Обзор краудфандинговых площадок: победить идею всей толпой. Самые крупные российские площадки краудфандинга Сбор инвестиций на проект

В безнадежных ситуациях, когда есть идея, но нет финансовой возможности воплотить ее в жизнь, поможет краудфандинг. Он предполагает сбор денежных средств для реализации конкретного проекта, причем делается это все на добровольной основе. Люди вкладываются для получения определенного продукта или услуги.

Достаточно эффективно находить заинтересованных лиц позволяют специальные площадки в Интернете. Существует большое количество международных платформ, но в России их еще не так много.

Как работает краудфандинг?

Современная модель краудфандинга предполагает взаимодействие автора идеи со спонсорами непосредственно через специализированную площадку, которая обеспечивает анонсирование имеющихся проектов и осуществляет сбор средств. Инициатор предложения должен четко обозначить цель и определиться с денежной суммой.

Краудфандинговая кампания подразумевает несколько этапов:

Составляется детальное описание будущего проекта.
Создаются необходимые иллюстрации.
Монтируется видеоролик, отражающий основные замыслы.
Определяется сумма сбора, позволяющая решить поставленные задачи.
Указывается период, за который требуется собрать деньги.
Публикуется сформированное предложение на сайте.
Проект проходит проверку на соответствие условиям.
Осуществляется сбор финансов.
При достижении заявленной суммы начинается процесс реализации. Если средства в полной мере не будут найдены, то кампания закрывается, а имеющиеся деньги возвращаются спонсорам.

Краудфандинговые платформы в России и мире

Специализированные площадки помогают найти художникам, бизнесменам, дизайнерам и другим лицам потенциальную аудиторию, которая готова их поддерживать путем прямого финансирования. Привлечение авторов и щедрых спонсоров позволяет платформам зарабатывать денежные средства.

Boomstarter

Одна из первых российских площадок предлагает большое количество проектов самых разных тематик. Из размещение является платным. Для авторов предусмотрены специальные рекомендации, упрощающие использование сервиса. С каждого успешно проведенного сбора компания забирает 5%. К каждому проекту прикрепляется менеджер, помогающий избежать различного рода ошибок при продвижении.

Indiegogo

Международная платформа функционирует на принципах открытости и свободы выбора. Она с самого начала создавалась для финансовой поддержки различных проектов. Они могут быть образовательными, технологическими, развлекательными и благотворительными. Кроме того, допускается сбор денег на личные нужды. Что касается географических ограничений, то они отсутствуют.

Planeta

Одна из крупных площадок в России по количеству привлеченных средств для проектов. Она напоминает социальную сеть с возможностью сбора денег. С некоммерческих организаций комиссия не взимается. Однако отбор проектов достаточно жесткий. Процесс регистрации занимает много времени.

Внимание: государство предлагает . Для этого необходимо иметь официальный статус безработного. Состоять на учете в Центре занятости будущий предприниматель должен больше 30 дней.

Kickstarter

Очень популярная платформа краудфандинга, которая по посещаемости входит в первую тысячу сайтов мира. Деньги собираются на реализацию определенных идей, а не на финансирование существующих организаций. Если установленная сумма не собирается в течение отраженного периода, то все средства возвращаются спонсорам. Один из наиболее удачных проектов – наручный гаджет Pebble. На его реализацию удалось собрать 10266845 долларов.

RocketHub

На сайте средства собираются на проекты, связанные не только с искусством и наукой, но и с бизнесом. Также можно получить деньги на достижение общественно важных целей. Данные по предложениям находятся в открытом доступе для всех пользователей площадки. Новички в мире краудфандинга могут воспользоваться услугами специальной школы, которая существует в рамках интернет-ресурса.

Peerbackers

Сайт выступает в качестве универсальной платформы краудфандинга. Сбор денег допускается осуществлять практически на любые цели. Финансированию подлежит не только идея, но и функционирующий бизнес, требующий развития. Однако собрать средства на слишком масштабные цели в рамках площадки проблематично. Что касается комиссии, то система забирает ровно 5% от полученных средств.

