Per studiare il mercato immobiliare, è necessario svolgere le seguenti attività: è necessario valutare il volume e la struttura dell'offerta di questo prodotto, il volume e la struttura della domanda per esso e confrontare questi valori ad un livello dato livello di prezzo. Quindi è necessario calcolare la dipendenza della domanda e dell'offerta del prodotto dal prezzo e selezionarne il livello al quale domanda e offerta sono equilibrate. È possibile garantire l'equilibrio tra domanda e offerta a causa dei cambiamenti di quest'ultima in una direzione o nell'altra.

Il problema della ricerca di mercato è un problema di informazione. Per valutare il volume e la struttura dell'offerta è necessario ottenere informazioni su quanti e quali oggetti sono sul mercato, quanti e quali oggetti si stanno preparando per la vendita e cosa nello specifico viene già venduto. Sulla base dei dati sulla vendita degli immobili si può giudicare solo la parte realizzata della domanda.

Gli oggetti della ricerca di mercato sono tendenze e processi di sviluppo del mercato, compresa l'analisi dei cambiamenti nei fattori economici, scientifici, tecnici, demografici, ambientali, legislativi e di altro tipo. Vengono inoltre esaminati la struttura e la geografia del mercato, la sua capacità, le dinamiche di vendita, le barriere del mercato, lo stato della concorrenza, l'ambiente attuale, le opportunità e i rischi. I principali risultati della ricerca di mercato sono le previsioni del suo sviluppo, la valutazione delle tendenze del mercato e l’identificazione dei fattori chiave di successo. Sono determinati dai più modi efficaci mantenimento di una politica competitiva sul mercato e possibilità di entrare in nuovi mercati. Viene effettuata la segmentazione del mercato, ad es. selezione dei mercati target e delle nicchie di mercato.

Per prendere decisioni informate in qualsiasi mercato, è necessario disporre di informazioni affidabili, approfondite e tempestive. La raccolta sistematica, la riflessione e l'analisi dei dati sui problemi associati al funzionamento del mercato costituiscono il contenuto della ricerca di mercato. Per essere efficaci, questi studi devono, in primo luogo, essere sistematici; in secondo luogo, fare affidamento su informazioni appositamente selezionate; in terzo luogo, eseguire determinate procedure per la raccolta, il riepilogo, l'elaborazione e l'analisi dei dati; in quarto luogo, utilizzare strumenti appositamente progettati per scopi di analisi. Pertanto, le attività di marketing si basano su particolari ricerche di mercato e sulla raccolta delle informazioni necessarie per la loro attuazione.

I flussi di queste informazioni sono organizzati secondo determinate procedure e metodi di ricerca. Diamo un'occhiata a ciascun oggetto della ricerca di mercato.

Condizioni di mercato

L'obiettivo generale della ricerca di mercato è determinare le condizioni alle quali è garantita la più completa soddisfazione della domanda di beni di un determinato tipo da parte della popolazione e vengono creati i prerequisiti per un'efficace commercializzazione dei prodotti fabbricati. Di conseguenza, il compito principale della ricerca di mercato è analizzare l'attuale rapporto tra domanda e offerta, vale a dire condizioni di mercato. Le condizioni di mercato sono un insieme di condizioni in cui si svolge attualmente l’attività di mercato. È caratterizzato da un certo rapporto tra domanda e offerta di beni di un determinato tipo, nonché dal livello e dal rapporto dei prezzi.

Vengono considerati tre livelli di ricerca di mercato: economico generale, settoriale e di prodotto.

Approccio integrato studiare le condizioni del mercato implica:

· utilizzo di fonti informative diverse e complementari;

· combinazione di analisi retrospettive con previsioni dell'acquirente che caratterizzano le condizioni di mercato;

· applicazione di una combinazione di diversi metodi di analisi e previsione.

La raccolta di informazioni è la fase più importante nello studio delle condizioni di mercato. Non esiste un'unica fonte di informazioni sull'ambiente che contenga tutte le informazioni sui processi studiati. La ricerca utilizza vari tipi informazioni ottenute da varie fonti. Le informazioni si distinguono: generali, commerciali, speciali.

Le informazioni generali includono dati che caratterizzano la situazione del mercato nel suo insieme, in relazione allo sviluppo del settore o ad una determinata produzione. Le fonti della sua ricezione sono dati provenienti da statistiche statali e industriali, forme ufficiali di contabilità e rendicontazione.

Le informazioni commerciali sono dati estratti dalla documentazione aziendale di un'impresa sulla vendita di prodotti fabbricati e ricevuti dai partner attraverso lo scambio di informazioni. Questi includono:

· domande e ordini da parte di organizzazioni professionali;

· materiali provenienti da servizi di ricerche di mercato di imprese, organizzazioni e istituzioni commerciali (materiali sulla circolazione delle merci nel commercio all'ingrosso e organizzazioni di vendita al dettaglio, analisi di mercato, proposte di sostituzione dell'attuale assortimento, ecc.).

Le informazioni speciali rappresentano i dati ottenuti a seguito di eventi speciali di ricerche di mercato (sondaggi sulla popolazione, acquirenti, specialisti del commercio e dell'industria, esperti, mostre e vendite, incontri di mercato), nonché materiali di organizzazioni di ricerca.

Le informazioni speciali sono particolarmente preziose perché contengono informazioni che non possono essere ottenute in nessun altro modo. Pertanto, quando si studiano le condizioni del mercato, si dovrebbe prestare particolare attenzione all'ottenimento di ampie informazioni specializzate.

Quando si studiano le condizioni del mercato, il compito non è solo determinare lo stato del mercato in un momento o nell'altro, ma anche prevedere la probabile natura del suo ulteriore sviluppo per almeno uno o due trimestri, ma non più di un anno e mezzo. metà, cioè la previsione.

La previsione di mercato è una previsione scientifica delle prospettive di sviluppo della domanda, dell'offerta di prodotti e dei prezzi, effettuata nell'ambito di una determinata metodologia, basata su informazioni affidabili, con una valutazione del suo possibile errore.

Le previsioni di mercato si basano sulla presa in considerazione dei modelli e delle tendenze del suo sviluppo, dei principali fattori che determinano questo sviluppo, osservando una rigorosa obiettività e integrità scientifica nella valutazione dei dati e nelle previsioni dei risultati.

IN visione generale lo sviluppo di una previsione di mercato prevede quattro fasi: definizione dell'oggetto della previsione; scelta del metodo di previsione; processo di sviluppo delle previsioni; valutazione dell'accuratezza delle previsioni;

Stabilire l’oggetto della previsione è la fase più importante della previsione scientifica. Ad esempio, nella pratica vengono spesso identificati i concetti di vendita e domanda, di offerta e di fornitura del prodotto, prezzi di mercato e prezzi di vendita.

IN determinate condizioni tali sostituzioni sono possibili, ma con opportune riserve e successivi adeguamenti ai risultati dei calcoli previsionali.

La scelta del metodo di previsione dipende dallo scopo della previsione, dai tempi di realizzazione, dal livello di dettaglio e dalla disponibilità delle informazioni iniziali (di base). Se viene effettuata una previsione della possibile vendita di un prodotto per determinare le prospettive di sviluppo della vendita al dettaglio rete commerciale, è possibile utilizzare metodi di previsione stimati più approssimativi. Se viene eseguito per giustificare l'acquisto di beni specifici per il mese successivo, dovrebbero essere utilizzati metodi più accurati.

