19 វិធីដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន។ កន្លែង និងរបៀបស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់៖ ការណែនាំជាជំហានៗ

តើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចស្វែងរកអតិថិជនថ្មីដោយរបៀបណា? សំណួរនេះជារឿយៗកើតឡើងសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង និងអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងការរុករកតំបន់ ឬទឹកដីថ្មី។

រូបភាពរបស់អតិថិជនសក្តានុពល

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមស្វែងរកអតិថិជន អ្នកត្រូវបង្កើតរូបភាពនៃដៃគូអាជីវកម្មដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ វាយតម្លៃឧស្សាហកម្មដែលមានសក្តានុពលបំផុត កំណត់អ្នកដឹកនាំទីផ្សារតាមតំបន់ និងប្រទេស សិក្សាស្ថានភាពទីផ្សារ កំណត់អត្តសញ្ញាណ ចំណុចខ្សោយ. នេះ។ ការងារត្រៀមជួយឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម៖

• តើនរណាជាអតិថិជន?
• តើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចរកមើលអតិថិជនតាមភូមិសាស្រ្តនៅឯណា?
• តើ​ស្ថានភាព​ក្នុង​វិស័យ​ឧស្សាហកម្ម​ទាំងមូល​មាន​ស្ថានភាព​យ៉ាងណា?
• តើអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍លើអ្វី?
• តើ​បច្ចុប្បន្ន​លោក​ដោះស្រាយ​បញ្ហា​ដោយ​របៀប​ណា​ដែល​ដំណោះស្រាយ​ត្រូវ​ស្នើ​ឡើង?
• តើក្រុមហ៊ុនណាខ្លះជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក?

ដោយបានប្រមូលទាំងអស់។ ព័ត៌មានចាំបាច់អ្នកអាចបង្កើតរូបភាពនៃអតិថិជនសក្តានុពលដែលត្រូវការ ឬប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល/សេវាកម្មដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់តំណាងនៅលើទីផ្សារ។

នៅពេលដែលទម្រង់អតិថិជនត្រូវបានកំណត់ អ្នកអាចបន្តដោយផ្ទាល់ទៅការស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរអំពីរបៀបស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។

វិធីសាស្រ្តងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ការយល់ដឹងពីរបៀបស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គឺពិនិត្យមើលមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក សិក្សាប្រវត្តិអន្តរកម្ម និង ការលក់ជោគជ័យបរិមាណ និងលក្ខណៈពិសេសនៃការផ្តល់ជូន។ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនេះ អ្នកអាចស្វែងរកក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្ម បរិមាណ និងការទិញដែលមានសក្តានុពល ហើយទាក់ទងពួកគេជាមួយនឹងការផ្តល់ជូន ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជោគជ័យនៃគម្រោងដែលបានបញ្ចប់។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការរហ័ស និងបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជន។

វិធីទីពីរដែលជោគជ័យ និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីគឺ ទទួលបានការណែនាំពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់ ដែលទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើង។

មានវិធីជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដោយប្រើការណែនាំ៖

ការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួន។ សុំការណែនាំ និងទំនាក់ទំនង អតិថិជនដែលអាចធ្វើបានដែលត្រូវការ ឬអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង អាចជួបផ្ទាល់ជាមួយ អតិថិជនធម្មតា។. មនុស្សចូលចិត្តផ្តល់ដំបូន្មាន និងជំនួយ មានអារម្មណ៍ដូចជាអ្នកជំនាញ។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវ វិធីសាស្ត្រនេះអាចមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង។

ការហៅទូរស័ព្ទ។ ដោយសួរអតិថិជនដែលមានស្រាប់ឱ្យធ្វើការហៅទូរស័ព្ទបឋមទៅកាន់ដៃគូដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ អ្នកទំនងជាអាចពឹងផ្អែកលើការប្រជុំ និងការលក់ជាបន្តបន្ទាប់។ ការហៅទូរសព្ទពីអ្នកណែនាំបង្កើនភាពជឿជាក់របស់អ្នក ហើយក្លាយជាវេទិកាល្អសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយជោគជ័យ។

ទស្សនាការតាំងពិពណ៌ និងព្រឹត្តិការណ៍ប្រធានបទ

មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនគឺចូលរួមការតាំងពិពណ៌ឧស្សាហកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍ប្រធានបទ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកមើលអតិថិជនឱ្យបានត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នៅឯការតាំងពិព័រណ៍និងព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈ? គោលដៅអាចជាការស្គាល់ក្រុមហ៊ុន បង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយបុគ្គលិកនៃអង្គការដែលចាប់អារម្មណ៍ ឬរៀបចំការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួន។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការវិភាគព័ត៌មានដែលទទួលបាន និងស្វែងរកទំនាក់ទំនង "កក់ក្តៅ" ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយមិនពន្យារពេល។ អ្នកគួរតែសរសេរសំបុត្របញ្ជាក់អ្នកស្គាល់គ្នា។ នៅក្នុងលិខិតនោះ វាគឺមានតម្លៃរំលឹកឡើងវិញនូវទីកន្លែងនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា ប្រហែលជាការលើកឡើងពីពាក្យសំដីរបស់ interlocutor ដោយបញ្ជាក់ពីចេតនាក្នុងការបន្តការស្គាល់គ្នា និងសង្កត់ធ្ងន់លើលទ្ធភាពនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។

ការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានប្រធានបទគឺជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់ការភ្ជាប់បណ្តាញ។ ការជួបមនុស្សត្រឹមត្រូវ ការកសាងទំនាក់ទំនង ការផ្លាស់ប្តូរយោបល់ គឺជាផ្លូវទៅកាន់ការលក់។ សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវ បើកទូលាយក្នុងការសន្ទនា និងបង្ហាញពីមុខតំណែងអ្នកជំនាញនៅក្នុងប្រធានបទដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់តំណាងនឹងមានប្រយោជន៍នៅទីនេះ។ អ្នកគួរតែជៀសវាងការលក់នៅជួរមុខ ការឈ្លានពាន និងការបង្ហាញពីតម្រូវការ។ ការជឿជាក់លើខ្លួនឯង រួមជាមួយនឹងជំនាញទំនាក់ទំនង និងចំណេះដឹងអំពីផលិតផលល្អ គឺជាគន្លឹះនៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយជោគជ័យ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងស្មោះស្ម័គ្រចំពោះស្ថានភាពនៃអ្នកស្គាល់គ្នាថ្មី ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ ឬបង្កើតតម្រូវការ និងសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។

ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់

មធ្យោបាយដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនថ្មីគឺការហៅទូរស័ព្ទទៅក្រុមហ៊ុនដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលសមនឹងការពិពណ៌នាអំពីទម្រង់របស់អតិថិជន។

តើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចស្វែងរកអតិថិជនដោយប្រើការហៅទូរស័ព្ទដោយរបៀបណា? ក្បួនដោះស្រាយការហៅត្រជាក់អាចមើលទៅដូចនេះ៖

• ស្វែងរកអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តលើបញ្ហាដែលចង់បាន;
• ហៅ;
• បញ្ជាក់ព័ត៌មាន, សួរសំណួរ, ទទួលបានទិន្នន័យចាំបាច់;
• លក់ឱកាសនិងគំនិតនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ;
• រៀបចំកិច្ចប្រជុំមួយ;
• រៀបចំបឋម ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបានអំឡុងពេលសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ។

