ათასობით ადამიანი დღეს ყიდის ფრანჩაიზებს რუსული კომპანიები. ბაზარი სავსეა ბიზნეს იდეების შესაძენად შეთავაზებებით, რომლებიც გვპირდებიან გამოუცდელი ბიზნესმენის წარმატებულ ბიზნესმენად გადაქცევას. შესაძლებელია ამ ფონზე გამორჩევა? როგორ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია უფრო მაღალ ფასად და შევქმნათ ქსელი, რომელსაც შეუძლია სტაბილური შემოსავალი?
ფრენჩაიზის გაყიდვა არც ისე ადვილია. ნათელი, მიმზიდველი შეფუთვა და რამდენიმე რეკლამა ინტერნეტში აქ საკმარისი არ არის. მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ ლიდერი თქვენი ბაზრის სეგმენტში. პოტენციურ მყიდველს არ აინტერესებს თქვენი ბრენდის გამოყენების უფლება. სინამდვილეში, მას არ აინტერესებს, რამდენად ბრწყინვალეა თქვენ მიერ შექმნილი სქემა. მომავალ ფრენჩაიზებს სჭირდებათ ინვესტიციის დაბრუნების გარანტიები.
უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ადამიანები, რომლებიც არ იციან ამის შესახებ სამეწარმეო საქმიანობა. ისინი შეადგენენ სამიზნე აუდიტორიის უმრავლესობას. თუმცა, დამწყებთათვის უფრო ფრთხილად უნდა იყოთ. მათი ვნება შეიძლება სწრაფად გაშრეს და ყველა წარუმატებლობას მხოლოდ თქვენ დაადანაშაულებენ. მაგრამ ჩვენ ვისაუბრებთ სამიზნე აუდიტორიაზე (სამიზნე აუდიტორიაზე). სად იწყება ფრენჩაიზის განვითარება?
ამოცანების განსაზღვრა
ბიზნეს მოდელები იქმნება სხვადასხვა მიზნით და ეს მიზნები მიიღწევა სხვადასხვა მეთოდით. ერთი ფრენჩაიზერისთვის ბრენდის პოპულარიზაცია პირველ ადგილზეა. მეორესთვის - მოგების მიღება ერთიანად და ჰონორარით. ფრენჩაიზის განვითარება იწყება მიზნების განსაზღვრით.
ჩვენ ვაანალიზებთ კონკურენტების საქმიანობას
მთავარია ობიექტურად შევაფასოთ საწარმოს მზადყოფნა ფრანჩაიზინგისთვის. თუ თქვენ ხართ ნაკლებად ცნობილი რესტორნის მფლობელი სწრაფი კვება, მყიდველის პოვნა გაგიჭირდებათ. ამ ნიშში მეტრო და კიდევ რამდენიმე კვების სერვისის გიგანტი დიდი ხანია დასახლებულია. აქვს ამბიციური გეგმები ფრენჩაიზის პოპულარიზაციისთვის ავეჯის მაღაზია, დიდი შრომა მოგიწევთ იმისათვის, რომ გადალახოთ ყველგან გავრცელებული IKEA ჰიპერმარკეტი. თუმცა, ყველაფერი შესაძლებელია, თუ თქვენ გაქვთ გენიალური USP (Unique Selling Proposition).
სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
ეს ეტაპი შეიძლება შევადაროთ მომავალი შენობის საძირკვლის ჩაყრას. ფრენჩაიზის გაყიდვა ადვილი არ არის სამიზნე აუდიტორიის გაგების გარეშე. მთავარი სამიზნე აუდიტორია არიან ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ სამეწარმეო გამოცდილება, როგორც წესი, ყოფილი თანამშრომლები, რომლებიც ოცნებობენ ფინანსურ დამოუკიდებლობაზე. თუ, რა თქმა უნდა, არ ვსაუბრობთ იაფ ფრენჩაიზზე. გამოცდილი მეწარმეები ურჩევნიათ შეიძინონ უფლებები ცნობილი კომპანიის ბრენდის გამოყენებისთვის, რაც შეიძლება რამდენიმე მილიონი დაჯდეს.
ჩვენ ვქმნით ბრენდის წიგნს
ფრენჩაიზის გაყიდვა არის ინტელექტუალური საკუთრების გადაცემა გარკვეული საფასურით. მისი განვითარება მოიცავს ადაპტირებული ბრენდბუქის შექმნას, რომელიც შეიცავს მარკეტინგული მასალების გამოყენების მკაფიო წესებს.
სახელმძღვანელო უნდა იყოს მკაფიო, ვიზუალური და მოიცავდეს ამომწურავ ინფორმაციას ტექნიკურ და ზოგადი მახასიათებლები გრაფიკული ელემენტები, ყვავილები. ბრენდის წიგნი გვაწვდის ინფორმაციას კომპანიის მისიის შესახებ, აღწერს ლოგოს გამოყენების ვარიანტებს და ასევე ჩამოთვლის კორპორატიული იდენტობის ელემენტების გამოყენების მიუღებელ მეთოდებს.
სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია
დღეს თქვენ გეგმავთ ფრენჩაიზის ქსელის შექმნას. ხვალ შეიმუშავებთ სასაქონლო ნიშანს, შეიმუშავებთ USP-ს, გაუშვით სარეკლამო კამპანია. ზეგ თქვენ გაყიდით თქვენს პირველ ფრენჩაიზს. არა, სამწუხაროდ, ასეთი სქემა შეუძლებელია. მხოლოდ სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციას დაახლოებით ერთი წელი დასჭირდება.
ფინანსური მოდელის ფორმირება
პოტენციური ფრენჩაიზის მფლობელი, პირველ რიგში, დაინტერესებულია ბიზნეს გეგმით, ანუ დოკუმენტით, რომელიც ასახავს ხარჯების დეტალურ გაანგარიშებას და პროგნოზირებულ მოგებას. მნიშვნელოვანი წერტილი- ანაზღაურებადი პერიოდი. იგი შექმნილია ფრენჩაიზორის რეალური გამოცდილების საფუძველზე. ფორმისა და ზომის მიხედვით ფინანსური მოდელიდამოკიდებულია ბიზნესის მახასიათებლებზე და სირთულეზე.
ჩვენ ვქმნით პაკეტის შეთავაზებას
ეს არის მასალები, რომლებიც ყალიბდება სამიზნე აუდიტორიაზე დაყრდნობით. აუცილებელია პოტენციური ფრენჩაიზების სეგმენტების მაქსიმალური რაოდენობის დაფარვა და ყველაზე პერსონალიზებული და მომგებიანი შეთავაზების გაკეთება. ფრენჩაიზის მიმღებთა პაკეტი შეიძლება მერყეობდეს დაწყებული ანაზრაურების ბიზნესის გახსნიდან, სასწავლო მასალების მიწოდებამდე, მომავალი თანამშრომლების ტრენინგამდე, შენობების შერჩევაში დახმარებამდე და ა.შ. შესაბამისად, ერთიანი შენატანის ფასი განისაზღვრება შეთავაზების პაკეტის სისრულეზე დაყრდნობით.
ჩვენ ვამზადებთ დოკუმენტებს
ჩვენს ქვეყანაში ჯერ არ არსებობს კონკრეტული კანონები ფრენჩაიზის შექმნის შესახებ. არსებობს მოთხოვნების ჩამონათვალი, მაგრამ ის საკმაოდ საკონსულტაციო ხასიათისაა. გამოდის, რომ ნებისმიერ მომავალ მეწარმეს შეუძლია თავის თავს ფრენჩაიზერი უწოდოს. ალბათ ამიტომაა, რომ დღეს ცნობილი ბრენდების გამოყენების უფლების გაყიდვა ადვილი არ არის. დამწყებ და გამოცდილ მეწარმეებს შორის იზრდება უნდობლობა ფრენჩაიზის მიმართ. მიუხედავად ამისა, არსებობს რამდენიმე ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია დაიცვას თანამშრომლობა ლეგალურად და, შესაბამისად, გააჩინოს მყიდველის ნდობა.
მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი. იგივე ეხება მის პოტენციურ კლიენტს. სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციის გარდა, ფრენჩაიზის გასაყიდად დაგჭირდებათ რამდენიმე დოკუმენტი. კერძოდ:
- მასალები თანამშრომლებისთვის.
- ფრენჩაიზის სტანდარტები.
მეორე პუნქტი გულისხმობს აღნიშნულ ბრენდ ბუკს, ასევე იმ მოთხოვნებს, რომელთა დაწესებას აპირებთ მომავალი პარტნიორებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ფრენჩაიზორის საქმიანობის შეზღუდვა. მაგალითად, გარკვეული რეგიონის გარეთ საქონლის გაყიდვის ან მომსახურების გაწევის აკრძალვა. აქვე შეიძლება იყოს მითითებული ოთახის არჩევის კრიტერიუმები და სხვა პუნქტები.
თქვენ გადაწყვიტეთ როგორ დაარეგისტრიროთ ფრენჩაიზია ინდივიდუალურად. გამოცდილი იურისტის დახმარებით შეადგინეთ ხელშეკრულება, რომელშიც ნათლად არის მითითებული ყველა პირობა და მოთხოვნა. ჰონორარი ფიქსირებული თანხის ან ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავლის პროცენტის სახით, ერთჯერადი გადახდის ზომა, ხელშეკრულების ხანგრძლივობა - ამ ყველაფერს თქვენ განსაზღვრავთ თქვენი კვლევის საფუძველზე.
როგორ შევქმნათ ფრენჩაიზია? ამ კითხვაზე პასუხი სასარგებლოა წარმატებული ბიზნესმენისთვის. თუ კომპანია ახლახან იწყებს იმპულსის მოპოვებას, შეაჩერეთ ფრენჩაიზის გაყიდვა. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს სჭირდება ცუდი ორიგინალის ასლი.
ჩვენ ვქმნით დამტკიცებული სტანდარტების კონტროლის სისტემას
როგორც წესი, ესენი არიან საიდუმლო მყიდველები, სერვისების მომხმარებლები, რომელთა ანგარიშებიდანაც შეიძლება იდენტიფიცირება სუსტი წერტილებიბიზნესის ფუნქციონირებაში.
ჩვენ ვქმნით მარკეტინგულ კომპლექტს (რეკლამას)
ასეთის შექმნისა და გამოყენების მკაფიო წესები მარკეტინგული ინსტრუმენტიარა. მაგრამ მის ეფექტურობაში ეჭვი არ ეპარება. მარკეტინგული ნაკრები მოიცავს კომპანიის ისტორიას, თანამშრომლების, კლიენტების სიას, მიღწევების ჩამონათვალს, ისტორიას ფორუმებში, გამოფენებში, კონფერენციებში მონაწილეობის შესახებ და ა.შ. ის, ისევე როგორც ფრენჩაიზის პაკეტის სხვა მასალები, შედგენილია საფუძველზე. სამიზნე აუდიტორიის.
უნიკალური გაყიდვის წინადადების შექმნა
და აქ გადამწყვეტ როლს თამაშობს სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა. დიახ, მფლობელები დაინტერესებულნი არიან ფრენჩაიზის გაყიდვით საკუთარი ბიზნესი. მაგრამ რამდენიმე მათგანია. ფრენჩაიზების უმეტესობა არის მეწარმეები, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ გამოცდილება. წარმატებულ პარტნიორთან თანამშრომლობით მათ იზიდავს სათბურის პირობებში განვითარების შესაძლებლობა. არანაირი რისკი, ექსპერიმენტი, შეცდომები. სხვათა შორის, ეს მცდარი წარმოდგენაა. რისკები ყოველთვის არის.
მაშ, როგორ შევქმნათ USP? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ პოტენციური მყიდველების შიში. და მათ ეშინიათ, პირველ რიგში, გაუმართლებელი ინვესტიციების. USP აგებულია ფრენჩაიზის კონცეფციაზე. ეს შეთავაზება მყიდველს უნდა აჩვენოს თქვენი პროდუქტის ყველა უპირატესობა კონკურენტების შეთავაზებებთან შედარებით. USP პარამეტრები:
- ერთიანადკონკურენტებზე ნაკლები;
- როიალტის გადახდის შესაძლებლობა ხელშეკრულების დადებიდან მესამე თვიდან;
- ფრენჩაიზის მიმღების პერსონალის ყოვლისმომცველი ტრენინგი.
ფრენჩაიზის რეკლამა
ასე რომ, პირველი ამოცანაა ხარისხიანი პროდუქტის შექმნა. არა ნათელი და ლამაზი ბრენდი, არამედ ფულის გამომუშავების სისტემა. მეორე ამოცანაა პროდუქტის ღირებულების შექმნა მომხმარებლის თავში.
ფრენჩაიზერების ჩვეულებრივი შეცდომა: საქონლის ან მომსახურების წარდგენა მოლაპარაკების დასაწყისში. შეუძლებელია ბიზნესის მიყიდვა მას, ვისაც ეჭვი ეპარება მის მომგებიანობაში. ეს ნიშნავს, რომ რეკლამა უნდა ფოკუსირდეს ინვესტიციებზე და მათი დაბრუნების დროზე. მყიდველი დაინტერესებულია დაბანდებული თანხის დაბრუნების გარანტიით. და მხოლოდ ამის შემდეგ - საქონლის მახასიათებლები ან ფრენჩაიზორის მომსახურების ხარისხი.
ფრენჩაიზის ონლაინ გაყიდვა
დაიწყეთ თქვენი პროდუქტის ინტერნეტში პოპულარიზაცია ოფიციალურ ვებსაიტზე მუშაობით. ეს უნდა იყოს ცოცხალი და ჰქონდეს მაღალი დასწრება. სასურველია რეალური კლიენტების მიმოხილვებით. მომავალმა მყიდველმა უნდა ნახოს: ბიზნესი წარმატებულია, თქვენს მიერ მოწოდებულ მომსახურებას კარგი შემოსავალი მოაქვს.
მარკეტინგული ნაკრები არის ინსტრუმენტი, რომელსაც აქვს აპლიკაციების ფართო სპექტრი. ასევე მიზანშეწონილია თემატურ რესურსებზე - სპეციალურ საიტებზე, სადაც დამწყებ ფრენჩაიზერს ჯერ უნდა დარეგისტრირდეს. ნუ შეაფასებთ და სოციალური მედია. ასე რომ, Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter არის ჯგუფები, რომლებიც ეძღვნება ფრენჩაიზინგის. გაავრცელეთ თქვენი პროდუქტი თემატურ თემებში.
ფრენჩაიზის პოპულარიზაცია მოითხოვს ინვესტიციას. თქვენ მოგიწევთ თანამშრომლების მთელი პერსონალის ჩართვა: ინტერნეტ მარკეტოლოგები, კოპირაიტერები, დიზაინერები. კარგი სარეკლამო ტექსტიმოიზიდავს ასობით დამწყებ მეწარმეს. ცუდი გაანადგურებს თქვენს რეპუტაციას პოტენციური ფრენჩაიზების თვალში.
ზემოთ აღნიშნულია ტექნიკური მახასიათებლების რეგისტრაციის ხანგრძლივობა. როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია სავაჭრო ნიშნის გარეშე? გამყიდველი, რომელსაც აქვს წარმატებული ბიზნეს მოდელი და მუშაობს იმ ბრენდის ქვეშ, რომელსაც მომხმარებლები უკავშირებენ მის საქმიანობას, შეუზღუდავია ხელშეკრულების დადებაში.
ამ შემთხვევაში, შეთანხმება მოიცავს პუნქტს ორგანიზაციის ნოუ-ჰაუს და უნიკალური ლოგოს გამოყენების შესახებ. ეს არის ურთიერთქმედების გასაგები, ლეგალური, გამჭვირვალე მეთოდი.
როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია ერთი მაღაზიის გახსნის გარეშე
გაყიდვების სფეროში არიან ვიწრო პროფილის სპეციალისტები. ზოგიერთი ძირითადი საცალო ოპერაციები. სხვები საბითუმოა. მესამე სპეციალიზირებულია ფრენჩაიზინგის სფეროში. ამ უკანასკნელებს შეუძლიათ განვითარება საინტერესო იდეასაქონლის გასაყიდად ერთი მაღაზიის გახსნის გარეშე.
თავიანთი სფეროს პროფესიონალები ახერხებენ ფრენჩაიზის ქსელის აშენებას ერთ-ერთი სამუშაო მოდელის მიხედვით. თუმცა, ისინი არ ავითარებენ საკუთარ ბიზნესს და ეს ფაქტი ზოგჯერ გამოიყენება როგორც USP. ისინი გპირდებიან, რომ მთელი ძალისხმევა დახარჯონ მომავალი პარტნიორების მხარდაჭერაზე. ეს იზიდავს მომხმარებლებს.
ფიქრები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოს ფრენჩაიზია საზღვარგარეთ, მოდის მსხვილი კომპანიების მფლობელებთან. ვინც მოახერხა თავისი ბრენდის პოპულარიზაცია რუსეთის რეგიონებში. მაგრამ საზღვარგარეთ ჯერ კიდევ რამდენიმე შიდა კომპანია მუშაობს. თუმცა მათი უმეტესობა შემოიფარგლება მხოლოდ პოსტსაბჭოთა სივრცის ქვეყნებით.
გამოიკვლიეთ თქვენი კონკურენტები. ეს არის ერთადერთი გზა, რათა დაარწმუნოთ პოტენციური ფრენჩაიზის მიმღები თქვენი ბიზნეს სისტემის უპირატესობებში. თქვენს მიერ გაყიდულ პაკეტში ჩართეთ კონსულტაციები, ტრენინგები და მხარდაჭერა. დაარწმუნეთ პოტენციური მყიდველი, რომ თქვენ უზრუნველყოფთ დადასტურებულ სქემას, რომელიც მას მოგების საშუალებას მისცემს ფინანსური დამოუკიდებლობა. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ის, რაც აცდუნებს ბევრ ადამიანს ფრენჩაიზინგის შესახებ.
მნიშვნელოვანი! ფრენჩაიზის მიმღები პარტნიორების რიცხვის ზრდასთან ერთად, ბიზნესზე დატვირთვა გაიზრდება. დარწმუნდით, რომ თქვენი პერსონალი საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად შეასრულოთ თქვენი ვალდებულებები.
ერთჯერადი შენატანი დამოკიდებულია მოგებაზე, რომელსაც პარტნიორი მიიღებს შემდგომში სამიდან ხუთ თვემდე. ეს თანხა პროგნოზირებულია თქვენი ფირმის შემოსავლის მიხედვით. თუ ყოველთვიური მოგება არის 300 ათასი, ფრენჩაიზია უნდა გაიყიდოს მინიმუმ 900 ათასად.
როდესაც მომავალ პარტნიორს ეუბნებით პერსპექტივების შესახებ, ნუ გადააჭარბებთ შემოსავალს და ნუ გაჩუმდებით შესაძლო სირთულეებზე. მიაწოდეთ მხოლოდ ჭეშმარიტი ინფორმაცია. თქვენი რეპუტაცია დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღების წარმატებაზე.
თქვენ შექმენით წარმატებული და მიმზიდველი ბიზნესი, რომლის წარმოებაც ყველას სურს. ფრანჩაიზინგით ყველაფერი ასე მარტივი არ არის: ფრენჩაიზის გაყიდვა მთელი მეცნიერებაა. თავად ბიზნესი ხდება პროდუქტი ბაზარზე, რისთვისაც თქვენ უნდა იპოვოთ კლიენტი და დაარწმუნოთ, რომ პროდუქტი მისთვის შესაფერისია. წაიკითხეთ ჩვენი მასალა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია.
გასაყიდად მომზადება
ამისთვის ბოლო წლებშიფრანჩაიზინგი გახდა პოპულარული და დამკვიდრებული ფენომენი. ეს შესანიშნავი ვარიანტია დამწყები მეწარმეებისთვის, რადგან ფრენჩაიზორი მათ სთავაზობს ბაზას გაშვებისა და დახმარებისთვის, ისევე როგორც სხვა დაკავშირებულ შესაძლებლობებს: რეპუტაცია, ნაკლები პასუხისმგებლობა და ა.შ. ზოგადად, ფულის "ადვილი" მიღებაა. ფრენჩაიზის მიმღებს შეუძლია მხოლოდ შეინარჩუნოს ბრენდის იმიჯი და ყველაფერში დაემორჩილოს "დიდ ძმას". ამრიგად, ფრენჩაიზერი არა მხოლოდ მიიღებს დამატებითი წყაროებიმოგება, მაგრამ ასევე გააფართოვებს ქსელს, გაავრცელებს მის გავლენას რეგიონებზე, რომელთა სპეციფიკა კარგად არის ცნობილი ადგილობრივი დამწყები მეწარმეებისთვის.
ნებისმიერ კომპანიას უნდა ჰქონდეს ბევრი ფილიალი და მათი მოგება, მაგრამ მათი მართვა რთულია. ფრანჩაიზინგი ამცირებს დატვირთვას მთავარ ოფისზე ხარისხის დაკარგვის გარეშე, რისკების გამო, რომლებიც თავად ფრანჩაიზს ეკისრება.
ფრანჩაიზინგი ამცირებს დატვირთვას მთავარ ოფისზე ხარისხის დაკარგვის გარეშე, რისკების გამო, რომლებიც თავად ფრანჩაიზს ეკისრება.
ფრენჩაიზის გაყიდვების ტექნოლოგია იწყება ფრენჩაიზის შექმნის გადაწყვეტილებით. ყველა ბიზნესს არ შეუძლია რესურსის ამ დონის გამოყენება. ჯერ უნდა შეაფასოთ:
- კომპანიის სტატუსი. ეს ნამდვილად უნდა მუშაობდეს და იყოს მომგებიანი.
- სტანდარტიზაციის სიმარტივე. საკმარისია მხოლოდ კომპანიის მუშაობის სისტემატიზაცია და თქვენი სტანდარტების დანერგვა სხვა კომპანიაში?
- სამუშაო სისტემის სწავლის სიჩქარე (ტრენინგს არ უნდა დასჭირდეს სამ თვეზე მეტი).
- საკონტაქტო ბაზის მზადყოფნა საქმიანობის გაფართოებისთვის. თქვენ შეიმუშავეთ მუშაობა კონკრეტულ მომწოდებლებთან, სარეკლამო სტრატეგიები, კარგად შერჩეული ასორტიმენტი და მსგავსი.
- ბრენდი. ფრენჩაიზის მიმღებთათვის უფრო ადვილია დათანხმდნენ თანამშრომლობას ბაზარზე კარგად დამკვიდრებულ და ნაცნობ სახელთან.
თუ თქვენი კომპანიის ოპერაციული სისტემა ჯერ კიდევ შორს არის იდეალურისგან, გადადეთ ფართომასშტაბიანი გეგმები და იმუშავეთ მის განვითარებაზე. ფრანშიზა არის მოდელი წარმატებული ბიზნესი, რომელსაც აქვს გადარჩენის შანსი მაშინაც კი, როცა ფრენჩაიზები შეცდომებს უშვებენ. თუ ორიგინალი ასევე არასრულყოფილია, ასლები მაინც ვერ განვითარდებიან მომგებიანი ბიზნესიდა მოუტანეთ შემოსავალი თქვენს პარტნიორს.
შეთავაზების ფორმირება
შემდეგი ნაბიჯი არის კვლევა. გახსოვდეთ, რომ თქვენ დაგჭირდებათ არა მხოლოდ „მშობელ“ კომპანიასთან მუშაობა, რათა მისი განვითარება არ შეჩერდეს, არამედ იზრუნოთ ფრენჩაიზის ქსელზე. შეისწავლეთ შესაძლო კონკურენტები, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ბაზრის ლიდერებს, მათ გამოცდილებას და სამუშაო მახასიათებლებს. ეს მოგცემთ ინდუსტრიის სრულ სურათს და დაგეხმარებათ გაიგოთ, როგორ გამოირჩეოდეთ. შემდეგ შექმენით ფრენჩაიზის მოდელი თქვენი ფინანსური ბრუნვის დაგეგმვით. განიხილეთ შემოსავალი და ხარჯები, მომგებიანობა, ანაზღაურებადი დრო და განვითარებისთვის საჭირო სახსრები. თქვენ უნდა გესმოდეთ, არის თუ არა თქვენი ბიზნესი საკმარისად ძლიერი, რომ გაუძლოს მნიშვნელოვან ცვლილებებს.
ძირითადი განყოფილებები, რომლებიც აუცილებელია ფრანჩაიზინგის განვითარებისთვის, არის გაყიდვების განყოფილება და მხარდაჭერის განყოფილება (ბიზნეს კონსულტაცია). ვინაიდან ფრენჩაიზია არის პროდუქტი, ის უნდა იყოს მიმზიდველი და ნათელი, რომ გაიყიდოს. მხარდაჭერის განყოფილების მაღალი ხარისხის მუშაობა, რომელიც ხელს შეუწყობს სისტემის სიცოცხლის მხარდაჭერას, დაარწმუნებს თქვენში ფრენჩაიზის მიმღებს.
ფრენჩაიზის შექმნა მოითხოვს ინვესტიციას, ასე რომ, პირველი გაყიდვებით თქვენ შეხვალთ წითელში. ამ პერიოდისთვის საკმარისი რესურსი უნდა მოამზადოთ და დარწმუნებული იყოთ, რომ კომპანია პოზიციის შენარჩუნებას შეძლებს.
ეკონომიკური მოდელი ასევე უნდა ასახავდეს ფრენჩაიზის მხარდაჭერის შესაძლებლობებს - პირველ რიგში, დახმარებას განვითარებასა და კონტროლში. აქ თქვენ იწინასწარმეტყველებთ, შეძლებთ თუ არა მხარდაჭერის განყოფილების დახმარებით აკონტროლოთ კომპანიის სტანდარტებთან შესაბამისობა და ფრენჩაიზის მიმღებთა ლოიალობა, რომლებიც შესაძლოა საბოლოოდ დატოვონ ბიზნესი თქვენი მოდელის გამოყენებით. მსხვილი კომპანიებიისინი ახორციელებენ მთელ სისტემებს, რათა დაიცვან სისტემა კოპირებისგან.
თუ თქვენი კვლევის შედეგად მიიღეთ დადებითი პროგნოზები თქვენი ფრენჩაიზის შესახებ, შეგიძლიათ დაიწყოთ მისი გადაქცევა პროდუქტად და. მისი მიმზიდველობა ხშირად ანაზღაურებს პროექტის ბევრ ნაკლოვანებას, როგორიცაა ნელი ანაზღაურება. ზოგჯერ, იმისთვის, რომ ფრენჩაიზია გახდეს სასურველი, საკმარისია მხოლოდ ლამაზი შეფუთვა და თვალშისაცემი სტატისტიკა. გარდა ამისა, რაც უფრო ორიგინალური იქნება იდეა, მით უფრო მეტი ახალგაზრდა მეწარმე გამოეხმაურება მას.
ფრანშიზის ხელშეწყობა
დაგჭირდებათ სარეკლამო სტრატეგია, ინსტრუმენტები და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მკაფიო გაგება. და ის შედგება ძირითადად დამწყები მეწარმეებისგან, რომლებსაც იზიდავთ სათბურის სამუშაო პირობები. დანარჩენი აუდიტორია გამოცდილების მქონე მეწარმეები არიან, რომლებიც ასეთ კომპანიას გზად ხედავენ დამატებითი შემოსავალი. თქვენი ფრენჩაიზის პოპულარიზაციისთვის თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში გამოიყენეთ შემდეგი არხები:
- ინდუსტრიის გამოფენები. ვარიანტი გამოცდილი მეწარმეების მოსაძებნად. ნებისმიერ შემთხვევაში შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი ბიზნესი ან უბრალოდ განათავსოთ რეკლამა, ჯობია იყოთ პირადად და ესაუბროთ პოტენციურ კლიენტებს პირდაპირ ეთერში. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ისინი შეფუთვით ცდუნდებიან და სვამენ მეტ კითხვებს ფრენჩაიზის ბიზნეს პროცესების შესახებ.
- განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ახალწვეულებზე გავლენის მოხდენისთვის, რადგან ისინი თავიანთი ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს სოციალურ მედიაში იღებენ. ეს მოიცავს არა მხოლოდ ჯგუფის პოპულარიზაციას, არამედ რეკლამის განთავსებას თემატურ თემებში.
- ფრანშიზის ვებსაიტის პოპულარიზაცია. აქ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს SEO-ს.
- ინფორმაციის განთავსება ფრენჩაიზის კატალოგებში და თემატურ ინტერნეტ რესურსებზე.
- მაგალითად, სასწავლო ცენტრებთან ან ბიზნეს სკოლებთან. ამ გზით აუდიტორია მიიღებს ინფორმაციას ფრენჩაიზის შესახებ პირადად ექსპერტებისგან.
დაასრულეთ სარეკლამო შეთავაზებადამოკიდებულია აუდიტორიაზე და რეგიონზე, რომელსაც თქვენ მიმართავთ. ამას ბევრი რესურსი არ დასჭირდება, მაგრამ ასეთი პერსონალიზაცია უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავს. შემდეგ ძირითად სამუშაოს გაყიდვების განყოფილება შეასრულებს. მისმა სპეციალისტებმა თავად უნდა მოიზიდონ ფრენჩაიზები, მაგალითად, დახმარებით აქტიური გაყიდვებიდა ცივი ზარები. მათი მთავარი მიზანია მოიყვანონ დაინტერესებული მომხმარებლები და დაუკავშირდნენ კომპანიას შესაძენად.
ფრენჩაიზის შეძენა არის პასუხისმგებელი ნაბიჯი ფრენჩაიზის მიმღებისთვის, ხანგრძლივობით არ შეედრება ქურთუკის ან თუნდაც ტელეფონის შეძენას. კლიენტი დიდხანს იეჭვებს, აწონ-დაწონის, შეისწავლის და კონსულტაციას გაუწევს. მთელი ამ დროის განმავლობაში, თქვენი კომპანია მუდმივად უნდა იყოს იქ, რათა დაეხმაროს გადაწყვეტილებას და უზრუნველყოს საინფორმაციო მხარდაჭერა. პრობლემები ხშირად დაკავშირებულია ნაღდი ფულით. ამ შემთხვევაში, ღირს აქციების გათვალისწინება სპეციალური შეთავაზებები, გრანტებთან, სუბსიდიებთან ან განვადების გეგმებთან დაკავშირებული პროგრამები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა ერთიანად გადასახადის გარეშე (თუმცა გახსოვდეთ, რომ ეს სარისკოა).
ფრანშიზის შერჩევა
ფრენჩაიზის გაყიდვა კარგია, რადგან გამყიდველს შეუძლია აირჩიოს მყიდველი (და არა მხოლოდ პირიქით). პოტენციურ კლიენტთან ინტერვიუ ბუნებრივი მოვლენაა, რადგან თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის, ვინც მოწოდებულია, წვლილი შეიტანოს ბრენდის რეპუტაციის განვითარებაში, არ დაკარგავს სახეს და არ გაგიცრუებთ. ინტერვიუს დროს იხელმძღვანელეთ მეწარმის ინტუიციით და იდეალური ფრენჩაიზის წინასწარ შედგენილი პორტრეტით. გაარკვიეთ არის თუ არა კლიენტი საკმარისად რეგულარული, რადგან ფრენჩაიზის ყიდვა გრძელვადიანი თანამშრომლობაა. სირცხვილი იქნება ადამიანისთვის, რომელიც ექვსი თვის შემდეგ ბიზნესით დაიღალა, ამდენი დრო და ძალისხმევა დახარჯოს. მაგრამ ამბიციურმა და ამბიციურმა ფრენჩაიზმა შეიძლება მოგატყუოთ ბიზნესის კეთების წესებისა და სტანდარტების უგულებელყოფით ან თუნდაც იდეის მოპარვის მცდელობით.
ამბიციურმა და ამბიციურმა ფრენჩაიზის მიმღებმა შეიძლება გაგაოცოთ ბიზნეს წესებისა და სტანდარტების უგულებელყოფით ან თუნდაც თქვენი იდეის მოპარვის მცდელობით.
განვიხილოთ აუდიტორიის მახასიათებლები: დამწყები მეწარმის გამოცდილება არ შთააგონებს ნდობას, ასეთი მყიდველები იპყრობენ ამოუწურავი ენთუზიაზმით. მაგრამ ადრე თუ გვიან შეიძლება წარმოიშვას უთანხმოება, უკმაყოფილება და შფოთვა, რაც ახალს მთელ ენერგიას შთანთქავს. ამიტომ გამოცდილ მეწარმეებთან ინტერვიუს დროს გადამწყვეტი ფაქტორია მენეჯმენტის გამოცდილება. შეისწავლეთ ინფორმაცია კლიენტის წინა ბიზნესის ან სამუშაო ადგილების შესახებ ღია წყაროების გამოყენებით და ბიზნეს პარტნიორების მიმოხილვები.
თუ ფრენჩაიზის მიმღები ეძებს ბიზნესის განვითარებას თქვენთვის უცნობ რეგიონში, გამოიკვლიეთ მისი პოტენციალი. ღირს გარკვევა ინტერვიუზე ფინანსური საკითხი: ენთუზიაზმის მსგავსად, ფული შეიძლება ამოიწუროს რთულ პერიოდში და შემდეგ მოგიწევთ პრობლემების მოგვარება. ასე რომ, სირთულეებზე ისაუბრეს, რჩება მხოლოდ ფრენჩაიზის მიყიდვა სანდო ადამიანზე და თამამად განვითარება. მაშინ ალბათ გექნებათ ფრენჩაიზინგის პრინციპებზე დაფუძნებული წარმატებული მუშაობის სისტემა.
ფრენჩაიზის გაყიდვა შესანიშნავი გზაა საკუთარი ბიზნესის გავლენის სფეროს გაფართოების, ინვესტიციების მოზიდვისა და მისაღებად დამატებითი მოგება. ამ მხრივ ბევრი წარმატებული მეწარმეებიმე მაწუხებს კითხვა, როგორ გავყიდო თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია. სტატიაში აღწერილია ფრენჩაიზის შექმნისა და შეფუთვის პროცესი, ასევე განხილულია ფრენჩაიზის რეკლამის და ინტერნეტით გაყიდვის მახასიათებლები.
ვისაც შეუძლია თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზის გაყიდვა
სანამ დაიწყებთ საკუთარი ფრენჩაიზის შექმნას და გაყიდვას, უნდა გაეცნოთ ამ ბიზნესის მახასიათებლებს, ასევე არსებული სახეობებიდა ფრენჩაიზის ტიპები. იპოვე დეტალური ინფორმაციაყველა ამ კითხვაზე შეგიძლიათ
ორგანიზაციას შეუძლია გაყიდოს თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზია ან ინდივიდუალური, რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. საქმიანობის სახეობა კანონით შეზღუდული არ არის. რუსეთში მომსახურების სექტორი უფრო პოპულარულია და კვებათუმცა, არავინ აგიკრძალავთ ფრენჩაიზის გასაყიდად გატანას საწარმოო საწარმოან სავაჭრო ორგანიზაცია. ამრიგად, თეორიულად, აბსოლუტურად ნებისმიერი ორგანიზაცია ან ინდივიდუალური მეწარმე შეიძლება გახდეს ფრენჩაიზის გამყიდველი.
პრაქტიკაში, ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია. ფრენჩაიზის გაყიდვის მიზანშეწონილობის მთავარი პირობა პოტენციური მყიდველების ინტერესია. ასე რომ, იმისათვის, რომ მეწარმეებმა იფიქრონ თქვენი ფრენჩაიზის შეძენაზე, ბიზნესი უნდა დაექვემდებაროს შემდეგ კრიტერიუმებს:
- კომპანია მრავალი წელია მუშაობს ბაზარზე და მოაქვს სტაბილური მოგება;
- ბრენდი პოპულარულია მომხმარებლებში, კარგად ცნობილი და ადვილად ცნობადი;
- სამუშაო სქემა გამართულია და გამოცდილია პრაქტიკაში. მისი აღწერა შესაძლებელია ტექნიკისა და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების სახით;
- კომპანიამ გადაამოწმა მომწოდებლები, ვისგანაც ყიდულობს საჭირო აღჭურვილობა, საქონელი და მასალები;
- სამუშაო არ საჭიროებს მაღალკვალიფიციურ პერსონალს. თანამშრომლებმა უნდა გაიარონ ტრენინგი მოკლე დროში;
- ბიზნესი ადვილად შეიძლება მოერგოს ჩვენი ქვეყნის სხვადასხვა რეგიონს;
- შეიძლება გამოითვალოს საწყისი ინვესტიციის ზომა, ანაზღაურებადი პერიოდი და მიღებული მოგების სავარაუდო ოდენობა;
- ფრენჩაიზორი მზადაა ბიზნესის ორგანიზების საწყის ეტაპზე დახმარება და რჩევები გაუწიოს ფრენჩაიზის მყიდველს.
ფრენჩაიზის გამყიდველს უნდა ჰქონდეს სრულიად ლეგალური ბიზნესი. თუ საჭიროა სპეციალური ნებართვები და ლიცენზიები საქმიანობის განსახორციელებლად, ფრენჩაიზერს უნდა ჰქონდეს ისინი.
რატომ არის ფრენჩაიზის გაყიდვა მომგებიანი
მყიდველისთვის ფრენჩაიზია - ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა, რომ დაიწყოთ მუშაობა საკუთარ თავზე მინიმალური ხარჯებიცნობადი ბრენდის ქვეშ, ცნობილი კომპანიის გამოცდილებით და მრავალწლიანი გამოცდილებით. რაც შეეხება ფრენჩაიზის გაყიდვას, ის მომგებიანია ბიზნესის მფლობელისთვის, რადგან:
- ფრენჩაიზერი აფართოებს თავის ბიზნესს, ხდის ბრენდს უფრო ცნობადს და აუმჯობესებს მის რეპუტაციას;
- ყოველი ახალი ფრენჩაიზისგან გამყიდველი იღებს ერთჯერად ანაზღაურებას საკუთარი ბრენდით მუშაობის უფლებისთვის;
- ფრენჩაიზის მიმღების მიერ მიღებული მოგების პროცენტი ყოველთვიურად ირიცხება ფრენჩაიზორის ანგარიშზე.
ამრიგად, ფრენჩაიზია გამყიდველს საშუალებას აძლევს მიიღოს დამატებითი მოგება და გააფართოოს თავისი გავლენის სფერო, რეალურად რაიმე ძალისხმევის გარეშე.
როგორ შევქმნათ ფრენჩაიზია თქვენი ბიზნესისთვის
სანამ ფრენჩაიზიას მიიღებთ თქვენს ბიზნესს, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ უფლებები თქვენს ბრენდზე, ლოგოზე და სავაჭრო ნიშანზე. ეს შეიძლება გაკეთდეს საპატენტო ოფისში (როსპატენტი) ონლაინ ან პირდაპირი კონტაქტით. ბრენდის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადი და გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი, პირველად შეამოწმეთ ლოგოს უნიკალურობა ერთიანი რეესტრი. უფლებების რეგისტრაციას შესაძლოა 4-დან 12 თვემდე დასჭირდეს, ამიტომ უმჯობესია ამაზე წინასწარ იზრუნოთ.
თუ უფლებები რეგისტრირებულია და კომპანია აკმაყოფილებს ზემოაღნიშნულ კრიტერიუმებს, ბიზნესის მფლობელი აგრძელებს ფრენჩაიზის შექმნას და შეფუთვას. ამისათვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალიზებულ სააგენტოებს ან გამოიყენოთ ქვემოთ მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.
ბაზრის ანალიზი
სანამ შექმნით ფრენჩაიზს თქვენი ბიზნესისთვის, ღირს ბაზრის ანალიზის ჩატარება და სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება, ანუ ის, ვინც დაინტერესდება ფრენჩაიზის შეძენით. იმის ცოდნა, თუ რომელ კატეგორიის ადამიანებზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, შეგიძლიათ მოამზადოთ წინადადება მათი საჭიროებების, ეჭვებისა და ფინანსური შესაძლებლობების გათვალისწინებით.
სამიზნე აუდიტორიის შესწავლა ხორციელდება კონკურენტების ანალიზით, ლოგიკური მეთოდების გამოყენებით, სოციალური გამოკითხვები. რაც უფრო ზუსტად არის განსაზღვრული მომხმარებლების საჭიროებები, მით უფრო მაღალია ფრენჩაიზის მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვისა და მომავალში მდგრადი მოგების უზრუნველყოფის შანსი.
ხელშეკრულების მომზადება
ფრენჩაიზის მყიდველსა და გამყიდველს შორის იდება კომერციული დათმობის ხელშეკრულება. ჯობია მის პროექტს მიანდოს პროფესიონალი ადვოკატებიან შეუკვეთეთ როსპატენტის ვებსაიტზე. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტში გადმოწერილი ხელშეკრულების ფორმა, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა ყურადღებით შეამოწმოთ მისი ყველა პუნქტი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ პუნქტებს:
- ფრანშიზორის ერთჯერადი შენატანისა და ყოველთვიური გადასახდელების ოდენობა;
- მოთხოვნები ბიზნესის წარმოებისთვის, კომპანიის სტანდარტებთან შესაბამისობა და ინოვაციებისა და საკუთარი იდეების სტრატეგიაში დანერგვის შესაძლებლობა;
- მდებარეობისა და გაყიდვების მოცულობის შეზღუდვები;
- დავების გადაწყვეტის პროცედურა და ხელშეკრულების გაგრძელებისა და შეწყვეტის პირობები.
შეთანხმება უნდა იყოს მორგებული კონკრეტულ ბიზნესზე და მოიცავდეს ყველა მნიშვნელოვან პუნქტს, რათა თავიდან ავიცილოთ გაუგებრობები მომავალში.
ფრანშიზის მომზადება
ფრანშიზის მომზადება- ეს ყველაზე საპასუხისმგებლო და შრომატევადი ეტაპია. სანამ დაიწყება, აუცილებელია კომპანიის ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის სრული ანალიზი, მისი ძლიერი მხარეების დადგენა. სისუსტეები. ფრენჩაიზის უშუალო მომზადება მოიცავს:
- რეგისტრაცია კომპანიის ყველა ფინანსური და ეკონომიკური პროცესის ინსტრუქციის სახით, საქონლისა და აღჭურვილობის შეძენიდან დაწყებული კოლექტიური წესდებით, მომხმარებელთა ძიების სქემით და სარეკლამო კამპანიებით.
- კომპანიის კორპორატიული იდენტობის გამოყენების სახელმძღვანელო მითითებების შედგენა.
- თანამშრომლების დაქირავების, ტრენინგისა და ადაპტაციის სისტემის შემუშავება.
- ფრენჩაიზის მიმღებთა ტრენინგისა და მხარდაჭერის სისტემის ფორმირება.
- სააღრიცხვო დოკუმენტაციისა და ბიზნეს გეგმების პროექტების მომზადება.
იდეალურ შემთხვევაში, ინსტრუქციები უნდა შეიცავდეს ვიზუალურ გრაფიკებს, დიაგრამებს და ცხრილებს. კიდევ უკეთესია, თუ მასალა წარმოდგენილი იქნება პრეზენტაციებისა და ვიდეოების სახით.
ფრენჩაიზის შეფუთვა
ფრენჩაიზის შეფუთვა მოიცავს მოკლე კონცეფციის და ფრანგული წიგნის შემუშავებას.
მოკლე კონცეფცია არის ერთგვარი ბიზნეს პრეზენტაცია. ეს არის ზუსტად ის, რასაც ვხედავთ, როდესაც ვაწკაპუნებთ ფრენჩაიზის გამყიდველი კომპანიის სარეკლამო ბანერზე.
ეს არის კომერციული წინადადება, რომელიც ჯდება 1-2 ფურცელზე, რომელიც ავლენს ბიზნესის ძირითად მახასიათებლებსა და უპირატესობებს. მისი მიზანია დააინტერესოს პოტენციური მყიდველი და წაახალისოს იგი მოითხოვოს დამატებითი ინფორმაციაკომპანიის შესახებ. გაყიდვების წარმატება 90%-ით დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შედგენილი კონცეფცია.
თუ მიზანი მიღწეულია და მყიდველს სურს მიიღოს უფრო ღრმა ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ, მას ეგზავნება ფრანგული წიგნი. ეს არის პრეზენტაცია, რომელიც პასუხობს პოტენციური ფრენჩაიზის ყველა შესაძლო კითხვას.
ფრანგული წიგნის მიზანია დაარწმუნოს მყიდველი ბიზნესის მომგებიანობაში, აჩვენოს მისი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით და გააქარწყლოს შესაძლო შეშფოთება და შიში. ფრანგულ წიგნს უნდა ჰქონდეს მიმზიდველი დიზაინი, იყოს დამაჯერებელი და შეიცავდეს სრულ და სანდო ინფორმაციას.
ფრენჩაიზის გაყიდვა
ფრენჩაიზის შექმნისა და შეფუთვის შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ ყველაზე მნიშვნელოვან ეტაპზე - ფრენჩაიზის გაყიდვაზე. ამისათვის თქვენ უნდა მოაწყოთ მაღალი ხარისხის სარეკლამო კომპანიადა არ გაუცრუოთ მყიდველი გარიგების დასრულების ეტაპზე.
ფრენჩაიზის რეკლამა
ფრენჩაიზის გაყიდვა იწყება საკუთარი ვებსაიტის შექმნით. ის სრულად უნდა იყოს ადაპტირებული ფრენჩაიზის გაყიდვასთან. ვებგვერდზე პოტენციურ მყიდველს შეუძლია გაარკვიოს ყველა ის ინფორმაცია, რაც მას აინტერესებს ბიზნესის შესახებ. ვებგვერდი არის „კომპანიის სახე“ და ამიტომ აუცილებელია მისი დიზაინისა და შინაარსის ყურადღებით გათვალისწინება.
თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ პარტნიორები, რომლებსაც სურთ შეიძინონ ფრენჩაიზია შემდეგი გზით:
- მონაწილეობა ფრენჩაიზის გამოფენებში და მეწარმეობის განვითარებისადმი მიძღვნილ ღონისძიებებში. ასეთ შეხვედრებზე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი ფრენჩაიზია და პირდაპირ დაუკავშირდეთ პოტენციურ მყიდველებს. ამ ტიპის ღონისძიებებში მონაწილეობის უპირატესობა არის მაქსიმუმთან ურთიერთობის შესაძლებლობა სამიზნე აუდიტორია. ბოლოს და ბოლოს, თუ ადამიანი მიდის ასეთ გამოფენაზე, ის თავდაპირველად დაინტერესებულია ფრენჩაიზის შეძენით;
- რეკლამა მედიასა და ინტერნეტში. ეს საკმაოდ ძვირი გზაა ფრენჩაიზების მოსაზიდად, მაგრამ ძალიან ეფექტური. რეკლამა შეიძლება განთავსდეს სოციალურ ქსელებში თემატურ ჯგუფებში და თემებში, ასევე მეშვეობით სარეკლამო ქსელები Google და Yandex დაინტერესებული მომხმარებლებისთვის კონტექსტური მიწოდების გზით;
- რეკლამა გაყიდვების პუნქტებში და მომსახურების მიწოდება. ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ კომპანია ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს, შეიძლება განთავსდეს პირდაპირ ოფისებში და საცალო ობიექტებში. ადამიანები, რომლებიც დაუკავშირდებიან კომპანიას, როგორც კლიენტებს, ნათლად ხედავენ ბიზნესის წარმატებას და სურთ სცადონ თავი ფრენჩაიზის მიმღებად.
უფრო სწრაფი გაყიდვისთვის, უმჯობესია გამოიყენოთ ყველა შესაძლო ფრენჩაიზის სარეკლამო არხი ერთდროულად.
გარიგების დადება
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ გამოტოვოთ პოტენციური პარტნიორი, რომელიც დაინტერესებულია ფრენჩაიზის შეძენით გარიგების დასრულებამდე. ამისათვის თქვენ მუდმივად უნდა შეინარჩუნოთ კონტაქტი მყიდველთან და დაუყოვნებლივ უპასუხოთ მის ყველა კითხვას. ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა იგრძნოს ბიზნესის მფლობელის მხარდაჭერა და დარწმუნებული იყოს, რომ იგი არ დაკარგავს მას ფრენჩაიზის შეძენის შემდეგ.
ტრანზაქცია შეიძლება დასრულდეს დისტანციურად, ან მხარეები პირადად შეხვდნენ ფრენჩაიზის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების გასაფორმებლად. პირველ შემთხვევაში, ხელშეკრულების ასლებს ხელს აწერენ ფრენჩაიზატორი და ფრენჩაიზის მიმღები რიგრიგობით და უგზავნიან ერთმანეთს ფოსტით. ერთიანად გადასახადი ირიცხება გამყიდველის საბანკო ანგარიშზე, რის შემდეგაც მყიდველი ხდება ფრენჩაიზის სრული მფლობელი.
მიზანშეწონილია, რომ მხარეები პირადად შეხვდნენ ხელშეკრულების გასაფორმებლად. ტრანზაქციის დროს შეგვიძლია კიდევ ერთხელ ვისაუბროთ ძირითადი პუნქტებიდა აღმოფხვრა გაუგებრობები. გარდა ამისა, პირადი კომუნიკაცია ხელს უწყობს პარტნიორული ურთიერთობების გაძლიერებას.
საკუთარი ბიზნესის ფრენჩაიზის გაყიდვისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ყველა ძირითადი პუნქტი და თავიდან აიცილოთ ხარვეზები და ხარვეზები, რაც მოგვიანებით შეიძლება ძვირი დაჯდეს. ძირითადად, ფრენჩაიზატორები უშვებენ შემდეგ შეცდომებს:
- ფრენჩაიზის უპირატესობების გამორჩეულობის ნაკლებობა და კომპეტენტური პრეზენტაცია ბაზარზე სხვა შეთავაზებებთან შედარებით. მაშინაც კი, თუ ბიზნესი წარმატებულია და თითქმის 100% მოგება მოუტანს პარტნიორს, არავის მოუნდება ფრენჩაიზის შეძენა „გადახვევის გარეშე“.
- ერთჯერადი გადასახადის ან ჰონორარის ზომა არაპროპორციულად მაღალია. მოგების ძიებაში, ბიზნესის მფლობელები ხშირად ზრდიან ფრენჩაიზის ფასს. მყიდველები, თავის მხრივ, ყველაზე მეტად თავად ირჩევენ დიდი გარიგებები. ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა ობიექტურად შეაფასოთ თქვენი ბიზნესი ფრენჩაიზის მიმღების პოზიციიდან, დაფიქრდეთ, იყიდით თუ არა ფრანჩაიზს ასეთი ფულით.
- გამოთვლები და აღწერილი ინდიკატორები არ ემთხვევა რეალობას. თუ მყიდველს ეჭვი ეპარება კომერციულ წინადადებაში აღწერილი ინფორმაციის უტყუარობაში, ფრანჩიზორმა უნდა დაამტკიცოს მონაცემების სიზუსტე კონკრეტული მაგალითები, დაათვალიერეთ უკვე მოქმედი პუნქტები.
- ფრენჩაიზის უხარისხო შეფუთვა. მყიდველის დაინტერესება კომერციული შეთავაზებადა დარწმუნებული ხართ ბიზნესის საიმედოობაში და მომგებიანობაში, მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ არა მხოლოდ შინაარსის, არამედ ფრენჩაიზის დიზაინის შესახებ.
- დაურეგისტრირებელი ლოგო, ბრენდი და სავაჭრო ნიშანი. უფლებების რეგისტრაციის გარეშე, ფრენჩაიზის გაყიდვა შეუძლებელია.
- ცუდად შედგენილი ფრენჩაიზის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება. ხელშეკრულებაში შეცდომებმა შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტები, კამათი და უსიამოვნო სიტუაციები. ამ სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია ხელშეკრულების შედგენა პროფესიონალებს მიანდოთ.
- ფრენჩაიზის მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვის სურვილი გარიგებების ხარისხისა და სანდოობის საზიანოდ. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ფრენჩაიზის გაყიდვის მიზანია არა მხოლოდ ერთჯერადი გადასახადების მიღება, არამედ თქვენი რეპუტაციის გაძლიერება და საკუთარი ბიზნესის გაფართოება. ამიტომ, თქვენ არ უნდა მიჰყიდოთ ფრენჩაიზია „ყველას“. ფრენჩაიზის გაყიდვამდე ღირს განზრახვების სერიოზულობის შეფასება და საქმიანი თვისებებიპარტნიორები.
- ფრენჩაიზების დახმარების სურვილის ნაკლებობა ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე. გამყიდველის პასუხისმგებლობა მოიცავს არა მხოლოდ ფრენჩაიზის განხორციელებას, არამედ მხარდაჭერას და რჩევას დამწყებ მეწარმის მიმართ, რომელმაც შეიძინა ფრენჩაიზია.
- ფრენჩაიზის მიმღებებზე კონტროლის ნაკლებობა. ზოგჯერ ბიზნესმენები, რომლებმაც მიიღეს ერთიანად გადასახადი, ფრენჩაიზის მიმღებებს სრულ თავისუფლებას ანიჭებენ. ასეთმა ქმედებებმა შეიძლება გამოიწვიოს რეპუტაციის დაზიანება და უარყოფითად იმოქმედოს მთლიან ბიზნესზე.
- ირაციონალური ხარჯები ფრენჩაიზის რეკლამაზე. თუ ფრენჩაიზის პოპულარიზაციის ღირებულება აღემატება ერთი ერთჯერადი გადახდის ზომას, აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის ოპტიმიზაცია. იდეალურ შემთხვევაში, ეს საუკეთესოა პროფესიონალებისთვის.
შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა მიუდგეთ საკითხს სრული პასუხისმგებლობით. ამჟამად ბაზარზე გაყიდული ფრენჩაიზის უმეტესობა დაბალი ხარისხისაა და პარტნიორებს მოგების მოტანას არ ძალუძს. ჭეშმარიტად მაღალი ხარისხის პროდუქტის შექმნა მოითხოვს დროის, ძალისხმევისა და ფულის ინვესტიციას.
თავის ახალ სტატიაში რუსლან გადელიანოვი პასუხობს კითხვას, შესაძლებელია თუ არა ფრენჩაიზის გაყიდვა რაიმეს გარეშე. ღია წერტილი. როგორ შეხედავს მყიდველი ამას? რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება ფრენჩაიზის არჩევისას, თუ გსურთ გახდეთ პარტნიორი? წაიკითხეთ ქვემოთ.
ლაიფ ჰაკი: როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია ერთი მაღაზიის გახსნის გარეშე
რუსლან გადელიანოვიმე მაშინვე გიპასუხებ: შეგიძლია ამ გზით იმუშაო!
ეს მოდელი შესაფერისია "მსუბუქი" ბიზნესისთვის ( საცალო ვაჭრობა, მომსახურების მიწოდება), მაგრამ არ არის შესაფერისი მსხვილი და მწარმოებელი კომპანიებისთვის.
ერთ-ერთ წინა სტატიაში დავწერე მხარდაჭერის განყოფილების შესახებ. ჩემი აზრით, ეს არის ყველაზე რთული სამუშაო სფერო. დიახ, თითოეულ დეპარტამენტს აქვს თავისი ნიუანსი, მაგრამ პარტნიორების (ფრენჩაიზის) წინაშე ვალდებულებების შესრულება ძალიან საპასუხისმგებლო სამუშაო, და ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი.
თუ სამუშაო შესრულებულია ცუდად, პარტნიორებს უფლება აქვთ შეწყვიტონ ხელშეკრულება. და თქვენ მოგიწევთ მთლიანი თანხის დაბრუნება ერთიანად გადახდისთვის.
ეს არის მხარდაჭერის განყოფილება, რომელიც განსაზღვრავს რა დროში გაიხსნება პარტნიორები, რამდენად სწრაფად მიიღებენ საქონელს, რა დონეზე იქნება მხარდაჭერა, სად და რა სიახლეები განთავსდება გახსნასთან დაკავშირებით, როგორი მარკეტინგი დაიწყება. რა პერსონალი იმუშავებს და ბევრი სხვა. შემიძლია დარწმუნებით ვთქვა, რომ თუ მეწარმის გამოცდილება საშუალებას აძლევს მას უპასუხოს ამ თხოვნებს, შესაძლებელია ფრენჩაიზის გაყიდვა/ყიდვა.
პარტნიორის წარმატება 80%-ით დამოკიდებულია მმართველ კომპანიაზე! 20% არის პარტნიორის ქმედებები.
ფრენჩაიზის არჩევისას, პირველ რიგში, შეხედეთ არა მათ შეფუთვას, ფილიალების რაოდენობას, გაყიდვების განყოფილებას, არამედ მხარდაჭერის განყოფილებას. თუ კომპანიის ხელმძღვანელი სპეციალიზირებულია გაყიდვებში, მაშინ კომპანიას ჰყავს ძვირადღირებული, კარგად მოლაპარაკე გამყიდველები. მათი ძირითადი შემოსავალი არის რაც შეიძლება მეტი შემოსავალი ერთჯერადი შენატანით.
ფრენჩაიზის კარგი მაგალითია მაკდონალდსი. მოთხოვნადი პროდუქტი, შესანიშნავი მხარდაჭერის განყოფილება, უზარმაზარი მარკეტინგული მხარდაჭერა. ისინი ყიდიან ფრენჩაიზს მხოლოდ ღირსეულ და ძლიერ პარტნიორებზე, რომლებსაც თავად ირჩევენ.
ასე რომ, ფრენჩაიზის გაყიდვა არარსებულ საკუთარ სამუშაოზე გაყიდვის პუნქტისაკმაოდ რეალური. ნებისმიერი ბიზნესი არის წარმატებული ბიზნესის ასლი. თუ თქვენ დააკოპირეთ ბიზნესი და შეცვალეთ სახელი, მაშინ ეს მოდელი შეიძლება გაიყიდოს ფრენჩაიზის სახით. მაგრამ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ასეთი ფრენჩაიზის გაყიდვა უფრო რთული იქნება, ვიდრე სამუშაო მოდელი ღია განყოფილებით.
ვნახოთ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება მმართველი კომპანია(MC) თქვენი ფრენჩაიზის გაყიდვისას:
- ბიზნესი უნდა იყოს საინტერესო;
- ბიზნესი უნდა იყოს მომგებიანი;
- ლამაზი შეფუთვა;
- მაღალი ხარისხის მხარდაჭერა.
რას უნდა მიაქციონ ყურადღება პოტენციურმა პარტნიორებმა ფრენჩაიზის შეძენისას:
- არის თუ არა ბიზნესი შესაფერისი თქვენი ინტერესებისთვის?
- აკმაყოფილებს თუ არა მომგებიანობა თქვენს მოლოდინს;
- მარკეტინგი;
- მაღალი ხარისხის მხარდაჭერა;
- მეწარმის გამოცდილება.
როგორც ვთქვი, მიმუშავია ფრენჩაიზინგის ბევრ სფეროში - შეფუთვა, გაყიდვები, მხარდაჭერა, სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაცია, ლოგისტიკური დახმარება, იურიდიული და საბუღალტრო კონსულტაცია, მარკეტინგი და მრავალი სხვა. ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, მე მჯერა, რომ არსებობს მკაფიო საზღვარი ბაზრებს შორის - საცალო, საბითუმო,და ფრანჩაიზინგი. მეწარმეებს, როგორც წესი, აქვთ გარკვეული შესაძლებლობები თავიანთ სფეროში. და, ვფიქრობ, ასეც უნდა იყოს: ძნელია გახდე კარგი ბუღალტერი და ამავე დროს იყო პასუხისმგებელი. ამიტომ, ჩემი შემოთავაზებული სქემა პრაქტიკაში იმუშავებს. მე გაჩვენებთ როგორ გააკეთოთ ეს მაგალითით.
საკუთარი მაგალითი
ფრენჩაიზია მყიდველს აძლევს უფლებას გამოიყენოს ბიზნეს მექანიზმები სავაჭრო ნიშანი, პროგრამული უზრუნველყოფა, პარტნიორობა. ფრენჩაიზის გამყიდველს ეწოდება ფრენჩაიზატორი, მყიდველს - ფრენჩაიზის მიმღები. ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებისას მყიდველი იხდის ერთჯერად გადასახადს - ერთჯერადი გადასახადს. ყოველთვიურად ის უხდის გამყიდველს მოგების პროცენტს - ჰონორარს.
ფრენჩაიზინგის უპირატესობები
ფრენჩაიზის გაყიდვა ფრენჩაიზერს საშუალებას აძლევს მიიღოს მოგება და გააფართოოს ბიზნესი მინიმალური ფინანსური და მატერიალური ინვესტიციებით. მყიდველი თამაშობს მოტივირებული მენეჯერის როლს, რომელიც ცდილობს გაიზარდოს ბიზნესი და მაქსიმალური მოგება. ის დაინტერესებულია გამყიდველზე არანაკლებ ხარისხიანი მომსახურების გაწევით.
ფრენჩაიზინგის უპირატესობები:
ფრენჩაიზის მიმღები და ფრენჩაიზერი დადებენ ხელშეკრულებას, რომლის მიხედვითაც მყიდველი იხდის როიალტი და ერთჯერადი გადასახადი, ხოლო გამყიდველი გადასცემს ბრენდის გამოყენების ექსკლუზიურ უფლებებს
ფრენჩაიზის გაყიდვა მომგებიანია მეწარმეებისთვის, რომლებმაც ჩამოაყალიბეს სამუშაო ბიზნეს მოდელი და მზად არიან მისი გამეორებისთვის. ამავდროულად, პროდუქტს ან მომსახურებას მოთხოვნადი უნდა ჰქონდეს და თავად კომპანიამ წარმატებით ოპერირდეს ბაზარზე. ფრენჩაიზია უნდა გახდეს სრულფასოვანი ბიზნესი თქვენი პარტნიორებისთვის. მნიშვნელოვანი ფაქტორი- შესაძლებლობა მოკლე დროში (4 თვემდე) მოამზადონ ფრენჩაიზები ბიზნესის მართვის მექანიზმებში.
გასაყიდად მომზადება
ფრენჩაიზის გაყიდვამდე მოამზადეთ პარტნიორობის პაკეტი, შეადგინეთ საჭირო დოკუმენტებიდა რეგიონებში ბიზნესის წარმოების ინსტრუქციები. შეაფასეთ თქვენი ბიზნესის პოტენციალი და შეადგინეთ მყიდველის მოთხოვნების სია. შეიმუშავეთ სტანდარტები და გაიდლაინები.
წინასწარი ბიზნეს შეფასება
მიიღეთ გადაწყვეტილება ფრენჩაიზის შექმნის შესახებ საკუთარი ბიზნესის ანალიტიკის საფუძველზე. შეაფასეთ ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ საწარმოს წარმატებას:
თუ თქვენი კომპანია აკმაყოფილებს ყველა კრიტერიუმს, დაიწყეთ ფრენჩაიზის შეთავაზების მომზადება.
ჩაატარეთ კვლევა ბაზრის ლიდერებზე, რომლებსაც შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ თქვენ. მიიღეთ სრული სურათი ინდუსტრიის შესახებ და იპოვეთ საკუთარი უპირატესობები. თქვენს სფეროში მომუშავე წარმატებული მეწარმეებისგან შეგიძლიათ ისწავლოთ გამოცდილება და მუშაობის მექანიზმები.
თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ თითოეული კონკურენტის ძლიერი და სუსტი მხარეები ცხრილის კრიტერიუმების გამოყენებით
დაგეგმეთ ფინანსური ბრუნვა ხარჯებისა და სავარაუდო შემოსავლის, ბიზნესის მომგებიანობის და ანაზღაურებადი პერიოდის გათვალისწინებით. დახაზეთ ფრენჩაიზის მოდელი და დაადგინეთ ელემენტები, სადაც შეიძლება რამე არასწორედ წარიმართოს და გამოიწვიოს ხარჯები. შეაფასეთ, შეგიძლიათ თუ არა კომპანიის გამოყვანა კრიზისიდან დანაკარგების შემთხვევაში.
ფრენჩაიზერისთვის მთავარია შექმნას სტრუქტურები საკონსულტაციო მხარდაჭერისა და პარტნიორების მუშაობის ხარისხის კონტროლისთვის და სისტემის სიცოცხლის მხარდაჭერის მექანიზმების შემუშავება.
თუ ყიდით პროდუქტებს, იფიქრეთ მიწოდებაზე და საწყობზე, ხოლო თუ ყიდით მომსახურებას, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ ყიდულობთ აღჭურვილობას. მოამზადეთ საკმარისი რესურსები ისე, რომ არ შეგეშინდეთ თქვენი პირველი გაყიდვები.
კვლევისგან დამაკმაყოფილებელი შედეგების მიღების შემდეგ, დაიწყეთ ფრენჩაიზის წინადადების მომზადება.
მყიდველებისთვის წინადადებების მომზადება ბევრისთვის ფრენჩაიზის მიმზიდველობა განპირობებულია ძლიერი ბრენდის და გააზრებული სტილის არსებობით. ეს ფაქტორები ანაზღაურებს ნელი ანაზღაურება ან სერიოზული საწყისი ინვესტიცია. ახალგაზრდა მეწარმეები მზად არიან განახორციელონ ფულიორიგინალური იდეები
გემოვნებით მორთული.
ფრენჩაიზის შეთავაზების გაკეთებისას, შეადგინეთ დოკუმენტები კომპანიის კორპორატიული იდენტობის შესაბამისად - ასეთი პაკეტი უფრო მიმზიდველად გამოიყურება, ვიდრე საქაღალდე შავი და თეთრი ანაბეჭდებით.
მოთხოვნები ფრენჩაიზის მყიდველისთვის.
გააკეთეთ პრეზენტაცია ისე, რომ არ გადატვირთოთ მყიდველი ზედმეტი ფაქტებით, მაგრამ ამავე დროს მას არ ჰქონდეს დამატებითი კითხვები კომპანიის მენეჯერებისთვის.
საკითხის სამართლებრივი მხარე
ფრენჩაიზის შეთავაზების რეგისტრაციამდე, დაარეგისტრირეთ თქვენი ლოგო, კორპორატიული იდენტურობა, კომპანიის სახელი და სავაჭრო ნიშანი Rospatent-თან. რეგისტრაციის საბუთების წარდგენა შესაძლებელია ონლაინ. გადადით Rosreestr ვებსაიტზე და შეამოწმეთ უნიკალურობაბრენდის სახელიდა ლოგო.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ კატალოგს არ აქვს კლასიფიკაცია კატეგორიის მიხედვით ან ავტომატური ძიება. თქვენ მოგიწევთ გვერდების ხელით ნახვა. ამის თავიდან ასაცილებლად, დაუკავშირდით ინტელექტუალური საკუთრების სარეგისტრაციო კომპანიას და შეუკვეთეთ ფასიანი შემოწმება. შედეგად, თქვენ მოგეცემათ დოკუმენტი, რომელიც დაადასტურებს ბრენდის სახელწოდების უნიკალურობას.
განაცხადის წარდგენისას უპირატესობა მიენიჭება კომპანიებს, რომლებიც მოგვიანებით განაცხადებენ სახელის რეგისტრაციისთვის. თუ რეგისტრატორები შეხვდებიან ორ იდენტურ სახელს, თქვენი განაცხადი, რომელიც წარდგენილია თქვენს კონკურენტზე ადრე, დამტკიცდება და მისი უარყოფილი იქნება.
კომპანიის სახელისა და სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციის ვადა 4–12 თვეა.ამ დროის განმავლობაში როსპატენტის თანამშრომლები ამოწმებენ უნიკალურობასა და საავტორო უფლებებს.
რეგისტრაციისას სასაქონლო ნიშანს ენიჭება უნიკალური ნომერი და სერტიფიკატში იწერება კომპანიის სახელი, რომელსაც აქვს მისი გამოყენების უფლება.
სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის გარეშე შეუძლებელია ფრენჩაიზის გაყიდვა. ფრენჩაიზის გაყიდვისას დადებული კომერციული დათმობის ხელშეკრულება ითვალისწინებს მყიდველზე გადაცემას მთელი რიგი ექსკლუზიური უფლებების ჩათვლით, რეგისტრირებული სასაქონლო ნიშნის გამოყენებას - როგორც ეს ნათქვამია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის No1027 მუხლში. ერთადერთი გამონაკლისი არის, როდესაც კომპანია სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის პროცესშია. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ დასკვნა სალიცენზიო ხელშეკრულება, ხოლო რეგისტრაციის დასრულების შემდეგ - ხელახლა გასცეს ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულებაში.
კომერციული დათმობის ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს პუნქტებს, რომლებიც განსაზღვრავს:
სტანდარტული ხელშეკრულების თანახმად, ფრენჩაიზერმა უნდა უზრუნველყოს საკონსულტაციო მხარდაჭერა ფრენჩაიზის მყიდველს, გაცემას სასწავლო მასალებიმუშაობის დაწყება და ტრენინგის ჩატარება. შეგიძლიათ შეიტანოთ დოკუმენტში დამატებითი ნივთებიაღჭურვილობისა და ნედლეულის შეძენაზე, ფრენჩაიზის გადაყიდვაზე და სხვა. დაფიქრდით პირობებზე ისე, რომ ფრენჩაიზის მიმღებს არ გაუჩნდეს ხელშეკრულების შეწყვეტის სურვილი.
უფლებები, რომელსაც ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს ხელშეკრულების დადების მომენტიდან, კანონის მიხედვით:
ფრანჩაიზინგის ხელშეკრულების გარდა, თქვენ შეგიძლიათ დადოთ საკომისიოს ხელშეკრულება, სალიცენზიო ხელშეკრულება, აღჭურვილობის გაქირავების ხელშეკრულება და სხვა ხელშეკრულებები ფრენჩაიზის მიმღებთან, რომლებიც არეგულირებს თქვენს ურთიერთობას.
ფრენჩაიზინგის გაიდლაინებისა და სტანდარტების შემუშავება
დოკუმენტი, რომელიც მნიშვნელობით მეორეა კომერციული დათმობის ხელშეკრულების შემდეგ, არის ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიბიზნესის მენეჯმენტზე. ინსტრუქციის წერისას დეტალურად აღწერეთ:
დეტალურად აღწერეთ ფრენჩაიზის მიმღების მიერ მოწოდებული სერვისები:
სახელმძღვანელოში დეტალურად აღწერეთ კომპანიის საოპერაციო სქემა და სარგებელი ფრანჩაიზებისთვის
ერთი ან ორი ფრენჩაიზის გაყიდვის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაარეგულიროთ ქულები სახელმძღვანელოში მიღებული გამოცდილების შესაბამისად.
თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაცია
უპასუხეთ კითხვას, რატომ უნდა აირჩიოს ფრენჩაიზის მიმღებმა თქვენი პროდუქტი. იპოვეთ შეთავაზების უნიკალური უპირატესობები და ხაზს უსვამთ მათ. გაავრცელეთ ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის გაყიდვის შესახებ ონლაინ რესურსებზე:
შექმნა სადესანტო გვერდიინტერნეტში - მოკლედ აღწერეთ ფრენჩაიზის უპირატესობები, მიუთითეთ ინვესტიციის ოდენობა და შესაძლო შემოსავალი, დაამატეთ მომხმარებელთა მიმოხილვები. თან ერთვის მონაცემები გრაფიკული ინფორმაციით. ბოლოს დაამატეთ ფორმაუკუკავშირი და საკონტაქტო დეტალები. დატოვეთ ბმული გვერდზე, სადაც არ უნდა განათავსოთ ფრენჩაიზის გაყიდვის რეკლამა. თუ ეჭვი გეპარებათ საკუთარ უნარებში, დაუკავშირდითსარეკლამო სააგენტო
- პროფესიონალები გააკეთებენ ფერად პრეზენტაციას და ხელს შეუწყობენ პროდუქტის პოპულარიზაციას.
პარტნიორობის პროგრამები ბიზნეს სკოლებთან და ტრენერებთან. სემინარი დამწყები მეწარმეებისთვის -საუკეთესო ადგილი
ფრენჩაიზის ოფლაინ რეკლამისთვის ქცევასაკუთარი პრეზენტაციები
ფრენჩაიზის მყიდველების ძებნა და შეფასება
შეამოწმეთ კანდიდატები ფრენჩაიზის გაყიდვამდე. ჩაატარეთ ინტერვიუები იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ეს ადამიანები ხელს შეუწყობენ ბრენდს და არა პირიქით. წინასწარ შეადგინეთ იდეალური ფრენჩაიზის პორტრეტი. ჩამოწერეთ ის თვისებები, რაც მას უნდა ჰქონდეს და მოლაპარაკების დროს მონიშნეთ ის პუნქტები, რომლებიც გაკმაყოფილებთ.
