របៀបធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារ៖ ឧទាហរណ៍មួយ។

ជំរាបសួរមិត្តរួមការងារជាទីស្រឡាញ់! អត្ថបទថ្ងៃនេះនឹងផ្តោតលើការវិភាគទីផ្សារ។ យ៉ាងណាមិញ ការវិភាគបែបនេះកំណត់ពីភាពជោគជ័យរបស់ស្ថាប័ន ឬសហគ្រិនម្នាក់ៗ។ ទីផ្សារកំណត់ទំនាក់ទំនងរបស់សហគ្រាស ឬ សហគ្រិនបុគ្គលជាមួយនឹងបរិយាកាសខាងក្រៅតាមរយៈការសិក្សា និងធ្វើការវិភាគទីផ្សារក្នុងគោលបំណងកំណត់អត្តសញ្ញាណ មុខតំណែងប្រកួតប្រជែងសហគ្រាស (IP) និងរបស់វា។ ឱកាសសក្តានុពលនៅក្នុងទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធ។ ដូច្នេះនៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងពិនិត្យមើលលម្អិតអំពីអ្វីដែលការវិភាគទីផ្សារគឺ និងរបៀបដែលវាត្រូវបានអនុវត្ត។

7. ការជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្ត និងទម្រង់នៃការលក់ផលិតផលដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាស

ដូច្នេះហើយ យើងបានកំណត់នូវកិច្ចការសំខាន់ៗចំនួន 7 នៃការវិភាគទីផ្សារ ដោយបានដោះស្រាយ ដែលវានឹងអាចឃើញរូបភាពពេញលេញនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស ទាំងទិដ្ឋភាពខាងក្នុង និងខាងក្រៅរបស់វា។

3. ប្រភេទនៃការវិភាគទីផ្សារ

ការវិភាគទីផ្សារវាអាចមានច្រើនប្រភេទ ខុសគ្នាទាំងវិធីសាស្រ្ត និងទម្រង់នៃការអនុវត្ត និងក្នុងវិសាលភាពនៃព័ត៌មានដែលបានវិភាគ។

1. ការវិភាគទីផ្សារទីផ្សារ - ប្រភេទទូទៅបំផុតនៃការវិភាគទីផ្សារ។ ការសិក្សាអំពីនិន្នាការទីផ្សារ និងដំណើរការ។ ការវិភាគលើកត្តាសេដ្ឋកិច្ច ភូមិសាស្រ្ត នីតិប្បញ្ញត្តិ ប្រជាសាស្រ្ត និងកត្តាទីផ្សារផ្សេងទៀត ធ្វើឱ្យវាអាចព្យាករណ៍ពីការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង និងអនុវត្តការបែងចែកទីផ្សារ និងកំណត់ទីផ្សារពិសេសដែលសមស្របបំផុត។

1. ការវិភាគទីផ្សារនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង អនុញ្ញាតឱ្យយើងកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខ្លាំងនិង ភាពទន់ខ្សោយសហគ្រាស។ អភិវឌ្ឍសមត្ថភាព យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ.

1. ការវិភាគយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស . ការវិភាគដែលមានស្រាប់ សកម្មភាពទីផ្សារសហគ្រាសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការកែតម្រូវរបស់ខ្លួន និងដឹកនាំសកម្មភាពរបស់អង្គការក្នុងទិសដៅរកប្រាក់ចំណេញ។ ជារឿយៗ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនមានប្រសិទ្ធភាពរបស់សហគ្រាស គឺជាកត្តាមួយនៃភាពមិនរកប្រាក់ចំណេញរបស់វា។

1. សិក្សា បរិស្ថានខាងក្នុងសហគ្រាស មានគោលបំណងប្រៀបធៀបដំណើរការខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ដើម្បីនាំយកការងាររបស់ពួកគេទៅជាយន្តការតែមួយ។

1. សិក្សា ទស្សនិកជនគោលដៅនិងអតិថិជនគោលដៅ . ប្រភេទនៃការវិភាគទីផ្សារនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញរូបភាពច្បាស់លាស់ និងអាចយល់បានរបស់អតិថិជននៃទំនិញ ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ហើយដូច្នេះសមត្ថកិច្ចគិតតាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ជ្រើសរើសប្រាក់រង្វាន់ដែលអាចធ្វើបាន និងគិតតាមរយៈវិធីសាស្រ្ត។ ប្រសិនបើមានអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនប្រភេទ ឬក្រុមមានទំហំធំល្មម នោះពួកគេត្រូវបានបែងចែកទៅជាផ្នែកដែលចែករំលែកលក្ខណៈទូទៅ។

1. ការវិភាគទីផ្សារនៃអន្តរការី នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញដៃគូសក្តានុពលនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងគណនា កម្មវិធីសម្ព័ន្ធសម្រាប់ការពង្រីកបន្ថែម។

1. ការវិភាគបរិយាកាសទីផ្សារផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាស - ប្រភេទនេះមានគោលបំណងសិក្សាពីការប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដរបស់សហគ្រាស។

ដូច្នេះ, យើងបានមើលប្រភេទសំខាន់នៃការវិភាគទីផ្សារ, ចូរបន្តទៅវិធីសាស្រ្ត។

4. វិធីសាស្រ្តវិភាគទីផ្សារ

វិធីសាស្រ្តវិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អង្គការ គឺជាវិធីនៃការសិក្សា ការវាស់វែង និងដំណើរការទូទៅ បាតុភូត និងឥទ្ធិពលនៃកត្តាខាងក្រៅ និងខាងក្នុងលើសកម្មភាពរបស់អង្គការក្នុងលក្ខខណ្ឌ។ សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ.

ជម្រើសនៃវិធីសាស្រ្តវិភាគទីផ្សារគឺជាចំណុចដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមួយ អាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើគោលបំណង និងគោលបំណងនៃការសិក្សាទាំងមូល។

នៅក្នុងកថាខណ្ឌនៃអត្ថបទនេះ យើងនឹងពិចារណាវិធីសាស្រ្តនៃការវិភាគទីផ្សារដោយផ្អែកលើប្រភេទរបស់វា។

ដូច្នេះ យើងបានមើលប្រភេទសំខាន់ៗនៃការវិភាគទីផ្សារ និងវិធីសាស្រ្តដែលភ្ជាប់ជាមួយពួកគេ។

ដោយសារអត្ថបទនេះមានព័ត៌មានច្រើនជាងការអនុវត្ត យើងនឹងមិនពិចារណាវិធីសាស្រ្តនីមួយៗឱ្យបានលម្អិតទេ។

5. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ដើម្បីបញ្ចប់ប្រធានបទនេះ ខ្ញុំចង់និយាយថា វិទ្យាសាស្ត្រដូចជាឧបករណ៍វិភាគទីផ្សារ និងទីផ្សារដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកសាងរយៈពេលវែង និង អាជីវកម្មរកប្រាក់ចំណេញ.