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានអនុវត្តស្គ្រីបលក់តាមទូរស័ព្ទដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ ប្រសិនបើច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនអនុញ្ញាត នោះចាំបាច់ត្រូវផ្តល់ការហៅទូរស័ព្ទចេញនូវសម្លេងរំជួលចិត្តត្រឹមត្រូវ ដោយបោះចោលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា និងភាពជាដៃគូ។

នៅពេលធ្វើការលើការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ គុណភាពដូចជា ភាពទៀងទាត់ពេលវេលា សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់ interlocutor និងការសួរសំណួរមានសារៈសំខាន់។ ចាំបាច់ត្រូវយល់ច្បាស់ពីគោលបំណងនៃការហៅទូរសព្ទ៖ ការណែនាំ ការណាត់ជួប ការផ្ញើព័ត៌មានបឋមតាមទូរសារ ឬអ៊ីមែល។

ការបំប្លែងការហៅទូរសព្ទត្រជាក់អាស្រ័យលើសមត្ថភាពក្នុងការយកឈ្នះលើឧបសគ្គ ធ្វើការជាមួយការជំទាស់របស់អតិថិជន និងនិយាយភាសានៃអត្ថប្រយោជន៍។ ការនិយាយប្រកបដោយសមត្ថភាព សំឡេងរីករាយ និងល្បឿននៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដែលងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកសន្ទនានឹងជួយបង្កើតការសន្ទនា និងស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។

ស្វែងរកអតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិត

តើ​អ្នកគ្រប់គ្រង​ផ្នែក​លក់​អាច​ស្វែងរក​អតិថិជន​តាម​អ៊ី​ន​ធឺ​ណែ​ត​បាន​ដោយ​របៀបណា​?

ការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលនៅលើអ៊ីនធឺណិតអាចធ្វើបានតាមវិធីជាច្រើន៖

• ការចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងវេទិកាឯកទេសជាមួយនឹងការប្រកាសព័ត៌មានអំពីផលិតផល/សេវាកម្ម និងការបង្ហាញមុខតំណែងអ្នកជំនាញ។
• ការបង្ហោះព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុននៅក្នុង បណ្តាញសង្គម.
• ការប្រើប្រាស់ផ្ទាំងព្រឹត្តិបត្រ និងឧបករណ៍ប្រមូលផ្តុំតាមប្រធានបទ។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

ការប្រើប្រាស់បណ្តាញសង្គមដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាព និងគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតក្នុងការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិត។ អាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មនិង ទស្សនិកជនគោលដៅបណ្តាញសង្គមត្រូវបានជ្រើសរើស។ សូមក្រឡេកមើលទស្សនិកជនគោលដៅដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃហ្វេសប៊ុក។ ទស្សនិកជនគឺជាមនុស្សវ័យក្មេង (18-24) និងក្រុមអាយុកណ្តាល (24-45+) ដែលមានគោលបំណងបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម និងស្វែងរកព័ត៌មានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង។

នៅទីនេះជាញឹកញាប់បំផុតអ្នកអាចបង្កើតការស្គាល់ជាមួយអតិថិជនថ្មី។ ការស្វែងរកកម្រិតខ្ពស់ធ្វើឱ្យវាអាចស្វែងរកមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍។ ការពិតដែលថាមនុស្សចង្អុលបង្ហាញកន្លែងធ្វើការរបស់ពួកគេធ្វើឱ្យកិច្ចការកាន់តែងាយស្រួល។

ជាច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនធំៗបង្កើតទំព័រផ្លូវការ ដែលអ្នកអាចស្គាល់ពីភាពជាក់លាក់នៃការងារ បុគ្គលិក បញ្ហា និងព័ត៌មានរបស់ក្រុមហ៊ុន។ បណ្តាញសង្គមគឺជាប្រភពនៃព័ត៌មានសម្រាប់ការវិភាគ ស្វែងរកមនុស្សត្រឹមត្រូវ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការលក់បន្ថែមទៀតនៅក្នុងផ្នែកដែលចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអាជីវកម្ម។

វេទិការ និងផ្ទាំងសារ

ការសិក្សា និងការចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងវេទិកាអ៊ីនធឺណិតឯកទេសជួយអ្នកឱ្យវិភាគការងាររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក និងបន្ថែមគុណសម្បត្តិដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នកទៅក្នុងការផ្តល់ពាណិជ្ជកម្មតែមួយគត់របស់អ្នក។ តាមក្បួនមួយនៅលើធនធានបែបនេះ អតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចែករំលែកព័ត៌មានឧស្សាហកម្ម មតិអំពីផលិតផល និងសេវាកម្ម ហើយពិភាក្សាអំពីបញ្ហាសំខាន់ៗ។ បន្ថែមពីលើអ្នកស្គាល់គ្នាថ្មី និងទំនាក់ទំនងចាំបាច់ នៅទីនេះអ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងសកម្ម ដោយគិតគូរពីការពិនិត្យរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើផលចំណេញនៃការផ្តល់ជូន និងផលិតផល/សេវាកម្មរបស់អ្នក។

មានផ្ទាំងផ្សព្វផ្សាយបង់ប្រាក់ និងឥតគិតថ្លៃនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ពួកគេមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងការគ្របដណ្តប់លើទឹកដី និងការផ្តោតអារម្មណ៍តាមវិស័យ។ តាមរយៈការបង្កើតសំណើរលក់តូចមួយជាមួយនឹងព័ត៌មានទំនាក់ទំនង អ្នកអាចធានាបាននូវការបង្កើតអ្នកដឹកនាំអកម្មដោយមិនទាក់ទាញមូលនិធិបន្ថែម។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចបង្ហាញលេខទូរស័ព្ទទំនាក់ទំនងរបស់គាត់ និងទទួលពាក្យសុំដោយផ្ទាល់ ដោយធានាថាផែនការត្រូវបានបំពេញ។

អ្នកនឹងត្រូវការ

• - ការវិភាគទីផ្សាររបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
• - ការវិភាគលើការអនុវត្តរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែកន្លងមកនេះ;
• - ទិន្នន័យអំពីក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងដែលបានចូលទីផ្សារកាលពីឆ្នាំមុន។

សេចក្តីណែនាំ

ប្រភព៖

• របៀបស្វែងរកអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់

សេចក្តីណែនាំ

ផ្តល់ចម្លើយឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានចំពោះសំណួរថាតើនរណាដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកបម្រើ។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកលក់បង្អែមលក់ដុំ ប៉ុន្តែមិនមែនដោយផ្ទាល់ទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈអ្នកលក់ដុំតូចៗ។ ដូច្នេះ តើអ្នកណាជាអ្នកលក់ដុំទាំងនេះបម្រើ? ចម្លើយកាន់តែច្រើនដែលអ្នករកឃើញ អ្នកនឹងទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកកាន់តែលឿន។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិតយ៉ាងសកម្មតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គម សហគមន៍វិជ្ជាជីវៈ ការផ្លាស់ប្តូរការងារឯករាជ្យ និងផ្ទាំងព្រឹត្តិបត្រនិម្មិត។ ការ​ដាក់​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​បែប​នេះ​គឺ​មាន​តម្លៃ​ថោក (ហើយ​ពេល​ខ្លះ​ធ្វើ​បាន​ទាំង​អស់) ប៉ុន្តែ​ឥទ្ធិពល​អាច​លើស​ពី​ការ​រំពឹង​ទុក ព្រោះ​មនុស្ស​កាន់​តែ​ច្រើន​ប្រើ​អ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ ភាសាអង់គ្លេសបន្ទាប់មកកុំភ្លេចអំពីគេហទំព័រអន្តរជាតិសម្រាប់អ្នកឯករាជ្យ។ អតិថិជនមកពីជុំវិញពិភពលោកផ្តល់ការងារឱ្យពួកគេ ហើយតម្លៃជាធម្មតាខ្ពស់ជាង។

ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់សេវាកម្ម "ច្រើន" ពោលគឺក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានទស្សនិកជនគោលដៅតឹងរឹង (ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកតំណាងឱ្យអ្នកផ្តល់សេវាអ៊ីនធឺណិតថ្មី) អាចប្រើប្រាស់សេវាកម្មនៃមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរសព្ទ។ សម្រាប់ចំនួនជាក់លាក់មួយដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទំនាក់ទំនង រយៈពេលខ្លីទទួលបានមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលត្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នក។

មានមតិមួយថា អាជីវកម្មវ័យក្មេង(ឬអ្នកឯករាជ្យមិនមានបទពិសោធន៍ច្រើន) ច្បាស់ជាត្រូវបោះចោលដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន។ នេះសមហេតុផល ប៉ុន្តែមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្ម ឬអ្នកឯករាជ្យទេ៖ តើអ្នកណាចង់ទទួលបានតិចសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ? ការសម្រុះសម្រួលសមហេតុផលគឺការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃ - ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចុះតម្លៃតិចតួចលើការបញ្ជាទិញទីពីរ និងជាបន្តបន្ទាប់ពីអតិថិជនដូចគ្នា។ អ្នកក៏ប្រហែលជាចង់ពិចារណាការរៀបចំ quid pro quo៖ អ្នកផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវការបញ្ចុះតម្លៃតិចតួចជាថ្នូរនឹងឱកាសក្នុងការចុះបញ្ជីនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកថាពួកគេជាអតិថិជនរបស់អ្នក។ វិធីនេះ អ្នកបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អតិថិជននាពេលអនាគត។

ប្រភព៖

• ស្វែងរកអតិថិជនសេវាកម្ម

អ្នកបានឆ្លងកាត់គ្រប់ដំណាក់កាលនៃការសម្ភាសន៍ដោយជោគជ័យ និងទទួលបានមុខតំណែងជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ សួរចៅហ្វាយរបស់អ្នកប្រសិនបើមានបញ្ជីអតិថិជនសក្តានុពល។ ប្រសិនបើបាទ/ចាស កិច្ចការកាន់តែងាយស្រួល។ ប៉ុន្តែ ភាគច្រើន អ្នកនឹងត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបង្កើតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ មូលដ្ឋានអតិថិជន. កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?

សេចក្តីណែនាំ

ចូលរួមក្នុងសិក្ខាសាលា សន្និសីទ ពិព័រណ៍។ មុនពេលព្រឹត្តិការណ៍ សូមព្យាយាមស្វែងរកពីអ្នករៀបចំដែលគ្រោងនឹងចូលរួម ដោយវិធីនេះអ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានអំពីអតិថិជនសក្តានុពលជាមុន។ ស្តុកទុកនៅលើចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃនាមប័ណ្ណ, ធ្វើឱ្យពួកគេ, រៀបចំការផ្តល់ជូនពិសេសពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រសិនបើអ្នកមានឱកាសផ្តល់របាយការណ៍ ឬចូលរួមក្នុងតុមូល ល្អណាស់! ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកស្គាល់មនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ប្រើការណែនាំពីអតិថិជនរបស់អ្នក។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ សុំឱ្យអតិថិជនណែនាំអតិថិជនថ្មី - ប្រហែលជាអ្នកជិតខាង ឬមិត្តភក្តិរបស់គាត់នឹងចង់ប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នក? ជាការថ្លែងអំណរគុណ សូមផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬអំណោយតូចមួយ។

មិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកក៏អាចក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នកផងដែរ។ ប្រាប់មនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើឥឡូវនេះតាមរបៀបចម្រុះពណ៌។ សរសេរអំពីវានៅលើបណ្តាញសង្គម ប្លក់ និងវេទិកា។

ដំបូន្មានមានប្រយោជន៍

ដើម្បីបញ្ចូលទិន្នន័យអំពីអតិថិជន និងកត់ត្រាប្រវត្តិនៃការចរចា វាងាយស្រួលប្រើសមស្រប កម្មវិធី(ប្រព័ន្ធ CRM) ។ កំណែអ្នកប្រើតែមួយដោយឥតគិតថ្លៃនៃប្រព័ន្ធ CRM មួយចំនួនអាចរកបាននៅលើអ៊ីនធឺណិត។

ប្រភព៖

• កន្លែងណា និងរបៀបស្វែងរកអតិថិជនរបស់អ្នក។

អតិថិជនមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ និងសេវាកម្មថ្មី។ នេះគឺដោយសារតែភាពសម្បូរបែបនៃក្រុមហ៊ុនដែលមិនបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនក្នុងកម្រិតត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីលេចធ្លោចេញពីក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នា ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃ ដែលពួកគេនិយាយអំពីខ្លួនពួកគេ និងផ្តល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះអាចទទួលបានជោគជ័យ។

សេចក្តីណែនាំ

ដោយផ្អែកលើឧទាហរណ៍ធ្វើ ផែនការមួយជំហានម្តង ៗរបៀបដែលអតិថិជនថ្មីអាចដោះស្រាយបញ្ហា ឬសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្សេងទៀតដោយខ្លួនឯង ដោយគ្មានការចូលរួមរបស់អ្នក។ ភ្លេចអំពីសមាសធាតុពាណិជ្ជកម្មនៃការងារឥឡូវនេះ។ បង្ហាញនៅក្នុងផែនការរបស់អ្នកថាតើវាងាយស្រួលប៉ុណ្ណាក្នុងការទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បានជាមួយនឹងផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអ្នកមាន។ ប៉ុន្តែកុំនិយាយថាវាជារបស់អ្នក។ អតិថិជនត្រូវបង្ហាញអនាគត។

ហាត់សមសិក្ខាសាលាបណ្តុះបណ្តាល។ ដោយផ្អែកលើផែនការដែលបានអភិវឌ្ឍ សិក្ខាសាលាអាចមានរយៈពេល 2 ម៉ោង ឬ 2 ថ្ងៃ។ មិនចាំបាច់ធ្វើឱ្យវាវែងជាពិសេសនោះទេ ប៉ុន្តែព័ត៌មានគួរតែត្រូវបានបង្ហាញក្នុងល្បឿនសមហេតុផលដើម្បីឱ្យអ្នកចូលរួមយល់ពីគោលការណ៍សំខាន់ៗ។ ដោយផ្អែកលើភាពស្មុគស្មាញនៃប្រធានបទ និងការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកទស្សនា។

