ដ្យាក្រាមបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ ការសាងសង់ និងអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញអ្នកចែកចាយ

2 សប្តាហ៍មុន។

27162

0

ស្រមៃថាអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនបី។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលដែលលក់តាមរយៈបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ ម្នាក់ទៀតជាអ្នកចែកចាយ ទទួលខុសត្រូវក្នុងការធ្វើការជាមួយឈ្មួញនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់។ ទី​បី​គឺ​ជា​ឈ្មួញ​ធម្មតា​ដែល​លក់​រាយ​តាម​គោលការណ៍ dropshipping។ នេះជារបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំដំណើរការនៅថ្ងៃនេះ។ មុខតំណែងនេះអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំវាយតម្លៃយ៉ាងច្បាស់លាស់នូវទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកចែកចាយពីគ្រប់ទិសទី និងកំណត់កត្តាសំខាន់ៗដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

មានកិច្ចការសំខាន់ៗចំនួន 3 នៅពេលធ្វើការជាមួយឈ្មួញ៖

• ស្វែងរកឈ្មួញសក្តានុពល;
• បញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាពួកគេត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក;
• រៀបចំការងាររបស់បណ្តាញអ្នកចែកបៀឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកអំពីចំណុចនីមួយៗឱ្យកាន់តែលម្អិត ...

ស្វែងរកអ្នកចែកចាយសក្តានុពល

ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ នេះគឺជាកិច្ចការដ៏សាមញ្ញបំផុត។ ដោយមិនមានព័ត៌មានលម្អិតទេ ខ្ញុំនឹងរាយបញ្ជីអ្នកដែលអ្នកគួរស្វែងរកដៃគូនាពេលអនាគតក្នុងចំណោម៖

• ក្នុងចំណោមអ្នកដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នារួចហើយ;
• ក្នុងចំណោមអ្នកដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចពាក់ព័ន្ធ;
• ក្នុងចំណោមអ្នកដែលទើបតែមានគម្រោងបើកអាជីវកម្ម និងជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេស។

កន្លែងដែលត្រូវមើល៖

• នៅលើអ៊ីនធឺណិត;
• នៅលើឯកទេស វេទិកាពាណិជ្ជកម្ម(ឧទាហរណ៍ មជ្ឈមណ្ឌលលក់គ្រឿងសង្ហារិម ផ្សារសំណង់);
• នៅឯការតាំងពិពណ៌និងសន្និសីទប្រធានបទឯកទេស;
• នៅក្នុងសៀវភៅអាសយដ្ឋាននៃទូរស័ព្ទរបស់អ្នក។

នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តបឋមបំផុតក្នុងការស្វែងរកឈ្មួញ ប៉ុន្តែវាដំណើរការល្អណាស់។ ជា​ការ​ពិត អ្នក​នឹង​ត្រូវ​តស៊ូ ហើយ​គោះ “ទ្វារ​ដែល​បិទ” រាប់រយ។ នៅលើទ្វារខ្លះអ្នកនឹងត្រូវគោះច្រើនដង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកពិតជាទទួលបានផលចំណេញ ហើយអ្នកអាចបង្ហាញវាបានត្រឹមត្រូវ នោះនឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការស្វែងរកដៃគូថ្មី។

មានវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីស្វែងរកឈ្មួញ ដែលខ្ញុំប្រើយ៉ាងសកម្ម។ វាមានតម្លៃថ្លៃជាង និងពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម ប៉ុន្តែដំណើរការល្អណាស់។

វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលឈ្មួញឱ្យចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយអ្នក។

ប្រហែលជានេះជាកិច្ចការដ៏លំបាកបំផុតក្នុងការកសាងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ ខ្ញុំនឹងលើកយកកត្តាសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលបង្កើត ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដល់ឈ្មួញដែលមានសក្តានុពល។

ផលិតផល

ឈ្មួញមិនចង់ផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកទេ ពួកគេចង់ឱ្យវាលក់ខ្លួនឯង។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះនាងត្រូវតែមានជាក់ស្តែង អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង: កាន់តែថោក កាន់តែស្អាត កាន់តែច្បាស់ មានការធានាយូរ ជារបស់ម៉ាកល្បី ។ល។

ខ្ញុំសូមបញ្ជាក់ម្តងទៀតថា អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់អ្នកគួរតែច្បាស់លាស់ចំពោះអ្នកទិញ។ ចូរនិយាយថាអ្នកផលិតស្បែកជើងដែលប្រើបានយូរបំផុត ហើយចាត់ទុកថានេះជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។ វាជាការពិត ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចបញ្ជាក់វាឱ្យអ្នកទិញដោយរបៀបណា? តើ​អ្នក​អាច​បង្ហាញ​ចំណុច​នេះ​ទៅ​អ្នក​ចែក​ចាយ​ដ៏​មាន​សក្ដានុពល​ដោយ​របៀប​ណា ប្រសិន​បើ​ម៉ាក​សញ្ញា​របស់​អ្នក​មិន​ទាន់​ស្គាល់​នរណា​ម្នាក់? ជំនួសឱ្យការនិយាយអំពីភាពធន់ សន្យាជួសជុលស្បែកជើងដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេល 3 ឆ្នាំ។ ធ្វើឱ្យអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកជាក់ស្តែង!

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនាំយកទៅទីផ្សារ ផលិតផលថ្មី។វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការធ្វើឱ្យវាដូចគ្នានឹងផលិតផលប្រកួតប្រជែងដែលមានលក់រួចហើយ។ វាត្រូវតែល្អជាង ឬថោកជាង បើមិនដូច្នេះទេ ឈ្មួញនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍វាទេ។

សូមចងចាំថា ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្រូវការដោយអ្នកទិញចុងក្រោយ នោះអ្នកចែកបៀនឹងចាប់អារម្មណ៍អ្នកបំផុត។

តម្លៃលក់រាយអប្បបរមា

រឿងសំខាន់ដែលឈ្មួញយកចិត្តទុកដាក់គឺលុយ។ រឿងដំបូងដែលគាត់នឹងធ្វើនៅពេលគាត់ឃើញការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគឺត្រូវមើលថាតើទំនិញរបស់អ្នកអាចទិញបាននៅតម្លៃណា។ ប្រសិនបើភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃអ្នកចែកបៀនិង តម្លៃលក់រាយនៅលើអ៊ីនធឺណិតនឹងតូច គាត់នឹងមិនធ្វើការជាមួយអ្នកទេ។

ឈ្មួញចាក់សំរាមម្នាក់អាចបន្លាចដៃគូរាប់សិបនាក់ពីអ្នក!

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកំណត់ MRP (តម្លៃលក់រាយអប្បបរមា) សម្រាប់បន្ទាត់ផលិតផលទាំងមូល និងហាមឃាត់អ្នកចែកចាយមិនឱ្យលក់ថោកជាង។ ចាំបាច់ត្រូវត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនូវការអនុលោមតាម MRP ជាចម្បងលើអ៊ីនធឺណិត និងបញ្ឈប់ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អ្នកបំពាន! កុំខ្លាចបាត់បង់ឈ្មួញបែបនេះ អត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេគឺតិចជាងគ្រោះថ្នាក់របស់ពួកគេ។

ឈ្មួញចាក់សំរាមមិនបង្កើនចំនួនអ្នកទិញចុងក្រោយនៃផលិតផលរបស់អ្នកទេ គាត់គ្រាន់តែ "លួច" ពួកគេពីដៃគូផ្សេងទៀត។

តម្លៃអ្នកចែកបៀ

ការគូរក្រឡាចត្រង្គតម្លៃអ្នកចែកបៀឱ្យបានត្រឹមត្រូវគឺពិបាកជាងវាហាក់ដូចជានៅ glance ដំបូង។ ច្រើនពេក តម្លៃទាបវានឹងដកហូតអ្នកពីប្រាក់ចំណេញ ហើយអ្នកដែលខ្ពស់នឹងបំភ័យដៃគូដែលមានសក្តានុពល។

សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើន តារាងតម្លៃអ្នកចែកបៀអាស្រ័យតែលើបរិមាណនៃការទិញប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងករណីភាគច្រើននេះគឺជាកំហុស។ ខ្ញុំសូមផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយដល់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនផលិតសម្ភារសំណង់មានបណ្តាញលក់រាយ ហាងអនឡាញ និងក្រុមហ៊ុនសំណង់ក្នុងចំណោមដៃគូរបស់ខ្លួន។ ទីមួយនិងទីពីរផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងចំណោម អ្នកទិញលក់រាយដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀសម្រាប់ពួកគេគួរតែមានសារៈសំខាន់។ ក្រុមហ៊ុនសំណង់ទិញផលិតផលព្រោះវាល្អជាង analogues ហើយតម្លៃសមនឹងពួកគេ វាគ្មានចំណុចអ្វីទេក្នុងការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំ "សម្រាប់បរិមាណ" ។

សម្រាប់ប្រភេទនីមួយៗនៃអ្នកចែកបៀ អ្នកត្រូវបង្កើតក្រឡាតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើគោលការណ៍ដែលបានរាយខាងក្រោម។

1. ឥទ្ធិពលរបស់អ្នកចែកបៀកាន់តែខ្លាំងទៅលើជម្រើសរបស់អ្នកទិញក្នុងការពេញចិត្តនឹងផលិតផលរបស់អ្នក ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកលក់កាន់តែច្រើន។ ហើយផ្ទុយមកវិញ៖ ផលិតផលរបស់អ្នកកាន់តែលក់ខ្លួនឯងកាន់តែល្អ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកចែកបៀកាន់តែតិច។

