តើម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬអ្នកបង្កើតអាជីវកម្មអាចទទួលបានផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងហាងលក់រាយដោយរបៀបណា ជាពិសេសនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយជាតិដូចជា Auchan, x5, Magnit ឬ Azbuka Vkusa?
ខាងក្រោមនេះគឺជាចម្លើយរបស់អ្នកជំនាញរបស់យើងចំពោះសហគ្រិននៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ និងការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់។
1. បង្កើតផែនការសម្រាប់ជំហានដំបូងក្នុងការលក់រាយ។
ចូលប្រើបណ្តាញលក់រាយជាតិដោយបង្កើតការចុះបញ្ជី ហាងលក់រាយដែលអ្នកចង់ចូល។ ឧទាហរណ៍ នេះគឺ Metro, Lenta ឬ 7Continent។ ត្រូវប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវគ្នានឹងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ផែនការបច្ចុប្បន្នការលក់ដូរ។ បន្ទាប់មកចូលទៅជិតអ្នកទិញ និងអ្នកចែកចាយជាមួយនឹងកញ្ចប់ផ្តល់ជូនដែលរួមបញ្ចូល លិខិតគម្រប, ចុចពិនិត្យ ក៏ដូចជាគំរូផលិតផល។
2. បុកគោលដៅ
អ្នកទិញមកពីអ្នកលក់រាយជាតិនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាកំណត់ដើម្បីបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នក ដូច្នេះវាចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំឱ្យបានល្អ។ បទបង្ហាញខ្លី. រំលងរឿងដែលគួរឱ្យធុញ ហើយចូលទៅត្រង់ចំណុច។ ផ្តល់ទិន្នន័យសំខាន់លើផលិតផលរបស់អ្នក គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃការធានាផលិតផល សមត្ថភាពផលិត និងទិន្នន័យអ្នកប្រើប្រាស់។
3. ស្គាល់ផលិតផលល្អជាងអ្នកលក់រាយ
អ្នកនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍ដ៏អស្ចារ្យប្រសិនបើអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកដើម្បីពិនិត្យមើលជាមួយហាងអនឡាញអំពីផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ វាក៏ល្អផងដែរក្នុងការស្វែងរកវត្ថុសំខាន់ដែលប្រភេទផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវការ។ ដោយមិនគិតពីស្ថានភាព អ្នកត្រូវយល់ពីរបៀបដែលហាងរបស់ពួកគេនឹងផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ហើយត្រូវប្រាកដថាជម្រើសរបស់អ្នកនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយគឺត្រឹមត្រូវ។
4. ម៉ាកខ្លួនឯង
មួយនៃ វិធីល្អបំផុតដើម្បីចូលទៅក្នុងសង្វាក់លក់រាយជាតិ Auchan, Metro, X5 ឬ Dixie គឺដើម្បីបង្កើតប្រជាប្រិយភាពតាមរយៈគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ មុនពេលអ្នកទៅកិច្ចប្រជុំដំបូងរបស់អ្នក បង្កើតឈ្មោះសម្រាប់ខ្លួនអ្នកដើម្បីឱ្យអ្នកលក់រាយស្គាល់ម៉ាករបស់អ្នក។
5. លក់ទៅបណ្តាញឯករាជ្យ
ចាប់ផ្តើមតូច ហើយលក់ទៅហាងឯករាជ្យ និងសូម្បីតែហាងបណ្តាញ។ ការស៊ូទ្រាំកាន់តែច្រើនហើយអ្នកនឹងទទួលបាន ការលក់ល្អបំផុតបង្កើតភាពស្របច្បាប់សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកអាចចូលទៅជិតក្រុមហ៊ុនធំៗ ដល់អ្នកលក់រាយហើយនិយាយថា "ខ្ញុំលក់ធាតុក្រាហ្វិក 10,000 ក្នុងមួយថ្ងៃ ប្រហែលជាអ្នកចង់លក់វាផងដែរ?"
6. ឈានដល់ទំនាក់ទំនង
បណ្តាញគឺច្រើនបំផុត នៅក្នុងវិធីលឿនការលក់គឺខ្ពស់។ ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងហើយអ្វីដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់លឿនជាងការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន? ពេលខ្លះ អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមអ៊ីនធឺណិតមានភាពងាយស្រួលក្នុងការឈានដល់ជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ ប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម បណ្តាញ និងវេទិកាផ្សេងទៀត ដើម្បីស្វែងរកទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍។
ចាប់ផ្តើមដោយការពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងបង្កើតម៉ាកយីហោរបស់អ្នកដោយយកផលិតផលរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងហាងក្នុងស្រុក មុនពេលចាប់យកខ្សែសង្វាក់ជាតិ។ ត្រូវប្រាកដថាអាជីវកម្មរបស់អ្នករួចរាល់សម្រាប់បរិមាណខ្ពស់ដែលបណ្តាញនឹងទាមទារពីអ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចគាំទ្ររចនាសម្ព័ន្ធនេះតាមរយៈអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងតំបន់ នោះមានតែបន្តឡើងជណ្តើរលក់រាយប៉ុណ្ណោះ។
8. តើផលិតផលរបស់ខ្ញុំមានសិទ្ធិនៅក្នុងផ្សារទំនើបដែរឬទេ? បង្ហាញថាអ្នកអាចធ្វើបាន
កង្វល់ដ៏ធំបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់រាយជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចបន្តជាមួយពួកគេដែរឬទេ។ នេះហើយជាមូលហេតុដែលអាជីវកម្មជាច្រើននិង ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មចាប់ផ្តើមដោយការផ្គត់ផ្គង់ហាងតូចៗ ដើម្បីរំលងជំហាននេះ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញថាអ្នកនឹងអាចគ្រប់គ្រងបរិមាណដ៏ធំនៃផលិតផល និងព័ត៌មាន។
9. ស្គាល់នាយកដ្ឋានទិញ
ខ្សែសង្វាក់លក់រាយភាគច្រើន ជាពិសេសសហព័ន្ធមានផ្នែកទិញ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលសម្រេចចិត្តថាត្រូវទិញអ្វី ពីអ្នកណា ក្នុងតម្លៃណា ហើយនិយាយតិចតួចបំផុតអំពីការសម្រេចចិត្តបែបនេះ ដូច្នេះអ្នកនឹងក្លាយជាមិត្តល្អបំផុតជាមួយនាយកដ្ឋានទិញនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយ។
10. ព្យាយាម ព្យាយាមម្តងទៀត
រាល់ឧស្សាហកម្ម និងផលិតផលគឺខុសគ្នា ប៉ុន្តែអ្នកដែលធ្វើសកម្មភាពជាប់លាប់ជាមួយនឹងការតស៊ូ មានឱកាសជោគជ័យល្អបំផុត។ ព្យាយាមស្វែងរកអ្នកដែលអាចជួយអ្នកឱ្យជោគជ័យ ហើយការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកនឹងទទួលបានរង្វាន់នៅទីបញ្ចប់។
11. ធានាជោគជ័យ
ប្រាប់ហាងថាអ្នកនឹងធានាការលក់ ហើយវាមិនមែនជាហានិភ័យសម្រាប់ពួកគេក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចូលទៅទីនោះ និងលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ ចាប់ផ្តើមជាមួយហាងមួយដែលលក់វា បន្តទៅទីពីរ។ល។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអាជីវកម្ម លក់រាយដោយសារតែពួកគេកំពុងវិនិយោគលើអ្នកដោយលក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។
12. ស្វែងរកអ្នកចែកចាយត្រឹមត្រូវ។
អ្នកចែកចាយមានទំនាក់ទំនងជាមួយធំរួចហើយ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយហើយប្រើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកដើម្បីរាយបញ្ជីផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយពួកគេ។ អ្នកលក់រាយធំមិនចូលចិត្តខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាទេពួកគេចង់បានអ្នកដែលស្គាល់ប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេរួចហើយ។ ស្វែងរកដៃគូដែលយល់ពីប្រភេទនៃអតិថិជនដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅ ហើយមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់រាយដែលទាក់ទាញដល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។
13. បរិមាណធំ, ការផ្លាស់ប្តូរលឿន, ទំហំតូច
ផលិតផលលក់រាយដ៏ល្អបំផុតគឺជាផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុត ចំណូលលឿនបំផុត និង តំបន់តូចបំផុត។. នេះមានន័យថាខ្សែសង្វាក់រកប្រាក់បានច្រើនដោយលក់ផលិតផលរបស់អ្នករាប់តោននៅក្នុងតំបន់តូចមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានផលិតផលដែលមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះទេ សូមពិចារណាថាអ្នកមិនមានផលិតផលលក់រាយទេ។
ក្នុងករណីណាក៏ដោយ សូមសរសេរ ឬទូរស័ព្ទមកយើងនៅ ABX-Consulting ហើយយើងនឹងជួយអ្នកដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយធំ។
សហគ្រិនជារឿយៗត្អូញត្អែរថា វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការយកផលិតផលរបស់ពួកគេដាក់លើធ្នើនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយធំ។ តាមពិតទៅ វាងាយស្រួលក្នុងការចូលទៅក្នុងបណ្តាញ វាកាន់តែលំបាកក្នុងការចូលទៅក្នុងរទេះរបស់អ្នកទិញ
អ្វីដែលត្រូវការគឺមិនមែនសំណូកទេ ប៉ុន្តែជាផលិតផល
ក្នុងអំឡុងពេលការចរចាទាំងអស់ ខ្ញុំនិយាយភ្លាមៗថាក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំមានតម្លាភាព និងដំណើរការតែតាមច្បាប់របស់រុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះ។ ខ្ញុំបានសិក្សានៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយជាពលរដ្ឋនៃប្រទេសនេះ ដូច្នេះខ្ញុំមិនទទួលសំណូកណាមួយឡើយ។ ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលចរចាប្រធានបទនៃ "សំបុត្រចូល" កើតឡើងបន្ទាប់មកខ្ញុំប្តូរទៅ ភាសាអង់គ្លេសហើយខ្ញុំធ្វើពុតថាខ្ញុំមិនយល់ពីអ្វីដែលយើងកំពុងនិយាយអំពី។ នេះជាគោលជំហរគោលជំហររបស់ខ្ញុំ ដែលខ្ញុំមិនមានចេតនាបង្វែរទិសដៅទេ។ ដោយបានបង់ប្រាក់ម្តង ខ្ញុំនឹងមិនអាចបដិសេធការបង់ប្រាក់បែបនេះទៅកាន់បណ្តាញផ្សេងទៀតនៅពេលអនាគតបានទេ៖ ពាក្យចចាមអារ៉ាមបានរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សពាសពេញទីផ្សារ។ លើសពីនេះ វាអាចទៅរួចដែលថាអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមិនមានសីលធម៌នៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយដែលខ្ញុំចំណាយសម្រាប់ការចូលនឹងបង្ខូចខ្ញុំនៅពេលអនាគតជាមួយនឹងការគំរាមកំហែងនៃការដកទំនិញរបស់យើងចេញពីធ្នើ។
ខ្ញុំបានដើរតាមផ្លូវផ្សេង - ខ្ញុំបានបង្កើតផលិតផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងទាក់ទាញ។ នៅឯកិច្ចប្រជុំលើកដំបូងរបស់ខ្ញុំជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងនៅមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប Tsvetnoy ខ្ញុំទើបតែនាំយកខូឃីនៅក្នុងកាបូបមួយ ហើយពន្យល់ពីអ្វីដែលពិសេសអំពីពួកគេ។ ដោយបានចាប់អារម្មណ៍ ពួកគេបានអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យចូលរួមកិច្ចប្រជុំលើកទីពីរ ដែលខ្ញុំបាននាំយកខូឃី និងគំរូវេចខ្ចប់រួចហើយ។ ការប្រាក់ត្រូវបានបញ្ជាក់។ សម្រាប់ការជួបជុំទីបីមានពេញ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងការបង្ហាញ និងគំរូ 3D នៃការវេចខ្ចប់។ ជាលទ្ធផល យើងបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់។
ទទួលបានការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួន
ដើម្បីទទួលបាននៅលើធ្នើនៃ ABC of Taste ខ្ញុំបានសរសេរសំបុត្រទៅអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទដែលពាក់ព័ន្ធ។ នៅលើគេហទំព័រ ABC of Taste នៅក្នុងផ្នែក "សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់" មានទំនាក់ទំនងសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាង ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មក្រុមហ៊ុន។ ខ្ញុំបានផ្ញើបទបង្ហាញបីទំព័រសាមញ្ញ ច្បាស់ជាមួយរូបភាពច្រើនជាងពាក្យ។ ប៉ុន្តែវាបង្ហាញពីអារម្មណ៍នៃផលិតផលរបស់ខ្ញុំ។ នាយកដ្ឋានចាប់អារម្មណ៍លើខូឃី បង្អែមទាំងគណៈកម្មាធិការភ្លក់ និងសង្វាក់បានផ្តល់ភ្លើងខៀវដល់ហាងចំនួន 50 ដំបូងរបស់សង្វាក់។ មានតែបន្ទាប់ពីនោះខ្ញុំចាប់ផ្តើមទិញវត្ថុធាតុដើម ជួលបន្ទប់ ហើយចាប់ផ្តើមដុតនំ "ម៉ាក 100% ធម្មជាតិ" នៅក្នុងសិក្ខាសាលាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។
ជាអកុសល នៅក្នុងសង្វាក់លក់រាយភាគច្រើនមានចំណូលខ្ពស់នៃអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទ ដូច្នេះសំបុត្រទៅ អ៊ីមែលប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ បទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំណែនាំថា ការហៅទូរសព្ទទៅមិត្តភ័ក្តិពីរបីដង ហើយអ្នកនឹងស្វែងរកផ្លូវទៅកាន់មនុស្សដែលអ្នកត្រូវការ។ ស្វែងរកការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួន ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទំនាក់ទំនងល្អ។ បើមិនដូច្នោះទេ ស្វែងរកនរណាម្នាក់ដើម្បីរៀបចំការប្រជុំដែលអាចសូកប៉ាន់អ្នកដោយភាពទាក់ទាញ និងសមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់/ស្តាប់/លក់។
តើអ្នកត្រូវបានគេបដិសេធទេ? គោលការណ៍របស់ខ្ញុំ៖ ប្រសិនបើអ្នកជឿលើផលិតផល ចូរប្រើវិធីសាស្រ្ត "ប្រសិនបើទ្វារមិនបើក ចូរឡើងតាមបង្អួច"។ ស្វែងរកអ៊ីមែល/លេខទូរស័ព្ទ/ឈ្មោះមនុស្សនៅកម្រិតខ្ពស់។ ជាធម្មតាខ្ញុំទៅរក CEO ឬម្ចាស់ភាគហ៊ុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មុនពេលនោះ អ្នកតែងតែត្រូវមានភស្តុតាងដែលអ្នកបានស្វែងរក ប៉ុន្តែត្រូវបានគេមិនអើពើ ឬបដិសេធ។ ដូច្នេះ រក្សាទុកការឆ្លើយឆ្លង និងជជែកក្នុង បណ្តាញសង្គមល។
ប្រសិនបើអ្នកអាចចូលទៅតាមបង្អួច ឬមិត្តភ័ក្តិបានបើកវាឱ្យអ្នក ការសម្រេចចិត្តនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងលឿនជាងមុន។ ឧទាហរណ៍ជាមួយ Andrey Gusev [ អ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅសង្វាក់ឱសថស្ថាន A5] ខ្ញុំត្រូវបានណែនាំដល់ពួកគេទាំងស្រុងដោយចៃដន្យ។ វាប្រែថាយើងមានមិត្តភក្តិទៅវិញទៅមកដែលបានជួយខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានផ្ញើបទបង្ហាញ Andrey ។ ក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃ យើងបានជួបគ្នានៅក្នុងការិយាល័យរបស់ពួកគេ ហើយបានរកឃើញចំណុចនៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ទោះបីជាពីមុនបណ្តាញឱសថស្ថានមិនមែនជាផ្នែកនៃផែនការរបស់យើងក៏ដោយ។ មួយសប្តាហ៍ក្រោយមកមានកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការ។
ប្រើក្រុមហ៊ុនចែកចាយ
ប៉ុន្តែអ្នកស្គាល់គ្នាផ្ទាល់ខ្លួន និងផលិតផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មិនតែងតែទាក់ទាញអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទ និងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់លក់រាយនោះទេ។ ខ្ញុំបានព្យាយាមជាច្រើនដងដើម្បីទទួលបាននៅលើធ្នើនៃហាង Dixie ផលិតផលត្រូវបានសាកល្បងប៉ុន្តែរហូតមកដល់ពេលនេះមិនជោគជ័យទេ។ ប៉ុន្តែដោយសារខ្ញុំមិនទទួលយក "ទេ" សម្រាប់ចម្លើយនោះ ផលិតផលរបស់យើងនឹងត្រូវបានតំណាងដោយក្រុមហ៊ុនចែកចាយនៅក្នុង Dixie និងបណ្តាញលក់រាយផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំមិនអាចចូលដោយផ្ទាល់ (Lenta, O'Key)។ នេះមិនមានផលចំណេញដូចការលក់ដោយផ្ទាល់ទេ ព្រោះខ្ញុំនឹងត្រូវចែករំលែករឹមរបស់ខ្ញុំជាមួយអ្នកចែកចាយ ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេរហូតដល់ 40% ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះ ខ្ញុំមិនមានវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីទទួលបាននៅលើធ្នើនៃហាងទាំងនេះទេ។ យើងនឹងរង់ចាំ ប្រមូលស្ថិតិលក់នៅក្នុងហាងផ្សេងទៀត និងតាមរយៈអ្នកចែកចាយ ហើយត្រលប់មកវិញជាមួយនឹងផលិតផលរបស់យើងម្តងទៀត។
ជាចុងក្រោយ មានវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីឡើងលើធ្នើ - ទៅអ៊ីនធឺណិតក្នុងរយៈពេលខ្លីដោយប្រើប្រព័ន្ធចូល។ ពួកគេអាចជួលអ្នកក្នុងរយៈពេល 3 ខែ ហើយមើលពីរបៀបដែលការលក់ដំណើរការ។ ខ្ញុំមិនប្រាកដថាវាអាចឈានដល់កម្រិតលក់ខ្ពស់ក្នុងរយៈពេលបីខែទេ ដូច្នេះខ្ញុំមិនប្រើវិធីនេះទេ។ លើសពីនេះ សង្វាក់លក់រាយខ្លួនឯងមិនចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងក្នុងការយល់ព្រមលើទម្រង់នេះទេ ដោយដឹងថានៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនៃការរងទុក្ខនឹងចាប់ផ្តើម៖ ក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងចាប់ផ្តើមបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យបន្តការពិសោធន៍ ការលក់នឹងទំនងជាទាបនៅពេលដំបូង ហើយ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែករដ្ឋបាលផ្ទៃក្នុងសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់នឹងស្មើនឹងការណែនាំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី។
អាឡិចសាន់ត្រាសាហ្វ័រស ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន "សង្គមជាមួយរសជាតិធម្មជាតិលេខ 1" (ម៉ាក "Marc100% natural" និង "Marc & Fisa")សេដ្ឋកិច្ច
តើប៉ាតង់មានអ្វីខ្លះ៖ តើពួកគេអាចអនុវត្តចំពោះអ្នកណា របៀបណា និងនៅពេលណា? តើវាសមនឹងការបញ្ជូនបុគ្គលិកអាជីវកម្មខ្នាតតូចសម្រាប់កម្មសិក្សាដែរឬទេ? តើសហគ្រិនត្រូវការអ្នកត្រួតពិនិត្យ ហើយតើគាត់នឹងធ្វើអ្វី? យើងបានប៉ះលើប្រធានបទទាំងនេះ និងប្រធានបទផ្សេងទៀតនៅក្នុងជួរឈរ "ពាណិជ្ជកម្ម" ធម្មតារបស់យើង។ ថ្ងៃនេះនៅលើទំព័រ "GC" យើងកំពុងបោះពុម្ពចម្លើយចំពោះសំណួររបស់អ្នកអានដែលបានសួរនៅលើគេហទំព័រ ទីភ្នាក់ងារសារព័ត៌មាន"វិចិត្រសាល Chizhov" ។
“ខ្ញុំធ្លាប់អាននៅលើអ៊ីនធឺណិត ប្រាក់ចំណេញល្អ។អាចនាំមកនូវអាជីវកម្មដូចជាការចិញ្ចឹមក្រួច។ ខ្ញុំនឹងបើកកសិដ្ឋានតូចមួយ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថាលក់ផលិតផលនៅឯណាទេ? ហើយប្រសិនបើខ្ញុំផ្លាស់ប្តូរគំនិតភ្លាមៗ៖ ខ្ញុំបើកហាងលក់សម្លៀកបំពាក់ និងដេរសំលៀកបំពាក់ តើខ្ញុំអាចបង្កើតការលក់នៅតំបន់ពិសេសនេះដោយរបៀបណា? ខ្ញុំគិតថានេះជាបញ្ហាសម្រាប់សហគ្រិនថ្មីៗជាច្រើន។ តើបណ្តាញលក់ណាខ្លះនៅទីនោះ ឬអាចមាន ហើយត្រូវរកមើលដោយរបៀបណា?
ម៉ារីណាអាយុ 28 ឆ្នាំ។
ការយល់ខុស
យោងតាមអ្នកប្រឹក្សាធុរកិច្ច និងអ្នកជំនាញផ្នែកជួរឈរ Arkady Sludnov អ្នកអានបានកំណត់បញ្ហាចម្បងនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច៖ កន្លែងដែលត្រូវរកមើលអតិថិជន និងរបៀបចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ សហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមដំបូងតែងតែមានការយល់ខុសថាដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមផលិត ផលិតផលថ្មី។ឬផ្តល់សេវាកម្ម - ហើយ "យន្តការ" ប្រាកដជានឹងដំណើរការ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល "អ្នកថ្មី" ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់លើ "នាយកដ្ឋានផលិតកម្ម" ហើយនៅលើផ្លូវនេះគាត់ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុនិងអង្គការជាច្រើន។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការចុះបញ្ជីសហគ្រាស ការគ្រប់គ្រង និងគណនេយ្យ។ របាយការណ៍ពន្ធ, ការចំណាយនៃការរៀបចំផលិតកម្ម។ ហើយការលក់ធ្លាក់ចុះទៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ។
អ្នកជំនាញនៃជួរឈរបានកត់សម្គាល់ថា "ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះការលក់ផលិតផលកំពុងនាំមុខ" ។ - ឧទាហរណ៍ សហគ្រិនណាម្នាក់អាចដុតនំនំ រៀបចំស្រាក្រឡុក ឬនំសាំងវិចដែលមានរសជាតិឆ្ងាញ់ជាងនៅតាមហាងអាហារល្បីៗ និងពេញនិយមរួចទៅហើយ។ សំណួរទាំងមូលគឺ តើអ្នកណានឹងអាចតម្រង់ជួរអតិថិជនសម្រាប់ការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេ»។ អ្នកជំនួញម្នាក់នឹងអាចអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មណាមួយបាន ប្រសិនបើគាត់រៀនលក់ និងប្រើប្រាស់ "វិធីលក់" ឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាមិនមានបញ្ហាថាតើផលិតផល ឬសេវាកម្មប្រភេទណាដែលក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូននោះទេ។ វានឹងមានការរីកចំរើន ប្រសិនបើប្រព័ន្ធអាជីវកម្មត្រូវបានសាងសង់ និងបំបាត់កំហុសបានត្រឹមត្រូវ។
ពីអ្នកលក់ដុំរហូតដល់លក់រាយ
សហគ្រិនត្រូវតែដឹងថា តើបណ្តាញចែកចាយមានអ្វីខ្លះសព្វថ្ងៃនេះ។ "នេះ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំក្រុមហ៊ុនដែលចែកចាយទំនិញទៅហាងលក់រាយផ្សេងៗ និងដោយផ្ទាល់ទៅហាងលក់រាយពន្យល់អ្នកប្រឹក្សាអាជីវកម្ម។ “ផ្នែកលក់គួរតែបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគ្មានទេ អ្នកជំនួញខ្លួនឯងជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន”។ អ្នកក៏អាចស្វែងរកអ្នកទិញតាមវិធីនេះផងដែរ៖ ដើរជុំវិញហាង ឬទូរស័ព្ទទៅភោជនីយដ្ឋាន និងហាងកាហ្វេជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដើម្បីទិញស៊ុតក្រួច។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវយល់៖ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមលក់ផលិតផល អ្នកត្រូវមានទំនុកចិត្តលើគុណភាពរបស់វា។ របស់ទាំងពីរនេះអាស្រ័យទៅលើគ្នាទៅវិញទៅមក៖ ប្រសិនបើផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់ ការលក់នឹងមានប្រសិទ្ធភាពមួយទៀត ជម្រើសដែលងាយស្រួលបំផុត ដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើផលិតផល ឬសេវាកម្មមួយនឹងមានភាពពេញនិយម និងកន្លែងណាដែលងាយស្រួលជាងក្នុងការទិញវា។ ដោយសួរមិត្តភក្តិ សាច់ញាតិ ឬអ្នកជិតខាង។ រកមើលថាតើពួកគេនឹងចាប់អារម្មណ៍លើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដែរឬទេ ហើយបន្ទាប់ពីនោះធ្វើបទបង្ហាញ និងសាកល្បងការលក់។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមិនច្បាស់លាស់
យើងមិនត្រូវភ្លេចថាការលក់គឺជាការស្វែងរក។ អតិថិជនត្រឹមត្រូវ។ទស្សនិកជនគោលដៅ ដូច្នេះវាមិនមានតម្លៃក្នុងការសន្សំលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ជាពិសេសនៅពេលដំបូង។ ការផ្សព្វផ្សាយជាបណ្តើរៗជួយអ្នកប្រើប្រាស់ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីសេវាកម្ម ឬផលិតផលថ្មីៗជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ អ្នកជំនាញ Sludnov ណែនាំថា "អ្នកត្រូវផ្តោតលើគុណភាពមួយ ហើយបង្វិលយុទ្ធនាការ PR ទាំងមូលនៅជុំវិញវា" ។ "អ្វីដែលត្រូវភ្នាល់គឺអាស្រ័យលើសហគ្រិនក្នុងការសម្រេចចិត្ត រឿងសំខាន់គឺត្រូវចងចាំ: ព័ត៌មាននេះមិនគួរមានមូលដ្ឋាន ឬបង្កើតឡើងនោះទេ។"
ដើម្បីសង្ខេប អ្នកប្រឹក្សាអាជីវកម្មកត់សម្គាល់មុខតំណែងចំនួនបីសម្រាប់ការស្វែងរកបណ្តាញចែកចាយផលិតផល។ ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនថ្មីត្រូវតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ទាក់ទាញ ស្វែងរកអ្នកចែកចាយ ឬស្វែងរកកន្លែងលក់ដោយខ្លួនឯង។ អ្នកជំនាញ Sludnov សង្ខេបថា "តើទីផ្សារលក់នឹងមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា អាស្រ័យលើសហគ្រិន លើការប្តេជ្ញាចិត្ត ការស្រមើលស្រមៃ និងភាពច្នៃប្រឌិតរបស់គាត់"។ - អាជីវកម្មមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្រពិតប្រាកដទេ វានិយាយអំពីការច្នៃប្រឌិត និងការគិតក្រៅប្រអប់។ ចាត់វិធានការ!”
ប្រសិនបើអ្នក អ្នកជំនួញប្រាថ្នា,
បន្ទាប់មកការកំណត់ពិសេសរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នក ដោយសារអ្នកមិនមានធនធានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីកែតម្រូវសូម្បីតែច្រើនបំផុត កំហុសធ្ងន់ធ្ងរ. អ្នកត្រូវជ្រើសរើសទីផ្សារធំល្មមដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងមានមូលនិធិសម្រាប់អភិវឌ្ឍ។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាត្រូវតែតូច និងមានឯកទេសគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យមានការការពារដ៏ល្អប្រឆាំងនឹងគូប្រជែង។
ទិដ្ឋភាពមួយក្នុងចំណោមបញ្ហានៃការលក់- នេះជារបៀបដែលអតិថិជនដឹងពីលក្ខណៈទាំងនោះនៃផលិតផលដែលទើបផ្តល់ជូនថ្មី ដែលធ្វើឱ្យវាខុសពីផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងមានភាពទាក់ទាញជាងមុន។ កំហុសទូទៅបំផុតនៅពេលរៀបចំការព្យាករណ៍ការលក់គឺការប៉ាន់ស្មានភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃសម្ពាធប្រកួតប្រជែង។
អង្គការនៃការលក់ផលិតផល- ចុងក្រោយនិងច្រើនបំផុត ដំណាក់កាលសំខាន់សកម្មភាពរបស់អង្គការណាមួយក្នុងវិស័យផលិតកម្ម។ នៅពេលធ្វើការគណនាសម្រាប់ការបើក ឬអភិវឌ្ឍផលិតកម្ម ដំបូងត្រូវសិក្សាទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផល។ ផ្អែកលើព័ត៌មាននេះ ពួកគេកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រ យុទ្ធសាស្ត្រ និងរៀបចំផែនការអាជីវកម្ម។
ក្នុងគោលបំណងរៀបចំការលក់ ផលិតផលសម្រេចធ្វើការស្រាវជ្រាវតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះសូមវិភាគ ទស្សនិកជនគោលដៅកម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់នាង ចំណូលចិត្តប្រពៃណី ការប្រែប្រួលតាមរដូវកាលនៃតម្រូវការ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។
តម្លៃប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន ទីផ្សារកាន់តែទូលំទូលាយសម្រាប់ផលិតផល។ តម្លៃនៃការផលិតមិនមានឥទ្ធិពលតិចបំផុតដោយថ្លៃដឹកជញ្ជូន ភាពអាចរកបាន ទីតាំង និងឧបករណ៍នៃឃ្លាំង សេវាកម្មដែលបានផ្តល់។ល។
អង្គការនៃការលក់ផលិតផលផ្អែកលើ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ. ធនធានរបស់សហគ្រាសសម្រាប់ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារត្រូវបានសិក្សា ហើយហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ការរៀបចំនៃការលក់ផលិតផលគឺនៅទីបំផុតផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើការធានា និងសេវាកម្មក្រោយការធានា ការកែប្រែ និងការរៀបចំមុនពេលលក់ផលិតផល។
ការរៀបចំការលក់ផលិតផលគឺពិតជាការអនុវត្តគោលនយោបាយរបស់អង្គការដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់ទីផ្សារ។ ដំណាក់កាលដំបូងគឺការបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរក្សាទុក ឃ្លាំង និងការដឹកជញ្ជូនផលិតផលសម្រេច។ ប៉ុន្តែទុនបំរុងបង្គរត្រូវតែលក់ ហើយទីផ្សារលក់ផលិតផលពោរពេញទៅដោយប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។
ការរៀបចំការលក់ផលិតផលគឺទាំងដំណាក់កាលបញ្ចប់ និងដំណាក់កាលចាប់ផ្តើម។ ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃការងាររបស់អង្គការទាក់ទងនឹងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ ការរំពឹងទុកសម្រាប់សកម្មភាព និងជួរនៃទំនិញត្រូវបានកំណត់។ នេះក៏ជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការផងដែរ។ នៅពេលដែលផលិតផលទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈផ្លូវខ្លីបំផុត និងក្នុងតម្លៃប្រកួតប្រជែង។
ក្រុមហ៊ុនផលិតជ្រើសរើសជម្រើសណាមួយសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់គឺពេញចិត្តបំផុត។ នេះអាចជាការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ នៅពេលដែលអ្នកមិនត្រឹមតែអាចគ្រប់គ្រងដំណើរការទាំងមូលដោយខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងសិក្សាទីផ្សារលក់ឱ្យបានលម្អិតផងដែរ។ អត្ថប្រយោជន៍មួយទៀតគឺកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង ប៉ុន្តែវាប្រហែលជាមិនមានផលចំណេញដូចការចាត់ចែងការលក់ផលិតផលសម្រេចត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈអន្តរការីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនោះទេ។ IN សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារសំខាន់ណាស់។ សងវិញរហ័សនិងការផ្តោតអារម្មណ៍ទាំងអស់។ មុខតំណែងសំខាន់ៗនៅកន្លែងតែមួយ ទីបំផុតកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗ។
ការរៀបចំការលក់ផលិតផលប្រើប្រាស់ច្រើន។ស្ទើរតែតែងតែយកទៅក្នុងគណនីវត្តមានរបស់អន្តរការី។ អាស្រ័យលើផលិតផល វាត្រូវបានចែកចាយតាមរយៈបណ្តាញអន្តរការីដ៏ធំទូលាយមួយ ឬដោយការកំណត់អត្តសញ្ញាណមួយ - ជម្រើសផ្តាច់មុខ។ ពេលខ្លះវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការប្រើបន្សំនៃជម្រើសទាំងនេះ។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះមានផលិតភាពបំផុតនៅពេលដែលផលិតផលមួយត្រូវបានផ្តល់ជូនទៅកាន់ទីផ្សារដែលតម្រូវឱ្យមានសេវាកម្មភ្ជាប់មកជាមួយពិសេស ឬផ្តាច់មុខ ដែលផ្តល់ជូនតែនៅក្នុងហាងដែលមានតម្លៃថ្លៃ និងមានបំពាក់យ៉ាងល្អ។
សរុបមក ការរៀបចំការលក់ផលិតផល គឺជាការសិក្សារបស់អតិថិជន និងដៃគូប្រកួតប្រជែង ដើម្បីទទួលបានប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។
សំណួរសម្រាប់អ្នកដែលមានផ្ទាល់ខ្លួន តើអ្នកមានតំណាងផ្ទាល់ខ្លួន ឬការិយាល័យតំណាងក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀតក្រៅពីតំបន់របស់អ្នកទេ?
រកមើលអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង ជាមូលដ្ឋាន មនុស្សសរសេរថាមិនមានការិយាល័យតំណាងនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀតទេ។
នោះហើយជារបៀបដែលវាគឺសម្រាប់ខ្ញុំ សម្រាប់ពេលនេះ ខ្ញុំបានធ្វើការដើម្បីយកមុខតំណែងមួយចំនួនក្នុងការលក់ផលិតផលដេរនៅក្នុងទីក្រុងរបស់ខ្ញុំ។ ជំនាញពិសេសរបស់ខ្ញុំគឺអាវ និងរ៉ូបរបស់ស្ត្រី ហើយនៅក្នុង រយៈពេលរដូវរងាខោរបស់ស្ត្រី និងអាវធំរបស់ស្ត្រី, សម្លៀកបំពាក់ស្ត្រីហើយខ្ញុំបានព្យាយាមកាន់កាប់ទីផ្សារធំតាមដែលអាចធ្វើបាននៅក្នុងទីក្រុងនៅក្នុងផ្នែករបស់ខ្ញុំ លក់ផលិតផលដេរកាន់តែច្រើន បើកហាងជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកគំនិតនេះបានចូលមកក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំ។
នាងបានជួយអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មដេររបស់ខ្ញុំ។
បើគេទិញនៅទីក្រុងមួយ ហេតុអ្វីគេមិនទិញនៅទីក្រុងផ្សេង។ តើខ្ញុំបានធ្វើអ្វី? ខ្ញុំបានចូលទៅក្នុងរថយន្ត ហើយចាប់ផ្តើមបើកបរជុំវិញកន្លែងតាំងលំនៅទាំងអស់ដែលមានរយៈពេលពីរម៉ោងពីផ្ទះរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំចាប់ផ្តើមផ្តល់ផលិតផលដេររបស់ខ្ញុំដល់ប្រជាជននៅទីនោះ ក្នុងទីក្រុងទាំងនេះ នៅក្នុងការតាំងទីលំនៅទាំងនេះ។
ជាលទ្ធផល មនុស្សជាច្រើនបានបដិសេធ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានរកឃើញមនុស្សនៅគ្រប់ទីក្រុងដែលយល់ព្រមលក់ផលិតផលដេររបស់ខ្ញុំ។
ជាគោលការណ៍ លទ្ធផលនេះនាំឱ្យស្ថានភាពដែលយើងនឹងពិភាក្សាជាមួយអ្នកឥឡូវនេះ នេះគឺជាការស្វែងរកតំណាងរបស់អ្នកនៅក្នុងតំបន់មួយផ្សេងទៀត ក្នុងករណីរបស់ខ្ញុំវាស្ថិតនៅក្នុងទីក្រុងមួយផ្សេងទៀត តំបន់មួយផ្សេងទៀត។
មានជម្រើសសំខាន់ពីរដែលខ្ញុំបានជួបប្រទះ៖
ជម្រើសទី 1 គឺបើកការិយាល័យតំណាងនៃហាងកាត់ដេរដោយខ្លួនឯង។
តើអ្នកអាចធ្វើអ្វីនៅទីនេះ?
អ្នកជួលបុគ្គលិកនៅក្នុងទីក្រុងនេះដែលនឹងចូលរួមក្នុងការលក់ផលិតផលសម្លៀកបំពាក់នៅក្នុងតំបន់នេះ។ ប៉ុន្តែផ្លូវនេះមិនសមនឹងខ្ញុំទេ នៅដំណាក់កាលដែលខ្ញុំបង្កើតការិយាល័យតំណាងរបស់ខ្ញុំ ព្រោះអ្នកតំណាងនេះត្រូវមានលុយ ប្រាក់ខែ ឬភាគរយនៃការលក់។
ខ្ញុំមិននិយាយថាវិធីសាស្ត្រនេះមិនប្រាកដនិយម ឬអាក្រក់ជាងវិធីទីពីរដែលខ្ញុំបានប្រើនោះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានប្រើវា ពោលគឺ
នៅក្នុងវិធីទីពីរ ពោលគឺខ្ញុំកំពុងស្វែងរកអ្នកតំណាងក្នុងតំបន់ ហើយមិនស្វែងរកបុគ្គលិកទេ ខ្ញុំកំពុងស្វែងរកម្ចាស់ហាងដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៃហាងលក់រាយមួយចំនួន ដែលបន្ទាប់មកផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដេររបស់ខ្ញុំ។
ខ្ញុំបានប្រើជម្រើសទីពីរព្រោះប្រសិនបើខ្ញុំជួលនិយោជិតគាត់ត្រូវបង់ប្រាក់អ្វីមួយហើយលើកនេះខ្ញុំមិនប្រាកដថាគាត់នឹងចរចានិងផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្ញុំក៏ដូចជាខ្ញុំធ្វើនោះទេ - នេះគឺជាការគំរាមកំហែងដល់អាជីវកម្មដេររបស់ខ្ញុំ។ ក្នុងករណីរបស់អ្នក អ្នកអាចមើល និងព្យាយាមលើស្ថានភាពសម្រាប់ខ្លួនអ្នក ហើយធ្វើអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក។ ជាលទ្ធផល ខ្ញុំបានរកឃើញអ្នកតំណាងបែបនេះនៅក្នុងទីក្រុងចំនួន 4 លើកលែងតែទីក្រុងរបស់ខ្ញុំ ហើយដោយមានជំនួយពីអ្នកតំណាងទាំងនេះ ខ្ញុំបានបង្កើតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។ បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការលក់ផលិតផលសម្លៀកបំពាក់នៅក្នុងទីក្រុងទាំងអស់នេះ។ ខ្ញុំបានផ្តោតលើការស្វែងរកម្ចាស់អាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេច។ ជាទូទៅ ទាំងនេះគឺជាម្ចាស់ហាង; នៅក្នុងទីក្រុងមួយវាគឺជាម្ចាស់ ហាងលក់រាយនៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើននៅក្នុងទីក្រុងនេះ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្ស ដែលខ្ញុំអាចបង្កើតការងារជាអ្នកតំណាងរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងតំបន់នេះ។
ថាតើហាងនឹងយល់ព្រមធ្វើជាតំណាងរបស់អ្នកឬអត់ តើមានសញ្ញាដែរឬទេ?
មិនមានសញ្ញាជាមុនទេ ពិតណាស់ វាមិនត្រូវបានសរសេរនៅលើហាង ឬនៅលើមុខថា បាទ ខ្ញុំនឹងសហការជាមួយអ្នក។ ខ្ញុំបានរកឃើញអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួន។
ឃើញទេ មនុស្សជាច្រើនកំពុងរៀបចំផែនការ ឬផ្សព្វផ្សាយរបស់ពួកគេ។ ផលិតផលដេរនៅក្នុងទីក្រុង ឬទីក្រុងជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ សម្រាប់អ្នកដែលទើបតែរៀបចំផែនការអាជីវកម្មកាត់ដេរ និងលក់ ខ្ញុំសូមណែនាំយ៉ាងមុតមាំថា អ្នកមិនត្រូវកំណត់ការលក់ផលិតផលសម្លៀកបំពាក់សម្រាប់តែទីក្រុងរបស់អ្នកនោះទេ ប្រទេសគឺធំ អ៊ិនធឺណិតក៏ធំដែរ ហើយប្រសិនបើអ្នកយកតាម និងធំនៅទីនោះ។ សូម្បីតែប្រទេសជាច្រើន ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការតាំងទីលំនៅក្បែរនោះ។
