ពាក្យស្លោកនៃអនាគត។ ពាក្យស្លោកសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ ឧទាហរណ៍ល្អបំផុត និងអាក្រក់បំផុត។

ពាក្យស្លោក- កន្សោមខ្លី សាមញ្ញ និងងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចេញសំឡេង ដែលមានការលើកឡើងអំពីប្រធានបទនៃទីផ្សារ ជាធាតុឡូជីខលចម្បង (ផលិតផល ឈ្មោះ ពាណិជ្ជសញ្ញាសេវាកម្ម ឬកន្លែងលក់) និងគំនិតផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

គោលបំណងនៃពាក្យស្លោក- សង្ខេបអត្ថប្រយោជន៍នៃធាតុទីផ្សារដើម្បីបង្កើត សារខ្លីដែលនឹងងាយយល់ និងចងចាំ។

ប្រភេទសំខាន់ៗនៃពាក្យស្លោក៖

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល - ពាក្យស្លោកសាជីវកម្មដែលប្រើក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន និងផ្នែករបស់ខ្លួន;
ពាក្យស្លោកផលិតផល;
ពាក្យស្លោកនៃសេវាកម្មគឺជាពាក្យស្លោកដែលមិនមែនជាម៉ាកដែលមានលក្ខណៈឌីផេរ៉ង់ស្យែលដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ផលិតផល។
ពាក្យស្លោកពេលវេលាមានកំណត់ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ភាគហ៊ុន។

ពាក្យស្លោកនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការបោះពុម្ពមិនមានអត្ថន័យផ្លូវអារម្មណ៍ដូចឧទាហរណ៍នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ និងវិទ្យុនោះទេ ប៉ុន្តែវាអាចមានអត្ថន័យច្បាស់លាស់។ ក្នុងករណីនេះ វាអាចដើរតួជាចំណងជើងនៃសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការគូររូបសម្រាប់ពាក្យស្លោកគឺងាយស្រួលជាងផ្ទុយមកវិញ។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្តារការបាត់បង់ក្នុងអារម្មណ៍។

របៀបបង្កើតពាក្យស្លោក?

កំណត់គោលបំណង នោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកចង់ប្រាប់ និងសង្កត់ធ្ងន់ទៅកាន់អតិថិជនជាចម្បង។ អ្នកអាចមានគុណសម្បត្តិជាច្រើន និងចំនួនដ៏ច្រើន។ គំនិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការជ្រើសរើសមួយប៉ុណ្ណោះ។
កសាងមូលដ្ឋាននៃពាក្យស្លោក, កំណត់គ្រឹះរបស់ខ្លួន;
ពិនិត្យពាក្យស្លោកសម្រាប់លទ្ធភាពនៃការទ្វេរដង ឬវត្តមាននៃពាក្យស្លោកដែលធ្វើអោយមានសមាគមមួយចំនួន។
សរសេរជម្រើសជាច្រើន;
អនុវត្តពួកវាម្តងមួយៗក្នុងសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ពាក្យស្លោក៖

ពាក្យស្លោកមួយមកនៅចុងបញ្ចប់ ហើយសរុបវាឡើង ឬដំបូងកំណត់ទីតាំង ឬសំណើរបស់អ្នក។
ពាក្យស្លោកជាធម្មតាត្រូវបានអមដោយម៉ាករបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
ពាក្យស្លោកត្រូវតែមានកម្មវត្ថុ និងសច្ចៈ។
ពាក្យស្លោកគួរយល់ជាធម្មតា;
ពាក្យស្លោកគួរចងចាំ។

ស្ថានភាពជាមួយពាក្យស្លោកគឺជាក់ស្តែង - ក្រុមហ៊ុននានាមិនមាន ឬមិនដំណើរការសម្រាប់ហេតុផលប្រធានបទ និងគោលបំណងមួយចំនួន ហើយតើយើងអាចនិយាយអំពីអ្វីបាន ប្រសិនបើពាក្យស្លោកទាំងអស់មិនឆ្លងជាតិ ឬសូម្បីតែធំ។ ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីដែលអ្នកឯកទេសពិតប្រាកដបានធ្វើការ ដោះស្រាយភារកិច្ចដែលបានប្រគល់ឱ្យពួកគេ។ វាត្រូវបានគេជឿថាអត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃពាក្យស្លោកមួយគឺការចងចាំរបស់វានិង វិធីសាស្រ្តសមាគមផលប៉ះពាល់ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការអនុវត្ត នេះបង្ហាញដោយខ្លួនវាកម្រណាស់។ ពាក្យស្លោកជាច្រើន ដោយសារភាពមិនត្រឹមត្រូវមួយចំនួន បានជម្នះឧបសគ្គ និងឧបសគ្គជាច្រើនសម្រាប់ទស្សនិកជនដែលយល់ឃើញ។

ការបង្ហាញអំពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃពាក្យស្លោក ភាពល្អិតល្អន់របស់វា និងការពិពណ៌នាស្របគ្នា និងការរៀបចំសមាគមដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ជាមួយអតិថិជន ឬផលិតផលរបស់គាត់ គឺជាលំដាប់ចាំបាច់សម្រាប់បង្កើតពាក្យស្លោកដ៏មានប្រសិទ្ធភាព។