អញ្ជើញអតិថិជនសក្តានុពលមកសិក្ខាសាលាឥតគិតថ្លៃ។ ចំនួនអ្នកចូលរួមអាស្រ័យលើឈ្មោះដែលអ្នកមកសម្រាប់សិក្ខាសាលា។ យកវាពីកាសែតដែលមានច្បាប់ចម្លងរាប់លាន។ ចំណងជើងអត្ថបទទាក់ទាញអ្នកអាន។ ឈ្មោះសិក្ខាសាលាគួរតែកំណត់គោលដៅប្រកបដោយមហិច្ឆតាសម្រាប់អតិថិជន។ ពួកគេ​គួរ​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ប្រសិនបើ​ពួកគេ​ខកខាន​សិក្ខាសាលា នោះ​ពួកគេ​នឹង​ខកខាន​នូវ​អ្វីដែល​សំខាន់។ សូមជម្រាបថា សិក្ខាសាលានេះធ្វើឡើងតែម្តងគត់។ តាមធម្មជាតិ អ្នកនឹងធ្វើសិក្ខាសាលាផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែនៅពេលអនាគត អ្នកនឹងជ្រើសរើសគោលដៅ រចនាសម្ព័ន្ធ និងឈ្មោះនៃព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងៗគ្នា។

នៅចុងបញ្ចប់នៃសិក្ខាសាលា ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មបង់ថ្លៃដល់អតិថិជន។ នៅក្នុងសិក្ខាសាលា អ្នកនឹងប្រាប់យើងមួយជំហានម្តង ៗ ពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកដោយគ្មានជំនួយពីអ្នក។ អតិថិជនស្តាប់កាន់តែយូរ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមយល់កាន់តែច្បាស់ថា វាជាការប្រសើរក្នុងការទូទាត់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នក ជាជាងរៀបចំវាទាំងអស់ដោយខ្លួនឯង។ វិធីនេះ អ្នកនឹងបង្កើតការជឿទុកចិត្ត និងចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យាថ្មី។

វីដេអូលើប្រធានបទ

ដំបូន្មានមានប្រយោជន៍

ប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលអ្នកមាន លក្ខខណ្ឌពិសេសកិច្ចសហប្រតិបត្តិការសម្រាប់អ្នកដែលទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្តល់ជូនក្នុងរយៈពេល 3 ថ្ងៃធ្វើការ។

តម្រូវការ ដូចដែលយើងដឹង បង្កើតការផ្គត់ផ្គង់។ ប៉ុន្តែតម្រូវការបែបនេះមិនធានាថាអ្នកទិញនឹងតម្រង់ជួរនៅការិយាល័យរបស់អ្នកសម្រាប់សេវាកម្ម ឬផលិតផលនោះទេ។ ភាគច្រើនអ្នកត្រូវស្វែងរកអតិថិជន។

• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_handler_filter::options_validate() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_handler::options_validate($form, &$form_state) នៅក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc នៅលើបន្ទាត់ 0 ។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_handler_filter::options_submit() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_handler::options_submit($form, &$form_state) នៅក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc នៅលើបន្ទាត់ 0 ។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) ក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/handlers .inc នៅលើបន្ទាត់ 0 ។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_plugin_style_default::options() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_object::options() នៅក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc នៅលើបន្ទាត់ 0។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_plugin_row::options_validate() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) នៅក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc នៅលើបន្ទាត់ 0 ។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_plugin_row::options_submit() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) នៅក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc នៅលើបន្ទាត់ 0 ។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរ៉ឹង៖ ទិដ្ឋភាពវិធីសាស្ត្រមិនឋិតិវន្ត៖:load() មិនគួរត្រូវបានហៅជាលក្ខណៈឋិតិវន្តក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module នៅលើបន្ទាត់ 906។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរ៉ឹង៖ ទិដ្ឋភាពវិធីសាស្ត្រមិនឋិតិវន្ត៖:load() មិនគួរត្រូវបានហៅជាលក្ខណៈឋិតិវន្តក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module នៅលើបន្ទាត់ 906។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរ៉ឹង៖ ទិដ្ឋភាពវិធីសាស្ត្រមិនឋិតិវន្ត៖:load() មិនគួរត្រូវបានហៅជាលក្ខណៈឋិតិវន្តក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module នៅលើបន្ទាត់ 906។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរឹង៖ សេចក្តីប្រកាសនៃ views_handler_argument::init() គួរតែត្រូវគ្នាជាមួយ views_handler::init(&$view, $options) នៅក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc នៅលើបន្ទាត់ 0 ។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរ៉ឹង៖ ទិដ្ឋភាពវិធីសាស្ត្រមិនឋិតិវន្ត៖:load() មិនគួរត្រូវបានហៅជាលក្ខណៈឋិតិវន្តក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module នៅលើបន្ទាត់ 906។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរ៉ឹង៖ ទិដ្ឋភាពវិធីសាស្ត្រមិនឋិតិវន្ត៖:load() មិនគួរត្រូវបានហៅជាលក្ខណៈឋិតិវន្តក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module នៅលើបន្ទាត់ 906។
• ការព្រមានយ៉ាងតឹងរ៉ឹង៖ ទិដ្ឋភាពវិធីសាស្ត្រមិនឋិតិវន្ត៖:load() មិនគួរត្រូវបានហៅជាលក្ខណៈឋិតិវន្តក្នុង /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module នៅលើបន្ទាត់ 906។

ប្រសិនបើអ្នកមិនថែរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នកទេ ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹង។

តើ​ក្បួន​ដោះស្រាយ​ធម្មតា​លែង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ហើយ​ឬ?

អ្នកគ្រប់គ្រងធម្មតា, ជាក្បួន, ប្រើសាមញ្ញនិង ក្បួនដោះស្រាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដែលរួមមានការហៅទូរសព្ទ និងការផ្ញើសំបុត្រ។

នៅដំណាក់កាលដំបូង វាត្រូវបានកំណត់ថាតើគូប្រជែងចាប់អារម្មណ៍លើសំណើរនោះ ឬអត់ បន្ទាប់មកសំណើពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្ញើ ហើយពីរបីថ្ងៃក្រោយមក តាមរយៈទូរស័ព្ទលើកទីពីរ ការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកទទួលក្នុងការសហការត្រូវបានកំណត់។ វិធីសាស្រ្តស្វែងរកអតិថិជនដោយប្រើធនធានអ៊ីនធឺណិតនៅតែមិនរីករាលដាល។

ប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាព ការអភិវឌ្ឍន៍ទំនើបវិធីសាស្រ្តនេះមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទេ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងកើនឡើង អតិថិជនស្ទើរតែមិនដែលមកដោយខ្លួនឯង ពួកគេត្រូវតែស្វែងរក និងធ្វើការជាមួយជំនាញ។

ប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានធ្វើទេនោះ អតិថិជនដែលមានភាពច្នៃប្រឌិតកាន់តែច្រើននឹងចាប់យកមុខតំណែងឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារឆាប់ៗនេះ។ ដូច្នេះហើយ ការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតគឺជាវិធីដ៏ជោគជ័យបំផុតមួយក្នុងការពង្រីករង្វង់អតិថិជនរបស់អ្នក។

ការអភិវឌ្ឍន៍ ប្រព័ន្ធចុងក្រោយបំផុត។ការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលក្លាយជាផ្នែកកំណត់ ការអភិវឌ្ឍន៍ជោគជ័យអាជីវកម្ម។ ការស្វែងរកអតិថិជនគឺជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍។

ស្វែងរកអតិថិជនតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត ឬវិធីសាស្រ្តប្រពៃណី?