ការវិភាគទីផ្សារអាចអនុវត្តបានទាំងនៅដំណាក់កាលនៃផែនការអាជីវកម្ម និងនៅដំណាក់កាលផ្សេងទៀតនៃគម្រោងដែលមានស្រាប់។

ហើយជាចុងក្រោយ ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកមើលវីដេអូខ្លីមួយអំពីការធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ៖

នេះបញ្ចប់អត្ថបទរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាសម្ភារៈដែលមាននៅក្នុងវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។ ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកសំណាងល្អហើយជួបគ្នានៅអត្ថបទបន្ទាប់។

សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារគឺផ្អែកលើសេរីភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាទ្រឹស្តី។

នៅក្នុងការអនុវត្ត កត្តាដូចជាថាមវន្តឥតឈប់ឈរនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ ការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែង ការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃបច្ចេកវិទ្យា និងឧបករណ៍ អតិផរណាដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ការប្រែប្រួល។ ក្របខ័ណ្ឌនីតិប្បញ្ញត្តិនិងច្រើនទៀត។

អនុសញ្ញាទាំងអស់នេះបង្កើតភាពមិនច្បាស់លាស់នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច និងអសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានលទ្ធផលរំពឹងទុក។ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មត្រូវតែអភិវឌ្ឍ ហើយធាតុផ្សំសំខាន់មួយនៃដំណើរការនេះគឺការវិភាគទីផ្សារ ព្រោះវាកំណត់យុទ្ធសាស្ត្ររបស់សហគ្រាស។

សំខាន់ វាគឺជាការប្រមូលព័ត៌មានអំពីទីផ្សារឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយ និងអ្នកប្រើប្រាស់របស់វា ដែលបន្ទាប់មកត្រូវបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ការវិភាគទីផ្សាររួមមានដំណាក់កាលជាច្រើន។ ការសិក្សានេះ៖

របៀបធ្វើការស្រាវជ្រាវ

ការវិភាគ ទីផ្សារឧស្សាហកម្មបង្កប់ន័យថាជាវត្ថុរបស់ខ្លួនជាសំណុំនៃសហគ្រាសដែលមានផលប្រយោជន៍នៅក្នុងវិស័យមួយនៃសេដ្ឋកិច្ច។ ដែលហៅថាវិស័យសេដ្ឋកិច្ច។ វាគ្របដណ្តប់លើការផលិត ការចែកចាយ និងការប្រើប្រាស់សេវាកម្ម ឬទំនិញជាក់លាក់។

ហើយគោលបំណងនៃការសិក្សានេះគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណហានិភ័យឧស្សាហកម្ម។ ការវិភាគទីផ្សារលក់គួរតែគណនាលទ្ធភាព និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃគម្លាតនៅក្នុងលទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់អង្គភាពជាក់លាក់មួយដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងស្ថានភាពមិនស្ថិតស្ថេរនៃទីផ្សារឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយ។

តារាងនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗ៖

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការវិភាគទីផ្សារទូលំទូលាយ - សំណួរនេះគឺចាំបាច់សម្រាប់គំនិតច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងចំពោះទំនិញឬសេវាកម្មនៃអង្គភាពឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយ។ ចម្លើយនឹងមានធាតុដូចខាងក្រោមៈ

• តើវាជាអ្វី (ទំនាក់ទំនងដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ និងនិន្នាការដែលមានស្រាប់);
• ការព្យាករណ៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងសក្ដានុពលនៃកំណើន (សម្រាប់ការព្យាករណ៍រយៈពេលខ្លី ដំណើរការ inertial គឺមានសារៈសំខាន់ សម្រាប់ការព្យាករណ៍រយៈពេលវែង លទ្ធភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងសកម្មភាពទីផ្សារមានសារៈសំខាន់);
• តើវាជាអ្វី (ចាប់តាំងពីវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការលក់ទំនិញច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេអាចទិញបាននៅក្នុងទឹកដីជាក់លាក់មួយ, ជាក្បួន, រយៈពេលត្រូវបានយកស្មើនឹងមួយឆ្នាំ);
• ការស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែង (ការយល់ដឹងថាតើនឹងត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន សាច់ប្រាក់តទល់នឹងពួកគេ ឬទប់ទល់នឹងការប្រយុទ្ធរបស់ពួកគេ);
• តើបរិមាណនៃការលក់ដែលរំពឹងទុកនៃទំនិញ ឬសេវាកម្មគឺជាអ្វី (សំខាន់ ព័ត៌មានសំខាន់សម្រាប់ការរៀបចំផែនការ និងការរៀបចំដំណើរការនៃសហគ្រាសជាក់លាក់)។

វិធីសាស្រ្តដែលបានប្រើ

វិធីសាស្រ្តវិភាគទីផ្សារគឺជាប្រព័ន្ធដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសិក្សាទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងការបូកសរុបនៃសូចនាករទាំងអស់។ មានវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមដែលការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្ត:

វិធីសាស្រ្តណាដែលពេញចិត្តនៅក្នុងករណីជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានកំណត់ដោយកាលៈទេសៈ និង។ ប៉ុន្តែសូចនាករដែលមានគោលបំណងច្រើនបំផុតនឹងត្រូវបានផ្តល់ដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តជាច្រើនចាប់តាំងពីសូចនាកររបស់ពួកគេបំពេញគ្នាទៅវិញទៅមក។

ប្រសិនបើក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាចំនួនប្រជាជន វិធីបន្ថែមការស្រាវជ្រាវដែលនឹងពិចារណាលើសមត្ថភាពសេវាកម្មដែលប្រសើរឡើង និងសមត្ថភាពរបស់អតិថិជនក្នុងការស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

តាមក្បួនវិធីសាស្រ្តគឺផ្អែកលើទ្រឹស្តីហ្គេម។ ការវិភាគលើផ្ទៃអាចត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកមិនមែនជាអ្នកឯកទេស ប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានការព្យាករណ៍ដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ការចូលរួមពីអ្នកជំនាញដែលអាចប្រើគ្រប់វិធីសាស្រ្តនៃការសិក្សាគឺជាការចាំបាច់។

ដំណើរការស្រាវជ្រាវ

ការវិភាគទីផ្សារទីផ្សារគឺជាការវាយតម្លៃ ការកំណត់ គំរូ និងការព្យាករណ៍នៃគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃដំណើរការដែលកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ និងដំណើរការនៃមុខវិជ្ជាឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយដោយប្រើវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវផ្សេងៗ។ វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីអនុវត្តវាដោយគិតគូរពីកត្តាមួយចំនួនដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយប្រើការចាត់ថ្នាក់ផ្សេងៗដែលរួមចំណែកដល់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់និងចំណាត់ថ្នាក់នៃការងារ។ ទីមួយគឺរចនាសម្ព័ន្ធនៃការវិភាគទីផ្សារ។ ទាំងនេះគឺជាការធ្វើតេស្ត៖

• ទីផ្សារឧស្សាហកម្មជាក់លាក់;
• សហគ្រាស;
• ដៃគូប្រកួតប្រជែងសក្តានុពលនិងជាក់ស្តែង;
• ផែនការអនុវត្តសម្រាប់គម្រោងតែមួយ;
• ទំនិញ ឬសេវាកម្ម សមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

គោលដៅចម្បងនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺដើម្បីកំណត់ឱកាស និងហានិភ័យដែលមានសក្តានុពល ក៏ដូចជាបង្កើតការព្យាករណ៍សម្រាប់ ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានការអភិវឌ្ឍន៍នៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។

ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវិភាគ សេចក្តីសង្ខេបនៃការគ្រប់គ្រងត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានកំណត់។ គោលបំណងនៃការវិភាគទីផ្សារកំណត់កត្តាខាងក្រោម