គោលគំនិតនៃ "ពាក្យស្លោក" (sluagh-ghairm) ត្រលប់ទៅភាសា Gaulish ហើយមានន័យថា "ការស្រែកប្រយុទ្ធ" ។ អត្ថន័យដើមនៃពាក្យ - "សម្រែកប្រយុទ្ធ" - យ៉ាងត្រឹមត្រូវ និងក្នុងន័យធៀបឆ្លុះបញ្ចាំងពីខ្លឹមសារនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថេរនេះ។ នៅឆ្នាំ 1880 គំនិតនៃ "ពាក្យស្លោក" ត្រូវបានគេប្រើជាលើកដំបូងនៅក្នុងអត្ថន័យទំនើបរបស់វា។

នាយកច្នៃប្រឌិត Contrapunto

Yaroslav Kucherov

អតីត CEO របស់ Lowe Adventa និង JWT Russia

ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំមិនអាចស្រមៃមើលស្ថានភាពបានទេ។ដើម្បីឱ្យនរណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមបង្កើតវីដេអូអំពីលំហ។
អាចបង្ហាញគាត់ជាឧត្តមសេនីយ៍ស្រែកថា "តើអ្នកនៅឯណា?"

Mikhail Kudashkin

នាយកប្រតិបត្តិច្នៃប្រឌិត Leo Burnett Group Russia

ពាក្យស្លោកអូឡាំពិករដូវរងា
នៅ Sochi “ក្តៅ។ រដូវរងា។ របស់អ្នក"

រ៉ូម៉ាំងហ្សីម៉ូនីន

យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ Hot Whopper សម្រាប់ Burger Kingជាមួយនឹងពាក្យស្លោក «ប្រយ័ត្នកុំឡើងថ្លៃ!»

ជាការពិតណាស់យើងមានគំនិតល្អបី
ជាមួយនឹងការរក្សាសិទ្ធិ mothball និងគំនិតទីបួននៅក្នុងរចនាប័ទ្មនៃ "ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជននឹងត្រូវបានបណ្តេញចេញ
ពីការងារ"

Andrey Amlinsky

អំពីពាក្យស្លោក

វាគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់ ប៉ុន្តែពាក្យស្លោក "ប្រសិនបើមានគំនិត នោះមាន IKEA" ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាពាក្យស្លោកសំខាន់នៃខួបលើកទី 20 ។ ក្នុងឆ្នាំ 2002 គូបពណ៌ខៀវដ៏ធំដែលមានឈ្មោះស៊ុយអែតចម្លែកបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុង Khimki ។ គំនិតនៅពីក្រោយ IKEA គឺថាវាមិនមែនជាហាងលក់គ្រឿងសង្ហារិមទេ ប៉ុន្តែជាហាងលក់ដំណោះស្រាយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតចង់អញ្ជើញសាច់ញាតិមកជួបជុំគ្នា ឬរៀបចំពិធីខួបកំណើតនោះ IKEA មានចម្លើយ។ អក្សរមួយត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែវាបង្កើតអត្ថន័យទាំងមូល។ វាពិបាកក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយសង្ខេបជាងនេះ។ លើសពីនេះទៀតនេះក៏ឆ្លុះបញ្ចាំងពីចរិតលក្ខណៈនៃម៉ាក - whack និងដោះស្រាយបញ្ហា។

IKEA កំពុងស្វែងរកធនធានដ៏ល្អបំផុតក្នុងតម្លៃដ៏ល្អបំផុត ដូច្នេះវាមិនមានទេ។ ទីភ្នាក់ងារធំហើយទីផ្សារនីមួយៗមានក្រុមជាក់លាក់មួយ។ ពាក្យស្លោកនេះគឺជាបិតាស្ថាបនិកនៃការរក្សាសិទ្ធិរបស់រុស្ស៊ី។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនទាំងអស់អំពីអត្ថបទនោះទេ។ IKEA គឺជាម៉ាកយីហោដ៏មានឥទ្ធិពល ជាមួយនឹងការទាក់ទាញដ៏អស្ចារ្យ និងការវិនិយោគនៅក្នុង យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារពាន់លាន។ ហើយនេះផ្តល់ទម្ងន់ដល់ពាក្យ។ ចៃដន្យ រុស្ស៊ីអាចរៀនពីមេរៀនទីផ្សារនេះ។

នៅពេលដែលយើងធ្វើយុទ្ធនាការ Snickers មិនមានប្រភេទអាហារសម្រន់នៅក្នុងប្រទេសទេ។ ម៉ាកនេះបានមករកយើងនៅពេលដែលវាមានយុទ្ធនាការមិនជោគជ័យលើកដំបូងរួចហើយ។ នៅទីនោះ កម្មករ និងកសិករសមូហភាពម្នាក់បាននិយាយថា ពួកគេញ៉ាំ Snickers សម្រាប់អាហារថ្ងៃត្រង់ ហើយនេះគឺនៅក្នុងប្រទេសដែលពួកគេពេលខ្លះមាន borscht និង vodka សម្រាប់អាហារពេលព្រឹក។ គំនិតនៃ Snickers ថ្មីគឺផ្អែកលើរូបមន្ត Stay on the Scene - "Stay in the game" ។ គំនិតនេះគឺថាជាលើកដំបូងចាប់តាំងពីសម័យសូវៀត ពេលលេងបាល់ទាត់ អ្នកមិនចាំបាច់ទៅផ្ទះទេ។ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងស្រែកថា "Lesha ញ៉ាំអាហារថ្ងៃត្រង់!" - យ៉ាងណាមិញអ្នកមាន Snickers ។ នេះជារបៀបដែលពាក្យ "snickersney" បានកើត - neologism សម្រាប់អាហារសម្រន់តូច។

ពាក្យស្លោក "ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិត មាន IKEA",
"កុំបន្ថយល្បឿន - snickers",
“ខ្ញុំបឺតលុយកាក់”

ឧទាហរណ៍៖ “កុំទុកឲ្យខ្លួនឯងស្ងួត!” ឬ “ពេលខ្លះវាល្អជាងការទំពាជាជាងនិយាយ”។ វាកើតឡើងថាពាក្យស្លោកមួយអណ្តែតដោយខ្លួនឯងនៅពេលដែលគ្មាននរណាម្នាក់ចងចាំប្រធានបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ កុំច្រឡំចំណងជើងជាមួយពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ឯកតាអត្ថបទទាំងនេះមានភារកិច្ចផ្សេងៗគ្នា។ ចំណងជើងត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីចាប់អារម្មណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ និងលើកទឹកចិត្តគាត់ឱ្យអានអត្ថបទ។ មុខងារនៃពាក្យស្លោកគឺដើម្បីបង្ហាញពីគំនិតចម្បងនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងរក្សាភាពសុចរិតរបស់វា។

មានតម្រូវការផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ពាក្យស្លោក និងចំណងជើង៖ ពាក្យស្លោកមិនអាចផ្លាស់ប្តូរក្នុងអំឡុងពេលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានទេ វាជាបាវចនាដែលត្រូវតែស្តាប់តាំងពីដើមរហូតដល់ចប់យុទ្ធនាការ។ ចំណងជើងគឺជាធាតុអថេរ ហើយអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។ ដូច្នេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលដាក់នៅលើផ្ទាំងប៉ាណូ និងក្នុងទស្សនាវដ្ដីប្រហែលជាមានចំណងជើងខុសៗគ្នា។ ពាក្យស្លោកគឺជាពាក្យស្លោកនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាត្រូវតែងាយស្រួលចងចាំ។ តម្រូវការនេះមិនមានពាក់ព័ន្ធនឹងចំណងជើងទេ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃពាក្យស្លោកដែលមានប្រសិទ្ធភាព៖

ភាពរហ័សរហួននិងការចងចាំ;
ប្រភពដើម;
ការអនុលោមតាមទីតាំងម៉ាក;
ពាក្យស្លោកត្រូវតែមានម៉ាកយីហោ។

ពាក្យស្លោកស្រាល ខ្លី ឆើតឆាយ និងពាក្យស្លោកត្រូវបានចងចាំយ៉ាងល្អ។ ពាក្យស្លោកមិនគួរវែងទេ - មិនលើសពីដប់ពាក្យ និយមរហូតដល់ប្រាំមួយ។ កុំប្រើពាក្យដែលពិបាកនិយាយ។ ជៀសវាងឃ្លា និងពាក្យដែលគេលួចចូល នោះអ្នកអាចចាប់អារម្មណ៍ទស្សនិកជន និងធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលចង់បាន។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកនឹងអាចឃើញភាពមិនធម្មតានៅក្នុងធម្មតាហើយអ្នកនឹងបង្កើតស្នាដៃមួយ។

ជាអកុសល ពាក្យស្លោកច្រើនតែនិយាយឡើងវិញស្ទើរតែពាក្យសម្ដី។ ពាក្យខ្លះត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ដែលពួកគេបានក្លាយជាគេលួចចូលហើយដាក់ធ្មេញ។ អ្នកជំនាញបានចងក្រងបញ្ជីទាំងមូលនៃធាតុស្រដៀងគ្នាដែលមិនត្រូវបានណែនាំសម្រាប់ការប្រើប្រាស់៖

នាមដែលត្រូវជៀសវាង៖ ជម្រើស ការសម្រេចចិត្ត គំនិត សុភមង្គល គុណភាព ភាពសុខដុម សុបិន្ត ពណ៌ រសជាតិ ក្លិន អារម្មណ៍ មើលទៅ ភាពរីករាយ អាថ៌កំបាំង។

គុណនាម៖ ពិតប្រាកដ, ត្រឹមត្រូវ, ផ្តាច់មុខ, ពិតប្រាកដ, កិត្យានុភាព, ស្មោះត្រង់, ពិត, ត្រឹមត្រូវ, តែមួយគត់, តែមួយគត់, ដើម, inimitable, ពិសេស, បានព្យាយាម, ល្អឥតខ្ចោះ, សក្ដិសម, គ្មានកំហុស។ វាហាក់ដូចជាការហាមប្រាមលើពាក្យទាំងនេះធ្វើឱ្យវាមិនអាចសរសេរពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានទេ។

ជឿខ្ញុំ ភាសារុស្សីគឺមានភាពសម្បូរបែប និងមានភាពបត់បែនជាងរចនាសម្ព័ន្ធ lexical ដែលជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បម្រាមដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌគួរតែជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃនាមដែលមានត្រាជាមួយនឹងគុណនាមដូចគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមិនអាចធ្វើដោយគ្មានពាក្យដែលហត់នឿយ ពួកគេត្រូវតែត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដោយ "ការសម្រកទម្ងន់" ដើម។