2. វិក្កយបត្រលក់រាយជាមធ្យមកាន់តែតូច ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀគួរតែកាន់តែច្រើន។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកផលិតកម្រាលសម្រាប់ងូតទឹក ជាមួយនឹងតម្លៃលក់រាយអប្បបរមា 2,000 រូប្លិ ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មគួរតែមានប្រហែល 50% ។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតម៉ាស៊ីនលោហធាតុដែលមានតម្លៃរាប់លានរូប្លិ៍នោះការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ 10% ប្រហែលជាគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ប៉ុន្តែកុំភ្លេចផ្តល់ប្រាក់ឧបត្ថម្ភសម្រាប់ចំណុចដំបូង (ប្រសិនបើអ្នកចែកបៀមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសកម្មលើជម្រើសរបស់អ្នកទិញចុងក្រោយ ឧទាហរណ៍ ណែនាំម៉ាស៊ីនរបស់អ្នក ឬម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀគួរតែទាក់ទាញជាង)។

3. ស្វែងយល់ថាតើអ្នកចែកបៀបញ្ចុះតម្លៃអ្វីដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងកំពុងផ្តល់ជូន។ វាជាការល្អដែលសំណើរបស់អ្នកមិនអាក្រក់ជាងនេះទេ។

សូមចាំថានៅទីបញ្ចប់អ្វីដែលសំខាន់ចំពោះអ្នកចែកបៀមិនមែនជាភាគរយនៃការសម្គាល់នោះទេតែជាចំនួនសរុបដែលអាចរកបាន។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់រកបាន 50% លើផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ប៉ុន្តែមានតែ 30% ប៉ុណ្ណោះលើផលិតផលរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែវាចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក ចាប់តាំងពីតម្លៃលក់រាយសម្រាប់វាខ្ពស់ជាង 2 ដង ហើយក្នុងពេលតែមួយវាលក់មិនអាក្រក់ជាងនេះទេ ដោយសារលក្ខណៈពិសេសរបស់វា។

ខ្ញុំបានជួបអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងសង្ហារិមដែលព្យាយាមលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេតាមរយៈហាងអនឡាញដោយគ្មានរូបថតត្រឹមត្រូវ។ ពួក​គេ​ជឿ​ថា​វា​ជា​បញ្ហា​របស់​ឈ្មួញ មិន​មែន​ជា​បញ្ហា​របស់​ពួក​គេ​ទេ។ វាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយហាងអនឡាញមិនដំណើរការទេ។

2. កុំពឹងផ្អែកលើអ្នកគ្រប់គ្រង; ធ្វើឱ្យដំណើរការអាជីវកម្មទាំងអស់ដែលអាចដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ នេះនឹងមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការចំណាយលើការថែទាំរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ
បុគ្គលិក ប៉ុន្តែក៏កាត់បន្ថយការខាតបង់ប្រាក់តិចបំផុត ដោយសារកត្តាមនុស្ស។

3. ត្រួតពិនិត្យការអនុលោមតាម MRP (តម្លៃលក់រាយអប្បបរមា) ។ ខ្ញុំបានសរសេររួចហើយអំពីរឿងនេះខាងលើ ប៉ុន្តែដោយសារវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ វាជាការសមរម្យក្នុងការធ្វើវាឡើងវិញ។ ឈ្មួញចាក់សំរាមមិនបង្កើនចំនួនអ្នកទិញចុងក្រោយនៃផលិតផលរបស់អ្នកទេ គាត់គ្រាន់តែ "លួច" ពួកគេពីដៃគូផ្សេងទៀត។

4. ជូនដំណឹងដល់អ្នកចែកចាយឱ្យបានទាន់ពេលវេលាអំពីផលិតផលថ្មី សមតុល្យក្នុងឃ្លាំង ការមកដល់ដែលបានគ្រោងទុក និងការបញ្ចុះតម្លៃ។ បើអ្នកចែកចាយព័ត៌មានអាចចូលបានកាន់តែច្រើន ការលក់ក៏កាន់តែខ្ពស់។

5. ផ្តល់ការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដល់ឈ្មួញរបស់អ្នក។ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាមួយទំនាក់ទំនងអ្នកចែកបៀ។ ផ្តល់ការបង្ហាញផលិតផល ខិត្តប័ណ្ណ កាតាឡុក កន្លែងតាំងពិពណ៌។ល។ ដោយមិនគិតថ្លៃ (ឬក្នុងតម្លៃ)។

6. វិនិយោគថាមពល និងលុយទៅក្នុង “ការផ្សព្វផ្សាយ” ម៉ាកយីហោ។ តាមដានការវាយតម្លៃរបស់អតិថិជន និងបោះពុម្ពពួកគេ។ សម្ភារៈព័ត៌មាននៅលើអ៊ីនធឺណិត និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្រោមម៉ាកយីហោរបស់អ្នកផលិត សូមស្វែងរកមូលនិធិសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាក។

ហើយជាការពិតណាស់ សូមចាំមើលពីរបៀបដែលព័ត៌មានថ្មីៗត្រូវបានបង្ហាញនៅលើគេហទំព័រ និងហាងរបស់ដៃគូ។ ជាញឹកញាប់ពួកគេភ្លេចបន្ថែមធាតុថ្មី ឬធ្វើវាយឺតណាស់។ ព័ត៌មានអំពីការផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកក៏អាចមិនទៅដល់អ្នកទិញចុងក្រោយដែរ។ រំលឹកអ្នកលក់ឱ្យទាន់ពេលវេលាអំពីកំហុសឆ្គងបែបនេះ ហើយទាមទារឱ្យមានការលុបបំបាត់ជាបន្ទាន់!

សេវាកម្មអនឡាញសម្រាប់ធ្វើការជាមួយបណ្តាញអ្នកចែកបៀ

ជាការពិតណាស់នៅក្នុងអត្ថបទនេះខ្ញុំមិនអាចជួយបានទេប៉ុន្តែនិយាយអំពីគម្រោងរបស់ខ្ញុំ ANVE.ru ។ នេះគឺជាសេវាកម្ម B2B ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់បង្កើតវិបផតថលអនឡាញសម្រាប់អ្នកចែកបៀក្នុងរយៈពេល 5 នាទី។ ឈ្មួញអាចទទួលបានព័ត៌មានអំពីផលិតផល តម្លៃ សមតុល្យឃ្លាំង និងបង្កាន់ដៃដែលបានគ្រោងទុក។ ទិន្នន័យអាចត្រូវបានផ្ទុកទៅក្នុងសេវាកម្មពីឯកសារ Excel, 1C និងប្រព័ន្ធគណនេយ្យផ្សេងទៀត។ ឈ្មួញនឹងអាចមើលព័ត៌មាន និងដាក់ការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

លក្ខណៈពិសេសដែលបានរាយបញ្ជីគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកតូចមួយនៃមុខងារនៃសេវាកម្មប៉ុណ្ណោះ។ ANVE.ru "អាចធ្វើបាន" ច្រើនទៀត ហើយកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មឆ្ពោះទៅរកឧបករណ៍ពហុមុខងារសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកចែកចាយ។

***
នៅពេលដែលបណ្តាញអ្នកចែកបៀរបស់អ្នកត្រូវបានសាងសង់ តាមដានការអនុវត្តរបស់ដៃគូរបស់អ្នក។ កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដឹកនាំ ស្វែងយល់ពីអាថ៌កំបាំងនៃភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ និងលើកទឹកចិត្តអ្នកដទៃឱ្យយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវា។ ពេលខ្លះការធ្វើតាមអនុសាសន៍សាមញ្ញអាចបង្កើនការលក់ច្រើនដង។

រីករាយការលក់!

កាន់តែច្រើនឡើងៗ អតិថិជនមករកយើងដែលភារកិច្ចចម្បងគឺបង្កើត ឬរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធធ្វើការជាមួយបណ្តាញអ្នកចែកបៀ អ្នកចែកចាយ និងអ្នកតំណាងក្នុងតំបន់។

យើងនឹងមិនលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីរបៀបដែលអ្នកចែកបៀខុសពីអ្នកចែកចាយ ឬអ្នកតំណាងទេ ដោយសារក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាមានគំនិតខុសៗគ្នា អាស្រ័យលើប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកតំណាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងផ្តោតលើបញ្ហានៃការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

អ្នកចែកបៀគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលទិញទំនិញក្នុងការលក់ដុំតូច ឬធំពីក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកចែកចាយទូទៅនៃក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ហើយបន្ទាប់មកលក់វានៅក្នុងតំបន់របស់ខ្លួនតាមរយៈហាងលក់រាយរបស់ខ្លួន ឬលក់វាទៅបណ្តាញលក់រាយផ្សេងទៀត និងកន្លែងលក់រាយនីមួយៗ។ .

2. របៀបបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀ៖

2.1 គណនាប្រាក់ចំណេញនៃការបើកការិយាល័យផ្ទាល់ខ្លួន ឬការិយាល័យតំណាង

ការិយាល័យតំណាងរបស់ខ្លួននឹងធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុនជានិច្ច ចាប់តាំងពីអ្នកចែកបៀអាចផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់នៅពេលណាក៏បាន។ នោះហើយជាមូលហេតុ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតប្រសិនបើអ្នកមានគំរូដែលដំណើរការបានល្អនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ សូមបើកការិយាល័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើមិនមានមូលនិធិ ឬធនធានសម្រាប់រឿងនេះទេ ការគណនានៃការបើកការិយាល័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់ពីអាជីវកម្មពីភាគីអ្នកចែកបៀ។ ដោយសារតែអ្នកចែកបៀធ្វើដូចគ្នាទៅនឹងអ្វីដែលការិយាល័យរបស់អ្នកនឹងធ្វើ មានតែគាត់ប្រហែលជាមានធនធានមួយចំនួនរួចហើយ។

ធនធានអ្នកចែកបៀ៖

• មូលដ្ឋានអតិថិជន; (អាថ៌កំបាំងនៃការងារជោគជ័យជាមួយមូលដ្ឋានអតិថិជន)
• ចំណេះដឹងអំពីតំបន់;
• ធនធានរដ្ឋបាល;
• ហិរញ្ញវត្ថុ។

ប៉ុន្តែអ្នកចែកបៀនឹងមិនដែលមានរឿងមួយនោះទេ - ការលះបង់ពេញលេញចំពោះក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់អ្នក គាត់នឹងតែងតែគិតអំពីរបៀបពង្រីកចំណិតរបស់គាត់ដោយចំណាយលើចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ របស់អ្នក។ភារកិច្ចចម្បង

- ផ្តល់អារម្មណ៍ថានំនេះមានទំហំធំតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយការផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកផលិតនឹងដកហូតនូវគុណសម្បត្តិជាច្រើន ឬបង្កើតបញ្ហា។

.
2.2 បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការចាប់យកតំបន់ ហេតុអ្វីបានជាប្រសិនបើនេះជាភារកិច្ចរបស់អ្នកចែកបៀ? អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់មិនមានភាពខុសគ្នារវាងការគ្រប់គ្រងដោយអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកចែកចាយទេ។ ដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផល អ្នកត្រូវមើលវិធីណាដែលឈ្មួញនឹងទៅដើម្បីសម្រេចគោលដៅ។ ហើយយើងត្រូវតែយល់ពីសកម្មភាពរបស់គាត់ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន ធ្វើការនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនមានហាងលក់រាយ

នៅក្នុងតំបន់ ឬមិនដំណើរការជាមួយអតិថិជនចុងក្រោយ នេះគឺជាគុណវិបត្តិដ៏ធំមួយដែលអ្នកមិនមានកន្លែងពិសោធន៍សម្រាប់សាកល្បងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដែលកំពុងដំណើរការ។ ហើយអ្នកនឹងមិនអាចជួយឈ្មួញឱ្យសម្រេចបានលទ្ធផលនោះទេ។ ដើម្បីឱ្យអ្នកចែកចាយទទួលបានជោគជ័យ អ្នកត្រូវតែដើរតួជាអ្នកប្រឹក្សារបស់ពួកគេ ហើយជួយពួកគេរៀបចំការលក់ឱ្យដូចជាអ្នកលក់របស់អ្នក។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវការបង្កើតផែនការដើម្បីដណ្តើមយកតំបន់

. ប៉ុន្តែកុំប្រញាប់ប្រញាល់បញ្ចេញផែនការនេះទៅកាន់អ្នកតំណាងដែលបានបង្ហាញពីបំណងចង់ធ្វើការជាមួយអ្នក។ ស្វែងយល់ពីគំនិតរបស់គាត់។ វាអាចទៅរួចដែលគាត់នឹងផ្តល់យោបល់ថ្មីៗ ប្រហែលជាគាត់នឹងប្រើយុទ្ធសាស្រ្ត ឬធនធានដែលមិនស្គាល់អ្នក។ ការមានផែនការសកម្មភាពច្បាស់លាស់នៅឈ្មួញនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់ពីវិធីសាស្រ្តក្នុងការធ្វើការ និងលទ្ធភាពនៃការសម្រេចបានជោគជ័យ។

• ដូច្នេះ យើងបានសម្រេចចិត្តថា មុននឹងផ្តល់លក្ខខណ្ឌដល់អ្នកចែកបៀ យើងត្រូវជំនួសអ្នកចែកបៀដោយខ្លួនឯង រៀបចំផែនការការងារ និងគណនាប្រាក់ចំណេញនៃការងាររបស់អ្នកចែកបៀ ក្នុងករណីនេះយើងមាន៖
• ការយល់ដឹងអំពីច្រករបៀងប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នកតំណាង;
• វិធីនៃការគិតរបស់ដៃគូសក្តានុពល;
• យុទ្ធសាស្រ្តស្វែងរកអតិថិជនរបស់អ្នកចែកបៀ;
• ការវិភាគសំណើពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួស;
• ការយល់ដឹងអំពីធនធានដែលត្រូវការសម្រាប់ការសញ្ជ័យពេញលេញនៃតំបន់។

3. ពីទ្រឹស្តីទៅការអនុវត្ត

ខ្ញុំសូមលើកឧទាហរណ៍ពីការអនុវត្ត។ អតិថិជនរបស់យើង ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលបានអនុវត្តតាមគោលការណ៍នៃការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀសម្រាប់តែអ្នកតំណាងទាំងនោះដែលលក់តែផលិតផលរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកតំណាងឈានមុខគេម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកប្រកួតប្រជែងបានមកជួបគាត់ ហើយបានស្នើឱ្យធ្វើការជាមួយទាំងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងផលិតផលរបស់អ្នកផលិត។ អ្នកគ្រប់គ្រងបានគិតអំពីលទ្ធភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរគោលការណ៍របស់គាត់។

នេះជាការសន្ទនារបស់យើង៖

• - ប៉ុន្មានភាគរយនៃអ្នកទិញត្រួតលើគ្នា។ នោះគឺទាំងផលិតផលរបស់អ្នក និងផលិតផលរបស់គូប្រជែងរបស់អ្នកអាចសាកសមនឹងពួកគេ?
• - ច្រើនជាង 90% ។
• - នោះគឺអ្នកទិញទំនងជាជ្រើសរើសផលិតផលដែលបង្ហាញឱ្យគាត់ល្អបំផុត?
• - បាទ។
• - តើអ្នកប្រកួតប្រជែងផ្តល់ចំណែកអ្វីដល់អ្នកតំណាង ហើយតើអ្នកផ្តល់ចំណែកអ្វី?
• - យើងផ្តល់ឱ្យ 20% ដៃគូប្រកួតប្រជែង 40% ប៉ុន្តែយើងមិនអាចផ្តល់រង្វាន់បែបនេះបានទេព្រោះផលិតផលរបស់យើងមានតម្លៃថោកជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង 2 ដង។
• - ឥឡូវនេះ ចូរយើងជំនួសដៃគូ៖ អ្នកមានឱកាសទទួលបានរង្វាន់ពីរដង ពីតម្លៃដែលធំជាង 2 ដង។ សរុបមក អ្នកត្រូវជ្រើសរើសរកចំណូល 10 rubles ឬ 40. តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសប៉ុន្មាន?
• - ប៉ុន្តែម៉ាករបស់យើងកាន់តែល្បី។
• - ជាការពិតណាស់ នោះហើយជាមូលហេតុដែលដៃគូចង់ចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយអ្នក ដូច្នេះគាត់នឹងមានបណ្តាញលក់ថ្មីតាមរយៈម៉ាករបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែ​តើ​គាត់​តែងតែ​បញ្ចុះបញ្ចូល​អតិថិជន​ឲ្យ​ធ្វើ​អ្វី?
• - វាច្បាស់ណាស់ថាគាត់កំពុងទិញផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងព្រោះវាចំណេញសម្រាប់គាត់។
• – បន្ទាប់មក វាសមហេតុផលក្នុងការស្វែងរកតំណាងនៅក្នុងតំបន់នេះដែលនឹងអភិវឌ្ឍម៉ាករបស់អ្នក ហើយមិនប្រើវាជាស្ពានសម្រាប់លក់ផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង?

ដោយវិធីនេះ នៅក្នុងការសន្ទនានេះ យើងបានប្រើបច្ចេកទេស SPIN ដើម្បីសួរសំណួរ។

4. តើអ្នកគួរភ្នាល់លើអ្នកណា៖ អ្នកចែកចាយដែលបានបង្កើតឡើង ឬអ្នកសន្យា?

ការមានផលិតផលដ៏ល្អ ប៉ុន្តែមិនមានការផ្សព្វផ្សាយល្អ ក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនជឿថា នេះគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់បណ្តាញអ្នកចែកបៀដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងតែជាមួយដៃគូធំ ៗ ដែលរីករាយក្នុងការពង្រីកជួររបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែការពិតទីផ្សារប្រាប់រឿងផ្សេង។

ឈ្មួញធំៗមានអតិថិជនទៀងទាត់ និងផលប័ត្រអចិន្ត្រៃយ៍នៃម៉ាករួចហើយ ហើយមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការពង្រីកវា លើកលែងតែក្នុងករណីដែលមានគម្លាតពិតប្រាកដនៅក្នុងម៉ាទ្រីសផលិតផល។ ចេញទៅ ឈ្មួញធំៗចូរយើងប្រៀបធៀបការចូលទៅកាន់បណ្តាញលក់រាយរបស់សហព័ន្ធ។ ពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម ប្រាក់កម្រៃទាប និងហានិភ័យខ្ពស់។ ប៉ុន្តែឈ្មួញបែបនេះមាន អតិថិជនធម្មតា។ហើយមានបរិមាណ។ អ្នកតំណាងដែលមានភ្នែកភ្លឺ និងអ្នកដែលចង់ផ្សព្វផ្សាយម៉ាករបស់អ្នកមិនមានបរិមាណទេ ប៉ុន្តែពួកគេមានថាមពល និងចល័ត។ ដូច្នេះហើយ សម្រាប់ផលិតផលថ្មី វាគឺតែងតែមានតម្លៃកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចាប់ផ្តើមបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀជាមួយអ្នកចែកចាយតូចៗ ប៉ុន្តែមានសក្តានុពល។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះ សំណួរសំខាន់មិនតិចជាងនេះកើតឡើងទេ។

5. តើខ្ញុំគួរផ្តល់ឱ្យអ្នកចែកបៀផ្តាច់មុខទេ?