• ៖ ប្រធានបទនៃបាតុភូតដែលកំពុងសិក្សា ភាពបន្ទាន់ និងភាពបើកចំហនៃទិន្នន័យ។ កម្មវិធីស្រាវជ្រាវពេញនិយមបំផុតគឺ៖
• ការវិភាគ PESTLE ។ នេះគឺជាកំណែកម្រិតខ្ពស់នៃការវិភាគ PEST ។ វាក៏ត្រូវគិតពីកត្តាធម្មជាតិ ភូមិសាស្រ្ត និងច្បាប់ផងដែរ។"កងកម្លាំងទាំងប្រាំរបស់ Porter"

. ឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតសម្រាប់ការវិភាគទីផ្សារ។ បច្ចេកទេសនេះកំណត់កត្តាសំខាន់ៗចំនួនប្រាំដែលកំណត់ការប្រកួតប្រជែង ហើយជាលទ្ធផលកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់សហគ្រាស។ បច្ចេកទេសពេញនិយមបំផុតក្នុងចំណោមអ្នកជំនាញ។ ប៉ុន្តែគុណវិបត្តិរបស់វាគឺថាវាមិនពិចារណាលើចំណុចពិសេស និងករណីលើកលែងទាំងអស់។ វិធីសាស្រ្តនេះក៏គួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់តំបន់អាជីវកម្មនីមួយៗផងដែរ។

វាយតម្លៃតម្លៃ

លទ្ធផលស្រាវជ្រាវ រួមផ្សំជាមួយនឹងការធ្វើផែនការ និងព័ត៌មានរាយការណ៍ អនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រាសបង្កើតវិធានការយុទ្ធសាស្ត្រជាមុន (ការអភិវឌ្ឍន៍ដំណើរការមានប្រយោជន៍ ការលុបបំបាត់អតុល្យភាពដែលបានកំណត់ និងការត្រួតពិនិត្យលទ្ធភាពដែលអាចកើតមាន)។ ការវិភាគទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអនុវត្តវិធានការមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត - អង្គការនិងសេដ្ឋកិច្ច។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារ- មួយនៃប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ សិក្សាគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃបរិយាកាសអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

គោលបំណងនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ- ធានាបាននូវភាពត្រឹមត្រូវអតិបរមានៃការសម្រេចចិត្តផ្នែកទីផ្សារនៃការគ្រប់គ្រងជាបន្តបន្ទាប់ ដោយកាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលទាក់ទងនឹងការធ្វើការសម្រេចចិត្តទីផ្សារបែបនេះ។

លទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារក្នុងទីផ្សារគឺការយល់ដឹងអំពីសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង រចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារ ការសម្រេចចិត្តរបស់រដ្ឋាភិបាលក្នុងវិស័យបទប្បញ្ញត្តិ និងការជំរុញទីផ្សារ។ និន្នាការសេដ្ឋកិច្ចនៅលើទីផ្សារ ការស្រាវជ្រាវលើភាពជឿនលឿននៃបច្ចេកវិទ្យា និងកត្តាជាច្រើនទៀតដែលបង្កើតបរិយាកាសធុរកិច្ច ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកខិតទៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់ យល់ និងដឹងពីតម្រូវការ និងអារម្មណ៍របស់គាត់។

គោលបំណងនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ:

• ការបញ្ជាក់ឬការបដិសេធនៃសម្មតិកម្ម;
• ពិនិត្យមើលថាតើការពិតត្រូវគ្នាទៅនឹងអ្វីដែលបានគ្រោងទុក។
• ការផ្ទៀងផ្ទាត់ ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នវត្ថុដែលកំពុងសិក្សា។

ឧទាហរណ៍ កិច្ចការខាងក្រោមត្រូវបានដោះស្រាយដោយប្រើវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវទីផ្សារ៖

1. សមត្ថភាពទីផ្សារត្រូវបានកំណត់។ ការយល់ដឹងអំពីសមត្ថភាពទីផ្សារជួយវាយតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវឱកាសនៅក្នុងទីផ្សារដែលបានផ្តល់ឱ្យ រៀបចំផែនការសកម្មភាព និងជៀសវាងហានិភ័យ និងការខាតបង់ដែលមិនសមហេតុផល។
2. ចំណែកទីផ្សារត្រូវបានកំណត់។ ការចែករំលែកនេះគឺជាក់លាក់រួចហើយ ហើយវាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការបង្កើតវានៅពេលបង្កើតផែនការនាពេលអនាគត ហើយបន្ទាប់មកបង្កើនវានាពេលអនាគត។ ចំណែកទីផ្សារគឺជាសូចនាករនៃភាពជោគជ័យ និងជាសូចនាករនៃសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។
3. វិភាគឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់។
4. ការវិភាគគូប្រជែងត្រូវបានអនុវត្ត។ ចំណេះដឹងផលិតផលនិង គោលនយោបាយទីផ្សារដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺចាំបាច់សម្រាប់ការតំរង់ទិសទីផ្សារកាន់តែប្រសើរឡើង និងការកែសម្រួលតម្លៃបុគ្គល និងគោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក ដែលនឹងធានាបាននូវជ័យជម្នះរបស់អ្នកក្នុងការប្រកួតប្រជែង។
5. បណ្តាញលក់កំពុងត្រូវបានសិក្សា។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងកំណត់ប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃពួកវា និងបង្កើតខ្សែសង្វាក់ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៃចលនាដ៏ល្អប្រសើរនៃផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

ដោយដឹងពីសមត្ថភាពទីផ្សារ និងនិន្នាការក្នុងការផ្លាស់ប្តូររបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនមានឱកាសដើម្បីវាយតម្លៃការរំពឹងទុកនៃទីផ្សារជាក់លាក់មួយសម្រាប់ខ្លួនវាផ្ទាល់។ វាគ្មានចំណុចអ្វីទេក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារដែលសមត្ថភាពរបស់វាមិនសំខាន់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាស៖ ការចំណាយលើការណែនាំវាទៅកាន់ទីផ្សារ និងធ្វើការលើវាប្រហែលជាមិនសងទេ។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តជាពីរផ្នែក:

• ការវាយតម្លៃទិន្នន័យជាក់ស្តែងនៃពេលវេលាកន្លងមក ដើម្បីកែតម្រូវប៉ារ៉ាម៉ែត្រទីផ្សារជាក់លាក់។
• ការ​ទទួល​បាន​តម្លៃ​និង​មតិ​ដើម្បី​កសាង​ការ​ព្យាករ​នៃ​ព្រឹត្តិការណ៍​នា​ពេល​អនាគត​។

អាស្រ័យលើវត្ថុនៃការសង្កេតការសិក្សាត្រូវបានសម្គាល់៖

• ការស្រាវជ្រាវប្រធានបទទីផ្សារទាក់ទងនឹងវត្ថុទីផ្សារ;
• សិក្សា វត្ថុទីផ្សារនៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារ;
• ការស្រាវជ្រាវវត្ថុទីផ្សារនៅខាងក្រៅទីផ្សារ (ការស្រាវជ្រាវលើតុ ការពិសោធន៍ ការក្លែងធ្វើ);
• ការស្រាវជ្រាវបរិយាកាសទាក់ទងនឹងទីផ្សារផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន;