របៀបដែលពាក្យស្លោកជោគជ័យត្រូវបានសាងសង់

ពាក្យស្លោកអាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលទៅកាន់៖

លក្ខណៈពិសេសនៃប្រតិបត្តិការ - "អ្នកចុចប៊ូតុង យើងធ្វើនៅសល់ដោយខ្លួនឯង" (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Kodak) ។
អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកទិញ - "បោះបង់ការថប់បារម្ភរបស់អ្នក!" ("Afobazole" ដែលជាថ្នាំ sedative) ។
កំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់ពីក្រុមជាក់លាក់មួយ៖ “មនុស្សជំនាន់ថ្មីជ្រើសរើស Pepsi” “Gillette. គ្មានអ្វីល្អជាងសម្រាប់បុរសនោះទេ»។
វិជ្ជាជីវៈ និងគុណភាពខ្ពស់៖ “Indesit. វានឹងមានរយៈពេលយូរ»។

ហេតុផលចម្បងអាចជាទស្សនវិជ្ជារបស់ក្រុមហ៊ុន៖ "វាល្អកន្លែងដែលយើងនៅ" (Samsung) ។ នៅក្នុងពាក្យស្លោកសាជីវកម្ម វាជាការសមស្របក្នុងការផ្តោតលើសិទ្ធិអំណាចរបស់ក្រុមហ៊ុន៖ "HP-Laser Jet - 20 ឆ្នាំនៃជ័យជំនះប្រកបដោយទំនុកចិត្ត" ។ ដំណោះស្រាយមួយក្នុងចំនោមដំណោះស្រាយបច្ចុប្បន្នគឺការបំភាន់នៃភាពជិតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់។ “យើងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នក និងសុខភាពរបស់អ្នក” (Johnson & Johnson), “Wella. អ្នកអស្ចារ្យណាស់»។ ក្នុងករណីនេះ ពាក្យស្លោកអាចត្រូវបានសាងសង់ជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ក្នុងនាមអ្នកប្រើប្រាស់៖ “Tefal. អ្នកតែងតែគិតពីពួកយើង” “McDonald's. នោះជាអ្វីដែលខ្ញុំស្រឡាញ់»។ ពាក្យស្លោកក៏អាចបង្ហាញពីលក្ខណៈពិសេសនៃទីតាំងអារម្មណ៍ផងដែរ: "សេចក្តីអំណរនៃចលនា" (ពាក្យស្លោក BMW) ។

ដូច្នេះ ពាក្យស្លោកគួរតែអាចបំភ្លេចបាន ដើម សង្ខេប ពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់ទីតាំងម៉ាក និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ លើសពីនេះ យើងត្រូវចាំថា ទឹកដមនៃពាក្យស្លោកនេះ មិនគួរនិយាយបង្អាប់ ច្រានចោល ឬក្រអឺតក្រទមឡើយ។ ពាក្យស្លោកនេះមិនគួរជាពាក្យអសីលធម៌ និងអសុរោះ ឬមានការធ្វេសប្រហែសឡើយ។ ភាពវិជ្ជមានមានឥទ្ធិពលល្អជាង។ វាជាការចង់បានដែលពាក្យស្លោកមានអត្ថន័យផ្លូវចិត្តដ៏សប្បុរស។ ទាំងនេះគឺជា ច្បាប់ទូទៅការបង្កើតពាក្យស្លោកល្អ។ អនុសាសន៍បែបនេះកាន់តែច្រើនត្រូវបានគេយកមកពិចារណា វានឹងមានប្រសិទ្ធភាពកាន់តែច្រើន។

ប្រភេទពាក្យស្លោក

អាស្រ័យលើគោលបំណងរបស់ពួកគេ ពាក្យស្លោកត្រូវបានបែងចែកជាៈ

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - សម្រាប់ទំនិញ។
បាវចនារបស់ក្រុមហ៊ុន។
គាំទ្ររូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។
បេសកកម្ម។

ការណែនាំខ្លីៗសម្រាប់បង្កើតពាក្យស្លោកដ៏មានប្រសិទ្ធភាព

រំលេច និងបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍ចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាការពិតណាស់ អ្នកធ្លាប់ស្គាល់ពាក្យស្លោក "M&M's melts in your mouth, not in your hands"។ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃបង្អែមពណ៌គឺថា glaze គ្របដណ្តប់សូកូឡាមិនរលាយនៅពេលដែលកំដៅនៅក្នុងដៃរបស់អ្នកនិងមិនប្រឡាក់ពួកគេ។

ចំណាំថាផលិតផលដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមដូចគ្នាត្រូវបានបង្ហាញជាញឹកញាប់ជាមួយពាក្យស្លោកស្រដៀងគ្នា។ ដូច្នេះរថយន្តថ្លៃ ៗ ទាំងអស់៖

តំណាងឱ្យឧត្តមភាពរបស់អ្នក។
បង្ហាញពីបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ឧត្តមគតិ។
ពួកគេលើកទឹកចិត្តអ្នកឱ្យគ្រប់គ្រងក្តីសុបិន្តរបស់អ្នក។
ពួកគេសន្យាថានឹងរីករាយដោយមិនបង្អង់យូរ។

សិក្សាពាក្យស្លោករបស់គូប្រជែងរបស់អ្នក ហើយព្យាយាមមិនចម្លងពួកគេ។ វិភាគ phonosemantics នៃពាក្យស្លោករបស់អ្នក។ និយាយឱ្យសាមញ្ញស្តាប់ថាតើវាស្តាប់ទៅយ៉ាងម៉េច។ សំឡេងអាចមានរាងមូល និងទន់ តឹងរឹង និងរឹង។ ការយល់ឃើញរបស់វានឹងអាស្រ័យលើពួកគេមួយណាដែលនាំមុខនៅក្នុងបាវចនារបស់អ្នក។

អ្នកបង្កើតពាក្យស្លោក

មានពេលខ្លះដែលគ្មានអ្វីល្អចូលមកក្នុងចិត្ត។ ក្នុងករណីបែបនេះ យើងសូមណែនាំឱ្យប្រើម៉ាស៊ីនបង្កើតពាក្យស្លោកចៃដន្យជាឧបករណ៍សម្រាប់ស្វែងរកគំនិតថ្មីៗ៖

ចង្វាក់ពាក្យស្លោក ឬល្អជាងនេះទៀត ផ្តល់ឱ្យវាជាចង្វាក់។ វាល្អណាស់ប្រសិនបើអ្នកចេះនិពន្ធបទពាក្យស្លោក។ ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះគឺគួរឱ្យចងចាំ។ ចងចាំជានិច្ច Coca-Cola? រាយការណ៍ពីការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយស្ថិរភាពរបស់វា។ ប្រកាសការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។ ស្មោះត្រង់។ ការសរសើរខ្លួនឯងជាមួយនឹង "លេខមួយ" គ្មានទីបញ្ចប់ និង "យើងល្អបំផុត" មិនបញ្ឆោត ឬទាក់ទាញនរណាម្នាក់ឡើយ។

អ្នកអាចបង្កើតពាក្យស្លោកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឬប្រហែលជាបាវចនារបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងលេចឡើងជាលទ្ធផលនៃគំនិតច្នៃប្រឌិតរួមគ្នារបស់បុគ្គលិកច្នៃប្រឌិត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿជាក់លើសមត្ថភាពរបស់អ្នក សូមទាក់ទង អ្នកថតចម្លងអាជីពសេវារបស់វាមិនថ្លៃប៉ុន្មានទេ៖ ជម្រើសពាក្យស្លោក 10 ជាធម្មតាមានតម្លៃពី 100 ទៅ 300 ដុល្លារ។

តើវាជាអ្វី

ពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាបាវចនាខ្លីមួយរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលដែលបង្ហាញពីគំនិតចម្បងនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូល។ ពាក្យ "ពាក្យស្លោក" ខ្លួនវាមានន័យថា "ពាក្យស្លោក" "ហៅ" ឬ "បាវចនា" នៅពេលបកប្រែពីភាសាអង់គ្លេស។ ឃ្លាខ្លីនេះមានអត្ថន័យដ៏ធំ - ដោយមានជំនួយពីវា ក្រុមហ៊ុនផលិតបង្ហាញពីគំនិតចម្បង ឬគោលដៅនៃពាក្យស្លោកទាំងមូលរបស់គាត់ ដែលជាការបង្កើនការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ រូបភាព និងអត្រាប្រេវ៉ាឡង់ក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។

បញ្ហានៃការបង្កើតពាក្យស្លោក

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីការអនុវត្ត ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកលក់ទំនិញជាច្រើនជួបប្រទះបញ្ហានៅពេលបង្កើតបាវចនាដែលអាចស្គាល់បាន។ ជារឿយៗវាកើតមានឡើងដែលការទាក់ទាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនដំណើរការ មិនត្រូវបានចងចាំដោយអតិថិជន ហើយដូច្នេះវាមិនសមហេតុផលទេ។ ក្នុងន័យនេះ មិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់បង្កើតពាក្យស្លោកនោះទេ ហើយក្នុងករណីនេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផលិតផល ឬក្រុមហ៊ុនណាមួយត្រូវបានបង្ហាញខុសៗគ្នារាល់ពេល។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ពាក្យស្លោកដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងត្រឹមត្រូវមានន័យច្រើន - វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឱ្យផលិតផលងាយស្រួលស្គាល់ ចងចាំ និងគាំទ្ររូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងម៉ាកដែលវាតំណាង។

ពាក្យស្លោកសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖ របៀបបង្កើត

អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និង PR និយាយថា មានច្បាប់ជាច្រើនដែលគួរអនុវត្តតាមនៅពេលបង្កើតពាក្យស្លោក។ ជាដំបូងឃ្លានេះគួរចងចាំ។ នោះគឺ ស៊េរីសមាគមមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកទិញ ឮសំណុំជាក់លាក់នៃពាក្យ ស្រមៃម៉ាក ឬផលិតផលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឃ្លានេះមានជាប់ពាក់ព័ន្ធ។ លើសពីនេះទៀតបាវចនារបស់ក្រុមហ៊ុនគួរតែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចេញសំឡេង - វាមិនគួរត្រូវបានពង្រាយដោយឃ្លាវែងនិងពាក្យពិបាកយល់។ តាមឧត្ដមគតិ ពាក្យស្លោកមាន 2-4 ពាក្យ (ជួនកាលអ្នកអាចប្រើ 6) ។ នេះជាការងាយស្រួលមិនច្រើនសម្រាប់ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ដូចជាការយល់ឃើញនិងការទន្ទេញចាំ។

ប្រសិនបើបាវចនាវែងពេក គ្មាននរណាម្នាក់នឹងអានវាទាំងស្រុងនៅពេលបោះពុម្ពនោះទេ។ ការប្រើប្រាស់ rhyme មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការយល់ឃើញ - អត្ថបទ rhyme នឹងជាប់នៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នកទិញយ៉ាងរឹងមាំ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកប្រើវាឥតឈប់ឈរ និងច្រើនដង។ ឃ្លាប្រឌិត និងគំរូនៃការនិយាយភ្ជាប់ការស្រមើលស្រមៃរបស់មនុស្ស ហើយនេះមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកផលិត។ ជាឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់គ្លីនិកធ្មេញមួយបានបង្ហាញពីការធានានូវស្ករគ្រាប់ចំនួន 10,000 ។ ភ្នំមួយប្រភេទ និងក្រដាសរុំស្ករគ្រាប់ជាច្រើនលេចឡើងភ្លាមៗនៅក្នុងការស្រមើស្រមៃ - រូបភាពបែបនេះងាយស្រួលចងចាំ។ ជាធម្មជាតិ ឃ្លាដែលបានបង្កើតកាន់តែពេញលេញបំពេញតាមតម្រូវការទាំងអស់នេះ ភាពជោគជ័យកាន់តែច្រើនអាចត្រូវបានគេរំពឹងទុកពីវា។

តើអ្នកមិនគួរប្រើពាក្យអ្វី?

លក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋានមួយទៀតដែលពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែជួបគឺភាពដើម។ នេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ព្រោះថាមានពាក្យមួយចំនួនដែលត្រូវបានគេលួចចូល និងប្រើរួចហើយ ដែលពួកគេមិនមានឥទ្ធិពលលើអ្នកទិញនោះទេ។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលនាមជាច្រើន៖ គំនិត ជម្រើស រូបរាង រសជាតិ អារម្មណ៍ ភាពសុខដុម សុបិន្ត ការសម្រេចចិត្ត គុណភាព ពណ៌ ក្លិនក្រអូប ភាពរីករាយ អាថ៌កំបាំង សុភមង្គល។ គុណនាមដែលលែងមានប្រសិទ្ធភាពគឺផ្តាច់មុខ, ត្រឹមត្រូវ, ពិត, ត្រឹមត្រូវ, តែមួយគត់, តែមួយគត់, ពិសេស, គ្មានឥតខ្ចោះ, សក្ដិសម, កិត្យានុភាព, ស្មោះត្រង់, ពិតប្រាកដ, តែមួយគត់, ព្យាយាម, ល្អឥតខ្ចោះ។ ពួកវាត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលពួកគេមិនត្រូវបានគេយល់ឃើញដោយអតិថិជនថាជាពាក្យដែលមានអត្ថន័យនោះទេ ប៉ុន្តែមើលទៅសាមញ្ញដូចជាសំណុំអក្សរ។ ប្រសិនបើពួកវាខ្លះនៅតែត្រូវបានប្រើប្រាស់ នោះវាជាការប្រសើរក្នុងការពនលាយវាជាមួយការបន្ថែមដើម ឬអត្ថន័យដែលមិននឹកស្មានដល់ ដើម្បីកុំឱ្យពាក្យស្លោកនេះហួសហេតុពេក។

អត្ថន័យនៃពាក្យស្លោក

នៅពេលបង្កើតពាក្យស្លោកសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកនិពន្ធអាចប្រើវិធីសាស្រ្តជាច្រើនក្នុងការផ្ទុក semantic របស់វា។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញមុខងារ និងមុខងារពិសេសៗរបស់ផលិតផល ដោយប្រកាសថាវាល្អបំផុតនៃប្រភេទរបស់វា។ អ្នកអាចសង្កត់ធ្ងន់លើអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ - អ្វីដែលគាត់នឹងទទួលបាននៅពេលទិញផលិតផល។ អ្នកអាចកំណត់ទីតាំងផលិតផលរបស់អ្នកថាសមស្របបំផុតសម្រាប់សង្គម ប្រជាសាស្រ្ត ឬក្រុមអាយុជាក់លាក់មួយ - ដោយប្រើពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានបំណង។ ឧទាហរណ៍៖ “Gilette - មិនមានអ្វីដែលប្រសើរជាងសម្រាប់បុរសនោះទេ” “មនុស្សជំនាន់ថ្មីជ្រើសរើស Pepsi”។ ការទំនាក់ទំនងកោសិកា, ឧទាហរណ៍។ លទ្ធផលដ៏ល្អមួយត្រូវបានសម្រេចដោយការលើកឡើងពីគុណសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន ឬឋានៈខ្ពស់របស់វា ឧទាហរណ៍ "20 ឆ្នាំនៅលើទីផ្សារ" ឬ "យើងធ្វើឱ្យកីឡាអាចចូលប្រើបាន" ពី "Sportmaster" ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយចំនួនបង្កើតអារម្មណ៍ជាក់លាក់នៃភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយអ្នកទិញរបស់ពួកគេ ដោយធានាថា "អ្នកមានតម្លៃវា" ឬ "អ្នកគ្រប់គ្នារីករាយជាមួយអ្នក"។ ត្រូវប្រាកដថាពិចារណា: ពាក្យស្លោក ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងករណីណាក៏ដោយប្រសិនបើពួកគេមានសម្លេងបដិសេធ ឬថ្កោលទោស អ្នកមិនអាចប្រើការបដិសេធបានទេ ព្រោះវានឹងបណ្តាលឱ្យមានការបដិសេធដោយមិនដឹងខ្លួន។ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតគឺត្រូវប្រើតែចំណុចវិជ្ជមានដែលអ្នកទិញគ្រប់រូបចង់បញ្ជាក់អំពីខ្លួនឯង។

បច្ចេកទេសពិសេសដែលមានឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់

នៅក្នុងវិស័យផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម វាជាទម្លាប់ក្នុងការជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់ការយល់ឃើញរបស់អ្នកទិញដោយប្រើបច្ចេកទេសពិសេស - ទាំងនេះរួមបញ្ចូលការលេងពាក្យ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលគេប្រើអក្សរកាត់ - ពាក្យទាំងអស់ក្នុងឃ្លាមានអក្សរស្រដៀងគ្នា ឬពាក្យនីមួយៗចាប់ផ្តើមដោយអក្សរដូចគ្នា - "ផីលរបស់អ្នកនឹងទិញវីស្កា" "ស្អាត - ជំនោរសុទ្ធ" "វេលឡា - អ្នកគឺ សម្រាប់គោលដៅដូចគ្នា បច្ចេកទេសនៃការនិយាយឡើងវិញនូវពាក្យវិជ្ជមានត្រូវបានប្រើ៖ "ធនាគារល្បីឈ្មោះសម្រាប់មនុស្សដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ" "ការមើលផ្លែឈើស្រស់ៗ" ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការពិចារណាពីកន្លែងដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដ ត្រូវបានប្រើ - នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយការបោះពុម្ព បន្ទុកសំខាន់គឺនៅលើអត្ថបទ នៅទីនេះសារៈសំខាន់ និងអត្ថន័យនៃពាក្យ ឬឃ្លានីមួយៗគឺពិបាកក្នុងការវាយតម្លៃខ្ពស់ក្នុងវីដេអូ អ្នកអាចបំពេញបន្ថែមភាពទាក់ទាញដោយរូបភាព និងរូបភាពភ្លឺច្បាស់ ដើម្បីប្រើសំឡេង និងសំឡេង - "RedBull កំពុងបំផុសគំនិត។"

ដោយប្រើបាវចនាអព្យាក្រឹត

ពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់អាចត្រូវបានបែងចែកជាពាក្យដែលនិយាយអំពីផលិតផល ឬសកម្មភាពជាក់លាក់មួយ ហើយពាក្យស្លោកដែលតំណាងឱ្យការទាក់ទាញ ឬគំនិតវិជ្ជមានមួយចំនួន៖ "អ្នកតែងតែនាំមុខការប្រកួតប្រជែង" "គិតវិជ្ជមាន" "យើងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នក រីកចម្រើន»។ មួយវិញទៀត ឃ្លាបែបនេះគឺងាយស្រួលពីទស្សនៈនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុនឡើងវិញ - ពួកគេអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់សកម្មភាពណាមួយ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមផលិតអ្វីផ្សេងទៀតភ្លាមៗ បន្ថែមពីលើផលិតផលសំខាន់ ហើយម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេមិនចង្អុលបង្ហាញអ្វីទេ ហើយអាចប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។ លើសពីនេះទៀត នេះត្រូវបានគេយល់ថាជាសំណុំនៃពាក្យ - ពាក្យស្លោកបែបនេះមិននិយាយអ្វីជាក់លាក់អំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដែលមានន័យថាអតិថិជនប្រហែលជាមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវាទេ។

ពាក្យស្លោកល្អបំផុតសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាដំណើរការប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ហើយនៅទីនេះច្រើនអាស្រ័យទៅលើការអនុវត្តតាមច្បាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាស្រ័យលើទេពកោសល្យរបស់អ្នកបង្កើតផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ ពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្បីៗជាច្រើនបាន«ទៅមនុស្ស» ជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ពាក្យដដែលៗនៃឃ្លាដោយមនុស្សបង្កើនប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងនៃម៉ាកយីហោ។ ពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានគេចងចាំអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ សូម្បីតែនៅពេលដែលផលិតផលលែងមាននៅលើទីផ្សារក៏ដោយ។ ឧទាហរណ៍រួមមានឃ្លាទាំងនេះ៖ "សន្តិភាព មិត្តភាព ស្ករកៅស៊ូ - ក្រុមហ៊ុន Rotfront", "Yandex - អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអាចប្រើបាន", "ពេលខ្លះវាប្រសើរជាងការទំពារជាងការនិយាយ - Stimorol", "រុស្ស៊ីគឺជាព្រលឹងដ៏សប្បុរស", "ធុងមិនខ្លាច ភាពកខ្វក់ - KAMAZ "," សម្រាក - ញ៉ាំ Twix ។ " ការលេងដោយជោគជ័យលើពាក្យត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "Volnom - Volvo", "ប្រសិនបើមានគំនិត - មាន IKEA ។" នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រាបៀរ ឧទាហរណ៍ជោគជ័យពាក្យស្លោក - "តើអ្នកណាកំពុងតាមដាន Klinsky?", "Ovip Lokos", "ពេលវេលាហោះហើរជាមួយបុរសធាត់" - ឃ្លាទាំងអស់នេះបានបង្កើតឡើងនៅក្នុង ភាសាទំនើបហើយជារឿយៗត្រូវបានលើកឡើងដោយមិនយោងទៅលើម៉ាក។

ក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិចជាធម្មតាបង្កើតពាក្យស្លោកថ្មីសម្រាប់ប្រទេសនីមួយៗដែលផលិតផលត្រូវបាននាំចូល និង ទីផ្សាររុស្ស៊ីផលិតផលជាច្រើនក៏ត្រូវបានទទួលស្គាល់យ៉ាងជាក់លាក់ផងដែរដោយសារតែពាក្យស្លោកថា "Rexona - នឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្ត", "ថែរក្សាខ្លួនអ្នក Garnier", "Rondo - ដង្ហើមស្រស់ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលយល់" ។ គ្រប់គ្នាស្គាល់ពាក្យស្លោក និងពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់នេះ។ ដោយសារតែការផ្សាយឡើងវិញជាញឹកញាប់នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះពិតជាដំណើរការ និងជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យជ្រើសរើសផលិតផលពិសេសទាំងនេះ។

កំហុសក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនជោគជ័យ ជាអកុសលគឺជារឿងធម្មតាណាស់។ ជាឧទាហរណ៍ ពាក្យស្លោក "ប្រសិនបើអ្នកញ៉ាំនំប៉ាវ អ្នកនឹងរស់នៅជារៀងរហូតដូចលេនីន" ឬ "យើងនឹងគ្របដណ្តប់ប្រទេសទាំងមូល!" ពី រោងចក្រស្បែកជើង. ការហៅទូរសព្ទបែបនេះស្តាប់ទៅដូចជាចម្លែកណាស់ មិនមែនអ្នកទិញគ្រប់រូបនឹងរត់ទៅទិញផលិតផលបន្ទាប់ពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ ពេលខ្លះកំហុសគឺបណ្តាលមកពីការបកប្រែមិនត្រឹមត្រូវ - ឧ. ក្រុមហ៊ុន Pepsiបានបើកដំណើរការវីដេអូនៅលើទីផ្សារប្រទេសចិន ដែលការហៅ “Cheer up with Pepsi” ត្រូវបានបកប្រែថា “Pepsi នឹងលើកដូនតារបស់អ្នកចេញពីផ្នូរ” ហើយក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរអាមេរិកមួយបានអំពាវនាវឱ្យ “ធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមានសេរីភាព” ដែលនៅពេលបកប្រែទៅជា ភាសាអេស្ប៉ាញបានប្រែក្លាយទៅជា "ទទួលរងពីជំងឺរាគរូស" ។ មិនបាច់និយាយទេ ផលិតផលមិនជោគជ័យទេ។ មានភាពចម្លែកដែលក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវបានបង្ខំឱ្យប្តូរឈ្មោះផលិតផលដើម្បីលក់វានៅក្នុងប្រទេសជាក់លាក់មួយ - ឧទាហរណ៍ ស្រោមអនាម័យ Visit ត្រូវបានប្តូរឈ្មោះជា Vizit នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ដើម្បីជៀសវាងការផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹង "ព្យួរ" ។ ឧទាហរណ៍មួយទៀត - ក្រុមហ៊ុន Nestleនៅពេលផ្សព្វផ្សាយម៉ាក Gerber វាមិនបានគិតគូរពីការពិតដែលថានៅក្នុងប្រទេសអាហ្វ្រិកវាជាទម្លាប់ក្នុងការគូរតែផលិតផលដោយខ្លួនឯង មិនមែនមនុស្សនៅលើការវេចខ្ចប់ផលិតផលទេ ដោយសារមនុស្សជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសនេះមិនដឹងពីរបៀបអាន និងត្រូវបានណែនាំ។ តាមរយៈរូបភាពនៅលើវេចខ្ចប់តែប៉ុណ្ណោះ។ ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលពិពណ៌នាអំពីកុមារ និងម្តាយដែលមានសុភមង្គលមិនមានតម្រូវការទេ រហូតដល់ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរការរចនារបស់វា។

រឿង

ពាក្យស្លោកត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាយូរណាស់មកហើយ។ នៅសហភាពសូវៀត សហគ្រាសជាច្រើនបានប្រើវិធីសាស្ត្រនេះ ដើម្បីបង្កើនតម្រូវការ។ ជាឧទាហរណ៍ លោកវ្ល៉ាឌីមៀ ម៉ៃយ៉ាកូវស្គី ទទួលខុសត្រូវលើការបង្កើតការហៅទូរស័ព្ទរឿងព្រេងនិទាន - គាត់បានសរសេរបាវចនាថា "គ្មានកន្លែងណាទេលើកលែងតែនៅ Mosselprom" "សមមិត្តប្រជាជន! គ្មានក្បាលសុដន់ណាល្អជាងនេះទេ ហើយក៏គ្មានដែរ ត្រៀមបឺតរហូតដល់ចាស់…»។

នៅបស្ចិមប្រទេស ពាក្យស្លោកត្រូវបានគេប្រើមិនត្រឹមតែដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាអ្នកចូលព្រះវិហារទៀតផង។ ជាឧទាហរណ៍ ឃ្លា « តក់ស្លុតម្ដាយរបស់អ្នកទៅព្រះវិហារ» « យើងធានាការសង្គ្រោះ!

ក្នុងករណីខ្លះ ពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានទុកចោលដោយគ្មានការបកប្រែ ដើម្បីរក្សាភាពដើមរបស់ក្រុមហ៊ុន និងសង្កត់ធ្ងន់លើគំនិតចម្បង។ ភាគច្រើន នេះអាចអនុញ្ញាតបានជាមួយឃ្លាខ្លីៗដែលអត្ថន័យអាចទាយបានដោយមិនចាំបាច់បកប្រែ - ឧទាហរណ៍ Volkswagen ។ Das Auto ឬ Nike ។

ពីចំណុចទាំងអស់ខាងលើ យើងអាចសន្និដ្ឋានបានថា ការបង្កើតពាក្យស្លោកគឺជាការច្នៃប្រឌិតពិតៗ និងជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល ដែលមិនគួរបំភ្លេចឡើយ ដោយអ្នកដែលចង់ផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់ទីផ្សារ ហើយលក់បានផលចំណេញច្រើនជាងម្តង។