Booomerang

Платформа является одной из самых успешных в сфере краудфандинга. Она была создана совсем недавно в Дании, но успела завоевать высокую популярность. В самом начале акцент делался на инвестировании проектов, связанных с музыкой и видеоиграми. Однако постепенно направление деятельности изменилось. Теперь приоритетом являются общественно значимые задачи.

На заметку: при четком анализе рынка и исследовании конкурентов можно взять . Однако нужно быть уверенным, что потенциальной прибыли будет достаточно для погашения задолженности.

Kroogi

Российская площадка существует с 2007 года. Она специализируется на сборе денег для творческих проектов. Средства удается получать для создания специального видео, написания музыкальных композиций и книг. На начальном этапе компания не требовала комиссии, но со временем все изменилось. С каждого сбора представители платформы получают 15%.

Tilt

Этот американский проект развивается достаточно бурно. В его рамках кампании групп направлены на реализацию идей других групп. Обычно организуются различные мероприятия и совместные поездки. Комиссия площадки составляется всего 2,5% от конечной суммы. Максимальный срок действия предложения – 30 дней, но создатели рекомендуют устанавливать более короткие периоды.

Ulule

Французская платформа специализируется на креативных проектах вроде издания книг, съемок фильмов или создания технологического продукта. При необходимости проводятся политические и благотворительные кампании. Сайт берет комиссию с каждого успешного предложения в размере 5%.

Seed&Spark

Основное назначение интернет-ресурса – это финансирование фильмов и их последующая реализация. Площадка позволяет в какой-то мере решить проблему авторского кино, которая заключается в том, чтобы довести его до конечного зрителя. На сайте имеется специальный раздел, где представлены фильмы, созданные на средства участников.

Experiment

Платформа предназначается для сбора денежных средств непосредственно на научные исследования в различных областях. Основная задача заключается в привлечении финансов от народа для важных открытий. Результаты проведенных экспериментов должны публиковаться в открытом доступе.

Альтернативные способы народному финансированию

Краудфандинг является неплохим способом получения денег, но не стоит забывать о других вариантах финансирования. Не во всех случаях люди оценят необходимость реализации определенной идеи.

Совет: помимо краудфандинга, обратите внимание и на другие варианты получения .

В этом случае помогут другие популярные источники финансирования:

Лизинг позволяет не собирать средства, а взять что-либо в аренду. Многие банки предлагают такую услугу.

В некоторых ситуациях будет уместно кредитование, позволяющее постепенно возвращать долги с процентами.

Факторинг может стать источником финансирования, если у инициатора идеи имеются должники.

Акционирование иногда применяется для реализации дорогостоящих проектов. Для этого нужно обладать правом выпуска ценных бумаг.

Дополнение: при перечисленные варианты финансирования не помешает комбинировать друг с другом. К примеру, часть денег можно собрать посредством краудфандинга, а определенную сумму — взять в кредит.

Подводим итоги

В России механизмы сбора финансовых ресурсов с народа функционируют на протяжении нескольких лет. При помощи краудфандинга реализуются музыкальные, технические, дизайнерские и научные проекты. Некоторые площадки за все время существования сумели получить довольно крупные суммы.

Необходимо понимать, что краудфандинг нельзя назвать попрошайничеством — это способ вовлечения людей в реализацию той или иной идеи. Но не каждый опубликованный проект собирает нужное количество денег.

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

Краудфандинг является проверенной и работающей моделью. Ее успех не вызывает сомнений и доказан на практике за рубежом. В России данный вариант сбора средств также становится все более популярным. Каждый желающий имеет возможность рассказать общественности о своей идее и претворить ее в жизнь. Если вы тоже имеете мечту и хотите ее реализовать, в этой статье мы выбираем лучшую российскую площадку. В этой публикации вы сможете подробнее узнать о существующих на сегодняшний день российских краудфандинговых площадках и выбрать лучшую из них.

Краудфандинг: что это такое?

Чтобы разобраться в этом частном явлении, рассмотрим несколько тесно взаимосвязанных терминов:

Краудкроссинг. Добровольцы кооперируются для того, чтобы совместно оказать помощь в поиске решения какой-то значимой для них проблемы.
Краудфандинг. Один из видов краудкроссинга, когда люди начинают на добровольных началах сотрудничество, в основе которого лежит финансовая поддержка.

Удивительно, но каждый из нас в той или иной степени участвовал в таких проектах, например, «скидываясь» на подарок учителю в школе, собирая деньги на подарок общему другу и так далее. Это пример разовых проектов, а в нашем случае нас интересуют краудфандинговые серьезные платформы в Интернете, призванные оптимизировать процесс сбора пожертвований.

Рабочие «разновидности» краудфандинговых платформ

Если поискать, можно найти много платформ такого типа. «Изюминка» в том, что далеко не все из них успешно справляются со своими обязанностями. Давайте условно выделим стадии развития таких площадок в России. Это принципиальный момент, так как уменьшается риск выбора неправильного сайта и траты лишнего времени:

Успешная деятельность.
Ранняя версия, и еще много предстоит «допилить».
Мертвый ресурс, который, по факту, не оправдал себя.
Находится на этапе разработки, и пока нет никаких результатов.
Недавно произошел запуск платформы.
Стадия тестирования.

Не каждый такой проект обречен на успех. Во многом из сонма факторов на результат влияет не только продвижение, но и сфера деятельности тех проектов, что размещаются на ресурсе:

Имеющие отношение к творчеству.
Социальные проекты.
«Складчина».
Без ограничений.

Во всех направлениях есть свои абсолютные лидеры, и мы познакомимся с ними ниже.

Основные виды краудфандинга

В этой теме теория играет огромную роль, так как без нее сложно разобраться, какая платформа вам подходит лучше всего. Итак, какие виды краудфандинга существуют:

Пан или пропал . Простыми словами, все или ничего. Это значит, что сумма будет переведена создателям проекта только тогда, когда будет достигнута сразу озвученная цель. Если этого не произошло, «бекеры» (добровольцы) получают свои взносы обратно.
Любая собранная сумма . В такой версии любая сумма собранных средств отправляется создателю проекта, вне зависимости от близости к достижению цели. Если финансов на запуск не хватает, то именно на фаундерах (создатели проекта) лежит ответственность за возврат средств.
Награда . Как и следует из названия, собранная сумма выступает в роли награды для той команды, что выражает готовность взяться за реализацию проекта.
Сделка со «свободной» ценой . Это значит, что бекеры сами определяют, какой будет цена уже готового продукта, к примеру, книги, аудио, видео.
Благотворительность – отдельное ответвление.

Краудфандинговые платформы в РФ

Сразу оговоримся, что в России пока еще нет такого сайта, который смог бы хотя бы частично повторить ошеломительный успех платформы Kickstarter. Постоянно появляются новые проекты, а какие-то – бесследно исчезают, не выдержав натиска конкуренции, поэтому для чистоты эксперимента мы решили рассмотреть практически все доступные решения. В отечественном краудфандинге.

Конечно, один из лидеров и крупных проектов – это Boomstarter. Как и следует из названия, это наш ответ Kickstarter’у, и принцип его деятельности на 100% такой же. Для рынка России, где люди не привыкли делиться своими деньгами, его успехи впечатляющие.
Что касается площадок для творческих проектов, то в этой нише фавориты общественности – Kroogi (один из «старичков», появившийся на свет в далеком 2008 году) и Planeta.ru основная аудитория – бомонд в виде художников, музыкантов, фотографов. Из историй успеха стоит вспомнить хотя бы сбор порядка миллиона рублей на фильм о группе «Король и Шут», и акционеры проявили невиданную активность.
Нельзя не вспомнить и о социальных проектах, которые держатся, как стойкие оловянные солдатики. Среди них Тугеза, Помоги.org, Электронный благотворительный ящик, Мой учитель. Благодаря им, в нашей стране становится больше добрых дел и открытых сердец.
К сожалению, многим площадкам не удается должным образом продвинуть свой официальный сайт, постепенно они медленно, но верно превращаются в мертвые проекты. Яркий тому пример - Русини, CrowdPress и Гдемоиденьги, Tap to Start и другие. Ряд из них даже не смогли покинуть стадию разработки.

Список краудфандинговых сайтов в России

Чтобы вы сложили объективное мнение о краудфандинговой ситуации в стране, предлагаем ознакомиться со списком площадок, которые были и есть на горизонте. Также в таблице будет присутствовать информация о том, какие проекты финансирует платформа, когда она была создана, функционирует ли на данный момент:

Платформа	Когда была создана	На какой стадии развития сейчас	Финансируемые проекты
Kroogi	В 2008 году	Работает	Проекты творческого плана
Startapp	В 2009 году	Умерший сайт	Любые проекты
Planeta.ru	В 2012 году	Работает	Творческие проекты + стартапы
ThankYou.ru	В 2010 году	Не особо успешная, но функционирующая платформа	Проекты, связанные с творчеством
С миру по нитке	В 2010 году	Действующий сайт	Любые направления, в том числе, на личные нужды
Boomstarter.ru	В 2012 году	Один из лидеров – работает	Любые проекты на усмотрение пользователя
Русини		По сути, работает, но, по факту – мертвый ресурс	Социальные проекты
Электронный благотворительный ящик	В 2009 году	Функционирует	Социальные проекты, в том числе, благотворительность
Тугеза	В 2011 году	Работает	Социальная платформа
Мой учитель	С 2010 года	Рабочий сайт	Проекты социальной направленности

К сожалению, это практически весь список активных направлений в этой области, а вот мертвых сайтов, канувших в лета, намного больше:

Naparapet – специализировался на творческих проектах, начал работу в 2011 году, но не выдержал конкуренции.
Time-to-start – тоже был задуман в 2011 году, но так и остался мертвым.
ITRockOut – с 2012 года были попытки деятельности, но они не увенчались успехом. Это был сервис для заказа в складчину (сообща) программного обеспечения.
Start with me смог переплюнуть всех, так как сайт так и не был открыт для аудитории, хотя обещал поддержку любых проектов.

Также из мертвых проектов стоит отметить:

«Первый капитал» для тех, кто ищет средства для творческих проектов.
«Спонсор Здесь» для любых нужд.
Гдемоиденьги.рф.
ClickStart.
Уже упомянутый выше CrowdPress.
Tap to Start.

Возможность сбора средств с помощью системы Яндекс.Деньги

Многие не знают, что такая платежная система, как Яндекс.Деньги достаточно давно уже может быть использована в качестве инструмента для сбора средств в краудфандинге. Раньше людям было удобнее создавать собственные сайты для сбора средств, а сегодня функцию web-сайтов приняли на себя социальные сети, и приложение Яндекс.Денег позволяет сделать информацию о любой проводимой акции более доступной, а также распространить ее, в режиме онлайн показывать, сколько средств еще необходимо собрать.

Краудфандинг становится чем-то большим, чем просто возможность собрать деньги. Это общемировой тренд, и уже сегодня в социальной сети Фэйсбук есть специальное приложение от системы Яндекс.Деньги, с помощью которого можно здесь и сейчас стартовать сбор средств на любые нужды.

Это могут быть, как научные проекты, так и благотворительность и даже просто отдых с друзьями на природе. Вас никто не вправе ограничивать.

Основные правила краудфандинга

Если вы решили пойти по пути краудфандинга, то стоит учитывать несколько основных правил:

Цель должна быть четко заявленной. Вы должны также быть готовы к публичному расчету всех расходов, которые придется покрывать пожертвованиями. Другими словами, таргет – обязательное условие, и нет ни одной истории успеха без его соблюдения.
Ход сбора – прозрачный, информация – доступная для каждого, как для тех, кто уже сделал свои взносы, так и для тех, кто находится на пороге принятия решения.
Тестирование реквизитов. Получатель не должен быть анонимным во избежание лишних подозрений.
Принятие не только финансовой помощи, так как среди тех людей, что заинтересуются проектом, могут быть и те, кто поспособствует рекламой и другими моментами.
Хорошо, если у вас будут matching funds, то есть история вкладов от других пользователей. Так вы показываете, что команда прилагает все возможные усилия, чтобы «выжать» максимальный КПД из привлеченных средств.

Это важно:

Привлечение средств таким способом – это не игра, не свидание, которое вам полностью оплатили. Также это не чистая благотворительность в привычном понимании. Вы должны что-то отдавать взамен тем людям, что дали вам свой кредит доверия.
Предлагайте взамен то, что может найти свою целевую аудиторию. Это особенно актуально с учетом менталитета в России. Даже на самых успешных в этой нише площадках не привыкли давать что-то просто так.
Просто создать проект и получить деньги – практически нереально. Нужно контактировать с людьми, быть открытым и абсолютно «прозрачным» в своих целях, идеях.
К сожалению, далеко не все получат деньги, создав проект. Практика показывает, что средства собираются для таких конечных продуктов, которые волнуют не только автора, но и большое количество других людей.

Особенности национального краудфандинга в России

Итак, вы готовы создать проект, уже ознакомились с перечисленными выше советами. Тогда проверьте, чтобы готовый проект соответствовал следующим требованиям:

Четко определите сроки. Они не должны быть слишком сжатыми, но и затягивать также не следует. Плюс, постоянные обновления, как минимум, 2-3 раза в неделю.
Не обещайте несбыточного и не завышайте значимость проекта.
Сделайте детальные заблаговременные просчеты относительно всего, так вы будете понимать, сколько вам нужно откликнувшихся людей.
Упомяните обо всех достижениях. Помните, что люди так будут охотнее вкладываться в ваши идеи.
Лучше всего работает так называемая «двухъярусная система» наград, когда человек получает награду с учетом своего вклада. Чем он больше, тем выше благодарность.
Компания должна удовлетворить всех вкладчиков, вне зависимости от пожертвованной суммы.
Будьте своевременны. Если обещаете реализовать доставку – сделайте это в срок.

По данным Европейской комиссии, с этой новой формой финансирования в Европе было реализовано более полумиллиона проектов. В 2012 году было собрано 735 000 000 евро. Более 1 миллиарда евро в 2013 году. Это направление очень перспективно.

Собранные средства уже превышают объем средств, предоставленных так называемыми «бизнес-ангелами». Это богатые граждане с профессиональным опытом предоставляют временные ресурсы и знания вновь созданным компаниям. Согласно данным Центра исследований стратегии и оценки в 2010 году, бизнес-ангелы предоставили предприятиям 660 миллионов евро.

«Crowdfunding» также становится серьезным конкурентом венчурного капитала, который в 2012 году инвестировал около 7 миллиардов капитала. Конечно, новая форма финансирования не может сравниться с кредитным рынком потребительского банка, объем которого превышает 6 триллионов евро.

Платформа, которая реализует кампанию по сбору средств для реализации проекта, обычно получает от 3% до 5% объема собранных средств в качестве компенсации за обслуживание. Так называемое вознаграждение и возможность далее развивать проект. Как правило, платформы используют сетевые платежные системы (аналогичные системе Amazon).

Модели краудфандинга

«Crowdfunding» не является однородной концепцией. Эта форма финансирования варьируется от благотворительности до спонсорства и до приносящего доход финансирования.

Первая модель основана на добровольных пожертвованиях (donations model). Он подходит для привлечения средств для реализации социально значимых проектов. Например, строительства и ремонта детских домов и домов престарелых, предоставления медикаментов и финансирования лечения социально обездоленных людей и так далее. Эта модель не имеет компенсации. Донорам обычно дают благодарность в письменной форме за предоставленные средства.
Вторая модель предусматривает не денежную форму компенсации для модели вознаграждения проекта (reward-based mode). Это может быть копия литературной или научной работы после печати, компакт-диск художественного или документального фильма после производства, входной билет для театрального представления или концерта и так далее, финансируемый собранными средствами.
Третья модель , которая очень похожа на последнюю, основана на предпродажной модели (pre-sales model). Собранные средства используются для производства определенного товара. Прежде чем он появится на рынке, распространяется среди всех, кто участвует в его финансировании. Согласно этой модели размер финансовой поддержки определяется ценой продажи. В ряде случаев также используется определенное сокращение, которое служит дополнительным стимулом.
Четвертая модель касается предоставления средств против интереса или модели толпы (crowd-lending model). Эта модель похожа на банковский кредит, несмотря на множество различий.
Пятая модель основана на участии или доходах. Они формируются после реализации финансируемого проекта или собственности компании (crowd-investing model).

Краткое резюме

Есть две базовые формы «crowdfunding»:

All-or-Nothing. Все или ничего. Если деньги, необходимые для реализации проекта, не могут быть собраны, они возвращаются людям.
Keep-What-You-Raise. Держите то, что вы собрали. Если денег недостаточно для реализации проекта, он сохраняется у пользователя. Он должен найти способ предоставить недостающие средства.

Необходимость финансирования проекта для решения конкретной задачи адресована широкой публике. Это актуально и для России. Обычно это делается с помощью Интернета, используя социальные сети. Несмотря на характер прямой связи между тем, кто нуждается в деньгах, и тем, кто их предоставляет, «crowdfunding» обычно использует веб-платформу, где нуждающиеся обращаются к широкой публике и через которые выводятся деньги.

Общественная польза краудфандинга - это прежде всего способность помочь в реализации проектов, финансирование которых традиционно невозможно. Он также генерирует инновационное мышление и предпринимательство, огромную социальную энергию. Она может быть задействована на благо общества в целом.

Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.

История бизнесмена

45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:

По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.

Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.

В чём суть идеи?

Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.

Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.

Отличительные черты КФ:

Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.

Сводный анализ сервисов КФ в России:

Название	Планета	BoomStarter	Круги	ThankYou	Русини	С миру по нитке
Адрес в интернете
Способ сбора средств*
Период работы	Свыше 2 лет	Около 2 лет		Свыше 3,5 лет	Около 2 лет	Свыше 3 лет
Комиссия системы (включая НДФЛ)			15% + комиссия платёжных систем		0% + комиссия платёжных систем
Популярные направления	Творчество, музыка, литература	Искусство, танцы, комиксы, еды, фильмы, технологии и т.д.	Творчество во всех его проявлениях	Все виды творчества	Творчество, социальные инициативы, стартапы бизнеса, развитие бизнес-деятельности	Социальные проекты, совместные покупки, спорт и туризм
Примерный объём собранных средств	Свыше 100 млн. рублей	Свыше 57 млн. рублей	Нет данных	Нет данных	Менее миллиона рублей	Статистика не раскрывается

* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).

Площадка «Планета»

Организатор старше 18 лет;
Имеется банковский счёт;
Проект соответствует Правилам сервиса .

Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.

Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.

Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.

Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.

Площадка «Boomstarter»

Требования для запуска проекта:

Организатор — гражданин России старше 18 лет;
Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.

Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.

Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),

Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).

Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).

Площадка «Круги»

Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).

Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).

Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.

Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.

Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.

Площадка «Thank you»

Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).

Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.

Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.

Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.

Площадка «Русини»

Требования для запуска проекта:

Наличие бизнес-плана;
Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
Публикация информации о реализации проекта.

Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.

Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.

Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.

Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.

Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.

Площадка «С миру по нитке»

Требования для запуска проекта:

Наличие гражданства РФ у автора;
Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.

Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.

Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.

Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.

Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.

Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.

Вывод: Краудфандинг в России — лучше, чем ничего

Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.

Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.

Критерии успеха проекта

Разработанный бизнес-план . Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.

Эта статья для людей, которым нужны деньги на какое-либо дело и которые считают допустимым просить их у незнакомых людей в интернете. Она расскажет о вариантах технической реализации этого процесса и о площадках на которых следует размещаться для максимально эффективного сбора средств.

И разговор не о стартапах и Kikstarter. Люди в мире успешно собирают средства на что угодно: издание книг, выпуск альбомов, семейные путешествия, фотосессии для лысых мышей.

Яндекс.Деньги

Вариант для тех, у кого есть свой сайт с лояльной российской аудиторией и ИП/ООО. На сервисе можно сконструировать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и вставить на свой сайт рядом с эмоциональным текстом о своей просьбе.

Посетители смогут поддерживать вас финансово множеством способов. В месяц можно принять не более 300 тысяч рублей. Если вы рассчитываете собрать больше, то следует завести аккаунт в Яндекс.Кассе.

Прием денег: банковские карты, QIWI, наличные, Яндекс.Деньги, WebMoney, Сбербанк Онлайн, Альфа-Клик, баланс мобильного телефона.
Вывод денег: на банковский счет или Яндекс.Кошелек.
Комиссия: 3% (взимается с плательщика).

Donately

Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.

На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.

После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)
Комиссия: 3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.

Planeta.ru

Российская краудфандинговая платформа №1. За 4 года сайт собрал более полумиллиарда рублей. Средняя величина пожертвования составляет полторы тысячи рублей. 30% всех опубликованных проектов собрали желаемую сумму. Все размещения проверяются строгими модераторами. Каждый проект контролирует куратор.

Planeta.ru посещает более полумиллиона уникальных посетителей в месяц. Людей привлекают интересные и развернутые описания проектов, ссылки на которые их создатели размещают в соцсетях. Охотнее всего люди дают средства на помощь больным детям и выпуск новых альбомов известных музыкантов.

На сервисе принято уведомлять спонсоров о ходе проекта и дарить подарки за крупные суммы пожертвований. Например, футболку со своим логотипом тем, кто внес более 2000 рублей.

Прием денег: Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Деньги, «Единый Кошелек», Best2Pay.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 10%.

Другие российские краудфандинговые площадки:

Если в русскоязычном интернете краудфандинговые пожертвования пока измеряются в сотнях миллионах рублей, то в англоязычном масштабы совсем другие. Совокупные сборы только трех самых самых популярных площадок превышают 5 миллиардов долларов.

На Kikstarter можно собирать деньги только имея идею какого-то продукта и твердое намерение его реализовать. А вот на сайтах, которые находятся на первом и третьем месте, можно собирать деньги на что совесть позволит. Остановимся на них чуть подробнее.

GoFundMe

Краудфандинговая платформа №1 в мире, которая не принимает пожертвования меньше $5. Посетители сайта охотно помогают вдовам, детям-сиротам, многодетным семьям и онкологическим больным, собирают на путешествия 16-летним девушкам и на медовый месяцам молодоженам. К сервису можно привязать свой аккаунт Facebook и посмотреть какие проекты поддерживают ваши друзья.

Прием денег: банковские карты.
Вывод денег: банковский счет.
Комиссия: 6.4%.

IndieGoGo

В 2011 году был рожден первый в мире ребенок, средства на зачатие которого были собраны с помощью краудфандинга. Кампания проходила именно на этом сайте. Читать IndieGoGo гораздо интереснее чем GoFundMe, так как оригинальные проекты отображаются в первую очередь.

Если вам нужны деньги на что-то действительно важное, то стоит подумать о переводе и размещении описания своей идеи на англоязычных площадках. Если аналогичные проекты уже собрали деньги, то и вашему может повезти. Помимо двух вышеупомянутых можно попробовать и другие площадки из американского ТОП-10: