របៀបលក់ប៊ិចក្នុងបទសម្ភាសន៍ សំណួរជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដំបូងក្នុងវិស័យណាមួយ។ និយោជក មុននឹងជ្រើសរើសក្រុមការងារទៅផ្នែកលក់ រៀបចំការសម្ភាសន៍ក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើន។ ហើយជាញឹកញាប់ពួកគេសុំឱ្យបេក្ខជនបង្ហាញជំនាញ និងសមត្ថភាពលក់ - ឧទាហរណ៍ ប៊ិច។
លក់ប៊ិចនេះឱ្យខ្ញុំ - ឆ្លើយយ៉ាងម៉េច?
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកុំឱ្យស្ទាក់ស្ទើរ និងមិនយល់ច្រលំ នៅពេលអ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យលក់ប៊ិចនៅពេលសម្ភាសន៍? មុននឹងជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រ និងវិធីសាស្ត្ររហ័ស អ្នកត្រូវតែប្រមូលនូវទំនុកចិត្តទាំងអស់របស់អ្នកនៅខាងក្នុង ហើយកុំខ្លាចក្នុងការបង្ហាញភាពច្នៃប្រឌិត។ ចម្លើយ មិនមែនដោយបំណងចង់ផ្គាប់ចិត្តនិយោជកទេ ប៉ុន្តែការចូលរួមក្នុងដំណើរការដោយការរំភើបចិត្តខ្លះដែលនឹងជួយឱ្យទំនុកចិត្តមានកម្រិតខ្ពស់។ អារម្មណ៍ដែលមនុស្សម្នាក់និយាយមានតួនាទីធំជាងអ្វីដែលគាត់និយាយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប៊ិចនៅក្នុងការសម្ភាសន៍?
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប៊ិចសាមញ្ញនៅឯការសម្ភាសន៍ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តមិនស្តង់ដារ? មុនពេលអ្នកទៅស្ថាប័នដែលប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកត្រូវបានយល់ព្រម វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការអនុវត្ត សាកល្បងជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់របៀបលក់ប៊ិច ដំបូងអ្នកអាចសាកល្បងវិធីសាស្ត្របុរាណ បំរែបំរួល និងបង្កើតជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក មិនថាតាមរបៀបណាក៏ដោយ។ មិនសមហេតុសមផល និងហ៊ានដែលពួកគេអាចមើលទៅ។
វិធីលក់ប៊ិចក្នុងការសម្ភាសន៍
អ្នកត្រូវរៀបចំឱ្យបានហ្មត់ចត់សម្រាប់ការសម្ភាសន៍ ប្រមូលព័ត៌មានទាំងអស់អំពីក្រុមហ៊ុន ដូច្នេះសំណួរជាច្រើនមិននឹកស្មានដល់។ ប្រសិនបើនេះជាកន្លែងទំនេរសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងការហៅទូរសព្ទ នោះទំនងជានៅដំណាក់កាលណាមួយដែលពួកគេអាចត្រូវបានស្នើសុំឱ្យលក់ប៊ិច ឬអ្វីផ្សេងទៀត។ របៀបលក់ប៊ិចតាមកំពូល ៥យ៉ាង៖
- សុំលិខិតបញ្ជាក់ដោយលើកហេតុផលថាចង់ស្គាល់មនុស្សមានចរិតបែបនេះយូរមកហើយ បើអត់មានប៊ិចសុំទិញក្នុងតម្លៃតិចតួច។
- ផ្តល់ជូនការទិញប៊ិចដែលបានបរិច្ចាគសម្រាប់លក់ជូនបេក្ខជនខាងក្រោម។
- ដើម្បីបង្កើតភាពខ្វះខាតសិប្បនិម្មិត ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីនិយាយថាឆាប់ៗនេះឧបករណ៍ឌីជីថលនឹងជំនួសប៊ិចធម្មតា ហើយពួកវានឹងលែងត្រូវបានផលិតទៀតហើយ ពួកវានឹងក្លាយជាទំនិញកម្រ និងកម្រ ថែមទាំងមានតម្លៃថ្លៃទៀតផង ដូច្នេះការទិញប៊ិចគឺចំណេញច្រើន។
- សួរសំណួរថា "ប៉ុន្តែប៊ិចនេះជារបស់អ្នក តើខ្ញុំអាចលក់វាដោយរបៀបណា?" អ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សឆ្លើយតបថា “ស្រមៃថានេះជាប៊ិចរបស់អ្នក!” ដែលអ្នកអាចឆ្លើយថា “អូ!
- ពេលសុំលក់ប៊ិច និយាយថា៖ «ខ្ញុំអាច (អាច) ក្រោកចេញឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំសុំទោសដែលប្លន់អ្នក»។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប៊ិចក្នុងរយៈពេល 4 វិនាទី?
តើត្រូវលក់ប៊ិចយ៉ាងដូចម្តេច? សំខាន់បំផុតនៅទីនេះគឺដំណាក់កាលនៃការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ហើយរឿងនេះកើតឡើងក្នុងរយៈពេល 4 វិនាទី។ ប្រសិនបើរឿងនេះមិនកើតឡើងទេការលក់នឹងមិនកើតឡើងទេពេលវេលាត្រូវបាត់បង់ដែលជាមូលហេតុ 4 វិនាទីទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ វាគួរតែមានសំណួរដែលមានទំនុកចិត្ត (ការកំណត់អត្តសញ្ញាណបញ្ហា) បន្ទាប់មកប្រសិនបើទំនាក់ទំនងត្រូវបានធ្វើឡើង សវនាការសកម្ម ហើយបន្ទាប់មកមានការផ្តល់ជូនលក់។
របៀបលក់ប៊ិចនៅពេលសម្ភាសន៍ - ឧទាហរណ៍នៃការលក់
របៀបលក់ប៊ិចនៅពេលសំភាសន៍ គឺជាឧទាហរណ៍ដែលគេស្គាល់គ្រប់គ្នានៅលើអ៊ីនធឺណិត នៅពេលដែលអ្នកសម្ភាសន៍ត្រូវបានស្នើសុំឱ្យលក់កុំព្យូទ័រយួរដៃ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប៊ិចទៅអ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សនៅឯបទសម្ភាសន៍មួយដោយភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយកុំព្យូទ័រយួរដៃជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមិនអាចលក់បានទេ? “ប្រហែលជាខ្ញុំនឹងទុកប៊ិចនេះទៅខ្លួនឯង” បន្ទាប់មកអ្នកគួរតែក្រោកឡើងហើយចាកចេញដោយស្ងៀមស្ងាត់។ ប្រសិនបើនិយោជកទូរស័ព្ទមក ស្នើឱ្យទិញប៊ិចឱ្យគាត់ក្នុងតម្លៃជានិមិត្តសញ្ញា។
របៀបលក់ប៊ិចនៅពេលសម្ភាសន៍ - ឧទាហរណ៍នៃការសន្ទនាមួយជំហានម្តង ៗ ៖
- ការបង្កើតទំនាក់ទំនង. "អរុណសួស្តី ខ្ញុំជា Peter អ្នកតំណាងរបស់ Super Pen តើខ្ញុំអាចទាក់ទងអ្នកដោយរបៀបណា?"។
- ការកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ. នៅដំណាក់កាលនេះ សំណួរត្រូវបានសួរដែលទាមទារចម្លើយដែលបញ្ជាក់៖ "Petr អ្នកជាមនុស្សចូលចិត្តអ្នកជំនួញ ហើយអ្នកត្រូវចុះហត្ថលេខាលើឯកសារជាច្រើន?", "តើអ្នកចុះហត្ថលេខាទេ? ឯកសារសំខាន់ៗនៅក្នុងដំណើរការនៃការចរចាជាមួយដៃគូសំខាន់ៗ?
- បទបង្ហាញ. «ពេត្រុស! ខ្ញុំមានការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយសម្រាប់អ្នក…” ការសង្កត់ធ្ងន់គួរតែផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍នៃប៊ិច ប៉ុន្តែមិនមែននៅលើប៊ិចខ្លួនឯងទេ (ឧទាហរណ៍ វាផ្តល់នូវភាពរឹងមាំ សង្កត់ធ្ងន់លើស្ថានភាព)។
- ធ្វើការជាមួយការជំទាស់. "ខ្ញុំមានប៊ិចរួចហើយ ហើយខ្ញុំពេញចិត្តនឹងវា"។ ដែលអ្នកអាចជំទាស់បាន៖ “បាទ ល្អណាស់ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែទទួលស្គាល់ថា ពេលខ្លះប៊ិចបរាជ័យនៅពេលខុស ហើយវាជាការល្អដែលមានប៊ិចទីពីរនៅលើដៃ ដែលក្នុងករណីមានឧបទ្ទវហេតុមួយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាដ៏មានតម្លៃ។ ហើយចូលទៅក្នុងស្ថានភាពមិនល្អ!»។
- ការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមក្នុងការទិញ. "Peter Sergeevich ថ្ងៃនេះការផ្សព្វផ្សាយរបស់យើងបានបញ្ចប់ អ្នកទិញប៊ិចរបស់យើងទាំងអស់ចូលរួមក្នុងការចាប់រង្វាន់ i-phone" ឬ "នៅពេលអ្នកទិញប៊ិច អ្នកនឹងក្លាយជាម្ចាស់ប័ណ្ណផ្លាទីនដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញផលិតផលផ្តាច់មុខរបស់យើងជាមួយនឹង 25% ។ ការបញ្ចុះតម្លៃ។”
- ការបញ្ចប់ការលក់. អ្នកអាចផ្តល់ជូននូវផលិតផលសម្រាប់ប៊ិចដូចជាខ្មៅដៃក្នុងតម្លៃទាប (លក់ដាច់)។
របៀបលក់ប៊ិច - ចចកនៃ Wall Street
ខ្សែភាពយន្តអាមេរិកដ៏ល្បីល្បាញដែលផ្អែកលើការចងចាំរបស់ឈ្មួញកណ្តាលដ៏ល្បីល្បាញ Jordon Belfort គឺជាការចាប់ផ្តើមសម្រាប់អ្នកលក់ជាច្រើនហើយទោះបីជាបច្ចេកទេសជាច្រើនអាចត្រូវបានគេហៅថា " ទឹកបរិសុទ្ធ» គ្រឿងចក្រ និងឧបាយកលដំណើរការយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ Jordon សម្ដែងដោយ Leonardo DiCaprio លក់ប៊ិច និងបង្រៀនជាមួយឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយអំពីរបៀបលក់អ្វីក៏ដោយ ទោះបីជាមនុស្សម្នាក់មិនត្រូវការវាក៏ដោយ។
ការសំភាសន៍ការងារគឺជាមូលហេតុនៃការព្រួយបារម្ភសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយគ្មានការសន្ទនាបឋមជាមួយចៅហ្វាយនាពេលអនាគតវាមិនទំនងថាអ្នកនឹងអាចទទួលបានតំណែងល្អទេ។ សព្វថ្ងៃនេះ ទម្រង់នៃការសន្ទនាគឺពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយជាមុន - ភាគច្រើន គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវបានកំណត់ចំពោះសំណួរគំរូមួយចំនួនអំពីការអប់រំ និងបទពិសោធន៍នោះទេ។ ជាពិសេស “សំណាង” គឺជាអ្នកដែលដាក់ពាក្យជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ តាមក្បួនមួយ អ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវបានស្នើឱ្យព្យាយាមលក់វត្ថុធម្មតាមួយចំនួន ដើម្បីមើលថាតើបុគ្គលម្នាក់កំពុងរកស៊ីអ្វី ថាតើគាត់នឹងទប់ទល់នឹងទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់គាត់ដែរឬទេ។
ចូរពិភាក្សាពីរបៀបធ្វើបទសម្ភាសន៍ឱ្យទទួលបានជោគជ័យតាមដែលអាចធ្វើបាន ដោយលក់ប៊ិចក្នុងតម្លៃថ្លៃ និងឆាប់រហ័ស។ ជាផ្នែកជាក់ស្តែង សូមពិចារណាការសន្ទនាពិតប្រាកដ។
តើគេសួរថាលក់អ្វីនៅពេលសម្ភាស?
ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងទទួលបានការងារដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ នោះជាការប្រសើរក្នុងការរៀបចំឱ្យបានល្អដោយយកចិត្តទុកដាក់។ ឧទាហរណ៍៖ "តើអ្នកអាចលក់ប៊ិចនេះឱ្យខ្ញុំបានទេ?"។ ជាការពិតណាស់ អ្នកមិនចាំបាច់ចាប់ផ្តើមលក់ប៊ិចប៊ិចភ្លាមៗនោះទេ ព្រោះអ្វីៗគឺសមរម្យសម្រាប់ការងារ - អ្វីដែលមាននៅលើតុ (កាស កុំព្យូទ័រយួរដៃ កាសែតស្កុតឡេន ដបទឹក ឬសូម្បីតែផ្កាត្រសក់ផ្អែម - ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់អ្វីទាំងអស់) ។
ដំបូន្មាន៖កុំភ័យស្លន់ស្លោ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យលក់អ្វីមួយខុសពីធម្មតា។ ឧទាហរណ៍ខ្យល់។ សព្វថ្ងៃនេះស្ថានភាពអេកូឡូស៊ីនៅក្នុងតំបន់ជាច្រើនមិនពេញចិត្តអ្នករស់នៅទេដែលមានន័យថាបញ្ហានៃខ្យល់ស្អាតគឺពាក់ព័ន្ធណាស់។ បង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍ - តើ interlocutor មានអាឡែស៊ីឬជំងឺហឺតទេ? តើគាត់ឈឺញឹកញាប់ទេ? ខ្យល់បរិសុទ្ធនឹងជួយដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះ ហើយក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនបានលក់វាបិទជិតក្នុងដបរួចហើយ។ ជាការពិតណាស់ វាជាការលំបាកសម្រាប់បុរសជនជាតិរុស្ស៊ីក្នុងការស្រមៃមើលស្ថានភាពដែលការទិញបែបនេះនឹងចាំបាច់ ប៉ុន្តែនៅក្នុងតំបន់បំពុលនៃប្រទេសចិន នេះគឺជាការនិយាយដ៏អាក្រក់នៃជីវិត។
ហេតុអ្វីបានជានិយោជកងាកទៅរកការធ្វើតេស្តបែបនេះ? អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺជាក់ស្តែង៖ អ្នកដឹកនាំណាម្នាក់ព្យាយាមចូលទៅក្នុងបណ្តាញរបស់គាត់ជាបុគ្គលិកដែលមានជំនាញ និងច្នៃប្រឌិតដែលអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុន។ ជាការពិតការប៉ុនប៉ងរបស់អ្នកដាក់ពាក្យសុំធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងនៅទីនេះហើយឥឡូវនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃគាត់បានល្អ គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួននិងជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ការអនុវត្តមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកដែលលក់ ទ្រឹស្តីមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ទោះបីជាអ្នកព្យាយាមយ៉ាងណាក៏ដោយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ប៊ិចនៅក្នុងការសម្ភាសន៍?
វាគួរតែត្រូវបានយល់ថាការស្នើសុំលក់ប៊ិចនៅពេលសម្ភាសន៍គឺជាប្រភេទនៃការធ្វើតេស្តដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃជំនាញរបស់អ្នកដាក់ពាក្យដែលតាមឧត្ដមគតិគួរតែ:
- ប្រមូលព័ត៌មានយ៉ាងងាយស្រួល និងរហ័សអំពីអ្នកទិញសម្មតិកម្ម;
- វិភាគទិន្នន័យដែលទទួលបានត្រឹមត្រូវ;
- បង្ហាញផលិតផល ឬសេវាកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដោយផ្តោតលើតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
- កើតឡើងពី interlocutor;
- បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង ដោយរុញអ្នកទិញដោយថ្នមៗ បើចាំបាច់។
ចូរយើងពិនិត្យមើលឱ្យបានដិតដល់បំផុត។ ចំណុចសំខាន់ៗដែលល្អបំផុតក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យលក់ប៊ិចនៅឯសំភាសន៍។
បទបង្ហាញផលិតផល
មនុស្សជាច្រើនចាប់ផ្តើមសរសើរប៊ិចរបស់ពួកគេភ្លាមៗជាមួយនឹងភាពរំភើបរីករាយដែលវាហាក់ដូចជាពួកគេកំពុងលក់យ៉ាងហោចណាស់ wand វេទមន្ត Harry Potter ដែលតាមជំនាញនឹងបំពេញបំណងប្រាថ្នាណាមួយ។ កុំធ្វើវាច្រើនពេក - ចងចាំអ្វីដែលអ្នកចង់អនុវត្ត ហើយសំខាន់បំផុតគឺ TO WHOM ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយអ្នកស្គាល់គ្នា - ណែនាំខ្លួនអ្នកនិងសួរពីរបៀបទាក់ទងអ្នកទិញសម្មតិកម្ម។ ប្រសិនបើគាត់ហៅខ្លួនឯងថា Ivan Ivanovich នោះអ្នកមិនគួរស៊ាំហើយនិយាយថា "វ៉ានីយ៉ា អ្នកត្រូវការប៊ិចនេះ វាជាចង្កៀង និងជារដូវកាលដ៏ពេញនិយម!"
អ្នកលក់ដែលមានទេពកោសល្យដឹងថាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជនគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ក្នុងការស្វែងយល់ថាតើអតិថិជនចង់បានអ្វី និងខ្វះខាត។ ពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវប៊ិចដែលអ្នកគ្រោងនឹងលក់។ តើនាងជាអ្វី? ថ្លៃឬថោក? តើគាត់សរសេរបានល្អទេ? ស្វែងរកអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចធ្វើបាន៖ ស្រមៃថាអ្នកជា Sherlock Holmes ហើយប៊ិចគឺជាភស្តុតាងនៅកន្លែងកើតហេតុឧក្រិដ្ឋកម្ម។ ហើយបន្ទាប់មក ... កុំច្រឡំ។ មិនចាំបាច់និយាយទេ ប៊ិចតម្លៃពណ៌ក្រហមដែលមានតម្លៃ 10 រូប្លិ៍នៅថ្ងៃទីផ្សារនឹងបម្រើអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។
សំខាន់៖ការបង្ហាញទំនិញជាក្បួនត្រូវបានធ្វើឡើងដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានកំណត់។ គ្មានភាពស្មុគស្មាញ - ផ្តល់អ្វីដែលមនុស្សចង់ទទួលបាន។ វិធីសាមញ្ញ និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ ឧបមាថាអ្នកដឹងថាអ្នកឆ្លើយឆ្លងគ្នាសរសេរច្រើន បន្ទាប់មកផ្តល់ជូនគាត់ឱ្យទិញប៊ិចបន្ថែម - ចុះយ៉ាងណាបើនៅពេលដ៏សំខាន់បំផុតឧបករណ៍សរសេររបស់គាត់អស់ទឹកខ្មៅ? ដូច្នេះបន្ទាប់ពីទាំងអស់អ្នកមិនអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាសំខាន់បានទេ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ធ្វើការពេញមួយថ្ងៃនៅកុំព្យូទ័រដោយមិនត្រូវការប៊ិច ហើយមិនមានប៊ិចណាមួយទេ ចូរប្រាប់គាត់ថាប៊ិចធម្មតា និងថោកៗនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់ ព្រោះស្ថានភាពផ្សេងៗអាចកើតឡើង - ចុះបើអ្នកត្រូវសរសេរកំណត់ចំណាំ ?
ធ្វើការជាមួយការជំទាស់
ជាការពិតណាស់ យើងកំពុងនិយាយអំពីការលក់សាកល្បងប៊ិចមួយនៅឯសំភាសន៍មួយ។ ដូច្នេះ ប្រតិបត្តិការមិនអាចបញ្ចប់ដោយរលូនទេ - អ្នកនឹងត្រូវបានជំទាស់។ សកម្មឬអត់ ប៉ុន្តែទាំងនេះនឹងជាការជំទាស់ដែលចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយដោយសមត្ថកិច្ច និងមានប្រសិទ្ធភាព។ ជាធម្មតាអ្នកទិញសក្តានុពលនិយាយថាពួកគេមានរួចហើយ ប៊ិចល្អ។ដូច្នេះពួកគេមិនត្រូវការថ្មីទេ។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?
យល់ស្របថាប៊ិចគឺនៅឆ្ងាយពីវត្ថុដ៏អស់កល្បជានិច្ច អ្នកអាចបំភ្លេចវានៅផ្ទះ ឬទម្លាក់វានៅក្នុងឡាន ហើយនៅទីបញ្ចប់ អ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញវានៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកក្នុងពេលដ៏សំខាន់នោះទេ។ ប៉ុន្តែមានផ្លូវចេញ - ចំណុចទាញទីពីរ ទីបី ទីបួន ... ព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនដោយបន្ថែមកាំភ្លើងធំ - ប្រាប់យើងអំពីការបញ្ចុះតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយជាដើម។ ថ្ងៃនេះមានតែ៖ ប៊ិចពីរដើមតម្លៃមួយដើម និងខ្មៅដៃមួយឥតគិតថ្លៃ!
ធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង
សត្វមាន់ត្រូវបានរាប់នៅរដូវស្លឹកឈើជ្រុះដែលមានន័យថាកុំរីករាយមុនពេលវេលា។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលមិនធ្វើឱ្យខូចអ្វីៗទាំងអស់នៅពេលចុងក្រោយដោយប្រញាប់ប្រញាល់ទៅឃ្លាដែលជាប់គាំងអំពី សម្ភារៈដែលមានគុណភាពនិងទឹកថ្នាំដ៏អស្ចារ្យ។ អ្នកមិនគួរនិយាយបំផ្លើសទេ ពីព្រោះការបោកប្រាស់បែបនេះងាយនឹងបង្ហាញ៖ សំណួរនាំមុខពីរបីនឹងនាំឱ្យអតិថិជនយល់ថាពួកគេកំពុងបោកបញ្ឆោតគាត់ ដោយយកផេះទៅមាស។
របៀបលក់ប៊ិចនៅពេលសម្ភាសន៍ - ឧទាហរណ៍ការលក់
ការសុំលក់ប៊ិចនៅឯសំភាសន៍គឺមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលវាពិបាកក្នុងការស្រមៃមើលនិយោជកទាំងនោះដែលមិនបានប្រើតេស្តបែបនេះ។ ហើយការរំភើប "ប្រធានបទ" នេះបានកើតឡើងបន្ទាប់ពីការចេញផ្សាយខ្សែភាពយន្ត "The Wolf of Wall Street" ដែលការសន្ទនាស្រដៀងគ្នាត្រូវបានបង្ហាញ។ វីរបុរសណែនាំវិធីជាក់ស្តែងបំផុត - ដើម្បីបង្កើតតម្រូវការនិងបំពេញវា។ អត្ថន័យមានដូចខាងក្រោម៖
អ្នកបានឈ្នះការធ្វើដំណើរទៅប៉ារីស! បំពេញបែបបទ។
ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនមានប៊ិច ...
- លក់។
នោះគឺដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាគឺត្រូវបានលក់។ សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃការសន្ទនាដែលបេក្ខជនដែលមានជំនាញនឹងព្យាយាមស្វែងរកម្ចាស់ថ្មីសម្រាប់ប៊ិចប៊ិច។
ឧទាហរណ៍ #1
ការសន្ទនាស្តង់ដារផ្អែកលើដំណាក់កាលលក់ដែលបានរាយខាងលើ៖
– សួស្តី! ខ្ញុំឈ្មោះ Lyubov Vasilyeva ខ្ញុំជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុន Pens in Pocket ។ ប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបដែលខ្ញុំអាចទាក់ទងអ្នក?
- អរុណសួស្តី ខ្ញុំគឺ Ekaterina ។
- Ekaterina តើអ្នកជាអ្នកជំនួញមែនទេ? ប្រហែលជានៅក្នុងដំណើរការការងារ និងការចរចារ អ្នកត្រូវកត់ចំណាំជាញឹកញាប់?
- បាទ / ចាស ប៉ុន្តែខ្ញុំបានបោះបង់ប៊ិចយូរមកហើយ ខ្ញុំសរសេរអ្វីៗទាំងអស់ក្នុងកំណត់ត្រានៅលើទូរស័ព្ទ។
- ជាការពិតណាស់វាងាយស្រួលណាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីប្រសិនបើទូរសព្ទរបស់អ្នកអស់ថ្មភ្លាមៗ? បច្ចេកទេសអាចបរាជ័យនៅពេលណាមួយ ហើយភ្លាមៗនោះចាំបាច់ត្រូវចុះហត្ថលេខាលើឯកសារសំខាន់ៗ?
- បាទ ខ្ញុំមិនបានគិតអំពីវាទេ ... អញ្ចឹង រហូតមកដល់ពេលនេះមិនមានករណីបែបនេះទេ។
ប៉ុន្តែស្ថានភាពបែបនេះអាចកើតឡើងនៅពេលណាមួយ។ អ្នកពិតជាមានសំណាងណាស់មកហើយ ប៉ុន្តែក្នុងនាមជាអ្នកជំនួញ អ្នកគ្រាន់តែមិនអាចពឹងផ្អែកលើទូរស័ព្ទរបស់អ្នកតែម្នាក់ឯងបានទេ។ ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកទិញប៊ិចធម្មតា និងមានតំលៃថោក ដែលនឹងជួយអ្នកក្នុងពេលដ៏សំខាន់ ប្រសិនបើទូរស័ព្ទអង្គុយចុះ ឬអ្នកគ្រាន់តែភ្លេចវានៅផ្ទះ។
- តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មាន? ប្រហែលជាហ្គេមមិនសមនឹងទៀនទេ?
- ប៊ិចពិតជាស្តង់ដារ មានផាសុកភាព និងសរសេរបានល្អ។ វាមានតម្លៃត្រឹមតែកាក់ - ត្រឹមតែ 100 រូប្លិ៍។
- អូ មកចុះ ទុកជា...
- អស្ចារ្យ។ អ្នកនឹងមិនសោកស្តាយវាទេ។ តើអ្នកចង់ទិញកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃបន្ថែមលើប៊ិចទេ? បច្ចុប្បន្ននេះពួកគេមានការបញ្ចុះតម្លៃ 20% ។
- បាទ វាជាឡូជីខល មិនមែនសរសេរលើជង្គង់ទេ។ ចូរមានគាត់ផងដែរ។
នៅពេលដែលអ្នកបានយល់ព្រមជាគោលការណ៍ក្នុងការទិញប៊ិច សូមព្យាយាមលក់ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។ ដោយគ្មានការសង្ស័យ នេះនឹងបង្កើនការវាយតម្លៃរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់មេដឹកនាំនាពេលអនាគត។
ឧទាហរណ៍ #2
នៅពេលលក់ប៊ិចនៅឯសំភាសន៍អ្នកអាចទៅវិធីផ្ទុយ - នាំមនុស្សម្នាក់ទៅតម្រូវការដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើអ្វីមួយ។ ប៉ុន្តែជម្រើសស្រដៀងគ្នាគឺសមរម្យនៅក្នុងករណីនៅពេលដែលប៊ិចតែមួយគត់ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកដាក់ពាក្យសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត:
- Yuri តើអ្នកប្រើប៊ិចប៊ិចធម្មតាទេ?
ទេ ខ្ញុំជាអ្នកថតរូប។ អ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការ ខ្ញុំគ្រាន់តែថតរូបប៉ុណ្ណោះ។
- ប្រហែលជាប៊ិចនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកក្នុងការសរសេរទូរស័ព្ទរបស់ម៉ូដែលគួរឱ្យស្រលាញ់? ខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប៊ិចដ៏ស្រស់ស្អាត - ឆើតឆាយនិងជាមួយទឹកថ្នាំភ្លឺ។
"ខ្ញុំក៏ត្រូវការ notepad សម្រាប់វាដែរ"
- យើងមានសៀវភៅកត់ត្រាជាច្រើនសម្រាប់គ្រប់រសជាតិ និងថវិកា។ តើអ្នកចង់ឃើញ?
- អត់ទេ ខ្ញុំមានរបស់ជាច្រើនដែលចាំបាច់សម្រាប់ការងារ។ ខ្ញុំគ្មានកន្លែងសម្រាប់បិទបន្ទះចំណាំទេ។
- Yuri អ្នកគឺជាអ្នកថតរូបដ៏ល្បីម្នាក់ ... ខ្ញុំសុបិនចង់ទៅវគ្គថតរូបរបស់អ្នកយូរហើយ។
- នេះអាចត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងងាយស្រួល។ នេះជានាមប័ណ្ណរបស់អ្នក។ ខ្ញុំគ្រាន់តែមានឱកាសថតនៅចុងសប្ដាហ៍ក្រោយម៉ោងបីរសៀល។
- អស្ចារ្យ អរគុណ។ គ្រាន់តែអ្នកអាចសរសេរពេលវេលាឱ្យខ្ញុំនៅខាងក្រោយនៃនាមប័ណ្ណ? ហើយបន្ទាប់មកការចងចាំបរាជ័យ។
- ខ្ញុំមិនមានប៊ិចទេ។
ដូច្នេះខ្ញុំលក់ប៊ិច។
- មិនអីទេ លក់អោយខ្ញុំមួយ។
ឧទាហរណ៍ #3
ពេលខ្លះអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺងាយស្រួលជាងវាហាក់ដូចជា ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចូលទៅជិតបញ្ហាជាមួយនឹងការលេងសើច និងចំណេះដឹងតិចតួចបំផុតនៃចិត្តវិទ្យា។ និយោជកអាចជាប់គាំង ប្រសិនបើអ្នកដាក់ការសង្កត់សំឡេងឱ្យបានត្រឹមត្រូវក្នុងការសន្ទនា។ ជាឧទាហរណ៍ ចៅហ្វាយដ៏មានសក្តានុពលម្នាក់ហុចប៊ិចថ្លៃៗឱ្យអ្នក ហើយសុំឱ្យអ្នកលក់វា៖
- Ivan Ivanovich តើអ្នកប្រាកដថាអ្នកមិនត្រូវការប៊ិចនេះទេ?
"អ្នកគ្រាន់តែមិនយល់ពីគោលបំណងនៃភារកិច្ច។ អ្នកត្រូវលក់វាឱ្យខ្ញុំ ធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង។
"អញ្ចឹងតើខ្ញុំអាចទុកប៊ិចសម្រាប់ខ្លួនឯងបានទេ?"
“មិនមែនជាការពិតទេ វាគ្រាន់តែជាការសាកល្បងប៉ុណ្ណោះ។
“អេ… ឯងចង់ឲ្យខ្ញុំលក់វាទេ?”
-បាទ បាទ!
- អស្ចារ្យ។ ខ្ញុំលក់។ មួយពាន់រូប្លិ៍និងប៊ិចរបស់អ្នក!
អ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយខ្លួនឯងថា "បាទ" ដោយបង្ហាញពីបំណងចង់ទិញប៊ិច ដែលមានន័យថា ការបញ្ចុះបញ្ចូលបន្ថែមគឺមិនចាំបាច់ត្រូវការទេ។ ដើម្បីអ្វី? ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីទិញ។ គ្រាន់តែចងចាំថាវិធីសាស្ត្រនេះគឺសមរម្យនៅពេលដែលអ្នកត្រូវបានផ្តល់ឱ្យប៊ិចដែលមានតម្លៃពិតប្រាកដ - ឈ្មោះឬម៉ាក។
ឧទាហរណ៍ #4
ជម្រើសដ៏ល្អមួយនៅពេលលក់ប៊ិចនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍មួយគឺការផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលប្លែកដែលសាកសមនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ឧទាហរណ៍:
- អរុណសួស្តី Nikolai Petrovich ។ ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ Vasily Lokhankin ខ្ញុំជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុន "យើងសរសេរយ៉ាងស្អាត" ។
- ជំរាបសួរ។
- អ្នកជាអ្នកជំនួញ តើអ្នកត្រូវប្រើប៊ិចធម្មតាញឹកញាប់ទេ?
បាទ ខ្ញុំចុះកិច្ចសន្យា។
តើអ្នកពេញចិត្តនឹងគុណភាពប៊ិចដែលអ្នកសរសេរជាមួយទេ?
- ប្រាកដហើយ។
ប្រហែលជាអ្នកកំពុងបាត់អ្វីមួយ? ប៊ិចរបស់យើងពិតជានឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្តឡើយ។
- អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺល្អ។ ប៊ិចរបស់អ្នកប្រហែលជាថ្លៃហើយ… យើងមានទីធ្លាខាងមុខនៅកន្លែងធ្វើការ អ្នករាល់គ្នាទៅមកគ្រប់ពេល ប៊ិចកាន់ទៅឆ្ងាយ។ ពេលខ្លះ រាប់សិបនាក់បាត់ក្នុងមួយថ្ងៃ។
“ជាការពិតណាស់ វាជាស្ថានភាពអកុសលមួយ។ ប៉ុន្តែមានដំណោះស្រាយមួយ។ យើងអាចផ្តល់ជូននូវប៊ិចច្នៃប្រឌិតពិសេសមួយជាមួយនឹងស្លាកអេឡិចត្រូនិច ប្រសិនបើវាបាត់ពីតុរបស់អ្នកនៅចម្ងាយលើសពី 10 ម៉ែត្រ បន្ទាប់មក 5 នាទី វានឹងចាប់ផ្តើមប៊ីប ហើយនឹងបន្តរហូតដល់វាត្រលប់មកកន្លែងវិញ។
- អូហូ! អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយខ្ញុំចង់លេងល្បិចលើមិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំនឹងយកពីរ។
លក្ខណៈពិសេសនៃការលក់ខ្មៅដៃ និងទូរស័ព្ទពេលសម្ភាសន៍
ជាការពិតណាស់មិនមែនតែងតែនៅឯការសំភាសន៍ទេបេក្ខជនត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីលក់ប៊ិច។ វាអាចជាអ្វីទាំងអស់ - ទូរស័ព្ទ ខ្មៅដៃ កុំព្យូទ័រយួរដៃ ... ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនមានបញ្ហាអ្វីសម្រាប់និយោជកនូវអ្វីដែលពួកគេនឹងព្យាយាមបង្ហាញនោះទេ ពីព្រោះការធ្វើតេស្តគឺចាំបាច់ដើម្បីវាយតម្លៃគុណភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកដាក់ពាក្យ។ នរណាម្នាក់ត្រូវបាត់បង់ភ្លាមៗ ហើយមិនចង់សាកល្បងឡើយ ដោយយល់ឃើញថា ស្ថានភាពមិនសមហេតុផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសុភាសិតរុស្ស៊ីរំលឹកថា "ត្រូវខ្លាចឆ្កែចចក - កុំចូលទៅក្នុងព្រៃ" ។ តើអ្នកចង់បានថ្មីនិង ការងារដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់។? បង្ហាញខ្លួនឯង។
តាមរយៈការលក់ទូរស័ព្ទ ឬខ្មៅដៃ បង្ហាញថាអ្នកជាបុគ្គលិកដែលធន់នឹងភាពតានតឹង មានគំនិតច្នៃប្រឌិត និងមានសមត្ថភាពដែលយល់ពីដំណាក់កាលនៃការលក់ទំនិញ និងសេវាកម្ម។ វាគួរតែត្រូវបានយល់ថាកិច្ចព្រមព្រៀងមិនតែងតែត្រូវបានបញ្ចប់ទេ អន្តរការីរបស់អ្នកអាចបដិសេធមិនទិញ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាអ្នកមិនទាន់បានបញ្ចប់កិច្ចការទាំងអស់នោះទេ។
សង្ខេប
ការលក់ប៊ិចនៅឯសំភាសន៍គឺងាយស្រួលប្រសិនបើអ្នកយល់ពីច្បាប់សំខាន់នៃទីផ្សារ - អ្នកត្រូវផ្តោតលើតម្រូវការរបស់អតិថិជនផ្តល់ដំណោះស្រាយជាក់លាក់ចំពោះបញ្ហា។ មនុស្សចង់ធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេកាន់តែងាយស្រួលទិញក្តីសុបិនមិនមែនផលិតផលខ្លះទេ។
ស្តាប់អ្នកឆ្លើយឆ្លងសួរគាត់។ បន្ទាប់ពីការវិភាគព័ត៌មានដែលទទួលបាន វាងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង។ កុំលាក់អារម្មណ៍របស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកមានវា ព្រោះអ្នកជ្រើសរើសបានឮគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ឃ្លាគំរូអំពីថាតើសម្ភារៈប្រើប្រាស់បានយូរប៉ុណ្ណានៃចំណុចទាញដែលត្រូវបានលក់គឺ និងរបៀបដែលពណ៌ខៀវរបស់វាត្រូវនឹងភ្នែក ឬខោរបស់ពួកគេ។ ភាពដើម និងការគោរពនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានតំណែង ហើយបន្ទាប់មក ... អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក - អ្នកនឹងត្រូវស្គាល់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នក ហើយចាប់ផ្តើម "លក់ប៊ិច" ។
លក់ប៊ិចនោះមកខ្ញុំ នោះជាសំណួរដែលគេសួរអ្នកសម្ភាសន៍ការងារថ្មីថ្មោង។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសស្តង់ដារដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ក្នុងរយៈពេលមួយ ឬពីរនាទី ភ្នាក់ងារជ្រើសរើសបុគ្គលិក (ល្អ ឬអ្នកណាធ្វើការសម្ភាសន៍នៅទីនោះ?) នឹងអាចយល់បានថាតើបេក្ខជននោះសាកសមឬអត់។ ប្រតិកម្មរបស់ប្រជាពលរដ្ឋចំពោះសំណួរនេះមានដូចខាងក្រោម៖
- មនុស្សប្រភេទទី១ វង្វេងហើយមិនយល់ថាត្រូវធ្វើដូចម្តេច។ ពួកគេត្រូវបានគេចាប់បានពីការយាមហើយមិនដឹងថាត្រូវនិយាយអ្វីឬរបៀបលក់ប៊ិចនេះទេ (សូមទោសសម្រាប់ពាក្យចចាមអារ៉ាម) ។
- ប្រភេទទីពីរនៃបេក្ខជនកំពុងប្រើកន្សោមគំរូប្រភេទ៖ នេះគឺជាប៊ិចដ៏ល្អដែលនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្តឡើយ។ ទឹកថ្នាំមានគុណភាពខ្ពស់ ប៊ិចខ្លួនឯងមានគុណភាពខ្ពស់ និងអាចទុកចិត្តបាន! ទិញហើយមិនស្តាយក្រោយ។
- ប្រភេទទីបីគឺការច្នៃប្រឌិតនិង បុគ្គលិកលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតដែលបញ្ចប់ការងារ។ ចម្លើយរបស់ពួកគេចំពោះសំណួរដូចជា "លក់ប៊ិចឱ្យខ្ញុំ" គឺមិនធម្មតា និងដើម។ ពួកគេធ្វើឱ្យសូម្បីតែភ្នាក់ងារជ្រើសរើសដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនបំផុតដែលបានឮកំណែជាច្រើនកោតសរសើរ។
ឧទាហរណ៍សាមញ្ញ?
ស្វែងយល់ពីខ្លឹមសារ៖ ដើម្បីលក់ប៊ិចទៅមនុស្សម្នាក់ ជាដំបូងគាត់ត្រូវតែលើកទឹកចិត្តឱ្យទិញ ពោលគឺឧ. អ្នកគួរតែសុខចិត្តទិញវា។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏សាមញ្ញមួយ៖
- លក់ប៊ិចនេះឱ្យខ្ញុំ (ភ្នាក់ងារជ្រើសរើសបុគ្គលិកនឹងប្រាប់អ្នកហើយក្នុងពេលតែមួយគាត់នឹងផ្តល់ប៊ិចរបស់គាត់ - អ្នកនឹងត្រូវលក់វា);
(នៅទីនេះអ្នកត្រូវជំរុញគាត់ឱ្យទិញ)
- មិនអីទេ។ តើអ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវលិខិតបញ្ជាក់របស់អ្នក? (ប្រាប់អ្នក)
- បាទ / ចាស ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនមានប៊ិចទេ (អ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយ។ គាត់បានឱ្យវាទៅអ្នកបន្ទាប់ពីទាំងអស់) ។
- បន្ទាប់មកទិញរបស់ខ្ញុំ (អ្នកនឹងឆ្លើយនិងផ្តល់ប្រធានបទពាណិជ្ជកម្ម) ។
អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកនឹងគ្មានជម្រើសអ្វីក្រៅពីទិញប៊ិចទេ ពីព្រោះគាត់បានសន្យាថានឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ autograph មួយ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏សាមញ្ញមួយ - វីដេអូពីខ្សែភាពយន្តដ៏អស្ចារ្យ "The Wolf of Wall Street" (ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យមើលវា)៖
វាគឺជាវិធីសាស្រ្តនេះដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងនៅពេលនេះ ប៉ុន្តែតាមពិត មិនយូរមិនឆាប់ វានឹងក្លាយទៅជា hackneyed ។
ឧទាហរណ៍មួយទៀតនៃការលក់ប៊ិចនៅពេលសម្ភាសន៍
ថៅកែធំកំពុងជ្រើសរើសយុវជនម្នាក់។ តាមការរំពឹងទុក គាត់បានសុំលក់ប៊ិចឲ្យគាត់។ នេះគឺជាប៊ិចដ៏ត្រជាក់បំផុត (ភាគច្រើនទំនងជាអំណោយដ៏មានតម្លៃ) មានតម្លៃថ្លៃ និងមានស្រទាប់មាស។
បេក្ខជនបានយល់ព្រមដោយធម្មជាតិ។ គាត់បានព្យាយាមសរសើរនាង និងផ្តល់ជូននាងតាមមធ្យោបាយផ្សេងៗដល់ថៅកែ ប៉ុន្តែគាត់បានបដិសេធ ដោយពន្យល់ពីជំហររបស់គាត់ថា គាត់មានប៊ិចរួចហើយ។
- មែនហើយប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ទិញអ្នកមិនចាំបាច់ទេ - យុវជនឆ្លើយ;
- អ្នកបានបោះបង់ចោលយ៉ាងឆាប់រហ័ស - នាយកបានឆ្លើយ;
- បន្ទាប់មកវាដល់ពេលដែលខ្ញុំត្រូវចាកចេញ (ក្រោកឡើងហើយចាកចេញ) - បេក្ខជនឆ្លើយ;
- រង់ចាំ!, - នាយកស្រែក - អ្នកត្រូវតែផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវប៊ិចរបស់ខ្ញុំ;
បាទ ខ្ញុំឃើញថាអ្នកបានផ្លាស់ប្តូរចិត្តហើយ។ អ្នកមានសំណាងហើយ ខ្ញុំយល់ព្រមលក់ប៊ិចក្នុងតម្លៃពាក់កណ្តាល។
ឈប់និយាយលេង ខ្ញុំត្រូវការប៊ិចរបស់ខ្ញុំ! យកនាងមកវិញឥឡូវនេះ។ បើមិនដូច្នោះទេខ្ញុំនឹងហៅអ្នកយាម។
- យកវា។ ប៉ុន្តែសូមចាំថា៖ ខ្ញុំអាចលើកទឹកចិត្តអ្នកបាន - យុវជននោះបានឆ្លើយ ឲ្យប៊ិច ហើយចាកចេញ។
ចៅហ្វាយគិតមួយសន្ទុះក៏ដឹងថានេះជាបេក្ខជនល្អបំផុតដែលគាត់ធ្លាប់សម្ភាសន៍។ ក្រោយមកគឺជាអ្នកដែលទទួលបានការងារ។
ជំនួសឱ្យការសន្និដ្ឋាន
ដើម្បីលក់ប៊ិចនៅពេលសំភាសន៍ អ្នកត្រូវជំរុញអ្នកសម្របសម្រួលឱ្យទិញ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការធ្វើនេះគឺសុំប័ណ្ណសម្គាល់ ឬធ្វើដូចយុវជនបានធ្វើ។ វាគ្មានន័យទេក្នុងការសរសើរ corny របស់នាង - នេះមិនមែនជាអ្វីដែលភ្នាក់ងារជ្រើសរើសកំពុងរង់ចាំនោះទេ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យមនុស្សដែលអាចបង្ហាញភាពច្នៃប្រឌិត និងភាពប៉ិនប្រសប់។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេសួរនៅពេលសម្ភាសន៍ឱ្យលក់ប៊ិច ហើយអ្នកមិនដឹងថាត្រូវធ្វើអ្វី វាមិនមានបញ្ហានោះទេ។ មានពេលខ្លះដែលអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍ដែលបានធ្វើការនៅក្នុងហាងលក់រថយន្ត VIP ដូចជាអ្នកបានបាត់បង់ក្នុងកិច្ចការរបស់ពួកគេក្នុងការលក់សម្ភារៈការិយាល័យតូច និងមិនសូវសំខាន់បែបនេះ។ ខាងក្រោមនេះជាព័ត៌មានដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យមានភាពក្លាហាន និងប្រាប់អ្នកពីរបៀបលក់ប៊ិចក្នុងបទសម្ភាសន៍។ យ៉ាងណាមិញ វាគឺជាអាកប្បកិរិយា និងទំនុកចិត្តដែលនិយោជករំពឹងពីអ្នក នៅពេលដែលគាត់សុំការពេញចិត្តដែលមិននឹកស្មានដល់នេះ។
ការលក់គឺជាបច្ចេកទេសស្មុគ្រស្មាញដែលត្រូវតែរួមបញ្ចូលគ្នានូវភាពស្មុគស្មាញនៃបច្ចេកទេសនិង វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្ត. ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យសុំតំណែងជាអ្នកគ្រប់គ្រង ឬបុគ្គលិកផ្សេងទៀតដែលមានភារកិច្ចរួមមានការលក់ អ្នកប្រាកដជាត្រូវរួមបញ្ចូលគ្នានូវគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនសមស្រប និងជំនាញពិសេស។ នៅពេលលក់ប៊ិចនៅឯសំភាសន៍ និយោជកមើលថាតើអ្នកមានភាពច្នៃប្រឌិត និងមានសមត្ថភាពប៉ុណ្ណាក្នុងការបំពេញភារកិច្ចផ្ទាល់របស់អ្នក។
នៅពេលនិយោជកប្រាប់អ្នកឱ្យ "លក់ប៊ិចឱ្យខ្ញុំ" នេះគឺជាការសាកល្បងជាក់លាក់ដែលជួយប្រាប់អំពីជំនាញ 4 ដែលអ្នកស្វែងរកការងារត្រូវការ។ មុខតំណែងទំនេរ៖ សមត្ថភាពក្នុងការប្រមូល និងវិភាគព័ត៌មាន ទំនាក់ទំនងសំណើទៅកាន់អតិថិជន និងធ្វើសំណើ។
ប៊ិចជាមធ្យោបាយឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃបេក្ខជនសម្រាប់មុខតំណែង
- ចំណេះដឹងអំពីបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូល។ ការលក់នីមួយៗត្រូវបានបែងចែកទៅជាដំណាក់កាលឡូជីខល នៅពេលដែលបេក្ខជនដ៏ល្អសម្រាប់មុខតំណែងនេះនឹងឆ្លងកាត់ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលនៃវដ្តនេះដោយរលូន និងមានទំនុកចិត្ត។
- ភាពត្រឹមត្រូវនៃការសិក្សាទំនិញ និងយុទ្ធសាស្ត្រនៃការរៀបចំសម្រាប់ការលក់។ នៅដំណាក់កាលនេះផលិតផលគួរតែត្រូវបានសិក្សាលម្អិត។
- ការប្រព្រឹត្ត។ អ្នកស្វែងរកការងារត្រូវមានភាពច្បាស់លាស់ និងមានទំនុកចិត្តនៅពេលធ្វើការលក់ក្លែងក្លាយ។ លើសពីនេះទៀតសមត្ថភាពក្នុងការប្រើភាសារាងកាយត្រូវបានពិចារណា។
- សមត្ថភាពក្នុងការប្រមូល ព័ត៌មានចាំបាច់ពីអតិថិជន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ និយោជកមើលពីរបៀបដែលបេក្ខជនសួរសំណួរ ប្រភេទបើកចំហ(របៀប អ្នកណា អ្វី កន្លែងណា និងពេលណា)។
- សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជឿទុកចិត្តជាមួយអតិថិជន។
- ការបង្ហាញផលិតផលល្អ។ នៅពេលវាយតម្លៃវត្ថុនេះ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិពណ៌នាអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់វត្ថុចាំបាច់សម្រាប់អតិថិជនដើម្បីធ្វើការទិញ និងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកទិញរបស់អ្នកអាចទទួលបាន។ សមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការជំទាស់ ក៏ដូចជានិយមន័យច្បាស់លាស់ដោយអ្នកដាក់ពាក្យស្នើសុំនូវតម្រូវការរបស់អ្នកទិញដែលមានបំណង។ ការវាយតម្លៃការងារជាមួយនឹងការជំទាស់គួរតែត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកដាក់ពាក្យ ឱកាសបន្ថែមស្វែងយល់បន្ថែមអំពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
- សមត្ថភាពក្នុងការនាំយកការលក់ទៅដំណាក់កាលនៃការបញ្ចប់របស់ខ្លួនក៏ដូចជាសំណើនៃលក្ខខណ្ឌបន្ថែម។
- ក្នុងករណីខ្លះ ភាពដើម និងភាពច្នៃប្រឌិតនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកដាក់ពាក្យត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ជាពិសេសប្រសិនបើទំនេរសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវបានបើកនៅក្នុង ក្រុមហ៊ុនធំឬនៅក្នុងអង្គការដែលលក់ទំនិញមិនស្តង់ដារ។
ចូរយើងស្វែងយល់នូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើ និងរបៀបធ្វើសកម្មភាពឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ប្រសិនបើភ្លាមៗនោះអ្នកត្រូវបានប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យលក់អ្វីក្រៅពីប៊ិច។
- មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមលក់ សូមយកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានលម្អិតមួយចំនួនដូចជា រូបរាងផលិតផល តំលៃថ្លៃប៉ុណ្ណា ម៉ាកដែលអាចមាន។ល។ កុំខ្លាចក្នុងការនិយាយគំនិតរបស់អ្នកឱ្យខ្លាំង។ ឧទាហរណ៍៖ "នៅពីមុខខ្ញុំគឺជាប៊ិចប៊ិចដែលមានទម្ងន់ធ្ងន់ណាស់ ដែលបើក និងបិទនៅពេលប៉ះប៊ូតុងមួយ ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន Parker ត្រូវបានសរសេរនៅលើជ្រុងម្ខាង។" វិធីសាស្រ្តបែបនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកត្រូវបានវាយតម្លៃដោយនិយោជកថាជាមនុស្សដែលដឹងពីរបៀបគិតប្រកបដោយសមត្ថភាព។
- ប្រសិនបើអ្នកស្រើបស្រាលដោយការរំភើប ចូរសុំ 2-3 នាទីដើម្បីគិត។ នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យស្ងប់ស្ងាត់ និងបង្កើតអំណះអំណាងក្នុងការលក់ត្រឹមត្រូវ។
- ក្នុង 90% នៃករណី ស្ថានភាពជាមួយនឹងការលក់សម្ភារៈការិយាល័យនឹងឈ្នះ-ឈ្នះ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមគ្រោងការណ៍លក់បុរាណ (ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីរឿងនេះអាចអានខាងក្រោម)។ និយោជកនឹងពេញចិត្តចំពោះចំណេះដឹងនៃបច្ចេកវិទ្យាជានិច្ច។
- ត្រូវប្រាកដថាសិក្សាពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន ហើយសួរគាត់នូវសំណួរសមរម្យ ដោយឈរលើមូលដ្ឋានដែលអ្នកអាចបង្កើតការផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។
- នៅពេលលក់ ព្យាយាមមិនផ្តល់ព័ត៌មានមិនពិត។ ប្រសិនបើតម្លៃប៊ិចមួយគឺត្រឹមតែ 5 រូប្លិ អ្នកមិនគួរដាក់ព័ត៌មានអំពីម៉ាករបស់វាឡើយ។ ហើយក្នុងករណីដែលអ្នកមានឱកាសលក់ច្បាប់ចម្លងដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងនេះ អ្នកមិនគួរមើលស្រាលតម្លៃរបស់វាឡើយ។
- ពេលនិយាយជាមួយអតិថិជន សូមចាំថា ការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនមែនពាក្យសំដី. បើកភ្នែក ញញឹម ប្រសិនបើស្ថានភាពទាមទារ។
- អនុញ្ញាតឱ្យគូប្រជែងរបស់អ្នកកាន់ផលិតផល ហើយសាកល្បងវា។
របៀបធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍
ដំណាក់កាលនៃការលក់ប៊ិច
ការលក់ប៊ិចនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍អាចធ្វើឡើងតាមវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីពីរយ៉ាង៖ ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តលក់បែបបុរាណ ឬប្រើបច្ចេកទេសច្នៃប្រឌិតបន្ថែមទៀត។ រចនាប័ទ្មនៃការលក់ដែលត្រូវបានជ្រើសរើសអាស្រ័យលើបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់បុគ្គលិកដែលមានភារកិច្ចជួលអ្នកគ្រប់គ្រង។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញមនុស្សអភិរក្សនិយម និងតឹងរ៉ឹងនៅចំពោះមុខអ្នក វាជាការប្រសើរក្នុងការបង្ហាញឱ្យគាត់ដឹងពីវិធីសាស្រ្តបុរាណ និងការកាន់កាប់ពួកគេ។ ចំពោះករណីនេះ ខាងក្រោមត្រូវបានពិពណ៌នាលម្អិត និងជាមួយឧទាហរណ៍។ ក្បួនដោះស្រាយមួយជំហានម្តង ៗការលក់តូច និងមិនសំខាន់ ប៉ុន្តែមានសារៈសំខាន់នៅពេលពិនិត្យមើលសមត្ថភាពក្នុងការវាយតម្លៃបេក្ខជនសម្រាប់មុខតំណែងដោយគុណភាពនៃការលក់របស់គាត់។
ស្គាល់គ្នាជាមុនសិន
មុននឹងបន្តការលក់ សូមណែនាំខ្លួនអ្នកជាមួយនិយោជក ហើយសួររកឈ្មោះរបស់គាត់។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកបានជួបរួចហើយនៅដើមនៃការសម្ភាសន៍។ នៅពេលអនាគត វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យនិយាយជាមួយ interlocutor យ៉ាងពិតប្រាកដដូចដែលគាត់បានហៅខ្លួនឯង (ប្រសិនបើតាមឈ្មោះនិង patronymic - ហៅគាត់ដោយដំបូងរបស់គាត់និង patronymic ប្រសិនបើគ្រាន់តែតាមឈ្មោះ - វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យហៅគាត់តាមឈ្មោះពេញរបស់គាត់) ។
ឧទាហរណ៍៖ជំរាបសួរ។ ខ្ញុំឈ្មោះ Andrew ។ នាងខ្ញុំជាតំណាងក្រុមហ៊ុន Pen Production។ តើអ្នកអាចទាក់ទងបានដោយរបៀបណា?
ស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់ interlocutor ។ កំណត់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនតាមរយៈខ្សែសង្វាក់នៃសំណួរដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការសន្ទនា ឬអ្នកដែលអាចត្រូវបានឆ្លើយនៅក្នុងការបញ្ជាក់។
ឧទាហរណ៍នៃការសន្ទនា៖
Anton Alexandrovich ខ្ញុំចង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្តល់ជូនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ប៉ុន្តែដំបូងខ្ញុំត្រូវសួរអ្នកនូវអ្វីមួយ៖
- ប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ រូបរាងតើយើងអាចសន្និដ្ឋានថាអ្នកធ្វើការច្រើនជាមួយឯកសារដែរឬទេ?
- តាមគំនិតរបស់អ្នក តើវត្ថុពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នកជំនួញអាចប៉ះពាល់ដល់កិត្យានុភាពរបស់គាត់យ៉ាងដូចម្តេច?
- តើអ្នកចូលចិត្តចំណាំចំណុចសំខាន់ៗ និងព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការសន្ទនាសំខាន់ៗតាមរបៀបណា?
- តើអ្នកប្រើ Notebook របស់អ្នកជាប្រចាំទេ?
- តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់មករកអ្នកជារៀងរាល់ថ្ងៃ?
បង្ហាញទំនិញ
ដោយការសួរសំណួរនៅដំណាក់កាលមុន អ្នកត្រូវទាញការសន្និដ្ឋានសមស្រប និងបង្ហាញផលិតផលស្របតាមចម្លើយដែលអតិថិជនទទួលបាន។ មិនផ្តោតលើប៊ិចខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែផ្តោតលើឱកាស និងភាពងាយស្រួលដែលវានឹងផ្តល់ឱ្យគូប្រជែងរបស់អ្នកនៅពេលទិញ។
សូមអរគុណលោក Anton Alexandrovich ។ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកខ្ញុំចង់ផ្តល់ជូន៖
- ប៊ិចងាយស្រួលដែលនឹងជួយអ្នកចាប់យកព័ត៌មានចាំបាច់។
- ជម្រើសជំនួសដែលនឹងជួយចេញប្រសិនបើប៊ិចចម្បងរបស់អ្នកស្រាប់តែអស់ទឹកថ្នាំ។
- ច្បាប់ចម្លងម៉ាកដែលនឹងបញ្ជាក់ពីឋានៈខ្ពស់របស់អ្នកក្នុងការចរចារអាជីវកម្មជាមួយដៃគូ
- ប៊ិចស្តង់ដារមួយទៀតដែលបុគ្គលិកផ្សេងទៀតតែងតែយកដោយចៃដន្យ។ល។
ធ្វើការតាមរយៈការជំទាស់របស់អតិថិជនអនាគត។ ជាការពិតណាស់ គូប្រជែងគ្រាន់តែមិនចុះចាញ់ ហើយនឹងជ្រៀតជ្រែក។ នៅពេលនេះ វាចាំបាច់ក្នុងការបដិសេធយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវរាល់ការសង្ស័យរបស់គាត់ និងដឹកនាំការខ្វះខាតនៃបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងទិសដៅវិជ្ជមាន។
វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិក
ឧទាហរណ៍ធម្មតា៖ខ្ញុំបានប្រើប៊ិចរួចហើយ ហើយវាបំពេញតាមតម្រូវការ និងការរំពឹងទុករបស់ខ្ញុំទាំងអស់។
សេចក្តីថ្លែងការណ៍ខាងលើអាចឆ្លើយបានដូចតទៅ៖
នេះជារឿងធម្មជាតិ ព្រោះអ្នកនឹងមិនទុកប៊ិចដែលមិនស័ក្តិសមនឹងអ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើច្បាប់ចម្លងដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នកឈប់សរសេរនៅពេលដ៏សំខាន់បំផុត យ៉ាងហោចណាស់វានឹងមានការរអាក់រអួល ក្នុងការនិយាយអ្វីអំពីភាពមិនអាចទៅរួចនៃការជួសជុលព័ត៌មានដែលនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាសំខាន់ៗបន្ថែមទៀត។ ដូច្នេះ ខ្ញុំសូមណែនាំឲ្យទិញប៊ិចមួយទៀតដែលមានតម្លៃថោកពីខ្ញុំ។ នាងនឹងជួយអ្នកក្នុងគ្រាមិនល្អបែបនេះ។ ខ្ញុំក៏តែងតែមានប៊ិចច្រើនជាងមួយជាមួយខ្ញុំ ហើយវាជួយខ្ញុំបានច្រើន។
ផ្តល់អំណះអំណាងគាំទ្រដែលជំរុញឱ្យគូប្រជែងរបស់អ្នកលក់។ ទាំងនេះអាចជាលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមសម្រាប់ការទិញ។
ឧទាហរណ៍:
- ប្រសិនបើអ្នកទិញប៊ិចក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃនេះខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃ 25% ។
- អ្នកទិញរបស់ខ្ញុំម្នាក់ៗក្លាយជាអ្នកប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ការកាន់កាប់រថយន្ត។
- នៅពេលអ្នកទិញប៊ិចនេះ អ្នកនឹងទទួលបានកាតបញ្ចុះតម្លៃដែលនឹងជួយអ្នកនាពេលអនាគតក្នុងការទិញទំនិញដែលអ្នកត្រូវការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងក្នុងតម្លៃចរចា។
- ខ្ញុំនៅសល់ប៊ិច 2 ប៉ុណ្ណោះក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។ នៅសល់ខ្ញុំនឹងត្រូវលក់ថ្លៃជាង។
ការលក់ឆ្លងនៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀង
នៅពេលដែលអតិថិជនមានភាពចាស់ទុំ សូមបិទការលក់ ហើយត្រូវប្រាកដថាផ្តល់ជូនពួកគេនូវផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។
ឧទាហរណ៍:
- អ្នកទិញប៊ិចនីមួយៗនៅថ្ងៃនេះមានឱកាសពិសេសមួយដើម្បីទទួលបាន stapler និងឈុតក្រដាសមួយជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ 15%;
- អ្នកទិញប៊ិចមួយដើម ឬយក 2 ប៊ិចទៀតដែលនៅសល់ អ្នកអាចផ្តល់ប៊ិចបន្ថែមដល់មិត្តរួមការងារសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកដែលកៀកបំផុត។
សម្ភាស
និយាយលាទៅអ្នកទិញ
បង្ហាញការដឹងគុណរបស់អ្នកចំពោះគាត់សម្រាប់ការទិញ ហើយព្យាយាមរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់សម្រាប់ការលក់នាពេលអនាគត៖
Anton Alexandrovich អរគុណសម្រាប់ការទិញ។ នៅពេលដែលខ្ញុំមានថ្មីនិង ការផ្តល់ជូនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្ញុំនឹងទាក់ទងទៅអ្នកជាការពិត។ លាហើយ
ជាមួយនឹងនិយោជកដែលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត (ដែលអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណដោយវិធីដែលអ្នកញញឹម និងលេងសើច) វាជាការប្រសើរក្នុងការងាកទៅរកវិធីសាស្រ្តលក់ដែលមិនរំពឹងទុក និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
- សួរនិយោជករបស់អ្នកប្រសិនបើពួកគេត្រូវការប៊ិច។ ហើយប្រសិនបើចម្លើយគឺទេ ចូរយកវាទៅនិយាយលា ហើយអ្នកអាចចាកចេញបាន។ នៅពេលអ្នកត្រូវបានបញ្ឈប់ និងស្នើសុំឱ្យត្រឡប់វត្ថុមានតម្លៃ។ ផ្តល់ជូនដើម្បីលក់វាសម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយ។
- ប្រាប់និយោជិតថាអ្នកជាអ្នកគាំទ្រដែលលះបង់ ហើយសុំហត្ថលេខា។ វិធីសាស្រ្តដំណើរការប្រសិនបើមិនមានប៊ិចទៀតទេនៅលើតុរបស់និយោជក។ មានតែក្នុងករណីនេះទេដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនដើម្បីធ្វើការទិញដើម្បីឱ្យគូប្រជែងអាចចុះហត្ថលេខា។
- ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាការលក់មិនដំណើរការល្អ សូមសួរអន្តរការីថាតើគាត់អាចលក់ប៊ិចដោយខ្លួនឯងបានដែរឬទេ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកនឹងត្រូវបានឆ្លើយថាបាទ/ចាសចំពោះសំណួរនេះ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកអាចផ្តល់នូវកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អមួយ៖ ទិញប៊ិចពីអ្នកនៅ តម្លៃលក់ដុំហើយលក់បន្តទៅអ្នកផ្សេងក្នុងតម្លៃដ៏ប្រសើរ។
ប្រសិនបើការទិញត្រូវបានបដិសេធជាដាច់ខាត: អ្វីដែលត្រូវធ្វើ
វាកើតឡើងដែលថាមិនមែនអាគុយម៉ង់តែមួយប៉ះពាល់ដល់អតិថិជនអនាគតរបស់អ្នកទេ ហើយគាត់ជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថាគាត់មិនត្រូវការប៊ិចទេ។ តើត្រូវឆ្លើយតបយ៉ាងណាក្នុងស្ថានភាពនេះ? កុំវង្វេង។ ផ្តល់ជូនជ័រលុប ឬខ្មៅដៃមួយទៀត។ សំខាន់បំផុត រក្សាភាពជឿជាក់។ អនុវត្តតាមគ្រោងការណ៍ខាងលើហើយអ្នកប្រាកដជាទទួលបានជោគជ័យ។ យ៉ាងណាមិញ ការតស៊ូ និងភាពជឿជាក់មានតម្លៃក្នុងការលក់។
ការលក់ប៊ិចដោយជោគជ័យក្នុងការសំភាសន៍ការងារ មិនមែនគ្រាន់តែអំពីការឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យផ្ទៃខាងក្រោយនោះទេ។ ជ័យជម្នះដ៏មិនសំខាន់បែបនេះ ជាដំបូងគេនិយាយពីអ្នកជាក អ្នកឯកទេសល្អ។. ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីទប់ទល់នឹងភារកិច្ចបន្ទាប់មកខ្ពស់។ ប្រាក់ឈ្នួលនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នករង់ចាំយូរទេ។
នៅពេលអ្នកទៅសំភាសន៍ អ្នកកំពុងរៀបចំ "ភ្ញាក់ផ្អើល" ចៅហ្វាយដ៏មានសក្តានុពលមួយរូប ជាមួយនឹងការនិយាយស្តីអំពីបទពិសោធន៍ដ៏សម្បូរបែបរបស់អ្នក ផ្នែកដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក និងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដើម្បីរីកចម្រើន និងអភិវឌ្ឍ។ អ្នកជ្រើសរើសដឹងយ៉ាងច្បាស់ថាសម្រាប់ពាក់កណ្តាលនៃអ្នកដាក់ពាក្យសុំនេះគឺជាអត្ថបទដែលទន្ទេញចាំដែលមិននិយាយអ្វីទាំងអស់ដូច្នេះគាត់អាចធ្វើឱ្យអ្នកភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងកិច្ចការភ្លាមៗដោយសុំឱ្យអ្នកលក់ប៊ិច។
ជាការពិត ការសាកល្បងបែបនេះសម្រាប់អ្នកដែលចង់ស្វែងរកការងារធ្វើត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អកាលពីពាក់កណ្តាលសតវត្សមុន។ ចូរយើងពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីរបៀបលក់ផលិតផលនៅឯបទសម្ភាសន៍មួយ។
ហេតុអ្វីបានជាពួកគេសុំឱ្យអ្នកលក់?
វាមានតម្លៃយល់ភ្លាមៗថា អគ្គីសនី គ្រូបង្រៀន ឬអ្នកសរសេរកម្មវិធីដែលមានលក្ខខណ្ឌ ទំនងជាមិនត្រូវបានផ្ទុកជាមួយនឹងសំណួរបែបនេះទេ។ តម្រូវការដើម្បី "លក់" អ្វីមួយត្រឹមត្រូវនៅពេលសំភាសន៍ភាគច្រើនកើតឡើងសម្រាប់អ្នកដែលមានគម្រោងធ្វើការក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម ប៉ុន្តែការធ្វើតេស្តនេះមិនគួរត្រូវបានគេយកតាមព្យញ្ជនៈពេកនោះទេ។ តាមពិតទៅ វាមិនមែនឥតប្រយោជន៍ទេ ដែលវាត្រូវបានទាមទារអស់រយៈពេលហាសិបឆ្នាំមកហើយ វាបង្ហាញថាអ្នកជាមនុស្សម្នាក់មកពីភាគីជាច្រើនដូចជា៖
- តើអ្នកអាចលក់ផលិតផលណាមួយបានទេ?
- តើអ្វីទៅជាជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក តើអ្នកមានអាកប្បកិរិយាបែបណាជាមួយអតិថិជន។
- តើអ្នកដឹងពីរបៀបដើម្បីចេញពីស្ថានភាពដែលមិនរំពឹងទុក - អ្នកទំនងជាមិនមែនជាអ្នកលក់ប៊ិច;
- តើអ្នកយល់ពីចិត្តវិទ្យា - ដើម្បីឱ្យអ្នកជ្រើសរើស "ទិញ" វត្ថុមួយ អ្នកត្រូវយល់ពីរបៀបធ្វើឱ្យគាត់មានអារម្មណ៍ថាត្រូវការវា។
- តើអ្នកបង្ហាញពីគំនិតរបស់អ្នកយ៉ាងច្បាស់ទេ - អ្នកទំនងជាមិនមានសុន្ទរកថាដែលបានរៀបចំទេហើយស្ថានភាពនេះនឹងបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកមានភាពច្នៃប្រឌិត។
- តើអ្នកមានគំនិតច្នៃប្រឌិត និងអាចគិតអរូបីបានទេ - ក្នុងករណីជាច្រើន អ្នកប្រើប្រាស់នឹងយល់ព្រមទិញសូម្បីតែផលិតផលដែលគាត់មិនត្រូវការ ប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញវាតាមរបៀបដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ឬហួសហេតុពេក។
- តើអ្នកអាចគ្រប់គ្រងខ្លួនអ្នកក្នុងស្ថានភាពដ៏គួរឱ្យរំភើបមួយបានទេ - ភាពរំភើប ឬការភាន់ច្រឡំណាមួយនឹងរំខានដល់ការលក់ទាំងពេលសម្ភាសន៍ និងក្នុងជីវិតពិត។
ច្បាប់មូលដ្ឋាន
មិនមានរូបមន្តជាសកលសម្រាប់របៀបលក់ប៊ិច ឬអ្វីផ្សេងទៀតទេ - ប្រសិនបើនិយោជករបស់អ្នកបានឮរឿងដែលអ្នកបានរកឃើញកន្លែងណាមួយនៅលើអ៊ីនធឺណិតរួចហើយ ពិតណាស់អ្នកនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងនោះទេ។ ប៉ុន្តែមានយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់មួយ ដែលទ្រឹស្តីគួរតែជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបានជោគជ័យ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជា "ក្របខ័ណ្ឌ" ប៉ុណ្ណោះ ហើយអ្នកត្រូវបង្កើតអ្វីដែលនៅសល់ដោយខ្លួនឯង។
ការរៀបចំ
រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវយល់គឺថាតើអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នកជានរណា ហើយហេតុអ្វីបានជាផលិតផលរបស់អ្នកអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេ។ ត្រូវចាំថាអាវរបស់អ្នកតែងតែនៅជិតរាងកាយរបស់អ្នក ដូច្នេះកុំភ្លេចអំពីមនុស្សម្នាក់ដូចជា cogនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយ - ព្យាយាមចាប់អារម្មណ៍គាត់ ប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ មិនមែនក្រុមហ៊ុនទេ។
និយាយឱ្យចំទៅ វាមិនសំខាន់ប៉ុន្មានទេសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កណ្តាលក្នុងការដេញតាមការអភិវឌ្ឍន៍ទ្រង់ទ្រាយធំនៃក្រុមហ៊ុនទាំងមូលដែលគាត់ធ្វើការ ប៉ុន្តែគាត់នឹងរីករាយជាងក្នុងការសម្រេចបានជោគជ័យខ្លះជាមួយផ្នែកតូចរបស់គាត់ - នេះគឺជាប្រាក់រង្វាន់បន្ទាប់បន្សំ។ ឬសូម្បីតែការផ្សព្វផ្សាយ។ មើលឫស - កុំផ្តោតលើសកលពេករកមើលឯកជនព្រោះវាតែងតែសំខាន់ជាង។
អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលក្នុងទម្រង់នៃការជំរុញភ្លាមៗក៏អាចមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាអតិថិជនអាចភ្ញាក់ផ្អើល ឬទាក់ចិត្តនឹងអ្វីមួយ សូមព្យាយាមវាយនៅកន្លែងពិសេសនេះ។
ប្រសិនបើអ្នកទិញគឺជាក្រុមមនុស្ស (ក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនជាឧទាហរណ៍) វាមិនសំខាន់ក្នុងការនិយាយទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នាក្នុងពេលតែមួយនោះទេ។ ត្រូវតែមានមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងហ្វូងមនុស្សដែលបង្កើត និងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ជួនកាលមុខងារទាំងនេះត្រូវបានបែងចែករវាងអ្នកតំណាងពីរនាក់ - បន្ទាប់មកវាមានតម្លៃចាប់ផ្តើមជាមួយចៅហ្វាយឬមន្រ្តីជាន់ខ្ពស់។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយអ្នកកំពុងនិយាយទៅកាន់មនុស្សម្នាក់ - មានតែវិធីនេះទេដែលមនុស្សគ្រប់គ្នានឹងឮអ្នក។
ការកំណត់ទំនាក់ទំនង
សព្វថ្ងៃនេះភាគច្រើន អ្នកជំនួញអ្នកដែលមានមធ្យោបាយ និងអាចទិញទំនិញបាន វាមិនមានពេលសម្រាប់ជជែកគ្នាលេងដែលមិនចាំបាច់ ដូច្នេះទេ។ អ្នកនឹងត្រូវរំលងបុព្វបទ ហើយរកវិធីដើម្បីឈានដល់ចំណុចនេះឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។"ការណែនាំ" នៃការលក់ភាគច្រើនស្នើឱ្យចុចដំបូងលើបញ្ហាហើយបន្ទាប់មកផ្តល់យោបល់អំពីដំណោះស្រាយឧទាហរណ៍: "អ្នកភ្លេចលេខទូរស័ព្ទហើយទទួលរងពីវាប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានប៊ិចល្អអ្នកនឹងសរសេរវាចុះ" ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលសម្ភាសន៍ អ្នកពិតជាមិនស្គាល់គូប្រជែងរបស់អ្នកទេ ហើយជាទូទៅ អ្នកមិនអាចប្រាកដថាគាត់មានបញ្ហាដែលបានពិពណ៌នានោះទេ - ភ្លាមៗនោះលេខាធិការសរសេរលេខឱ្យគាត់ ហើយប៊ិចរបស់គាត់មានម៉ាកយីហោ និងមានតម្លៃថ្លៃណាស់។
សម្រាប់ហេតុផលនេះ អ្នកជំនាញណែនាំកុំឱ្យផ្តោតលើបញ្ហា ជាពិសេសដោយសារមនុស្សជាច្រើនមិនចូលចិត្តការណែនាំបែបនេះ។ ដោយផ្តោតលើអ្វីដែលមិនសប្បាយចិត្ត អ្នកអាចបំបាក់ទឹកចិត្តក្នុងការស្តាប់ដោយមិនដឹងខ្លួន ដូច្នេះសូមផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតលើការអភិវឌ្ឍន៍ និងទស្សនៈ។
ឧទាហរណ៍មួយគឺជាការសរសេរឡើងវិញនូវឃ្លាខាងលើ៖ "ប៊ិចរបស់យើងផ្តល់ទឹកថ្នាំក្រោមសម្ពាធ ដូច្នេះវាសរសេរក្នុងទីតាំងណាមួយ ដែលមានន័យថាអ្នកអាចសរសេរលេខសំខាន់ៗបានគ្រប់ទីកន្លែងដែលអ្នកនៅ"។ អតិថិជនមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកក្នុងការលក់ប៊ិចឱ្យគាត់នោះទេ អ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺជាលទ្ធផលដែលគាត់នឹងទទួលបានតាមរយៈការទិញ។
ការកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ
អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានសក្តានុពលនឹងបញ្ចេញនូវបរិមាណណាមួយសម្រាប់ផលិតផលមួយ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថាការទិញបែបនេះអាចនាំឱ្យគាត់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់។ នៅទូទាំងពិភពលោក មានអត្ថប្រយោជន៍តែ 5 ប៉ុណ្ណោះ ហើយអ្នកត្រូវតែយល់ពីរបៀបដែលទំនិញដែលអ្នកលក់នៅពេលសម្ភាសន៍គឺមានប្រយោជន៍ដល់គូប្រជែងរបស់អ្នក។ ជម្រើសអាចជា៖
- លុយ - តម្លៃសម្ភារៈនៅក្នុងពិភពលោករបស់យើងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមធ្យោបាយសំខាន់នៃការរួមចំណែកដល់អត្ថិភាពនិងភាពរុងរឿងហើយប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញថាការវិនិយោគបច្ចុប្បន្នចំណាយអស់ក្បាលប៊ិចរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានទិញ;
- ពេលវេលាគឺជា "លុយ" នៅក្នុងការនិយាយដ៏ល្បីមួយ ទុនបម្រុងរបស់វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករីកចម្រើនក្នុងគ្រប់ន័យ ឬសម្រាកឱ្យកាន់តែភ្លឺស្វាង និងមានផលិតភាពជាងមុន ដូច្នេះវត្ថុណាមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសន្សំសំចៃពេលវេលាបានច្រើននឹងមានតម្រូវការ។
- ការដោះស្រាយបញ្ហា - ភាគច្រើន ទំនិញប្រើប្រាស់រចនាឡើងដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់នៃម្ចាស់សក្តានុពល ហើយអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការពន្យល់ពីមូលហេតុដែលធាតុជាក់លាក់របស់អ្នកនឹងដោះស្រាយជាមួយនឹងកិច្ចការនេះប្រសើរជាងជម្រើសផ្សេងៗ។
- ការកាត់បន្ថយហានិភ័យ - មនុស្សដែលមានមហិច្ឆតាមិនចូលចិត្តមុខតំណែងបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់ខ្លាំងណាស់ ហើយគាត់ខិតខំដើម្បីភាពរីកចម្រើន ប៉ុន្តែការខ្សោះជីវជាតិដែលអាចកើតមាននៅក្នុងស្ថានភាពហាក់ដូចជាមិនសូវរីករាយ ដូច្នេះផលិតផលរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានលក់ដោយជោគជ័យប្រសិនបើវាច្បាស់ថាបន្ទាប់ពីទិញវា ហានិភ័យ។ ត្រូវបានកាត់បន្ថយ;
- ឱកាសថ្មី - មហិច្ឆិតាដែលបានពិពណ៌នាខាងលើមិនតែងតែស្វែងរកផ្លូវចេញ និងឱកាសសម្រាប់ការអនុវត្តនោះទេ ដូច្នេះធាតុដែលអ្នកផ្តល់ជូនគួរតែបើកការយល់ដឹង និងទស្សនៈថ្មីសម្រាប់ម្ចាស់របស់វា។
បទបង្ហាញ
ជាចុងក្រោយ ដោយមានជំនួយពីការមើលឃើញ អ្នកលុបបំបាត់ការជំទាស់តាំងពីដើមដំបូង - បន្ទាប់ពីទាំងអស់ អ្នកបញ្ចេញសេចក្តីថ្លែងការណ៍អប្បរមា ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទស្សនាធ្វើការសន្និដ្ឋានដោយខ្លួនឯង។ មនុស្សជាច្រើនចូលចិត្តជជែកវែកញែកដោយគោលការណ៍សុទ្ធសាធ ប៉ុន្តែនៅទីនេះពួកគេមិនអាចធ្វើវាបានទេ។
ធ្វើការជាមួយការជំទាស់
មិនថាអ្នកមានការបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងណានោះទេ ក្នុងករណីភាគច្រើន អ្នកប្រើប្រាស់គ្រប់គ្រាន់នឹងមានការជំទាស់ ការសង្ស័យ និងសំណួរដែលគាត់នឹងព្យាយាមគោះដីចេញពីក្រោមជើងរបស់អ្នក។ ការមិនទុកចិត្តរបស់អ្នកលក់សព្វថ្ងៃនេះគឺអាចយល់បាន - ចូរនិយាយដោយស្មោះត្រង់ មានការផ្តល់ជូនគ្រប់គ្រាន់នៅលើទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញដែលអាក្រក់ជាងអ្វីដែលពួកគេត្រូវបានពិពណ៌នា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វត្តមាននៃការរិះគន់ និងសំណួរដ៏លំបាកបង្ហាញថាអ្នកបានបញ្ចប់ភារកិច្ចពាក់កណ្តាល - ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទំនិញដែលអ្នកកំពុងលក់។
ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយដឹងជាមុននូវអ្វីដែលអ្នកនឹងត្រូវលក់ អ្នកនឹងមានឱកាសរៀបចំដោយសរសេរសំណួរដែលទំនងជាមុន ហើយគិតតាមរយៈចម្លើយចំពោះពួកគេ។ ពេលសម្ភាសន៍ អ្នកទំនងជាមិនមានឱកាសបែបនេះទេ យ៉ាងណាមិញមន្រ្តីបុគ្គលិកក៏មិនល្ងង់ដែរ - វាពិតជាអាចទៅរួចដែលពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នក "លក់" មិនមែនប៊ិចទាល់តែសោះ។. នៅទីនេះអ្នកនឹងត្រូវប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការវាយប្រហារដោយផ្តោតលើតែភាពប៉ិនប្រសប់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
សូមបញ្ជាក់ភ្លាមៗថា អ្នកជាមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ដឹងច្បាស់ពីមូលហេតុដែលផលិតផលរបស់គាត់ល្អជាងអ្នកដទៃ។ ដរាបណាអ្នកបង្ហាញថាខ្លួនអ្នកសង្ស័យ អ្នកទិញសក្តានុពលទាំងអស់នឹងត្រូវខកខាន។
វាច្បាស់ណាស់ថាសំណួរភ្លាមៗអាចនាំអ្នកឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល ប៉ុន្តែព្យាយាមមិនបង្ហាញវា កុំចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរទៅជាការហូរឈាមដោយមិនដឹងខ្លួន។ រឹតតែពិសេសទៀតនោះ កុំប្រើការឈ្លានពាន បើទោះជាការបញ្ចេញយោបល់របស់គូប្រជែងមើលទៅដូចជាការចំអកឲ្យអ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នកយ៉ាងណាក៏ដោយ។ ត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ល្បិចយ៉ាងហោចណាស់ផ្លូវចិត្ត។ និយាយអីញ្ចឹង ប្រាជ្ញារហ័សអាចជួយអ្នកចេញបាន ប្រសិនបើអ្នកពិតជាត្រូវបានជ្រុងដោយសំណួរមួយ ផ្តល់ការសរសើរដល់ប្រាជ្ញារហ័សនៃ "សត្រូវ" ហើយកុំភ្លេចគិតអំពីចម្លើយដែលខ្លួនឯងបានឈ្នះនៅពេលនេះ។
វាពិតជាល្អណាស់ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីកម្ចាត់ការសង្ស័យទាំងអស់ អ្នកក៏យក trump card ចុងក្រោយចេញពីដៃអាវរបស់អ្នក ដែលនឹងបញ្ចប់សត្រូវ។ អ្វីដែលហៅថាការពង្រីកអត្ថប្រយោជន៍នេះគឺជាអាគុយម៉ង់ចុងក្រោយ និងសំខាន់បំផុតដែលអ្នកបានបម្រុងទុកជាពិសេសសម្រាប់ពេលដែលអ្នកទិញមានសក្តានុពលស្ទាក់ស្ទើររួចទៅហើយ។ តាមទ្រឹស្តី វាក៏អាចជាល្បែងមួយលើអារម្មណ៍ ទាំងវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាន។
ជម្រើសទីមួយគឺដើម្បីបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍ដ៏មានតម្លៃបន្ថែមដែលការកាន់កាប់ផលិតផលរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យ។ ទីពីរគឺជាតម្រុយដែលថាការផ្តល់ជូនផលចំណេញរបស់អ្នកគឺពាក់ព័ន្ធភ្លាមៗ ហើយជាមួយនឹងការពន្យារពេលតិចតួចបំផុត សម្រាប់ហេតុផលមួយ ឬហេតុផលផ្សេងទៀត វានឹងលែងមានតម្លៃទៀតហើយ។
អ្វីដែលមិនគួរធ្វើ?
ច្បាប់ទីមួយរបស់មនុស្សដែលបង្ហាញអ្វីមួយគឺ កុំបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងផលិតផលរបស់អ្នក។អ្នកប្រហែលជាមិនដឹងពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នក ដែលពិតជាពិតប្រាកដ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនជាលេសទេ - ប៊ិច ឬខ្មៅដៃ ឬបន្ទាត់របស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានទិញទៀតទេ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចពន្យល់ពីមូលហេតុដែលវាល្អ និងហេតុអ្វីបានជាវាប្រសើរជាងអ្នកដទៃ។ .
ចំណុចមួយទៀតគឺសន្តិភាព។វាអាចទៅរួចដែលអ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នកមិនមែនជាមនុស្សគួរសមបំផុតនោះទេ ហើយជាការពិតណាស់មន្ត្រីបុគ្គលិកនឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការពិនិត្យមើលអ្នកក្នុងស្ថានភាពស្ត្រេស ដូច្នេះគាត់នឹងងាយស្រួលបង្កើតវាសម្រាប់អ្នក។ អ្នកអាចយល់ថាគេកំពុងតែធ្វើបាបអ្នកដោយចេតនា ហើយព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្នកខឹង ប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើវាទេ។
ទោះបីជាការវាយប្រហារមិនគ្រប់គ្រាន់ក៏ដោយ អ្នកនៅតែមិនមានសិទ្ធិបង្ហាញការឈ្លានពានក្នុងការឆ្លើយតប - នេះមិនមែនជាការសន្ទនាក្នុងន័យស្ថាបនាទៀតទេ ហើយតាមរបៀបនេះអ្នកប្រាកដជាមិនលក់អ្វីនោះទេ ព្រោះសូម្បីតែអ្នករងគ្រោះក៏មិនចង់ទិញដែរ។ កែវទឹកពីអ្នកដែលឈ្លើយចំពោះគាត់។ ឡើងខ្ពស់ - បង្ហាញអ្វីដែលអ្នកដឹង ភាពខ្លាំងផលិតផលរបស់អ្នក និងការមិនទុកចិត្តមិនសមហេតុផលនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្តឡើយ។
អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងជាច្រើន សូម្បីតែអ្នកដែលបានរៀបចំដោយប្រុងប្រយ័ត្នសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ជាទូទៅ និងជាពិសេសការធ្វើតេស្តបែបនេះ នៅតែបរាជ័យដោយហេតុផលសាមញ្ញដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងពេកចំពោះទ្រឹស្តី ហើយភ្លេចទាំងស្រុងអំពីទម្រង់។ ជំនាញទំនាក់ទំនងមិនមែនគ្រាន់តែនិយាយត្រឹមត្រូវ និងស្រស់ស្អាតប៉ុណ្ណោះទេ ជួនកាលមុខរបស់អ្នកនិយាយច្រើនជាងអ្នកនិយាយ។ យ៉ាងហោចណាស់ អ្នកគួរអនុវត្តស្នាមញញឹមប្រកបដោយទំនុកចិត្ត ហើយអ្នកប្រាកដជាត្រូវរៀនពីរបៀបលាក់ការភ័យខ្លាច ឬភាពច្របូកច្របល់។
ជាធម្មតា ទោះបីជាអ្នកប្រាប់អត្ថបទដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតក៏ដោយ ក៏ពួកគេនៅតែមិនទិញអ្វីពីអ្នក ប្រសិនបើមុខនៅតែគួរឱ្យធុញ។
ឧទាហរណ៍រួចរាល់
ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ការសន្ទនាដែលបង្កើតឡើងដើម្បីលក់អ្វីទាំងអស់ត្រូវតែមានភាពច្នៃប្រឌិត និងជាមួយនឹងការអះអាងពីប្រភពដើម ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍ដែលមានប្រយោជន៍ ពិតណាស់មិនប៉ះពាល់ទេ។ សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួន។
- មិនអាចរស់នៅដោយគ្មានទូរស័ព្ទបានទេ។ អាជីវកម្មជោគជ័យ - អ្នកជាមនុស្សសកម្ម មិនអាចដឹងរឿងនេះបានទេ។ ម៉ូដែលរបស់យើងមានអង់តែនដែលមានថាមពលខ្លាំងជាងមុន ដែលចាប់យកសញ្ញាទាំងនៅក្នុងជណ្តើរយន្ត និងក្នុងផ្លូវរូងក្រោមដី។ លើសពីនេះទៀតវាត្រូវបានបំពាក់ដោយថ្មដែលមានសមត្ថភាពធំ - អ្នកអាចឆ្លើយការហៅទូរស័ព្ទបានគ្រប់ពេលវេលាគ្រប់ទីកន្លែង។
- អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ឃើញថារបៀបរស់នៅអង្គុយមិនសូវល្អសម្រាប់សុខភាពទេ។ការរត់ពេលព្រឹកគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីមានអារម្មណ៍ដូចមនុស្សពិត ប៉ុន្តែអ្នកគួរតែទិញដបរបស់យើងដើម្បីឱ្យទឹកនៅនឹងដៃជានិច្ច។ យកចិត្តទុកដាក់លើរូបរាងរបស់ផលិតផល និងពណ៌នៃជញ្ជាំង - ដបត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យមានផាសុកភាពក្នុងការកាន់ ខណៈពេលដែលវាមិនអនុញ្ញាតឱ្យត្រូវពន្លឺព្រះអាទិត្យ ដែលជាហេតុធ្វើឱ្យវត្ថុរាវនៅត្រជាក់បានយូរ។
- នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ទទួលបានជោគជ័យ គាត់អាចមានលទ្ធភាពទិញអ្វីមួយដែលប្លែកពីគេ នេះជាការចង្អុលបង្ហាញពីកិត្យានុភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ Sheikhs អារ៉ាប់ដែលស្រលាញ់បាល់ទាត់ទិញក្រុមទាំងមូលសម្រាប់ខ្លួនគេ ហើយនៅលើផ្លូវរបស់អ្នកទៅកាន់កម្ពស់ដ៏អស្ចារ្យបំផុត ទិញបាល់ការ៉េនេះ។ គ្មានមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកណាម្នាក់មានវាទេ ហើយក្រៅពីនេះ អ្នកអាចអង្គុយយ៉ាងស្រួលនៅលើវា។
- ក្នុងសតវត្សមុននេះ មនុស្សដែលមានការចេះដឹងត្រូវតែមានកាតព្វកិច្ចមើលពិភពលោក បើមិនដូច្នេះទេគាត់មិនត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកចេះដឹងនោះទេ។ឥឡូវនេះច្បាប់នេះក៏ដំណើរការផងដែរ ហើយកញ្ចប់ធ្វើដំណើររបស់យើងនឹងជួយពង្រីកការយល់ដឹងរបស់អ្នកបន្ថែមទៀត និងស្វែងរកដៃគូបរទេសថ្មី។ ដំណើរកម្សាន្តត្រូវបានរៀបចំឡើងសម្រាប់អ្នកមានដែលចង់បានការលួងលោម - យើងនឹងយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការរៀបចំដំណើរកម្សាន្ត។ ចំណុចលេចធ្លោនៃដំណើរទេសចរណ៍គឺចូលរួមសន្និសីទសារព័ត៌មានរបស់ Elon Musk ដែលគាត់នឹងនិយាយអំពីរបៀបដែលគាត់ទាក់ទាញការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់គាត់។
- ឥឡូវនេះមានខ្សាច់ជាច្រើននៅជុំវិញអ្នកដោយសារតែអ្នកនៅក្នុងវាលខ្សាច់ប៉ុន្តែវិស្សមកាលនឹងបញ្ចប់ហើយអ្នកនឹងទៅផ្ទះវិញ។ជាការពិតណាស់ អ្នកអាចយកវត្ថុអនុស្សាវរីយស្ដង់ដារទុកជាវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍បាន ប៉ុន្តែពួកវាជាវត្ថុហាមឃាត់ ហើយមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកមានវា ហើយអ្វីដែលអាក្រក់បំផុតនោះគឺថាពួកវាត្រូវបានផលិតនៅក្នុងប្រទេសចិន ហើយមិនមែននៅទីនេះទេ។ មានតែមួយនៅក្រោមជើងរបស់អ្នកគឺធម្មជាតិ ប៉ុន្តែកុំវាយវាដោយខ្លួនឯង - មានអូដ្ឋនៅទីនេះ វាមិនមែនជាការពិតដែលថាវាស្អាតនោះទេ។ យើងពិសេសរែងខ្សាច់ពីតំបន់ដាច់ស្រយាលនៃវាលខ្សាច់ ហើយដាក់វាចូលទៅក្នុងដបដ៏ស្រស់ស្អាត។
