ნამდვილმა მეწარმემ დანამდვილებით იცის: მკაფიო და კარგად გააზრებული იდეის გარეშე, თუ რა პროდუქტი გაიყიდება ონლაინ მაღაზიაში, მომხმარებლები არ გახდებიან რეგულარული, ხოლო მოგება საეჭვო იქნება. ADVANTSHOP მარკეტინგის დეპარტამენტის სპეციალისტი ანა მილეიკო გეტყვით 5 საიდუმლოს, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ სწორი არჩევანინიშები საკუთარი ონლაინ გაყიდვების პუნქტის გასახსნელად.

საიდუმლო 1. შეისწავლეთ გრძელვადიანი პროგნოზები

ისინი იშვიათად ჩნდებიან და არც ისე ადვილი მოსაპოვებელია. თუმცა, მათ პროფესიონალი ანალიტიკოსები აკეთებენ და, როგორც წესი, ასეთი პროგნოზები ახდება.

ერთ-ერთი ასეთი მოხსენება იანვრის შუა რიცხვებში გაკეთდა შვეიცარიული კომპანიების ჯგუფის UBS-ის საინვესტიციო ბანკის მიერ, რომელიც ყველაზე დიდია. ფინანსური ინსტიტუტი, მოქმედებს მთელ მსოფლიოში. მისი გათვლებით, 2018 წლიდან 2022 წლამდე რუსეთში ონლაინ ვაჭრობის საშუალო წლიური ზრდა დაახლოებით 15,4% იქნება. არც ისე მაღალი პროცენტი, როგორც წინა 7 წელი, მაგრამ მაინც განიხილება სწრაფი ზრდა. ასე რომ, თუ მომდევნო 5 წელიწადში გადაწყვეტთ ონლაინ მაღაზიის გახსნას, თქვენ კვლავ იქნებით „ტალღაზე“, რაც ძალიან კარგია ბიზნესისთვის. ეს ანგარიში წარმოგიდგენთ უამრავ სხვა მონაცემს, მაგრამ ჩვენ დაინტერესებული ვართ ყველაზე პერსპექტიული ნიშებით.

ასე რომ, ანალიტიკოსების აზრით, ინვესტორები პრიორიტეტულ საინვესტიციო მიზნად სურსათის მიწოდების სეგმენტს აირჩევენ. ეს არის ის, ვინც, UBS-ის თანახმად, აჩვენებს სწრაფ ზრდას რუსულ ვაჭრობაში ინტერნეტის საშუალებით და გაზრდის ბაზრის წილს, მნიშვნელოვნად ჩაანაცვლებს არასასურსათო პროდუქტებს. ეს მოხდება ეგრეთ წოდებული ონლაინ სუპერმარკეტების სერვისების გაზრდის გამო, სადაც მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს საკვები იმ ვებსაიტზე, რომელიც მოსწონს და მზა საკვების მიტანის სერვისი. იმისდა მიუხედავად, რომ მომავალ ან ორ წელიწადში ბევრი მსხვილი საშინაო კომპანია გამოვა ასეთი წინადადებებით, ყოველ შემთხვევაში, დედაქალაქის რეგიონებში, დანარჩენი რუსეთი შეიძლება უფრო მეტხანს დაელოდოს მათ გამოჩენას. გამოიყენე მომენტი.

საიდუმლო 2. პოპულარული ნიშები მყიდველებს შორის

თუ კვების თემა საერთოდ არ არის თქვენთვის ახლოს, მაშინ შეისწავლეთ რას ყიდულობენ რუსი მაცხოვრებლებიონლაინ მაღაზიებში საწყისი არასაკვები პროდუქტები. თურმე ბევრი რამეა. ქვემოთ, Yandex.Market-ისა და GfK Rus-ის ინფოგრაფიკაზე, შეგიძლიათ იხილოთ პრეფერენციების შედარება რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ ონლაინ მაღაზიებში შესყიდვების კატეგორიებში, რომლებიც მომხმარებლებმა გააკეთეს 2017 წელს.

ამის მიხედვით სავაჭრო პლატფორმა 2017 წელს ადამიანები ყველაზე ხშირად ყიდულობდნენ რუსული ონლაინ მაღაზიებიდან:

ყველაზე ხშირად შეძენილია ჩინეთის ონლაინ მაღაზიებიდან შემდეგი ტიპებისაქონელი:

მომხმარებლებმა გააკეთეს ასეთი შესყიდვები სხვა ქვეყნების მაღაზიებში:

საიდუმლო 3. კონკურენტული სფეროს ანალიზი

ეს არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ აირჩიოთ პოპულარული ნიშა, თქვენ უნდა ნახოთ ვინ გაგიწევთ კონკურენციას. და, რა თქმა უნდა, თუ ამ აზრმა თავში დაგრჩათ, ჩვენ ვუყურებთ საკვების მიტანის სერვისებს. როგორ გავაკეთოთ ეს?

• საძიებო სისტემების გამოყენებით.შეხედეთ მინიმუმ ორ ყველაზე პოპულარულ საძიებო სისტემაში შეკითხვის შედეგებს, როგორიცაა „ცხოველების პროდუქტები“, „ორსულებისთვის ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზია“ (შეცვალეთ სიტყვები თქვენთვის საინტერესო სიტყვებით) და შეისწავლეთ მოცემული ვარიანტები. რომელ რეგიონში (ან რაიონში, თუ ეს თქვენთვის მნიშვნელოვანია) მდებარეობს ეს ონლაინ მაღაზიები და სად აწვდიან მათ? რას სთავაზობენ ისინი მომხმარებლებს? სად ახდენენ ისინი საკუთარი თავის პოპულარიზაციას? რომელშიც სოციალური ქსელებიდა საიტები არსებობს? ვინ არიან მათი პარტნიორები?
• გამოკითხეთ მომხმარებლები.ზეპირი სიტყვა კვლავ ინფორმაციის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური არხია. ჰკითხეთ თქვენს მეგობრებს და უცნობებსაც კი (ეს კიდევ უფრო ეფექტური იქნება) თქვენი პოტენციური კონკურენტებიდან რომელს იცნობენ (ან უბრალოდ ახსოვთ სახელები), რას ყიდულობენ ამ ონლაინ მაღაზიებიდან და რატომ?
• შეიტყვეთ ინფორმაცია გაყიდვების მენეჯერებისგან.ეს ხრიკია, უეჭველია. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ შიდა ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ აკეთებს თქვენი კონკურენტი ბიზნესს, გამოიყენეთ იგი. უბრალოდ ფრთხილად იყავით, თორემ ეს აღარ იქნება ხრიკი, არამედ სულელური გადაწერა;
• დაესწარით კონფერენციებს, სემინარებსა და გამოფენებს თქვენს თემაზე.ასეთ ღონისძიებებზე თქვენ შეძლებთ გაიგოთ უახლესი ინფორმაცია პირველადი წყაროებიდან, დააკვირდეთ როგორ პოზიციონირებენ კომპანიები ბაზარზე, რას სთავაზობენ მომხმარებლებს და პარტნიორებს;
• SEO ანალიზის სისტემების მეშვეობით.შეგიძლიათ უფრო შორს წახვიდეთ და გამოიყენოთ საძიებო შეკითხვის ანალიზატორები, როგორიცაა Serpstat და SpyWords. თქვენ აკრიფებთ კონკურენტის ვებსაიტს, რომელიც გაინტერესებთ და სისტემა აჩვენებს სრულ განლაგებას;
• დაუკავშირდით სააგენტოებს.ვარიანტებიდან ყველაზე ძვირია, მაგრამ მისი დახმარებით თქვენ აუცილებლად მიიღებთ ბაზრის ყველაზე სრულ განლაგებას არჩეულ ნიშაში. და ვისაც აქვს ინფორმაცია, თქვენ იცით, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ;
• იხილეთ მონაცემები ონლაინ სავაჭრო პლატფორმებიდან.მაგალითად, ჩვენ ADVANTSHOP-ში ძალიან მოგვწონს ანალიტიკის გაზიარება, ამიტომ მოხარული ვართ წარმოგიდგინოთ ყველაზე პოპულარული ონლაინ მაღაზიის ნიშების რეიტინგი ჩვენს პლატფორმის კლიენტებს შორის 2017 წლისთვის:

ჩვენს პლატფორმაზე არის ონლაინ მაღაზიები, რომელთა ნიშებში მუშაობს ADVANTSHOP-ის ყველა კლიენტის საერთო რაოდენობის არაუმეტეს 1.3%. ეს ონლაინ მაღაზიები ყიდიან დასასვენებლად და გასართობ პროდუქტებს, შინაური ცხოველების პროდუქტებს, კომერციული აღჭურვილობა, წიგნები, უსაფრთხოების აღჭურვილობა, იარაღი, ჭურჭელი.

იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აირჩიოთ ნიშა, რომელშიც ნაკლები კონკურენტი იქნება ან შეგიძლიათ მარტივად განასხვავოთ თავი მათგან თქვენი უნიკალური შეთავაზება, ხოლო პროდუქტზე მოთხოვნა დიდია.

საიდუმლო 4. ახალი ნიშის პოვნა

რთული, მაგრამ რეალური ამოცანა. მისი განხორციელება დამოკიდებულია არა მხოლოდ კონკურენტების და მოთხოვნის ანალიზზე, არამედ იმ ტენდენციებზე, რომლებიც არსებობს ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ადამიანებთან ურთიერთობა და მედიაში სტატიები მოგცემთ იდეებს. რას არ გვთავაზობენ ან არ სურთ თქვენი კონკურენტები, მაგრამ შეგიძლიათ შესთავაზოთ? რა მოთხოვნა აქვს აუდიტორიას, რომელსაც არ აკმაყოფილებენ არსებული ონლაინ მაღაზიები?

წარმოვიდგინოთ სიტუაცია. თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ გსურთ გაყიდოთ პროდუქტები ბავშვებისთვის, რადგან ნიშა მაღალ ადგილზეა. და თქვენ მიერ შესწავლილი თითქმის ყველა კონკურენტი ონლაინ მაღაზია, თქვენდა გასაკვირად, არ გვთავაზობს საგანმანათლებლო სათამაშოებს ბავშვებისთვის სუპერპოპულარული განათლების სისტემის მიხედვით. და თქვენ ზუსტად იცით, რომ უკვე სამი თვეა, ის არ ტოვებს მშობელთა ჟურნალების გვერდებს და ბესტსელერების თაროებს წიგნების ჯაჭვებში. რატომ არ არის კარგი ვარიანტი?

ასევე არის საინტერესო მაგალითები ADVANTSHOP-ის კლიენტებს შორის. ჩვენ ვთანამშრომლობთ ონლაინ მაღაზიასთან, რომელიც ყიდის პითონის პროდუქტებს და ეზოთერული საქონლის ონლაინ გაყიდვების პუნქტს. და თითოეული მათგანი "ხურავს" თავისი მომხმარებლების საჭიროებებს.

საიდუმლო 5. არჩევანი სულით

ყველა ჩვენი წინა რჩევა არ გამოგადგებათ, თუ ნიშა, რომელიც საბოლოოდ აირჩევთ, ახლოს არ არის თქვენთან. როცა დასაქმებული ხარ, შეიძლება გქონდეს დავალებები, რომლებიც არ მოგწონს ან გაღიზიანებს. მათი მოგვარება და დავიწყება შესაძლებელია, შეგიძლიათ შეცვალოთ სამუშაო ადგილი, სადაც ასეთი სირცხვილი არ მოხდება. მაგრამ ბიზნესის არჩევანი მთლიანად თქვენი არჩევანია.კერამიკული ქოთნების გაყიდვა მხოლოდ იმიტომ, რომ ახლა მათზე მეტი მოთხოვნაა, მაგრამ თქვენ არ გესმით არც მათი წარმოების სპეციფიკა და არც ის მახასიათებლები, რასაც მყიდველები ეძებენ, ცოტა უცნაურია. და საერთოდ, თქვენ გაქვთ ფენომენალური ცხვირი მეორადი წიგნების რარიტეტებისთვის, რატომ არ დაიწყოთ იშვიათი და ძველი პუბლიკაციების შეგროვება და მათი გაყიდვა აუდიტორიისთვის, რომელსაც სხვებზე უკეთ ესმით? დასკვნა თავისთავად გვთავაზობს.

თუ თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, თუნდაც უსახელო მაისურები ჩინეთიდან, ან საკუთარი დიზაინი და წარმოება, უნდა გესმოდეთ, რომ გექნებათ ძალიან ძლიერი კონკურენცია არა მხოლოდ რუსულ, არამედ უცხოურ მაღაზიებს შორისაც. თუ სიძნელეების არ გეშინიათ და პირიქით, მზად ხართ დაღეჭოთ დედამიწა წარმატების მისაღწევად, წადით! და ჩვენი გუნდი დაგეხმარებათ თქვენი ონლაინ მაღაზიის უკეთ მუშაობაში.

ვისაც კომპანიის შექმნა სურს, უნდა ეძებოს ბაზარი, ნიშა. ბიზნეს ნიშა არის პატარა ტერიტორია, რომელსაც აქვს შემოსავლის გამომუშავების პოტენციალი და მისი დაუფლებით შეგიძლიათ ააწყოთ კომპანია. ნიშა შეიძლება იყოს დიდი ან პატარა. როგორც წესი, ნიშებზე საუბრისას ისინი გულისხმობენ პატარა ბაზარს. მაგრამ თქვენ უნდა დაიწყოთ ნიშების ძებნა, რომლებსაც აქვთ საშუალო ბიზნესად გადაქცევის პოტენციალი.

ნიშების იდეების შემუშავებისას ღირს ყურადღება მიაქციოთ ფაქტორების მთელ სპექტრს. ნიშის წარმატება ამ ფაქტორებზეა დამოკიდებული. უმარტივესი გზა იმის გასაზომად, იქნება თუ არა ნიშა მომგებიანი, არის იმის დანახვა, თუ რამდენი ასლის პროდუქტი (პროდუქტი, მომსახურება) შეიძლება გაიყიდოს და რა ფასად. არის ნიშები, სადაც ბევრ პროდუქტს ვერ გაყიდი, მაგრამ პროდუქტის ფასი შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი და ამით ნიშა მიმზიდველი ხდება. ქვემოთ განვიხილავთ ნიშის არჩევის 5 პრინციპს.

