попробуем разобраться вместе
10 000 лет тому назад люди еще охотились на мамонтов и обитали в темных пещерах» В то время,
конечно, никаких матрасов не было, но, тем не менее, и тогда наши предки стремились к уюту,
поэтому заполняли пещеры шкурами, сухими ветками и птичьим пухом. Появились матрасы немного
позже - примерно пять тысяч лет тому назад. И их родиной, между прочим, считается Древний Египет.
Привилегией местных фараонов считалось спать не просто на кроватях, а на хлопковых подстилках,
заполненных птичьим пухом. Но перенесемся немного в перед в наш современный мир. Произошло
это в США, штат Висконсин. 1870 г. Залман Г. Решил открыть свою фабрику, по началу как и весь бизнес
это был не большой штат по изготовлению деревянных ящиков и коробок. В 1876 г. глава кампании
круто меняет направление деятельности фабрики и производит первый в мире пружинный матрас.
Немного позже 1900 г. Джеймс Маршал патентует систему из отдельных пружин. Каждая из пружин
изготавливается вручную и стоимость системы настолько высока, что матрасы с ней есть лишь на
роскошных лайнерах, к примеру, на «Титанике».
Позже появляется первая в мире машина по изготовлению пружин, теперь вмешательство человека
практически не требуется. В это же время Залман Симон финансирует первое в мире исследование по
феномену сна.
Мы спим 1/3 жизни. К 60 годам, человек проспал 20 лет.
Ирония судьбы: мы жертвуем сном во имя работы, в то время как
недосыпание снижает производительность труда каждого работника
в среднем на более чем 11 дней в году, а это $2280 США. Ежегодно
недосып, выраженный в пропусках, опозданиях и несобранности на
работе, обходится американской экономике в более чем $63 млрд.
Опасность: Результаты исследования под удачным названием
«Пробуждение Австралии» подтверждают наличие связи между
недосыпанием и количеством ДТП и несчастных случаев на
производстве.
Что чувствует каждый из нас: В Великобритании каждый пятый
работник периодически не выходил либо опаздывал на работу из-за
того, что не выспался, а треть опрошенных работающих британцев
пожаловались на то, что просыпаются уставшими.
Здоровый сон или зачем клиенту наш матрас
Чем опасен недосып:Сердечно-сосудистых заболевания,
Диабета второго типа
Депрессия
Простуды из-за ослабления иммунной
системы
Лишний вес
Преждевременное старение кожи
Согласно результатам российского исследования,
почти 63 % мужчин, перенесших инфаркт,
страдали от нарушений сна. Для них риск
инфаркта выше в 2– 2,6 раза, а риск инсульта – в
1,5–4 раза.
Правила здорового
сна:
1. Правильно
подобранные матрас,
подушка и одеяло.
2. Правильная поза сна.
3. Соблюдение фаз сна.
4. Полностью
затемненное
помещение без какихлибо
световых
сигналов.
5. Температура воздуха
22 – 25 градусов.
6. Сон по графику.
7. Пустой желудок.Обычное спальное место
Боль в спине
Остеохондроз
Бессонница
Простуда
Паразиты
Преждевременное старение Основана в 1990 году
Производство в г. Ковров и г.
Новосибирск
3 место в мире по объему производства
с одной площади
За один день 9000 матрасов, 500
подушек и 500 кроватей
Продукция отправляется на экспорт в
страны СНГ, Сербию и Португалию
Единственная в России лаборатория сна
по контролю качества
Продукция Асконы имеет серификат
Росздрав надзора и сертификат
соответствия европейским стандартам
Certi Pur
Ежегодный призер народного
голосования «Народная марка №1» Основана в 2000 году
Производство московская область
Шатурский район с. Кривандино
Современная фабрика выпускает более
100 наименований продукции
Европейское оборудование
Сертификат соответствия европейским
стандартам Certi Pur
Собственное производство пружинного
блока
Особое внимание уделяется новейшим
тенденциям в области дизайна
Как они воспринимают стоимость?
