Как устроиться работать в эйвон. Работа на дому в avon – реальный путь к успеху! Сколько зарабатывает координатор AVON

Работа на дому в avon – реальный путь к успеху!

Работа на дому – об этом сегодня мечтают очень многие. Ведь подобная работа предполагает свободный график, возможность находиться в спокойной и комфортной обстановке, растить детей и оставаться в лоне семьи, получая при этом еще и деньги. Вы тоже мечтаете о такой возможности? А знаете ли Вы, что получить прибыльную работу на дому, которая не потребует от Вас особых усилий и будет приносить радость, Вы можете прямо сейчас? Для этого Вам достаточно будет или координатором Эйвон, и все прекраснейшие перспективы успешной карьеры без необходимости сидения в душных офисах предстанут перед Вами!

Работа Вашей мечты

Что предполагает работа на дому в эйвон? Ничего сверхсложного в этом нет. Многие координаторы успешно работают через социальные сети, через ВКонтакте и другие. Также каждый из координаторов может создать персональный сайт или пользоваться уже существующим, и не платить за это никаких денег. Ведь продукция Эйвон представлена в интернет-магазине, и искать представителей можно при использовании реферальной ссылки – то есть вы распространяете ссылку по социальным сетям, а анкеты приходят на вашу электронную почту. могут достигать многого, просто оставаясь дома и пользуясь интернетом, однако координаторы могут достичь еще большего, превратив свой в настоящую карьеру с огромными возможностями и перспективами.

Не требует ни одного лишнего движения – для облегчения работы сотрудников существует интернет-офис, и заказы также можно размещать через интернет. Кого-то пугает необходимость забирать заказы и носить с почты огромные коробки косметики, однако сегодня представитель и координатор Эйвон могут получать всю продукцию на дом благодаря услугам курьера — Avon доставка на дом перестала быть роскошью.

Помимо такой услуги, как эйвон доставка на дом для представителей, сотрудники компании получают подарки и премии, а скидка на товары составляет от 15 до 31 процента. Не упускайте свою возможность получить такую работу – и отправьте ее нам!

Каждая девушка мечтает найти работу своей мечты, чтобы не нужно было спешить каждый день в офис, теряя время в пробках, не зависеть от настроения своих коллег или начальника. К счастью, сегодня существует идеальный способ заработка, и это работа в Avon! Эта всемирно известная компания существует на рынке косметики уже долгие годы и успешно продолжает развиваться, что подтверждается отличным качеством продукции и выгодными условиями сотрудничества.

Условия работы в «Эйвон» очень просты. От вас не требуется уплата денежных средств для того, чтобы стать представителем или координатором компании - просто заполните регистрационную форму на официальном сайте. После этого к вам будет прикреплен личный помощник, который свяжется с вами по телефону и расскажет обо всех нюансах сотрудничества. Если координатор будет находиться в вашем городе, то он назначит вам встречу и лично расскажет о том, как работают представители Avon. Помимо личного наставничества вы получите возможность обучаться по видеоурокам, участвовать в конференциях и путешествовать для обмена опыта с коллегами.

Став членом команды, вы будете регулярно получать ценные подарки от «Эйвон», наслаждаться новинками парфюмерии и пользоваться косметикой на льготных условиях. В Москве регулярно проходят конференции, где координаторы компании получают награды за отличную работу и высокие показатели. Более того, вы можете выиграть автомобиль в качестве приза за выдающийся вклад в развитие Avon!

Как начать работать в «Эйвон»?

После того как вы зарегистрировались на сайте и получили первую информацию от координатора, вам предложат записаться на персональные бизнес-тренинги через интернет или в офисе. Профессионалы своего дела будут постоянно курировать вашу работу и совершенствовать ваши навыки в продажах. Если у вас возникнут вопросы, специалисты горячей линии будут готовы дать на них исчерпывающие ответы.

Прежде чем начать работать в «Эйвон», вы научитесь разбираться в ассортименте продукции и уметь преподнести ее достоинства потенциальному покупателю. Именно поэтому каждый наш представитель имеет доступ к обучающему порталу компании, где опытные мастера своего дела подробнейшим образом рассказывают о каждом продукте компании. Пройдя курс обучения и постоянно развиваясь с помощью тренингов, вы всегда будете в курсе событий и в совершенстве овладеете данной профессией.

