របៀបសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម? ការណែនាំជាជំហាន ៗ ។ របៀបសរសេរអត្ថបទសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្លៀកបំពាក់ និងស្បែកជើងនៅក្នុងហាងអនឡាញ៖ ឧទាហរណ៍ និងល្បិច របៀបសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយសង្ខេបសម្រាប់ការងាររាងកាយ

មិនមានថវិកាទេប៉ុន្តែអ្នកត្រូវលក់ដូចម្ដេច - ស្ថានភាពធម្មតាសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមសហគ្រិនអ៊ីនធឺណិត។ នៅពេលមួយខ្ញុំរស់នៅដោយគ្មានលុយអស់រយៈពេលជាយូរ ដូច្នេះខ្ញុំត្រូវបង្ខំចិត្តធ្វើជាម្ចាស់នៃភាពស្មុគស្មាញទាំងអស់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយឥតគិតថ្លៃ។ ហើយនៅទីនេះ ខ្ញុំនឹងបង្ហាញអ្នកនូវជម្រើស 5 អំពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតដោយមិនគិតថ្លៃដោយខ្លួនឯង។ ដំណឹងល្អគឺថាវាជាការពិត។

#1 - ជម្រើសចម្បងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃនៅលើអ៊ីនធឺណិត

តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ខ្ញុំអាចប្រាប់អ្នកថា គ្មានអ្វីនៅលើលោកនេះដោយឥតគិតថ្លៃទាំងស្រុងនោះទេ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ យើងនឹងចំណាយសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលយើងចង់ទទួលបាន។ សំណួរតែមួយគត់គឺថាតើយើងនឹងបង់ជាមួយអ្វី - លុយឬអ្វីផ្សេងទៀត?

ខ្ញុំបានផ្តល់ឱ្យ "រូបមន្តអាល់គីមី" របស់ខ្ញុំរួចហើយសម្រាប់ការបង្កើតធនធាន។ ហើយនៅទីនេះខ្ញុំនឹងនិយាយម្តងទៀត។

យើង​មាន​ធនធាន​សំខាន់​តែ​៣​ប៉ុណ្ណោះ៖

1. ពេលវេលា
2. លុយ

ហើយយើងម្នាក់ៗមានកម្រិតធនធានទាំងនេះ (សូម្បីតែចៅស្រីរបស់ Rockefeller និងសូម្បីតែ Apple)។ ដើម្បីទទួលបានធនធានណាមួយដែលបានរាយបញ្ជីខាងលើ យើងនឹងត្រូវបូកបញ្ចូលគ្នាពីរដែលនៅសល់ ហើយវិនិយោគវា។

នោះគឺប្រសិនបើអ្នកមិនមានលុយ (ហើយអ្នកចង់ឱ្យអ្នកមានវា) នោះអ្នកនឹងត្រូវចំណាយសម្រាប់វាជាមួយនឹងពេលវេលានិងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។ ហើយវាដូចគ្នាជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត។

ពាក្យគួរឱ្យខ្លាចដែលចាប់ផ្តើមដោយអក្សរ C ...

មានវិធីសំខាន់ៗជាច្រើនក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្វីមួយនៅលើអ៊ីនធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃ។ ជម្រើសដំបូង និងចម្បងគឺ SPAM សាមញ្ញ។

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពី SPAM នោះ វាក៏មានប្រភេទផ្សេងៗគ្នាផងដែរ។ អ្នកអាចផ្ញើសំបុត្រទៅកាន់មូលដ្ឋានទិន្នន័យអ៊ីមែល ឬតំណភ្ជាប់សារឥតបានការទៅកាន់ធនធានរបស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់នៃប្លក់ពេញនិយម ឬធ្វើដូចគ្នានៅក្នុងក្រុម VKontakte ជាច្រើន។

និយមន័យមួយនៃ SPAM គឺថាអ្នកបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទៅក្នុងកន្លែងដែលអ្នកមិនត្រូវបានស្នើសុំឱ្យទៅ។ នោះគឺអ្នកសម្របសម្រួលនៃគេហទំព័រទាំងនេះនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីលុបតំណភ្ជាប់ទាំងអស់របស់អ្នក និងហាមឃាត់អ្នក។

ដោយផ្ទាល់ ខ្ញុំមិនបន្ទោសអ្នកទេ ពីព្រោះ សូមនិយាយដោយស្មោះត្រង់ យើងទាំងអស់គ្នាបានផ្ញើសារឥតបានការយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងជីវិតរបស់យើង។ ខ្ញុំថែមទាំងបានពិពណ៌នាវាយ៉ាងលម្អិតនៅទីនេះ (បើកក្នុងផ្ទាំងថ្មី)។ ប៉ុន្តែអ្នកដែលសូម្បីតែឃើញតំណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក ហើយធ្វើតាមពួកវាទៅគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងបម្លែងយ៉ាងលំបាក។

នោះគឺអ្នកនឹងត្រូវការចរាចរយ៉ាងហោចណាស់ 10-20 ដងបន្ថែមទៀតដើម្បីរកប្រាក់បានដូចគ្នា បើអ្នកបានធ្វើការតាមរយៈប្រភពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្របច្បាប់ធម្មតា។ ហើយនេះនាំឱ្យមានការពិតដែលថាអ្នកនឹងត្រូវចូលទៅកាន់គេហទំព័រនិងក្រុម VKontakte កាន់តែច្រើនដោយបង្ហោះតំណភ្ជាប់របស់អ្នក។

ឬបង្កើតទំព័រ VKontakte ក្លែងក្លាយមួយរយទៀត ហើយផ្ញើការអញ្ជើញ និងការផ្តល់ជូនពីពួកគេ។

វិធីសាស្រ្តសារឥតបានការពាក់កណ្តាលស្របច្បាប់តាមរយៈ VKontakte

និយាយអញ្ចឹងអំពីបញ្ជីសំបុត្ររួម VKontakte ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ជម្រើសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃដូចជា "មិត្ត" នៅតែដំណើរការ។ នេះគឺជាពេលដែលអ្នករចនាទំព័រ VKontakte របស់អ្នកដើម្បីលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មមួយចំនួន ហើយបន្ទាប់មកអ្នកគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមបន្ថែមអ្នកគ្រប់គ្នាជាមិត្ត។

"មិត្ត" ថ្មីរបស់អ្នកនឹងទៅកាន់ទំព័ររបស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកអ្នកដែលផ្ញើកម្មវិធីឱ្យពួកគេ ហើយ (អ្វីដែលមិននិយាយលេងទេ) ប្រហែលជាពួកគេម្នាក់នឹងទិញផលិតផលរបស់អ្នកនៅថ្ងៃណាមួយ។ សកម្មភាពនេះក៏ពឹងផ្អែកខ្លាំងលើកម្លាំងពលកម្មផងដែរ ដោយគិតគូរដល់ការរឹតបន្តឹង និងយន្តការការពារទាំងអស់ដែល VKontakte បានណែនាំ។

ខ្ញុំចាំថាខ្ញុំបានធ្វើមិត្តខ្មៅបែបនេះក្នុងឆ្នាំ 2009 នៅពេលដែលខ្ញុំទើបតែចាប់ផ្តើមរកលុយតាមអ៊ីនធឺណិត។ ជីវិតកាន់តែងាយស្រួលនៅពេលនោះ VKontakte កាន់តែក្មេងជាងវ័យ ប៉ុន្តែនៅតែត្រូវការថាមពលច្រើន។

ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯងដោយឥតគិតថ្លៃទាំងនេះ ... ពិតជាដំណើរការ។ អាក្រក់, កោង, ពិបាក, យូរ, ប៉ុន្តែពួកគេធ្វើការ។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើថវិការបស់អ្នកមិនទាន់ល្អនៅឡើយ នោះសារឥតបានការគឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយ (កុំធ្វើជាអ្នកមានសីលធម៌បែបនេះ)។

ឥឡូវនេះខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកពីអាថ៌កំបាំងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចមួយ - របៀបដែលសព្វថ្ងៃនេះអាជីវកម្មវ័យក្មេង និងសហគ្រិនដែលគ្មានលុយក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងពេញមួយយប់។

#២- អាជីវកម្មដែលគ្មានលុយជោគជ័យសព្វថ្ងៃ

មានវិធីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងដោយសេរីនៅលើអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងអំពីអ្នក (និងស្រឡាញ់អ្នក)។ វិធីសាស្រ្តនេះក៏នឹងទាមទារការវិនិយោគពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងមួយចំនួនពីអ្នកផងដែរ។ ហើយម្តងទៀតយើងកំពុងនិយាយអំពីមិត្ត។

មានតែនេះជាមិត្តដែលខុសគ្នាទាំងស្រុង។ វាត្រូវបានធ្វើអ្វីមួយដូចនេះ៖ អ្នកបង្កើតមិត្តជាមួយនរណាម្នាក់ដែលល្បីល្បាញ និងពេញនិយមនៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកមួយរយៈក្រោយមក គាត់ផ្សព្វផ្សាយអ្នកដោយប្រើធនធានរបស់គាត់។

នោះគឺយើងកំពុងនិយាយអំពីអ្វីដែលគេហៅថាបណ្តាញ។ ដោយផ្ទាល់ ខ្ញុំមិនដែលចូលចិត្ត ឬដឹងពីរបៀបធ្វើរឿងបែបនេះទេ ប៉ុន្តែអ្នកអាចនឹងទទួលបានជោគជ័យ។ សម្រាប់បណ្តាញបែបនេះ អ្នកត្រូវមានគុណសម្បត្តិជាក់លាក់មួយ - សង្គម ឆន្ទៈក្នុងការផ្គាប់ចិត្ត និងកោតសរសើរ សមត្ថភាពក្នុងការរំលឹកខ្លួនឯង និងអ្នកដទៃដោយថ្នមៗ។

របៀបជួប VIPs ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

ជាការពិតណាស់ មនុស្សល្បី និងពេញនិយមទាំងអស់ស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធឥតឈប់ឈរក្នុងទម្រង់នៃការស្នើសុំឱ្យផ្តល់ប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួន ឬដើម្បីក្លាយជាដៃគូនៅក្នុងគម្រោងមួយចំនួនដែលនឹងធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកមាននាពេលអនាគត។ ប្រសិនបើអ្នកសរសេរទៅនរណាម្នាក់ដែលល្បីល្បាញដោយមានសំណើថា "កុំបង្រៀនខ្ញុំពីរបៀបរស់នៅ ជួយខ្ញុំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែប្រសើរ" នោះពួកគេនឹងព្រងើយកន្តើយចំពោះអ្នក។

អ្នកត្រូវស្គាល់វត្ថុដែលបានជ្រើសរើសជាមុនសិន បន្ទាប់មកបង្កើតមិត្តជាមួយវា ហើយមានតែពេលនោះទេ បន្ទាប់ពីពេលខ្លះ វានឹងមកដល់ភាពជាដៃគូ។ ហើយបុរសធំម្នាក់និយាយបានតែមួយម៉ាត់ប៉ុណ្ណោះ សូម្បីតែនិយាយខ្លីៗពីអ្នកនៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងអត្ថបទ ឬក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយ ហើយអ្នកនឹងហោះហើរពីអាវក្រោះទៅជាអ្នកមានរួចទៅហើយ។

ខ្ញុំ​សូម​ណែនាំ​ឱ្យ​អ្នក​សរសើរ​សេវាកម្ម ឬ​ផលិតផល​របស់​បុគ្គល​ល្បី​មួយ​ចំនួន​ជា​មុន​សិន។ នេះប្រហែលជាចម្លែកសម្រាប់អ្នក ប៉ុន្តែពួកគេពិតជាចូលចិត្តវានៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានសរសើរ និងនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេដឹងគុណ (ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាភាពកខ្វក់ និងការរិះគន់ត្រូវបានចាក់ទៅលើពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ)។ ដូច្នេះ ការពិនិត្យមើលវីដេអូរបស់អ្នក ឬអត្ថបទអរគុណអំពីពួកវា ប្រហែលជានឹងត្រូវបានបោះពុម្ពឡើងវិញនៅលើធនធានរបស់ពួកគេ។

ហើយបន្ទាប់មក - អភិវឌ្ឍភាពជោគជ័យ។ ស្វែងរករបៀបដែលអ្នកអាចមានប្រយោជន៍ចំពោះមនុស្សដែលមានឈ្មោះ មិនដែលសុំអ្វីពីគាត់ ផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់និយាយជាមួយអ្នកអំពីអ្វីដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍។ ជាការប្រសើរណាស់, វាមិនមែនសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការបង្រៀនអ្នកពីរបៀបដើម្បីឈ្នះមិត្តភក្តិ និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សនោះទេ។

ហើយបន្ទាប់ពីពេលខ្លះ មិត្តដ៏អស្ចារ្យថ្មីរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជម្រើសភាពជាដៃគូមួយចំនួន។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនៅលើខ្នងសេះ។ គុណវិបត្តិតែមួយគត់នៃវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃនេះគឺអស្ថិរភាពនៃទីតាំងរបស់អ្នក។ ដៃគូល្បីគ្រាន់តែនិយាយពាក្យមួយម៉ាត់ដើម្បីលើកអ្នកឡើង ហើយវាក៏នឹងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនិយាយពាក្យមួយដើម្បីនាំអ្នកចុះ។

ដូច្នេះហើយ អ្នក​ត្រូវ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​ជា​និច្ច​កុំ​ធ្វើ​បាប​គាត់​តាម​មធ្យោបាយ​ណា​មួយ ហើយ​កុំ​ឱ្យ​មាន​អ្នក​ណា​មក​ជំនួស​អ្នក​ទៀត។ ទាំងអស់នេះនឹងកំណត់សេរីភាពរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំង។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំមិនដែលប្រើវិធីបែបនេះ។

លើសពីនេះទៅទៀត មានជម្រើសមួយផ្សេងទៀត - ឥតគិតថ្លៃទាំងស្រុង ស្របច្បាប់ និងអាចទុកចិត្តបាន 100% ។

# 3 - វិធីសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតឥតគិតថ្លៃដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

ប្រសិនបើយើងបន្តនិយាយអំពីការណែនាំ នោះមានអាជ្ញាធរពីរនៅក្នុង RuNet ដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចរាចរណ៍ដ៏ថេរ និងក្តៅៗជាច្រើនទៅកាន់ទំព័រលក់របស់អ្នក។ ឈ្មោះរបស់បុរសទាំងនេះគឺ Yasha និង Gosha (នោះគឺ Yandex និង Google) ។ ពួកគេប្រៀបធៀបដោយពេញចិត្តជាមួយនឹងអាជ្ញាធរផ្សេងទៀត ដោយពួកគេណែនាំអ្នកសម្រាប់គុណសម្បត្តិជាក់លាក់ ហើយមិនមែនសម្រាប់សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការ "បង្កើតអ្នកស្គាល់គ្នា" នោះទេ។

ដើម្បីទទួលបានការណែនាំរបស់ពួកគេ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការបង្កើតគេហទំព័រមួយ ហើយបំពេញវាដោយខ្លឹមសារមានប្រយោជន៍លើប្រធានបទនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកម៉ាស៊ីនស្វែងរកនឹងនាំអត្ថបទរបស់អ្នកទៅកាន់ TOP ហើយអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមទទួលបានលំហូរនៃអ្នកទស្សនាជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដែលបន្ទាប់មកនឹងក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក។

ជា​ការ​ពិត​ណាស់ នេះ​ស្តាប់​ទៅ​ងាយ​ស្រួល​ជាង​ពាក្យ​ពិត។ ប៉ុន្តែការពិតមិនមានអ្វីស្មុគស្មាញនៅទីនេះទេ។ ល្បិចគឺផ្តល់ឱ្យមនុស្សឥតឈប់ឈរនូវមាតិកាដែលមានប្រយោជន៍និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រវ័យក្មេងចំណាយពេលពី 6 ខែនៃពេលវេលាសុទ្ធ។ ការផ្សព្វផ្សាយល្អអាចចំណាយពេល 2-3 ឆ្នាំ។

បាទ ដូចដែលអ្នកបានឃើញហើយ នៅទីនេះអ្នកក៏ត្រូវវិនិយោគពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងផងដែរ (ទាំងអស់យោងទៅតាម "រូបមន្តគីមី" របស់យើង)។ ប៉ុន្តែមិនដូចវិធីសាស្រ្តឥតគិតថ្លៃផ្សេងទៀតទេ ជម្រើសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះប្រហែលជាដំណើរការ។ ហើយ​វា​ក៏​ល្អ​ដែរ​ដែល​នេះ​ជា​ប្រភព​នៃ​ចរាចរណ៍​ថេរ (ឧទាហរណ៍​មិន​ដូច​ជា SPAM ដូចគ្នា​ដែល​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ)។

ដោយផ្ទាល់ខ្ញុំចូលចិត្តជម្រើសនេះបំផុត។ ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាបើអ្នកមិនចូលចិត្តសរសេរអត្ថបទ ឬក៏អ្នកខ្ជិលចង់ធ្វើវាដោយសេរី ហើយមិនធ្វើអ្វីដោយខ្លួនឯង? សូមអបអរសាទរ មានវិធីបែបនេះ។

# 4 - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយឥតគិតថ្លៃតាមរយៈដៃរបស់នរណាម្នាក់

ស្រមៃមើលថាតើវានឹងអស្ចារ្យប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើមនុស្សរាប់រយនាក់នៅគ្រប់ជ្រុងទាំងអស់នៃអ៊ីនធឺណិតកំពុងផ្សព្វផ្សាយផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកជារៀងរាល់ថ្ងៃ ខណៈពេលដែលអ្នកដេកនៅលើសាឡុងយ៉ាងស្ងៀមស្ងាត់ និងផឹកស្រាក្រឡុក។

គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលវាពិតជាអាចធ្វើទៅបានក្នុងការរៀបចំការងារតាមរបៀបនេះ។ វាត្រូវបានគេហៅថា "កម្មវិធីសម្ព័ន្ធ" ។ ជាការពិតណាស់ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងផ្សព្វផ្សាយអ្នកដោយមិនគិតថ្លៃនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងចំណាយតែដៃគូរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើការលក់ដែលបានធ្វើឡើង។

គ្មានការលក់ - គ្មានលុយ។ មាននរណាម្នាក់នាំអតិថិជនមកអ្នក - អ្នកបង់ឱ្យគាត់នូវភាគរយស្មោះត្រង់នៃចំនួនទឹកប្រាក់ទិញ។ ជម្រើសផ្សព្វផ្សាយនេះគឺសមរម្យណាស់សម្រាប់សហគ្រិនអ៊ិនធឺណិតដែលចាប់ផ្តើមដំបូងទាំងអស់ (និងអ្នកមិនទាន់ចាប់ផ្តើមផងដែរ)។

នៅក្នុង RuNet មានអ្នកឯកទេសពាក់កណ្តាលអត់ឃ្លានជាច្រើននៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗនៃទីផ្សារ - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ ការកំណត់គោលដៅ VKontakte SEO YouTube និងផ្សេងទៀត។ ពួកគេ​ស្រេកឃ្លាន​ពាក់កណ្តាល​ដោយសារតែ​ពួកគេ​មិនមាន​ផលិតផល​ផ្ទាល់ខ្លួន​សម្រាប់​លក់​។ ហើយពួកគេតែងតែស្វែងរកកម្មវិធីសម្ព័ន្ធដ៏ល្អមួយចំនួនដែលពួកគេអាចដឹកនាំចរាចរណ៍របស់ពួកគេទៅ។

ហើយប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវកម្មវិធីសម្ព័ន្ធមួយ នោះពួកគេនឹងស្រឡាញ់អ្នក ហើយនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការធ្វើឱ្យអ្នកសប្បាយចិត្ត។

ជាការពិតណាស់វិធីសាស្រ្តនេះក៏មានការលំបាកផងដែរ។ ការលំបាកដំបូងគឺអ្នកត្រូវសាងសង់។ ជា​ការ​ពិត​ណាស់​សាខា​បាន​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ជំរុញ​ចរាចរណ៍​ទៅ​កាន់​អ្នក​ប៉ុន្តែ​ប្រសិន​បើ​ការ​លក់​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ពី​វា (ហើយ​ពួក​គេ​រក​ប្រាក់​បាន​) ។ ប្រសិនបើគ្មានការលក់ទេ ពួកគេនឹងភ្លេចអ្នកភ្លាមៗ ហើយប្តូរទៅអ្នកដទៃ។

ការលំបាកទីពីរគឺតម្រូវការដើម្បីជំរុញដៃគូជានិច្ចឱ្យធ្វើការ។ ពួកគេ​ជា​មនុស្ស​មាន​ចំណេះដឹង និង​សមត្ថភាព ប៉ុន្តែ​ខ្ជិល​បន្តិច។ ពួកគេ​ត្រូវ​ផ្តល់​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​គ្រប់​ពេល​វេលា។ ឧទាហរណ៍ រៀបចំការប្រកួត ផ្តល់រង្វាន់ដល់ដៃគូដែលល្អបំផុត កំណត់កម្រៃជើងសារខ្ពស់សម្រាប់អ្នកដែលលក់កាន់តែច្រើន។

ហើយកម្មវិធីសម្ព័ន្ធខ្លួនឯងក៏ត្រូវការផ្សព្វផ្សាយផងដែរ ដើម្បីឱ្យមនុស្សកាន់តែច្រើនមករកអ្នកជាមួយនឹងចរាចរណ៍ថ្មី។ ជាជម្រើសមួយ អ្នកអាចបង្កើតកម្មវិធីសម្ព័ន្ធពីរកម្រិត។ នេះគឺជាពេលដែលដៃគូផ្សព្វផ្សាយកម្មវិធីសម្ព័ន្ធរបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានកំរៃជើងសារមិនត្រឹមតែពីការលក់របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងពីការលក់របស់ដៃគូទាំងនោះដែលពួកគេទាក់ទាញ "សម្រាប់ខ្លួនគេ" ផងដែរ។

តាមបច្ចេកទេស អ្នកអាចរៀបចំកម្មវិធីសម្ព័ន្ធតាមរយៈសេវាកម្មផ្សេងៗ។ ជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំប្រើសេវាកម្មព្រោះវាស័ក្តិសមបំផុតសម្រាប់ផលិតផលអេឡិចត្រូនិក។

ហើយចុងក្រោយសូមនិយាយអំពីរបៀបបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតដោយឥតគិតថ្លៃក្នុងតម្លៃមួយលានដុល្លារ។

#5 - របៀបបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតដោយមិនគិតថ្លៃមួយលានដុល្លារ

នៅទីបញ្ចប់ ខ្ញុំចង់បង្ហាញ "អាថ៌កំបាំង" ដ៏អាក្រក់បំផុតអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើអ្នកចង់រកលុយតាមអ៊ីនធឺណិត រឿងសំខាន់គឺមិនត្រូវផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយឥតគិតថ្លៃនោះទេ។ រឿងចំបងគឺត្រូវប្រាកដថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទទួលបានផលចំណេញ។

ប្រាប់ខ្ញុំតើការចំណាយមួយលានដុល្លារលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្លៃឬអត់? អ្នកគ្រាន់តែមិនអាចនិយាយបានថា។ សំណួរគឺថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះនឹងទទួលបានផលចំណេញឬអត់។ ការចំណាយមួយរយរូប្លិ និងរកបានសូន្យគឺគ្មានផលចំណេញទេ ដូច្នេះហើយថ្លៃពេក។ ហើយ​ការ​ចំណាយ​មួយ​លាន​និង​រក​បាន​ដប់​គឺ​មាន​ផល​ចំណេញ ដូច្នេះ​ហើយ​តម្លៃ​ថោក​ទាំង​ស្រុង។

ហើយ​អ្នក​ក៏​អាច​ចំណាយ​ប្រាក់​ណា​មួយ​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន លុះ​ត្រា​តែ​អ្នក​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង (តាម​វិធី​នេះ​តម្រូវ​ការ​ដូចគ្នា​ក៏​អនុវត្ត​ចំពោះ​ចំណុច​មុន​អំពី​កម្មវិធី​សម្ព័ន្ធ​ផង​ដែរ)។

ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអត្ថបទនេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។ បន្ថែមវាទៅក្នុងចំណាំរបស់អ្នក ហើយចែករំលែកវាជាមួយមិត្តភក្តិ។ កុំភ្លេចទាញយកសៀវភៅរបស់ខ្ញុំ។ នៅទីនោះខ្ញុំបង្ហាញអ្នកពីវិធីលឿនបំផុតពីសូន្យដល់លានដំបូងនៅលើអ៊ីនធឺណិត (សង្ខេបពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនជាង 10 ឆ្នាំ =)

ជួបគ្នាឆាប់ៗ!

Dmitry Novoselov របស់អ្នក។

ការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យបែកគ្នាជាមួយនឹងលុយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់គឺជាជំនួញដ៏លំបាកមួយ។ វាគឺសម្រាប់ហេតុផលនេះដែលការសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនអាចប្រៀបធៀបជាមួយប្រភេទផ្សេងទៀតនៃការសរសេរចម្លងបានទេ។ អ្នក​អាច​ទាញ​យក​ព័ត៌មាន​ចម្លង​ចេញ ហើយ​អ្នក​នឹង​ត្រូវ​បាន​អភ័យទោស​ចំពោះ​វា ប៉ុន្តែ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ទាញ​ចេញ​ច្បាប់​ចម្លង​លក់ អ្នក​នឹង​បាត់បង់​អតិថិជន។ និងលុយរបស់គាត់។

អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅទីនេះគឺធ្ងន់ធ្ងរពីដើមដល់ចប់។

មនុស្សម្នាក់ដែលចង់យល់អំពីយន្តការនៃការផលិតមាតិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាត្រូវបានបាត់បង់ពីភាពសម្បូរបែបនៃព័ត៌មានណែនាំ។

ដើម្បីការពារកុំឱ្យរឿងនេះកើតឡើងចំពោះយើង នៅក្នុងអត្ថបទរបស់យើង យើងនឹងបែងចែកច្បាប់សម្រាប់ការសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាដំណាក់កាល។ សម្រាប់ដំណាក់កាលនីមួយៗ សំណុំនៃបច្ចេកទេសជាក់លាក់មួយនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្ភារៈដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ និងដូចគ្នាគឺតែងតែងាយស្រួលក្នុងការរំលាយ។

ដំណាក់កាលពីរនៃការបង្កើតអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

• ការវិភាគទស្សនិកជន និងការប្រមូលការពិត។
• ការសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

យើងណែនាំអ្នកឱ្យចាកចេញពីការងាររបស់អ្នករយៈពេលដប់នាទី ហើយទៅជាមួយយើងក្នុងដំណើរដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយតាមរយៈពិភពនៃការសរសេរចម្លង។ យើងសន្យាថាក្នុងរយៈពេលតែកន្លះម៉ោងប៉ុណ្ណោះ ជំនាញរបស់អ្នកនឹងប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំង ហើយអ្នកប្រាកដជានឹងរកឃើញចម្លើយត្រឹមត្រូវចំពោះសំណួរជាច្រើន។

ដំណាក់កាលដំបូងនៃការសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការពិត និងទស្សនិកជន

ដែនកំណត់ការយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់បំផុតរបស់អ្នកអានគឺមិនខ្ពស់នោះទេ។ ដូច្នេះ​ហើយ យើង​នឹង​ព្យាយាម​ផ្តល់​តែ​សាច់​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។ កំណត់សម្គាល់សំខាន់ៗ៖ ឈ្មោះចំណុចសំខាន់ៗ ហើយបន្ទាប់មកការឌិកូដរបស់វា។ ក្រោយមកទៀត នៅពេលដែលអ្នកចង់ធ្វើ copywriting ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនឯង អ្នកនឹងត្រូវមើលផ្នែកដែលត្រូវការដើម្បីចងចាំភ្លាមៗនូវនីតិវិធី។

ដំណាក់កាលដំបូង។ ស្វែងយល់ពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។

ស្ត្រីជឿលើអារម្មណ៍។ បុរសស្រឡាញ់ការពិត។ កុមារចង់បានរូបភាព។ តើអ្នកសរសេរសម្រាប់អ្នកណា?

ស្វែងយល់ពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក ស្វែងរកនុយដែលទាក់ទាញពួកគេ។ យើងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពាក្យរបស់យើង: មនុស្សណាម្នាក់ត្រូវបានចាប់ដោយអ្វីមួយ រឿងសំខាន់គឺជ្រើសរើសនុយត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកតំណាងនៃទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់មួយ។ វាមិនមែនជាការពិតទេដែលអ្នកនឹងចាប់បានគ្រប់គ្នា ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់បានម្នាក់ក្នុងចំណោមដប់ នោះល្អណាស់។

ទស្សនិកជនគោលដៅច្បាស់លាស់ (ដូចគ្នា) គឺជាអំណោយដ៏ពិតប្រាកដសម្រាប់អ្នកចម្លង។ អ្នកមានសំណាងណាស់ ប្រសិនបើផលិតផល ឬសេវាកម្មនោះត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់មនុស្សដែលមានភេទដូចគ្នា អាយុ ពីសង្គមដូចគ្នា ជាដើម។ នៅ​ទីនេះ អ្នក​អាច​បង្កើត​រូប​តំណាង​មធ្យម​នៃ​ក្រុម​រួច​ហើយ "ធ្វើការ​ឱ្យ​គាត់"។ ប្រសិនបើអ្នកសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់មួយ អ្នកសរសេររាប់ពាន់នាក់ ព្រោះទស្សនិកជនគោលដៅគឺដូចគ្នា។

តាមក្បួនមួយ ក្រុមគោលដៅខុសគ្នានៅក្នុងសូចនាករខាងក្រោម៖

ភេទអ្នកទិញ
អាយុកណ្តាល
ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍
ប្រាក់ចំណូលប្រហាក់ប្រហែល
វិជ្ជាជីវៈ
ចំណង់ចំណូលចិត្ត, ចំណាប់អារម្មណ៍

ហើយសំណួរពិបាកៗមួយចំនួនកើតឡើងភ្លាមៗ៖

ប៉ុន្តែ​ដើម្បី​យល់​ពី​ចំណុច​នេះ អ្នក​ត្រូវ​ស្វែង​យល់​ពី​អ្វី​ដែល​ទស្សនិកជន​គោលដៅ​របស់​អ្នក​ចង់​បាន។ ដូច្នេះចំណុចបន្ទាប់គឺច្បាស់អំពីរឿងនេះ។

ដំណាក់កាលទីពីរ។ ស្វែងរកតម្រូវការរបស់អ្នកអាន

ប្រសិនបើមិនមានសមាសភាពច្បាស់លាស់នៃក្រុមគោលដៅទេ នោះតម្រូវការជាក់លាក់របស់អ្នកអានមកមុន។

ចូរយើងយកអាហារឆ្កែដូចគ្នាជាឧទាហរណ៍។

មនុស្សគ្រប់គ្នាទិញវា តាំងពីក្មេងនៅក្នុងឡានរបស់ឪពុកពួកគេ និងអ្នករាំដ៏ឃោរឃៅ រហូតដល់អ្នកចូលនិវត្តន៍ និងតារាប៉ុប។ ស្ទើរតែគ្មានអ្វីដូចគ្នារវាងក្រុមទាំងនេះ លើកលែងតែតម្រូវការទិញអាហារល្អសម្រាប់សត្វឆ្កែ។

ដូច្នោះហើយ វាគឺជាតម្រូវការនេះដែលក្លាយជាចំណុចសំខាន់នៅពេលបង្កើតអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនាពេលអនាគត។

ដើម្បីជៀសវាងការភ័ន្តច្រឡំ សូមឲ្យយើងធ្វើជម្រើសម្តងទៀត៖

ជម្រើសទី 1.ប្រសិនបើយើងសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ក្រុមគោលដៅច្បាស់លាស់(ភេទដូចគ្នា អាយុដូចគ្នា និងនិយាយថា ប្រហែលប្រាក់ចំណូលដូចគ្នា) យើងអាចស្វែងរករចនាប័ទ្មបន្ថែម អារម្មណ៍ ពត៌មាន និងនុយផ្សេងទៀតដែលទាក់ទាញអ្នកតំណាងនៃក្រុមនេះ។ ជាការពិតណាស់ យើងក៏រួមបញ្ចូលតម្រូវការនៅក្នុងបញ្ជីដែរ ប៉ុន្តែយើងមិនភ្លេចអំពីឧបករណ៍ផ្សេងទៀតសម្រាប់ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍នោះទេ។

ជម្រើសទី 2 ។ ប្រសិនបើយើងសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅចម្រុះបន្ទាប់មក ការទាក់ទាញចម្បងនឹងក្លាយជាតម្រូវការទូទៅរបស់ក្រុម ព្រោះថាការទាក់ទាញផ្សេងទៀតទាំងអស់នឹងមិនអាចដំណើរការបានពេញលេញទៀតទេ។ បើ​យើង​សរសេរ​បែប​រំជួល​ចិត្ត បុរស​រឹងរូស​នឹង​ស្ដោះ​ទឹកមាត់ បើ​យើង​សរសេរ​ដោយ​លេខ​ស្ងួត ស្ត្រី​នឹង​មិន​សរសើរ​ឡើយ។ ហើយមាន nuances បែបនេះច្រើន។

ប្រសិនបើអត្ថបទត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅចម្រុះ រចនាប័ទ្ម និងទម្រង់នៃអត្ថបទគួរតែជាមធ្យម។ នោះ​គឺ​មួយ​ដែល​នឹង​ត្រូវ​ទទួល​យក​ដោយ​ជីដូន នាយក​ធនាគារ និង​សិស្ស។

ខាងក្រោមនេះយើងនឹងនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីរបៀបសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃ "គំរូស្តង់ដារ" ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះយើងនឹងលើកស្បៃមុខ។

• អង្គហេតុ និងភស្តុតាង
• ប្រយោគខ្លី និងពាក្យមិនស្មុគស្មាញពេក
• អប្បបរមានៃអារម្មណ៍និងរីករាយ
• រចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់
• ដោះស្រាយតម្រូវការអតិថិជនជាក់លាក់
• រូបភាពក្រាហ្វិក

ឥឡូវនេះសូមត្រលប់ទៅតម្រូវការរបស់អ្នកទិញវិញ។ ជាការប្រសើរណាស់ យើងបានរកឃើញវា៖ អ្នកគ្រប់គ្នានៅក្នុងទស្សនិកជនចម្រុះរបស់យើងត្រូវការអាហារឆ្កែ។

តើ​អ្វី​គួរ​ជា​ការ​ពិពណ៌នា​របស់​ផលិតផល​ដើម្បី​ឱ្យ​អ្នក​រាល់​គ្នា​ចងចាំ​វា ដឹង​គុណ និង​ចង់​ទិញ​វា​ដោយ​គ្មាន​ការ​លើកលែង?

ចម្លើយគឺនៅខាងក្រោម។

ដំណាក់កាលទីបី។ ប្រមូលគុណសម្បត្តិចម្បងនៃផលិតផលឬសេវាកម្ម

មិនចាំបាច់ធ្វើបែបនេះទេ។ គុណសម្បត្តិជាច្រើន - មិនល្អដូចដែលគេជឿជាទូទៅ។ តើអ្នកដឹងទេថាហេតុអ្វី?

ព្រោះ​វា​ល្អ​ជាង​ក្នុង​ការ​វាយ​ខ្លាំង ២-៣ ដង​ជាង​ការ​វាយ​មធ្យម​ចំនួន ១០។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយថា ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានគេប្រាប់អំពីគុណសម្បត្តិពីរ នោះគាត់ទំនងជាចងចាំពួកគេជាងប្រសិនបើគាត់ត្រូវបានគេប្រាប់អំពីគុណសម្បត្តិដប់ក្នុងពេលតែមួយ។ នោះជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។

អ្នកទីផ្សារដែលមានបទពិសោធន៍ដឹងថាការចាត់ថ្នាក់ដ៏ធំតែងតែបង្កគ្រោះថ្នាក់។ មនុស្សទំនងជានឹងធ្វើការទិញ ប្រសិនបើមានជម្រើសមួយចំនួនដែលត្រូវជ្រើសរើសជាងពេលដែលបញ្ជីផលិតផលមានរាប់រយមុខ។

កុំខ្ជះខ្ជាយការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកអាន ផ្តោតលើគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗ 3-4 ដែលនឹងក្លាយជាសន្លឹកបៀររបស់អ្នក។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ វានឹងកាន់តែប្រសើរឡើង។

តោះត្រឡប់ទៅអាហារឆ្កែ និងច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង។ ឧបមាថា អាហារ​មាន​ទីតាំង​ថោក​សមរម្យ ច្រើន​មុខ និង​ផ្តល់​សុខភាព។ ដូច្នេះគុណសម្បត្តិរបស់យើងនឹងមានៈ

• តម្លៃអំណោយផលនៃទំនិញ
• សាកសមសម្រាប់គ្រប់ពូជ
• អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់សត្វឆ្កែ

ឥឡូវនេះ អ្វីដែលយើងត្រូវធ្វើគឺប្រមូលការពិត និងព័ត៌មានដែលនឹងធ្វើឱ្យគុណសម្បត្តិរបស់យើងគួរឱ្យជឿជាក់។ បាទ បាទ ត្រាដូចជា "អាហាររបស់យើងគឺល្អបំផុត" មិនបានបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។

តើអ្នកចង់ត្រូវបានគេជឿទេ? បញ្ជាក់រឿងនេះជាមួយនឹងការពិតនៅក្នុងច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលទីបួន។ ប្រមូលគំរូទាំងអស់អំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអ្នកនឹងបំផ្លាញ

ការសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនជាបញ្ហានៃការដោះស្រាយជាមួយនឹងការជំទាស់របស់អ្នកអាន។ យើងម្នាក់ៗមានទម្រង់ជាក់លាក់មួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងពីអ្វីៗទាំងអស់៖ ព័ត៌មាន ពាក្យចចាមអារ៉ាម រឿងពីមិត្តភក្តិ និងប្រភពផ្សេងៗទៀត។

ជា​ថ្មី​ម្តង​ទៀត អាហារ​ឆ្កែ​នឹង​ជួយ​យើង​ឱ្យ​យល់​ពី​យន្តការ​នៃ​ការ​ប្រមូល​ស្តេរ៉េអូ។

ស្តេរ៉េអូទាំងប្រាំអំពីអាហារឆ្កែ៖

• អាហារឆ្កែធ្វើឱ្យខូចក្រពះឆ្កែ
• អាហារ​ឆ្កែ​ត្រូវ​បាន​ផលិត​ចេញ​ពី​ក្តាម​មួយ​ចំនួន មិន​មែន​សាច់​ល្អ​ទេ។
• សារធាតុគីមីត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងអាហារឆ្កែសម្រាប់រសជាតិ និងក្លិន។
• ចំណីឆ្កែគឺខុសពីធម្មជាតិសម្រាប់សត្វមំសាសីព្រោះវាស្ងួត (សម្រាប់អាហារស្ងួត)
• អាហារឆ្កែទាំងអស់គឺដូចគ្នានៅក្នុងសមាសភាព

ផលិតផល ឬសេវាកម្មនីមួយៗមានទម្រង់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។ ប្រសិនបើវិចារណញាណរបស់អ្នកបានស្រុតចុះ ហើយមិនបានណែនាំពីគំរូសំខាន់ៗនៃទស្សនិកជនគោលដៅទេ សូមចូលទៅកាន់វេទិកា ពិនិត្យមើលគេហទំព័រ និងវិបផតថលដែលមានសំណួរ - ទាំងនេះគឺជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់ស្វែងរកទេវកថា ការយល់ខុស និងគំរូ។

ប្រសិនបើអ្នកបានប្រមូលនូវគំរូសំខាន់ៗ អ្នកបានធ្វើការងារមួយភាគបីរួចហើយ៖ នៅពេលដែលអ្នកអានឃើញថាការជំទាស់របស់គាត់ត្រូវបានបិទម្តងមួយៗ គាត់ក៏រលាយ ហើយមានទំនោរចង់ទិញកាន់តែច្រើន។

ដំណាក់កាលទីប្រាំ។ សម្រេចចិត្តជាមុនអំពីគោលបំណងសំខាន់នៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អគួរតែមានគោលបំណងជាក់លាក់។ បើ​អ្នក​ចង់​ឱ្យ​មនុស្ស​ធ្វើ​ការ​ទិញ សូម​លើក​ទឹក​ចិត្ត​គាត់​ឱ្យ​ទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកអានចងចាំថាអាហាររបស់អ្នកមានសុខភាពល្អបំផុតនោះត្រូវប្រាកដថាសង្កត់ធ្ងន់លើចំណុចនេះ។

សម្ភារៈត្រូវតែចាកចេញពីប្រភេទនៃ "aftertaste" បើមិនដូច្នោះទេអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺឥតប្រយោជន៍។

យល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកចង់បានពីអ្នកអាន។ តើអ្នកបានសម្រេចចិត្តទេ? បន្ទាប់មកអនុញ្ញាតឱ្យការបញ្ចប់ "ផ្ទុក" តាមដែលអាចធ្វើបានជាមួយនឹងគោលដៅចម្បង ចាប់តាំងពីការបញ្ចប់មានថាមពលដ៏អស្ចារ្យបំផុតសម្រាប់ការទន្ទេញចាំ និងការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព។

• យើងបានកំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ច្បាស់លាស់ ឬចម្រុះ)
• បានរកឃើញតម្រូវការចម្បងរបស់អ្នកអាន (មួយ ឬច្រើន)
• បានប្រមូលអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗ (ការពិត តួលេខ ការស្ទង់មតិ។ល។)
• យើងបានរកឃើញគំរូដ៏គ្រោះថ្នាក់បំផុតដែលយើងនឹងបំផ្លាញ
• បានសម្រេចចិត្តលើគោលបំណងសំខាន់នៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

អស្ចារ្យ! ឥឡូវ​នេះ​យើង​បាន​ផ្ទុក​អង្គហេតុ​គ្រប់គ្រាន់​ហើយ វា​ដល់​ពេល​ត្រូវ​បន្ត​ទៅ​បង្កើត​សម្ភារៈ។

ផ្នែកទីពីរ។ ច្បាប់សម្រាប់បង្កើតអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ចំណងជើងសម្ភារៈ

ចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់ភ្លាមៗ

អត្ថបទត្រូវបានសរសេរដូច្នេះចាប់ពីប្រយោគដំបូងអ្នកអាន "ចូល" សម្ភារៈ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបាននេះ? ជម្រើសជាច្រើន៖

• ចាប់ផ្តើមកថាខណ្ឌទីមួយជាមួយនឹងបញ្ហារបស់អ្នកអាន។
• ប្រាប់យើងអំពីការពិតមិនធម្មតាមួយ (ជាការពិតណាស់នៅក្នុងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)
• អន្ទាក់
• ប្រាប់រឿងមួយ។
• ហើយដូច្នេះនៅលើ

ធ្វើ​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន ប៉ុន្តែ​កុំ​ទុក​កថាខណ្ឌ​ទី​មួយ​ទទេ និង​គ្មាន​ព័ត៌មាន។ អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺគ្មានព័ត៌មាន គ្មានកន្លែងសម្រាប់វែងឆ្ងាយទេ។ ប្រសិនបើអ្នកពន្យារពេលអ្នកអាននឹងចាកចេញ។

លះបង់សេចក្តីរីករាយទទេ

កុំសន្និដ្ឋានសម្រាប់អ្នកអាន

"យើងប្រាកដថានេះនឹងក្លាយជាការទិញដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកពេញមួយជីវិតរបស់អ្នក" គឺជាការសន្និដ្ឋានដ៏អាក្រក់ និងសន្មតហួសហេតុពេក។ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងថាតើការទិញនេះនឹងល្អបំផុតឬអត់។

កុំនិយាយក្នុងចន្លោះ

បង្កើតរូបភាពនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងសរសេរ ហើយនិយាយទៅកាន់មនុស្សជាក់លាក់។ ការ​ព្យាយាម​ប្រាប់​អ្នក​រាល់​គ្នា​គឺ​មិន​ប្រាប់​នរណា​ម្នាក់​ឡើយ។

ជឿអ្វីដែលអ្នកសរសេរ

ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿអត្ថបទរបស់អ្នក អ្នកអានរបស់អ្នកក៏មិនជឿវាដែរ។ ស្វែងរក​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចូលចិត្ត​អំពី​សម្ភារៈ ជួយ​ខ្លួន​អ្នក​ឱ្យ​ជឿ​នូវ​អ្វី​ដែល​អ្នក​កំពុង​ប្រាប់​អ្នក​ដទៃ។

កុំផ្លាស់ប្តូររចនាប័ទ្មរបស់អ្នក។

សម្ភារៈរបស់អ្នកគួរតែមានរចនាប័ទ្មដូចគ្នា។ វាមិនអាចទទួលយកបានទេក្នុងការលោតពីរចនាប័ទ្មមួយទៅរចនាប័ទ្មមួយទៀត។

កិរិយាស័ព្ទសកម្មកាន់តែច្រើន គុណនាមតិច

កថាខណ្ឌតូច និងប្រយោគតូច

ជៀសវាងអារម្មណ៍ subjunctive

"ប្រសិនបើ", "អាច", "ភ្លាមៗ" និងអារម្មណ៍ subjunctive ផ្សេងទៀតបង្ហាញពីភាពមិនច្បាស់លាស់។ ដូច្នេះវាមិនត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រើវានៅកន្លែងធ្វើការទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានអារម្មណ៍ subjunctive? ប្រើកិរិយាស័ព្ទសកម្ម អនុញ្ញាតឱ្យសម្ភារៈបញ្ចេញនូវទំនុកចិត្តពេញលេញ។

កុំព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្នកអានចាប់អារម្មណ៍ដោយពាក្យស្មុគ្រស្មាញ

ការ​និយាយ​ភាសា​ទំនើប​គឺ​ជា​អ្នក​ចម្លង​ដែល​ខ្សោយ​ច្រើន។ អ្នក​និពន្ធ​ខ្លាំង​ត្រូវ​តែ​អាច​បង្ហាញ​គំនិត​ស្មុគ​ស្មាញ​និង​ការ​ផ្សារភ្ជាប់​គ្នា​ជា​ពាក្យ​សាមញ្ញ​បំផុត។

ធ្វើម្តងទៀតនូវឈ្មោះផលិតផល ឬសេវាកម្មជាប្រចាំ

ដូច្នេះសូម្បីតែបន្ទាប់ពីអានអ្នកអានចងចាំនូវអ្វីដែលគាត់បានអានពិតប្រាកដក៏ដោយ វាជាការសំខាន់ក្នុងការនិយាយឡើងវិញនូវឈ្មោះផលិតផល ឬសេវាកម្មជាទៀងទាត់។ អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រូវលក់ភ្លាមៗទេ ជារឿយៗវាត្រូវបានសរសេរឡើងតែមួយគត់ ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងបង្កើនការជឿជាក់លើវា។

ប្រើការប្រៀបធៀប

ការប្រៀបធៀបផលិតផលគឺល្អមិនត្រឹមតែនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ (ម្សៅធម្មតា និងម្សៅ N) ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មាននៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ ការប្រៀបធៀបគឺជាបច្ចេកទេសដ៏ល្អបំផុតមួយសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័សអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងមួយចំនួន។

គ្មានភាពអវិជ្ជមានហួសហេតុទេ។

ជាឱកាសមួយដើម្បីកំណត់បញ្ហា ភាពអវិជ្ជមានមួយចំនួនអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែជាមូលដ្ឋាននៃអត្ថបទ វាមិនអាចទទួលយកបានទេ។ អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អគឺតែងតែជាសម្ភារៈវិជ្ជមាន។ នៅទីនេះដូចនៅក្នុងខ្សែភាពយន្ត Disney ជ័យជំនះល្អលើអំពើអាក្រក់។

សម្ភារៈមិនល្អគឺមានតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្ទាល់ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកអានឆាប់ធុញទ្រាន់នឹងម្ស៉ៅនេះ ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាប្រើព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ រឿង និងការពិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ដើម្បីធ្វើឱ្យចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកអានឡើងវិញចំពោះសម្ភារៈ។

មិនត្រឹមតែល្អទេ។

មនុស្ស​មិន​ចូលចិត្ត​រូបភាព​ដែល​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ​ទេ ពួកគេ​បន្លាច​ពួកគេ​បន្តិច​ហើយ​សង្កត់​ចិត្ត​ពួកគេ។ ជីវិតរបស់យើងគឺជាការឆ្លាស់គ្នានៃល្អ និងអាក្រក់; ដើម្បីសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់គេហទំព័រ ឬអាជីវកម្មជាទូទៅ សូមព្យាយាមបញ្ចូលកំហុសតូចតាច ឬការពិតដ៏ចម្រូងចម្រាសមួយចំនួននៅក្នុងសម្ភារៈ។

មិនមែន "យើង" ប៉ុន្តែ "អ្នក"

ច្បាប់បុរាណ៖ មិនចាំបាច់សរសើរខ្លួនឯង និងផលិតផលទេ និយាយអំពីអ្វីដែលផលិតផលនឹងផ្តល់ឱ្យមនុស្ស។ តិចអំពីខ្លួនអ្នក ច្រើនទៀតអំពីអ្នកអាន។

កុំនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ចម្រូងចម្រាស ឬជាក់ស្តែង

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទូរទស្សន៍ អ្នកមិនគួរផ្តោតលើការពិតដែលថាវាអាចប្រើជាម៉ូនីទ័រ ឬអានភាពយន្តពីកាត Flash បានទេ។ ទូរទស្សន៍ទំនើបទាំងអស់សុទ្ធតែមានមុខងារនេះ តើមានតម្លៃប៉ុន្មាន? អ្នកអានប្រហែលជាគិតថា "មែនហើយ ចាប់តាំងពីពួកគេថែមទាំងបង្ហាញការមិនសមហេតុសមផលបែបនេះជាអត្ថប្រយោជន៍មួយ ប្រហែលជាគុណសម្បត្តិផ្សេងទៀតរបស់ពួកគេគឺមានតម្លៃថោកមែនទេ?"

កុំភ្លេចអំពីចំណងជើងរង

កុំផ្តល់ឱសានវាទ

អ្នកអានមិនចូលចិត្តផ្តល់ឱសានវាទទេ។ ការសរសេរអ្វីមួយដូចជា "ទិញទូរទស្សន៍នេះ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងសោកស្តាយវាច្រើនជាងម្តង" មិនមែនជាការសម្រេចចិត្តដ៏ល្អបំផុតនោះទេ។

កុំសន្យាទទេ

"ជាមួយនឹងទូរទស្សន៍របស់យើង អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សដែលមានសុភមង្គលបំផុតក្នុងពិភពលោក"៖ ការសន្យានេះគឺមានភាពចម្រូងចម្រាសពេក ហើយការវាយលុកនៃតម្លៃថោក។ ព័ត៌មានដំបូង៖ អ្នកអាន ជាសំណាងល្អ មិនមែនជាមនុស្សល្ងង់ទេ។ ព័ត៌មានទីពីរគឺថាអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតជាត្រូវបានអាន ហើយការអាននេះអាចបញ្ចប់បន្ទាប់ពីការសន្យាដ៏ល្ងង់ខ្លៅទាំងនេះ។

អ្នកទីផ្សារដ៏អស្ចារ្យម្នាក់បាននិយាយអ្វីមួយដូចនេះ៖ "អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែជារឿងដែលអ្នកនឹងមិនខ្មាស់ក្នុងការបង្ហាញវាដល់ម្តាយរបស់អ្នក" ។ ចំណាំបានត្រឹមត្រូវ។

កុំភ្លេច "ព្រោះ"

ដូចដែលអ្នកចិត្តសាស្រ្តបានរកឃើញ ការឆ្លើយតបទៅនឹងឃ្លាមួយថា "ព្រោះ" គឺប្រហែល 30% ធំជាងដោយគ្មានវា។ អាថ៌កំបាំងគឺថាមនុស្សចូលចិត្តភាពជាក់លាក់ និងការពន្យល់។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេប្រាប់ថាគ្រឿងអលង្ការមួយដុំនឹងធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែងលើក្មេងស្រី ត្រូវប្រាកដថាពន្យល់ពីមូលហេតុ។

ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង

រចនាសម្ព័ន្ធនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាស្ត្រី capricious ។ ព្យាយាមបំបែកសម្ភារៈយ៉ាងពិតប្រាកដទៅជាប្លុក។ ប្លុកអាចត្រូវបានបំបែកដោយចំណងជើងរង។ នៅក្នុងប្លុកមួយមានបញ្ហាមួយនៅក្នុងមួយផ្សេងទៀត - ដំណោះស្រាយរបស់វានៅក្នុងទីបី - ការពិតនៅក្នុងទីបួន - អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនិងដូច្នេះនៅលើ។ មិនមានអ្វីឆោតល្ងង់ជាងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកនិពន្ធលោតពីទីប្រាំដល់ទីដប់នោះទេ។

វាហាក់បីដូចជាការពិតត្រូវបានបង្ហាញរួចហើយ អ្នកអានបានជឿរួចហើយ ហើយម្តងទៀតដោយហេតុផលមួយចំនួន បន្ទាប់ពីកថាខណ្ឌពីរ អ្នកនិពន្ធចម្លងកំពុងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកអានដែលធ្លាប់ជឿ។ ល្ងង់? ខ្លាំងណាស់។ ត្រូវមានភាពស្របគ្នា។

ជៀសវាងការប្រើអក្សរទ្រេត និងអក្សរដិត

អក្សរទ្រេត ក៏ដូចជាពុម្ពអក្សរដិត ដំណើរការល្អនៅក្នុងអត្ថបទដែលមានបំណងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ លក្ខខណ្ឌតែមួយគត់គឺថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតមធ្យម។ ប្រសិនបើមួយភាគបីនៃសាររបស់អ្នកមានអក្សរទ្រេត និងដិត អ្នកអាននឹងយល់ច្រលំ។ ដោយសារវាជាទម្លាប់ក្នុងការគូសបញ្ជាក់ចំណុចសំខាន់ៗនៃអត្ថបទតាមរបៀបនេះ មនុស្សម្នាក់នឹងមិនយល់ពីអ្វីដែលអ្នកខ្លួនឯងចាត់ទុកថាសំខាន់ និងអ្វីដែលអ្នកគួរយកចិត្តទុកដាក់នោះទេ។

មានផលិតផលដែលគួរផ្សព្វផ្សាយតែក្នុងរចនាប័ទ្មជាក់លាក់មួយ។ ឧបមាថា វាជាការឆោតល្ងង់ក្នុងការបង្កើតអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីប្រដាប់ក្មេងលេងគួរឱ្យអស់សំណើចនៅក្នុងការកំណត់ផ្លូវការដ៏លំបាកមួយ។ វាជាការឆោតល្ងង់ដូចគ្នាក្នុងការនិយាយអំពីកម្មវិធីថ្មីសម្រាប់គណនេយ្យករក្នុងស្មារតី "hee hee - ha ha" ។ ត្រូវប្រាកដថាធ្វើឱ្យប្រាកដថារចនាប័ទ្មនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវគ្នានឹងវត្ថុនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