ខ្ញុំបានរកឃើញចម្លើយច្បាស់លាស់ចំពោះសំណួរនេះសម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំ។ ដើម្បីផ្តល់ ឬផ្តល់ជម្រើសនៃឋានៈដល់អ្នកតំណាងខ្លួនឯងដែលចង់បានភាពផ្តាច់មុខ។
ដូច្នេះ តើ​យើង​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​ពេល​រៀបចំ​សំណើ​អ្នក​ចែក​ចាយ៖

ចូរយើងបង្កើតឋានានុក្រមមួយចំនួន៖

• 1. អ្នកចែកចាយសំខាន់;
• 2. ឈ្មួញត្រជាក់;
• 3. តំណាងផ្លូវការ។

ពាក្យទីមួយ និងទីពីរនៅក្នុងឈ្មោះអាចផ្លាស់ប្តូរបានតាមចិត្ត និងតាមចិត្ត។ ប៉ុន្តែចំណុចគឺនេះ៖

• 1. នេះគឺជាតំណាងផ្តាច់មុខនៅក្នុងតំបន់ - គាត់ត្រូវបានផ្តល់ការប្តេជ្ញាចិត្តបរិមាណ ការគាំទ្រទីផ្សារ និងតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។
• 2. នេះគឺជាតំណាងដ៏ធំមួយ វាអាចមាន 2-3 ក្នុងចំណោមពួកគេនៅក្នុងតំបន់ ពោលគឺផ្តាច់មុខហាក់ដូចជាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ប៉ុន្តែចំពោះអ្នកតំណាងជាច្រើន។ ពួកគេក៏ត្រូវការបរិមាណដែរ ប៉ុន្តែតូចជាង និងផ្តល់តម្លៃល្អ ប៉ុន្តែអាក្រក់ជាងជម្រើសដំបូង។
• 3. នេះគឺជាអ្នកតំណាងដែលមិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃតម្រូវការបរិមាណ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវបានផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃតិចបំផុតផងដែរ។

ហើយយើងផ្ញើការផ្តល់ជូននេះទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយក្នុងតំបន់។នោះគឺអ្នកលេងទីផ្សារទាំងអស់យល់ពីស្ថានភាពទូទៅ។ ពួកគេយល់ថាអ្នកតំណាងផ្តាច់មុខអាចលេចឡើងនៅក្នុងតំបន់ ដែលនឹងគ្របដណ្តប់តំបន់ទាំងមូល។ លើសពីនេះទៅទៀត ជម្រើសទី 1 និងទី 3 ឬជម្រើសទី 2 និងទី 3 មិនផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមកទេ។ ពោល​គឺ​អាច​មាន​តំណាង​និង​តំណាង​ធំៗ​ជាច្រើន​ក្នុង​តំបន់។ ឬអាចមានអ្នកតំណាង និងម្ចាស់ផ្តាច់មុខម្នាក់។ ប៉ុន្តែអ្នកតំណាងទិញពីអ្នកតំណាងធំឬពីភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខ។ តាមរយៈការបង្កើតប្រព័ន្ធបែបនេះ យើងកំណត់របារខ្ពស់សម្រាប់កន្លែងទី 1 ហើយអ្នកដែលទៅដល់កន្លែងនេះយល់ថាមានគូប្រជែងសម្រាប់ចំណែករបស់ពួកគេពីខាងក្រោម។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​គាត់​មិន​រក្សា​កម្រិត​សំឡេង​ទេ មាន​កីឡាករ​ជា​ច្រើន​ទៀត​កំពុង​សម្លឹង​រក​ការ​ចាប់​យក​នំ​របស់​គាត់។

ប្រាកដណាស់ ការបង្កើតគ្រោងការណ៍ណាមួយមិនរាប់បញ្ចូលលក្ខណៈនៃទីផ្សារ និងទីតាំងនៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារនោះទេ។. ប៉ុន្តែក្រុមរបស់យើងមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការកសាងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ ហើយយើងអាចនិយាយបានថាវិធីសាស្រ្តក្នុងការកសាងបណ្តាញនេះដំណើរការជាញឹកញាប់បំផុតដោយជោគជ័យ។ ខ្ញុំគិតថាយើងបានឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកអំពីរបៀបបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀ ហើយប្រសិនបើអ្នកត្រូវការជំនួយ យើងតែងតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីជួយអ្នកក្នុងបញ្ហានេះ។

នៅក្នុងឆ្នាំ 2013 ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបានធ្វើការលក់ផ្តាច់មុខនៅក្នុងផ្នែក b2c ហើយមានតែនៅក្នុងតំបន់របស់វាប៉ុណ្ណោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណូលច្រើន ដែលជាហេតុធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនមិនអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ វាក៏សំខាន់ផងដែរដែលការលក់នៅក្នុងផ្នែក b2c មិនបានរួមចំណែកដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាកនោះទេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការបង្កើនបរិមាណលក់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ គោលដៅត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះអ្នកនឹងអាន៖

• របៀបបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែដែលនឹងបង្កើនការលក់ប្រាំដង
• របៀបផ្តល់ ការស្វែងរកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពឈ្មួញ
• វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកចែកបៀដែលមានសក្តានុពលឱ្យសហការតាមលក្ខខណ្ឌរបស់អ្នក។
• របៀបស្វែងរកច្រើនបំផុត ចំណុចខ្សោយនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងទាក់ទាញភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។
• របៀបបង្កើតព្រឹត្តិបត្រដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ដៃគូរបស់អ្នក។

នៅ បង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀយើង​ត្រូវ​បាន​កំណត់​ដោយ​ព្រំដែន​រឹង។ ដោយសារក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានជំនាញក្នុងការផលិត និងលក់សម្ភារៈសំណង់ដែលមិនធម្មតានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ម្យ៉ាងវិញទៀត ចាំបាច់ត្រូវចាប់អារម្មណ៍អ្នកចែកចាយផលិតផល ហើយម្យ៉ាងវិញទៀត យើងត្រូវការអន្តរការីដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងការលក់សម្ភារៈស្រដៀងគ្នា និងជាមួយពួកគេ។ ទំហំឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួន។ បរិមាណលក់ប្រចាំខែអប្បបរមាសម្រាប់អន្តរការីនីមួយៗគឺ 150 ពាន់រូប្លិ៍ ហើយសមភាគីមិនត្រឹមតែយកទំនិញសម្រាប់លក់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោ និងបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលផងដែរ។ ការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀមានកម្រិត រយៈពេលខ្លីការលក់ក្រៅរដូវ (ចាប់ពីខែវិច្ឆិកាដល់ខែមីនា) និងថវិកាទីផ្សារតូចមួយ (30 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ) ។ ជាលទ្ធផល ការស្វែងរក និងការទាក់ទាញដៃគូដែលមានសក្តានុពលបានកើតឡើងក្នុងទិសដៅចំនួនប្រាំ។

ពិនិត្យដៃគូរបស់អ្នកជាបន្ទាន់!

អ្នកដឹងរឿងនោះ។ នៅពេលត្រួតពិនិត្យ អាជ្ញាធរពន្ធដារអាចប្រកាន់ភ្ជាប់នូវការពិតគួរឱ្យសង្ស័យណាមួយអំពីសមភាគី? ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យអ្នកដែលធ្វើការជាមួយអ្នក។ ថ្ងៃនេះ អ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានដោយមិនគិតថ្លៃអំពីការត្រួតពិនិត្យពីមុនរបស់ដៃគូអ្នក ហើយសំខាន់បំផុត ទទួលបានបញ្ជីនៃការបំពានដែលបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ!

ទិសដៅ 1. ស្វែងរកអតិថិជន "ត្រជាក់"

យើងជ្រើសរើសអ្នកចែកបៀដោយប្រើទំនាក់ទំនងដែលយើងបានរកឃើញជាចម្បងនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ តាមទស្សនៈភូមិសាស្ត្រ យើងបានជ្រើសរើសតំបន់ក្បែរៗនោះ៖ តំបន់ Novgorod និងតំបន់ Leningrad ។ យើងចាប់អារម្មណ៍ជាចម្បង ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ សម្ភារសំណង់និងតូចនៅនោះ។ ការពិតគឺថាខ្សែសង្វាក់ធំ ៗ ទាមទារការទូទាត់ពន្យាពេលនិងឥណទានពាណិជ្ជកម្មទោះជាយ៉ាងណាក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងយើងមិនអាចមានលទ្ធភាពផលិតផលិតផលដែលមានតម្លៃ 2 លានរូប្លិ៍ទេ។ ហើយរង់ចាំឱ្យវាត្រូវបានអនុវត្ត។

ដូចគ្នានេះផងដែរ ក្នុងអំឡុងពេលស្វែងរកអ្នកចែកចាយ យើងបានទាក់ទងដៃគូដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា ដូចជាគ្រឿងដែកជាដើម។ សម្រាប់ការសន្ទនាជាមួយឈ្មួញដែលមានសក្តានុពល យើងបានបង្កើតស្គ្រីបពិសេស (ឯកសារគំរូ)។

ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា ឈ្មួញត្រូវបានស្នើសុំឱ្យផ្តល់អាសយដ្ឋានរបស់ពួកគេ។ អ៊ីមែលដើម្បីផ្ញើការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។ ទំនាក់ទំនងទាំងនេះត្រូវបានបន្ថែមភ្លាមៗទៅក្នុងបញ្ជីអ៊ីមែល។ យើងក៏បានស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលពាក់ព័ន្ធក្នុងការសាងសង់អគារទាប ជាអ្នកម៉ៅការដ៏មានសក្ដានុពល ចាប់តាំងពីយោងតាមបទប្បញ្ញត្តិនៃការសាងសង់។ ការពង្រឹងសមាសធាតុអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងអគារទាប (រហូតដល់បីជាន់) ដោយមិនចាំបាច់ឆ្លងកាត់ការពិនិត្យ។ អង្គការបែបនេះច្រើនតែចូលរួមក្នុងការចែកចាយ ឧបករណ៍សំណង់ឬសម្ភារៈ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់សក្តានុពលមានការជំទាស់ចំពោះការងារបង់ប្រាក់ជាមុន យើងបានពន្យល់ថាចំនួន 150 ពាន់រូប្លិ៍។ អ្នកអាច "ចាប់យក" វាបានលឿនគ្រប់គ្រាន់។ សម្រាប់ផ្នែករបស់យើង យើងបានផ្តល់ជំនួយក្នុងការផ្តល់ខិតប័ណ្ណ ជំហរ ការធ្វើបទបង្ហាញ។ល។

លទ្ធផល។អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ពីរនាក់បានចូលរួមក្នុងការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ ពួកគេម្នាក់ៗបានទាក់ទងអតិថិជនថ្មីចំនួនដប់នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ជាលទ្ធផល យើងបានហៅសមភាគីសក្តានុពលប្រហែល 1,100 នៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី ហើយបានទាក់ទាញអ្នកចែកបៀចំនួន 20 នាក់ (ដែលស្មើនឹងប្រមាណ 70% នៃចំនួនសមភាគីសរុប) ក្នុងតម្លៃសូន្យ។

ទិសដៅ 2. ការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ

ថវិកាទីផ្សារភាគច្រើន (20 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ) ត្រូវបានចំណាយ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ,ដែលចាំបាច់ដើម្បីពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃការលក់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានដំណើរការសម្រាប់សំណួរមួយចំនួនធំ (ប្រហែល 80) នៅលើ Yandex និង Google ចាប់ពីខែវិច្ឆិកា 2014 ដល់ខែមីនា 2015។ ប្រធានបទសំខាន់នៃសំណួរ៖ "ខ្ញុំចង់ក្លាយជាអ្នកចែកបៀ" "អ្នកចែកបៀ" ។ល។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទគ្របដណ្តប់លើប្រទេសរុស្ស៊ី និងប្រទេស CIS ។

តម្លៃក្នុងមួយចុចគឺ 9,8 រូប្លិ៍។ តាមរយៈ Yandex.Direct និង 7.63 rubles ។ ដោយ Google AdWords. នៅពេលដែលឈ្មួញដែលមានសក្តានុពលបានវាយបញ្ចូលសំណួរទៅក្នុងរបារស្វែងរក គាត់បានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយនៅផ្នែកខាងលើនៃទំព័រ (រូបភាពទី 1) ដែលនាំទៅដល់គេហទំព័ររបស់យើងនៅក្នុងផ្នែក "របៀបក្លាយជាអ្នកចែកបៀ" ដែលដៃគូនាពេលអនាគតអាចចាកចេញពី កម្មវិធី។

• ទីផ្សារឆ្លងប្រទេស៖ របៀបទាក់ទាញអតិថិជនបានលឿន និងថោក

ទិសដៅ 3. ការវិភាគផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង

នេះគឺជាផ្នែកសំខាន់ណាស់ក្នុងការងារដើម្បីបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានប្រាំឬប្រាំមួយពិតជាធំណាស់។ គូប្រជែងផលិត និងលក់ការពង្រឹងសមាសធាតុ។ ដើម្បីកំណត់គុណភាពនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ យើងធ្វើការស្រាវជ្រាវនៅក្នុងមន្ទីរពិសោធន៍ផ្ទាល់របស់យើង ដោយមានជំនួយពីផ្នែករចនារបស់យើង។ យើងធ្វើបែបនេះជារៀងរាល់ឆ្នាំ នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីលេចឡើង ហើយគុណភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នកដែលមាននៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយបានផ្លាស់ប្តូរ។ នៅក្នុងមន្ទីរពិសោធន៍ យើងបានវាស់សូចនាករពង្រឹងដូចជាកម្លាំង tensile និងម៉ូឌុលយឺត។ ប្រសិនបើគុណភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងបានប្រែជាទាប នោះយើងបានទាក់ទងអ្នកចែកបៀនៃក្រុមហ៊ុននេះ (ទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេភាគច្រើនត្រូវបានរាយនៅលើគេហទំព័រ)។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសន្ទនា ពួកគេបានរាយការណ៍អំពីគុណភាពទាបនៃផលិតផលដែលលក់ដោយអ្នកចែកបៀ ហើយបានផ្តល់ជូនដើម្បីសហការជាមួយយើងជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា។ ឈ្មួញទាំងនេះភាគច្រើនមិនបានទិញគ្រឿងបរិក្ខារទេ ដោយសារវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ អ្នកលក់សារធាតុរំលាយបានសម្តែងចំណាប់អារម្មណ៍។

ប្រសិនបើបញ្ហានៃគុណភាពនៃគ្រឿងបរិក្ខារមិនរំខានអ្នកចែកបៀនោះគាត់ត្រូវបានផ្តល់ភាពជាដៃគូលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុត: បណ្តុំសាកល្បងតម្លៃទាបបំផុត។

• កេះអ៊ីមែល៖ របៀបសម្រេចបានការបំប្លែងដ៏ល្អ

លទ្ធផល. អន្តរការីជាច្រើនបានប្តូរមកយើងពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ប្រសិនបើឈ្មួញមិនយល់ព្រមក្នុងការសហការជាមួយយើងទេ នោះយើងបានស្នើសុំទិន្នន័យអំពីតម្រូវការសម្រាប់ការពង្រឹងសមាសធាតុនៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។ ព័ត៌មាននេះបានធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណតំបន់ដែលទាក់ទាញបំផុតពីទស្សនៈនៃការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ យើងមិនបានស្វែងរកភ្នាក់ងារនៅក្នុងតំបន់ដែលមានតម្រូវការតិចបំផុតនោះទេ។

ទិសដៅ 4. ការផ្ញើសំបុត្រទៅកាន់មូលដ្ឋានទិន្នន័យ

មិនថាក្រុមហ៊ុនណាមួយបានក្លាយជាអ្នកចែកបៀរបស់យើងទេ ទំនាក់ទំនងរបស់វាត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងបញ្ជីសំបុត្ររួមតាមអ៊ីមែល។ ឥឡូវនេះមានអង្គការជាង 6 ពាន់រួចហើយនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ។ ការផ្ញើសំបុត្រកើតឡើងមិនលើសពីពីរដងក្នុងមួយខែ ដូច្នេះដៃគូសក្តានុពលមិនយល់ថាវាជាសារឥតបានការទេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អក្សរមិនមានការហៅដោយផ្ទាល់ដើម្បីទិញផលិតផលរបស់យើងទេ។ យោងតាមខ្លឹមសារពួកគេត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ៖

ជូនដំណឹងអំពីជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន និងស្ថានភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម (រូបភាពទី 2);

ផ្តល់ដំបូន្មានលើការសាងសង់។

ឧទាហរណ៍នៅក្នុងលិខិត "របៀបសន្សំប្រាក់នៅពេលចាក់ជាន់អាគារ" យើងបង្ហាញពីការគណនារបស់យើងទាក់ទងនឹងការចាក់ជាន់ 100 ម 2 ដោយប្រើការពង្រឹងធម្មតានិងសមាសធាតុ។ យើងរៀបចំអត្ថបទដោយខ្លួនឯងដោយផ្អែកលើការវិភាគផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ តម្លៃនៃផលិតផលមិនត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានទេ ព្រោះតម្លៃអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើអ្នកចែកបៀ។ ទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានក្លាយជាអន្តរការីរបស់យើងត្រូវបានរក្សាទុកនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យមួយផ្សេងទៀត។ វាក៏ផ្ញើអ៊ីមែលពីរដងក្នុងមួយខែ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងតម្លៃផលិតផល និងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។

លទ្ធផល។ភាពបើកចំហ អ៊ីមែល ព្រឹត្តិបត្រយោងតាមមូលដ្ឋាននៃអ្នកចែកចាយសក្តានុពលគឺ 26.3% ។ យើងបានទាក់ទាញ 5% នៃអ្នកចែកបៀតាមរយៈឆានែលនេះ។

ទិសដៅ 5. ធ្វើសិក្ខាសាលាលើបណ្តាញ

ចាប់ពីខែមិថុនា ឆ្នាំ 2015 យើងបានចាប់ផ្តើមធ្វើសិក្ខាសាលារយៈពេល 40 នាទីប្រចាំខែសម្រាប់ដៃគូដែលមានសក្តានុពល។ ពួកគេបាននិយាយអំពីភាពជាក់លាក់នៃផលិតផលរបស់យើង និងការលក់របស់ពួកគេ ក៏ដូចជាលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ ព័ត៌មានអំពី webinars ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងព្រឹត្តិបត្រអ៊ីម៉ែល ក៏ដូចជានៅក្នុងស្គ្រីបសន្ទនាសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ ជាមធ្យម ឈ្មួញដែលមានសក្តានុពលប្រហែលដប់នាក់បានដាក់ពាក្យសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍នីមួយៗ ប៉ុន្តែមានតែពីរ ឬបីប៉ុណ្ណោះដែលបានបង្ហាញខ្លួន។ យើងធ្វើសិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិតដោយខ្លួនឯង។ ការប្រជុំតាមអ៊ីនធឺណិតបែបនេះបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើនការយល់ដឹង និងទំនុកចិត្តលើម៉ាករបស់យើង ដែលជួយក្នុងការស្វែងរក និងទាក់ទាញអ្នកចែកបៀ។

លើសពីនេះ យើងរៀបចំកម្មវិធីសិក្ខាសាលាប្រចាំខែដូចនេះសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានស្រាប់៖ យើងរួមគ្នាដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយនឹងការលក់ផលិតផល និងពិភាក្សាអំពីផែនការ។

លទ្ធផល។ទម្រង់នេះជួយរក្សាអ្នកចែកបៀ និងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេ។ ឈ្មួញបានធ្វើការជាមួយយើងតិចជាងមួយឆ្នាំហើយក្នុងអំឡុងពេលនេះមានករណីខ្លះនៅពេលដែលពួកគេទៅប្រកួតប្រជែងលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃទាប។ ខ្លួនយើងផ្ទាល់បានបដិសេធមិនធ្វើការជាមួយឈ្មួញមួយចំនួន។

ការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀ៖ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ត្រូវបានទាក់ទាញ

សូមអរគុណចំពោះការងារដែលបានធ្វើ គិតត្រឹមខែមេសា ឆ្នាំ 2015 យើងអាចទាក់ទាញឈ្មួញបានប្រហែល 30 នាក់។ ពួកគេភាគច្រើនបាននាំមក ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទបានពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃការលក់ ហើយការធ្វើការជាមួយឈ្មួញប្រកួតប្រជែងបានធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីទាក់ទាញអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់យើង។ ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន និងសិក្ខាសាលាលើបណ្តាញភាគច្រើនបានជួយពង្រឹងម៉ាកយីហោ និងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកលក់។ នៅពេលស្វែងរកអ្នកម៉ៅការ យើងបានគ្រប់គ្រងឱ្យសមនឹងថវិកាទីផ្សារដែលមានកំណត់: រហូតដល់ 20 ពាន់រូប្លិ៍។ បានទៅ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទនិងថវិកាដែលនៅសល់ (ប្រហែល 10 ពាន់រូប្លិ៍) - ដើម្បីបង់ថ្លៃសេវាសម្រាប់ការធ្វើសិក្ខាសាលាតាមគេហទំព័រ និងព្រឹត្តិបត្រអ៊ីមែល។

បរិមាណលក់រួចហើយនៅក្នុងខែឧសភា 2015 បានកើនឡើងដល់ 2.5 លានរូប្លិ៍។ - ប្រាំដងធៀបនឹងរយៈពេលមុន។ ប្រហែល 70% នៃកំណើននេះត្រូវបានផ្តល់ដោយការងាររបស់ឈ្មួញ ប្រាក់ចំណូលដែលនៅសល់បានមកពីកិច្ចសន្យាជាមួយ ក្រុមហ៊ុនសំណង់. ជាលទ្ធផលនៅរដូវក្ដៅ សហគ្រាសឈានដល់ភាពគ្រប់គ្រាន់ដោយខ្លួនឯង។ នៅឆ្នាំ 2016 បណ្តាញអ្នកចែកបៀនេះបើយោងតាមការប៉ាន់ស្មានបឋមគួរតែនាំក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។

Evgeniy Tumashenko,

ព័ត៌មានអំពីអ្នកនិពន្ធ និងក្រុមហ៊ុន

Evgeniy Tumashenkoបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីវិទ្យាស្ថានពហុបច្ចេកទេសរដ្ឋ Pskov និង St. Petersburg State សាកលវិទ្យាល័យសេដ្ឋកិច្ច. ក្នុងឆ្នាំ 2010-2011 គាត់បានធ្វើការនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ និងលក់នៅរោងចក្រ Pskov ATS-T ។ នៅឆ្នាំ 2013 គាត់បានផ្លាស់ទៅ PolyComposite ជាកន្លែងដែលគាត់បានដឹកនាំផ្នែកទីផ្សារ និងផ្នែកលក់។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2014 - នៅក្នុងទីតាំងបច្ចុប្បន្ន។

"PolyComposite"ផលិតផលិតផលពីសមា្ភារៈសមាសធាតុ (ការពង្រឹងសមាសធាតុ បេតុងកោសិកា និងការតភ្ជាប់ដែលអាចបត់បែនបាន) ហើយក៏លក់ធុងសមាសធាតុ និងឧស្សាហកម្ម និងរចនាសម្ព័ន្ធដែលធ្វើពីទម្រង់សមាសធាតុផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2013 ។ គេហទំព័រផ្លូវការ -www.polycomposit.com ។

Nesterov A.K. បណ្តាញអ្នកចែកបៀ// សព្វវចនាធិប្បាយរបស់ Nesterovs

ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងសកម្មអាចរកឃើញថាការធ្វើតាមយុទ្ធសាស្រ្តចែកចាយបែបប្រពៃណីក្លាយជាកត្តាកំណត់។ កំណើនបន្ថែមទៀតក្រុមហ៊ុន ឬនាំទៅរកការកើនឡើងនៃការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយមិននាំមកនូវលទ្ធផលសំខាន់ៗដោយសារតែ ប្រភេទផ្សេងៗកត្តាគោលបំណង។ ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហានេះគឺការអភិវឌ្ឍន៍ប្រព័ន្ធចែកចាយរបស់សហគ្រាស និងការកសាងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

ភាពជាក់លាក់នៃការកសាងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ

បណ្តាញអ្នកចែកបៀគឺជាបណ្តុំនៃក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលលក់ និងផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅកាន់អ្នកទិញចុងក្រោយ។ គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃប្រតិបត្តិការនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀគឺដើម្បីបង្កើតឈ្មួញសកម្មមួយចំនួនដែលនឹងធានាបាននូវការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ និងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារនេះ។

ក្រុមហ៊ុនត្រូវការអង្គការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយ ដែលតម្រូវឱ្យមានការងាររៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធជាមួយអ្នកតំណាងក្នុងតំបន់។ ធ្វើការជាមួយបណ្តាញអ្នកចែកបៀគួរតែផ្អែកលើភាពខុសគ្នានៃអ្នកចែកបៀ និងការធ្វើពិពិធកម្មបណ្តាញចែកចាយ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធលក់។

ការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀអាចមានរយៈពេលវែង និងទាមទារការចំណាយសំខាន់ៗទាំងរូបិយវត្ថុ និងពេលវេលា ក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលវឌ្ឍនភាពក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធលក់របស់សហគ្រាសដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើការសាងសង់បណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ ក្នុងន័យនេះ ប្រសិទ្ធភាពនៃការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញចែកចាយទាំងមូលគឺអាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលការងារជាមួយឈ្មួញបានកំណត់ជាផ្លូវការ និងប្រកបដោយគោលបំណង ដោយមិនគិតពីឧស្សាហកម្ម និងវិស័យសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស។ អាស្រ័យហេតុនេះ សហគ្រាសជៀសមិនរួចប្រឈមមុខនឹងសំណួរអំពីរបៀបរៀបចំការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយបណ្តាញអ្នកចែកបៀ តើវិធានការមានប្រសិទ្ធភាពអ្វីខ្លះដែលត្រូវចាត់វិធានការដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយរបស់សហគ្រាស។

គំនិតនៃប្រព័ន្ធចែកចាយសហគ្រាសនៅក្នុង លក្ខខណ្ឌទំនើបគឺផ្អែកលើតម្រូវការក្នុងការបំបែកបណ្តាញចែកចាយ ខណៈពេលដែលកំពុងព្យាយាមបង្កើនការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ។ ក្នុងន័យនេះ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយសហគ្រាស និងការជ្រើសរើសផ្លូវចែកចាយជាកម្មសិទ្ធិ ការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រសហគ្រាស។ អាស្រ័យហេតុនេះ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះគឺការមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។

ឧបករណ៍សម្រាប់បង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀ ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនដែលទាក់ទងនឹងវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍

3. បណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

ចូរបំបែកកថាខណ្ឌទៅជាផ្នែកសមាសភាគរបស់វា។

ផ្នែកទីមួយ។ ព័ត៌មានទូទៅ។

1. កំណត់ភារកិច្ច និងគោលដៅរយៈពេលវែងនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម;
2. និយមន័យ រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនិងការដោះស្រាយបញ្ហាគ្រប់គ្រងផ្សេងទៀតរបស់អង្គការ;
3. កំណត់ចំនួននៃបណ្តាញលក់និងចែកចាយ (ឧទាហរណ៍៖ ចំនួនអ្នកចែកបៀនៅក្នុងបណ្តាញនៃតំបន់ Ural);
4. កំណត់អាំងតង់ស៊ីតេនៃការចែកចាយផលិតផលក្នុងចំណោមអ្នកចែកបៀ (ការចែកចាយដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងអាចត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយការចែកចាយផ្តាច់មុខ ឬជ្រើសរើស (ជ្រើសរើស) ពោលគឺមានន័យថាផលិតផលផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់អ្នកចែកបៀផ្សេងៗគ្នា ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នាដែលជាអ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នកលក់រាយជាក់លាក់)។ ប្រសិនបើវត្ថុបែបនេះមិនត្រូវបានគេយកមកពិចារណាទេនោះវាអាចត្រូវបានបិទ;
5. ផែនការគ្រប់គ្រង និងថែទាំបណ្តាញអ្នកចែកបៀ;
6. ទស្សន៍ទាយការកើនឡើងនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀនៅក្នុងឯកតាពេលវេលា;
7. ទស្សន៍ទាយការកើនឡើងនៃផលិតផលតាមពេលវេលា;
8. ការវាយតម្លៃថេរនៃប្រាក់ចំណេញផលិតផល;
9. ការបង្កើត រូបភាពវិជ្ជមានអង្គការនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកចែកបៀ ដោយសារតែធំទូលាយ មូលដ្ឋានព័ត៌មាននិងគុណភាពនៃការងារ ការប្រតិបត្តិតាមលំដាប់។
10. បង្កើតផែនទីអ្នកចែកបៀនៃទីក្រុង តំបន់ (បញ្ជីបន្ថែម ឬមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់សហគ្រាស)៖

• ឈ្មោះរបស់អង្គការ និងកញ្ចប់ព័ត៌មានពេញលេញអំពីក្រុមហ៊ុន;
• ទំនាក់ទំនងនិងអ្នកតំណាង;
• ដំណាក់កាលនៃភាពស្មោះត្រង់ចំពោះយើង ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម;
• វាសមនឹងឆ្លើយសំណួរ៖ "តើពួកគេជានរណា?", "របៀបរស់នៅរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?", "តើពួកគេចាប់អារម្មណ៍អ្វី?", "ទំនាក់ទំនងខាងក្រៅ?";
• ចំណាត់ថ្នាក់នៃសកម្មភាពឈ្មួញ;
• តើ​ក្រុមហ៊ុន​និង​អ្នក​ចែក​ចាយ​មាន​អត្តសញ្ញាណ​អ្វី? អ្វី​ដែល​ត្រូវ​ការ​គឺ​ចំណុច​រួម​ឬ​លក្ខណៈ​ដែល​នាំ​ឱ្យ​មាន​ការ​បង្កើត​មូលដ្ឋាន​រួម;
• ការចាត់ថ្នាក់ គុណភាព និងកម្រិតនៃផលិតផលរបស់អ្នកចែកបៀ;
• លក្ខណៈជាក់លាក់នៃសកម្មភាពរបស់អ្នកលក់;
• ទីតាំង;
• សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
• ធ្វើការជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង (ប្រសិនបើអ្នកមាន ឬមានបទពិសោធន៍ តើបទពិសោធន៍បែបណា?);
• ដោះស្រាយបញ្ហា និងបញ្ហាក្នុងដំណើរការដោះស្រាយ ផែនការសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត;
• កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល;
• ល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន, ការដឹកជញ្ជូន;
• បរិមាណផលិតកម្មអប្បបរមាក្នុងមួយឆ្នាំ;
• រយៈពេលនៃយុទ្ធនាការលើកទឹកចិត្ត (រយៈពេលខ្លី);
• ធ្វើការជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ឬដោយប្រយោល (ប្រសិនបើមាន);
• ល្បឿននៃការបំពេញការបញ្ជាទិញ ការអនុវត្តសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន;
• គណនីទទួល។ល។

ផ្នែកទីពីរ។ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។

1. ប្រព័ន្ធរីកចម្រើននៃការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមសម្រាប់អ្នកចែកបៀ (ភាគរយនៃចំណូល);
2. ការបញ្ចុះតម្លៃលើទំនិញរួមបញ្ចូលក្នុងកាតាឡុក (ទំនិញថ្មី);
3. ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណទំនិញដែលបានទិញ;
4. រង្វាន់សម្រាប់ បទបង្ហាញដ៏ល្អបំផុតក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ និងសំណងផលិតផល/ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន (ឬការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីយើង ដែលអាចបង្កើនចំណូលនៃការលក់);
5. ការជំរុញ និងពង្រឹងស្មារតីនៃការប្រកួតប្រជែងតាមរយៈការប្រកួតប្រជែង និងការប្រកួតប្រជែង (ទាក់ទងនឹងចំណូល បរិមាណ គុណភាព និងល្បឿននៃសេវាកម្ម ការប្រតិបត្តិការងារ។ល។);
6. ការចែកចាយគំរូដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ការប្រើប្រាស់បុគ្គល (សម្រាប់អ្នកលក់លក់រាយ);
7. អំណោយ, កាត, ការចាប់ឆ្នោត (រយៈពេលខ្លី, បង្ខំអ្នកប្រើប្រាស់ ឬដៃគូឱ្យប្រញាប់), ការផ្សព្វផ្សាយ;
8. ការលើកកម្ពស់ការលក់ដោយផ្អែកលើតម្លៃ (អត្ថន័យតម្លៃផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់ - ធាតុសាជីវកម្ម!);
9. ទីផ្សារទ័ពព្រៃ (ឧទាហរណ៍ ទំនាក់ទំនងអតិថិជនវិជ្ជមាន នាមប័ណ្ណ ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ អត្ថបទទស្សនាវដ្ដី ការសរសេរប្លុកជាមួយអ្នកអានធម្មតា);
10. ទីផ្សារមេរោគ (meme បញ្ជូនពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត៖ រឿងកំប្លែង ការថតសំឡេង ប៊ិច រូបថត វីដេអូ និងច្រើនទៀត); ទីផ្សារ buzz (ក្នុងករណីរបស់យើង នេះគឺជាគំនិតដែលអាចកើតឡើងពីអ្នកចែកបៀម្នាក់ ហើយផ្លាស់ទីក្នុងទម្រង់នៃការណែនាំទៅមួយផ្សេងទៀត ស្ថានភាពដូចគ្នាអនុវត្តចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ដែល "ពាក្យសម្ដី" ដំណើរការ ពោលគឺទីផ្សារមេរោគ);
11. អ៊ីនធឺណិត - ឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលប៉ះពាល់ដល់ មតិសាធារណៈដូច្នេះវាមានតម្លៃក្នុងការប្រើប្រាស់សក្តានុពលរបស់វា (វេទិកាប្រធានបទ ប្លក់ សហគមន៍។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគេហទំព័រព័ត៌មានសង្គម) ។ ក្រុមហ៊ុនជោគជ័យចូលចិត្តត្រូវបានគេមើលឃើញនិងស្តាប់។

ផ្នែកទីបី។ ការរៀបចំអន្តរកម្មជាមួយភ្នាក់ងារ (អ្នកចែកចាយ) និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

1. បង្កើត និងជំរុញទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានជាមួយឈ្មួញតាមរយៈទំនាក់ទំនងមិត្តភាព និងដៃគូដែលបង្កើតជាវប្បធម៌សាជីវកម្មតែមួយ និងបង្កើតអារម្មណ៍នៃក្រុមតែមួយ។
2. ផ្ទេរអារម្មណ៍នៃភាពស្មោះត្រង់ចំពោះផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម; ការបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមាននៃអង្គការនៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ (ភាពស្មោះត្រង់ដូចគ្នា);
3. ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អ្នកចែកបៀគឺជាភាគរយនៃចំនួនកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់។ សាជីជ្រុងរីកចម្រើននៃរង្វាន់ និងអំណោយក៏កំពុងត្រូវបានសាងសង់ផងដែរ។
4. ឬរូបមន្ត "បុព្វលាភមូលដ្ឋានដំបូង"៖ នៅ ការសាកល្បងអ្នកចែកបៀត្រូវបានផ្តល់ជូនផលិតផលដោយចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ការវិភាគលើការលក់របស់អ្នកចែកបៀ និងសមត្ថភាពលក់របស់គាត់ត្រូវបានអនុវត្ត ជាលទ្ធផលដែលរូបភាពនៃ "ការអនុវត្ត" របស់ភ្នាក់ងារ និងការរំពឹងទុកសម្រាប់ការងារបន្ថែមទៀតជាមួយគាត់គឺ បានសាងសង់ ក៏ដូចជាចំនួនកម្រៃជើងសារ។ (ប្រើប្រសិនបើឈ្មួញចាប់អារម្មណ៍លើយើងនិងផលិតផលរបស់យើងប៉ុន្តែមិនមានលុយ);
5. ធ្វើការជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនៅកម្រិតនៃអន្តរកម្មតាមរយៈអន្តរការី - ឈ្មួញ ក៏ដូចជាតាមរយៈធនធានអ៊ីនធឺណិត ដែលតម្រូវឱ្យមានការផ្សព្វផ្សាយ និងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពល្អ និងឥតឈប់ឈរ (សូមមើលកថាខណ្ឌ "ធនធានអ៊ីនធឺណិត" សម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិត) ។
6. កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកចែកបៀត្រូវបានបញ្ចប់រវាងក្រុមហ៊ុន និងអ្នកចែកបៀ ដែលបញ្ជាក់

• អង្គការដែលបានចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ;
• ប្រធានបទនៃកិច្ចព្រមព្រៀង;
• ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកចែកបៀ (ឧទាហរណ៍ ការផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផល ការលក់ ការចុះឈ្មោះអ្នកទិញ ការជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ការការពារផលប្រយោជន៍ និងសិទ្ធិរបស់អ្នកចែកចាយ (ឬអ្នកលក់) ការវិភាគលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ);
• ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកចែកចាយ (ឬអ្នកលក់): ការសម្របសម្រួលនៃចំនួនបាច់, បរិមាណនៃទំនិញ, ពេលវេលាដឹកជញ្ជូន; ការផ្តល់ព័ត៌មានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីផលិតផល; បញ្ជូនបញ្ជីនៃចម្លើយទៅនឹង "សំណួរក្តៅ" ពីអ្នកប្រើប្រាស់; បើចាំបាច់ ការបណ្តុះបណ្តាលដោយចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម; ការណាត់ជួប អ្នកទទួលខុសត្រូវ; ការចាក់ផ្សាយ គំរូឥតគិតថ្លៃល។
• តម្លៃផលិតផល និងនីតិវិធីទូទាត់៖ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មកំណត់តម្លៃអតិបរមា ឬអប្បបរមានៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ដែលជាតម្លៃដែលត្រូវចរចារវាងភាគី (អ្នកលក់ និងអ្នកចែកបៀ)។ ឈ្មួញអាចលក់ក្នុងតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ប៉ុន្តែផ្តោតលើការស្នើសុំរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម (ដែលមានន័យថាលក់ថោកជាងប្រសិនបើដែនកំណត់អតិបរមាត្រូវបានកំណត់ លក់ថ្លៃជាងប្រសិនបើមានដែនកំណត់អប្បបរមា); បរិមាណនៃទំនិញនៅក្នុងបាច់ត្រូវបានបញ្ជាក់ (ឧទាហរណ៍នេះគឺជាលេខទី n ដែលត្រូវតែមិនតិចជាងលេខ X); ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងប្រាក់បំណាច់របស់អ្នកចែកបៀត្រូវបានបញ្ជាក់ ក៏ដូចជាការពិតនៃការផ្ទេរទំនិញ (ការដឹកជញ្ជូន និងការទទួលយកពីឃ្លាំង ឬការដឹកជញ្ជូនដែលបានរៀបចំ); ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត កិច្ចសន្យារួមបញ្ចូលការទូទាត់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនដែលបានទទួល និងលទ្ធភាពនៃការបង់ប្រាក់ជាមុន។
• នីតិវិធីសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន និងការទទួលយកទំនិញទៅក្រុមហ៊ុន៖ ឧទាហរណ៍ វាត្រូវបានអនុវត្តនៅឃ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ហើយការពិតនៃការដឹកជញ្ជូនខ្លួនឯងត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងទង្វើនៃការដឹកជញ្ជូន និងការទទួលយកទំនិញ។ នៅទីនេះ ចំណុចដែលទាក់ទងនឹងការប្តឹងទាមទារសំណងទាក់ទងនឹងទំនិញរកឃើញកន្លែងត្រឹមត្រូវរបស់វា។
• ទំនួលខុសត្រូវរបស់ភាគី៖ បញ្ហាគុណភាពផលិតផល ការយឺតយ៉ាវនៃទំនិញ ការបំពានកិច្ចសន្យា (ឧទាហរណ៍៖ ក្នុងករណីធ្វើការជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង) ។ល។
• មូលដ្ឋានសម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាឆាប់;
• រយៈពេលនៃកិច្ចសន្យា;
• លក្ខខណ្ឌបន្ថែមនៃកិច្ចព្រមព្រៀង (ឧទាហរណ៍ វិវាទ និងការមិនយល់ស្រប);
• កម្មវិធី៖ ការពិពណ៌នាផលិតផល បញ្ជីតម្លៃ ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀ សកម្មភាព។ល។

ផ្នែកទីបួន។ ដោះសោសក្តានុពលនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

1. បណ្តាញនៃអ្នកចែកបៀក្នុងតំបន់ត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយយីហោក្នុងតំបន់។ ការចែកចាយ - រាយការណ៍ទៅការិយាល័យកណ្តាល (នាយកប្រតិបត្តិ);
2. ការអភិវឌ្ឍលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការជ្រើសរើសឈ្មួញ (ពិនិត្យមើលកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកចែកបៀ);
3. ការអភិវឌ្ឍន៍ប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃ ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ និងឈ្មួញក្នុងតំបន់។
4. ឯកសារនៃទំនាក់ទំនង កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកចែកបៀ ការអភិវឌ្ឍន៍បទប្បញ្ញត្តិចែកចាយ ធ្វើការលើការបង្កើតការចែកចាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព (ការធ្វើផែនការការងាររបស់ភ្នាក់ងារ ការគ្រប់គ្រងរួមបញ្ចូលគ្នានៃមជ្ឈមណ្ឌលអ្នកចែកបៀ ផ្តល់អាទិភាពការងារជាមួយអ្នកចែកបៀ និងវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការចែកចាយតាមរយៈប្រព័ន្ធកែតម្រូវប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យការងាររបស់ពួកគេ។ អាចមើលឃើញ, ការត្រួតពិនិត្យនៃថាមវន្តត្រូវបានបញ្ជាក់បរិមាណទិញ);
5. ការរៀបចំប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មសម្រាប់រៀបចំផែនការដឹកជញ្ជូនទំនិញដល់អតិថិជនចុងក្រោយ (នៅទីនេះយើងមានន័យថាជាកម្មវិធីគ្រប់គ្រងពិសេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងចលនាទំនិញតាមពេលវេលា និងលំហ៖ ពីការទទួលយកការបញ្ជាទិញរហូតដល់ការមកដល់របស់វានៅកន្លែង) ។
6. ការរៀបចំ "ព្រឹត្តិការណ៍" (ការផ្សព្វផ្សាយ) នៅក្នុងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ;
7. អភិវឌ្ឍ បច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាននៅក្នុងបណ្តាញលក់ (ឧទាហរណ៍ ការងារប្រតិបត្តិការតាមរយៈគណនីអ៊ីនធឺណែតរបស់សហគ្រាស ដែលដំណើរការជាច្រើនត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងក្នុងការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយតម្លាភាព និង "ឧបករណ៍សកម្មភាព" ត្រូវបានផ្តល់ជូន);
8. ផែនការលក់សម្រាប់ឈ្មួញក្នុងតំបន់;
9. ការបង្កើតការត្រួតពិនិត្យពាណិជ្ជកម្ម ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំសម្រាប់ការសម្គាល់អ្នកចែកចាយ; ការគ្រប់គ្រងនៃមជ្ឈមណ្ឌលអ្នកចែកបៀលើការសម្គាល់នៃឈ្មួញក្នុងតំបន់;
10. ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថេរនៃធាតុជាក់លាក់នៃរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការ; ធ្វើការលើការគ្រប់គ្រងបំបាត់កំហុស;
11. ទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារដោយសារតែ USP ដោយសារតែគំនិតលក់។ ការកែលម្អ និងទំនើបភាវូបនីយកម្មនៃ USP តាមរយៈការបង្កើតគំនិតដ៏ល្បី ឬ "ទីផ្សារនៅពេលក្រោយ" (F. Kotler);
12. សក្តានុពលនៃបណ្តាញអ្នកចែកបៀគឺស្ថិតនៅក្នុងគុណភាព។ ដើម្បីឱ្យយើងមានការចែកចាយប្រកបដោយគុណភាពនៅលើដៃ យើងត្រូវអនុវត្ត

• ការផ្ទុកត្រឹមត្រូវនៃក្រុមផលិតផល;
• សារពើភ័ណ្ឌមានសមត្ថកិច្ច និងការគ្រប់គ្រងការចែកចាយឡើងវិញ;
• ការដឹកជញ្ជូនភ្លាមៗ (ប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកចែកបៀ);
• ដំណើរការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញដ៏ល្អប្រសើរ ដោយសារស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងដំណើរការច្នៃប្រឌិត។
• ការវិភាគនៃការចំណាយលើភស្តុភារ (ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធចែកចាយដំណើរការល្អ);
• ការសាងសង់ (តិចតួច និងហ្មត់ចត់!) នៃបណ្តាញទំនាក់ទំនងប្រតិបត្តិការដែលចាំបាច់ដើម្បីគ្រប់គ្រងលំហូរព័ត៌មានសំខាន់ៗ។

13. វាប្រែថាខ្សែសង្វាក់ឥឡូវនេះមានសមាសភាគបួន:

ផ្នែកទីប្រាំ។ សំណួរសម្រាប់ការពិភាក្សាលើប្រធានបទនៃការលក់។ តើត្រូវធ្វើអ្វីដើម្បីធានាថាឈ្មួញយល់ព្រមទិញពីយើង?

1. ដោយសារតែ USP (ម៉ាទ្រីសផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួន + ល្បឿននៃការប្រតិបត្តិ + ប្រសិទ្ធភាពបច្ចេកវិទ្យា + គេហទំព័រពេញលេញសម្រាប់អ្នកចែកចាយ និងអ្នកចែកចាយក្នុងតំបន់);
2. ដោយផ្តល់ជូននូវលក្ខខណ្ឌអំណោយផល (តម្លៃទាប ភាពចល័ត បច្ចេកវិទ្យា ប្រាក់រង្វាន់ ការកាត់បន្ថយគណនីដែលទទួលបានជាមួយនឹងការទិញទំនិញល្អថ្មី);
3. កាត់បន្ថយការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការបង្កើនថ្លៃដើមទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម (ការលើកទឹកចិត្តដែលបានរៀបចំយ៉ាងត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកលក់បន្តនឹងបង្កើនកម្រិតនៃការលក់ និងការចែកចាយ រួមចំណែកដល់ការកើនឡើងនៃសារពើភ័ណ្ឌផលិតផល និងការកើនឡើងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មក្នុងអំឡុងពេលបិទរដូវ និងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់);
4. ធ្វើការជាមួយគ្នា។ ហាងលក់រាយមិនមែនយោងទៅតាមគ្រោងការណ៍ទូទៅទេប៉ុន្តែយោងទៅតាម គ្រោងការណ៍បុគ្គលកម្មវត្ថុនៃការផ្លាស់ប្តូរប្រតិបត្តិការ (ឧ. ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ហាងលក់វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍, សណ្ឋាគារ, បញ្ជរ);
5. លទ្ធភាពនៃការតំណាង៖ នៅក្នុងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ មានតំណាងមកពីក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ ដែលនៅក្នុងការិយាល័យ ការលក់រាយកន្លែងធ្វើការត្រូវបានបង្កើតឡើង;
6. ទីផ្សារមេរោគ (សមនឹងប្រធានបទដាច់ដោយឡែក) ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ ធាតុដែលបានធ្វើឱ្យសកម្មខាងក្រោមត្រូវបានទាមទារ៖

• បរិយាកាសផាសុកភាពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង ( វប្បធម៌សាជីវកម្មនៅក្នុងអង្គការ);
• បញ្ហាផ្លូវចិត្ត និងស្ថាប័នមានសមត្ថកិច្ច;
• រក្សាទំនាក់ទំនងជឿទុកចិត្តជាមួយមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់;
• ការពង្រីកជួរផលិតផល;
• ការធ្វើផែនការរយៈពេលវែង;
• អាកប្បកិរិយាអំណោយផលរបស់សាធារណជនទូទៅ និងចំណុចមួយចំនួនទៀត។

7. បន្ទាប់មក បន្ទាប់ពីមើលគេហទំព័រ “N” ខ្ញុំបានបន្ថែមចំណែកតូចមួយនៃសេវាកម្មបន្ថែមដែលគួរតែត្រូវបានពង្រីកនៅក្នុងបណ្តាញអ្នកចែកបៀនៃផលិតផលវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍៖

• ផលិតកម្មដោយឥតគិតថ្លៃនៃប្លង់សម្រាប់អនុវត្តនិមិត្តសញ្ញា;
• ការផ្តល់គំរូផលិតផល និងកាតាឡុក;
• ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុង Yekaterinburg ។ ការដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនឈ្មួញគឺអាចធ្វើទៅបាន;
• ការរៀបចំពិព័រណ៍ផលិតផលផ្តាច់មុខនៅក្នុងការិយាល័យរបស់យើង;
• ការដាក់បញ្ចូលផលិតផលផ្តាច់មុខនៅក្នុងបញ្ជីផលិតផលដែលត្រូវការសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញនៅក្នុងការិយាល័យរបស់អតិថិជនរបស់យើង។