Правила работы в «Эйвон» включают в себя ведение отчетности. Теперь получать информацию о показателях своей группы стало еще проще: в личном кабинете вы всегда можете узнать текущее положение дел, увидеть объем продаж ваших подопечных и скорректировать стратегию развития вашего бизнеса.

Если вы не видите себя в сфере продаж, Avon предлагает каждой девушке попробовать себя в качестве координатора. Такой специалист не должен лично заниматься продажами, лишь привлекать желающих приобретать косметику людей в свою команду, помогать и консультировать своих подопечных и помогать им совершенствовать навыки продаж.

Сейчас мы вам расскажем можно ли заработать в Эйвон и как строится работа в Avon для тех, кто хочет зарабатывать деньги вместе с компанией.

Кто-то приходит в компанию, покупая «для себя», кто-то ищет способ заработать. И те и другие получают свою выгоду.

Давайте разберем - из чего складывается этот доход и сколько можно заработать в Эйвон .

Заработать в Avon

Вы пришли в компанию Эйвон заработать. Для этого нужно и предлагать (продавать) продукцию Клиентам из каталога Avon. Вы получаете до 30% от продаж и подарки. Та скидка, которую вы получите как представитель, и есть ваш заработок в компании.

Конкретная прибыль будет зависит от личной активности представителя. Например, если сумма вашего заказа по ценам каталога составила 10 000 рублей, то вы с этого заработаете 3000 рублей. Это ваш чистый доход!

Как происходит процесс заработка в Эйвон

Чтобы начать зарабатывать на продукции Avon, нужно зарегистрироваться и стать стать представителем компании. Регистрация происходит бесплатно и очень быстро: буквально в течение одного-двух часов вы получите компьютерный номер и пароль.

После регистрации вы получаете гарантированный подарок от компании и полную инструкцию для работы в Эйвон. Координатор подробно все расскажет и покажет. В нашей команде каждый новичок получить поддержку и мотивацию к профессиональному росту.

Первое, что нужно сделать — найти клиентов.

Где искать клиентов

Нет времени искать новых клиентов на улице? Ищите их онлайн — это интересно и просто. Не забывайте и про ваше окружение. Постепенно вы наберете своих постоянных клиентов.

  • Составьте список ваших знакомых, подруг, коллег по работе, родственников. Иными словами всех, кому была бы интересна косметическая продукция Эйвон.
  • Начните пользоваться электронными каталогами Avon. Рассылайте их по электронной почте или через социальные сети.
  • Выберите одну или несколько популярных социальных сетей. Создайте свою группу и пригласите в нее ваших потенциальных покупательниц.
  • Устраивайте конкурсы с репостами в своей группе для привлечения новых клиентов.
  • Размещайте информацию о текущих акциях, специальных предложениях, новинках и скидках.
  • Предлагайте стать представителем Эйвон подругам и клиенткам, которые проявили интерес к этому бизнесу.

Вот увидите, в скором времени клиенты сами начнут вас искать, увеличивая вашу прибыль!

Собственный интернет-магазин Avon

Компания AVON предлагает вам воспользоваться уникальной возможностью — открыть ваш персональный Интернет-магазин Avon, который поможет вам найти новых клиентов и увеличить ваш заработок. Регистрация и использование магазина абсолютно бесплатное. Открыть интернет-магазин очень просто.

Примерный расчёт заработка в Эйвон

Давайте посчитаем, вы новый Представитель Avon и делаете свой первый заказ через личный кабинет Эйвон . Вы показали каталог 5 свои клиентам, плюс у вас есть заказ с онлайн-магазина. Ваш заказ получился на 4500 рублей по ценам каталога. Именно эту сумму они вам отдадут, когда вы принесете косметику. Как новый Представитель на свой первый заказ вы получите скидку 30%. Значит в компанию Эйвон вы заплатите за этот заказ:


Это только начало. Чем больше у вас будет клиентов, тем выше будет ваш доход в Avon.

