ბმულების სია დისციპლინის მიხედვით "კომერციული საქმიანობის საფუძვლები"
080109.65 "ბუღალტერია, ანალიზი და აუდიტი"
არსენიევი
ძირითადი ლიტერატურა:
დაშკოვი, ლ.პ. კომერცია და ვაჭრობის ტექნოლოგია: სახელმძღვანელო / L.P. დაშკოვი, ვ.კ. პამბუხჩიიანცი - მე-5 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი - მ.: ITK "დაშკოვი და კ", 2008. - 700გვ.
კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / რედ. ვ.ვ. გამოვა - მე-2 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი - ვლადივოსტოკი: TSUE გამომცემლობა, 2009. - 468გვ.
პანკრატოვი, ფ.გ. კომერციული საქმიანობა: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის /ფ.გ. პანკრატოვი, ტ.კ. სერეგინა. - მ.: „მარკეტინგი“, 2008.- 504გვ.
სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა და საქმიანობის ორგანიზაცია. – M.: INFRA – M, 2011. – 230გვ.
შემდგომი კითხვა:
ანდრეევა ლ.ვ. საქონლის გაყიდვა: სახელმძღვანელო კონტრაქტების მომზადებისა და დადების შესახებ. -.M: INFRA-M, 2nd ed. გადამუშავებული და დამატებითი, 2011. – 176გვ.
ბაი მ.რ. მენეჯერული ეკონომიკა და ბიზნეს სტრატეგია: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის. – M.: UNITY-DANA, 2011. -749გვ.
ვოროტინი ვ.პ. კომერციული გადაწყვეტილებების შემუშავების მეთოდოლოგია: სახელმძღვანელო. – M.: MKU, 2008. -89გვ.
დაშკოვი, ლ.პ. კომერცია და ვაჭრობის ტექნოლოგია: სახელმძღვანელო / L.P. დაშკოვი, ვ.კ. პამბუხჩიიანცი - მე-5 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი - მ.: ITK "დაშკოვი და კ", 2004. - 700გვ.
კრიცოტკასის ი.გ. გამოფენები და გამოფენები. - მე-2 გამოცემა. გადამუშავებული და დამატებითი - მ.: “Os-89”, 2008. – 256გვ.
Levin M., Bates B. საცალო ვაჭრობის საფუძვლები. – პეტერბურგი: “პეტრე”, 2010. – 80გვ.
მათე ე. ტიკსე დ. საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური უზრუნველყოფა: პერ. ფრანგულიდან – მ.: პროგრესი, 2008. – 160გვ.
კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / რედ. ვ.ვ. გამოვა - მე-2 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი - ვლადივოსტოკი: TSUE გამომცემლობა, 2005.- 468 გვ.
პანკრატოვი, ფ.გ. კომერციული საქმიანობა: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის /ფ.გ. პანკრატოვი, ტ.კ. სერეგინა. - მ.: “მარკეტინგი”, 2004.- 504გვ.
პოპოვი რ.მ. ბიზნეს ფირმები და ფულადი სახსრების ბიუჯეტირება. – მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2008. – 400გვ.
რიჟიკოვი ბ.ი. რიგის თეორია და ინვენტარის მართვა. – პეტერბურგი: “პეტრე”, 2010. – 384გვ.
შაჰნესი. J. O კონკურენტული მარკეტინგი: სტრატეგიული მიდგომა / თარგმანი. ინგლისურიდან რედაქტირებულია TO. იამპოლსკაია. – პეტერბურგი: პეტრე, 2010. – 864გვ.
Stern, Lewis W., El-Aisary, Adele I. Coughlan, Anne T. Marketing Channels. – მე-5 გამოცემა: ტრანს. ინგლისურიდან – მ.: გამომცემლობა. სახლი „უილიამსი“, 2011. – 624გვ.
ბელიაევსკი, ი.კ. კომერციული საქმიანობა. სახელმძღვანელო შემწეობა / ი.კ. ბელიაევსკი. – M.: EAOI, 2008. – 344გვ. http://www.iprbookshop.ru/10700.html
კისელევა, ე.ნ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია მრეწველობისა და აპლიკაციის მიხედვით: სახელმძღვანელო. შემწეობა / ე.ნ. კისელევა, ო.გ. ბუდანოვა. – მ.: საუნივერსიტეტო სახელმძღვანელო, 2010. – 192გვ. http://www.iprbookshop.ru/931.html
პოლოვცევა, ფ.პ. კომერციული საქმიანობა: სახელმძღვანელო / ფ.პ. პოლოვცევა. – M.: INFRA-M, 2009. – 248გვ. http://znanium.com/bookread.php?book=139108
რუსეთის ფედერაციის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტრო
ფედერალური სახელმწიფო ავტონომიური საგანმანათლებლო დაწესებულება
უმაღლესი პროფესიული განათლება
"შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური უნივერსიტეტი"
(FEFU)
ფილიალი შიგნით
გ. არსენიევი
მიწოდების საფუძველი(მიწოდება საფუძველი) - საგარეო სავაჭრო გარიგების პირობა, რომელიც ითვალისწინებს გამყიდველსა და მყიდველს შორის პასუხისმგებლობის განაწილებას საქონლის პოპულარიზაციისთვის, შესაბამისი დოკუმენტების მომზადებასა და ტრანსპორტირების ხარჯების გადახდაზე, საქონლის საკუთრებაში გადაცემის მომენტის განსაზღვრას გამყიდველიდან მყიდველზე. , საქონლის შემთხვევითი დაზიანებისა და დაკარგვის რისკი, აგრეთვე მისი მიწოდების თარიღი.
ბარტერული გარიგება- საქონლის არასავალუტო, მაგრამ შეფასებული და დაბალანსებული გაცვლა, ფორმალური გაცვლის ხელშეკრულებით (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი, მუხლები 567-571). გაცვლის ხელშეკრულების თანახმად, თითოეული მხარე იღებს ვალდებულებას გადასცეს ერთი პროდუქტის საკუთრება მეორე მხარეს მეორის სანაცვლოდ, ხოლო გასაცვლელი საქონელი მიჩნეულია თანაბარი ღირებულებით და მათი გადაცემისა და მიღების ხარჯები თითოეულ შემთხვევაში ეკისრება. მხარის მიერ, რომელსაც ეკისრება შესაბამისი ვალდებულებები. ყიდვა-გაყიდვის წესები (სამოქალაქო კოდექსი, თავი 30) და კონტრვაჭრობა (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი, მუხლი 328) შესაბამისად გამოიყენება ბარტერული ხელშეკრულების მიმართ. თანამედროვე ეკონომიკაში ბარტერული ოპერაციების გავრცელების მიზეზებია საწარმოებს შორის საბრუნავი კაპიტალის ნაკლებობა, გადასახადებისგან თავის არიდება და პროდუქციის გარანტირებული რეალიზაცია.
მაღაზიის გარეთ გაყიდვების ფორმა- საქონლის გაყიდვა მაღაზიის გარეთ. რეალიზაციის არამაღაზიის ფორმებს მიეკუთვნება: საქონლის გაყიდვა მცირე საცალო სტაციონარული ქსელში: კიოსკები, პავილიონები; საქონლის გაყიდვა მცირე საცალო მობილურ ქსელში: მანქანების მაღაზიები, მანქანების მაღაზიები, მისაბმელები, იზოლირებული კონტეინერები და ტანკები, კარვები, ურიკებზე, უჯრები, კალათები და ა.შ.; საქონლის რეალიზაცია გაყიდვების აგენტებით, საფოსტო (ამანათის) ვაჭრობით, ავტომატებით, ტელეშოპინგითა და კომპიუტერული ქსელებით (ინტერნეტი, ელექტრონული მაღაზია) და ა.შ.
დილერი- გადამყიდველი, რომელიც ყიდულობს საქონელს მწარმოებლისგან გაყიდვის ხელშეკრულების საფუძველზე. პროდუქტის მფლობელი რომ გახდეს, დილერი ყიდის მას საბოლოო მომხმარებელს ბაზრის მიერ რეგულირებულ ფასად. დილერი ყიდის ძირითადად სატრანსპორტო და სხვა აღჭურვილობას, რომელიც მასობრივ მოთხოვნაზეა. სრული დამოუკიდებლობის მოპოვების შემდეგ, დილერი აგრძელებს მოქმედებას მწარმოებლის სახელით, რაც პრიორიტეტს უქმნის ცნობილ პროდუქტებს. დილერი აწვდის გაყიდულ აღჭურვილობას საჭირო საგარანტიო და საგარანტიო მომსახურებით, აწვდის სათადარიგო ნაწილებს და ა.შ. ეს პროცედურა შეიძლება განსხვავდებოდეს გაყიდული აღჭურვილობის მახასიათებლებისა და დამკვიდრებული ტრადიციების მიხედვით. დილერის შემოსავალი წარმოიქმნება შეძენილ და გაყიდულ საქონელს შორის სხვაობიდან.
დისტრიბუტორი -ტრეიდერი, რომელიც მოქმედებს მწარმოებელთან მიმართებაში სადისტრიბუციო ფუნქციების მქონე კომპანიის სახელით. მწარმოებელთან საქონლის გაყიდვის შესახებ ხელშეკრულების გაფორმებით დისტრიბუტორი ხდება მისი უფლებამოსილი წარმომადგენელი. მწარმოებელი, მიმართავს დისტრიბუტორის მომსახურებას, ერთობლივი შეთანხმებით განსაზღვრავს: ფასს, ბაზარს, გაყიდვის პირობებს, საქონლის გადახდის პირობებს.
შეძენა- მყიდველის მიერ საქონლისა და მომსახურების შეძენა მწარმოებლისგან (მიმწოდებლისგან) შიდა ბაზარზე გაყიდვის მიზნით. შესყიდვების განყოფილება განსაზღვრავს საქონლის შესყიდვების მოცულობას საწყობთან და სასაქონლო განყოფილებებთან ერთად, ეძებს მიწოდების წყაროებს, უგზავნის მოთხოვნებს მომწოდებლებს, ადარებს წინადადებებს მომწოდებლებისგან, გადასცემს შეკვეთას საქონლის მიწოდებისთვის, აკონტროლებს მიწოდების ვადებს და მოცულობას. საქონლის.
პროდუქტის განაწილების არხები- მწარმოებლისგან საქონლის მოხმარების ან გაყიდვის ადგილებამდე მიტანის მეთოდები გამყიდველისთვის გაყიდვის ოპტიმალური (მინიმალური) ხარჯებით. ეფექტური სადისტრიბუციო არხის სისტემის შერჩევა მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციაა. ოპერაციები, რომლებიც უზრუნველყოფენ საქონლის გადაადგილებას, მოიცავს საქონლის ტრანსპორტირებას, სატრანსპორტო ექსპედიციას, ტვირთის დაზღვევას, საქონლის შენახვას ტრანსპორტირებისას, მომხმარებლებთან გარიგებებს და ანგარიშსწორებას.
საკომისიო ვაჭრობა- საცალო ვაჭრობა, რომელიც გულისხმობს საკომისიო აგენტების მიერ საქონლის რეალიზაციას, რომელიც მათ გადაცემულია საკომისიო ხელშეკრულებებით (GOST R 51303-99). ქვეშ კომისიის აგენტინიშნავს ორგანიზაციას, განურჩევლად მისი სამართლებრივი ფორმისა, აგრეთვე ინდივიდუალურ მეწარმეს, რომელიც იღებს საქონელს კომისიით და ყიდის ამ საქონელს საცალო გაყიდვის ხელშეკრულებით მყიდველზე; ქვეშ ვალდებული -მოქალაქე, რომელიც საკომისიოს გადასცემს საქონელს კომისიის აგენტის მიერ საქონლის საფასურად გაყიდვის მიზნით, მყიდველი -მოქალაქე, რომელიც ყიდულობს საქონელს ექსკლუზიურად პირადი, საოჯახო, საყოფაცხოვრებო და სხვა სამეწარმეო მოთხოვნილებებისთვის, რომლებიც არ არის დაკავშირებული სამეწარმეო საქმიანობასთან კომისიის ვაჭრობა არასასურსათო პროდუქტებით რეგულირდება არასასურსათო პროდუქტებით საკომისიო ვაჭრობის წესით (შესწორებულია საქართველოს მთავრობის დადგენილებით. რუსეთის ფედერაციის 2001 წლის 22 თებერვლის No144) და გარკვეული ტიპის საქონლის რეალიზაციის წესები (შესწორებულია რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 2002 წლის 6 თებერვლის No81 დადგენილებით). არასასურსათო პროდუქტებით საკომისიო ვაჭრობის წესები მოიცავს საქონლის საკომისიო მიღების პროცედურას, საკომისიოს ფასისა და ოდენობის განსაზღვრას, საკომისიოდ მიღებული საქონლის გაყიდვასა და მარკირებას და გაყიდული საქონლის საკომისიო აგენტსა და მთავარს შორის ანგარიშსწორებას.
კომისარი- გადამყიდველი, ახორციელებს ინსტრუქციებს საქონლის მფლობელისგან - ძირითადისგან, რომელიც მოიცავს საქონლის შეძენას, გაყიდვას და გაცვლას. საკომისიო ხელშეკრულების საფუძველზე გათვალისწინებულია მხარეთა მოვალეობები და პასუხისმგებლობები, ასევე კომისიის აგენტის მომსახურების ანაზღაურების ოდენობა. კომისიის აგენტებს, როგორც წესი, აქვთ საწყობები საქონლის განთავსებისა და შესანახად.
საკომისიო აგენტის გავრცელებული ტიპია ტვირთიტორუსიის საქონელს ყიდის ტვირთგამგზავნს – იურიდიულ ან ფიზიკურ პირს სასაქონლო ხელშეკრულებით. ტვირთმიმღები, რომელიც მოქმედებს ტვირთგამგზავნის სახელით, იღებს უფლებას განახორციელოს საქონლის რეკლამა და გაყიდვა საკუთარი სახელით, მაგრამ ტვირთგამგზავნის ხარჯზე. გაყიდვის კონსიგნტაციური ფორმა გამოიყენება ძირითადად მყიდველებისთვის ნაკლებად ცნობილი ახალი საქონლის მიწოდებისთვის ან ახალი ბაზრების განვითარების მიზნით.
სავაჭრო ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობაგანისაზღვრება, როგორც კონკურენტ კომპანიასთან შედარებით პროდუქტის ბაზარზე უკეთესი შეთავაზების მიწოდების უნარი. სავაჭრო ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობა დამოკიდებულია საქონლის კონკურენტუნარიანობაზე და საქმიანობის მეთოდებზე, რომლებიც გავლენას ახდენენ კონკურენციის შედეგებზე. სავაჭრო ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის განმსაზღვრელი ფაქტორები მოიცავს: საქონლის ასორტიმენტს, საქონლის გაყიდვის კომერციულ პირობებს (ფასზე ფასდაკლება, სესხის გაცემა, არაადეკვატური ხარისხის საქონლის დაბრუნება), მაღაზიების მდებარეობა, სავაჭრო მომსახურების ორგანიზაცია, პრეზენტაციები. საქონლის, საწარმოების იმიჯი, სავაჭრო ნიშნის გავლენა მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევაზე.
სავაჭრო ორგანიზაციის კონკურენტული პოზიცია- არის პოზიცია, რომელსაც ორგანიზაცია იკავებს ინდუსტრიაში თავისი საქმიანობის შედეგების შესაბამისად და თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეებით კონკურენტ სავაჭრო ორგანიზაციებთან შედარებით. ძლიერი კონკურენტული პოზიციის მქონე სავაჭრო ორგანიზაციებს აქვთ მოგების მარჟა ინდუსტრიის საშუალოზე მაღალი და ბაზრის მაღალი წილი.
სავაჭრო ორგანიზაციის კონკურენტული უპირატესობები- ეს არის ყველა კონკურენტული სტრატეგია მისი კომერციული საქმიანობის (ბიზნესის) სფეროში. კონკურენტული უპირატესობების ფორმირების ფაქტორებია: მაღაზიების სტრუქტურირება ფორმატის მიხედვით; საქონლის ხელმისაწვდომობა საკუთარი ბრენდებით; სავაჭრო საქმიანობის სფეროს მუდმივი გაფართოება, პარტნიორობისთვის მზადყოფნა ხელშეკრულებების გაფორმებისას; ინოვაციები ვაჭრობაში და ტექნოლოგიურ პროცესებში; ფასდაკლების ფასები; ფასდაკლების მოქნილი სისტემა; მომსახურების მაღალი დონე; თანამედროვე ლოგისტიკა.
ტვირთი- საზღვარგარეთ საქონლის საკომისიო რეალიზაციის სახეობა, რომლის დროსაც ექსპორტიორი-გამგზავნი აგზავნის საქონელს უცხოური ტვირთგამგზავნი კომპანიის საწყობში გარკვეული პირობებით გაყიდვის ბრძანებით. სანამ საქონელი არ გაიყიდება, ის არის ტვირთგამგზავნის საკუთრება და ტვირთგამგზავნი პასუხისმგებელია მის უსაფრთხოებაზე. მიღებულ საქონელზე ანგარიშსწორება ხდება იმგვარად, რომ იგი იყიდება ტვირთგამგზავნის მიერ დადგენილი გასაყიდი ფასის შესაბამისად. კონსიგნაციის მხარეებს შორის ურთიერთობა განისაზღვრება სასაქონლო ხელშეკრულებით.
ექსპორტიორი- საქონლის მესაკუთრე, რომელიც აწვდის საზღვარგარეთ გასაყიდად კონსიგნტაციური პირობებით. ტვირთგამგზავნი შეიძლება იყოს პირი ან
კომპანია, რომელიც ტვირთგამგზავნს აძლევს ბრძანებას საზღვარგარეთ საწყობიდან საქონლის გაყიდვის ოპერაციების განსახორციელებლად.
ტვირთმიმღები- გადამყიდველი, რომელიც ყიდის საზღვარგარეთიდან მიწოდებულ საქონელს საქონლის მფლობელის - ტვირთგამგზავნის მითითების საფუძველზე. ტვირთმიმღები იღებს საქონელს გარანტისგან, ყიდის მას თავისი საწყობიდან საკუთარი სახელით იმ საფასურისთვის, რომელსაც ტვირთგამგზავნი უხდის მიმღებს სასაქონლო ხელშეკრულებით.
სასაქონლო ხელშეკრულება (სატვირთი ხელშეკრულება)- ხელშეკრულება, რომელიც არეგულირებს მხარეთა ქონებრივ-სამართლებრივ ურთიერთობებს, რომელიც წარმოიქმნება საქონლის მფლობელის (გამგზავნის) სახელით შუამავალთან (გამგზავნთან) საქონლის გარკვეულ პირობებში მიყიდვის მიზნით. სასაქონლო ხელშეკრულებაში მითითებულია: საქონლის ნომენკლატურა და რაოდენობა; ხელშეკრულების ტერიტორია; პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც საქონელი უნდა გაიყიდოს; ფასი, რომლითაც ტვირთგამგზავნმა უნდა მიჰყიდოს საქონელი მესამე პირებს; მიწოდების პირობები; საქონლის გადახდისა და დაბრუნების პროცედურა. ტვირთმიმღების მოვალეობაა სასაქონლო საწყობის ორგანიზება და შენარჩუნება; სასაქონლო საწყობში მდებარე საქონლის უსაფრთხოებისა და დაზღვევის უზრუნველყოფა; რეკლამა, საქონლის ჩვენება შოურუმებში და გაყიდვების შემდგომი ტექნიკური მომსახურება და ა.შ.). ტვირთგამგზავნის პასუხისმგებლობა მოიცავს: საქონლის მიწოდებას განსაზღვრულ დიაპაზონში და რაოდენობაში სასაქონლო საწყობში შეთანხმებულ თარიღამდე; საქონლის მარაგების შენარჩუნება გარკვეულ შეთანხმებულ დონეზე; სასაქონლო საწყობის შენობის შესანარჩუნებლად ყველა ხარჯის გადახდა (ეს პირობა არის სასაქონლო ოპერაციების მთავარი მახასიათებელი)
საწარმოს კორპორატიული იდენტურობა (კორპორატიულიიდენტიტე) - ექსკლუზიური მახასიათებლები, რომლებიც განასხვავებს საწარმოს და რომელიც შეიძლება შეიცავდეს: ფერთა სქემებს, წარწერებს, წარწერებს მანქანებზე, გარე და შიდა დიზაინს, ავეჯს, საკანცელარიო და საოფისე ნივთებს, შეფუთვას.
ლოგო (ლოქო) - ექსკლუზიური სიმბოლო, ნომერი ან სიმბოლოები, რომლებიც გამოიყენება საწარმოს მიერ საკუთარი თავის იდენტიფიცირებისთვის.
მისია(ან ბიზნეს კონცეფცია)ახასიათებს ბიზნესში ჩართვის შესაძლებლობას, რომელზეც ორიენტირებულია სავაჭრო ორგანიზაცია, ბაზრის საჭიროებების, მომხმარებელთა ხასიათის, პროდუქტის მახასიათებლებისა და კონკურენტული უპირატესობების არსებობის გათვალისწინებით. მისია უნდა იყოს გამოხატული შედარებით მარტივი განმარტებებით და ადვილად გასაგები ფორმით. მისია უნდა ეფუძნებოდეს მომხმარებელთა ინტერესებისა და მოთხოვნების დაკმაყოფილების მიზნებს და ფორმულირება უნდა შეიცავდეს მკაფიო პასუხს, თუ რატომ შეიძენენ მომხმარებლები ამ და არა სხვა სავაჭრო ორგანიზაციის საქონელსა და მომსახურებას.
წარწერა ეტიკეტზე (ტაქხაზები) - საწარმოს მიერ გამოყენებული ექსკლუზიური სიტყვები კორპორატიული სახელისა და ლოგოს გარდა
მათი პროდუქტისა და სერვისების თვითიდენტიფიკაციისა და კონკურენტუნარიანობის გასაძლიერებლად
ინვენტარის ბრუნვა- წელიწადში საწარმოს მარაგის საშუალო ზომის გაყიდვის რაოდენობა, რომელიც განისაზღვრება წლის განმავლობაში საქონლის გაყიდვების მოცულობის საშუალო მარაგის ოდენობაზე გაყოფით.
საქონლის მიმოქცევა- საქონლის მიწოდების ჯაჭვი, რომელიც აკავშირებს მწარმოებლებსა და მომხმარებლებს, რომლის გასწვრივ მოძრაობს წარმოებული საქონელი საბოლოო მიზნის მისაღწევად, მას ემსახურება საწარმოები და თანამშრომლები, სავაჭრო პროცესის მონაწილეებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობები. სასაქონლო მიმოქცევა GOST R 51303-99 მიხედვით: ქონებრივი ობიექტების მიმოქცევის პროცესი ფასიანი ხელშეკრულებებით. საკუთრების საგნებია შრომის პროდუქტები, ფასიანი ქაღალდები, ვალუტის ღირებულებები, ფული და სხვა მოძრავი და უძრავი ქონება.
ზოგადი შეკვეთა- შეკვეთა, რომლის მიხედვითაც მიმწოდებელს უფლება აქვს მიაწოდოს თავისი პროდუქცია მომხმარებელს ნებისმიერ დროს განსაზღვრული დროისა და ფულადი ლიმიტის ფარგლებში.
საბითუმო- საქონლით ვაჭრობა მათი შემდგომი გაყიდვით ან პროფესიონალური გამოყენებით (GOST R 51303-99). საბითუმო ვაჭრობა არის საჯარო პროდუქტის საბითუმო განაწილების ფილიალი და ფუნქციონირებს როგორც შუამავალი მრეწველობის, სოფლის მეურნეობის და გადამამუშავებელი მრეწველობის მიერ წარმოებული საქონლის გაყიდვაში. მომხმარებელ-მყიდველებთან მიმართებაში საბითუმო ვაჭრობა ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს: აფასებს საბაზრო პირობებს, აქცევს სამრეწველო ასორტიმენტს კომერციულ ასორტიმენტს, ქმნის ინვენტარს, აწვდის კლიენტებს დაკრედიტების და სატრანსპორტო მომსახურებას, უზრუნველყოფს საინფორმაციო და საკონსულტაციო მომსახურებას. საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციები მომხმარებელ-მიმწოდებლებთან მიმართებაში შემდეგია: სასაქონლო მწარმოებლებთან კომერციული ურთიერთობების დამყარება და მათთვის ახალი გაყიდვების ბაზრებით უზრუნველყოფა, მომხმარებლის მოთხოვნის, წარმოების მოცულობისა და საქონლის ასორტიმენტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება, პროდუქციის განაწილების პროცესების ორგანიზებაში ინვესტიცია. საქონლის შესყიდვისა და გაყიდვისას კომერციული რისკის მინიმუმამდე შემცირება.
ლიტერატურა
1. ზაკი, იუ.ა. რუსულ-გერმანული ლექსიკა და ფრაზები: ბიზნესი. ბიზნეს ეტიკეტი. სამრეწველო და კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია, დაფინანსება და მართვა / Yu.A. ზაქ. - M.: KD Librocom, 2009. - 248გვ.
2. ივანოვი, გ.გ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება: სახელმძღვანელო / გ.გ. ივანოვი. - მ.: აკადემია, 2008. - 160გვ.
3. ივანოვი, გ.გ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია და ტექნოლოგია / გ.გ. ივანოვი. - მ.: აკადემია, 2017. - 175გვ.
4. ივანოვი, გ.გ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია და ტექნოლოგია: სახელმძღვანელო / გ.გ. ივანოვი. - მ.: აკადემია, 2018. - 303გვ.
5. ივანოვი, გ.გ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება: სახელმძღვანელო / გ.გ. ივანოვი. - მ.: აკადემია, 2018. - 24გვ.
6. ივანოვი, მ.იუ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია და ტექნოლოგია: სახელმძღვანელო / M.Yu. ივანოვი, მ.ვ. ივანოვა. - M.: IC RIOR, 2011. - 97გვ.
7. ივანოვი, მ.იუ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია და ტექნოლოგია: სახელმძღვანელო / M.Yu. ივანოვი, მ.ვ. ივანოვა. - M.: Rior, 2017. - 544გვ.
8. კუიმოვი, ვ.ვ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება საბაზრო ინფრასტრუქტურაში: სახელმძღვანელო / ვ.ვ. კუიმოვი, ე.ა. ბატრაევა, ლ.ტ. სმოლენცევა. - M.: Infra-M, 2018. - 64გვ.
9. მინკო, ე.ვ. სამრეწველო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / E.V. მინკო, ა.ე. მინკო; რედ. A.V. სამოილოვი. - M.: FiS, Infra-M, 2010. - 608გვ.
10. მინკო, ე.ვ. სამრეწველო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო 2010 / ე.ვ. მინკო. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2010. - 608გვ.
11. მინკო, ე.ვ. სამრეწველო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / E.V. მინკო, ა.ე. მინკო. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2014. - 608გვ.
12. ნიკულინა, ნ.ნ. საწარმოთა კომერციული საქმიანობის ორგანიზება. ინდუსტრიისა და გამოყენების სფეროს მიხედვით: სახელმძღვანელო / N.N. ნიკულინა, ლ.ფ. სუხოდოევა, ერიაშვილი. - მ.: ერთობა, 2012. - 319გვ.
13. ნიკულინა, ნ.ნ. საწარმოთა კომერციული საქმიანობის ორგანიზება. ინდუსტრიისა და გამოყენების სფეროს მიხედვით: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის, რომლებიც სწავლობენ "ვაჭრობის" სფეროში / N.N. ნიკულინა, ნ.დ. ერიაშვილი. - მ.: ერთობა-დანა, 2012. - 319გვ.
14. პამბუხჩიიანცი, ო.ვ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება: სახელმძღვანელო საშუალო პროფესიული განათლების საგანმანათლებლო დაწესებულებებისათვის / O.V. პამბუხჩიიანცი. - მ.: დაშკოვი და კ, 2014. - 272გვ.
15. პამბუხჩიიანცი, ო.ვ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება: სახელმძღვანელო საშუალო პროფესიული განათლებისთვის / ო.ვ. პამბუხჩიიანცი. - მ.: დაშკოვი და კ, 2016. - 272გვ.
16. პამბუხჩიიანცი, ო.ვ. კომერციული საქმიანობის ორგანიზება: სახელმძღვანელო საშუალო პროფესიული საგანმანათლებლო დაწესებულებების სტუდენტებისთვის / ო.ვ. პამბუხჩიიანც.. - მ.: დაშკოვი კ, 2013. - 448გვ.
17. ხრაბოვჩენკო, ვ.ვ. სამრეწველო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: სახელმძღვანელო / ვ.ვ. ხრაბოვჩენკო. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2010. - 608გვ.
1. Vinogradova S. N. კომერციული საქმიანობა: სახელმძღვანელო. უნივერსიტეტებისთვის / ს.ნ. ვინოგრადოვა, ო.ვ. პიგუნოვა. - მინსკი: ვიშ. სკოლა, 2009. - 623გვ.
2. ერმოლოვიჩ ლ.ლ. საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზი: სახელმძღვანელო. შემწეობა / ლ.ლ. ერმალოვიჩი. - მინსკი: Sovrem., სკოლა, 2006. - 736გვ.
3. ბელორუსის რესპუბლიკის 2007 წლის 14 აგვისტოს კანონი „საავტომობილო ტრანსპორტისა და საგზაო ტრანსპორტის შესახებ“ // ნატ. რესპუბლიკის სამართლებრივი აქტების რეესტრი ბელორუსია. 2007. No 64. - გვ.8-12.
4. კრილოვი ე.ი. ფინანსური შედეგების, მომგებიანობისა და წარმოების ხარჯების ანალიზი: სახელმძღვანელო. სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის / E.I. კრილოვი, ვ.მ. ვლასოვა, ი.ვ. ჟურაკოვა. მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2005. - 720გვ.
5. Lipen L.I. ეკონომიკურ საქმიანობაში გამოყენებული ხელშეკრულებების ნიმუშები / L.I. ლიპენი, ნ.გ. ვოლოდკო. - მე-8 გამოცემა, შესწორებული და დამატებული. - მინსკი: ამალფეია, 2006. - 456 გვ.
6. მანკო ა.ვ. კომერცია: საგანმანათლებლო მეთოდი. შემწეობა / A.V. მანკო. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2007. - 256გვ.
7. მარკარიან ე.ა. ეკონომიკური საქმიანობის ეკონომიკური ანალიზი: სახელმძღვანელო. უნივერსიტეტებისთვის / E.A. მარკარიანი.- როსტოვი ნ/დ: ფენიქსი, 2005.- 560 გვ.
8. ბელორუსის რესპუბლიკის ეკონომიკის სამინისტრო [ელექტრონული რესურსი] – ელექტრონული. დენ. - მინსკი: ეკონომიკის სამინისტრო. RB, 2012. - წვდომის რეჟიმი: http://www. economy.gov.by, უფასო. - ქუდი. ეკრანიდან.
9. მინკო ე.ვ. კომერციის საფუძვლები: სახელმძღვანელო. სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის/E.V. მინკო, ა.ე. მინკო. - M.: UNITY-DATA, 2007. - 546გვ.
10. სახელმწიფო შესყიდვების შესახებ: ბელორუსის რესპუბლიკის პრეზიდენტის 2008 წლის 17 ნოემბრის ბრძანებულება No618 // ნატ. უფლებათა რეესტრი. რესპუბლიკის აქტები ბელორუსია. - 2008. - No 144. - გვ 541.
11. კომერციული საქმიანობის ორგანიზაცია: მითითება. შემწეობა / ს.ნ. ვინოგრადოვა [და სხვები]; გენერალის ქვეშ რედ. ს.ნ. ვინოგრადოვა. - მინსკი: ვიშ. სკოლა, 2010. - 464გვ.
12. ოსიპოვა ლ.ვ. კომერციული საქმიანობის საფუძვლები: სახელმძღვანელო. უნივერსიტეტებისთვის / L.V. ოსიპოვა, ი.მ. სინიაევა. - M.: UNITY-DANA, 2009 წ.
13. ბელორუსის რესპუბლიკის 2011-2015 წლების სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების პროგრამის ძირითადი დებულებები: პროექტი // Belarus Today. - 2010 წლის 11 ნოემბერი - გვ.17-28.
14. პოლოვცევა ფ.პ. კომერციული საქმიანობა: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის / F. P. Polovtseva. - M.: INFRA-M, 2010. - 248გვ.
15. რეგულაციები ბელორუსის რესპუბლიკაში საქონლის მიწოდების შესახებ: ბელორუსის რესპუბლიკის მინისტრთა კაბინეტის დადგენილება, 1996 წლის 8 ივლისი, No444. // ბელორუსის რესპუბლიკაში საქონლის მიწოდების შესახებ: მარეგულირებელი სამართლებრივი ბელორუსის რესპუბლიკის აქტები: ტექსტი არის 2005 წლის 25 აპრილის მდგომარეობით. - მინსკი: DIKTA, 2005. - 28 გვ.
16. ექსპორტის საინფორმაციო მხარდაჭერის პორტალი [ელექტრონული რესურსი] - ელექტრონული. დენ. - მინსკი, 2012. - წვდომის რეჟიმი: http://www.export.by, უფასო. - ქუდი. ეკრანიდან.
17. სავიცკაია გ.ვ. საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზი / გ.ვ. სავიცკაია. - მინსკი: “ეკოპერსპექტივა”, 2007. - 542გვ.
18. მიწოდება და მარკეტინგული აქტივობები: სახელმძღვანელო. შემწეობა / თ.ნ. ბაიბარდინა, ი.ა. ბაიბარდინი, ი.ი. გრიშენიუ, ლ.ი. სტაროვოიტოვა - მინსკი: სს "ტექნოპერსპექტივა", 2004. - 319 გვ.
19. ტოლკაჩოვი ს.პ. მიწოდების ხელშეკრულება: სახელმძღვანელო ყველა სპეციალობის სტუდენტებისთვის / S.P. ტოლკაჩოვი. - Gomel, BTEU, 2001. - 52გვ.
20. ტოლკაჩოვი ს.პ. საფინანსო-ეკონომიკური საქმიანობის სამართლებრივი რეგულირება. მიწოდების ხელშეკრულება: საგანმანათლებლო ვიზუალური დახმარება ყველა სპეციალობის სტუდენტებისთვის / S.P. ტოლკაჩოვი. - Gomel, BTEU, 2001.-31გვ.
21. ჩეჩევიცინა ლ.ნ. საფინანსო-ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზი: სახელმძღვანელო. უნივერსიტეტებისთვის / ლ.ნ. ჩეჩევიცინა.- მ.: დაშკოვი ი კ, 2006.- 352 გვ.
რუსეთის ფედერაციის ფედერალური კანონები
- 1. რუსეთის ფედერაციის კონსტიტუცია (მიღებული სახალხო კენჭისყრით 1993 წლის 12 დეკემბერს, რუსეთის ფედერაციის კანონებით შეტანილი ცვლილებების გათვალისწინებით რუსეთის ფედერაციის კონსტიტუციაში 2014 წლის 21 ივლისის No11 - FKZ).
- 2. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი 1994 წლის 30 ნოემბრის No51 – ფედერალური კანონი შესწორებული. 05.05.2014 No124 – ფედერალური კანონი.
2001 წლის 30 დეკემბრის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსი No195 – შესწორებული ფედერალური კანონი. 05/02/2015 No120 – ფედერალური კანონი.
ფედერალური კანონი "წარმოებისა და მოხმარების ნარჩენების შესახებ" 1998 წლის 26 ივნისის No89 - ფედერალური კანონი შესწორებული. 2014 წლის 29 დეკემბრის No485 – ფედერალური კანონი.
ფედერალური კანონი "გარკვეული სახის საქმიანობის ლიცენზირების შესახებ" 04.05.2011 No99 - ფედერალური კანონი შესწორებული. 2014 წლის 31 დეკემბრის No519 – ფედერალური კანონი.
6. ფედერალური კანონი „რუსეთის ფედერაციაში მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარების შესახებ“ 2007 წლის 24 ივლისის No209-FZ, შესწორებული. 2013 წლის 28 დეკემბრის No396-FZ.
რუსეთის ფედერაციის მთავრობის დადგენილებები
7. რუსეთის ფედერაციის მრეწველობისა და ვაჭრობის სამინისტროს 2014 წლის 25 დეკემბრის No2733 ბრძანება „რუსეთის ფედერაციაში ვაჭრობის განვითარების 2015-2016 და 2020 წლამდე პერიოდის დამტკიცების შესახებ“.
ძირითადი ლიტერატურა
- 8. ვალერიხ რ.პ. და სხვა სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა. სახელმძღვანელო / რ.პ. ვალერიხ. - მნ.: უმაღლესი. სკოლა, 2012 წელი - 542 წ.
- 9. ვაშჩეკინი ა.ი. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების კომერციული საქმიანობის რაციონალური სტრატეგიების მოდელირება და შერჩევა. მონოგრაფია/ A.I. ვაშჩეკინი. - მ.: 2014 წ - 263 წ.
- 10. დანიალოვი დ.ჩ. საბითუმო ვაჭრობაში საწარმოთა მართვის მექანიზმის გაუმჯობესება. დისერტაცია/ დ.ჩ. დანიალოვი. - მახაჩკალა, 2010 წ
- 11. ინკოვა ნ.ა.: თანამედროვე ინტერნეტ ტექნოლოგიები კომერციულ საქმიანობაში / ნ.ა. ინკოვი. - M.: OMEGA-L, 2010 წ. - 412 წ.
კურილევი B.V. შავი ლითონების ჯართის დასამუშავებლად თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენების მნიშვნელობის შესწავლა. რეზიუმე/ B.V. კურილევი. - სამარა, 2010 წ
- 13. მიხაილოვა კ.ე. შავი ლითონების ჯართის შეძენისა და რეალიზაციის პროცესის მართვა ფასების პროგნოზირების საფუძველზე. დისერტაცია / კ.ე. მიხაილოვა. - მ., 2011 წ
- 14. პანკრატოვი ფ.გ.: კომერციული საქმიანობა / ფ.გ. პანკრატოვი. - მ.: დაშკოვი და კ, 2010 წ. - 389 წ.
პოლოვცევა F.P. კომერციული საქმიანობა: სახელმძღვანელო. გრიფი რუსეთის ფედერაციის თავდაცვის სამინისტრო / F.P. პოლოვცევი. - M.: INFRA-M, 2010 წ. - 367 წ.
- 16. სოროკინი ვ.ა. საბითუმო საწარმოს კონკურენტუნარიანობის მართვის გაუმჯობესება. რეზიუმე/ V.A. სოროკინი. - ნ.ნოვგოროდი, 2011 წ
- 17. შევჩენკო ი.კ. ბიზნეს საქმიანობის ორგანიზება. სახელმძღვანელო / ი.კ. შევჩენკო. - ტაგანროგი: TRTU, 2010 წ. - 369 წ.
- 18. შჩურ დ.ლ., ტრუხანოვიჩ ლ.ვ. ვაჭრობის საფუძვლები. საბითუმო ვაჭრობა / L.P. შჩური, ლ.ვ. ტრუხანოვიჩი. - მ.: დეპო და სერვისი, 2010 წ. - 258 წ.
შემდგომი კითხვა
- 19. ჰენრი ნ. დოქტორ დემინგის სივრცე: ბიზნესის მდგრადობის მშენებლობის პრინციპები / ნ. ჰენრი. - M: Business Book, 2010 წ. - 354 წ.
- 20. გოლუბკოვი ე.პ. მარკეტინგის საფუძვლები / E.P. გოლუბკოვი. - მ.: დელო, 2014 წ. - 423 წ.
Densburg V., Moncrief R., Taylor V. საბითუმო ვაჭრობის საფუძვლები. პრაქტიკული კურსი / W. Densburg, R. Moncrief, W. Taylor. - სანკტ-პეტერბურგი: სეიმური, 2013 წ. - 329 წ.
- 22. კოვალევი ვ.ვ. ფინანსური ანალიზი: კაპიტალის მართვა. ინვესტიციების არჩევანი. ანგარიშგების ანალიზი / V.V. კოვალევი. - მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2013 წ. - 504c
- 23. კრავჩენკო ლ.ი. საწარმოთა ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზი. სასწავლო-პრაქტიკული შემწეობა/ ლ.ი. კრავჩენკო. - მნ., ფინანსები, ბუღალტერია, აუდიტი. 2011 წელი - 387 წ.
- 24. კრეინინა მ.ნ. საწარმოს ფინანსური მდგომარეობა. შეფასების მეთოდები / მ.ნ. კრეინინა. - მ.: ICC "Dis", 2013 წ. - 353 წ.
- 25. კრუგლოვა ნ.იუ.: კომერციული სამართალი / ნ.იუ. კრუგლოვა. - მ.: იურაიტი, 2012 წ. - 521 წ.
პრონინა მ.გ. და სხვა საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის სამართლებრივი რეგულირება / მ.გ. - მნ.: უმაღლესი. სკოლა, 2010 წელი - 391 წ.
- 27. რედაქტორი: მ.მ. რასოლოვა და სხვები; რეკ.: ნ.მ. კორშუნოვი, ვ.ია. გორფინკელი; კოლექციის ავტორი: N.D. ერიაშვილი და სხვ.: კომერციული სამართალი. - M.: UNITY-DANA: სამართალი და სამართალი, 2010 წ. - 352 წ.
- 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. კომერციული ორგანიზაციების საქმიანობის ფინანსური ანალიზის მეთოდოლოგია / A.D. Sheremet, E.V. ნეგაშევი. - M.: INFRA-M, 2010 წ. - 463 წ.
- 29. შესტოვსკაია ე.ბ. კონტროლი საწარმოს მართვის სისტემაში. რეზიუმე / E.B. შესტოვსკაია. - მურმანსკი, 2012 წ
- 30. Handfield M. et al. ღირებულების ფორმირების ინტეგრირებული სისტემების შექმნა / M. Henfield. - M: უილიამსი, 2013 წ. - 569 წ.
- 31. Brutyan M. რუსეთის ეკონომიკური ოაზისები // საბაჟო No7 (366) 2015 წლის აპრილი. - 40-იანი წლები.