1. იხილეთ ბაზარი.
პოტენციური ბაზრის ან ნიშის ნახვა მუდმივი ამოცანაა მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ ახალი ბიზნესის წამოწყება. ზოგიერთისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რა აწარმოოს ან გაყიდოს - ველოსიპედები და სამაგიდო თამაშები თუ ტრაქტორები. მნიშვნელოვანია, რომ სხვა ადამიანებს უყვარდეთ პროდუქტი - რასაც ყიდიან. ეს ჩვეულებრივ უმრავლესობაა. სწორედ ამიტომ უნდა აირჩიოთ ბიზნეს ნიშა არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ის პოტენციურად მომგებიანია, არამედ იმიტომაც, რომ მოგწონთ.

როგორც წესი, ზოგიერთ სფეროში პროფესიონალებს აქვთ გარკვეული უნარები, რომ შექმნან რაღაცები, განახორციელონ გარკვეული სამუშაო. ეს უნარები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომავალში საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად. კონკრეტულ სფეროს პროფესიონალებს აქვთ მთელი რიგი უპირატესობები - ისინი ხედავენ ნიშებს თავიანთ პროფესიულ სფეროში და შეუძლიათ ამოიცნონ ის სფეროები, სადაც გაუმჯობესებაა საჭირო. გარდა ამისა, ასეთ ადამიანებს, როგორც წესი, აქვთ ყველა საჭირო უნარი და რესურსი ბიზნესის დასაწყებად, ხშირად ინვესტიციების ან ინვესტიციების გარეშე. და მაშინაც კი, თუ საჭიროა მნიშვნელოვანი ინვესტიციები, მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ გაარკვიონ ვინ შეიძლება გახდეს ინვესტორი.

თუ თქვენ ხართ პროფესიონალი რაიმე სფეროში და გსიამოვნებთ საკუთარი საქმის კეთება, მაშინ შეიძლება დაგჭირდეთ ნიშის პოვნა იმ სფეროში, სადაც ყველაზე კომპეტენტური ხართ. დღეს ადამიანების უმეტესობა კომპანიებს იწყებს არა ფულის გამო, არამედ იმისთვის, რომ აკეთონ საქმე ისე, როგორც მათ სურთ.

ასე რომ, მნიშვნელოვანია ბაზრის ნახვა. კიდევ უკეთესია რამდენიმე იდეა ერთდროულად გქონდეთ საწყობში და ერთი და იგივე ტერიტორიიდან. ერთი არ მუშაობს - შეგიძლიათ დაიწყოთ მეორის ცდა. რამდენიმე იდეის ქონა ერთი სფეროდან ერთდროულად, თქვენ დააზღვევთ მეწარმის რისკებს. მაგალითად, ამის გაკეთება ბევრად გაგიადვილდებათ წარმატებული ბიზნესიმინდორში სოფლის მეურნეობათუ თქვენ მუშაობდით ამ სფეროში და გაქვთ დაახლოებით 5-7 იდეა იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება გაუმჯობესდეს. ამ შემთხვევაში, წარმატება ბევრად უფრო ახლოს იქნება თქვენთან - თქვენ გაქვთ გამოცდილება ამ ნიშაში, ხედავთ, რისი გაუმჯობესებაა შესაძლებელი, იწყებთ პროექტის კეთებას და - მაშინაც კი, თუ ამ პირველ ბიზნესში სირთულეები გაქვთ - მაინც შეგიძლიათ შექმნათ სხვა კომპანია, მხოლოდ განსხვავებული იდეით, იმავე ნიშაში.

დღეს მშენებლებს, ფარმაცევტებს, მკერავებს შეუძლიათ საკუთარი მცირე კომპანიების შექმნა, თუ რა საჭიროებებია იმ ტერიტორიაზე, სადაც ისინი დასაქმებულები არიან. თუ ყველაფერს სწორად გათვლით და სწორად დააყენებთ პროცესს, მაშინ შეგიძლიათ სერიოზულად გაუწიოთ კონკურენცია იმ კომპანიებს, რომლებიც ბაზარზე ძველთავიანები არიან.

2. აღწერეთ სამიზნე აუდიტორია. ვთქვათ, თქვენ გამოავლინეთ ნიშა თქვენთვის ბიზნესში. ახლა თქვენ იწყებთ ყველაზე საინტერესო ეტაპს - შეამოწმეთ თქვენი იდეა სიცოცხლისუნარიანობისთვის. იდეის სიცოცხლისუნარიანობა ტესტირება ხდება მხოლოდ პრაქტიკაში, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დანამდვილებით ვერ ვიტყვით, რომ იდეა იქნება 100% წარმატებული ან წარუმატებელი. არსებობს გარკვეული წესები, რომლებიც რისკების შემცირებას უწყობს ხელს, მაგრამ შეგიძლიათ 100%-ით დარწმუნებული იყოთ, რომ სწორი ნიშა მხოლოდ პრაქტიკაში შეარჩიეთ.

სწორედ ამიტომ ღირს პროტოტიპების წარმოების დაწყება ან უბრალოდ პროდუქტის გაყიდვა რაც შეიძლება სწრაფად - იმისათვის, რომ გავიგოთ, ღირს თუ არა პროდუქტის შემდგომი გაგრძელება, ან გჭირდებათ თუ არა სხვა იდეების ძიება. მაგრამ თავდაპირველად ჩვენთვის მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ვინ არის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია - კლიენტები, რომლებზეც ჩვენ ვამოწმებთ ბიზნესს. ვინაიდან კომპანიის ასაშენებლად გვჭირდება კლიენტები, უნდა დავიწყოთ მათი ძებნა. მაგრამ იმისათვის, რომ ვეძიოთ ისინი, ჩვენ უნდა გვესმოდეს, ვის უნდა ვეძებოთ.

ასე რომ, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვინ არის ის, ვინც შეიძენს თქვენს პროდუქტს. აღწერეთ ადამიანის ასაკი, სქესი, შემოსავალი, პრეფერენციები, გარემო, ადგილები, სადაც ის მიდის - თქვენ მიიღებთ თქვენი ფანტაზიით დახატულ სურათს და რამდენიმე ფაქტს, რომლის საფუძველზეც გამოცნობთ. იპოვეთ 15-20 ადამიანი, რომელიც შეესაბამება თქვენს პროფილს. შემდეგ შესთავაზეთ მათ თქვენი პროდუქტი. თუ პროდუქტი „არ მუშაობს“, თქვენ შეძლებთ დაადგინოთ რატომ: ან არავის სჭირდება თქვენი პროდუქტი, ან არასწორად განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

3. რამდენი ფულია ნიშში? გაიმეორეთ გაყიდვების მოდელი. თუ სწორად ამოიცნობთ სამიზნე აუდიტორიას, უნდა გამოთვალოთ რამდენი ფულია ნიშში? შეიძლება მოხდეს, რომ ნიშა ძალიან მცირეა და მისგან თითქმის ვერაფერს გამოიმუშავებ. რამდენი ფული სურთ დახარჯონ ადამიანები თქვენს პროდუქტზე? ისევ დაბრუნდებიან მისთვის?