Важные нюансы работы в Avon

  • Если продукция клиенту или вам не понравилась, вы можете совершенно бесплатно вернуть ее в компанию в течении 3-х месяцев.
  • Вам не надо оплачивать продукцию AVON сразу при получении. Компания дает возможность отсрочки платежа до 7 дней.
  • У Вас есть возможность получать дополнительный доход в Эйвон, пользуясь особыми спец.предложениями от компании только для Представителей.
  • Вы можете получать дополнительные доходы также от участия в распродажах продукции AVON по сниженным ценам.
  • Участвуя в “Программе Поощрения Новых Представителей”, вы можете получать значительные подарки от компании, и таким образом зарабатывать еще больше.
  • Участвуя в программе “AVON Клуб” вы можете тратить заработанные баллы на подарки на ваш выбор.
  • Важное преимущество: при правильном подходе к делу работа в Эйвон у вас будет занимать не более 3-х часов в неделю. Поэтому нет необходимости увольняться с основной работы.
  • У вас есть возможность стать Координатором AVON, выстроить серьезный бизнес и построить свою карьеру в компании.

Как построить свой бизнес с компанией Эйвон

Заработок координатор в Эйвон может быть безграничным. Стать Координатором может любой Клиент компании. Но в первую очередь это уникальное предложение открывает замечательную перспективу увеличения заработков и продолжения своей карьеры в компании для Представителей Avon.

Кто такой координатор

Координатор — это Представитель, который создает свою собственную группу Представителей (регистрирует таких же представителей). Приглашает людей в компанию и учит всем навыкам — собирать заказы, отправлять заказы, получать заказы. Если у Представителя возникают какие-либо проблемы или вопросы, то Координатор помогает Представителю.

Координатор - это начальник своего отдела продаж. Это лидер своей группы.

Как стать координатором

Координатором может стать любой гражданин России достигший 18-летнего возраста. Для этого нужно стать представителем, сделать первый заказ в Avon и подать заявку на координатора.

С новым координатором компания заключает официальный договор с выплатами и отчисления в ПФ. Перечень необходимых документов вам расскажет ваш координатор.

Что должен делать координатор

Основные обязанности координатора Эйвон - это регистрация новых представителей и предоставление помощи своей группе в возникающих вопросах и конечно же обучение.

Координатор должен делать личный заказ минимум на 1600 рублей каждую компанию.

Конечно обязанность координатора подразумевают поиск новых представителей. И сразу возникает вопрос: «Где же я буду находить новых представителей?» Этот вопрос очень правильный, и, наверное, самый главный в принятии решения.

В первую очередь вы предлагаете своим клиентам получить скидку и стать представителем. А самое главное Компания Avon приготовила для вас несколько готовых решений, чтобы представители сами могли найти вас:

  • массовая реклама на ТВ и в прессе;
  • проведение акций в крупных городах России;
  • возможность открыть свой собственный интернет-магазин (бесплатно);
  • готовые видеоролики, приложения для социальных сетей и мобильных телефонов;

регистрация на карте города, (любой интересующийся человек может обратиться к вам напрямую)

ТОЛЬКО СЕЙЧАС ДЕЙСТВУЕТ БОНУС ОТ ЛИДЕРА!!!

Каждому новому координатору, заключившему договор в этом месяце!

Дарит базу телефонных номеров вашего города и готовый текст звонка. Ваша задача звонить, рассказывать о скидках и подарках и регистрировать людей в свою группу.

Не упустите шанс, развить свою группу с первого месяца работы.

Обучение Координатора

С первых дней и на протяжении всего времени работы Координатора в Эйвон, компания заботится о его профессиональном развитии. Координатор получает необходимые знания и онлайн-обучения.

Какая зарплата у Координатора Эйвон .

17 кампаний — 17 зарплат в году. Ваша зарплата будет зависеть от результатов группы, так как от них получаются комиссионные вознаграждения.

Комиссионное вознаграждение — это проценты с продаж своей группы, от 5% до 12% каждые три недели, т.к. комиссионные Координатор получает раз в три недели = 17 кампаний в год = 17 комиссионных за год.

Есть кампании в течение года, когда ваш доход возрастает в 2-3 раза, потому что увеличивается количество заказов и вырастает средняя сумма заказа. Это новогодние кампании и перед 8 марта.

Плюс до 30% дохода от личных продаж.

Обычно, средний доход координатора Эйвон составляет не менее 20 тысяч рублей в месяц . Самое удивительное, что после хорошо налаженной и поставленной работы, вы будете получать за нее зарплату, не принимая в ней участия лично.

Мы получаем ЗАРПЛАТУ 17 РАЗ В ГОДУ
КАЖДЫЕ ТРИ НЕДЕЛИ, КАЖДЫЙ ЧЕТВЕРГ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ КАТАЛОГА, БЕЗ ЗАДЕРЖЕК 🙏🏆 СТАБИЛЬНО РЕГУЛЯРНО.

Смотрите сколько

Если ваша группа будет достаточно большой, то уехав на отдых к морю, по возвращении вы все равно получите деньги, так как Представители заработают их вам.

Доходы координатора полностью зависят от продажи личной группы, чем больше группа, тем больше доход.

На данный момент действует специальная программа для новых координаторов СТАРТ и МЕГА БОНУС, которая гарантирует постоянный доход. За первый год сотрудничество Координатор может заработать

130 000 руб или 260 000 руб.

Старт Бонус для Координаторов

Получайте вознаграждение за набор Представителей и объём продаж указанных на картинке
✍Рассмотрим бонус ную систему в компании Avon:
.
🔵В 1 старт овый год работы Координатор получает доначисления к % от ГТО в виде минимальных гарантированных выплат. Данная инвестиция компании в партнера — это программы Старт Бонус и Мега Старт Бонус с минимальным гарантированным доходом 130 000 руб или 260 000 руб.
Данные программы — это уникальная система не имеющая аналогов в других МЛМ компаниях!
Средняя выплата по Мега Старт Бонус у, например, в месяц получается 260 000/12 месяцев=21 000 руб.

🔵Лидерский бонус .
При наборе в свою команду бизнес партнеров и при успешном их запуске в бизнес (Координатор успешно развивает свою команду и зарабатывает деньги) его наставник может заработать за год 34 000 руб или 70 000 руб.
А если у вас 10 таких Координаторов — 340 000 или 700 000 руб за год только лидерскими бонус ами!

🔵Программы Поощрения.
ПП — возможность для любого Координатора, вне зависимости новичок он или состоявшийся лидер, 8 раз в году заработать доп бонус ы от 3000 до 25000 руб.

🔵Бонусы за достижения званий ЛИДЕРСКОГО СЕГМЕНТА по МП компании в размере удвоения или утроения % от ГТО его команды.

🔵Бонус «Звездного Клуба».
Бонусы в размере 15 000/30 000/ 60 000/120 000/200 000/300 000 даются за рост и развитие команды Координатора при достижении того или иного уровня «Звездного Клуба».

Преимущества работы Координатора

  • гибкий график, вы сами решаете когда и сколько трудиться (теперь можно уделить больше времени семьи или любимому хобби)
  • бесплатное обучение за счет компании (тренинги, вебинары, видеочаты);
  • возможность работы по совместительству или параллельно с учебой;
  • стабильная заработная плата каждые 3 недели на вашу личную карточку (а не месяц, как мы привыкли);
  • Официальное трудоустройство с отчислением в Пенсионный фонд;
  • новые знакомства и интересные встречи;
  • работа на дому без вложений, не требующая затрат на аренду офиса и т.п.;
  • использование современных технологий (интернет, sms, электронная почта);
  • Постоянные бонусы, призы, подарки.

Эйвон - территория неограниченных возможностей, с этим поспорить очень трудно. Ведь здесь вы можете развивать свой бизнес до невероятных размеров, реализовываться и развиваться вместе с Avon самостоятельно, а также построить свою карьеру внутри компании, как это делают уже очень многие.

Всё, что вам нужно делать — это приглашать по всей России прямых покупателей продукции (Представителей) Avon, помогать им и консультировать .

Ваши возможности безграничны, не забывайте об этом. Осталось сделать пару шагов навстречу новой жизни. Почему бы не сделать их сегодня?

Заполни анкету и сделай первый шаг к своей мечте!!!

Общие данные

Паспортные данные

Адрес проживания

Совпадает с проживанием

Адрес регистрации/прописка

Область АДЫГЕЯ РЕСПУБЛИКА АЛТАЙ РЕСПУБЛИКА АЛТАЙСКИЙ КРАЙ АМУРСКАЯ АРХАНГЕЛЬСКАЯ АСТРАХАНСКАЯ БАШКИРИЯ РЕСП БЕЛГОРОДСКАЯ БРЯНСКАЯ БУРЯТИЯ РЕСП ВЛАДИМИРСКАЯ ВОЛГОГРАДСКАЯ ВОЛОГОДСКАЯ ВОРОНЕЖСКАЯ ДАГЕСТАН РЕСП ЕВРЕЙСКАЯ АВТОНОМНАЯ ОБЛ ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ ИВАНОВСКАЯ ИНГУШЕТИЯ РЕСП ИРКУТСКАЯ КАБАРДИНО-БАЛКАРСКАЯ ЕСП КАЛИНИНГРАДСКАЯ КАЛМЫКИЯ РЕСП КАЛУЖСКАЯ КАРАЧАЕВО-ЧЕРКЕССКАЯ РЕСП КАРЕЛИЯ РЕСП КЕМЕРОВСКАЯ КИРОВСКАЯ КОМИ РЕСП КОСТРОМСКАЯ КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ КРЫМ РЕСП КУРГАНСКАЯ КУРСКАЯ ЛЕНИНГРАДСКАЯ ЛИПЕЦКАЯ МАРИЙ ЭЛ РЕСП МОРДОВИЯ РЕСП МОСКВА МОСКОВСКАЯ МУРМАНСКАЯ НИЖЕГОРОДСКАЯ НОВГОРОДСКАЯ НОВОСИБИРСКАЯ ОМСКАЯ ОРЕНБУРГСКАЯ ОРЛОВСКАЯ ПЕНЗЕНСКАЯ ПЕРМСКИЙ КРАЙ ПРИМОРСКИЙ КРАЙ ПСКОВСКАЯ РОСТОВСКАЯ РЯЗАНСКАЯ САМАРСКАЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ САРАТОВСКАЯ САХА РЕСП САХАЛИНСКАЯ СВЕРДЛОВСКАЯ СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ-АЛАНИЯ РЕСП СМОЛЕНСКАЯ СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ ТАМБОВСКАЯ ТАТАРСТАН РЕСП ТВЕРСКАЯ ТОМСКАЯ ТУЛЬСКАЯ ТЫВА РЕСПУБЛИКА ТЮМЕНСКАЯ УДМУРТСКАЯ РЕСП УЛЬЯНОВСКАЯ УСТЬ-ОРДЫНСКИЙ АО ХАБАРОВСКИЙ КРАЙ ХАКАСИЯ РЕСП ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ АО ЧЕЛЯБИНСКАЯ ЧЕЧЕНСКАЯ РЕСП ЧУВАШСКАЯ РЕСП ЯМАЛО-НЕНЕЦКИЙ АО ЯРОСЛАВСКАЯ

Работа в Avon через интернет – гарантия достойного дохода

– значит получить возможность осуществить свои мечты без рисков потерять что-либо! Не стоит бояться, что ничего не получится! открывает широкие перспективы, не требуя каких-либо денежных вложений!

Чудесная возможность получения собственного дохода для молодых мам, студентов и даже старшеклассников! Тебе придется затратить только 2 – 4 часа в день. Как освоить волшебные секреты макияжа, и при этом получать стабильный заработок, практически не выходя из дома? Как открыть пути к молниеносному карьерному росту? Эти чудеса обязательно произойдут, если на нашем сайте.

Что нужно делать представителю

После онлайн регистрации собирай заказы у друзей и близких с помощью каталога AVON. И делать это можно на прогулке с ребенком, в магазине, поликлинике, а также и в интернете.

Да, да! Сайт Avon станет твоим интернет-магазином! Тебе останется только подать объявление, а затем получать заказы на свою электронную почту и отправлять их в компанию Эйвон через свой интернет-офис!

Оплати заказ за вычетом скидки не позже 5 рабочих дней после его получения на дом или на почте рядом с домом и раздай продукты клиентам по ценам каталога. не требует особых навыков и приносит огромное удовольствие.

Условия работы в Эйвон

  • При регистрации заполняешь анкету представителя с указанием личной информации.
  • Получаешь на сайте Avon личный кабинет, в котором для тебя становится доступной вся новая информация. С твоего интернет-офиса производится отправка заказов.
  • Тем, кому еще нет 18-и лет, не стоит отчаиваться. для Вас тоже доступна. Вместо себя можно оформить представителем компании одного из своих родителей.
  • Координаторов ожидают приятные сюрпризы, значительные скидки на продукцию и всевозможные подарки.
  • Свободный график.
  • Достойный доход за счет

Хотите иметь гарантированный и неограниченный доход каждый месяц при условии работы до 4 часов в день? Такую возможность предоставляет компания декоративной косметики AVON. , и какие привилегии можно получить, вы узнаете прямо сейчас. Вы сможете быть профессиональным консультантом компании и обеспечить себе доход от продаж продукции высокого качества и репутации.

Если вы заинтересованы в том, как начать работать в Эйвоне , то должны знать, что стать частью команды компании может абсолютно каждый от 16 лет и старше. Здесь нет никаких ограничений по месту проживания, навыкам, образованию. Мы готовы принять каждого, ведь дополнительный доход нужен всем.

Распространением косметических и других продуктов могут заниматься ученики старших классов, молодые мамы, женщины любого возраста. Самое главное, что вам нужно будет осуществлять лишь три главные задачи:

  1. Взять заказ на продукцию AVON по каталогу среди родных, друзей и знакомых в любое удобное время
  2. Заказать товар через Интернет в личном кабинете
  3. Распределить заказ между клиентами и получить свою прибыль

Перед тем как начать работать в Эйвоне через интернет , нужно заполнить небольшую анкету и обзавестись личным кабинетом на сайте компании. Вся процедура не займет более 5 минут. Затем вы должны оформить заказ на 1000 рублей и более.

После выполнения этих первых шагов вы получите гарантированный подарок для нового представителя – фирменную туалетную воду или другую декоративную косметику. На все заказы как представитель вы получите скидку от 20 до 30%. Благодаря такому специальному предложению, вы сможете получать постоянный доход от своих клиентов.

Обратите внимание, как работать в Эйвоне выгодно: косметическая компания предлагает своим консультантам уникальную возможность – оплатить полную стоимость заказа спустя 7 дней после получения товара. Это очень удобно и позволяет вам не вкладывать каждый раз собственные средства.

Как работать в Эйвоне консультантом: Организация бизнеса

Сотрудничая с одним из самых крупных косметических гигантов мира, вы увидите, как работать в компании Эйвон просто и интересно. Когда вы получаете каталог AVON, то рассказываете и помогаете выбрать клиентам нужную косметику. По желанию, вы сможете приобрести специальные наборы пробники с помадой, туалетной водой и т.д. Таким образом, вы сможете сразу же подобрать заказчику нужную продукцию.

После того, как вы получаете заказы, то нужно через личный кабинет на сайте AVON заполнить форму для доставки товаров. Всего через несколько дней вы сможете передать любимым заказчикам качественную косметику и средства для самостоятельного питания кожи.

Для работы консультантом AVON вам понадобиться всего лишь доступ в Интернет и каталог, который расскажет клиентам о самых выгодных предложениях и скидках. Зарабатывать больше легко, ведь, чем больше сумма общего заказа, тем выше ваши премиальные. Кроме того, от AVON вы получаете подарки и сюрпризы.

Где и как работать консультантом Эйвон?

Если вы интересуетесь, как работать консультантом Эйвон , то тут никаких географических ограничений. Вы можете проживать в любом городе России. Посредством Интернета есть возможность вести все дела и оформлять заказы, а значит, получать дополнительный заработок в любом месте. Пункты выдачи заказов AVON есть во многих городах. Мы позаботимся о том, чтобы вы вовремя получили все необходимое. Кроме того, в каталогах вы найдете советы по уходу за собой и уроки макияжа. Это позволит вам привлечь внимание клиента и научить его чему-то новому. Не бойтесь экспериментировать, вы можете сделать больше.

Если вам потребуется помощь или вы не знаете, как работать в Эйвоне, то вы всегда сможете обратиться в поддержку компании. Мы проводим множество семинаров по Интернету и вживую для передачи опыта новым представителям. Мы научим вас правильно представлять компанию и повысить уровень личных продаж. Зарабатывайте вместе с AVON!