មិនមានសញ្ញាឧទានទេ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីឱ្យវាច្បាស់ភ្លាមៗថាអ្នកនិពន្ធរបស់វាជាអ្នកស្ម័គ្រចិត្ត? ប្រើសញ្ញាឧទានឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបាន ល្អបំផុតបីក្នុងមួយជួរ។ នេះជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកមិនអាចដាក់ពណ៌តាមអារម្មណ៍បានឡើយ ដូច្នេះហើយត្រូវប្រើប្រដាប់ប្រដាដែលមិនចាំបាច់។

ឥឡូវនេះយើងបានគ្របដណ្តប់ច្បាប់សំខាន់បំផុតសម្រាប់ការសរសេរច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាដល់ពេលហើយដើម្បីទៅដល់វត្ថុផ្អែមល្ហែម។ ផ្នែកចុងក្រោយរបស់យើងនឹងផ្តោតលើប្រភេទនៃច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះក៏សំខាន់ផងដែរដើម្បីដឹង។

ប្រភេទនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

លក់អត្ថបទ

គោលដៅគឺដើម្បីការពារម៉ាកជាក់លាក់មួយ ដើម្បីការពារអ្នកទិញពីការទិញទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលស្រដៀងនឹងម៉ាក ប៉ុន្តែមិនមែនជាផ្នែកនៃម៉ាកនោះទេ។ ជាជម្រើស សូមបង្ហាញពីរបៀបដើមខុសគ្នាពីក្លែងក្លាយ។ ជាឧទាហរណ៍ អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការពារត្រូវបានសរសេរជាញឹកញាប់សម្រាប់ទំនិញប្រណីតមួយចំនួនដូចជានាឡិកាស្វីស ឬសម្លៀកបំពាក់អ្នករចនាដើម។

នៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ មនុស្សតែងតែជួបប្រទះនូវព័ត៌មានបោះពុម្ពជាច្រើនប្រភេទ។ ប៉ុន្តែ​តើ​អ្នក​បាន​កត់​សម្គាល់​ឃើញ​ថា​យើង​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​លើ​អត្ថបទ​មួយ ហើយ​បាន​តែ​ក្រឡេក​មើល​អត្ថបទ​មួយ​ទៀត​ទេ? ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង? ពួកវាទាំងអស់ត្រូវបានចងក្រងដោយយោងទៅតាមក្បួនដោះស្រាយជាក់លាក់មួយ៖ ប្រធានបទ មាតិកា ទំនាក់ទំនង។ នេះមានន័យថារឿងនេះមាន subtleties របស់វាដែលត្រូវសិក្សាមុនពេលចាប់ផ្តើមចងក្រង។

ដំបូន្មាន៖ ចងចាំគោលបំណងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាគឺអំពីការធានាថាមនុស្សច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានទទួលបាន និងបញ្ចូលព័ត៌មានដែលលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាព។

ចូរយើងកំណត់និយមន័យនៃពាក្យ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាប្រភេទនៃការជូនដំណឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលបានបោះពុម្ពនៅក្នុងទស្សនាវដ្តី កាសែត ឬដាក់ផ្សាយនៅកន្លែងលេចធ្លោមួយចំនួន ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកអាន ហើយជាលទ្ធផល បំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

ដើម្បីចាប់ផ្តើម អ្នកត្រូវគិតអំពីសំណួរខាងក្រោម៖

• តើអ្នកកំពុងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងគោលបំណងអ្វី (លក់អចលនទ្រព្យ ស្វែងរកបុគ្គលិក ប្រកាសបើកហាង)?
• របៀបបង្ហាញមាតិកាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ?
• តើកន្លែងណាខ្លះដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបញ្ជូនព័ត៌មានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទៅកាន់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក? ជាធម្មតាមានកាន់តែច្រើន កាន់តែប្រសើរ។

ឥឡូវ​នេះ សូម​ពិនិត្យ​មើល​ឲ្យ​បាន​ដិតដល់​នូវ​សមាសធាតុ​ទាំងអស់​នៃ​ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ក្បាល

ចំណងជើងអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងមុខព័ត៌មានរបស់អ្នក។ ចំណងជើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី ដោយបង្ខំឱ្យគាត់អានអត្ថបទទាំងស្រុង។ សូមចាំថា ចំណងជើងព័ត៌មានមិនច្បាស់លាស់ អាចជាហេតុផលចម្បងដែលហេតុអ្វីបានជាការជូនដំណឹងរបស់អ្នកមិនមានការកត់សម្គាល់ និងមិននាំមកនូវលទ្ធផលអ្វីទាំងអស់។ ដោយឃើញអ្វីដែលគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមនៅក្នុងចំណងជើង មនុស្សម្នាក់នឹងមិនចង់ចាប់ផ្តើមអានទេ ទោះបីជាអត្ថបទនោះអាចនិយាយបានល្អឥតខ្ចោះក៏ដោយ។

ដូច្នេះ តើអ្វីជា nuances នៅពីក្រោយចំណងជើងជោគជ័យ? តោះស្វែងយល់ព័ត៌មានលម្អិតដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

1. ដំបូង ប្រើឃ្លាដែលទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ភ្លាមៗពីអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍៖ “មានតែថ្ងៃនេះទេ!” ឬ "ជាលើកដំបូងក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ!" ចំណងជើងបែបនេះគួរតែមានពាក្យដែលទាញមនុស្សចេញពីជីវិតប្រចាំថ្ងៃពណ៌ប្រផេះរបស់ពួកគេ ហើយទាញពួកគេចូលទៅក្នុងពិភពលោកដ៏ភ្លឺស្វាងមួយ។ ទាំងនេះអាចជាកន្សោមដែលមនុស្សម្នាក់មិនបានឃើញជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

សំខាន់៖ពាក្យ "ថ្មី", "ថ្មី" និងពាក្យមានន័យដូចរបស់ពួកគេអាចប្រើបានតែក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែដំបូងបន្ទាប់ពីផលិតផលលេចឡើងនៅលើទីផ្សារ។

1. នៅក្នុងចំណងជើង បង្ហាញលទ្ធផលដែលអ្នកនឹងជួយសម្រេចបាន។ ឧទាហរណ៍ នៅពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសាលាភាសាបរទេស សូមយកចិត្តទុកដាក់លើលទ្ធផលចុងក្រោយ៖ គោលដៅរបស់អតិថិជនគឺនិយាយភាសាអង់គ្លេសឱ្យបានស្ទាត់ជំនាញ (អាល្លឺម៉ង់ ប៉ូឡូញ ។ល។)។ អ្នកអាចសរសេរថា "អ្នកនៅតែមិនចេះនិយាយភាសាអង់គ្លេសមែនទេ? បន្ទាប់ពីថ្នាក់របស់យើង អ្នកនឹងភ្លេចអំពីឧបសគ្គភាសាជារៀងរហូត!
2. បង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាព័ត៌មាន។ ឧទាហរណ៍៖ "អ្នកស្រាវជ្រាវបានរកឃើញអាថ៌កំបាំងចំនួន 5 ដែលអាចផ្លាស់ប្តូររូបរាងសក់របស់អ្នកជារៀងរហូត។" អារម្មណ៍តែងតែធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ ដោយសារតែមនុស្សជាច្រើនតែងតែស្វែងរកវិធីថ្មី និងវិធីសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា។ ចងចាំថាផលិតផលណាមួយអាចក្លាយជាផលិតផលថ្មី។

1. ធ្វើអ្វីដែលល្អសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ឧទាហរណ៍៖ “៣ ខែដំបូងនៃអ៊ីនធឺណិតគឺមិនគិតថ្លៃទេ” “ប្រសិនបើអ្នកទិញសាប៊ូកក់សក់ពីរ នោះទីបីគឺឥតគិតថ្លៃ!” ពិចារណាពីលទ្ធភាពនៃការផ្តល់ជូនសម្រាប់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ផលិតផលដែលមនុស្សភាគច្រើនមិនត្រូវការ នោះសូម្បីតែការផ្សព្វផ្សាយឥតគិតថ្លៃក៏នឹងមិនដំណើរការដែរ។ សេវាកម្មបែបនេះត្រូវតែគ្មានបញ្ហា បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងបាត់បង់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក។
2. ប្រើល្បិច។ ឧទាហរណ៍៖ "តើអ្នកដឹងអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិទាំងនេះនៃអាហារបំប៉នដែរឬទេ?" ឬ "តើអ្នកក៏មានកំហុសនេះនៅពេលជ្រើសរើសថេប្លេតដែរឬទេ?" ខួរក្បាលរបស់យើងត្រូវបានរចនាឡើងតាមរបៀបដែលនៅពេលដែលយើងឃើញសំណួរមួយ យើងចាប់ផ្តើមស្វែងរកចម្លើយចំពោះវាដោយមិនដឹងខ្លួន។ កិច្ចការដែលបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលជំរុញឱ្យអតិថិជនគិតអំពីតម្រូវការក្នុងការទិញវា។ កុំប្រើសំណួរដែលអាចឆ្លើយបានយ៉ាងងាយស្រួល នោះអ្នកទិញនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តភ្លាមៗប្រឆាំងនឹងអ្នក។
3. បន្ថែមចំណងជើងទៅបឋមកថា។ ឧទាហរណ៍៖ "ថ្ងៃរបស់អ្នកនឹងអស្ចារ្យជាមួយទឹកដោះគោជូរ Danone!" អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺការចងចាំ។ អ្នកដែលអានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះនឹងចងចាំម៉ាកផលិតផល ហើយបន្ទាប់មកនៅក្នុងហាងនោះ ភាគច្រើនទំនងជានឹងជ្រើសរើសវា។
4. បន្លិចអត្ថប្រយោជន៍។ ឧទាហរណ៍៖ "ការដំឡើងអ៊ីនធឺណិត - តម្លៃទាប ពន្ធសមរម្យ ការធានារយៈពេល 2 ឆ្នាំ។" តាមរយៈការបង្កើត "បឋមកថា" នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងច្បាស់ និងច្បាស់លាស់ អ្នកអាចឈ្នះចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកអាន។
5. ប្រើពាក្យ "មុន" និង "ក្រោយ" ។ ឧទាហរណ៍៖ “បន្ទាប់ពីផលិតផលនេះ អាងងូតទឹកពណ៌លឿងរបស់អ្នកនឹងដូចថ្មី!” វិធីនេះអ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវឱកាសដើម្បីប្រៀបធៀបស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នជាមួយនឹងឥទ្ធិពលដែលគាត់អាចសម្រេចបានជាលទ្ធផលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយស្ថាប័នរបស់អ្នក។

សំខាន់៖ដើម្បីបង្កើតចំណងជើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ អ្នកអាចបញ្ចូលគ្នានូវវិធីសាស្រ្តដែលបានរាយខាងលើ។ សរសេរជម្រើសជាច្រើន ហើយជ្រើសរើសអ្វីដែលភ្លឺបំផុត និងច្នៃប្រឌិតបំផុត។

អត្ថបទ

របៀបសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱ្យបានត្រឹមត្រូវ? មានកត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលដល់ការយល់ឃើញរបស់អ្នកអានចំពោះអត្ថបទទាំងមូល។ នេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន៖

• អក្ខរាវិរុទ្ធ. ធាតុសំខាន់មួយនៃភាពជោគជ័យគឺ "រាងកាយ" នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វត្តមាននៃកំហុសនឹងធានាថាសូម្បីតែខ្លឹមសារដែលបានបង្កើតដោយប្រុងប្រយ័ត្នក៏បរាជ័យដែរ។ អ្នកអានមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានចំពោះការវាយអក្សរដែលចាប់ភ្នែករបស់ពួកគេ។ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះ សូមអានឡើងវិញនូវអ្វីដែលអ្នកបានសរសេរជាច្រើនដង ឬពិនិត្យមើលវាដោយប្រើកម្មវិធីអេឡិចត្រូនិកពិសេស។ វាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើវិធីទីពីរបន្ថែមពីលើវិធីទីមួយ ព្រោះការផ្ទៀងផ្ទាត់ម៉ាស៊ីនមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត 100% ទេ។
• ការប្រមូលផ្តុំ. អត្ថបទនេះមានគោលបំណងបង្ហាញដល់អ្នកអាននូវខ្លឹមសារនៃចំណងជើង។ នៅពេលសរសេរអំពីសេវាកម្ម សូមផ្តោតលើប្រធានបទសំខាន់ ហើយរាយការណ៍អំពីប្រភេទសេវាកម្មមួយ។ កុំធ្វើតាមការសន្យាច្រើន៖ ពួកគេនិយាយថា យើងនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងក្នុងពេលតែមួយ។ រឿងនេះមិនកើតឡើងទេ ហើយអតិថិជននឹងយល់ពីរឿងនេះ។ លើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវដោយប្រើកិរិយាស័ព្ទក្នុងអារម្មណ៍ចាំបាច់៖ "ចុច!", "ហៅ!", "មក!"
• តម្លៃ. ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមានលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្ម ឬបង្ហាញពីតម្លៃនៃអ្វីមួយ សូមដោះស្រាយបញ្ហានេះដោយការទទួលខុសត្រូវ។ ស្រាវជ្រាវការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង វិភាគតម្លៃ។ សូមចងចាំថាតម្លៃដែលប៉ាន់ស្មានមិនដល់អាចបំផ្លាញទំនុកចិត្តលើគុណភាពនៃផលិតផល ហើយតម្លៃដ៏លើសលប់នឹងបំភ័យអតិថិជន ឬបង្ខំពួកគេឱ្យស្វែងរកគោលការណ៍កំណត់តម្លៃដ៏ស្មោះត្រង់។
• ភាពប្លែក. អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចគួរឱ្យធុញទ្រាន់ ឬគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ដើម្បីមានប្រសិទ្ធភាព ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកត្រូវតែលេចធ្លោជាងអ្នកដទៃ។ រួមបញ្ចូលភាពជាក់លាក់នៅក្នុងអត្ថបទ (ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃ ការធានា ពេលវេលាផ្លាស់ប្តូររហ័ស ការដឹកជញ្ជូន សេវាដល់ផ្ទះ ការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃ)។ សូមបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកអាចបង់ប្រាក់៖ ការផ្ទេរប្រាក់តាមធនាគារ ឬកាតឥណទាន។ នៅ glance ដំបូង ទាំងនេះគឺជារឿងតូចតាច ប៉ុន្តែវាអាចជាហេតុផលដែលអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍នឹងជ្រើសរើសអ្នកក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀត។
• ចំណេះដឹងអំពីបញ្ហា. ផ្តល់ការពិតដែលបង្ហាញថាអ្នកយល់ដោយផ្ទាល់នូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូន។ យកចិត្តទុកដាក់លើបទពិសោធន៍។ នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីឱ្យអតិថិជនយល់ថាគាត់កំពុងទាក់ទងជាមួយមនុស្សដែលអាចទុកចិត្តបាន។

ផ្ទៃខាងក្រោយនិងរូបថត

តាមរយៈការបន្ថែមរូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក អ្នកនឹងលេចធ្លោរួចទៅហើយក្នុងចំណោមការជូនដំណឹងដែលគ្មានមុខផ្សេងទៀត។ អតិថិជនកាន់តែខិតទៅជិតការទិញផលិតផល ហើយកាន់តែចាប់អារម្មណ៍ប្រសិនបើគាត់ឃើញរូបភាពរបស់វា។ អ្នកអាចបញ្ចូលរូបភាពជាច្រើនដែលបង្ហាញផលិតផលពីគ្រប់ទិសទី។ នេះនឹងជួយអ្នកទិញនាពេលអនាគតបង្កើតជម្រើសដែលមានព័ត៌មាន។ ច្បាប់មួយចំនួនសម្រាប់បង្កើតរូបថតជោគជ័យ៖

• ពន្លឺធម្មជាតិល្អនឹងបង្ហាញព័ត៌មានលម្អិតនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
• ព្យាយាម​កុំ​ប្រើ​ពន្លឺ​ពេល​ថត ព្រោះ​ស្រមោល និង​ការ​បន្លិច​ដែល​មិន​ចាំបាច់​នឹង​បង្អាក់​ការ​ចាប់អារម្មណ៍។
• យកចិត្តទុកដាក់លើផ្ទៃខាងក្រោយ៖ លុបបំបាត់អ្វីដែលមិនចាំបាច់ ដូចជារបស់របរផ្ទាល់ខ្លួនជាដើម។
• កំណត់ចម្ងាយទៅវត្ថុឱ្យបានត្រឹមត្រូវ វាមិនគួរឆ្ងាយ ឬជិតពេកទេ។

ចុះផ្ទៃខាងក្រោយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រដាស? តាមរយៈការវិភាគច្បាប់ អ្នកអាចរកឃើញគន្លឹះមានប្រយោជន៍៖

• ផ្ទៃខាងក្រោយភ្លឺទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ច្រើនជាងពណ៌ស។
• ពណ៌ក្រហមគឺមានភាពទាក់ទាញជាពិសេស ប៉ុន្តែរឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺមិនត្រូវធ្វើឱ្យវាហួសប្រមាណនោះទេ។
• ប្រើពុម្ពអក្សរសាមញ្ញ ព្រោះលំនាំស្មុគស្មាញអាចពិបាកអាន។

មតិកែលម្អ

ដើម្បីឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនាំលុយមកអ្នក អ្នកប្រាកដជាត្រូវបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។ នេះជាអ្វីដែលមតិកែលម្អសម្រាប់។ អតិថិជនត្រូវតែត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់ បង្ហាញថាពួកគេអាចផ្ញើគំនិត និងបំណងប្រាថ្នា ពាក្យបណ្តឹង និងការមិនពេញចិត្ត។ នេះនឹងបង្ហាញថាអង្គការចាប់អារម្មណ៍លើអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន ហើយថាមតិរបស់ពួកគេមានសារៈសំខាន់។ សម្រាប់អ្នកលក់ គំនិតរបស់អតិថិជនអាចក្លាយជាហេតុផលក្នុងការបង្កើតផលិតផលថ្មី។ ដូច្នេះ សូមបញ្ចូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក៖ លេខទូរស័ព្ទ អ៊ីមែល គេហទំព័រ ឬអាសយដ្ឋានដែលមនុស្សអាចផ្ញើសំបុត្របាន។

អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ឧទាហរណ៍

ដោយពិចារណាលើចំណុចទាំងអស់ខាងលើ អ្នកអាចសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកបានយ៉ាងស្រស់ស្អាត។ កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម និងកន្លែងដែលត្រូវបញ្ចប់? សំណួរនេះងាយស្រួលឆ្លើយជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគំរូនៅចំពោះមុខអ្នក។ បន្ទាប់ យើងនឹងពិនិត្យមើលឧទាហរណ៍នៃការដាស់តឿនដែលទាក់ទងនឹងប្រធានបទផ្សេងៗ។

អំពីការងារ

តើអ្នកត្រូវរួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះដើម្បីបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងទទួលបានមនុស្សជាច្រើនឆ្លើយតបនឹងវា? នេះគឺជាធាតុផ្សំសំខាន់ៗ៖ ចំណងជើង ការពិពណ៌នាអំពីមុខតំណែងដែលបានស្នើឡើង កន្លែងដែលអ្នកអាចដាក់ពាក្យ (កន្លែងធ្វើការ) ដោយឡែកពីគ្នា - អាស័យដ្ឋានការងារ តម្រូវការសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យ ការពិពណ៌នាអំពីទំនួលខុសត្រូវការងារ ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់និយោជក។ អត្ថប្រយោជន៍​មួយ​នឹង​បង្ហាញ​ពី​ប្រាក់​ខែ​ខ្ពស់ ទោះបីជា​វា​មិន​តែងតែ​សមស្រប​ក្នុង​ការ​ប្រាប់​ពី​ទំហំ​របស់​វា​ក៏ដោយ។

ដំបូន្មាន៖នៅក្នុងតំបន់តម្រូវការ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីអាយុដែលចង់បាន ការអប់រំ ចំនួនឆ្នាំនៃបទពិសោធន៍ និងបទពិសោធន៍ការងារនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលចង់បាន។

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជោគជ័យមើលទៅដូចអ្វី៖

អំពីការលក់

សូមក្រឡេកមើលច្បាប់មួយចំនួនដែលបញ្ជាក់ពីការប្រកាសនៃផលិតផលនីមួយៗដែលបានលក់។ វាមានតម្លៃពិពណ៌នាអំពីចំណុចខាងក្រោម៖ ព័ត៌មានអតិបរមាអំពីអត្ថប្រយោជន៍ រូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ តម្លៃសមរម្យ ព័ត៌មានពិតអំពីអ្នកទំនាក់ទំនង។ ឧទាហរណ៍អ្នកត្រូវការ។ នេះជារបៀបសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖

លក់គំនូរ "ដើមឈើជីវិត"!

ខ្ញុំ​ក៏​លក់​គំនូរ​ប្រេង​ផ្សេង​ទៀត​ដែរ។ គំនូរលើផ្ទាំងក្រណាត់ (គ្មានស៊ុម) អាចត្រូវបានស៊ុមសម្រាប់ថ្លៃបន្ថែម។

ទំហំ៖ 40 x 60 សង់ទីម៉ែត្រមាន 3 ផ្នែកដែលមានទំហំស្មើគ្នា។

តម្លៃ៖ 5,500 រូប្លិ៍។

ខ្ញុំទទួលយកការបញ្ជាទិញ!សរសេរខ្ញុំនឹងឆ្លើយដោយរីករាយ។

ឈ្មោះ៖អាឡិចសាន់ឌឺ។

ទូរស័ព្ទទំនាក់ទំនង៖ 238-77-65.

អំពីការជួល

ចូរយើងពិចារណាពីគន្លឹះពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលនឹងជួយអ្នកបង្កើតអត្ថបទប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ វាត្រូវតែរួមបញ្ចូលទិន្នន័យដូចខាងក្រោម៖ ព័ត៌មានជាក់លាក់អំពីវត្ថុ តំណភ្ជាប់ដឹកជញ្ជូន (ប្រសិនបើមាន) រយៈពេលជួល លក្ខខណ្ឌនៃអាផាតមិន (ភាពអាចរកបាននៃការជួសជុល គ្រឿងសង្ហារឹម និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ ទូរទស្សន៍ ការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិត) ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។ វាក៏មានតម្លៃក្នុងការបង្ហាញពីតម្រូវការសម្រាប់អ្នកជួលនាពេលអនាគតផងដែរ ឧទាហរណ៍ "ខ្ញុំនឹងជួលបន្ទប់មួយឱ្យគូស្វាមីភរិយាមួយគូ" ហើយរៀបរាប់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចំពោះការមានសត្វចិញ្ចឹម។ នេះជាគំរូ៖

ជួលផ្ទះល្វែងពីរបន្ទប់!

ផ្ទះល្វែងនៅក្នុងអគារប្រភេទប្លុក។ បន្ទប់ និងបន្ទប់ទឹកនៅដាច់ពីគ្នា ឡូហ្គីយ៉ាមានកញ្ចក់ មានគ្រឿងសង្ហារឹមគ្រប់គ្រាន់ ទូទឹកកក ទូរទស្សន៍ វ៉ាយហ្វាយ និងម៉ាស៊ីនបោកគក់ស្វ័យប្រវត្តិ។

ផ្ទៃដីសរុប៖ 56 ម៉ែត្រការ៉េ។

ជាន់៖ទី 13 ។

អាស័យដ្ឋាន៖ Petrozavodsk, ស្ត។ Leonida Parfenova, លេខ 7 ។

តម្លៃ៖ 10,000 rubles ក្នុងមួយខែ + ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ + អគ្គិសនី។

ព័ត៌មានបន្ថែម៖អាចធ្វើទៅបានជាមួយកុមារ។

ព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនង៖ Edward (ទូរស័ព្ទ៖ 587-76-54)។

អំពីសត្វដែលបាត់

នៅពេលសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះ វាមានតម្លៃពិចារណាលើព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗ៖ បន្ថែមរូបថត និយមពណ៌ និយាយពីរង្វាន់ (មិនបង្ហាញពីចំនួនជាក់លាក់) ការពិពណ៌នាអំពីសត្វចិញ្ចឹម (ពូជ ភេទ អាយុ ប្រវែងអាវធំ ពណ៌។ លក្ខណៈពិសេស វត្តមាននៃកអាវ ឬកង្វះរបស់វា) ព័ត៌មានអំពីតំបន់ដែលបាត់សត្វ។ ឧទាហរណ៍៖

បាត់ឆ្កែ!

G. ទីក្រុងម៉ូស្គូ។ បានឃើញចុងក្រោយនៅថ្ងៃទី 10 ខែមករាឆ្នាំ 2018 នៅក្នុងតំបន់នៃស្ថានីយ៍រថភ្លើងក្រោមដី Akademicheskaya ជិតសារមន្ទីរ Darwin ។

ពូជ៖ American cocker spaniel (ពណ៌ក្រហម) ។

លក្ខណៈពិសេស៖

• មាត់ត្រូវបានបត់ទៅខាងឆ្វេង;
• មានប្រជ្រុយធំនៅក្រោមភ្នែក។

ឈ្មោះហៅក្រៅ៖អាមួរ។

ធានារង្វាន់!ហៅទូរស័ព្ទទៅគ្រប់ពេលវេលានៃថ្ងៃ។

អ្នកទំនាក់ទំនង៖ឡេសៀ។

លេខទូរស័ព្ទ៖ 811-34-54.

អំពីការបើកហាង

សរសេរការប្រកាសបែបនេះដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ពីព្រោះអ្នកត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ ហើយមនុស្សសម័យនេះខ្ជិល និងដើរយឺត។ ការដាស់តឿនប្រភេទនេះខុសពីអ្នកដទៃក្នុងបរិមាណតិចតួចនៃព័ត៌មាន។ ទិន្នន័យគួរតែត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរចនាប័ទ្មនៃ "អ្វី? កន្លែងណា? ពេលណា?" ជាអក្សរធំ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញថាគ្រឹះស្ថានថ្មីនឹងបើកក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ ឬបទបង្ហាញនឹងត្រូវបានធ្វើឡើង បង្ហាញពីពេលវេលា និងទីកន្លែង ពិពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកទស្សនានឹងទទួលបាន (ការលក់ ការចាប់ឆ្នោត ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ)។ ឧទាហរណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីហាងទំនិញ៖

នៅក្នុងកិត្តិយសនៃថ្ងៃឈប់សម្រាក:

• នៅពេលទិញពី 500 រូប្លិ៍ - អំណោយដែលធានា;
• អំណោយសំខាន់គឺវិញ្ញាបនបត្រសម្រាប់ការទិញ 30,000 រូប្លិ (ត្រូវបានចាប់ឆ្នោតរវាងអ្នកទស្សនា) ។

អំពីការផ្តល់សេវា

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមិនគួររំខាន ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះច្បាស់ជាចាំបាច់សម្រាប់អតិថិជន។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលសរសេរត្រឹមត្រូវគឺងាយស្រួល និងរីករាយក្នុងការអាន។ ចង្អុលបង្ហាញចំណុចសំខាន់ៗ៖ ឈ្មោះជាក់លាក់នៃសេវាកម្ម; ហេតុផលដែលវាគួរតែត្រូវបានបញ្ជាពីអ្នក; ពិពណ៌នាអំពីបញ្ហាដែលអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយប្រើសេវាកម្មនេះ; សរសេរតម្លៃសមរម្យ។

ដំបូន្មាន៖គោលដៅរបស់យើងគឺដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវសម្រេចបាននូវភាពប្លែក។ តើ​សេវា​នេះ​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​ដូច​អ្នក​ដទៃ​ដែរ​ឬ​ទេ? ក្នុងករណីនេះបន្ថែមបន្ទរ។ ទាំងនេះអាចជាការផ្សព្វផ្សាយបណ្តោះអាសន្ន ប្រាក់រង្វាន់ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនដែលបានបញ្ជូនទីពីរ។ អ្នកអាចរៀបចំការភ្ញាក់ផ្អើលតូចៗសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលទាក់ទង។ មនុស្សចូលចិត្តរឿងទាំងនេះ ហើយលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យធ្វើសកម្មភាពកាន់តែច្បាស់។

ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជោគជ័យ។

ជួសជុល និងដំឡើងឧបករណ៍កុំព្យូទ័រនៅផ្ទះ!

ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងការអនុវត្តឯកជន ខ្ញុំមានការអប់រំផ្នែកវិស្វកម្ម និងបទពិសោធន៍ 10 ឆ្នាំក្នុងវិស័យនេះ។ ខ្ញុំផ្តល់សេវាកម្មជួសជុលសម្រាប់កុំព្យូទ័រយួរដៃ ថេប្លេត និងស្មាតហ្វូន។

ខ្ញុំអាចណែនាំ៖

• ការដំឡើងកម្មវិធីគ្រប់ប្រភេទ;
• ការជ្រើសរើសកុំព្យូទ័រ ការទិញ និងការផ្គុំជាមួយនឹងការដំឡើងឧបករណ៍បណ្តាញបន្ថែម។
• ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវដំណើរការវីនដូដោយមិនដំឡើងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការឡើងវិញ;
• ការងើបឡើងវិញទិន្នន័យពីប្រភេទផ្សេងៗនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ;
• សម្អាតប្រព័ន្ធ, ជំនួសការបិទភ្ជាប់កម្ដៅ;
• ការជំនួសដ្រាយវ៍រឹងជាមួយ SSD;
• ការជំនួស motherboard ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពល។

តម្លៃអាចចរចារបាន ទស្សនា និងធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ - 300 rubles ដោយគ្មានការជួសជុលជាបន្តបន្ទាប់ នៅសល់ - អាស្រ័យលើវិសាលភាពនៃការងារ។

អ្នកទំនាក់ទំនង៖ Vyacheslav ។

ទូរសព្ទ​ដៃ៖ 092-21-11.

មានជម្រើសពីរសម្រាប់ដោះស្រាយបញ្ហានេះ៖ ការដាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ និងបង់ប្រាក់។ ជាការពិតណាស់ ឱកាសដើម្បីផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានចាំបាច់ដោយគ្មានការចំណាយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគឺតែងតែមានភាពទាក់ទាញជាង ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ មិនមានការធានាថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងមានប្រសិទ្ធភាព ហើយនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញនោះទេ។ ជាញឹកញាប់នៅលើគេហទំព័រឥតគិតថ្លៃ ការបង្ហោះរបស់អ្នកប្រើបញ្ចប់នៅខាងក្រោមនៃបញ្ជីដ៏វែងបន្ទាប់ពីពីរបីថ្ងៃ។

• ប្លុក. អត្ថប្រយោជន៍នៃជម្រើសនេះគឺការបែងចែកគេហទំព័រទៅតាមប្រធានបទជាក់លាក់។ មានវិធីសាស្រ្តឥតគិតថ្លៃ ក៏ដូចជាវិធីបង់ប្រាក់ ដែលផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយជា . អាចបញ្ជាទិញផ្ទាំងបដាដែលនឹងអាចមើលឃើញដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។
• ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ. សូម្បីតែនៅក្នុងសម័យបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានក៏ដោយ មនុស្សនៅតែបន្តទទួលបានផ្នែកសំខាន់នៃព័ត៌មានរបស់ពួកគេពីការបោះពុម្ពផ្សាយ។ ហេតុអ្វីមិនទាក់ទងកាសែតក្នុងស្រុករបស់អ្នកអំពីការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក? វានឹងត្រូវការលុយ ប៉ុន្តែមនុស្សមួយចំនួនធំនឹងឃើញអត្ថបទ។ កុំភ្លេចអំពីគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ៖ ប្រសិនបើអ្នកទាក់ទងអ្នកទទួលខុសត្រូវ (អ្នកគ្រប់គ្រង) អ្នកអាចយល់ព្រមលើការបោះពុម្ពអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬការដាក់បដា។
• ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម. ឥឡូវនេះ បណ្តាញសង្គមកំពុងខិតជិតដល់កំពូលនៃប្រជាប្រិយភាពដោយទំនុកចិត្ត ដូច្នេះពួកគេអាចក្លាយជាវេទិកាដ៏ល្អសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ មានឱកាសក្លាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមប្រធានបទដោយមិនគិតថ្លៃ ប៉ុន្តែសកម្មភាពបែបនេះនឹងត្រូវការពេលវេលា និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើន។ វាចាំបាច់ក្នុងការទទួលបានអតិថិជន បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ និងឆ្លើយសំណួរពីអ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍។ មនុស្សជាច្រើនទទួលស្គាល់ថាជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវក្នុងអាជីវកម្ម វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាព។

តើខ្ញុំអាចបញ្ជាទិញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅឯណា?

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការគុណភាព និងល្បឿនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយការបោះពុម្ពរបស់អ្នក សូមប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកជំនាញដែលដឹងថាវាជាអ្វី។ ពួកគេអាចត្រូវបានរកឃើញនៅលើគ្រប់ប្រភេទនៃការផ្លាស់ប្តូរឯករាជ្យ។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺជាគេហទំព័រ freelance.youdo.com (មិនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម!)

ការបញ្ជាទិញធ្វើឡើងជា ៣ ជំហាន៖

1. ប្រកាសកិច្ចការរបស់អ្នក បង្ហាញពីតម្រូវការ និងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក។
2. អ្នកឯករាជ្យផ្តល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។
3. ការជ្រើសរើសល្អបំផុតជាមួយនឹងការវិភាគនៃការពិនិត្យ និងរយៈពេលនៃការស្នាក់នៅនៅលើគេហទំព័រ។

តម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មបែបនេះប្រែប្រួល ប៉ុន្តែអ្នកមានសិទ្ធិកំណត់ថវិការបស់អ្នក ហើយរង់ចាំមើលថាអ្នកណាយល់ព្រមនឹងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ។

គុណសម្បត្តិនៃវិធីសាស្ត្រនេះ៖

• ភាពជឿជាក់។ នៅលើការផ្លាស់ប្តូរអ្នកសំដែងទាំងអស់ត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយរដ្ឋបាលសេវាកម្មមុនពេលចុះឈ្មោះ។ សូចនាករនៃវិជ្ជាជីវៈគឺជាការវាយតម្លៃពីអតិថិជនដែលដឹងគុណ។
• ល្បឿន។ អ្នកនឹងមិនចាំបាច់រង់ចាំយូរទេ ក្នុងរយៈពេលពីរបីនាទីបន្ទាប់ពីការបោះពុម្ពផ្សាយរបស់អ្នក ការផ្តល់ជូនពីអ្នកសំដែងនឹងចាប់ផ្តើមមកដល់។

ជម្រើសនេះជួយសន្សំសំចៃការខិតខំប្រឹងប្រែង និងពេលវេលារបស់អ្នក ប៉ុន្តែប្រហែលជាមានតម្លៃថ្លៃបន្តិចលើថវិការបស់អ្នក។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Avito?

Avito គឺជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មីៗរាប់ពាន់សម្រាប់ការទិញ និងលក់ ការផ្តល់សេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទ។ល។ លេចឡើងនៅទីនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ជាផ្លូវការ គេហទំព័រនេះបានដំណើរការតាំងពីឆ្នាំ 2007 ហើយក្នុងអំឡុងពេលនេះ វាបានគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។

គ្មានការសង្ស័យទេដែលអ្នកបានគិតអំពីការបង្ហោះសាររបស់អ្នកនៅលើក្តារនេះ។ ប៉ុន្តែមានច្បាប់ជាក់លាក់សម្រាប់រឿងនេះ៖

1. ក្បាល. យើងបានសរសេររួចហើយអំពីរបៀបធ្វើឱ្យវាទាក់ទាញ។ វានៅសល់ដើម្បីបន្ថែមថាអ្នកអាចផ្តោតលើចំនួននៃការមើល និងការហៅទូរសព្ទ៖ ប្រសិនបើវាមិនពេញចិត្តអ្នក សូមប្តូរចំណងជើងនៃការបោះពុម្ព ហើយជ្រើសរើសជម្រើសផ្សេងទៀតជាច្រើន។ អ្វីដែលមិនគួរសរសេរនៅក្នុងចំណងជើងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Avito? វាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញតម្លៃ ព័ត៌មានទំនាក់ទំនង ឬអាសយដ្ឋានគេហទំព័រនៅក្នុងចំណងជើងទេ។
2. ពាក្យដើម្បីស្វែងរក. មានពាក្យគន្លឹះនៅក្នុងការពិពណ៌នា Avito ដែលនឹងជួយអ្នកស្វែងរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកក្នុងចំណោមរាប់លានផ្សេងទៀត។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះត្រូវប្រើកន្សោមល្បី។ ឧទាហរណ៍៖ ជំនួសឱ្យការនិយាយថា "Cute hamsters" សូមប្រើ "Cute hamsters"។ វិធីនេះ អ្នកមានឱកាសល្អជាងក្នុងការមើល។
3. រចនាសម្ព័ន្ធ. បែងចែកអត្ថបទរបស់អ្នកទៅជាកថាខណ្ឌជាច្រើន ដូច្នេះវានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកអានក្នុងការស្គាល់ខ្លឹមសាររបស់វា។
4. ភាពសាមញ្ញ. ការប្រើភាសាអក្សរសាស្ត្រពេកនឹងបង្អាក់មនុស្សពីការទិញផលិតផលរបស់អ្នកដោយសាមញ្ញព្រោះវាពិបាកយល់ការពិពណ៌នារបស់វា។
5. ហេតុផលសម្រាប់លក់. តម្លៃធម្មតាសម្រាប់អ្នកអាចទាបពេក ឬខ្ពស់សម្រាប់អ្នកទិញ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបញ្ជាក់ភ្លាមៗពីមូលហេតុដែលអ្នកកំពុងកម្ចាត់ផលិតផលនេះឬផលិតផលនោះ។ ឧទាហរណ៍ អ្នក​លក់​ទូរសព្ទ​មិន​មែន​ដោយ​សារ​វា​មាន​កំហុស​ទេ ប៉ុន្តែ​ដោយ​សារ​អ្នក​មាន​ម៉ូដែល​ថ្មី។ ព័ត៌មានបែបនេះធានាដល់អតិថិជនសក្តានុពល។
6. អត្ថប្រយោជន៍. កុំភ្លេចបញ្ចូលក្នុងអត្ថបទអំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចប្រើប្រាស់បាន។ ចំណាយពេលដើម្បីពន្យល់ពីវិធីផ្សេងៗដែលវាអាចប្រើបាន។ ហើយ​អ្នក​ទិញ​ដែល​បាន​ធ្វើ​ដោយ​គ្មាន​ម៉ាស៊ីន​កម្តៅ​ដឹង​ថា​គាត់​ត្រូវ​ការ​វា​ប៉ុន្មាន​។
7. អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព. ដើម្បីលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ សូមទុកចំណាប់អារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយដែលនឹងត្រូវបានដោះស្រាយតាមរយៈការហៅទូរស័ព្ទប៉ុណ្ណោះ។ ចូរនិយាយថាអ្នកផ្តល់ជូនដើម្បីស្វែងយល់អំពីអំណោយ។ បង្ហាញផងដែរថាអ្នកទិញមានឱកាសតែមួយគត់ដែលនឹងមិនកើតឡើងម្តងទៀតដូចជាការទិញក្នុងតម្លៃចាស់ (ឬមានចំនួនកំណត់នៃយូនីតនៅសល់) ។

រក្សាទុកអត្ថបទដោយចុច 2 ដង៖

ដោយធ្វើតាមការណែនាំខាងលើ នរណាម្នាក់អាចបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធិភាពដែលចង់បាន។ មិនថាអ្នកនៅឯការជួបជុំ ឬគ្រាន់តែបង្ហោះខិត្តប័ណ្ណនៅតាមផ្លូវទេ ធ្វើឱ្យច្បាប់ចម្លងរបស់អ្នកកាន់តែទាក់ទាញសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

ចូរយើងពិចារណាអំពីច្បាប់សម្រាប់ការសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬ ពេលខ្លះគេហៅថាសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ គោលគំនិតនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់សំឡេង និងប្រព័ន្ធនៃអំណះអំណាងដែលអ្នកនឹងនិយាយទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ពួកគេនឹងក្លាយជាចំណុចកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកដែលអ្នកទិញនាពេលអនាគតនឹងឃើញ។ ដូច្នេះ អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង​ដែល​អ្នក​អាច​និយាយ​ជា​វិជ្ជមាន​ចំពោះ​ផលិតផល​របស់​អ្នក​គួរ​ត្រូវ​បាន​និយាយ​ក្នុង​ការ​អំពាវនាវ​នេះ។

កាន់តែមានប្រយោជន៍ដែលអ្នកប្រើប្រាស់រៀនពីការអំពាវនាវរបស់អ្នកចំពោះគាត់ ឱកាសកាន់តែច្រើនដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងទាក់ទាញតម្រូវការខ្លាំងបំផុត។ អ្នក​ខ្លះ​ប្រៀបធៀប​អាកប្បកិរិយា​របស់​អ្នក​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ទៅ​នឹង​មេធាវី​ក្នុង​ការ​ជំនុំ​ជម្រះ​ដែល​អ្នក​ទិញ​ជា​គណៈវិនិច្ឆ័យ។ ហើយអ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែសហគ្រិន និងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានគោលដៅតែមួយ គឺការលក់! រាល់ពាក្យដែលអ្នកត្រៀមខ្លួននិយាយត្រូវតែអនុលោមតាមគោលបំណងនេះ។ ប៉ុន្តែដើម្បីសម្រេចបានវាពេញលេញ អ្នកត្រូវដឹងពីផលិតផលដែលកំពុងលក់ និងអតិថិជនសក្តានុពលឱ្យបានល្អ។

លក្ខណៈពិសេសនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

វាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់លក្ខណៈសម្បត្តិសំខាន់ៗនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកដែលអាចសម្គាល់វាពីលក្ខណៈស្រដៀងគ្នា។ ចាំទេ? "កម្មវិធីរបស់យើងគឺជាតន្ត្រីនៃការកម្សាន្ត និងកម្សាន្តបំផុតនៃតន្ត្រី!" នេះមិនមានន័យទាល់តែសោះ ដែលនរណាម្នាក់កំណត់តម្លៃតន្ត្រី និងការកម្សាន្តនៃកម្មវិធីដោយប្រើឧបករណ៍ពិសេស ហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ស្ថិតិដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចលនាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយត្រូវបានរកឃើញ ហើយវាត្រូវបានចាក់ភ្លាមៗ ហើយដាក់ឱ្យចរាចរ។

ឧទាហរណ៍​នេះ​គឺ​ជា​រឿង​កំប្លែង​ជាង ប៉ុន្តែ​នៅ​ក្នុង​ពិភព​លោក​ដ៏​ធ្ងន់​ធ្ងរ ច្បាប់​ដូច​គ្នា​ត្រូវ​បាន​អនុវត្ត៖ ក្រុមហ៊ុន Volkswagenនិង វ៉ុលវ៉ូអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំបានអះអាងថា រថយន្តរបស់ពួកគេបំពេញតាមស្តង់ដារគុណភាព និងសុវត្ថិភាព។ តូយ៉ូតាផ្សព្វផ្សាយភាពជឿជាក់ និងភាពងាយស្រួលនៃប្រតិបត្តិការ និងក្រុមហ៊ុន រថយន្ត Ferrariនិយាយអំពីល្បឿនដ៏មហិមា ដែលរថយន្តរបស់នាងមានសមត្ថភាពទៅដល់។ ដូច្នេះ ទ្រព្យសម្បត្តិសំខាន់នៃផលិតផល គឺជាមូលដ្ឋាននៃការអំពាវនាវរបស់អ្នកចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់។ អចលនទ្រព្យបែបនេះគួរតែត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតគំនិត និងប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ជាការប្រសើរណាស់, ប្រសិនបើមានគុណភាពសំខាន់ច្រើនជាងមួយ នោះយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានឱកាសដ៏ល្អក្នុងការបង្កើតគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងគំនិតដែលថាផលិតផលរបស់អ្នកលេចធ្លោក្នុងចំណោមមិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែត្រូវចាំថាគុណភាពសំខាន់ត្រូវតែសន្យាជាមួយអ្នកទិញនូវអ្វីដែលគាត់ចង់ទទួលបាន បើមិនដូច្នេះទេគាត់នឹងមិនដែលចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកឡើយ។ មូលដ្ឋាននៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយគួរតែជាចលនាឆ្ពោះទៅរកការបំពេញបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន។ លើសពីនេះ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដ៏ទូលំទូលាយរបស់អ្នកនៅក្នុងពាក្យសម្តី និងសកម្មភាពដែលអ្នកខិតខំដើម្បីផ្គាប់ចិត្តអតិថិជននឹងធ្វើការដើម្បីផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលនឹងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកផងដែរ។

ដើម្បីនិយាយដោយទំនុកចិត្តថាអ្នកគឺជាអ្នកតំណាងដ៏មានសមត្ថកិច្ចនៃផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់ អ្នកត្រូវតែដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងអំពីវាដោយលម្អិត ហើយមិនមែនជាទូទៅទេ។ អ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មាននេះដោយការអានអក្សរសិល្ប៍ដែលពាក់ព័ន្ធ និងប្រៀបធៀបផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារ ត្រួតពិនិត្យដោយផ្ទាល់ទៅលើការផលិតផលិតផលខ្លួនឯង។

សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ គ្មានអ្វីគួរឱ្យជឿជាក់ជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាងការប្រៀបធៀបនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ជាមួយនឹងឧទាហរណ៍ និងការប្រៀបធៀបគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់អ្នកលើអ្នកដ៏ទៃ នោះយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនឹងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់វា - អ្នកប្រើប្រាស់នឹងឃើញដោយផ្ទាល់ភ្នែកនូវគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលរបស់អ្នក នឹងជឿជាក់លើវា ហើយឥឡូវនេះនឹងបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់។ មិត្តភ័ក្តិ និង​សាច់​ញាតិ​ដែល​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​ជម្រើស​នេះ។ ការសន្យាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជា "មុន និងក្រោយ" ក៏ស្ថិតក្នុងប្រភេទនេះដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញស្បែកជើងស្បែកដែលឈរក្បែរគ្នា មួយដែលត្រូវបានព្យាបាលដោយក្រែមដែលអ្នកផលិត ហើយមួយទៀតគឺមិនមែន (ផ្តល់ថាភាពខុសគ្នាអាចយល់បាន) នោះវានឹងអាចជឿជាក់បានប្រសើរជាងពាក្យ។

1. តើផលិតផលនេះមានប្រយោជន៍យ៉ាងណាសម្រាប់មនុស្ស?
2. តើវាធ្វើពីអ្វី?
3. តើវាមានគុណសម្បត្តិជាងផលិតផលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតទេ?
4. តើតម្លៃរបស់វាគឺជាអ្វី?
5. តើវាត្រូវការការថែទាំទេ?

សំណួរដូចគ្នាគួរតែត្រូវបានឆ្លើយទាក់ទងនឹងផលិតផលប្រកួតប្រជែង ហើយសំណួរសំខាន់បំផុតក្នុងការប្រៀបធៀបនេះគឺ៖ តើអ្វីជាភាពខុសគ្នាចំបងរវាងពួកគេ? ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកគួរតែផ្តល់ចម្លើយដោយស្មោះត្រង់ចំពោះសំណួរទាំងនេះទៅកាន់អ្នកទិញ។

សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចផ្ញើទៅកាន់ក្រុមមនុស្សទាំងមូល ឬបុគ្គលម្នាក់ៗ អ្នកស្គាល់អ្នកអានរបស់អ្នកកាន់តែច្បាស់ នោះការអំពាវនាវរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានជ្រើសរើសកាន់តែត្រឹមត្រូវ។ ឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមសម្រាប់ខ្លួនអ្នក នៅពេលអ្នកសរសេរសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ក្រុមមនុស្ស៖

1. តើអ្វីជាគោលដៅ និងសកម្មភាពរួមរបស់ពួកគេ?
2. តើពួកគេមានអ្វីដូចគ្នា?

ម្យ៉ាងវិញទៀត វាចាំបាច់ក្នុងការទទួលបានចម្លើយច្បាស់លាស់ចំពោះសំណួរ៖ "តើនរណាជាអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង?" ពោលគឺដើម្បីកំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅ។ វាជារឿងសំខាន់ដើម្បីដឹងថាចំនួនទឹកប្រាក់ប្រហាក់ប្រហែលដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងអាចចំណាយដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេសម្រាប់ផលិតផលមួយ តើវាត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីឱ្យពួកគេត្រៀមខ្លួនដើម្បីទិញម្តងទៀត អ្នកប្រើប្រាស់មានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះផលិតផល និងក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់វា ឥទ្ធិពលអ្វីខ្លះ។ ជម្រើសរបស់ពួកគេ តើអ្វីជាសមត្ថភាព និងសមត្ថភាពនៃទីផ្សារក្នុងការពង្រីក។

ច្បាប់អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ច្បាប់ខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកនៅពេលសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

1. ការនិយាយថាផលិតផលអស្ចារ្យគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ខ្ញុំត្រូវតែនិយាយថាហេតុអ្វីបានជាវាអស្ចារ្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអ្វីពិសេសដើម្បីនិយាយទេ គ្រាន់តែប្រើរូបភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងចំណងជើងដើមជាមួយនឹងការសន្យា ហើយទុកអាសយដ្ឋានរបស់អ្នកជំនួសឱ្យអត្ថបទ។

2. អ្នកអានគួរមានតំណាងដែលមើលឃើញអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងសរសេរ។ ប្រសិនបើពួកគេស្រមៃថាខ្លួនឯងកំពុងប្រើផលិតផល នោះអ្នកបានសរសេរសាររបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ។

ហើយអ្វីដែលសាមញ្ញបំផុត ការចាប់ផ្តើម "បុរាណ" គឺជាការពិពណ៌នាអំពីផលិតផល។ ហើយប្រយោគទីមួយគួរតែមានអត្ថន័យដូចខាងក្រោមៈ ប្រសិនបើអ្នកទិញទិញផលិតផលរបស់អ្នក គាត់នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីវាតែប៉ុណ្ណោះ។ ប្រយោគ​បន្ទាប់​តាម​តក្កវិជ្ជា​ពី​ប្រយោគ​មុន។ ប្រសិនបើអ្នកអានមិនឃើញទំនាក់ទំនងរវាងប្រយោគដំបូង និងប្រយោគបន្តបន្ទាប់ទេនោះ គាត់ប្រហែលជាគិតថាគាត់ត្រូវបានគេបោកប្រាស់ ហើយនឹងមិនអានសារទាំងមូលនោះទេ។ ក្នុងន័យនេះ ឧទាហរណ៍ខាងក្រោមមិនអាចចាត់ទុកថាជោគជ័យទេ៖

តើអ្នកចង់ក្លាយជាសេដ្ឋីទេ? យើងខ្លួនឯងចង់ក្លាយជាពួកគេ។ ប៉ុន្តែយើងដឹងពីរបៀបដែលអ្នកអាចមានអារម្មណ៍ដូចជាសេដ្ឋី។ តើអ្នកបានសាកល្បងការច្នៃប្រឌិតថ្មីបំផុតរបស់យើង - ក្រែមកោរសក់ menthol ហើយឬនៅ?

បាទ ប្រយោគទីមួយគឺខ្លី និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ក្នុងទម្រង់ជាសំណួរ។ ប៉ុន្តែវាសន្មត់ថាសំបុត្រនឹងនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបានមួយលានដែលមិនស្របនឹងមាតិកាជាបន្តបន្ទាប់។

4. ផ្តោតលើចំណុចសំខាន់បំផុតនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ជាដំបូង អ្នកគួរតែគូសបញ្ជាក់ ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចហើយ ចំណុចដែលពិពណ៌នាអំពីភាពខុសគ្នារវាងផលិតផលរបស់អ្នក និងផលិតផលផ្សេងទៀត។ ចំនុចនេះមានទីតាំងនៅដើមសំបុត្រ ហើយអ្នកគួរតែពង្រឹងវាពេញមួយការសរសេរអត្ថបទទាំងមូល។

កត្តាដូចជាតម្លៃសមរម្យ ការដឹកជញ្ជូនលឿន ឬសេវាកម្មល្អឥតខ្ចោះ អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីសម្គាល់ផលិតផលរបស់អ្នក។

5. មិនមានមនុស្សជាច្រើននឹងទិញផលិតផលមួយដោយសារតែវានឹងជួយនរណាម្នាក់ចេញ។ ជាឧទាហរណ៍ តើអតិថិជននឹងប្រតិកម្មយ៉ាងណាចំពោះអ៊ីមែលខាងក្រោម៖

បន្ទាប់ពីការខិតខំប្រឹងប្រែង និងថវិកាជាច្រើនឆ្នាំ ទីបំផុតយើងបានបង្កើតវចនានុក្រមអេឡិចត្រូនិច។

សារនេះបង្កើតស្ទើរតែមិនចង់ទិញផលិតផល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកផលិតវាឡើងវិញ ហើយផ្តោតលើការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញ មិនមែនលើបញ្ហារបស់អ្នកផលិតនោះទេ ប៉ុន្តែផ្តោតលើបញ្ហារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយថែមទាំងសរសេរវាឱ្យត្រឹមត្រូវ វានឹងក្លាយទៅជាដូចនេះ៖

ទុក្ខរបស់អ្នកចប់ហើយ!!! ពេលវេលាដើរលឿន ហើយវាដល់ពេលដើម្បីកែលម្អអក្ខរកម្មរបស់អ្នកហើយ! ឥឡូវនេះអ្នកអាចប្រើ WRIGHT-SPEL (វចនានុក្រមអេឡិចត្រូនិច)។

7. យើងរំលឹកអ្នកម្តងទៀតថា នៅពេលជ្រើសរើសគំនូរមួយ (រូបថត ឬគំនូរ) សូមចងចាំថា វាត្រូវតែឆ្លើយតបទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក និងបង្ហាញ រួមជាមួយនឹងអត្ថបទ និងចំណងជើង ដែលជាគំនិតចម្បងដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមបង្ហាញ។

ជាឧទាហរណ៍ ជាពេលវេលាដ៏ទាក់ទាញសម្រាប់ស្ត្រី វាជាការល្អក្នុងការដាក់រូបថតដែលពណ៌នាអំពីកុមារ ឬសំលៀកបំពាក់ទាន់សម័យ ផ្កា ឬទឹកអប់ ឬម៉ូដែលម៉ូដ។ បុរសម្នាក់គួរតែចាប់អារម្មណ៍នឹងរូបថតរថយន្តថ្មី ការប្រយុទ្ធកីឡា អាវុធ ហើយជាការពិតណាស់ ស្ត្រីដ៏ស្រស់ស្អាត។ ដោយមិនគិតពីលក្ខណៈនៃទស្សនិកជនគោលដៅ ឈុតឆាកកំប្លែងពីជីវិតរបស់សត្វតែងតែមើលទៅល្អ។ ការលេងសើចក៏អាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកអានផងដែរ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ រូបភាពបង្កើនឥទ្ធិពលនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រហែល 2 ដង។

8. ការលើកសរសើរ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមិនគាំទ្រ និងការនិយាយបំផ្លើស បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃភាពមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត។ គ្រាន់តែប្រយោគមួយអាចបំផ្លាញភាពជឿជាក់នៃសារទាំងមូល។ ឧទាហរណ៍៖

ទាំងនេះគឺជាបំពង់ផ្លាស្ទិចដ៏ល្អបំផុតដែលមានសព្វថ្ងៃនេះ។ ពួកគេគឺជាសមិទ្ធិផលចុងក្រោយបំផុតនៃឧស្សាហកម្មគីមី។

ដើម្បីនិយាយអំពីបំពង់ណាដែលល្អបំផុតអ្នកត្រូវពិនិត្យមើលបំពង់ទាំងអស់នៅលើទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះ។ ប៉ុន្តែ​យើង​មិន​ប្រាកដ​ថា​តើ​នេះ​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ឡើង​ដោយ​អ្នក​ដែល​និយាយ​យ៉ាង​ហ្មត់ចត់​អំពី​បំពង់​ក្នុង​ឧទាហរណ៍​ខាង​លើ​ឬ​អត់​នោះ​ទេ។ ហើយជាការពិតណាស់យើងសង្ស័យថាមនុស្សម្នាក់នេះមិនដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីការច្នៃប្រឌិតថ្មីបំផុតនៅក្នុងតំបន់នេះទេ។

9. នៅពេលបង្ហាញតម្លៃផលិតផល សូមបង្ហាញជាលេខចំនួនប្រាក់ដែលអតិថិជននឹងសន្សំប្រសិនបើពួកគេទិញផលិតផលរបស់អ្នក។

10. ឱកាសនៃការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់កើនឡើង ប្រសិនបើអ្នកសរសេរអំពីសកម្មភាពដែលត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានផលិតផលដែលបានបញ្ជាទិញ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកអាននូវការត្រួតពិនិត្យទទេ ឬទម្រង់បញ្ជាទិញ នោះសកម្មភាពទាំងនេះនឹងមានប្រយោជន៍ច្រើន។ សម្រាប់ហេតុផលផ្លូវចិត្ត និងហេតុផល អ្នកអានត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យធ្វើសកម្មភាពដោយត្រូវបានរំលឹកអំពីរង្វាន់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្ត។ សកម្មភាពដែលអ្នកទិញត្រូវធ្វើគួរតែងាយស្រួល។

យើងរំពឹងថានឹងមានការឆ្លើយតបរហ័សពីអ្នកទិញចំពោះសំបុត្ររបស់យើង។ កាលណា​គាត់​ថ្លឹងថ្លែង​សំណើ​របស់​យើង ឱកាស​យើង​មាន​តិច​ក្នុង​ការ​ចរចា​ជាមួយ​គាត់។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍ទូទៅបំផុតដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័ស:

ទិញមុនតម្លៃឡើង! ទិញខណៈពេលដែលការបញ្ចុះតម្លៃមាន! ទិញឥឡូវនេះ នៅសល់ពេលមិនដល់បុណ្យណូអែលទេ!

អ្នកនិពន្ធនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែមានទំនុកចិត្ត។ ជំនួសឱ្យការសរសេរ "ប្រសិនបើអ្នកចង់សន្សំពេលវេលារបស់អ្នក ... ",អ្នកគួរតែសរសេរ "ដើម្បីសន្សំពេលវេលារបស់អ្នក"ពីព្រោះក្នុងករណីដំបូង ការជាប់ពាក់ព័ន្ធគឺ៖ ខ្ញុំសង្ស័យថាតើអ្នកចង់ធ្វើបែបនេះឬអត់។ ហើយ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ផលិត ឬ​អ្នក​គ្រប់​គ្រង​ផ្នែក​លក់​មាន​ការ​សង្ស័យ​បែប​នេះ​ក្នុង​ចិត្ត ពួក​គេ​នឹង​ត្រូវ​បង្ហាញ​ជូន​អ្នក​អាន​ជាក់​ជា​មិន​ខាន។

ស្រោមសំបុត្រ និងក្រដាសដែលសំបុត្រត្រូវបានសរសេរត្រូវតែមកពីស៊េរីដូចគ្នា។ ល្បិចដូចជាសញ្ញា "បន្ទាន់", "ផ្ទាល់ខ្លួន" ប្រសិនបើរឿងនេះមិនទាក់ទងទៅនឹងការពិត គឺមិនអាចទទួលយកបានទេ។

11. ចំណងជើងដូចជារូបភាព មានបំណងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកអានចំពោះអត្ថបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដូច្នេះ តម្រូវការដំបូងសម្រាប់ចំណងជើងគឺភាពងាយស្រួលនៃការអាន និងការយល់ដឹង។ ចំណងជើងគួរតែសាមញ្ញ និងច្បាស់លាស់។ ប៉ុន្តែនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ វាគួរតែចាប់អារម្មណ៍អតិថិជនសក្តានុពល ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអ្វីមួយដែលគាត់ចង់បាន ឬណែនាំថាវិធីងាយស្រួលក្នុងការទទួលបានអ្វីមួយដែលអ្នកទិញត្រូវការត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងអត្ថបទខាងក្រោម។

ចំណងជើងមានច្រើនជាង 75% នៃការយកចិត្តទុកដាក់ ដែលមានន័យថាអ្នកអាន 8 នាក់ក្នុងចំណោម 10 នាក់នៃច្បាប់ចម្លងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍លើខ្លឹមសារនៃសារទាំងមូលទេ ដោយដាក់កម្រិតខ្លួនឯងត្រឹមតែចំណងជើងប៉ុណ្ណោះ។

12. ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកអានជាមួយនឹង "នុយ" ដែលមាននៅក្នុងចំណងជើង នោះអត្ថបទគួរតែដើរតួជា "ទំពក់" បន្ទាប់ពីលេបដែលអ្នកអាននឹងក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក។ រូបភាពអំពីផលិតផលកាន់តែមានភាពរស់រវើកនៅពេលអ្នកទទួលសំបុត្រគឺជាខ្លួនគាត់ជាវីរបុរសនៃរឿងនេះ។

ឥទ្ធិពលនេះគឺផ្អែកលើលក្ខណៈលេងសើចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បាតុភូតនៃការលេងគឺមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះមនុស្សជាតិ និងវិទ្យាសាស្ត្រធម្មជាតិជាច្រើន ព្រោះថានៅក្នុងផ្នែកជាច្រើននៃការលេងសកម្មភាពរបស់មនុស្សគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់ (ដំណើរការរៀនសូត្រ ការច្នៃប្រឌិត ពិធីអាពាហ៍ពិពាហ៍ ការឈ្លោះប្រកែកគ្នាក្នុងអាពាហ៍ពិពាហ៍។ល។)។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ហាក់ដូចជាផ្នែកមួយនៃសកម្មភាពដែលមានមូលដ្ឋានលេង។ J. Huizinga កំណត់លក្ខណៈមួយចំនួននៃហ្គេម ដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសម្រង់ខាងក្រោម។

"ហ្គេម "តំណាងឱ្យ" ការតស៊ូដើម្បីអ្វីមួយ ឬជាការប្រកួតប្រជែងមួយដែលអ្នកដែលអាចបង្ហាញអ្វីដែលប្រសើរជាងអ្នកដទៃ... ហ្គេមនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាជាសកម្មភាពឥតគិតថ្លៃ ដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជា "មិនពិត" និងជាសកម្មភាពដែលធ្វើឡើងនៅខាងក្រៅជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែវាអាចគ្រប់គ្រងអ្នកលេងទាំងស្រុង មិនមែនដើម្បីបន្តការចាប់អារម្មណ៍ជាសម្ភារៈផ្ទាល់ មិនមែនដើម្បីស្វែងរកផលប្រយោជន៍នោះទេ ប៉ុន្តែជាសកម្មភាពសេរីដែលកើតឡើងក្នុងចន្លោះ និងពេលវេលាកំណត់ដោយចេតនា ដំណើរការក្នុងរបៀបរៀបរយ។ គ្រប់គ្រង និងនាំមកនូវជីវិតដល់ក្រុមសង្គម ដែលចូលចិត្តព័ទ្ធជុំវិញខ្លួនដោយអាថ៌កំបាំង ឬសង្កត់ធ្ងន់លើភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេពីពិភពលោកផ្សេងទៀតជាមួយនឹងការក្លែងបន្លំគ្រប់ប្រភេទ។ J. Huizing ក៏កត់សម្គាល់ផងដែរថាក្នុងអំឡុងពេលហ្គេមអាកប្បកិរិយាពិសេសរបស់មនុស្សចំពោះព្រឹត្តិការណ៍ហ្គេមត្រូវបានបង្កើតឡើង - ជំនឿពាក់កណ្តាល។

បច្ចេកទេសហ្គេមនៅពេលសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

បច្ចេកទេសលេងហ្គេមជាច្រើនក៏រក្សាទុកមធ្យោបាយភាសាដើម្បីបង្ហាញពីអត្ថន័យផងដែរ ដែលប្រសិនបើបទដ្ឋាននៃភាសា និងច្បាប់នៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាត្រូវបានរក្សាទុក នោះនឹងទទួលបានតំណាងលម្អិតបន្ថែមទៀតនៅក្នុងអត្ថបទ។ ដូច្នេះ ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយក្រាហ្វិកបង្កើតលទ្ធភាពនៃការអាន "ពីរដង" នៃឃ្លាមួយ ហើយដោយហេតុនេះការទទួលស្គាល់អត្ថន័យពីរផ្សេងគ្នា ប៉ុន្តែពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងសមាសភាពរបស់វា ( “មែនហើយ វាកកហើយ!”)

ក. ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយក្រាហ្វិក និងសូរសព្ទ។

ខ. កំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធដោយចេតនា។

កំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធជាបច្ចេកទេសលេងហ្គេមមានមុខងារសំខាន់ពីរក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ក) ជាញឹកញាប់វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកណែនាំអត្ថន័យបន្ថែម។ "ថែរក្សាធ្មេញរបស់អ្នកពី deshva!"(ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់គ្លីនិកធ្មេញ។ )

ខ) មុខងារមួយទៀតនៃកំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធគឺដើម្បីធ្វើឱ្យឃ្លាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ជាធម្មតាពាក្យស្លោក) កាន់តែចុះសម្រុងគ្នាតាមសូរសព្ទ ឬក្រាហ្វិក (ដើម្បីបង្កើតពាក្យដដែលៗក្នុងប្រយោគ)។

ខ. សរីរវិទ្យានៃហ្គេម៖ neologisms ។

"ការបំពេញគឺជាការរំភើប" -"ការបំពេញគឺជាអ្វីដែលសំខាន់" (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្ករគ្រាប់ Fazerfillsជាមួយ liqueur ។ ពាក្យ បំពេញ- នេះត្រូវបានកាត់បន្ថយ ការបំពេញ។ )

ជី បច្ចេកទេសហ្គេមនៃភាពឆបគ្នាតាមន័យធៀប (បច្ចេកទេសបង្កើតភាពផ្ទុយគ្នា) ។

ជាញឹកញាប់នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់រុស្ស៊ី ច្បាប់នៃភាពឆបគ្នានៃអត្ថន័យនៃ lexemes និងឃ្លាគឺជាកម្មវត្ថុនៃការគិតឡើងវិញ ហើយប្រសិនបើមានការបំពាន ឥទ្ធិពលនៃភាពផ្ទុយគ្នា (ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃអ្វីដែលមិនត្រូវគ្នា) ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាញឹកញាប់។ វាអាចផ្អែកលើការបំប្លែង metaphorical, metanymic transformation នៃ semantics នៃពាក្យ គំរូ synecdoche និងប្រភេទផ្សេងទៀតនៃ tropes ។ ដើម្បីបង្កើតបែបផែនលេងសើច វាជាការសំខាន់ដែលអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនប្រើអត្ថន័យនៃពាក្យដែលបានជួសជុលរួចហើយនៅក្នុងភាសា។ អត្ថន័យក្នុងន័យធៀបត្រូវតែបង្កើតជាថ្មី បន្ទាប់មកឃ្លានឹងត្រូវបានយល់ថាមិនមែនជាស្តង់ដារ លេងសើច។ ប្រភេទពាក្យជាច្រើនអាចត្រូវបានសម្គាល់នៅក្នុងក្រុមនៃបច្ចេកទេសហ្គេមនេះ។

1. កំណត់គុណលក្ខណៈវត្ថុ និងសកម្មភាពដែលមិនមានលក្ខណៈសម្រាប់វា។ នេះ​គឺ​ជា​ប្រភេទ​ធម្មតា​បំផុត​នៃ​ភាព​ខុស​គ្នា​ដែល​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​មធ្យោបាយ​ភាសា ដែល​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ពេល​តែង​អត្ថបទ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម។ យើងអាចកំណត់គោលដៅដូចខាងក្រោម (ឬ "និន្នាការ" - ក្នុងន័យ Freudian) ដែលហ្គេមភាសាបម្រើនៅទីនេះ។

ការបង្កើនចំណាត់ថ្នាក់ចលនារបស់វត្ថុមួយ។

ប្រភេទនេះរួមបញ្ចូលឧទាហរណ៍ដែលវត្ថុដែលគ្មានជីវិតទទួលបានលក្ខណៈនៃវត្ថុមានចលនា ឬក្នុងនោះសត្វត្រូវបានចាត់តាំងជាលក្ខណៈសម្បត្តិ និងសកម្មភាពដែលមានលក្ខណៈជាលក្ខណៈរបស់មនុស្សតែប៉ុណ្ណោះ (“លក្ខណៈបុគ្គល”)។

“ អាម៉ាតា។ កុំព្យូទ័រ​ផ្ទះ​ដែល​ល្អ​បំផុត»។

ការកាត់បន្ថយចំណាត់ថ្នាក់ចលនារបស់វត្ថុមួយ។

"ហើយខ្ញុំភ្លេចអ្វីមួយ!" (Twix ។ពាក្យ​នេះ​និយាយ​ដោយ​ស្ត្រី; ពាក្យ "អ្វីមួយ" សំដៅលើប្តីរបស់នាង។ )

ពង្រីកវិសាលភាពនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកទទួល។

ការពង្រីកវិសាលភាពនៃអារម្មណ៍របស់អ្នកទទួល។

បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃផលិតផលមិនស្តង់ដារ។

"ដបរបស់យើងត្រូវបានលាងដោយចំហាយក្តៅ!"(ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រាបៀរ Schlitz ។ )

2. ឧបាយកលជាមួយមាត្រដ្ឋានវាយតម្លៃ។

ការបង្កើតមាត្រដ្ឋានវាយតម្លៃថ្មី (ការចាត់ថ្នាក់នៃគោលគំនិតដែលមិនអាចចាត់ថ្នាក់បាន)។ *

“ប៉េងប៉ោះ​បន្ថែម​លុយ​ឲ្យ​អ្នក!”(តាមព្យញ្ជនៈ - "" "ប៉េងប៉ោះ" បន្ថែមទៀតសម្រាប់ប្រាក់របស់អ្នក!

ការបង្កើតបង្គោលខ្នាតថ្មី។

បច្ចេកទេសចម្បងដែលប្រើដើម្បីបង្កើតបង្គោលថ្មីនៃមាត្រដ្ឋានគឺជាអ៊ីពែរបូលដែលមានលក្ខណៈផ្ទុយគ្នា។

"តើអ្នកនៅតែប្រើម៉ាស៊ីនចម្លងសម័យបុរេប្រវត្តិទេ?"

ការរៀបចំឡើងវិញនៃបង្គោលខ្នាត។

“មិនត្រឹមតែស្អាតទេ ស្អាតឥតខ្ចោះ!”(ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម្សៅលាងសម្អាត Ariel ។ )

3. ការលេងលើពហុសេមីនៃពាក្យមួយ ឬព្យញ្ជនៈនៃពាក្យពីរ (បន្សំពាក្យ) ឬភាពស្រដៀងគ្នានៃពាក្យ (pun) ។ មានបីប្រភេទសំខាន់ៗនៃ puns ។

ឃ្លាអំពី "អ្នកជិតខាង" ។ ប្រភេទនៃ pun នេះកម្របន្ថែមអត្ថន័យ; ជាញឹកញាប់វាត្រូវបានផ្អែកលើការសង្ខេបសាមញ្ញនៃព្យញ្ជនៈឬពាក្យស្រដៀងគ្នា។

"មិនមានព្រលឹងនៅក្នុងតែល្អទេ" ។

ពាក្យ "របាំង" ណែនាំ "ការប៉ះទង្គិចគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៃអត្ថន័យនៃពាក្យ ឬឃ្លាដែលកំពុងត្រូវបានលេង ដែលក្នុងនោះការយល់ដឹងដំបូងត្រូវបានជំនួសភ្លាមៗដោយមួយផ្សេងទៀត។ វាអាចផ្អែកលើឥទ្ធិពលនៃការរំពឹងទុកដ៏ខកចិត្ត នៅពេលដែលបាតុភូតធម្មតាមួយត្រូវបាន "បិទបាំង" ជាកំហុស ឬមិនសមហេតុសមផល ឬឥទ្ធិពលនៃការតក់ស្លុតបែបកំប្លែង នៅពេលដែលមិនធម្មតា ឬមិនទំនងទាល់តែសោះ ក្លាយជារឿងធម្មតា និងអាចយល់បាន។

“Hoper-invest គឺជាក្រុមហ៊ុនដ៏ល្អមួយ។ ពី​អ្នក​ដទៃ»។

ពាក្យ "គ្រួសារ" ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការពិតដែលថាអត្ថន័យដែលត្រូវបានលេង (ដូចនៅក្នុងប្រភេទ "របាំង") ប៉ះទង្គិចគ្នាយ៉ាងខ្លាំងប៉ុន្តែមិនមានអ្នកឈ្នះទេគ្មានអត្ថន័យណាមួយលុបចោលផ្សេងទៀត។

"យើងលើកអ្វីគ្រប់យ៉ាង: សូម្បីតែអារម្មណ៍"(ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់រទេះរុញ។ ) គោលបំណងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃ pun ។

ដោយមានជំនួយពីពាក្យពេចន៍ ទំនាក់ទំនងបុព្វហេតុ និងផលប៉ះពាល់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយប្រយោល ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

"The Guiding Star បានកើនឡើង - តម្លៃបានធ្លាក់ចុះ"(ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Guiding Star ដែលលក់កុំព្យូទ័រ។ )

ដោយមានជំនួយពីពាក្យពេចន៍មួយ អត្ថន័យ "លាក់" នៃឈ្មោះផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញ (និរុត្តិសាស្ត្រមិនពិត)។

4. ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃរចនាប័ទ្ម។

បច្ចេកទេសហ្គេមសម្រាប់បង្កើតភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃរចនាប័ទ្ម (ឬភាពផ្ទុយគ្នានៃរចនាប័ទ្ម) គឺជាការប្រើប្រាស់មធ្យោបាយភាសាដែលមិនមានលក្ខណៈធម្មតា ឬសូម្បីតែមិនអាចទទួលយកបានក្នុងស្ថានភាពទំនាក់ទំនងដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ អនុញ្ញាតឱ្យយើងរាយបញ្ជីបច្ចេកទេសនៃភាពផ្ទុយគ្នានៃរចនាប័ទ្មនៅពេលសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងទម្រង់គោលបំណងពិត និងរំពឹងទុក។

ក្នុងឧទាហរណ៍ខាងក្រោម អត្ថបទត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលការទិញ ប្រតិបត្តិការ ឬឈ្នះដែលអាចធ្វើទៅបានត្រូវបានបង្ហាញជាការសម្រេចបាន។ “រៀងរាល់ថ្ងៃសៅរ៍ អ្នកមើលរឿងអ្វី? កន្លែងណា? ពេលណា?"

ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងតួនាទីទំនាក់ទំនងពិត និងរំពឹងទុករបស់អ្នកនិយាយ។

ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងមុខងារទំនាក់ទំនងពិត និងរំពឹងទុកនៃការនិយាយមួយ។

ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃប្រភេទ (សកល ឬក្នុងស្រុក)។

"Hermes-ហិរញ្ញវត្ថុ។ មាន​តែ​ដំណឹង​ល្អ»។(ការក្លែងបន្លំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាប្រភេទកម្មវិធីព័ត៌មាន)។

រៀបចំចេញពីសៀវភៅ៖ E.N. Zaretskaya ។ ការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ - អិម 2002

អំពីឈរមួយភ្លែត ហើយមើលថាតើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្វីនៅជុំវិញអ្នក (ក្នុងប្រអប់សំបុត្រ កុំព្យូទ័រ វិទ្យុ។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា "ទេ" ចូរសួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វី។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា "បាទ" សួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វី។ តើអ្វីធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាក់ទាញ ឬមិនទាក់ទាញ? ធ្វើ​បែប​នេះ​ជា​ប្រចាំ ហើយ​អ្នក​នឹង​ភ្ញាក់​ផ្អើល​ចំពោះ​អ្វី​ដែល​អ្នក​រក​ឃើញ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនដែលអ្នកឃើញសព្វថ្ងៃនេះគឺសរសេរមិនបានល្អ។ វាធ្វើឱ្យមានការភ័ន្តច្រឡំដល់ការរំពឹងទុក មិនគូររូបភាពដែលពួកគេចង់បាន មិនផ្តល់ហេតុផលឱ្យពួកគេបញ្ជាទិញឥឡូវនេះ ហើយផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសជាជាងអត្ថប្រយោជន៍។ មូលហេតុដែលពាណិជ្ជករភាគច្រើនបរាជ័យគឺការផ្សព្វផ្សាយមិនល្អ បើទោះបីជាមានហេតុផលជាច្រើនទៀតសម្រាប់ការបរាជ័យក៏ដោយ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់បន្តអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែរៀនពីរបៀបផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងរបៀបទទួលមនុស្សបញ្ជាទិញពីអ្នក។ ឥឡូវនេះ!នេះជាអ្វីដែលយើងនឹងធ្វើការនៅក្នុងការណែនាំនេះ ដូច្នេះត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក ហើយបំពេញប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នកជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញ!

មានទេពកោសល្យច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងខ្លួនអ្នក ដែលដឹងពីរបៀបរកលុយ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវរៀនឱ្យវាចេញ។ នៅក្នុងរបាយការណ៍ខ្លីនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលគោលបំណងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង 12 អាថ៌កំបាំងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាព។

វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេដែលអ្នកកំពុងនៅក្នុងអាជីវកម្ម មិនថាជាហាងតូច អ្នកប្រឹក្សា សេវាកម្មសម្អាតផ្ទះ ឬអាជីវកម្មតាមសំបុត្រនោះទេ អ្នកត្រូវតែរៀនពីរបៀបបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ប្រសិនបើអ្នកមិនរៀនរឿងនេះទេ អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងមានជីវិតខ្លី និងឈឺចាប់។

ជាដំបូង យើងសូមក្រឡេកមើលហេតុផលសំខាន់ពីរ (និងខុសគ្នា) ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទីមួយគឺការធ្វើបាតុកម្ម។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ភាគច្រើន ក៏ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែត និងទស្សនាវដ្តីជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់គោលបំណងនេះ។

អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញម៉ាករបស់ពួកគេ ដូច្នេះអ្នកមើលនឹងចងចាំវានៅពេលដែលពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទិញ។

ផ្ទាំងជូនដំណឹងមានលក្ខណៈខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច ប៉ុន្តែពួកវាដំណើរការលើមូលដ្ឋានដូចគ្នា។ កុំស្នើសុំទិញដោយផ្ទាល់នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការស្នើសុំសូម្បីតែមួយដុល្លារនៅលើផ្ទាំងសារ កាត់បន្ថយការឆ្លើយតបយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នក​ត្រូវ​ការ​ឱ្យ​ពួក​គេ​ហៅ​ទៅ​សារ​ជា​សំឡេង​ឬ​ទូរសារ​ដែល​ពួក​គេ​នឹង​ទទួល​បាន​សម្រង់​និង​ឱកាស​ក្នុង​ការ​បញ្ជា​ទិញ​ឥឡូវ​នេះ​!

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយត្រូវតែស្នើសុំឱ្យអ្នកបញ្ជាទិញឥឡូវនេះឬបាត់បង់អាជីវកម្ម!

មនុស្ស​ជា​ច្រើន​បាន​ទាក់ទង​មក​ខ្ញុំ ហើយ​និយាយ​ថា "ខ្ញុំ​ដឹង​ថា​ខ្ញុំ​មាន​ផលិតផល​ដ៏​អស្ចារ្យ ប៉ុន្តែ​ខ្ញុំ​មិន​អាច​ដឹង​ថា​ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​ខ្ញុំ​មិន​ទទួល​បាន​ការ​បញ្ជា​ទិញ"។ វាអាចដូចគ្នាជាមួយអ្នក។ ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកពីការពិតដ៏សាមញ្ញមួយ៖ វាមិនមានបញ្ហាថាតើផលិតផលរបស់អ្នកអស្ចារ្យប៉ុណ្ណានោះទេ ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមិនធ្វើឱ្យមនុស្សស្រមើស្រមៃថាតើពួកគេនឹងប្រើប្រាស់ផលិតផល និងរបៀបដែលវាមានប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក មិនមែនផលិតផលរបស់អ្នកទេ ក្នុងករណីជាច្រើនកំណត់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ បាទ / ចាស ផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវតែអស្ចារ្យ (បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងមានតម្រូវការជាច្រើនសម្រាប់ការសងប្រាក់វិញ) ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាស្រ័យទៅលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - "វាប៉ះឬខកខាន" ។

មុននឹងយើងចំណាយពេលច្រើនក្នុងការពន្យល់លម្អិតអំពីមូលហេតុដែលអ្នកគួរបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនធម្មតា សូមធ្វើឱ្យវាសាមញ្ញ។ តើអ្នកចង់ឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករកលុយទេ? ជាការប្រសើរណាស់, សរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនាំមកនូវប្រាក់!

ឥឡូវនេះ ខ្ញុំសូមបង្ហាញអ្នកពីអាថ៌កំបាំងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗចំនួន 12 ដែលអ្នកត្រូវដឹង។ ប្រើពួកវានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ៖

1) ពិនិត្យ, ពិនិត្យ, ពិនិត្យ!

គន្លឹះដើម្បីជោគជ័យយូរអង្វែងក្នុងអាជីវកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬការបញ្ជាទិញតាមសំបុត្រគឺត្រូវពិនិត្យមើលអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង! ពិនិត្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ពិនិត្យសំបុត្ររបស់អ្នក។

ពិនិត្យផលិតផលរបស់អ្នក។ ពិនិត្យមើលការបោះពុម្ពរបស់អ្នក។ ពិនិត្យអ្វីៗទាំងអស់។

ចំណងជើងអវិជ្ជមានធ្វើឱ្យការរំពឹងទុកកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយពួកគេ "នោះស្តាប់ទៅដូចជាខ្ញុំ" ។ គោលបំណងសំខាន់នៃចំណងជើងគឺដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍!

ដូច្នេះ ចំណងជើងរបស់អ្នកគួរចាប់អារម្មណ៍ និងផ្តោតលើអតិថិជនសក្តានុពល។ តើពួកគេត្រូវការអ្វីខ្លះ? តើពួកគេចង់បានអ្វី?

តើពួកគេខ្លាចអ្វី? ប្រយ័ត្ន។ អាថ៌កំបាំងខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមតែសម្រាប់ការសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងសម្រាប់ការសរសេរចំណងជើងផងដែរ។ ចំណងជើង សម្រេចចិត្តលើអាជីពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក!៣) ពាក្យខ្លី ប្រយោគខ្លី កថាខណ្ឌខ្លី

ភ្លេចនូវអ្វីដែលអ្នកគ្រូវេយ្យាករណ៍បានប្រាប់អ្នកកាលពីវិទ្យាល័យ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែមានលក្ខណៈសាមញ្ញ៖

ងាយយល់ និងងាយស្រួលក្នុងការបញ្ជា

.

ជាប់កម្រិតថ្នាក់ទី ៨ និងខាងក្រោម។ ប្រើពាក្យខ្លី ប្រយោគខ្លី និងកថាខណ្ឌខ្លី។ ខ្ញុំដឹងថាសាស្ត្រាចារ្យអក្សរសិល្ប៍របស់អ្នកបានបង្រៀនអ្នកថា កថាខណ្ឌមួយមិនអាចមានពីរប្រយោគវែងនោះទេ ប៉ុន្តែតើគាត់រកលុយបានប៉ុន្មានពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម? ប្រសិនបើអ្នកច្រឡំអតិថិជនសក្តានុពល នោះចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ ក៏ដូចជាការលក់នឹងត្រូវបាត់បង់!

អ្នកត្រូវតែមានវិធីសាស្រ្តពិសេសមួយ។

តើអ្នកចាស់ទេ? តើអ្នកនៅក្មេងទេ? តើអ្នកថ្លង់ទេ? តើអ្នកទំពែកទេ? ខ្ជិលនៅសាលាមែនទេ? តើអ្នករៀនត្រឹមថ្នាក់ទី៨ទេ?

ប្រើព័ត៌មានអំពីខ្លួនអ្នកនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ បុរសទំពែកម្នាក់អាចសរសេរផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថា "ប្រាក់ដុល្លាររបស់បុរសទំពែកអាយុ 57 ឆ្នាំលូតលាស់លឿនជាងសក់របស់បុរសវ័យក្មេង!"

មានតែមួយគត់។ ស្វែងរកអ្វីដែលប្លែកពីខ្លួនអ្នក ហើយប្រើវាក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងថាអ្នកជានរណា ដូច្នេះពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមជឿជាក់លើអ្នក ហើយការទុកចិត្តជំរុញការបញ្ជាទិញ។

៦) ប្រើសព្វនាម (I, You, He, She)

ជាថ្មីម្តងទៀត គ្រូបង្រៀនអក្សរសិល្ប៍របស់យើងនឹងខឹង ប៉ុន្តែការប្រើ "ខ្ញុំ", "អ្នក", "គាត់", "នាង" នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងនាំមកនូវការបញ្ជាទិញសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើន។ មនុស្សនឹងកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយអ្នក។ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមនិយាយថា "បាទ ខ្ញុំអាចធ្វើវាបាន"។ គូររូបពួកគេនូវរូបភាពដ៏ស្រស់បំព្រង ដែលពួកគេរីករាយនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ការបង្កើតរូបភាពអ្នកប្រើប្រាស់ និងតម្រូវការរបស់ពួកគេនឹងក្លាយជាអ្វីដែលនាំមកនូវការបញ្ជាទិញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

7) សង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍មិនមែនលក្ខណៈពិសេស

អ្នកគួរតែផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកជាជាងភាពខុសគ្នារបស់វា។ វា​ប្រហែល​ជា​ហាក់​ដូច​ជា​ពួក​គេ​ដូច​គ្នា ប៉ុន្តែ​វា​មិន​មែន​ជា​ដាច់​ខាត។ ជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក អាស្រ័យលើផ្លូវដែលអ្នកជ្រើសរើស។

ជាធម្មតា មនុស្សមិនទិញដោយផ្អែកលើតក្កវិជ្ជាទេ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបរាជ័យជាច្រើនផ្តោតលើតក្កវិជ្ជា។ មនុស្សជាច្រើននិយាយថា "មានតែតក្កវិជ្ជាប៉ុណ្ណោះដែលអាចឱ្យពួកគេទិញផលិតផលរបស់ខ្ញុំ" ។ បើអ្នកគិតដូចគ្នា នោះអ្នកនឹងមិនលក់អ្វីទាំងអស់។ មនុស្សទិញក្រោមឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍! បង្កើតផលិតផលជាក់ស្តែង និងឡូជីខល។ បន្ទាប់មកសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍។ គូរជីវិតអ្នកប្រើប្រាស់ដោយមាន និងគ្មានផលិតផលរបស់អ្នក។

ធ្វើឱ្យគាត់ត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងកម្រិតអារម្មណ៍មួយ។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងធ្វើការលក់។

ទីបន្ទាល់គឺជាឧបករណ៍លក់ដ៏មានអានុភាព ហើយគួរប្រើក្នុងករណីណាក៏ដោយ។ នៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន សូមបញ្ចូលសក្ខីកម្មនៅក្នុងបញ្ជីរាយនាមរបស់អ្នកទាំងអស់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលលក់ដោយជោគជ័យជាច្រើនមានការណែនាំពី 1/3 ទៅ 1/2 នៃការពិនិត្យផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការទទួលបានការណែនាំគឺងាយស្រួលជាងយើងជាច្រើនគិត។ បង្កើតទម្រង់សក្ខីកម្ម (តម្រូវឱ្យចុះហត្ថលេខា) ហើយចែកចាយវាដល់អតិថិជនរបស់អ្នកទាំងអស់។ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះមតិរបស់ពួកគេអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យវាមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការផ្តល់ការណែនាំដល់អ្នក។ ហើយបន្ទាប់មកប្រើពួកវានៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបានក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

10) ប្រាក់រង្វាន់ឥតគិតថ្លៃជាមួយនឹងពេលវេលាកំណត់ Something Free គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ "ឥតគិតថ្លៃ" ប្រហែលជាពាក្យផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតដែលមាន។ អ្វីដែលអ្នកលក់លើសពី $20 គួរតែមានប្រាក់រង្វាន់ឥតគិតថ្លៃភ្ជាប់មកជាមួយ។ ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន ផលិតផលដែលមានតម្លៃរហូតដល់ $20 ក៏គួរតែមានប្រាក់រង្វាន់ឥតគិតថ្លៃផងដែរ។ អ្នកគួរតែផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ដោយឥតគិតថ្លៃជានិច្ចជាមួយនឹងពេលវេលាកំណត់ -“សម្រាប់តែអ្នកដែលកុម្ម៉ង់ឥឡូវនេះ!”

វាដើរតួជា "ឥទ្ធិពលលក់" លើអ្នកប្រើប្រាស់ ហើយបង្ខំឱ្យគាត់បញ្ជាទិញឥឡូវនេះ។

មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការជឿទុកចិត្តពីអតិថិជនសក្តានុពលគឺជាការធានាដ៏រឹងមាំសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។

សេវាប្រៃសណីយ៍តម្រូវឱ្យសងប្រាក់វិញក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃលើទំនិញទាំងអស់ដែលបានលក់តាមប្រៃសណីយ៍។ អ្នកគួរតែផ្តល់ការធានានេះជានិច្ច ប្រសិនបើមិនមានទៀតទេ។ "អ្នកអាចប្រគល់ប្រាក់របស់អ្នកវិញដោយគ្មានបញ្ហាក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ!" នេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏ខ្លាំងមួយសម្រាប់មនុស្ស និងអាចបំបាត់ការភ័យខ្លាច និងការជំទាស់ទាំងឡាយណាដែលរារាំងពួកគេមិនឱ្យធ្វើការបញ្ជាទិញ។

12) គ្រាន់តែបញ្ជាទិញ

ធ្វើឱ្យដំណើរការបញ្ជាទិញមានលក្ខណៈសាមញ្ញ។

នេះច្បាស់ណាស់ដោយគ្មានពាក្យ ប៉ុន្តែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនបំពានច្បាប់នេះ។

ប្រាប់មនុស្សឱ្យច្បាស់ពីរបៀបបញ្ជា។

ឧទាហរណ៍៖ “យកទូរស័ព្ទហើយហៅទៅលេខ 1-800-000-0000 ឥឡូវនេះ!” ឬ “បំពេញទម្រង់បញ្ជាទិញ ហើយទូរសារទៅ 1-000-000-000” ឬ “ផ្ញើការបញ្ជាទិញទៅកាន់អាសយដ្ឋាន Shabolovka 37 ទីក្រុងម៉ូស្គូ...!”

វាគួរតែច្បាស់លាស់ចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីបញ្ជាទិញភ្លាមៗ។

រឿងមួយទៀតដែលត្រូវនិយាយនោះគឺថាអ្នកនឹងបង្កើនការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកពី 50% ទៅ 100% ប្រសិនបើអ្នកទទួលយកប័ណ្ណឥណទាន។ ពួកគេកាន់តែគួរឱ្យទុកចិត្ត និងសម្របសម្រួលការបញ្ជាទិញធំជាងមុននៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬផ្ទះណាមួយ។ បញ្ជាទិញខិត្តប័ណ្ណរបស់យើង "របៀបធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រសើរឡើងយ៉ាងហោចណាស់ 50% ដោយការទទួលយកប័ណ្ណឥណទាន" ។

ពិនិត្យ, ពិនិត្យ, ពិនិត្យ

ចំណងជើងដ៏មានឥទ្ធិពល

ពាក្យខ្លី, ប្រយោគខ្លី, ខ្លី PARAGRAPHS

ជាក់លាក់ ដោយគ្មានពាក្យទូទៅ

ប្រើព័ត៌មានអំពីខ្លួនអ្នក និងមានលក្ខណៈប្លែក

ប្រើសព្វនាម

ផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍ មិនមែនលក្ខណៈពិសេសទេ។