მ.ს.: ცოტა ხნის წინ ველაპარაკე ერთ მეწარმეს და მან მითხრა, ჩემი აზრით, ძალიან სწორი რამ - თუ გინდა მიაღწიო წარმატებას, აკეთე ის, რაც გიყვარს. ეთანხმებით ამ განცხადებას?
ელენა შიფრინა:სიყვარული საკმარისია მხოლოდ პირველი სამი-ოთხი თვე, შემდეგ კი მოდის „ოპერაციული სისტემა“, რომელიც, ვფიქრობ, არავის მოსწონს. აქ თქვენ აუცილებლად უნდა ისწავლოთ რაღაც ახალი და ფაქტი არ არის, რომ ეს ახალი არის ზუსტად ის, რისი სწავლაც გსურთ. ეს ეხება ზოგიერთ ბუღალტერიას და სამართლებრივი საკითხები… მე ვფიქრობ, თქვენ უნდა აიძულოთ საკუთარი თავი, გიყვარდეთ იმის კეთება, რისი გაკეთებაც გჭირდებათ. ისე, მაგალითად, ყველას უყვარს კრეატიულობა, ახლის შექმნა. მეც აღფრთოვანებული ვარ ამით. ისე რომ ახალი შეფუთვა ან ახალი პროდუქტისინათლე დავინახე, მე უნდა გავაკეთო უზარმაზარი ოპერატიული სამუშაო: დათვალო ხარჯები, დაუკავშირდით ლოჯისტიკას, წარმოებას, ეს ყველაფერი არც თუ ისე "გასასვლელი" და "სექსუალური ბიზნესია". თქვენ უბრალოდ უნდა გაიღვიძოთ ყოველდღე და იფიქროთ: "დღეს მე მოვაგვარებ პრობლემებს, რომლებიც გუშინ ვერ მოვაგვარე." და მოაგვარეთ ისინი. ანუ, მთელი ცხოვრება არ შეგიძლია გააკეთო მხოლოდ ის, რაც მოგწონს.
MS: მე ვიცი, რომ "გადაწყვეტილება" რა გიყვარსშენთვისბავშვები დაეხმარნენ. ძალიან შემაშფოთებლად ჟღერს, მაგრამ კონკრეტულად როგორ მოხდა ეს?
ე.შ.:სინამდვილეში, სკოლკოვომ მომცა იდეა, თუ რას ვაკეთებ. მე ვიყავი კორპორატიული ადამიანი და არასდროს მიფიქრია, რომ მექნებოდა საკუთარი ბიზნესი, რადგან მთელი ცხოვრება ძალიან მეშინოდა გახდომის გენერალური დირექტორიიყავით პასუხისმგებელი ხალხის დიდ რაოდენობაზე, მაგრამ როდესაც სკოლკოვომ გვითხრა: ”ბიჭებო, ჩვენ თექვსმეტი თვე გასწავლით, ახლა წადით და შეეცადეთ გამოიყენოთ მთელი თქვენი ცოდნა პრაქტიკაში: შეადგინეთ პროექტი, დაწერეთ ბიზნეს გეგმა, მოიტანეთ გაითვალისწინეთ და ჩვენ შევაფასებთ თქვენს შესაძლებლობებს." ჩემი ჯგუფიდან არავინ წამიყვანა თავის გუნდში, საკუთარ თავთან ერთად უნდა ვყოფილიყავი გუნდში და დამოუკიდებლად შემექმნა პროექტი.
ყოველთვის მომწონდა ჯანსაღი ცხოვრების წესი, დედაჩემი სწორი კვების მომხრეა, ყოველთვის ცალკე გვაჭმევდა. და ძალიან მინდოდა რუსეთში რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა დაფიქრებულიყო, რა არის ჯანსაღი ცხოვრების წესი, როგორ შეცვალონ დიეტა და დამოკიდებულება სპორტის მიმართ. მეჩვენება, რომ წარმატებას მივაღწიეთ, რადგან ყოველწლიურად იზრდება იმ ადამიანების რიცხვი, ვინც ახლა საკუთარ ჯანმრთელობაზე ზრუნავს.
მეორე Bitey პროექტი გამოვიდა მას შემდეგ, რაც მე შვილები გამეჩინა, რადგან მათ არ ვაძლევ უფლებას მიირთვან ის საჭმელები და საკვები, რომელიც მათ უყვართ. ის სავსეა ყველა სახის ქიმიკატებით. მინდოდა მათ და ჩემი მეგობრების შვილებს ჰქონოდათ წვდომა საჭმელზე და ჯანსაღ კვებაზე. რომ მე, როგორც დედა, მშვიდად ვიყო იმ ფაქტზე, რომ ისინი რაღაც ჯანსაღს ჭამენ და თვითონაც ბედნიერები იყვნენ, რადგან მიირთმევენ საინტერესო, ლამაზ საკვებს.
MS: მე ვიცი, რომ თქვენ დააარსეთ კომპანია, როცა პირველ შვილს ელოდით...
ელენა შიფრინა:აღმოჩნდა, რომ დავაარსე კომპანია, მოვიზიდე სპეციალისტების თაიგული და... აღმოვაჩინე, რომ პოზიციაზე ვიყავი.
MS: ბევრი ქალი აღიქვამს ორსულობას, როგორც საშინელ ავადმყოფობას, ამჯობინებს დღეების განმავლობაში ჯდომას, ან უკეთესად, სახლში წოლას. როგორ მოახერხეთ მისი შეთავსება?
ე.შ.:ეს მართლაც სერიოზული დაავადებაა. ჩემი ორივე ორსულობა შორს იყო მშვიდი ცურვისგან. ასე იყო ჩემთვის: დილით სამსახურში მიმყავს, განმტვირთავს, ვწვები ან ვჯდები კაბინეტში აბსოლუტურად გაუნძრევლად, ვმუშაობ და საღამოს ისევ მანქანაში მტვირთავს და სახლში მიმყავს. . მაგრამ მაინც, მეჩვენება, რომ ორსულობის დროს მუშაობა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე უმუშევრობა, რადგან სახლში ყოფნისას თავს მუდმივად უბედურად გრძნობ, სულ ფიქრობ, რა გიჭირს შენი ქმარი. სადმე მუშაობ და სახლში მარტო ხარ და არავინ იცის რა ცუდად გრძნობ თავს. ამიტომ გადავწყვიტე, რომ პირიქით მოვიქცე. ვცდილობდი რაც შეიძლება მჭიდროდ შემეკრა სამუშაო გრაფიკი, ამან მიმაქცია ყურადღება ორსულობისგან, ტოქსიკოზისგან, მსუქნისგან...
MS: ზოგადად, როგორ გავაერთიანოთ ბიზნესი პირად ცხოვრებასთან? ბოლოს და ბოლოს, თქვენ უნდა იპოვოთ ბალანსი ...
ე.შ.:ახლა ბევრი ამბობს, რომ ერთგვარი ბრძოლა მიმდინარეობს ქალისა და მამაკაცის თანასწორობისთვის. მე არ ვეთანხმები ამას, რადგან ქალთა უფლებებისთვის ბრძოლა შეიძლება იყოს სადღაც დასავლეთში 50-60-იან წლებში, ყველა ქალი დიასახლისი იყო, მაგრამ აქ ეს არ გვქონდა. საბჭოთა კავშირში ყველა ქალი მუშაობდა. ბებიამ მამა გააჩინა და სამი თვის შემდეგ სამსახურში დაბრუნდა, დედამ მშობია, ცხრა თვის შემდეგ კი საბავშვო ბაღში გამაგზავნა. ანუ მიმაჩნია, რომ დედებმა უნდა იმუშაონ. ჩვენი ამბავი ასეთია: ყველა ჩვენი დედა, ბებია და ბებია საბჭოთა პერიოდში მუშაობდა ისევე, როგორც კაცები, რატომ არ უნდა ვიმუშაოთ? არ მჯერა, რომ ორსულობა ქალისთვის "შაბათ-კვირის ბილეთია". გინახავთ მამები, რომლებიც დეკრეტულ შვებულებაში მიდიან? არა. მაშინ რატომ უნდა დარჩეს დედა სახლში? მეჩვენება, რომ მოგვიანებით ძალიან რთულია ცხოვრების ჩვეულ დინებაში დაბრუნება.
MS: როგორ შევიკრიბოთ თქვენი იდეალური გუნდი?
ელენა შიფრინა:ჩვენში, მადლობა ღმერთს, რატომღაც ისე გამოვიდა, რომ ყველა ადამიანი სულის მიხედვით იყო არჩეული. მთავარია მუშაობის სურვილი, ინიციატივის აღება და არ აქვს მნიშვნელობა რა გამოცდილება გაქვს. ძალიან კარგია, როცა ყველა ადამიანი ერთად ჯდება. ჩვენ მშვენივრად გვესმის ყველას, ვსწავლობთ ერთმანეთისგან. ჩვენთან ძალიან იშვიათად გვყავს „არასწორი“ თანამშრომლები. რა თქმა უნდა, ხანდახან ვუშვებთ შეცდომებს, მაგრამ ყველაზე ხშირად აქცენტს ვაკეთებთ არა დამსახურებაზე, არამედ იმაზე, თუ როგორი ხასიათი აქვს ადამიანს, რა ჰობი აქვს... ვცდილობთ გავიგოთ ეს ადამიანი კეთილია თუ არა.
MS: როგორ გაგიჩნდათ იდეა, დაეწყოთ ბავშვთა საკვების წარმოება? გასაგებია, რომ ყოველთვის გინდა, რომ შენმა შვილმა მიიღოს საუკეთესო, მაგრამ ყველა არ აწყობს წარმოებას ინდუსტრიული მასშტაბით.
ე.შ.:როცა სადმე საზღვარგარეთ ვარ, მივლინებაში ან შვებულებაში, ვხედავ რამდენი მაგარი პროდუქტია ბავშვებისთვის და აქ რუსეთში ბავშვის საკვები- ეს არის მხოლოდ ფაფები, დაფქული კარტოფილი ქილა და მშრალი ნარევები. სწორედ აქ გვაკლდება ბავშვის საკვები. ჩვენი გუნდი ცდილობს გააქარწყლოს მითი, რომ ბავშვებს შეუძლიათ მხოლოდ მარცვლეულის, პიურესა და ხორბლის ნამცხვრების ჭამა შაქრით. მაგრამ მეჩვენება, რომ ხორბალი და შაქარი შორს არის იმისგან, რაც ჩემს შვილებს სჭირდებათ. მაგრამ ყველა ჩვენი პროდუქტი, ჯერ ერთი, უგლუტენოა და მეორეც, ხორბლის გარეშე. იმის გამო, რომ მაშინაც კი, თუ თქვენი შვილი არ არის ალერგიული ხორბლის მიმართ, გლუტენის შემცველი საკვები უფრო მეტად აღიზიანებს ნაწლავის გარსს.
ყველა ჩვენი პროდუქტი არ შეიცავს შაქარს. ძალიან რთულია ბავშვისთვის უშაქრო პროდუქტის შექმნა მისი დაშლის გარეშე. ბოლოს და ბოლოს, ან შაქარი ან ცხიმი ერთმანეთში იწებება და არც ერთს ვამატებთ და არც მეორეს. ჩვენ ვცდილობთ უზრუნველვყოთ, რომ ბავშვმა შეძლოს ჩვენი პროდუქტის ნებისმიერი კომპოზიციის წაკითხვა, გაგება და წარმოთქმა - მხოლოდ ნაცნობი ინგრედიენტები.
მ.ს.: დღეს თქვენ აწარმოებთ არა მხოლოდ საბავშვო პროდუქტებს. ეს არის ძალიან პოპულარული თემა ახლა - " სათანადო კვება„როგორც მოთხოვნა იზრდება, მით უფრო იზრდება მიწოდება. როგორ ახერხებთ კონკურენტებს შორის გადარჩენას, რა არის თქვენი საიდუმლო?
ელენა შიფრინა:ფაქტობრივად, როცა ჯანსაღი საჭმლის ბაზარზე შევედით, კონკურენტები საერთოდ არ გვყავდა. ჩვენ ვიყავით პირველი კომპანია რუსეთში, რომელმაც დაიწყო ნატურალური საჭმლის წარმოება და დღემდე ვრჩებით ნომერ პირველ ადგილზე. RBC-ის მიხედვით, ჩვენ ვიკავებთ ბაზრის ყველაზე დიდ წილს. რა თქმა უნდა, ბევრი გვაკოპირებს, ხანდახან სიტუაციები აბსურდულობამდე აღწევს, როცა გიგანტები იმეორებენ ჩვენს შემდეგ. კომპანიებს არ დავასახელებ, მაგრამ ეს სიტუაცია აჩვენებს, რომ სწორი მიმართულებით მივდივართ.
ყველა კომპანია, რომელიც ჩვენს შემდეგ მოვიდა, ისევე, როგორც ჩვენ, ბაზრის განვითარებით არის დაკავებული, მაგრამ ჩვენ ყოველთვის ორი ნაბიჯით წინ ვართ - ინოვაციების, განვითარების, დიზაინის თვალსაზრისით. ყველაფერი რაც ახლა გვაქვს ბაზარზე არის Bite-ის ყველა ასლი. იმისთვის, რომ მაღლა დავრჩეთ, მუდმივად უნდა განვვითარდეთ და ორჯერ მეტი ვიმუშაოთ, ვიდრე კონკურენტები. ერთის მხრივ, უფრო მეტი კონკურენტია, მაგრამ მეორეს მხრივ, ვხედავ, რომ 80-90% ეცემა, რადგან მათ ესმით, რამდენად რთულია ბიზნესი. ნებისმიერს შეუძლია კოპირება, მაგრამ გააკეთე შემდგომი განვითარებაპროდუქტი ყველასთვის შესაფერისი არ არის.
MS: მოქმედებს თუ არა თქვენი ცხოვრების წესი თქვენს ბიზნესზე? განსაზღვრავს? საკვებთან გამკლავებისთვის საჭიროა მისი კარგად გაგება.
ე.შ.:მე საკუთარ თავს ვასწავლი, მაგრამ როგორც პროფესიონალები ვიღებთ რჩევებს საუკეთესო დიეტოლოგების, დიეტოლოგებისა და პედიატრებისგან, რადგან გვაქვს საბავშვო ხაზი. ჩვენ არასდროს ვწყვეტთ ახლის სწავლას კვების სფეროში.
MS: თუ წარუმატებლობა მოხდა, როგორ გადალახავთ მათ?
ელენა შიფრინა:არ ვიტყვი, რომ რაიმე წარუმატებლობა გვქონდა, არამედ პრობლემები. მაგრამ პრობლემას ვუყურებ, როგორც ამოცანას, რადგან ნებისმიერი პრობლემის გადაჭრა შესაძლებელია. ვცდილობ ვიყო ბედნიერი, როცა რაღაც დიდი მაქვს გლობალური პრობლემა. და მე კიდევ უფრო ბედნიერი ვარ, თუ ჩვენ ვიქნებით პირველი, ვინც ამას განიცდის, რადგან თუ მე შევძლებ ამ განტოლებას, მაშინ მე ვიქნები პირველი ბაზარზე, ვინც ამას გავაკეთებ.
მ.ს.: ზოგადად, დიდი დრო სჭირდება ბიზნესის წამოწყებას?
ე.შ.:დაახლოებით ერთი წელი დაგვჭირდა იმისთვის, რომ შავებში ჩავვარდეთ და საქმეები ისე დაგვეწყო, რომ ხალხის ხელფასები საკუთარი ჯიბიდან არ გადაგვეხადა. შემდეგ კი, რა თქმა უნდა, კომპანიის განვითარება. აქამდე, მთელი ჩვენი მოგება მიდის სამუშაოზე.
MS: მიაღწიეთ ყველაფერს, რაც გინდოდათ, თუ ჯერ კიდევ ბევრი გეგმა გაქვთ წინ?
ე.შ.:ისე, ჩვენი ყველაზე დიდი გეგმებია Bite-ის გაყიდვების შემდგომი განვითარება საზღვარგარეთ, ჩვენ ახლა შევდივართ დიდი ბრიტანეთისა და ამერიკის ბაზრებზე. როგორც ჩანს, ეს პროდუქტი დასავლური ბაზრით იყო შთაგონებული და ახლა ჩვენ მათთან მივდივართ და მათ მიაჩნიათ, რომ Bite-ის გემო და დიზაინი უკეთესია, ვიდრე ჩვენი ოფიციალური კონკურენტები ამერიკაში. ძალიან მაგარია, რომ ასე მოხდა: ჩვენ მათგან შთაგონებული ვიყავით და საბოლოოდ უკეთესად გამოვედით. რაც შეეხება საბავშვო ხაზს, ახლა რუსეთის სამედიცინო მეცნიერებათა აკადემიასთან ერთად ვმუშაობთ.
MS: რა რჩევას მისცემდით მათ, ვინც ოცნებობს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე?
ე.შ.:მეჩვენება, რომ თქვენ უნდა მოუსმინოთ ყველას რაც შეიძლება ნაკლებად და გააკეთოთ ის, რისიც თავად გჯერათ. მე ყოველთვის მახსოვს სტივ ჯობსი, თუ ვინმე იტყვის: „ოჰ, ეს ჯერ არ არსებობს, მაგრამ მოდით ვკითხოთ ჩვენს მომხმარებლებს, რა სურთ მათ“. ჯობსმა დაარწმუნა: „სანამ მომხმარებელი არ მიიღებს Apple-ის პროდუქტს ხელში, ის ვერ გაიგებს, რომ მას ეს სურდა“. ეს ჩვენ გვეუბნება, რა სჭირდებოდა პოტენციურ მყიდველს. ამიტომ, გირჩევდი, ნაკლებად მოუსმინო სხვებს და მეტი საკუთარ თავს, რადგან შენ უნდა იცხოვრო ისე, როგორც შენ გინდა და არა ისე, როგორც სხვას გირჩევს.
ეს არის სვეტი თქვენი ფულის კონტროლის შესახებ. მე ვარ საკუთარი სახსრები, რომლის დაგროვება ჩვენი კომპანიის გაჩენამდე მრავალი წლის განმავლობაში მოვახერხეთ. ყოველთვის თავმდაბალი ვიყავი. ვიცოდი, რომ ოდესღაც ჩემი დაზოგილი ფულისთვის დიდი დავალება იქნებოდა. ბევრს აინტერესებს რა ვიცი ფინანსების შესახებ, როგორ დავგეგმო და გავანაწილო შენი ბიუჯეტი ისე, რომ არ დახარჯო შენი შემოსავალი სათავგადასავლო საყიდლებზე და არ დახარჯო ყველანაირ წვრილმანზე. მე გეტყვი რაც ვიცი.
მოდით გავარკვიოთ რას ნიშნავს თქვენთვის ფული? ჩემთვის ეს არის თავისუფლება და ღამით მშვიდად ძილის უნარი, ცხოვრების ნორმალური დონის შენარჩუნების უნარი. ფული არ მჭირდება კერძო თვითმფრინავებით ფრენისთვის, ვილების და სამკაულების საყიდლად. მინდა, რომ ჩემი ხარჯების უმეტესი ნაწილი იყოს რაიმე სახის ინვესტიცია. მეჩვენება, რომ ბევრი ქალი ეძებს უსაფრთხოებას არასწორ ადგილებში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ იგი მამაკაცის გვერდით, მაგრამ არსებობს სხვა ვარიანტები. მაგალითად, საკუთარი ფინანსური დამოუკიდებლობა.
ყველა ფიქრობს, რომ ამდენს არ შოულობს
გადადება. ეს არ არის ჭეშმარიტი: ნებისმიერი ადამიანი
შეიძლება გადაიდოს
ჩემი დაზოგვის ინტერესი ექვსი წლის ასაკში გაჩნდა. ჩემი ოჯახი საკმაოდ მდიდარი იყო, მაგრამ ბებიაჩემი, მთავარი ბუღალტერისაბჭოთა წარმოებაში ცდილობდა მესწავლებინა ფულის დაზოგვა და გაზრდა. მზიან დღეებში სააბაზანოში შუქსაც კი ანთებდა. "ფულს უყვარს დათვლა და კონტროლი" - ეს მისი საყვარელი სიტყვებია.
მნიშვნელოვანია არა რამდენს გამოიმუშავებთ, არამედ იმაზე, თუ როგორ ხარჯავთ თქვენს ფულს. თუ არ გაქვთ კონტროლი თქვენს ფინანსებზე, მაშინ ვერასოდეს გაიგებთ, რას ელოდებით მომავალში და რისი საშუალება გაქვთ რეალურად. ყოველი ხარჯი ინვესტიცია უნდა იყოს. რაღაც მომენტში თავი დავიჭირე იმაზე ფიქრში, რომ ჩემი ცხოვრების უმეტეს ნაწილს სამსახურში ვატარებ და სახლში ყველა საჭმელი მფუჭდება. დავიწყე ნაკლები ყიდვა.
ჩვენ მილიონერები არ ვართ, მაგრამ მაინც უსაფუძვლო მოხმარებას ვიკავებთ. დაისახეთ მიზანი, გაიგეთ რის გარეშეც შეგიძლიათ. ნება მიეცით საკუთარ თავს თვეში ერთი შესყიდვა კარგი განწყობა, და ყველაფერი დანარჩენი კონტროლის ქვეშ დააყენე. ამას წინათ გავიგე ფრაზა, რომელიც ძალიან მომეწონა: „გემო გვეძლევა იმისათვის, რომ დავიფაროთ ფულის ნაკლებობა“. მე შევედი ბოლო დროსტანსაცმელში ფულს საერთოდ არ ვხარჯავ, ვიცვამ იმას, რაც ადრე ვიყიდე.
დაისახეთ მიზანი წლისთვის, ან კიდევ უკეთესი, ხუთი წლის წინ. სად ხედავთ საკუთარ თავს და რაში გსურთ ფულის დახარჯვა ხუთ წელიწადში? კარგი განათლებისთვის თუ ბინის საყიდლად? დაიწყეთ ამისთვის დაზოგვა ახლავე. სავარაუდოდ, თქვენ უკვე გაქვთ საჭირო რესურსი, თქვენ უბრალოდ იყენებთ მას არაგონივრულად.
პირველი ნაბიჯი თქვენი გაგებისთვის ფინანსური მდგომარეობა- ჩაწერეთ ყველა თქვენი ხარჯი ორი კვირის განმავლობაში და შემდეგ გაგიკვირდებათ, რამდენი ფული წავიდა კოსმოსში. გაგიკვირდებათ -
და გადადგი შემდეგი ნაბიჯი
დაყავით თქვენი შემოსავალი სამ კომპონენტად: ხარჯები, შემოსავალი და დანაზოგი - და იპოვეთ ბალანსი მათ შორის. გაანალიზეთ თქვენი ორკვირიანი ანგარიში, დაადგინეთ პრიორიტეტები და გამოიტანეთ დასკვნები. ყველა ფიქრობს, რომ საკმარისს არ შოულობს დაზოგვისთვის. ეს ასე არ არის: ნებისმიერს შეუძლია გადადოს. სტიპენდიით მცხოვრები სტუდენტიც კი ახერხებს შეყვარებულისთვის ყვავილების თაიგულის ყიდვას თვეში ერთხელ. ყოველთვის იქნება ფული მართლაც მნიშვნელოვანი საქმეებისთვის.
ყოველთვიურად დაზოგეთ თქვენი შემოსავლის 20%, ან უკეთესი 30%. შეხედეთ ბანკების რეიტინგებს, მაგალითად, Banki.ru ვებსაიტზე, გაარკვიეთ, ვის აქვს ყველაზე მომგებიანი ანაბარი და გახსენით ანგარიში. და რამდენიც არ უნდა გინდოდეს, ნუ დახარჯავ ამ თანხას. მომავალში დაგჭირდებათ ეს ფული რაღაც დიდისთვის, მაშინაც კი, თუ ჯერ არ იცით რა იქნება.
ჩვენი საზოგადოების პრობლემა მთლიანად სახელმწიფოს პრობლემას ასახავს: ჩვენ უკვე ვაკეთებთ ფულს, მაგრამ ჯერ არ ავითვისეთ გრძელვადიანი დაგეგმვა. ამას არავინ გვასწავლის, ჩვენ არ ვიცით როგორ ვმართოთ ჩვენი ფული. ყველას სურს დაუყოვნებლივ გახდეს მდიდარი, მაგრამ ეს არ ხდება. თუ რაიმეს აშენება გსურთ, უნდა მიიღოთ გამოცდილება და დაუშვათ შეცდომები, მაგრამ ეს უნდა გააკეთოთ უსაფრთხოების ბადით.
ფოტო: რაჟდენი Glamour Russia 2013 წლის ოქტომბრის ნომრისთვის
თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი განვითარებისა და პოპულარიზაციის სტრატეგია. როგორ უფრო დიდი ბიზნესირაც უფრო მეტ შეზღუდვას აწესებს მისი სტატუსი კომპანიას. როცა სტარტაპი ხარ, ყოველთვის შეგიძლია „ცოტა მეტის“ საშუალება.
ამ სტატიაში მე ვისაუბრებ მარკეტინგულ ტექნიკაზე, რომელიც ყოველთვის პირდაპირ არ მოქმედებს გაყიდვებზე, მაგრამ საშუალებას აძლევს კომპანიას იყოს ყოველთვის ტრენდზე და შექმნას ისტორიები, რომელთა შესახებაც ყველას სურს მოყოლა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ზეპირი სიტყვა ბიზნესშია!
კონფლიქტური სიტუაცია კარგია!
ცოტა ხნის წინ, Crowdfunding პლატფორმაზე Kickstarter, ახალგაზრდამ, სახელად სტეპანმა, მოაგროვა ფული თხილისა და ხილის ბარის MegaBite-ის წარმოების დასაწყებად. ჩვენი ყურადღება მიიპყრო არა მხოლოდ მსგავსმა სახელმა, არამედ პროდუქტის თითქმის იდენტურმა დიზაინმა და შემადგენლობამ ჩვენი Bite.
პირველი რეაქცია იყო Kickstarter-ის ადმინისტრაციისთვის მიწერა და მისი ყალბი მოხსენება. მაგრამ ჩვენ გადავწყვიტეთ სიტუაციას მეორე მხრიდან შეგვეხედა და ღია პასუხი მოვამზადეთ სტეპანისთვის, რომელშიც გამოვთქვი ჩემი სინანული, რომ მან ვერ შეძლო შეგროვება. საჭირო თანხადა გააზიარა დამატებითი იდეები- სხვა პროდუქტების განვითარება. ვიდეო Youtube-სა და სოციალურ ქსელში გავრცელდა.
შედეგად, BioFoodLab-მა არა მხოლოდ შეახსენა თავი, არამედ მიაღწია ახალ აუდიტორიას. პირველ დღეს ვიდეო შევიდა YouTube-ის ტოპ 50-ში, ახლა ვიდეოს საერთო ჯამში 200 ათასზე მეტი ნახვა აქვს ყველა პლატფორმაზე. ფაქტიურად ვიდეოს გამოქვეყნების პირველივე დღიდან დავიწყეთ წერილების მიღება თანამშრომლობისა და დისტრიბუციის გაფართოების შეთავაზებებით.
იგივე ვიდეო
ამ საქმის მთავარი იდეა არის გადაჭრის არასტანდარტული მიდგომა კრიზისული სიტუაციაშეიძლება გადაიქცეს საინფორმაციო შემთხვევად და მიაპყროს ყურადღება კომპანიას.
გამოიყენეთ პროდუქტი დანიშნულებისამებრ
2014 წელს შემოგვთავაზეს მონაწილეობა სკოლკოვოს ბიზნეს სკოლის მიერ ორგანიზებულ ღონისძიებაში. მონაწილეებს შორის იყვნენ ბიზნეს სტრუქტურების, სტარტაპების წარმომადგენლები, მთავარი სტუმარი კი რუსეთის პრემიერ-მინისტრი დიმიტრი მედვედევი იყო.
საგამოფენო ზონაში კომპანიებს გამოეყო სტენდი, რომელზეც პრემიერ-მინისტრი არ აპირებდა დასწრებას. თუმცა, რაღაც მომენტში, უსაფრთხოების სამსახურის წარმომადგენლებმა დაიწყეს სტენდთან შეკრება - და აშკარა გახდა, რომ დიმიტრი მედვედევი ამ კონკრეტულ მარშრუტს აიღებდა. ჩვენ არ ვიყავით ზარალში და მთელი დაცვის სამსახური ჩვენი გისოსებით ვაჭმევდით, შემდეგ კი მე მოვახერხე პრემიერის პირადად მკურნალობა.
დამწყები კომპანიისთვის ძალიან კარგი ეფექტი გამოიღო ფოტომ პრემიერ მინისტრთან ერთად, რომელსაც ხელში უჭირავს პროდუქტი - გაიზარდა პოტენციური პარტნიორების მხრიდან ბრენდისადმი ლოიალობისა და ნდობის დონე.
ფოტო დიმიტრი მედვედევთან ერთად
იმოქმედეთ - ახლა ან არასდროს
2015 წელს BioFoodLab-ს საშუალება მისცა შეექმნა ასოციაცია მის პროდუქტსა და „გემოვნებას“ შორის თანამედროვე რუსეთი„საერთაშორისო დონეზე.
ისტორია დაიწყო იმით, რომ მიგვიწვიეს მსოფლიო უნივერსალური გამოფენის EXPO-ში მონაწილეობის მისაღებად - ეს მართლაც დიდი გამოფენაა, რომელიც ყოველ ხუთ წელიწადში ერთხელ იმართება. ერთ-ერთი პირობა იყო პროდუქტის მიწოდება, რომლის გემოც რუსეთთან ასოცირდება. ასორტიმენტში არ იყო ასეთი პროდუქტი, მიუხედავად იმისა, რომ Bite არის განვითარებული და წარმოებული რუსეთში.
შედეგად, კოორდინირებული და სწრაფი მუშაობა R&D დეპარტამენტის გუნდმა, ჩვენ მოვახერხეთ კლასიკური ნაკბენის რეცეპტის „იმუნიტის“ მორგება მოცვის არომატით და დავამატეთ „რუსული“ სუპერპროდუქტი - სელის. და რუსეთთან ასოცირების მყარად დასაბუთების მიზნით, დიზაინი შეიცვალა გამოფენის ხანგრძლივობის განმავლობაში. შეფუთვაზე მოვათავსეთ ბრენდის სტილში შესრულებული წმინდა ბასილის ტაძრის გამოსახულება.
შედეგად, კომპანია გახდა ქვეყნის იმიჯის პერსონიფიკაცია საერთაშორისო ასპარეზზე და მე გავხდი Russia Expo 2015-ის ოფიციალური ელჩი.
იმ პერიოდში, როდესაც გამოფენა ტარდებოდა მილანში, Bite განახლებული EXPO2015 დიზაინით გახდა მთელი ხაზის ყველაზე გაყიდვადი და ყველაზე პოპულარული არომატი - განსაკუთრებით თუ ვიმსჯელებთ სოციალურ ქსელებში ფოტოების რაოდენობის მიხედვით :)
შეცვალეთ საკუთარი თავის შეცვლის გარეშე
პირობებში თანამედროვე ბაზარიმნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სწრაფად უპასუხოთ თქვენი აუდიტორიის საჭიროებებს, არამედ წაახალისოთ ისინი აირჩიონ თქვენ.
სანქციების მიუხედავად, სუპერმარკეტების თაროები გადატვირთულია. მყიდველს ზოგჯერ უჭირს არჩევანის გაკეთება, არ არის საკმარისი დრო უჩვეულო პროდუქტის შესასწავლად. ბოლოს ის ყიდულობს სტანდარტული ნაკრებიპროდუქტები. და ამ სიტუაციაში მნიშვნელოვანია რჩევის მიცემა და მიმართულების მიცემა.
რაღაც მომენტში, ჩვენ გადავწყვიტეთ გამოგვეყენებინა შეფუთვა, რომელიც მყიდველს დაუყოვნებლივ ეტყოდა, რომ ჩვენი პროდუქტი მისთვის შესაფერისი იყო.
სასწავლო წლის დასაწყისისთვის გამოვიდა სპეციალური შოუბოქსი, რომელმაც მშობლების ყურადღება მიიპყრო იმაზე, თუ რა უნდა ეყიდათ შვილს გაკვეთილებს შორის.
მანქანის მოყვარულებს ავუხსენით, რომ Bite გამოადგება გზაზე
მათთვის, ვინც მუშაობს ოფისში, ჩვენ მივუთითეთ, რომ Bite უფრო ჯანსაღი იქნება, ვიდრე სხვა ფუნთუშა ან შოკოლადი, რომელსაც მიირთმევენ კოლეგებთან შესვენების დროს.
დიდმარხვის დასაწყისში გამოვიდა განახლებული შოუბოქსები, რათა ხალხს გაუადვილდეს მარხვის პროდუქტის თაროებზე პოვნა.
ასეთი რჩევები, რა თქმა უნდა, იპყრობს მყიდველების ყურადღებას, რაც შემდგომში პირდაპირ გავლენას ახდენს გაყიდვებზე. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ექსპერიმენტი შეფუთვაზე წარმატებით დასრულდა.
შექმენით სწორი ასოციაციები
იმისათვის, რომ პროდუქტმა შეამჩნიოს სწორმა აუდიტორიამ, მას უნდა ჰქონდეს მარკერები - ანუ ასოცირებული იყოს ადამიანების ინტერესებთან და საჭიროებებთან.
სხვა ბრენდებთან თანამშრომლობა ხელს უწყობს სწორი ასოციაციის შექმნას.
სავარაუდო ფილმის პრემიერის წინა დღეს, ვარსკვლავური ომების საგა. The Force Awakens“, ჩვენ მივხვდით, რომ ფილმის გარშემო აჟიოტაჟი შესანიშნავი გზა იყო მისი პოპულარიზაციისთვის.
დისნეისთან ყველაფრის განხილვის შემდეგ, ჩვენ ერთად მოვახერხეთ Bite Star Wars-ის შეზღუდული ხაზის გამოშვება. ინსტაგრამზე წარმოუდგენლად პოპულარული იყო სამი Bite არომატის სერია, რომელშიც მონაწილეობდნენ საგის მთავარი გმირები Darth Vader, Imperial Stormtrooper და Yoda. მყიდველები ცდილობდნენ ეპოვათ და შეეგროვებინათ "ვარსკვლავური" ნაკბენების მთელი კოლექცია. ამ თანამშრომლობამ გაყიდვებზეც დადებითი გავლენა იქონია.
განახლებული შეფუთვის დიზაინის წყალობით, ჩვენ შევძელით პროდუქტის არსებობის არეალის გაფართოება. მაგალითად, კინოთეატრებში, სადაც საგა იყო ნაჩვენები, იყიდებოდა სპეციალური კომპლექტები: „კლასიკური“ პოპკორნისა და კოკა-კოლას გარდა, იყო Bite Star Wars.
გარდა ამისა, იმისთვის, რომ ვიყოთ ჯანსაღი ცხოვრების წესის ტენდენციასთან, რომელმაც მოსკოველები მოიცვა, ჩვენ მხარი დავუჭირეთ ყველაზე დიდ ქალაქურ რბოლას We Run Moscow-ს, რომელიც ორგანიზებულია Nike Russia-ის მიერ. 10 ათასზე მეტმა მორბენალმა მიიღო Bite Star ბარი თავიანთ სასტარტო პაკეტში. როგორც გაირკვა, ეს ტენდენცია ტყუილად არ დავიჭირეთ.
რამდენიმე სეზონის განმავლობაში ჩვენ ვაგრძელებდით სარბენი კლუბებისა და მარათონების მხარდაჭერას, რამაც ხელი შეუწყო მკაფიო ასოციაციის შექმნას „ნაკბენი მორბენლის ძირითადი საჭმელია“. სპორტის თემამ სწრაფად გადააჭარბა სირბილის თემას და ახლა მსოფლიო ჩემპიონატზე ჩოგბურთელები იღებენ ჩვენს ბარებს და ყველა მაყურებელი ხედავს რეკლამას...
ელენა ვესნინა და დარია კასატკინა ქ. პეტერბურგის ღია / დამუშავება: დანიელ ვილენჩუკი
გააზიარეთ კომენტარებში თქვენი ისტორიები, რომლებიც დაეხმარა თქვენი კომპანიის პიარში!
მოდელი, ახალგაზრდა დედა და პოპულარული BioFoodLab ბრენდის მფლობელი ბუნებრივი სნეკ ბარების წარმოებისთვის Bite Elena Shifrina არ აპირებს აქ გაჩერებას - უახლოეს მომავალში კომპანია გეგმავს შესვლას საერთაშორისო ბაზარი. სპეციალურად საიტისთვის, ელენამ გაგვიზიარა შექმნის გამოცდილება საკუთარი ბიზნესიდა სილამაზის საიდუმლოებები.
საკუთარი ბრენდის შექმნის იდეისა და მიზნის მიღწევის გზების შესახებ
ყველა გოგოს, ვინც საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე ოცნებობს, ვურჩევ, ჯერ გუნდში მუშაობის გამოცდილება შეიძინონ. ვმუშაობდი მოდელად, ვცხოვრობდი ლონდონსა და პარიზში, რეჯენტში ვსწავლობდი ბიზნეს სკოლა. სკოლის დამთავრების შემდეგ მოსკოვში დავბრუნდი და კარიერის ასაშენებლად წავედი დიდი კომპანიები. ამის მიუხედავად, ყოველთვის მინდოდა შემექმნა ისეთი ბიზნესი, რომელიც სარგებელს მოიტანდა და რის გამოც არ მრცხვენოდა. ცოტა მოგვიანებით ჩავაბარე MBA კურსზე Skolkovo-ში და მისი დასრულების შემდეგ დავაარსე ნატურალური საჭმლის მწარმოებელი კომპანია BioFoodLab.
რატომ გამიჩნდა ეს კონკრეტული იდეა? სკოლკოვოში სწავლის დროს მე და ერთი ჯგუფი სამთვიან სტაჟირებაზე ამერიკაში გაგვაგზავნეს. მაშინ მეჩვენებოდა, რომ ამერიკელები ყველანი მსუქანი იყვნენ და მიირთმევდნენ ფასტფუდს, მაგრამ სინამდვილეში აღმოჩნდა, რომ ბოსტონში ხალხი ძალიან ყურადღებიანია ჯანმრთელობის მიმართ. დილის ექვს საათზე სანაპირო სავსეა ყოველდღიური სირბილისთვის მიმავალი ხალხით, ხოლო მაღაზიის თაროები სავსეა ნატურალური საჭმლისა და სხვა ჯანსაღი საკვებით. ასეთ გარემოში ჯანსაღი ცხოვრების წესის წარმართვა სულაც არ არის რთული.
სკოლკოვოში კურსის დასასრულს სტუდენტებს უნდა წარმოედგინათ თავიანთი სტარტაპები. დავიწყე კვლევა და ისე გამოვიდა რუსული ბაზარინატურალური პროდუქტები ახლახან ჩნდება, მაგრამ მოთხოვნა უკვე არის. მაღაზიებში ბარები ან შეიცავდა ბუნდოვან და გამოუთქმელ ინგრედიენტებს ან ძალიან ძვირი იყო. თქვენი სიყვარულის დაკავშირება ჯანსაღი კვებადა კვლევის შედეგებმა გადავწყვიტე, რომ ჯანსაღი საჭმლის პროდუქტების ბაზარი არის ის ნიშა, რომელშიც მსურს ჩემი ბიზნესის აშენება.
PHOTO კითხვების თაიგული
სილამაზის 5 საიდუმლო
თქვენი საყვარელი კოსმეტიკისა და პირადი მოვლის შესახებ
ჩემს კოსმეტიკურ ჩანთაში ყოველთვის მაქვს ნებისმიერი ბრენდის ხელის კრემი – მთავარია გლიცერინი არ იყოს. სახის დამატენიანებელი მზისგან დამცავი საშუალება და ტუში. მომწონს Dior Show და კლასიკური Maybelline.
ბრენდს უპირობოდ ვენდობი. სხვა ფავორიტებია Sanoflore კონსერვანტების გარეშე მზისგან დამცავი დამატენიანებელი და ბრენდის და Klorane თმის პროდუქტები.
საკუთარ თავზე ვიზრუნებ და მინდა რაც შეიძლება დიდხანს შევინარჩუნო ჯანმრთელობა, სილამაზე და ბზინვარება, ამიტომ ზამთარშიც ვიყენებ SPF-ის მქონე კრემებს. გარდა ამისა, ყოველთვის მომწონდა ჩემი კანის ალაბასტრის ფერი, ამიტომ გარუჯვას „არას“ ვამბობ.
შთაგონების წყაროებისა და სილამაზის ხატების შესახებ
სილამაზე თავდაჯერებულობაა. შთაგონებული ვარ ძლიერი ქალებით და ნამდვილი მამაკაცებით, ისევე როგორც ადამიანები, რომლებიც მზად არიან დაუთმონ და დახარჯონ დრო და ძალისხმევა კარგი მიზნებისთვის. მაგალითად, მან შეიძლება არ აირჩია ეს გზა, მაგრამ აირჩია იგი და მიუძღვნა თავი სხვებს: ის უფრო მეტია, ვიდრე მისი ნაჭუჭი.
მე ძალიან მომწონს ჯეინ ფონდა, რადგან ასაკის მიუხედავად, ის ზრუნავს საკუთარ თავზე და აქვს წარმოუდგენელი ფიგურა. წლების განმავლობაში ქალები ხშირად ივიწყებენ საკუთარ თავს, აღფრთოვანებული ვარ მათი, ვინც პოულობს ძალას, იყოს უკეთესი. ან ნიკოლ კიდმანი - ნამდვილი ქალბატონი უნაკლო სტილით, მოხდენილი პოზით და თეთრი გამჭვირვალე კანით.
სილამაზის კატასტროფებისა და პლასტიკური ქირურგიის შესახებ
პლასტიკური ქირურგიის მიმართ დადებითად ვარ განწყობილი, თუმცა მე თვითონ არასოდეს მივმართავ ამას. არიან ადამიანები, რომლებსაც პლასტიკური ქირურგია გარე პრობლემების გადაჭრაში ეხმარება, ამაში ცუდი არაფერია.
თუმცა, უნდა გვახსოვდეს: ყველაფერი, რასაც სახეზე ვაკეთებთ, უკვალოდ არ გადის. ვთქვათ თვალების ქვეშ მაქვს ნაოჭები და დავიწყე ბოტოქსის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება. ათ კოსმეტოლოგს ვესაუბრე და მხოლოდ ორმა გამაფრთხილა, რომ ბოტოქსის ინექციებმა შეიძლება გამოიწვიოს თიაქარი თვალების ქვეშ. ბევრი ექიმი დუმს ამაზე, რადგან მათ უნდა გაყიდონ პროდუქტი, ამიტომ ჩვენ თვითონ უნდა ვიყოთ პასუხისმგებელი. მე მაინც მიმაჩნია დამატენიანებელი მზისგან დამცავი კრემი, წყალი და ძილი საუკეთესო სილამაზის საშუალებად.
ერთხელ, პარიზში გადაღებებისას, ვიზაჟისტებმა გადაწყვიტეს ახალი სუპერ პროდუქტი გამოსცადონ ჩემს სახეზე და დამიწვა ცხვირი, ნაწიბური დღემდე რჩება. ჯერ კიდევ ახალგაზრდობაში, სილამაზის კონკურსის წინ მე და დედაჩემმა ყვითლად შეღება - ძალიან სასაცილო იყო.
მე არ შემიძლია ერთი დღე გავატარო ჩემი საკრედიტო ბარათის, ჩემი პასპორტის, ქმრისა და ქალიშვილის ფოტოს, საქორწინო ბეჭედისა და დამატენიანებელი კრემის გარეშე.