Вы когда-нибудь задумывались как воспринимают стоимость матраса ваши клиенты? Часто стоимостьматраса их просто шокирует! Обычно матрас служит около 8-10 лет. Клиенты не следят за рынком и не
знают сколько они стоят. В их голове матрас стоит так же как 8-10 лет назад. Поэтому состояние шока
абсолютно естественно. Они не понимают почему матрас столько стоит. Главная задача продавца
превратить матрас для клиента из необходимой покупки в покупку желанную, только тогда они купят у
вас матрас. Для этого продавцу обязательно знать свой продукт и знать технику его продаж.
Мотивы
НовизнаИнновации
Престиж
Комфорт
Здоровье
Комфорт
Безопасность
Безопасность
Экономия
Структура и состав современного матраса
43
2
1
5
1
Основа матраса
2
Изоляционный (защитный) слой
3
Комфортный слой
4
Внешнее покрытие матраса
Независимый и зависимый пружинный блок
Мультизональность матрасов
Адаптация матраса под индивидуальные особенности организмаЧем больше зон, тем точнее и деликатнее поддержка
Универсальность матрасов
Качественный и здоровый сон
Пружинные блоки
2 XLПружина позволяет мгновенно
реагировать на нагрузку, тем
самым обеспечивая
анатомическую поддержку
Вашему телу. Этот блок
разработан специально для
людей, где спящие значительно
отличаются по весу (различие в
весе более 30 кг).
REVOLUTION
Впервые в независимом блоке
применён принцип пружин Bonnell.
Полностью исключается
соприкосновение металла с
изоляционным материалом,
повышается срок службы. Обладает
наибольшей упругостью и работает
при максимальных нагрузках.
Комфорт при средних нагрузках.
MULTIPOCKET
Увеличенное количество
пружин обладает повышенной
ортопедичностью, точечное
подстраивание под все
анатомические особенности
тела
выдерживает большие весовые
нагрузки. Плотность
расположения 550 пружин на
м2.
Пружинные блоки
Блок независимых пружинБлок зависимых пружин
Каждая пружина помещена в отдельный мешочек
- это позволяет ей подстраивается под
конкретный участок тела, не влияя на соседние
что обеспечивает правильную поддержку
позвоночника во время сна.
Классический блок зависимых пружин
представляет собой систему пятивитковых
пружин, скрепленных между собой спиралью из
стальной высокоуглеродистой пружинной
проволоки. Сверху и снизу по периметру блок
оснащен стальными рамками, которые
обеспечивают дополнительную прочность.
Материалы защитного слоя
Материалы защитного слоя призваны защитить комфортную поверхность от истирания о пружины, приданияматрасу большей прочности.
Войлок – плотный материал, изготовленный из натурального сырья: хлопка и валяной шерсти, спрессованных
вместе при высокой температуре. Прочный материал, служит в качестве изолирующего слоя между
пружинным блоком и мягкими слоями матраса.
Материалы защитного слоя
Кокосовое полотно – натуральный наполнитель изпрессованных волокон кокосового ореха,
пропитанных специальным составом на основе
натурального латекса, придает матрасам
дополнительный комфорт. Кокосовое волокно почти
не поддается гниению, разложению и
деформированию, не вызывает аллергических
реакций, обладает бактерицидными свойствами.
Сизаль – натуральное грубое волокно, получаемое
из листьев растения Agava sisolana из рода Агава.
Данные волокна выделяют из свежих листьев, как
правило, без специальной обработки, после чего
прессуют и латексируют. Волокна сизаля длиннее
чем кокосовые волокна, поэтому сизаль является
более упругим.
Материалы комфортного слоя
Натуральный латекс – упругийпористый материал, который
получается в результате
вспенивания с воздухом и водой
сока гевеи (Гевея - основной
источник натурального каучука).
Латекс эластичен, обладает
повышенной упругостью и
способностью равномерно
распределять вес, отличается
максимальными
вентиляционными и
антисептическими свойствами.
Пенополиуретан (ППУ) синтетический вспененный
полимер, обладающий
различными
характеристиками плотности и
эластичности. ППУ не опасен
для здоровья, т.к. не содержит
сводных летучих соединений,
опасных для здоровья.
Используется в качестве
уплотнительного слоя по
периметру матраса, а также в
стежке матрасов в качестве
мягкого комфортного слоя
Мemory foam – пенополиуретан с
низкой эластичностью,
изготовленный по особой формуле.
