ყოველდღიურად სულ უფრო მეტი პიარ მენეჯერი და მარკეტერი მიმართავს ბარტერს ივენთების ორგანიზების პროცესში: პრესკონფერენციები, პრეზენტაციები, სემინარები, სოციალური ღონისძიებები... ბარტერის ეფექტურობა ეჭვგარეშეა, თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდება. ბარტერული ღონისძიებების ძირითად ნიუანსებზე ვესაუბრეთ წამყვან მარკეტერებსა და პიარ სააგენტოების წარმომადგენლებს.
ირინა გაევა ელიტ კერამიკული ფილებისა და სანტექნიკის სალონი "ატმოსფერა" პიარისა და მარკეტინგის დეპარტამენტის უფროსი
სამი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ბარტერული მოლაპარაკებების წარმოებისას.
1. მიეცით საკუთარ თავს პასუხი მთავარ კითხვაზე: „რა სარგებელს მოაქვს ჩემი წინადადება ჩემს პარტნიორს? (უმჯობესია ჩამოვწერო წინადადების ყველა უპირატესობა, რათა გონივრულად გამოიყენო ისინი მოლაპარაკებების დროს და ამით თავიდან აიცილო მოლაპარაკებები. არხი "მომსახურება ფულისთვის".
2. განსაზღვრეთ პოტენციური პარტნიორების ჯგუფი, რომლებიც მნიშვნელოვანია ამოცანების გადასაჭრელად. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ დიდი მოცულობის ბარტერულ ტრანზაქციებზე (მაგალითად, დიზაინის კონკურსის საინფორმაციო მხარდაჭერა - რასაც ამჟამად ვაკეთებთ), მაშინ უმჯობესია დავიწყოთ ძირითადი მოთამაშეებით, რომლებიც შემდეგ მოლაპარაკებებში "წამყვანები" იქნებიან - არის, რომლის სახელები შეიძლება შეუმჩნევლად იქნას გამოყენებული ბაზრის სხვა მოთამაშეებთან კომუნიკაციისას, რაც ცხადყოფს, რომ თუ „წამყვანები“ დაინტერესებულნი არიან შეთავაზებით, მაშინ სხვებმა უნდა ისარგებლონ ამით.
3. ჩაწერეთ ყველა ხელშეკრულება (თუ საუბარია ბარტერულ ტრანზაქციებზე დიდი მოცულობის შესახებ, რთულია ყველა ვალდებულების დამახსოვრება).
ზოგადად, ბარტერული ტრანზაქციები დღეს არის მთელი ტენდენცია პიარ საქმიანობაში და თუ ამ ინსტრუმენტს არ ეუფლებით, მაშინ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ PR სერვისი, რბილად რომ ვთქვათ, კარგად არ მუშაობს. კომპანიის სახსრების დახარჯვის გარეშე მიზნის მიღწევის უნარის გარეშე, საზოგადოებასთან ურთიერთობა კარგავს არსს.
ტატიანა ბურჩენკოვაგენერალური დირექტორი კორკინო ტბა
ჩემი აზრით, ბარტერი არის საუკეთესო ინსტრუმენტიბიზნესისთვის, რომელსაც უნდა შეეძლოს სწორად გამოყენება. ჩვენმა გამოცდილებამ მოგვცა საშუალება გამოგვეყენებინა რამდენიმე სახის ბარტერი, მათ შორის წარუმატებელიც და თითოეულმა რაღაც გვასწავლა. დანამდვილებით შემიძლია ვთქვა, რომ ბარტერი სასარგებლოა მათთვის, ვისაც უფრო მეტი წილი აქვს გადახდებში მომსახურებაში, ან ვისაც აქვს წინასწარ მაღალი მარჟა (მათ შორის, საშუალო საცალო ფასების დონის გამო).
ბარტერული ღონისძიების ორგანიზება მარტივია. მაგალითად, ჩვენი საიტი ნებაყოფლობით იღებს ბარტერულ შეთავაზებებს, მაგრამ მხოლოდ გარკვეული ტიპის სერვისებისთვის, მაგალითად, გუნდური ღონისძიებებისთვის. ამრიგად, მომხმარებელი იღებს მომსახურებას საბაზრო ღირებულებით, ხოლო ჩვენ ვიღებთ მომხმარებლის მიერ შეთავაზებულ პროდუქტს.
უნდა აღინიშნოს, რომ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ბარტერის მიზანშეწონილობა. გვქონდა შემთხვევა, როცა თხოვნით მოგვმართა ძვირადღირებული კოსტიუმებისა და აქსესუარების ცნობილი ბრენდი. მათი პროდუქტის ნომინალურ ღირებულებაში კონკრეტული ჩამონათვალის გარდა, დაწესდა შეზღუდვა მათი შეთავაზების გამოყენების პერიოდზე. ჩვენ არ ვიყავით კმაყოფილი ამ ვარიანტით შემოთავაზებული პროდუქტის საჭიროების ნაკლებობის გამო.
ვინაიდან ჩვენ ვატარებთ ბევრ ბანკეტს, გვაქვს გამოცდილება ამ ტიპის მომსახურებაში. ეს არის ჩვენი ერთ-ერთი არც თუ ისე წარმატებული გამოცდილება. ნებისმიერი სერვისი უნდა შეიცავდეს წმინდა მოგება. ჩვენს შემთხვევაში, ბარტერული თანამშრომლობა შესაძლებლად მივიჩნიეთ მენიუს ღირებულებიდან გამომდინარე, მაგრამ არ ჩავთვლით პერსონალის ხარჯებს, ცვეთას გათბობის, რეცხვის, ბრძოლის, გაწმენდისა და დაზიანების შემდეგ რესტავრაციის გათვალისწინებით. დამკვეთის მხრიდან შესთავაზეს მისი მომსახურება. შეცდომების აღიარება ადვილი არ არის, მაგრამ ამ კონკრეტულ გარიგებაში ბარტერი მომგებიანი იყო მომხმარებლისთვის, მაგრამ არა ჩვენთვის.
თუმცა, დადებითი შემთხვევების საკმარისი რაოდენობა გვაქვს. მაგალითად, ჩვენი ბიზნესი სეზონურია და დაბალ სეზონზე რიგ საკითხებს ვარეგულირებთ ბარტერული შესაძლებლობების მეშვეობით. ჩემი აზრით, ბიზნესი ყოველთვის იქნება დაინტერესებული ბარტერით. ეს უფრო მომგებიანია ვიდრე სტანდარტული გარიგება: თუ საბაზრო ღირებულებამომსახურება არის 100 რუბლი, ხოლო ღირებულება 10 რუბლი, მაშინ სწორი შეთანხმებით თქვენ რეალურად იღებთ სასურველ პროდუქტს ან მომსახურებას 90% ფასდაკლებით.
ვიქტორია გორევა სასკოლო საინფორმაციო სააგენტო
ბარტერული ურთიერთობები ძალიან აქტუალურია სამთავრობო ორგანიზაციები- საგანმანათლებლო დაწესებულებები. მათ შორის, სადაც არ არის გათვალისწინებული ისეთი საქმიანობის დაფინანსება, როგორიცაა პიარი, რეკლამა, დიზაინი და ა.შ. სწორედ ამ მიმართულებით მუშაობს ბარტერული ურთიერთობები. ფესტივალების, კონკურსების და სხვა ღონისძიებების ორგანიზებისას ეს არის არა მხოლოდ პრიზები და ჯილდოები სპონსორებისგან (პარტნიორებისგან), არამედ პროფესიონალი ოსტატების სპექტაკლები, დამატებითი პლატფორმები ინფორმაციის განთავსებისთვის.
როგორც ჩანს, რას დაჰპირდება საგანმანათლებლო დაწესებულება „გამცემი“? უპირველეს ყოვლისა, ეს არის პროდუქტები, რომლებსაც სტუდენტები აწარმოებენ ფარგლებში სასწავლო პროცესი. ჩვენს შემთხვევაში ეს არის ახალგაზრდა ჟურნალისტების მიერ შექმნილი სტატიები, რადიო სიუჟეტები, სატელევიზიო გადაცემები, ფოტორეპორტაჟები. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ კომერციული კომპანიების წარმომადგენლები, რომლებიც მიიღებენ მასალებს სკოლის მოსწავლეების მიერ დაწერილი საქმიანობის შესახებ, დაინტერესებულნი არიან საჩუქრებითა და პრიზებით ამ სახის პროდუქტებით „გაცვლით“. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია არის მწარმოებელი ან მიმწოდებელი საქონლის (მომსახურების) სპეციალურად სკოლის მოსწავლეებისთვის.
მეორე შემთხვევა არის მედია. ღონისძიების შესახებ ინფორმაციის განსათავსებლად თავისუფალი სივრცის მიწოდებით, ისინი სანაცვლოდ იღებენ თემატურ მასალებს, რომლებიც შეიძლება იყოს მოთხოვნადი სხვადასხვა მიზეზის გამო (მიიღეს გრანტი ახალგაზრდული საკითხების გაშუქებისთვის, უნდა წარადგინონ მოხსენება ახალგაზრდული პრობლემების გაშუქების შესახებ და ა.შ.). ერთჯერადი ბარტერული ურთიერთობების შედეგი ჩვენს შემთხვევაში იყო პროექტები, რომლებიც დაინტერესებული იყო როგორც თავად მედიისთვის, ასევე დამატებითი განათლების დაწესებულებისთვის.
მაქსიმ სუნდალოვი ზედამხედველი ონლაინ სკოლებიინგლისური ენა EnglishDom
დაახლოებით წელიწადნახევარია პიარ ბაზარზე ყველაზე მეტად ვაფიქსირებთ ინტერესის ზრდას ბარტერის მიმართ. სხვადასხვა სფეროებში. ბარტერზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ იპოვოთ თითქმის ყველაფერი: მაღალი ხარისხის მწერლებიდან და SMM სპეციალისტებიდან დაწყებული დარბაზებით, ტრანსპორტით და კვების სერვისებით. ჩვენს შემთხვევაში, ჩვენ აქტიურად ვთანამშრომლობთ არაერთ მედიასაშუალებასთან, ვეხმარებით მათ სამ ძირითად სფეროში - ხარისხიანი კონტენტი, ინგლისურენოვანი სტატიების თარგმნა და პრომო კოდი ერთი წლის უფასო ონლაინ ინგლისური ენის ტრენინგისთვის. სანაცვლოდ, ჩვენ ვიღებთ პრესის მოხსენებებს და დაწინაურებას, რაც ჩვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია.
ბარტერისა და ჯვარედინი სარეკლამო თანამშრომლობის თანაბრად მნიშვნელოვანი სფეროა თანამშრომლობა ბლოგერებთან და coworking სივრცეებთან. მათი აუდიტორია ასევე დიდ ინტერესს იწვევს ჩვენი სკოლისთვის, ჩვენ, თავის მხრივ, კიდევ ერთხელ ვზრდით მათი შინაარსის ღირებულებას მომხმარებლებისთვის უფასო ტრენინგი ინგლისური ენა. ჩვენ მოვახერხეთ არაერთ კინოთეატრთან საინტერესო ჯვარედინი სარეკლამო პროექტების წამოწყება - როგორც ონლაინ, ისე ოფლაინ. და მიუხედავად იმისა, რომ მრავალი ჩვენი კოლეგა აკრიტიკებს ბარტერს, როგორც ტენდენციას, რომელიც კლავს ფასიანი სერვისების სისტემას, მიუხედავად ამისა, ჩვენი გამოცდილება გვიჩვენებს, თუ რამდენად გონივრულად გამოყენებული ბარტერი შეიძლება იყოს ეფექტური ინსტრუმენტი სტარტაპის განვითარებისთვის.
ალექსანდრე იანშევი შემოქმედი "გამგზავრება რუსეთში
1. სპეციალისტისთვის დიდი პრობლემა არ არის კომპანიების პოვნა ბარტერულ ღონისძიებაში მონაწილეობის მისაღებად. მაგრამ მინდა განვმარტო, რომ ლოიალური კონტაქტებისა და მეგობრების ფართო წრის გარეშე, საკმაოდ რთულია პარტნიორებთან სწრაფად შეთანხმება ღონისძიებების ორგანიზებისთვის გაწეული სერვისების შესახებ.
2. შეთავაზების შესწავლის შემდეგ პარტნიორი ხვდება, რას იღებს მისი მომსახურების სანაცვლოდ. და წყვეტს, თუ როგორ შეიძლება ინტეგრირდეს ღონისძიებაში. ასეთი ურთიერთქმედების ძირითადი კრიტერიუმებია რეკლამა, პუბლიკაციები, კლიენტთა წრის გაფართოება და პოტენციური კლიენტების შეხვედრა. ზოგიერთ შემთხვევაში, პარტნიორობა არის პირდაპირი მოგება ღონისძიებაში მონაწილეობისგან.
3. რაც უფრო მაღალია ღონისძიების სტატუსი, რაც უფრო მეტი ცნობილი ადამიანი მონაწილეობს ღონისძიებაში და არის მედია საშუალებების რაოდენობა, მით უფრო მაღალია სპონსორების და პარტნიორების პაკეტების სტანდარტი. სპონსორების მხრივ, რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ ღონისძიება მათთვის შესაფერისია - ეს არის მედიის დონე, პუბლიკაციების რაოდენობა და დაგეგმილი გაშუქება. სამიზნე აუდიტორია. სპონსორის ბიზნესის სამიზნე აუდიტორიასთან უშუალო კომუნიკაციის შესაძლებლობა.
4. ინტერესი ბარტერის მიმართ იზრდება. კროს მარკეტინგის საშუალებით. პოტენციური პარტნიორების კვეთები წარმოიქმნება მთლიანად სხვადასხვა მიმართულებებიბიზნესი - დიდი მოვლენა ყოველთვის იპყრობს ყურადღებას.
5. ახალბედა ყოფნის რთული ის არის, რომ ის არის ახალბედა! მთავარია ნდობა, რომლის განვითარებასაც დიდი დრო სჭირდება და მისი დაკარგვის შესაძლებლობა მყისიერია. დადასტურებული და წარმატებული სააგენტოების პოტენციური მონაწილეობა მნიშვნელოვნად ზრდის ახალი პროფესიონალების პარტნიორებთან მუშაობის შანსებს.
ანდრეი ლიხანოვი AMC Communications Group-ის წამყვანი პიარ მენეჯერი
პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ კომპანიებმა ეკონომიკის თითქმის ყველა სექტორში შეამცირეს სარეკლამო ბიუჯეტები, მაგრამ არ შეუწყვეტია PR პოპულარიზაციის ალტერნატიული ვარიანტების ძებნა. ბარტერი ერთ-ერთი ასეთი ინსტრუმენტია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ პიარ მიზნებს და ამავდროულად დაზოგოთ ფული. პოტენციურ სპონსორებს შორის თანამშრომლობის ინტერესს აძლიერებს ღონისძიების სიკაშკაშე, ასევე მასში მედია პიროვნებების და აზრის ლიდერების მონაწილეობა. ეფექტური პიარის პოპულარიზაციისთვის ასევე აუცილებელია საინფორმაციო პარტნიორების მედია გაშუქების მასშტაბის გაგება.
ფორუმი არის ოფიციალური ღონისძიება, რომელიც ძირითადად აინტერესებს ბიზნეს გამოცემებს. პრეზენტაციები, საქმიანი საუზმე და ლაუნჯ ღონისძიებები, როგორც წესი, იზიდავს ინდუსტრიის მედიას. ამრიგად, ბარტერული სერვისის მიწოდებით, კომპანიას შეუძლია დაეყრდნოს მედიაში (განსაკუთრებით ტელევიზორში) ექსპოზიციას და იღებს შანსს ისაუბროს თავის პროდუქტზე ინდუსტრიის პუბლიკაციებში.
პოპულარიზაციის თვალსაზრისით ასევე მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიის ლოგო, რომელიც დათანხმდა ბარტერს, განთავსდეს პლატფორმისა და მედია პარტნიორების მიერ მოწოდებულ ყველა შესაძლო მედიაზე, მთავარ პრესრელიზებში და შემდგომ პუბლიკაციებში, მათ შორის სოციალური ქსელები.
წარმატებული ღონისძიების მაჩვენებელია პარტნიორებისა და მონაწილეების გამოხმაურება. ერთ-ერთი მანქანის პრეზენტაციის დროს დილერებთან მეგობრული ურთიერთობა დავამყარეთ. შედეგი იყო შემდგომი ნაყოფიერი თანამშრომლობა. მაგრამ როდესაც სთავაზობთ რაიმეს გაკეთებას ბარტერის საშუალებით, მნიშვნელოვანია თქვენი პრიორიტეტების სწორად განსაზღვრა. ლოკაციის პოვნა და შეთანხმება მთავარია, წინააღმდეგ შემთხვევაში ღონისძიება საფრთხის ქვეშ დადგება. შემდეგ მოდის პარტნიორებთან პროგრამის დეტალების შეთანხმების ეტაპი. ჩვენს ერთ-ერთ ღონისძიებაზე პარტნიორმა ბოლო წუთს უარი თქვა ალკოჰოლზე. სასწრაფოდ მოგვიწია კომპრომისული ვარიანტის ძებნა და ბარტერის შეთავაზება, რადგან ბიუჯეტი უკვე შედგენილი იყო.
ამიტომ, თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ რომელი პარტნიორია ზუსტად დაინტერესებული ორგანიზატორების მიერ მოწოდებულ სპონსორობის პაკეტზე ერთობლივად მუშაობით. კარგი ადგილი და ხარისხიანი ინფორმაციის პარტნიორები არის ბარტერული ღონისძიების საფუძველი.
ჟურნალისტებს სჭირდებათ მეტი, ვიდრე უბრალოდ ექსპერტის კომენტარები. რედაქტორებს და ბლოგერებს ასევე სჭირდებათ ადგილები გადაღებისთვის, პროდუქტები მიმოხილვისა და ტესტირებისთვის. და ასევე ბევრი მედიასაშუალება სიამოვნებით მიიღებს მზა სვეტებს ექსპერტებისგან და მზა ტექსტებიკორპორატიული მწერლებისგან. ეს ყველაფერი უამრავ შესაძლებლობას უქმნის კომპანიებს, დაზოგონ ბევრი რამ პოპულარიზაციაზე, ხოლო მედიამ მიიღოს სტუდიური სივრცე, პროდუქტები მიმოხილვისთვის და პროექტებისთვის, ასევე კონტენტი, რომლისთვისაც არ გჭირდებათ გადახდა უფასოდ.
ამ კეთილშობილური ამოცანების გადასაჭრელად, Pressfeed-მა გამოუშვა ახალი ფუნქციონირება - "Streams". ეს არის სპეციალიზებული პლატფორმები, რომლებიც შექმნილია ზემოთ აღწერილი პრობლემების გადასაჭრელად.
განყოფილებაში "ბარტერი"გამოქვეყნებულია მოთხოვნები ბარტერული თანამშრომლობის შეთავაზებით. თუ რაიმე პროდუქტის მიმოხილვას ამზადებთ, ქმნით სილამაზის ყუთებს ან ეძებთ სხვა ინტეგრაციის ფორმატებს, დატოვეთ შესაბამისი მოთხოვნა და შეაგროვეთ საინტერესო შეთავაზებები.
განყოფილებაში "ადგილმდებარეობები"ახლა თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ მოთხოვნები ინტერვიუების, გადაღებების ან ფოტო სესიების ჩასაწერად ადგილების მოსაძებნად.
თუ ეძებთ მზა სტატიებს ან მიმომხილველებს პუბლიკაციისთვის, განათავსეთ თქვენი მოთხოვნა განყოფილებაში "ავტორები".
და განყოფილებაში "ტექსტურა"დარჩა ჩვეული მოთხოვნები ექსპერტთა კომენტარების მოძიებაზე.
მორალი
პოპულარიზაცია ბლოგერების მიმოხილვებით, თქვენი პროდუქტების ინტეგრირება სატელევიზიო პროექტებში, მიმოხილვები და ტესტები სპეციალიზებულ ჟურნალებში ეფექტური და იაფი გზაა.
რედაქტორები და ბლოგერები: განათავსეთ მოთხოვნები პროდუქტებზე, რომლებიც გჭირდებათ შინაარსისა და პროექტებისთვის, მიიღეთ ისინი უფასოდ და გამოიყენეთ ისინი შინაარსის შესაქმნელად.
"საჩუქრები სტუდიისთვის!" (თან ერთად)
მოთხოვნის მაგალითები
ლოკაციები
თუ გეჩვენებათ, რომ თქვენს კომპანიას აბსოლუტურად არაფერი აქვს სათქმელი მედიისთვის, თქვენ არ გაქვთ რაიმე გახმაურებული ბიზნეს ღონისძიება, მაგრამ გაქვთ მაგარი ლოფტი, მოდური ოფისი, ტექსტურირებული საწარმოო ფართი, ან კაფე დახვეწილი ინტერიერით - ეს განყოფილება თქვენთვისაა. მოიწვიეთ მედია თქვენს ტერიტორიაზე გადასაღებად, ვიდეოების გადასაღებად, სატელევიზიო სიუჟეტების გადასაღებად, ფოტოსესიების გადასაღებად და თქვენ მიიღებთ მოხსენებებს, შეხვდებით ჟურნალისტებს, ფოტოგრაფებს და გადამღებ ჯგუფს. რაც აშკარად დიდ სარგებელს მოგიტანთ.
კომპანიები
სთხოვეთ მედიას, ვის მიაწვდით ადგილს გადაღებისთვის, რომ განათავსონ ფოტოზე წარწერა თქვენს კომპანიაზე და მის აქტიურ ბმულზე, შეთანხმდნენ „ბარტერზე“ - დეტალურ ხსენებაზე ან რაიმე სხვა აქციაზე.
მედიისთვის
თუ თქვენ ეძებთ ადგილს ინტერვიუების, ფოტოსესიების ან გადაღების ჩასატარებლად, განათავსეთ თქვენი მოთხოვნა ამ განყოფილებაში. სხვათა შორის, ახლა სერვისი გამოადგება არა მხოლოდ ჟურნალისტებს, არამედ ფოტოგრაფებსაც - შეგიძლიათ დატოვოთ მოთხოვნა, იპოვოთ ადგილი ფოტო გადაღებისთვის.
ვისთვის არის შესაფერისი?
შესანიშნავი ვარიანტია კაფეების, რესტორნებისა და კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ საინტერესო საოფისე და საწარმოო გარემო, გამოჩნდნენ მედიაში, მიიღოთ ხსენებები და ბმულები.
ტელეკომპანიები, ჟურნალების ფოტოგრაფები, ვიდეო ბლოგერები - განათავსეთ მოთხოვნა რამდენიმე წუთში და იპოვნეთ შესაფერისი ადგილი გადასაღებად.
მოთხოვნის მაგალითები
ავტორები
2017 წელს კომპანია EnglishDom-მა მოაწყო. ამასთან, კომპანიაში აცხადებენ, რომ ახლა მათთვის მიუწვდომელი აღარ ეჩვენებათ თვეში 100 და 200 პუბლიკაცია. ეს იმიტომ მოხდა, რომ კომპანიამ შექმნა მთელი „შინაარსის ქარხანა“. აი, როგორ აღწერს ამას კომპანიის PR დირექტორი მარგარიტა კაშუბა:
ჩვენი PR დეპარტამენტი არსებითად არის კონტენტის წარმოების ქარხანა, სადაც დასაქმებულია 3 სპეციალისტი, ასევე 15 მწერალი და დიზაინერი.
EnglishDom კომპანია არ იყო ერთადერთი ბაზარზე, რომელმაც დააფასა კონტენტ მარკეტინგის დაპირება და შექმნა "ტექსტის ქარხანა" მის კედლებში. უფრო და უფრო მეტი კომპანია იძენს საკუთარ „კომერციულ მწერლებს“: ისინი ქირაობენ კოპირაიტერებს და მუშაობენ თავისუფალ ავტორებთან. ტექსტის პოპულარიზაციისადმი ინტერესი დაემთხვა მედიის მზაობას, მიეღო კორპორატიული მწერლების მიერ შექმნილი მზა შინაარსი გამოსაქვეყნებლად. ამგვარად, საიტები ზოგავს ავტორებს და იღებენ მაღალი ხარისხის ტექსტებს, რომლებიც დაწერილია სარედაქციო სტანდარტების მიხედვით, მაგრამ ფულს იხდის „სხვისი“. კომპანიები იაფად იღებენ (კოპირაიტინგის ფასად) და ეფექტური ინსტრუმენტიდაწინაურება.
და რადგან არის მიწოდება და მოთხოვნა, მაშინ იქნება მათთვის შეხვედრის ადგილი: ამიტომ შევქმენით „ავტორების“ პლატფორმა. მასზე მედია აქვეყნებს სტატიების მოთხოვნებს ან იწვევენ ავტორებს. კომპანიებს კი შეუძლიათ გაარკვიონ, რომელი მედიისთვის და რა თემებზე იქნება მათთვის სასარგებლო შინაარსის მომზადება.
მორალი
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Uber-ის რედაქციაში!
ვის შეუძლია ამით ისარგებლოს?
კომპანიები, რომლებსაც ჰყავთ საკუთარი კომერციული მწერლები, კონტენტის შექმნის პრაქტიკა, „წერის“ თანამშრომლები, მენეჯერები, მფლობელები, საკუთარი შინაარსის პროექტები, კორპორატიული რედაქცია, რომელთა ზოგიერთი რესურსი შეიძლება გამოყენებულ იქნას პუბლიკაციების მოსამზადებლად გარე პლატფორმებზე.
მედია საშუალებები, რომლებმაც აღიარეს სხვის მიერ გადახდილი გარე მწერლებისგან მზა შინაარსის შემოტანის სარგებელი.
მოთხოვნის მაგალითები
კომენტარების და ინვოისების მოთხოვნა, ექსპერტების ძებნა - კომპანიებსა და მედიას შორის ურთიერთქმედების კლასიკური და ყველაზე გავრცელებული გზა, PR ინსტრუმენტი. უბრალოდ მიჰყევით თხოვნებს Pressfeed-ზე, აირჩიეთ თქვენთვის შესაფერისი და უპასუხეთ. საშუალოდ, Pressfeed-ზე ყოველი მეორე პასუხი მოთხოვნაზე იქცევა პუბლიკაციაში (ამას ვუწოდებთ "კონვერტაციას" და საშუალოდ საიტზე ეს არის 52%, თქვენი შეიძლება იყოს ბევრად მეტი). საერთო ჯამში, თვეში დაახლოებით 1500 მოთხოვნა გადის სერვისით - არჩევანის გაკეთება ბევრია და სად უნდა გადახვიდეთ.
მოთხოვნებთან უფრო ეფექტურად მუშაობისთვის, შექმენით . თქვენ მიიღებთ პრიორიტეტულ წვდომას მოთხოვნებზე, შეძლებთ პირდაპირ კომუნიკაციას ჟურნალისტებთან ჩატებში და დააყენეთ შეტყობინებები, რათა არ გამოტოვოთ რაიმე შესაბამისი.
და რა თქმა უნდა, გამოიყენეთ მედიაში პოპულარიზაციის ახალი გზები - ლოკაციები, ბარტერი და მედიისთვის მზა მასალების მიწოდება პუბლიკაციებისთვის.
დაე, Pressfeed-ისა და უბიუჯეტო მარკეტინგის ძალა იყოს თქვენთან ერთად!
ბარტერული ტრანზაქციების ისტორია უძველეს დროში ბრუნდება, როდესაც მხოლოდ ბარტერული ვაჭრობა არსებობდა პრინციპით „გაცე სანაცვლოდ“. თანამედროვე სამყაროში ამ ტიპის ტრანზაქციაც აქტუალური რჩება, რაც გულისხმობს საქონლისა თუ მომსახურების პირდაპირ არაფულად გაცვლას.
საბაზრო პირობებში, როდესაც გარკვეული საქონელი ან მომსახურება კარგავს ღირებულებას სხვადასხვა მიზეზის გამო, მაშინ რაციონალურია გარიგებების წარმართვა ბარტერული პრინციპით. ასეთ შემთხვევებში სარგებელი მოაქვს იმ საქონლის მოშორებას, რომელიც არ არის საჭირო, რომელსაც ხშირად უწოდებენ არალიკვიდურ მარაგს.
შესაძლებელია თუ არა მოსკოვში ბარტერული გზით თანამშრომლობა?
რა თქმა უნდა, არის გარკვეული სირთულეები პროდუქტის ან მომსახურებისთვის შესაფერისი პარტნიორის პოვნაში, ეს განსაკუთრებით პრობლემურია, როდესაც თქვენი პროდუქტი ან სერვისი არ არის განსაკუთრებით პოპულარული ბაზარზე. კრიზისის დროს ბევრი ბიზნეს სფერო იწყებს ზარალს. ხალხი წყვეტს ფულის დახარჯვას გართობაში, ძვირადღირებული საჩუქრების შეკვეთასა და დასასვენებლად წასვლაზე.
და იმისთვის, რომ თავიდან ავიცილოთ შესვენება, ვთქვათ ქვეყნის სასტუმროში, ბარტერული თანამშრომლობა ნამდვილი ხსნა იქნება. ზოგჯერ პარტნიორების ძებნა ტრანზაქციის დასასრულებლად ჭიანურდება და რიგ შემთხვევებში ბარტერის საკითხი არარელევანტური ხდება.
საიტზე რეგისტრაცია აბსოლუტურად უფასოა. აქ ასევე შეგიძლიათ უფასოდ გამოაქვეყნოთ რეკლამა ნებისმიერი პროდუქტის ან მომსახურების არაფულად გაცვლაზე, ან გამოიყენოთ უკვე არსებული ვრცელი კატალოგი შესაბამისი ბარტერული ტრანზაქციის მოსაძებნად.
საიტის თითოეული რეგისტრირებული მომხმარებელი ქმნის პირად პროფილს, რომელშიც მითითებულია მისი სრული სახელი და საკონტაქტო ელექტრონული ფოსტის მისამართი. სავალდებულოა დასრულებული ტრანზაქციების ჩანაწერების შენახვა შედეგებით, რის საფუძველზეც იქმნება ე.წ. „ნდობის რეიტინგი“, რომლითაც შეიძლება ვიმსჯელოთ პარტნიორის სანდოობაზე.
პარტნიორებს შორის გარიგების პირობებზე გარკვეული შეთანხმების შემდეგ შესაძლებელია ვირტუალური ხელშეკრულების გაფორმება, რომლის ნიმუშიც განთავსებულია ვებგვერდზე. სურვილის შემთხვევაში, ხელშეკრულებაში შეიძლება განისაზღვროს ტრანზაქციის შესრულების დამატებითი და ინდივიდუალური პირობები, რათა თავიდან იქნას აცილებული დავა და გაუგებრობა მის შინაარსთან დაკავშირებით.
მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თუნდაც ვირტუალური ხელშეკრულების პუნქტების შეუსრულებლობა, ასევე უარი ტრანზაქციაზე მისი დამტკიცებისა და ხელმოწერის გარეშე. კარგი მიზეზი, იწვევს კლიენტის პროფილის „ნდობის რეიტინგის“ შემცირებას. ამრიგად, საიტზე ხელშეკრულების გაფორმება გარიგების გარკვეული გარანტიაა.
კლიენტების „ნდობის რეიტინგის“ ჩამოყალიბება და ვირტუალური ხელშეკრულების გაფორმება 1barter.ru ვებსაიტის მხოლოდ რამდენიმე უპირატესობაა. ამ პროფილის სხვა მსგავსი საიტების წინ. მაგრამ ჩვენ აქ არასდროს ვჩერდებით და მუდმივად ვაგრძელებთ ჩვენი მუშაობის გაუმჯობესებას და ოპტიმიზაციას. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შემოთავაზება, თუ როგორ მუშაობს საიტი, ჩვენ ყოველთვის სიამოვნებით მივიღებთ ნებისმიერ წინადადებას და რჩევას.
სსტუ-ს სპეციალიზებული საგანმანათლებლო ცენტრის გამოყენებითი სოციალურ-ეკონომიკური პროგრამების მასწავლებელი-ექსპერტი. ნ.ე. ბაუმანი
ბარტერული პირობები და სპონსორებთან ურთიერთობა არის პარტნიორობის საყვარელი ტიპი, რომელიც ხელს უწყობს ხარჯების მნიშვნელოვნად ოპტიმიზაციას, საქველმოქმედო ღონისძიებების ორგანიზებას და მედიის მოზიდვას. თუმცა, ეს ყოველთვის შრომატევადია და მხოლოდ ყველაზე დაჟინებულ და სტრესისადმი მდგრადს შეუძლია ამის გაკეთება. ივენთ სტუდია "Amazing People" სიამოვნებით გვიზიარებს ცხოვრებისეულ ჰაკებს ბარტერული პარტნიორების საპოვნელად.
ღონისძიების ნათელი სტრუქტურა
ბარტერის მოსაძებნად, თქვენ უნდა გესმოდეთ პროექტის კონცეფცია. პროექტისთვის რაღაცის ძიება მკაფიო გეგმის გარეშე დროის უაზრო კარგვაა. დაუფარავი უბნების სია დააჩქარებს თქვენთვის საჭირო ნივთების ძიებას. გჭირდებათ პროდუქტი? ჩვენ ვეძებთ ყველას, ვინც ამა თუ იმ გზით არის დაკავშირებული მასთან: მწარმოებლებსა თუ მფლობელებს სავაჭრო ნიშანი. შოუ პროგრამა არ არის? ჩვენ ვაკეთებთ ყველა შესაძლო (და შეუძლებელი) შემსრულებლის ჩამონათვალს და შემოქმედებითი გუნდები. დამიჯერე, თუნდაც ცნობილი ადამიანებიშეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ პროექტში უფასოდ, თუ მათ შესთავაზებთ საინტერესო პირობებს. მთავარია გვახსოვდეს, რომ ბარტერი, პირველ რიგში, ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობა და ურთიერთობების დამყარებაა.
ურთიერთთანამშრომლობის პირობები
თუ მოსალოდნელია, რომ სპონსორის მონაწილეობა უფასო იქნება, მნიშვნელოვანია ამის დაუყოვნებლივ განხილვა. კიდევ უკეთესია ყველა შეთანხმების ჩაწერა ქაღალდზე. როგორც სასიამოვნო ბონუსი, მიაწოდეთ თქვენს პარტნიორს მოხსენიება ვებსაიტზე, სოციალურ ქსელებში, POS-ის სხვა მასალებს, ასევე ფოტორეპორტაჟს, რომელშიც წარმოდგენილია მისი ბრენდი. დაიმახსოვრეთ შესახებ მადლობის წერილები. ეს პრაქტიკულად არაფერი დაგიჯდებათ, მაგრამ პარტნიორი კომპანიისთვის ეს არის შესაძლებლობა გახდეს პროექტის ერთობლივი მონაწილე.
დიზაინერი მამაკაცის ტანსაცმელიბორის რიმარი, პროექტის Fashion Fest-ის პარტნიორი. მოსკოვი, Flacon დიზაინის ქარხანა, 2012. ფოტო: Agata Brockmiller
ეს სწრაფად არ მოხდება
პროექტის დაგეგმვისას ნუ ელოდებით, რომ ერთი ზარით შეძლებთ საჭირო სპონსორების პოვნას. კარგი პარტნიორების პოვნა ნიშნავს ათობით ზარს. რა თქმა უნდა, არის სასწაულები, როდესაც ყველაფერი წყდება ერთი ზარით ან თუნდაც SMS-ით. მაგრამ ეს უფრო გამონაკლისია, ვიდრე წესი. უნდა გვახსოვდეს, რომ ბარტერული სპონსორის პოვნა შრომატევადი სამუშაოა.
პატივი ეცით თქვენს პარტნიორს, მის საქმეს და დროს
ნებისმიერ პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს თავისი ღირებულება. ყველაფერი, რასაც პარტნიორები უზრუნველყოფენ ბარტერის საშუალებით, ფული ღირს. კომპანიისთვის მონაწილეობის ეს ფორმა ყოველთვის ნიშნავს დაკარგულ მოგებას, წარმოების ხარჯებს და სამუშაო საათებს. ამიტომ, პირველ რიგში ყოველთვის უნდა იზრუნოთ პარტნიორის ინტერესებზე.
ოპტიმიზმი წარმატების გასაღებია
მაღალი შედეგების მიღწევა შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარი თავის და თქვენი ბიზნესის რწმენით. თუ უარს მიიღებთ, არ დაიდარდოთ და განაგრძეთ ძებნა. თუ არსებობს მკაფიო მიზნები, მაშინ გამოჩნდებიან მკაფიო ადამიანები, რომლებიც დაეხმარებიან მათ განხორციელებაში. იყავით გაბედული და არ შეგეშინდეთ კომუნიკაცია.
გულწრფელობა, გახსნილობა, რეალური ემოციები
კომენტარები არ არის.
საცეკვაო კომპანია "ნოტა ჯი", რადიოსადგურ Retro FM-ის დაბადების დღე, ჩებოქსარი, 2013 წ.
რომ შევაჯამოთ, აღვნიშნავთ, რომ მთავარია იყოთ თავდაჯერებული, დაუოკებელი ოპტიმისტი, პატივი სცეთ პარტნიორებს და იყოთ მათ მიმართ ყურადღებიანი. გახსოვდეთ, რომ მცირე გაცვლაც კი შეიძლება იყოს ნაყოფიერი ნიადაგი შემდგომი პროდუქტიული ურთიერთქმედებისთვის. შეაფასეთ ბარტერული პირობები ისევე, როგორც „რეალური“ ფული და წარმატებას დიდი დრო არ დასჭირდება.
ივენთ სტუდია „Amazing People“ გიწვევთ კომუნიკაციისთვის VKontakte-ზე vk.com/banda.komanda და Facebook-ზე facebook.com/banda.comanda.
უზარმაზარი თავის ტკივილიორგანიზატორების დიდი რაოდენობით - ღონისძიების უზრუნველყოფა საკმარისი რაოდენობის ვარიანტებითა და უპირატესობებით, ხშირად შეზღუდული ბიუჯეტით. საიდუმლო არ არის, რომ ბარტერი - ანუ ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობა ორგანიზატორისა და კონტრაქტორის მიერ საქონლისა თუ მომსახურების მიწოდებაში თანაბარი ფულადი პირობებით პირდაპირი ფულადი გადახდების გარეშე - არის ძალიან გავრცელებული ვარიანტი ღონისძიებების დროს მუშაობისთვის. როგორ გავხადოთ ბარტერული თანამშრომლობა რაც შეიძლება „ეკოლოგიურად მეგობრული“ და ორივე მხარისთვის მომგებიანი?
დავიწყოთ იმით, რომ ბარტერის საშუალებით შეგიძლიათ მიიღოთ თითქმის ყველაფერი. ადგილი, კვება, სუვენირები, ბეჭდვა, ტრანსფერი და განთავსება, ინფორმაციის მხარდაჭერა - სია შეიძლება გაგრძელდეს ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში. და, უნდა აღინიშნოს, რომ ბარტერული პარტნიორები არ არიან უარესი, არანაკლებ მნიშვნელოვანი, ვიდრე კომერციული. მათთან მუშაობა ზუსტად ანალოგიურად ხდება. და დიდი კითხვაა – სად უნდა იპოვოთ ისინი, ვინც, როგორც ორგანიზატორი, მზად იქნება მოგაწოდოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ და რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ სანაცვლოდ, რომ მეორე მხარე კმაყოფილი დარჩეს? ბარტერული პარტნიორების ძებნის ალგორითმი ჩვეულებრივ შემდეგია:
მომსახურების ჩამონათვალი ბარტერული პარტნიორისგან
დეტალური ჩამონათვალის შედგენა, თუ რა გჭირდებათ ღონისძიებისთვის და რისი გაცვლა გსურთ. უბრალოდ დაჯექი და დაწერე სია თავიდანვე:
- საიტი - და დეტალურად აღწერეთ რა არის, თქვენი მოთხოვნები მასზე, თუ არის კონკრეტული ვარიანტები - ჩამოთვალეთ ისინი;
- სასმელი წყალი— ქულერი ან ბოთლი, რამდენი;
- ყავის შესვენება - რისგან უნდა შედგებოდეს, დღის განმავლობაში რამდენჯერ უნდა მოხდეს;
- wi-fi - რა სიჩქარე, რამდენი მონაწილე;
- ბეჭდვა - ნივთების ჩამონათვალი დეტალური აღწერით, რაოდენობა თითოეულისთვის;
- ფოტოგრაფია - რა ამოცანები, რა დროის ინტერვალით, რამდენი ფოტო და რა ვადებში გსურთ მიიღოთ;
- სიის გაგრძელება უსასრულოდ შეიძლება.
პარტნიორი სერვისების სია
შეადგინეთ დეტალური სია, რისი მიცემაც შეგიძლიათ თქვენს პარტნიორს სანაცვლოდ. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ბარტერი ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობაა. თუ არ არის ურთიერთგაგება, მაშინ ეს არის სპონსორობა.
როგორც წესი, ორგანიზატორს შეუძლია შესთავაზოს ძირითადი ვარიანტები (პოსტი ღონისძიების სოციალურ ქსელებში, ლოგო ვებსაიტზე, ბეჭდვისა და პრესის კედელზე, სტენდი, ლოგო ეკრანებზე შესვენების დროს, დარიგებები მონაწილის პაკეტში, მოხალისე T-ის ბრენდირება. - მაისურები/ლანგები სამკერდე ნიშნებისთვის/ქსელის ზონისთვის, მოდერატორის განცხადება სცენებით, ნახატი ღონისძიებაზე). თქვენი მხრიდან უფრო დიდი პაკეტები გულისხმობს დიდი რაოდენობის ბარტერულ მხარდაჭერას პოტენციური პარტნიორისგან.
მნიშვნელოვანია:მზად იყავით არა მხოლოდ გამოაგზავნოთ კომპეტენციები (რომლებიც არსად მიგიყვანთ), არამედ რეალურად იმუშაოთ თქვენს პოტენციურ პარტნიორთან და იყოთ კრეატიული, რათა შექმნათ ინტეგრაცია, რომელიც დაეხმარება თქვენს მოწინააღმდეგეს მოერგოს თქვენს ღონისძიებას შესაბამისი გზით. და მიიღეთ მაქსიმუმი მისგან. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი- არავის არაფერი გმართებს და თქვენ ისევე გაინტერესებთ საქონელი ან სერვისი, რომლის მიღებაც გსურთ უფასოდ, როგორც თქვენი პარტნიორი ეხმარება მას თქვენი აუდიტორიის წინაშე მაქსიმალური ექსპოზიციის მიღებაში.
მე მაქვს Google Doc, სადაც ვაგროვებ საინტერესო იდეებიპოტენციური სამომავლო პარტნიორობისთვის - იმიტომ, რომ უბრალოდ ლოგოებისა და სტენდების განთავსება თითქმის არავისთვის აღარ არის საინტერესო, პარტნიორის ადეკვატური და ხარისხიანი ინტეგრაცია პროექტში, როგორც კომერციულ, ისე ბარტერულ პროექტში, დღეს ბევრად უფრო აქტუალურია.
უნიკალური შეთავაზება პარტნიორებისთვის
თითოეული მიმართულებისთვის, ცალკე შედგენა, უნიკალური შეთავაზებაპარტნიორებისთვის. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სტამბა, ტაქსის სერვისი და საჯარო გამოსვლის სკოლა დაინტერესებულია თქვენს ღონისძიებაზე სხვადასხვა აქტივობებით, სხვადასხვა ვარიანტებით, რომლებიც შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღებით მივუდგეთ შეთავაზების შემუშავებას თითოეული ნიშისთვის, თითოეული კომპანიისთვის. დამიჯერეთ, გრძელვადიან პერსპექტივაში ანაზღაურდება.
ბაზრის ანალიზი
ბაზრის ანალიზი და პოტენციური ბარტერული პარტნიორების სიის შედგენა თქვენი ღონისძიებისთვის. მოდით გადავხედოთ სასმელი წყლის მაგალითს: საძიებო სისტემაში თქვენ სვამთ შეკითხვას „წყლის მიწოდება“ - და შეისწავლეთ პირველი 2-3 გვერდი, რომელიც გამოჩნდება თქვენი მოთხოვნისთვის. დარეკეთ მითითებულ ნომრებზე, მოძებნეთ მარკეტინგზე/გაყიდვებზე/პიარზე პასუხისმგებელი პირი - სხვადასხვა კომპანიაში ერთი და იგივე საკითხი შეიძლება გადაჭრას სხვადასხვა დეპარტამენტის წარმომადგენლებმა. და შემდეგ თქვენზეა დამოკიდებული, როგორ შეგიძლიათ გადმოგცეთ თქვენი შეთავაზების ღირებულება და შეგიძლიათ თუ არა გარანტირებული იყოს შესაბამისი სამიზნე აუდიტორიის ყოფნა თქვენს ღონისძიებაზე. არის კიდევ ერთი ვარიანტი - ჰკითხეთ თანამოაზრე ორგანიზატორებს, ვინ აწვდის მათ წყალს და რა პირობებში. მესამე ვარიანტი არის ის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კითხვა, მაგრამ გადახედეთ სხვა ადამიანების მოვლენებს ფოტორეპორტაჟებს და გამოიტანეთ დასკვნები. მართალია, ამ შემთხვევაში დანამდვილებით არ გეცოდინებათ, იყო ეს ბარტერი, ქეითერინგი, რომელიც შედის ღონისძიების ბიუჯეტში, თუ უბრალოდ წყლის ყიდვა ოხანში.
მოლაპარაკება
საკონტაქტო პირების მოძიება, საუბრის გავრცელება და სატელეფონო საუბარი. ყველაზე მნიშვნელოვანი და რთული ნებისმიერი დონის პარტნიორებთან მუშაობისას არის გადაწყვეტილების მიმღების პოვნა – ადამიანის კომპეტენტური გადაწყვეტილების მიღება თქვენს საკითხზე. მთავარი ამოცანაა დაჟინებით ეძიოთ მასთან საუბარი, რადგან, ფაქტობრივად, კომპანიის ყველა სხვა თანამშრომელი მაინც ვერ შეძლებს თქვენი პრობლემის მოგვარებას. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რომ მისი გაგზავნა მარტივია კომერციული შეთავაზება, თუნდაც ლამაზად და სწორად შედგენილი კონკრეტული კომპანიისთვის, საკმარისი არ არის - თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის არის მიღებული, წაკითხული და განხილული. ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სატელეფონო საუბარიან პირადი შეხვედრა.
მნიშვნელოვანია:როდესაც თქვენ იწყებთ ურთიერთობას საკონტაქტო პირებთან თქვენთვის საინტერესო კომპანიებში, თქვენ წინაშე დგახართ იმ ფაქტის წინაშე, რომ ეს არის სამუშაოს უზარმაზარი ფენა, სადაც ერთ-ერთი ძირითადი ელემენტებიარის პირადი კონტაქტი. ამიტომ, დაუყონებლივ მიიღეთ – თუ ქაოტური და/ან ინტროვერტი ხართ, მაშინ ძალიან გაგიჭირდებათ პარტნიორულ ურთიერთობებში ჩართვა. იმის გამო, რომ, ფაქტობრივად, ბარტერულ პარტნიორებთან მუშაობა მოითხოვს იმდენ ძალისხმევას, დროსა და ენერგიას, როგორც კომერციულ პარტნიორებთან მუშაობას.
დარბაზი ქირავდება + პროექტორი საჩუქრად!
ურთიერთსასარგებლო ხელშეკრულების დადება
ურთიერთქმედების ვარიანტის ძიება, რომელიც მოერგება ორივე მხარეს, ხელშეკრულების გაფორმება. გასაგებია, რომ თუ გსურთ მიიღოთ კვების სერვისი პარტნიორისგან 600 000-ად და სანაცვლოდ მზად ხართ შესთავაზოთ ლოგოს განთავსება საიტზე, მაშინ ეს შეიძლება იყოს აზრი პარტნიორისთვის მხოლოდ იმ სიტუაციაში, როდესაც ის არის საიტი. ოლიმპიადა. მაგრამ სერიოზულად, შეაფასეთ თქვენი ვარიანტები ფულით და ნუ იქნებით ხარბი, როდესაც განიხილავთ ვის, ვის და რამდენს. თქვენი შეთავაზების ადეკვატური შეფასება და „გონივრული მოხმარება“ იმის, რისი შეთავაზებაც თქვენმა პარტნიორმა, სავარაუდოდ, იქნება ხელმოწერილი კონტრაქტის გასაღები.
ვადების და მოცულობების კოორდინაცია და კონტროლი
ვადების, მოცულობების, პროცედურების კოორდინაცია მხარეებმა მიიღონ ის, რაც მათ ეკისრებათ. არ დავიღალე გამეორებით - ხელი მოაწერეთ ყველა ხელშეკრულებას. მით უმეტეს, თუ პირველად ურთიერთობთ პარტნიორთან, მით უმეტეს, თუ თავს დაუცველად გრძნობთ იმის მიღებაში, რასაც მეორე მხარე გპირდებათ. გამოთვალეთ თქვენთვის საჭირო ნივთის წარმოების ვადა, სასწრაფოდ მოითხოვეთ ყველა მასალა, რომელიც გჭირდებათ თქვენი ვალდებულებების ნაწილის შესასრულებლად. დარწმუნდით, რომ ყველაფერი კეთდება ხელმოწერილი პარტნიორობის პაკეტის მკაცრი დაცვით.
აღიარება და შეჯამება
ღონისძიების შემდეგ, დარწმუნდით, რომ მადლობა გადაუხადეთ თქვენს პარტნიორს და მიიღეთ უკუკავშირი, დახურეთ ყველა დოკუმენტაცია. ბარტერული ურთიერთობები, როგორც უკვე გესმით, ისეთივე მნიშვნელოვანი და ხშირია, როგორც კომერციული. და ორივე მხარის ვალდებულებების მკაფიო და დროული შესრულება უაღრესად სასურველია პროექტზე ერთობლივი მუშაობის შესახებ პოზიტიური დასკვნებისთვის. თუ ყველაფერი კარგად წავიდა და თქვენ და თქვენი პარტნიორი ერთმანეთით კმაყოფილი იყავით, მაშინ სავარაუდოა, რომ პირველი ერთობლივი ღონისძიება გახდება რეგულარული ბარტერული ურთიერთობების საფუძველი. ყოველ შემთხვევაში, ეს ხშირად მემართება.
ზოგჯერ ჩნდება სიტუაცია, როდესაც ერთ-ერთი მხარე უკმაყოფილოა იმით, რაც საბოლოოდ მიიღო. მაგალითად, თქვენ მოიწვიეთ ყავის ადგილი ბარტერის საშუალებით, იმ ვარაუდით, რომ მონაწილეთა ბუნებრივი ნაკადი იქნება ღონისძიებაზე 5000 ადამიანი დღის განმავლობაში. ყავის მაღაზია არ იხდის მონაწილეობას, მაგრამ უსაზღვროდ ემსახურება ყავას თქვენს 50 კაციან გუნდს, რაც ფულს გამოიმუშავებს გაყიდვებზე ყველასთვის. მაგრამ რაღაც არასწორედ მოხდა, სეტყვა, ქარიშხალი და +12 +25-ის ნაცვლად, რასაც ელოდით - და 5000 ადამიანის ნაცვლად 700 მოვიდა.
ან, მაგალითად, თქვენ მიაწოდეთ საინფორმაციო პარტნიორის ვარიანტები დიდი პარტნიორობის პაკეტის ოდენობით (დარიგებები, ბეჭდვა, სტენდი, პრესის კედელი, პოსტები, ლოგო და ა. პარტნიორის ვებსაიტზე და ასევე მონაწილეობას ბიულეტენში, ასევე პოსტებს სოციალურ ქსელებში, სადაც ათიათასობით გამომწერია. და იყო 12-მდე გადასვლა ამ საინფორმაციო პარტნიორიდან ეტიკეტირებული ბმულების საშუალებით. ეს ორმხრივად მომგებიანია? არა.
თუმცა, ბარტერთან მუშაობისას, არის რამდენიმე პარტნიორობა, რომლის შედეგების პროგნოზირება შეუძლებელია ტესტის გარეშე. ამიტომ, თქვენ ყოველთვის უნდა იყოთ მზად იმისთვის, რომ ბარტერული პარტნიორების ნეგატივს უნდა გაუმკლავდეთ და ზოგიერთი უნდა დაემატოს, თუ არა შავ სიაში, მაშინ აუცილებლად სიაში „არ არის რეკომენდებული მომავალში. ნებისმიერ გარემოებებში. ”
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ისაა, რომ ორგანიზატორებს აქვთ ასეთი პოზიცია: „ჩვენ შეგვიძლია ვაკეთოთ ბარტერის გარეშე, ან ამ ვარიანტის გარეშე“. თავდაპირველად შეტყობინება არასწორი იყო. თუ ვერ შეძელით ბარტერული პარტნიორის მოზიდვა, მაგრამ, მაგალითად, ჯერ კიდევ გჭირდებათ სასმელი წყალი, ნუ იქნებით ხარბი, თუნდაც უბრალოდ იქირაოთ ქულერი და იყიდეთ ჭიქები. ეს იაფია, მაგრამ ამის გარეშე უარესი იქნება თქვენი ღონისძიების მონაწილეებისთვის და, შესაბამისად, თქვენი ორგანიზაციული კარმასთვის.
ასევე, არ არის საჭირო, რომ ცდილობდე შენთვის აშკარად უთანასწორო პარტნიორის მოზიდვას ბარტერული გზით. თუ, მაგალითად, გეგმავთ ადგილობრივ ხელნაკეთი ბაზრობას, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ Megafon დაინტერესდეს გახდეს თქვენი ინტერნეტ პარტნიორი და მოგაწოდოთ wi-fi ბარტერული მონაწილეებისთვის. დააბალანსეთ წონითი კატეგორიები წინადადებების შედგენისა და გაგზავნისას.
არასოდეს დაგავიწყდეთ, რომ გარდა იმისა, რომ უზრუნველყოთ არჩევანი თქვენი მხრიდან უშუალოდ ღონისძიებაზე, შეგიძლიათ შესთავაზოთ ვარიანტები ბარტერული პარტნიორის მხარდასაჭერად თქვენს სხვა პროექტებში. მაგალითად, როდესაც ჩვენს კონფერენციაზე "სანქტ-პეტერბურგის SMM" ბავშვთა კლუბი მონაწილეობდა ბარტერში (შეგიძლიათ მოხვიდეთ კონფერენციაზე და დატოვოთ თქვენი შვილები მასწავლებლების მეთვალყურეობის ქვეშ, რათა არ გადაიტანოთ ყურადღება მოხსენებებისგან), რომელიც, სარეკლამო მედიაზე, ვებსაიტზე, ბეჭდვით და სოციალურ ქსელებში განთავსებების გარდა, ჩვენ შევთავაზეთ გამოქვეყნება ჩვენს ჯგუფში "ბავშვთა პეტერბურგი" - მას არავითარი კავშირი არ აქვს კონფერენციასთან, მაგრამ პარტნიორმა ეს წინადადება შესაბამისი და საინტერესო აღმოჩნდა. - იმიტომ, რომ 60 000-ზე მეტი სამიზნე აუდიტორიაა, პეტერბურგელი დედა. ყოველთვის მაკიაჟი სრული სიამათი შესაძლებლობები და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ცალკეული პარტნიორებისთვის ისინი შეიძლება გახდეს გადამწყვეტი ფაქტორი თქვენს ღონისძიებასთან ბარტერული ურთიერთობების გადაწყვეტისას.
