Kas tunnete, et arenete ja teie töö muutub iga päevaga lahedamaks ja lahedamaks? Lubage mul arvata, mõte portfelli veebisaidi loomisest on teie peas käinud rohkem kui korra.
Miks tasub seda teha? Jah, sotsiaalvõrgustike lehed ja kogukonnad loovad head liiklust ja teenivad klientidelt head tulu. Kuid sait on teie nägu ja visiitkaart. Ja pealegi, keda ja millal takistasid otsingupäringutest pärit inimeste käsud?
Veebisaidi loomine pole tänapäeval probleem. Võib-olla on probleem selle täitmises. Kuidas on parim viis seda täita, et klient sinna jääks ja lisaks valiks teie kalli telefoninumbri?
1. Teave enda kohta.
Millest see koosneb? Iga klient on alati ja igal juhul huvitatud sellest, milline te olete. Üldiselt paluge oma fotograafist sõbral teha teile saidile lahe avatar. Peate meile ka endast rääkima. Näiteks millega sa tööst vabal ajal tegeled, miks valisid just sellise tegevuse, miks pildistad just selles stiilis ja mitte teisiti jne.
Esimene samm on astutud ja see on potentsiaalset klienti juba teile tutvustanud ja muljet avaldanud. Mis see saab, positiivne või mitte, sõltub ainult teist.
2. Sinu portfell.
See peab olema süstemaatiline. Vähemalt kategooria järgi. Juurdepääs ja galeriides navigeerimine peaks olema lihtne. Kui mugavad need on? Kujutage ette, et laps peab mõistma teie portfelli veebisaiti.
Igivana küsimus on, kuidas portfooliot üles ehitada: kas kindlate võtete seeriaga või igast võttest valikuliselt võetud kaadritega? Minu vastus on seerias. Nii näeb klient täisväärtuslikku valmistoodet, ta saab juba umbkaudu aru, mitu fotot ta lõpuks saab.
3. Jaotis teenuste ja hindadega.
Enne sinu telefoninumbri valimist või sulle meili teel kirjutamist peaks inimene vähemalt natukenegi teadma, mille eest ta korraliku summa maksma hakkab.
Mis peaks selles jaotises olema? Teave selle kohta, mis hinna sees on: näiteks teatud arv töödeldud ja trükkimiseks ettevalmistatud fotosid, allikad, töötlemisaeg, võtteaeg ja kas selle hinna eest on saadaval ka muid teenuseid – stilisti, stuudio rent, fotoraamatu trükkimine ja nii edasi.
Veel üks igavene küsimus: kas tasub teenuste maksumust oma veebisaidile kirjutada või üldse mujale? Kommertsfotograafia maailmas on sellised arutelud käinud väga-väga pikka aega.
Miks on oluline märkida täpne maksumus? Olles mõistnud tulevase makse summa, teab potentsiaalne klient juba, kas ta raiskab oma aega teiega kohtumisele ja telefoni või kirja teel tohutul hulgal teemadel arutamisele. Lisaks loob see mulje, et sinuga tundub kõik läbipaistev. See tähendab, et olete oma klientidega aus: te ei anna kellelegi madalamat hinda ja kellelegi rohkem, lähtudes kliendi koosolekul kantud kingade ja kellade maksumusest.
Miks ei võiks näidata teenuste maksumust? See annab teile aimu, kui palju inimesi on teie tööst huvitatud. Sellegipoolest, ükskõik mis hinnaga, keegi ei saa seda endale lubada, kuid vähemalt saate hoida minimaalset statistikat selle kohta, kui paljudele teie töö meeldib.
Teine punkt on teenuste maksumuse individuaalne kujunemine. Kuid sel juhul tuleb hindade ja teenuste jaotises märkida, et rahasumma, millega klient pärast teie teenuste eest tasumist hüvasti jätab, sõltub ainult temast.
4. Blogi.
Peab olema koht, kus räägite oma publikule sellest, mille kallal töötate, oma muljeid möödunud filmimisest ja tulevikuplaanidest. Inimestel on alati huvi protsessi sisse vaadata: oodatud on lavatagused seiklused, naljakad lood ja lavatagused lood. Kuid ärge minge liiga kaugele! Keegi ei kiida heaks seda, mida te kõikjal Internetis rääkisite, et teie klient kukkus oma pulmakleidiga räpasesse lompi või et peigmees oli pulmas liiga palju alkoholi ja laulis "Pöörane kevad". Lisaks meeldivad Google'ile väga originaalsed ja ainulaadsed artiklid, nii et laske käia. Kui te pole laisk, tõuseb teie sait peagi otsingutulemustes märkimisväärselt.
5. Kontaktid.
Väga oluline lõik, mida kõik millegipärast alahindavad.
Peate märkima kõik võimalikud viisid, kuidas teiega ühendust võtta: telefoninumbrid, kiirsõnumid, sotsiaalmeedia, Skype, e-post.
Veenduge, et teid tunnustataks kõigi nende ressurssidega. See tähendab, et täitke tavalised avatarid ja muutke lõpuks hüüdnimi bagira58 oma ees- ja perekonnanimeks :) See oleks muidugi väga naljakas, kui see poleks nii kurb.
Pea meeles, et veebisait on kõige olulisem ressurss, mis sind iseloomustab. Olge selle täitmisel vastutustundlik ja siis läheb kõik suurepäraselt!
Mida iganes parim fotograafÜkskõik, kes sa olid, vajad seda kindlasti hea reklaam. Loomulikult juhib reklaam tähelepanu portfooliole, kuid õige reklaamtekst fotograafi, disaineri või kunstniku jaoks tõmbab ka liiklust ja suurendab oluliselt konversiooni.
(Artiklit värskendati 24.03.2019)
Kliente meelitatakse kõige paremini läbi kontekstuaalne reklaam. Teine päris hea viis on sotsiaalvõrgustike (VKontakte, Instagram, Facebook) ja teadetetahvlite kaudu. Ärge tehke isikliku veebisaidi loomisel allahindlust. Isegi halvimal juhul, kui ta kliente ei too, räägib juba tema kohaloleku fakt spetsialisti tõsisest suhtumisest ettevõttesse. Suust suhu pole ka tühistatud, kuid selle väljateenimine võtab aega.
Fotograaf teab, kuidas oma teenuseid kõrge hinnaga müüa
Õige teksti ülesehitus fotograafi reklaamimiseks
Fotograafi või fotoprojekti kuulutuse müügitekst peab olema sees haavavedruga ja kiirgama positiivsust. See seisab silmitsi mitme ülesandega korraga: meelitada ligi liiklust, püüda tähelepanu, pakkuda teenuseid, näidata eeliseid, vastata kõikidele sihtrühma küsimustele ja helistada konkreetsele. tegevust.
USP. Aga fotograaf tuleks heas tekstis (pakkumises) eraldi esile tõsta. Pole vahet, kas olete algaja amatöörfotograaf või tunnustatud foto- ja videostuudio, sa ei pea olema parim. Tipusid on palju ja päevas pole piisavalt tunde ega jalgades jõudu, et neil kõigil püsti seista. Peate konkurentide seas silma paistma kindlas asukohas ja fotograafiateenuste valdkonnas. Luba ja täida seda, mida nad ei luba.
Enne fotograafi/videograafina teenuste müümist otsustage oma positsioneerimine. Kõige loomingulisemad ideed, kõige rohkem suur valik rekvisiidid, kõige tõsisem lähenemine valgusega töötamisele kiire organiseerimine protsessi. Või määratlege selgelt oma spetsialiseerumine: stilist-fotograaf, kes teeb modelli kaunimaks või staatiline fotograaf, kes teab, kuidas valida keskkonda ja tekitada modellis õigeid emotsioone. Olen spetsialiseerunud pulmafotodele, tähtpäevadele, äriportreedele, firmaüritustele, rasedate naiste ja vastsündinute fotodele ning tutvumissaitidele.
Kui soovid kirjutada edukat ja ilus tekst reklaam algajale fotograafile ja soovite alustada korraga mitmes suunas - parem on luua mitu reklaami, kui teha endast aurulaevamees. Ja mainige oma kogemusi, võtete arvu, haridust ja tööstiili. Lihtsalt mitte pildistamiskuulutuse teksti alguses, vaid pärast tutvustust ja konkreetset teenusepakkumist.
Kirjeldage, kuidas töö läheb. Kuidas saab ühendust võtta ja kokku leppida, kuidas portfoolio välja näeb, kuidas saab tööd hinnata, millal fotod valmivad, kuidas vormistada lepingut, kuidas toimub tasumine, mida vastu võtad ja muud nüansid. Vasta kõigile küsimustele korraga – potentsiaalsel kliendil on lihtsam leida teine spetsialist, kui kirjavahetuses standardseid asju välja selgitada. Mis kellaaeg võtteid broneerida, kuhu küsimustega pöörduda, kuidas hinda täpselt arvutada.
Sotsiaalne tõestus. Need on muidugi ülevaated. Parima sotsiaalmeedia reklaamkoopia saamiseks pürgivale pulmafotograafile on need lihtsalt kulda väärt. Arvustused peaksid sisaldama mitte ainult emotsioone, vaid ka potentsiaalsele kliendile olulist teavet. Viimase abinõuna saate need ise koostada või tellida copywriterilt. Kuid ideaaljuhul peaksid need olema kirjutatud või kaamerasse salvestatud tõeliste klientide poolt. Jah, mõnel külastajal on kaasasündinud valetunne.
Peate aitama inimesel arvustuse kirjutamisel. Esitage talle paar küsimust soovitud suunas, et ta vastaks oma sõnadega. Tulemuseks on detailne, informatiivne, realistlik ja ainulaadne reklaamtekst, mis aitab fotograafil end kõrge hinnaga müüa. Usaldust äratav.
Kuidas saab fotograaf ennast turundada? Müügilugu fotograafi reklaamtekstis
Pole tähtis, sa vajad seda loominguline reklaam fotograaf VKontakte'is, Instagramis või oma veebisaidil - proovige seda värvikalt öelda müügilugu. Fotograaf tegi kaunitari pilte, viis foto filmistuudiosse ja palus viga leida. Tänu imelisele valguse ja varju mängule ei märganud keegi Mosfilmi filmitegijatest kordagi armi tema põsel. Teine fotograaf, et lapsed kaamera eest ära ei jookseks, kinnitas objektiivi multifilmidega ekraani. Ja lapsed ei pöördunud ära, vaid naeratasid kaadrisse vaadates.
On isegi selline vana legend:
Keskaegne vallutaja Tamerlane oli labane ja ühesilmne. Kord kutsus ta kunstnikke enda juurde ja käskis neil teha oma portree, kuid nii, et selle puudused ei paistnud silma.
Esimene kunstnik kujutas Tamerlanet normaalsete silmade ja normaalsete jalgadega. Tamerlan ütles:
- See pole mina! - ja käskis kunstniku hukata.
Teine kunstnik kujutas kõike nii, nagu see on. Tamerlan ütles:
"Aga ma käskisin seda teha nii, et see oleks märkamatu!" - ja kunstnik hukati.
Kolmas kunstnik osutus professionaaliks ja kujutas Tamerlanet seismas ühel põlvel (nii et tema lonkamine oli nähtamatu) ja tulistades vibust, kissitades ühte silma (nii et tema moondunud silm oli nähtamatu). See oli sotsialistliku realismi rajaja.
Endast müügilugu on väga raske luua, kuid jutuvestmise mäng on pingutust väärt.
Märksõnad õige reklaamteksti jaoks pulmafotograafile
Kui postitate oma portfelli saidile, peate registreeruma igaühe jaoks ilus fotograafia vajalikud märksõnad. Need peaksid olema alt atribuudis (kõige tähtsam!), failinimes, foto all olevas pealdises ja isegi fotol endal.
Peaasi on valida koguse vahel mõistlik kompromiss märksõnad ja loetavus. Alt-atribuudis ja failinimes saab Wordstatist lihtsalt loetleda vajalikud märksõnad ning signatuuris on vaja müüvaid ja motiveerivaid elemente.
Äärmiselt oluline on linn artiklis vähemalt mitu korda ära märkida. Lõppude lõpuks, kui inimene märgib otsingus “pulmafotograafia teenused Moskva”, on see “soe” klient. Sa ei saa sellest ilma jääda! Ja see on väga oluline, et teie saiti näidatakse sellise konkreetse taotluse korral. Ja mida pikem on päring, seda rohkem on klient teenusest huvitatud.
Parim reklaam pulmafotograaf Loominguline tekst fotograafi raadioreklaamile, 30 sek
(Rõõmsameelne ja rõõmsameelne teadustaja hääl) Kas soovid jäädvustada oma puhkuse eredamad hetked Bukoveli turismikeskuses kvaliteetselt ja originaalselt? Teie soovi täidab fotostuudio"Suusk- foto". Teiega koos suusatav professionaalne fotograaf jäädvustab eredaid hetki nõlvadel ja pildistab Bukoveli kõrgeimates punktides. Telli fotosessioon telefonil 097-751-50-05 (kordub aeglasemalt) 097-751-50-05
Näide pulmafotograafi kuulutusest raadios 15 sek
Ilma milleta ei saaks teie pulmad hakkama? Muidugi, ilma armastuseta! Fotograaf Ljubov Doroguž – pulma-, perefotograafia, armastuslugu. Iga foto on tehtud armastusega. Tel. 8029-515-12-55
Näidisraadio reklaamtekst fotograafile, 30 sekundit
Kätte on jõudnud uue fotograafia ajastu. Pulmafotograafia, firmaürituste, koolilõpetamiste ja sünnipäevade reportaažfotograafia. Fotosessioonid stuudios õues. Taskukohased hinnad, tõhusus ja kõrge kvaliteet. Muutke igapäevast reaalsust – tellige professionaalne fotograaf. Tel: 8904-657-31-58.
Telli reklaamtekst fotograafile copywriterilt
Kas soovite saada uusi kliente, suurendada nende voogu või tõsta hinnasilti? Copywriteril on nüüd fotograafi kuulutuse müügitekst. Võtke meiega ühendust!
Vaata hindu Kõik teavad, et ainult vähesed inimesed jõuavad Google'i otsingutulemuste kolmandast lehest kaugemale. Mida kauem kasutaja veebisaite sirvib, seda rohkem tema tähelepanu hajub. Lisaks tuleb siin mängu stiilne veebisaidi kujundus, ilusad blogid ja meeldejäävad pealkirjad. Alustades fotograafiaäri, sisenete ka sellesse. virtuaalne ruum, kus teie kohalolek sotsiaalvõrgustikes, teie veebisait ja ajaveebi mängivad klientide ligimeelitamisel võtmerolli. Ja kuigi Internet on täis erinevaid näpunäiteid ja soovitusi, oleme kogunud kokkuvõtte kasulikke näpunäiteid et aidata teid teie ambitsioonikates turundustegevuses.# 1 Leidke oma nišš ja saage selles parimaks Iga fotograaf töötab oma erialal – milline on teie nišš? Teie töö peaks sisaldama elemente, mis peegeldavad teie teadmisi ja kogemusi. Kui sa pole sellele veel mõelnud, siis nüüd on aeg alustada ja oma jõupingutused sellele suunata. Vastake neile põhiküsimustele ja olete oma isikliku stiili määratlemisele lähemal. Teil on oma klientidele pakkuda midagi ainulaadset ja teie turundusstrateegia eesmärk on muuta see ainulaadsus esmapilgul nähtavaks. Alustage põhilise turu-uuringuga, et näha, kuidas teised end veebis turundavad. Koguge kõik oma ideed kokku ja levitage neid oma veebisaidi ja sotsiaalmeedia lehtede kaudu.#2 Alustage oma meililoendi koostamist kohe Meiliturundus on keeruline asi, see nõuab palju aega, kogemusi ja isegi spetsiaalset tarkvara. Kui olete oma ettevõtte avanud, saate alustada sellest, et hoiate kliente oma viimaste töödega kursis. Andke oma blogile võimalus saata uusi teoseid neile, kes neist huvitatud on. On olemas spetsiaalsed pistikprogrammid ja meiliteenused, mis võivad teid selles aidata. Lihtsalt lisage oma veebisaidile tellimisnupud ja seadistage iganädalane tellimus, et kõik huvilised saaksid uuendusi jälgida.# 3 Looge veebisait, mis esindab teid Teie veebisait on teie mitteametlik visiitkaart, teie ettevõtte nägu ja samal ajal teie portfelli avaleht. Märkimisväärne osa teie edust sõltub teie isiklikust veebisaidist. Potentsiaalsed kliendid vaatavad saiti saidi järel ja teevad oma valiku selle põhjal, mida nad näevad. Kui soovite oma veebisaidi loomise kohta lisateavet, lugege meie väljaannet "Kuidas luua oma portfelli veebisaiti" # 4 Investeerige SEO-sse Otsingumootoritele optimeerimine on väga oluline, kuna see mõjutab otseselt liiklust. Kui teie veebisait või ajaveeb pole optimeeritud, kuidas teie kliendid teid leiavad? Tõhusate SEO tehnikate ja meetodite õppimiseks tasub varuda aega. Mõned fotograafid palkavad isegi SEO spetsialiste. Alustuseks võite mõnda kasutada, näiteks WordPressi pistikprogramm Yoast.# 5 Tunne oma ideaalset klienti Väga oluline on tunda oma ideaalset klienti, sest kõike, mida sa endas rakendad turundusstrateegia, on suunatud just temale. Sihtrühma kohta peaksite teadma kõike – vanust, sugu, elukohta ja isegi sissetulekute taset. Te loote oma äriplaani aluse ja see algab sealt.# 6 Looge originaalsisu Üheks kohustuslikuks punktiks on pidevad avaldamised ja uuendused sinu ajaveebis ja sotsiaalmeedia lehtedel. Kui avaldate regulaarselt värsket sisu, tuvastavad otsingumootorid, et teie kontod on aktiivsed ja selle tulemusel teie asetus tõuseb. Leidke platvorme, kus saate avaldada ja jagada oma kogemusi teistega. Külalisblogimine on seas väga populaarne professionaalsed fotograafid- lõppude lõpuks on see järjekordne võimalus särada ja ennast väljendada. Kirjutage blogisse nii tihti kui võimalik, toetage alaline töökoht teie veebisaiti. Seda tüüpi tegevus teeb imet nii SEO kui ka teie mainega. Leidke fotograafiakogukondi, kus saate aruteludes osaleda. Need võivad olla mõned teie eriala nišisaidid, Reddit või muud foorumid. Kulutage iga päev natuke aega, konsulteerides teiste fotograafidega sellistel platvormidel nagu Quora.# 7 Võtke sotsiaalmeedia üle kontroll Sotsiaalvõrgustike vallutamiseks peate olema kõikjal edukas. See tähendab, et kõik teie kontod – Facebookis, Instagramis, Twitteris ja Linkedinis – peavad olema aktiivsed ja üksteisega sünkroonitud. Kõik see võtab muidugi palju aega, kuid võib olla pöördepunkt uute klientide meelitamisel. Levitage enda kohta infot kõigil oma sotsiaalmeedia lehtedel – nii saate oma klientuuri kiiremini laiendada. Need kanalid aitavad teid märgata ja võivad isegi saada teie ja teie ettevõtte teabe levitamise peamiseks vahendiks. Lisaks on suhtlusplatvormid ideaalne koht suhtlemiseks ja vajalike kontaktide loomiseks.# 8 Töötage välja turundusplaan Põhjaliku turundusplaani omamine võib säästa teie aega. Teie peamine eesmärk on luua pidev klientide voog. Eespool vaatlesime turundusplaani kolme olulist komponenti: sihtrühma, ainulaadne pakkumine(nišš) ja veebisait. Muud olulised aspektid, mis peaksid teie plaanis olema, hõlmavad e-posti turundust, kohalolekut sotsiaalmeedias, SEO optimeerimist ja ajaveebi. Peaksite katma enamiku nendest punktidest ja lisama need oma igapäevasesse rutiini. Loomulikult on see ühele inimesele suur koormus, aga sa juba tead, et fotograafiale kulub vaid 10% fotograafi ajast ja ülejäänud 90% on hõivatud erinevate seotud tegevustega. Lõppude lõpuks olete ettevõtja!#9 Looge sidemeid ja tutvusi – sellest sõltub teie edu Kuigi paneme suurt rõhku veebis kohalolule, jääb näost näkku suhtlemine siiski alles võimas tööriist. Osalege erinevatel üritustel, suhtlege inimestega, looge tutvusi – laske oma nimel muutuda äratuntavaks. Nagu kuulus ütlus ütleb: "Tee kõvasti tööd, kuni peate ennast tutvustama." Olge võrguühenduseta turundusega loominguline ja kandke visiitkaarte alati kaasas.# 10 Tehke oma ettevõtte reklaamimiseks iga päev 1 asi Tehke endale iga päev midagi väikest, et ennast parandada ja oma loovust edendada (nii võrgus kui ka väljaspool seda). Sellest peaks saama teie jaoks harjumus ja peagi saate oma töö vilju nautida. Kui liigute edasi kõigi nende asjadega, mis on teie ülesannete loendis ja sisse kirjutatud turundusplaan, hakkate tegema teatud järeldusi. Saate aru, mis töötab ja mis mitte ning millisesse turundusvaldkonda peate investeerima aega ja vaeva. See on pidev õppimisprotsess, nii et alustage ruttu!