Материал отличается уникальной
способностью подстраиваться под
контуры лежащего человека,
запоминая его форму и не
оказывая ответного давления.
Прочный, гипоаллергенный
материал создает ощущения
легкости и комфорта
Во что одеты наши матрасы
Хлопковый жаккардТкань на основе натурального хлопка. Экологически чистый
материал, обеспечивает идеальный микроклимат и
терморегуляцию. Хлопковый жаккард, стеганный на синтепоне
высокой плотности с Антибактериальной пропиткой.
Трикотаж-стрейч
Это эластичная, приятная на ощупь, износостойкая ткань, благодаря особому
плетению трикотажа. (Смесь хлопка 38%, полиэстера 32% и полипропилен
30%). Поверхность ткани препятствует сползанию простыни с матраса во
время
сна.
Также
на
поверхности
матраса
не
образуется
катышков. Стеганный на ППУ и синтепоне с пропиткой Aloe Vera.
Чехол ЗАЩИТИТ ваш матрас от пятен, грязи, пыли и микроорганизмов
Чехол ПРЕДОТВРАТИТ возникновение аллергии
На чехле ЛУЧШЕ ДЕРЖИТСЯ простынь, НЕ СКАТЫВАЕТСЯ и не нужно
поправлять ее всю ночь
Пользуясь чехлом вы ЗАСТРАХОВАНЫ от любых неожиданностей
Помните, что по условиям ГАРАНТИИ матрас должен быть чистым, без
пятен и загрязнений, поэтому чехол – НЕОБХОДИМОСТЬ, а не
роскошь!!!
Алгоритм продажи матрасов
Определите мотивы
Предложите два варианта матрасов
Предложите их протестировать
Помогите выбрать
Комплексное решение
Закрывайте сделку
Ситуационные / проблемные вопросы
СитуационныеПроблемные
Для кого? Габариты? Размер? На
чем спите сейчас?
С чем связана смена? Что важно?
Вы высыпаетесь?
С чем это связано?
Сколько часов спите?
(много) Часто просыпаетесь? От
чего? Может быть
жарко/ворочаетесь?
(мало) С чем связано?
Какого рода работа?
Стрессовая ли у Вас работа?
Начинайте с дорогого
Начинайте предлагать с моделейстоимостью выше средней. Таким
образом Вам будет легче спускаться
вниз по цене. И вы всегда сможете
найти золотую середину.
Подниматься по цене вверх
противоестественно и достаточно
сложно. Кроме того предлагая более
дорогие модели вы станете их
больше продавать.
Тестирование матраса
1 Аргумент Выбора2 Аргумент Времени
3 Аргумент Закона
С точки зрения продавца, матрасы чем-то сродни автомобилям, считает Роман Ершов, вице-президент по продажам и маркетингу владимирской компании «Аскона» - крупнейшего в России производителя матрасов. Хочешь поднять маржу - продавай больше опций. У современного матраса, как и у автомобиля, их множество: разные наполнители, состоящие из нескольких слоев, обивка, возможности обогрева и просушки, «мультизональность» - например, для пар с разным весом. «Недаром у нас 400 моделей!» - с гордостью говорит Ершов.
Крупных компаний, специализирующихся на выпуске матрасов, в России всего четыре. По оценкам самих игроков, эта «большая четверка» контролирует две трети рынка. «Конкуренции почти нет, - делает неожиданный вывод Ершов. - Например, в США 25 крупнейших компаний владеют 13% рынка. У нас оптимальные условия: бороться с двумя–тремя конкурентами все же легче, чем с десятками тебе равных». Комфортно в этом сегменте еще и потому, что доля импортной продукции на нем относительно мала - по разным оценкам, от 5 до 15% в общем объеме продаж, в то время как на смежном рынке мебели импорт достигает 50%. Дело не только в расторопности отечественных производителей матрасов, не давших развернуться в России иностранцам. «Мы органически защищены от иностранных интервентов», - поясняет Роман Ершов. Матрас - это много-много «воздуха», перемещение которого через таможенную границу не всегда экономически оправдано - особенно для продукции нижнего и среднего ценовых сегментов. «Слишком дорогая логистика - даже если матрасы скручивать и сжимать», - говорит Роман.
Возможно, иностранным компаниям российский рынок матрасов пока просто не был достаточно интересен. По крайней мере свои производства и даже представительства они в нашей стране открывают редко. Активность иностранцев заметна лишь в высоком ценовом сегменте: это такие бренды, как итальянские Magniflex и Pirelli, Hukla (Германия), Sleepeezee (Англия). Не все россияне готовы спать на отечественном, отбросив все предрассудки относительно уровня нашего производства.
До кризиса российские производители матрасов проявляли гиперактивность - и успели отстроить современные производства. Сам рынок своим ростом на 30–40% в год поощрял их к этому. Во-первых, шло быстрое формирование самой товарной категории матрасов как таковой. Россияне стали чаще менять матрасы - в среднем один раз в 15–17 лет, а не в 27, как в былые годы. Во-вторых, страна переживала бум жилищного строительства. Как он связан с рынком матрасов? Непосредственно: чем больше «двушек» и «трешек», тем больше требуется «специализированных» спальных мест с матрасами, а не раскладывающейся мягкой мебели.
Динамика продаж матрасов сильно пострадала в кризис 2008 года, упав на 25% по отношению к 2009-му. Мягкая мебель и кухни, впрочем, просели сильнее. Однако уже в 2010 году сегмент матрасов начал активно восстанавливаться. Но до прежних темпов далеко: прирост составляет 11–15% в год. Николай Епишин, заместитель коммерческого директора компании «Торис», другого крупного производителя, считает, что это свидетельствует об одном из двух: либо спрос остается под влиянием кризиса, либо - что наиболее вероятно - рынок выходит на «плато» в соответствии со своим жизненным циклом. Где, как можно предположить, он будет довольно вяло колебаться. Эксперты «Финама» также прочат рынку матрасов на ближайший период умеренную восходящую динамику - в среднем на 10% в год.
Оптимистичнее остальных на рынок смотрит «Аскона», прогнозируя его удвоение за пять лет и рост собственной доли с 37% в 2011-м до 47% в пятилетней перспективе. «Мы не видим классических угроз с точки зрения бизнеса - товарозаменителей, которые могут возникнуть, и конкурентов, способных сильно помешать нашему развитию», - оптимистичен Роман Ершов.
Движение навстречу
Основной проблемный узел для участников матрасного рынка сегодня - конкуренция за каналы сбыта, которые становятся все более и более «забитыми». Главный канал, разумеется, - независимая и сетевая мебельная розница. У этого канала есть свои специфические проблемы: например, с началом кризиса перестали открываться сетевые гипермаркеты мебели. Но еще б"ольшие проблемы «матрасникам» здесь начинают создавать мебельщики, которые предпочитают поставлять в розницу кровати со своими матрасами, отодвигая в сторону специализированных игроков.
Эта тенденция наметилась давно. Около пяти лет назад московское предприятие «Азбука ваших снов» (АВС), выпускающее матрасы, потеряло крупного заказчика - «Шатуру». «Мебельщики теперь на 90% обходятся своими матрасами, - говорит гендиректор АВС Александр Сакеев. - В половине случаев размещают заказы на крупных производствах и просто клеят на продукт свою этикетку». Изготовление корпусной мебели и матрасов требует разных технологий и оборудования, но мебельщики постепенно учатся матрасному делу. «Со временем все крупные производители мебели приходят к объединению производства матрасов и кроватей, - признает неизбежное один из игроков рынка.
Тренд, впрочем, оказался верным и для «матрасников»: они тоже начинают запускать свои мебельные производства. В основном, естественно, кровати, дополнением к которым выступают матрасы. Так действуют и «Аскона», и «Орматек», и «Торис», начинавший свой бизнес с импорта и производства мебели. И обусловлено это требованиями рынка: крупные оптовики, закупавшие матрасы под свою мебель, исчезают (осталась, пожалуй, лишь одна IKEA, ценовая политика которой такова, что с ней сможет работать далеко не каждый производитель).
