អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្នកឯកទេសដែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកផលិតជាក់លាក់នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ មនុស្សដែលមានចិត្តល្អដែលចង់សម្រេចបាននូវឯករាជ្យភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ស្រមៃចង់ទទួលបានតំណែងទំនេរបែបនេះ ព្រោះវាជាការងារដែលមានប្រយោជន៍ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់។ យើងនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយនេះ។

កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?

ដើម្បីក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុនធំ អ្នកនឹងត្រូវការ៖

• បទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយ;
• ផែនការអាជីវកម្មមានសមត្ថកិច្ច;
• ចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនលើផលិតផល;
• ភាពអាចរកបាននៃក្រុមអ្នកជំនាញ;
• ឧបករណ៍បច្ចេកទេសចាំបាច់;
• ឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគមូលនិធិ។

លើសពីនេះទៀតអ្នកត្រូវប្រមូលកញ្ចប់ឯកសារ៖

• ធម្មនុញ្ញ;
• ឯកសារធាតុផ្សំ;
• វិញ្ញាបនប័ត្រនៃការចុះឈ្មោះ;
• ឯកសារបញ្ជាក់ថាអ្នកជាប្រធានអង្គការ;
• កិច្ចសន្យាជួលសម្រាប់ការិយាល័យ;
• គណនីធនាគារ។

ឈ្មួញដោយគ្មានការវិនិយោគ

ប្រជាពលរដ្ឋជាច្រើនដែលចង់សាកល្បងដៃក្នុងវិស័យនេះ តែងតែសួរសំណួរថា តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាតំណាងផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយមិនបាច់វិនិយោគ? មានវិធីជាច្រើន៖

ពាណិជ្ជកម្មតាមលំដាប់

អ្នក​ប្រហែល​ជា​បាន​ឃើញ​សញ្ញា "ធ្វើ​ឱ្យ​កុម្ម៉ង់" នៅ​ជាប់​មុខ​ទំនិញ​មួយ​ចំនួន​ក្នុង​តារាង​តម្លៃ​នៃ​ហាង​អនឡាញ។ នេះមានន័យថាអ្នកទិញត្រូវតែដាក់ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញទៅក្នុងគណនីរបស់អ្នកលក់ បន្ទាប់ពីនោះបន្ទាប់ពីពេលវេលាជាក់លាក់មួយគាត់នឹងទទួលបានការទិញរបស់គាត់។

បើ​ក្រឡេក​មើល​តាម​ក្រសែ​ភ្នែក​អ្នក​ជំនួញ​វិញ ស្ថានភាព​មើល​ទៅ​ដូច​នេះ៖

• សហគ្រិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការទិញទំនិញក្នុងតម្លៃឈ្មួញ;
• តាំង​បង្ហាញ​ទំនិញ​សម្រាប់​លក់​នៅ​ហាង​លក់​ទំនិញ​របស់​ខ្លួន ឬ​រួម​បញ្ចូល​វា​ក្នុង​បញ្ជី​តម្លៃ និង​សម្ភារៈ​ផ្សព្វផ្សាយ​ផ្សេងៗ។
• អ្នកទិញចំណាយលើការទិញ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកទិញទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមួយនឹងប្រាក់ដែលទទួលបាន ហើយផ្ទេរវាទៅឱ្យអ្នកទិញ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនក្នុងតំបន់ដោយគ្មានការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗ ជ្រើសរើសផ្នែកទីផ្សារដែលរួមបញ្ចូលទំនិញដែលមានតម្លៃចាប់ពី 5-20 ពាន់រូប្លិ៍។ អ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃដែលមានតំលៃថោកនៅក្នុងហាងក្បែរៗ បើទោះបីជាតម្លៃរបស់ពួកគេលើសតម្លៃបន្តិចក៏ដោយ។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃពេក អ្នកនឹងត្រូវជួលការិយាល័យ ឬហាងដែលមានឥស្សរជន។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ការលក់រថយន្ត តំបន់ធំ ៗ ត្រូវបានជួលសម្រាប់បន្ទប់តាំងបង្ហាញ។

ទំនិញសម្រាប់លក់

ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ថាអ្នកចង់ក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែមិនមានថវិកាដើម្បីសម្រេចផែនការរបស់អ្នក អ្នកអាចព្យាយាមចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីទទួលបានទំនិញពីពួកគេសម្រាប់លក់។ ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនកំពុងសម្រុះសម្រួលដល់សហគ្រិនដែលកំពុងរីកចម្រើន ហើយយល់ព្រមដោយស្ម័គ្រចិត្តចំពោះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះ។

អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺលក់ផលិតផលទាន់ពេល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលលក់ទំនិញទាំងអស់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយទេ អ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់សម្រាប់វា ហើយ 1-2% ច្រើនជាងតម្លៃដើមរបស់វា។ ក្នុងករណីខ្លះ អ្នកផ្គត់ផ្គង់យកទំនិញដែលមិនបានលក់មកវិញ។ លក្ខខណ្ឌនៃការត្រឡប់មកវិញត្រូវតែបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

ការធ្វើតេស្តដោយឥតគិតថ្លៃ

ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្ញើគំរូផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ ដើម្បីឲ្យគាត់អាចសាកល្បងប្រើបាន។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញក្រុមហ៊ុនបែបនេះដែលយល់ព្រមផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផលិតផលរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីសាកល្បង សូមពិចារណាខ្លួនឯងថាសំណាងណាស់ព្រោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនមិនព្រមធ្វើការក្រោមលក្ខខណ្ឌបែបនេះ ដូច្នេះឱកាសដើម្បីសាកល្បងផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃគឺជាជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នកទើបនឹងកើត។

តំណាងផ្លូវការ

នេះគឺជាជម្រើសដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុត ចាប់តាំងពីអ្នកទទួលបានការធានាថាផលិតផលដែលអ្នកលក់នឹងមានការចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគាំទ្រព័ត៌មានពេញលេញ ហើយក៏ជួយក្នុងការរៀបចំ និងការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ អ្នកឯកទេសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សព្វផ្សាយផលិតផលក្នុងកម្រិតវិជ្ជាជីវៈ ដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងថាមពលលើវានោះទេ។

ធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនបរទេស

សហគ្រាសក្នុងស្រុកជាច្រើនមិនត្រូវបានសម្របខ្លួនទៅនឹងការងារភ្នាក់ងារទេ។ លើសពីនេះទៀត ពួកគេមួយចំនួនប្រហែលជាមិនបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេទេ។ ក្នុង​ន័យ​នេះ អ្នក​ចំណូល​ថ្មី​តែង​ចាប់​អារម្មណ៍​ថា​តើ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ក្លាយ​ជា​តំណាង​ផ្លូវការ​របស់​ក្រុមហ៊ុន​បរទេស? នៅក្រៅប្រទេស ទម្រង់នៃការលក់នេះបានក្លាយទៅជារឿងធម្មតាជាយូរយារណាស់មកហើយ ហើយបានរីករាលដាល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ការងារទេ ចូរស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល។

តោះ​មើល​បន្តិច​មើល​ថា​តើ​អ្នក​ត្រូវ​អនុវត្ត​ជំហាន​ណា​ខ្លះ​ដើម្បី​ក្លាយ​ជា​តំណាង​ក្រុមហ៊ុន​បរទេស៖

• ជ្រើសរើសបន្ទាត់ការងារដែលអ្នកធ្លាប់ស្គាល់។ ជាឧទាហរណ៍ មេកានិកម្នាក់អាចលក់ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្ម ដោយសារគាត់មានចំណេះដឹងជាក់លាក់ក្នុងវិស័យនោះ។
• ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលសមរម្យ និងផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកទៅវា។ ព័ត៌មានចាំបាច់អាចទទួលបាននៅលើអ៊ីនធឺណិត ឬពីសៀវភៅបញ្ជីឧស្សាហកម្ម។
• សម្រេចចិត្តលើជួរផលិតផល។ ជាឧទាហរណ៍ រួមជាមួយនឹងការលើកសម្រាប់ជួសជុលរថយន្ត អ្នកអាចផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវតុតុតុកៅអី ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ និងឧបករណ៍ផ្សេងទៀតសម្រាប់សេវាកម្មរថយន្ត។
• ចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់មាត់ឬជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយក្រុមហ៊ុន;
• សិក្សាផលិតផលដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីកំណត់គុណសម្បត្តិពាណិជ្ជកម្ម និងបច្ចេកទេសរបស់វា។

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ

មុនពេលក្លាយជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវស្គាល់ខ្លួនអ្នកអំពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់នៃវិជ្ជាជីវៈនេះ។

គុណសម្បត្តិ៖

• មិនមានដែនកំណត់ខាងលើលើកម្រិតប្រាក់ចំណូលទេ។ ការងារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព អ្នកនឹងទទួលបានកាន់តែច្រើន។
• មិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន;
• ការគាំទ្រពីដៃគូខ្លាំង;
• ការបណ្តុះបណ្តាលដោយឥតគិតថ្លៃ;
• ការចាប់ផ្តើមរហ័ស។

គុណវិបត្តិ៖

• កង្វះប្រាក់ខែអចិន្រ្តៃយ៍;
• ហានិភ័យធំនៃការបាត់បង់ដើមទុនចាប់ផ្តើម។

តើខ្ញុំអាចរកក្រុមហ៊ុននៅឯណា?

ចាប់អារម្មណ៏ចង់ក្លាយជាតំណាងផ្នែកលក់អោយក្រុមហ៊ុនមែនទេ? ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនប្រកាសព័ត៌មានអំពីដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិកនៅលើគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកក៏អាចផ្ញើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗផងដែរ។ ប្រហែលជាមាននរណាម្នាក់នឹងឆ្លើយតប និងផ្តល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដល់អ្នក។

ព្យាយាមប្រមូលព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។ នេះនឹងជួយអ្នកជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ ដែលភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាស្រ័យ 90% ។ អ្នកមិនគួរផ្តល់ចំណូលចិត្តដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយដោយផ្អែកលើតម្លៃទាបនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកតាំងចិត្តនឹងការងារធ្ងន់ធ្ងរ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាក៏សំខាន់ផងដែរដែលផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់គឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការក្នុងតំបន់របស់អ្នក។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុន?

មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយថាក្រុមហ៊ុន ឬក្រុមហ៊ុនផលិតណាដែលចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកក្នុងការសហការជាមួយ អ្នកត្រូវតែស្វែងយល់ជាមុនសិន។

សម្ភារសំណង់

សព្វថ្ងៃនេះ ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើសម្ភារៈសំណង់នាំមកនូវប្រាក់ចំណេញល្អ ដូច្នេះសហគ្រិនជោគជ័យជាច្រើនបានសហការជាមួយសហគ្រាសដែលផលិតផលិតផលបែបនេះ។

មុនពេលនោះសម្រេចចិត្តលើវិសាលភាពនៃការងារ។ អ្នកអាចបើកហាងលក់រាយតូចមួយ ឬផ្សារទំនើបធំមួយ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។ យោងតាមអ្នកជំនាញនៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុនជាមធ្យមនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងខ្សែសង្វាក់លក់រាយដ៏ធំ។ អ្នកមិនគួរព្យាយាមបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតធំនោះទេ។ ដំបូងវាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនតូចមួយ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ល្អនិងទទួលបានបទពិសោធន៍ចាំបាច់។

គ្រឿងសង្ហារិម

នេះគឺជាគំនិតសាមញ្ញបំផុត និងងាយស្រួលអនុវត្តបំផុត។ គ្រឿងសង្ហារឹមស្ទើរតែទាំងអស់ដែលអាចទិញបាននៅលើទីផ្សារត្រូវបានលក់តាមរយៈអ្នកចែកបៀ។ ករណីលើកលែងមួយអាចជាផលិតផលដែលផលិតដោយបរទេស ឬបណ្តាញលក់រាយធំ។

ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មហើយមិនដឹង ជាដំបូងអ្នកត្រូវស្វែងរករោងចក្រគ្រឿងសង្ហារឹម ហើយយល់ព្រមលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយវា។ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានទំនួលខុសត្រូវពេញលេញចំពោះសំណុំគ្រឿងសង្ហារឹមពេញលេញ និងគុណភាពរបស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកទិញរកឃើញពិការភាពណាមួយ រោងចក្រគ្រឿងសង្ហារឹមត្រូវមានកាតព្វកិច្ចជំនួសផលិតផល។

អាហារទារក

មុននោះ សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បានជាច្រើនទទួលបានការងារជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទទួលបានបទពិសោធន៍ចាំបាច់ និងយល់ពីជួរដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតអាហារទារកទំនើប។

វិធីសាស្រ្តនេះគឺមានភាពយុត្តិធម៌ទាំងស្រុង ចាប់តាំងពីផលិតផលដែលមានបំណងសម្រាប់កុមារត្រូវតែមានគុណភាពខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកបើកហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយទិញទំនិញដែលមានគុណភាពទាប ក្រុមហ៊ុននឹងក្ស័យធនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការធ្វើការជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀនពីខាងក្នុងនូវលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់នៃការជួញដូរផលិតផលបែបនេះ ហើយបទពិសោធន៍ដែលទទួលបាននឹងធានានូវភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

វីដេអូ៖ អំពីវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់

បង្អែម

វាមានផលចំណេញច្រើនបំផុតក្នុងការលក់ផលិតផលម្ហូបអាហារអំឡុងពេលមានវិបត្តិ។ ទោះបីជាប្រជាពលរដ្ឋស្ទើរតែទាំងអស់ចាប់ផ្តើមសន្សំប្រាក់ក៏ដោយ ក៏ពួកគេនៅតែបន្តទិញអាហារ និងជាពិសេសបង្អែមផងដែរ។ មុននោះ ត្រូវរៀបចំផែនការអាជីវកម្មដែលមានសមត្ថកិច្ច និងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន ដែលលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ជម្រើសដែលទទួលបានផលចំណេញច្រើនបំផុតគឺការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងទទួលបានផលិតផលស្រស់បំផុតក្នុងតម្លៃទាប។

ដើម្បីកាត់បន្ថយរយៈពេលសងត្រលប់របស់សហគ្រាស អ្នកអាចដំឡើងជាច្រើននៅក្នុងស្ថាប័នអប់រំ ឬមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប។ នៅកន្លែងដើរកាត់បែបនេះ សូកូឡា ខូឃីក្នុងថង់តូចៗ ឡៅតឿជាដើមត្រូវបានលក់យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ដោយសារទំនិញនេះលក់បានលឿន និងក្នុងបរិមាណសមរម្យ ម៉ាស៊ីនលក់នឹងបង្កើតប្រាក់ចំណូលល្អ។

នៅស្ទើរតែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យ មានពេលវេលាដែលចាំបាច់ត្រូវពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃការលក់ ដើម្បីបង្កើនចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់ខ្លួន និងរកប្រាក់ចំណេញ។ នៅដំណាក់កាលនេះ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមស្វែងរកមនុស្សម្នាក់ដែលអាចអនុវត្តមុខងារនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់នៃប្រទេស ឬនៅបរទេស។

យើងកំពុងនិយាយអំពីអ្នកចែកបៀ - នីតិបុគ្គល ឬបុគ្គលដែលទិញផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងលក្ខខណ្ឌពិសេស និងក្នុងតម្លៃលក់ដុំសម្រាប់លក់ជាបន្តបន្ទាប់នៅលក់រាយ ឬលក់ដុំតូចៗ។ នេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថា អន្តរការីរវាងរោងចក្រផលិត និងអ្នកទិញ (អន្តរការីផ្សេងទៀត)។

ដោយគិតពីការពិតដែលថាអ្នកចែកបៀគឺជាអ្នកទិញលក់ដុំធំជាងគេគាត់ត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខចំពោះផលិតផលដោយទិញវាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃគ្រប់ប្រភេទក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។

លក្ខខណ្ឌបែបនេះមានប្រយោជន៍ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀតចំពោះរោងចក្រផលិត ដែលបន្ថែមពីលើការកើនឡើងបរិមាណ ក៏ទទួលបានការតំណាងផលិតផលនៅក្នុងតំបន់ដែលមិនទាន់មានការអភិវឌ្ឍន៍ បូករួមទាំងឱកាសដើម្បីផ្លាស់ប្តូរបញ្ហាសំខាន់ៗមួយចំនួនរបស់ស្ថាប័នទៅជាអន្តរការី។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើស

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនធំមួយសន្មតថាអ្នកចែកបៀមានសមត្ថភាពទប់ទល់នឹងការប្រកួតប្រជែងពីគូប្រជែងផ្សេងទៀតសម្រាប់ការកាន់កាប់ទីផ្សារពិសេសនេះ។

នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកចែកបៀ ក្រុមហ៊ុនយកចិត្តទុកដាក់លើ៖

• ការបង្ហាញនៃសហគ្រាស (រូបថត ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ លក្ខណៈនៃសកម្មភាព។ល។);
• បទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យនេះ និងវត្តមាននៃមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលបានបង្កើតឡើង;

• តំបន់នៃលំនៅដ្ឋាន (ការធ្វើអាជីវកម្ម) និងចំណេះដឹងអំពីស្ថានភាពនៅក្នុងតំបន់នេះ៖ ចំណេះដឹងអំពីសមត្ថភាពក្នុងតំបន់ក្នុងសេវាកម្ម និងផលិតផល។ គំនិតនៃភាគហ៊ុនសមាសភាគរបស់អ្នកលក់សំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារ; មានគំនិតអំពីសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង; មានចំណេះដឹងអំពីអតិថិជនសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារ បូកនឹងការរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់នៅលើមូលដ្ឋានដែលកំពុងបន្ត។
• ស្ថេរភាពនៃស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ ការត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការវិនិយោគ (សំណង់);
• ភាពអាចរកបាននៃមូលដ្ឋានបច្ចេកទេសនិងបុគ្គលិកនៃបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព;
• ចំណាប់អារម្មណ៍លើការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល;
• ទីតាំងអំណោយផលនៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពល រួមទាំងនៅជិតផ្លូវធំ ផ្លូវចូលងាយស្រួល។ល។

រយៈពេលស្ដង់ដារដែលបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការពិនិត្យពាក្យសុំ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រែប្រួលពីមួយខែទៅមួយខែកន្លះ។
ប្រសិនបើការសម្រេចចិត្តក្នុងការពេញចិត្តពីអ្នកចែកបៀផ្លូវការមួយ ឬផ្សេងទៀតមានភាពវិជ្ជមាន កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកចែកបៀ (សេវាកម្ម ការចែកចាយ) ត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងរយៈពេលប្រាំមួយខែចុងក្រោយ (ចាត់ទុកថាជារយៈពេលសាកល្បង)។

ឱកាសសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្ម

តំណាងក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រាប់ប្រធានបទនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀមានន័យថាឱកាសដ៏អស្ចារ្យដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីធានាប្រសិទ្ធភាពនិងប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម។

នេះ៖

• ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃក្នុងបញ្ជី បូកនឹងប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកលក់ដ៏សក្តិសម។
• ធានាការដឹកជញ្ជូនទំនិញកណ្តាលទៅឃ្លាំង;
• ការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកសេវាកម្ម ការលក់ និងទីផ្សារ។
• ការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីជួលពិសេស រួមទាំងលទ្ធភាពនៃការទិញឧបករណ៍សម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មលើការជួល។

លើសពីនេះទៀតនៅពេលអនុវត្តសកម្មភាពអ្នកចែកបៀទទួលបានពីក្រុមហ៊ុនផលិតពេញលេញ ទីផ្សារ ការគាំទ្របច្ចេកទេស និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ការផ្តល់ផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អក្សរសិល្ប៍បច្ចេកទេស ការរៀបចំការតាំងពិពណ៌។ល។)។

ឯកសារចាំបាច់

ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើការផ្តល់ជូនដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកអាចត្រូវបានស្នើសុំឱ្យរៀបចំឯកសារជាក់លាក់។

ពោលគឺ៖

• ឯកសារបញ្ជាក់ពីស្ថានភាពនៃនីតិបុគ្គលឯករាជ្យនៅក្នុងតំបន់ដែលបានស្នើឡើង;
• ទម្រង់ពាក្យសុំដែលបានបញ្ចប់ បូកនឹងសន្លឹកវាយតម្លៃដែលបង្ហាញពីព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុន ទីតាំង ការលក់ ក្រុម និងការត្រៀមខ្លួនក្នុងការវិនិយោគ។
• ផែនការអាជីវកម្មដែលជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដោយគិតគូរពីទិដ្ឋភាពខាងលើ។

ឯកសារទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានផ្ញើទៅអ្នកតំណាងនៃការិយាល័យអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ បន្ទាប់មក អ្នកដាក់ពាក្យនឹងត្រូវបានផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមទៀតទាក់ទងនឹងតម្រូវការសម្រាប់អង្គភាពនៃបណ្តាញអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកផលិត ក៏ដូចជាបញ្ជីឯកសារចាំបាច់ វត្តមានដែលចាំបាច់សម្រាប់ការពិចារណាលើពាក្យសុំ។

ដើមទុនចាប់ផ្តើមដំណើរការ និងលទ្ធភាពនៃធាតុហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលត្រូវការ

មិនមានពាក្យមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់ការឆ្លើយសំណួរអំពីតម្លៃចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកចែកបៀនោះទេ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនផលិត និងតម្រូវការរបស់ពួកគេ សៀគ្វីដែលបានប្រើ និងបទពិសោធន៍ផ្ទាល់របស់អ្នកលក់។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកមានបំណងចង់ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀ KAMAZ PJSC អ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនក្នុងការវិនិយោគក្នុងការរក្សាដើមទុនធ្វើការសម្រាប់ការទិញផលិតផល។ នេះគឺប្រហែល 10-12 លានរូប្លែសម្រាប់រថយន្ត និងដូចគ្នាសម្រាប់គ្រឿងបន្លាស់។

សូម្បីតែនៅដំណាក់កាលដំបូងក៏ដោយ ចាំបាច់ត្រូវផ្តល់ 5 លាន (រហូតដល់ 6 ខែ) និង 12-13 លានរូប្លែក្នុងរយៈពេល 1 ឆ្នាំកន្លះសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៃមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ។

ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតទាក់ទងនឹងការទទួលផលិតផលសម្រាប់លក់ អ្នកនឹងអាចជៀសវាងការវិនិយោគធំ និងបង់ឱ្យក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីអ្នកលក់ទំនិញ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃជាមួយនឹងគ្រោងការណ៍បែបនេះនឹងមានលំដាប់ខ្ពស់ជាងប្រសិនបើអ្នកបង់ថ្លៃសេវាភ្លាមៗ។

ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញភ្លាមៗនោះ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការវិនិយោគនឹងអាស្រ័យលើបរិមាណនៃបាច់ដែលបានទិញ និងប្រភេទទំនិញ។

លើសពីនេះទៀតអ្នកនឹងត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវត្តមាននៃធាតុផ្សំដែលត្រូវការនៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអ្នកចែកបៀនៅក្នុងតំបន់ដែលបានស្នើឡើង (ដោយគិតគូរពីស្ថានភាពដែលបានប្រកាស) ។

អ្នកនឹងត្រូវការ៖

• តំបន់ការពារដែលមានបំណងទទួល និងរក្សាទុកផលិតផល។
• ឃ្លាំងដែលមានលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្ទុកនិងការផ្ទុក;
• មជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មដែលស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រង ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីអនុវត្តប្រតិបត្តិការទាំងអស់;
• ការលក់ និងទិញបន្ទប់ការិយាល័យសម្រាប់បុគ្គលិក បូករួមទាំងកន្លែងសម្រាកសម្រាប់អតិថិជន។

ប្រភេទនៃសកម្មភាពដែលកំពុងពិចារណាមានគុណវិបត្តិជាច្រើន វាទាមទារឱ្យមានវត្តមាននៃគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួន និងការបំពេញតម្រូវការមួយចំនួនរបស់អ្នកផលិត។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរនេះគឺជាសកម្មភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងប្រាក់ចំណេញដែលជោគជ័យអាចសម្រេចបានតែជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដែលមានសមត្ថកិច្ចនិងមានតុល្យភាព។

ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថាអ្នកចែកបៀគឺជាតំណាងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ/ការជួញដូរផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មជាក់លាក់មួយនៅក្នុងទឹកដីជាក់លាក់មួយ។ នៅទីនេះយើងនឹងពិនិត្យមើលអត្ថបទអំពីរបៀបក្លាយជាអ្នកចែកបៀ តើអ្នកត្រូវការអ្វីខ្លះសម្រាប់ការនេះ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃស្ថានភាពនេះគឺកម្មវិធីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការពិសេស ក៏ដូចជាការគាំទ្រ និងជំនួយអភិវឌ្ឍន៍ពីក្រុមហ៊ុនផលិតកម្ម។ លើសពីនេះ ជាធម្មតាក្រុមហ៊ុនផលិតខ្លួនឯង មិនមែនអ្នកចែកបៀទេ គឺចូលរួមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផល ដែលនឹងជួយអ្នកសន្សំប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើការផ្សព្វផ្សាយរបស់វា។

អត្ថប្រយោជន៍សំខាន់មួយទៀតគឺថា អ្នកឯកទេសមកពីផ្នែកអភិវឌ្ឍន៍ និងការបណ្តុះបណ្តាល ការលក់ សេវាកម្មក្រោយការលក់ ទីផ្សារ និងផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យា នឹងជួយអ្នកក្នុងការរៀបចំដំណើរការទាំងអស់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដោយជោគជ័យ ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការស្របតាមស្តង់ដារក្រុមហ៊ុនផលិត។ . នេះមិនមែនជាករណីនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំទាំងអស់នេះគឺជាករណី។

របៀបក្លាយជាអ្នកចែកចាយ

ដូច្នេះសូមក្រឡេកមើលព័ត៌មានអំពីរបៀបក្លាយជាអ្នកចែកចាយ - អ្នកតំណាងផ្លូវការនៃអង្គការឬក្រុមហ៊ុនផលិតណាមួយ។

តម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន

ស្ទើរតែក្រុមហ៊ុនណាមួយនឹងតម្រូវឱ្យអ្នក:

• ស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ;
• បទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យដែលអ្នកបានជ្រើសរើស;
• ផែនការអាជីវកម្មរបស់ឈ្មួញ;
• ចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ;
• មានក្រុមអ្នកជំនាញលើបុគ្គលិករបស់អ្នក;
• ភាពអាចរកបាននៃឧបករណ៍បច្ចេកទេសចាំបាច់;
• រួចរាល់សម្រាប់ការវិនិយោគ ហើយបើចាំបាច់ ការសាងសង់។

ហើយជាការពិតណាស់ឯកសារដូចខាងក្រោមៈ

1. ធម្មនុញ្ញនៃអ្នកចែកបៀនាពេលអនាគត (ប្រសិនបើអ្នកជានីតិបុគ្គល);
2. កិច្ចព្រមព្រៀងមូលនិធិ (ប្រសិនបើមាន);
3. វិញ្ញាបនបត្រនៃការចុះឈ្មោះរដ្ឋ;
4. វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីពន្ធ;
5. ឯកសារបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់ប្រធានអង្គការ;
6. កិច្ចព្រមព្រៀងជួល/ជួលបន្តសម្រាប់អគារដែលមិនមែនជាលំនៅដ្ឋាន ឬវិញ្ញាបនបត្រនៃភាពជាម្ចាស់នៃបរិវេណដែលមិនមែនជាលំនៅដ្ឋាន ដែលវាត្រូវបានគ្រោងរៀបចំទីតាំងលក់សម្រាប់អ្នកចែកបៀនាពេលអនាគត (ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់បរិវេណនីមួយៗ) ។
7. ព័ត៌មានលម្អិតអំពីលិខិតឆ្លងដែនរបស់នាយក;
8. កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយឈ្មួញរង ប្រសិនបើមាន (ប្រសិនបើកន្លែងលក់ដែលបានប្រកាសជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកលក់បន្ត);
9. ព័ត៌មានលម្អិតអំពីធនាគារ។

តំបន់អាទិភាព

ជារឿយៗវាកើតមានឡើងថានៅក្នុងតំបន់មួយចំនួននៃប្រទេស បណ្តាញអ្នកចែកបៀត្រូវបានអភិវឌ្ឍគ្រប់គ្រាន់រួចហើយ ហើយការបើកក្រុមហ៊ុនតំណាងបន្ថែមនៅក្នុងពួកគេគឺមិនសមហេតុផលទេ ទោះបីជាវាអាចទៅរួចក៏ដោយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរ មានតំបន់ដែលមានអ្នកចែកបៀតិចតួចណាស់ ដូច្នេះហើយជាញឹកញាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីតំបន់អាទិភាពសម្រាប់ការបើកដៃគូ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលបោះពុម្ពអត្ថបទនេះ BMW បានផ្តល់អាទិភាពដល់តំបន់ខាងក្រោមសម្រាប់អ្នកចែកបៀ៖

• តំបន់ Belgorod;
• តំបន់ Vologda;
• តំបន់ Kaluga;
• តំបន់ Udmurt;
• សាធារណរដ្ឋ Chuvash ។

និយាយយ៉ាងតឹងរឹងគ្មានអ្វីគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅទីនេះទេព្រោះហេតុអ្វីបានជាបើកអ្នកចែកចាយយីហោនេះឧទាហរណ៍កន្លែងណាមួយនៅទីក្រុងម៉ូស្គូប្រសិនបើមានពួកគេច្រើននៅទីនោះប្រសិនបើនៅពេលនេះមានតំបន់ដែលស្ទើរតែគ្មាន។ ពួកគេ។ នៅទីនេះ ដោយវិធីនេះ វានឹងល្អសម្រាប់អ្នកអានមួយចំនួន - ឈ្មួញនាពេលអនាគត - ដើម្បីគិតអំពីការផ្លាស់ប្តូរ ទោះបីជាមិនស្ថិតស្ថេរក៏ដោយ។ យ៉ាងណាមិញ នេះគឺទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ពោលគឺការសងត្រលប់ និងប្រាក់ចំណេញ។ ក្រុមហ៊ុនស្ទើរតែទាំងអស់មានតំបន់អាទិភាពបែបនេះ។

ការដេញថ្លៃឬអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនយកទៅក្នុងគណនីនៅពេលជ្រើសរើសអ្នកចែកបៀ

ប្រសិនបើយើងយកក្រុមហ៊ុន BMW ជាឧទាហរណ៍ម្តងទៀត ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកបៀ អ្នកទំនងជាត្រូវចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃផងដែរ ព្រោះអាចមានអ្នកដាក់ពាក្យជាច្រើន។ នៅពេលជ្រើសរើស ចំណង់ចំណូលចិត្តនឹងត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យអ្នកដាក់ពាក្យដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនបានល្អបំផុត (សូមមើលកថាខណ្ឌ "តើត្រូវការអ្វីខ្លះ?")។

តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មាន?

ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកលក់រថយន្ត នោះការចំណាយនឹងមានចាប់ពី 20-30 លានរូប្លែ អាស្រ័យលើការផលិតរថយន្ត និងតម្លៃអចលនទ្រព្យនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ នៅក្នុងករណីផ្សេងទៀតទាំងអស់ លេខគឺតូចជាងច្រើន ហើយជួនកាលវាមិនត្រូវបានទាមទារទាល់តែសោះ។

លោក Donald Trump មាន​ប្រសាសន៍​ថា “គ្មាន​អ្វី​ឧក្រិដ្ឋកម្ម​ជាង​ការ​បង្កើត​គំនិត​ដ៏​អស្ចារ្យ ហើយ​មិន​អនុវត្ត​វា​នោះ​ទេ”។ ប្រសិនបើអ្នកសុបិនចង់មានអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន (ហាងកែសម្ផស្ស ឬអ្វីផ្សេងទៀត) ឯករាជ្យភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ គ្មានអ្វីអាចបញ្ឈប់អ្នកបានទេ សូម្បីតែការខ្វះខាតដើមទុនចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មក៏ដោយ។ នៅពេលដែលមានគំនិតជាច្រើនសម្រាប់សាងសង់គម្រោងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ប៉ុន្តែស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុមិនល្អបំផុតទេ អ្នកអាចព្យាយាមក្លាយជាអ្នកចែកបៀ។

តើអ្នកណាជាឈ្មួញ?

អ្នកចែកបៀគឺជាភ្នាក់ងាររបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលដើរតួជាអន្តរការីរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលជាក់លាក់មួយ និងបុគ្គល ឬនីតិបុគ្គលដែលមានបំណងចង់ទិញវា។

នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និងបណ្តាប្រទេសផ្សេងទៀត មានក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមិនមានការិយាល័យលក់ផ្ទាល់ខ្លួន ហើយមានបំណងចង់លក់ទំនិញរបស់ពួកគេតាមរយៈបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបែបនេះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះមានអត្ថប្រយោជន៍។ ពួកគេមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់លើការបើកហាងលក់រាយទេ។ ក្នុងការចំណាយតិចតួចបំផុត ពួកគេអាចបញ្ជូនព័ត៌មានអំពីផលិតផលរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅកាន់រង្វង់ធំនៃអ្នកទិញសក្តានុពល។

អ្នកចែកបៀត្រូវបានបែងចែកទៅជាប្រភេទជាច្រើនអាស្រ័យលើវាលនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ មានអន្តរការីដែលធ្វើការនៅផ្សារហ៊ុន។ ពួកគេគឺជាអ្នកចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារមូលបត្រ។ ប្រភេទ​មួយ​ទៀត​ទិញ​ផលិតផល​មួយ​ចំនួន​ជា​ដុំៗ ហើយ​លក់​វា​ទៅ​ឱ្យ​អតិថិជន​លក់​រាយ។ មានតំណាងនៃសហគ្រាសធំ ៗ ឧទាហរណ៍ការកាន់កាប់រថយន្តដែលស្វែងរកអ្នកទិញនិងទទួលបានភាគរយនៃការលក់។ ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តក្លាយជាអ្នកចែកបៀ ជាដំបូងសម្រេចចិត្តថាអ្នកចង់ធ្វើការនៅផ្នែកណា។

ការក្លាយជាអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកផលិតមិនមែនគ្រាន់តែជាតំណាងឱ្យផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះទេ វាគឺអំពីការធ្វើជាតំណាងប្រចាំតំបន់របស់ខ្លួន (ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិត)។ ការលក់របស់អ្នកចែកបៀមានដំណាក់កាលដូចខាងក្រោមៈ

• ការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ តម្លៃបច្ចុប្បន្ន ភាគរយនៃការលក់។ល។
• ការសន្និដ្ឋាននៃកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ;
• ការលក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធនៃរោងចក្រ;
• ការផ្តល់សេវាបន្ថែម (សេវាកម្ម ការដំឡើង ការដឹកជញ្ជូនពីរោងចក្រ)។

ការក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្តាច់មុខរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតមានន័យថាទទួលបានសិទ្ធិតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ស្ថានភាពនេះផ្តល់សិទ្ធិក្នុងភាពជាដៃគូ ចាប់តាំងពីអ្នកតំណាងបានកម្ចាត់ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងទទួលបានលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុពិសេស។

ការក្លាយជាអន្តរការីមានន័យថាទទួលយកកន្លែងមធ្យមនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ "ក្រុមហ៊ុនផលិត - អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ" ។ តួនាទីសំខាន់របស់គាត់គឺស្វែងរកអ្នកទិញ និងបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកផលិត?

ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយ អ្នកត្រូវកំណត់។ ប៉ុន្តែជម្រើសរបស់អ្នកផលិតគឺនៅឆ្ងាយពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យតែមួយគត់។ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកតំណាងផ្លូវការរបស់រោងចក្រអ្នកត្រូវរៀបចំ។

តម្រូវការដើម្បីធ្វើការជាអ្នកចែកចាយ

ការអនុវត្តបង្ហាញថាមិនមែនមនុស្សទាំងអស់អាចក្លាយជាឈ្មួញ ក៏ដូចជា និងបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ អ្នកជំនាញបានកំណត់នូវគុណសម្បត្តិមួយចំនួនដែលមនុស្សម្នាក់គួរតែមាន៖

1. សកម្មភាព;
2. ជំនាញទំនាក់ទំនង;
3. សមត្ថភាពក្នុងការចរចានិងបញ្ចុះបញ្ចូល;
4. ភាពធន់នឹងភាពតានតឹង;
5. គំនិតផ្តួចផ្តើម;
6. ភាពប្រកួតប្រជែង។

ប្រសិនបើអ្នកឃើញគុណសម្បត្តិខាងលើនៅក្នុងខ្លួនអ្នក អ្នកអាចព្យាយាមដឹងពីខ្លួនអ្នកនៅក្នុងផ្នែកនេះ ហើយក្លាយជាអ្នកចែកចាយ។

ដំបូន្មាន៖ នៅពេលចរចា អ្នកត្រូវតែ "បង្ហាញទំនុកចិត្ត" ចាប់តាំងពីភារកិច្ចចម្បងនៅក្នុងសកម្មភាពនេះគឺដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលថាផលិតផលដែលបានស្នើឡើងមានគុណភាពខ្ពស់បំផុត។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមបង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកតំណាងនៃហាង ឬសង្វាក់លក់រាយផ្សេងទៀត បញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថា ប្រសិនបើអ្នកយកផលិតផលនេះទៅលក់ វានឹងត្រូវបោកបក់ចេញពីធ្នើ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន អ្នកត្រូវមានការខ្ជាប់ខ្ជួន អាចបង្ហាញផលិតផល បង្ហាញពីគុណសម្បត្តិ និងអត្ថប្រយោជន៍របស់វាសម្រាប់អ្នកទិញ។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ការបដិសេធ។ ប្រតិបត្តិការដែលមិនជោគជ័យគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការងារជាអ្នកចែកបៀ។ នៅទីនេះវាសំខាន់ណាស់ដែលមិនត្រូវអាក់អន់ចិត្តវិភាគកំហុសដែលបានធ្វើឡើងក្នុងអំឡុងពេលចរចារហើយបន្តស្វែងរកអ្នកទិញ។

ឯកសារចាំបាច់

ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកត្រូវរៀបចំកញ្ចប់ឯកសារមួយ ព្រោះអាជីវកម្មនេះមានភាពធ្ងន់ធ្ងរ ហើយអាចនាំមកនូវប្រាក់យ៉ាងច្រើន។

ក្នុងករណីភាគច្រើន ក្រុមហ៊ុនផលិតធំៗទាមទារលក្ខខណ្ឌខាងក្រោមដើម្បីចុះហត្ថលេខា ដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងភាពជាដៃគូ៖

• អ្នកត្រូវតែជានីតិបុគ្គល;
• វត្តមាននៃការិយាល័យមួយ;
• ការបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្របសម្រួល។

សម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ អ្នកក៏ត្រូវផ្តល់ផងដែរ៖

1. ព័ត៌មានលម្អិតអំពីលិខិតឆ្លងដែន;
2. ធម្មនុញ្ញ (ប្រសិនបើអ្នកជានីតិបុគ្គល);
3. មាត្រានៃសមាគម;
4. វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីពន្ធ;
5. វិញ្ញាបនបត្រនៃការចុះឈ្មោះរដ្ឋ;
6. កិច្ចព្រមព្រៀងកម្មសិទ្ធិ ឬជួល (ជួលបន្ត) សម្រាប់បរិវេណដែលមិនមែនជាលំនៅដ្ឋាន ដែលទីតាំងលក់នឹងត្រូវបានរៀបចំ។
7. ព័ត៌មានលម្អិតរបស់ធនាគារ។

បញ្ជីឯកសារអាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើតម្រូវការរបស់អ្នកផលិត។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងធ្វើការក្នុងអាជីវកម្មរថយន្ត អ្នកត្រូវផ្តល់ការអនុញ្ញាតឱ្យលក់យានយន្តពីប៉ូលីសចរាចរណ៍។

ការពិពណ៌នាអំពីសកម្មភាព

បន្ទាប់ពីបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ និងគំនិតអភិវឌ្ឍន៍។

នៅដំណាក់កាលដំបូង ធ្វើការវិភាគលើទីផ្សារក្នុងទឹកដីដែលបានកំណត់ កម្រិតនៃតម្រូវការ និងជម្រើសសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។ កំណត់វិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់ និងរបៀបចាប់អារម្មណ៍អ្នកទិញសក្តានុពល។ កុំព្រងើយកន្តើយនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក តាមដានការងាររបស់ពួកគេ។

បន្ទាប់ពីនេះ អ្នកត្រូវព្យាយាមបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ បង្កើតបញ្ជីក្រុមហ៊ុនដែលអាចចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលដែលកំពុងលក់។ មុននឹងរៀបចំការប្រជុំជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល សូមធ្វើការសាកសួរឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីពួកគេ ហើយបង្កើតវិធីសាស្រ្តចរចា។ មូលដ្ឋានអតិថិជនកាន់តែធំ កម្រិតប្រាក់ចំណូលនឹងកាន់តែខ្ពស់។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយពីក្រុមហ៊ុនដ៏មានកិត្យានុភាព ឬរោងចក្រធំ អ្នកត្រូវយកឈ្នះការប្រកួតប្រជែងពីអ្នកដាក់ពាក្យផ្សេងទៀត។ ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីពួកគេ អ្នកត្រូវគិតគូរពីកត្តាមួយចំនួន។

ទីមួយ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់លើបទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យនេះ។ ទីពីរ ច្រើនអាស្រ័យទៅលើតំបន់នៃទីតាំង។ ប្រសិនបើអ្នកតំណាងម្នាក់ចង់ក្លាយជាអ្នកចែកបៀនៅក្នុងទីក្រុងដែលពោរពេញទៅដោយអ្នកតំណាងប្រចាំតំបន់នៃក្រុមហ៊ុននេះ ទំនងជាគាត់នឹងត្រូវបានបដិសេធ។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតមិនមានការិយាល័យតំណាងនៅក្នុងតំបន់នេះទេគាត់នឹងមានឆន្ទៈក្នុងការសហការកាន់តែច្រើន។ មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលបានបង្កើតឡើងគឺមានតម្លៃជាពិសេស។ ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ជា​ដៃគូ​ក៏​មាន​ឥទ្ធិពល​ដោយ៖

• កេរ្តិ៍ឈ្មោះ;
• ភាពអាចរកបាននៃមូលដ្ឋានបច្ចេកទេសនិងកន្លែងធ្វើការ;
• លទ្ធភាពនៃការទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព;
• លទ្ធភាពនៃសេវាកម្មធានា។

តើអ្នកត្រូវការលុយប៉ុន្មានដើម្បីវិនិយោគ?

ការវិនិយោគត្រូវបានទាមទារដើម្បីធ្វើសកម្មភាពអន្តរការី។ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកផលិត អ្នកនឹងមិនត្រូវការដើមទុនដូចគ្នាដូចឧទាហរណ៍ក្នុងការសាងសង់នោះទេ។ ប៉ុន្តែភាគច្រើនជាញឹកញាប់ការវិនិយោគនៅក្នុងគម្រោងដែលបានជ្រើសរើសគឺចាំបាច់។

វាពិបាកក្នុងការដាក់ឈ្មោះចំនួនជាក់លាក់; វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនផលិត។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងយល់ព្រមជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីទទួលបានទំនិញសម្រាប់លក់ អ្នកអាចជៀសវាងការវិនិយោគធំ។ អ្នកនឹងអាចបង់ប្រាក់បន្ទាប់ពីការលក់ផលិតផល ប៉ុន្តែតម្លៃក្នុងករណីនេះនឹងខ្ពស់ជាងប្រសិនបើអ្នកបង់ប្រាក់ជាមុន។

ប្រសិនបើអ្នកមានឱកាសទូទាត់ទំនិញភ្លាមៗ នោះទំហំនៃការវិនិយោគនឹងពឹងផ្អែកយ៉ាងធំធេងទៅលើប្រភេទផលិតផល និងបរិមាណនៃបាច់ដែលបានទិញ។ វាក៏មានតម្លៃរួមបញ្ចូលផងដែរនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន ការជួលឃ្លាំង ការិយាល័យ ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក សេវាកម្មផ្នែកច្បាប់ និងគណនេយ្យ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញដោយគ្មានការវិនិយោគ?

ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបង្កើនដើមទុនចាប់ផ្តើមឡើង អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកចែកបៀដោយមិនបាច់វិនិយោគ។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីធ្វើរឿងនេះ។

ការលក់ផលិតផលតាមបញ្ជា

ប្រហែលជា ពេលកំពុងមើលតារាងតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ អ្នកប្រហែលជាបានឃើញសញ្ញា "ដើម្បីបញ្ជាទិញ" នៅជាប់នឹងបន្ទាត់ "តម្លៃ"។ នេះមានន័យថាដំបូងអ្នកត្រូវដាក់ប្រាក់ទៅក្នុងគណនីដែលបានបញ្ជាក់ បន្ទាប់មកវានឹងត្រូវបានផ្ទេរសម្រាប់ប្រើប្រាស់។ ក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់អនុវត្តគ្រោងការណ៍នេះមានដូចខាងក្រោម៖

• ក្រុមហ៊ុនផលិតចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលក្នុងតម្លៃអ្នកចែកចាយ;
• ផលិតផលត្រូវបានដាក់លក់នៅហាងរបស់អ្នកចែកបៀ (មិនមែនផលិតផលទេ ប៉ុន្តែជាឈ្មោះរបស់អង្គភាពនៅក្នុងតារាងតម្លៃ);
• អ្នកទិញធ្វើការបង់ប្រាក់ជាមុន ដែលធ្វើឱ្យវាអាចទិញទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិត។
• ទំនិញដែលបានទិញត្រូវបានផ្ញើទៅអ្នកទិញ ដែលនៅក្នុងវេនដាក់ប្រាក់ដែលនៅសល់ទៅក្នុងគណនីរបស់អ្នកចែកបៀ។

គ្រោងការណ៍នេះគឺសមរម្យសម្រាប់ផលិតផលនៅក្នុងប្រភេទតម្លៃមធ្យម។ អ្នកគ្រប់គ្នានឹងទិញផលិតផលដែលមានតំលៃថោកនៅក្នុងហាងដែលនៅជិតបំផុត ទោះបីជាក្នុងតម្លៃអតិផរណាក៏ដោយ ប៉ុន្តែដោយមិនរង់ចាំ។ សម្រាប់ទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃពេក ការិយាល័យ ឬហាងត្រូវបានទាមទារ។ ឧទាហរណ៍ អន្តរការីរថយន្តជួលតំបន់ធំសម្រាប់បន្ទប់តាំងបង្ហាញ។

ការផ្តល់ទំនិញសម្រាប់លក់

សព្វថ្ងៃនេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនផ្តល់ទំនិញរបស់ពួកគេសម្រាប់ពេលវេលាជាក់លាក់មួយ ក្នុងអំឡុងពេលដែលអន្តរការីត្រូវតែលក់វា។ បន្ទាប់ពីចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ផលិតផលត្រូវតែបង់ថ្លៃ ហើយ 1-3% ខ្ពស់ជាងប្រសិនបើអ្នកចែកបៀបានបង់ដោយគ្មានការបង់រំលស់។ លទ្ធភាពនៃការត្រឡប់មកវិញត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ប្រសិនបើទំនិញមិនត្រូវបានលក់ពេញ តម្លៃពេញត្រូវតែបង់ ដែលបង្កើនហានិភ័យនៃការបាត់បង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អន្តរការី។

ការធ្វើតេស្តដោយឥតគិតថ្លៃ

ក្នុងករណីខ្លះ ក្រុមហ៊ុនផលិតយល់ព្រមផ្ញើគំរូផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយឥតគិតថ្លៃ ដែលជួយពួកគេសាកល្បង និងបង្ហាញវាដល់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។ សម្រាប់អន្តរការី គ្រោងការណ៍បែបនេះមានផលចំណេញច្រើន ប៉ុន្តែជាអកុសល សព្វថ្ងៃនេះក្រុមហ៊ុនផលិតកម្រនឹងយល់ព្រមធ្វើការក្រោមវា។

ប្រសិនបើគំនិតនៃការក្លាយជាឈ្មួញមិនសមនឹងអ្នក សូមពិចារណា

តើអ្នកណាជាឈ្មួញ? តើមុខងារសំខាន់ៗរបស់ឈ្មួញមានអ្វីខ្លះ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកបៀដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគនិងទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមា?

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតដោយគ្មានការវិនិយោគ?

អ្នកចែកចាយ - អ្នកលក់ឬអ្នកចែកចាយទំនិញរបស់អ្នកផលិត. តើអ្វីជាភាពខុសគ្នាពីអ្នកចែកចាយ? អ្នកចែកចាយ- អ្នកលក់ ឬក្រុមហ៊ុន - ចូលរួមក្នុងការលក់ទំនិញក្នុងនាមខ្លួន ក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាលក់តាមការពេញចិត្តរបស់ខ្លួន។ ទំនិញត្រូវបានទិញសម្រាប់លក់បន្ត។ អ្នកចែកបៀដើរតួជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនផលិត ឬក្រុមហ៊ុន ដោយលក់សេវាកម្ម និងទំនិញរបស់ខ្លួនក្នុងតម្លៃ និងទីផ្សារដែលបានព្រមព្រៀងជាមុន។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងអ្នកចែកបៀ និងប្រភពត្រូវបានគ្រប់គ្រង និងមានលក្ខខណ្ឌកំណត់ ឬជាក់លាក់។ IN មុខងារអ្នកចែកបៀរួមបញ្ចូលក៏បង្កើតតម្លៃនៃផលិតផល - តម្រូវការនិងបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន។

ហេតុអ្វីបានជាវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការសហការជាមួយឈ្មួញ?

យើងនាំអ្នកបន្តិចម្តងៗទៅកាន់របៀបក្លាយជាអ្នកចែកចាយរោងចក្ររបស់អ្នកផលិតដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគ - ដើម្បីកំណត់ពីតម្រូវការសម្រាប់មុខតំណែងបែបនេះ។ សហគ្រាសជោគជ័យកំពុងទទួលបានសន្ទុះ ហើយមានតម្រូវការក្នុងការបង្កើនទីផ្សារសម្រាប់ការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ ការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀគឺជាមូលដ្ឋានដ៏មានអានុភាពមួយសម្រាប់ការទទួលបានទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារ។ ចាប់តាំងពីការចែកចាយរួមបញ្ចូលមុខងារទីផ្សារ - ដើម្បីដោះស្រាយនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់និងក្លាយជាផលិតផលចាំបាច់មានតម្លៃ - កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកចែកបៀគឺមានប្រយោជន៍។

តើអ្នកណាជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត?

ឈ្មួញផ្លូវការ- នេះគឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ ការលក់/លក់ផលិតផល ដែលបានចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ទៅបណ្តាញលក់រាយ។ ក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលិតផលប្លែកៗបន្ថែមទៀត ដូច្នេះការស្វែងរកឈ្មួញ - ដៃគូអាជីវកម្ម - ដែលនឹងគាំទ្រគំនិតរបស់អង្គការ និងពង្រីកអាជីវកម្មរបស់សហគ្រិនដោយចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់គឺជាផលប្រយោជន៍របស់អ្នកផលិត។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកផលិត?

ក្រុមហ៊ុនផលិតភាគច្រើនបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់ជូនអង្គការ ឬសហគ្រិនឯកជនដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយជាមួយនឹងការវិនិយោគតិចតួចបំផុត។ អ្នកត្រូវជ្រើសរើសបណ្តាញដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ ស្គាល់ការផ្តល់ជូន រៀបចំការប្រជុំជាមួយអ្នកតំណាងអ្នកផលិត ពិភាក្សាអំពីបរិមាណនៃការវិនិយោគ ផែនការសម្រាប់ចូលទីផ្សារ សមាសភាព និងបន្ទាប់មក គ្រោងការណ៍អាជីវកម្ម។

អ្នកលក់មិនមានកាតព្វកិច្ចទិញផលិតផលទេ។- នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍លើវិធីសាស្រ្តចែកចាយនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងកម្រិតខ្ពស់ ឬអ្នកតំណាងកម្រិតកំពូល អ្នកអាចទៅរោងចក្ររបស់អ្នកផលិត ហើយទទួលបន្ទុកផ្នែកលក់ផលិតផលដោយមានសមត្ថភាព ធ្វើការជំនួសគាត់ដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគ ប៉ុន្តែផ្អែកលើភាគរយ។

នៅពេលដែលមិនត្រូវការការវិនិយោគ៖

• មិនចាំបាច់ជួលកន្លែងលក់រាយ ការិយាល័យ ឃ្លាំង។
• មិនត្រូវការបុគ្គលិក ឧបករណ៍ ជាដើម;

របៀបក្លាយជាអ្នកលក់ដោយមិនបាច់វិនិយោគ- ធ្វើការដើម្បីបញ្ជាទិញ ឬជាមួយនឹងបរិមាណជាក់លាក់នៃផលិតផលពីឃ្លាំងរបស់អ្នកផលិតសម្រាប់លក់។

ពីការរៀបចំតិចតួចដល់បាច់ធំ៖

1. ស្នើយុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់មួយសម្រាប់ការបង្កើនទីផ្សារ និងចំនួនអតិថិជនសម្រាប់រោងចក្ររបស់អ្នកផលិត។ បង្កើតផែនការប្រឆាំងវិបត្តិ ដែលបង្ហាញពីសកម្មភាពដែលអាចកើតមានក្នុងអំឡុងពេលនៃការលក់មិនស្ថិតស្ថេរ។ រក្សាការព្យាករណ៍នៃចលនាជាបន្តបន្ទាប់។
2. ផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាដោយគ្មានការចូលរួមពីអ្នកផលិត - យើងបង្កើតស្ថេរភាព និងទំនុកចិត្ត។
3. យើងកំពុងបង្កើតគ្រោងការណ៍នៃបណ្តាញសម្ព័ន្ធ - បណ្តាញទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការលក់។
4. យើងចងក្រងឯកសារអំពីដំណើរការអាជីវកម្ម ដោយកាត់ខ្សែអាត់ក្រហមរបស់ការិយាធិបតេយ្យ។
5. យើងចាប់យកផ្នែកលក់ដោយសិក្សាពីទស្សនិកជនគោលដៅ អ្នកលេង-អ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារ (វិធីសាស្រ្តនៃភាពខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយ)។
6. យើងបង្កើនការលក់ដើម្បីគ្របដណ្តប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ចំណាំថា លុយតាមព្យញ្ជនៈមិនគួរឈឺក្បាលរបស់អ្នកលក់ទេ អ្នកផ្តោតលើបរិមាណលក់ និងចំនួនអ្នកទិញថ្មី។
7. ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀនិងការលក់ដោយផ្ទាល់ (ប្រសិនបើពីមុនត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត) ។

តើក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបានអ្វីខ្លះ?៖ នៅតែស្ថិតក្នុងតំបន់/បណ្តាញចែកចាយរបស់វា ទទួលបានភាពជាដៃគូ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាឯកសារ; លក់ទំនិញក្នុងតំបន់/ខ្សែសង្វាក់ផ្សេងទៀត; បង្កើនការលក់ផលិតផល; ផ្ទុករុក្ខជាតិ; បង្កើនការយល់ដឹងអំពីសេវាកម្ម/ផលិតផល។ ផលិតផលលេចឡើងនៅលើធ្នើកាន់តែញឹកញាប់ លក្ខខណ្ឌអំណោយផលត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទិញ ការដឹកជញ្ជូនមានសមត្ថកិច្ចត្រូវបានអនុវត្ត ហើយបុគ្គលិកឆ្លាតវៃត្រូវបានប្រមូលផ្តុំ។

របៀបក្លាយជាអ្នកចែកបៀ៖ យើងបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងការចរចា

• ពង្រឹងទំនុកចិត្ត;
• បង្ហាញថាអ្នកពិតជាត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នក;
• ផ្តល់ការបញ្ជាក់ដែលអាចកើតមាននៃសន្តិសុខនៃទំនាក់ទំនងទ្វេភាគី;
• ផ្តោតលើភាពប្លែកនៃម៉ាកយីហោដែលអ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការសហការ និងក្នុងនាមជាអ្នកនិយាយ។
• អនុលោមតាមចក្ខុវិស័យនិងបេសកកម្មរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត តម្លៃចែករំលែក - ក្រុមហ៊ុនផលិតជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយអ្នកណាដែលត្រូវសហការ;

ការវិនិយោគដែលអាចមាន (ត្រូវចរចា)៖

• ការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• ការទិញទំនិញពេញលេញ/ដោយផ្នែក;
• តម្លៃលក់ខ្ពស់ - តើវារ៉ាប់រងថ្លៃដើមទេ?
• ការចំណាយលើការចេញកិច្ចសន្យា លិខិតឆ្លងដែន ការជួល ការវិនិយោគលើបណ្តាញអនឡាញសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងការលក់។
• ការបណ្តុះបណ្តាល: កម្មវិធី, ការបណ្តុះបណ្តាល, ថ្នាក់មេ;

(មិនទាន់មានការវាយតម្លៃនៅឡើយទេ)