តាមទីកន្លែង, ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមកន្លែងដែលវាត្រូវបានធ្វើឡើង:

• ការស្រាវជ្រាវលើតុ;
• ការស្រាវជ្រាវវាល

ដោយការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារបែងចែក៖

• ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារជាបន្តបន្ទាប់;
• ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារជ្រើសរើស;

តាមប្រភេទនៃទស្សនិកជនដែលបានសិក្សា:

• ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃគំរូចៃដន្យ - ទាក់ទាញអ្នកឆ្លើយតបដែលបានជ្រើសរើសដោយចៃដន្យពីក្នុងចំណោមទស្សនិកជនដែលកំពុងសិក្សា។
• បន្ទះចូលប្រើ - មូលដ្ឋានស្ថេរភាពនៃអ្នកឆ្លើយតបពីទស្សនិកជនគោលដៅដែលចូលរួម ការស្ទង់មតិទីផ្សារជាប្រចាំ។

តាមទស្សនៈនៃការរៀបចំដំណើរការមានយ៉ាងហោចណាស់បី វិធីសាស្រ្តជំនួសការប្រមូលទិន្នន័យ៖

• ដោយបុគ្គលិក សេវាទីផ្សារ,
• ដោយក្រុមបង្កើតពិសេស ឬដោយមានការចូលរួមពីក្រុមហ៊ុននានា
• ជំនាញក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យ។

វិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវទីផ្សារ. មានវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវទីផ្សារជាច្រើនប្រភេទ។ វិធីសាស្រ្តទាំងអស់នេះត្រូវបានអនុវត្តចំពោះស្ថានភាពជាក់លាក់មួយដើម្បីដោះស្រាយជាក់លាក់ ភារកិច្ចទីផ្សារ. វិធីសាស្រ្តនៃការប្រមូលទិន្នន័យនៅពេលធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចបែងចែកជាពីរក្រុម៖ បរិមាណ និងគុណភាព។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបរិមាណជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយនឹងការធ្វើការស្ទង់មតិផ្សេងៗដោយផ្អែកលើការប្រើប្រាស់សំណួរដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ និងបញ្ចប់ដោយអ្នកឆ្លើយសំណួរមួយចំនួនធំ។ លក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈការស្រាវជ្រាវបែបនេះគឺ៖ ទម្រង់ដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់សម្រាប់ទិន្នន័យដែលបានប្រមូល និងប្រភពសម្រាប់ការទទួលបានវា ដំណើរការនៃទិន្នន័យដែលប្រមូលបានត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើនីតិវិធីដែលសម្រួលជាចម្បងក្នុងបរិមាណ។

• ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារប្រកបដោយគុណភាពពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រមូល វិភាគ និងបកស្រាយទិន្នន័យដោយសង្កេតមើលអ្វីដែលមនុស្សធ្វើ និងនិយាយ។ ការសង្កេត និងការសន្និដ្ឋានមានគុណភាពនៅក្នុងធម្មជាតិ ហើយត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទម្រង់មិនស្តង់ដារ។

ដំណាក់កាលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ

1. ដំណាក់កាលដំបូង៖ កំណត់បញ្ហា និងកំណត់គោលដៅនៃការសិក្សា។
2. ដំណាក់កាលទី២៖ ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការស្រាវជ្រាវ៖

• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រភពទិន្នន័យ។
• ការកំណត់វិធីសាស្រ្តប្រមូលព័ត៌មាន
• កំណត់វិធីសាស្រ្តសម្រាប់រៀបចំប្រព័ន្ធ ចងក្រង និងរក្សាទុកព័ត៌មាន
• ការកំណត់ឧបករណ៍ស្រាវជ្រាវ (កម្រងសំណួរ បច្ចេកទេសផ្លូវចិត្ត ឧបករណ៍ជួសជុល)
• ការធ្វើផែនការគំរូ និងនិយមន័យ (សមាសភាពគំរូ ទំហំ)

ដំណាក់កាលទីបី៖ ការប្រមូលព័ត៌មាន

ដំណាក់កាលទីបួន៖ ការរៀបចំប្រព័ន្ធ ការរៀបចំសម្រាប់ការផ្ទុក ការបញ្ជូន និងការវិភាគ

ដំណាក់កាលទីប្រាំ៖ ការផ្ទេរព័ត៌មានដែលប្រមូលបាន។

បន្ទាប់​មក​ដំណាក់កាល​នៃ​ការ​វិភាគ​ព័ត៌មាន និង​ការ​រៀបចំ​ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​របស់​អ្នក​គ្រប់​គ្រង។ ដំណើរការប្រមូលព័ត៌មានជាធម្មតាជាផ្នែកថ្លៃបំផុតនៃការស្រាវជ្រាវ។ លើសពីនេះ កំហុសមួយចំនួនធំអាចកើតមានឡើងក្នុងអំឡុងពេលអនុវត្ត។

មិនចាំបាច់ច្រឡំការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការវិភាគទីផ្សារទេ។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារវារួមបញ្ចូលទាំងការប្រមូល ដំណើរការ ការផ្ទុក និងការរៀបចំប្រព័ន្ធនៃព័ត៌មាន។ ការវិភាគទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងការសន្និដ្ឋាន - ការវាយតម្លៃ ការពន្យល់ និងការព្យាករណ៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍ដំណើរការ និងបាតុភូត។

ការវិភាគទិន្នន័យស្រាវជ្រាវទីផ្សារចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបំប្លែងទិន្នន័យប្រភព (ទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ)។ បន្ទាប់មក ការវិភាគមួយត្រូវបានអនុវត្ត (តម្លៃមធ្យម ប្រេកង់ តំរែតំរង់ និងមេគុណជាប់ទាក់ទងគ្នាត្រូវបានគណនា និន្នាការត្រូវបានវិភាគ។ល។)។

ម៉ាកល្បី ៗ របស់ពិភពលោកបានបណ្តាក់ទុនយ៉ាងច្រើនក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដែលជាលទ្ធផលដែលមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងសំខាន់ៗ។ តម្លៃនៃការស្រាវជ្រាវបែបនេះចាប់ផ្តើមពី 60,000 rubles និងខ្ពស់ជាងនេះ - បរិមាណតារាសាស្ត្រជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការដឹងពីរបៀបវិភាគទីផ្សារអ្នកអាចទទួលបាន ព័ត៌មានសំខាន់ដោយខ្លួនឯង។

ប្រភេទសត្វ

ដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់លាស់។ ប្រធានបទនៃការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកអាស្រ័យលើព័ត៌មានដែលអ្នកចង់ទទួលបាន។ ធាតុផ្សំរចនាសម្ព័ន្ធសំខាន់ៗនៃទីផ្សារដែលវិភាគដោយសហគ្រិនគឺ៖

• ស្ថានភាពទីផ្សារ (សមត្ថភាព, លក្ខខណ្ឌ, និន្នាការ, ប្រតិកម្មទៅនឹងផលិតផលថ្មី);
• ចំណែកនៃក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងទីផ្សារ សមត្ថភាព និងការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ;
• ផ្នែកគោលដៅ លក្ខណៈអាកប្បកិរិយា និងតម្រូវការផលិតផល កម្រិតនៃតម្រូវការ។
• កម្រិតតម្លៃនិងប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម;
• niches ឥតគិតថ្លៃដែលអ្នកអាចធ្វើអាជីវកម្ម;
• ដៃគូប្រកួតប្រជែង ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ។

និយាយអំពីរបៀបវិភាគទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវ វាគឺមានតំលៃសង្កត់ធ្ងន់ថាគោលដៅជាក់លាក់ដែលអាចយល់បានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយ មិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាដំណើរការព័ត៌មានដែលគ្មានប្រយោជន៍ ហើយជ្រើសរើសភ្លាមៗ។ វិធីសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពស្រាវជ្រាវ។

ផែនការទូទៅនៃការវិភាគទីផ្សារ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទូលំទូលាយជាធម្មតាត្រូវបានអនុវត្តនៅដំណាក់កាលនៃការចាប់ផ្តើម ឬពង្រីកអាជីវកម្ម។ គោលដៅរបស់វាគឺដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានលម្អិត និងទូលំទូលាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ទីផ្សារពិសេស. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវិភាគទីផ្សារ?

ជំហានទី 1: ការប្រមូលព័ត៌មានមូលដ្ឋាន

"ចំណុចចាប់ផ្តើម" នៅក្នុងការអនុវត្ត ការវិភាគដ៏ទូលំទូលាយ- ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ (ជាការពិត ការសិក្សាទីផ្សារ និងការរំពឹងទុករបស់វា)។ តាមឧត្ដមគតិ វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគព័ត៌មានសម្រាប់រយៈពេល 3-5 ឆ្នាំចុងក្រោយ។

សូចនាករសំខាន់នៅទីនេះគឺសមត្ថភាពទីផ្សារ។ ការនិយាយ នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញនេះគឺជាបរិមាណនៃទំនិញដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចទិញបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ - មួយខែ ឬមួយឆ្នាំ។ រូបមន្តសម្រាប់ការគណនាគឺ៖

V=A×N

ដែល៖ V គឺជាទំហំទីផ្សារ A ជាចំនួនទស្សនិកជនគោលដៅ (រាប់ពាន់នាក់) N គឺជាអត្រានៃការប្រើប្រាស់ផលិតផលសម្រាប់រយៈពេល។

ដោយផ្អែកលើសូចនាករនេះ ពួកគេគណនាថាតើកម្រិតនៃការលក់អតិបរមាដែលក្រុមហ៊ុនអាចសម្រេចបាននៅក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យបន្ទាប់ដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់គឺកម្រិតនៃតម្រូវការ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការគិតគូរពីសក្ដានុពលនៃទីផ្សារ ថាតើវាកំពុងអភិវឌ្ឍ ឬផ្ទុយទៅវិញធ្លាក់ចុះ។ ក្នុងករណីដំបូងវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់សក្តានុពលនិងដែនកំណត់នៃការលូតលាស់របស់វាហើយនៅដំណាក់កាលនៃការជាប់គាំងវាចាំបាច់ត្រូវយល់ពីរយៈពេលដែលវានឹងបន្ត។

លើសពីនេះទៀត ពួកគេសិក្សាពីកត្តាដែលមានឥទ្ធិពលលើទីផ្សារ ចំណែកនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗក្នុងការលក់សរុប និងវិធីសាស្រ្តនៃការលក់ផលិតផល។

ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបាន វាចាំបាច់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិន្នាការចម្បង និងទិសដៅនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ក៏ដូចជាវិភាគការរំពឹងទុកទីផ្សារ - អ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងជ្រើសរើសឥឡូវនេះ និងរបៀបដែលចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរនាពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខ។

ព័ត៌មានជំនួយ៖ ស្ថិតិបច្ចុប្បន្ន និងលទ្ធផលស្រាវជ្រាវ ទីផ្សារបុគ្គលអន្តរជាតិ និងជាតិអាចរកបាននៅក្នុងទិនានុប្បវត្តិឧស្សាហកម្ម និងរបាយការណ៍សេដ្ឋកិច្ច។

ដំណាក់កាលទី 2: កំណត់ផ្នែកគោលដៅ

ដូច្នេះ យើងដឹងពីបរិមាណទីផ្សារដែលបានវិភាគទាំងមូល។ ឥឡូវនេះវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ថាតើក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ណាដែលនាំឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណេញចម្បង អ្វីដែលបង្រួបបង្រួមពួកគេ។ ដើម្បីបែងចែកទស្សនិកជន លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងៗគ្នាត្រូវបានប្រើ - ភេទ អាយុ វិជ្ជាជីវៈ កម្រិតប្រាក់ចំណូល ស្ថានភាពសង្គម ចំណាប់អារម្មណ៍។ល។ អាស្រ័យលើអាទិភាព សារៈសំខាន់នៃកត្តាបុគ្គលអាចខុសគ្នា។

ដើម្បីសម្រេចថាផ្នែកណាដែលត្រូវកំណត់គោលដៅជាមុន សូមវិភាគបន្ថែម៖

• បរិមាណនៃផ្នែកនីមួយៗ (ចំនួនអតិថិជនសក្តានុពល);
• ទីតាំងភូមិសាស្ត្រ;
• ភាពងាយស្រួលដល់ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នា;
• ការចំណាយប៉ាន់ស្មាននៃពេលវេលា និងហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីចាប់ផ្តើមសកម្មភាព។

ជម្រើសដ៏មានសមត្ថកិច្ចនៃទស្សនិកជនគោលដៅនាពេលអនាគតនឹងជួយសង្គ្រោះសហគ្រិនពីការចំណាយដែលមិនចាំបាច់ ហើយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ដឹកនាំធនធានដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ "ចំណេញ" បំផុត។

ដំណាក់កាលទី 2: ការសិក្សាអំពីកត្តាខាងក្រៅ

ទីផ្សារណាមួយត្រូវបានប៉ះពាល់ជានិច្ចទៅនឹងឥទ្ធិពលខាងក្រៅ។ អ្នកទីផ្សារសម័យទំនើបបែងចែក 6 ប្រភេទ កត្តាខាងក្រៅដែលមានឥទ្ធិពលលើអង្គការ៖

• នយោបាយ ( គោលនយោបាយសាធារណៈក្នុងវិស័យដឹកជញ្ជូន ការងារ អប់រំ ជាដើម ពន្ធ);
• សេដ្ឋកិច្ច (កម្រិតអតិផរណាអត្រាការប្រាក់);
• សង្គម (ប្រជាជនទស្សនៈពិភពលោកកម្រិតនៃការអប់រំ);
• បច្ចេកវិទ្យា;
• ច្បាប់ (ច្បាប់គ្រប់គ្រងការបង្កើត និងប្រតិបត្តិការសហគ្រាស);
• បរិស្ថាន។

និន្នាការខ្លះលេចឡើងយឺតៗ ហើយងាយស្រួលក្នុងការទស្សន៍ទាយ - ឧទាហរណ៍កាលពីទសវត្សរ៍ទី 70 សង្គមបានចាប់ផ្តើមពិភាក្សាអំពីបញ្ហានៃការការពារ បរិស្ថានហើយឥឡូវនេះ អាជីវកម្មដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានបានក្លាយជា និន្នាការសកល. ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចអាចផ្លាស់ប្តូរនៅពេលណាមួយ ហើយវាមិនអាចនិយាយបានដោយប្រាកដថានឹងមានអ្វីកើតឡើងក្នុងរយៈពេល 3-5-10 ឆ្នាំ។

ដំណាក់កាលទី 4: ការវិភាគគូប្រជែង

និយាយអំពីរបៀបរៀនវិភាគទីផ្សារ គួរតែយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះការសិក្សាសហគ្រាសដែលកំពុងដំណើរការក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ជាដំបូង អ្នកត្រូវសិក្សាឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង និងសមត្ថភាពរបស់ពួកគេ៖

• បច្ចេកវិទ្យាដែលប្រើក្នុងការផលិតទំនិញ និងសេវាកម្ម;
• ភាពអាចរកបាននៃប៉ាតង់ និងគុណសម្បត្តិបច្ចេកវិទ្យាតែមួយគត់;
• កម្រិតគុណវុឌ្ឍិបុគ្គលិក;
• លទ្ធភាពទទួលបានធនធានកម្រមានកំណត់;
• លទ្ធភាពនៃការទទួលបានការវិនិយោគបន្ថែម។

ជំហានបន្ទាប់គឺសិក្សាផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ វាចាំបាច់ក្នុងការវាយតម្លៃ "តាមរយៈភ្នែករបស់អ្នកប្រើប្រាស់" ដោយគិតគូរទាំងកត្តាសនិទានភាព និងអារម្មណ៍។

អ្វីដែលនៅសេសសល់គឺការរៀបចំទិន្នន័យជាប្រព័ន្ធ និងប្រៀបធៀបអ្នកលេងទីផ្សារសំខាន់ៗ។ ដើម្បីភាពងាយស្រួល យើងស្នើឱ្យប្រើគំរូសាមញ្ញ។

តាមរយៈការបំពេញតារាង អ្នកនឹងទទួលបានការយល់ដឹងជាមូលដ្ឋានអំពីអ្នកលេងទីផ្សារសំខាន់ៗ និងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ ហើយអ្នកក៏នឹងអាចប្រៀបធៀបការអនុវត្តរបស់ពួកគេជាមួយនឹងរបស់អ្នកផងដែរ។

ដំណាក់កាលទី 5: ការវិភាគតម្លៃ

ដើម្បីមើលរូបភាពពេញលេញ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកអ្នកលេងទីផ្សារទាំងអស់ទៅជាផ្នែកតម្លៃ - សេដ្ឋកិច្ច បុព្វលាភ។ លក់។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺជាកត្តាសំខាន់មួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ សហគ្រាស ក្រុមហ៊ុន និងក្រុមហ៊ុនឯកជនភាគច្រើនបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រសកម្មភាពដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវ។ IN ថ្មីៗនេះតម្រូវការសម្រាប់ការព្យាករណ៍និន្នាការទីផ្សារទំនើបបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ ក្នុងន័យនេះ វិធីសាស្រ្ត និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការវិភាគទិន្នន័យបានចាប់ផ្តើមត្រូវបានបង្កើតឡើង។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេត្រូវបានគេហៅថាការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារដែលជាអ្វីដែលអត្ថបទនេះនឹងផ្តោតលើ។

គំនិត

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារគឺជាដំណើរការនៃការប្រមូលព័ត៌មានឥតឈប់ឈរ និងបន្តអំពីកត្តាអាកប្បកិរិយា តម្រូវការ ការលើកទឹកចិត្តរបស់អង្គភាពទីផ្សារដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងផ្នែកជាក់លាក់មួយ ក៏ដូចជាការវិភាគរបស់វា។

មនុស្សជាច្រើនតែងតែច្រឡំគំនិតនៃ "ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ" និង "ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ" ។ ក្នុងករណីដំបូង ជាលទ្ធផលនៃការពិសោធន៍ វាអាចទទួលបានទិន្នន័យទូទៅដែលទាក់ទងមិនត្រឹមតែទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផល និងសេវាកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចផ្សេងទៀតផងដែរ។ នៅក្នុងករណីទីពីរ ការស្រាវជ្រាវស្វែងរកគោលដៅជាក់លាក់បន្ថែមទៀត។

គោលដៅ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារមានទិសដៅសំខាន់។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់ពួកគេគឺស្វែងរកឱកាសថ្មីសម្រាប់សហគ្រាសជាក់លាក់មួយ កំណត់ទីផ្សារពិសេសដោយឥតគិតថ្លៃ កំណត់ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងបង្កើតការណែនាំជាក់លាក់សម្រាប់ការអនុវត្តផលិតផល ឬសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ គោលបំណងនៃការស្រាវជ្រាវមានដូចខាងក្រោម៖

• ស្វែងរក។ វារួមមានការប្រមូលព័ត៌មានដែលនឹងជួយផ្តល់នូវការវាយតម្លៃ និងការព្យាករណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបាន។
• បរិយាយ។ កត្តាដែលនឹងត្រូវបានសិក្សាត្រូវបានជ្រើសរើសជាមុន ហើយឥទ្ធិពលរបស់វាទៅលើស្ថានភាពទូទៅនៃទីផ្សារត្រូវបានពិពណ៌នា។
• បុព្វហេតុ។ ពិនិត្យទំនាក់ទំនងមូលហេតុ និងផលប៉ះពាល់។
• សាកល្បង។ ជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវ ការសម្រេចចិត្តដែលសមស្របបំផុតត្រូវបានធ្វើឡើង និងសាកល្បងក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់ស្តែង។
• ការព្យាករណ៍។ ដោយការសង្ខេបលទ្ធផលទាំងអស់ដែលទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលសិក្សា វាអាចព្យាករណ៍ពីស្ថានភាពអនាគតនៃអង្គភាពដែលកំពុងសិក្សា។

កិច្ចការ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺជាដំណើរការដ៏វែង និងពហុស្រទាប់ ដែលភារកិច្ចចម្បងគឺដើម្បីកំណត់បរិមាណដែលអាចកើតមាននៃការលក់ទំនិញ សេវាកម្ម និងផលិតផល ក៏ដូចជាការវាយតម្លៃកម្រិតនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយ។ ព័ត៌មាននេះត្រូវបានសម្រេចដោយការកំណត់៖

• សមត្ថភាពទីផ្សារទាំងមូល។
• ផ្នែករបស់វានៅក្នុងធុងទូទៅ។
• ការវិភាគតម្រូវការ។ វាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់កម្រិតនៃភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកប្រើប្រាស់។
• ការវិភាគនៃសំណើ គោលបំណងសំខាន់គឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណគូប្រជែង។
• ឱកាសលក់។ កិច្ចការសំខាន់មួយគឺការវិភាគបណ្តាញចែកចាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

ទ្រឹស្តីនិងការអនុវត្ត

ជាទូទៅ ភារកិច្ចនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ៖ វិធីសាស្រ្តគាំទ្រសកម្មភាព និងការស្រាវជ្រាវលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ ការគាំទ្រវិធីសាស្រ្តមាននៅក្នុងការកំណត់ប្រធានបទ និងវត្ថុនៃការស្រាវជ្រាវ ក៏ដូចជាការប្រមូលទិន្នន័យ និងការជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវខ្លួនឯង។ លក្ខខណ្ឌទីផ្សារគឺផ្អែកលើការកំណត់ថាមវន្ត លក្ខណៈសម្បត្តិ ឱកាស ការរំពឹងទុក និងគំរូនៃការអភិវឌ្ឍន៍។

វិធីសាស្រ្ត

វិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវទីផ្សារ មានន័យថា បច្ចេកទេសពិសេស ប្រតិបត្តិការ ឬយុទ្ធនាការ ដែលមានបំណងសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវទ្រឹស្តី និងជាក់ស្តែង ទៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារ ដែលអង្គការជាក់លាក់មួយដំណើរការ។ វិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចជាមូលដ្ឋាន ឬអនុវត្ត។ វិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានបង្ហាញពីរូបភាពទូទៅនៃទីផ្សារដែលកំពុងសិក្សា និងលក្ខណៈបុគ្គលមួយចំនួន។ ខណៈពេលដែលការសិក្សាដែលបានអនុវត្តពិនិត្យមើលទីតាំងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស។ វិធីសាស្រ្តនីមួយៗមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងការប្រមូល និងដំណើរការព័ត៌មាន។ ជាទូទៅ វិធីសាស្ត្រអាចដំណើរការជាមួយព័ត៌មានបឋម ឬព័ត៌មានបន្ទាប់បន្សំ។ ក្រោយមកទៀតមិនពាក់ព័ន្ធនឹងការស្រាវជ្រាវដែលកំពុងត្រូវបានអនុវត្តនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះទេ។ វាត្រូវបានប្រមូល និងវិភាគតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ ប៉ុន្តែសាកសមសម្រាប់ការទាញការសន្និដ្ឋាន និងការព្យាករណ៍ជាក់លាក់។

ព័ត៌មានបឋមត្រូវបានប្រមូលក្នុងអំឡុងពេលនៃការស្រាវជ្រាវដែលកំពុងបន្ត។ អាស្រ័យលើវិធីសាស្រ្តដែលទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូល វាអាចបែងចែកជាបីប្រភេទ៖

• គុណភាពខ្ពស់។ មានការប្រមូលសម្ភារៈជាក់ស្តែង។ នោះគឺក្រុមដែលធ្វើការស្រាវជ្រាវសង្កេតនូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង បកស្រាយ និងវិភាគទិន្នន័យដែលទទួលបាន។ វិធីសាស្រ្តគុណភាពរួមមានក្រុមផ្តោត ការសម្ភាសន៍ស៊ីជម្រៅ និងការវិភាគប្រតិចារិក។
• បរិមាណ។ ជាធម្មតាទៅ ការស្រាវជ្រាវបរិមាណរួមបញ្ចូលការស្ទង់មតិ។ ពួកគេមានន័យថាការប្រើប្រាស់សំណួរប្រភេទបិទ និងដំណើរការបន្ថែមទៀតរបស់ពួកគេ។ ការស្ទង់មតិអាចត្រូវបានធ្វើឡើង នៅក្នុងវិធីផ្សេងៗ. ភាគច្រើនពួកគេប្រើការស្ទង់មតិតាមទូរស័ព្ទ ការស្ទង់មតិតាមដងផ្លូវ ការស្ទង់មតិផ្ទះល្វែង និងការស្ទង់មតិប្រៃសណីយ៍។
• លាយ។ ការសិក្សាចម្រុះរួមមានការធ្វើតេស្តផ្សេងៗ និងការងាររបស់អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់សម្ងាត់។ ថ្មីៗ​នេះ​បើ​មាន​ត្រូវ​នាំ​យក​ទៅ​ទីផ្សារ ផលិតផលថ្មី។, ប្រើទីតាំង។

សម្រាប់គុណភាព

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការវិភាគគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានបរិមាណ និង ការវិភាគគុណភាព. វិធីសាស្ត្រគុណភាពត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងទស្សន៍ទាយគំរូអាកប្បកិរិយានៅពេលណែនាំផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។ សម្រាប់ការប្រើប្រាស់នេះ៖

• ក្រុមផ្តោត។ នេះគឺជាការស្រាវជ្រាវទីផ្សារវិភាគដែលធ្វើឡើងក្នុងចំណោមក្រុមតូចមួយនៃអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។ អ្នកដឹកនាំក្រុមផ្តោតលើសេណារីយ៉ូជាក់លាក់មួយ យោងទៅតាមការពិភាក្សាត្រូវបានធ្វើឡើង។ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃបច្ចេកទេសនេះគឺឱកាសដើម្បីសិក្សាពីគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ។ ហើយបរិយាកាសក្រៅផ្លូវការរួមចំណែកដល់ការទទួលបានព័ត៌មានដែលអាចជឿទុកចិត្តបានកាន់តែច្រើន។

• ការវិភាគពិធីការត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់សម្រាប់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារផលិតផល។ ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺអ្នកស្រាវជ្រាវក្លែងធ្វើដំណើរការនៃការទិញផលិតផលមួយ (ភាគច្រើនថ្លៃបំផុត៖ អចលនទ្រព្យ ឡាន ឡាន។ គ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ) ហើយអ្នកប្រើប្រាស់ពិពណ៌នាអំពីគំនិត និងសកម្មភាពរបស់គាត់។
• ការសំភាសន៍ស៊ីជម្រៅ គឺជាការសម្ភាសអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់។ ភាពខុសគ្នាសំខាន់ពីការស្ទង់មតិគឺថាសំណួរទាំងអស់គឺបើកចំហ ពោលគឺបុគ្គលនោះមិនជ្រើសរើសជម្រើសចម្លើយទេ ប៉ុន្តែនិយាយអំពីអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍បែបនេះ វាងាយស្រួលក្នុងការសិក្សាពីគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានសក្តានុពល ក៏ដូចជាកំណត់អាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះទិដ្ឋភាពនៃសម្ភារៈដែលកំពុងសិក្សា។ ជាញឹកញាប់ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសេវាកម្មត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើការសម្ភាសន៍ស៊ីជម្រៅ។ គុណវិបត្តិតែមួយគត់នៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺតម្រូវការសម្រាប់អ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ដែលមិនត្រឹមតែយល់អំពីប្រធានបទប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ជាចិត្តវិទូដ៏ល្អផងដែរ។

ក្នុងមួយបរិមាណ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារក៏កើតឡើងដោយប្រើវិធីសាស្រ្តបរិមាណដែលបង្ហាញពីបញ្ហាជាក់លាក់មួយ។ សូចនាករបរិមាណ. តាមរបៀបនេះ មតិរបស់មនុស្សមួយចំនួនធំត្រូវបានសិក្សា ដែលធ្វើឱ្យវាអាចអនុវត្តការវាយតម្លៃស្ថិតិនៃព័ត៌មាន។ ភាគច្រើន វិធីសាស្រ្តបរិមាណអនុវត្តប្រសិនបើមានតម្រូវការដើម្បីកំណត់ទំហំទីផ្សារ ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ល។

វិធីសាស្រ្តបរិមាណត្រូវបានបែងចែកជា៖

• ការស្ទង់មតិដ៏ធំ។ រួមមានការវិភាគចម្លើយរបស់អ្នកឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរស្ទង់មតិ។ ការស្ទង់មតិបែបនេះមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងទីតាំង វិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនង (ទូរស័ព្ទ អ៊ីនធឺណិត សំបុត្រ) មុខវិជ្ជា (នីតិបុគ្គល បុគ្គល ឬអ្នកជំនាញ) និងប្រភេទនៃគំរូ។
• ការសម្ភាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ មិនដូចការស្ទង់មតិដ៏ធំទេ ការសំភាសន៍ផ្តល់ព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានជាង។ អ្នកសម្ភាសន៍អាចសួរសំណួរដូចក្នុងកម្រងសំណួរ ប៉ុន្តែមិនផ្តល់ជម្រើសចម្លើយទេ។

សវនកម្មលក់រាយ

មានបច្ចេកទេសស្រាវជ្រាវទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយទៀត - សវនកម្ម លក់រាយ. វិធីសាស្រ្តនេះគឺពិបាកក្នុងការចាត់ថ្នាក់ជាគុណភាព បរិមាណ ឬចម្រុះ ដូច្នេះវាត្រូវបានកំណត់ជាញឹកញាប់ដោយឡែកពីគ្នា។ ខ្លឹមសារនៃបច្ចេកទេសគឺដើម្បីវាយតម្លៃទីផ្សារ និងផលិតផលរបស់វាដោយប្រមូលព័ត៌មានដែលមានជាសាធារណៈ។ នោះគឺអ្នកស្រាវជ្រាវវិភាគ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ, អង្គភាពពាណិជ្ជកម្ម, យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម. សរុបមក គ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីលក្ខណៈនៃទីផ្សារ ឬផ្នែកនីមួយៗរបស់វាអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាសវនកម្មលក់រាយ។ ការធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារតាមរបៀបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណទីផ្សារពិសេសដែលមិនទាន់កាន់កាប់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងកំណត់អត្តសញ្ញាណដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់អ្នក។

វិធីសាស្រ្តចម្រុះ

វិធីសាស្រ្តចម្រុះគឺផ្អែកលើទិដ្ឋភាពជាមូលដ្ឋាននៃវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវបរិមាណ និងគុណភាព។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោម:

• ទីតាំង។ សម្រាប់ការសិក្សា ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមិនមែនជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យសិក្សាត្រូវបានជ្រើសរើស។ ពួកគេត្រូវបានស្នើឱ្យសាកល្បងផលិតផលជាក់លាក់មួយ ហើយឆ្លើយសំណួរក្នុងកម្រងសំណួរតាមវិធី។ វិធីសាស្រ្តនេះមានតម្លៃថ្លៃណាស់ ប៉ុន្តែវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃផលិតផលឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ ភាពពាក់ព័ន្ធ និងគុណភាពរបស់វា ដែលមានសារៈសំខាន់នៅពេលណែនាំផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ។

• ការធ្វើតេស្តនៅផ្ទះ។ អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលពួកគេប្រើប្រាស់ក្នុងបរិយាកាសធម្មជាតិសម្រាប់ផលិតផលនេះ ពោលគឺនៅផ្ទះ ធម្មជាតិ នៅសមុទ្រ។ នៅពេលប្រើប្រាស់ផលិតផលសម្រាប់គោលបំណងរបស់ខ្លួន អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវតែកត់ត្រាចម្លើយរបស់ពួកគេនៅក្នុងកម្រងសំណួរពិសេស។
• អ្នកទិញឥវ៉ាន់អាថ៌កំបាំង។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃទីផ្សារសេវាកម្មបានស្ទាត់ជំនាញវិធីសាស្រ្តនេះជាយូរមកហើយ។ វាត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់កម្រិតនៃគុណភាពសេវាកម្ម។ បច្ចេកទេសនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃកម្រិតនៃការលក់ធ្លាក់ចុះដោយសារតែកត្តាប្រធានបទរបស់អ្នកលក់ ដែលរួមមានភាពឈ្លើយ និងគ្មានវិជ្ជាជីវៈ។

ដំណាក់កាលនៃការស្រាវជ្រាវ

ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយនៅក្នុងលទ្ធផលចុងក្រោយដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើការរំលោភលើដំណាក់កាលនៃការសិក្សា។ នេះអាចនាំឱ្យមានការអនុម័តនូវយុទ្ធសាស្ត្រគ្រប់គ្រង និងខ្សែបន្ទាត់អភិវឌ្ឍន៍ខុស ដូច្នេះវាមានតម្លៃពិចារណាលើលំដាប់នៃការស្រាវជ្រាវ៖

• បញ្ហានិងគោលដៅ។ វាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់បញ្ហាចម្បងនៃការសិក្សា ហើយផ្អែកលើមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេបង្កើតគោលដៅដែលបានបន្ត។ គោលបំណងអាចជាការរុករក ការពិពណ៌នា ឬពិសោធន៍។ អតីតជំនួយក្នុងការស្វែងរកមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះនៃការលក់និងនាំក្រុមហ៊ុនទៅកាន់ដំណាក់កាលថ្មីមួយនៃការអភិវឌ្ឍន៍។ ក្រោយមកទៀតផ្តល់នូវសូចនាករជាមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារ ឬផ្នែករបស់វា។ អ្នកផ្សេងទៀតបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងបុព្វហេតុ និងផលប៉ះពាល់រវាងសកម្មភាពនៃការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន និងកម្រិតនៃការលក់។
• ប្រភពនៃព័ត៌មាន។ ដោយផ្អែកលើគោលដៅរបស់អ្នក អ្នកត្រូវជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រស្រាវជ្រាវ។

• ការប្រមូលព័ត៌មាន។ យោងតាមវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវដែលបានជ្រើសរើសព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានប្រមូល។
• ការវិភាគ។ ដោយបានទទួល ព័ត៌មានចាំបាច់អ្នកស្រាវជ្រាវត្រូវតែវិភាគវា បកប្រែវាជាលេខ និងធ្វើការទស្សន៍ទាយជាក់លាក់ ឬធ្វើការសន្និដ្ឋាន។
• ដំណោះស្រាយ។ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបាន ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងសមស្រប ដែលនឹងនាំទៅដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ និងពង្រីកក្រុមហ៊ុន។

ការវិភាគទិន្នន័យ

ទិន្នន័យទាំងអស់ដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវតែត្រូវបានវិភាគទៅតាមនោះ។ ខ្លឹមសារនៃការវិភាគគឺការបំប្លែងព័ត៌មានដែលទទួលបានទៅជាការពិតដែលមានអត្ថន័យ។ នីតិវិធីនេះមានពីរដំណាក់កាល៖

• នៅដំណាក់កាលដំបូង ទិន្នន័យដែលទទួលបានទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងកុំព្យូទ័រ ពិនិត្យរកកំហុស អ៊ិនកូដ និងលទ្ធផលក្នុងទម្រង់ម៉ាទ្រីស។
• ដំណាក់កាលទីពីរគឺ ការវិភាគស្ថិតិតម្លៃដែលទទួលបាន។ បន្ទាប់ពីទទួលបានទិន្នន័យស្ថិតិ អ្នកស្រាវជ្រាវផ្តល់យោបល់ និងអនុសាសន៍របស់ពួកគេ។ ការសន្និដ្ឋាន និងការព្យាករណ៍ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើសម្ភារៈទាំងអស់។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារគឺជាដំណើរការដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម និងចំណាយច្រើន ប៉ុន្តែមានតែអរគុណចំពោះវាប៉ុណ្ណោះ ទើបក្រុមហ៊ុនអាចជ្រើសរើសផ្លូវនៃការអភិវឌ្ឍន៍បានត្រឹមត្រូវ និងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់រីករាយជាមួយនឹងទំនិញ និងសេវាកម្មត្រឹមត្រូវ។