Milline reklaam on kõige tõhusam? Kui vajalik on see väikestes ja suur äri? Need ja muud küsimused tekivad kõigil, kes alustavad ettevõtlusega ja seisavad silmitsi tõsiasjaga, et müügi suurendamiseks ja reklaamimiseks enda toode Peate oma ärist rääkima.
Reklaami tüübid
Täna saate oma tegevuse kohta teavet esitada täiesti erineval viisil. Enne kui asute oma ettevõtet reklaamima, peate end kurssi viima olemasoleva reklaami tüüpidega ja valima endale sobivaima. See on vajalik selleks, et kõige paremini aru saada tõhus reklaam Sest ehitusfirma, Näiteks.
Enamik uudisteateid, mida näeme, on kommertsreklaam, mille eesmärk on meelitada ostjaid, toimub ka sotsiaalne ja poliitiline.
- väline - esitatakse stendide, ühistranspordi plakatite, siltide, siltide jms kujul;
- meedia kaudu – televisioon, raadio, ajalehed ja ajakirjad;
- Interneti-bänner, sotsiaalvõrgustikud, kontekstuaalne reklaam, hüperlingid.
Reklaami roll ettevõtluses
Reklaam ei ole lihtsalt luksus. See tööriist on vajalik igale ettevõtjale enda kohta teabe levitamiseks sihtrühmale ja oma nime reklaamimiseks ettevõtete edetabelis. See aitab teid esitleda usaldusväärse, maksejõulise ja vastutustundliku ettevõttena.
Pädevat turundust kasutades saad lihtsalt vastata, milline reklaam on Sinu ettevõttele kõige efektiivsem ning lisaks luua positiivset kuvandit, rõhutada eeliseid ning kujundada ettevõttesse lojaalset suhtumist. 
Te ei tohiks eeldada, et väikeettevõtted ei vaja reklaami, et siin töötab ainult suust suhu. See on vale. Igal juhul aitab reklaam potentsiaalsetele ostjatele ettevõttest rääkida ja ettevõtte toodet turul reklaamida.
Oluline on valida tüüp, mis ei mõjutaks liigselt teie eelarvet, kuid samas aitab teil ennast reklaamida ja suurendada tuntust.
Väikeettevõte: kuidas seda reklaamida
Väikesed ettevõtted, nagu ka suured, nõuavad reklaami, millest te ei tohiks keelduda, isegi kui teil pole lisavahendeid. Peaksite teadma: iga tegevuse arendamisel on otsustav periood esimesed 2 aastat, mil toimub esmane tutvumine, kohanemine ja äratundmine. Sel perioodil peaks reklaamimine olema võimalikult intensiivne ja sündmusterohke.
Enne ettevõtte edendamise meetodi üle otsustamist tasub uurida võimalikult palju teavet küsimuse kohta: milline reklaam on kõige tõhusam? Statistika on veenev asi ja aitab konkreetsete andmete toel valikut teha. 
Oluline on keskenduda konkreetsetele pakkumistele ja keelduda selliste mallisõnade kasutamisest nagu "odav", "kiire", "garantiiga", "kasumlik" jne. Kui kunagi mõjusid sellised meetodid potentsiaalsetele ostjatele hästi, siis nüüd. mitte meelitada, vaid isegi tõrjuda. Inimesed vajavad konkreetseid numbreid, mõistmist, mille eest nad maksavad.
Müügi suurendamise meetodid
Reklaamimeetodeid ja liike on mitmeid, millest igaüks on suunatud müügi suurendamisele ja kasumi teenimisele, kuid kõik need ei ole spontaansed tegevused, vaid selgelt läbimõeldud strateegia. Milline reklaam on väikeettevõtete jaoks kõige tõhusam, saab aru mõne aja pärast, kuid on tõsiasi, et iga reklaam on teatud struktuuriga:
- probleem - kui müüte toodet või teenust, mis võib aidata lahendust leida, siis võite reklaamimisel kasutada küsilauseid: "Väsinud ootamast, kuni hinnad langevad?", "Kas olete väsinud liiga palju maksmast?" jne;
- probleemi lahendus - pärast küsimuse esitamist annad eelnevalt vastuse, et just Sinu ettevõte suudab selle lahendada ja seda soodsatel tingimustel;
- pakkumine on ainulaadne – abi saavad pakkuda paljud ettevõtted, kuid sina pead neist erinema ja pakkuma midagi, mis tõmbab veelgi rohkem ligi sihtrühma;
- piirangud - inimesed võivad olla huvitatud sinu tootest ja teenusest, kuid nad mõtlevad ostmisele hiljem, et kõik põhjalikult läbi mõelda. Tasub kehtestada aja- või kättesaadavuse piirang, et inimesed saaksid kiiremini oste sooritada;
- helista - peale huvi ja ostusoovi ilmnemist peab ostja kohe nägema kuhu helistada, kuidas tellida, kuidas maksta.
Kuidas meelitada tarbijaid?
Milline reklaam on kõige tõhusam? Statistika kinnitab, et mitte iga ettevõte ei saa endale lubada televisioonis või raadios endast rääkimist, kuna tal pole suuri sularahas. Loomulikult uurib omanik enne kuulutuse paigutamist ühte või mitmesse allikasse kõige rohkem näitavaid andmeid tõhusaid viise. Kuid tasub meeles pidada, et igal ärivaldkonnal on oma reklaamitüüp ja oma näitajad, mis on tõhusad. 
Statistiliste andmete kohaselt näite abil plastikaknad Ufa linnas on ühe meelitatud kliendi maksumus erineval viisil väga erinev. Reklaami anti raadios, ajalehtedes ja ajakirjades, välireklaam, kasutajatugi ja Internet. Odavaim pakkumine oli Internetis, kus kulutati 42 rubla, ja kõige kallim raadios oli üle 15 tuhande rubla. See viitab sellele, et Internetis saate kohandada reklaami spetsiaalselt oma kliendi jaoks, kontrollida eelarvet ja määrata kontakti maksumus.
Eelarvereklaam väikeettevõttes
- Telemarketing – potentsiaalsetele klientidele helistamine võib ostjaid meelitada, aga ka tõrjuda. Sel viisil reklaam peab olema õigesti koostatud: tekst peab olema lühike, kuid sisutihe ja arusaadav. See meetod on aga ebaefektiivne ja võib inimesi tõrjuda.
- Sõnumite saatmine meiliaadressidele ja sotsiaalvõrgustikud- see tüüp võtab aega, kuid ei vaja sularahainvesteeringud. See on ka ebaefektiivne, kuid see võib meelitada teatud protsendi ostjaid.
- Infolehed. Seda tüüpi reklaam nõuab muidugi teatud investeeringuid: materjal on vaja trükkida trükikojas, eelistatavalt värviliselt, mis tõmbab inimesi rohkem ligi. See on tunnustatud turundustööriist, kuid ainult siis, kui see on õigesti kirjutatud – hea tekst, eredad pildid, kvaliteetne paber. Seda tuleks levitada tiheda liiklusega tänavatel.
Kuidas hinnata tõhusust?
Mis on kõige tõhusam reklaamimeetod ja kuidas seda hinnata? Pärast seda tööriista käivitatakse, soovib omanik teada, kuidas reklaam müüki mõjutas, kas tasub seda edaspidi kasutada või on parem midagi muuta. 
Reklaami efektiivsuse mõõdikuid on kaks: kommunikatsioon (st kui hästi ja täpselt sõnum sihtrühmale teavet edastab) ja rahaline. Tasub teada, et see näitaja sõltub osaliselt omanikust, kes määrab eelarve, strateegia, parameetrid ja osaliselt ei sõltu, sest on kontrollimatud tegurid: vaatajaskonna omadused, reklaamiaeg, seadusest tulenevad nõuded.
Kuid efektiivsuse hindamine sõltub konkreetsest turuolukorrast: kui palju on sarnaseid ettevõtteid, millised meetodid valiti ja miks? Väikeettevõtete jaoks on soovitatav korraldada tutvustusi otseklõpsu meetodil, st tulemus peaks olema võrreldav: nad käivitasid reklaami kümne rubla eest - nad said kolmkümmend, mis tähendab, et see töötab. Nad käivitasid selle viie rubla eest - said kolm, meetod ei tööta ja ettevõte läheb miinusesse.
Integreeritud lähenemine
Ei ole võimalik anda ühesugust hinnangut reklaami efektiivsusele igas ärivaldkonnas ja kasutada ühe ettevõtte tulemuste statistikat teise analüüsimiseks. See meetod raiskab teie eelarvet ja sellest pole kasu.
Väikeettevõtete jaoks on reklaamil suur tähtsus algstaadiumis. Hästi üles ehitatud kampaania selles valdkonnas aitab teil hankida oma esimesed kliendid ja hakata raha teenima. Hilisemates etappides on sellel ka suur tähtsus. Vähemalt tuleb publikut teavitada uutest tutvustustest ja pakkumistest. Samal ajal ei keeldu ettevõte oma kliendibaasi laiendamisest üheski arenguetapis. Milline reklaam on kõige tõhusam? Sellele küsimusele on raske vastata konkreetset olukorda arvestamata, kuid mingi hinnangu saame siiski anda.
Võrguühenduseta reklaamimeetodid väikeettevõtetele
Alguses on algaja ärimees sunnitud tegelema paljude raskustega. Kuni vähesed inimesed on selle toodetest või teenustest teadlikud ning tarnijad ja potentsiaalsed kliendid teie olemasolust isegi ei tea, on võimatu rääkida igasugusest ärist.
Reklaamistrateegia õige korraldamine aitab algfaasis palju. Kui eelarve on kitsas, ei tohiks te valida kalleid reklaamimeetodeid. Parem on pakkuda paremat teenust (toodet), et inimesed hakkaksid teie ettevõttest rääkima ja levitaks seda suust suhu. Reklaamikampaania ise tuleb valida, võttes arvesse konkreetse ettevõtte omadusi, sest vastasel juhul on vaja läbi viia planeerimata kampaania.
Turundus telefoni teel
Telefoniturunduse kontseptsioon eeldab helistamist, et võtta ühendust ettevõtte võimalikult laia potentsiaalsete klientidega. See, kas tegemist on era- või juriidiliste isikutega, sõltub äritegevuse spetsiifikast. Peamine eesmärk on teavitada teid, et teilt on võimalik saada teatud kaupu või teenuseid.
Osavate "telefonimüüjate" jaoks ei ole nii raske isegi esimesel kõnel tehingut ette sõlmida. Positiivseid tulemusi on võimalik saavutada teatud suhtlemisoskustega. Ettevõtjatele, kes pole oma võimetes kindlad hea otsus palkab spetsiaalse töötaja, kes helistab numbrite andmebaasi kaudu. Negatiivne külg on see, et vestluskaaslasel ei pruugi olla vaba aeg suhtlemiseks või ta ei tunne sinu pakkumisest üldse huvi.
Infolehtede jagamine
See meetod on üsna tuntud ja seda kasutatakse aktiivselt tänapäevani. Lendlehtede levitamine saab toimuda tõhusalt, kui leppides kokku supermarketi juhtkonnaga. Sellistel juhtudel pakutakse ostjale kassas infolehte, millel on teie pakkumine. Voldikute trükkimine on suhteliselt odav reklaamimeetod, kuid konversioonimäär pole tavaliselt kuigi kõrge. Publiku teavitamiseks algstaadiumis on voldikute jagamine suurepärane meetod.
Võite palgata tänavakonsultante, kes mitte ainult ei jaga potentsiaalsetele klientidele brošüüre, vaid vastavad ka mitmele lihtsad küsimused. Voldikute kasutamisel on oluline, et need oleksid kvaliteetselt valmistatud, sest informeerimata inimese jaoks saavad neist "ettevõtte nägu". Sisu peaks olema lühike, kuid sisutihe – on vaja selgelt edasi anda oma tegevuse olemus.
Reklaamsildid asfaldil
Seda tüüpi teabe levitamine on Venemaa jaoks suhteliselt uus. Sildid asfaldile on loominguline samm, kuid mitte kõigile. Esialgsel etapil on äärmiselt oluline mõista, kuhu täpselt teie potentsiaalsed kliendid on koondunud. Mõnikord ei anna pealdised mõju lihtsalt seetõttu, et:
- neid ei ole näha suure hulga inimeste tõttu;
- potentsiaalsed kliendid ei kasuta marsruuti, millele kiri on paigutatud;
- see oli kulunud sademete ja inimeste kõndimise tõttu;
- Konkreetsetesse kohtadesse paigutamine on keelatud.
Samas võib mitme ärivaldkonna kvaliteetne särav reklaam asfaldil olla suurepärane vahend tarbijas huvi äratamiseks. Näiteks näeb reklaam teedel hea välja õppeasutused koolieelne tase.
Välireklaam tänavatel
See hõlmab igasuguseid silte, bännereid, stende, silte hoonete seintel, tahvleid, reklaami kujundused, autokleebised ja palju muud. Neid saab kujundada LED-valgustusega või ilma, mahuliselt või tasapinnaliselt jne. Peaaegu iga ettevõte, millel on oma kaubanduspind, kasutab seda tüüpi reklaami ühel või teisel kujul. Oluline on mõista, et kuigi saate teha sildi poe sissepääsu kohale ilma palju raha kulutamata, on reklaambänneri paigutamine linna stendidele sageli kulukas. Välireklaami eelisteks on suur katvus ja kiire tuntuse kasv.
Puuduste hulgas on kõrge hind, mis on ettevõtte alustamisel üsna suur puudus. Konkurentsiraskus - paljud inimesed kasutavad selliseid lähenemisi, mis nõuavad potentsiaalse kliendi tähelepanu tõmbamiseks palju loovust. Kontakt on tavaliselt üsna kiire, nii et teie pakkumine ei pruugi lihtsalt meelde jääda.
Kõige tõhusam reklaam Internetis
Ettevõtte reklaamimine Internetis on tänapäeval enamiku ettevõtjate jaoks peaaegu kohustuslik kuluartikkel. Selle lihtsaim suund on luua oma veebisait, kuhu külastajad meelitavad. Veebiplatvorm ise võib olla nii informatiivne kui ka otseselt täiendav (või isegi peamine) " kaubanduspõrand» teie ettevõttest. Kõik sõltub teie ettepaneku spetsiifikast. Oma Interneti-ressurssi saate paigutada kõik vajalikku teavet O oma äri. Täna on see üsna odav toode, eriti kui tegemist on veebipõhiste visiitkaartidega.
Saate oma veebisaidile külastajaid meelitada erinevaid meetodeid, mis erinevad nii kulude kui ka tõhususe poolest, kuid me räägime sellest allpool. Oluline aspekt Tänaseks on muutunud sotsiaalsed võrgustikud. Kas see on avalik leht, reklaami kasutamine teiste inimeste kogukondades või isiklikel kontodel, et meelitada inimesi veebiplatvormile või otse poodi (kontorisse)? Igal juhul peate tegema oma otsuse. Statistika näitab, et ühe kliendi Internetis meelitamise kulud on ühe või mitme suurusjärgu võrra väiksemad kui võrguühenduseta meetodite kasutamisel.
Maksimaalsete tulemuste saavutamiseks tuleb sageli kombineerida Interneti-reklaami tööriistu. Mõnikord juhtub, et üks meetoditest näitab madalat konversiooni, kuid sellest loobumisel langeb ka teise meetodi efektiivsustase. Selliseid asju on raske ennustada ja neid saab märgata alles praktikas. Kodu positiivne pool reklaam Internetis on selle leviku kiirus. Käivitamise vahel reklaamikampaania ja esimese kliendi saamine ei pruugi võtta palju aega.
Kontekstuaalne reklaam
Kiireim ja tõhusaim viis Internetis reklaamimiseks. Selle peamine probleem on raskused selle seadistamisel kvalifitseerimata spetsialistide jaoks. Sel põhjusel peate võtma ühendust spetsiaalse agentuuriga, kes viib läbi reklaamikampaania. Õnneks on tänapäeval sellised teenused laialdaselt kättesaadavad, seega on need odavamad kui eraldi “reklaamijate” töötajate palkamine.
Kontekstuaalse reklaami eeliseks on selle selge kohandamine konkreetsete kasutajate soovide järgi otsingumootorites, mis võimaldab valida sihtrühma võimalikult täpselt. Veebipoed kasutavad seda klientide meelitamiseks üksikute populaarsete kaubaühikute või tooterühmade jaoks. See on üsna universaalne tööriist, mis õige konfigureerimise korral hakkab kiiresti vilja kandma.
SEO reklaamimine
See on "kauakestev" meetod. Otsingumootori optimeerimine võimaldab teil saada kliente tasuta, kui nad otsivad midagi veebist. Tasub mõista, et esimesele lehele jõudmine nõuab üsna palju pingutust, kuna peaaegu igal nišil on juba terve hulk konkurente. Samal ajal on SEO mittekasutamine kindlasti halb valik, kuna see meetod hõlmab mitmeid saidil tehtavaid töid ja selle igakülgset täiustamist. Kõige rohkem parim aeg Otsingumootori optimeerimisega tegelemise esimene samm on teie veebisaidi arendamine. See väldib eelnevalt mitmeid vigu. SEO peamiseks eeliseks jääb sihtkasutaja vaba üleminek ressursile, samas kui sisse kontekstuaalne reklaam Iga kliki eest peate maksma.
Tasuta teadetetahvlid
See on mitmes mõttes üsna vastuoluline instrument. Peamised probleemid selle kasutamisel on suur konkurents ja kasutajate madal usaldus pakkumiste vastu. Teiseks aspektiks jääb see, et pakkumiste arvu suurenemise taustal viimastel aastatel ostlemist otsivate inimeste arv kasvab aeglasemalt. Hea uudis on selliste platvormide mitmekülgsus – neil saab pakkuda nii kaupu kui ka teenuseid. Tasub keskenduda enimkülastatud teadetetahvlitele – nende kasutamine ei tee kindlasti kahju.
Avalikud lehed sotsiaalvõrgustikes
Enamik suur sotsiaalne võrgustik Vene Föderatsiooni Runet jääb täna VKontakteks. See platvorm pakub võimalust luua sihitud reklaami ja läbi viia retargetimist (meeldes inimesi, kes olid varem teie reklaamist huvitatud). See on tõhus ja üsna odav tööriist, mida kasutavad tänapäeval aktiivselt paljud reklaamiagentuurid. Sarnased tööriistad on saadaval ka teistes suhtlusvõrgustikes, kuid selle platvormiga töö alustamine on palju lootustandvam, kuna sellel on kõige laiem vaatajaskond ja liiklus.
Reklaami saab osta nii gruppidena, mille liikmed võivad potentsiaalselt saada teie ettevõtte klientideks, kui ka tellida selle paigutuse kasutaja uudisvoos. Mitte iga ettevõte ei pea seda tüüpi reklaami kasulikuks, kuid need, kes pakuvad tooteid, leiavad siit ostjaid ja loodud gruppi saab kasutada teie teenuste tagasisidetahvlina. Enamik levinud probleem Selle reklaamitööriista kasutamisel muutub küsimus õigete rühmade valimiseks. Kui valite vale reklaamikoha, võite lihtsalt raha raisata. – on omaette küsimus, mistõttu me sellel siinkohal pikemalt ei peatu.
Iga ettevõtte jaoks "kõige rohkem parim reklaam“saab omad ja ühtseid statistilisi näitajaid sel juhul pakkuda on võimatu. Kitsa eelarve tingimustes peate valima "mis on odavam" ja võimalikult selgelt välja töötama klientide meelitamise strateegia. Soovitatav on proovida võimalikult laia valikut tööriistu, et hinnata, mis on teie juhtumi jaoks kõige tõhusam.
Kõige tõhusam teenuste reklaam
Küsimusele, milline teenuste reklaam on kõige tõhusam, on vastus selge - kvaliteetne teostus. Loomulikult ei tohiks te lootma jääda ainult suust suhu, kuid on oluline mõista, et ülevaated on antud juhul äärmiselt olulised. On olemas spetsiaalsed platvormid, kus inimesed jagavad oma muljeid teatud ettevõtete kohta konkreetne piirkond. Statistika näitab, et enam kui pooled tarbijad otsivad uue müüja (teenusepakkuja) kohta teabega silmitsi seistes rohkem üksikasjalik teave ja arvustusi. Kui sõbrad ei oska nõu anda, esitavad nad Internetis küsimusi.
Oluline on selliseid veebiressursse jälgida ja esitatud kaebustele viivitamatult vastata. See mitte ainult ei anna selgeks, et olete mõne kasuks juba otsustanud olemasolevaid probleeme, vaid ka paljastada pahatahtlike jäetud kohandatud väljaandeid. Peate koguma oma veebisaidi klientidelt arvustusi teksti- ja videovormingus. Vastutasuks on parem pakkuda allahindlust – klient tuleb uuesti tagasi, et seda ära kasutada. See lahendus tuleb kasutusele võtta, et suurendada klientide usaldust, kuid sellest üksi ei piisa.
Töö algfaasis, kui kliente pole palju või pole üldse, peate kasutama aktiivsed meetodid reklaam. Kui teie ettevõte hõlmab teenuste osutamist ühes linnas, on kõige rohkem voldikuid ja välireklaame tõhusad meetodid. Neile, kes pakuvad nõustamis-, raamatupidamis- ja muid kaugteenuseid osutatavaid teenuseid, on parem kasutada kontekstuaalset reklaami ja klientide otsimist sotsiaalvõrgustikes.
Salvestage artikkel kahe klõpsuga:
2016. aasta lõpu uuringu kohaselt looks 83% turundajatest videosisu ilma aja- ja ressursipiiranguteta. 30% turundajatest plaanib 2017. aastal Facebooki videoturundusele rohkem aega kulutada. Kas teadsite, et Facebooki videod tõmbavad keskmiselt 135% rohkem orgaanilisi otsinguid kui fotod samas suhtlusvõrgustikus? Või et 73% B2B turundajatest ütleb, et videol on positiivne mõju turunduse ROI-le?
Sellest artiklist leiate 50 kõige enam huvitavaid fakte sotsiaalstatistikast, mis on seotud trendide, kasutajate käitumise, seotuse ja palju muuga. Need faktid aitavad teil välja töötada tõhusa sotsiaalmeedia videoturundusstrateegia 2017. aastaks.
Trendid
1. Aastaks 2020 moodustavad veebivideod enam kui 80% kogu tarbijaliiklusest.
2. Iga päev vaadatakse Facebookis 8 000 000 000 videot või 100 000 000 tundi videot.
3. Iga päev vaadatakse Snapchatis 10 000 000 000 videot.
Kasutajate loodud video Snapchatis ja Facebookis: plahvatuslik kasv
Igapäevased Facebooki videovaatamised
Vaatamisi päevas
Igapäevased videovaatamised Snapchatis
Vaatamisi päevas
4. Ajavahemikus detsember 2014 kuni detsember 2015 kasvas videote vaatamiste arv Twitteris 220 korda.
5. Periskoobi kasutajad on loonud üle 20 000 000 saate.
6. Periskoobi kasutajad vaatavad iga päev rohkem kui 110 aastat otsevideot.
7. YouTube'is vaadatakse iga päev üle 50 000 000 tunni videot.
8. Aastatel 2014–2015 kasvas teemaga “Kuidas…” seotud otsingupäringute arv 70%.
9. 2015. aasta esimese 5 kuu jooksul vaadati Põhja-Ameerikas üle 100 000 000 õpetusvideo.
Video kasutamine turundajate poolt
10. 2016. aastal kasutas sotsiaalmeedia turunduses videot 60% turundajatest.
11. 2016. aastal kasutas sotsiaalmeedia turunduses otsevideot 14% turundajatest.
Visuaalne sisu – 74%
Blogid – 68%
Video – 60%
Otsevideod – 14%
Netisaated – 10%
12. 73% turundajatest plaanib videokasutust suurendada.
13. 50% turundajatest kavatseb kasutada otsevideot.
14. 44% turundajatest ja väikeettevõtete omanikest plaanib 2017. aastal investeerida raha oma videosisu reklaamimisse Facebookis.
15. 83% turundajatest looks rohkem videosisu, kui neid ei piiraks aeg, vahendid ja eelarve.
16. 43% turundajatest looks rohkem reaalajas videoid, kui neid ei piiraks aeg, vahendid ja eelarve.
17. 1 neljast turundajast ja väikeettevõtete omanikust tunneb, et jääb videoturunduses maha.
Video vaatamine: kasutaja käitumine
18. Videod, mis ei ole pikemad kui 2 minutit, on maksimaalse kaasatuse saavutamiseks lubatud.
Vertikaalne telg on keskmine kaasatuse tase, horisontaaltelg on video pikkus.
19. 65% kasutajatest, kes vaatavad Facebookis videot esimesed kolm sekundit, vaatavad seda veel vähemalt 10 sekundit ja 45% veel 30 sekundit.
20. 55% kasutajatest vaatab videoid hoolikalt, mis on kõrgeim protsent erinevat tüüpi sisu.
Mis tüüpi sisu uurite tähelepanelikult ja millist tüüpi sisu uurite pealiskaudselt?
Sinine on tähelepanelik, hall on pinnapealne.
Video – 55% ja 32%.
Postitused sotsiaalvõrgustikes - 52% ja 39%.
Uudisteartiklid – 49% ja 37%.
Uuringud – 47% ja 34%.
Veebikursused ja õppemängud - 37% ja 31%.
Interaktiivsed artiklid ja tööriistad – 33% ja 42%.
Pikaajaline ärisisu – 32% ja 41%.
Blogid – 29% ja 43%.
Popkultuuri või uudistega seotud pikavormiline sisu - 27% ja 40%.
Netisaated – 23% ja 36%.
21. 85% Facebooki videotest vaadatakse ilma helita.
22. Rohkem kui 50% videotest vaadatakse mobiilseadmed.
23. 93% Twitteri videotest vaadatakse mobiilseadmetes.
24. Pooled 18–34-aastastest YouTube'i tellijatest lõpetavad oma tegevuse, et vaadata oma lemmiklooja uut videot. Järelikult on YouTube'il väga kaasahaarav vaatajaskond.
Kihlus
25. Facebook on 8,4 korda efektiivsem kui ükski teine sotsiaalvideo turunduskanal.
26. Facebooki videod tõmbavad keskmiselt 135% rohkem orgaanilisi otsinguid kui fotod samas suhtlusvõrgustikus.
27. Keskmisel nädalal jõuab YouTube parimal ajal rohkemate täiskasvanuteni kui ükski kaabelkanal. Ja see on ainult mobiilseadmetes!
28. 43% kasutajatest soovib tulevikus turundajatelt rohkem videosisu näha.
29. Twitteri omavideod saavad 2,5 korda rohkem vastuseid, 2,8 korda rohkem retweete ja 1,9 korda rohkem meeldimisi kui kolmanda osapoole videod.
30. Video retweetimine on 6 korda suurem kui foto ja 3 korda suurem tõenäosus kui GIF.
Live video
31. Inimesed veedavad otsevideot vaadates keskmiselt kolm korda rohkem aega kui juba filmitud videoid.
32. Facebooki kasutajad Nad kommenteerivad otsevideoid 10 korda sagedamini kui tavalisi.
33. 80% Lifestreami uuringule vastanutest vaataks pigem ettevõtte videot kui loeks selle ajaveebi.
34. 82% Lifestreami küsitlusele vastanutest eelistavad sotsiaalmeedia postitustele brändide otsevideot.
35. Reaalajas video sündmustest suurendab brändi afiinsust 63%.
Reklaamvideod
36. Facebooki reklaamide pealdised suurendavad vaatamisaega keskmiselt 12%.
37. Videod Snapchatis tõmbavad ligi kaks korda rohkem silmaringi kui Facebooki videod, 1,5 korda rohkem kui Instagramis ja 1,3 korda rohkem kui YouTube'is.
39. Interaktiivsete videote seotuse määr Snapchatis on 5 korda kõrgem kui keskmine CTR sarnastel platvormidel.
40. Twitteri videoreklaame hinnatakse 10% asjakohasemaks, 8% nauditavamaks ja 8% vähem pealetükkivaks kui muudetavad eelreklaamid ettevõtte veebisaitidel.
43. 4 korda rohkem ostjaid vaatab pigem videot toote kohta kui loeb selle kohta tekste.
44. 4 aastatuhandest 5-st uurivad ostuotsuseid tehes videosisu.
45. 70% millenniumlastest vaatavad tavaliselt veebis ostledes ettevõtte videoid.
ROI
46. Ettevõtted, kes kasutavad turunduses videot, kasvatavad tulusid aasta-aastalt 49% kiiremini kui ettevõtted, kes seda ei tee.
47. 76,5% turundajatest ja väikeettevõtete omanikest jälgivad videoturunduse kasutamise tulemusi.
48. 73% B2B turundajatest ütleb, et videol on ROI-le positiivne mõju.
49. Brändi logo ilmumine videos suurendab ostukavatsust 9%.
2017. aastaks oli CPA reklaamiturg välja kujunenud. See on loonud tavalised mängijad ja kliendid, sidusettevõtete võrgud on hõivanud oma nišid ja väikesed võrgud on lakanud igal aastal valguskiirusel paljunemast. tõi turule oma FaceBook-Leadsi toote ja valmistub müügivihje genereerimise toote turuletoomiseks.
See on äärmiselt kasulik praktika. Tõeliseks saamiseks ei piisa ainult kogemusest, parem on kuulata erinevaid temaatilisi kursusi. Katke kõik digitaalne maailm peaaegu võimatu. Venemaal on see juba üsna suur.
Peamised suundumused:
- Internet kasvas muu meediaga võrreldes 23%.
Selle aasta kolme kvartali veebireklaamide maht ulatus 115-116 miljardi rublani. 2017. aasta novembris sai Internet kõige kasumlikumaks meediaks, edestades telereklaami.
- Võrguvälise reklaami kulude kasv on muutunud palju tagasihoidlikumaks.
Võrguvälise reklaami eelarved kasvasid 2015. aastal vaid 24% ettevõtetel; Üle 50% kasvu registreeris neil aastatel vaid 1% ja 4% ettevõtetest. Tootluse kasvu tagavad mitte ainult olemasolevad kliendid, vaid ka uued saabunud kliendid.