ადვილია საკვები, კოსმეტიკა და ყველა პროდუქტი FMCG კატეგორიაში - თუ მყიდველს მოეწონება, ის კვლავ დაბრუნდება. ბევრად უფრო რთულია სხვა პროდუქტებთან. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ინოვაციებსა და პროდუქტებს, რომელთა გაყიდვაც რთულია. ამ შემთხვევაში, შესაძლოა, საერთოდ არ უნდა ჩაერთოთ ამ სფეროში ბიზნესის შექმნაში.

4. გარიგების ციკლები. ტრანზაქციის ციკლი არის დროის პერიოდი, რომელიც გადის კლიენტის განაცხადის მიღებიდან თქვენს ანგარიშზე თანხის მიღებამდე. რაც უფრო მოკლეა გარიგების ციკლი, მით უკეთესია მეწარმისთვის. თუ ადამიანი მოდის მაღაზიაში, ტრანზაქციის ციკლს რამდენიმე წუთი სჭირდება - პროდუქტის თაროდან (ან ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტზე) აღებიდან გადახდამდე. თუ თქვენ დაკავებული ხართ კონკრეტული სამშენებლო სტრუქტურებით, მაშინ ტრანზაქციის ციკლი გაგრძელდება კვირებით ან თუნდაც თვეებით.

მარჟა შეიძლება იყოს დიდი, მაგრამ ყოველთვის, სანამ მოლაპარაკებებს აწარმოებთ, კლიენტისთვის ინფორმაციას ამზადებთ, იძულებული ხართ გადაიხადოთ გადასახადები, თანამშრომლებისთვის ხელფასები და ა.შ. გაქვთ საკმარისი რესურსი და გამძლეობა ასეთი ბიზნესის ასაშენებლად? თუ ეჭვი გეპარებათ, უმჯობესია არ მიიღოთ პროექტები, სადაც გარიგების ციკლი რამდენიმე კვირაა ან თუნდაც თვეა.

5. რა უნდა მოგწონდეს და რა არ მოგწონს ბიზნესში. ჩვენ ვუახლოვდებით ძალიან მნიშვნელოვან პუნქტს, რომელიც მნიშვნელოვანია პროექტისთვის - წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი არჩეულ ნიშაში? საბოლოო ჯამში, წარმატება ან წარუმატებლობა დიდწილად დამოკიდებულია ინდივიდის პირად ჩართულობაზე პროექტში. ნებისმიერ ბიზნესში, რომლისთვისაც ინვესტორები ფულს აძლევენ, მნიშვნელოვანია, რომ ინიციატორი იყოს დიდი ინტერესი პროექტის მიმართ.

მონაწილეობის გარეშე, კომპანიის აშენების დიდი სურვილის გარეშე არაფერი მოხდება, რაც არ უნდა ეცადო. პიროვნულ დამოკიდებულებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. ეს ყველაფერი უფრო მეტად უკავშირდება იმას, რისი კეთება მოგწონს და რისი არა. ადამიანების უმეტესობას, ალბათ, უჭირს საბუღალტრო ანგარიშების მომზადება და საგადასახადო ოფისში დოკუმენტების წარდგენა, ვებსაიტის შევსება საქონლით და მრავალი სხვა რუტინული საქმის კეთება.

დღეს არ არის პრობლემა იმ ყველაფრის გადაცემა, რისი გაკეთებაც არ მოგწონთ. მაგრამ მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რისი კეთება გიყვარს და შესაძლებელია თუ არა მასზე დაფუძნებული კომპანიის აშენება? მეწარმე ვალდებულია მონაწილეობა მიიღოს პროდუქტის განვითარებაში, მარკეტინგსა და გაყიდვებში. მზად ხარ ამისთვის? ისიამოვნებთ პროდუქტის გაყიდვით?

ზოგი ამბობს, რომ მათთვის არ აქვს მნიშვნელობა, რა სახის ბიზნესს აწარმოებენ ან რას ყიდიან. ჩვენ ვტოვებთ ამ მიდგომას თქვენს შეხედულებისამებრ, მაგრამ მაინც, მეწარმის პიროვნება, სიყვარული თქვენი ბიზნესის, პროდუქტის მიმართ, რომელსაც თქვენ ქმნით, ხშირად ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნებისმიერი ბიზნესის კეთების სურვილი, თუ ეს არის ბიზნესი და შემოსავალს ქმნის.

როგორც წესი, მეწარმე პოულობს ნიშას ისეთ სფეროში, რომელიც აღფრთოვანებს მას. ორსულმა ქალმა ვერ იპოვა თავისთვის შესაბამისი ხარისხისა და დიზაინის იაფფასიანი ტანსაცმელი და შექმნა საკუთარი მაღაზიასაქონელი ორსული ქალებისთვის. ვიღაცას საბავშვო ბაღში ბავშვების ჩარიცხვის პრობლემა შეექმნა. ზოგს აღიზიანებს სუპერმარკეტებში რიგები და ეს იწვევს ალტერნატიული საკვების მაღაზიების იდეას.

ველოსიპედის მოყვარულს არ შეუძლია სწრაფად აირჩიოს სწორი მოდელი. ვიღაცას ფეხი სტკივა მთელი დღე ქუსლებზე სიარულის გამო და იბადება კომფორტული ფეხსაცმლის იდეა და ა.შ. როგორც წესი, საერთო პრობლემების გადაჭრა, რომლებსაც ყოველდღიურად აწყდება მილიონობით ადამიანი, არის ის, რაც არის იდეალური ბიზნეს ნიშის პოვნა. ჩვეულებრივ უდიდესი წარმატებამოიყვანეთ ის იდეები, რომლებიც არ არის განქორწინებული ცხოვრებისგან (). და ისინი, ვინც იდეის საფუძველზე ააშენეს კომპანია, ჩვეულებრივ არიან ადამიანები, რომლებიც თავად გრძნობდნენ დისკომფორტს ზოგიერთი გადაუჭრელი პრობლემისგან და სურდათ მათი გადაჭრა, პირველ რიგში, საკუთარი თავისთვის.

ბიზნესის შესაქმნელად ნიშის პოვნა მარტივი და რთულია.

ეს შეიძლება დაკავშირებული იყოს თქვენსთან პროფესიული თვისებებიდა უნარები, როგორც დასაწყისში აღვწერეთ. ეს შეიძლება იყოს პრობლემების გადაჭრის სფეროში, რომელსაც თავად აწყდებით ყოველდღიურად. ნებისმიერ შემთხვევაში, გქონდეთ რამდენიმე იდეის სია და დაიწყეთ მათზე მუშაობა პირველივე იდეიდან. თუ ექსპერიმენტი არ გამოდგება, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ პუნქტზე - და ასე შემდეგ მანამ, სანამ საბოლოოდ არ იპოვით რაღაცას, რისი გაკეთებაც ნამდვილად გაინტერესებთ და რაც შემოსავალს გამოიმუშავებს.

21-ე საუკუნეში ცნება "ნიშა" შემოვიდა გამოყენებაში. მათთვის, ვინც არასდროს დაესწრო ტრენინგს კომპანია "ბიზნეს ახალგაზრდობის" ან "Findicat"-ის მიერ, გეუბნებით, რომ ნიშა არის თარგმანი. სამეწარმეო საქმიანობაზოგადიდან ვიწრო სპეციალიზაციამდე, რომელიც არ არის განვითარებული კონკურენტების მიერ, უნიკალური ტექნიკის გამოყენებით მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად.

სიცხადისთვის, მოდით შევხედოთ მაგალითს. არის საერთო ფართი ფქვილის პროდუქტების წარმოებისთვის. არსებობს სხვადასხვა სახის პური (შავი, თეთრი, მარცვლეული, პური, რულეტი, დონატი, ვაფლი, თქვენ არ შეგიძლიათ გამოაცხოთ ყველაფერი, მაგალითად, ბელგიური ვაფლის წარმოებამდე). მაგრამ ბევრი კომპანია აწარმოებს და ყიდის ბელგიურ ვაფლს, თქვენ უნდა მოიფიქროთ უნიკალური იდეა სხვა კონკურენტებისგან განსხვავებულად. მაგალითად, ბელგიური ვაფლის გაყიდვა არა მხოლოდ დესერტად, არამედ ხორცის კერძებთან და სალათთან ერთად.

რა არის ნიშა ბიზნესში?

ნიშა არის მასშტაბით შეზღუდული ბიზნესის სფერო, სადაც მეწარმეს საშუალებას აძლევს აჩვენოს თავისი კონკურენტული უპირატესობები, რომელიც მიმართულია მის სამიზნე აუდიტორიაზე. ყველაზე წარმატებული ნიშა იქმნება სხვადასხვა ბიზნეს სფეროს რამდენიმე სეგმენტის კვეთაზე.

წარმატებული ნიშის მახასიათებლები:

• კლიენტისთვის შეთავაზებების პერსონალიზაციის უმაღლესი დონე, კლიენტის მოთხოვნილებების და მოთხოვნების დაკმაყოფილება დამატებითი საქონლის ან მომსახურების ნაკრების გამოყენებით;
• მცირე კონკურენცია;
• მცირე, მაგრამ სტაბილური და გამხსნელი ბაზარი

მაგრამ ფრთხილად იყავით, ნიშები შეიძლება იყოს უკიდურესად არასტაბილური. ბევრი ადამიანი უბრალოდ სარგებლობს აჟიოტაჟით. პოპულარობის ტალღა სწრაფად გადის, მომხმარებლის მოთხოვნილებები ხშირად იცვლება, ამიტომ კომპანიას უნდა ჰქონდეს მაქსიმალური სისწრაფე და მოქნილობა წარმოებაში.

მაგრამ არის კარგი ამბავი, თქვენ არ გჭირდებათ მთელი ცხოვრება ერთსა და იმავე საქმეში იყოთ. შეგიძლიათ სცადოთ ახალი და სრულიად განსხვავებული რამ. ამიტომ, ნუ ეცდებით ახლა პროგნოზების გაკეთებას, წარმატებული იქნება თუ არა თქვენი ნიშა 3-33 წელიწადში.

როგორ მოვძებნოთ თქვენი ნიშა ბიზნესში?

რა კარგია მათთვის, ვისაც დაბადებიდან სურდა ექიმი ან მასწავლებელი გამხდარიყო. მშვიდად დადიხარ უნივერსიტეტში, მერე იშოვი სამსახურს, იძენ გამოცდილებას და მერე იწყებ დაზოგვას საკუთარი კლინიკისთვის ან სკოლისთვის. მაგრამ რა უნდა გააკეთოს მათ, ვინც დაამთავრა ეკონომიკის ან იურიდიული ფაკულტეტი ყველაზე საბაზისო მიმართულებით? 2-3 წელი ვიმუშავე სხვადასხვა კომპანიაში და 25-30 წლის ასაკში ჯერ კიდევ არ ვიცი, რა მინდა გავხდე.

ეს არის წინადადება, რომელიც ძალიან მნიშვნელოვანია. 2-3 წელი ვიმუშავე სხვადასხვა კომპანიებში და 25-30 წლის ასაკში ჯერ კიდევ არ ვიცი რა მინდა გავხდე.თუ ახლახან დაამთავრეთ უნივერსიტეტი და არსად გისწავლიათ, ნუ ჩქარობთ ინვესტირებას პირველ ბიზნესში, განსაკუთრებით თუ არ გესმით როგორ მუშაობს ბაზარი, ვინ არიან თქვენი კლიენტები და რომელი მომწოდებლები არიან ყველაზე მეტი. საიმედო.

ქვემოთ მოცემულია შვიდი მარტივი წესები, დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებიც გაუადვილებენ ბიზნესისთვის ნიშის არჩევას:

• თქვენ ხართ ექსპერტი ამ სფეროში
• იდეის განხორციელება მარტივია
• ერთი იდეა ხსნის ერთ პრობლემას და ახსნილია 10 სიტყვით
• ბაზრის ცოდნა, საქმიანი კონტაქტები
• გაიმეორეთ გაყიდვები იმავე კლიენტებზე ( რეგულარული მომხმარებლები- დანაზოგი რეკლამაზე)
• ნაკლები პრობლემა გექნებათ პროდუქტთან, რომელიც არ კარგავს აქტუალობას და არ უარესდება (მაგალითად, ინფორმაცია)
• და ყველაზე მნიშვნელოვანი არის "საიდუმლო ინგრედიენტი", ეს არის ის, რაც განასხვავებს თქვენ კონკურენტებისგან, რას აკეთებთ უკეთესად, სწრაფად, უკეთესად ან იაფად, ვიდრე სხვები.

თავისუფალი ნიშების იდენტიფიცირება.

თანამედროვე რეალობაში აზრი არ აქვს ბორბლის ხელახლა გამოგონებას და ბაზრისთვის ისეთი რამის შეთავაზებას, რისთვისაც ის ჯერ არ არის მზად. მიაწოდეთ ეს ნიშა მსხვილი კორპორაციები, მიეცით მათ ახალი ტექნოლოგიების გამომუშავება და ინვესტირება სარეკლამო კომპანია. ფოკუსირება მოახდინე პროდუქტზე, რომელიც უკვე დიდი მოთხოვნაა, მნიშვნელოვანია, რომ შენს არჩეულ ნიშაში ფულის გამომუშავება შეძლო კონკურენციის გაუძლო.

იმის დასადგენად, თუ რა ხარისხით არის დაკავებული ნიშა, თქვენ უნდა გააანალიზოთ პოტენციური მომხმარებლები და კონკურენტები. არსებობს რამდენიმე დადასტურებული მეთოდი:

• შეისწავლეთ ძიების შედეგები თქვენთვის საინტერესო მოთხოვნებისთვის Yandex-სა და Google-ში (wordstat)
• იპოვეთ 3-5 თქვენი პირდაპირი კონკურენტი, შეისწავლეთ მათი ფასების სია, შეადარეთ თქვენსას, ნახეთ კიდევ რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასის შემცირების გარეშე. მაგალითად, უფასო მიწოდებაან უფრო დიდი მოცულობა
• გაანალიზეთ კომპანიების საუკეთესო შედეგები, რომელ მათგანს შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ? თუ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კლიენტების ნაწილი მაინც ან შეამციროთ თქვენი ნიშა უფრო მიზანმიმართულზე, მაშინ ასეთი ნიშა შეიძლება ჩაითვალოს უფასო

ნიშის სიცოცხლისუნარიანობის შემოწმება

ნიშნები იმისა, რომ თქვენ აირჩიეთ სწორი ნიშა:

• ბაზარი ზრდის ფაზაშია
• არსებობს აშკარა დაუკმაყოფილებელი მომხმარებლის მოთხოვნილება
• პროდუქტის დიფერენციაციის დაბალი ხარისხი
• მწარმოებლების მცირე რაოდენობა
• ბაზარზე არსებული მოთამაშეების ნაკლებობა კონკურენტული უპირატესობარომელიც თქვენ გაქვთ
• თქვენს კონკურენტებს აქვთ ცუდად განვითარებული პროდუქტის განაწილების სისტემა

ბაზრის ნიშების ტესტირების მეთოდები:

B2C ან B2B ბაზარზე:

• გაყიდვების ტალღის ანალიზი (გამოკითხვები სოციალურ ქსელებში და ფორუმებში)
• შესყიდვების მოდელირება (მეგობრებისა და კოლეგების აზრი Yandex Wordstat და Google Adwords)
• სატესტო ბაზარი (ფოკუს ჯგუფი)
• მყიდველის მონაწილეობა პროდუქტის განვითარების პროცესში
• რა მინუსები აქვს თქვენს მიერ არჩეულ ნიშას (მზად არიან კლიენტები შეეგუონ ხარვეზებს)

ნიშების სია. ტოპ 100 მიმდინარე ნიშა ბიზნესისთვის 2018-2019 წლებში.

ქვემოთ მოცემულია ნიშების სია, რომლებიც იყოფა კატეგორიებად მოხერხებულობისთვის:

ქსოვილი

• ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზია პლუს ზომის ადამიანებისთვის
• ბრენდირებული ნივთების მცირე იმპორტი
• საქორწინო კაბების ატელიე
• საბაჟო ჰალსტუხების და ბაფთების წარმოება
• სამუშაო ტანსაცმლისა და ფორმების კერვა
• ორთოპედიული ფეხსაცმლის წარმოება
• სადღესასწაულო კოსტუმების გაქირავება
• საცურაო კოსტუმების ონლაინ მაღაზია

სახლი

• ოფისების დასუფთავების კომპანია
• ხელნაკეთი ხალიჩების წმენდა
• არომატული სანთლების და აბაზანის ბომბების დამზადება
• ხელნაკეთი საპონი
• სახლების ვერტიკალური მებაღეობა
• დიზაინერის ფარდების კერვა

ბავშვები

• საბავშვო ბაღი სახლში
• ეკო სათამაშოები
• საახალწლო კოსტიუმების კერვა
• იდენტური ტანსაცმელი ბავშვებისა და მშობლებისთვის
• სიჩქარის კითხვის გაკვეთილები
• სამსახიობო კლუბი
• ძიძა ეხმარება საშინაო დავალებას

საჭმელი და სამზარეულო

• ჯანსაღი საკვების მიწოდება კვირაში
• ვაფლის დამზადება
• სამზარეულოს მასტერკლასები
• მუსლისა და საუზმის მარცვლეულის წარმოება
• სწრაფი კვების პროდუქტების წარმოება
• გაყინული ხილი და კენკრა
• ხილის ჩიფსები
• "ტკბილეულის" იმპორტი
• დაბალკალორიული ნამცხვრები შეკვეთით
• პირადი შეფ

ღონისძიებების ორგანიზება და დასვენება

• ბავშვებისთვის არდადეგების ორგანიზება
• ფოტო ჯიხურები და სხვა ღონისძიების რეკვიზიტები
• მუსიკოსები და მხატვრები კორპორატიული ღონისძიებებისთვის
• ადგილის დეკორი ახალი ყვავილებით
• ქორწილის კოორდინატორი
• კვება მცირე ბანკეტებისთვის
• ფოტოგრაფი ან ვიდეოგრაფი

ტურიზმი

• დახმარება ვიზის აღებაში
• თემატური ექსკურსიები
• სამთო ლაშქრობა
• სასეირნოდ რელიგიური ტურები
• ექსკურსიები უცხოელებისთვის პირადი მანქანით
• ეკო ტურიზმი
• ქვეყნის ტურიზმი

ავტო

• კრეატიული სტიკერები
• მანქანის დაჯავშნა
• რჩევა მანქანის ყიდვისას
• You Tube მანქანის მიმოხილვის არხი
• საბურავის გამოცვლა
• იშვიათი მანქანის შეკეთება
• სპეციალური აღჭურვილობის დაქირავება
• მანქანის დიაგნოსტიკა ადგილზე
• სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის და ძრავების შეკეთება
• წვეულების ავტობუსი
• მობილური მანქანის სამრეცხაო

სერვისები

• ადვოკატ-საკონსულო (ხელშეკრულებების შედგენა)
• მარკეტინგის კონსულტანტი (ბაზრის კვლევა მომხმარებელთა ქცევის მოდელირებისთვის)
• SMM მენეჯერი (ჯგუფების და გვერდების შენარჩუნება სოციალურ ქსელებში)
• ესპანელი დამრიგებელი
• ძიძა ბავშვებისთვის
• კოპირაიტერი
• გუნდის მშენებლობის ღონისძიებები
• საოფისე ფართის დიზაინი
• კონსულტაცია ბავშვთა ფსიქოლოგთან
• ხატვის ან ქანდაკების კურსები
• საქონლის შეძენა სარემონტოდ
• საგადასახადო დოკუმენტაციის მომზადება

ქალთა

• კურსები ორსულებისთვის
• ორსული ქალებისა და ახალბედა დედების მოვლა (სამზარეულო, დასუფთავება, რეცხვა)
• მობილური მანიკურის და პედიკურის სპეციალისტი
• ასტროლოგი
• მობილური ვიზაჟისტი ან პარიკმახერი
• გარდერობის კონსულტანტი
• ეროტიკული კურსები
• ხელნაკეთი სამკაულები
• ჩანთის მხატვრობა
• საიდუმლო საჩუქრების ონლაინ მაღაზია

ცხოველები

• მოსიარულე შინაური ცხოველები
• ძვირადღირებული კატების შერევა
• სასტუმრო შინაური ცხოველებისთვის
• შინაური ცხოველების შერჩევა
• ძაღლების მომზადება შოუსთვის
• შინაური ცხოველების ტრანსპორტირება
• დაბადების დღის ტორტები ძაღლებისთვის
• ცხოველებისთვის ტანსაცმლის კერვა

სპორტი და ჯანმრთელობა

• პირადი ფიტნეს ტრენერი უფროსებისთვის
• დიეტოლოგი ახალგაზრდა დედებისთვის
• მასაჟი სახლში
• ონლაინ მაღაზია სპორტული კვებადა ვიტამინი
• სპორტული აღჭურვილობის დაქირავება
• ბავშვთა ტანვარჯიშის მწვრთნელი
• მოყვარული ჰოკეის გუნდის მწვრთნელი

IT სერვისები

• ვებსაიტის შექმნა კონსტრუქტორების გამოყენებით
• არსებული საიტების დახვეწა და კონფიგურაცია
• განვითარება მობილური აპლიკაციებიდა თამაშები
• დომენების და ჰოსტინგის რეგისტრაცია
• სკრიპტების წერა
• მონაცემთა ანალიზი
• პროგრამული უზრუნველყოფის ინსტრუქტორი

ონლაინ ბიზნესი მიმზიდველი შესაძლებლობაა. არ არის საჭირო ტექნიკის დაქირავებაზე და შეძენაზე ფიქრი, არ არის საჭირო ოფისში ფიზიკურად ყოფნა. მაგრამ მოგზაურობის დასაწყისში თქვენ უნდა ონლაინ ბიზნესისთვის ნიშის არჩევაე. გეტყვით, როგორ არ დაუშვათ შეცდომა ამ არჩევანში.

სამიზნე აუდიტორია

სანამ დაიწყებთ ნიშის არჩევას ონლაინ ბიზნესისთვის, თქვენ უნდა დაადგინოთ, ვისთვის ქმნით პროექტს, რადგან ერთი და იგივე ნიშა განსხვავებულად „ჟღერს“ სხვადასხვა ასაკობრივ ჯგუფში და სოციალური ჯგუფებიხალხი.

ინტერნეტში ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ნიშა არის ინგლისურის სწავლება. შემოთავაზებები ბევრია, მაგრამ მოთხოვნა მაინც აჭარბებს მიწოდებას. რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შექმნათ მასიური ონლაინ სკოლა, სადაც ათიათასობით ადამიანი სწავლობს, როგორიცაა SkyEng, მაგრამ ეს ადვილი არ არის. საჭიროა ინვესტიციები და წარმატებული ბიზნეს იდეები. მაგრამ, თუ თქვენ გეგმავთ დაწყებას ინვესტიციის გარეშე და თავდაპირველად ელით 500 ათასიდან მილიონამდე მოგებას, ღირს ფიქრი მკაფიო სეგმენტაციაზე - ადამიანთა ჯგუფის არჩევა, რომლის მიზანია. რატომ არ გახსნათ ინგლისური ენის კურსები გაყიდვების მენეჯერებისთვის ან მათთვის, ვინც უკვე კარგად ფლობს ენას? გთავაზობთ ინგლისური ენის კურსს კარიერისთვის.

1. როგორ ავირჩიოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია?

არჩევისას სამიზნე აუდიტორიაღირს ორ კრიტერიუმზე დაყრდნობა:

• გამოცდილება.უპასუხეთ კითხვას: ვისთან გიმუშავიათ ადრე?
  თქვენ 10 ასწავლეთ ინგლისური სკოლაში 7-10 წლის ბავშვებს. თქვენ იცით, როგორ გამონახოთ მათთან საერთო ენა, იცოდეთ ამ ასაკის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები და დაეუფლოთ სწავლების შესაბამის მეთოდებს
• სურვილი.უპასუხეთ კითხვას: რომელ აუდიტორიასთან ისურვებდით მუშაობას?
  იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი სასურველი სამიზნე აუდიტორია არის ის აუდიტორია, ვისთანაც მუშაობის გამოცდილება გაქვთ. მაგრამ რა მოხდება, თუ ეს ასე არ არის? დაიღალეთ ბოროტი ბავშვებით და ყოველთვის უკმაყოფილო მშობლებით? ოცნებობთ ზრდასრულ, მოტივირებულ აუდიტორიასთან მუშაობაზე? დიდი! ასე რომ, დროა დაიწყოთ თქვენი იდეალური კლიენტის ძებნა.

2. კლიენტის პორტრეტი

თქვენი იდეალური კლიენტების მოსაზიდად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორი ადამიანები არიან ისინი, რა სურთ, სად და როგორ ცხოვრობენ და მრავალი სხვა. მათი ნახვა შეგიძლიათ თემატურ ფორუმებზე, კონკურენტების Facebook ჯგუფებში და კონკურენტების აქტიურ აბონენტებს შორის.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ სამიზნე აუდიტორია პირად კომუნიკაციაში ან კითხვარების მეშვეობით. მეორე ვარიანტი ბევრად უფრო რეალურია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ონლაინ ბიზნესს ეხება - უფრო ადვილია მასშტაბირება და რესპონდენტები არ არიან „მიბმული“ კონკრეტულ დროსა და ადგილს.

უმარტივესი გზაა Google-ის ფორმებზე კითხვარის შექმნა. ამ ფორმატში ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება მოსახერხებელია.

იმისათვის, რომ პოტენციური კლიენტები დათანხმდნენ კითხვარის შევსებაში დროის დახარჯვას, შეგიძლიათ დააჯილდოოთ ისინი რაიმე უფასო, მაგრამ სასარგებლო - ვიდეო გაკვეთილით ან მინი წიგნით.

აქ მოცემულია კითხვარის მაგალითი სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლების დასადგენად:

1. განათლება
2. ასაკი
3. რა არის თქვენი საქმიანობის სფერო
4. რა კურსებსა და ტრენინგებს დაესწარით ბოლო 3 წლის განმავლობაში?
5. რატომ გინდა სწავლა ინგლისური(ან სხვა რამე, რაც თქვენს ნიშას ეხება)
6. რამდენი ხანია მუშაობთ ამ თემაზე?
7. რა წიგნები გაქვთ წაკითხული ამ თემაზე?
8. როგორია თქვენი ოჯახის საშუალო შემოსავალი ერთ სულ მოსახლეზე (პასუხის ვარიანტებით)
9. რა რესურსებს ათვალიერებთ ინტერნეტში?

კითხვარის საფუძველზე ჩვენ ვადგენთ კლიენტის სავარაუდო პორტრეტს, რომელიც დაგეხმარებათ მიზნობრივი რეკლამის დაყენებაში და იმის გაგებაში, თუ რა სჭირდება პოტენციურ კლიენტს.

აი, როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი:

რაშიც ადამიანები ყოველთვის მზად არიან გადაიხადონ: TOP ნიშები

როცა ეძებს მომგებიანს ნიშები ონლაინ ბიზნესისთვისღირს ყურადღება მიაქციოთ ყველაზე პოპულარულ ნიშებს, სადაც ყოველთვის არის ფული. ეს სპეციალისტები ეხმარებიან მარადიული პრობლემების მოგვარებაში:

1. როგორ გავხდეთ მდიდარი (როგორ მიიღოთ მეტი)

რამდენიმე ადამიანს შეუძლია გაუძლოს საიდუმლოს გარკვევის ცდუნებას. სწრაფი გზაფულის შოვნა. ზოგისთვის ეს საიდუმლო არის ხელთაა სოკოს გასაყიდად მოყვანის ხელოვნებაში, ზოგისთვის კი საჯარო გამოსვლის ხელოვნების დაუფლებაში.

ონლაინ კურსებში "ძლიერი ტექსტი" და " პერსონალური ბრენდი» უფასო საჯაროობის სკოლიდან თქვენ არ ისწავლით მხოლოდ ტექსტების დაწერას და საკუთარ იმიჯსა და აღიარებაზე მუშაობას, თქვენ ისწავლით ამ უნარების მონეტიზაციას.

2. როგორ დავქორწინდეთ წარმატებით (როგორ მოვძებნოთ თქვენი ოცნების მამაკაცი)

ამ პრობლემის მოგვარებაში გვეხმარებიან ფსიქოლოგები, მწვრთნელები, მკითხავები, ექსტრასენსები, ასტროლოგები და ფიტნეს ტრენერები. გამარჯვებული ფემინიზმის ეპოქაში ქალები კვლავ ოცნებობენ ტრადიციულ ოჯახზე და იმედოვნებენ, რომ იპოვიან მზრუნველი, გაგებული პარტნიორი.

ნიშის კომპონენტები

იმის გათვალისწინებით ონლაინ ბიზნეს ნიშები, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ ორი მხარის - მეწარმისა და მომხმარებლის ინტერესებით. ყველაზე მაგარი ბიზნეს იდეა წარუმატებელი იქნება, თუ მომხმარებელს არ სურს გადაიხადოს იგი. ონლაინ ბიზნესისთვის მომგებიანი ნიშები ამ ინტერესების კვეთაზეა.

1. სურვილები და შესაძლებლობები

ბიზნესის იდეალური ვარიანტი მეწარმის თვალსაზრისით არის ის, როცა აკეთებ იმას, რაც იცი, გიყვარს და ამაშიც ფულს იღებ. იმისათვის, რომ იპოვოთ თქვენი ნიშა ონლაინ ბიზნესში, თქვენ უნდა გაანალიზოთ თქვენი კომპეტენციები და პრეფერენციები:

• მე შემიძლია. დაწერეთ თქვენი კომპეტენციების სია.
• ამაში ფულს ვიღებ.
• მე მინდა. დაწერეთ თქვენი ყველაზე ღრმა სურვილების სია.
• მე ნამდვილად არ მინდა (ამას გააკეთებთ მხოლოდ აუცილებლობის შემთხვევაში).

მე შემიძლია:

• ასწავლეთ ბავშვებს მათემატიკა (დიპლომი + 5 წლიანი გამოცდილება).
• ითამაშეთ ქვები (სპორტის ოსტატის კანდიდატი).
• დაუკარით ფორტეპიანოზე (დაამთავრა მუსიკალური სკოლა).
• შექმენით საგანმანათლებლო თამაშები ბავშვებისთვის (მყავს 2 და 4 წლის ბავშვები).
• მოამზადეთ ბავშვებისთვის ჯანსაღი და გემრიელი კერძები (4 წლიანი გამოცდილება).

ფულს ვიღებ ამაში:

• ბავშვებისთვის მათემატიკის სწავლებისთვის.
• ქვების სათამაშოდ (გუნდში თამაში, ფულადი პრიზები)

მე მინდა:

• ქცევა გონების თამაშებიმოზრდილებისთვის.
• ჩაატარეთ კულინარიული მასტერკლასები ახალგაზრდა დედებისთვის.

მე ნამდვილად არ მინდა:

• ფორტეპიანოზე დაკვრა (დედამ მაიძულა მუსიკალურ სკოლაში მესწავლა).
• გააკეთეთ რამე თქვენს შვილებთან (თქვენ გაქვთ საკმარისი საკუთარი შვილი).

ყველა პუნქტის გაანალიზების შემდეგ, თქვენ გესმით, რომ ლოგიკური თამაშები უფროსებისთვის არის პერსპექტიული ნიშა, რადგან თქვენ გადაგიხადეთ სამუშაოსთვის დაკავშირებულ სფეროებში - ჩეკის სათამაშოდ და ბავშვებთან მათემატიკის გასაკეთებლად. კულინარია თქვენი ჰობია, მაგრამ თქვენი ბავშვობის კერძები და მათი რეცეპტები მეგობრებთან ჰიტია. იქნებ ეს ორი იდეა გაერთიანდეს? მაგალითად, შექმენით ონლაინ კლუბი დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი დედებისთვის, რომლებსაც სურთ კარგი დიასახლისები იყვნენ და ავარჯიშონ თავიანთი ტვინი, რომელიც უმუშევრად მოწყენილია.

ყურადღება!"მე შემიძლია", "გადახდილი" და "მინდა" შეიძლება ემთხვეოდეს. ზოგიერთი ადამიანი იმდენად გატაცებულია თავისი პროფესიით, რომ ფულის შოვნის სხვა ვარიანტებზე არ ფიქრობს. თუ იპოვით ნიშას, სადაც თქვენი ექსპერტიზა მოთხოვნადია, თქვენი ონლაინ სკოლა წარმატებული იქნება.

2. იდეის მომგებიანობის შემოწმება

ახლა მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ რამდენად საინტერესოა ბიზნეს იდეა სამიზნე აუდიტორიისთვის.

მოუყევით თქვენი პროექტის შესახებ თქვენს მეგობრებს, რეალურ და ვირტუალურ, რომლებიც დაკავშირებულია სამიზნე აუდიტორიასთან, მაგალითად, დეკრეტულ შვებულებაში მყოფ დედებთან. დაუსვით მათ სამი შეკითხვა - ეს არის ის, სადაც Google ფორმების რესურსი კვლავ სამაშველოში მოვა:

• მოგწონთ ჩემი იდეა?
• კონკრეტულად რა მოგწონთ/არ მოგწონთ იდეაში?
• თუ პირველ კითხვაზე დიახ უპასუხეთ, მიიღებდით მონაწილეობას პროექტში?

ახლა კი მოდის ყველაზე რთული და გადამწყვეტი მომენტი. შესთავაზეთ ყველას, ვინც ბოლო კითხვაზე დიახ უპასუხა თქვენს პროექტში მონაწილეობის მისაღებად. თუ სულ მცირე რამდენიმე ადამიანი ხმას აძლევს რუბლით, თქვენს იდეას აქვს სიცოცხლის უფლება.

3. მყარი ან რბილი ნიშა

მძიმე ნიშები- ეს არის ცნობილი, კარგად დაწინაურებული ნიშები, რომლებშიც მაღალი კონკურენცია და ბევრი კლიენტია. ა რბილი ნიშები- ნაკლებად კონკურენტუნარიანი, საკუთრების. მათ ჰყავთ ნაკლები პოტენციური კლიენტი, მაგრამ მეტი შესაძლებლობა კრეატიულობისა და ექსპერიმენტებისთვის. თუ მაღალი შემოსავლისკენ მიმართული ამბიციური ადამიანი ხართ, თავს კომფორტულად იგრძნობთ მკაცრ ნიშაში. მაგრამ თუ არ გაქვთ სამეწარმეო გამოცდილება, მაგრამ გსურთ თქვენი საყვარელი თემის პოპულარიზაცია, რბილი ნიშა თქვენთვისაა.

მშობლებისთვის საჭმლის მომზადება რბილი ნიშაა, ხოლო ინტელექტუალური თამაშები უფროსებისთვის უფრო მკაცრი. მოგიწევთ კონკურენცია არა მარტო ორიგინალურ თამაშებთან, არამედ ჭადრაკთან, ნარდთან, ბრიჯთან და „რა? სად? როდის?".

დასკვნა

არ არის ადვილი ამოცანა, მაგრამ შესასრულებელი. მომგებიანი ნიშა არის თქვენი უნარებისა და სურვილების და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოთხოვნის კვეთაზე. და თუ იპოვით გზას, რომ გააერთიანოთ თქვენი სურვილები და უნარები ადამიანების მარადიული პრობლემების გადაჭრასთან, წარმატება არ დაგელოდებათ.

გსურთ შექმნათ საკუთარი ონლაინ სკოლააწარმოე შენი თავი თუ შენი ექსპერტი? დარეგისტრირდით ახლავე უფასო ვებინარზე და მიიღეთ PDF გეგმა ნაბიჯ-ნაბიჯ შექმნათქვენი ონლაინ სკოლა ამის მიხედვით