អ៊ីនធឺណែតគឺជាតំបន់រីកចម្រើនដែលបើកឱកាសដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពល។ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃឧបករណ៍នេះគឺការចំណាយទាបនិងភាពបត់បែនរបស់វា។

មានទស្សនិកជនចម្រុះណាស់នៅលើអ៊ីនធឺណិត ក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនណាមួយអាចស្វែងរកអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតនឹងមិនត្រឹមតែចំណាយប្រាក់តិចជាងវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតទាំងអស់នោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាចមានប្រសិទ្ធភាពជាងយ៉ាងខ្លាំងផងដែរ។

ជាការពិតណាស់ អ្នកអាចប្រកាន់ខ្ជាប់នូវវិធីបុរាណដូចជា៖

• ការហៅត្រជាក់;
• ការហៅផ្ទាល់ខ្លួន;
• សំបុត្រផ្ទាល់;
• សាខាលក់;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ;
• ធ្វើការតាមអនុសាសន៍;
• ពិព័រណ៍;
• ការចូលរួមនៅក្នុងវេទិកា និងសហគមន៍វិជ្ជាជីវៈ។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកធ្វើការគណនានព្វន្ធសាមញ្ញ វានឹងក្លាយទៅជាជាក់ស្តែងដែលការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតប្រែជាទទួលបានផលចំណេញ និងសន្សំសំចៃកាន់តែច្រើន។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើស្ថាប័នមួយមានអ្នកគ្រប់គ្រង 3 នាក់ដែលធ្វើការហៅទូរស័ព្ទចំនួន 40 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ នោះត្រូវការប្រាក់ច្រើនជាង 60,000 រូប្លិ ដើម្បីធានាបាននូវការងាររបស់ពួកគេ។

ចំនួននេះមិនរាប់បញ្ចូលការចំណាយលើការបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងម្នាក់ៗទេ។ ការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលលើអ៊ីនធឺណិតគឺមានតម្លៃថោកជាងយ៉ាងខ្លាំង ហើយថែមទាំងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគណនាការចំណាយជាមុន គ្រប់គ្រងប្រសិទ្ធភាពនៃការស្វែងរករបស់អ្នក។

ការទាក់ទាញអតិថិជនតាមរយៈអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន

សព្វថ្ងៃនេះ មនុស្សភាគច្រើនស្វែងរកទំនិញ និងសេវាកម្មដែលពួកគេត្រូវការនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ដូច្នេះហើយ ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតគឺជាមធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការទិញទំនិញ និងសេវាកម្ម។

វិធីដំបូង និងច្បាស់បំផុតក្នុងការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតគឺបង្កើតគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាចាំបាច់ក្នុងការពិចារណាថាការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រមានតម្លៃថោកជាងការងារប្រពៃណីរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងឬវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនដង។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ គេហទំព័រមិនត្រូវមានពហុទំព័រទាល់តែសោះ។ គេហទំព័រនាមប័ណ្ណអាចគ្រប់គ្រាន់នៅពេលដំបូង។ ដើម្បីបង្កើតគេហទំព័រ មិនចាំបាច់មានអ្នកជំនាញគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនទេ ព្រោះការងារនេះអាចប្រគល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនភាគីទីបី។

តើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចស្វែងរកអតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិតដោយរបៀបណា?

អ្នក​អាច​ប្រើ​ថត​និង​មូលដ្ឋាន​ទិន្នន័យ​តាម​អ៊ីនធឺណិត​ដើម្បី​ស្វែងរក​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​អាច​នឹង​ចាប់អារម្មណ៍​លើ​សេវាកម្ម​ដែល​បាន​ផ្តល់។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលពីទីក្រុងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកបង្កើនវិស័យសកម្មភាព។

ផ្ទាំងសារអ៊ីនធឺណិត- វិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពល។ ទស្សនិកជននៅលើអ៊ីនធឺណិតកំពុងខិតជិតទូរទស្សន៍ ហើយតម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតគឺទាបជាងទូរទស្សន៍យ៉ាងខ្លាំង។ ដូច្នេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើន ឱកាសនៃការពង្រីករង្វង់អតិថិជនរបស់អ្នកកាន់តែច្រើន។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម - វិធីទំនើបដោយបង្ហាញវិធីជាច្រើនដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការបង្កើតក្រុមប្រធានបទដែលអ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលលើអ៊ីនធឺណិតដោយមិនចាំបាច់ខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែម។

ភារកិច្ចរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងករណីនេះគឺត្រូវអញ្ជើញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យចូលរួមក្នុងក្រុម បំពេញវាដោយខ្លឹមសារគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងផ្សព្វផ្សាយវានៅលើបណ្តាញសង្គម។ ការបង្ហោះវីដេអូ និងសម្ភារៈថតរូបគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អាចបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនាយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងអង្គការដែលរៀបចំពួកគេ។

អត្ថប្រយោជន៍ពីការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិត

តាមរយៈការបោះបង់ចោលបណ្តាញដែលមិនរកប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងស្វែងរកអតិថិជន អង្គការអាចកាត់បន្ថយចំនួនយ៉ាងច្រើននៃ ធនធានហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិត។

ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិតកំពុងកើនឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ស្ទើរតែគ្រប់ក្រុម និងទស្សនិកជនទាំងអស់មានវត្តមាននៅទីនេះ។ ដូច្នេះការស្វែងរកអតិថិជននៅលើអ៊ីនធឺណិតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមិនមែនគ្រាន់តែអាចធ្វើទៅបាននោះទេ ប៉ុន្តែច្រើនជាងការពិតទៅទៀត។

ហេតុអ្វីបានជាមានការងារសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង នៅពេលដែលមានអ្នកជំនាញ?

- អ្នកឯកទេសចាប់ផ្តើមគិតប្រាក់តិចជាងអ្នកជំនាញ។
- អតិថិជនដែលមានគម្រោងតូច និងថវិកាតិចតួច តែងតែងាកទៅរកអ្នកចំណូលថ្មី។ ពួកគេចំណាយតិចតួច ប៉ុន្តែពួកគេក៏សុខចិត្តទទួលយកហានិភ័យផងដែរ។
- អ្នកចំណូលថ្មីកាន់តែបើកចំហ និងត្រៀមខ្លួនក្នុងការរៀន ពួកគេកាន់តែមានភាពសាទរ ហើយពួកគេខិតទៅរកការងាររបស់ពួកគេកាន់តែមានទំនួលខុសត្រូវ។
- ជាញឹកញយ អ្នកឯកទេសថ្មីថ្មោងអាចធ្វើការងារនេះប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈជាងមុន ដោយសារអ្វីៗផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងលឿននៅលើអ៊ីនធឺណិត ហើយពួកគេមានចំណេះដឹងបច្ចុប្បន្នច្រើនបំផុត។

អតិថិជនទីមួយ៖ របៀបស្វែងរកអតិថិជន ទោះបីជាអ្នកនៅតែជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងក៏ដោយ?

1. សាធារណៈជន៖ "Cerebro", "Smshchiki", "ទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិតពី A ដល់ Z" ជាដើម។

2. អ្នកស្គាល់គ្នានិងមិត្តភក្តិ។ ដូចដែលវាបានប្រែក្លាយ, វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។គិតឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីមិត្តរបស់អ្នកទាំងអស់ - ភាគច្រើនទំនងជាក្នុងចំណោមពួកគេមានម្ចាស់អាជីវកម្មដែលអាចត្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នក។

3. និយោជក និងដៃគូពីការងារពីមុន។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ចាកចេញពីការងារ គាត់តែងតែឈប់ទាក់ទងជាមួយ អតីតនិយោជកប៉ុន្តែនៅក្នុងឥតប្រយោជន៍ - ក្នុងចំណោមពួកគេអាចជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។

4. វេទិកាសម្រាប់សហគ្រិន។ ស្វែងរកវេទិកាសហគ្រិនណាមួយ (វេទិកាអាជីវកម្ម វេទិកាចាប់ផ្តើម វេទិកាសម្រាប់ម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋាន/អ្នកសាងសង់ វេទិកានៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក ។ល។) ចុះឈ្មោះ ស្វែងរកប្រធានបទនៅក្នុងផ្នែកជំនាញរបស់អ្នក ហើយឆ្លើយសំណួរនៅទីនោះ។ ធ តើអ្នកនឹងធានាបាននូវឋានៈរបស់អ្នកជាអ្នកជំនាញដោយរបៀបណា?, និង អតិថិជននឹងចាប់ផ្តើមងាកមករកអ្នកសម្រាប់សេវាកម្ម។

5. ការផ្លាស់ប្តូរតាមអ៊ីនធឺណិត៖ fl.ru, freelance.ru, ធ្វើការនៅផ្ទះ (សហគមន៍ហ្វេសប៊ុក), Startup Woman, mama lancer (LJ) ។ វិធីសាស្រ្តមិនដំណើរការខ្លាំងទេ។. មាន Freeloaders ជាច្រើននៅលើការផ្លាស់ប្តូរឯករាជ្យដែលចង់បាន 1000 អតិថិជនសម្រាប់ 500 rubles ។ ឬគេហទំព័រសម្រាប់ 1000 rubles ។ លុយល្អ។អ្នកមិនអាចរៃអង្គាសប្រាក់លើការផ្លាស់ប្តូរឯករាជ្យបានទេ។ ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរឯករាជ្យ ហើយប្រសិនបើអ្នកគឺជាអ្នកថ្មីទាំងស្រុង និងគ្មានផលប័ត្រ នោះអ្នកត្រូវសរសេរសំបុត្រចំនួន 50 ក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញ។

6. សរសេរនៅលើទំព័ររបស់អ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គមដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកអតិថិជន។ ក្នុងចំណោមមិត្តភ័ក្តិ និងអតិថិជនរបស់អ្នក ប្រហែលជាមានអ្នកដែលត្រូវការអ្នកឯកទេសសម្រាប់គម្រោងនេះ។ហើយវានឹងកាន់តែប្រសើរប្រសិនបើអ្នករចនាទម្រង់របស់អ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គមក្នុងលក្ខណៈតំណាង។ ហើយអ្នកនឹងចាប់ផ្តើម ផ្សព្វផ្សាយករណី និងសមិទ្ធិផលរបស់អ្នក។នេះ។ នឹងជួយច្រើន,ប្រសិនបើ រៀបចំការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ករណីរបស់អ្នក។. ជាឧទាហរណ៍ អ្នកបានផ្សព្វផ្សាយហាងកែសម្ផស្ស និងជំរុញចរាចរណ៍ដល់ម្ចាស់ហាងកែសម្ផស្សទាំងអស់។

7. អង្គការ/ក្រុមហ៊ុនដែលសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ទាំងនេះអាចជាហាងអនឡាញដែលអ្នកទិញទំនិញ ឬអ្នកនិពន្ធនៃព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានដែលអ្នកជាវ ឬអ្នកធ្វើបទបង្ហាញនៃការបណ្តុះបណ្តាលដែលអ្នកបានធ្វើ។

9. ក្រុមហ៊ុនដែលផ្ញើការអញ្ជើញទៅក្រុម។ ប៉ុន្តែវាត្រូវតែត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីថាពួកគេប្រហែលជា មានថវិកាតិចតួចដងប្រើ វិធីឥតគិតថ្លៃការផ្សព្វផ្សាយ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួចហើយ។ ប៉ុន្តែយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាព ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង។

10. ក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ. បញ្ចូលប្រធានបទដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងរក និង សរសេរទៅក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងប្លុកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។វិធីសាស្រ្តនេះគឺ មួយនៃការពេញនិយមបំផុត។ពីអ្នកជំនាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ។

11. ការកំណត់គោលដៅ (និងកំណត់គោលដៅឡើងវិញ) នៅលើ VKontakte, Facebook ឬ Odnoklassniki ។ ដូចគ្នា - បញ្ចូលប្រធានបទដែលអ្នកចង់ធ្វើការជាមួយ សរសេរទៅកាន់ម្ចាស់អាជីវកម្ម ឬក្រុមហ៊ុន។

12. ក្រុមហ៊ុនដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Avito ។ នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកអាចមើលឃើញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយក្រុមហ៊ុន ឬហាង ហើយមិនមែនទេ។ បុគ្គល. សាកល្បង Avito, វាមិនដំណើរការទេ។អតិថិជន​មិន​យល់​ពី​តម្លៃ​សមរម្យ​នៃ​គម្រោង​ដែល​បាន​ស្នើ​ឡើង។

13. ក្រុមអសកម្ម ឬក្រុមដែលមានការបោះពុម្ពមួយចំនួនតូច។ នៅក្នុងការស្វែងរក VKontakte បញ្ចូលប្រធានបទដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ រកមើលក្រុមអសកម្ម ហើយសរសេរទៅកាន់ម្ចាស់របស់ពួកគេ ផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នក។

14. ក្រុមអាជីវកម្មនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម គឺជាក្រុមដែលផ្តោតលើប្រធានបទអាជីវកម្ម អ្នកចូលរួមដែលជាម្ចាស់អាជីវកម្ម ឬអ្នកដែលមានគម្រោងក្លាយជាមួយ។

15. Instagram - hashtags ។ សរសេរនៅក្នុងការស្វែងរកអ្វីមួយនៅក្នុងរចនាប័ទ្មនៃ #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk ។ វានឹងមានគណនីជាច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន និងហាងនោះ។ អ្នកអាចសរសេរបាន។ក្រៅពីនេះ អ្នកអាចផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកដល់មនុស្សដែលផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងតាមរយៈ Instagram- អ្នកថតរូប ស្ទីលស្ទីល ជាដើម។

ដំបូន្មាន៖ចុះហត្ថលេខាលើរូបថតរបស់អ្នកជាមួយ hashtag #city (# Moscow, #Khabarovsk ជាដើម) ។ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមគោះទ្វាររបស់អ្នក។ក្រុមហ៊ុន និងហាងនានាពីទីក្រុងរបស់អ្នក។

16. DoubleGIS (2GIS) - កាតាឡុកអេឡិចត្រូនិចអង្គការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយផែនទីទីក្រុង។ មិនល្អទេ។ វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាព. នៅថ្ងៃទី 6 ខែមេសា ខ្ញុំបានបើកសហគ្រិនម្នាក់ៗ ដោយបានចុះឈ្មោះនៅទីនោះក្នុងរយៈពេល 2 ខែ មិនមែនជាសំណើតែមួយទេ។