Вполне логичен и выход «матрасников» в розницу. Форматная розница - собственная и франчайзинговая - сегодня приоритет в развитии для всех участников сегмента. Они стараются успеть отстроить сети на фоне опасений, что присоединение России к ВТО приведет к нам иностранных инвесторов с деньгами, которых всерьез может заинтересовать наш рынок матрасов. (Самые смелые планы у «Асконы» - довести число точек в 2013 году до тысячи.) К тому же есть вероятность, что в Россию хлынет и дешевая матрасная продукция, которая будет реализовываться в основном в сетевой торговле, гипермаркетах и супермаркетах. Такой способ продаж матрасов предполагает низкую цену и компактную упаковку, тут не до изысков. По словам Николая Епишина («Торис»), сетевая розница уже сегодня показывает рост, сопоставимый с динамикой других каналов. «Ашан» уже третий год торгует матрасной продукцией на очень большую сумму, - говорит он. - Сейчас только ленивый ритейлер не ввел матрасы в матрицу».
Специализированные производители вряд ли мечтают о том, чтобы матрасы стали расхожим, дешевым товаром, который можно походя прикупить в любом магазине. Недаром же они все эти годы изобретали свои «фишки», отличающие их от конкурентов, в том числе из мебельного сегмента, и формировали полноценную товарную категорию матраса.
Проспали лидера
Первопроходцем российского матрасного рынка считают компанию «Консул», которая и положила начало формированию в России «матрасной культуры». Как вспоминает Николай Епишин, именно она ввела в широкое пользование термин «ортопедический матрас», являющийся по сути своей маркетинговым. На деле это просто синоним понятия «качественный матрас». Кроме того, «Консул» настойчиво продвигал «кокосовую койру» в качестве самого лучшего наполнителя - и успешно внедрил эту мысль в сознание российского потребителя.
Потом «Консул» начал сдавать позиции. Из-за «серьезных операционных и стратегических ошибок топ-менеджмента», как считают на рынке. И тут на первый план стала выходить «Аскона». «Мы очень быстро вырвались вперед, - говорит Роман Ершов. - «Аскона» была маленькой компанией из третьего эшелона, и все нас элементарно «проспали». Просто мы настоящие фанатики своего дела». «На выставках мы смотрели на них и улыбались, - говорит Александр Сакеев из «Азбуки ваших снов». - Вот, дескать, «Аскона»: люди приехали из глухой глубинки и стоят на своих двух квадратных метрах». Сегодня уже никто не улыбается.
По словам других игроков, «Аскона» появилась в нужный момент и с нужным продуктом, фактически первым по-настоящему маркетинговым предложением. «Эти люди построили совершенно замечательную систему западного менеджмента и вывели свой продукт именно тогда, когда рынок находился в стадии развития и был готов принять его», - признает заслуги конкурента Николай Епишин из «Ториса». Как раз в то время, когда «Аскона» запатентовала пружину «Песочные часы» и стала выводить на рынок линейку «медицинских», или «профилактических», матрасов Mediflex, созданную в сотрудничестве с доктором биологических наук Валентином Дикулем, потребители действительно стали больше интересоваться функциональностью, дизайном и качеством матраса. Николай Епишин предлагает даже включать кейс с продвижением линейки Mediflex в бизнес-учебники: «Все здесь выстроено грамотно - начиная с цветовой гаммы и расположения рекламных плакатов и заканчивая использованием образа господина Дикуля».
Сегодня, как говорят участники рынка, качественное позиционирование и маркетинг позволяют «Асконе» иметь более высокую маржинальность, чем у «Орматека» и «Ториса». Во-первых, потребитель готов платить «премию за бренд». Во-вторых, за счет масштаба производства компания достигла низкой себестоимости. По данным компании, ее выручка за 2012 год составит около 10 млрд руб. Оборот «Ториса» - примерно 660 млн, «Орматека» - 2,4 млрд (оценки «Бизнес-журнала»).
Дополнительный толчок бизнесу «Асконы» в 2010 году дало привлечение стратегического инвестора: 51% акций компании приобрел Hilding Anders, крупный европейский производитель матрасов. «Аскона» получила доступ к технологиям, сырью, бесплатные лицензии на использование ряда известных в Европе брендов, относящихся к категории «товаров для сна».
Битва брендов и производственных технологий на рынке развернулась нешуточная. «Орматек», например, закупил в 2011 году оборудование для производства мультизональных пружинных блоков японской компании Matsushita Electric. «Принцип революционной японской технологии заключается в возможности создания неограниченного количества точечных зон жесткости внутри единого пружинного блока», - поясняют в компании. «Торис» тоже пытается отстроиться от конкурентов - с помощью уникальности продукта и ассортимента. «Например, - перечисляет Епишин, - мы почти не используем российское сырье, чтобы обеспечить высокое качество матраса. Не работаем с китайскими производителями ткани - только с бельгийцами. Не покупаем кокос в России - только у бельгийцев и поляков». Другие активно используют отечественное сырье: «Аскона» - на 85%. В России сейчас изготавливается все необходимое, кроме матрасной ткани. «Если в России появится производитель матрасной ткани, мы все будем ему аплодировать», - уверяет Роман Ершов.
Производство почти всех лидеров рынка находится в регионах, имеющих сильную текстильную базу, заложенную в советские времена: в Иванове, Муроме, Коврове. Технологии были вывезены с европейских заводов, оборудование большей частью импортное. Российские производители добились немалых успехов: так, ковровский завод «Асконы» считается мощнейшим в мире. По потенциалу производства «Аскона» лидирует, примерно в 4 раза опережая «Орматек».
Между «Асконой» и «Орматеком» наиболее сильная конкуренция, так как работают они, по наблюдениям участников рынка, приблизительно в одном ценовом сегменте - в основном в среднем и «среднем минус».
В рознице обе компании действуют примерно одинаково, предпочитая «мягкий франчайзинг» и предлагая партнерам и дилерам готовый торговый формат и оформление бренд-секции - без паушального взноса и роялти. Этот способ развития не требует больших вложений и позволяет наращивать объемы продаж. Однако, как отмечает Николай Епишин, дилерские точки не дают такого оборота, как свои. Ведь дилеры почти никогда не открывают магазины точно такого же формата и площади, как у головной компании: обычно их масштабы меньше. «Торис» не так давно начал развивать дилерское направление; с начала 1990-х компания была сконцентрирована на своей розничной сети, открыв около сотни торговых точек по всей стране. Дальше развиваться самим не очень интересно, говорит Епишин: «Мы стоим везде, где только можно, в самых крупных городах». Дилерское направление поэтому вышло на первый план, несмотря на то что управлять такой розницей сложно. У «Орматека» 150 фирменных торговых точек по России, у «Асконы» - более 300, половина открыта по франчайзингу. В конкуренции за дилеров «Аскона» имеет над другими игроками преимущество - известность и б"ольшие рекламные возможности за счет высокого оборота. «Аскона» оформляет дилерам целые отделы, ставит свою рекламную продукцию, торговое оборудование, - говорит Галина Матвиенко, начальник отдела продаж компании «Русский матрас». - Им остается только продавать, все остальное делают за них».
Пока основная доля продаж - в регионах. Для «Асконы» этот показатель равен 70%. Однако здесь матрасные компании начинают сталкиваться с проблемами: появляется все больше местных предприятий. По словам Николая Епишина, если в 2010 году в России было 138 производителей матрасов без учета мелких «гаражных кооперативов», то в конце 2012-го - уже около двухсот. Низкий порог входа и простые технологии производства матрасов экономкласса, популярных в регионах, обеспечивают приток новых игроков. Простенькое оборудование, рассчитанное на выпуск сотни матрасов в месяц, можно приобрести всего за 500 тысяч рублей, говорит Александр Сакеев из АВС. Локальные производители, разумеется, не могут конкурировать с крупными игроками по качеству, зато по цене - вполне. Впрочем, число таких небольших производств еще не скоро станет критическим. «Производство матрасов на месте становится рентабельным только при выпуске более 8 тысяч штук в месяц, - подсчитывает Роман Ершов. - А это уже объем, который трудно реализовать в небольшом регионе: придется идти в соседние и в Москву». С другой стороны, перевозка матрасов на дальние расстояния для крупных компаний центрального региона экономически не очень выгодна: недаром «Аскона» открыла свои заводы в Новосибирске и Челябинске, чтобы иметь возможность широко присутствовать в этих регионах.
Другой неприятный фактор - это активность соседей по СНГ - в первую очередь Беларуси и Украины. «Раньше мы отправляли матрасы в Питер, Нижний Новгород - а сейчас нам картинку портит Беларусь, - описывает диспозицию Галина Матвиенко («Русский матрас»). - Украина активно идет в Воронежскую область, Белгородскую, на юг». Московским фабрикам сложно соперничать с украинцами и белорусами: выше и зарплаты, и аренда, так что конкуренты могут давить ценой. «Неолюкс» из Харькова вышел на рынок России в 2011 году. «Мы не будем демпинговать, это не наш метод», - уверяет гендиректор компании Сергей Даричев. До этого «Неолюкс» работал на рынках Молдовы, Казахстана, Молдавии, Израиля, Германии, Италии. Но везде «стало тесно», объясняет Сергей Даричев. Рынок Москвы уже оправдывает ожидания по продажам, утверждает он.
По словам Александра Сакеева, конкуренция и попытки демпинга привели к тому, что сегодня игроки матрасного сегмента имеют розничную наценку не более 20–25%.
«А в ритейле она в основном от 50%. Так мы сами себя «загнали», - сетует Сакеев.
Разумеется, это составляет большую проблему прежде всего для мелких производителей, а крупным важнее повышать обороты в целом.
Я уже давно планирую купить приличный матрас, мой старенький совсем, но то руки не доходят, то бюджет не позволяет. И вот, наконец-то долгожданная покупка замаячила на горизонте в виде накопленных средств, и я озадачилась вопросом, а что, собственно, я хочу купить? То, что это будет современный ортопедический матрас, это само собой. Бюджет покупки я себе примерно представила, размеры кровати замеряла.
На этом, собственно, мои требования и знания заканчивались. Приобретение я решила сделать через Интернет-магазин. И тут меня озадачили внушительные списки того, из чего сделаны предлагаемые матрасы, количество пружин, съемные чехлы, космический разбег цен, и множество странной терминологии. Пришлось разбираться. Итак, каких же знаний не хватает обычному обывателю при покупке вещи, на которой он собирается проводить большую, и я бы сказала, лучшую часть своей жизни?
Какие задачи должен решать матрац?
Среднестатистическому человеку нужен среднестатистический матрац, такой, чтобы сочетание цены и качества было самым оптимальным. Согласитесь, не очень приятно, когда через два года эксплуатации в твой бок начнет впиваться пружина. А если активно эксплуатировать - то и того меньше. Поэтому, обращайте внимание на эксплуатационные характеристики матраса и гарантийный срок.
Обычно производители указывают, на какой вес рассчитан . Конечно, они слегка преувеличивают, но, тем не менее, если Ваш вес достаточно большой, то будьте особенно внимательны к этой характеристике, ведь не все материалы и конструкции достаточно прочные для большого веса. Кроме того, если Вы нацелились на очень бюджетный вариант, не рассчитывайте на долговечность и качественные эксплуатационные характеристики. Ведь для изготовления дешевого изделия возьмут такие же недорогие материалы, которые будут скатываться, рассыпаться, проседать или расшатываться даже при небольшом сроке эксплуатации. Но самый дорогой и качественный матрац Вам может не подойти, если он не учитывает индивидуальных особенностей комфорта Вашего тела.
Для двух разных людей один и тот же матрац может показаться слишком мягким и слишком жестким одновременно. Для людей с большим весом более удобным будет матрас пожестче, а худеньким комфортнее будет лежать на матрасе помягче. Позвоночник во время сна должен отдыхать, а все мышцы должны быть максимально расслаблены. Если матрац не подходит Вашему телу, и слишком жесткий, то спина будет прогибаться в неестественную позу, и уставать. То же самое можно сказать, если матрас слишком мягкий для Вас. И потом не говорите, что Вас обманули, и матрас совсем не ортопедический - от него болит спина. Подбирайте правильно. Поэтому, я не стала торопиться с покупкой в Интернет-магазине, а сначала прогулялась по магазинам в городе и "примеряла" на себя матрасы, записывая свои ощущения и характеристики матрасов, которые создали эти ощущения. Самый правильный вариант "примерки" - лечь на спину, а затем повернуться несколько раз на бок, чтобы понять, не доставляют ли Вам эти движения дискомфорт.
Конструктивные особенности и материалы
Прогресс, как известно , не стоит на месте. Поэтому, вопреки моим ожиданиям, ортопедические матрасы могут быть как на пружинах, так и без них, хотя раньше я считала, что пружины - это прошлый век. А вот конструкции самих пружин действительно бывают разными: классические зависимые пружины "Боннель" и блоки независимых пружин. Боннель - это подешевле, но "не-ортопедично", потому как давление на одну из пружин приводит в действие другие, что никак не способствует распределению равномерной нагрузки на позвоночник. По сути, это то же самое, на чем сейчас сплю я, только сделано будет не в СССР. К усталой спине добавьте скрип расшатанных пружин, и начинайте собирать деньги на более дорогой комплект независимых пружин. Такая конструкция позволяет распределять вес точечно, повторяя естественные изгибы тела во время сна. Чем больше пружин на один квадратный метр, тем лучше, тем больше гибкость матраса.
Традиционно их около 300 штук на квадрат, этого хватает для комфорта позвоночника. А еще прелесть независимых пружинных блоков - они упакованы каждый в отдельный чехольчик, и не скрипят (моя мечта!). Что же касается беспружинных матрасов, то здесь нужно четко понимать условия эксплуатации, а именно, свой вес, и хорошо ориентироваться в материалах, из которых они изготовлены. Самый хороший беспружинный матрас будет из натурального латекса, но его цена слишком кусается. Поэтому сейчас производители комбинируют различные материалы, и не всегда дешевый материал будет качественным в эксплуатации. Хотя есть и преимущества беспружинных матрасов. При использовании недорогих синтетических материалов они не только приемлемы по цене, но и удобны при перевозке, так как легко скручиваются. Если Вы часто переезжаете, или снимаете квартиру, рассмотрите как вариант такой беспружинный матрас.
Теперь о другой начинке матрасов. Кроме пружин есть еще прослойки, которые обеспечивают нужную жесткость, "дышат" и предохраняют стирание мягких материалов о пружины. Койра, или кокосовое волокно, - это натуральный материал, который делает матрац более жестким. Хорошо, если он присутствует в матрасе, ведь как и любой натуральный материал, койра хорошо пропускает воздух и не электрилизуется. Но обращайте внимание, чтобы волокно было пропитано латексом, это препятствует быстрому износу такой прослойки и улучшает ее качества.
Плита из латекса - это наилучший верхний слой , опять же, из-за свой натуральности и долговечности. Избегайте в верхнем слое искусственных материалов, дешевого и непрочного поролона, ватина. В промежуточных слоях для предотвращения действия пружин и увеличения прочности изделия могут еще использоваться войлок, полиуретановые плиты. Сверху вся эта ортопедическая красота покрывается чехлом, который обязательно должен быть из натуральных материалов, так как синтетика не впитывает влагу, не позволяет коже дышать, и электрилизуется.
Обратите внимание на процентное содержание в ткани хлопка, а также на плотность материала, ведь синтетические волокна добавляются как раз для прочности, поэтому определенный процент синтетики все-таки должен присутствовать. Натуральный материал чехла даже на ощупь можно определить, но конечно он, как и любые натуральные составляющие, будет отражаться на цене товара. Сейчас модные съемные чехлы, которые удобно стирать. Задайте себе вопрос, часто ли Вы стираете матрасы, и решайте, нужен ли Вам съемный чехол. Что касается дополнительных улучшений, типа антибактериальных пропиток, противоаллергических добавок, и прочего, то они, конечно же, увеличивают цену изделия. Поэтому, если Вы ищите бюджетный вариант матраса, то без этих "бонусов" можно обойтись, вполне достаточно знаний о натуральных материалах и качестве пружин.
И еще момент. Отдавайте предпочтение заводскому производству , все-таки там и сборка машинная, и контроль качества, и гарантия. Заграница, конечно, производит товары более высокого качества, но уж слишком дорого обойдется это удовольствие. Поэтому, выбирайте отечественных производителей, и отлично, если они используют импортные комплектующие.
Теперь, вооруженная знаниями о матрасах , я решила немного увеличить бюджет покупки, ведь мой хороший сон не может стоить слишком дешево.
- Вернуться в оглавление раздела " "