Il processo di sviluppo di una previsione consiste nell'effettuare calcoli, seguiti dall'adeguamento dei risultati ad un livello professionale e di alta qualità.

L'accuratezza della previsione viene valutata calcolandola possibili errori. Pertanto, i risultati delle previsioni sono quasi sempre presentati sotto forma di intervalli. Le previsioni di mercato sono classificate in base a diversi criteri.

In base al lead time si distinguono: previsioni a breve termine (da alcuni giorni a 2 anni); previsioni a medio termine (da 2 a 7 anni); previsioni a lungo termine (più di 7 anni). Naturalmente differiscono non solo per il periodo di previsione, ma anche per il livello di dettaglio e per i metodi di previsione utilizzati.

Le previsioni di mercato si distinguono per le caratteristiche del prodotto: un prodotto specifico, tipi di prodotto, gruppo di prodotti, complesso di prodotti, tutti i prodotti.

Su base regionale, vengono effettuate previsioni di mercato per: consumatori specifici, regioni amministrative, grandi regioni, paesi e il mondo.

In base all'essenza dei metodi utilizzati si distinguono gruppi di previsione, la cui base è: estrapolazione di una serie di dinamiche; interpolazione di una serie dinamica: ricerca dei membri mancanti di una serie dinamica al suo interno; coefficienti di elasticità della domanda; modellazione strutturale - è una tabella statistica contenente un raggruppamento di consumatori in base alla caratteristica più significativa, dove per ciascun gruppo viene fornita la struttura del consumo di beni. Valutazione degli esperti. Questo metodo viene utilizzato nei mercati di beni nuovi quando le informazioni di base non sono ancora state formate, o nei mercati di beni tradizionali che non sono stati studiati da molto tempo. Si basa su un sondaggio di esperti - specialisti abbastanza competenti; modellistica economica e matematica.

I risultati dell'analisi degli indicatori previsti delle condizioni di mercato in combinazione con i dati di reporting e pianificazione consentono di sviluppare in anticipo misure volte a sviluppare processi positivi, eliminare quelli esistenti e prevenire possibili squilibri e possono essere forniti sotto forma di vari documenti analitici .

· Revisione riepilogativa o rapporto. Il documento principale con indicatori generali del mercato e delle merci consumo di consumo. Vengono analizzate le dinamiche degli indicatori economici generali e di settore, condizioni speciali condizioni. Viene effettuata una retrospettiva e viene fornita una previsione degli indicatori di mercato, vengono evidenziate le tendenze più caratteristiche e vengono rivelate le interrelazioni delle condizioni dei singoli mercati.

· Revisione tematica (problema o prodotto) della situazione del mercato. Documenti che riflettono le specificità di una situazione particolare o di un mercato particolare. Il massimo problemi attuali, tipico per una serie di prodotti, o un problema di un mercato di prodotto specifico.

· Informazioni di mercato operative (segnali). Un documento contenente informazioni operative, che è una sorta di "segnale" sui singoli processi delle condizioni di mercato. Le principali fonti di informazioni operative sono i dati dei corrispondenti commerciali, le indagini sulla popolazione e le valutazioni degli esperti.

La ricerca di mercato è una delle funzioni fondamentali del marketing. La ricerca di mercato è l'identificazione, la raccolta, l'analisi, la diffusione e l'utilizzo sistematici e oggettivi delle informazioni per migliorare l'efficacia dell'identificazione e della risoluzione dei problemi di marketing (opportunità).

La ricerca di mercato è correlata al processo decisionale in tutti gli aspetti attività di marketing. La ricerca è finalizzata allo studio dell'interno e ambiente esterno organizzazioni. La base per la classificazione delle ricerche di mercato dell'ambiente esterno è la sua divisione in base agli oggetti di ricerca in target e mercato. Vengono effettuate ricerche di mercato mirate (ricerca di consumatori, prodotti, concorrenti, ecc.) per risolvere eventuali problemi specifici dell'organizzazione, ad esempio per evidenziare segmento target mercato. La ricerca di mercato viene effettuata con l'obiettivo di studiare i principali parametri del mercato, che, a loro volta, sono caratterizzati attraverso un sistema di indicatori quantitativi e qualitativi (Tabella 1).

Tabella 1 - Principali direzioni delle ricerche di mercato

Tipo di ricerca di mercato	Direzioni principali
Ricerca sulla domanda	Studiare il volume, la struttura e la dinamica della domanda; ricerca delle esigenze e delle preferenze dei consumatori; studio dell’elasticità della domanda
Studio dell'offerta	Studio del volume, della struttura e della dinamica dell'offerta; studio delle potenzialità produttive e di approvvigionamento delle materie prime; studio dell'elasticità dell'offerta
Ricerca sui prezzi	Ricerca del livello dei prezzi prevalenti sul mercato; studio della dinamica dei prezzi in un certo periodo di tempo; ricerca dei principali andamenti dei prezzi
Ricerche di mercato	Studiare la situazione che si è sviluppata nel mercato sotto l'influenza dei seguenti fattori di mercato: offerta di beni, domanda di beni, equilibrio del mercato, scala del mercato, ecc.
Studiare i processi che si verificano nel mercato	Ricerca delle caratteristiche del mercato, tendenze dell’attività commerciale, capacità del mercato e quota dell’azienda al suo interno, studio delle condizioni di mercato, ecc.

Le questioni relative allo studio del mercato immobiliare, in quanto uno dei più colpiti dalle condizioni attuali, stanno diventando sempre più rilevanti nel contesto della ripresa dalla crisi economica globale. In questo caso è necessario partire dalla definizione di immobile in quanto tale e considerare le caratteristiche del mercato oggetto di studio.

Consideriamo la moderna comprensione del settore immobiliare in Russia e le peculiarità della sua interpretazione. La base primaria per la definizione di bene immobile è il Codice Civile della Federazione Russa, che classifica come beni immobili (beni immobili, beni immobili) i seguenti oggetti: terreni, terreni del sottosuolo e tutto ciò che è saldamente collegato al terreno, che cioè oggetti il ​​cui spostamento senza danni sproporzionati al loro scopo è impossibile, compresi edifici, strutture, progetti di costruzione incompiuti. Le cose immobili comprendono anche i sudditi registrazione statale navi aeree e marittime, navi per la navigazione interna, oggetti spaziali. La legge può classificare altri beni come beni immobili.

In questo lavoro consideriamo gli immobili non dal punto di vista della legislazione, ma secondo la definizione adottata nella letteratura professionale di economia e marketing: si tratta di terreni e di tutto ciò che è saldamente connesso ad essi, il cui movimento senza non è possibile la distruzione o la perdita delle loro funzioni. In base a questa definizione, gli immobili, in base alla loro origine, vengono sostanzialmente suddivisi in: oggetti artificiali (edifici), che comprendono immobili residenziali, commerciali e non commerciali; naturale (naturale), che include la terra.

Consideriamo questa divisione dei beni immobili (Tabella 3).

Tabella 3 – Classificazione degli oggetti immobiliari

In pratica si distingue tra il concetto di immobile come oggetto fisico (materiale) e quello come complesso di beni economici, giuridici e relazioni sociali fornendo ordine speciale disposizione degli stessi e stabilità speciale dei diritti. Di conseguenza, è consuetudine distinguere tra quattro concetti di settore immobiliare (Figura 1).

Figura 1. Quattro concetti di settore immobiliare.

Gli immobili appartengono alla categoria dei beni. Può agire come beni di consumo(appartamenti, locali, edifici, strutture per scopi non produttivi), e come beni per scopi industriali (locali, edifici, strutture per scopi industriali). Allo stesso tempo, gli oggetti immobiliari presentano caratteristiche uniche che li distinguono dagli altri beni (Tabella 4).

Tabella 4. - Caratteristiche generali oggetti immobiliari.

Caratteristica	Descrizione
Utilità	Soddisfa le esigenze dell'acquirente di spazio residenziale o industriale, di comfort e rispetto dell'ambiente dei locali, di prestigio, ecc. L'utilità dell'oggetto è determinata da caratteristiche quali la dimensione della stanza, la disposizione, l'abbellimento dell'area circostante, l'ubicazione , ecc.
Posizione fissa	Determina l'unicità di ogni proprietà e in gran parte la determina caratteristiche economiche e posizionamento sul mercato
Unicità (unicità)	Ogni immobile ha alcune caratteristiche uniche che lo distinguono dagli altri
Bicomponente	Qualsiasi oggetto immobiliare è costituito da due componenti: terreno e fabbricati (strutture), per diversi tipi immobili e varie condizioni economiche, il rapporto tra questi componenti, sia in termini di valore che in termini fisici, può essere diverso
Non consumabilità	La forma naturale non si consuma e si conserva per tutta la vita.
Durabilità	La terra teoricamente ha una durata di vita infinita e non si consuma. Gli edifici e le strutture hanno una durata di vita limitata rispetto ai terreni. Tuttavia, rispetto alla stragrande maggioranza degli altri beni, gli edifici e le strutture sono relativamente durevoli
Fondamentalità	Il settore immobiliare è un prodotto che non può essere perso, rubato o rotto in condizioni normali

La circolazione degli immobili, come qualsiasi altro prodotto, avviene sul mercato ed è strettamente correlata all'attrazione di capitale finanziario e lavoro. Allo stesso tempo, il mercato immobiliare è un mercato di risorse limitate, venditori e acquirenti. Consideriamo la comprensione del mercato immobiliare da parte di vari autori (Tabella 5).

Tabella 5. - Concetto di mercato immobiliare.

	Definizione del mercato immobiliare
V. A. Goremykin	Questo è un insieme di relazioni organizzative ed economiche, un mezzo di ridistribuzione appezzamenti di terreno, fabbricati, strutture ed altri beni tra proprietari ed utilizzatori metodi economici sulla base di domanda e offerta competitive.
S. V. Grinenko	Questo è il meccanismo attraverso il quale si collegano interessi e diritti e si fissano i prezzi degli immobili.
N. Ya. A. Yakobson	Si tratta di un sistema di azioni e meccanismi per effettuare transazioni o, in altre parole, di un sottosistema del mercato economico generale associato alla circolazione dei diritti immobiliari.
K. I. Safonova, I. A. Andreeva	Si tratta di un complesso di rapporti associati alla creazione di nuovi oggetti immobiliari, allo sfruttamento di quelli esistenti, nonché ai rapporti che sorgono nel processo di varie transazioni effettuate con beni immobili.
A. V. Sevostyanov	Questo è il settore nazionale economia di mercato, che è una raccolta di oggetti immobiliari, entità economiche che operano nel mercato, processi di funzionamento del mercato, cioè processi di creazione, utilizzo e scambio di beni immobili e gestione del mercato, e meccanismi che garantiscono il funzionamento del mercato (infrastruttura di mercato).

La definizione del mercato immobiliare data da A.V. Goremykin riflette più pienamente l'essenza di questo mercato e allo stesso tempo è espressa in una forma accessibile.

Il mercato immobiliare ha una struttura ramificata e, in base a diverse caratteristiche, è suddiviso in una serie di mercati più ristretti (Tabella 6).

Tabella 6. - Classificazione dei mercati immobiliari.

Segno di classificazione	Tipi di mercati
Tipo di oggetto	Terreni, edifici, strutture, imprese, locali, diritti di proprietà e altri oggetti.
Geografico (territoriale)	Locale, cittadino, regionale, nazionale, globale.
Scopo funzionale	Locali industriali, edifici e locali residenziali e non industriali.
Grado di disponibilità al funzionamento	Impianti esistenti, costruzioni al grezzo, nuove costruzioni.
Tipologia di partecipanti	Venditori e acquirenti individuali, venditori intermedi, comuni, organizzazioni commerciali.
Tipologia di transazioni	Acquisto e vendita, locazione, ipoteca, diritti reali.
Industria appartenenza	Impianti industriali, impianti agricoli, edifici pubblici ed altri.
Forma di proprietà	Strutture statali e comunali, private.
Metodo di transazione	Primario e secondario, organizzato e non organizzato, di scambio e da banco, tradizionale e interattivo

Le seguenti operazioni vengono eseguite nel mercato immobiliare utilizzando meccanismi di mercato:

• - con cambio di proprietario - acquisto e vendita di beni immobili; eredità; donazione; scambio; garantire l'adempimento degli obblighi (vendita di beni immobili ipotecati o pignorati);
• - con un cambiamento parziale o totale nella composizione della proprietà - privatizzazione; nazionalizzazione; cambiamenti nella composizione della proprietà, compresa la divisione dei beni; fallimento (liquidazione) di entità commerciali con vendita di beni dei proprietari;
• - senza cambiare proprietà - investire in immobili; sviluppo immobiliare (ampliamento, ricostruzione, nuova costruzione); impegno; affitto; trasferimento in gestione economica o gestione operativa, in uso gratuito, in amministrazione fiduciaria, ecc.

Il mercato immobiliare ha grande influenza su tutti gli aspetti della società attraverso una serie di funzioni (Figura 2).

Figura 2.- Principali funzioni del mercato immobiliare.

Alle principali funzioni inerenti a tutti i mercati - regolamentare, stimolante, tariffazione, intermediario, informativo e sanitario nel mercato immobiliare, sono state aggiunte tre funzioni aggiuntive: investimento, commerciale e sociale. La funzione commerciale è quella di formare il valore di consumo degli immobili e generare profitti sul capitale investito. La funzione investimento ti consente di preservare e aumentare il tuo capitale investendolo nel settore immobiliare. Funzione sociale, è quello di stimolare l'intensità del lavoro dei cittadini che cercano di diventare proprietari di beni immobili.

Il funzionamento del mercato immobiliare si effettua grazie alle azioni dei suoi soggetti, che includono: venditori, acquirenti, partecipanti professionali (istituzionali e non istituzionali) (Figura 7).

Tabella 7. Soggetti (partecipanti) del mercato immobiliare

1. Venditori (locatori): proprietari di immobili (legali e individui); costruttori (sviluppatori); organismi autorizzati dalle autorità locali, ecc.	2. Acquirenti (locatari): persone giuridiche e persone fisiche; investitori e azionisti; organi pubblica amministrazione ecc.
Soggetti (partecipanti) mercato immobiliare
Partecipanti professionisti
3. Partecipanti istituzionali (che rappresentano gli interessi dello Stato): tribunali e studi notarili; autorità per la registrazione dei diritti immobiliari e le transazioni con essi; autorità federali e territoriali che regolano lo sviluppo urbano, la gestione del territorio e l'uso del territorio; organismi tecnici, antincendio e di altro tipo coinvolti nella supervisione della costruzione e del funzionamento di edifici e strutture, ecc.	4. Partecipanti non istituzionali (che operano su base commerciale): imprese edili; agenzie immobiliari; agenzie di valutazione; studi legali; banche; agenzie ipotecari; compagnie assicurative; Media, ecc.

Per le sue specificità, il mercato immobiliare presenta una serie di caratteristiche che lo distinguono dagli altri mercati presentati nella Tabella 7.

Tabella 8. - Caratteristiche del mercato immobiliare.

	Caratteristica
Localizzazione	- immobilità assoluta; - Il prezzo dipende fortemente dalla posizione
Tipo di competizione	- imperfetto, oligopolio; - un numero limitato di acquirenti e venditori; - il controllo sui prezzi è limitato; - l'ingresso nel mercato richiede un capitale significativo
Elasticità proposte	Basso, con un aumento della domanda e dei prezzi, l'offerta aumenta poco
Natura della domanda	La domanda è individualizzata e non intercambiabile
Grado di apertura	- le transazioni sono di natura privata; - le informazioni pubbliche sono spesso incomplete e imprecise, il che rende difficile valutare la situazione del mercato
Competitività del prodotto	- è in gran parte determinato dall'ambiente esterno circostante, dall'influenza del vicinato; - specificità delle preferenze individuali degli acquirenti
Condizioni di zonizzazione	- regolato dalla legislazione civile e fondiaria, tenendo conto delle leggi sull'acqua, sulla silvicoltura, sull'ambiente e su altre leggi speciali; - maggiore interdipendenza tra proprietà privata e altre forme di proprietà
Registrazione delle transazioni	difficoltà legali, restrizioni e condizioni
Prezzo	comprende il costo dell'oggetto e dei diritti connessi

Pertanto, è stato stabilito che il mercato immobiliare occupa un posto speciale nell'economia di qualsiasi paese. Agendo come una categoria complessa e integrata, unisce diversi interessi e forme di attività dei suoi soggetti; varie sfere di influenza: da quella economica a quella sociale; una serie di funzioni che hanno un impatto sull’economia del Paese nel suo insieme. Allo stesso tempo, la maggiore rilevanza delle ricerche di mercato su questo mercato è tipica specificamente dei mercati immobiliari regionali, la cui particolarità è l'orientamento obbligatorio non solo alle condizioni locali, ma anche alla situazione generale del paese.

Nel settore immobiliare possiamo evidenziare tre principali aree di ricerca:

• Ricerche/recensioni del mercato nel suo insieme o dei suoi singoli segmenti
• Ricerca di progetti di costruzione (strutture, territori, ecc.) in tutti i segmenti del mercato immobiliare
• Ricerca e analisi degli immobili esistenti/operativi in ​​ciascun segmento

Si effettuano principalmente ricerche di mercato immobiliare tre metodi diversi:

1. Ricerche di mercato utilizzando i classici metodi di ricerca documentale.
2. Ricerche di mercato attraverso interviste ad esperti.
3. Ricerca di potenziali consumatori (solitamente effettuata in relazione a un immobile specifico al fine di chiarirne le caratteristiche di consumo o valutarne la domanda di mercato).

La società ANTEMA concentra il proprio lavoro sull'applicazione integrata di tutti e tre i metodi di ricerca, in relazione a ciascuno progetto specifico o segmento del mercato immobiliare.

L'analisi si presenta sotto forma di tre studi interdipendenti che si confermano e si completano a vicenda, fornendo al proprietario/investitore il quadro più completo del mercato per il segmento immobiliare di interesse e delle prospettive di mercato.

I principali lavori di ricerca svolti dagli specialisti dell'Azienda Antema:

1. Individuazione e analisi delle aree di influenza dei progetti/oggetti immobiliari

• principali vie di trasporto
• principali insediamenti
• determinazione della densità e della quantità della popolazione nella zona di influenza

2. Analisi dei progetti/oggetti immobiliari e dell'ubicazione

2.1 Analisi caratteristiche fisiche progetti/oggetti immobiliari. Fattori che limitano il potenziale utilizzo del Sito:

• terreno del luogo
• forma del sito su cui è situato il progetto/immobile
• Disponibilità e caratteristiche delle strade di accesso
• presenza di oggetti naturali e artificiali sul sito/come parte di progetti/oggetti che ne limitano l'uso
• fornitura di comunicazioni
• vincoli urbanistici (altezza, linee rosse, linee di vista, ecc.)

2.2 Analisi di progetti/oggetti immobiliari esistenti:

• determinazione delle caratteristiche fondamentali del consumatore
• determinazione della qualità di base e delle caratteristiche tecniche
• determinazione della classe del progetto/immobile

2.3 Analisi dell'accessibilità trasportistica, pedonale e visiva

2.4 Misurazione del traffico veicolare e pedonale lungo le autostrade adiacenti al fine di determinare il volume del potenziale pubblico target per i progetti di edilizia commerciale.

2.5 Analisi dell'ambiente circostante di progetti/oggetti immobiliari. Caratteristiche degli edifici circostanti:

• rilievo e descrizione dell’ambiente esistente
• previsto sviluppo residenziale e commerciale
• costruzione di strade
• analisi dei piani per lo sviluppo e la ricostruzione di oggetti nell'ambiente circostante sulla base delle informazioni sulla documentazione di autorizzazione iniziale disponibile, informazioni sui media e altre fonti aperte, interviste agli esperti

3. Analisi dei vari segmenti del mercato immobiliare

3.1 Analisi di tutti i segmenti del mercato immobiliare dell'area di localizzazione, tendenze di sviluppo:

• raccolta e analisi di informazioni sulla proposta esistente, caratteristiche e classificazione degli oggetti proposti
• oggetti in costruzione, progetti presentati sul mercato
• livello tariffe di noleggio e prezzi di vendita, superfici libere (valutazione di esperti)

4. Analisi miglior utilizzo progetti/oggetti immobiliari e sviluppo di un concetto allargato per lo sviluppo del territorio analizzato nel suo complesso

4.1 Identificare i punti di forza e punti deboli, opportunità e minacce delle varie opzioni per l'utilizzo del Sito

4.2 Analisi della compatibilità delle diverse opzioni di utilizzo del Sito

4.3 Formazione di un concetto per lo sviluppo del Sito basato sul miglior utilizzo

4.5 Determinazione della resa massima delle aree a diversa destinazione funzionale, equilibrio del territorio

4.6 Caratteristiche dei potenziali acquirenti/locatari

4.7 Formazione di canoni di locazione/prezzi di vendita previsti per gli spazi futuri secondo il concetto sviluppato.

5. Interviste di esperti con i principali attori del mercato immobiliare nei segmenti di mercato oggetto di studio

• classificazione dei segmenti studiati del mercato immobiliare della regione di localizzazione
• valutazione esperta dei volumi di mercato per segmenti oggetto di studio
• aree promettenti di nuova costruzione, aree di sviluppo di massa
• grandi progetti realizzati e pianificati annunciati sul mercato
• valutazione esperta dell'ubicazione e delle tipologie di immobili consigliati per la costruzione
• modello esperto dell'oggetto - tipo di immobile per ciascun segmento, volume

6. Condurre sondaggi sui potenziali consumatori in tutti i segmenti di mercato oggetto di studio

• Sondaggio tra potenziali consumatori per determinare il potenziale pubblico target in base al concetto
• Indagine sui potenziali consumatori per determinare i principali punti/luoghi di concentrazione del pubblico target
• Preparazione e conduzione di sondaggi di massa sul potenziale pubblico target
• Elaborazione e analisi dei risultati ottenuti

7. Conduzione di pre-intermediazione di spazi di vendita al dettaglio e di intrattenimento per proprietà immobiliari commerciali

• Formazione di un elenco di inquilini ancorati
• Formazione di un elenco di potenziali inquilini dell'area di intrattenimento
• Formazione di un elenco degli inquilini di spazi commerciali
• Determinare l'interesse dei potenziali inquilini nel progetto (testare il concetto su potenziali inquilini, compresi quelli ancorati)
• Formazione di canoni di locazione e prezzi di vendita previsionali in relazione all'elenco degli inquilini generato.

8. Condurre un'analisi economica dettagliata del concetto e dello sviluppo sviluppati modello economico progetto/immobile

9. Sviluppo del progetto termini di riferimento per lo sviluppo progetto architettonico sviluppo del Sito

Ricerche di mercato del mercato immobiliare

Le attività di marketing rimangono uno dei modi più diffusi per generare entrate aggiuntive. Dal punto di vista promozione del marketing, uno dei segmenti di mercato più difficili è quello immobiliare. Motivi di difficoltà nell'utilizzo strumenti di marketing c'è tutta una serie di problemi, che vanno dalle specificità della vendita di beni e servizi durevoli costosi all'elevata concorrenza nel segmento delle vendite. Al giorno d'oggi, è rilevante utilizzare un approccio “creativo” e non standard alla promozione, utilizzando eventi che non solo possano generare flusso, ma, ad esempio, posizionare il progetto. Anche gli eventi promozionali, le sponsorizzazioni e la vendita di opportunità pubblicitarie sono ancora efficaci.

Nel mercato delle vendite immobiliari oggi, in un modo o nell'altro, tutti i venditori utilizzano quattro componenti importanti per una promozione competente del prodotto:

1) informare il cliente sull'offerta;

2) sviluppare la comprensione della proposta;

3) coinvolgimento del cliente;

4) costruire la fiducia nel venditore

È vero, nella stragrande maggioranza dei casi non esiste un approccio di marketing globale basato sull’elaborazione di tutti i componenti. Ma ciò che è sempre presente sono lo stesso tipo di moduli pubblicitari con le facciate dell'oggetto venduto, le sue caratteristiche e l'area ritagliata per la vendita e le informazioni di contatto del venditore.

Oggi il marketing nel mercato immobiliare cerca di trasmettere al cliente gli stessi valori, utilizza gli stessi messaggi: la bellezza dell'architettura, la vista dalla finestra, l'infrastruttura dell'immobile, ecc. Per avere successo, oggi i real il marketing del mercato immobiliare richiede un atteggiamento attento al prodotto, un'architettura chiara del marchio e vantaggi per il cliente (ciò che trasforma un prodotto utile e interessante per il produttore in un prodotto redditizio, interessante e utile per l'acquirente, solo allora sarà possibile) è possibile parlare di alcune opzioni di promozione. Chiare "risposte" alle domande dei futuri clienti: fa la differenza approccio di marketing dalla produzione. L'analisi del mercato di marketing comprende le seguenti attività:

· Descrizione dell'oggetto promosso (servizio)

· Descrizione dei confini della località (micro-distretto)

· Studio dell'offerta di oggetti analogici

· Studio delle previsioni economiche per il microdistretto

· Studio delle entità del mercato (concorrenti)

· Studio della domanda effettiva

· Previsione del volume delle vendite a vari costi pubblicitari

La commercializzazione di un immobile come tipologia di prodotto implica l'organizzazione e la realizzazione di eventi per aumentare l'attrattiva di un immobile agli occhi di gruppo target a cui è destinato dopo la messa in servizio. Per garantire pubblicità efficace immobiliare a condizioni moderne chiaramente non è più sufficiente insieme standard attività di marketing. Inoltre, con un approccio professionale, il marketing viene utilizzato fin dall'inizio dei lavori sulla creazione di un immobile e continua per tutto il tempo ciclo vitale oggetto.

Il settore immobiliare lo è categoria speciale prodotto e la sua caratteristica principale è la sua domanda. La domanda, di norma, supera sempre l'offerta, quindi gli immobili hanno sempre un prezzo. Si potrebbe avere l'impressione che non esistano originali speciali mosse di marketing in questo caso non è richiesto per la promozione. La situazione però cambia radicalmente se si effettua una segmentazione di base del mercato immobiliare e lo si guarda dall’interno. In ogni settore, che si tratti di un appartamento in un edificio a pannelli standard, in un grattacielo, casa di campagna, villette a schiera o attico con un layout individuale, i loro prezzi e la propria concorrenza, nonché i requisiti per la qualità degli strumenti di marketing, nonostante l'apparente prosperità, aumentano ogni giorno.

Compito di marketing il venditore immobiliare non è diverso da qualsiasi altro algoritmo campagna di marketing. È necessario determinare come un potenziale acquirente vede l'oggetto e cercare di implementare questa visione nel modo più accurato possibile nel progetto. Naturalmente, il campo della creatività è enorme, ci sono moltissime idee e algoritmi per risolvere i problemi, ma è necessario determinare esattamente l'opzione che porterà a un successo garantito e ad aumentare il numero di vendite.

La situazione del mercato immobiliare aiuta a migliorare il marketing e costringe costruttori, sviluppatori e agenti immobiliari a essere sempre più inventivi nei metodi di realizzazione dei loro progetti. Qualsiasi azienda che opera nel mercato immobiliare sta cercando attivamente di allontanare gli acquirenti dai concorrenti, utilizzando le ultime tecnologie pubblicitarie e nuovi approcci per risolvere anche i problemi più semplici. Ad esempio, per presentare vantaggiosamente un complesso residenziale, è meglio utilizzare la fotografia aerea: ciò consentirà di vedere il nuovo blocco da una prospettiva a volo d'uccello e non solo di valutarlo in modo diverso aspetto e le infrastrutture della zona. La concorrenza richiede non solo la massima ottimizzazione del posizionamento pubblicitario immobiliare, ma anche la creazione di idee sempre più creative che influenzino in modo più efficace il pubblico target.

A questo proposito, il branding e le pubbliche relazioni (PR) stanno diventando strumenti di marketing sempre più importanti nel settore immobiliare.

Il progresso delle tecnologie di branding e denominazione rende possibile la creazione di nuove aziende di marca e progetti di marca. Molte aziende conducono ricerche serie sulla creazione e promozione di un marchio, identità aziendale, slogan, logo, redazione di un libro di marca, sviluppo di presentazioni e prodotti souvenir. Per capitalizzare e attrarre investitori si sta svolgendo un serio lavoro di rebranding, ridenominazione e restyling, non solo per promuovere società immobiliari, edili e di sviluppo, ma anche per promuovere singoli progetti.

Marchio e denominazione complessi residenziali, centri commerciali e direzionali, nonché singole case, è un attributo quasi obbligatorio per promuovere e stimolare le vendite nel settore immobiliare. Un bel marchio per una proprietà non solo ha un impatto significativo sulle vendite, ma semplifica anche la comunicazione tra venditori e acquirenti. Le nuove proprietà non ricevono immediatamente il loro indirizzo permanente e talvolta anche durante la costruzione la numerazione delle case cambia. Il marchio originale consente all'agente immobiliare di iniziare società pubblicitaria vendite ed evitare incomprensioni con i potenziali acquirenti.

Il mercato immobiliare è un settore ad alta intensità finanziaria. attività economica, quindi, la pubblicità immobiliare diventa più efficace non solo per la componente di branding, ma anche per l'elemento reputazionale delle PR (PR - Public Relations). La promozione del settore immobiliare coinvolge attivamente gli attributi reputazionali dei marchi, delle soluzioni creative e dei rapporti di fiducia. Tra le aree PR, i rapporti con gli investitori (IR - Investment Relations) e i rapporti con agenzie governative(GR - Relazioni governative). Grandi e molte aziende di sviluppo di medie dimensioni stanno lavorando attivamente grandi investitori e agenzie governative, che sono molto importanti per influenzare i flussi finanziari federali e regionali.

Le PR creative sono di notevole importanza per la pubblicità immobiliare. Tuttavia, la creatività ha valore solo se aiuta a vendere. Anche il più idee originali, strategie, design divinamente belli saranno inutili se non corrispondono alla situazione del mercato e alle caratteristiche psicografiche del pubblico target. E, al contrario, la creatività pubblicitaria che trasmette il messaggio pubblicitario al consumatore in modo più completo, emotivo e convincente consente di risparmiare in modo significativo sulla pubblicità.

L'uso delle moderne tecnologie di marketing da parte degli operatori del mercato immobiliare ha portato alla nascita di una serie di servizi forniti dalle società immobiliari. L'ampiezza della gamma di servizi, che si tratti di registrazione legale di transazioni, valutazione immobiliare, transazioni con titoli, o lo sviluppo di progetti di investimento e sistemi di gestione dipende dalla strategia e dalla specializzazione dell'agente immobiliare. Oltre alle aziende altamente specializzate, ci sono anche quelle che cercano di diversificare costantemente le proprie attività.

Molte di queste aziende hanno dipartimenti e divisioni di marketing specializzati. Sviluppano concetti pubblicitari per proprietà immobiliari e studiano il pubblico target, determinando il costo ottimale comunicazioni di marketing per realizzare campagne pubblicitarie.

La pubblicità immobiliare è composta da due parti: creazione creativa e posizionamento sui mezzi pubblicitari. I mezzi più efficaci per la pubblicità immobiliare sono la televisione, pubblicità esterna, carta stampata e Internet.

La realizzazione degli obiettivi pubblicitari obbliga tutti divisioni strutturali le imprese agiscono in interconnessione. Quando si sviluppa un piano pubblicitario, viene fatta una distinzione tra obiettivi primari e secondari. Obiettivo principale deve essere formulato in per iscritto in modo che, se necessario, possa essere gradualmente affinato senza commettere errori. Senza un obiettivo chiaramente definito è impossibile realizzarlo con successo attività pubblicitarie e determinarne con precisione il risultato. Lo scopo delle attività promozionali può essere a breve, medio e lungo termine. Definire un obiettivo è un compito lungo, complesso e quasi sempre completamente realizzabile. L’obiettivo prefissato deve essere realistico, raggiungibile entro un certo lasso di tempo e con determinati mezzi. L'impostazione di un obiettivo elimina gli errori nella creazione e nella distribuzione mezzi pubblicitari. È una linea guida per ogni artista e apre lo spazio necessario alla sua iniziativa creativa. A seconda della domanda e dell'offerta, il piano prevede attività promozionali per un prodotto o servizio specifico.

Nei paesi sviluppati, le aziende pianificano le attività promozionali dopo aver sviluppato il budget annuale. Una vasta gamma di servizi pubblicitari di varie agenzie e aziende ci consente di realizzare quasi tutte le intenzioni in questo settore. Sfortunatamente, questa forma non è sempre accettabile per Imprenditori russi, poiché nelle piccole imprese la pianificazione di un budget annuale non è sempre possibile a causa dell'instabilità della situazione economica e dei continui cambiamenti nelle leggi e nelle tasse. Inoltre, ci sono difficoltà nella produzione e nel posizionamento della pubblicità. A questo proposito è consigliabile pianificare la pubblicità in quattro fasi.

Nella prima fase si consiglia di coinvolgere i responsabili dei principali dipartimenti nell'elaborazione di un piano pubblicitario con la partecipazione diretta di un rappresentante del dipartimento pubblicità, se presente. Innanzitutto, viene determinato un elenco di beni o servizi che richiedono pubblicità.

Nella seconda fase di pianificazione, per ciascun prodotto o servizio, vengono determinati i tipi di obiettivi pubblicitari, nonché i media e i tempi della pubblicità in essi contenuti. In questo caso è necessario tenere conto della possibilità di produrre ulteriore materiale promozionale per questo evento. Si consiglia di identificare diverse opzioni per la pubblicità sui media (quella principale e diverse alternative). Quindi il reparto pubblicitario o lo specialista pubblicitario ha il compito di preparare informazioni sulle pubblicazioni, sui media, sul volume approssimativo dei messaggi, sui loro costi e sui tempi di distribuzione. Sulla base delle informazioni ricevute, vengono chiarite e determinate le pubblicazioni specifiche, i media e i tempi di rilascio dei messaggi pubblicitari e vengono calcolati i relativi costi. Tutto il lavoro svolto ci permette di formulare una bozza di piano pubblicitario.

Nella terza fase vengono determinate le dimensioni effettive contanti che può essere utilizzato per la pubblicità. A seconda dei fondi stanziati, il progetto di piano viene adeguato. Se i fondi stanziati non sono sufficienti, il piano può modificare la frequenza della pubblicità, ridurre l'area di pubblicazione o modificare la pubblicazione, l'orario di trasmissione del messaggio pubblicitario, ecc.

Nella quarta fase della pianificazione viene effettuato il coordinamento finale del fabbisogno pubblicitario con le possibilità reali per un determinato periodo (trimestre, anno). È meglio sviluppare un piano per l'anno, perché... dà un'idea chiara delle esigenze pubblicitarie dell'impresa e svolge un ruolo positivo quando si ricevono proposte di pubblicità dai media o dai comitati espositivi. In questo caso, è necessario un minimo di tempo per valutare la necessità della proposta evento promozionale. Se l'impresa non ha sviluppato un piano pubblicitario, di norma viene effettuata una selezione casuale e un posizionamento casuale della pubblicità, il che ne riduce l'efficacia e aumenta i costi pubblicitari.

Gli obiettivi della conduzione di un RC possono essere molto diversi:

¨ introduzione di nuovi beni e servizi sul mercato;

¨ stimolare la vendita di beni o aumentare il volume delle vendite di servizi;

¨ spostare la domanda da un prodotto (servizio) a un altro;

¨ creare un'immagine favorevole dell'impresa (azienda) e del prodotto;

¨ garantire la stabilità delle idee tra acquirenti e partner su un prodotto o un'impresa (azienda).

La durata della campagna pubblicitaria dipende dall'obiettivo, dalle caratteristiche dell'oggetto pubblicitario e dalla portata della campagna. Sviluppo campagna pubblicitaria include:

1. Analisi della situazione

¨ breve descrizione stato attuale del prodotto

¨ breve descrizione dei mercati target

¨ obiettivi dell'attività di mercato

¨ ciò che vogliamo ottenere in termini di consapevolezza del consumatore

a) Concetto di prodotto (l’insieme delle qualità utili del prodotto dal punto di vista del consumatore)

· grado e tipo di coinvolgimento

B) Pubblico target

· basilare

· minore

c) Mass media (media)

tradizionale (principi di lavoro con i media, caratteristiche dei media selezionati)

· elementi di contenuto

motto e testo (struttura, argomentazione, immagine)

elementi artistici

visivo (in pubblicità, video, punti vendita)

Il merchandising immobiliare è uno dei metodi di promozione e prevede l'organizzazione di esposizioni presso l'immobile, nonché metodi di presentazione visiva dei suoi vantaggi, a cominciare dall'attrattiva esterna dell'immobile. Per creare un'impressione positiva su un potenziale cliente, vengono creati modelli dimostrativi dell'oggetto, planimetrie e modelli interattivi dei locali. Dispense, opuscoli, presentazioni video contengono caratteristiche specifiche dell'oggetto, la sua descrizione vantaggi competitivi, termini commerciali e tutte le informazioni necessarie per broker e acquirenti. Questi materiali promozionali hanno lo stesso stile, logo, tema comune e creare immagine positiva oggetto e il suo venditore.

L'uso efficace e integrato di varie attività di marketing, tra cui PR, pubblicità immobiliare e merchandising, ti consente di ottenere risultati risultati significativi nello sviluppo e nella realizzazione del progetto. Un approccio integrato al marketing immobiliare non si concentra solo su vendita redditizia beni, ma mira anche ad aumentare la cultura del consumatore, il suo livello di conoscenza dell'oggetto e fornire al cliente un maggiore conforto psicologico durante la transazione. Queste sono le principali prospettive per lo sviluppo del marketing immobiliare.

Ricerche di mercato

Ricerche di mercato

La ricerca di mercato è una componente necessaria delle attività delle aziende che si prefiggono obiettivi di aumento dei volumi di mercato, riduzione dei costi e, in definitiva, aumento della redditività. Quando si sviluppa un piano aziendale progetto di investimentoÈ sulla ricerca di mercato che si basano tutte le ipotesi sul reddito futuro e sulle opportunità di mercato di un'azienda. Una ricerca di mercato competente aiuterà a ridurre l'incertezza nella tua attività, a ridurre i rischi durante lo sviluppo di un piano aziendale e a distribuire in modo più efficace il potenziale economico per raggiungere gli obiettivi strategici desiderati dell'azienda.

Per fare un bilancio equilibrato decisioni gestionali necessario certa conoscenza sul mercato di riferimento, senza il quale le trasformazioni previste non possono ritenersi giustificate.

Forniamo servizi di ricerche di mercato in tutte le regioni dell'Ucraina. Nelle nostre attività utilizziamo una serie di metodi di ricerca di mercato adatti alla risoluzione vari compiti aziende

Gli specialisti qualificati della nostra azienda eseguiranno per voi lavoro necessario e fornirà servizi qualificati utilizzando una varietà di metodi di marketing. A seconda del tipo di esigenza che ha un'azienda, si distinguono i seguenti scopi e obiettivi della ricerca di mercato:

· ricerche di mercato complete;

· valutazione del potenziale di mercato;

· analisi delle vendite;

· studio delle merci;

· ricerca clienti;

· ricerca sulla politica dei prezzi;

· previsioni a breve e lungo termine;

· ricerca sulla concorrenza;

· ricerche su sistemi di promozione delle vendite, ricerche pubblicitarie, ecc.

Ricerche di mercato del mercato immobiliare

Affinché un progetto sia il più efficace possibile, è necessario che l'idea di sviluppare un determinato territorio sia confermata da studi di marketing, economici e di esperti basati sull'uso ammissibile e consentito, nonché fisicamente fattibile dell'area. territorio.

Progettato correttamente concetto di sviluppo immobiliare svolge un ruolo chiave per l’ulteriore successo del progetto. Quando investono in progetti di sviluppo, gli investitori si aspettano che il profitto derivante dal progetto in futuro supererà significativamente i fondi spesi per esso.

Lo sviluppo del concetto dovrebbe iniziare con la risposta alla domanda su quale oggetto può essere collocato sul sito in questione. E per questo è necessario condurre tutta una serie di studi di marketing, che vengono condotti secondo i criteri di rispetto della fattibilità economica e finanziaria, della massima redditività e del massimo costo.

Sulla base della ricerca professionale viene sviluppato un concetto per lo sviluppo futuro del territorio, in cui viene formulata l'idea economica di base: come dovrebbe essere un immobile in questa particolare posizione per avere successo commerciale, portare il proprietario massimo ritorno sull'investimento e mantenere il suo valore per molti anni.

Il concetto economico è necessario per l'uso più efficiente del terreno; è un'“istruzione” per investitori e proprietari quando prendono decisioni sull'ulteriore sviluppo dei territori.

Breve struttura del concetto di marketing

1. Analisi appezzamento di terreno a livello micro e macro

2. Trasporti e accessibilità pedonale del terreno

2.1 Strade di accesso, collegamento alle principali autostrade e stazioni ferroviarie

2.2 Trasporti pubblici,

2.3 Trasporto individuale

2.4 Flussi pedonali

3. Analisi dell'ambiente competitivo del terreno

4. Analisi della situazione macroeconomica del Paese

5. Analisi di marketing di segmenti rilevanti del mercato immobiliare

6. Analisi dei potenziali consumatori. Analisi della domanda e delle preferenze dei consumatori - effettuata sulla base dei risultati di un sondaggio o di interviste approfondite

7. SWOT - analisi del terreno

8. Concetto per lo sviluppo di un terreno o di una proprietà immobiliare

8.1 Descrizione del progetto, sua principale differenza rispetto ai concorrenti

8.2 Ritratto di un potenziale consumatore

8.3 Zonizzazione del territorio o dell'edificio

8.7 Politica dei prezzi affari futuri

8.8 Principali indicatori tecnici ed economici per il concetto di sviluppo immobiliare

9. Identificazione e valutazione dei rischi del progetto, proponendo modalità per minimizzarli

10. Indicatori tecnici ed economici del progetto (TEP)

Metodologie utilizzate nella conduzione di ricerche di mercato:

1. Ricerca a tavolino

Lo scopo principale della ricerca documentale è raccogliere e analizzare informazioni secondarie, i cosiddetti dati secondari. I dati secondari sono tipicamente costituiti da documenti, come il termine è usato in sociologia. Esistono diversi tipi di documenti: ufficiali e non ufficiali, personali e impersonali, ecc. Nella ricerca documentale, i dati sono sempre non mirati, poiché non vengono creati durante la ricerca, ma vengono presi da altre fonti pronte per l'analisi.

Capacità ed efficacia del metodo:
Condurre ricerche documentali richiede in genere meno tempo rispetto alla conduzione di questionari. Il costo della ricerca documentale è basso. Il vantaggio sta anche nella possibilità di ottenere informazioni su problemi che non sono disponibili per lo studio diretto attraverso l'interazione soggetto-oggetto, come avviene nelle ricerche di mercato.
La ricerca documentale può essere utilizzata come metodo principale di raccolta dati, il cui scopo è rispondere alla domanda di ricerca programmatica (principale) e testare l'ipotesi principale. Inoltre, il metodo è parte integrante di quasi tutte le ricerche di mercato complete.

2. Ricerca sul campo:

2.1 Sondaggio sui consumatori

Il vantaggio principale della metodologia è che la raccolta e l'elaborazione dei dati avviene specificamente per uno specifico analisi di mercato. L'indagine si basa sulle informazioni primarie, cioè sui dati appena ottenuti per risolvere lo specifico problema oggetto di studio. Vantaggi dell'informazione primaria: i dati vengono raccolti in conformità con gli obiettivi precisi del problema di ricerca; la metodologia di raccolta dei dati è controllata, tutti i risultati sono a disposizione dell'azienda e possono essere classificati. Svantaggi: costi significativi delle risorse materiali e di manodopera.

Va notato che la ricerca sul campo e quella documentale si completano a vicenda

Il costo dell'indagine, così come la regione di studio e la dimensione del campione vengono determinati su base individuale.

2.2 Interviste in profondità

Interviste approfonditeè una conversazione individuale condotta secondo uno scenario pre-sviluppato. Intervista approfondita implica ricevere risposte dettagliate alle domande del rispondente. Sebbene l’intervistatore segua uno schema generale per l’intervista, l’ordine delle domande e la loro formulazione possono variare in modo significativo a seconda di ciò che dice l’intervistato. Quando si utilizza metodo di intervista approfondita le affermazioni dell’intervistato non sono influenzate da altri (come accade, ad esempio, nei focus group).

Interviste approfondite si basano sull’uso di tecniche che incoraggiano gli intervistati a impegnarsi in discussioni lunghe e dettagliate su una serie di questioni di interesse per il ricercatore. Ciò consente di arrivare ai più piccoli dettagli, di scoprire tutti gli aspetti del comportamento e delle reazioni degli intervistati che potrebbero essere importanti per risolvere i problemi della ricerca. Effettuare intervista approfondita richiede un intervistatore molto altamente qualificato. L'intervista viene condotta di persona in assenza di persone non autorizzate, o telefonicamente, se la natura dello studio lo consente.

Il costo delle interviste approfondite, così come l'elenco degli intervistati, sono determinati individualmente.

Pianificazione aziendale

La pianificazione aziendale è uno strumento universale per prevedere il futuro.

La pianificazione aziendale aiuta a sviluppare gli obiettivi dell’organizzazione, i modi per raggiungerli, ridurre al minimo i rischi aziendali, motivare il team e ottenere un prestito.

La nostra specializzazione è elaborazione di un business plan, studio di fattibilità (studio di fattibilità) di un progetto per ottenere un prestito o attirare investitori. Ti aiuteremo redigere e scrivere un business plan, come fare secondo standard internazionali UNIDO e in conformità con i requisiti delle organizzazioni creditizie ucraine, degli investitori e delle banche internazionali e ucraine.

La pianificazione aziendale è particolarmente necessaria se la tua azienda decide di:

· espandere o modernizzare la produzione

· aprire nuove aree di attività

· partecipare impresa comune

· sviluppare nuovi mercati o prodotti

· ottenere un prestito o un investimento

Tutte le attività di cui sopra richiedono investimenti finanziari significativi.

Uno strumento universale per valutare l'efficacia di tali investimenti è un piano aziendale.

Metodologia UNIDO

Secondo gli standard UNIDO, la struttura di un business plan dovrebbe comprendere le seguenti sezioni:
1. Sintesi del progetto
2. Descrizione dell'impresa e del settore
3. Descrizione dei prodotti (servizi)
4. Marketing e vendita di prodotti (servizi)
5. Piano di produzione
6. Piano organizzativo
7. Piano finanziario
8. Focus ed efficacia del progetto
9. Rischi aziendali
10. Applicazioni

Il costo per lo sviluppo di un piano aziendale, se il cliente ha tutto informazioni necessarie– da 800 dollari USA, periodo – 12-16 giorni lavorativi.

Sviluppo di un concetto finanziario (FC) per immobili commerciali

Nomina dell'FC.

Gli obiettivi dell'esecuzione dei calcoli finanziari ed economici (di seguito denominato Concetto Finanziario, o FC) nella fase di sviluppo del CONCETTO dell'Oggetto di Sviluppo sono:

§ Determinazione dell'attrattiva degli investimenti nell'oggetto di sviluppo per i partecipanti al progetto - investitori e sviluppatori

§ Quantificazione rischi di investimento e margine di sicurezza del progetto

§ Preparazione dei dati di calcolo necessari per valutare l'efficacia del capitale investito (senza tener conto del piano di finanziamento) per prendere decisioni sull'opportunità di un ulteriore sviluppo del progetto

§ Stabilire i requisiti minimi necessari per il sistema di finanziamento e calcolare i dati iniziali per la negoziazione con le diverse tipologie di investitori

§ Calcolo del piano dei costi di investimento per le trattative con gli appaltatori

Come risultato dello sviluppo della FC, si forma un modello dinamico degli obiettivi strategici dell'azienda, tenendo conto dei principali fattori dell'ambiente esterno e delle caratteristiche interne dell'azienda, che viene utilizzato per:

1. presentazione all'investitore generale della visione riguardante l'efficacia commerciale della sua partecipazione al Progetto, tenendo conto dell'intero insieme di fattori tecnici, economici e di mercato

2. prendere decisioni sullo sviluppo del progetto di costruzione del Progetto di Sviluppo e valutare i principali elementi di costo del Progetto

3. elaborazione di indicatori indicativi per la negoziazione con le società immobiliari in merito alla compravendita e alla locazione di immobili prodotti da costruzione

L'FC, insieme al modello dinamico, serve all'investitore come modello di business mediante il quale viene valutata la fattibilità economica del progetto nella fase di sviluppo pre-progetto. Tutte le previsioni e le giustificazioni nell'ambito del lavoro sullo sviluppo di FC sono effettuate nel rispetto del criterio stabilito per il grado di affidabilità delle stime medie.

3. calcolo dell'efficienza commerciale (fattibilità) del Progetto nel suo insieme per il capitale investito secondo l'opzione di base

4. analisi della sostenibilità del Progetto e identificazione dei fattori di rischio per la successiva pianificazione delle attività di gestione del rischio

Risultati. Il Cliente riceve tutti i dati necessari per redigere una Dichiarazione di Intenti, che fissa le seguenti tappe fondamentali per le fasi successive di implementazione del Progetto (fase “P”, fase “RD”, fase di investimento):

§ previsione dei parametri tecnici ed economici dei progetti di costruzione

§ date previste per la messa in servizio dei progetti di costruzione

§ previsioni sulle vendite di prodotti da costruzione

§ previsione del periodo di ammortamento attualizzato del Progetto

§ il tasso di rendimento atteso dell’investitore

§ valutare la sostenibilità del Progetto in condizioni di incertezza e rischi

§ azione forza finanziaria Progetto