17. ខ្ញុំបានសាកល្បងវាថ្មីៗនេះ វិធីថ្មី។. ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងក្រុមមួយនៅលើ Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ មានសហគ្រិនជាច្រើននៅក្នុងនោះ ហើយពួកគេកំពុងស្វែងរកអ្នកម៉ៅការ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលប្រកាស អ្នកអាចស្វែងរកអតិថិជននៅទីនោះ។

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានចូលរួមនៅទីនេះ ទុកប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់ខ្ញុំ អតិថិជនម្នាក់បានសរសេរថាខ្ញុំសរសេរទៅអ្នកផ្សេងដោយផ្ទាល់ បានចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយពួកគេ។

https://www.facebook.com/groups/tendering/ មានកន្លែងទំនេរល្អៗនៅទីនេះ។

19. សរសេរករណីសិក្សារបស់អ្នកលើគម្រោង ហើយបោះពុម្ពវា។ នៅក្នុងសាធារណៈ SMM ។អ្នកនឹងត្រូវបានកត់សម្គាល់ភ្លាមៗ អតិថិជននឹងទាក់ទងអ្នក។

20. ការអត្ថាធិប្បាយរបស់អ្នកជំនាញនៅក្នុងសហគមន៍ទីផ្សារសំខាន់ៗ។

ដំបូន្មាន៖កុំព្យាយាមគ្រប់វិធីដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនក្នុងពេលតែមួយ។ ជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្ត 1-2 ប៉ុន្តែប្រើវាឱ្យពេញលេញបំផុត។ភាគច្រើនទំនងជាមិនត្រូវការវិធីសាស្រ្តច្រើនទៀតទេ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសអ្នក?

- ស្មោះត្រង់. និយាយឱ្យត្រង់ទៅ អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញដំបូង,ចូលរៀននៅមជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាលកម្មករពីចម្ងាយ។ ប្រាប់យើងអំពីបទពិសោធន៍ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់មជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាលរបស់មជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកពីចម្ងាយ ហើយការងារលើគម្រោងនេះនឹងត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយគ្រូបណ្តុះបណ្តាលដែលមានបទពិសោធន៍។
- ធានា។នៅទីនេះ អ្នកនឹងទទួលបាន ចំណេះដឹងចាំបាច់និងគាំទ្រកុំ​បាត់​មុខ​នៅ​ចំពោះ​មុខ​អតិថិជន។ ការងាររបស់អ្នកនឹងត្រូវបានត្រួតពិនិត្យនៅគ្រប់ដំណាក់កាល ប៉ុន្តែវានឹងមិនត្រូវបានធ្វើសម្រាប់អ្នកទេ។
- ត្រូវមានចិត្តទូលាយ. ធ្វើ ការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ហើយចែករំលែកព័ត៌មានដោយសប្បុរស - អតិថិជននឹងពេញចិត្តចំពោះវា។

តើត្រូវសួរប៉ុន្មាន?

ទោះបីជាអ្នកជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងក៏ដោយ កុំយកការងារនេះដោយឥតគិតថ្លៃ។កោតសរសើរការងាររបស់អ្នក - ហើយអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងពេញចិត្តចំពោះអ្នក។ សុំបន្តិច ប្រសើរជាងគ្មានអ្វីទាំងអស់។ការបង្កើនស្លាកតម្លៃពី 0 ទៅ 5000 គឺពិបាកជាងឧទាហរណ៍ពី 2000 ទៅ 5000 ។

ហើយអ្នកមិនគួរចរចាលក្ខខណ្ឌទេ។នៅពេលអតិថិជនបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក។ ថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយអ្នកធ្វើការឱ្យគាត់សម្រាប់ការនេះ។ ឥតគិតថ្លៃ ឬសម្រាប់ភាគរយនៃការលក់។គ្មានអ្វីល្អនឹងមកពីនេះទេ។

តើអតិថិជនសំដៅលើអតិថិជនផ្សេងទៀតដោយរបៀបណា និងទៅអ្នកណា?

- អតិថិជនចូលចិត្តណែនាំអ្នកឯកទេសទាំងនោះដែលមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះ។ អនុវត្តការងាររបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពប៉ុន្តែផងដែរ។ ស្រឡាញ់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ពួកគេស្រឡាញ់អ្វីដែលពួកគេធ្វើ ហើយត្រៀមខ្លួនធ្វើបាបខ្លួនឯងដើម្បីឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ល្អ។
- អតិថិជនណែនាំអ្នកឯកទេសដែលស្គាល់ប្រធានបទរបស់ពួកគេ "យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ" និង អាចនៅលើវា។ ណែនាំ. ប្រសិនបើអ្នកមានប្រធានបទដែលអ្នកចូលចិត្ត (ឧទាហរណ៍ យូហ្គា) ហើយបានធ្វើការជាមួយវារួចហើយ។ ចែករំលែកលទ្ធផល និងគន្លឹះមានប្រយោជន៍ជាមួយសហគ្រិនផ្សេងទៀត។និងពីវិស័យតែមួយ។ ពួកគេ។ បទពិសោធន៍របស់អ្នកអាចមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ ពួកគេនឹងងាកមករកអ្នកសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការនិងផងដែរ។ នឹងណែនាំដល់សហសេវិកមកពីផ្នែកពាក់ព័ន្ធដែលអាចអនុវត្តការណែនាំរបស់អ្នកផងដែរ (ឧទាហរណ៍ កន្លែងហាត់ប្រាណ មជ្ឈមណ្ឌលច្បាប់)។
- បង្កើតផលប័ត្រជាមួយនឹងរូបថតអេក្រង់នៃគម្រោង និងក្រាហ្វដែលបង្ហាញពីសក្ដានុពលនៃការលូតលាស់របស់សមាជិកក្រុម ក៏ដូចជាការពិពណ៌នាអំពីលទ្ធផលជាលេខ។ វិធីនេះអតិថិជននឹងឃើញ អ្នកគឺជាអ្នកឯកទេសធ្ងន់ធ្ងរហើយត្រៀមខ្លួនទទួលខុសត្រូវចំពោះលទ្ធផលនៃការងាររបស់ពួកគេ។ ប្រមូលវិញ្ញាបនបត្រ និងការពិនិត្យវីដេអូពីអតិថិជន។វិញ្ញាបនបត្រជាមួយនឹងការផ្សាភ្ជាប់ផ្តល់នូវទំនុកចិត្តច្រើន។

មូលហេតុដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនបរាជ័យ គឺមិនមែនមកពីខ្វះដើមទុន ឬបទពិសោធន៍នោះទេ។ ហើយជាការពិតណាស់ វាមិនមែនថាមិនមានមនុស្សគ្រប់គ្រាន់ធ្វើការនៅទីនោះទេ។ អាជីវកម្មភាគច្រើនបរាជ័យដោយសារតែពួកគេមិនមានវិធីជាប្រព័ន្ធ និងគួរឱ្យទុកចិត្តដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលជាបន្តបន្ទាប់។

នៅក្នុងលំដាប់សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមនិងរួចទៅហើយ សហគ្រាសដែលមានស្រាប់រីកចម្រើន ពួកគេត្រូវការអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាការមានផលិតផល ឬសេវាកម្មដ៏អស្ចារ្យគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី នោះអ្នកពិតជាយល់ខុសហើយ។

មានសហគ្រិនជាច្រើនដែលកត់សម្គាល់យឺតពេលដែលអតិថិជនរបស់ពួកគេមួយចំនួនលែងនៅជាមួយពួកគេ ម្យ៉ាងវិញទៀតពួកគេបានចាកចេញពីពួកគេ។ បន្ទាប់មកពួកគេព្យាយាមយកវាមកវិញដោយផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តបន្ថែម។ ពេលខ្លះវាអាចទៅរួច ដោយចំណាយធនធាន និងថវិកាបន្ថែម។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យរឿងនេះកើតឡើង? នេះគឺដោយសារតែសហគ្រិនជាច្រើនមិនអាចបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងរក្សាអតិថិជនចាស់បាន។ សូមក្រឡេកមើលយុទ្ធសាស្ត្រទាំងនេះខ្លះ។

បង្ហាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។

មួយនៃ ការអនុវត្តល្អបំផុតដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ដោយបង្ហាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។ ដោយ​សារ​តែ​ពាក្យ​សម្ដី ឬ​ការ​ផ្សាយ​ពី​មាត់​គឺ​មាន​ឥទ្ធិពល​ខ្លាំង​ណាស់។ ឧបករណ៍ទីផ្សារ. កុំឱ្យអតិថិជនចាស់របស់អ្នកចាកចេញពីអ្នក ហើយនាំពួកគេមកវិញ។ ផ្ទុយទៅវិញ ផ្តល់ឱ្យពួកគេច្រើនបំផុត សេវាកម្មល្អបំផុត. ផ្ញើសារឱ្យពួកគេអំពីការបើកដំណើរការផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី។ អតិថិជននឹងរីករាយប្រសិនបើគាត់ដឹងថាអ្នកចំណាយពេលគិតអំពីវា។

សហគ្រិនជាច្រើនជឿថាវេទិកាសង្គមដូចជា Facebook ឬ Twitter គឺជា វិធីល្អបំផុតរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តភ័ក្តិ និងស្វែងយល់ពីអ្វីដែលតារាល្បីៗកំពុងធ្វើនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ តាមពិតទៅ ឧបករណ៍ល្អ។ដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។ ដូច្នេះហើយ អ្នកត្រូវប្រើវាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងឆ្លើយសំណួរពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ មានភាពច្នៃប្រឌិត។

ត្រូវការការវិភាគ

អតិថិជនគឺជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតនៃអាជីវកម្មណាមួយ។ ដូច្នេះហើយ អ្នក​ត្រូវ​ដាក់​ខ្លួន​អ្នក​ក្នុង​ស្បែកជើង​របស់​អតិថិជន​ដើម្បី​ដឹង​ថា​ពួកគេ​ត្រូវការ​អ្វី​។ នោះគឺអ្នកត្រូវតែយល់ពីទម្លាប់នៃការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍល្អ។ ផែនការទីផ្សារដែលនឹងនាំអ្នកទៅកាន់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។

Feedback ពីអតិថិជន

អ្នកត្រូវស្វែងរកវិធីដើម្បីទទួលបានមតិកែលម្អដោយផ្ទាល់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក។ អ្នកអាចស្នើសុំឱ្យពួកគេចូលរួមក្នុងការស្ទង់មតិអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម និងធ្វើសិក្ខាសាលា។ អ្នកក៏គួរទទួលដែរ។ មតិកែលម្អពីអតិថិជនចាស់របស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញថា ពួកគេលែងទិញពីអ្នកទៀតហើយ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់ពីកន្លែងដែលផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកមិនដំណើរការ។

ការផ្តល់ជូន និងការភ្ញាក់ផ្អើលប្រចាំសប្តាហ៍

ឲ្យ​តិច​ដើម្បី​បាន​ច្រើន។ អ្នកត្រូវតែមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ឱ្យ គំរូឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។ ផលិតផលថ្មី។. មានផ្សារទំនើបដែលមានការផ្តល់ជូនប្រចាំសប្តាហ៍ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ហាងជាច្រើនផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃលើការទូទាត់ ប័ណ្ណប្រាក់រង្វាន់ វិញ្ញាបនបត្រអំណោយ អំណោយឥតគិតថ្លៃ។ល។ រដូវវិស្សមកាលគឺជាពេលវេលាដែលអ្នកអាចទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងរក្សាអតិថិជនចាស់ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអំណោយ ឬសេវាកម្មដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។

ការផ្តល់សេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាព និងទាន់ពេលវេលាដល់អតិថិជនទាំងថ្មី និងដែលមានស្រាប់ នឹងជួយអ្នកទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ អតិថិជនសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបង្កើត ឬបំបែកអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

កន្លែងដែលត្រូវរកអតិថិជន

ការស្វែងរកអតិថិជនប្រហែលជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃអាជីវកម្មណាមួយ ដែលដូចជាប្រាក់ចំណេញពីការលក់ដែលទទួលបាន អាចពឹងផ្អែកលើការប្រកួតប្រជែង និងមានទំនោរទៅរកកន្លែងដែលពួកគេធ្វើឱ្យវត្តមានរបស់ពួកគេល្បីល្បាញបំផុត។

នាយកដ្ឋានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខិតខំទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានពីអតិថិជនសក្តានុពលទៅកាន់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនថែមទាំងបង្កើតកិច្ចសន្យាពិសេសមួយសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជន នៅពេលដែលដោយមានជំនួយពីយុទ្ធសាស្រ្តមួយចំនួន ពួកគេមិនត្រឹមតែស្វែងរកអ្នកថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលុបចោលអតិថិជនដែលមិនចាំបាច់ដែលនឹងមិននាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនទៀតផង។

សេវាកម្មស្វែងរកអតិថិជនរួមមានដំណាក់កាលសំខាន់បី ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកមនុស្សថ្មីបានយ៉ាងងាយស្រួល សកម្មភាពប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយគ្មាន ការខិតខំប្រឹងប្រែងពិសេសនិងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហួសហេតុ៖

វិធីទីមួយ៖ប្រើបច្ចេកទេស "ហៅត្រជាក់" ដ៏ល្បីល្បាញ។ វិធីសាស្រ្តនេះនឹងដំណើរការល្អជាពិសេសនៅពេលអ្នកគ្រប់គ្រងស្វែងរកអតិថិជនអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តពិសេសដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមូលដ្ឋានដោយមិនចាកចេញពីជញ្ជាំងការិយាល័យ។

វិធីទីពីរ៖ស្វែងរកអតិថិជនយ៉ាងសកម្មតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ វិធីសាស្រ្តនេះបានបង្កើតឡើងជាយូរមកហើយដោយខ្លួនវាថាជាផ្នែកមួយដែលមិនមានការរំខានបំផុតហើយក្នុងពេលតែមួយ វិធីសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទាក់ទងអតិថិជនសក្តានុពលនីមួយៗដោយផ្ទាល់ក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។

វិធីទីបី៖បង្កើនប្រសិទ្ធភាពថវិការបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរបៀបដែលការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងរំជើបរំជួល ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ គឺសក្តិសមនៃការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេស។ ការវិនិយោគដ៏មានសមត្ថកិច្ចក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបស្ថាបនានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទាក់ទាញអ្នកជំនាញទាំងនោះដែលអាចរក្សាភាពរឹងមាំនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតកម្មវិធីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួនជាមួយនឹងរង្វង់មនុស្សដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដែលនឹងបង្កើនកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោម ដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀត។