លិខិតលួងលោម៖ ស្ថានភាព និងកម្លាំងច្បាប់នៅក្នុងច្បាប់បរទេស។ លិខិតអនុសាសន៍គំរូទៅធនាគារពីសមភាគី លិខិតសុខស្រួលស្តីពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា

ទម្រង់ 1.1

លិខិតលួងលោមពីធនាគារអ្នកធានា
ទម្រង់ស្ថាប័នឥណទាន

ក្រុមហ៊ុន JSC AK Transneft

លិខិតបញ្ជាក់

យើងខ្ញុំសូមបញ្ជាក់ថា ប្រសិនបើ (ឈ្មោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់) (ហៅកាត់ថាជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់) ត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាអ្នកឈ្នះក្នុងការទិញដីឡូតិ៍ (ឈ្មោះ និងលេខ) (ឈ្មោះស្ថាប័នឥណទាន) (តទៅនេះហៅថា ធនាគារ) នឹងផ្តល់ការធានាពីធនាគារដែលមិនអាចដកវិញបានតាមការណែនាំរបស់គាត់ តាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក យោងទៅតាមទម្រង់ដែលបានបង្កើតឡើង សម្រាប់ចំនួនដូចខាងក្រោម៖

1. 
   ការធានានៃការត្រឡប់មកវិញនៃការទូទាត់ជាមុន (ស្របតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀង) - (ចំនួននៅក្នុងតួលេខនិងពាក្យ);
2. 
   ការធានានៃការបំពេញលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា - (ចំនួននៅក្នុងតួលេខនិងពាក្យ);
3. 
   ការធានានៃការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកម៉ៅការក្នុងអំឡុងពេលធានា (ស្របតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា) - (ចំនួននៅក្នុងតួលេខនិងពាក្យ) ។

ការធានាខាងលើនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយធនាគារក្នុងរយៈពេល 5 (ប្រាំ) ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការចាប់ពីកាលបរិច្ឆេទនៃសំណើជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ បន្ទាប់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់បានបំពេញលក្ខខណ្ឌមុនដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងឯកសារភ្ជាប់ជាមួយលិខិតនេះ។
ពាក្យស្នើសុំ៖ ___ អិល។

ហត្ថលេខារបស់បុគ្គលដែលមានការអនុញ្ញាតពីស្ថាប័នឥណទាន

ទម្រង់ 2(សម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈ និងបរិក្ខារ)

ការគណនាតម្លៃដេញថ្លៃសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម
លេខ ________________________"_________________________________"

(ទម្រង់-២ ត្រូវបានបង្ហាញជាទម្រង់អភិវឌ្ឍន៍ក្នុង Excel និងភ្ជាប់ជាឯកសារដាច់ដោយឡែកនៅក្នុងកញ្ចប់ឯកសារលទ្ធកម្ម)
ច អ័រម៉ា 3
ការធានាពីធនាគារ
"ធនាគារ ________" (បើក ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា), TIN ___________________ អាជ្ញាប័ណ្ណទូទៅរបស់ធនាគារកណ្តាល សហព័ន្ធរុស្ស៊ីលេខ __________ ចុះថ្ងៃទី ____ ___________ _______ ដែលមានទីតាំងនៅអាស័យដ្ឋាន៖ ________________________ ការិយាល័យប្រអប់លេខ ___________________________ នៅក្នុងសាខាលេខ 1 នៃសាកលវិទ្យាល័យបច្ចេកទេសរដ្ឋម៉ូស្គូនៃធនាគារនៃប្រទេសរុស្ស៊ី BIC ________________ លេខកូដ OKPO ____________________ តទៅនេះហៅថាអ្នកធានា ដើរតួជាអ្នកធានា(អាសយដ្ឋាន៖ _____________________________________, INN _____________________, OGRN _______, ប៉ុស្តិ៍ត្រួតពិនិត្យ __________) តទៅនេះហៅថា នាយកសាលា មុន __________________ (CJSC "OMEGA"), INN ____________________/KPP ______________________, OGRN __________, គណនីចរន្តលេខ ____________ ក្នុង __________________________) តទៅនេះហៅថាអ្នកទទួលផល និងអនុវត្តក្នុងបរិមាណនៃ ការធានា ទទួលខុសត្រូវចំពោះការបំពេញដោយប្រធាននៃកាតព្វកិច្ចទាក់ទងនឹងការចូលរួមរបស់ V ចុងក្រោយ។លទ្ធកម្ម សម្រាប់ Lot No. ______________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________ (តទៅនេះហៅថាការទិញ) ដោយអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនៃពាក្យស្នើសុំចូលរួមក្នុងការទិញដែលបានដាក់ជូនដោយនាយកសាលា។

ចំនួនទឹកប្រាក់ធានា៖ (ចំនួននៅក្នុងតួលេខនិងពាក្យ) ________ (រូបិយប័ណ្ណទូទាត់).

រយៈពេលធានា៖ ពី "__" ________ 20__ ដល់ "__" _________ 20__ ។ រួមបញ្ចូល 1 .

ក្នុងករណីដែល៖

1. នាយកសាលាដកពាក្យសុំចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃគិតចាប់ពីថ្ងៃដែលកំណត់សម្រាប់ការបើកកម្មវិធីសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម។

2. អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មដែលបានជូនដំណឹងអំពីរង្វាន់នៃកិច្ចសន្យានឹងបដិសេធមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាទាក់ទងនឹងការដែលលទ្ធកម្មត្រូវបានប្រកាសក្នុងរយៈពេល 7 ថ្ងៃធ្វើការ។

3. អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម ក្នុងរយៈពេល 2 ម៉ោងបន្ទាប់ពីវគ្គជួញដូរការដេញថ្លៃ មិនបានផ្តល់នូវទម្រង់ទី 2 "ការគណនាតម្លៃដេញថ្លៃ" ដែលចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម ធាតុដោយធាតុ - កែតម្រូវដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃ និងពិធីការ។ លើលទ្ធផលលទ្ធកម្មដែលចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម។
អ្នកធានាត្រូវបង់ប្រាក់ទៅឱ្យអ្នកទទួលផលក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមិនលើសពីចំនួននៃការធានា នៅពេលបានទទួលការទាមទារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរសម្រាប់ការទូទាត់ ដែលចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកតំណាងដែលមានការអនុញ្ញាតរបស់អ្នកទទួលផល និងបានភ្ជាប់ជាមួយត្រារបស់គាត់ ផ្តល់ថាវាមានបង្ហាញថាចំនួននេះគឺ ដោយសារតែអ្នកទទួលផលពាក់ព័ន្ធនឹងការពិតដែលថាការរំលោភមួយ ឬច្រើនខាងលើបានកើតឡើង ដោយបញ្ជាក់ពីការរំលោភ ឬការរំលោភបំពានដែលបានកើតឡើង។

ការស្នើសុំការទូទាត់ក្រោមការធានាត្រូវតែទទួលដោយអ្នកធានា មុនពេលផុតកំណត់នៃការធានានៅអាសយដ្ឋានខាងក្រោម៖ _____________________________________ (បញ្ជាក់អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍ពេញលេញរបស់ធនាគារដែលបានចេញការធានា)។

ការទូទាត់ដោយអ្នកធានានៃចំនួនទឹកប្រាក់ធានាត្រូវតែធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលប្រាំថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការចាប់ពីថ្ងៃទទួលបានដោយអ្នកធានានៃសំណើជាលាយលក្ខណ៍អក្សររបស់អ្នកទទួលផល។ កាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកធានាក្នុងការទូទាត់ចំនួនទឹកប្រាក់ធានាត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រូវបានបំពេញយ៉ាងត្រឹមត្រូវចាប់ពីកាលបរិច្ឆេទនៃការដកប្រាក់ពីគណនីអ្នកឆ្លើយឆ្លងព័ត៌មានរបស់អ្នកធានា។

ការធានានេះមិនអាចដកហូតវិញបានទេ។

សិទ្ធិទាមទារប្រឆាំងនឹងអ្នកធានាដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទទួលផលក្រោមការធានានេះ មិនអាចផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកផ្សេងបានទេ។

ការធានានេះត្រូវបានបញ្ចប់ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានដែលមានចែងក្នុងមាត្រា 378 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

ការធានានេះគឺស្ថិតនៅក្រោមច្បាប់របស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

រាល់វិវាទក្រោមការធានានេះនឹងត្រូវបានដោះស្រាយនៅក្នុងតុលាការអាជ្ញាកណ្តាល _____________ (នៅទីតាំងនៃសាខារបស់អ្នកធានាដែលបានចេញការធានា)។

ហត្ថលេខារបស់បុគ្គលដែលមានការអនុញ្ញាតពីធនាគារ

ត្រាធនាគារ

f អ័រម៉ា 4
អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម ________________________________________

ការបញ្ជាក់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀង
អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មបានអាន និងសិក្សាឯកសារលទ្ធកម្ម ក៏ដូចជាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា (ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការផ្តល់សេវា ការអនុវត្តការងារ)សម្រាប់ឡូតិ៍លេខ ____________ "___________________________" និងរៀបចំពាក្យសុំចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មស្របតាមលក្ខខណ្ឌដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងឯកសារលទ្ធកម្ម ដោយគ្មានការកក់ទុក។

អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មយល់ថាគាត់មិនមានសិទ្ធិធ្វើការផ្លាស់ប្តូរលើពាក្យសុំចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម និងអនុវត្តទេ ប្រសិនបើជ្រើសរើសជាអ្នកឈ្នះនៃលទ្ធកម្ម ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយស្របតាមលក្ខខណ្ឌនៃលទ្ធកម្ម និងសេចក្តីព្រាងដែលបានភ្ជាប់មកជាមួយ។ កិច្ចព្រមព្រៀង។

f អ័រម៉ា 4.1.

អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម ________________________________________
ការបញ្ជាក់ពីការយល់ព្រមចំពោះការមិនត្រលប់មកវិញនូវសុវត្ថិភាពកម្មវិធី

ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម (ផ្ទេរប្រាក់

ទៅអ្នករៀបចំការទូទាត់នៃការទិញ)

អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មបានអាន និងសិក្សាឯកសារលទ្ធកម្មសម្រាប់ឡូតិ៍លេខ ____________ “__________________________ __ ».

អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មយល់ព្រម សាច់ប្រាក់តម្កល់ទុកជាសន្តិសុខសម្រាប់ពាក្យសុំចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម មិនត្រូវបានប្រគល់ជូនវិញទេ ប្រសិនបើ៖

អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មដែលបានជូនដំណឹងអំពីរង្វាន់នៃកិច្ចសន្យានឹងក្នុងរយៈពេល 7 ថ្ងៃបដិសេធមិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដែលទាក់ទងនឹងលទ្ធកម្មត្រូវបានប្រកាស។

ច អ័រម៉ា 5
អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម ________________________________________

បញ្ជីនៃសារធាតុដែលពាក់ព័ន្ធ

យោងតាមលេខ __________
អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មត្រូវមានកាតព្វកិច្ចចូលរួមជាមួយអ្នកម៉ៅការបន្តពីក្នុងចំណោមអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម (ប្រសិនបើតម្រូវការបែបនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងសេចក្តីជូនដំណឹងអំពីលទ្ធកម្ម)

№ ទំ/ទំ	ឈ្មោះភ្នាក់ងាររង	អាសយដ្ឋានទីតាំងពិតរបស់ភ្នាក់ងាររង	តើភ្នាក់ងាររងពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬមធ្យមដែរឬទេ?	បញ្ជីនៃទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់ ការងារដែលបានអនុវត្ត សេវាកម្មផ្តល់ជូនសម្រាប់ឡូត៍	បរិមាណនៃទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់ ការងារដែលបានអនុវត្ត សេវាកម្មដែលបានផ្តល់ឱ្យ ពាន់រូប្លិ៍។ រួមទាំងអាករ	ចំនួនសរុបបុគ្គលិក, មនុស្ស	បរិមាណនៃទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់ ការងារដែលបានអនុវត្ត សេវាកម្មដែលផ្តល់ជាភាគរយនៃថ្លៃដើមសរុប
1			មិនពិតទេ។
2			មិនពិតទេ។
3			មិនពិតទេ។

ចំណាំ៖
1. ភ្នាក់ងាររងត្រូវបានយល់ថាជា៖ អង្គការណាមួយ (អ្នកចែកបៀ អ្នកតំណាង ក្រុមហ៊ុនផលិត ក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកសំដែង។ល។) ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការអនុវត្តការងារ ការផ្តល់សេវាកម្ម។
តម្រូវការបន្ថែមសម្រាប់អ្នកចូលរួមលទ្ធកម្ម៖
1. ប្រសិនបើវាត្រូវបានគ្រោងទុកដើម្បីទិញទំនិញ ការងារ សេវាកម្មតាមរយៈភ្នាក់ងាររង នោះវាចាំបាច់ដើម្បីបង្ហាញពីអង្គការដែលប្រតិបត្តិការនឹងត្រូវបានបញ្ចប់ដោយផ្ទាល់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការផ្តល់សេវាកម្ម ការអនុវត្តការងារ បង្ហាញពីក្រុមហ៊ុនផលិតចុងក្រោយ ( អ្នកសំដែង) និងជាមួយឯកសារភ្ជាប់នៃទំនាក់ទំនងកិច្ចសន្យា (អ្នកចូលរួមទិញ - ភ្នាក់ងាររង, ភ្នាក់ងាររង - អ្នកផលិតអ្នកសំដែង) ។

2. ប្រសិនបើអ្នកផលិត (អ្នកសំដែង) ខ្លួនគាត់ចូលរួមនៅក្នុងលទ្ធកម្ម ទម្រង់នេះត្រូវបានដាក់ជូនដោយបង្ហាញពីព័ត៌មាន "គ្មានភ្នាក់ងាររងពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ឡូតិ៍ទេ ______" .

3. វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការចង្អុលបង្ហាញថាតើភ្នាក់ងាររងដែលពាក់ព័ន្ធគឺជាអាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬមធ្យម។

4. នៅពេលរៀបចំផែនការផ្គត់ផ្គង់បំពង់ និងផ្នែកដែលមានថ្នាំកូត silicate-enamel ខាងក្នុង ចាំបាច់ត្រូវចែកចាយការបញ្ជាទិញសម្រាប់ថ្នាំកូតនៅរោងចក្រផលិតដែលរួមបញ្ចូលក្នុង OVP Register of Transneft JSC ។

(Burkova A.) (“ច្បាប់សាធារណៈ និងឯកជនអន្តរជាតិ” ឆ្នាំ ២០០៧ លេខ ៣)

លិខិតលួងលោម៖ ស្ថានភាពរបស់វា និងកម្លាំងស្របច្បាប់ក្នុងច្បាប់បរទេស<1>

A. BURKOVA

——————————— <1>ការរៀបចំអត្ថបទនេះត្រូវបានគាំទ្រដោយកម្មវិធីពិសេស និងផ្នែកបន្ថែមរបស់សាកលវិទ្យាល័យអឺរ៉ុបកណ្តាល (CEU)។ ទស្សនៈរបស់អ្នកនិពន្ធដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទនេះ មិនចាំបាច់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីទស្សនៈរបស់ CEU នោះទេ។

Burkova A. បេក្ខជននៃវិទ្យាសាស្ត្រច្បាប់។

ពេលខ្លះនៅក្នុងការអនុវត្តអន្តរជាតិ មានឯកសារមួយហៅថា លិខិតលួងលោម (in ភាសាអង់គ្លេស- "លិខិតលួងលោម") តើវាជាអ្វី? តើស្ថានភាពរបស់វានៅក្រោមច្បាប់បរទេសគឺជាអ្វី? លិខិតលួងលោម គឺជាលិខិតដែលចេញដោយអង្គការ ឬបុគ្គលដែលបង្ហាញការគាំទ្រដល់បុគ្គលផ្សេងទៀត។ នៅក្នុងការអនុវត្តជាអន្តរជាតិ ជាធម្មតាមានករណីជាច្រើននៃការផ្តល់លិខិតលួងលោមចិត្ត៖ - ការផ្តល់លិខិតលួងលោមដោយអង្គការមេទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនដល់ម្ចាស់បំណុលនៃក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ។ នៅក្នុងសំបុត្រទាំងនេះ អង្គការមេបង្ហាញពីការព្រមព្រៀងរបស់ខ្លួនថា បុត្រសម្ព័ន្ធទទួលបានមូលនិធិ; - ការផ្តល់លិខិតសុខស្រួលដោយក្រុមហ៊ុនសវនកម្មសម្រាប់គោលបំណងនៃការដាក់ភាគហ៊ុន/ប័ណ្ណភាគហ៊ុនដោយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងលិខិតបែបនេះ ក្រុមហ៊ុនសវនកម្មបញ្ជាក់ពីដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនចាប់តាំងពីសវនកម្មចុងក្រោយត្រូវបានផ្តល់ជូន ហើយបញ្ជាក់ផងដែរថាមិនមានការផ្លាស់ប្តូរផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនទេបើប្រៀបធៀបទៅនឹងរបៀបដែលសកម្មភាពបែបនេះត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងសៀវភៅណែនាំ។ - ការផ្តល់លិខិតលួងលោមដោយរដ្ឋាភិបាល ជាឧទាហរណ៍ ការបញ្ជាក់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់រដ្ឋាភិបាលថាមូលនិធិមួយចំនួននឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ/រដ្ឋ ឬថារដ្ឋាភិបាលនឹងផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណចាំបាច់ទាំងអស់ដល់បុគ្គលសម្រាប់គម្រោងជាក់លាក់មួយ។ លិខិតលួងលោមពីរដ្ឋាភិបាលជារឿយៗត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគម្រោង។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថា មិនដូចការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីធម្មតាទេ ដែលហានិភ័យទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាក្បួនត្រូវបានទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងដោយអ្នកខ្ចី នៅពេលរៀបចំការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគម្រោង ហានិភ័យត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមមនុស្សមួយចំនួន រួមទាំងរវាងអ្នកខ្ចី អ្នកឱ្យខ្ចី និងអ្នកដទៃ។ អ្នកចូលរួមគម្រោង។ ដូច្នេះ ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យនយោបាយនៅពេលអនុវត្តហិរញ្ញប្បទានគម្រោង ទំហំដែលជាធម្មតាមានសារៈសំខាន់ និងដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់រដ្ឋ គឺសមស្របបំផុតក្នុងការប្រគល់ឱ្យ ស្ថាប័នរដ្ឋាភិបាលឬរដ្ឋាភិបាលដោយការចូលរួមពួកគេនៅក្នុងគម្រោង។ ក្នុងករណីនេះ រដ្ឋអនុវត្តការធានាជាក់លាក់អំពីការបង្កើតសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ លក្ខខណ្ឌពិសេសរួមចំណែកដល់ការអនុវត្តគម្រោង។ ជាឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃការប្រើលិខិតលួងលោមនៅបរទេស យើងអាចដកស្រង់សំបុត្រលួងលោមទៅកាន់អាជ្ញាធរត្រួតពិនិត្យ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន (ចក្រភពអង់គ្លេស បារាំង។ តើ​លិខិត​លួងលោម​មាន​កម្លាំង​ផ្លូវ​ច្បាប់​អ្វី? តាមពិតទៅ កម្លាំងច្បាប់លិខិតលួងលោមអាស្រ័យទៅលើបទប្បញ្ញត្តិរបស់ខ្លួន និងតម្រូវការនៃច្បាប់ ឬការអនុវត្តតុលាការនៃយុត្តាធិការដែលលិខិតលួងលោមត្រូវបានចេញ ឬវិវាទកំពុងរង់ចាំ។ តាមក្បួនមួយកម្លាំងនៃលិខិតលួងលោមគឺទាបជាងកម្លាំងច្បាប់នៃការធានាឬការធានា។ ជាធម្មតាសំបុត្រនៃការលួងលោមត្រូវបានចេញក្នុងករណីដែលអ្នកធានាមិនត្រូវបានរៀបចំដើម្បីផ្តល់ការធានា/ការធានាត្រឹមត្រូវស្របច្បាប់។ ជាឧទាហរណ៍ ដោយសារតែការធានានឹងបំពានលើបទប្បញ្ញត្តិ ឬបទប្បញ្ញត្តិផ្ទៃក្នុង ឬកិច្ចសន្យារបស់អ្នកធានា ឬអ្នកធានាមិនចង់ឱ្យកាតព្វកិច្ចដែលត្រូវគ្នាដាក់នៅលើតារាងតុល្យការរបស់ខ្លួន ឬដោយសារអ្នកធានាជឿថាសុវត្ថិភាពបែបនេះគឺគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងករណីពិសេសនេះ។ នៅក្នុងករណីទាំងនេះ សំបុត្រសំរាលទុក្ខសំខាន់ៗត្រូវបានប្រើ ដែលភាពស្រដៀងគ្នានៃការធានាត្រូវបានចាត់ទុកថាប្រសើរជាងគ្មានអ្វីសោះ។ ពួកគេមិនស័ក្តិសមសម្រាប់ម្ចាស់បំណុលដែលអាចប្តឹងអ្នកធានានាពេលអនាគត។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ វិធីសាស្រ្តដែលការសរសេរប្រកបដោយផាសុកភាពមិនតែងតែជាកាតព្វកិច្ចមាននៅក្នុងច្បាប់ Anglo-Saxon (ចក្រភពអង់គ្លេស និងសហរដ្ឋអាមេរិក)។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅប្រទេសបារាំង និងអាល្លឺម៉ង់ សំបុត្រលួងលោមត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាញឹកញាប់ថាជាកាតព្វកិច្ចត្រឹមត្រូវ។ វាត្រូវបានគេជឿផងដែរថាប្រសិនបើលិខិតលួងលោមបញ្ជាក់ពីច្បាប់និងជម្រើសនៃតុលាការនេះមានន័យថាចេតនារបស់ភាគីគឺដើម្បីបង្កើតឯកសារដែលអាចអនុវត្តបានតាមច្បាប់ដែលក្នុងករណីដែលលិខិតលួងលោមអាចស្មើនឹងការធានាឬការធានា។ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការសរសេរប្រកបដោយផាសុកភាព ការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្ម ជាធម្មតាគ្របដណ្តប់លើចំណុចសំខាន់ៗដូចខាងក្រោមៈ - ការបញ្ជាក់ថាអ្នកផ្តល់លិខិតលួងលោមដឹងអំពីការផ្តល់មូលនិធិ។ ក្រុមហ៊ុន​មេ​និយាយ​ថា​ខ្លួន​ដឹង​អំពី​កម្ចី​ដែល​បាន​ស្នើ​ឡើង​ហើយ​យល់ព្រម។ ការបញ្ជាក់បែបនេះមានគោលបំណងលុបបំបាត់ការជំទាស់ជាបន្តបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនមេដែលក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធធ្វើសកម្មភាពដោយឯករាជ្យ ហើយដូច្នេះទទួលបន្ទុកទាំងអស់ដោយឯករាជ្យ។ - កាតព្វកិច្ចមិនកាត់បន្ថយចំណែករបស់បុគ្គលនៅក្នុងអង្គការ។ ក្រុមហ៊ុនមេយល់ព្រមថាខ្លួននឹងមិនកាត់បន្ថយចំណែករបស់ខ្លួននៃដើមទុនភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរហូតដល់ប្រាក់កម្ចីត្រូវបានសងវិញ។ ជួនកាលវាត្រូវបានបញ្ជាក់ផងដែរថា ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមេឈប់ធ្វើជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធដែលខ្ចី ឬកាត់បន្ថយការប្រាក់របស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនមេនឹងផ្តល់ការធានាដល់អ្នកឱ្យខ្ចីសម្រាប់កាតព្វកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ។ - កម្រិតនៃការគាំទ្រដែលតម្រូវដោយម្ចាស់បំណុល។ អាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងពីករណីមួយទៅករណីមួយ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនមេ អនុលោមតាមលិខិតលួងលោម បញ្ជាក់ថាខ្លួននឹងមិនទទួលបានប្រាក់ពីក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធទេ ប្រសិនបើលទ្ធផលនេះ ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធមិនអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនចំពោះម្ចាស់បំណុល។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងទម្រង់នៃការគាំទ្រនេះ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា ក្រុមហ៊ុនមេយល់ព្រមមិនដកប្រាក់ពីក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធនោះទេ ប៉ុន្តែវាមិនយល់ព្រមក្នុងការផ្តល់ប្រាក់ និងទូទាត់សម្រាប់សាខារបស់ខ្លួនដល់ម្ចាស់បំណុល ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធបរាជ័យក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។ កាតព្វកិច្ច។ ការគាំទ្រក៏អាចត្រូវបានបង្ហាញជាទម្រង់នៃការឧបត្ថម្ភធនផងដែរ៖ ក្រុមហ៊ុនមេយល់ព្រមផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធនូវមូលនិធិចាំបាច់ទាំងអស់ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធបំពេញកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួនចំពោះម្ចាស់បំណុល។ កម្រិតនៃការគាំទ្រជាធម្មតាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចេតនា - "នៅក្នុងចេតនារបស់យើង" ឬ "យោងទៅតាមគោលការណ៍របស់យើង" ។ ការបង្ហាញចេតនាបែបនេះនៅក្នុងច្បាប់ Anglo-Saxon មិនផ្តល់ការធានាណាមួយសម្រាប់អនាគតទេ ព្រោះវាត្រូវបានគេជឿថាចេតនាអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរ។ ការចង្អុលបង្ហាញក្នុងន័យនេះគឺជម្លោះនៅក្នុងករណី Kleinwort Benson Ltd និង Malaysia Mining Corpn ។ យោងតាមកាលៈទេសៈនៃសំណុំរឿងនេះ ដើមបណ្តឹងបានយល់ព្រមផ្តល់មូលនិធិដល់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ចុងចោទ។ ចុងចោទ​ត្រូវ​បាន​ស្នើ​ឱ្យ​ផ្តល់​ការ​ធានា​ដើម្បី​ធានា​កាតព្វកិច្ច​កម្ចី​របស់​ក្រុមហ៊ុន​បុត្រសម្ព័ន្ធ ប៉ុន្តែ​បាន​បដិសេធ​មិន​ធ្វើ​ដូច្នេះ​ទេ។ ជាថ្នូរនឹងគ្នា អ្នកឆ្លើយសំណួរបានផ្តល់ឱ្យអ្នកដាក់ពាក្យនូវលិខិតលួងលោមដែលបានបញ្ជាក់ដូចខាងក្រោម៖ "វាជាគោលការណ៍របស់យើងក្នុងការធានាថាអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរបៀបដែលវាអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនចំពោះអ្នក"។ បន្ទាប់មក ទីផ្សារបានដួលរលំ ហើយក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធត្រូវបានប្រកាសថាក្ស័យធន។ បេក្ខជនព្យាយាមទទួលបានមូលនិធិពីចុងចោទដោយពឹងផ្អែកលើលិខិតលួងលោមពីអង្គការមេ។ អ្នកដាក់ពាក្យជឿថាតាំងពីសំបុត្រនោះមក ឯកសារពាណិជ្ជកម្មវាត្រូវបានសន្មតថាឯកសារបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដើម្បីបង្កើតកាតព្វកិច្ចដែលមានសុពលភាពស្របច្បាប់។ តុលាការបានច្រានចោលការទាមទារនេះ ដោយកត់សម្គាល់ថាពាក្យនៃលិខិតលួងលោម តំណាងឱ្យគ្រាន់តែជាការដកស្រង់ចេញពីឯកសារផ្ទៃក្នុងរបស់ចុងចោទ (គោលការណ៍) ដូច្នេះ លិខិតលួងលោមមិនអាចចាត់ទុកថាជាការសន្យាមិនផ្លាស់ប្តូរបែបនោះទេ។ វិធានផ្ទៃក្នុងដូច្នេះនៅពេលអនាគត មិនអាចចាត់ទុកថាជាកាតព្វកិច្ចដែលមានសុពលភាពស្របច្បាប់នោះទេ។ តុលាការបានសង្កត់ធ្ងន់ថាសំណួរថាតើកិច្ចសន្យាបង្កើតកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់អាស្រ័យលើកាលៈទេសៈនៃករណីជាក់លាក់នីមួយៗ។ នៅក្នុង Kleinwort Benson Ltd និង Malaysia Mining Corpn វាជារឿងសំខាន់ដែលភាគីត្រូវឈរលើជើងស្មើគ្នា ដែលអ្នកឆ្លើយតបបានបដិសេធមិនផ្តល់ការធានាត្រឹមត្រូវទេ ហើយអ្នកដាក់ពាក្យសុំយល់ព្រមទទួលយកលិខិតលួងលោមដោយផ្អែកលើការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចី។ នឹងខ្ពស់ជាងបើចុងចោទបានផ្តល់ការធានា។

——————————————————————

យោងតាមសមាគមទីផ្សារផ្ទាល់របស់ចក្រភពអង់គ្លេស រាល់ការចំណាយ 1 ផោនលើទីផ្សារអ៊ីម៉ែលក្នុងឆ្នាំ 2015 ទទួលបាន 38 ផោនក្នុងការត្រឡប់មកវិញ។ ចង់​បាន​លទ្ធផល​ដូច​គ្នា​តែ​មិន​ដឹង របៀបសរសេរសំបុត្រទៅអតិថិជន?បន្ទាប់មកប្រើល្អបំផុតសំបុត្រគំរូដល់អតិថិជន,ដែលយើងប្រមូលបានសម្រាប់អ្នកនៅក្នុងការពិនិត្យនេះ។

របៀបសរសេរសំបុត្រទៅអតិថិជនឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

អ្នកគិតអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកគ្រប់ពេល ប៉ុន្តែវាមិនមែនទៅវិញទៅមកទេ។ ដើម្បីចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ និងឈានមុខគូប្រជែងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវរំលឹកខ្លួនអ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។ អ៊ីមែលធ្វើ​ការងារ​ដ៏​ល្អ​ជាមួយ​នឹង​កិច្ចការ​នេះ។ យោងតាមអ្នកនិពន្ធនៃប្លក់ Pipedrive មានល្បិចជាច្រើនដែលអាចធ្វើការតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក៖

1. ការអត់ធ្មត់និងការអត់ធ្មត់កាន់តែច្រើន។ដឹកនាំអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលរបស់អ្នកឆ្ពោះទៅរកកិច្ចព្រមព្រៀងបន្តិចម្តងៗដោយបញ្ជូនគាត់ជាទៀងទាត់។
2. យល់ព្រមលើយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការផ្ញើសំបុត្រទៅកាន់អតិថិជនជាមួយផ្នែកទីផ្សារ ដើម្បីកុំឱ្យមានការរំខានខ្លាំងពេក និងមិនឱ្យស្ទះប្រអប់សំបុត្ររបស់អតិថិជនជាមួយនឹងព័ត៌មានដដែលៗ។
3. ប្រើប្រព័ន្ធ CRM ។វានឹងសម្រួលផ្នែកបច្ចេកទេសនៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន និងបង្កើនល្បឿនការងារជាមួយសំបុត្រ។

ប្រព័ន្ធ CRM គឺជាកម្មវិធីដ៏ងាយស្រួលដែលជួយរក្សាកំណត់ត្រារបស់អតិថិជន និងប្រតិបត្តិការ កត់ត្រារាល់ការហៅទូរសព្ទ និងជួយរៀបចំការឆ្លើយឆ្លងជាមួយអតិថិជនយ៉ាងងាយស្រួលផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ កម្មវិធីរួមបញ្ចូលជាមួយសេវាកម្មសំបុត្រ (អ្នកអាចភ្ជាប់ប្រអប់សំបុត្រចំនួនគ្មានដែនកំណត់) និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាទុកប្រវត្តិការឆ្លើយឆ្លងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងកាតរបស់ដៃគូ។ ប្រសិនបើខ្ញុំសរសេរទៅអ្នក។ អតិថិជនថ្មី។បន្ទាប់មកអ្នកអាចបង្កើតកាតកិច្ចព្រមព្រៀងដោយផ្ទាល់ពីសំបុត្រចូល។

ហើយឥឡូវនេះអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត: ដើម្បីផ្ញើសំបុត្រទៅអតិថិជនពី CRM អ្នកមិនចាំបាច់វាយអត្ថបទទេ។ដោយប្រើអ្នករចនាឯកសារ អ្នកអាចបង្កើតសំណុំអក្សរសម្រាប់គ្រប់ឱកាសទាំងអស់ ហើយផ្ញើវាទៅអតិថិជនដោយចុចពីរ។ SalesapCRM នឹងបញ្ចូលឈ្មោះអតិថិជន និងទិន្នន័យផ្សេងទៀតទៅក្នុងអ៊ីមែល។ ចង់ដឹងបន្ថែមទេ? បន្ទាប់មកចុច។

សំបុត្រជូនអតិថិជន៖ ឧទាហរណ៍ និងគំរូដែលត្រៀមរួចជាស្រេច

យើងបានចងក្រងការជ្រើសរើសសំបុត្រអាជីវកម្មដល់អតិថិជន,ដែលអ្នកអាចយកជាគំរូ។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺបន្ថែមព័ត៌មានលម្អិតទៅពួកគេ។

1. តើអ្នកកំពុងសរសេរទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពលជាលើកដំបូងមែនទេ? ផ្ញើសារខ្លីនេះ៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ប្រហែលជាអ្នកគឺជាអតិថិជនថ្មីរបស់យើង។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

យើង [ព័ត៌មានសង្ខេបអំពីក្រុមហ៊ុន].

ប្រសិនបើរឿងនេះចាប់អារម្មណ៍អ្នក ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីពិភាក្សាអំពីលទ្ធភាពនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ប្រាប់យើងឱ្យដឹងថាម៉ោងណាដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការហៅទូរសព្ទ។

[ហត្ថលេខា]

2. ប្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកអំពីបទពិសោធន៍ជោគជ័យនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់គាត់៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖បន្តជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

យើងធ្វើការដោយជោគជ័យជាមួយ [គូប្រជែង X និង Y]វ [វាលនៃសកម្មភាព]រួចហើយ [ពេលវេលាច្រើន]ហើយរួមគ្នាយើងសម្រេចបាន។ លទ្ធផលល្អ។. ស្គាល់ ព័ត៌មានលំអិតអ្នកអាចអានអំពីពួកគេនៅទីនេះ [តំណភ្ជាប់ទៅកាន់ករណី/ការពិនិត្យឡើងវិញ].

យើងនឹងរីករាយប្រសិនបើអ្នកចូលរួមជាមួយយើង។

[ហត្ថលេខា]

3. ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជនសក្តានុពលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍អាជីវកម្មមួយ បញ្ជូនពួកគេ។លិខិតផ្តល់ជូនដូចគំរូ:

ប្រធានបទនៃលិខិត៖បន្ថែមទៀតអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកក៏ចូលចិត្តវាដែរ។ [ព្រឹត្តិការណ៍]ហើយសូមថ្លែងអំណរគុណចំពោះការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។ [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន].

ខ្ញុំកំពុងភ្ជាប់ពត៌មានលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។ ខ្ញុំនឹងរីករាយពិភាក្សារាល់សំណួររបស់អ្នកតាមទូរស័ព្ទ។

[ហត្ថលេខា]

សំបុត្ររំលឹក

4. ពេលខ្លះបន្ទាប់ពីផ្ញើ សំបុត្រទៅកាន់អតិថិជនដែលផ្តល់សេវាកម្មឬ ព័ត៌មានបន្ថែមរំលឹកខ្លួនអ្នក៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖មានរឿងចង់ពិភាក្សាទេ?

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកមានឱកាសបានអានសំបុត្រមុនរបស់ខ្ញុំ ហើយកាន់តែស្គាល់ [ព័ត៌មានបន្ថែម].

តើអ្នកមានសំណួរ ឬគំនិតណាមួយអំពីសំណើរបស់ខ្ញុំទេ? ខ្ញុំនឹងរីករាយពិភាក្សាពួកគេតាមទូរស័ព្ទ ឬដោយផ្ទាល់។ តើអ្នកនឹងមានពេលសម្រាប់រឿងនេះនៅពេលណា?

[ហត្ថលេខា]

5. ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃសំណើរបស់អ្នកជាមួយនឹងលេខ បន្ទាប់មកចែករំលែកវានៅក្នុង សំបុត្រទៅកាន់អតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន. ការពិត​អាច​បញ្ចុះបញ្ចូល​បាន​ល្អ​ជាង។

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ការពិតមួយចំនួនដែលអ្នកប្រហែលជាមិនដឹង [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន]

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានផ្ញើសំបុត្រទៅអ្នកអំពី [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន]ហើយខ្ញុំគិតថាយើងអាចមានប្រយោជន៍ [ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក].

អតិថិជនរបស់យើងកំពុងមើលឃើញកំណើន [បញ្ជាក់​សូចនាករ​]នៅពេលប្រើ [ឈ្មោះផលិតផល និងសេវាកម្ម]. យើងក៏ផ្តល់ជូនផងដែរ។ [ប្រាប់ពីការផ្សព្វផ្សាយ]និង [និយាយពីកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យផ្សេងទៀត].

ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងពីព័ត៌មានលម្អិត សូមប្រាប់មកយើងខ្ញុំ ហើយយើងនឹងរៀបចំការចរចាតាមទូរស័ព្ទ ឬដោយផ្ទាល់។

ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំចម្លើយរបស់អ្នក។

[ហត្ថលេខា]

6. ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវរយៈពេលសាកល្បង ឬគំរូឥតគិតថ្លៃ។ អ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង ប្រសិនបើពួកគេសាកល្បងផលិតផលជាមុន។

ប្រធានបទនៃលិខិត៖អំណោយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ប៉ុន្មានថ្ងៃមុន ខ្ញុំបានផ្ញើព័ត៌មានទៅអ្នកអំពី [ឈ្មោះផលិតផល]ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំស្នើឱ្យសាកល្បងវានៅក្នុងសកម្មភាព។

ខ្ញុំបានបង្កើត/ភ្ជាប់ការចូលរបស់ភ្ញៀវមួយចំនួន/គំរូឥតគិតថ្លៃ/ប័ណ្ណទូទាត់ ដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីចូល/ទទួល [ផលិតផល ឬសេវាកម្ម]. ចែករំលែកវាជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក។ វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្តាប់យោបល់របស់ពួកគេ។

ខ្ញុំ​នឹង​រីករាយ​ក្នុង​ការ​ពិភាក្សា​គ្រប់​យ៉ាង​លម្អិត​បន្ថែម​ទៀត​តាម​ទូរស័ព្ទ ឬ​ផ្ទាល់។ ខ្ញុំប្រាកដថាយើងពិតជាអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកនៅក្នុង [វាលនៃសកម្មភាព].

[ហត្ថលេខា]

7. ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយនិយោជិតដែលមានសិទ្ធិក្នុងការចរចាទេ សុំឱ្យគាត់ជួយទៅដល់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកអាចណែនាំខ្ញុំទៅមនុស្សត្រឹមត្រូវ។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ប៉ុន្មាន​ថ្ងៃ​មុន​នេះ ខ្ញុំ​បាន​ផ្ញើ​សំបុត្រ​មួយ​ទៅ​អ្នក។ [ក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផល]ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំសង្ស័យថាខ្ញុំបានមកអាសយដ្ឋានត្រឹមត្រូវ។

តើអ្នកជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តលើបញ្ហាដែលខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ទេ? បើអត់ទេ ជួយទាក់ទងមក បុគ្គលិកត្រឹមត្រូវ។នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក?

ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំការឆ្លើយតបរបស់អ្នក។

8. ប្រើអត្ថបទនៃសំបុត្រនេះទៅកាន់អតិថិជន ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីជួបជាមួយគាត់ អ្នកចង់សាកសួរអំពីផែនការអនាគតរបស់គាត់៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ផែនការរបស់អ្នក។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

សូមអរគុណសម្រាប់ពេលវេលារបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះខ្ញុំចង់ដឹងពីរបៀបដែលអ្នកឃើញការពិភាក្សាបន្ថែមទៀតអំពីបញ្ហារបស់យើង។

ប្រសិនបើអ្នកនៅតែចាប់អារម្មណ៍ សូមជូនដំណឹងមកយើងអំពីផែនការរបស់អ្នក។

ខ្ញុំកំពុងរង់ចាំការឆ្លើយតបរបស់អ្នក។

[ហត្ថលេខា]

9. បន្ទាប់ពីជួបជាមួយអតិថិជន សូមរំលឹកគាត់អំពីដំណាក់កាលនៃការចរចារខាងក្រោម៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ផែនការសកម្មភាពសម្រាប់អនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ

សួស្តី [ឈ្មោះ].

សូមអរគុណចំពោះការចំណាយពេល - កិច្ចប្រជុំថ្ងៃនេះមានផលិតភាពល្អណាស់។ ខ្ញុំសូមរំលឹកអ្នកដោយសង្ខេបអំពីអ្វីដែលយើងនឹងធ្វើបន្ទាប់៖

[កាលបរិច្ឆេទ]៖ ខ្ញុំនឹងបញ្ជូនអ្នក។ [កិច្ចសន្យា/ឯកសារពេញលេញ].

[កាលបរិច្ឆេទ]៖ អ្នក​នឹង​បញ្ជូន​មតិ​និង​បំណង​ប្រាថ្នា​របស់​អ្នក​មក​ខ្ញុំ។

[កាលបរិច្ឆេទ]៖ យើងនឹងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរចុងក្រោយទាំងអស់ ហើយចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការពិភាក្សាអ្វីមុនកាលបរិច្ឆេទនេះ សូមប្រាប់ខ្ញុំ។

10. តែងដូចសំបុត្រទៅអតិថិជនប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំគាត់ចង់ទទួលបានព័ត៌មានបន្ថែម៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ព័ត៌មានតាមសំណើរបស់អ្នក។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

យើងរីករាយដែលបានជួបផ្ទាល់ជាមួយតំណាងស្ថាប័នរបស់អ្នក។ ខ្ញុំបានសន្យាថានឹងផ្ញើជូនអ្នកនូវព័ត៌មានបន្ថែមអំពី [សំណួរ]- ពួកគេនៅក្នុងឯកសារភ្ជាប់។

ត្រៀមខ្លួនឆ្លើយសំណួរណាមួយ។ មានអារម្មណ៍សេរីក្នុងការហៅមកខ្ញុំតាម [លេខ] គ្រប់ពេល ឬសរសេរទៅកាន់អាសយដ្ឋាននេះ។

[ហត្ថលេខា]

ប្រសិនបើអតិថិជនមិនទាក់ទង

11. ប្រសិនបើអតិថិជនមិនលើកទូរស័ព្ទ , ប្រើដូចខាងក្រោមគំរូសរសេរសំបុត្រ:

ប្រធានបទនៃលិខិត៖មិនអាចទាក់ទងអ្នកបានទេ។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ខ្ញុំចង់ពិភាក្សាជាមួយអ្នក [សំណួរ]ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជារវល់។ សូមទូរស័ព្ទមកខ្ញុំវិញនៅ [លេខ]ឬប្រាប់ខ្ញុំនៅពេលដែលវាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក ដូច្នេះខ្ញុំអាចទូរស័ព្ទទៅ។

[ហត្ថលេខា]

12. មិន​បាន​ឆ្លង​កាត់​អតិថិជន ហើយ​ទុក​សារ​ជា​សំឡេង​ឱ្យ​គាត់​ឬ? បំពេញវាដោយអក្សរខាងក្រោម៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖មិនបានឆ្លងកាត់អ្នកទេ។

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានហៅអ្នកដើម្បីពិភាក្សា [សំណួរ].

[ហត្ថលេខា]

13. ប្រសិនបើអតិថិជននៅតែមិនឆ្លើយតបគ្រប់ប៉ុស្តិ៍ ពួកគេអាចមានច្រើននៅលើចានរបស់ពួកគេ។ ប្រើគំរូនេះ - សូម្បីតែអ្នករវល់ខ្លាំងក៏អាចរកចម្លើយពីរបីវិនាទីបានដែរ៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ត្រូវការចម្លើយខ្លី

សួស្តី [ឈ្មោះ].

ជាអកុសល ខ្ញុំមិនអាចទាក់ទងអ្នកតាមមធ្យោបាយណាមួយបានទេ។ ខ្ញុំសន្មត់ថាអ្នករវល់ខ្លាំង ឬលែងចាប់អារម្មណ៍លើសេវាកម្មរបស់យើង។

សូមបញ្ជាក់ចម្លើយសមស្របនៅក្នុងការឆ្លើយតបរបស់អ្នក៖

1. សូមទុកអោយខ្ញុំនៅម្នាក់ឯង!
2. រវល់ពេក សរសេរមកខ្ញុំម្តងទៀតក្នុងមួយខែ។
3. ខ្ញុំនឹងទាក់ទងអ្នកដោយខ្លួនឯង។

[ហត្ថលេខា]

14. ប្រសិនបើ​អ្នក​ចង់​រំលឹក​ខ្លួនឯង​ដោយ​មិន​រំខាន ចូរ​ចែករំលែក​ព័ត៌មាន​អតិថិជន​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​គាត់៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ ព័ត៌មានមានប្រយោជន៍សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

15. ប្រសិនបើអតិថិជនពន្យារពេលការទូទាត់ សូមរំលឹកគាត់អំពីរឿងនេះ៖

ប្រធានបទនៃលិខិត៖ការពន្យារពេលការទូទាត់

សួស្តី [ឈ្មោះ].

[កាលបរិច្ឆេទ]ខ្ញុំបានផ្ញើវិក្កយបត្រទៅអ្នក។ អ៊ីមែល. ការទូទាត់មិនទាន់ត្រូវបានទទួលទេ ដូច្នេះសូមពិនិត្យមើលថាតើរបស់អ្នក។ នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុគណនីរបស់យើង? បើចាំបាច់ ខ្ញុំនឹងបញ្ជូនវាឡើងវិញ។ ខ្ញុំរំពឹងថានឹងមានការទូទាត់ពីអ្នកក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍។

អរគុណសម្រាប់ជំនួយរបស់អ្នក។

[ហត្ថលេខា]

គំរូទាំងនេះនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាអ្នកក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងពិតប្រាកដជាមួយអតិថិជន។ ហើយ​ដើម្បី​សម្រេច​បាន​ប្រសិទ្ធភាព​កាន់​តែ​ខ្លាំង បង្កើត​និង​ការ​ចែកចាយ​គំរូ​ដោយ​ស្វ័យ​ប្រវត្តិ​តាម​រយៈ . ឥឡូវនេះ - វាឥតគិតថ្លៃ ហើយចំណាយពេលតែពីរបីនាទីប៉ុណ្ណោះ។

មេធាវីព្រហ្មទណ្ឌគឺជាអ្នកឯកទេសក្នុងការដោះស្រាយរឿងក្តីព្រហ្មទណ្ឌដែលមានទំហំផ្សេងៗ។ ទាំងនេះគឺជាមេធាវីដែលការអំពាវនាវគឺដើម្បីផ្តល់សេវាសំខាន់ៗដល់មនុស្សដែលត្រូវបានតុលាការរកឃើញថាជាឧក្រិដ្ឋជន។ គោលបំណងសំខាន់នៃការទទួលបានសេវាកម្មមេធាវីការពារក្តីឧក្រិដ្ឋជន គឺមេធាវីនឹងជជែកវែកញែកអំពីមុខតំណែងទាក់ទងនឹងច្បាប់ និងផ្នែកជាច្រើនដែលបង្កើតឡើងដើម្បីបម្រើប្រជាពលរដ្ឋប្រឆាំងនឹងករណីព្រហ្មទណ្ឌ។ មេធាវី​ព្រហ្មទណ្ឌ​ត្រូវ​បាន​ចាត់​ថ្នាក់​ជា​ប្រភេទ​និង​ផ្នែក​ផ្សេងៗ។

ពិភពជំនួញទំនើបបានបដិវត្តន៍ ស្តង់ដាររស់នៅហើយមនុស្សធ្វើដំណើរឆ្ងាយពីផ្ទះ។ ជាមួយនឹងអាជីវកម្មឆ្លងកាត់ព្រំដែន មនុស្សត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើដំណើរទៅកាន់កន្លែងជាច្រើន ហើយត្រូវស្នាក់នៅទីនោះក្នុងរយៈពេលមួយ ឬនៅលើមូលដ្ឋានអចិន្ត្រៃយ៍។ ក្នុងន័យនេះនៅក្នុង ថ្មីៗនេះតម្រូវការសម្រាប់សណ្ឋាគារប្រកបដោយផាសុកភាព និងប្រណិតបានកើនឡើង។ ជាមួយនឹងបរិក្ខារត្រឹមត្រូវ និងទំនើប និងសេវាកម្មរហ័សសម្រាប់ការស្នាក់នៅប្រកបដោយផាសុកភាព សណ្ឋាគារបានក្លាយជាជម្រើសដ៏សក្តិសមសម្រាប់អ្នកជំនាញអាជីវកម្ម។

តាមឧត្ដមគតិ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើដំណើរ អ្នកគួរតែទិញធានារ៉ាប់រងការធ្វើដំណើរ មុនពេលអ្នកចាកចេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាអាចយល់បានថា សម្រាប់មនុស្សមួយចំនួន នេះប្រហែលជាមិនមែនជាករណីនោះទេ។ មានអ្នកធ្វើដំណើរជាច្រើនដែលសួរថាតើពួកគេអាចទិញធានារ៉ាប់រងការធ្វើដំណើរបានទេបន្ទាប់ពីពួកគេចាកចេញ។ នេះអាចកើតឡើងនៅពេលដែលការធានារ៉ាប់រងការធ្វើដំណើររបស់អ្នកបានផុតកំណត់ ដោយសារអ្នកស្នាក់នៅច្រើនពេកនៅក្នុងទីតាំងជាក់លាក់ គោលការណ៍របស់អ្នកបានផុតកំណត់ ឬអ្នកគ្រាន់តែភ្លេចដកការធានារ៉ាប់រងការធ្វើដំណើរ។

អ្នកលេងបាល់ទាត់ជាច្រើនបានដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីរបៀបដែលទីផ្សារ និងហាងឆេងជាទូទៅដំណើរការ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អ្នកថ្មីនៃការភ្នាល់បាល់ទាត់ វាអាចមានបញ្ហាប្រឈមមួយចំនួននៅពេលព្យាយាមជ្រើសរើសហាងឆេងដ៏ល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសរបស់ពួកគេ។ អ្នកលេងបែបនេះគួរតែស្វែងរកការណែនាំអំពីការភ្នាល់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើគេហទំព័រនីមួយៗដែលផ្តល់សេវាកម្មទាំងនេះ។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកលេងថ្មីក្នុងការយល់ដឹងឱ្យបានត្រឹមត្រូវអំពីទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា និងរបៀបដែលពួកគេដំណើរការ។ ការណែនាំអំពីការភ្នាល់ឥតគិតថ្លៃនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកលេងតែប៉ុណ្ណោះ ប្រសិនបើពួកគេដឹងពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការភ្នាល់បាល់ទាត់។ អ្នកគាំទ្របាល់ទាត់ត្រូវស្វែងយល់ពីទីផ្សារធម្មតា មុនពេលភ្នាល់ប្រាក់របស់ពួកគេលើហ្គេមណាមួយ។

<1>ការរៀបចំអត្ថបទនេះត្រូវបានគាំទ្រដោយកម្មវិធីពិសេស និងផ្នែកបន្ថែមរបស់សាកលវិទ្យាល័យអឺរ៉ុបកណ្តាល (CEU)។ ទស្សនៈរបស់អ្នកនិពន្ធដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទនេះ មិនចាំបាច់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីទស្សនៈរបស់ CEU នោះទេ។

Burkova A. បេក្ខជននៃវិទ្យាសាស្ត្រច្បាប់។

ជួនកាលនៅក្នុងការអនុវត្តអន្តរជាតិ មានឯកសារមួយហៅថា លិខិតលួងលោម (ជាភាសាអង់គ្លេស - "លិខិតលួងលោម") ។ តើវាជាអ្វី? តើស្ថានភាពរបស់វានៅក្រោមច្បាប់បរទេសគឺជាអ្វី?

លិខិតលួងលោម គឺជាលិខិតដែលចេញដោយអង្គការ ឬបុគ្គលដែលបង្ហាញការគាំទ្រដល់បុគ្គលផ្សេងទៀត។

នៅក្នុងការអនុវត្តអន្តរជាតិ ជាធម្មតាមានករណីទូទៅជាច្រើននៃការផ្តល់លិខិតលួងលោមចិត្ត៖

• ការផ្តល់លិខិតលួងលោមដោយអង្គការមេទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនទៅម្ចាស់បំណុលនៃក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ។ នៅក្នុងសំបុត្រទាំងនេះ អង្គការមេបង្ហាញពីកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់ខ្លួនដែលក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធទទួលបានហិរញ្ញប្បទាន។
• ការផ្តល់លិខិតលួងលោមដោយក្រុមហ៊ុនសវនកម្មសម្រាប់គោលបំណងនៃការដាក់ភាគហ៊ុន/ប័ណ្ណភាគហ៊ុនដោយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងលិខិតបែបនេះ ក្រុមហ៊ុនសវនកម្មបញ្ជាក់ពីដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនចាប់តាំងពីសវនកម្មចុងក្រោយត្រូវបានផ្តល់ជូន ហើយបញ្ជាក់ផងដែរថាមិនមានការផ្លាស់ប្តូរផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗនៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនទេបើប្រៀបធៀបទៅនឹងរបៀបដែលសកម្មភាពបែបនេះត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងសៀវភៅណែនាំ។
• ការផ្តល់លិខិតលួងលោមដោយរដ្ឋាភិបាល ជាឧទាហរណ៍ ការបញ្ជាក់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់រដ្ឋាភិបាលថា មូលនិធិមួយចំនួនត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ/រដ្ឋ ឬថារដ្ឋាភិបាលនឹងផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណចាំបាច់ទាំងអស់ដល់បុគ្គលសម្រាប់គម្រោងជាក់លាក់មួយ។

លិខិតលួងលោមពីរដ្ឋាភិបាលជារឿយៗត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគម្រោង។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថា មិនដូចការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីធម្មតាទេ ដែលហានិភ័យទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីជាក្បួនត្រូវបានទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងដោយអ្នកខ្ចី នៅពេលរៀបចំការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគម្រោង ហានិភ័យត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមមនុស្សមួយចំនួន រួមទាំងរវាងអ្នកខ្ចី អ្នកឱ្យខ្ចី និងអ្នកដទៃ។ អ្នកចូលរួមគម្រោង។ ដូច្នេះ ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យនយោបាយនៅពេលអនុវត្តហិរញ្ញប្បទានគម្រោង ទំហំដែលជាធម្មតាមានសារៈសំខាន់ និងដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់រដ្ឋ គឺសមស្របបំផុតក្នុងការប្រគល់ឱ្យស្ថាប័នរដ្ឋ ឬរដ្ឋាភិបាលដែលពាក់ព័ន្ធនឹងពួកគេនៅក្នុងគម្រោង។ ក្នុងករណីនេះរដ្ឋអនុវត្តការធានាជាក់លាក់ដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌពិសេសសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយដែលនឹងជួយសម្រួលដល់ការអនុវត្តគម្រោង។

ជាឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃការប្រើលិខិតលួងលោមនៅបរទេស យើងអាចដកស្រង់សំបុត្រលួងលោមទៅកាន់អាជ្ញាធរត្រួតពិនិត្យ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន (ចក្រភពអង់គ្លេស បារាំង។

តើ​លិខិត​លួងលោម​មាន​កម្លាំង​ផ្លូវ​ច្បាប់​អ្វី?

តាមពិតទៅ ឥទ្ធិពលផ្លូវច្បាប់នៃលិខិតលួងលោមគឺអាស្រ័យលើបទប្បញ្ញត្តិរបស់ខ្លួន និងលក្ខខណ្ឌតម្រូវនៃច្បាប់ ឬយុត្តាធិការនៃយុត្តាធិការដែលលិខិតលួងលោមត្រូវបានចេញ ឬវិវាទកំពុងរង់ចាំ។

តាមក្បួនមួយកម្លាំងនៃលិខិតលួងលោមគឺទាបជាងកម្លាំងច្បាប់នៃការធានាឬការធានា។ ជាធម្មតាសំបុត្រនៃការលួងលោមត្រូវបានចេញក្នុងករណីដែលអ្នកធានាមិនត្រូវបានរៀបចំដើម្បីផ្តល់ការធានា/ការធានាត្រឹមត្រូវស្របច្បាប់។ ឧទាហរណ៍ដោយសារតែការពិតដែលថាការធានានឹងបំពានលើស្តង់ដាររបស់អ្នកធានា ឬបទប្បញ្ញត្តិផ្ទៃក្នុង ឬកិច្ចព្រមព្រៀង ឬអ្នកធានាមិនចង់ឱ្យកាតព្វកិច្ចដែលត្រូវគ្នាដាក់នៅលើតារាងតុល្យការរបស់ខ្លួន ឬដោយសារតែអ្នកធានាជឿថាសុវត្ថិភាពបែបនេះគឺគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងករណីពិសេសនេះ។ .

នៅក្នុងករណីទាំងនេះ សំបុត្រសំរាលទុក្ខសំខាន់ៗត្រូវបានប្រើ ដែលភាពស្រដៀងគ្នានៃការធានាត្រូវបានចាត់ទុកថាប្រសើរជាងគ្មានអ្វីសោះ។ ពួកគេមិនស័ក្តិសមសម្រាប់ម្ចាស់បំណុលដែលអាចប្តឹងអ្នកធានានាពេលអនាគត។

គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ វិធីសាស្រ្តដែលការសរសេរប្រកបដោយផាសុកភាពមិនតែងតែជាកាតព្វកិច្ចមាននៅក្នុងច្បាប់ Anglo-Saxon (ចក្រភពអង់គ្លេស និងសហរដ្ឋអាមេរិក)។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅប្រទេសបារាំង និងអាល្លឺម៉ង់ សំបុត្រលួងលោមត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាញឹកញាប់ថាជាកាតព្វកិច្ចត្រឹមត្រូវ។ វាត្រូវបានគេជឿផងដែរថាប្រសិនបើលិខិតលួងលោមបញ្ជាក់ពីច្បាប់និងជម្រើសនៃតុលាការនេះមានន័យថាចេតនារបស់ភាគីគឺដើម្បីបង្កើតឯកសារដែលអាចអនុវត្តបានតាមច្បាប់ដែលក្នុងករណីដែលលិខិតលួងលោមអាចស្មើនឹងការធានាឬការធានា។

លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការសរសេរប្រកបដោយផាសុកភាពក្នុងការអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាគ្របដណ្តប់លើចំណុចសំខាន់ៗដូចខាងក្រោមៈ

• ការ​បញ្ជាក់​ថា​អ្នក​ដែល​ផ្តល់​លិខិត​សុខ​ស្រួល​ដឹង​អំពី​ហិរញ្ញប្បទាន។

ក្រុមហ៊ុន​មេ​និយាយ​ថា​ខ្លួន​ដឹង​អំពី​កម្ចី​ដែល​បាន​ស្នើ​ឡើង​ហើយ​បាន​អនុម័ត​វា។ ការបញ្ជាក់បែបនេះមានគោលបំណងលុបបំបាត់ការជំទាស់ជាបន្តបន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនមេដែលក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធធ្វើសកម្មភាពដោយឯករាជ្យ ហើយដូច្នេះទទួលបន្ទុកទាំងអស់ដោយឯករាជ្យ។

• កាតព្វកិច្ចមិនកាត់បន្ថយចំណែករបស់ខ្លួននៅក្នុងអង្គការ។

ក្រុមហ៊ុនមេយល់ព្រមថាខ្លួននឹងមិនកាត់បន្ថយចំណែករបស់ខ្លួននៃដើមទុនភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរហូតដល់ប្រាក់កម្ចីត្រូវបានសងវិញ។ ជួនកាលវាត្រូវបានបញ្ជាក់ផងដែរថា ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមេឈប់ធ្វើជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធដែលខ្ចី ឬកាត់បន្ថយការប្រាក់របស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនមេនឹងផ្តល់ការធានាដល់អ្នកឱ្យខ្ចីសម្រាប់កាតព្វកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ។

• កម្រិតនៃការគាំទ្រដែលម្ចាស់បំណុលទាមទារ។

អាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងពីករណីមួយទៅករណីមួយ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនមេ អនុលោមតាមលិខិតលួងលោម បញ្ជាក់ថា ខ្លួននឹងមិនទទួលបានប្រាក់ពីក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ ប្រសិនបើលទ្ធផលនេះ ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធមិនអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនចំពោះម្ចាស់បំណុល។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងទម្រង់នៃការគាំទ្រនេះ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា ក្រុមហ៊ុនមេយល់ព្រមមិនដកប្រាក់ពីក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធនោះទេ ប៉ុន្តែវាមិនយល់ព្រមក្នុងការផ្តល់ប្រាក់ និងទូទាត់សម្រាប់សាខារបស់ខ្លួនដល់ម្ចាស់បំណុល ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធបរាជ័យក្នុងការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។ កាតព្វកិច្ច។

ការគាំទ្រក៏អាចត្រូវបានបង្ហាញជាទម្រង់នៃការឧបត្ថម្ភធនផងដែរ៖ ក្រុមហ៊ុនមេយល់ព្រមផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធនូវមូលនិធិចាំបាច់ទាំងអស់ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធបំពេញកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួនចំពោះម្ចាស់បំណុល។

កម្រិតនៃការគាំទ្រជាធម្មតាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចេតនា - "នៅក្នុងចេតនារបស់យើង" ឬ "យោងទៅតាមគោលការណ៍របស់យើង" ។ ការបង្ហាញចេតនាបែបនេះនៅក្នុងច្បាប់ Anglo-Saxon មិនផ្តល់ការធានាណាមួយសម្រាប់អនាគតទេ ព្រោះវាត្រូវបានគេជឿថាចេតនាអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរ។

ការចង្អុលបង្ហាញក្នុងន័យនេះគឺជម្លោះនៅក្នុងករណី "Kleinwort Benson Ltd v Malaysia Mining Corpn" ។ យោងតាមកាលៈទេសៈនៃសំណុំរឿងនេះ ដើមបណ្តឹងបានយល់ព្រមផ្តល់មូលនិធិដល់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ចុងចោទ។ ចុងចោទ​ត្រូវ​បាន​ស្នើ​ឱ្យ​ផ្តល់​ការ​ធានា​ដើម្បី​ធានា​កាតព្វកិច្ច​កម្ចី​របស់​ក្រុមហ៊ុន​បុត្រសម្ព័ន្ធ ប៉ុន្តែ​បាន​បដិសេធ​មិន​ធ្វើ​ដូច្នេះ​ទេ។ ជាថ្នូរនឹងគ្នា អ្នកឆ្លើយសំណួរបានផ្តល់ឱ្យអ្នកដាក់ពាក្យនូវលិខិតសុខស្រួលដែលបានបញ្ជាក់ដូចខាងក្រោម៖ "វាជាគោលការណ៍របស់យើងក្នុងការធានាថាអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរបៀបដែលវាអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនចំពោះអ្នក" ។ បន្ទាប់មក ទីផ្សារបានដួលរលំ ហើយក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធត្រូវបានប្រកាសថាក្ស័យធន។ អ្នកដាក់ពាក្យសុំព្យាយាមទទួលបានមូលនិធិពីចុងចោទដោយពឹងផ្អែកលើលិខិតលួងលោមពីអង្គការមេ។ អ្នកស្នើសុំបានចាត់ទុកថា ដោយសារលិខិតនោះជាឯកសារពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវបានសន្មតថាឯកសារបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីបង្កើតកាតព្វកិច្ចត្រឹមត្រូវតាមច្បាប់។ តុលាការបានច្រានចោលការទាមទារនេះ ដោយកត់សម្គាល់ថាពាក្យនៃលិខិតលួងលោម តំណាងឱ្យគ្រាន់តែជាការដកស្រង់ចេញពីឯកសារផ្ទៃក្នុង (គោលនយោបាយ) របស់ចុងចោទ ដូច្នេះ លិខិតលួងលោមមិនអាចចាត់ទុកថាជាការសន្យាមិនផ្លាស់ប្តូរបទបញ្ជាផ្ទៃក្នុងបែបនេះនាពេលអនាគតបានទេ។ ដូច្នេះហើយ មិនអាចចាត់ទុកថាជាកាតព្វកិច្ចដែលមានសុពលភាពស្របច្បាប់នោះទេ។ តុលាការបានសង្កត់ធ្ងន់ថាសំណួរថាតើកិច្ចសន្យាបង្កើតកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់អាស្រ័យលើកាលៈទេសៈនៃករណីជាក់លាក់នីមួយៗ។ នៅក្នុង Kleinwort Benson Ltd និង Malaysia Mining Corpn វាជារឿងសំខាន់ដែលភាគីត្រូវឈរលើជើងស្មើគ្នា ដែលអ្នកឆ្លើយតបបានបដិសេធមិនផ្តល់ការធានាត្រឹមត្រូវទេ ហើយអ្នកដាក់ពាក្យសុំយល់ព្រមទទួលយកលិខិតលួងលោមដោយផ្អែកលើការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចី។ នឹងខ្ពស់ជាងបើចុងចោទបានផ្តល់ការធានា។