Objektide ja tehnoloogiaettevõtete eksperdid märkisid, et eelmisel aastal oli teatud segmentides uue äri osatähtsus 70%. Nende prognooside kohaselt ei ole veel kõik võimalikud klienditüübid kaetud ja nende arv kasvab.
- Tulemusturunduse tõhusus on selles reklaamisegmendis üks kulude kasvu tõukejõude.
Samal ajal ehitab üha suurem hulk kliente osavalt ettevõtete sees müügilehtri, et tulemuslikkust arvutada erinevad kanalid saadud andmeid reklaamida, töödelda ja oskuslikult nendega töötada. Samas pole alati oluline, milliselt mudelilt liiklust osta. Oluline on jälgida ja mõista, mis hinnaga kontakti eest lõpuks makstakse.
- Moodustatakse erinevaid CPA tooteid.
Näiteks registreerimised ja liitumised, erinevate avalduste täitmine, igasuguste kontaktandmete kogumine, laenu saamine ja muu. CPA kanalit kasutavate klientide kategooriad üldises meedias on laiaulatuslikud: laenud, forex, kinnisvara, töö, autod, mobiilirakendused B2C-le, FMCG ja teised.
- CPA turuosaliste vaheline suhtlusmuster on lihtne.
Äriprotsessid meenutavad tööd reklaamiagentuur, ainult suurema automatiseerimisega. On kliente ja tarnijaid. CPA platvormi ülesanne on pakkuda mõlemale poolele kõrgeima kvaliteediga nõustamist, et maksimeerida kasumit.
Selgitage klientidele, et CPA alusel on õige luua individuaalseid reklaame, andke soovitusi hindade ja saadud liikluse kvaliteedi kontrollimise kohta. Selgitage tarnijatele, et kvaliteetse liikluse pakkumine on kõigile palju tulusam.
Müüdid CPA liikluse kohta
1. On müüt, et CPA liiklus on eriline.
Ei saa öelda, et see oleks teistest kanalitest parem või halvem. Ta on samasugune. Liiklusstruktuur igas võrgus on individuaalne. See sõltub reklaamijate koosseisust ja nimekirjast ning võrgustiku asjatundlikkusest. Kanalite loendi põhjal saab tuvastada järgmise loendi:
- Teaser võrgud – 15%
- Sotsiaalsed võrgustikud – 25%
- e-post – 25%
- Kontekstuaalne reklaam – 1%
- Clickander - 5%
- Motiveeritud liiklus – 3%
- Programmiline – 1% (valikuline)
- mobiilireklaam – 10%
- Veebihaldurite temaatilised veebisaidid – 10%
- muud kanalid – 5%
2. On ka müüt, et CPA liiklus on piiratud.
See on otseselt seotud asjaoluga, et ajaühiku kohta on fikseeritud hinnaga liiklust piiratud arv ja kindlaksmääratud parameetrid. Oluline on seda lihtsalt oskuslikult hallata ja mõista konkreetse pakkumisega töötavate veebihaldurite mentaliteeti.
Veebihalduri mentaliteet koosneb põhiasjadest:
- Kuidas kiiremini raha teenida?
- Kuidas saavutada maksimaalne konversioon?
- Kuidas seadistada kampaaniat nii, et müügivihjed tuleksid sisse ilma seadetes midagi muutmata?
Veebihalduritega töötades on oluline mõista mõnda asja.
- Jälgige platvormi õiget tehnilist täitmist.
- Esitage või muutke reklaam kohe.
- Kinnitage kiiresti müügivihjed või esitage viip tagasisidet kvaliteedi kohta.
- Kooskõlastage aruanded õigeaegselt ja tehke viipeid makseid.
Kui ülaltoodud asju järgitakse, püüab üha rohkem veebihaldureid tuua rohkem liiklust ja töötada ainult teie heaks.
Kas CPA-s on konkurents?
Kui me räägime konkurentsist UAW-s, siis ühelt poolt on see olemas, kuid teisest küljest pole seda olemas. Iga sidusettevõtete võrgustik on ainulaadne ja sellel on ainult oma teadmised.
Väide, et iga sidusettevõtete võrgu liiklus on ainulaadne, pole täiesti tõsi. Veebihaldurid harjuvad lihtsalt ühe või kahe ruudustikuga töötama. Ja kui sidusettevõtete võrk hakkab investeerima veebihalduri tuludesse ja seda suurendama, teeb veebihaldur hea meelega koostööd ainult teiega.
Siiani pole täiesti selge, mis on enne: "kana" või "muna"? Klient või veebihaldur? Või äkki mugava platvormi olemasolu müügivihjete kogumiseks ja salvestamiseks? Olles aastaid CPA-reklaamiga tegelenud, jõuate järeldusele, et oluline on sümbioos: kvaliteetse tehnoloogilise toote ja "maitsvate" reklaamijate ja tarnijate samaaegne olemasolu liiklusega. Sel juhul on edu garanteeritud.
CPA-kampaania planeerimise tähtsus
CPA-kampaania planeerimisetapis on oluline välja mõelda ja CPA-võrgustikuga kokku leppida müügivihje kehtivuse kriteeriumid. Edastage need kohe veebihalduritele. Enne kampaania käivitamist mõelge läbi, kuidas kontrollida müügivihjeid kliendi sees.
Kui räägime hindadest CPA-s, saate ostude tasemest hõlpsasti aru, kontrollides hindu erinevates CPA-kataloogides. Oluline on mitte muuta hindu CPA-s palju madalamaks kui kontekstis. Vastasel juhul pakute ise ebasobiva liiklusvoogu.
Kuidas areneb tulemusreklaam 2018. aastal?
- Mobiilireklaam
Tulemusturundusettevõtete jaoks on mobiilireklaamist saanud tavaline reklaamikanal. Seega ei pea toimivustööriistu kasutavate reklaamijate seas 82% mobiilireklaami eksperimentaalseks valdkonnaks. Ja 49% jaoks pole mobiilireklaam ei uuendus ega prioriteetne suund, vaid lihtsalt üks suhtluskanaleid publikuga.
Mobiilirakendus on välja töötatud toodete ja teenuste jaoks, millel on palju kasutajate päringuid ja interaktsioone, samas kui mobiiliveebisait on oma olemuselt informatiivsem.
Nii et vastus on lihtne.
- Analüütika.
Enimkasutatavad veebianalüütikasüsteemid on Google Analytics ja Yandex.Metrica, on need paigaldatud 82% ettevõtetest ja peaaegu alati koos. Lisaks neile kasutab 51% ettevõtetest ka enda analüüsi- ja statistikateenuseid ning 38% tasulised süsteemid veebianalüütika. Näiteks selleks mobiilirakendused kasutatakse eraldi jälgimisplatvorme, nagu AppsFlyers või AppsMetrika.
- Tehnoloogia areng.
Muutused tulevad kiiresti.
Teine trend on tehnoloogiate integreerimine üksteisega. Kasutaja teekonna parima analüüsi jaoks on vaja teavet iga sammu kohta. Selle teabe saamiseks kipuvad tehnoloogiad üksteisega integreeruma.
Näiteks on veebianalüütikasüsteemidesse sisse ehitatud moodulid, mis analüüsivad suunatud kõnesid. Ja uuesti turundamise süsteemid ei tööta ainult saidi külastajatega, vaid ka reklaamija poolt värvatud CRM-i kliendibaasiga.
- Võrguühenduseta täiendab võrguühendust.
- Jaga otsingureklaamid väheneb.
Kuigi muu tulemusreklaami eelarve on absoluutarvudes väiksem, on selle kasvutempo suurem kui otsingus. Seega oli 2016. aastal paigutuste mahtude kasv muudes toimivusvormingutes 40% ja otsingureklaamides - 21%.
Iga toode või teenus, väikeettevõte ja suurkorporatsioonid– absoluutselt kõik need, nii või teisiti, vajavad reklaami. Isegi aastakümneid tegutsenud meeskonnad kasutavad perioodiliselt reklaami, kuid milleks see vajalik on, kui nad on end juba sisse seadnud? Seda tehakse selleks, et mitte lasta turul kuuma koha käest.
Vana toote värske reklaam võib radikaalselt muuta isegi selle toote kõige tulihingelisemate vastaste arvamust. Kui suurettevõte ei kasuta reklaamitööriistu, siis varem või hiljem selle populaarsus hääbub. Tühja koha võtavad kohe enda alla nooremad ja vähem arenenud inimesed, kes end asjatundlikult kõigis infoallikates deklareerivad. Juhtub nii, et meie inimesed on harjunud järgima ilusat ümbrist, millest järeldub, et reklaamil on iga ettevõtte juhtimisel tohutu roll.
Algaja ärimees peab äriplaani koostamisega paralleelselt küsima ka reklaami kohta ning suhtuma sellesse kui järjekordsesse investeeringusse. Reklaamikampaania haldamine on palju lihtsam, kui tead esialgu ligikaudset potentsiaalset tulu, mida see toob.
Arvatakse, et ärihaid ei küsi küsimust "Milline on kõige tõhusam reklaam?", Neid aitab mitmeaastane turundusmaailmas navigeerimise kogemus, kuid see pole sugugi tõsi. Teabevahendid, nagu iga teine valdkond, areneb kiiresti. Kui te ei hoia end kõigi uuenduste ja nüanssidega kursis, võite jääda paigale, kaotades paljulubavat kasumit ning suurettevõtete jaoks on see kolossaalne kahjum.
Väljaütlemata äriseadus on see, et kasumimarginaalid on tihedalt seotud reklaamikuludega ja vastupidi. Siit võib järeldada, et reklaamikampaania maksumus suureneb, kui sissetulekud kasvavad ja äri tervikuna laieneb.
Saab tõhusalt teha koos väikesed investeeringud esitlege oma toodet, kuid see nõuab palju teadmisi reklaaminippidest ja see on võimalik ka väikese vaatajaskonnaga töötades.
Milline reklaam on kõige tõhusam nii väikeettevõtetele kui ka suurematele ettevõtetele, ei saa te kohe otsustada. On tavaks tegutseda, võttes arvesse paljusid ettevõtte suuna, töö keerukuse ja eriti ülemustega seotud tunnuseid. Palju sõltub ka piirkondlikust asukohast, reklaamiga kokku puutuva publiku mentaliteedist ja paljust muust.
Sellisena pole kõige tõhusama reklaami jaoks ideaalset valemit, kuid on olemas rida tööriistu ja nüansse, mis võimaldavad igal ärimehel reklaamsõnumiga probleemi individuaalselt lahendada. Negatiivne külg on see, et iga kuulutus töötab teatud juhtudel erinevalt, alati on oht raha kaotada ja seda ei tasu unustada.
Üks peamisi kriteeriume reklaami valimisel on paigutusmeetod. Saate valida oma tegevuse omaduste põhjal:
Internet;
vajutage;
raadio;
televisioon;
Välireklaam
Seda tüüpi reklaam asub avatud ruumis. Üks eelarvesõbralikumaid reklaamimeetodeid. Selle meetodi hinnad sõltuvad asukohast. Näiteks äärealadel ei nõuta suuri kulutusi, kui kesklinnas võib bänneri või stendi maksumus küündida kõrgeima piirini. Piirkondades ja väikelinnades on sarnane meetod ka odavam kasutada kui suurlinnas.
stend mööda teed; väga tõhus reklaam, kuid see nõuab korralike tulemuste saavutamiseks ka teatud tingimusi. Arvestades, et liikvel olev autojuht ei suuda alati lugeda väikeses kirjas kirjutatud numbrit või pikka reklaamteadet, peaks selline esitlus olema ülevaatlik, kuid pilkupüüdev. Eeltingimuseks on suured tähed ja numbrid.
kuttraadid sildadel, tee kohal; Need sõnumid sobivad pikemaks lugemiseks kui eelmine versioon.
sambad; väikesed reklaamsõnumiga konstruktsioonid, mis paigaldatakse tavaliselt asutuse lähedusse. Näiteks kirjutavad nad tavaliselt menüüsse nende kohta tutvustusi ja kuvavad neid restoranide läheduses.
ja nimaatorid; tagasi teemasse restoraniäri, nende näites võib see olla hot dogi kostüümi riietatud inimene, kes meelitab külastajaid reklaamlauluga ettevõttesse.
pneumaatilised figuurid; täispuhutavad konstruktsioonid reklaami iseloom. See võib olla kas teie ettevõtte tohutu maskott või lihtsalt naljakas väikemees ettevõtte logoga T-särgis tuules.
voldikud; Voldikute levitamiseks on tohutult palju võimalusi. Neid saab levitada inimene rahvarohkes kohas, postitada postidele, bussidele, bussipeatustele ja paljule muule.
See loend ei anna vastust teie küsimusele, milline on praegu kõige tõhusam reklaam, kuid see aitab oluliselt mis tahes toote või teenuse reklaamimisel.
Postitusi on kahte peamist tüüpi:
Staatiline on see, millele on füüsiliselt võimalik aega pühendada. Need teated postitatakse metroosse, bussipeatustesse, bussidesse jne.
Reklaami loominguline teostamine peaks olema sisse lülitatud kohustuslik, on ka märkimisväärne eelis, kui suudate oma sõnumile võimalikult palju tähelepanu tõmmata. See võib olla valgustus, värviline disain, kontrastsus asukohaga jne.
Hinnakomponenti mõjutavad nii kasutatavad materjalid, asukoht, töö keerukus, suurus ja palju muud.
Interneti-reklaam
Küsimus, milline on Internetis kõige tõhusam reklaam, teeb muret nii neile, kes otsustasid meelitada inimesi oma toodet reklaamima infotehnoloogia ja ajaga kaasas käia, aga ka need, kes otseselt internetis reklaamiga tegelevad. Kuna areng ei seisa paigal, siis kui uuendustega kursis ei hoia, võid oluliselt positsiooni kaotada.
Internetis reklaamimine ei võrdu traditsiooniliste meetoditega, kuid on ka üsna tõhus. Selle suurim eelis on suhteliselt madal hind. Koos andmete põhjal suure vaatajaskonnani jõudmisega reklaamitööriistad on märkimisväärne tulemus. Suhtlusvõrgustikud ja temaatilised saidid võimaldavad teil kitsendada reklaamiga kokkupuutuvate vaatajaskondade ringi, on võimalik "filtreerida" inimeste kategooriaid, kellele teabesõnumit näidatakse.
Milline on kõige tõhusam reklaam Internetis? See küsimus ei anna täpset vastust, kuna palju sõltub erinevatest detailidest, mille kogus võimaldab igaühel valida enda jaoks produktiivse võimaluse. Selle kõige populaarsemateks vahenditeks peetakse aga bännereid:
bänner ei ole piiratud suurusega, kuid suurem suurus toob kaasa kõrgema hinna;
see võib sisaldada igasugust teavet toodete või teenuste kohta;
Bänneri alla saad panna oma lingi;
võime teavet selgelt esitada ja värviliselt korraldada, erinevalt teistest Interneti-reklaami meetoditest.
Selleks, et reklaambänner tooks soovitud tulemuse, tuleks see paigutada vastavateemalistele veebisaitidele. Üks peamisi tingimusi on säilitada saidi värvilahendusega kontrastid, et bänner oleks silmatorkav, kuid mitte igav. Hele kujundus ja silmale meeldiv tekst tulevad selle postitajale ainult kasuks.
Teine meetod on tekstreklaam, mis kannab mitmesugust teabesisu. Sellised teated avaldatakse saidi põhiteksti keskel või selle lähedal. See võib olla kas paar sõna toote kohta või selle täielik kirjeldus.
Reklaamimine videotes on väga tõhus viis see aga maksab tõsist raha. See toimib peidetud reklaami paigutamise põhimõttel õppevideosse (või mis tahes muusse). Näiteks võib populaarne blogija esineda videos, kandes teie T-särki või süüa teie ettevõtte tooteid. See meetod sarnaneb reklaamidega filmides ja telesaadetes. Selle maksumuse tõttu kasutatakse seda sageli suured ettevõtted, vaid ka sellise mõju viiruslik reklaam vastavad.
Sait sisaldab teavet, mis sarnaneb saidi sisuga ja asub bänneritel, samuti teksti kujul. See meetod on vähem ärritav ja reklaamijatele tulusam.
Otsingureklaam antakse kasutajale otsinguaknas päringu tegemisel. Spetsialistid infosfäär pidada sellist reklaami kõige produktiivsemaks. See töötab võtmepäringu positsioonide põhimõttel, mida kõrgem see on, seda kallim on reklaam.
Internetis reklaamimise hind sõltub reklaamteadete paigutamise kestusest ja ka vaatamiste arvust. See tähendab, et saate maksta kuu aja eest oma bänneri paigutamise eest valitud saidi avalehele või maksta reklaamisõnumi vaatamiste arvu eest. Lisaks nendele tööriistadele on võimalik maksta oma lingil tehtud klikkide eest, mida rohkem inimesi klõpsab, seda rohkem maksate. Või leppida kokku fikseeritud ülekanded ja tasuda kokkulepitud summa.
Gerilja turundus
Valik, mis sobib kõige paremini väikeettevõtetele ja kogub tohutut populaarsust. See toimib suhtlusvõrgustikes arutlemise põhimõttel, kus sinu ja minusuguste inimeste arvamust käsitletakse pigem autoriteetse arvamusena kui varjatud reklaamina. Toodet reklaamitakse erinevatel sotsiaalsetel platvormidel selle suhteliselt objektiivse kriitika kaudu.
Meedia
Trükiväljaanded on täis maksejõulist publikut, mistõttu on reklaamiandjad neid hinnatud.
Jaotatud:
Milline on kõige tõhusam reklaam, võib otsustamine võtta kaua aega, sest üksikjuhtumid nõuavad eraldi tööriistu. Näiteks teleri jaoks on parem kasutada lühikesi, kuid võimalikult informatiivseid videoid. Reklaam televisioonis on kõige kallim ja väikeettevõtete jaoks kahjumlik võimalus. Reklaamid on parem sisestada plokki esimesena või viimasena. Et publik näeks seda enne kanali vahetumist.
Raadiokuulajate hulgas on palju noori. Kontaktandmed jäävad harva ja halvasti meelde, kuid loomingulised riimid võivad tulemusi tuua. Paigutamiseks sobivad kõige paremini õhtusaated.
Kas teile meeldis artikkel? Jaga sõpradega sotsiaalmeedias. võrgud:
